业务代表六步提升法

业务代表六步提升法

发布人：西部电子商务网发布时间：2006-9-25 新闻来源：《销售与市场》初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？

每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前进，只有一小部分脱颖而出升迁为销售主管。余得水就是这样一名快速实现营销人第一步跨越的大学生。下面就是他自己总结出来的快速提升六步法。

第一步：培训周里秀一把——争取第一个好市场

一般来说，外资企业对新员工的培训时间较长，而国内企业相对较短，普遍只有1~2周集中培训时间，然后就会根据个人的特点和市场需要进行实习分配。往往这1~2周的培训表现就会决定营销新人的命运，因为企业通常是根据新人在培训时表现出来的特征将其分到对应的市场。如果分配到一个好市场，则可以让新人学到规范的营销操作知识，并获得突出的市场业绩，反之则事倍功半。

余得水大学毕业后进入到一家知名休闲食品企业。当时应聘的有1000多人，结果只招了40人，其中定位于销售岗位的有30人，所以余得水也算是百里挑三。报到后，余得水和其他新人被通知一起参加公司集训。

公司对新人的培训非常严格，早晨军训，白天上课，晚上组织讨论。课程内容包括企业发展史、企业文化、企业管理规章制度、企业产品特点及营销模式等。学习方式包括

专家讲授、观看录像、案例讨论、现场参观等。余得水学的是工商管理，加上当初为了应聘，调查收集过公司营销情况，所以他在课堂回答问题和案例讨论中表现得游刃有余，引起了老师们的注意。集训结束后，余得水作为重点培养对象被分配到公司的一类样本市场—浙江江州。而同期分配到三级市场的同学3个月后就选择了离职。

第二步：实习期间干一把——寻找第一个伯乐

当过兵的人都知道，新兵前3个月是最苦的，这不仅是体力上的问题（因为老兵的训练强度同样大），更是一个新习惯的艰难培养问题。营销新人同样面临着3个月到半年的实习炼狱阶段。这个阶段，是营销新人掌握和应用公司营销模式、开发管理市场的学习过程，也是营销新人逐步培养自己分析营销问题的关键阶段。营销新人如果顺利转型，则能被公司视为可造之才，实现后续的健康发展。

余得水作为实习业务代表被分到江州，参与当地一个镇的销售工作。为了全面学习，他从市场调研、终端分布图描绘、经销商档案编制等最基础的事情做起，工作一丝不苟，工作记录也因此经常被当作模板。

认真干了3个月后，总部相关部门考察组来调查营销新人的表现时，江州当地的区域经理刘伯乐强烈要求把余得水留在当地，作为秋冬节日市场的人员储备。而刘伯乐前一年曾被评为全国十佳区域经理。这样，余得水在实习中寻找到可以跟随的营销老师。事后得知，和余得水一起进公司的一位大学生因为与当地经理关系紧张而愤然辞职。

第三步：节日市场挖一把——积累第一手销售经验

营销新人实习期满，就开始成为一名真正的业务代表。此时，他所面临的游戏规则是：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”、“市场业绩论英雄”。营销有个基本规律，就是旺季入市，淡季守市。如果基本功扎实，当旺季来临时就很容易借助市场上升大势获得较好的业绩。综观国内诸多营销总监的成功之路，可以发现他们都有一个共同点，就是销售的基本功比较扎实。而扎实的基本功往往就来自当年一线的摸爬滚打。

余得水面临的问题是，实习期满后就面临着食品销售的旺季。虽然是个新兵，但余得水并不为能否做好市场担心，因为区域经理刘伯乐早已运筹帷幄。余得水要做的工作就是仔细领会刘伯乐的作战意图，并严格贯彻执行。

刘伯乐制订的销售方案中，核心思想是精细化销售，因为按照现有的渠道和网络来测算，本年度很难实现20%的增长率。刘伯乐要求各业务代表对各自管理的经销商网络进行梳理和细化，使经销商的货物真正流到消费者手上，而不是仓库搬家。

在刘伯乐的指挥下，余得水一方面帮助所管的经销商清理库存，制订旺季促销品种组合方案（由于食品对保存时间的限制，如果进货品种不合适，会造成极大的浪费）；另一方面，根据前期调研的数据，帮助经销商补充覆盖、清理前期违规销售的部分终端。这样在旺季拉动下，他不仅完成了市场局部微调，而且还实现了经销商30%的增长。这个过程，同时是他学习和模仿区域经理的营销思维过程。

第四步：年终总结露一把——铺平来年发展道路

每年春节前（或元旦前）的最后几天，是一年一度的营销年会和营销新人总结会的时

间，是营销新人盘点自己和规划下一步发展的日子。一般这个时候，公司高层营销负责人甚至老总都会亲自出席。抓住这个机会露一把，可以少走很多弯路。

在年终总结会上，老总们一般会关心如下几个问题：（1）营销新人所在区域市场的业绩；（2）该市场的竞争环境和竞争对手动态；（3）该市场的公司营销策略和销售政策执行情况；（4）该市场的长短期发展趋势；（5）该市场的人才梯队建设；（6）该市场出现的困难；（7）对市场一线比较突出的问题进行解剖；（8）就公司准备推出的某个营销政策或策略间接或直接征求市场意见；（9）营销新人的个人发展打算等。

针对这些问题，营销新人可以提前做好模板，分类整理数据和信息，进行充分准备。如果有条件，可以做成PPT或图表。值得提出的是，老总们都爱听数据和独到的市场见解。余得水就是这样在高层老总那里留下了良好的印象，刘伯乐也因此得到赏识。这就为后续发展做了铺垫。

第五步：淡季市场抢一把——提高市场管理能力

每年三四月份，一般产品都会迎来一个淡季。营销淡季时，企业往往会采取相应措施。其实，这个时候是体现市场管理能力的最佳时机。

在刘伯乐的指挥下，余得水开始全面调整营销模式，重点做好KA卖场的进场准备工作，为即将到来的五一黄金周做准备。3月份，刘伯乐带领业务代表清理客户档案，逐个卖场进行富有智慧的谈判，并着手制作进场用的专柜、展示牌以及向总部申请卖场电视专题带。4月份，江州市场招聘促销员，由余得水参与对促销员的培训和管理。在培训中，余得水按照刘伯乐的指示，编制了促销员的动作规范（本来这是促销主管的工作，

但是公司促销主管刚刚调离），并对卖场的产品配送流程进行了统一规范。通过参与培训和管理，余得水渐渐增加了对市场队伍的管理认识。

第六步：发现机会冲一把——步入第一个新台阶

4月底，总部突然通知，调刘伯乐到安徽市场任省级经理，区域经理一职由原来的销售主管担任，而新的销售主管则从6个业务代表中产生。这6个业务代表，有1个是同余得水同时进入公司的，还有4个资历都比余得水老且都是当地招聘的。

余得水本无意获取该职位，但机会还是来了。总部号召各部门和各老总深入市场，并提出联系蹲点制度。江州市场恰好是公司总裁的联系点。在总裁察看了基本情况后，提出业务主管要竞聘上岗。

于是，余得水原本平静的心开始不安分起来。他审视了自己近一年来在公司的表现，觉得除了资历较浅外，其他条件都还具有一定的竞争优势。于是他精心准备，并且发挥正常。结果是同时来的同事弃权，其余4个业务代表都因种种原因被否定掉。余得水因此成为营销新人中提升最早的一个，顺利踏上了营销人的第一个台阶。

小学数学教材教法培训心得体会

小学数学教材教法培训心得体会为进一步优化和整合教育教学资源，了解人教版教材的编写特点及使用方法，促进各单位、各学段教师的教学水平的平衡，每学期开学前都会组织各年级段的数学教材教法培训，这次培训包括教师对单元教学的解读、专家团队的专题报告、视频对专题知识探讨、分组讨论等环节，通过培训我深深感受到了教育局及教研员老师对我们教师的教学水平与个人综合素质的关注。本次学习不仅澄清了我对一些数学问题的一些模糊认识，而且对我今后如何实践新课改理念，实现数学课堂教学的最优化起到了很好的指导作用。现将自己的点滴体会总结如下： 一、对教材有了更加深刻的整体认识。 人教版教材的总体特点是情境串引发问题串，让学生在解决现实情境中问题的过程中引发学生对数学知识的学习，然后把学到的新知识又作为解决新问题的工具，让学生把解决问题与知识学习融合在同一过程中。同时在情境图的解读过程中渗透对学生的思想教育和情感教育。尽管每学期我们都对所教教材进行了解读，但我们对教材的认识仅停留在本册教材上，只是对教学内容、教学重难点、教材处理等进行浅层次理解。对其他年级各册教材与本册教材之间的关系，知识结构，目标体系知之甚微。通过学习，对人教版教材有了新的认识，新的理解，每单元的知识基础是什么，在教材中的地位是什么，通过学习都已经做到了心中有数。这样为我在今后每单元的教学中，如何

做好与前面知识的衔接，如何向后续知识延伸和拓展。起到了很好的指导作用。 二、明确了每单元、每课教材的教学策略 1、每一个单元的教学，要树立单元教学思想，抓住关键，突出重点。关注学生已有的知识经验，弄清学生每一个单元已经学习了哪些知识，要学习哪些知识，为哪些后续知识做准备。 2、每一课的教学要读懂图中故事和图中信息，在读懂信息的基础上提出有价值的数学问题。并且一定要把问题写在黑板上。在解决问题的过程中让学生经历操作观察——形象感受——抽象概括等过程，培养学生的抽象概括能力。重视解题方法和解决问题策略的比较和提升。 教师要加大对学生的解决问题思维方式的引领和指导力度，给学生留下自主探索的时间和空间，进一步拓宽学生解决问题的渠道，提高学生的解决问题的能力，提高学生的自主探索能力，提高学生的知识迁移学习能力，渗透数学思想方法，培养学生的数学素养。充分发挥教师的作用，帮助学生有效地开展探究活动，培养学生的创新能力和实践能力。重视自主练习的处理，对每一道练习题目，不仅要能正确解答，而且要更深层次的挖掘练习的含义，有些新知识的学习就放在一些练习题目中。 三、知道特殊版块的的教学方向。 这里的特殊版块指的是实践活动、我学会了吗、总复习、教材总体分析、丰收园等，这些板块是教师在平常教学中容易忽视或者说教

街道工会总结

街道工会总结 一年来，街道机关工会在市、区总工会和街道工委的指导下，在街道党工委、办事处的大力支持下，充分发挥工会的职能作用，围绕街道中心工作，以服务机关干部职工为目的，创造性地开展工作，取得了一些成绩，得到了广大干部职工的肯定。 一、领导重视，组织健全 街道党政领导对工会工作相当重视，一是把工会工作纳入党建目标责任制，以党建带工建。二是工会干部配备齐全，依据各工会委员职责分配相关工会干部工作，工会主席及几名委员长期从事工会工作，具有丰富的经验，大家团结协作，有很强的凝聚力。三是组织健全，街道职工全部是工会会员，按照《工会基层组织选举工作暂行条例》规定的程序，及时换届选举，成立规章制度、民主评议监督等3个专门小组，并充分发挥应尽职能作用；四是经费管理严格，做到专款专用，合理开支，把其有效地用在工会工作上。由于经费相当有限，街道党政领导总是在第一时间在经费上给予大力支持，让工会工作能够得以顺利开展。 二、关心职工生活，增强工会的凝聚力 **街道工会时刻关心职工的疾苦，重视职工的利益，努力为职工创造好的工作和生活环境。一是建立困难职工档

案，开展送温暖活动。街道工会不仅积极向上争取政策帮助困难职工，在重大节日前夕都会看望慰问部分困难职工。在20XX年元旦、端午、劳动节、中秋、国庆辖区150名困难职工进行了走访慰问，并为他们送去现金和慰问品。二是开展结对助学，奉献爱心捐款活动。在每学期开学前街道工会与妇联、关工委联合开展了帮扶助学活动，并在“六一节”为辖区困难职工家庭的孩子共计12人送去了文具盒、书籍、书包等学习用品以及篮球、乒乓球、跳绳等体育用品。三是举办了失业人员就业培训班。今年的受训人数达95人，同时工会还帮助他们解决就业渠道。四是关心女职工的身心健康。举办了女职工的健康保健知识讲座，发放健康保健资料100多册。在辖区范围内积极宣传女职工大病互助保险，并于今年x月份为街道和社区未参保的女职工购买了该保险，让更多的女职工的身心健康得到有效的保护。通过无微不至的关怀，工会已成为职工心目中温暖的职工之家。 三、提升职工素质，扎实推进“执行力强化年”活动 今年以来，为更加充分发挥工会组织在当前新的社会和经济形势下的职能作用，街道工会围绕街道党工委提出的执行力强化年要求，以提升职工素质为重点，扎实推进提升职工素质活动。从3月份开始，每月组织一次大型的学习培训会，邀请大学教授、资深媒体记者、文艺学者、东区部分管理部门的领导及专家等举办讲座；每个月对街道、社区干部

优秀心得体会：教学法培训心得体会

优秀心得体会：教学法培训心 得体会 优秀心得体会：教学法培训心得体会 草长莺飞，花团锦簇，又是一年好时节。每每这个时节，完事万物都生机勃勃。事物如此，人也不例外。我们也想汲取精华，茁壮成长。正好，春风吹过，送来了上级领导的关怀，他们组织了这次“参与式”教学教师培训，让我们应了当下的需要，吸收了那么多的知识，我非常欣慰与感动。这次培训，首先，让我体会很深的是：对人际交往的认识有了很大的改观。以前，总认为学生或是自己只要很安静地看书写作业，就是一种完美的平衡境界。但是，学了“小组参与工作”以及“提问”之后，我认识到了，人是社会的人，要融于社会，并与之结合，才会过得更加充实圆满。因此，在今后的教育教学工作中，我紧记“参与式”教学的特点，以学习者为中心，让他们尽情地体会到融于小组，合作探讨的乐趣。提问时也会多提开放式问题，尊重他们，谋求他们的个性发展。此外，学习游戏与学习活动的学习，无疑是我对人际交往认识的催化剂。都说：人生如戏，我们偶尔也可以放纵自己，游戏人生。试想，老师们在游戏中都追寻到了童年的那一份快乐与活泼，那么，孩子更应在游戏中，释放他们本身的天真与可爱。因此，在往后的教学中，我会合理利用学习游戏与学习活动，让学生在愉快中获得知识。从

而，我也把收获的笑声，通过一个笑话，一句幽默……传递给周围的人，让自己和学生的在人际交往中，找寻生活的真正涵义！其次，这次培训，真让人觉得是紧跟时代步伐，与国家的发展相结合了。特别是学了“创造性写作”之后，感觉更加强烈，国家的发展离不开创新，流行时尚也需要创新，写作同样需要创新等，一切都在创新中求发展，变是不变的真理！最后，通过这次培训，我在实践中体会到了名言警句的哲理性。如：计划不如变化；存在的就是最好的；当你用它时，它就最好……总之，这次培训，收获多多。它促使我们迈上正确的教学之路。也好为学生正确的导航，让他们现在或是将来都成为社会的主人，完成自己壮美的人生！

血气分析六步法

血气分析六步法： 第一步： 判断是否酸中毒或者碱中毒 方法：看PH PH>7.45初步判定为—失代偿性碱中毒 PH《7.35初步判定为—失代偿性酸中毒 PaCO2和HCO3明显异常同时伴有PH正常，应考虑混合性酸碱失衡的可能。 第二步： 判断是酸碱平衡紊乱是呼吸性还是代谢性 方法：看PH和PaCO2的改变方向。二者同向升高或下降为代谢性，而异向升高或下降为呼吸性。

第三步： 判断代偿情况 1. 方法一：公式计算:酸碱失衡预计代偿公式 代酸公式：PaCO2(mmHg)=1.5×HCO3-+8±2 代碱公式：△PaCO2=0.9×△HCO3-±0.5 呼酸公式：△HCO3-=0.35×△PaCO2±5.58 公式很重要，必须记住！ 将公式计算所得结果与实测HCO3-或PCO2相比较作出判断，凡在公式计算代偿范围内判断为单纯性酸碱失衡，如在范围外，判断为混合性酸碱失衡。 2. 方法二：看BE 如果是呼吸性的，判断是单纯呼吸性或还有代谢成分 方法：看剩余碱BE,BE>3表示存在代谢性碱中毒，BE《-3表示存在代酸。 第四步： 看阴离子间隙AG 有些血气报告单，直接显示AG值。 如果没有AG值的，可以计算。AG=Na+-（CL-+HCO3-） AG正常值：10—14mmol/l（大约12mmol/l） AG低于12mmol/l,一般为低蛋白血症患者。 如果，AG高于12mmol/l，则计算△AG/预计HCO3-

第五步： 方法一：计算△AG /预计HCO3-,正常比值为1--2 1.先计算△AG △AG=AG-12 2.预计HCO3-=△AG+实测HCO3- 3. 计算△AG /预计HCO3- 《1.0，可能并存AG正常的代谢性酸中毒 》2.0，可能并存代谢性碱中毒 方法二：根据AB和SB的关系，得到结论。 AB=SB=正常，提示正常 AB=SB<正常，提示代酸 AB=SB>正常，提示代碱 AB>SB,提示呼酸 AB

小学数学教师教材教法培训心得体会

心得三:教材教法培训心得体会我于20XX年9月25日参加了由孝义市教研室组织的小学数学教师教材教法培训。此次培训由教研室张孝萍老师做了一节生动的课即《生活中的比》与相应的课例研究《如何帮助学生理解比的意义》的汇报。 这节课对我来说深受启迪、很有帮助。因为张孝萍老师对这节课课前进行了周密的思考、精心的设计、反复的研究，收集了大量的生活中的比呈现于学生面前，让学生充分认识比、理解比、掌握比。张孝平老师这节课上的非常成功。报告也讲的特别精彩。为期一上午的培训，使我受益匪浅，回味无穷。以下是我的几点体会: 一、教材研究深、细。 张孝萍老师的这节引领课时间酝酿长，内容研究精深细密，思路明晰，她的这种钻研精神令我很佩服，从她的课例《如何帮助学生理解比的意义》中便可得知。她从八个方面研究了比的意义，由学生对问题的提出引发驱使她来研究，研究前的反复思索，文献的综合中她查阅了辞海、内地材料、台湾材料等对于比的意义的理解和阐述，她还对课本的版本进行了对比研究。真可是下功夫、精研究。我想如果我们每个教师都像张老师那样。学生的课堂都能趣于生活化、趣味化。虽然我们都提倡数学要来源于学生生活、选题要选取学生生活中的习题，但我们大部分老师上课例题、习题一般都选自课本内容。 而张老师这节课的习题还搜索了北师大版第四版教材上的题，新旧有机结合使的学生对比的意义更有进一步的透彻的理解。也从中开拓了我的教学视野，我深深的感到一个优学老师不仅要有渊博的知识，还要有浓厚的文化底蕴以及驾驭教材提炼教材的能力。只有深钻细研才能使教材用活。 二、课堂设计新、活 1、生活情境揭示比。 张老师利用了5幅生活照，让学生对比那幅照片与照片A相似，使学生从对比中揭示比。使数学趋于

2006-2009浙江面试真题

2006-2009浙江面试真题

2006-2009浙江省公务员面试真题 （一）2009年浙江省公务员面试真题 2009年1月5日温州检察院面试试题 1、有些人经常夸大自己的优点，回避自己的缺点。你怎么看？ 2、木头放在那里会腐烂，甚至会生出虫子。你这么理解这句话？ 3、单位一把手和你分管领导给你分配了一项同样的工作，但是工作要求截然不同，你怎么处理？ 2009年4月11日上午宁波面试试题 1、关于“如何提高自身修养”，下面有人给出了一些方法。“勤学，反思，明辨，（）”请你自己再补充一个，说说理由。 2、以下是两个大学生刚到单位一个月，两人之间的一次谈话。 大学生甲说：我现在不知道要怎么办，以前都是老师教的，现在什么都要自己做，就不知道该怎么做了。 大学生乙说：我现在很怕做错，常常担心自己会出错，而且越担心越出错。 请你就两个人的谈话，说说你的想法。 3、一个官员提出“新世纪人才培养”中的有关标准：首

先要有一颗爱国心，然后要有很好的奉献精神，最后要有专业能力和过硬的知识水平，才能更好地为国家作贡献。请谈谈你的看法。 2009年4月11日宁波下午面试试题 1.幸福的定义，除了快乐、健康等，再说出你认为幸福的一个定义，并阐述你的观点。 2.到一个新单位的三位大学生，一位不做事，大家不愿 让他做事；一位任劳任怨，老好人，什么活大家都愿意让他做；一位能力很强，既能发挥自己优势，又能提出自己独到见解；谈谈你对这种现象的看法。 3.网络的好处和坏处，谈谈你的看法。 2009年4月18日上午浙江省面试试题 材料一：春节前，杭州市、区两级面向特殊群体发放2亿元政府消费券，受到了社会各界的高度关注。数据显示，截至2009年2月20日，杭州六城区累计发放消费券665272份，完成总发放数的99.79%。 据悉，第二阶段发放消费券共分五类：包括政府消费券、旅游消费券、社会消费券、转移性消费券和培训消费券。初步计划，额度共6亿元。 材料二：（漫画）一只手拿着“消费券”，“拉动”“内

学习教师教学方法培训心得体会

学习教师教学方法培训心得体会 怀着别样的情感去学习初中语文整本书阅读教学，在这里讲师用独特的理念和开放的布局，给我么生动形象的上了一课，让我们感到了名著阅读也是可以讲好的。下面是小编带来的学习教师教学方法培训心得体会，快来看一看吧。 叶圣陶先生曾经说过：“教学当然须教，而尤宜致力于导。”而名著导读就是一项宏大的语文教学工程。初秋九月，我怀着虔诚的学习态度，随同几位同事一起前往市二中参加了初中语文整本书阅读教学交流展示会。 会上，市二中曾丽老师做了《格列佛游记》的名著导读课，为名著阅读教学带来了一股清流。课上，曾丽老师春风化雨，用儒雅的风范，诗化的语言，精准巧妙的点拨轻轻叩击着台下每位师生的心门。尤其是她对名著导读独特的解读理念和开放灵活的板块布局，让我为之深深折服！面对有无限可能的经典名著，曾老师巧妙抓住“童话”“游记”“讽刺小说”这一全新的阅读视角，即符合学生的兴趣，又符合小说文本的核心价值，引导学生从宏观和微观角度充分沉浸名著，师生互动，小组互动，品评细节，分享阅读经验，实现了学生与名著之间的和谐对接。平常我们面对鸿篇巨著通常会产生手足无措感，但是曾老师却用她的才识和智慧轻松地化解了这一难题，为我们呈现了一堂精彩绝伦的名著导读引领课！ 第二节课是由北京教育学院陈琳教授给我们展示的《骆驼祥子——名著阅读初始课导读》，陈教授学识渊博，功底

深厚，令在场所有的语文同行惊叹不已！她带领学生走走停停，讲讲读读，评评说说。课至酣畅处，她干脆化身学生的“读友”，一起探讨故事情节，字斟句酌,眉批旁注,对文本的细枝末节赏阅玩味。学生也乐于交流敢于表达，课堂流程看似常规无奇，实则蕴含巨大能量。在文本逐段细读分析的同时，充分揭示整本书丰富的内涵和深刻的历史背景。这节课使学生们对即将开始的阅读课旅程充满期待，兴趣高涨，并化作名著后续阅读的巨大精神力量。同时也使学生掌握了语文学习方面的诸多因素：诸如读书方法的积累，语言运用的技巧，篇章结构的布局等等。陈教授的课让我们看到，名著阅读在课内也可以“大有作为”，正是这些暂时看不见摸不着的阅读因子，却可以长久融入学生的血液里，深深地沉淀在学生心灵中，对学生的终身阅读产生长远的影响。 两位老师的名著导读课行云流水，各具特色。但有一共性，那就是共同为学生阅读“打底”，让名著阅读真正变成了学生甘之如饴的精神大餐。今日相约名著，只觉情韵悠长、满目美好！课堂上教师高屋建瓴的精准引导，学生意犹未尽的赏读，沉浸经典的愉悦，开放而又灵活的课堂互动，都令人悦心滋神，感慨良深，似高山流水欣遇知音。两位老师用智慧烛照了我今后的名著阅读教学之路，我会踏着名师的足迹，用心打磨，潜心修行，在教学中一路引领学生共赏语文的旖旎风景！

APCD工作法

烟草零售市场检查工作指引（试行） 第一章总则 第一条为认真履行烟草零售市场（以下简称零售市场）监管职能，规范市场检查行为，提高市场检查工作水平和效率，建立和完善“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的市场监管体系，制订本工作指引。 第二条零售市场检查是指烟草专卖管理检查人员依据《中华人民共和国烟草专卖法》及相关法律法规的规定，对烟草零售户（以下简称零售户）进行监督检查，发现零售市场中的违法违规问题，查处有关案件，维护零售市场秩序。 第三条零售市场检查的主要任务包括： （一）监督检查零售户守法经营情况，及时发现和查处违法违规行为，维护市场秩序； （二）核查零售市场涉及的行业内部违法违规经营线索；（三）收集零售市场各类有价值的信息，及时汇总建档，挖掘重大案件线索； （四）开展零售市场中的许可管理，发现无证经营行为并协助有关部门予以纠正； （五）宣传烟草专卖法律法规，及时受理投诉举报，为零售户及社会公众提供良好服务。 第四条零售市场检查应当按照以下步骤实施，分别包括分析（Analysis）、计划（Plan）、检查（Check）、处理（Deal

with）（简称“APCD”）四个环节。 第五条各基层烟草专卖管理部门应当完善机构设置，为专卖管理检查人员配备计算机等设备，加强业务技能培训和法律法规培训，加快建立、扩展零售市场信息数据库，积极研发信息化工作平台，为零售市场检查工作创造必要条件。第六条本工作指引是对各地烟草专卖管理部门开展零售市场检查工作的总体要求。各地烟草专卖管理部门应当依据本工作指引，因地制宜地制订实施方案，不断创新市场检查的具体方法，拓展信息来源渠道，优化监管资源配置，提高检查工作水平和效率。 第二章分析（Analysis） 第七条专卖管理检查人员应当从多种渠道获取零售市场有价值的信息，通过信息分析，发现零售户异常问题，带着问题上市场，有针对性地开展检查。分析环节主要包括获取信息、分析信息和发现异常问题三个子环节。 第八条专卖管理检查人员应当利用以下渠道获取信息：（一）系统数据提取：直接从各业务管理系统中提取零售户基本信息、订单信息和案件信息等； （二）巡查走访采集：在常规服务走访、市场巡查中收集零售市场有价值的信息； （三）投诉举报受理：从零售户、消费者或其他社会公众的投诉举报中整理获得有关信息；

六步工作法

六步工作法 ?六步工作法?即:第一步———现场调解。群众来到?中心?诉求，?中心?有关工作人员进行现场调处，力争当场化解矛盾;第二步———分流调解。对不能当场处理的，按矛盾纠纷性质分类登记，进入人民调解或行政调解两条路径分步办理。第三步———职能部门调解。属人民调解范畴的，由司法所进行调解;属行政调解范畴的，由主管行政部门进行调解。第四步———综治办主任牵头联合调解。如职能部门调解未成，由综治办主任组织有关职能部门人员一起会商处理。第五步———综治委主任牵头联合调解。如综治办主任组织调解未成，由综治委主任(镇街党工委书记兼任)组织全镇街资源，群策群力解决问题。第六步———仲裁或诉讼过程调解。如综治委主任组织调解未成，由当事人提起仲裁请求或诉讼，仲裁机构或法庭再组织裁中或诉中调解。

乡镇政府工作主要职责 1、全面落实党对?三农?的各项方针和政策 2、千方百计增加农民收入和发展农村经济 3、为农村重点提供公共服务和社会化服务，大力发展社会公共及集体公益事业 4、从构建和谐社会的高度出发维护农村社会稳定，大力推进农村的民主和法制建设 乡镇政府如何处理突发事件 当前的中国，是转型的中国。旧的社会观念和社会结构行将消散，新的社会观念和社会结构立足未稳，这就从根本上形成了转型时期的社会特征，并为突发性事件的形成和增多提供了深层次的社会原因。农村往往是各种矛盾最集中的区域，而首先要面对、处理这些矛盾的就是乡镇政府，如果处理不当，势必会激化矛盾，更严重的是会损害政府在民众中的形象和公信力。当然，在农村工作中遇到的突发事件大多是影响相对较小的问题，我们要做的就是?大事化小，小事化了?，就是要做到未雨绸缪、把问题解决在萌芽状态。在处理突发事件问题上传统做法的教训是没有更好的寻根追源，有效的化解危机，而是放任自流，最终导致事态的扩大，严重影响社会生产生活正常展开，在全社会造成很不好的影响；还有在面对突发性事件时，乡镇政府更多的不是想方设法解决问题，而是一味的回避问题，甚至是不惜动用派出所

教学法培训心得体会

教学法培训心得体会 草长莺飞，花团锦簇，又是一年好时节。每每那个时节，完事万物都生机勃勃。事物这样，人也别例外。我们也想吸收精华，健壮成长。正好，春风吹过，送来了上级领导的关心，他们组织了这次“参与式”教学教师培训，让我们应了当下的需要，汲取了那么多的知识，我特别欣慰与感动。 这次培训，首先，让我体味很深的是：对人际交往的认识有了很大的改观。往常，总认为学生或是自己只要很肃静地看书写作业，算是一种完美的平衡境地。但是，学了“小组参与工作”以及“提咨询”之后，我认识到了，人是社会的人，要融于社会，并与之结合，才会过得更加充实圆满。所以，在将来的教育教学工作中，我紧记“参与式”教学的特点，以学习者为中心，让他们纵情地体味到融于小组，合作探讨的乐趣。提咨询时也会多提开放式咨询题，尊重他们，谋求他们的个性进展。 此外，学习游戏与学习活动的学习，无疑是我对人际交往认识的催化剂。都说：人一辈子如戏，我们间或也能够放纵自己，游戏人一辈子。试想，老师们在游戏中都追找到了童年的那一份欢乐与爽朗，那么，孩子更应在游戏中，释放他们本身的天真与可爱。所以，在往后的教学中，我会合理利用学习游戏与学习活动，让学生在愉快中获得知识。从而，我也把收获的笑声，经过一具笑话，一句幽默……传递给身边的人，让自己和学生更多的在人际交往中，寻找日子的真正涵义！ 其次，这次培训，真让人觉得是紧跟时代步伐，与国家的进展相结合了。特别是学了“制造性写作”之后，感受更加强烈，国家的进展离别开创新，流行时尚也需要创新，写作同样需要创新等，一切都在创新中求进展，变是别变的真理！ 最后，经过这次培训，我在实践中体味到了名言警句的哲理性。如：打算别如变化；存在的算是最好的；当你用它时，它就最好…… 总之，这次培训，收获多多。它促使我们迈上正确的教学之路。也好为学生正确的导航，让他们如今或是今后都成为社会的主人，完成自己壮美的人一辈子！

学习积极教学方法心得体会

今年年后，我很荣幸的参加了我县国际计划中关于积极教育方法的培训。通过培训，让我也掌握了一些在与孩子沟通，管理孩子的一些方法。在此，我将本次培训的内容，以及我自己对于积极教育方法的一些理解同各位老师一起分享。 一个儿童经历着从不成熟到成熟的变化和发展，他们的发展不仅仅是身体的发展，而是身体、情感、社会、认知四大方面的全面发展，他们互相渗透、互相支持。儿童的发展需要经过很多年的时间，每个孩子都有各自的发展速度、发展方式和发展水平。不同年龄段的儿童他们发展的基本特点和积极回应方法都不同同。比如说0-1 岁的儿童需要建立安全的依恋关系，获得信任感和安全感，父母就应该多给予拥抱，交谈，微笑等； 2-4 岁的儿童开始形成思维能力开始学习站在别人的角度看待问题； 4-6 岁的儿童能够自己组织游戏，通过游戏帮助他们掌握“规则”等。那么对于我们小学老师而言，我们来看一看 7-12 岁的儿童年龄发展特点和积极回应的基本方法： 1、是相对稳定的阶段，也是儿童个性形成和发展的阶段 2、儿童身体发展比较快 3、儿童能更好地控制自己 4、在情感方面，这个阶段的儿童仍然是可塑的、适应性强的，非常需要成年人的鼓 励和支持。如果体验失败多于成功就会不断地认为自己无法满足承认期望，从而丧失信心甚至形成自卑的人格。通过积极地强化办法，可以形成和发展儿童良好的学习和生活习惯，儿童体验和感觉到擅长于做某些事是非常重要的，如果体验到的成功大于失败，就会养成勤奋的人格。 5、在认知方面，看问题有绝对的倾向化，具体表现为非黑即白、非对即错。因此， 在这个阶段经历的暴力性惩罚会对他们的心理发展产生较大的影响 6、能明确地分辨公共和私密的生活，有了保护隐私的需要 7、在社会发展方面，儿童开始形成社会交往能力，能够自己组织、安排、开展教育 和娱乐活动 8、逐渐形成了世界观和价值观 9、强烈地意识到有些人有权利，如老师和父母从这些年龄发展特点上可以看出，儿童的发展特征会受到父母和老师不同管教方式的积极或者消极的影响。 现在请老师们想一想，你在教育教学中常对孩子们说的是哪些话呢？是消极的话多还是积极的话多？当你说完之后有作用吗？我们来看看“儿童最不喜欢老师、家长常说的十句话”和“儿童最喜欢老师、家长常说的十句话” ，看完之后我们发现，一个是对儿童的否定，一个是对儿童的肯定，在两种不同的态度下，会对儿童的人格产生不同的影响。经常得到否定的儿童会怀疑自己，从而否定自己产生自卑的心理，反之经常得到肯定的儿童会更加自信， 多年来，我们还常看到一些苦口婆心的说教，而换来孩子们的不理解和反感；以爱孩子为名所采取的种种教育措施，到头来却发现效果适得其反；更有甚者，因为方法或沟通不得当，导致严重的冲突甚至酿成流血悲剧的情况，也并不鲜见。这种明明是为了孩子好，反到不被孩子接受的窘境，究竟是如何造成的？究其根源，就是理念不足、方法偏颇。因此，基于种种现实情况的考量，如何巧妙地运用教育方法，让孩子们自觉自愿地接受正确的价值观，远离暴力与疏离，培养积极健全的人格，便显得尤为必要了。而积极教育方法就是在这样的背景下，由植根于社区的儿童工作者们开发出来，并予以积极地探索与推行。在我们现在教育中引进了很多先进的教育理念与方法，如平等、赋权、优势视角、参与等。然而，与传统教育方法相比，这些方法有时由于过于追求和强调儿童的权利，却忽略了儿童的责任，

项目洽谈规程

第一步：收集信息（责任单位：各乡镇、区直各部门） ①完成或超额完成有价值招商信息的收集； ②全面了解客商情况及投资信息，包括投资主体的规模、产值、效益、产品、技术、环保、资信、法人等情况，投资项目的投资规模、投资方式、市场前景、环境影响以及占地、产值、税收等方面情况； ③全面了解客商与其它地区和招商单位的接触情况； ④收集核实后24小时内以书面形式将信息上报区商务局。 第二步：项目考察（责任单位：项目引进单位） ①按要求在最短时间内组织有关人员对客商进行考察； ②做好考察前各项准备，包括地点、方式、资料、礼品等； ③到对方考察并赠送威县概况宣传光盘、投资指南画册、优惠政策文件及我方联系人名片，同时向对方作详细介绍； ④进一步核实对方投资意向、项目情况、企业情况和对方要求我方提供的投资条件； ⑤项目引进单位写出考察报告并在24小时内上报区商务局； ⑥按要求邀请和组织客商我区考察，协助商务局制定接待方案并实施。 第三步：项目评估（责任单位：区商务局） ①区商务局根据具体招商项目情况，上报领导审批后组建招商项目洽谈组； ②项目洽谈组对招商项目的投资额度、投资强度、纳税额度、环境影响、市场前景等情况进行分析、论证、评估，2天内写出分析评估报告并上报有关领导； ③洽谈组根据评估提出应给予对方的优惠政策，满足对方投资要求的初步建议，同时上报有关领导。 第四步：项目洽谈（责任单位：项目洽谈组、区领导） ①确定洽谈的主要问题； ②确定投资协议书主要合同条款； ③就项目的主要问题和合同的主要条款进行协商； ④形成洽谈纪要，并上报领导批示； ⑤根据领导批示意见和对方要求，起草投资协议书草案文本，并按法定程序报双方审批； ⑥按双方审批意见起草协议书正式文本。 第五步：项目签约（责任单位：项目洽谈组） ①制定签约活动方案并报领导审批； ②起草签约活动有关文件，印制正式文本； ③按活动方案要求组织和落实签约活动； ④向有关部门移交和妥善保管招商项目有关文件； 第六步：项目落实（责任单位：项目引进单位） ①制定项目建设有关手续办理计划并落实到人员； ②在规定时间内组织、督促有关人员将项目手续办理完毕； ③组织、督促、协调项目开工建设，组织开工仪式； ④对项目进度、建设质量、履约情况及时评估并上报有关领导；

实施村级重大村务六步工作法规范村级操作规程.doc

实施村级重大村务“六步工作法”规范村级操作规程 山东省莒县招贤镇人民政府贺方志 为积极推进基层民主建设，在促进当地经济社会发展、为民办实事的过程中，山东省莒县招贤镇逐步形成了以“民主决策、民主管理、民主监督和全程监督”为主要内容的“六步工作法”，即凡涉及村级经济发展规划、村级财务预决算、村内兴办公益事业、其他涉及群众利益的重大事项等，都要通过六个程序，广泛听取村民意见，由全体村民或村民代表会议讨论决定，并由村民代表进行管理和监督，镇党委政府实施全程监督，走出了一条在推进基层民主中提高基层党组织执政能力的路子。实施“六步工作法”，有效地聚合了民力和民智，调动了农民群众的积极性，密切了党群干群关系，规范村干部依法办事，制约农村干部盲目行使权利，更好地服务于人民群众，促进了各项事业的发展。我们的具体做法： 一、实施村级重大村务“六步工作法”的具体做法 “六步工作法”的具体步骤是：第一步，召开会议初定方案。召开村“两委”会议，研究初步方案；然后，召开党员和村民代表会议，宣传发动统一思想和认识，讨论、修订决策方案。第二步，民主讨论确定方案。多次召开党员和村民代表会议，根据群众的意见修正完善，形成最终方案；在会上推选重大村务领导小组人选，其中普通群众必须达到60％以上；成立村财务管理监督小组，资金支出均由群众代表管理，村干部管事不管钱。第三步，户户签字进行表决。赞同率达到90％以上，予以实施，否则暂缓。第四步，镇政府领导审批同意。如实填报《招贤镇村级重大村务审批表》（一式三份），连同各项会议记录，报招贤镇村级重大村务审批领导小组审批，经镇政府镇长审核签字同意，镇政府盖章后，村集体方可组织实施，否则，一律不准实施。第五步，村级重大村务实行公示制。村集体将镇政府审批的重大村务审批表连同农户签字表在村公开栏公示七

教学法培训心得体会(精选3篇)

教学法培训心得体会 （精选3篇） -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

教学法培训心得体会（精选3篇） 教学法培训心得体会1 一、转变理念，切实以学生为关注焦点 德国的职业教育目标表述为：独立、负责任的在团队条件下有效完成工作任务。这一目标描述很具体，有较强的操作性。针对我国高职教育的现状，应转变理念，从教学和管理两大方面都切实以学生为关注焦点，真正为培养学生的能力服务。作为一线老师来讲，即使再能讲课的老师，也都要认识到学生到底学到了什么，而不是自己表演得多精彩。我们不仅仅是在教人，更是在育人。对于管理者而言，应该帮助老师和学生完成高质量的教学工作进而达到学生能力的培养目标。举办这样的培训活动足以说明我们的理念正在转变。 二、配套政策，强化长效机制引导行动 教育质量的保证和持续提升需要长效机制作为保证，这需要一系列配套政策，并且政策要不断完善，对于科学合理的部分应保持其长期的稳定性。特别对于教育教学改革，及时、匹配的政策引导必不可少。另外，好的政策出台后，要宣传到位，特别是一线老师和基层管理人员，一些一线老师和基层管理人员对一些政策不太关心，对一些例行事务的办事程序可能都不太了解，严重影响办事效

率和双方的相互认可。有了好的政策，重点在于不折不扣地落到实处。 三、打造团队，创建持续改进的学习型组织 无数现实的例子证明，如今“单打独斗”最多能做好事情，而无法成就事业。教书育人是一个系统工程，需要所有教职员工一起团结协作、各尽其能才能做好。所以，持续改进的学习型组织的创建意义深远。通过课程教学团队、教科研项目团队、专业教学团队以及各层级的行政管理团队的不断精心建设和打造，将我院建成“持续改进的学习型高职院校”。 四、推进改革，领导要顶住压力 教育体制、机制和方法的革新，都可能会触及原有的利益均势，对于既得利者可能形成的阻力应充分认识，需要各级领导，特别是上层领导思想统一并顶住压力。 最后，非常感谢学院领为我们组织这次培训，感谢台前幕后为这次培训服务的所有人员。 教学法培训心得体会2 最近，学校组织我们观看了教学技能视频，我被其中那些真实的案例深深感染，被先进的理念深深折服，感触颇深，下面就与大家进行一下交流。

青龙村五议五公开工作法和六步工作法

青龙村五议五公开工作法和六步工作法 （一）五议五公开工作法 一、“五议五公开”工作法的主要内容 1、村民自治章程和村规民约的制定，村发展规划和年度工作计划的制定。 2、村集体资产购建与处理、集体借贷、集体企业改制，村机动地、林果基地及“四荒”地等经济资源的开发、承包、租赁、流转，集体所有的土地、房屋、设施、机械等的经营、承包、租赁、出售、转让及费用的收缴和使用，集体经济项目的立项、承包。 3、村组建设规划、土地征用及补偿分配，宅基地的规划、报批，生育证发放对象、优抚对象、低保户、五保户的确定，救灾、救济、扶贫、助残等款物的分配、发放。 4、农村公益事业建设承包、经费筹集、组织、实

施与管理。 5、村集体大额资金的使用、支出。 6、法律规定必须由村民会议讨论通过的事项，按有关法律规定执行。 7、其他事关村民切身利益和全村经济发展稳定的事项。 村党支部不得对以下事项进行提议： 违反党的路线方针政策的事项；违反国家法律法规的事项；与上级党委、政府决策有冲突的事项；损害国家、集体、他人合法权益的事项；违背群众利益的事项；容易引起矛盾纠纷的事项。 二、“五议五公开”工作程序 1、“五议” 村民建议。对村民最关心、最直接、最现实的村级经济发展和民生等问题，通过个人或者村民小组以口头或书面形式向村党支部提出建议。 村党支部会提议。对村内重大事项，村党支部在

充分征求党员、村民代表及广大村民意见和认真调查论证的基础上，集体研究提出初步意见和方案。 村“两委”会商议。根据村党支部的初步意见，组织村“两委”班子成员充分讨论，科学论证。对意见分歧比较大的事项，根据不同情况，可采取口头、举手、无记名投票等方式进行表决，按照少数服从多数的原则形成商议意见。 党员大会审议。将村“两委”商定的重大事项形成方案，提交党员大会讨论审议。召开党员大会审议前3天，把方案发给全体党员，在党员中充分讨论并征求村民意见；党员大会审议时，到会党员人数须占党员总数的2/3以上，审议事项经应到会党员半数以上同意方可提交村民代表会议或村民会议表决；党员大会审议后，村“两委”要认真吸纳党员的意见建议，对方案进行修订完善，同时组织党员深入农户做好方案的宣传解释工作。 村民代表会议或村民会议决议。党员大会通过的

项目教学法学习心得体会

项目教学法学习心得体会 ——石张毛在这次项目教学培训会上，深刻的感受到在教学中，传统教学法在制约着老师与学生的发展，而采用项目教学法即能让学生真正地学到知识与技能，又能开拓学生的视野，锻炼学生的操作能力、交际能力、协作能力等，以适应社会需求。 当前中等职业教育面临的问题很多，外部问题和内部问题并存，根源在于培养目标定位、教学内容、教学方法、教学组织形式有问题：培养学生是要面向职业岗位还是面向职业岗位群；学生的能力培养是要传授知识和技能还是既传授知识和技能同时又发展学生社会能力、自学能力；课程教学内容是选择学科型逻辑还是工作过程逻辑；课程整合是需要课程间相关教学内容的拼接还是课程内相关教学内容的项目化整合；教学组织方式是大班型、集中化还是小班型、小组化。因此，需要一种适应社会发展的教学方法来改变教育现状，以此来推动教育的进一步发展。 在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思维模式和方法。因此，学生作为项目的直接参与者，他们会因为兴趣爱好，或是心理因素而积极地投入进来，从最初的调查到探讨，期间的设计开发，直至最终形成成果，学生都作为第一责任人；在整个过程中，根据社会实际需要为蓝本，旨在锻炼学生对知识的认知能力、转化能力，对社会的适应能力、交际能力。通过参与，学生学到的知识与技能才能更好的与社会需求相结合。学生学会自学，这是教育过程中最重要的环节之一，项目教学法就是以此为契机，让学生学会将知识与技能转换为直接生产力或是符合社会需求的思维模式。采用项目教学法，能让学生自始自终都处于一个主导地位，他们需要尽早地为自己的思维方式与做法负责。同时，通过组织不同专业领域的学生参加项目教学小组，训练学生在实际工作中与不同专业、不同部门的同事协调、合作的能力。项目活动教学法的目的在于开发学生智力，尊重个体差异，培养学生动手能力、生存能力以及学习能力。 在项目教学法的具体实践中，老师的作用不再是一部百科全书或一个供学生利用的资料库，而成为了一名协助者，他帮助学生在独立研究的道路上迅速前进，教会学生如何应付大量的信息，引导学生如何在实践中发现新知识，掌握新内容；学生作为学习的主体，通过独立完成项目把理论与实践有机地结合，不仅提高了理论水平和实践技能，同时，在教师有目的地引导下，培养了合作、解决问题等综合能力。教师在观察学生，帮助学生的过程中，开阔了视野，提高了专业水平。可以说，项目教学法是师生，共同完成项目，共同取得进步的教学方法。

“六步量化法”搞定KPI

“六步量化法”搞定KPI 原文作者：李秩 关键业绩指标（以下简称KPI）体系在绩效管理中的重要性已被当今各类组织所广泛认同，许多在KPI体系的设计方面投入大量的时间和精力，但遗憾的是，基于KPI的绩效管理达到预期目标的却很少，不是中途夭折，就是流于形式。究其原因，主要是缺少系统的方法论做指导。针对这种情况，笔者在反复实践和总结的基础上，参考国内外先进理论与方法，对如何构建KPI体系进行了系统的梳理，提出了“六步量化法”，希望能给正在探索建立绩效考核体系的和同行们提供一点借鉴。 第一步：编制关键指标 指标体系的设计应把握如下原则：目标要简明、易记、有力、有挑战性，目标就是未来。除此之外，还应注重成果导向、数字化、系统性。关键指标来源于战略、必须履行的职能、上级下达的指标任务（指有行政领导或母子关系的）三个方面。编制目标时，可以借鉴平衡计分卡的管理思想，从多个维度对关键指标的来源进行分析，找出核心衡量指标。对于能够直接提取的指标，可以从上述三个来源中直接提取；对于不能直接提取的指标，可以运用鱼骨图分析法开展流程分析，找到流程关键核心指标。这种借用平衡计分卡设计出来的级关键业绩指标体系（如表1），更贴近战略目标和行业要求，更加层次分明，更便于避免遗漏。 第二步：编制部门关键业绩指标 关键指标体系制定后，各部门要根据本部门职能，开展关键指标分解工作。根据各部门对应的职责，可以由一个部门承接的，就由一个部门完全承接下来。如合同签订率、培训达成率、工资分配准确率等，由人力资源部门直接承接。公司级指标由多个部 门共同合作才能完成的，则要运用科学方法进行分解，属于哪个部门的就由哪个部门承接。分解方法可采用矩阵法（具体方法参照表1），确保公司层级的关键指标分解无遗漏。 确定各部门的关键指标后，再根据部门指标项目进行权重分配。可以设定关键业绩指标权重为100%。权重分配方法可考虑采用重要性排序法与权值因子法（后文有举例）。权重小于5%的关键指标从指标体系中去除。 第三步：编制个人关键业绩指标

学习教师教学方法培训心得体会

学习教师教学方法培训心得体会叶圣陶先生曾经说过：“教学当然须教，而尤宜致力于导。”而名著导读就是一项宏大的语文教学工程。初秋九月，我怀着虔诚的学习态度，随同几位同事一起前往市二中参加了初中语文整本书阅读教学交流展示会。 会上，市二中曾丽老师做了《格列佛游记》的名著导读课，为名著阅读教学带来了一股清流。课上，曾丽老师春风化雨，用儒雅的风范，诗化的语言，精准巧妙的点拨轻轻叩击着台下每位师生的心门。尤其是她对名著导读独特的解读理念和开放灵活的板块布局，让我为之深深折服！面对有无限可能的经典名著，曾老师巧妙抓住“童话”“游记”“讽刺小说”这一全新的阅读视角，即符合学生的兴趣，又符合小说文本的核心价值，引导学生从宏观和微观角度充分沉浸名著，师生互动，小组互动，品评细节，分享阅读经验，实现了学生与名著之间的和谐对接。平常我们面对鸿篇巨著通常会产生手足无措感，但是曾老师却用她的才识和智慧轻松地化解了这一难题，为我们呈现了一堂精彩绝伦的名著导读引领课！ 第二节课是由北京教育学院陈琳教授给我们展示的《骆驼祥子——名著阅读初始课导读》，陈教授学识渊博，功底深厚，令在场所

有的语文同行惊叹不已！她带领学生走走停停，讲讲读读，评评说说。课至酣畅处，她干脆化身学生的“读友”，一起探讨故事情节，字斟句酌,眉批旁注,对文本的细枝末节赏阅玩味。学生也乐于交流敢于表达，课堂流程看似常规无奇，实则蕴含巨大能量。在文本逐段细读分析的同时，充分揭示整本书丰富的内涵和深刻的历史背景。这节课使学生们对即将开始的阅读课旅程充满期待，兴趣高涨，并化作名著后续阅读的巨大精神力量。同时也使学生掌握了语文学习方面的诸多因素：诸如读书方法的积累，语言运用的技巧，篇章结构的布局等等。陈教授的课让我们看到，名著阅读在课内也可以“大有作为”，正是这些暂时看不见摸不着的阅读因子，却可以长久融入学生的血液里，深深地沉淀在学生心灵中，对学生的终身阅读产生长远的影响。 两位老师的名著导读课行云流水，各具特色。但有一共性，那就是共同为学生阅读“打底”，让名著阅读真正变成了学生甘之如饴的精神大餐。今日相约名著，只觉情韵悠长、满目美好！课堂上教师高屋建瓴的精准引导，学生意犹未尽的赏读，沉浸经典的愉悦，开放而又灵活的课堂互动，都令人悦心滋神，感慨良深，似高山流水欣遇知音。两位老师用智慧烛照了我今后的名著阅读教学之路，我会踏着名师的足迹，用心打磨，潜心修行，在教学中一路引领学生共赏语文的旖旎风景！

教师学习教学方法心得体会3篇

教师学习教学方法心得体会3篇 教师学习教学方法心得体会3篇 教师学习教学方法心得体会范文1 苏霍姆林斯基说： 音乐乃是一种使人迷恋善良、美和人道主义的最美妙、最精细的手段 音乐是我们生活不可缺少的一部分，幼儿园更是离不开音乐，幼儿在唱唱跳跳中受到熏陶、形成活泼开朗的个性，在唱唱跳跳中感受音乐的美，产生愉快的心情。一直以来，幼儿园音乐活动都是一个难点，如何上好一节音乐活动呢?在8月29日我们非常难得有机会去听音乐教学法。这套儿童之家教材继承了中国传统音乐思想，又结合了国外三大教学法： 瑞士的达克罗兹、匈牙利的柯达依、德国的奥尔夫，进行编排的一套教材，戴老师让我们感受了这套教材的欢快及培训幼儿这种能力。下面是我的感受。 一、以趣引趣： 兴趣是产生学习动机的重要心理因素，由于幼儿年龄小，学习动机与活动本身就有着更为直接的联系，因此，用幽默的语言、生动的比喻使音乐活动充满情趣，尤其在教材趣味化、设计趣味化、教法趣味法上下功夫。 1、教材趣味化 在选择教材时，尽量选择从歌词到音乐、从体裁到形式、从结构到风格都能贴近幼儿生活、体现儿童情趣的教材。有些教材要经过改

编、加工以后才有趣味，孩子们感到十分有趣，这样既是唱歌，又有游戏，同时还能培养幼儿的节奏感。 2、设计趣味化 教育活动设计的好坏，往往决定着这次活动的成败，对每一个音乐教育活动，都要根据教材对结构内容进行精心设计，使之情节化、承上启下、自然过渡，这样就能使幼儿从一个音乐意境走向另一个意境。 孩子们随着老师简练和游戏性的语言进入了音乐的意境，在音乐意境中孩子们不仅感受了音乐，而且表现音乐的积极性大大提高。通过老师的精心安排，使幼儿感到有趣味。 3、教法趣味化 好奇是幼儿的心理特征，形象是幼儿的思维方式。在教学过程中，努力将两者有机的结合起来，教育方法力争生动形象，充满情趣。 二、以情育情： 达尔克洛有句名言： 对音乐的理解，与其说是一种智力过程，不如说是情感过程。将音乐教育的重点着眼于引导幼儿对音乐情感因素的体验。那么，怎样利用音乐手段达到情感交流、让幼儿轻松愉快地投入到音乐活动中呢?关键是一个爱字，因为老师的感情对幼儿具有强大的感染力。在音乐教学中，注重师生之间情感的交流，努力创造一种平等、宽松、和谐的气氛，以此来激发幼儿对音乐活动的兴趣。比如说在活动中经常看着幼儿的眼睛讲话和示范;用表情、动作等去调整幼儿的心理状态同时，还可以各种不同的身份与幼儿进行情感交流，在音乐活动中，可