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卡特彼勒徐州工厂

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徐州

卡特就是好啊

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2017年德国机械业行业分析报告

2017年德国机械行业分析报告报告由上海腾道独家原创数据来源：Avention官方数据库上海腾道作为一家商业数据公司，深知当前中国市场数据分析报告内容缺失，很多行业公司对市场、行业、竞争对手都没有准确的数据分析和宏观的概念，对市场的进入趋于盲目。基于此，上海腾道在此利用自身强大的大数据库，免费开放相关市场和行业数据分析报告。腾道希望通这些免费数据行业报告，能让各位对相关行业又深入的数据化的宏观了解，并为相关决策提供参考。腾道将陆续免费公布不同市场和行业报告，敬请关注！各位也可留言告诉我们希望看到什么行业、什么地区的行业报告，我们将尽最大努力给大家做出呈现。本行业报告为2017年德国机械行业预测分析报告。分析调用了2012-2016年度数据，深度阐述了德国机械进出口发展的现状以及对2017-2021年的市场分析和预测。从Avention数据资料显示，德国机械市场在2016年萎缩0.3％，达到67.628亿美元。2021年，德国机械市场预计将达到67.939亿美元，比2016年增长0.5％。德国机械设备市场规模最大，占市场总价值的47.2％。德国占欧洲机械市场价值的17.2％。机械市场有少数大型企业，经营范围不同，地域市场众多。这有助于减少竞争，这是市场最近回归增长的一个局面。一、市场概述（一）市场定义机械市场包括农机，矿山设备和施工设备。机械市场包括农机，矿山设备和施工设备。农业设备市场被定义为每个紧凑型拖拉机（额定功率达50马力），其他拖拉机（超过50马力）和联合收割机的销售。拖拉机包括两轮和四轮驱动拖拉机以及履带。市场价格以平均制造商名单价格乘以销售单位。矿山设备市场包括消耗地下采矿设备（零件除外），破碎，粉碎和筛选（便携式除外）机械，便携式钻机和零件，便携式破碎，筛选，洗涤和组合植物和钻机等机械（除部分）。不包括地面采矿设备。工程机械部分包括土方设备，道路设备和混凝土设备，以及其他工程机械。该部分包括装载机，起重机，拖拉机，挖掘机，搅拌机和摊铺机等物品。可以在采矿和建筑行业使用的机械包括在施工设备部分。价值衡量一国内机械的消耗量。创建此报告时使用的所有货币转换均采用2016年平均年均汇率计算。为了本报告的目的，全球市场由北美，南美，欧洲，亚太，中东，南非和尼日利亚组成。北美由加拿大，墨西哥和美国组成。南美洲包括阿根廷，巴西，智利，哥伦比亚和委内瑞拉。欧洲包括奥地利，比利时，

徐州工程机械集团有限公司

徐州工程机械集团有限公司 LOGO 徐州工程机械集团有限公司成立于1989年3月，二十年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第10位，中国500强企业第151位，中国制造业5 00强第73位，是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型企业集团。“徐工”是行业首个“中国驰名商标”，徐工装载机是“中国名牌产品”。徐州工程机械集团有限公司徐工集团，地处“五省通衢”之徐州（“中国工程机械之都”、国家装备制造（工程机械）产业示范基地），是中国重型机械的领头羊。徐工集团成立于1989年3月，成立二十年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第15位，中国500强企业第151位，中国制造业500强第73位，2009中国机械5 00强第18位，是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型企业集团。“徐工”是行业首个“中国驰名商标”，徐工装载机是“中国名牌产品”，位列中国500最具价值品牌排行榜第72位，共和国60年最具影响力品牌之一，中国6 0周年工程机械成就展工程机械行业十大知名品牌。徐工集团年营业收入由成立时3.86亿元，发展到2008年的408亿元，年实现利税30亿元，年出口创汇8亿美元，在中国工程机械行业均位居首位。2009年，徐工集团紧紧抓住国家“四万亿”投资的发展机遇，主动迎击金融危机和市场挑战，企业经营规模和效益取得历史性最好成绩，实现营业收入突破500亿元，实现利税、实现利润均有较大幅度增长，保持了中国工程机械行业的领军位置，继2006年实现200亿、2007年实现300亿、2008年实现400亿之后，连续四年实现年净增百亿元佳绩，提前一年完成了公司“十一五”发展目标。徐工集团主要产品有：工程起重机械、筑路机械、路面及养护机械、压实机械、铲土运输机械、重型卡车、高空消防设备、特种专用车辆、工程机械专用底盘等系列工程机械主机和液压件、驱动桥、回转支承等基础零部件产品。七大主机和三大零部件产品市场占有率居国内第一位。其中70％的产品为国内领先水平，20％的产品达到国际当代先进水平。徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，建立了以国家级技术中心为核心的研发体系，2009年底，徐工国家

中国人民解放军第四三二八工厂_中标190924

招标投标企业报告中国人民解放军第四三二八工厂

本报告于 2019年9月24日生成您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息企业名称：中国人民解放军第四三二八工厂统一社会信用代码：911404001107700495工商注册号：140400*********组织机构代码：110770049 法定代表人：李秀艳成立日期：1986-09-23 企业类型：全民所有制经营状态：存续注册资本：5000万人民币注册地址：长治市太行东街. 营业期限：1986-09-23 至 / 营业范围：航空地面装备生产；航空地面装备修理；搬运、输送机械、塑料包装箱及容器、集装箱制造；潜水泵制造、修理;安全技术防范系统设计、施工、维修；汽车修理与维护。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）*** 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量企业中标/投标数：个（数据统计时间：2017年至报告生成时间） 2

2.2 中标/投标情况（近一年） 2019年07月1 企业近十二个月中，中标/投标最多的月份为，该月份共有个投标项目。序号地区日期标题中标情况1新乡2019-07-17飞机涡轮起动机储运箱等2项中标2.3 中标/投标行业分布（近一年） 1 【航空、航天器及设备制造】（）序号地区日期标题中标情况1新乡2019-07-17飞机涡轮起动机储运箱等2项中标

2019年中国工程机械龙头三一重工专题研究：三一重工、美国卡特彼勒、日本小松对比

内容目录一、工程机械龙头，迈向全球前三 (7) 1、中国工程机械行业龙头，主营挖掘机、混凝土机械、起重机械等 (7) 2、盈利能力卓越：2003-2018年净利润复合增长率22%；ROE中枢19% .7 3、2018年挖掘机贡献超50%净利润，混凝土机械、起重机械具提升潜力..8 二、挖掘机：预计公司2019-2011年复合增长率7%左右 (10) 1、挖掘机行业：预计2019-2021年分别增长10%、0%，-5% (10) 2、公司挖掘机市占率：预计将提升至30%以上 (14) 3、公司产品结构改善：高毛利的大挖、中挖占比提升 (14) 三、混凝土机械：预计公司2019-2021年复合增长率近30% (17) 1、混凝土机械行业：2017年开始进入新一轮复苏通道 (17) 2、公司市占率提升、产品结构改善，预计增速有望高于行业 (21) 四、起重机械：预计公司2019-2021年复合增长率近20% (24) 1、汽车起重机行业：2018-2021年迎来更换高峰 (24) 2、公司起重机械：市占率提升，预计2019-2021年复合增长率近20% (24) 五、全球化将打开公司未来发展空间、减缓周期性波动 (26) 1、卡特彼勒：全球化成就全球巨头，超50%以上收入来自海外 (26) 2、公司2018年海外收入占比24%，未来增长潜力大 (26) 3、公司有望复制卡特彼勒的全球化发展之路 (27) 六、较美国卡特彼勒、日本小松，公司成长性更好 (29) 1、全球工程机械竞争格局：公司有望向前三迈进 (29) 2、卡特彼勒：工程机械收入和市值分别为公司的2.9倍、2.3倍 (31) 3、公司与美国卡特彼勒、日本小松的详细对比 (33) 七、盈利预测与估值：预计明后年业绩创新高，合理市值1617亿元 (35) 1、收入预测：预计2019-2021年收入复合增长率有望达17% (35) 2、毛利率预测：预计2019-2021年毛利率提升至33%、34%、34% (35) 3、净利润预测：预计2019-2021年净利润复合增长率达34% (36) 4、估值分析及投资建议：给予2020年12倍PE，合理市值1617亿元 (36) 八、风险提示：地产基建投资低于预期、部分产品行业销量下滑风险 (39) 图表目录图表1：主营混凝土机械、挖掘机械、起重机械等 (7) 图表2：公司2019年Y ellow Table位居全球第七名 (7) 图表3：2003-2018年公司收入复合增长率24% (7) 图表4：2003-2018年公司净利润复合增长率22% (7) 图表5：2003-2018年公司ROE中枢为19% (8) 图表6：2003-2018年平均毛利率、净利率为32%、11% (8) 图表7：2003-2018年公司经营性现金流净额年均30亿元，2018年创新高 (8)

2017年卡特彼勒公司分析报告

目录一、工程机械：“三个时代”+“三个阶段”+增长周期性 (7) （一）工程机械行业的诞生与发展 (7) 1、工程机械诞生于第二次工业革命，科技发展是第一生产力 (7) 2、工程机械行业发展经历了拖拉机时代、推土机时代、挖掘机时代 (8) （二）工程机械龙头企业屹立百年，经历“本土化—海外拓展—全球供应”三个阶段 (9) 1、江山如此多娇，引百年企业为其屹立不倒 (9) 2、总览美日中三国工程机械发展历程，本土化—海外拓展—全球供应是必由之路 (10) （三）行业发展趋势总览-工程机械的增长周期性 (12) 1、从长期趋势看，工程机械行业是持续增长的 (12) 2、从短期过程看，工程机械行业发展是周期性的 (14) 3、技术和管理在增长周期中，不断淘汰企业并诞生新企业。 (16) 二、卡特彼勒百年发展史 (16) （一）卡特彼勒速写 (17) 1、发展一览 (17) 2、收入变化：经历波动，不断向上 (18) 3、股价变化：优于行业，“价值股”特色显现 (20) （二）卡特彼勒百年发展五阶段 (24) 1、第一阶段（ 1883-1925）：卡特彼勒的前身——霍尔特和贝斯特 (25) 2、第二阶段（ 1925-1950）：从大萧条到二战的弯道超车期 (28) 3、第三阶段（ 1950-1980）：奠定工程机械龙头的高速发展期 (33) 4、第四阶段（ 1980-2000）：经历危机的调整变革期 (39) 5、第五阶段（ 2000 年-今）：从制造商走向服务商的转型期 (51) （三）总结 (54) 三、从卡特彼勒基因看中国企业的发展 (55) （一）国际化是卡特彼勒最显著的基因 (55) 1、卡特和小松海外收入达到 60%，国内企业国际化水平仍待提升。 (55) 2、国际化的策略——卡特彼勒布局中国打造工程机械全价值链体系。 (58) 3、国内企业海外布局加速，三一走在前列 (60) 4、一带一路，国内企业的海外扩张机会 (62) 5、国际化带来的管理问题 (65) （二）从核心零部件说起——厚积薄发方显英雄本色，防微杜渐才可树立百年 (67) 1、卡特彼勒一胜一败 (67) 2、小松先见之明，未雨绸缪 (68) 3、液压元件的行业发展情况 (69) 4、国内企业在发动机、液压元器件等核心零部件的技术水平 (71) 5、草根调研发现国内生产厂家销量增长的重要原因 (74) 6、收购或是获得技术的最佳路径 (75) （三）强大的经销商网络 (77)

卡特彼勒中国战略受阻

卡特彼勒正处于舆论风暴的中心。因为在中国的一系列并购交易，以及与行业龙头企业的频繁接触，卡特彼勒被认为正野心勃勃地整合并吃掉中国整个工程机械市场。卡特彼勒的中国战略因此引起了中国业界人士、政府层面以及媒体和公众的关注。卡特彼勒中国战略受阻卡特彼勒正处于舆论风暴的中心。因为在中国的一系列并购交易，以及与行业龙头企业的频繁接触，卡特彼勒被认为正野心勃勃地整合并吃掉中国整个工程机械市场。卡特彼勒的中国战略因此引起了中国业界人士、政府层面以及媒体和公众的关注。不过，2006年3月，卡特彼勒董事长兼首席执行官欧文斯的访华之行并未感到不愉快，并称还被中国政府官员鼓励收购更多小型企业。 3月28日，欧文斯访问清华大学，参观了清华汽车系汽车研究所。当日下午，欧文斯接受了记者采访，回应了一段时间以来沸沸扬扬的“恶意并购、蓄意垄断中国机械产业”言论。欧文斯说，卡特彼勒所有在华收购活动目的都是为了帮助中国企业发展。与这些国内企业的合作，可以帮助他们做强做大，更顺利地进入卡特彼勒全球供应制造系统以及世界机械制造领域。欧文斯认为，中国机械制造业水平不高，行业整体规模小而且技术落后，而卡特彼勒具有世界最先进的技术和管理经验，能够帮助中国企业进行有效的产业整合，合并成大型公司，建立起世界级的大型集团。正因如此，欧文斯说卡特彼勒一如既往的中国战略不会改变，将继续帮助整合中国工程机械包括柴油发动机产业。据悉，目前卡特彼勒公司已在中国建立了13个生产基地、2个研发中心、1个培训中心和 1个物流服务中心，并建立了由5家代理商组成的产品分销网络。随着中国建筑业的高速发展和工程机械市场需求的不断扩大，卡特彼勒开始加快实施其在中国的扩张战略。在完成对徐工的部分控股之后，卡特彼勒又兼并了山东工程机械厂。2006年初，中国机械行业内盛传，厦工集团总经理王昆东正在就并购事宜与美国卡特彼勒公司进行谈判。同时，卡特彼勒还在谋求并购三一重工、桂柳工和河北宣工。中国业界担心，卡特彼勒的布局一旦实现，就等于“通吃”了中国机械工程行业，对中国的国家经济安全构成严重威胁。初进中国卡特彼勒在中国的起点是1975年，它向当时的石油部销售了第一批产品—石油钻井设备，自此卡特彼勒开始在中国参与大型项目。1978年，卡特彼勒在北京开设了一个办事处。1979年，卡特彼勒决定在中国投资建厂。与此同时，开始筹建在中国的分销渠道。 20世纪80年代，卡特彼勒与中国制造商达成技术转让协议，开始生产卡特彼勒租赁产品。从90年代开始，卡特彼勒加快了在华业务扩展，开始不断与中国企业接触谈判，希望在中国建立合资企业。 1994年，第一家合资公司——卡特彼勒上海发动机有限公司正式成立。 1995年，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造企业徐州机械工程集团合资兴建了卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械。

徐州发展外向型经济的SWOT

2012年第11期总第221期 Foreign Economic Relations ＆Trade 【区域经济】徐州发展外向型经济的SWOT 分析孙红侠（江苏联合职业技术学院徐州财经分院，江苏徐州221008）［摘要］外向型经济对增强地方经济活力、促进区域经济发展都起到十分重要的作用。当前，徐州进入了经济国际化的提速期，外向型经济发展势头强劲，通过对徐州发展外向型经济的优势、劣势、机遇、挑战进行分析，提出了徐州发展外向型经济战略的对策，以期促进徐州外向型经济水平进一步提升。［关键词］外向型经济;SWOT 分析;徐州［中图分类号］F127 ［文献标识码］A ［文章编号］2095－3283（2012）11－0077－02 作者简介：孙红侠(1973－)，女，江苏徐州人，江苏联合职业技术学院徐州财经分院副教授，研究方向:产业经济。在经济全球化的大背景下，各国经济的发展战略大体包括内向型发展战略和外向型发展战略两种形式，由于国内市场有限，技术发展水平有待提高以及劳动力成本等因素的影响，外向型经济成为很多地方增强企业活力、推动地方经济增长的不可或缺的经济发展方式。一、外向型经济的内涵所谓外向型经济就是一国或地区为推动该国或地区的经济发展和增长，以国际市场需求为导向，以扩大出口为中心，根据比较优势理论，积极参与国际分工和国际竞争所建立的经济结构、经济运行机制和经济运行体系。与内向型经济相比较，外向型经济具有以下特征：生产企业要积极参与国际分工，把重点放在发展出口产品的生产上；产品或劳务的提供以国际市场为目标，发挥自己的比较优势；资本、技术、劳动力等生产要素通过国际、国内的双向流动，达到优化组合，提高其使用效率；产品或劳务对国际市场依赖性大，风险也大。尤其是美国次贷危机和欧债危机的爆发，国际市场疲软萧条，导致我国沿海城市出口型企业面临破产倒闭的风险。因此，一个国家经济发展要讲求内外平衡，从而降低对外资的依赖程度，积极扶持内资企业发展，保证国家和地方经济平稳较快增长。二、徐州发展外向型经济的SWOT 分析徐州地处苏、鲁、豫、皖四省交界地区，交通发达，素有 “五省通衢”之称，地理位置非常重要，自古为兵家必争之地。改革开放的今天，徐州进入了经济国际化的提速期，外向型经济得到迅猛发展，在发展中面临诸多挑战，同时也有特色鲜明的发展优势。 (一)徐州发展外向型经济的优势分析 1.徐州有广阔的市场优势。在淮海经济区20个地级市中，徐州城市规模最大、综合实力最强、市场体系最为完备，全市商品交易市场年成交额在亿元以上的达30个、十亿元以上的有11个、百亿元以上的有3个，城市中心商圈集聚各类商业零售企业1800余家，市场消费半径超过150公里，覆盖淮海经济区1.2亿人口，成为江苏及安徽、山东、河南等邻近省份城市居民投资、居住、消费和休闲的首选之地。 2.徐州有雄厚的产业优势。徐州作为长三角北翼重要的产业经济中心，传统产业基础扎实，新兴产业发展态势强劲，产业集聚效应明显。以工程机械为主的装备制造、食品及农副产品加工、能源、商贸物流旅游四大千亿元产业初具雏形，光伏光电、风力发电、节能环保、软件外包等高新产业异军突起。目前，共形成各类特色产业基地近20个，聚集了2000多家规模工业企业和50多万从业人员，具有完善的产业配套能力和产品配套链条，完全具备承接资本转移、放大投资效应的基础和条件。3.徐州有较低的商务成本优势。徐州的商务成本不仅大大低于长三角、珠三角和环渤海地区，而且在许多方面低于周边地区。从土地成本看，徐州工业用地平均成本约为珠三角地区的1/4 1/6，为长三角地区的1/4 1/5，可有效满足项目建设需求。徐州地处四省交界，京沪、陇海铁路在此交汇，大运河南北贯通，交通发达便利，交通运输效率明显高于周边地区，物流成本明显低于周边省市。 (二)徐州发展外向型经济的劣势分析 1.规模较大的外资企业不多，外资企业结构不尽合理。从税收方面看，2010年，江苏中烟徐州卷烟厂、徐工集团、徐矿集团位列纳税规模排行榜三甲，三家内资企业共纳税115.5亿元，占纳税50强企业总额的61.7%。而诸如卡特彼勒（徐州）公司以及中能硅业、协鑫硅材料等为代表的一大批港资企业2010年共纳税8.95亿元，占 7 7

卡特彼勒在中国的五大代理商

卡特彼勒在中国的五大代理商一、威斯特中国有限司 WesTrac China Ltd. 威斯特中国有限公司成立于2001年元月，是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司，隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚，新南威尔士，澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。澳洲威斯特从事卡特彼勒代理已经有几十年的历史，在全球众多卡特彼勒代理中名列前茅，而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。威斯特中国有限公司是卡特彼勒在中国东北、华北地区的唯一指定总代理，其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、

北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。目前，威斯特中国已在中国东北和华北地区建立了25家分公司并拥有当今世界一流的天威斯特设备维修翻新中心，公司在短短几年之内发展迅速，员工总数增长到了1000位之多。秉承澳洲威斯特先进的管理经验和技术业务水平，并拥有来自澳洲威斯特的雄厚财力和卡特彼勒公司的强力支持，威斯特中国有限公司将为区域内的客户提供卡特彼勒所有产品及其配套设施，包括选型指导、技术咨询和优质的售后服务等。威斯特中国有限公司目前可以提供与支持超过300种以上的卡特产品，其中包括：筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等；所有这些产品可应用于包括公路、铁路、港口、机场、水利水电、矿山、城市环卫建设、石油、航海业、农业、道路运输、邮电通信业以及楼宇建筑等行业。威斯特中国有限公司一直致力于为我们的伙伴创造丰厚的价值，包括我们的用户，我们的职员，我们的股东以及我们的团队。威斯特中国曾获得澳洲商会年度“杰出业务奖”及环境保护的褒奖，并被北京市团委和北京志愿者协会评为“优秀志愿者团体”。为了满足中国不断增长的高级职业技术人员的需求，威斯特中国与卡特彼勒携手合作开展了在中国乃至整个亚洲地区的第一个“ThinkBig”职业技术培训项目。威斯特中国有限公司的理念是成为客户首选的重型工业设备及发动机和发电机组的供应商。公司组建了一支高水平的专业队伍；设有动力系统部、整机部、产品支持部、租赁及二手设备部和矿山部等部门；在天津、沈阳、长春、哈尔滨、鞍山、大连、包头、霍林河、石家庄、唐山、太原和晋城等地设立了分公司、代表处、零件仓库和维修车间，以便为所覆盖区域内的客户提供迅速、优质的服务。二、信昌机器工程有限公司 The China Engineers Limited

巴基斯坦市场调研报告

一、巴基斯坦政府的进口贸易政策：巴基斯坦是WTO成员国，它在WTO框架下制定贸易政策，政策内容符合WTO的规范。巴基斯坦的贸易政策总体上比较开放，除了根据特定需要所实行的必要限制之外，对进口没有过多的管制，绝大多数商品实行自由进口制度。关税是调节进口的主要杠杆和手段，对鼓励进口的商品实行低关税甚至零关税，反之则实行高关税。对进口的管理主要是通过法律法规手段进行。主管进口事务的联邦商业部根据形势需要，会及时颁布和修订进口管理的法规和规章，主要有：《2000年进口贸易和程序法令》《1969年海关法》（The Customs Act, 1969）《2001年海关细则》(The Customs Rules, 2001) 从发展中国家整体情况看，巴基斯坦的关税总水平并不算高，近两年还接连进行了下调。2001-02财年对4000余种商品的进口关税进行了下调，最高关税降到了30%，关税层级也由5档降到了4档；2002-03财年再次对2500余种商品的关税税率进行下调，最高关税也降到了25%。目前，除了小汽车、摩托车以及部分运输车辆实行高关税保护外（3000CC以上小汽车进口关税税率达200%；摩托车税率90%，运输车辆税率60%），其他商品的进口关税税率最高为25%。现在巴基斯坦进口关税税率只有4档，即25%、20%、10%和5%。部分商品如外国投资项下的部分机械设备进口还享受零关税。二、重型汽车、工程机械和专用汽车目前，巴基斯坦政府正积极推进国家和城市基础建设，尤其一些重大工程项目如公路修建、水电站等，客观上给集团的各种车辆带来一定市场机会。我集团公司的重型车辆、工程车辆和专用车辆已有将近20年的生产经验，质量在不断提高，型号在不断扩展，并在国内占有一定的市场份额，有些企业还具备海外营销的经验。这些优势和经验是开拓国际市场的重要

著名国际工程机械企业通过并购中发展壮大

著名国际工程机械企业通过并购中发展壮大近年来行业重大并购案例接连不断。可以说并购是国际工程机械企业发展的重要方式。 2007年7月韩国斗山Infracore公司以49亿美元收购了美国英格索兰集团旗下的山猫、泛用设备和附具设备三大事业部。被收购的山猫等三个事业部2006年销售额为26亿美元，营业利润为3.7亿美元，员工为5700人。收购价/销售额为1.88，收购价/营业利润（市盈率）为13.24。斗山集团2001年收购了韩国重工业，2003年收购了高丽产业开发，2005年又收购了大宇重工。本次收购完成后，斗山Infracore在建设机械领域的销售额（简单相加）接近50亿美元，将居世界工程机械第10位。2007年2月瑞典沃尔沃建筑机械公司以13亿美元（92亿瑞典克朗）收购美国英格索兰集团旗下的路面机械业务。被收购的路面机械业务2006年销售额为8.64亿美元，营业利润1.01亿美元，员工2100人。收购价/销售额为1.50，收购价/营业利润为12.87。沃尔沃建机公司1995年收购了法国生产小型挖掘机的Pel-job公司，1997年收购了加拿大的“冠军”平地机公司，1998年收购了韩国三星挖掘机公司，2006年获得中国山东临工70%的股权。2007年沃尔沃建机的销售额为78.9亿美元，位居世界工程机械第4位。2007年2月瑞典阿特拉斯·科普柯公司以63亿瑞典克朗（约7亿欧元）收购了瑞典戴纳派克公司。2006年戴纳派克的销售收入为5.05亿欧元，营业利润约为5570万欧元，员工2100人。收购价/销售额为1.39，市盈率为12.6。2007年阿特拉斯·科普柯公司的销售收入为37亿美元，位居世界第12位。戴纳派克是一家著名的路面机械生产企业，曾被瑞典斯维达拉公司收购，然后又被位居世界工程机械第13位的芬兰美卓公司收购，之后又被北欧Altor投资公司收购。 2007年11月位居世界工程机械第3位的美国特雷克斯公司收购了北美的SHM公司，将其并入特雷克斯采矿业务部。12月又收购了其在印度的土方机械合资公司Vectea的部分股权，使其持股达到70%。特雷克斯是靠收购相关企业实现外延式增长的典范。该公司1994年销售额仅有3亿美元。十几年中公司收购了O&K、CMI、Demag、Genie等国际一线品牌后，一举进入世界工程机械的前3甲。特雷克斯在中国也收购了长江起重机公司（50%的股份）等多家企业。 2007年1月，位居世界工程机械第9位的瑞典山特维克公司收购了澳大利亚生产磨损件的Shark公司；2月又收购了澳大利亚Hydramatic公司（主要生产钻探设备）；4月又几乎同时收购了英国的Extec破碎筛分公司和爱尔兰Fintec破碎筛分公司。 2007年1月，位居世界工程机械第14位的美国马尼托瓦克起重机集团收购了Marine Travelift公司旗下的Carrydeck工业起重机业务。7月该公司又收购印度生产塔式起重机的Shirke公司。2008年该公司还获得中国泰安岳首的50%股份。马尼托瓦克是靠并购迅速发展起来的工程机械企业。2001年收购法国著名的塔机公司波坦和2002年收购德国著名的全地面起重机公司格鲁夫公司使该公司一举成为国际三大起重机械制造商之一。

被收购的中国品牌.

被国外收购的中国品牌，痛心啊！改革开放30年，中国经济每年都保持着高速的增长。发达国家的企业和产品都在努力进入中国，来占领中国这个巨大的市场。随着外资的进入，越来越多的中国企业和品牌被收购，吞并。 2006年5月，美国CVC（花旗集团与亚太企业投资管理公司共同成立的投资管理公司）收购中国纸业龙头企业晨鸣纸业集团。生产妮维雅的德国公司拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司欲以近20亿元价格收购国内最大的洗护发企业---丝宝集团旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四大护发品牌。生产力士，清扬的联合利华收购中华牙膏。拥有雷达，威猛先生，佳丽，碧丽珠的美国庄臣收购美加净。现在虽然被赎回，可是美加净的市场份额已经不如当年。拥有欧莱雅，卡尼尔，羽西，兰蔻，碧欧泉，植村秀，GIORGIO ARMANI，薇姿，理肤泉，美奇丝等国际品牌的法国欧莱雅收购小护士。拥有强生，Clear Clean 露得清娇爽，邦迪，泰诺，派瑞松，达克宁，安乐士等诸多品牌的强生公司收购大宝集团。拥有TEFAL、Moulinex、Rowenta、Krups、All-Clad和Lagostina等世界知名电器和炊具品牌的法国SEB收购上海“红心”和浙江“苏泊尔” 美国吉列公司收购中国电池第一品牌“南孚” 法国达能收购娃哈哈，乐百氏，上海梅林正广和，武汉东西湖啤酒，并参股汇源，光明，蒙牛。拥有百威品牌的美国AB公司哈啤，并计划收购青岛啤酒，苏格兰纽卡斯尔集团收购重庆啤酒，比利时英博啤酒集团福建雪津啤酒集团，香港华润公司并购四川蓝剑啤酒公司，英博参股燕京啤酒。英国Diageo酒业收购四川水井坊。

瑞士Holcim，，摩根士丹利，爱尔兰的CRH，摩根士丹利联合鼎晖投资，分别收购了华新、海螺、亚泰、山水国内四大水泥品牌。法国圣戈班全资收购徐州钢铁总厂，阿塞洛米塔尔收购包钢，美国凯雷并购江都钢管。法国米其林收购我国最大的轮胎制造企业海轮胎集团股份有限公司，佳通轮胎收购东桦轮胎。美国柯达收购乐凯。 Torrington收购无锡轴承、舍弗勒收购西北富安捷轴承，美国TIMKEN（世界第三，美国第一SKF轴承）收购烟台轴承，德国FAG公司收购宁夏西北轴承。 ABB收购合肥变压器厂，日本东芝收购常州变压器厂。英国伯顿收购大连电机厂，西门子收购锦西化机，德国博世无锡威孚，美国农机大鳄约翰迪尔公司收购佳木斯联合收割机厂，美国国际煤矿机械集团鸡西煤机和佳煤机，瑞典阿特拉斯公司收购沈阳凿岩机厂。世界上最大的跨国工程机械公司美国卡特彼勒山工机械，柳工、和厦工。美国汉鼎并购玉柴工程机械，美国凯雷公司收购中国工程机械行业最大的企业徐工集团。蒂森克虏伯公司收购天润曲轴（威海）法国苏伊士集团收购常州水处理公司，法国通用水务公司收购上海自来水浦东公司。ADM、邦基、嘉吉、路易达孚四大跨国公司垄断了中国80%的进口大豆货源。外资零售业占领了中66%的市场，中国的世纪联华，大商勉强存活。外资快递占领中国20%的市场，10年内将达到80%。四大国际会计师事务所“几乎垄断了我国海外上市企业的全部审计业务……大量国家重要信息已处于开放状态，国家安全令人担忧”。五大国有商业银行中，四家已成为合资银行，外资股权接近25%上限。通用、福特等６家巨型跨国公司和相对独立的本田、标致－雪铁龙以及宝马公司在我国都找到了合作伙伴，并且已经控制了９５％以上的市场

矿运卡车研究报告(汇编)

矿用车可行性研究报告一、矿用车的国内外市场分析 1、国内矿用车行业发展现状我国的矿用自卸汽车规模化生产始于七十年代，产品主要分布于冶金、煤炭、水利电力、有色金属等七大行业。矿用汽车是矿山尤其是露天矿山开采中最重要的设备之一。前些年，随着矿山建设的持续火爆，矿山机械市场也水涨船高，目前矿用汽车市场每年也接近千台。除了传统的国际矿山设备制造商外，国内矿用汽车制造商也开足了马力，全力争抢这一蛋糕。国内矿用自卸车的厂商并不多，主要生产商只有5家，分别是北方股份，湘电股份、首钢重型、北京重汽和本溪重型，这五家企业目前都占有一定的市场份额，其中，北方股份的市场占有率最高。还有三一矿机、陕西同力、秦皇岛天业通联、宇通重工、重汽集团专用汽车公司、湖北三江万山特种车辆及小松常州等十几家企业。以下为国内主要厂家近几年的矿用车的销量情况：国内主要矿用车企业近几年产销统计（台）尤其值得一提的是进入2010年，中国重汽研发、济南特种车公司生产的HOVA60

系列矿用自卸车，在1-5月份订单累计已近1200辆。在国际市场，HOVA矿用车的高性价比引起越来越多国外客商的注意，实现了批量出口，赢得了良好信誉，今年以来，已经成功出口300余辆。 2、国外矿用车行业现状国际矿用车市场的市场容量在1300辆左右，总装载量20亿吨左右。矿用车的主要用在煤矿、金矿、铜矿和铁矿，用户主要分布在澳洲、美洲。澳大利亚是世界矿用车最大的用户，仅2004年就购进500台。我国目前矿用车保有量在3000台左右，2005年销量在580台，2006年预计销量在700台左右。前几年矿用车的市场需求主要以45吨以下为主，近年来大吨位需求开始上升，尤其是2005年以来，大吨位和电动轮销售比例出现大幅度上升。大型矿用车国际上主要生产厂家是卡特彼勒（美国）、小松（日本）、特雷克斯（美国）（以及被特雷克斯收购的优尼特瑞格）、别拉斯（白俄罗斯）、日立（日本）、利勃海尔（德国），这些厂家在国际的市场份额占到90%以上。小松HD465-7矿用卡车卡特彼勒的机动轮矿用车市场份额最大，由于有自己的发动机，卡特彼勒的机动轮矿用车生产和研发能力很强，一般机动轮载重量都在150吨以下，如右图为 CAT797矿用卡车，额定载重量为 345吨，外形尺寸为14.5m×9.2m×7.6m,采用机械传动方式，卡特彼勒可以把机动

徐州重工企业价值评估案例

徐州工程机械有限公司评估案例一、案例的基本情况徐州重工集团是中国工程机械行业排头兵，国家高科技术企业，目前位居世界工程机械行业第15位，中国500强第168位，中国制造业500强第84位，拥有国家级技术中心及博士后流动工作站。是中国工程机械产品品种和系列最齐全，最具有竞争力和最具有影响力的大型企业集团。企业位于江苏省徐州市，占地60万平方米，建筑面积40万平方米，年制造能力15000台，08年销售收入突破150万元。公司于1993年12月15日注册成立，注册资本为人民币元。1996年8月至2004年6月，经股东大会，中国证监会批准，通过以利润，公积金转增或配股等方式，公司股本增至545087620元。徐工集团将奋发进取，紧紧围绕工程机械主产业的发展，以具有国内外领先的高新技术产品支撑公司的战略发展，以计算机技术、电子监控技术、网络信息技术等高新技术改造、提升传统产品，增强综合竞争力，“十一五”营业收入达到500 亿元，成为中国工程机械行业的领先者，国际工程机械市场强有力的竞争者，实现强大的、国际化、现代化企业集团的发展目标。1.公司历史前沿徐州工程机械科技股份有限公司原名徐州工程机械股份有限公司，系1993年6月15日经江苏省改委苏体改生（1993）230号文批准，由徐州工程机械集团公司以其所属的工程机械厂，装裁机厂和营销公司1993年4月30日经评估后的净资产组建的定向募集股份有限公司。 2.公司组织结构以董事会为最高权力机构，董事长为公司的最高负责人，法人代表王民,, 公司董秘费广胜, 独立董事黄国良，韩学松，刘俊，下设行政人事部、计划财务部、投资发展部、研发部、生产部等部门，并设有营销培训中心和工程中心。。3.公司经营状态徐工集团主要产品有：工程起重机械、筑路机械、路面及养护机械、压实机械、铲土运输机械、重型卡车、高空消防设备、特种专用车辆、工程机械专用底盘等系列工程机械主机和驱动桥、回转支承、液压件等基础零部件产品。七大主机和三大

卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析

卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司。卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。一、分销代理制结构研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。 (一)中国市场分销渠道结构。在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需

2017-2018年卡特彼勒经营战略研究报告

2017年9月出版

正文目录 1、屹立于机械制造领域百年的卡特彼勒 (4) 2、卡特彼勒经营状况 (5) 3、卡特彼勒经营战略分析 (11) 3.1、矿山设备市场经营战略 (12) 3.2、挖掘机市场经营战略 (21) 3.3、技术及研发战略 (25) 4、卡特彼勒周期应对策略分析 (28) 4.1、经历历史危机，如何化险为夷 (28) 4.1.1、加快核心零部件的布局，以扭转在挖机领域的弱势 (29) 4.1.2、加强内部治理，重组业务部门，大力削减营业成本 (30) 4.2、连续5 年大衰退，卡特下行周期的弹性 (31) 4.2.1、资本支出持续萎缩 (31) 4.2.2、员工人数的持续降低 (32) 4.2.3、收紧信贷政策，风险敞口逐步下滑 (33) 4.2.4、关闭子公司、调整业务结构，大力实施库存去化战略 (35) 5、投资价值分析 (37) 6、投资建议与风险提示 (42) 图表目录图表 1：2017全球工程机械制造商20强排行榜 (5) 图表 2：工程机械产业链 (6) 图表 3：卡特彼勒2016年收入结构 (6) 图表 4：2007-2016年全球主要工程机械企业营业收入对比（百万美元） (7) 图表 5：2011-2017年人均销售额对比（美元/人） (7) 图表 6：2004-2017年卡特彼勒营业收入及增速 (8) 图表 7：2004-2017年卡特彼勒净利润及增速 (8) 图表 8：总体机械设备零售数据（三月滚动） (9) 图表 9：2004-2017年公司毛利率与净利率 (10) 图表 10：2004-2017年卡特彼勒持有现金状况 (10) 图表 11：2004-2017年经营性现金流及其占比 (11) 图表 12：矿业价值链、机械需求以及主要参与企业 (13) 图表 13：代表性企业设备结构图 (13) 图表 14：2008-2016年工程机械与矿山机械市场规模对比 (14) 图表 15：2009-2016年全球矿山机械代表性企业收入对比（百万美元） (14) 图表 16：矿山机械作业场景 (15) 图表 17：矿用卡车与普通工程重卡对比 (16) 图表 18：一般工程重卡成本构成 (17) 图表 19：矿卡成本构成 (17) 图表 20：矿用挖掘机与一般中型挖掘机对比 (18) 图表 21：2001-2016年必和必拓资本支出情况（百万美元） (19) 图表 22：2003-2016年矿山机械与工程机械各产品毛利率对比 (19)

徐工退出卡特彼勒内幕

徐工退出卡特彼勒内幕 2008年06月15日10:03 华夏时报作者：曹开虎 14年前，徐工带着以“市场换技术”的梦想，与卡特彼勒在徐州组建了合资公司??卡特彼勒(徐州)有限公司。14年后，分别是全球最大的机械公司和中国最大的机械公司“不欢而散”。徐工缘何要退出合资公司，这其中又有哪些隐情？徐工集团（下称徐工）董事长王民日前参加搜狐2008“中国制造全国行”活动时公开对外透露，徐工已正式决定从其已合资14年的卡特彼勒（徐州）有限公司退出，并将成立自己的挖掘机生产企业，打造工程机械的成套生产规模。 “决定最终不欢而散，归咎于卡特彼勒。两年前，卡特彼勒提出来，他们希望独资，要求我们退出合资公司。”徐工一位内部人士向记者透露了徐工退出的原委。 6月11日，卡特彼勒（中国）投资有限公司给记者发来书面声明则表示：“我们正在和徐工就今后如何继续合作以及合作方式进行讨论。我们希望与徐工的合作关系继续成为卡特彼勒中国的一个重要因素。” 两年前就埋下伏笔 “说到底，这个合资公司就是个组装公司，核心的技术一直没有放进来。如果说卡特彼勒提供了一些技术，那也只是一些不关键的零配件。”上述内部人士认为，这对于徐工“几乎没有什么益处”。卡特彼勒方面显然不同意该人士的说法。“徐工选择退出合资公司，是因为经过这么多年发展后，卡特彼勒和徐工之间在发展战略上出现了分歧。”卡特彼勒公共事务部高级媒体关系代表丁雯在接受记者采访时强调。据了解，组建之初，徐工集团与卡特彼勒共同投资8200万美元，按照4∶6的股份比例方式共同经营合资公司。据徐工上述内部人士回忆：“合资公司组建以后的前几年一直在亏损，这一点，我们都没有想到。” 而据一位接近徐工高层的人士透露，亏损的主要原因在于卡特彼勒利用合资公司高价从自己在国外的公司采购核心设备，“许多外资公司当时都是这么操作的，这已经是圈内公开的秘密”。徐工对合资公司逐渐失去了信心，但是卡特彼勒却逐渐向合资公司增资扩股。至今，徐工在合资公司40%股权比例，已被稀释成15.87%。“每年虽然可以分得几千万利润，可是每年这么一点分红，没什么意义。”王民称。而两年前，卡特彼勒更是将自己的“野心”暴露无遗。“当时，他们提出希望徐工退出合资公司，由卡特彼勒独资。”徐工内部人士透露，“我们就征求了股东意见，最终决定退出合资公司。” 该人士的说法得到了卡特彼勒方面的证实。“卡特彼勒当时的确提出独资的想法，不过这也只是策略的一方面。”丁雯说。

卡特彼勒公司

顾客购买的是我们的产品，但他得到的却是整个公司。 ——卡特彼勒公司首席执行官唐纳得〃费德斯（Ｄonald V.Ｆites）相互信赖共同受益 ——卡特彼勒公司的分销系统也许是由于行业方面的特点，卡特彼勒（Carterpillar）在中国是一个不为人们所熟知的名字。但实际上，卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械和建筑机械生产商，也是世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。在1997年全球500家最大公司中，排名第198位，在美国公司中排名第68位，在全球各行业最受赞赏公司评选中，名列工农业设备领域的第一名。1997年，公司的营业额达到190亿美元。卡特彼勒中国投资有限公司总经理田艾德（Timothyl.Elder）曾说过：“如果你对190亿美元这个概念不是很清楚的话，我可以告诉你，它已经超过了可口可乐。在中国，人人都知道可口可乐是一个大公司，但是卡特彼勒比可口可乐还要大，只是我们所处的行业不为公众所熟悉罢了。但是我们相信，在中国这样一个农业大国，卡特彼勒是会成为‘明星’的。” 其实，卡特彼勒公司最值得吹嘘的地方还不是它的规模，它的名气主要在于遍布全球、高效率的分销系统，用公司首席执行官唐纳得·费德斯的话说，“我们有一个无与伦比的分销系统，这是我们取得竞争优势的关键所在。”卡特彼勒现有197个独立分销商，它们在全球范围内为卡特彼勒分销产品并提供技术服务。依靠这些分销商，卡特彼勒在公司和顾客之间架起了一座座坚实的桥梁，这是它成功的关键所在。建立分销系统卡特彼勒公司的历史可以追溯到19世纪末，当时美国农业发展很快，为满足农业对机械的需求，卡特彼勒开始生产农用拖拉机。二战期间，由于战争的需要，开始制造履带设备。在这一时期，卡特彼勒的履带技术和拖拉机技术得到很大发展。随着市场对发动机、发电机的需求，卡特彼勒的产品系列不断扩展。现在卡特彼勒已经能够生产全部工程项目所需的机械和发电设备，如挖掘机、推土机、压实机、采矿机、吊装机、发电机、发动机。在世界各地的农场、森林、采石厂、煤矿、水库大坝、建筑工地，到处都可以看到卡特彼勒产品的身影。