调查与决策——《灾后重建中对口支援问题研究》

调查与决策——《灾后重建中对口支援问题研究》总第371期

调查与决策（内参）

第39期

灾后重建中对口支援问题研究

中共四川省委政策研究室课题组

"5·12"汶川特大地震给人民生命财产和经济社会造成巨大损失，灾后恢复重建任务十分艰巨。党中央、国务院高度重视我省灾后恢复重建工作，按"一省帮一重灾县"的原则，建立了对口支援机制。举全国之力，帮助灾区加快恢复重建。为运用好这一机制，促进"两个加快"，我室组织力量先后到什邡、绵竹、都江堰、彭州、松潘、崇州等地调研，形成了如下报告。

一、主要进展

按照国务院《汶川地震灾后恢复重建对口支援方案》的要求，我省制定了《汶川地震灾后恢复重建对口支援实施意见》，对18个省市对口支援我省18个重灾县市的工作进行了总体部署。一年多来，在省委、省政府的坚强领导下，在18个对口支援省市的全力支持下，通过各重灾市州、各受援县市的密切协作和艰苦努力，我省灾后恢复重建对口援建工作进展顺利，取得了显著的阶段性成果。

（一）对口援建项目进展顺利。各支援省市积极与受援县市协商，采取开工一批、准备一批、谋划一批的办法，滚动推出援建项目，扎实做好后续项目前期准备工作，力争援建项目早日开工。在项目实施过程中，双方积极磋商、统筹协调，想方设法克服建设用地、建材保障等困难，在确保项目建设质量的前提下，不断加快援建项目的实施进度。截至2009年11月底，各支援省市已经确定的对口支援项目3126个，其中：已开工援建项目2755个，占总数的88.13%；已建成援建项目1211个，占总数的38.74%。援建项目中确定的对口支援资金总额681.83亿元，其中已投入资金共计355.67亿元，达到总额的52.16%。

（二）民生项目成效显著。18个支援省市根据灾区的实际需要，积极帮助灾区编制实施规划，提供建筑设计和技术咨询服务，进行房屋安全鉴定和加固修复咨询工作。开展岗位培训，帮助灾区劳动力提高就业能力，积极组织现场招聘会，为灾区劳动力提供就业岗位。积极开展支医支教活动，帮助灾区群众解决就医、子女就学问题，并组织力量帮助维护社会稳定。积极开展心理咨询、心理抚慰工作，帮助灾区部分干部群众恢复心理健康。广泛开展冬季送温暖活动，为灾区群众解决冬季御寒等问题。特别是去年，对口援建省市为灾区捐赠棉被202.1万床、棉衣裤298.6万件、其他衣物70.9万件，为确保灾区群众安全、温暖地度过灾后第一个冬季作出了积极贡献。

（三）灾区造血机能逐步形成。在双方充分沟通协商的基础上，四川省开展了"感恩致谢、产业承接、投资促进、加快重建、加快发展"灾后重建大型招商活动。据不完全统计，各支援省市企业与我省受援地区已签约产业合作项目400多个，总投资1800多亿元。其中：广东省援建汶川签约70个合作项目、总投资357.85亿元，浙江省援建青川签约75个合作项目、总投资308.39亿元，北京市援建什邡签约54个项目、总投资666.86亿元，重庆市援建崇州签约110个项目、总投资322.3亿元。这些项目的落实将促进灾区造血机能的形成。

二、主要做法

（一）各支援省市高度重视，强力推进对口援建工作。18个支援省市明确表示坚决按照党中央、国务院的要求，举全省（市）之力，把灾区人民的事当作自己的事来抓，保质、保量、按时完成对口援建任务。各支援省市党政主要负责同志不顾灾区余震不断、道路险阻，先后亲临地震灾区视察灾情，研究制定对口支援方案。一是强化组织人才保障，建立健全对口支援机构。各支援省市成立了由主要领导亲自挂帅的对口支援领导小组，设立日常办事机构和前方指挥部，选派工作能力强、乐于奉献、作风过硬的援建干部队伍和专业技术人员到灾区一线工作，帮助灾区抗震救灾，参与编制重建规划，制定援建方案，落实援建项目，组织援建项目的实施，为灾后恢复重建工作提供了有力保障。二是制定完善规章制度，确保援建工作规范有序。为使对口支援工作规范化、制度化，建好项目、用好资金，各支援省市建立健全各项规章制度，加强项目管理和资金管理，确保援建工作的有序推进。上海、湖北等省市制定出台了灾后重建项目管理规程、援建专项资金拨付流程和管理办法、社会捐赠资金归口管理办法、援建工程项目实行廉政合同书等规章制度，确保工程优质、程序规范、管理科学、干部廉洁。三是克服自身困难，坚持援建目标任务不动摇。2008年下半年，灾后重建刚刚展开时，正是国际金融危机日渐蔓延和国内外经济形势急剧变化的时期。18个支援省市的实体经济遭受到不同程度的冲击，保增长的压力都很大。尽管如此，他们仍然坚决执行中央的决策部署，急灾区人民之所急，千方百计保证资金需求，坚定不移地加快推进援建进度，确保两年内基本完成原定三年的目标任务。

（二）我省积极主动，全力配合做好对口援建工作。2008年6月18日，省政府成立灾后恢复重建对口支援组，负责全省灾后恢复重建对口支援工作的统筹协调、工作指导和监督检查，并具体负责对口支援情况收集、问题调研、协调服务及日常工作。一是建立健全工作机制。及时建立了省对口办工作协调机制，明确内部责任分工，建立了重大问题协调制度、日常工作联系制度、监督检查制度、责任追究制度等办公室工作制度，为对口办规范、有序开展工作做好制度保证。迅速建立起与支援方、受援方、联系厅局、重灾市州等的工作联系。收集、印制对口支援通讯录，建立起通畅的联系渠道。建立了对口支援信息报送制度，及时收集、整理和报送相关信息，全面反映对口支援进展情况，为国家和省领导了解和掌握有关情况及指导工作提供依据。二是协调解决对口援建中存在的困难和问题。我省主要省领导、分管领导通过主动上门走访各对口支援省市驻川机构，与18个对口支援省市驻川工作机构负责人座谈等方式，及时掌握工作进展情况，协调解决存在的问题，研究相应对策措施。与此同时，我省对口办及有关部门积极奔赴各省市对口支援前线指挥部和受援县市调研，了解对口支援工作中存在的主要困难和问题。就援建项目落实情况、对口支援方式、援建项目管理、建材供应、援建车辆免费通行等重大问题进行梳理、分析，及时向国家和省委、省政府汇报并提出建议，并积极协调相关部门落实，督促责任单位及时解决。三是开展慰问、感恩致谢、重建招商等活动，为灾区产业重建创造条件。去年中秋、国庆节和今年"5·12"一周年前后，省委、省政府领导分别带队赴重灾区看望和慰问援建省市驻川机构的援建人员，去年下半年还到18个省市开展感恩致谢和重建招商活动，为灾后恢复重建创造有利条件。四是加强对口支援宣传报道。我省建立了对口支援工作网站，与新华社四川分社、《四川日报》、四川电视台等主流媒体保持紧密联系，及时组织相关新闻报道，营造良好建设环境。

（三）援建形式灵活多样，注重实效推进对口援建工作。18个省市根据自身的优势及受援方具体情况，经过援建和受援双方充分沟通、协商，因地制宜、创造性地开展援建工作，整个援建方式呈现出灵活多样的鲜明特点。总体来讲，主要分为两种形式：一是采取以"交钥匙"为主的援建方式。即援建项目实施由支援方全面负责，工程竣工后移交受援方使用。如上海援建都江堰：在援建中注重突出"民生、公益、基础、功能"，制定了充分符合灾

区实际的长远科学规划，始终坚持形态服从功能、建设服从规划、进度服从质量，确保质量第一，把每一个项目都建成优质工程、可持续发展工程，交出的工程都是人民放心的工程。河北援建平武：河北省将平武的龙安、南坝、响岩、平通4个乡镇重建作为重点，统一实行"交钥匙"工程，由石家庄、唐山、保定、邯郸4市作业主，统一规划、连片重建，并负责项目招标、施工、监理等工作，最后将4镇新城整体移交给平武县。建立基金带动当地发展是河北援建的一大特色，河北省已提供的1亿元农房重建基金和1亿元中小企业发展基金，放大效用非常明显。二是采取"交钥匙"与"交支票"两者相结合的援建方式。这是大部分援建省市采取的做法。如辽宁援建安县就是实行以"交支票"工程为主、部分项目"交钥匙"的援建方式。凡投资额在2000万元以上的援建项目，均由辽宁援建方统一实施，此类项目总投资3亿多元。重庆援建崇州：既有"交钥匙"和"交支票"项目，又有合作共建项目。重庆市援建资金的70%由支援方负责安排援建项目和建设，建成后交付受援方使用；30%的援建资金由受援方按规划要求自主安排项目并负责建设，支援方参与监督。河南援建江油：实施的第一批项目主要由江油市政府或相关部门作为业主负责，今年实施的第二批项目则调整为"交支票"与"交钥匙"相结合的方式，即对于87个投资额较小的项目仍由江油市负责项目组织实施，而其他17个投资额超过1000万元的重点工程则由河南省相关部门作为业主实施。在采用前述两种方式的同时，援建省市高度重视输血和造血相结合，着力产业援建，增强灾区自我造血能力。如江苏援建绵竹：重点建设绵竹江苏工业园、高效农业示范园、汉旺无锡工业园。其中江苏工业园将建设成为绵竹经济发展的增长极和西部承接东部发达地区产业转移的示范基地，汉旺无锡工业园采取利用社会资金主导园区建设的路子，引进企业建立工业园区开发公司，由开发公司作为当地政府和援建方建设平台，利用优惠政策推进园区可持续发展。广东援建汶川：大力促进汶川的产业恢复，通过组织贸易合作洽谈会等市场化运作方式，与汶川县初步达成了建材、矿产、医药、旅游等方面超过30亿元的项目合作意向，漩口工业发展区恢复重建和广东-汶川工业园的建设项目正全速推进。浙江援建青川：制定了产业重建规划，提出"建设一个工业园区（川浙产业园）、培育两个特色基地（种子种苗、农产品加工）、构建三个绿色通道（农副产品、劳动力、旅游）、重建四个市场服务体系（日用品、农业生产资料、重建物资、农产品）"的基本思路，并为永久性住房建设以及恢复产业提供信贷担保。山东援建北川：将在北川建设北川-山东产业园区，以解决从老县城转移出来的劳动力就业问题。安徽援建松潘：除了突出打造国际旅游目的地、建设现代高原新城外，为支持松潘的产业发展，安徽援建方和松潘县正在协商设立对口支持松潘产业发展专项资金，通过补助、贴息、奖励、担保等形式鼓励安徽企业参与和支持松潘发展，重点支持特色农牧产品养殖和矿产品加工，以及旅游市场开拓。

虽然对口支援工作已取得明显的阶段性成效，但仍存在一些影响和制约对口援建工作快速推进的问题。主观方面：部分受援地方对重建政策宣传不够，一些受灾群众对援建工作不够理解、配合与支持。客观方面：建材供应保障仍有困难，部分道路保通难度大，部分项目因城镇布局调整而影响了援建进度，专业技术人员缺乏，次生灾害和气候条件影响部分地区重建进度，山区县乡重建用地困难，等等。上述问题，需要我省有关方面和支援省市认真研究、密切配合，尽快加以解决。

三、主要启示

（一）坚持集中力量，因地制宜。对口支援是社会主义制度本质要求的体现，彰显了集中力量办大事的政治优势，同时又不搞一刀切，充分发挥18个兄弟省市的主动性和创造性。中央统一领导和协调，将赈灾任务分解到各省市。18个兄弟省市以高度的政治责任感，以灾区重建为己任，为受援地做了大量实实在在的工作。无论是重建规划的设计，援建模式

的产生，还是产业发展方案的出台，都遵循一切从实际出发，充分尊重援建方和受援地两方的实际。举全国之力，聚万众之心，展现了中国社会主义制度能够集中力量办大事的优势。

（二）坚持以人为本，民生优先。作为党和政府的执政理念，以人为本是抗震救灾的一面旗帜，民生优先则是贯穿于对口援建方方面面的一根红线。18个兄弟省市的援建工作，都强调把保障民生作为对口支援的基本出发点，从灾区群众的生活生产需要出发，尊重民愿，体现民意，优先解决与灾区群众生活密切相关的基本问题，优先考虑帮助解决灾民住房等生活急需的条件和设施，优先启动学校、医院等公共设施建设，竭力让灾区群众安居、安定、安全、安心，共享援建和发展成果。

（三）坚持政府主导，社会参与。对口援建是一项复杂的系统工程，涉及方方面面。政府既要责无旁贷地主导，又不能大包大揽，应尽量调动社会力量参与重建的积极性，并提供参与的便捷通道。鼓励社会参与，利用市场机制，不仅能够集聚更多的力量参与灾后恢复重建，还可以有效地减少腐败和投资浪费。

（四）坚持长期合作，促进共赢。对口支援必须切实调动双方积极性，充分发挥援建省市与受援地的各自优势。坚持硬件与软件相结合、输血与造血相结合、当前与长远相结合。在全面恢复和提升灾区综合竞争力的同时，探讨建立长效合作机制，为双方谋取更广阔的发展空间，促进互利共赢。例如，双方在开拓两地市场，促进经贸、物流和旅游合作，加强人才、技术和文化交流等方面已经取得成效并将大有作为。又如，长三角、珠三角的援建方给我省带来了新的发展理念和管理模式，也在体制改革方面学习了成都城乡统筹改革的经验。在此互利共赢的基础上，完全可以创建更为紧密的交流合作，促进长期合作。

四、几点建议

（一）进一步抓紧完善对口支援实施方案。我省各受援市州和县市，要严格按照灾后恢复重建总体规划和各专项规划的范围以及两年内基本完成原定三年目标任务的要求，不提过高要求和标准，积极与各支援省市协商，尽快完善剩余援建项目的实施方案，并抓紧落实。同时，坚持自力更生、艰苦奋斗。各受援地方要加大对重建政策的宣传力度，使受灾群众更好地理解、配合与支持援建工作，充分调动灾区广大干部群众加快建设美好新家园的积极性和主动性。

（二）进一步协助做好援建项目的前期准备、质量管理和施工保障工作。我省各有关部门、各受援市州和县市要充分利用对口支援省市的技术力量优势，进一步加快援建项目规划、勘察、设计等前期工作。切实提高办事效率，加快项目审批。积极做好征地、拆迁、施工道路、施工用水、用电等配套工作，努力为援建项目尽早开工创造条件。加强安全、质量监督检查，确保援建项目建设规范、施工安全、质量可靠。切实做好人才、建材、配套资金等方面的保障工作，进一步组织好建材生产和市场供应，加强价格监管和临时干预，确保重建的需要。

（三）进一步加强对口援建省市的联系和沟通。继续坚持每三个月召开一次对口支援省市驻川机构座谈会，加强信息报送、沟通和交流，及时反映对口援建的进展情况和存在问题。组织开展支援方和受援方之间、援建省市之间的经验总结和交流，推广好的经验和做法。加强调研、强化服务，共同研究、协调解决援建过程中出现的重大问题，及时提出有针对性的应对措施和政策建议。同时，要继续做好对口援建省市人员来访、来川接待服务工

作，切实关心对口援建干部、建设人员的生活情况，主动解决他们生活中遇到的具体问题和困难。

组长：萧少秋

副组长：李季

成员：李辉（执笔）胡科茂叶全

刘福敏（执笔）王喜梅

(提供单位: 发布时间:2009-12-15 录入用户：admin-swzys)

项目决策分析与评价真题2017年(精编)

项目决策分析与评价真题2017年(精编) 一、单项选择题 缺 二、多项选择题 每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。 1. 关于项目前期策划成果的质量保证及其评价标准的说法，正确的有______。 A.项目前期策划的成果应全部采用定量标准来衡量和评价 B.各类工程项目前期策划的成果一般应采用统一的评价标准 C.委托单位满意是对咨询服务成果的基本要求 D.咨询服务成果应符合国家有关法律法规的要求 E.项目经理责任制是保证项目前期策划工作质量的基础 答案：CDE 2. 关于企业规划中对标分析的说法，正确的有______。 A.可将外部企业的未来业绩目标作为自身企业的内部发展目标 B.可将竞争对手作为标杆，比较经营战略的组成要素 C.可将行业平均水平为标杆作为自己的对比目标 D.可将客户需求作为标杆，查找自身的不足并及时改进 E.可跨行业选择恰当的技术标杆，以利于技术的跨行业渗透 答案：BDE 3. 下列园区规划的编制原则中，属于绿色发展原则的有______。 A.污染物排放总量不突破上限要求 B.安全环境准入标准

C.水土资源不超载 D.基础设施一体化 E.产业链条延伸合理 答案：ABC 4. 关于初步可行性研究与可行性研究关系的说法，正确的有______。 A.可行性研究是初步可行性研究的延伸和深化 B.初步可行性研究报告是政府投资项目核准的依据 C.初步可行性研究和可行性研究所研究的内容完全不同 D.可行性研究报告的投资估算误差通常不应大于10% E.初步可行性研究主要采用项目类比法、估算指标法进行投资估算 答案：AD 5. 关于可行性研究及其报告内容编制深度要求的说法，正确的有______。 A.重点研究项目建设的可能性 B.围绕产品营销策略做深入研究 C.融资方案应满足债权人的要求 D.重大技术方案应有两个以上方案比选 E.投资估算的准确度应满足决策者要求 答案：DE 6. 规划环境影响报告书的审查内容包括______。 A.评价方法的专用性 B.环境影响分析、预测和评估的准确性 C.优化调整建议的合理性和有效性 D.公众意见采纳与不采纳的情况及合理说明

第三章 广告定位策略

第三章广告定位策略 3.1广告定位及其分类 根据产品的特性与特点，以及在市场上的占有率、竞争的激烈程度等等的不同，定位的情况也有所不同，并由于现今市场上产品的品种繁多，门类庞杂，所以在实施具体的广告定位时，我们可以从以下各个不同的方向入手，以找到合适的切入点。 3.1.1产品定位 产品定位是广告定位的基础，我们可以把产品定位称之为“实体定位”。要提高产品在消费者心中的地位，首先就必须要有针对性地进行产品的研究、开发、生产与制造工作，使自己的产品在实体上就有一个清晰的定位，并通过广告来刻意强化这一定位，使之引起消费者的注意、理解与记忆，进而引导消费者进行有明确目标的购买。 产品定位主要强调其实体上的差异性，如高科技含量、先进的设备、精湛的工艺等等，突出产品的品质、价值、功效、服务等方面之特点，刻意强调其独一无二、不可为其他同类产品所替代的特性。借此增加产品对于消费者的影响力，促使其产生刻骨铭心的印象与感受。 3.1.2市场定位 市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体运用，将产品定位在最有利的市场之上，或者更准确地称之为目标市场定位。任何企业，无论其规模如何，它都不能同时满足所有消费者的所有的需要；而只能为自己的产品销售选定一个或几个特定的目标市场，为自己的产品选择某个范围内的特定消费者，这就是市场定位。从广告策划的角度来看，目标市场就是广告传播活动的目标对象。 在进行市场定位时我们还得考虑到产品的生命周期，根据产品的生命周期各个阶段在市场中的不同特性，运用不同的广告策略，作不同的广告宣传，这样才能更好地满足不同消费者的需求。 3.1.3企业定位 当代广告活动的一个突出特点在于，当一个企业在对产品进行定位的同时，也使消费者认识到生产和销售该产品的主体是一个什么样的企业？它在哪一个位置、处于哪一个层次上？让消费者在选择产品的同时，也选择了企业。 在广告策划中为企业定位的常见手法是“双重定位”，对于产品名称与企业名称相同的企业来讲更是如此，如可口可乐、百事可乐、娃哈哈等……这些企业

项目决策与分析学习笔记(第一章)

第一章概论 第一节项目决策与决策分析评价 一、项目目标 项目目标一般分为项目的宏观目标和具体目标两个层次。 （一）项目的宏观目标是指项目建设对国家、地区、部门或行业要达到的整体发展目标所产生的积极影响和作用。不同性质项目的宏观目标不同。 （二）项目的具体目标 项目的具体目标是指新项目建设要达到的直接效果。4个！ 1.效益目标。 效益目标指项目经济效益、社会效益、环境效益等方面要实现的目标值。 （1）经营性项目，效益目标主要是对投资收益确定具体的目标值。 （2）公共基础设施项目，效益目标主要是指满足客观需要的程度或提供服务的范围。 （3）环境治理项目，其效益目标主要是指环境治理的效果。 2.规模目标。建设规模确定的目标值。 3.功能目标。企业根据自身的总体发展战略、主要经营方向、国家产业政策和技术政策的要求、以及国家总体规划、资源政策和环境政策的要求研究确定建设项目的功能目标。 4.市场目标。目标市场、市场份额等。 （三）项目目标与宏观规划发展目标的一致性 项目目标要与国家、地区、部门、行业的宏观规划发展目标相一致；要符合区域发展规划、行业发展规划、城市规划的要求；要符合国家产业政策和技术政策的要求；要符合合理配置、有效利用资源、保护环境、可持续发展和建设和谐社会的要求。 二、项目决策 （一）决策是指人们为了实现特定的目标，在掌握大量有关信息的基础上，运用科学的理论和方法，系统地分析主客观条件，提出若干预选方案，分析各方案的优缺点，从中选择出最适当的行动方案。 1.决策过程：信息收集、方案设计、方案评价、方案抉择四个相互联系、相互交织、往复循环的阶段。 2.决策的分类 （1）根据决策对象的性质，分为投资决策、融资决策、营销决策等； （2）根据决策目标的数量，分为单目标决策和多目标决策； （3）根据决策问题面临条件，分为确定型决策、不确定型决策、风险型决策。 （二）投资项目决策，从不同决策者的角度可将项目决策分为： （1）企业投资项目决策。（2）政府投资项目决策。（3）金融机构贷款决策。 （三）投资项目决策的内涵和作用 投资项目决策的内涵是按照一定的项目目标，根据投资方向、投资布局的战略构想，充分考虑国家有关的方针、政策，在广泛占有信息资料的基础上，对拟建项目进行技术经济分析和多种角度的综合分析评价，决定项目是否建设，在什么地方和什么时间建设，选择并确定项目建设的较优方案。 投资项目决策的作用：项目建设具有不可逆转性，投资形成的实物工程难以改变，一旦决策有误，有可能导致工程废弃、造成损失，甚至项目的失败。 （四）项目决策应遵循的原则（五原则） 1.科学决策原则

2020年智慧树知道网课《广告策略与创意设计》课后章节测试满分答案

第一章测试 1 【单选题】(2分) 在广告的社会作用中，最基本的功能是（）。 A. 传播信息 B. 宣传教育 C. 发展经济 D. 美化生活 2 【单选题】(2分) 下列属于非盈利广告的是（）。 A. 劳务广告 B. 企业形象广告 C. 政府和社会团体的公告 D. 商品广告

3 【单选题】(2分) 著名广告人（）在《一个广告人的自白》中概括：客户认可的广告就是好广告。 A. 雷蒙.罗比凯 B. 大卫.奥格威 C. 李奥贝纳 D. 韦伯.杨 4 【单选题】(2分) 广告目标受众与下列（）概念是属于同一范畴。 A. 广告对象 B. 广告受众 C. 目标客户 D. 媒体受众

5 【多选题】(2分) 广义定义是泛指一切向公众传播信息并引起人们注意的手段，广义广告的主要特点是广告的内容和对象都比较广泛，包括（）和（）。 A. 盈利性广告 B. 商业广告 C. 公益广告 D. 非盈利性广告 6 【多选题】(2分) 广告的社会作用包括那些？（） A. 宣传教育 B. 发展经济 C. 传播信息 D. 美化生活

7 【判断题】(2分) 广告广义的定义是指，通过各种媒介向用户和消费者宣传商品和劳务，以促进销售或扩大服务的手段，通常被称为“商业广告”或“经济广告”。（） A. 错 B. 对 8 【判断题】(2分) 广告学是一门综合性的边缘学科、是一门艺术，同时还是一门独立的学科。（） A. 错 B. 对 9 【判断题】(2分) 广告是一种有责任的信息传播活动，必须以法律为准绳，遵循相关法律原则，对社会和公众负责。（） A. 错

B. 对 10 【判断题】(2分) 发展经济是广告最基本的功能。（） A. 对 B. 错 第二章测试 1 【单选题】(2分) 在正常的广告活动中，广告策划已经不是一个人所能完成的工作。它是一种需要集合各有关方面的人才，共同提供智慧，研讨后才能完成的工作。因此，广告策划工作常被人称为（）。 A. 服务性工作 B. 独立性工作 C. 流水性工作 D.

工作技巧：处理调查研究与决策关系的90%与10%

工作技巧：处理调查研究与决策关系的90%与10% 陈云做财经工作的一个重要方法是调查研究。他每解决一个重要的财政经济问题，每作出一个重大的经济决策，事前都有一个深入细致的调查研究的过程。他注重调查研究，在党内是出了名的，给毛泽东也留下了极深的印象。1962年七千人大会上，毛泽东夸奖陈云懂经济，“他的方法是调查研究”。 抗日战争在延安、解放战争在东北时，陈云就已经养成了调查研究的方法。 创立北满根据地，局面异常复杂。陈云担任中共北满分局书记，绝大部分时间用在调查研究上，摸清情况之后，再深思熟虑进行决策。他曾对身边工作人员说：你们看到我整天忙于找人谈话、开会、了解情况、处理一般文件与日常工作时，我并不累，因为那只是在实践中加深对事物的认识，还来不及对重大问题作全面、系统的分析；当你们看到我静下来了，既不找人谈话、开会、了解情况，也不处理一般文件与具体工作，而是一个人呆在这里，关起门来，总是走来走去的时候，才是最累的时候，因为那是在重大问题上集中精力对调查所得(包括集体研究的成果)作全面、系统的思考，是要花力气、下功夫、全神贯注的。 在坚持南满根据地的艰苦斗争中，陈云担任中共南满分局书记。他回忆主持陕甘宁和晋绥边区财经工作时说：“我在延安时从枣园出来后到财办工作，如果要我明天作报告，当天晚上还忙于搜集资料，以了解情况。不忙于决定对策，而首先了解情况，这才不是本末倒置。”针对当时有些同志对坚持南满斗争认识上的片面性在决策上犯错误的情况，陈云说：“我认为我们做工作，应当把百分之九十九的力量用在了解情

况上。情况了解清楚了，就可以正确地决定对策。”“要做到实事求是，就要从具体分析实际情况中找出对策。人之所以犯错误，都是由于不了解实际情况就匆忙地决定对策，主观与客观相脱离。”由此观之，30年代和40年代，陈云在开始形成“不唯上、不唯书、只唯实，交换、比较、反复”的思想方法的同时，也逐渐形成了先调查研究后进行决策的工作方法。 建国后，结合财经工作的实践活动，陈云对调查研究与决策的关系有了更深刻的认识，作了更充分的论述。 对资本主义工商业的社会主义改造基本完成之后，如何改进商业工作，成为影响经济全局的一个大问题。为此，陈云向商业工作者提出了调查研究的任务。他说：“我们做工作，要用百分之九十以上的时间研究情况，用不到百分之十的时间决定政策。所有正确的政策，都是根据对实际情况的科学分析而来的。有的同志却反过来，天天忙于决定这个，决定那个，很少调查研究实际情况。这种工作方法必须改变。要看到，片面性总是来自忙于决定政策而不研究实际情况。”不久，他又指出：“重要的是要把实际看完全，把情况弄清楚，其次是决定政策，解决问题。难在弄清情况，不在决定政策。只要弄清了情况，不难决定政策。我们应该用百分之九十以上的时间去弄清情况，用不到百分之十的时间来决定政策。这样决定的政策，才有基础。比如，要解决猪肉供应紧张和猪的增产问题，若不管饲料、猪仔的来源，不管价格高低，不管群众愿意不愿意饲养，而是临时乱抓办法，那就永远也做不好这一工作。”这些话虽是对商业工作者说的，但却具有普遍的方法论意义。 60年代初，为解决严重的经济困难问题，全党大兴调查研究之风。此时，陈云再一次指出：“领导机关制定政策，要用百分之九十以上的时间作调查研究工作，最

广告市场广告调查与广告效果测评

第一章广告市场及其运作 1、广告，即广而告之，是广告的基本。 20世纪初期，约翰?肯尼迪第一次将广告明确定义为“印在纸上的推销术”，一个全新的广告观念由此诞生。《简明不列颠百科全书》对“广告”的定义：“广告是通过传销媒介，传递信息的一种方式，目的在于推销商品、劳务或影响舆论、博得政治支持或推进某种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。既有信息传播属性，也有营销属性。 2、1960年，美国市场营销专家麦卡锡在其著作《营销基础》一书中提出了影响深远的4Ps理论，即产品、价格、渠道、促销。 3、广告在市场营销中的地位表现在三个方面：（1）广告是营销四要素之一——促销中的一种基本工具。（2）广告是现代营销中不可取代的工具和手段。（3）广告应该被视为现代营销的核心环节。 4、广告在市场营销中的作用： 两方面：短期内可以促进产品的销售，有利于企业取得生产的规模化效益，占领市场份额。而长期的广告投放则有利于企业建立强势品牌，以获得消费者德口碑和资产。广告促进销售的功能。 5、广告主：主要是提出发布广告的企业、团体或个人，他们是商品生产者、经营者或服务提供者，又称为广告客户。广告主主要是广告活动的发动者。 6、广告公司：广告公司的出现是 市场发展的必然要求。 7、广告媒介：广告媒介是广告信 息的物质载体。 8、广告受众：在广告活动中，受 众是广告信息的传播目标，是广 告活动的终点，是广告活动成败 的衡量标准。 9、广告市场的环境要素：包括政 治因素、经济因素、社会文化因 素、科学技术因素等。 10、广告业务运作流程：客户接 洽与委托—代理议案—广告计划 —提案的审准与确认—广告执行 —广告活动的事后评估与总结。 11、中国广告市场发展所存在的 主要问题：(1)广告市场的总体发 展仍处于较低水平。(2)广告市场 发展的不均衡。(3)在传媒与广告 公司博弈中仍处强势地位。(4)经 营管理机制不健全。 12、国际广告：为了配合广告主 国际营销的需要，通过国际性的 传播媒介，对国际市场的特定消 费者所进行的有关商品、服务的 信息传播活动。 第二章广告与营销推广组合 1、何为营销：营销也译作“市场 营销”、“行销”等。营销是个人 和集体通过创造，提供出售，并 同别人自由交换产品和价值，以 获得其所需所欲之物的一种社会 和管理过程。 2、营销组合中有四个要素：即产 品、价格、渠道、促销。 3、营销推广：即促销，是市场营 销关键环节之一，也是市场营销 4P理论中重要的一环。 4、营销推广主要有五种传播工具 组成：广告：以付款方式进行创 意、商品和服务的非人员展示和 促销活动。销售促进：各种鼓励 购买或销售商品和服务的短期刺 激。公共关系与宣传：设计各种 计划以促进或保护公司形象或它 的个别产品。人员推销：与一个 或多个可能的购买者面对面接触 以进行介绍、回答问题和取得订 单。直接营销：使用邮寄、电话、 电子信箱和其它非人员接触工具 沟通，或征求特定顾客和潜在顾 客的回复。 5、营销推广要素分析：（1）广告 是非常重要的促销工具，同时也 是最广为人知的促销形式。（2） 销售促进：英文简称为SP,飞利 浦·科特勒认为“销售促进包括 各种多数属于短期性的刺激工 具，用以刺激消费者和贸易商较 迅速和较大量地购买某一特定产 品（服务）。（3）公共关系：是一 种重要的营销工具。（4）人员推 销：是一种古老的推销艺术。与 广告不同，它是推销员与购买者 的直接接触，因而是一种人际沟 通形式。(5) 直销营销：是目前 发展速度最快的营销推广方式之 一。企业通过它与目标消费者直 接进行沟通，进行交易，获取反 馈。 6、广告与销售促进在基本职能上 的差异：两个基本职能：1、传递 信息2、推动购买 7、公共关系与广告的区别：（1） 广告与公共关系的对象不同。（2） 公共关系的销售目的较为间接含 蓄。3）公共关系与广告传播的方 式不同。 8、广告与营销推广要素的成功整 合，可以从以下几个角度出发： （1）整合诸传播要素，用一个声 音说（2）充分发挥各种营销推广 要素的特点。（3）诸要素在与消 费者的接触点上保持统一。 9、影响营销推广组合的营销因 素：产品性质、产品的生命周期、 产品市场的特点、促销工具的特 点、消费者的状态，都会对营销

决策理论与方法

1、公共部门决策的特点：1决策主体的公共性2决策内容的公共性3决策方式的民主化4决策准则的公益性 2、公共部门决策的重要性作用：1为公共部门的决策提供目标2使公共部门的管理行为有了行动依据3有助于调动公共部门管理者的工作积极性4有助于使公共部门的管理工作达到更优效果 3、公共部门决策理论的研究方法：理论实践结合法，主体兼容法，吸收创新法。 4、经验决策的基本方法：直接判断法，淘汰法，排斥法，归纳法 5、科学决策的标志:1公关部门决策由个人决策发展为集团决策2公关部门由单纯的定性分析发展为定性与定量相结合的分析3公关部门决策由仅注重决策的结果到注重决策的全过程。决策分析方法的科学化主要趋势是出现了决策分析的数学化，模型化，电子计算机化。 6、中国传统决策文化观念：1中庸决策观，儒家：适可而止，不偏不倚，中庸之道2无为决策观，道家：无为而治，贵柔，守雌，不争3经验决策观，墨家：三表论，本，原，用，类，故4权谋决策观，法家：权势，谋略5知变决策观，孙子兵法：知，变，知己知彼，技之以计，奇正相生。 7、我国政府决策的基本经验：1坚持共产党在政府决策中的领导地位2遵循实事求是的思想路线，重视调查研究，坚持领导与群众相结合的决策方法3坚持民主集中制的组织原则4尊重专家的意见，按科学态度决策。 8、我国政府决策的主要教训：1没有一套完善的决策制度2决策研究缺乏公开性和民主性，3缺乏一套系统的科学决策程序。 9、公关部门决策科学化基本内容：决策研究的科学化，决策过程的程序化。公关部门决策民主化基本内容：决策参与的民主化，决策讨论的公开化。 10、公关部门决策科学化和民主化的保障机制：1完善重大决策的规则和程序，通过多种渠道和形式广泛集中民智，使决策真正建立在科学民主基础之上。2建立健全决策公开制度，增加决策的透明度，3建立决策失误责任追究制度，健全纠错改正机制4建立多种形式的决策咨询机制和信息支持系统 11、西方决策理论对决策模式作了三种分类：1两分法，将整个决策模式分为理性决策模式和渐进模式可能2三分法，在前两种模式的基础上，增加了另一种决策模式，混合扫描模式3七分法，进一步在前述两分法基础上增加了五个模式，即经济合理模式，顺序决策模式，超理性决策模式，剧烈改变模式，无为模式。 12、现代西方决策理论的基本模式：一理性决策模式，理性决策模式也被称为科学决策模式，它把决策过程分为六个步骤：发现问题，提

2.3：第三章 广告策略

第三章广告策略 第一节广告目标 一、广告目标的含义 ⑴广告目的：是指通过向受众传递有关广告产品的特性、消费益处、品牌形象等信 息，使其能够在产生购买行动前就对广告品牌形成一种良好的心理倾向，产生购 买动机，甚至购买行为。 ⑵广告目标的含义：通过广告沟通所引起的对广告品牌的良好反应。 ⑶广告目标的具体构成：创造品牌知名度，增进品牌知识与兴趣，树立良好的品牌 态度，建立品牌形象，激发购买意向等。 ⑷广告目标的衡量标准：由于广告目标是引起受众对广告品牌的良好反应，因此广 告目标常以受众的反应变量为衡量指标，如品牌认知、品牌理解、品牌偏好等。 ⑸广告目标与营销目标 二、广告目标的功能——广告目标是广告活动的起点，也是广告活动的终点，成为整个 广告活动的重点。 ⑴沟通功能：广告目标为广告主、广告公司和创意团体之间提供了一种沟通工具， 并以实现目标为依据协调各方面的关系。 ⑵决策功能：广告公司在广告策划是一般要提出多个备选方案供广告主选择，这时 广告目标就成了抉择最广告活动方案的衡量标准和决策依据。 ⑶评价功能：每一个广告活动结束后都要进行广告效果评定，而评价标准就是事前 确定的广告目标，即广告目标的实现程度。 三、广告目标的设定 ⑴常见的广告目标 ㈠广告的沟通目标 ⒈告知——主要是以产品知识为诉求点的告知：例如告知产品、功能、用途、 价格变动、新曾服务等。 ⒉说服——主要是以消费需求为诉求点的说服：例如通过现身说法、权威证明、 比较等说服消费者。 ⒊提醒——主要是以产品或消费为诉求点的说服：例如提醒消费者记住产品品 牌、企业名称、是否消费等的。 ㈡广告的销售目标 ⒈具有营销策略性质的销售目标 Ⅰ、产品策略类的销售目标 1、介绍新产品的性质、性能、用途和优点，促进新产品进入目标市场， 以提高产品的知名度为目标。 2、介绍老产品或改进后的新产品具有的新用途和优点，以扩大产品的 销售量，延长产品的的生命周期为目标。 3、增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买， 提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标。 4、保持原有销售量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护 原有利润水平为目标。 Ⅱ、品牌策略类的销售目标 树立品牌形象和企业形象，提高产品的知名度和信任度。 Ⅲ、服务策略类的销售目标 提供某些优质服务，延长产品的购买时间和使用季节。

新产品开发的调查研究与分析决策

提供专业的word版文档，优质的服务，希望对您有帮助/双击去除 新产品开发的调查研究与分析决策 新产品开发的调查研究与分析决策 新产品开发的调查研究与分析决策 新产品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作。新产品开发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，是实现生产一代，试制一代，研究一代和构思一代的产品升级换代宗旨的重要阶段，它对企业产品发展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新产品开发必须严格遵循产品开发的科学管理程序，即选题(构思、调研和方案论证)_样(模)试_批试_正式投产前的准备这些骤。 调查研究与分析决策 新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品的社会需求、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。

(一)调查研究： 1.调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求； 2.以国内同类产品市场占有率高的前三名以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况； 3.广泛收集国内外有关情报和专刊，然后进行可行性分析研究。 (二)可行性分析： 1.论证该类产品的技术发展方向和动向。 2.论证市场动态及发展该产品具备的技术优势。 3.论证发展该产品的资源条件的可行性。(含物资、设备、能源及外购外协件配套等)。 (三)决策： 1.制定产品发展规划： (1)企业根据国家和地方经济发展的需要、从企业产品发展方向、发展规模，发展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合调查研究和可行性分析，制定企业产品发展规划。 (2)由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密的研究定稿后，报厂长批准，由计划科下达执行。 2.瞄准世界先进水平和赶超目标，为提高产品质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究： (1)开展产品寿命周期的研究，促进产品的升级换代，预测企业的

广告吸引力与注意策略案例分析1

广告吸引力与注意策略案例分析制作者：刘晓敏班级：0906 学号：2009101030612 2012年5月5日美国的一份调查报告指出，一个成年人一天接触到的广告高达500多例，但被消费者注意的仅五六十例，既十分之一而已。如果考虑到美国比较先进的广告创意及手段，那么，在中国市场上，能被消费者所注意的广告比例数恐怕还要低，这是我们不得不理性承认的事实。一个非常简单的道理：注意：广告成功的开始注意贯穿在广告受众的心理活动中。可以毫不夸张地说，注意是广告诉求的开始。广告有了吸引力，使受众对此产生注意，广告诉求便成功的一半。注意的含义由于受众对信息认知能力的限制，在某一特定时间，消费者不可能同时注意和处理所有展露在他们面前的信息，而只是部分地对某些信息予以注意。所以注意就是指个体心理活动对一定对象的指向和集中。心理学研究表明，注意最重要的特点是具有选择性。所以在广告设计中，要认真分析影响注意的各种因素，设计出真正吸引人的好广告，从而达到好的广告效果。在此需说明的是，吸引力本身即可能起积极作用，也可能起消极作用。吸引力是广告成功的关键，而不是目的。所以像那些单纯为了提高吸引力而滥用色情手法的广告实在是令人厌恶，玷污了广告艺术。影响注意的各个因素及其广告策略●大小与强度心理物理学阐明,剌激要引起反应必须达到一定的强度,而且在一定的强度范围内,强度增加反应也随之增加。广告的强度可表现为多方面: （1）大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示等。广

告策略：一种惯用的策略就是采用大尺寸广告。（2）对比因素，是指对象与背景差异的特性。广告策略：一般广告中常用的对比方法是让广告版面出现大量留白。●新奇出乎意外的、不平常的刺激特性,都会有不同程度的新奇性。鉴于人类的感觉器官几乎都有适应性,因此缺乏新奇性的刺激,人们都容易产生一种条件性的非觉察现象。这意味着创新对广告的注意是具有基本意义的。创新的作用不仅仅旨在“捕捉”消费者的注意力,使之从其他对象转移到该广告上来,而且还能维持注意力对广告信息的进一步加工。新奇性是与人的好奇心密切联系的,利用好奇心所制作的广告是极容易引起注意的。广告策略：常用的广告策略是悬念广告影响注意的各个因素及其广告策略●活动与变化的刺激物大量的生活经验表明,动的或变化着的物体是容易引起注意的。动画片的注意效果胜过幻灯片,变化着的霓虹灯更容易引起人们的探究行为。广告策略：使用动态变化的效果。●颜色色彩是有心情的，不同的颜色给人以不同的刺激。在广告中正确的颜色搭配也很关键。广告策略：在中国节日时，广告套红可能引起消费者喜悦的情感体验。●声音在广告中要充分发挥声音的艺术，不同的广告要用不同的声音。如在儿童产品广告中，声音要柔美、欢乐。●版面位置位置反映了刺激的空间特性。从一般意义上说,左上方易受观察者注意。●形状形状,指的是高宽比。一般认为,高超过宽的广告,要比宽超过高的更能引人注意。案例分析现在我们通过二则案例来具体分析广告吸引力与注意策略在广告中的运用。案例一： Sunlife 广告：婴儿营养品广告

项目决策分析与评价习题(天津大学版)完整版

项目决策分析与评价习题 第一章概述 一、单项选择题 1．投资者按照自己的意图，在调查研究的基础上，选择和决定项目是否必要和可行。将这种在采取行动之前所做出的决定称之为＿。 A．计划 B．控制 C．决策 D．创新 2．在基本建设项目的投资决策程序中，对项目进行深人的技术、经济论证和方案比较，并在研究分析投资效益的基础上，提出建设项目是否可行和怎样进行建设的意见和方案，作为投资决策的依据，同时是技术经济论证的关键环节，它是＿。 A．初步可行性研究 B．可行性研究 C．设计任务书 D．项目建议书 3．在建设项目决策时考虑资金的时间价值，用复利计算方法计算资金的时间因素，进行价值判断的方法是＿。 A．定性分析法 B。定量分析法 C．静态分析法 D．动态分析法 4．在项目可行性研究阶段对项目进行经济评价时，鉴于投资项目的历时性和风险性，故需对项目进行＿。 A．市场供求分析 B．技术发展预测 C．投资策略分析 D．不确定性分析 二、多项选择题 1．项目决策分析与评价分多个阶段，各个阶段的主体不同，层次和角度也不同。项目决策分析与评价的阶段包括______。 A．投资机会研究阶段B．编制项目建议书阶段 C．可行性研究阶段D．项目评估阶段 2．要实现决策的科学化与民主化，需要＿。 A．党和国家对国内外政治、经济的宏观形势估计准确，制定正确的发展国民经济的战略方针和中长期计划以及产业政策和行业规划（先决条件） B．必须制定系统的宏观调控政策 C．要重视专家、学者的论证意见，实行独立自主的、科学的评估制度 D．改进决策分析技术，完善决策分析方法 3．按照国家的有关规定，我国大中型基本建设项目的投资决策程序主要按以下几个步骤来进行＿。 A．提出项目建议书 B．进行可行性研究，编制可行性研究报告 C．项目评估 D．项目审批 4．项目决策分析与评价的基本要求包括＿。 A．资料数据的可靠、准确 B．方法的科学、合理、多方法验证 C．分析的逻辑化、说服力 D．多方案的比较与优化 5．可行性研究的核心是经济评价，基础是市场供求与技术发展预测。通常从＿角度对投资项目进行经济评价。 A．静态投资回收期Pt B．净现值指标NPV（ic） C．内部收益率IRR D．借款偿还期指标Pd 第二章市场分析与项目（企业）投资战略 一、单项选择题 1．投资决策中分析的市场预测一般应预测___。 A．l－2年 B．2－3年 C．3－5年 D．5－10年 2．消费者行为的第一阶段是___。 A．评价待购商品 B．产生购买动机 C．形成消费需求 D．收集商品信息 3．产品性能好，但价格和领导者相同的被称为___。 A．性能竞争者 B．价值竞争者 C．价格竞争者 D．经济竞争者 4．企业处于主导地位，具有高收益与成长性，应选择的策略是___。 A．积极投资 B．为维持增长率而投资 C．有选择的投资 D．根据需要增加投资。 5．在成熟期投资的缺点是＿。 A．风险大 B．起步迟，市场份额易被竞争企业抢走C．获利期短 D．利润迅速减少 6．决定投资项目实际规模的是___。 A．经济效益 B．社会需要 C．物质技术条件 D．竞争

广告策略分析与表达

广告策略分析与表达 一、广告的目标 1、企业提出的目标。 2、根据市场情况可以达到的目标。 3、对广告目标的表述。 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。 （1）企业原来所面对的市场： 市场的特性 市场的规模 （2）企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。 （1）市场细分的标准： （2）各个细分市场的特性： （3）各个细分市场的评估： （4）对企业最有价值的细分市场： 3、企业的目标市场策略。 （1）目标市场选择的依据： （2）目标市场选择策略： 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果： （3）对以往定位的评价： 2、产品定位策略。 （1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 （2）对产品定位的表述： （3）新的定位的依据与优势： 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。 （1）诉求对象的表述： （2）诉求对象的特性与需求： 2、广告的诉求重点。 （1）对诉求对象需求的分析： （2）对所有广告信息的分析： （3）广告诉求重点的表述： 3、诉求方法策略。 （1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据： 五、广告表现策略 1、广告主题策略。 （1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据： 2、广告创意策略。 （1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明： 3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质： 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述： 2、媒介的地域：

决策理论和方法习题

<决策理论和方法>习题 第一章概论 一、什么是决策? 什么是决策分析? 决策问题的特点是什么? 决策问题有哪些要素? 二、用决策树表示下列问题: 1. 火灾保险 2. 易腐品进货问题 3. 油井钻探问题: 某公司拥有一块可能有油的土地, 该公司可以自己钻井,也可 以出租给其它公司开采; 若出租土地,租约有两种形式,①无条件出租,租金45万元②有条件出租,租金依产量而定: 产量在20万桶或以上时,每桶提成5元; 产量不足20万桶时不收租金. 设钻井费用为75万元,有油时需另加采油设备费25万元,油价为15元/桶.(为了简化,可以将油井产量离散化,分为4种状态: 无油,产油5万桶, 产油20万桶, 产油50万桶) 三、* 设油井钻探问题如下: 每次钻井费用10万元,有油时售油收入100万元,有油 的概率为0.2, 无油的概率为0.8.问无油时该继续钻井否? 若该, 钻几次仍无油时停止钻井? 第二章主观概率和先验分布(Subjective Probability & Prior Distribution) 一、为什么要引入主观概率? 试比较主、客观概率的异同. 如何设定先验分布? 二、1. 阅读<决策分析> §6.3.4 2. 两人一组,一人充当决策人, 一人充当决策分析人, 就来年国民经济增长率 的先验分布进行对话,并画出对话所得的图形曲线. 互换角色, 就就来年通 涨率的先验分布进行对话. 三、设某个决策人认为产品售出400件的可能性是售出800件的可能性的1/3, 是售 出1200件的可能性的1/2, 与售出1600件的可能性相同, 售出800件的可能性售出1200件的可能性的两倍, 是售出1600件的可能性的3倍; 售出1200件的可能性比售出1600件的可能性的大2倍. 求该决策人关于产品销售量的主观概

调查中的分析与研究

第三节 调查中的分析与研究 教学目标： 知识目标：理解调查与研究的辩证关系；了解分析研究的过程和要求。 能力目标：掌握分析研究的常用方法。 德育目标：学会用唯物辩证的观点分析材料。 教学重点：分析研究的几种方法。 教学难点：调查与研究的唯物辩证的关系。 教学方法：解析法 教具安排：幻灯或图板 课时安排：1课时 教学过程： 【导入新课】 在第二节，教材重点介绍了调查的类型和方法，但是仅仅有了调查的感性材料是远远不够的，还必须对调查得来的材料进行深入的分析和研究，使调查研究真正为领导决策服务。本节将要重点介绍“分析与研究”。（板书课题：调查中的分析与研究） 【讲授新课】 一、调查与研究的关系 1．“调查”与“研究”的含义 “调查”是指运用各种方法和手段，来了解客观事物真相的一种感性认识活动； “研究”是指通过对调查材料，进行科学的分析与综合，以求得认识社会现象的本质及其发展规律的一种理性认识活动。 2．调查与研究的辩证关系 调查与研究是内涵不同但又紧密联系的两个概念。调查是研究的基础和前提，研究是调查的发展和深化，两者虽有先后之分，但又互相贯通，彼此渗透，不可分割的。在调查阶段，调查者必然对接触的材料产生初步的理性分析；在分析研究阶段，又往往对一些问题作材料的补充。通过这样不断的交替，循环往复，调查研究才能渐趋完善。 二、分析研究的过程和要求 1．分析研究的过程 分析研究的过程，是调查者在占有了十分丰富和合乎实际的感性材料之后，运用科学

的思维方法对感性材料进行加工制作的过程，也就是毛泽东同志所倡导的去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的过程。 （1）去粗取精。 有的比较重要，有的属于次要的，这就需要分析需要筛选，选择能反映事物本质的主要材料，舍弃那些次要的材料。 （2）去伪存真。 调查中所得来的材料，有一些可能是虚假的，因此要对材料进行鉴别核实，舍弃虚假材料，保留真实的能反映事物本质的材料。 （3）由此及彼。 调查材料往往是个别的彼此分离的，这就需要把它们综合起来进行分析研究，而不是孤立的、片面的看待。 （4）由表及里。 对材料的认识切忌表面化，应当通过表面的东西发现隐藏在其中的内在联系和内在的规律性。 以上的四个方面，是不可分割的整个过程，是感性认识上升到理性认识的关键，也是秘书人员为领导提供有价值的决策信息的关键。 2．分析研究的要求 （1）正确的理论指导 在分析研究的过程中，秘书人员要以正确的理论为指导，以党和国家的法律法规为准绳，对调查材料的取舍，不是凭着个人情感为转移，而是要看这些材料是否为领导的决策提供全面、准确、即使的信息，是否能协助领导作出切合实际、准确无误的决策。 （2）要实事求是 秘书进行调查研究，是为了了解实际情况，为领导决策提供服务的，不可先入为主，不可为了某种目的而随意剪裁事实。只有坚持实事求是的原则，一切从实际出发，克服主观主义和教条主义，才能保证领导的决策建立在正确的基础之上。 （3）要勇于创新 调研的主要任务是政府机关的某项决策提供可行性研究，为制定新政策奠定坚实的基础，所以秘书人员要以敏锐的目光发现新事物，总结新经验。在分析研究的过程中，防止用静止的观点和僵化的思想分析材料。 （4）边调查边思考 秘书人员在调查过程中，要根据党和政府的方针政策，对现实情况进行分析思考，了解现行政策对实际工作有多大的促进作用，还有哪些需要进一步完善；在政策的执行过程中，有哪些成功的经验值得总结，哪些薄弱环节需要改进等。 三、分析研究的几种方法 1．归纳演绎法 归纳演绎是人类认识得最早、研究得最充分的两种重要的逻辑思维方法。归纳是从许多个别或特殊的事物中指出一般原则的思维方法；演绎是从一般性的原则出发，推出特殊或个别事物的方法。它们反映了客观事物的个别与一般的关系，演绎以归纳为基础，没有归纳，演绎的前提就不可能产生；归纳以演绎为指导，没有演绎，归纳就没有方向。在调查研究中，归纳和演绎具有十分重要的作用。

广告策略分析

脑白金广告策略分析 （一）、脑白金的所采用的广告策略分析 1、定位独特 定位可以说是广告的灵魂，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。 2、感性诉求 做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。 3. 集中诉求 经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念，少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。 4、密集轰炸 重复是记忆之母。广告专家指出，广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。 5、下里巴人 在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的CLLO大奖为例，历届大奖作品的广告主中，将近一半在获奖 后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。 （二）、脑白金采用的广告策略的特色主要有： 一、广告媒介： 1、电视：选择央视，树立大品牌形象，同时，增加了脑白金的附加价值。

新产品开发调查研究与分析决策

新产品开发管理制度调查研究与分析决策 调查研究与分析决策 产品设计管理 新产品试制与鉴定管理 新产品开发周期 新产品成果评审与报批 新产品移交投产的管理 第五章新产品开发管理制度 新产品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作。新产品开发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，是实现"生产一代，试制一代，研究一代和构思

一代"的产品升级换代宗旨的重要阶段，它对企业产品发展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新产品开发必须严格遵循产品开发的科学管理程序，即选题(构思、调研和方案论证)_样(模)试_批试_正式投产前的准备这些骤。一、调查研究与分析决策 新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品的社会需求、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。 (一)调查研究： 1.调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求； 2.以国内同类产品市场占有率高的前三名以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况； 3.广泛收集国内外有关情报和专刊，然后进行可行性分析研究。 (二)可行性分析： 1.论证该类产品的技术发展方向和动向。 2.论证市场动态及发展该产品具备的技术优势。 3.论证发展该产品的资源条件的可行性。(含物资、设备、能源及外购外协件配套等)。 (三)决策：

1.制定产品发展规划： (1)企业根据国家和地方经济发展的需要、从企业产品发展方向、发展规模，发展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合调查研究和可行性分析，制定企业产品发展规划。 (2)由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密的研究定稿后，报厂长批准，由计划科下达执行。 2.瞄准世界先进水平和赶超目标，为提高产品质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究： (1)开展产品寿命周期的研究，促进产品的升级换代，预测企业的盈亏和生存，为企业提供产品发展的科学依据； (2)开展哪些对产品升级换代有决定意义的科学研究、基础件攻关、重大工艺改革、重大专用设备和测试仪器的研究； (3)开展哪些对提高产品质量有重大影响的新材料研究； (4)科研规划由研究所提出草拟规划交总师办组织有关部门会审，经总工程师签字报厂长批准后，由计划科综合下达。 二、产品设计管理