迈腾汽车等营销精英大赛方案
营销精英——迈腾开拓市场的营销策划
https://www.wendangku.net/doc/485799806.html, 2007-10-22 15:18:39 红网字体: 【大中小】[发表评论]
作者：廖威
中国正处于经济体制转轨、经济社会快速发展时期，政府大力扶持非公有制经济企业政策的实施尤其是规模工业成为了经济增长的主导力量，汽车正在越来越快地走进家庭。目前，家庭保有汽车的数量还处于一个较低的水平，未来仍有拓展空间。统计部门抽样调查资料显示，城市居民人均可支配收入13924元，比上年增加1490元，增长12%。而农村居民收入增长幅度更快，达到15.18%，为5653元。剔除物价因素，城乡居民人均消费性支出增长幅度也达到两位数，值得注意的是，近些年长沙城乡居民收入增长有加速的态势。
环境分析
就长沙而言，随着经济的发展，07年B级车市场估计将有1.5—2万的增量。长沙人非常追求时尚，爱面子，攀比生理强，同时也，非常实际，精打细算。在讲究生活质量、追求流行时尚的今天，长沙人已经把有车作为新生活的首要标准。，近几年已出现了大批个体业主及高薪族。这部分人群经济实力及消费观念超前，在某种角度上起到了引导着消费及时尚潮流的作用。平均每百户家庭拥有家用汽车6.3辆，比上年增加两辆。农村居民平均每百户家庭拥有家用汽车3.95辆，分别比上年增加0.95辆。
竞品分析
B级车市场购买群体为30-45岁的高收入人群及公务用车。主要消费群体为事业有成，追求成就感的个体业主及高薪族B级车中排名前三位的分别为Accord、Passat、Camry。从市场总体来看，日系车占据了B级车主要市场份额。日系车以外形流畅、配置高、空间宽敞、发动机先进等优点，迎合了目前众多汽车消费者对车型要求大气、配置高的心理，博得了公务及私人用户的青睐。Camry上市以后，销量迅速上升，07年随着产量的提升，Camry逐渐成为B级车市场的主流
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。迈腾作为一汽-大众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。以报纸为主要宣传载体，通过大量软文说明，迅速达到提升受众对产品认识度的目的。主要突出PQ46平台的优点，软文占70%，硬广告30%。通过大量软文的说明，让广大用户深刻认识到迈腾的优越性，使迈腾迅速切入B级车主流市场
一。媒体宣传策略建立迈腾高档品牌形象
?借助报纸这个宣传载体，起到加深迈腾高档品牌形象的目的。在中高级车型中，迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和顶级的设计,引人注目的产品和设计精准，舒适的操控,舒适可变的乘坐空间.融合V型前脸和动感设计理念的全新设计语言
?具备Autohold功能的“电子驻车系统”(EPB)(仅在REIZ豪华版具备)从先进的悬挂系统，精致的内部设计到出色的空调系统和诸多人性化的高科技配置，迈腾提供了全方位的舒适体验。
?随着迈腾的上市，一汽大众将陆续推出不同排量的新一代TSI发动机，新一代TSI发动机的优点在于：动力输出提高10%,燃油消耗降低5%,低速扭距提高15%.为迎接绿色奥运，全面满足欧4排放标准
?欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合目前全球任何安全标准重量不变而强度增加30%的新材料科技车身结构-ULSAB更安全的“刹车除水系统”（目前国内只在奔驰E级车具备）更安全的“刹车除水系统”（目前国内只在奔驰E 级车具备）
?智能无钥启动（KES）,顶级防盗（目前国只在奔驰C级车具备）
迈腾作为今年最值得期待的B级车，以科技.时尚.动感于一身的完美性价比出现，加上一汽大众精准的价格市场定位，逐渐成为引领B级车的新生主流。为了在竞争激烈的B级车市保持一良好的势头和体现我们一汽大众的“严谨就是关爱”的服务理念。我们的不断的开拓扩展我们市场。通过报纸媒体让更多消费者知道迈腾这款好车。
二。进入政府用户和私人商务用户
通过联谊会、试驾的形式，有针对性的影响目标用户，达到进入政府及私家商务用户的目的。
通过邀请政府领导、行业大用户迅速建立对大用户待业的影响。
展示：通过定点展出，达到迅速建立迈腾高档品牌形象的目的。让广大用户深刻认识到迈腾
通过展示获得有效的客户信息
1.目标客户群的开发方案
2.人员的调度
3.试驾是营销过程中的重要环节更能反映出意向顾客的心理动态让每一个意向客户领略迈腾的优越的驾乘感受。
●1.试驾车辆1台
●2.车身贴
●3.车内物品
●4.车辆上牌
●5.试驾路线8公里
●6.填写试驾协议
●7.复印驾照
●8.介绍试驾路线
●9.询问试驾还是试乘
●10.试驾员首先进行驾驶
●11.为用户讲解操作特点。
●12.用户试驾
●13.用户领取纪念品
●14.填写试驾信息反馈表
●鞭策我们用最专业的技术，最贴心的服务，赢得客户的尊敬和赞誉。
三。潜在用户跟进
1、对每日来店用户进行登记，建立用户档案
2、分析来店用户购车意向，计划购车时间。
3、将用户进行分类：短期用户、中期用户、长期用户
短期用户（1-3个月）：邀请来店试驾、参观、用户联谊。
中期用户（半年内）：短信问候、邮寄资料、活动告知、小区活动。
长期用户（半年以上）：短信问候、生日提醒、邮寄资料、活动告知、小区活动。
4、销售顾问对潜在用户进行电话跟踪，将已购车的潜在用户及取消购车计划的用户休眠。
四。订单用户跟进
对订单用户主要采取客户关怀形式，对抱怨用户送鲜花和巧克力
五。购车用户跟进
通过提醒保养、车辆年检、保险等达到客户关怀目的。使其能扩展消费。
六。销售目标的跟进
对每月的销售目标完成情况进行分析，根据全年目标预测下月目标，并提出行动方案
七。大用户跟进
通过大用户专员走访用户单位，保持沟通，调查消费需求，分析出可行的销售策略。
“关爱”是我们的服务给予客户感受。从走进服务大厅的那一刻开始，客户的感受就是检验我们服务的唯一标准，
只有贴心的服务、令人信服的解决方案、真诚的销售方式，才能给我们带来好的口碑、强的信任感、高的满意度。即使客户的爱车行驶在路上，我们的关爱依旧如影随形。
八.刺激意向消费群
☆任何工作的开展，离不开各部门的紧密配合，严谨的分工，使目标更明确，工作方向更清晰。
我们可以通过这次策划（媒体宣传，产品展示，销售流程的改进，一系列活动的开展）有望将品牌车型知名度增加30%，到店量增加45%。月集客量增加35%。潜在成交量从35%提升到40%。成交率争取上升14%。使我们的营销辐射力进入良性循环，从很好到更好！
稿源：红网汽车]
[编辑：潘锦霞]
营销精英大赛选手方案——起亚狮跑营销策划方案
https://www.wendangku.net/doc/485799806.html, 2007-10-22 15:18:39 红网字体: 【大中小】[发表评论]
作者：黄昱
一、07年中国汽车市场的发展概况；
2006年，117款新车上市，产销突破720万，中国汽车市场赶超了德日，站上全球第二大汽车市场的位置。而根据中国汽车工业协会最新统计，2007年1-8月汽车生产形势保持良好发展，累计产量超过570万辆，达到575.16万辆，同比增长23.57%。汽车销售同比也继续保持较快增长，累计销售568.53万辆，同比增长24.95%。照这样的产销发展速度,07年的中国汽车市场产销将很可能突破800万辆,创造另一个颠峰.
正是在这样一个大好形势的支持下,各大汽车厂商纷纷推出各自的新款车型,意图抢占各个细分市场,例如合资企业大众旗下的明锐,迈腾;丰田的卡雷拉,新威姿;福特的S-MAX,新蒙迪欧等.自主品牌上汽的荣威;南汽的名爵7系,TF;奇瑞的A1;华晨的酷宝等.所有已经上市和即将上市的新车几乎含盖了从微型到豪华,从轿车到SUV,MPV等所有能涉及的车型和价位.加上中国的消费者在现今良好的经济形势下股市,房产的双面丰收,内需不断扩大,以奇瑞,长城为代表的自主企业又不断开拓国外市场,拉动外需,整个中国汽车市场处于一个前所未有的疯狂发展阶段。
在这个阶段中，虽然合资品牌仍然是“领衔主演”的地位，但跟以往不同的是，中国的民族汽车企业由以前的“配角”荣升为现今的“主角”，市场占有率从过去的不到百分之十到06年达到百分之二十六，这样的发展已经造成各位“领衔主演”的恐慌，所以07年合资企业跟民族企业在中国市场的战略比拼势必将成为今年车市的看点之一。
二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点；
06年的风光已经淡去，07年的挑战接踵而来。从1-8月的数据看，中国汽车市场销售继续保持较快增长，累计销售568.53万辆，同比增长24.95%。这样庞大的数据背后说明了中国市场竞争的激烈。
湖南作为中部六省崛起的代表，在整个中国汽车市场的表现已经从默默无闻逐渐变为全国关注，最为明显的当数湖南汽车展的成功举办。不但吸引了全国各大汽车厂商的纷纷参与，同时也成为了中部地区唯一的4A级车展，在给经销商带来利润的同时也带动了湖南地区汽车产业的发展，也推动了汽车文化在在湖南民众当中的传播，扩大了影响。在这种大好形势之下07年的湖南车市必将迈上更高的台阶。
在奥运经济的推动下，今年中国的宏观经济形势一片大好，股市楼市的发展双双到达历史的顶点，国家各项经济投资的回报也创下新高，公民可支配收入越发充足，这对于今年的车市来说也是一个千载难逢的机会。
在微型车与经济型车市场，湖南地区的领跑者仍旧是QQ与桑塔那，捷达。这种稳固的位置来自于长久稳定的市场与厂商的良好服务。所以在这样的细分市场想要在今年立即改变市场格局是比较困难的/
变数和竞争最大的是中级车市场，包括迈腾，MONDEO等众多新车的上市，以及天籁，雅阁，领域，凯美瑞的持续加力，在市场容量一定的情况下必定会促使各大厂商制定更新的营销策略和计划，来争夺各自细分市场的份额。
从这两个数据可以看到，湖南的汽车消费者购车还是处于价格导向向品牌导向过渡的阶段，价格弹性相对还是比较大。油耗，价格，安全性则成为湖南的汽车消费者最为关注的3个方面，而油耗又是最受消费者重视的因素之一，占到了百分之三十三。所以厂商价格和产品质量可能仍然会成为现阶段湖南中级车市场较为重要的影响因素。
不是很高。这也就给了各大厂商发展和壮大的空间。就这个阶段，在中高级车和豪华车在湖南地区的发展来看，从过去单一的奥迪，宝马，奔驰这三架马车到现在凯迪拉克，沃尔沃，宝时捷，路虎的相继进入。本来比较靠品牌效应和消费者情感诉求来选择的购买行为逐渐也进入了普遍性竞争的阶段。厂商很经销商需要根据各自品牌的不同文化和理念来制定相应的营销计划，让消费者从中体会和认识到品牌的内涵，找到他们各自的关键需求。从而诱导消费者进行购买活动。
三、4S销售模式；
所谓的4S销售服务模式，就是我们常常提起的品牌专卖制度。这种集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的销售服务模式是汽车市场激烈竞争下的产物。随着中国汽车市场逐步走向成熟，消费者的消费心理也在逐渐成熟。用户需求的多样化，以及对产品、服务要求的严格化，促使厂家认识到只有提供更专业、更全面、更深入的服务才能形成优势，增强竞争力，从而在竞争中胜出。所以4S店从本质上应该是为了给客户提供更加优质跟方便的服务，通过系统整合这四大功能达到更好满足消费者各方面需求的目的。但从中国汽车市场实际的情况来看，销售人员往往将车卖出之后就不再关心也不再去了解客户的后续需求和满意与否了。更不会关心公司利益，不会考虑到如果把客户服务好了，客户回头会来本公司修理、保养和购买配件，公司可以享受更高的利润空间。即使考虑到，也不会尽力去做，因为这不在他的业绩考核范围内，如果碰到个人利益的冲突，首先考虑的是个人利益。
所以在售后服务和信息反馈两块来说，现在的4S店并没有给消费者提供到应有的服务。因此我个人认为未来的4S店服务需要从以下几方面来改进。
第一，改变经销商与厂商的关系，将过去经销商的被动地位逐步转为主动，重新定义与厂家的价值关联。从未来的发展来看，4S店与厂商必定是一个利益的整体，厂商的对4S店的支持以及4S店对厂商策略的执行都是相辅相成的，良好的效益必定是在双方共同努力下的成果。只是其中需要权衡的利益和调整策略的方式与方法还需要进一步研究和考虑。
第二，建立自己的数据库，实行数据库营销。拥有自己的数据库就掌控了市场，拥有市场就能占据主动。包括组织营销推广活动，建立客户俱乐部，跨行业合作等方式都能获得相应有效的数据。通过整合出的数据平台来共享数据库资源，然后再针对这些高度聚焦的“数据库”人群进行自己的品牌推广。通过数据库，商家可以直接对准目标客户提供购车询问、顾问服务等，提高营销的传播效率。
第三，加强自身品牌建设，大多数4S店的经销商往往不注重自身的品牌建设，仅仅依赖厂商的品牌效应。所以当4S店的数目逐步向上攀升的时候4S店本身的品牌对于客户是否有吸引力就成为其生存和发展的关键了。
第四，要转变营销观念，据相关资料显示每年整车销售利润仅5亿元，而汽车后服务市场利润却高达13亿元，这也决定了商家的营销策略必须向服务型过渡，提高服务质量，并且致力于零配件、售后服务和增值服务。
四、狮跑的介绍及特色
狮跑是起亚汽车在全球汽车厂家中较早推出的融合轿车、MPV和SUV等车型功能于一体的交叉型城市越野车。作为起亚最为畅销的车型之一，进口狮跑自2004年进入中国以来，已建立较好的口碑，成为进口中级SUV的代表车型。
据介绍，国产狮跑车身尺寸长、宽、高分别为4350毫米、1840毫米和1730毫米，室内空间采用了双色内饰(棕色／米色)、镀铬金属件，四幅式方向盘还配备了音响控制系统。在舒适性配置上，狮跑保留了起亚汽车一贯以来配备齐全的特点，车载指南针、自动恒温空调、带MP3功能的前置6碟吸入式CD、USB接口、电动折叠外视镜、后窗电动雨刮器等一应俱全。内部空间组合方面，国产狮跑后排座椅可按6：4的比例分离折叠，整车座椅组合方式达到6种，第二排座椅放平后，后备厢容积达到了1886L。
动力上，国产狮跑有2.0升及2.7升两种排量选择，前者为直列四缸发动机，同时也是起亚最引以为傲的CVVT
能上，国产狮跑采用了高刚性一体式车身设计，加强了车身前、后方碰撞缓冲区量，还在车门内配置了防撞钢梁。同时，国产狮跑还配备了包含6安全气囊系统、ABS防滑刹车系统、EBD电子稳定系统、TCS牵引力控制系统等电子安全系统。
起亚狮跑在国外也屡获殊荣：在2005年美国J.D.POWERAPPEAL调研中，狮跑荣获(汽车质量及设计满意度)小型SUV组第一名；同年，狮跑被NW APA(美国西北部汽车记者协会)评定为小型SUV车型第一名；2006年12月，狮跑更被英国权威汽车杂志《planet4*4》誉为“英国最具价值SUV”。此外，在2005年及2007年的NHTSA权威冲撞测试中，狮跑均获得了五星级别的最高等级安全认证。
起亚Sportage狮跑之所以如此震撼于世，原因在于其三大独特创新的设计理念。首先，在外观设计上，起亚Sportage狮跑大胆采用了运动、流畅的曲线轮廓，打破了传统SUV一味追求强悍，硬朗的理念束缚。其次在功能设计方面，起亚Sportage狮跑兼顾了MPV的多功能性和轿车的舒适性，为用户预留了宽敞的储物空间，并将后座设计得高于前座，可以说大大兼顾了后排乘坐人员的感受，十分人性化。最后是起亚Sportage狮跑的底盘设计。它第一次将原有直线型底盘的中间部分稍微降低，通过下压重心，大大减小转弯侧翻的危险，增加行车的安全性，同时还给驾乘人员的上、下车带来极大的方便。起亚Sportage狮跑这些大胆的前卫设计突破了传统SUV的呆板设计，引领了SUV的发展潮流，决定了未来SUV的发展方向，使SUV驶入了都市SUV的时代。
所以无论是外表还是内在，狮跑一样充满着活力，就如同外表、内心同样拥有活力的年轻一族一样，在运动中释放着自我，充分发挥着年轻的热情。
五、狮跑面临的销售背景；
随着生活节奏的加快，越来越多的人开始向往城市之外的自然生活，因此在对车型的选择上，也不再满足于轿车仅仅作为代步工具的功能。但由于受消费水平、使用环境等客观因素的影响，比较纯粹的越野车型像悍马、大切诺基等的消费群体十分有限；那些由皮卡进化而来的SUV车型，又由于性能、外观等方面的不足，入不了SUV爱好者的法眼，倒是像本田CR-V，丰田RA V4等相对“柔和”的都市型SUV在城市持续热销，抢占传统轿车市场。然而，无论是本田CR-V，还是丰田RA V4，都是都市SUV的鼻祖起亚Sportage狮跑的众多追随者之一。
07年的中国汽车市场SUV增长明显，摆脱了前两年下滑的势头，以本田CRV和途胜、瑞虎、哈弗为代表的车型，带动了整个SUV市场的快速增长。据乘用车联席会的统计数据显示，今年1-8月份SUV同比增长51%，远远高于轿车和MPV的市场增长情况。跟狮跑处与同一平台的兄弟产品途胜SUV今年1-8月份的月销量基本维持在3800左右，而从整体上来看的话狮跑与途胜并没有本质上的差别，是双品牌策略下同一平台的两款产品，这也为狮跑SUV 的上市垫了基础。
途胜销售及SUV同比增长情况
六、狮跑的目标受众定位及市场前景分析；
现今，25-35岁的年轻白领是高现代化城市中的新生力量，他们拥有良好的学历教育、从事一些例如贸易、广告、自由职业、IT之类的新新行业。他们喜欢动感、年轻、时尚。希望通过自我来表现。狮跑的出现，让他们有机会更好的表现出自己的"城市中运动精神"。
狮跑在设计之初就力求抓住这群年轻消费者的心，为这群新生人群度身打造。新款狮跑在紧凑时尚的车型内集中了三种不同车辆的所有优点，轿车的平稳驾驶、灵活的操作与优雅的环境；SUV的外饰风格、高驾驶位、易入性；
玩需求的目的成为了现实，为年轻白领提供了释放活力的舞台。
在SUV整体的定位开始两极分化的阶段，也就是一部分象JEEP那样专注与越野性能提升的，一部分象CR-V 这种强调都市休闲。似乎少了一种两者兼有备的全能车型，这个时候狮跑的上市正好弥补了这个空白，狮跑融合了都市SUV的年青和动感，同时又不失SUV的越野本性，意图抢占都市新型SUV这个细分市场。
据中汽协统计今年1-8月，长城哈弗，本田CR-V，瑞虎，途胜以及长丰猎豹一直占据SUV销量榜的前五位，其中狮跑的同门兄弟途胜一直保持良好的销量，这对于狮跑的上市无疑是个利好的消息。
从中国整个宏观经济的层面来看，由于楼市和股市这两年的疯狂增长以及国内各种新兴产业的出现带动了一批80后财富新贵的出现，这样的一批潜在用户跟狮跑最初设计的理念也相符合，所以从这方面来看，狮跑的整个市场前景还是相对比较看好的。虽然下半年燃油税即将出台的消息可能会对其定价和营销策略产生一定的影响，但是大体来看狮跑这种兼有城市运动和越野性能的全能SUV还是弥补了一定市场空白的，而且作为现代SUV发展的鼻祖，
这个头衔还是会给其带来普遍关注度的。
七、狮跑与竞争对手相比较的优势及劣势所在；
按狮跑的定位和价格区间来看，其竞争对手包括圣达菲，特拉卡，东本CR-V，途胜等。但若从狮跑的整个产品特点和即将进入的细分市场来看，其主要的竞争对手只有自己的兄弟产品现代的途胜，下面用SWOT工具做相应的分析。
优势（Strengths）与劣势(Weaknesses)
S:1、狮跑是现代SUV发展的鼻祖，具有先天优势
2、进口狮跑口碑不错，而且在国际上屡获大奖，为国产狮跑的销售打下基础。
3、外型时尚，属于城市新型SUV符合年青一带的口味
4、国产后价格下调空间扩大，定价具有一定优势。
W：1、品牌优势不大，消费者认可度有待提高
2、起亚各品牌车型销量开始下降，新车型背负压力扩大。
机会(opportunity)和威胁（threat）
O：1、新的细分市场，竞争对手相对较少
2、新车上市，携国际知名的车型口碑，补充了市场空白的同时可提升企业形象
T：1、影响同款和同平台进口车型的销售，对企业产品战略产生一定影响
2、竞争对手很可能采取更加激进的市场推广策略，扰乱新车上市的销售策划。
从这四个方面来看，狮跑在产品方面具备一定的优势，但是在品牌认知度方面缺有一定的欠缺，企业需要从长远的角度权衡各个方面利益，运用公司已有的优势资源来弥补本身企业运营和市场方面的不足。
八、狮跑的营销组合策略
1．产品策略
整体产品分为三个不同的层次，实质产品（核心产品），形式产品（有形产品）和延伸产品（附加产品）。就中国现阶段汽车市场的情况来讲，消费者的消费行为正从实质产品消费阶段逐步向形式产品和延伸产品的过渡。从狮跑自身的情况来看，其产品品质和产品质量都已经得到了国际上的一致认可，这个从它美国市场的销量就可看出。所以这个阶段狮跑需要改变和提升的应该是其形式产品和延伸产品，也就是从服务上入手，增加消费者在购车过程中情感的满足和体验。
通过SWTO的分析，我们可以看到起亚在整个企业知名度和消费者认可度上还有所欠缺，需要在这方面改进才能抵御住包括本田，现代等企业的挑战。这个时候企业就应该学会运用企业形象识别策略，设立企业理念识别系统（MI），企业行为识别系统（BI）以及企业视觉识别系统（VI），通过不断的推广使消费者从根本上认识起亚的文化，了解起亚的结构，从而达到提升品牌的效果。
2．品牌策略
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别开来的商业名称及其标志。
在未来的中国汽车市场，当产品同质化越发明显，技术壁垒相对弱化的时候，品牌和服务将成为广大汽车厂商成功的关键因素。
韩国起亚集团在中国来讲作为一个中端汽车品牌，旗下的主打产品包括RIO锐欧，赛拉图都是走经济型轿车的路线，这难免会对其在中国的企业形象有一定的影响，形成低端经济型轿车品牌的固定形象。在其远舰和嘉华这两款中端产品上市之后也并为对起品牌位置的提升做出多大的贡献，而且销量跟反响也很一般。
正是在这样的一个形势之下，国产狮跑的推出，必定承载着重新定位起亚品牌中国市场地位和挽救韩系车销量下滑的双重任务。狮跑的整个产品文化，目标受众定位都跟起亚本身集团品牌的内涵和市场定位相吻合。这样一种相辅相成的情况对于消费者接受和理解起亚品牌和产品的文化将是一个很好的切入点，所以企业需要寻找一种有效的市场推广方式让目标受众产生认同感并从内心表示接受。
企业形象识别系统（CIS）这个时候应该做出相应的调整和改变，通过这些改变让消费者感受到起亚的文化和内涵，从认识这个企业过渡到认可企业旗下产品的目的。
在企业理念识别系统（MI）这一块来讲，企业需要根据自身的特点，制定出相应的企业发展计划，可以是长期也可以是短期对于狮跑上市阶段的一个计划。从全局上把握整个产品和理念的发展脉络。
企业行为识别系统（BI），在这一块分为企业内和企业外两个部分。企业内部需要根据既定的企业形象策略对企业整个内部组织管理和教育作出相应的调整。外部则通过一些公共关系活动及促销活动让公众接收到企业的变化和
企业视觉识别系统（VI），通过对企业内部和外部可视化的资源进行包装和整合传递信息让消费者接受和了解。通过具体符号的视觉传达设计，直接进入人脑，让消费者留下对企业的视觉影象。
3．价格策略
国产狮跑所要面临的，是来自几个方面的竞争压力。往下看，是以国产自主品牌为代表的一批经济型SUV，比如长城哈弗系列、长丰猎豹、双环SCEO等，除了配置较低及不够精致之外，诸如四驱、大空间、威风的外观等却并不缺乏，价格也集中于十万元之间，并且进步神速。而往上看，东风本田的新CR-V、三菱新欧蓝德、郑州日产帕拉丁甚至韩国双龙都虎视眈眈。
途胜的定价基准在16.58万元，欧蓝德的定价基准在17.58万元，帕拉丁的在18万元，这三款车型中的途胜将成为狮跑定价参考的核心对象，原因基于两款车是出于同一平台的兄弟车型。虽然狮跑SUV在车型外观方面优于途胜，但是狮跑不具备定价比途胜高的基础，而且随着狮跑的上市，途胜还会有充分的优惠促销的空间。
所以从各方面的情况分析来看，狮跑的定价策略应该采取需求导向，既需要考虑市场需求对于产品价格的接受程度也要考虑企业降低成本的压力，同时也需要考虑竞争对手类似替代产品的价格。
这样的情况下，16-22万的定价区间应该成为狮跑和途胜两兄弟竞争的舞台。
4．渠道策略
现阶段的中国汽车市场由于全球各大厂商的悉数到齐，各种不同价位，不同特色的汽车产品层出不穷，导致新车战，价格战频繁出现。但从根本上来讲这些市场战略大都以企业为主导并没有从实际上考虑消费的需求。在新的竞争阶段，市场份额被挤压的品牌车型，渠道的终端赢利能力受到了挑战，特别是今年中级车市的竞争愈发激烈，韩系车销售受阻，这无疑对起亚狮跑上市后祈祷的整体运营能力和赢利能力提出了更高的要求。
在现阶段，渠道并没有形成自己的品牌优势，有这种品牌优势仅是个别大型的寡头式汽贸集团。在价格战日益激烈的今天，利润正在考验一些品牌4S店的赢利能力。如果没有好的市场份额，汽车企业将面临渠道的叛逃，这会成制约企业发展的关键。渠道之间的兼并重组正在悄然进行，只是局限在部分区域市场，不够普遍，没有形成行业的普遍现象。但是可以肯定，渠道没有形成自己品牌优势，它们之间的竞合将成为五年内影响汽车企业销售的关键。
从这个角度来考虑，起亚需要对其在全国范围内的173家授权4S店作出一个整体上的营销策略，通过运用本身企业的优势资源再结合4S店的地域特性站在管理的角度帮助4S店做一个运营和提升品牌效应的方案，让4S店感受到与厂商有同样的利益诉求点，是一个整体的合作伙伴，而并非之是通过销售抽点的利益关系。狮跑上市之后将整体的营销方案和市场推广方案全面的交与4S店，并可选派厂家的部分市场部员工去到各个4S店按当地不同的地域特色对整体方案做出细微调整，不但传达厂商的思想也减轻4S店的市场压力。
这样的合作不但能让经销商感到受重视从而更好的做好新车推广，同时整体的策划统一的方案，也能提升各个经销商的团体意识，提升档次，作出品牌效应。
5．促销组合策略
汽车促销组合是把广告，销售促进，人员促销，公共关系等各种不同的汽车促销方式有目的的，有计划的结合起来，并加以综合运用，以达到特定的促销目标。
就狮跑来讲，其促销的目标应该包括以下四点：
第一：增强狮跑的广泛知名度
第二：传递狮跑的品牌定位和文化内涵
第三：提升整个起亚集团的产品档次
第四：吸引潜在客户，增加普遍关注度
根据上述4个目标需要达到的效果，可以选择以下几种促销方式以及具体的促销方法。
公共关系促销
1、创造和利用新闻：通过创造企业新闻，增加关注度，传递起亚以及狮跑的相关信息。例如选择与不同的平面媒体合作，包括报纸，杂志等，做一到两期的狮跑和起亚的专题介绍，包括企业和产品历史，定位，产品特色，企业文化，产品测评等方面的消息。在选择合作媒体的时候，大体上选择跟起亚狮跑目标受众比较接近的媒体或者专业的汽车媒体，如：汽车导报，车友，经济观察报等。小部分可以选择大众媒体，覆盖面相对比较广泛的报纸和杂志，用以提高在整个民众当中的影响和关注。例如：潇湘晨报。
2、参与社会活动：起亚选择赞助女足世界杯这个活动收到了不错的成效，不但提高了品牌知名度而且跟自己本身企业走的时尚跟运动的路线也很吻合。在狮跑上市之前之中之后也可以选择相类似的活动参与。例如赞助湖南汽车营销精英大赛。
3、开展各项有意义的活动：起亚拓界之旅，通过吸引试乘试驾的潜在客户，通过他们在拓界活动中在野外对狮跑实际操控能力和性能的的亲身体验来对狮跑本身的产品品质做一个口碑的宣传。或者可以选择赞助某些大型自驾游网站的活动，提供狮跑作为免费的车型，通过使用者的亲身体验来验证狮跑的性能，当然这种活动的基础建立在狮跑本身就是一款优良品质经得起锤炼的基础上。
4、编写和制作各种宣传资料：包括介绍企业和产品的业务通讯，期刊，录象，幻灯片或者公众喜闻乐见的宣传品。
广告宣传促销
1、产品广告：过去的产品广告是汽车厂商一种通过传播产品信息，提高产品信誉，完善产品形象并直接促进产品销售的方式。但从现在来看，广告应该是一种厂商传递企业和产品文化并使之与客户交流并得到认同的一种载体，所以广告的创意在我看来尤为重要。就狮跑这种新型都市SUV来看，不但在广告中应该体现其运动和时尚的本质同时也应该展示它所面临的目标受众等众多相关的信息，所以我做出了如下一个广告创意
XX市突然不知道从什么地方跑来一直凶猛的雄狮，在整个城市的中心街道狂奔，周围的市民纷纷避让，政府也派出了防暴队伍准备活捉这只雄狮，就在该市市中心的位置，雄狮正跟市民以及防暴队员对峙准备最后一击的时候，人群中忽然走出来一位身着套装的上班一族，防暴队员阻拦不及，雄狮正准备冲上去的时候，该男子从口袋抽出一把钥匙，雄狮看到钥匙后不断后退，在后退过程中男子按下钥匙，雄狮即刻变成了国产起亚狮跑，男子身上的装束也变成了运动休闲装，在这个变化后男子乘上狮跑扬长而去，背后留下一缕灰尘，和众人疑惑的眼神。
2、公关广告：公关广告是一种通过传播企业信息，提高企业信誉完善企业形象的方式，间接促进产品销售的广告形式。这种广告方式着重于企业的特点，通过对企业的整体宣传带动产品的知名度和销量上涨。
所以我认为起亚可以继续沿用女足世界杯时拿下的独家赞助商的资质，扩大宣传，将企业时尚与运动的文化气质继续扩大影响。
3、网络广告：通过与中国汽车网，太平洋汽车网等重要的几家汽车网站的合作，将狮跑完整的图片信息以及性能特点，参数等相关的数据高之网友，提供给他们一个平台讨论和发表意见，从中选择相应适合的网友做专访扩大网络影响力
产品所处生命周期不同，广告的形式和目标应有所差异。对处于导入期和成长期的产品，广告的重点应放在介绍产品知识，灌输企业理念和产品文化，提高知名度和可信度之上，以获得目标客户忍痛，激发购买欲望。对于成熟期的产品，重点则应放在创名牌，提高声誉上，指导目标客户的选择，说服用户，争夺市场。对处于衰退期的产品，广告要以维持用户的需要为主，企业应适当压缩广告的作用。所以狮跑后期的广告策略还有待其市场表现之后
按实际制定，企业需要不断关注市场动态，注意收集消费者的反馈信息做出相对的调整。
九、后注及其他
在整个策划构思和完成的过程中得到了东风悦达起亚天润凯达4S店市场部和销售部的大力支持，在搜集资料的过程中参考了中国汽车统计协会相关的资料和网上某些不具名的资料，在这里对我的借用向他们表示感谢。
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奥迪汽车营销活动策划书
奥迪汽车营销活动策划书 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车
型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全
江淮汽车营销策略分析(DOC)
本科学生毕业论文（设计） 题目江淮汽车营销策略分析 学院 专业市场营销 学生姓名陈影 学号 312105030204 指导教师职称 论文字数 11000 完成日期 2016年 5 月 4 日
江淮汽车营销策略分析 摘要 众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。 关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略
Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai Abstract As we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of. Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案1 一、活动背景： 十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，_特许_汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节_车大优惠的活动。 二、活动目的： 传扬_车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。 三、活动时间： 2020年10月1日——2020年10月7日 四、活动地点： _各大_汽车销售服务有限公司 五、活动内容： (一)明星代言突价值 1、动感 运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。 2、进取 积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出_“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵 大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出_的品质。 (二)五重好礼大相送 1、一重好礼 活动期间，订购_任意车型都可获得电视机一台。 活动期间，订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。 2、二重好礼 _专属国庆特价精选车辆。 _高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。 _型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。 _高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。 3、三重好礼 _现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。 _特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。 _直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。 全新进口_Q3直降2万元。 4、四重好礼
迈腾的定位和市场运作
迈腾的定位和市场运作 我们看到很多批评意见的假设，是从一汽或者一汽大众的角度来说的。我们想提醒大家注意，在一汽大众这个合资公司里，不是一汽说了算，是大众说了算。这句话很刺耳，但是必须承认，我们的企业的战略控制，PK不过人家跨国公司。如果从大众的整个中国市场来看，迈腾的定位没有问题。为什么这么说，现在大众，包括奥迪和斯柯达的产品，如果再加上进口的款式，覆盖了几乎所有的细分市场，除了利润比较薄的地方。好，迈腾不能在底盘上更好，技术含量再高，不能和自家的A4竞争；迈腾也没有必要做得块头更大，因为没有必要和自家的上海帕萨特竞争。 我们注意，B5和B6，在中国分别叫帕萨特和迈腾的销量，如果加起来，可能是中级轿车市场上市场分额最大的。这里，还没有把，更老的桑塔那爷爷算进去（还卖得挺好，包括2000）。从大众来说，迈腾不能加长，要定位为“同级别中最好的，自己驾驶的主流量产中级轿车”！一汽不愿意这么说，但是，我们相信，大众汽车是这么想，子公司拧不过控股股东，这是规矩。 我们想我这样说，大家都容易理解我的观点，但你会为一汽大众叫冤，因为中国人喜欢块头大点的车子，大众把这个机会给了上海大众，有点偏心眼。 我们不认为不完全如此，我们认为迈腾的推广，很成问题，而且是看上去策略性的有问题。一汽大众不服气，老想拿迈腾和帕萨特领驭PK，老想替代帕萨特领驭的商务车位置。这是一汽大众心有杂念。 本来帕萨特在欧洲就是家庭用车，我们在欧洲本土见过，比上海大众生产的短。上海大众在九十年代末引进帕萨特B5的时候，做了个加长的决策，实践证明这个决策是明智的。我们认为，根本问题不在加长，而是一个产品，在离开本土的市场，如果想成功的话，要把自己的产品文化在目标市场演绎出本土化的产品文化来。所以帕萨特保留了大众的高品质，在中国加入了“处级官车”的元素，很成功。但是，这个牌B5打过了，B6再打，就不叫“长江后浪推前浪”了。 在帕萨特B5引进到中国的10年后，这十年，中国社会文化也在发生变化，虽然“面子问题”仍然是我们同胞们选择车很重要的因素，但是消费需求的个性化差异越来越明显了。我们要注意到甲壳虫在中国市场很成功，这个底盘和动力还不如宝来的车，凭一个卡通的脸打动了很多MM，如果甲壳虫卖QQ的价钱，那
江淮汽车营销策划方案实施
A 瑞 鹰 整 体 销 策 划 策划人：刘旭 策划时间：2012-3-13
目录 一、市场分析 （一）整体市场分析 （二）竞争对手分析 （三）消费者分析 二、江淮汽车现状分析 （一）江淮汽车的优势 （二）江淮汽车的劣势 （三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点） 三、策略综述 四、市场定位 （一）目标消费群定位 （二）目标市场定位 （三）独特的销售主张 五、结语
壹、市场分析 一、整体市场分析：上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和 集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发和市场 的开发。在这个过程中，江淮已经走上了国际化的资源整合之 路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来 完善和提升底盘的特性。这是江淮汽车同日本一流汽车企业技 术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车 真正参与国际化的技术和商务合作的开始。无论是从经济规 模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和 营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。还不具备与国外 汽车厂商进行竞争的实力。 主要体现在以下几方面： 1、我国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。 合理的经济规模是汽车生产厂商在当前日趋激烈的生产竞争中实现利润最大化、具有并保持竞争优势的必要条件。而我国排名前三位的汽车公司一一一汽、东风、上汽1998年的产量之和仅为日本三大公司 的7.4 %。营业额与世界大汽车厂商相差甚远。总体而言，我国汽车工业的生产集中度是极低的。 2、我国的汽车厂商还没有形成自主的开发能力，技术引进或模仿开发是开发的唯一手段。 可以说研发是中国汽车工业最落后的环节，也正是由于研发能力低下，所以我国的汽车技术始终落后于世界汽车技术发展水平。首先，中国的汽车厂商并未真正形成自主的开发能力，现有的产品除了引进的就是测绘仿制或者参照国外车型和利用国外技术匹配而成的、其次，中国汽车的产品更新周期非常长，技术性能落后。再有，生产技术落后也是中国汽车产业的现状。 3、由于受到国家政策和地方保护主义的影响，我国的汽车行业仍处在条块分割的局面，资源难以得到有效的配置。无法实现资源利用效益的最大化。 随着经济的全球化，跨国汽车生产厂商已经实现了在全球范围内配置资源，其生产模式有了新的变化， 目的都在于降低成本，提高对市场变化的适应性，以增强竞争力。而我国的汽车工业生产方式相对于世界汽车工业生产模式来讲还出于十分落后的水平。首先，我国的汽车工业即使在国内也难以做到在全国范围内配置资源，以谋求资源利用效益最大化；二是汽车工业由于地方和部门利益的驱动以及资本市场发育的限制，结构调整的步履非常艰难； 三、我国的汽车生产企业普遍存在企业结构大而全的局面，零部件生产分散化，生产企业规模不经济、产品和工业水平不高等问题普遍存在，最后，管理粗放，水平不高，区分先进的管理理念和手段。 4、我国汽车流通领域是以集贸市场和多品牌小型销店式的经营为主体，售后服务水平也比较低。 国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、装饰、配件、二手车为一体的品牌专营店和“专卖总汇型”的汽车交易市场相结合模式，一般均财运自建营销网络或指定代理商的方式建立包括有销售到多种售后服务的、覆盖整个市场的网络。而我国的汽车营销目前仍处于体系不健全、方式落后、售后服务差、融资消费刚起步的状态。汽车流通领域还是以集贸市场式和多品牌小型销售店式的经营为主体。 1、我国载货汽车的生产已初具规模，并有一定的竞争力。载货汽车市场上国产汽车仍然具有绝对的优势。 2、未来客车的市场容量将会持续高速增长。 3、轿车市场一度扩展的很快，使过去十年里我国汽车工业产品结构发生了质的飞跃。但未来若干年中, 市场扩张依然会受到各种制约，轿车缺乏竞争力是众所周知的不争事实，而被“八国联军”分割的即有市场格局在很大程度上制约
汽车营销活动推广方案详细版
文件编号：GD/FS-5238 （方案范本系列） 汽车营销活动推广方案详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
汽车营销活动推广方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团
特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s 店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓
迈腾营销策划
日照职业技术学院Rizhao Polytechnic 汽车营销 姓名： 学号： 专业： 班级：
第一部分市场状况分析 .汽车市场分析 汽车行业规模我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。 2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速个百分点、个百分点，推动经济增长个百分点，对经济增长的贡献率高达%。实现主营业务收入亿元，同比增长%，增幅比规模以上工业高出个百分点。实现利润总额亿元，同比增长%，增幅比规模以上工业高出个百分点。完成固定资产投资12037亿元，同比增长%，增幅比规模以上工业高出个百分点。 产销量再创新高2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。 受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，
总体呈现产销两旺发展态势。 2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆） 重点企业营业收入保持增长据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。 1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入亿元，同比增长%，增幅与1-10月相比，提高个百分点。 1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额亿元，同比增长%，增幅与1-10月相比，回落个百分点。累计实现利税总额亿元，同比增长%，增幅与1-10月相比，回落个百分点。 2016国内上市车企前五强净利润排行
汽车营销策划方案
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
大众CC营销策划方案
武汉福尔一汽大众CC营销策划方案 班级：汽营（2）班 策划人：陈梦杰 1402410204 试用阶段：2016.6.18-2016.6.19 策划完成时间：2016.6.17 指导教师：史婷
序言 火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。为了能乘着这股热潮，持续升温。公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
一、市场调查 1.市场状况调查信息 从2008年北京车展的首次亮相到2010年7月的国产上市，大众旗下的四门轿跑车CC，用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。从进口到国产，CC身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。 大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万~34万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。从2016年的销量来看，大众CC经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。 2.竞争状况调查信息 国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最为合适。三者走的都是运动路线。从品牌上来看，大众CC凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。毕竟价格是很多消费者考虑的因素。 大众厂家还是应该思考新君威的成功。其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。 二、SWOT分析 1.优势 （1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：质量精良，追求技术，程序严谨。 （2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。流线型的车身使阻特别小。 2.劣势 （1）由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。 （2）大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。而且行驶时轮胎噪音很大。
汽车促销活动策划方案范文5篇
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
XXX汽车公司市场营销方案总结
XXXX汽车有限公司 市场营销方案 XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，承担着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，形成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，未来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供应协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的摸索和准备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司2011年的产品规划和经营目标，现针对这一目标要求，为全面完成销售目标，现对XXXXX公司的市场销售方案计划如下（主要为低速汽车）： 一、市场调查 针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部激励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目标； 宏观环境： 低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的 产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农民购买力水平，近些年得到迅速发展。 低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。 2004年10月份，国家出台《机动车安全技术条件》，同时颁布《道路交通安全法》，将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消；并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。
汽车营销活动策划方案
汽车营销活动策划方案 a;作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。下面就是给大家带来的汽车营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 汽车营销活动策划方案1 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突
出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 导读：本文汽车品牌营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）SWOT分析 优势（S）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析
2020汽车品牌营销策划方案
2020汽车品牌营销策划方案 a;通过策划一系列活动，进一步宣传汽车店的整体形象，下面是为大家整理的汽车品牌营销策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 汽车品牌营销策划方案1 一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动” 二、活动目的： 1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。 2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。 免费检测项目如下： 1) 检查油漆车身状况 2) 检查灯光及操纵装置 3) 检查前后雨刮器状况 4) 电瓶状况 5) 制冷系统的运行状况与管路的接头的密封 6) 检查点火正时 7) 检查与清洗空气滤清器/空调滤芯 8) 检查各功能开关
9) 皮带张力和状况 10) 检查各种油液量情况和渗漏情况： 发动机冷却液 变速箱油液 制动液 助力转向油液 玻璃清洗液 后差速器油液 11) 轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度及车轮轴承 12) 转向横拉杆球头转向机及防尘套 13) 检查排气系统及状况 14) 检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度 15) 检查助力转向功能、管路及接口 16) 检查车身各铰链状况 17) 检查燃油系统的管路和接头 18) 检查制动管路、输送管路及ABS系统 19) 传动轴防尘罩和卡箍 20) 检查前后制动片、盘及卡钳 汽车品牌营销策划方案2 五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等
汽车营销活动推广方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 汽车营销活动推广方案
编号：FS-DY-20920 汽车营销活动推广方案 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促
进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析： XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型
七夕情人节汽车营销策划方案
七夕情人节汽车营销策划方案 【活动事项】 活动时间：20xx年8月22日--23日 活动地点：xx汽车销售公司（待定） 活动主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，HOLD住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻 【活动简介】 当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx 为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车*的朋友激起了希望！ 【活动背景】 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。 虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。 【活动目的】 1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博
汽车行业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 【活动主办方】 xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。 【活动内容】 1、爱情大放送 凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t 恤等。 2、购车打折再优惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！ （待定）奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！ 二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！ 三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！ 幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！