第一次快速

发展方向编辑

从目前RP技术的研究和应用现状来看，快速成型技术的进一步研究和开发工作主要有以下几个方面：

(1)开发性能好的快速成型材料，如成本低、易成形、变形小、强度高、耐久及无污染

的成形材料。

(2)提高RP系统的加工速度和开拓并行制造的工艺方法。

(3)改善快速成形系统的可靠性，提高其生产率和制作大件能力，优化设备结构，尤其

是提高成形件的精度、表面质量、力学和物理性能，为进一步进行模具加工和功能实验提供基础。

(4)开发快速成形的高性能RPM软件。提高数据处理速度和精度，研究开发利用CAD

原始数据直接切片的方法，减少由STL格式转换和切片处理过程所产生精度损失。

(5)开发新的成形能源。

(6)快速成形方法和工艺的改进和创新。直接金属成形技术将会成为今后研究与应用的

又—个热点。

(7)进行快速成形技术与CAD、CAE、RT、CAPP、CAM以及高精度自动测量、逆向

工程的集成研究。

(8)提高网络化服务的研究力度，实现远程控制。

特点编辑

(1) 制造原型所用的材料不限，各种金属和非金属材料均可使用；

(2) 原型的复制性、互换性高；

(3) 制造工艺与制造原型的几何形状无关，在加工复杂曲面时更显优越；

(4) 加工周期短，成本低，成本与产品复杂程度无关，一般制造费用降低50%，加工周期节约70%以上；

(5) 高度技术集成，可实现了设计制造一体化；

快速成型特术具有以下几个重要特征：

l ）可以制造任意复杂的三维几何实体。由于采用离散／堆积成型的原理．它将一个十分复杂的三维制造过程简化为二维过程的叠加，可实现对任意复杂形状零件的加工。越是复杂的零件越能显示出 RP 技术的优越性此外， RP 技术特别适合于复杂型腔、复杂型面等传统方法难以制造甚至无法制造的零件。

2 ）快速性。通过对一个 CAD 模型的修改或重组就可获得一个新零件的设计和加工信息。从几个小时到几十个小时就可制造出零件，具有快速制造的突出特点。

3 ）高度柔性。无需任何专用夹具或工具即可完成复杂的制造过程，快速制造工模具、原型或零件

4 ）快速成型技术实现了机械工程学科多年来追求的两大先进目标．即材料的提取（气、液固相）过程与制造过程一体化和设计（CAD ）与制造（ CAM ）一体化

5 ）与反求工程（ Reverse Engineering）、CAD 技术、网络技术、虚拟现实等相结合，成为产品决速开发的有力工具。

因此，快速成型技术在制造领域中起着越来越重要的作用，并将对制造业产生重要影响。

快速成型技术的应用领域：

目前RP技术的发展水平而言，在国内主要是应用于新产品（包括产品的更新换代）开发的设计验证和模拟样品的试制上，即完成从产品的概念设计（或改型设计）--造型设计--结构设计--基本功能评估--模拟样件试制这段开发过程。对某些以塑料结构为主的产品还可以进行小批量试制，或进行一些物理方面的功能测试、装配验证、实际外观效果审视，甚至将产品小批量组装先行投放市场，达到投石问路的目的。

快速成型的应用主要体现在以下几个方面：

（1）新产品开发过程中的设计验证与功能验证。RP技术可快速地将产品设计的CAD模型转换成物理实物模型，这样可以方便地验证设计人员的设计思想和产品结构的合理性、可装配性、美观性，发现设计中的问题可及时修改。如果用传统方法，需要完成绘图、工艺设计、工装模具制造等多个环节，周期长、费用高。如果不进行设计验证而直接投产，则一旦存在设计失误，将会造成极大的损失。

（2）可制造性、可装配性检验和供货询价、市场宣传，对有限空间的复杂系统，如汽车、卫星、导弹的可制造性和可装配性用RP方法进行检验和设计，将大大降低此类系统的设计制造难度。对于难以确定的复杂零件，可以用RP，技术进行试生产以确定最佳的合理的工艺。此外，RP原型还是产品从设计到商品化各个环节中进行交流的有效手段。比如为客户提供产品样件，进行市场宣传等，快速成型技术已成为并行工程和敏捷制造的一种技术途径。

（3）单件、小批量和特殊复杂零件的直接生产。对于高分子材料的零部件，可用高强度的工程塑料直接快速成型，满足使用要求;对于复杂金属零件，可通过快速铸造或直接金属件成型获得。该项应用对航空、航

天及国防工业有特殊意义。

（4）快速模具制造。通过各种转换技术将RP原型转换成各种快速模具，如低熔点合金模、硅胶模、金属冷喷模、陶瓷模等，进行中小批量零件的生产，满足产品更新换代快、批量越来越小的发展趋势。快速成型应用的领域几乎包括了制造领域的各个行业，在医疗、人体工程、文物保护等行业也得到了越来越广泛的应用。

下面通过一些事例，说明该项技术在产品开发过程中起的作用。

1.设计验证：用于新产品外观设计玲证和结构设计验证，找出设计缺陷，完善产品设计。在现代产品设计中，设计手段日趋先进，计算机辅助设计使得产品设计快捷、直观，但由于软件和硬件的局限，设计人员仍无法直观地评价所设计产品的效果和结构的合理性以及生产工艺的可行性。快速成型技术为设计人员迅速得到产品样品，直观评判产品提供了先进的技术手段。我公司为某摩托车生产厂新型250摩托车制作的覆盖件样件，包括油箱、前后挡板、车座和侧盖等共13件。采用AFS成型技术，仅用12天就完成了全部制作。设计人员将样件装在车体上，经过认真评价和反复比较，对产品的外观做了重新修改，达到了理想状态。这一验证过程，使设计更趋完美，避免了盲目投产造成的浪费。

2．装配验证：制出样品实件，进行装配实验。天津某公司委托我方加工传真机外壳及电话。用户不仅要进行外观评价，而且要将传真机的内部部件装入样件中，进行装配实验和结构评价。该公司首先选择传统加工方法，分块加工，手工粘结，仅加工一套电话听筒就耗资肆仟元，耗时20天。预计制作传真机样品需2个月，费用为2?5万元。我公司用快速成型技术，仅用15天就将该产品一套共六件交给委托方。用户在装配实验中发现了7处装配干涉和结构不合理处。将前后两种方法相比，传真机BABS塑料组装样件传统加工方法工序繁多，手工拼接费时、费力，材料浪费大、加工周期长。对复杂的结构和曲面，加工粗糙，尺寸精度低，制作的实物模型与设计模型之间不能建立一一对应的关系，因而在装配实验中很难检查出设计错误。而自动成型法，高度自动化，一次成型，周期短，精度高，与设计模型之间具有一一对应的关系，更适合样品组装件的生产和制造。

3．功能验证：我公司为某摩托车厂制作250型双缸摩托车汽缸头。这是一款新设计的发动机，用户需要10件样品进行发动机的模拟实验。该零件具有复杂的内部结构，传统机加工无法加工，只能呆用铸造成型。整个过程需经过开模、制芯、组模、浇铸、喷砂和机加等工序，与实际生产过程相同。其中仅开模一项就需三个月时间。这对于小批量的样品制作无论在时间上还是成木上都是难以接受的。我们采用选区激光烧结技术，以精铸熔模材料为成型材料，在快速成型机上仅用5天即加工出该零件的10件铸造熔模，再经熔模铸造工艺，10天后得到了铸造毛坯。经过必要的机加工，30天即完成了此款发动机的试制。

4．快速铸造：在制造业特别是航空、航天、国防、汽车等重点行业，共基础的核心部件一般均为金属零件，而且相当多的金属零件是非对称性的、有不规则曲面或结构复杂而内部又含有精细结构的零件。这些零件的生产常采用铸造或解体加工的方法。在铸造生产中，模板、芯盒、压蜡型、压铸模的制造往往是用机加工的方法来完成的，有时还需要钳工进行修整，不仅周期长、耗资大，而且从模具设计到加工制造是一个多环节的复杂过程，咯有失误就会导致全部返工。特别是对一些形状复杂的铸件，如叶片、叶轮、发动机缸体、缸盖等，模具的制造是一个难度更大的问题，即使使用数控加工中心等昂贵的设备，在加工技术与工艺可行性方面仍有很大困难。可以设想，如果遇到此类零件的试制或小批量生产，其制造周期、成本及风险是相当大的。

激光快速成型技术已被证明是解决小批量复杂零件制造的非常有效的手段。迄今为止，我们己通过激光快速成型成功地生产了包括叶铃、叶片、发动机转子、泵体、发动机缸体、缸盖等千余仕扫盘钻件我们将快速成型与铸造工艺的结合称为快速铸造工艺。图5给出了快速铸造工艺与传统铸造工艺的比较。由于快速铸造过程无须开模具，因而大大节省了制造周期和费用。图6是采用快速铸造方法生产的燃气二动机S段，零件直径80Omm，高410m们，按传统金属铸件方法制造，模具制造周期约需半年，费用几十万。用快速铸造方法，快速成型铸造熔模7天(分6段组合)，拼装、组合、铸造10天，费用每件不超过2万(共6件)。

用快速成型方法生产的新型坦克增压器的铸造熔模，我们用5天时间就完成了37件蜡模的生产，使整个试制任务比原计划提前了3个月。

5．翻模成型：实际应用上，很多产品必须通过模具才能加工出来。用成型机先制作出产品样件再翻制模具，是一种既省时又节省费用的方法。发动机泵壳原型件产品用传统机加工方法很难加工，必须通过模具成型。据估算，开模时间要8个月，费用至少30万。如果产品设计有误，整套模具就全部报废。我们用快速成型法为该产品制作了塑料样件，作为模具母模用于翻制硅胶模。将该母模固定于铝标准模框中，浇入配好的硅橡胶，静置12?20小时，硅橡胶完全固化，打开模框，取出硅橡胶用刀沿预定分型线划开，将母模取出，用于浇铸泵壳蜡型的硅胶模即翻制成功。通过该模制出蜡型，经过涂壳、焙烧、失蜡、加压浇铸、喷砂，一件合格的泵壳铸件在短短的两个月内制造出来，经过必要的机加工，即可装机运行，使整个试制周期比传统方法缩短了三分之二，费用节省了四分之三。

6．样品制作：制造产品替代品，用于展示新产品，进行市场宣传，如通讯、家电及建筑模型制作等。7．工艺和材料验证：快速制作各种蜡模，用于精铸新工艺和新型材料的摸索、验证以及新产品制造所需辅助工具及部件的试验。近无余量精铸叶片的实验品。首先按不同收缩率用成型机一次制作几个叶片蜡模，然后涂壳、编号、失蜡铸造。将所得叶片铸件进行测量，反复几次即可确定不同材料无余量精铸收缩率，为批量生产奠定基础。如果用开模具的办法进行此项试验，其费用和周期都将大大增加。发动机高速涡轮，要求材质高，铸件密实。使用激光快速自动成型机，制作精铸用蜡模四个，编号涂壳，使用不同配比特殊合金，分别浇铸，对所得四件样品进行测试，分别加以比较分析，即确定材料最佳配方。从制模到取得结果仅需一个月。

8．反求工程与快速成型：成型机成型的一件摩托车的前面板样件，面板上包含了一个前大灯和二个侧灯的外罩，它们与面板构成一个完整的曲面。这是一个用反向工程进行零件详细设计的典型实例。整个工艺过程是首先由模型工根据摩托车的整体形象要求用油泥制作概念模型，经评审满意后用三座标测量仪进行数值化，测量数据用Pro/E软件的Scantools模块进行整理并转换成曲面模型，再转换成实体模型并进"细节"计。糟加筋、孔和车孔的轮廓等结构，最后由成型机制作出样件模型，经过打磨和喷漆的处理后装在摩托车上进行外观、装配等检验，整个过程从完成三座标测量到得到样件仅用一周时间。此时得到的样件模型巴不同于最初的油泥模型，而成为与实际零件壁厚、尺寸一致，筋、孔等结构齐全的零件模型，这比油泥模型无疑是一个很大的进步。如果这时需对模型进行修改，只需在CAD系统上就可完成。当模型的外观和细部结构确定无误后，就可利用最后的模型数据进行模具设计和加工。

FDM技术描述

FDM技术是由Stratasys公司所设计与制造，可应用于一系列的系统中。这些系统为FDM Maxum，FDM Titan，Prodigy Plus以及Dimension。FDM技术利用ABS，polycarbonate(PC)，polyphenylsulfone (PPSF)以及其它材料。这些热塑性材料受到挤压成为半熔融状态的细丝，由沉积在层层堆栈基础上的方式，从3D CAD 资料直接建构原型。该技术通常应用于塑型，装配，功能性测试以及概念设计。此外，FDM技术可以应用于打样与快速制造。

1、自由成型制造自由成型制造也是快速成型技术的另外一个用语。作为快速成型技术的特点之一的自由成型制造的含义有两个方面：一是指无需要是用工模具而制作原型或零件；由此可以大大缩短新产品的试制周期，并节省工模具费用；而是指不受形状复杂程度的限制，能够制作任何形状与结构、不同材料复合的原型或零件。

2、制造过程快速从CAD数模或实体反求获得的数据到制成原型，一般仅需要数小时或十几小时，速度比传统成型加工方法快很多。该技术在新产品开发中改善了设计过程的人机交流，缩短了产品设计与开发周期。以快速成型为母模的快速模具技术，能够在几天内制作出所需材料的实际产品，而通过传统的钢制模具制作产品，至少需要几个月的时间。该项技术的应用，大大降低了新产品的开发成本和企业研制新产品的风险。随着互联网的发展，快速成型技术也更加便于远程制造服务，能使有限的资源得到充分的利用，用户的需求也可以到最快的响应。

3、添加式和数字化驱动成型方式无论哪种快速成型制造工艺，其材料都是通过逐点、逐层以添加的方式累积成型的。无论哪种快速成型制造工艺，也都是通过CAD数字模型直接或间接的驱动快速成型设备系统进行原型制造的。这种通过材料添加来制造的加工方式是快速成型技术区别于传统的机械加工方式的显著特征。这种由CAD数字模型直接或间接的驱动快速成型设备系统进行原型制作过程，也决定了快速成型的制造快速和自由成型的特征。

4、技术高度集成当落后的计算机辅助工艺规划一直无法实现CAD与CAM一体化的时候，快速成型技术的出现较好的填补了CAD与CAM之间的缝隙。新材料、激光应用技术、精密伺服驱动技术、计算机技术以及数控技术等的高度集成，共同支撑了快速成型技术的实现。

5、突出的经济效益快速成形技术制造原型或零件，无需工具、模具，也与原型或零件的复杂程度无关，与传统的机械加工方法相比，其原型或零件本身制作过程的成本显著降低。此外，快速成型的设计科石化、外观评估、装配及功能检验以及快速模具母模的功用，显著缩短了产品的开发与试制周期，带来明显的时间效益。也正是因为快速成型技术具有突出的经济效益，才使得该项技术一出现，便得到了制造业的高度重视和迅速而广泛的应用。

6、广泛的应用领域除了制造原型外，该项技术也特别适合新产品的开发，单件及小批量零件制造、不规划或复杂形状零件制造、模具设计与制造、产品设计的外观评估和装配检验、快速反求与复制，以及难加工材料的制造等。该项技术不仅在制造业具有广泛的应用，而且在材料科学与工程、医学、文化艺术及建筑工程等领域也有广阔的应用前景。

快速成形技术的发展

快速成形制造（RPM）技术正向着2 个研究方向深入发展：一个是零件直接制造的方向，称之为快速制造（RM）技术；另一个是与生命科学技术相结合，称之为生物制造（BM）技术。当前，RM 和BM 技术均展现出广阔的发展前景，为RPM 开辟了新的应用领域。最近随着新材料技术、新工艺及信息网络化等方面的进步，许多新快速成型制造技术不断涌现并应用在各领域，主要出现在快速模具、纳米制造、仿生制造和集成制造等领域[5]。

1开发概念模型机或台式机

目前，RP 技术向2 个方向发展：工业化大型系统，用于制造高精度、高性能零件；自动化的桌面小型系统，此类系统称为概念模型机或台式机，主要用于制造概念原型。开发小型RP 设备，并极有可能进入家庭。美国通用汽车公司也计划为其每位工程师配备一台此类设备。采用桌面RP 系统制造的概念原型，可用于展示产品设计的整体概念、立体形态布局安排，进行产品造型设计的宣传，作为产品的展示模型、投标模型等使用。

2开发新的成形能源

SL、LOM、SLS 等快速成形技术大多以激光作为能源，而激光系统（包括激光器、冷却器、电源和外光路）的价格及维护费用昂贵，致使成形件的成本较高，于是许多RP 研究集中于新成形能源的开发。目前已有采用半导体激光器、紫外灯等低廉能源代替昂贵激光器的RP 系统，也有相当多的系统不采用激光器而通过加热成形材料堆积出成形件。

3开发性能优越的成形材料

RP 技术的进步依赖于新型快速成形材料的开发和新设备的研制。发展全新的RP 材料，特别是复合材料，如纳米材料、非均质材料、其他传统方法难以制作的复合材料已是当前RP 成形材料研究的热点。目前国外RP 技术的研究重点是RP 成形材料的研究开发及其应用，美国许多大学里进行RP 技术研究的科技人员多数来自材料和化工专业。

4研究新的成形方法与工艺

在现有的基础上，拓宽RP 技术的应用，开展新的成形技术的探索。新的成形方法层出不穷，如三维微结构制造、生物活性组织的工程化制造、激光三维内割技术、层片曝光方式等。对于RP 微型制造的研究主要集中于RP 微成形机理与方法、RP系统的精度控制、激光光斑尺寸的控制以及材料的成形特性等方面。目前制作的微零件仅是概念模型，并不能称之为功能零件，更谈不上微机电系统（MEMS）。要达到MEMS 还需克服很多的问题，如随着尺寸的减小，表面积与体积之比相对增大，表面力学、表面物理效应将起主导作用；微摩擦学、微热力学、微系统的设计、制造、测试等。

电弧喷涂成形是新近发展起来的一项重要金属快速成形技术。金属粉末激光快速成形技术，又称激光直接金属快速成形技术（LaserDirect Metal Rapid Prototyping and Manufacturing，LDMRPM）是快速成形技术要实现的最重要目标之一，能直接或间接制造具有完全使用功能的金属零件和模具，已成为快速成形技术发展的必然趋势[6]。

5集成化

生物科学、信息科学、纳米科学、制造科学和管理科学是21 世纪的5个主流科学，与其相关的五大技术及其产业将改变世界，制造科学与其他科学交叉是其发展趋势。RP 与生物科学交叉的生物制造、与信息科学交叉的远程制造、与纳米科学交叉的微机电系统等都为RP 技术提供了发展空间。并行工程（CE）、虚拟技术（VT）、快速模具（RT）、反求工程（VR）、快速成形（RP）、网络（Internet、Intranet）相结合而组成的快速反应集成制造系统，将为RP 的发展提供有力的技术支持[7]。

第一次接触电脑(作文)

第一次接触电脑 三年级开始，就新增加了一门课——电脑课。“电脑”这个东西对我来说非常陌生，因为在这之前我从来都没有摸过电脑。每当看见有人对着多姿多彩的显示屏，神气活现地敲打着键盘，我心里就有一种说不出的羡慕之情。 三年级开学的第一个星期，我们就去电脑房上电脑课。我怀着兴奋的心情来到电脑房。看着眼前那一台台电脑，我呆住了。我终于看到电脑了，那一瞬间，我的思绪已飞进了电脑显示屏！老师给我们分组，每组一台电脑，我迫不及待地坐在电脑前。看着眼前的电脑，我有种似曾相识的感觉，电脑啊电脑，我做梦都想着你呢！这一刻，我忍不住想伸出双手触摸眼前的电脑，但不知为什么，我明显感觉自己的双手有些颤抖，是兴奋？还是紧张？或许是出于对电脑的“敬畏”，我最终还是强迫我那双躁动不安的双手老老实实地呆在我的膝盖上。只见老师拿出一个像小老鼠一样的东西，老师说：“这个是鼠标。”老师又拿出一个长方形的东西，老师又说：“这是键盘。”……老师又给我们介绍了许多有关电脑的知识，可是我还是似懂非懂。尽管如此，我却觉得电脑课竟是这样生动有趣！ 最神圣的一刻终于来临了，老师郑重宣布：“把电脑打开。”我怀着激动无比的心情，颤抖着双手把电脑打开了。那一刻我的双手像是被某种不知名的电流击中了，这股电流沿着我的双手流遍我的全身，让我心神荡漾！这是我第一次和我梦寐以求的电脑亲密接触！ 我悠然地在操作电脑，尽管当时的我和电脑有些生疏，我眼前的电脑还不太丰富多彩，但这已足以让我心潮澎湃！不知不觉，下课的铃声响了，我怀着恋恋不舍的心情离开了电脑房。电脑里还有无数的知识等着我去学呢！今后我一定好好学习这门功课，从它里面获得更多的知识。那时我还有一个更美的愿望藏在心底，目前已经实现了，那就是自己家里有一台电脑，坐在电脑前感受世界的多彩。 可口可乐著作。

初次见客户的注意事项(精)

初次见客户的注意事项: 一手的动作 1 身体语言中手的动作非常重要,善于利用手势能提高推销效果。 2 有客人到公司为客人带路时,要说“请这边走”,介绍公司各个部门时要把手微微斜举,手掌朝外。 3 手指目录或说明书时,手掌朝上方为正确,而如果指小的东西或细微之处,就用食指指出,且也手掌朝上较好。 4 在拜访客户时,如果客户端茶水让你喝,应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下,以示感谢,同时也应把谢字说出口。 二眼睛眼睛向下,或东张西望都是不利于推销的视线,正确的方法是: 1 与男性商谈时,视线的焦点要放在对方的鼻子附近;如果对方是已婚女性,可注视对方的嘴巴,假如是未婚小姐,则看着对方的下巴。 2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。 3 聆听或说话时,可偶尔注视对方的眼睛。 4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中,就会使对方产生柔和的感觉。 三坐相当客户请你做时,记得说一句“谢谢”再坐下。 1 坐满整个椅面,背部不可靠着椅背,采取稍微前倾的姿势。(前倾第一可以表示对谈话内容的肯定,第二能起到催眠的作用,让对方接受我们的推介。 2 膝盖张开约一个拳头的距离。(女性则双腿并拢 3 勿用手撑住头,头要微微扬起,让对方感到你的自信,且被你感染。

四站相采取立正姿势的人,做任何事情都可能成功。 1 行礼是从立正开始的,不能做好立正姿势的人,打招呼的姿势亦必无法令人满意。 2 立正时,双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧,双脚平行的分立。 3 站立时尽量放松,视线以水平直视。 五业务员与客户的距离我们在拜访客户时,双方应保持一定的距离。 1 双方均站着谈话时,保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可(半臂距离 2 双方坐着谈话时,若无桌子间隔,距离保持在一臂以内。 3 坐着谈话若中间有间隔,尽可能靠近客户。(身子微侧,声音控制在客户可以听见即可,不高也不低 4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时,要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分的地方,看着对方的眼睛说话。 六名片的递交方法初次见面,互通姓名后接着是交换名片,下面几点即为交换名片应注意的事项: 1 尽可能使用名片夹,放置于上衣口袋,或公文包内,切勿放于裤子的口袋。 2 自我介绍时,递名片要用双手,微欠身子,恭敬的递上名片。 3 双手接过对方名片,认真地看过一遍后慎重地收藏起来。 4 不易念的姓名要向对方请教,注意技巧。 5 对方有二人以上时,按职位将名片排好收起,并按顺序进行商谈。 6 若名片放于桌上没收起,应在结束谈话后将名片慎重收起,向对方点头致意。

解读男人的“第一次”情结

解读男人的“第一次”情结 男人都喜欢处女 爱，就要爱一个处女。女人总是喜欢问男人“你到底喜欢我什么”，很简单，就是喜欢女人是处女。其实处女已经不单单的是处女了，处女已经变成了一种情结了。这个世界上到底有几个男人作为处男而不在乎自己的女友、未来的妻子是不是处女？男人爱处女，这是事实，男人到底爱处女什么，处女对于男人来说有十足非凡的意义。 男人到底爱女人什么？ 男人到底爱女人什么？女人到底有什么地方值得男人去珍惜。男人爱女人，爱女人的可爱,爱女人的美丽。女人什么最吸引男人，女人第一次收到情书时的亢奋，第一次和男生约会时左顾右看怕被人发现的紧张，女人第一次拉男人手时的害羞，女人第一次靠在男人肩膀上时的那种含蓄，女人第一次接吻时的忐忑，女人第一次和男人爱抚时的半推半就,女人第一次做新娘时的渴望与不安,女人第一次和男人相拥而卧时的含情脉脉和欲说还休，女人第一次和心爱的人长相厮守时的浪漫情怀。女人和男友在一起脸红的害羞，女人为了心上人而吃醋高翘的小嘴，男人为女人制造惊喜时女人的微笑…… 处女膜与女人的第一次 这一切的一切，都是女人吸引男人的地方。爱情，为什么伟大，爱情就因为这些而伟大,要是没有这些,男人凭什么去爱女人啊。男人爱女人的含蓄。爱女人的如水的温柔，爱女人的娇羞。这些无数无数女人值得男人爱的第一次,只有处女才能给予。有的女人总是说男人爱处女不知爱处女什么,不就是是爱那张膜吗，男人是爱这张膜吗,如果一个女人总是和别的男人发生边缘性行为,除了性交什么都做过了，那这张膜对男人来讲又有什么意义呢? 男人爱这张膜,爱的更是这张膜下面掩藏的无数多个第一次，爱的是无数多个第一次下的女人千姿百媚。 女人接触的男人递增其价值递减 都说做新娘时的女人最美丽，为什么，因为做新娘时女人把自己无数的含蓄,无数的娇羞，无数的忐忑,无数的渴望,无数的激动都给了男人，让自己在这无数的第一次中变的无限美丽，在新婚之夜让一个男人去把自己征服,和自己的爱人一起去探索人生一片未开拓的疆域，这些都会让男人终生难忘。 如果女人少了这些，无疑是在一点一点减少的美丽,在拉了N个男生的手之后,把紧张丢掉了，初吻没了以后，又卸去了娇羞,靠了很多肩膀后,把幸福洋溢的感觉又丢掉了，女人一个一个的把自己的美丽都渐渐丢掉,男人还是能够接受,娇羞没了，还有含蓄，可爱没了,还有美丽,男人还可以爱女人的忐忑，爱女人把第一次献给自己的伟大。不过，一项一项的丢,价值也就慢慢的减少了，爱情也

第一次拜访客户怎么进行沟通

第一次拜访客户谈什么？ 因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，如何充分利用销售技巧,让第一印象产生后续谈判的铺垫就很重要。 很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。如何充分利用销售技巧,让第一印象产生后续谈判的铺垫就很重要。 一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩，让客户觉得企业非常有可读性，超级层次让客户知道企业背景，既复杂又传奇又曲折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。 二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。 三、品牌战略：打在世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，合适成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。 四、品牌规划：品牌发展三步走，今年需要取得业绩需要开发的市场，明年品牌在全国市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等内容告知客户。 如今年成为优势品牌，明年成为强势品牌，后年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，今年成为全国优势，明年成为全国主流，后年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。 五、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

如何在第一次见面的时候给

如何在第一次见面的时候给对方留下好的印象 第一印象，筑起“沟通”的桥梁 第一印象往往是交往的基石。能给人留下好的第一印象你就成功了一半！为了让你每次都能留下好的第一印象，city girl特别从各个因素角度分析，让你每次“出击”都能成功，拥有绝佳的人缘、美好的恋情！ 提升第一印象的黄金三大法则 表情 嘴角的表情和双眸都能流露笑意的话，就能给人好印象。 第一印象的好坏决定于初见时的第一眼感觉，而人与人初次见面时，表情就是决定印象好坏的最大因素。心理学认为“微笑”就是“接纳、亲切”的标志，也就是说当你微笑时，等于告诉对方“我不会害你”、“我对你并没有敌意存在”。 第一次见面时若没有笑容的话，会让对方感到紧张，以为你在拒绝他，难与你亲近。嘴角上扬、连眼神也在笑的表情就是一种好感的表示。当你一直微笑看着对方时，就能消除对方的警戒心。 服装打扮 穿着类似能拉近距离，差异太大则会形成距离。 服装打扮也是第一印象的决定因素，我们能在一瞬间就断定出这个人与那个人的差异，也能马上感受到谁与自己是同类，谁与自己是异类，而且从一个人的穿着打扮就大概可以知道这个人的个性如何。也许你觉得这样的断定太过主观，不过这就是所谓的第一印象。一向对颜色敏感的人就会看对方的衣服颜色做印象判定，对流行敏感的人则会对时髦感或配件的搭配来决定对方是哪类人。如果品味相同就会有亲近感，品味不同当然就有疏离感了。 姿势 由姿势的开放度来决定开始交谈的时机。 微笑首先能给人安心的感觉，再加上品味也一致的话，接着就是要交谈了，能不能开口交谈，则取决于姿势。肯接受对方，自己也表现出接纳开放的态度，从见面到开始交谈的时间就会缩短。如果你以轻松的站姿，正面面向对方，感觉容易亲近。相反地，将手交握于后面或双手交叉抱于胸前，都会让人有隔阂感。如果把包包放前面拿着，面对对方，虽然双手没有交叉抱着，但还是会让人有距离感。包包最好背在肩上，才能给人留下容易亲近的第一印象。 First Impression 你想给对方留下“亲切的好印象”还是“强烈深刻的印象”呢？ 对于第一印象没有自信的人首先要塑造个人风格，你必须事先决定想给人留下亲切的好印象还是强烈深刻难忘的印象，然后每次与陌生人见面时，就能散发出你想要的感觉。只要记住表情、姿势等黄金法则，应该就不会出糗了。至于服装打扮方面，如果你是个表现欲强的人，就必须装扮得很有个性美。 初次沟通交谈就成功的4大秘诀 1要回答别人的问题，而且要有响应 面对陌生人交谈时，为了松弛紧张的气氛，必须努力制造亲切的感觉。如果人家问你问题，不要简单回答“是”或“不是”，也要回问对方，让话题能够继续下去。 2摆脱陌生人情结 面对陌生人不需要特意装模作样，不过也要表现出你的诚意。其实每个人跟陌生人交谈时内心都会不安，一定要自己先放下陌生人情结。

男人生命中九个最重要的“第一次”

男人生命中九个最重要的“第一次” 第一次牵手。 可能很多人会说，小时候就已经牵过手了，可是小编要说的这第一次牵手指的是爱侣之间的第一次牵手，而不是儿时妈妈教你学走路时的牵手。 当今社会早恋现象确实存在，高中学生乃至初中学生就已经会牵手了。在他们的花季雨季，爱情显得朦胧而甜美。因为那时候的他们，对异性充满着好奇，但是有害羞，他们可能会通过短信、邮件等表达自己的爱慕之情。可是能真正确认恋爱关系就非牵手不可了。 所以第一次牵手的感觉，会紧张而纯美。你的手可能会微微颤抖，你的心，就像个小鹿，跳个不停。

第一次亲吻。 初吻是很多人都忘不了的。而社会给年轻人进行的性教育很少，如何接吻或者接吻的感觉是怎么样的，没有人跟年轻人说起。他们只有从电视里的接吻镜头中来学习。女性的嘴唇，对男性来说，时刻充满了诱惑。 第一次亲吻，男人第一次接触到爱慕女生充满诱惑的双唇，他必定是激动不已，它决定了未来的感情发展。第一次亲吻，能激活男人所有的感觉细胞…… 第一次旅行。 有人说，如果一对男女无法一起快乐旅行，那就做不成夫妻;一对夫妻如果在旅行时不愉快，关系也不会长久。可见，旅行时的感觉对恋爱、婚姻有多么重要。 旅行是双方单独相处的时间，无论长途还是短途旅行，甚至是简单的外出用餐，都能将双方性格中的缺点暴露无遗，旅行是了解对方的最佳途径。不管你平日在爱人面前掩饰得多么好，把自己装扮得多么完美，在旅行中，你都会显示最真实的自己，让对方跟了解你。 第一次说“我爱你”。 现代人说“我爱你”太简单了，似乎不会放在心上，说出口了就不用负责任一样。其实这句话应发自肺腑，它是感情生活的里程碑，说明“这段感情真的是那么回事儿”。但过早说出“我爱你”，会显得草率;说多了，还会让对方

1-4我和电脑的第一次接触

1—4 我和电脑的第一次接触 一、教材选择： 华中师范大学版第一册第4课 二、教学目标： （一）、了解计算机的组成及各部分的作用。 （二）、掌握正确的开机和关机顺序。 三、教学重、难点： 重点：计算机的组成、各部分的作用及开机、关机的正确操作。 难点：正确理解各部分的作用。 四、教学策略： 教法：愉快教学法、活动教学法 教师可采取各种生动活泼的活动，将枯燥的识记知识变得有趣，学生才会乐于去学。在活动中尽量给每个学生展示自己的机会。 学法：小组合作学习 采取以4-5人为一组的小组活动方式能让每一个学生充分参与活动。例如通过“谁的本领大”的争论引导学生了解计算机各组成部分及其作用，使学生在正确理解了各部分的作用后，对计算机的硬件设备形成初步的认识。 五、教学课时： 1课时 六、教学环境： 多媒体教室 七、教学过程 （一）、创设情境，激发兴趣 1、创设情境： 同学们都见过电脑，可是你了解电脑的每一个部分吗？这不，小博士和爸爸一大早就来到了电脑城，买了一台电脑回家。电脑来到新家，兴奋得晚上都睡不着觉了。它们举行了晚会，还邀请小博士一起参加，其实呀，是想考考小博士对它们了解多少。大家想不想去看一看？ 2、揭示课题： 这节课，我们就和小博士一道去参加电脑的晚会，了解信息技术的好帮手——电脑吧！（二）、分组活动，合作学习 1、（播放多媒体课件1）你能叫出电脑这些部分的名称吗？ 2、小组内进行交流： 比一比，哪个小组完成得又快又好。 3、小游戏：“盲人摸象” （1）电脑给小博士出难题了，我们一起来帮助小博士：要求蒙住眼睛，将写有计算机名称的卡片粘在相应的部位上。

（2）比一比，哪个小组最快。 （三）、自主探究，展示交流 1、情境激趣： （播放多媒体课件）谁的本领最大呢？请你们也来参加它们的讨论，看看你能不能说服大家。 在教师的引导下学生自由分组选择自己要扮演角色：主机、显示器、键盘、鼠标、裁判。 2、分组活动：学习自己代言的那部分的作用 3、展示交流：小小辩论赛 各小组开始辩论，由裁判组打分，并作结语。 4、小结：将结论写下来，完成P21填空 5、小游戏：我们是好“兄弟” （1）人类和电脑是好朋友，其实有些部分的作用还很相似呢！小博士把它都列出来了，你能给它们配成对吗？ （2）学生活动：戴上头饰，找到自己的伙伴，并简单说一说理由。 （四）、操作实践，巩固练习 1、独立操作： （1）情感共鸣：了解了电脑，知道它是我们的好朋友，那么在使用它时就应该注意不要伤害了它，要按照正确的操作方法进行操作。 （2）参看“小博士信息港”，完成填空。提出问题，集体讨论解决。 （3）完成开、关机操作 2、巩固练习：独立完成P18填空、P22连线 3、分组活动： （1）交流“计算机常见故障及故障原因”资料。 （2）拟订一份小组计算机室使用制度，小组成员签名承诺。 （五）、扩展延伸，指导行为 1、教师小结：经过精彩的辩论赛，每一位同学都比较清楚地了解了计算机这四个部分的作用。但学无止境，电脑家庭里还有好多其他的成员，你有兴趣去认识他们吗？那就要靠同学下课后自己去寻找资料了。 2、课后，完成P23-24课后实践1、2题。我们将以小组为单位评选出最具创意的“未来计算机”。

如何拜访客户

第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 ●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 ●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

初次见面礼仪,初次见面的社交礼仪,第一次见面时的礼仪

初次见面礼仪,初次见面的社交礼仪,第一 次见面时的礼仪 第一次您留给别人的印象将会影响别人对您的看法，所以初次见面特别重要，如何给别人留下好影响，如何迅速打开话题，这些都是要考虑的事情，以下是为大家搜集整理的初次见面礼仪，欢迎阅读! 【初次见面的基本原则】 有心：表情真诚，表达自然。 人的天性喜欢真实，就像人人都爱吃天然、无污染的水果。落落大方、面带微笑、眼神柔和是留下好印象的首要条件，而过分炫耀自己或故作夸张地赞美对方会令人反感，让人得出此人不实在的结论。

因此，与人初次见面一定要真实、自然，才能拉近彼此的距离，让对方欣然接纳您。 有礼：美由心生，礼行于外。 没人喜欢不讲礼貌、不懂得尊重的人。有时一句口误就会影响别人对您的看法，即便此后表现再好，也很难打开心结，因为每个人都倾向找更多的证据来证实已形成的结论。 建议初次见面时左手拿包，腾出右手方便握手。坐下后要保持距离，两人相隔一臂之长会显得既友好又礼貌。记得交谈前把手机调至静音，这是基本的尊重。 有型：衣着得体，胜过名牌。

衣着无需追求名牌，让人看着得体最好。建议男性别穿奇装异服，女性尽量化淡妆，否则会被认为不本分。 此外，说话时挺直腰板，让自己看上去自信满满，这也是有型的重要因素。 有声：语速放缓，语气肯定。 沟通中，语气、语速、语调比内容本身重要。说话声太大会令人烦躁，太小显得不自信，让对方能听到即可。注意放慢语速，比如客人告辞时用较快语速说下次再来，会让人误以为赶自己走，而放慢语速则有希望对方再来做客的意味。 对话中尽量多使用是、没错、我同意你的观点等肯定语气。切勿使用命令式语句，而最好多用征询式语句，例如将吃饭换成是不是该吃饭了。因为命令式语句是将自己的意识强加给别人，而征询式语句不容易伤害对方，让人感到被尊重，使对方的心情也随之放松。

哪些大学有动漫专业

动漫专业是通过现代艺术之理念和现代艺术之能力实践的专业学习，培养学生的艺术美感、理性思维和创作鉴赏能力；能使用三维动画软件工具进行三维影视动画艺术作品的创作，能够独立完成动画设计、动画编辑、动画创作等创意任务。培养影视动画领域的高素质、专业技能人才。 动漫产业，被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业，调查显示，中国动漫市场具有1000亿元的潜在价值空间。国家文化部已经确定：力争在未来5至10年内，跻身世界动漫大国和强国行列。全国各地如北京、上海、杭州、大连、深圳、广州等城市均建立起动漫产业基地。在此背景下，游戏动漫人才水涨船高，成为人才市场上最紧俏的人才之一。业内人士表示，中国的动漫专业人才时代已经来临。 动漫专业特色 动漫专业是动画设计和漫画设计的有机结合，是影视动画专业的深化与延伸。要求学生在动画设计的理论基础上，掌握漫画设计的原则及表现技巧，了解影视及每体领域的发展方向，掌握一定的理论知识及专业技能。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1）具有较高的审美素养，较强的视觉感受功能里和视觉表现能力； 2）掌握动漫画的基本原理和基础理论，并能在实践中融会贯通； 3）掌握动漫画的各种表现语言和表现技巧，有较强的专业设计能力和创造能力； 4）能熟练运用计算机进行专业的辅助设计和创作。 动漫专业就业市场现状分析 1．从人才需求上看，动漫产业链下游的从业人员与前端的人才需求量的配比，影响着动漫专业毕业生的就业机会。

对动漫游戏专业感兴趣可以咨询qq :514930647. 动漫就业市场的人才需求缺口近40万人。其中包括了大量的动漫产业链下游的相关从业人员，直接从事动漫产业链前端的人才需求量约为10万人左右，而其中紧缺人才可分为以下六类：故事原创人才、动画软件开发人才、三维动画制作人才、动画产品设计人才、游戏开发人才和动画游戏营销人才。而我国动漫教育基本停留在产业链前端。动漫专业培养出来的毕业生大都是从事动画制作的人才，这样看来，动漫专业毕业生的真实就业口径大约只有10万人左右。因此，动漫人才结构的单一性成为影响动漫专业毕业生就业的一个重要因素。 2．就职位类别来看，动漫专业教育的指向标落后于技术更新的速度，引发了动漫专业就业市场人才需求的缺口。 动漫专业的就业岗位分为上色、中间画、原画、分镜、造型、编剧、导演等，其中随着影视编辑技术的发展与3D技术的兴起，中间又包括了像3D建模、影视特效等职位。这些职位都是动漫专业教育的指向标，动漫专业培养出的人才必须跟这些职位贴近符合，才能使动漫专业毕业生得到更好的就业机会。如果这些人才培养未能跟上技术进步的速度，就会产生这类人才需求的缺口。 复合技术与设计人才少 与庞大的需求市场相比，国内动漫专业人员数量明显不足。保守估计，我国动画片存在20万分钟的缺口，这意味着要有2.5万名卡通原创人才，而辅助性人才的缺口更是高达8-10万人，仅在上海动画人才的缺口就达到3000-8000人。其中武汉民政职业学院校企合作专业，开展国家扶持的影视动画、3G移动互联、云计算等新兴产业，其中广告设计与制作专业作为院校的重点改革专业，引进国内领先的四维公司专业课程体系，按照重点教学改革专业的一流标准对多媒体教室、实验室、项目开发室进行了全面的升级和扩张。 动漫专业人才“钱程”似锦

计算机学习心得

计算机学习心得 众所周知，21世纪是一个信息经济时代。为适应时代的发展，作为一名即将走出校园参加工作的当代大学生，所受的社会压力将比任何时候都要来得沉重，因此在校期间，我们必须尽可能的利用好学习时间，尽可能地学习更多的知识和能力，学会创新求变，以适应社会的需要。如果想从事与家纺设计相关的行业，那就更需要掌握较全面的计算机知识，因为小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，知道的更多更全面，那么对于自己以后找工作以及参加工作帮助就越大。在知识经济时代，没有一个用人单位会傻到和知识作对，不是么？ 我在读初三的时候第一次接触计算机觉得很新鲜。我清晰的记得，当时有一个清晰的想法，那就是一定要学好计算机。但随着自己对电脑接触的不断深入，对计算机的认识越来越深，特别是进到大学，学习了家用纺织品设计以后。我们做CAD设计，学习了各种办公软件，可是在设计和办公过程中，当遇到一些电脑系统出错导致文件成果丢失的突发问题时。我才深深地感受到自己计算机知识是多么的欠缺，自己终归不是学计算机专业的，对计算机知识的掌握都是零散的，对这些突发问题只能束手无策。于是我暗自发誓，无论如何，以后如果关于计算机的选修课的，我一定要报名。 这次在《计算机网络》中，我学到了许多知识，许多以前对计算机迷惑的地方。在姜老师的讲解和实际演练下我渐渐明白了。 所谓计算机网络，是指将地理位置不同的具有独立功能的多台计算机及其外部设备，通过通信线路连接起来，在网络操作系统，网络管理软件及网络通信协议的管理和协调下，实现资源共享和信息传递的计算机系统 TCP/IP分层模型的四个协议层分别完成以下的功能： 网络接口层包括用于协作IP数据在已有网络介质上传输的协议。实际上TCP/IP标准并不定义与ISO数据链路层和物理层相对应的功能。相反，它定义像地址解析协议这样的协议，提供TCP/IP协议的数据结构和实际物理硬件之间的接口。 网络层对应于OSI七层参考模型的网络层。本层包含IP协议、RIP协议，负责数据的包装、寻址和路由。同时还包含网间控制报文协议用来提供网络诊断信息。 传输层对应于OSI七层参考模型的传输层，它提供两种端到端的通信服务。其中TCP协议提供可靠的数据流运输服务，UDP协议提供不可靠的用户数据报服务。 应用层对应于OSI七层参考模型的应用层和表达层。因特网的应用层协议包括Finger、Whois、FTPGopher、HTTP、Telent、SMTP、IRC、NNTP等。 我的感觉是:TCP/IP是从OSI模型演化而来。两个模型相比较来讲TCP/IP更关心的是网络之间互联，TCP/IP协议被组织成四个概念层，其中有三层对应于ISO参考模型中的相应层。TCP/IP协议族并不包含物理层和数据链路层，因此它不能独立完成整个计算机网络系统的功能，必须与许多其他的协议协同工作。TCP/IP协议层次相对少了，调用函数也会减少，相对于OSI模型，它的处理速度会更快。

第一次拜访客户应该注意事项

第一次拜访客户应该注意事项 业务人员第一次上门拜访客户，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起客户老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名客户，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。 1．准备谈话大纲 在拜访客户之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访客户时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被客户主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访客户时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得客户兴趣索然。 2．预约 在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到客户公司里找老板。 这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与客户预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。在客户看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。 在与客户进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。 3．带几个人去 首次拜访客户时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让客户老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让客户有压力感，再说，这又不是上门打架的。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和客户老板话说，那就乱了。 4．见面不要乱开玩笑 有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与客户老板初次见面，就开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感，其实这样做并不合适。因为，作为第一次上门的厂家业务人员，你根本无法知道客户老板是个什么样脾气和性格的人，或者说，无法了解客户老板当时的心情是怎么样的，刚见面就开玩笑，是很不恰当的。万一这客户老板正遇上个着急上火的事，你却刚见面就开玩笑，这不是火上加油嘛。所以，在初次拜访客户时，刚见面时的语气语态平和，切忌乱开玩笑，并且要迅速判断老板当时的心情，为接下来采取什么样的沟通形式做选择。 5．顺利进门 现在大点的客户公司也开始有前台和接待了，这前台人员有项工作就是替老板挡驾，对待一些有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，老大好见，小鬼难缠，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。之所以被挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访客户说成来找你们老板谈谈，结果直接被前台接待认定是上门推销员，直接以老板不在家等理由给打发了。 其实，这个问题也简单，进门后直接告诉前谈，与你们的X老板已经约好，过来谈点事情，千万别吞吞吐吐的说不清楚，更不能说想找你们老板谈谈。 6．别带样品及企业资料 许多营销专家告诉业务人员，在首次拜访客户时，一定要带上企业和产品介绍资料，还要有样品和价格表合同之类的东西。其实，这些营销专家一定没做过客户的，要是做过客户的话，绝对不会教业务人员

第一次见家长攻略

第一次见家长攻略?男生版 1、去女友家拜访,到她家附近时不可以再挽着她的手，因为她的邻居会品头论足一番。 2、进家后，不要对她太随便、太亲热，她的家人在观察着你的一举一动，以免给人留下不好的印象。 3、不可不时看手表，否则她的家人会认为你不愿意呆在她家。 4、离去时不可一踏出门就露出松懈姿态，因为背后她的家人们还在观察你。 5、还应注意一点，去女友家做正式拜访的前一天，一定要洗澡，更衣，要做到干净、整洁，切不可邋里邋遢，既不尊重对方，又给人留下不好的第一印象。最重要的是全身都散发出干净的清洁感，如肩膀上有头屑最让人恶心。男人通常都是以外表取胜，因为父母的眼睛很容易往细处看：干净、整齐的头发、胡子，衬衣领口和袖口洁净，指甲修理整齐、干净，长裤笔挺，干净的袜子的鞋。 初登恋人家门，就像参加一场考试，既要注意服饰仪表，又要为应答交谈作好必要的准备。这可从四个方面进行：一是稳定情绪，自信真诚恳切，落落大方，肯定受欢迎；虚伪做作，扭扭捏捏，必然被嫌弃。有了自信心，紧张的心情便会慢慢平静。二是了解情况。询问恋爱对象，了解其家庭成员，父母的职业，文化，兴趣，经历，性格等，知道越详细越好。情况熟悉，才能先有准备，交谈时也能有的放矢。三是初拟内容。想想对方会提出些什么问题。在这种场合下，未来的岳父母常会问问你的家庭，工作，爱好等，自己可做些准备。四是适当准备礼物，初次去对方家里做客，适当送些礼物给对方的父母，很有必要，这不仅表明你对长辈的尊敬，更表明你的诚意，一般来说，对方父母是会接受的，但应注意，送的礼品不宜太贵重，否则起点太高，以后恐怕你难以为继。 初次见面，双方难免感到拘束。寒暄之后，常会冷场。这时就要引出话题。一种方法是就地取材。仔细观察墙壁，窗台，桌子等，墙上的名人字画，窗台上的菊花，桌上的各种小摆设，都可借来入话。因为它们往往体现了主人的情趣爱好，能使主人讲出许多愉快的话来。另一种方法是避生就熟。引出话题要避开对方感到陌生的事，从对方最熟悉的入手，可以谈谈新闻，聊聊天气。 对方父母提问时，要会叙述说明，态度要恭敬，声音略低一些，柔和些。把话一句句，一层层说清楚，谈话时一定彬彬有礼。长辈夸奖年轻人时，总爱说：“这孩子很懂事！”一般长辈衡量青年好坏的标准，除了天生的外貌和本人的才能外，就看他是否“懂事”，也就是是否能通晓情理。在与对方父母交谈时，你一定要注意礼貌问题，要做到谦虚恭敬，善解人意。 初登恋人家门,应忌讳四个方面： 一忌油嘴猾舌。说话要朴实，说心里话，如一池清水，清澈见底；不做作，不油滑。 二忌自我吹嘘。要懂得：不表示自己聪明，就是聪明；不夸张自己的美德，就是美德。 三忌胆小怯羞。要明白：越怕讲错，就越会讲错话；不怕讲错，反倒会使言谈顺畅。胆小，拘谨，害羞，是初登恋人家门交谈时的大忌。 四忌粗言劣语。语言必须文明，不礼貌的口头禅，习惯语等，一定要戒除。 对方父母请你家宴，说明他们对你有了初步好感，你切不可得意忘形，露出“野性”。由于来做客赴宴是“醉翁之意不在酒”，切末贪杯，喝个酩酊大醉，美好姻缘可能会因你一醉方休而毁

河南高校动漫教育模式探索

河南高校动漫教育模式探索 发表时间：2012-03-09T10:39:11.890Z 来源：《时代报告（学术版）》2011年12月（上）供稿作者：白若甫 [导读] 动漫产业在我国属于新兴的文化产业，现正处在发展阶段，但发展较为迅速，发展空间非常广阔。 白若甫许昌学院美术学院河南许昌 461000 中图分类号：G4文献标识码：A 文章编号：41-1413（2011）12-0000-01 摘要：动漫产业在我国属于新兴的文化产业，现正处在发展阶段，但发展较为迅速，发展空间非常广阔。动漫产业的快速发展使动漫人才的需求量日益增加，动漫人才的培养就显得越来越重要。河南各类高校作为动漫人才培养的一支重要力量也相应的开设了动漫专业，但师资队伍建设严重滞后，专业教师奇缺、教师队伍结构失衡和师资培养机制等问题限制了河南动漫人才的培养。所以探索出一条适合河南高校动漫教育的模式，为动漫产业的发展提供高质量的人才，就成为河南高校动漫教育必须解决的问题。 关键词：动漫；河南高校；动漫教育； 当前动漫产业是创意产业的核心之一，高校担负着培养动漫人才的重任。河南高校应该根据自己的教学环境、师资、硬件等条件，有针对性地进行课程安排，采用合理的教学模式、做出自己的专业特色，为国家和社会培养输送有用的高层次的动漫人才。动漫专业是一门综合性和实践性很强的专业，在培养过程中应注重综合素质的全面提高而不只是技术层面的提高，同时应该给学生创造实践的机会让学生学以致用毕业后能马上上岗工作。 一、河南高校动漫人才培养面临的问题 （一）师资力量的薄弱。 动漫专业教师较弱。由于我国动漫起步较晚，动画专业缺少专业动漫教师，特别是影视和动画管理方面的人才。现有的河南省高校教师一部分是从事计算机专业技术中分离出来的，另一部分则是刚从大学毕业的研究生。前者计算机软件技术掌握的很好，但缺乏动漫的理念和美术方面的修养，后者理论过硬但实践经验少。这些显然不能满足高校动漫专业的教师需求。教师缺乏和教育经验严重不足，成为河南高校动画专业的一大弊端。 （二）缺乏科学的教学体系，对学生的培养没有明确的方向。 在动漫人才的培养过程中，动漫人才可以分为动漫艺术人才和动漫技术人才。很多河南省高校的课程安排和教材太过宽泛体系很不完善，在对学生的培养过程中又没有明确的方向。而动漫的制作是各类人才共同努力的结果，需要的是各个方面都懂且有一项专长的人。因此很多学生毕业后适应不了社会需求，甚至需要进行二次培训才能工作。 （三）教学中缺乏实践场所。 学生实践场所的缺乏是制约河南高校人才培养的又一个原因。我国动漫起步晚，河南又身处内地，动漫类的企业公司不多，现有的公司规模和实力不强而且多数集中在省会郑州，这给许多高校造成了不便利。虽然很多高校“订单式”的人才培训理念早已深入人心，但是实际操作起来，发现真正能够为学生提供的实习环境和场所机会非常少。平时教学环节中很少能接触的真正的动画项目，单纯的靠课堂的练习无法让学生掌握到真正实用的本领。 （四）教学资源不足。 目前,河南省内设置动画专业的院校,达到35所，只有一小部分院校具备动画应有的教学资源。虽然近几年有些院校得到国家及地方政府支持投入了大量资金,但是多数院校仍然面临资金不足的问题。许多院校教育资源还远远达不到动画教学的要求,但是为了学校效益仍在大量招生。 二、河南高校动漫人才培养问题解决途径 很多河南院校培养动漫人才侧重于软件操作，各种技术的培养。在这种培养模式下培养出来的学生技术强，但没有动漫原理和运动规律等基础知识，虽然短期内不明显从长远看必定会影响其更深层的发展。更何况国内的技术本身并不成熟很多动漫技术靠聘请国外技术人员完成，单靠技术不追根求源是没有出路的。同样的故事情节和元素国外拍出来会比国内要精彩很多，这种差距不仅仅是技术层面的。我国很多的经典故事被国外动漫采用拍成动漫电影例如《花木兰》，故事情节家喻户晓，这样的故事国内动漫没有去做，却被梦工厂做出来反而在国内火了一把。所以过于偏重技术是不可取的，我们还需要找出一条属于自己特色的动漫之路，特别是对于河南的动漫。我们期待像《哪吒闹海》这样的经典动画的再次出现，返璞归真寻找动漫本质的东西。而这些首先要从高校动漫人才培养入手转变培养模式解决现有的问题。 （一）动漫人才的培养应该厚基础宽口径。 动漫人才培养是一个复杂的过程，分为动漫基础课，动漫设计课，动漫制作课和动漫实践课。具备较强的动漫基础是动漫人才得以长远发展的必备要素。在动漫基础课的培养要侧重于对学生的思维能力和创新能力的培养，国内动漫的发展缓慢的原因之一就是缺少具备创新性动的漫人才。很多动漫题材源于中国属于中国经典传统文化，但这些文化缺少挖掘和表现，往往被他人所用。其次，无论是动漫的前期草图和动画角色的设计还是后期上色编辑都需要深厚的审美素养和高超的造型能力，那么只有从基础抓起一点一滴的积累厚基础，动漫人才能长远发展。再次，在动漫人才培养过程中还要全方位有重点的培养动漫人才，在学生期间全面学习动漫知识，给学生一个宽广的视野。 （二）动漫人才的培养要以市场为导向。 动漫产业的发展日新月异，动漫人才的培养要跟上社会发展的节奏，面向社会需求培养动漫人才。首先，从课堂上入手，在课上把理论知识和实践项目结合起来多多参加社会实践项目和比赛，让学生从搜集资料到后期制作从做中学。其次，打破常规的教学思路，让已经掌握基础知识的高年级学生以工作室为单位，成立动漫小组完成实训项目。长期与动漫企业和电视机构建立稳固联系，把实实在在的项目引入课堂，让分组工作室的学生完成，这样即打破原来只学动漫专业理论知识不实践，各个专业知识之间孤立没有连贯性的局面，又能使培养出的学生实践性强同时具备团队协作精神，适应社会对动漫人才的需求。 （三）动漫人才的培养要与社会实践相结合。 动漫产业是一项实践性和创新性很强的产业。在课堂上讲解的知识要不断应用才能真正发挥课堂的作用。所以在动漫教学中以实例法

男孩初次遗精后处理办法

青春期男孩性生理发育特征 青春期是从幼儿时期过渡到成人时期的一个转折阶段（按年龄划分男性大约在１１、１２岁到１７、１８岁之间）。在这一阶段中，你们都会感到自身的机体在生长、发育、代谢、内分泌功能及心理状态诸方面均发生显著变化。其中尤以生殖系统的发育与功能的日趋成熟更为引人注目。所以说青春期是由儿童成长为大人的过渡时期，是决定人一生发育水平的关键时期。 为什么说生殖系统的发育是最突出的呢?原来，在人的生长发育过程中，人体各个系统的发育有早有晚，有快有慢。在人出生后至10岁以前这个阶段中，生殖系统的变化是很微小的，与生长较迅速的其他器官相比，几乎是"按兵不动"。然而一旦青春期发动，生殖系统的发育又变得"势如破竹"，十分迅猛，一下子把其他各器官远远地抛在后面。那么，男性在生殖系统发育过程中到底有哪些变化呢? 1、生殖器官的发育 男性生殖器官包括外生殖器和内生殖器二部份。外生殖器主要有阴茎、阴囊;内生殖器主要有睾丸、附睾、精囊、前列腺。阴茎是男性的性行为器官，阴茎的前端为龟头。在婴幼儿时期，龟头外面包着一层皮，称为"包皮"。青春发育加速后，或接近成熟年龄时，包皮会渐渐向后退缩而露出龟头。睾丸是男性最重要的内生殖器，呈卵圆形，有一对，

存放在男性的阴囊内两侧。在胎儿时期，睾丸在人的腹腔中，出生后才下降到阴囊内。有些男孩的阴囊内没有睾丸，或仅一侧内有睾丸，说明睾丸还在腹腔内没有下降，医学上称之为"隐睾症"。应该在二三岁时及早进行手术治疗。睾丸的主要功能有两个：一是产生精子;二是分泌雄性激素。附睾是附在睾丸上方，主要功能是贮存睾丸所产生的精子，同时，它所产生的分泌物供精子营养，促进精子的进一步成熟。精囊位于膀胱底，功能是分泌黄色粘稠液体并参与组成精液，有增加精子活力的作用。前列腺为一实质性器官，它分泌的乳白色液体是精液的主要成分。 2、男性第二性征的发育 在生殖器官发育的同时，男性第二性征也随之发育。所谓性征是指区别男女性别的一个特征。每一个人生下来便可以确定是男是女，是以生殖器官来区分的。而男女生殖器官的差异称为第一性征，也称作是主性征。当步入青春发育期以后，男女除生殖器以外，在外观及体形上的差异称为第二性征，又称副性征。男性的第二性征发育主要表现在体表所发生的变化，并以毛发的变化最为突出。约在11-12岁左右，在外阴部长出短而细的阴毛;与此同时，大约在12岁左右，颈部喉结开始突出，说话声音变大变粗。这个时期称为"变声期"。1-2年后，也就是13、14岁时开始长出腋毛;脸上也开始长胡须;额部的发际逐步后移，形成特殊的男性发

新业务员,教你如何与潜在的客户建立好关系及第一次拜访

新业务员，教你如何与潜在的客户建立好关系及第一次拜访 本帖最后由花儿于2009-4-24 10:22 编辑 在论坛上经常看到有新业务员提出如何搞好与客户之间的关系，尤其是陌生客户，怎么去拉近与客户的关系就是个问题，今天看到一篇文章不错，转载过来，与大家一起分享，有点长，不过挺好。 与潜在客户建立良好的关系，需要销售人员具有良好的心态，既不能操之过急，也不能松散懒惰。作为销售人员，必须明白这样一个事实：与潜在客户建立关系，尤其是建立一个良好的关系，需要一个过程，这个过程是循序渐进的，不可能一蹴而就；这个过程需要耐心，需要销售人员对潜在客户的引导、支持、维护等。销售人员任何急于求成、急功近利的心态，都不利于与潜在客户发展关系，相反，还可能引起潜在客户的反感、反对，进而遭到潜在客户在本可以合作的方面的抵制或拒绝。 事先预约--有效利用电话联络 要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。通常情况下，事先预约潜在客户的方法有电话、电子邮件、上门推销或第三方引荐等。我们在本期讲座中，重点介绍利用电话预约的步骤。 电话是现代生活中最为通用的通讯与联络方式之一。在人员销售过程中，电话是联络潜在客户的基本工具；通过电话联络潜在客户，需要掌握必要的电话沟通技巧。欲成为优秀的销售人员，不仅需要掌握电话预约的基本步骤，而且还要能够做到灵活运用。 电话预约的第一个步骤是前期准备。前期准备工作包括确定潜在客户的姓名、选择合适的电话预约时间、拟订电话预约大纲、培养自信心等。 作为销售人员，在拿起电话预约之前应问问自己是否已经完成所有准备工作。销售人员应该维护一份潜在客户的名单，上面记录着每个潜在客户的姓名、地址、邮编、电话号码、邮件地址等诸多字段内容。如果销售人员不确定潜在客户的姓名，最好预先从总机接线员或秘书等处获得潜在客户的姓名。另一方面，在很多公司里潜在客户在某一周或某一天的某些时段容易找到，因此，作为销售人员，需要事先了解不同公司的这些细微区别，以便确定合适的时间联络潜在客户，提高预约成功率。对于那些刚刚从事销售工作的人员来说，电话联络预约潜在客户之前，准备一份电话沟通提纲也非常重要，这样不仅可以增强自信心，而且还有利于流利表达。因为在电话预约潜在客户方面，很多销售人员都存在害怕心理，害怕对方不搭理、害怕对方冷落、害怕预约失败等。事实上，这些遭遇是非常正常的，作为销售人员要正确认识这些拒绝或冷落，要尽早克服这些消极、害怕心理。克服消极、害怕心理的手段就是早做准备、多做练习。 电话预约的第二个步骤是及时问候对方。在与潜在客户接通电话之后要及时给予问候，与潜在客户的简单寒暄，不仅可以融洽电话沟通的“气氛”，而且还为后续介绍打下基础。作为销售人员需要记住：没有哪个潜在客户愿意与不懂礼貌的销售人员打交道或者做生意。 第三个步骤是自我介绍。作为销售人员，不仅要学会言简意赅地介绍自己，更重要的是要学会对自己所在公司及公司产品或服务的介绍。作为销售人员，在做介绍的时候，热情、