试用期目标设定表(最新版)

Probation Goal Setting Form

试用期目标设定表

员工编号：_____________ 姓名：_____________ 一级部门：_____________ 岗位：_____________ 入职日期：_____________ 计划转正日期：_____________

上述试用期考核内容本人已与主管共同商议，并达成一致意见。本人承诺遵守公司《试用期管理政策》。

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员工签字/日期直接主管签字/日期HR签字/日期

最新整理试用期工作目标怎么写

试用期工作目标怎么写 ★1、20x x年度制度的修改编制工作。新增制度50个(我起草15个)，100页，使新制度达到220个，33万字。新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血，是集体智慧的结晶。 2、完成督察工作2次。20x x年12月22日下午和23日上午对公司各部室职员上班情况，进行了一次全面检查，主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、会议纪要等。元月4日配合赵部长对职员12月份工作日志进行了检查。发了2期《督查通报》。 3、完成了《关于推荐集团公司为20x x-20x x年度湖南省建筑行业改革发展先进单位的材料》、办公室20x x 年度工作总结和今年工作计划、集团公司20x x年度工 作总结、集团公司20x x年度大事记、三一项目李泽敏 案备忘录等文字材料; 4、主持办公室各种例会和安保人员会12次，参加集团公司各种会议22次。 5、学完了《建筑工程施工总承包企业资质等级标准》和《房屋建筑工程总承包企业资质等级标准》两个标准以及《不懂财务就当不好建筑施工企业经理》、《公司主

管管理方案》两本书。 6、及时向各位老总请示汇报，和有关部门负责人良好沟通协调，在工作中善于发现问题并及时解决完善，积极配合有关部室做好工作。 两个月来，也提出过一些建议，如加强办公环境卫生，加强制度监督检查，加强职员责任考核，加强依法治司，加强企业文化建设等。 二、工作设想 今年办公室工作总的指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。具体就是抓好以下几点： 树立“一个目标”：牢固树立““运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的工作目标，以更好形象、更佳作风和更高水平做好工作、服务领导、服务大局。 注重“两个提升”:一是提升整体素质。要做德才兼备、多才多艺的“通才”，力争做到业务上比分管领导还精通，数据上比专业人员还具体;二是提升工作标准。

年度目标责任书格式

物业管理有限责任公司 物业管理处年度目标责任书为确保物业管理处年度计划目标得以实现，经公司与相关目标责任人（级别）共同商定，确定物业管理处年度工作责任目标，并由目标责任人代表物业管理处签署确认。 一、物业管理处人员定编表 二、责任目标 （一）工作质量指标（权重60%，详见附件） （二）经济指标（权重40%）由人工、物耗及管理成本三部分组成。(管理成本：指在工作职责范围内，需要其他部门支援完成所产生的一系列费用和各项外包费用等。) 1、物业项目经济基本指标为：万/年；（50分） 2、物业项目经济奋斗指标为：万/年；（100分） 3、项目全年经济指标类型及计算方式： （1）项目全年实际发生经济指标值在基本指标与奋斗指标之间则按金额换算分值。既：基本指标值≧全年实际发生经济指标值≧奋斗指标值。 计算公式： 经济指标分值=基本指标分值＋｛（基本指标值－全年实际发生经济指标值）÷[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分值－基本指标分值）] ｝ （2）项目全年实际发生经济指标值在基本指标以上则采用同比按金额换算分值。既：全年实际发生经济指标值>基本指标值。 计算公式： 经济指标分值=基本指标分值＋｛（基本指标值－全年实际发生经济指标值）÷[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分数－基本指标分数）] ｝

（3）项目全年实际发生经济指标值在奋斗指标以内则采用同比按金额换算分值。既：奋斗指标值>全年实际发生经济指标值。 计算公式： 经济指标分值=奋斗指标分值＋｛（奋斗指指标值－全年实际发生经济指标值）÷[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分数－基本指标分数）] ｝ 三、目标责任人权力及义务 （一）权利 1、人事管理权 （1）对管理处领班（队长）以下各级员工的组阁权、任免权、招聘及解聘权；（2）对物业管理处部门主管、副主管、领班（队长、）财务人员的任免、调配、解聘的建议权； （3）依据公司各项管理制度及本年度管理指标对本管理处全体员工的绩效考核权； （4）薪资标准范围内的调薪建议权。 2、财务管理权：遵照相关标准作业规程。 3、管理决策权 （1）主持管理处的日常管理工作； （2）组织实施物业管理有限公司的工作目标、工作标准、工作程序、管理制度；（3）主持召开物业管理处的各类工作会议； （4）审核管理处各类经济合同。 4、申请支持权 （1）依据物业管理处的工作进展情况申请专项经营管理资金和其他资金支持；（2）申请修改物业管理处的组织架构和人员定编； （3）申请业务支持。 （二）义务 1、接受公司的统一领导； 2、向公司做工作汇报； 3、确保责任目标的实现； 4、自觉接受公司各职能部门的监控、考评、检查； 5、积极配合公司完成其他专项工作；

年度计划、目标制定及考核

年度目标的制定、分解及考核办法 一、总则 1、为保证年度计划、经营管理目标的顺利完成，使其真正成为指导 公司年度生产经营活动的纲领性文件，能够总揽工作全局，规范其程序，特制订本制度。 2、集团公司将计划管理贯穿于各项管理之中，用计划管理来指导其 他各项工作。将计划管理与目标管理相结合，与检查考核相结合，达到每个部门、每个员工每年、每月、每日都有工作目标。通过每个员工完成当天工作计划，累计完成每个部门乃至整个公司当月的工作计划。如此日积月累无限循环，将通洲焦化事业做专做精做强做大。 3、本考核办法适用全年的考核，有效的保证年度计划、经营管理目 标的完成。 一、制订办法 1、公司的年度计划是根据公司发展需要，依据各部门提供的大量数据信息，特别是对公司外部同行业的相关信息进行认真分析、研究后制定出来的，用于指导公司下一年度的生产经营活动。 2、集团公司年度计划及经营管理目标，内容包括年度计划完成的主要经济指标、主要的战略发展目标、主要的管理目标。 3、主要经济指标和管理目标由企业计划管理处起草。起草过程中充分征求有关部门的意见。

4、草案起草完后召开专题讨论会，由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论，提出修改意见。 5、根据讨论会提出的修改意见确定年度的主要经济指标、主要战略发展目标、主要的管理目标。 6、计划及目标的制定相应的有考核办法。 二、目标分解 1、公司的年度计划、经营管理目标确定后，各部门根据公司年度计划和管理目标中的相关内容，制定出本部门应实现的目标做为年度计划。 2、部门根据年度计划和部门实际情况，将年度目标分解到月，即制定出每个月应完成的部门目标。部门计划需经主管副总批准，各位副总经理要根据年度目标的相关内容制定出个人年度工作计划并将年度计划分解到每个月，即制定出每个月的个人工作计划。 4、部门计划指标要按分工分解到个人，个人再制定出具体实施计划，经部门经理审批后执行。 5、各位副总的个人工作计划中与部门有关的内容应同时分解到部门，由部门制定出具体的实施计划报主管副总批准后执行。这一部分计划内容同样也要落实到部门员工头上，由员工来实施。 6、各项计划的制定必须考虑周全，对外界变化因素要敏感，有充分的预见性，把未来可能对整体目标的冲击和不利影响减到最低程度，即所谓的预测利。 7、制定计划一定要突出主要目标，避免出现抓小放大的不良现象。

员工试用期目标达成情况自我总结

员工试用期目标达成情况自我总结 员工试用期目标达成情况自我总结范文一在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，在其位，谋其职，尽其力。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。 经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司员工从入职上岗、转档、转正、调岗、合同续签、奖励惩罚、离职等基本人事手续，整理归档员工合同，协助提供员工保险缴纳单据与名单，处理员工日常单据报销，以及协助整理提供公司各部门所需的人事相关资料和数据。在近两个月参加了各高校20XX年校园招聘会，学习并参考了各位同事与领导在招聘面试方面的经验与技巧，逐渐完善自己在招贤纳才方面的知识欠缺。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，部门协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 员工试用期目标达成情况自我总结范文二岁月如梭，转眼之间，踏上工作岗位即将一年了，我的见习期快要结束了。回想起一年前，刚刚步出校园，进入工作角色时的那般手足无措，不禁莞尔。 工作了，迈过了漫长的学生生涯，踏入了人生的另一阶

段。厚积而薄发，20xx年的寒窗苦读，如今是不是到了自己一展所长的时候了?不少如我一般的莘莘学子都如此想着，自己已经学够了，足够以此为凭借在社会中闯荡一番了。 然而，直到正常踏上了工作岗位，才忽然发现面对工作，自己如此的慌乱，不知所措。课本上的东西和实际使用上是有差距的，在如今发达的网络上被传颂了多年，我们早已有了心理准备，如今真真切切的面对了，才发现原来差距是如此之大，原来这十多年来所学仅仅只是皮毛，只是刚刚够承上启下学习工作所需的知识，工作所需的技巧，更多的是我们要学会如何进行工作。 自进入核工院以来，被安排在建筑院筹建的工程管理部工作。有幸在短短的一年间，历经三个项目核工院招待所改建工程、核工院研发设计中心楼改扩建工程和中钢集团新型石墨产业化(一期)项目，从最初的改建装修，到民用办公大楼建设，再到大型工业厂区建设，不同类型的项目给了我完全不同的观感。招待所项目是一个旧楼内部改造装修工程，人们常说要不拘小节，而在这个项目中，小节却是最为重要的，一切都应从细微入手，装修来不得半点马虎，些许瑕纰都会对整体的质量造成很大的影响，喷淋、防火、抹面，莫不如此。院新大楼的项目则侧重于一个单体大楼从报建到招标到施工的过程，也由此让我逐渐了解了项目管理的意义，认识到了自己工作的内容及职责。而中钢项目则又是另一番景象，我们介入的时间较早，纵向来看，我们历经了厂区规划、工艺布局、厂房设计、建筑方案讨论、施工招标等各个

个人工作目标设定与目标完成情况表

个人工作目标设定与计划落实月报表（9月份） 内容时间 9 月第1周9 月第2周9 月第3周9 月第4周 月总评Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 9.8 9.9 910 9.11 9.12 9.13 9.15 9.16 9.17 9.18 9.19 9.20 9.22 9.23 9.24 9.25 9.26 9.27 陌拜电话Am Pm 回访电话Am Pm 发送邮件网络推广 潜在客户Am Pm 意向客户Am Pm 重点客户 成交客户计划：完成节点：跟进检验措施：

个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第1周行动宣言：周总评 9.1/Mon 9.2/Tue 9.3/Wed 9.4/Thu 9.5/Fri 9.6/Sat 1.目标计划完成情况： 2.个人心态精神面貌： 3.我的收获是什么？有哪些 好的方面？ 4.我有哪些不足？哪些是我 需要改善的？ 5.下周工作计划： AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向客户计划落实 重点客户

重点备记 记录当天前 5名的客户 个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第2周行动宣言：周总评 9.8/Mon 9.9/Tue 9.10/Wed 9.11/Thu 9.12/Fri 9.13/Sat 1.目标计划完成情况： 2.个人心态精神面貌： 3.我的收获是什么？有哪些 好的方面？ 4.我有哪些不足？哪些是我 需要改善的？ AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向计划

试用期考核协议

试用期绩效考核协议兹聘请为公司，负责公司人力资源管理工作。为认真贯彻落实公司工作计划，进一步强化岗位工作目标管理，特与乙方制订本试用期绩效考核协议。 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与签订此试用期绩效考核协议，以确保试用期绩效目标的完成。 二、试用期期限 试用期自年月日至年月日止,共计三个月。 三、职权 公司人力资源管理制度中《职位说明书》所明确的职责和权限。 四、试用期工作目标与考核 下表为试用期考核目标表，试用期绩效评估总分低于70分的，不能办理转正手续。 考核指标 评价标准 权优秀 （90％～100％） 良好 （70％～80％） 一般 （40％～60％） 差 （10％～30％） 定性指标 专业 技能 专业知识丰富，能融会贯 通。学以致用，改善业绩。 完全具备工作要求的专业 技能且高于工作要求。 掌握岗位相关知识，并能灵 活运用。主动学习，能力有 提高，具备工作要求的专业 技能 对岗位相关专业知识基本掌握。 能学习工作所需的知识技能，基 本满足工作需要 岗位必需及相关的专业知 识掌握甚少。不具备本职工 作的专业技能1自我 管理 遵章守纪，并能够以实际的 行动来教育、影响他人 能自觉遵守各项纪律与规 章，善于约束自己的行为 在他人的提示、要求下能够遵守 纪律和规章 自我约束能力差，散漫，时 常出现违纪现象 计划 能力 顾全大局、考虑周到，变零 散为系统，工作计划性强并 按计划开展工作。 能从系统、全局出发看问 题、做事情，且有计划性 全局观念不强，工作不系统无计 划 无全局意识，孤立、片面看 待问题，无计划性 协助 精神 善于协调与沟通且卓有成 效，与他人协调无间，顺利 完成工作 协调、沟通方法得当，常争 取他人合作或协助别人开 展工作 沟通不够主动，处理问题及表达 能力基本符合岗位要求；应他人 要求或必要时才与其合作 工作中始终处于被动局面， 不善于处理矛盾；个人主义 严重，不肯与他人合作 责任感 积极性 竭尽所能并勇于承担责任。 积极主动，经常提前完成工 作任务 了解自己的职责且有责任 心。主动开展工作 责任心一般，不能主动承担责 任。日常工作无需指示，但需偶 尔督促 应付工作且经常推卸责任。 只能照章行事，需不断督促 发展 潜质 工作积极主动，思维敏捷， 善于学习，处理问题灵活， 善于变通，可塑性强； 有一定的发展潜力，积极进 取，执行能力强，能够举一 反三 发展潜质一般，学习能力较欠 缺，不善于总结经验 不具备发展潜力，学习能力 欠佳 定量指标 考核指标/工作目标考核标准(所商定的具体实际工作目标) 五、公司对于乙方在试用期的薪酬及试用期通过后的薪酬 1、试用期薪酬为元/月，各项福利津贴按公司统一执行； 2、试用期通过后转正薪酬为元/月，各项福利津贴按公司统一执行； 3、相关社保公积金入职后按公司所订额度缴纳。 六、附则

试用期个人工作总结与自我评价

试用期个人工作总结与自我 评价 试用期个人自我评价及总结 进入公司的三个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，现在基本能完成各项分配到的工作;同时让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，体会到了同事的团结向上，和睦的大家庭感觉。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作。 由于原单位从事的是客户服务工作，对行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感谢公司领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献不辜负公司领导对我的期望与栽培;实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，我会用谦虚的态度和

饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 篇二：公司员工试用期自我鉴定 公司员工试用期自我鉴定 第一是熟悉公司各个岗位，入职后的第一项工作目标是了解公司组织架构、熟悉各个待招聘岗位的基本要求、以及公司内部的招聘流程等。通过一周的工作，我已对上述问题有了大致的了解，开始独立工作。 第二是各中心招聘需求汇总及意见征询。由于公司的在编人员接近饱和，为了有效的调节剩余人员编制，我在张总的扶持下，完成了各中心的招聘需求汇总及分析。并在后续的工作中，有效的控制了人员编制。 第三是《人员编制表》的分解和动态更新，根据入职、离职、人事调动及晋升的最新动态，调整《人员编制表》，并于每月5日前上报集团。另外，根据人员盘点的需求，又对报表进行了设计和分解，重新制定了以管线为单位的人员明细，给各项人员统计工作提供了便捷的参考。 第五是起草《大学生培养操作规程》文稿，秉承公司优秀的企业文化，把人才作为企业发展的一大战略。我司制定了《大学生培养操作规程》，并以挑选及培育下一代业务骨干为目标，为大学生提供一条良好的发展途径，协助他们深入企业文化、掌握公司业务的多方面知识及技能，逐步培养出一批会做生意的优秀青年人才，

年度规划、目标制定及考核

精心整理年度目标的制定、分解及考核办法 一、总则 1、为保证年度计划、经营管理目标的顺利完成，使其真正成为指导公司年度生产经 营活动的纲领性文件，能够总揽工作全局，规范其程序，特制订本制度。 2、将 3、 1 2 3 的意见。 4、草案起草完后召开专题讨论会，由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论，提出修改意见。

5、根据讨论会提出的修改意见确定年度的主要经济指标、主要战略发展目标、主要的管理目标。 6、计划及目标的制定相应的有考核办法。 二、目标分解 1、公司的年度计划、经营管理目标确定后，各部门根据公司年度计划和管理目标中 2 4 5 6 7 8、计划有先进性，又有可行性，即计划指标不宜过低，不应让各部门很轻易地完成或超额完成计划。计划指标也不能过高，否则很难调动员工的积极性。 9、制定计划应让全员参与，广泛讨论，集思广益，提高员工的自我管理意识。 三、实施、考核与奖惩兑现办法

1、各部门按计划，按时间分解指标时做到前紧后松，凡事向前赶而不往后拖，留有调整的余地。 2、保持计划的权威性，确因无法抗拒的因素导致计划无法执行时，要提前经公司高层或经理办公会审议修改计划指标。否则要如实按计划指标进行考核。 3、部门在实施计划时一定要发扬“锲而不舍，志在必得”的精神，千方百计克服一 4、 5 6 7 8 9、公司实行风险抵押金制度以便于提高人员的积极性、工作热情。 （一）兴茂公司部门年度计划及考核 1、部门年度计划是公司年度计划的分解，应当依据公司发展规划和年度预算的要求制订完成。

2、部门年度计划比公司年度计划中相关内容更具体，不仅要有完成的目标，而且要有完成目标的具体措施、办法等内容。特别是要有完成的具体时间。 3、部门年度计划应有团队建设、管理创新、员工培训的内容。 4、部门年度计划应由部门全体员工共同参与讨论，集思广益，并经主管副总审批后方可作为部门一年的工作指南。 5 6 7 1 2 3、中高层个人计划必须与所领导的部门年度工作计划相衔接，中层干部的个人计划一般应包含在部门年度工作计划之内。高层干部的个人计划不同于部门计划，应有个人的独特内容。

试用期工作目标怎么写

试用期工作目标怎么写 ★以下是WTT 工作计划频道为大家整理的试用期工作目标怎么写文章，供大家参考！ 1、20xx年度制度的修改编制工作。新增制度50个俄起草15个）,100页，使新制度达到 220 个，33 万字。新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血，是集体智慧的结晶。 2、完成督察工作2 次。20xx 年12 月22 日下午和23 日上午对公司各部室职员上班情况，进行了一次全面检查，主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、会议纪要等。元月4日配合赵部长对职员12 月份工作日志进行了检查。发了2期《督查通报》。 3、完成了《关于推荐集团公司为20xx-20xx 年度湖南省建筑行业改革发展先进单位的材料》、办公室20xx 年度工作总结和今年工作计划、集团公司20xx 年度工作总结、集团公司20xx 年度大事记、三一项目李泽敏案备忘录等文字材料; 4、主持办公室各种例会和安保人员会12次，参加集团公司各种会议22 次。 5、学完了《建筑工程施工总承包企业资质等级标准》和《房屋建筑工程总承包企业资质等级标准》两个标准以及《不懂财务就当不好建筑施工企业经理》《、公司主管管理方案》两本书。 6、及时向各位老总请示汇报，和有关部门负责人良好沟通协调，在工作中善于发现问题并及时解决完善，积极配合有关部室做好工作。 两个月来，也提出过一些建议，如加强办公环境卫生，加强制度监督检查，加强职员责任考核，加强依法治司，加强企业文化建设等。 二、工作设想 今年办公室工作总的指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。具体就是抓好以下几点： 树立“一个目标”：牢固树立““运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的工作目标，以更好形象、更佳作风和更高水平做好工作、服务领导、服务大局。 注重“两个提升”一:是提升整体素质。要做德才兼备、多才多艺的“通才”，力争做到业务上比分管领导还精通，数据上比专业人员还具体;二是提升工作标准。大力推行“极限工作法”，把领导决策和重点工作的落实推动到“极限”，把政务服务优化到“极限”，把事务服务 层次提升到极限”贯彻实施好IS09000质量管理体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。 弘扬“三种精神” : 一是弘扬甘于奉献的精神。以工作为重，以奉献为乐，宁可自己吃苦受累，也绝不能让工作在自

年度规划目标如何制定(最新)

如何制定年度销售目标 作者：黄成明本文来自于作者的新书【数据化管理：洞悉零售及电子商务运营】——————————————————————————————————————————每年的第四季度，以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。 目标制定的过程共分为六个步骤，如图6-53所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司年度目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。 图6-53 年度目标制定流程 收集数据 包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。 制定策略 年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有年度销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，

是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据年度目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。 显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和年度目标相关的策略包括如下八个方面： 产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产 品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？…… 渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多 少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？…… 价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促 销计划？促销对销售额的影响几何？…… 人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些 策略对销售额的影响值？…… 推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？ 对销售额的影响多大？…… 生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响 有多大？…… 财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？…… 把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

试用期个人工作总结与自我评价

篇一：试用期个人自我评价及总结 试用期个人自我评价及总结 进入公司的三个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，现在基本能完成各项分配到的工作;同时让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，体会到了同事的团结向上，和睦的大家庭感觉。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作。 由于原单位从事的是客户服务工作，对行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感谢公司领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献不辜负公司领导对我的期望与栽培;实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!篇二：公司员工试用期自我鉴定 公司员工试用期自我鉴定 两个月前的今天我荣幸的加入**公司成为公司人力资源中心招聘规划师中的一名员工，现在实习期马上就到过了，在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对公司有了比较详细的理解，对工作也得心应手，下面是实习阶段的自我鉴定。 第一是熟悉公司各个岗位，入职后的第一项工作目标是了解公司组织架构、熟悉各个待招聘岗位的基本要求、以及公司内部的招聘流程等。通过一周的工作，我已对上述问题有了大致的了解，开始独立工作。 第二是各中心招聘需求汇总及意见征询。由于公司的在编人员接近饱和，为了有效的调节剩余人员编制，我在张总的扶持下，完成了各中心的招聘需求汇总及分析。并在后续的工作中，有效的控制了人员编制。 第三是《人员编制表》的分解和动态更新，根据入职、离职、人事调动及晋升的最新动态，调整《人员编制表》，并于每月5日前上报集团。另外，根据人员盘点的需求，又对报表进行了设计和分解，重新制定了以管线为单位的人员明细，给各项人员统计工作提供了便捷的参考。 第四是建立了招聘系统分析台帐。很多人都会带着错误的观念去审视招聘工作，他们往往会以招人时间的长短去衡量招聘工作的效率。其实，招聘工作有着50%以上的浮动因素，这些因素涉及到社会政治、人才市场、行业动态、以及重大节气等诸多方面，其中，任何一项因素的波动，都会直接影响到招聘的效果，简历数量稀少、中段人才隐匿等问题就是最快、最直接的体现。建立招聘系统分析台帐，可以全面的了解日常招聘动态，通过其中的汇总分析表，更能直观的分析招聘效率。从而，体现出真正的工作价值和劳动成果。目前，这套系统台帐经过多次了调整之后，已经正式的投入使用。 第五是起草《大学生培养操作规程》文稿，秉承公司优秀的企业文化，把人才作为企业发展的一大战略。我司制定了《大学生培养操作规程》，并以挑选及培育下一代业务骨干为目标，为大学生提供一条良好的发展途径，协助他们深入企业文化、掌握公司业务的多方面知识及技能，逐步培养出一批会做生意的优秀青年人才，为实现"七个三甲、三个第一"的战略发展目标奠定坚实的基础。目前，这套规程的已经初具雏形，有待后续进一步完善。第六是日常人员招聘，入职以来，我完成了2名协保司机、2名出纳、1名土建工程师、1名工程管理工程师、1名土建审核师、1名工程资料员以及多名实习生的招聘任务。完成的后续工作有：妥善安排新员工入职体检、oa通报、试用期情况跟进等等。

试用期一个月转正工作总结

试用期一个月转正工作总结 想要早点转正工作总结必不可少。以下《试用期一个月转正工作总结》由工作总结转正工作总结网频道为您提供，希望对您写工作总结有所帮助! 我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于2010年10月21日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20xx年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报： 一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。 二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。 三、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下: 1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。 2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。 5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。 6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。 四、执行效果 “华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行!”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下： 1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。

年度目标计划表

年度质量目标计划 年度质量目标实施考核 篇二：公司年度目标计划表 目标计划表 表8—1 xx销售公司年度工作目标协议 目标期限：自年月日至年月日 任职者直接主管签字： 签字： 时间：年月日时间：年月日 表8—2 xx销售公司目标计划单 执行部门（人）： 表8—3 xx销售公司目标计划单 执行部门（人）： 篇三：年度工作计划书 2008 年度工作计划书 目录 一．销售策略指导和行业目标 二．总体销售目标 三．部门运作 四．营销基本理念和基本规则 五．价格及渠道销售的策略 六．售后服务体系 七．部门各项收益及开支明细八．内部人员管理制度 九．附属文件 一．销售策略指导和行业目标： 1．安防行业内知名系统集成供应商。 2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。 3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。 4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标； 5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。 6．重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区）（2）教育，政府，（3）电力，电信 7．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队 力度来完成。 8．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解 决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 9．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以产品的销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。 10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 11．大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及 营业额的提高。 二．总体销售目标：

2014年度目标责任书制定通知

关于制定集团邢台园区中层管理人员 2014年年度目标责任书的通知 园区各公司、各部门 根据集团要求，现开始集团邢台园区中层管理人员2014年年度目标责任书的制定工作，范围为邢台园区中层干部，具体要求如下： 一、年度目标责任书指标设定（具体见附件一） 年度目标责任书指标主要由重点工作、开拓性工作、奖励项和减分项组成。其中： （一）重点工作，是责任人职责范围内最重要的工作，重点工作必须要能量化，各项指标根据完成比例进行考核。 1、负责生产管理的中层人员考核指标由产量、费用、收率等组成。 2、负责项目建设的中层人员考核指标由工程进度、工程质量等组成。 3、负责经营管理的中层人员考核指标以利润为核心指标。 4、负责研发管理的中层人员考核指标以成果转化和创收为核心指标。 5、其他管理人员考核指标以职责和重点工作为核心指标。 （二）开拓性工作，主要包括管理创新和突破性工作两个方面，其中： 1、突破性工作以发展、开拓新项目、政策争取、重大合作等做为考核指标。 2、管理创新以变革、创新、提升的具体措施等做为考核指标。 （三）奖励项以合理化建议、规避风险及其他能为集团带来增值贡献的事项及其他临时性重点工作做为考核指标，该指标只加分，不减分。

（四）减分项主要包括三个部分。 1、责任事故，即分管系统内发生安全事故、环保事故、质量事故、消防事故、设备故障及经营风险等情况的予以减分。 2、利润减分项，即与集团或责任人分管园区(所在公司)的利润考核目标完成情况予以减分的项目。 3、干部考评结果减分，按集团相关干部考评办法执行。 二、目标责任书制定分类 2014年目标责任书具体制定、审核程序如下： 各责任人拟定目标责任书后，于12月13日前报各公司人力资源部，人力资源部报主管副总、总经理审核，相关领导审核后将目标责任书发到集团干部管理部备案。 三、其它要求： 1、年度目标责任书的完成情况与个人年度绩效工资挂钩。 2、各责任人要结合集团、园区、公司及个人所管辖单位的2014年重点工作计划制定2014年目标责任书。 3、目标责任书的各项指标、目标及考核标准要明确、清晰、量化，要以数据为支撑依据，项目进度要有明确的时间节点。 4、时间要求： 请园区所有中层管理人员按照以上要求完成个人目标责任书的拟定、沟通、审核工作，于2013年12月13日下班前将个人2014年目标责任书（附件一）、12月20日前将个人2013年目标责任的完成盘点情况（附件二）发各公司指定邮箱。

试用期员工阶段性成长目标

大信试用期员工阶段性成长目标： 第一阶段（第一个月）：业务基础知识的记忆和理解，并由主管带着拜访售点。 1、所要了解和记忆的内容：区域市场的操作步骤（职责、拜访 步骤、7S的掌握、好坏的评估）、每个操作环节的标准和规范 （出货、退货、售后、调差、淘汰）、公司制度和销售政策。 了解区域市场的操作步聚 a)业务员职责的了解和记忆。 i.业务员职责：销售；回款；分销数（深度、广度）；上柜组合；营业主 推；产品陈列展示；售点广告助销、POP；价格控制；促销。 ii.评估标准：记忆和理解每一项纬度意义。 b)业务员拜访步骤的了解和熟悉，并能在售点实践每一个步骤。 i.拜访步骤：计划设立目标；回顾访问；问好；检查货架/POP；了解产品 的销售和库存；调整计划；向客户决策人介绍和说服；成交，确立下一 步的工作；对相关人员响应的培训；道别；记录、报告、总结。 ii.评估标准：清楚每一项纬度具体实现步骤。 c)7S的掌握，并能对商家进行对比分析。 i.7S：上柜；陈列；培训；价格；主推；政策；促销。 ii.评估标准：能对售点进行7S比较，找到区别。 d)好与坏评估标准的统一。 i.评估标准：了解、熟悉、运用等各种概念的清晰。 2、每个操作环节的标准和规范 a)出货流程。 i.标准：拉定单-开单-财务确认-开票 b)退货流程及标准。 i.标准：确定退货机型-开收条-售后退机-财务确认 c)售后流程及标准。 i.标准：检查售后机-开收条-记录-交售后-取机-还机-收收条

ii.周期：一周 d)调差流程及标准。 i.标准：通知-抄条码--上报条码--通知不能销售—抽查机、全检机回收— 抽查机、全检机一周内返回—调差款冲帐 e)淘汰流程及标准。 i.标准：通知—回收，打收条—退售后---发货冲帐，收收条 第二阶段（第二个月）：考察发现及分析问题的能力 掌握工作模式（目标分解、工作计划、总结的制定），固定区域并学会使用工具表格，在售点上运用第一阶段所记忆的知识，能使用7S在售点上找到问题。 第二环节（第二个月） 1、固定区域： a)安排直管区域（郊县或市区）。 b)负责区域内的销售及网络开发和维护工作。 2、承担部门下达的业绩考核目标 a)全国得分的计算方法与标准。 i.公式：（销量/全国销量）/比例*60 b)销售计划的完成。 i.标准：完成下达的区域任务。 c)学会分析区域销售好与坏。找到原因。 i.标准：月计划、周计划能找到区域问题。 3、完成主管给自己设定的阶段性成长目标 a)拜访步骤的体现。 i.标准：在拜访商家时按拜访步骤实现拜访。 b)新商家开发的原则。 i.标准：市场地位；诚信；发展潜力；可控性。 c)解决机型上柜问题。

2017年度经营计划编制说明

亚都公司2017年度经营计划编制说明 一、2017年度目标概述 年度目标是计划和预算编制的依据，是企业根据战略目标，围绕关键战略因素，根据计划期提出的财务、管理、营运等方面的经营目标。 年度目标是公司年度经营活动的纲领，只有纲领性的年度目标确定后，公司各分项计划才能相应展开。 二、2016年经营计划完成情况分析及主要问题说明 （一）编制内容：要求对2016年的销量、收入及利润完成情况、产能利用率、发展战略目标的落实情况进行分析； （二）编制要点： 1.结合2016年的经营目标和实际情况对公司2016年度销售收入实现情况进行定量分析，找出影响销售收入实现的内部外原因和主要原因； 2.结合2016年的经营目标和实际情况对公司2016年度利润目标实现情况进行定量分析，找出影响目标利润实现的内部外原因和主要原因，以及不同原因的影响金额； 3.对公司产能利用率进行定量分析，找出影响产能利用率的原因及瓶颈原因； 4.对当年公司预设的发展战略目标的落实情况进行分析，找出影

响发展战略目标实现的原因。 三、2017年经营方针与策略编制说明 （一）编制内容：公司为实现2017年经营目标而提出的年度经营指导思想以及策略描述。 （二）编制要点： 1.年度经营方针： 在认真审视和分析企业内外部环境、优势、劣势和机会的基础上，对年企业的经营方针。2017年行业以及公司的竞争趋势做出研判，明确2017． 公司提出“保证产品质量、交期情况下，销售稳定性增长”的经营方针。 2.年度经营策略：围绕2017年度经营目标和经营方针所采取的策略，包含市场策略、产品策略、品牌和招商策略、人力资源策略、采购策略等。 四、2017年主要经营目标编制说明 （一）编制内容：2017年要实现的经营总目标，包含定量和定性目标。 （二）编制要点： 1.经营总目标：2017年要达到的水准，如2017年要实现的销售收入、利润、资产回报率等核心目标。 2.关键经营指标：指为了确保年度总体目标的实现，需要在销售、生产及采购等方面实现的主要指标水准，具体可包含如下内容：目标

试用期工作计划怎么写

试用期工作计划怎么写 篇一：试用期工作计划书 试用期工作计划书 计划时间：一个月 工作岗位：前台 “规划工作实现梦想” 一、引言。 青春是无限的，智慧是无穷的，趁短短的青春，去学无穷的智慧。 ——高尔基 时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。 有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。用踏实的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。 二、自我评价。 我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。对工作的态度：积极、乐观、细心、负责。 三、工作计划。

目标：努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练，在试用期结束后，成为一名合格并且优秀的前台工作人员。根据自己的所学所长，在未来应该围绕在岗的职位，初步规划如下： 1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高 个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。 2、一个月试用期：划分四个周，进入工作状态。 完成主要内容： 第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。 第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。 第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。