广告市场

先说说本人的情况，09年底开始学习手机开发，先从Brew到Mobile再到Android，android 是今年过年回来才算真正开始学的，一边学习一边做原先Brew项目到android的移植，5月中旬的时候开始做个人开发者，比较惭愧的是至今只发布了一个应用。原因一个是那时候开发经验不够，产品也较缺陷，对广告这块了解也不多，收入不高缺乏动力。因为从过年回来到5月份中间还有1个月女儿出生完全就是围着老婆孩子转，所以5月份时候其实最多算初入门。因为收入原因，6-8月份没怎么动我那唯一的一个应用，8月改版并试了新广告平台，收入提高很多，积极性也有了，从8月到目前，这个平台带来的收入总共有7000多块RMB，而之前的平台总共也就200块，至于哪些平台我后面会讲到。

一、如何学习Android

android开发(这里不提platform和底层驱动)你需要对Java有个良好的基础，一般我们用Eclipse作为开发工具。对于过多的具体知识详细介绍我这里不展开，我只说我个人的学习方法和本人以为的好的步骤。

1.搭建环境:包括对Java和Eclipse及模拟器(有真机再好不过)的熟悉，对于android的tools 和adb命令可以放到后面熟悉了解。

2.从helloworld开始:了解一个基本的android应用代码包含哪些，各部分做什么用。（这里只要先了解个大概就好）

3.activity、intent：了解activity是什么及其生命周期，intent是什么东西及它是基于消息机制。

4.掌握基础：这阶段你可以反复的修改及单步调试一个简单的程序，并学会logcat、单步调试、最基本的View、最简单的布局、进而对service、intentFilter等的熟悉

（以上4步骤推荐看深入浅出Google_Android.pdf这个电子书就够了）

5.接下来就得动手了：开始做应用吧，不要问写什么应用，写你自己想的，你认为难度不至于太难的应用(别告诉我你现在就要做3D游戏，要做小鸟之类的)，这个时期你基本不要教学的视频和android的书籍，最好的帮手有3个SDK目录下的doc （$ANDROID_HOME$\docs\reference\index.html）、百度及google、破解工具（apktool、dex2jar、jd-gui，可以提取目标apk的资源及反编译源代码，这里反编译不是为了干坏事，而是从别人那里学习技术，你并不能完全的得到一个好的破解代码，但你可以通过代码片段来获取信息学习或者进行搜索从而学到各种技术），这个阶段你就要多看别人的代码多动手了，你要开始熟悉和使用android的类库。循环这步，直到你不在做android吧。

上面第5个步骤到一定阶段之后，你就可以考虑用你的程序来赚钱了。先来介绍下android 下的一些商业模式：

1.免费应用+广告

这是目前国内个人开发者最普遍的赚钱方式，你可以利用嵌入国内和国外的几十家移动广告平台的sdk、并在各渠道发布你的应用来获取展示广告，从而利用用户对广告的点击而获取收入。需要注意的是，身为开发者你最好不要以欺骗、诱导、作弊等方式来获得用户点击，别破坏市场环境(比如现在很多应用所有功能都要求用户下载广告应用获取积分而得到使用，特别是一些色情搭边的应用)。

2.收费应用

国内移动MM、机锋网的金币、支付宝等各种渠道支付使用费，目前来看这种模式很难获取可观的收入。

3.应用内容的商业合作

这种模式需要你的应用有影响力，能让商家为你买单。

4.其他

希望高手补充。

鉴于国内现款对我使用过的一些第三方平台做个简单介绍：

国内广告模式

广告条：最普遍的广告模式，嵌入在应用界面内，用户点击行为会带来收入。

积分墙：应用通过限制功能、去广告等引导用户进入积分墙页面下载广告应用得到积分来换取使用的模式，用户安装完推荐广告软件后开发者才有收入，该模式会被一些市场和发布渠道拒绝应用上架。

推送：通过类似短信通知的模式展示广告，此模式用户点击率奇高，所以也是最受市场排挤的模式。

1.万普平台

这个平台是目前为止收入最高的一个平台，但也是被各发布渠道拒绝使用该平台应用上架的广告平台。其主要广告为广告条、积分墙、推送3种模式，主要以CPA广告为主。也是我那7000收入的来源平台，地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/?f=fingerwin我老实说我放推荐地址，我是可以得到推荐收入，但被推荐人不会受影响减少收入。另外最近万普服务器不是很稳定，但收入依然比其他平台高出很多。

实时数据、周结算(满最低提现额后的打款周期，最低几乎所有国内平台都是100RMB)、提现税率6%（今年免手续费）

2.有米广告

国内最早的广告平台，最早是只有广告条模式，最近加入了积分墙，也是最遭人骂的平台。因为该平台最早的点击单价为0.21元，而今年5.18开始动态计价，有最低的时候为2分没点击，也是对点击扣量（即平台所计算的有效点击）最严重的，目前我的应用平均单价还是只有1毛左右，积分墙的跟万普差不多。

最近才开始的实时数据，但没其他平台详尽，半月结算，提现税率6%

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/register?u=5279

3.多盟

广告条模式，CPC单价0.24元左右，CPC各方面都还算不错，实时数据、月结算、提现税率(大于800部分20%)

地址:https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/passport/user/register/recUser/luweifeng_2000%https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,

4.安沃

广告条模式，CPC单价0.25元左右，展示和扣量方面都也还可以，实时数据、结算周期未知，大概是月结、提现税率6%。

地址:https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,

5.力美广告

广告条模式，CPC单价0.15元，但目前会有单价多一倍的奖励，不知何时结束，服务器不是很稳定，感觉它弄不长久，做事不是很牢靠，10月份公告说停止前几个月的版本的服务及收入计费，但应用普遍很多用户会长时间不更新最新版本而无法更新最新的广告sdk，会造成对用户不少损失，顾感觉不牢靠，而且单价也只是活动才有0.30，年后估计最高0.25。

实时数据、半月结算、6%税率

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,

6.百度联盟

广告条模式，CPC单价动态，之前有传闻最高0.7元，后有人发出图片却在不停降低，所以具体单价未知了。

需要指出百度的审核超级慢，其他平台一般是1-2工作日，但本人国庆提交上去的至今还是未审核状态。

应该是实时数据，结算和税率未知。

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/

7.admob

广告条模式，CPC动态单价，google旗下，适合国外应用使用，本人看到的最低单价0.005最高0.24(美元)，不需要审核，有请求后即激活。实时数据，但结算很麻烦，好像最低100美元起，当月结算2个月前的数据，另外电汇需要1个月左右，如果通过paypal付款会快些，但paypal提现需要35美元每笔的手续费。另外好像要提供税号。而且电汇入你账户后提款仍然会比较麻烦，因为防止洗钱银行好像需要什么证明之类的。本人admob账户只有5美元多，未提现过，未知。

地址:https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/

第三方广告聚合平台及统计平台介绍

广告聚合平台是对所支持的广告平台进行聚合、优化、动态配比、数据统计等功能的平台，目前国内为芒果、adView和果合3家，统计平台主要是创新工程的友盟统计平台。使用聚合平台你可以在一个应用中同时加入多家广告平台的广告，甚至是自主广告，而由在线分配各家的展示比例来调节展示，平台会帮助你在某一请求失败时获取其他平台的广告（当然需要添加对应的sdk包到你的应用中），从而提高展示率并提高收入，现在聚合平台还提供换量功能，即你的应用展示其他应用的推荐，别人的应用展示对你的应用下载的推荐，可以起到帮助推广自己应用的方法。另外这些平台都会提供对用户群体进行设备信息、地域、展示数、点击数等的一些统计功能。

1.芒果聚合

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/2960707f20d448768c1e2dadc529b3ff

2.adView

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/reg/reg.php?user=luweifeng_2000@https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,

3.果合

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/

4.友盟统计

地址:友盟是源于创新工场的一个团队，主要提供用户统计、渠道和版本统计、用户地域、使用页面、使用时间、设备及网络情况等进行统计，同时提供Crash错误上报、用户反馈、自动更新、在线参数等功能，另外其还提供了一个专门针对sns分享的一个sdk开发包，可以简化对新浪微博、腾讯微博及人人网的分享功能开发。

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,

这是本人半年来对android及个人开发这块的所有总结，希望能够对大家起到帮助。从各方面开来，android无疑是进入空前繁荣的时代，如果你想靠业余时间来赚点钱，我觉得这无疑是一种很好的方式，比起接外包很多时候会好很多，至少这个是持续性收入、并且比外包容易激励人、也不需要定性的对外包的固定功能掌握对应的技术，可以有什么技术出什么应用，你甚至可以用一些开源的电子书或其它代码加入实用的生活内容并做一个良好的包装后即可从中获利，当然idea永远很重要，而实现idea则更是重中之重，还有你不要担心外包的诚信、需求变更等问题，我的应用我做主

还有忘记了一个比较重要的内容，如果你对游戏开发感兴趣的话，你不妨去访问下微云的官方网站，它提供了一个游戏开发引擎，可以有效的简化游戏的开发，还有微云也提供了一个广告平台，有广告条和积分墙2种模式，还有个游戏平台。这方面本人没有进行过研究，所以只能提供一个推荐，个人未来也有出游戏的打算。顺便再唠一句，无论是应用还是游戏，一个美观简洁的UI都是非常重要的，所以最好还是能找个美工来跟你合作，那样能让你的程序更显专业，能吸引更多的用户下载。还有关于idea，其实不要说你想不到，花你睡前的几分钟去想想，总能让你抓住一些新奇的东西的，还有告诉大家一个方法就是多去市场上看看别人的应用，很多时候别人的应用的idea能让你有收获，我就有睡前翻一翻市场应用的习惯，有时候看到别人的东西会想到，恩，我这个思路改进下可以成为一个新的idea。我目前在开发中的几个应用有些就是源于这种方式。扯的多了，微云地址是：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/

收尾了，希望对大家有帮助。回家，吃饭。

上面有人提到发布渠道，我这里再补充下：

1.安智市场

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/login.php

安智市场是目前国内应该算装机量最大的市场了，国内品牌大多数的手机都没有携带Google 的市场，所以除了google市场外，应该是国内最重要的一个渠道了，审核一般1-2个工作日。

2.安卓市场

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,

安卓市场的量是国内仅次于安智市场的，所以也是开发者必不可少的一个渠道，审核一般1-2个工作日，但我最近的一次发布审核了近一个礼拜，不知何故。

3.Google市场

地址：https://https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/publish

android的官方市场，应该说还是蛮重要的一个渠道，但是其注册比较麻烦，需要先注册一

个Google CheckOut账户并支付25美元，必须要一张支持Visa的信用卡，然后找一个香港或国外的地址来注册，国内的地址和电话是通不过的，本人使用的是中国银行的国航联名Visa信用卡，google的香港一个地址及电话。android市场的好处就是不要审核直接上线，但你最好去了解一下它的协议内容，如果违反了其条款会将你的应用下架并无法再次上架，多次被下架会导致账号被封。如果你是一个多语言版本的应用，那么它是必不可少的一个渠道了，需要注意的是中国的账户是无法进行发布收费应用的，你需要使用其他支持国家的账户及他国收款信用卡，具体收费应用本人没有经验，请相关人士补充。

3.应用汇

地址:https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/market/dev/index.action

应用汇的量也还算可以，属于应该考虑的一个渠道，审核一般1-2个工作日。

4.腾讯手机应用平台

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,:8080/

腾讯平台的量也算不错的，虽然跟安智和安卓没法比（目前），但其因为有庞大的用户群体及目前砸钱的推广模式，也是一个必要的渠道，其审核包括审核-测试-上架，一般至少需要3-4个工作日。之前本人注册的时候是需要他们主动发邮件给你，然后你回复信息再由其开账户，但刚才访问有注册信息页面了。

5.91手机商城

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/Users/Login.aspx

91因为开发有91手机助手及不少手机应用，所以这个渠道也是不能忽略的一个渠道，审核一般2-3个工作日吧，但其提交应用页面比较让人蛋疼，你编辑不好还会打回来。

6.智汇云

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/

智汇云是华为的市场，因为国内华为的手机市场占有量还可以，加上其C8600和C8650两款手机是电信的0元签约套餐机，销售量不容小看，所以智汇云的用户量还是比较可观的。华为的审核会稍微久一些，可能会要5个工作日以上，好像其测试人员会在他们的所有机器上做测试，并找出适合运行机型。

7.N多网

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/signin

N多量相对来说就会少上不少了，如果你有足够的精力，那这个渠道还是可以用起来的，审核1-2工作日吧。

8.机锋网

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/Aspx/DevApp/LoginUser.aspx

个人以为跟N多差不多，量也不是很大。

9.联想商城

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/developer/

联想商城之所以放在这里，是因为我的应用一直没上线，所以量未知。联想商城需要提交固定的圆底的图标，另外其审核和测试非常仔细和严格，我的因为一个功能在其机器上一直不理想而一直未获通过。需要说明的是，联想的测试会给出一份详尽的报告，告诉你功能缺陷、Crash出现频率等，其内容会仔细说明具体步骤及结果，所以不失为一个很好的免费测试渠道。一般审核周期在3个工作日以上

10.木蚂蚁

地址：https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/developers/

这个更蛋疼一点，没有提交平台，只有个提交页面，提交应用后无法查询，但木蚂蚁又还稍微有点量(单从他们的下载统计来看，但这些数据有很大的水分里，本人因为其提交方式一

直没上去，反而是他们主动收录我的应用的)所有大家自己看着办吧。

11.eoe亿优

地址:https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html,/login

亿优的量也是少的可怜。但好像不要审核，自己看着办了。

12.其他

剩下还有搜狐、网易应用、安智迷、三星App(英文)、MOTO app（英文）、安卓星空、爱米吧等等这些大家可以都去尝试下，另外有些论坛的渠道，如果有精力也可以去看看。

如有不足和补充，请大家帮忙完善。

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市场营销策划书5篇

市场营销策划书5篇 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。下面是XXXX为大家整理的：市场营销策划书范文，欢迎阅读，仅供参考XX为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l 削价策略 原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……

政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相一般礼品为公司制作的小礼品“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动资料: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次

广告学市场营销项目策划

广告学市场营销策划 一、课程介绍 市场营销策划，更加突出培养各相关学生的应用能力和创新能力，在坚持理论教学“必需、够用”的同时，注重课堂实训指导和实习实训基地的建设，目前已有新华百货等近十家企业与我院工商管理系签订了实习实训基地协议，初步形成了以就业为导向、以岗位及岗位群要求的核心能力为依据、以培养应用性人才为目标的实践教学体系。 该课程选用有特色的高水平的高职高专规划教材，并保持不断更新。及时吸收市场营销策划领域发展的最新理论与方法，不断完善教材容与体系。目前选用的是由明刚主编，高等教育出版的《市场营销策划》,该教材以突出实务为宗旨，从容到形式都有所突破。课程组计划在2010年前自编一本《市场营销策划》校本教材，以更符合我院学生的特点和教学要求，更加突出实践技能。根据专业培养目标要求，汇编了《市场营销策划习题集》、《市场营销策划模拟试卷库》、《市场营销策划教学案例库》、《市场营销策划教学参考书目》、《市场营销策划实践性教学大纲》、《劳动和社会保障部营销师（推销员）职业技能鉴定试题》等，作为教师教学和学生学习的重要的参考资料。 二、现代化教学手段应用情况 传统教学面临的突出矛盾是：学生希望突破固定的时间和空间学习，而教师授课却受到环境的强烈约束；学生希望以个体为单位学习，满足其个性发展的需要，而教师在课堂45分钟又无法真正地做到“因材施教。为了培养新世纪的创新型人才，教学模式必须打破传统教室上课的时空限制，充分利用现代化的教学手段和多种教学资源，为学生提供良好的自主学习环境。这样的环境能够支持教师备课、讲课，学生自主学习，教师和学生课后交流、答疑、批改作业等教学环节。我们计划在校园网上搭建教学平台，学生可以随时上网学习和查询，这个平台容包括：课程容、课程案例、课程习题、课程课件、参考书籍、参考，还计划提供论坛等讨论工具，支持教师与学生在课堂之外的有目的交流。 学院的校园网，能实现教学资源的共享和信息的快速传递。我们计划与《中国营销传播网》等专业，以便于教师和学生自学与查阅资料。

广告市场的调研报告

广告市场的调研报告 调研是调查研究的简称，如果我们要做广告市场的调研报告你知道要怎么做吗?以下关于广告市场的调研报告范文是小编为各位读者们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。 广告市场调研报告范文1：在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的棗读者群研究报告》。 (二)目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，

应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些

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市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而

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产品市场营销宣传案例分析 君乐宝在下一盘好棋 三大“现象级”元素聚变 “一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”业内 人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄 晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。 开啡尔携手黄晓明倡导暖心孝道 君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支持《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进 一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐 宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在 消费者心中高端、健康的轻奢产品形象。 “在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起 看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔 倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。 老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿 在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们 唤醒了一代人的青春记忆。老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让 人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方 的田野”。 就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。 尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们 一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆， 而这已足够。只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云

见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远 方的田野”。 成长的节拍 人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它 不是追求来的，而是吸引来的。如果你能花一点时间夯实自己的品 牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它 亮出来，一切都会水到渠成。 一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。同时，他的独特的 自我在某种程度上必须是大众的代言人，他的灵魂的叹息与呐喊必 须引起人内心强烈而广泛的共振，如此，这种音乐才能成为真正意 义上的被认同音乐。 所以，从答应登台《我是歌手》开始，老狼就不再属于民谣。回顾老狼参赛的整个“历程”，不难看出他不仅民谣，他还想玩摇滚 回到初心。只因它属于所有内地音乐最美好的期待，它能呼唤理想 走出心理困境，让人动容。在宋柯、高晓松的撺掇下，以朴树的 《旅途》华丽登场，更像多年后老朋友的不期而遇，一种淡淡的情 怀和时间的况味。这之后，老狼与高晓松合作的《冬季校园》，追 忆那个白衣飘飘的年代。老狼的歌声是诉说式的温情，也许不够刺激，可再次复活的“校园民谣”却让《我是歌手》的音乐编年体更 加完整了。 “老狼”这个品牌的青春是一群人的青春，他弹唱的音符是一个时代的印记。那个时代有的是听众，缺少的是作品。那个时代没什 么技术，有的是精神。 那时，丁武、张炬执着自信的摇滚风采让人折服，他们的“唐朝”可能是中国最杰出的摇滚乐队，他们1992年录制的第一张专辑《唐朝》，在亚洲便卖了200万张，为初试啼声的中国摇滚乐带来了响 亮的希望;黑豹乐队是内地在世界上专辑销量最多的乐队，也是华人 在世界上专辑销量最多的摇滚乐队;汪峰与鲍家街43号更是异军突

广告与市场营销关系的系统分析

一、引言 经济全球化是资本、资源、信息、贸易的全球共享与优化组合,是市场经济在全球范围内的全面推进和空前发展,这种发展趋势从本质上加剧了企业与企业之间在国内、国际市场上的竞争,从而导致市场营销被企业广泛接受和运用。市场营销是市场经济的重要内容,也是企业搞活流通,拓展经营,促销增效, 开拓市场,赢得市场竞争优势的关键所在。从系统论的视角分析,广告是促销的子系统,促销又是市场营销的子系统,伴随着营销结构的层次化,广告作为子系统虽然处于低阶化的层次,却起着十分重要的作用。广告属于服务性的经济行为,通常以全球经济一体化为背景、以市场经济为舞台、以广告信息活动为纽带、以营销策划为轴心、以有偿信息服务为目标的现代经济运作形式。广告的投入能够使品牌的知名度和信任度向更大的空间和时间范围内传播,也是企业力图扩大商品交易机会、增加即时销售、强化市场竞争地位的有效营销手段,特别是在当今信息网络的高速发展的背景下,广告信息传播手段的功能和属性在不断增强,与其他促销要素比较,广告传播活动更具有时效性以及不受时间和空间限制的优势,最终导致广告应用的地位不断上升以及广告的投资比例也与日俱增。在现实应用过程中企业通常错误地认为广告就是市场营销工作的全部,导致过于盲目追求广告的效应;或是不理解广告促销子系统优于其他促销子系统,造成实践应用的效果不理想,为了使企业充分认识广告与市场营销的关系,笔者从系统论的观点对广告与营销的关系展开分析。主要包括以下几个方面: 二、广告与市场营销系统的关系 (一)整体相关性市场营销实际上是买卖双方为满足彼此的需要和欲望进行的互惠互利的交换活动,通过这种交换,买卖双方各自获得所需要的利益,即在利益上实现了“双赢”。现代营销相继出现了一系列全新的营销观念,诸如大市场营销、关系营销、整合营销、网络营销、服务营销、绿色营销、文化营销等,均可看作是从更为广泛的经济、社会和文化领域对市场营销本质的深入揭示,都不外乎侧重营销的某一方面或强调某种营销手段的市场营销活动,是对以消费者为中心的营销价值观的具体运用。市场营销系统是由产品、价格、促销、分销渠道相互联系相互作用,并按照一定结构组成具有一定新功能的有机整体,如果用MT 表示营销系统的整体所具有的功能,Pi表示第i部分所具有的与整体功能MT相应的功能,A表示整体所具2004/22 这个表达式集中反映了营销系统作为一个整体有着不同于构成这一系统的部分所具有的功能,具有“整体大于部分之和”的特点。 (二)结构层次有序性市场营销是复杂、多层递阶的系统,高层次系统与低层次系统之间的关系是高层次的系统由低层次的系统组成,高层次系统制约或支配低层次系统,而低层次系统反作用于高层次系统,并影响高层次系统的结构、性质和功能。伴随着市场营销结构的层次化, 促销系统又由低一层的广告、人员推销、营业促销、公共关系等几个要素组成,构成促销系统的各要素自身又具有不同的层次,促销系统内部的各构成要素不是单一同质的,它们都有各自的结构和功能,其共同点都是向目标消费者传播以营销为目的的产品或服务的信息。从信息活动的过程看,促销的目标以消费者对其反应变化,其促销活动实际上借助于信息与信息的获取、传送、加工、处理来实现整体的营销目的。 (三)广告促销子系统与其它促销子系统相比的中介差异化优势广告促销子系统与其它促销子系统相比,广告促销在信息传播过程中采用的是非人际传播方式,广告信息的传播需要借助传播中介,才能把广告信息的内容传播给消费者。传播的中介是向用户提供信息或用户能够获得信息的渠道和媒介,是承载广告信息以抵达广告目标的工具。随着信息技术的高速发展,承载广告信息中介由传统的四大媒体即:报纸媒体、期刊媒体、广播媒体、电视媒体发展到网络媒体以及POP 媒体和户外媒体等诸多媒体,由于各自所表现的传播方式具有多样性和随机性,广告促销可借助各种媒体向众人传递信息,具有不受时间和地域限制的优势, 相对于其它促销子系统采用面对面的信息传播方式, 广告促销的信息传播更具有较强的流动性、

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

王振江《市场营销》考题及部分答案

Dears, 暑假期间我把《市场营销》的闭卷考试复习题的答案找了，除了案例分析题没有弄，其他的基本都全了。现在分享给大家。希望大家都顺利通过考试。O(∩_∩)O~ 另外，有谁把案例分析题做了的话，希望能分享给大家做参考。(*^__^*) ——马新颖 首都经济贸易大学工商管理学院 企业管理专业硕士研究生学位必修课 《市场营销》试题（一） 班级：学号：姓名：成绩： 一、名词解释（5*2=10） 1、市场营销 市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 2、战略计划过程 是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标、资源、能力与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的适应战略的管理过程。 3、市场营销环境 是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场环境和微观市场环境。 4、可支配的个人收入 是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的个人收入。是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。 5、产品组合 是指某一企业所产生或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 二、判断题（错的加以改正）（5*5=25） 1.现代市场营销观念是在买方市场条件下产生和发展起来的。 正确。 2.市场组分的关键就是要把企业的产品划分出不同的群体。 错误。把消费者划分出不同的群体。 3.集中性营销策略，在不细分市场的前提下，以整体市场为目标。 错误。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。 4.处于推销观念的企业，全部精力在市场上。 错误。在产品和生产上。 5.差异性营销策略的目标市场是若干个子市场。 正确。 三、简答题（5*5=25） 1、市场营销学的研究对象主要有哪些？ 研究作为卖主的企业如何在动态的市场上有效地管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。

市场营销策划书

市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.wendangku.net/doc/4c7006380.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。

市场营销与广告之间的关系

市场营销与广告之间的关系 许多人把市场营销误解为广告，反之亦然，市场营销与广告，既有区别又有联系。 1. 定义 市场营销是指针对某个商务活动组合进行系统的计划、实施与控制。而广告是一种将公众的注意力吸引到产品和服务的行为方式，这种行为方式是通过各种各样的媒体进行的。在整个推广战略中，广告占据着重要的地位。 2. 目的 市场营销的目的是以适合的方式去选择、服务和满足客户。做广告就是把信息传递给许许多多的人，这是不容易做到的事情。广告的目的是让人们做出反应，让他们对一种想法做出反应，或者促使他们产生购买某种产品或服务的欲望。 3. 区别 区别市场营销和广告的最好的方式是把市场营销看作为一个整体，市场营销包括广告、市场调查、媒体计划、公共关系、产品定价、分销和销售策略等等。广告仅是营销策划中的一部分。所有的这些要素不仅必须独立运作，而且也必须朝着更大目标相互配合。而广告仅是营销过程中的一个要素。 广告的作用是通过一种产品或一项服务创造一个正面积极的形象来影响消费者的行为。要进行广告宣传活动，首先选定以下项目： 广告形式 1.比较广告 这类广告直接或间接地将一个品牌与另一个或几个竞争对手的品牌进行比较。比较广告有一个缺点，即消费者对一个公司关于其竞争者的描述会越来越持怀疑的态度。这是因为描述里所传达的信息都不是十分准确的。因此，比较形式广告的效果要打折扣。另外，采用比较形式广告的公司必须注意不要向公众提供有关竞争对手产品的错误信息。否则，竞争对手会就你的错误或产生误导的信息提起法律诉讼 2. 直邮广告 直邮广告种类很多, 比如产品目录单、宣传单、信函、明信片等。直邮形式广告有几个好处：提供的信息详细，目标受众的针对性强，广告内容经过精选，以及时效性强。 它的缺点是：一人一份费用高；它的效果取决于是否选择了合适的直邮广告对象；还有，有些消费者讨厌直邮广告，他们把这类广告看作是垃圾邮件。 3. 建立永久声誉的广告 建立永久声誉的广告比其他形式的广告要宏观得多。这种形式的广告集中宣传的是某个行业为公众带来的好处，以及它的理念、观念和文化。公司经常用这种形式的广告来开展打造企业形象的各种活动：有的企业以环境保护为主题开展活动, 有的企业赞助新的社区活动等。建立永久声誉的广告跟公共关系紧密相连，因为，两者都是向公众宣传公司的正面形象。 4. 劝导广告 劝导广告一般在产品跟消费者见面之后才做。公司做这种形式广告的首要目标是扩大产品的选择性需求。比如，汽车生产商为了宣传其汽车各种安全性能，经常会有针对性地制作一些广告；这类广告让消费者了解到这些安全性能，汽车的品质得到了提升，生产商因此可以提高汽车的售价 5. 特色广告 特色广告是一种促销形式，目的是提高公司的知名度。公司可以将名字放在各种各样的物品上面，如帽子、玻璃器皿、运动包、夹克、钥匙链、钢笔等。特色广告的价值因广告使

广告的九大市场营销策略

广告的九大市场营销策略 营销策略1、情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助 情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在 情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的 营销赢得无情的竞争。 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火 热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。 营销策略2、体验营销策略 体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验 的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。 企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消 费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情 感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌 联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面 有专门章节讲述体验营销。 营销策略3、植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影 丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品 牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时 在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至 小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博 段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。 营销策略4、口碑营销策略 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播 开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑 营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾 客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流并激励顾客向其周边人群进行介绍和推

市场营销练习题部分带答案

市场营销练习题 一、填空题 1.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值,以获得满足 需要和欲望之物一种社会和管理过程。 2.从营销观点出发，一个产品的价值是由能够满足顾客需要的内质决定的。 3.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种)具体产品的愿望，也就是说，需求= 欲 望 + 购买力。 4.市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有购买能力的潜在顾客。 5.在交换活动中，__更积极主动想实现交换_＿的一方称为营销者。 6.营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的分析、计划、执行和控制的全部管理活 动。 7.产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是＿顾客需求变化＿，这就必 然导致“营销近视症"。 8.推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是__ 没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上__，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。 9.市场营销组合(4Ｐs）中的产品，包括质量、式样、＿_品牌__、包装等等分变量。 10.市场需求潜量是指＿_在特定的营销环境＿_，随着行业营销活动的强化及不懈努力， 该行业中特定产品可达到的最大市场需求量。 11.市场营销环境是指能对企业同__目标顾客_进行成功交易产生影响的所有行动者及其 力量。 12.市场营销环境是指能对企业同目标顾客进行成功交易产生影响的所有＿行动者_及其 力量. 13.在营销环境出现的对企业营销活动具有吸引力的领域，企业在此领域中将拥有竞争优 势和可能取得更多营销成果，就是__营销机会＿_. 14.所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_不利趋势_及由此形成的_挑战_。 15.产业市场的需求是为了生产其他产品或劳务而对一种特定产品/服务产生的需求,因而 此类需求是＿中间_需求. 16.宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和＿_持久性_＿事件的方向或顺 序。 17.营销中介机构是指协助企业__推广_、销售和分配产品给最终顾客的那些企业或组织. 18.一个市场特定时期消费者的购买力可表示为:购买力＝收入－_储蓄_+信贷。 19.消费者的需求具有层次行，因此可划分为__生存_＿需求、享受需求和＿_发展__需求。 20.能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的＿参考＿群 体。 21.如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉,按照赫茨伯格的“‘双因素’

营销宣传方案

智立方儿童乐园营销方案 儿童乐园现状介绍： 智立方是一家新开业的游乐场，地处深圳市西乡共乐城购物广场二楼，地理位置良好，客流量较高。目前，游乐场主营业务分为儿童游乐场和电玩游戏两块。但因为新近开业，知名度不高，前来的目标客户群较少。 优势分析： （1）该儿童游乐场地理位置良好，地处西乡商业中心区繁华地带，客流量较高；（2）该儿童游乐场以一切为了儿童为经营理念，与其他游乐场过重的商业气息区别开来，从心理上让目标客户群更容易接受； 劣势分析： （1）游乐场新近刚开业，与其他游乐场相比较知名度不高，还需加大宣传推广力度； （2）游乐场因为刚开业，管理经营方面可能还有不太完善的地方； 市场机会： 目前，家长对儿童的快乐心态尽力满足，对儿童在平时游戏中潜能的开发、锻炼思维能力、协调能力的重视是其重要的发展机会。 市场威胁： （1）目标客户群比较固定，客户群拓展开发性比较小； （2）对于儿童游乐场来说客户忠诚度比较低，客户流失率比较高； 问题点： （1）提高儿童游乐场的知名度，树立游乐场的品牌形象，传播游乐场“一切为了儿童”的经营理念；

（2）培养客户的忠诚度，减少目标客户群的流失； 客户群及客户需求分析 3----18岁的少年儿童及其家长。 游乐场面对的客户群主要是家中有2岁以上儿童的家庭。充分的考虑儿童的心理感受和家长的消费心理需求是游乐场成功的重要点。 经营理念： “一切为了孩子们” 目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二我游乐场推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，将我游乐场建成一座集趣味性、互动性、潜能开发性、知识教育性、安全性的儿童游乐场； 发展规划： 借助游乐场有利的地理条件，适当的市场推广与营销策略，配合广告宣传和公关促销，在短时间内树立起儿童游乐场的品牌形象； 发展方向： 致力于成为西乡本地集趣味性、互动性、潜能开发性、知识教育性、安全性的儿童游乐场； 儿童游乐场经营核心： 游乐设施的安全性，开展对儿童思维、体力、脑力有益性的游乐活动，以及对儿童心理的吸引性。 市场营销策略： 1、树立品牌，更新理念

市场营销广告词

财务管理一班（）王昆学号：4 郑州联盟新城： “当别人都在说‘世界’时，联盟新城笑了”、“当别人都在说‘景观’时，联盟新城笑了”、“当别人都在说‘建标’时，联盟新城笑了” 点评：这是郑州联盟新城一系列宣传推广用语，不与人争、笑看风云淡，像是一个身怀绝技、隐居江湖的大侠，不经意间却彰显大家风范。郑州联盟新城作为由深圳万科、浙江南都、河南建业等12家全国一流房地产巨鳄共同投资、打造的房地产连锁品牌旗舰，有着与生俱来的国际血脉。在最早规划时，从项目地形的利用到建筑设计的细部处理，再到景观小品的反复考证，都选择了国际一流的合作机构，目的就是利用它们雄厚的设计实力及国际化的规划理念，让联盟新城的每一个细节都流露出国际化情结。 实际上，品质决胜楼市，地产市场粗放式经营一去不复返了，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法宝，中原房地产将进入一个以“品质”为主题的时代。目前，真正能达到国际化开发水平、具有国际视野、与城市未来的发展相结合的住宅并不多。联盟新城所采用的建标，普遍高出国家标准3倍左右，住宅中的劳斯莱斯名副其实。难怪联盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在联盟新城面前，皆相形见绌。

财务管理一班（）朱维珊学号：6 大河春天： “主流生活，主流社区” 点评：孩子是每一个家长的“主流”，是每一个家庭的重心，大河春天对教育的重视，赢得了家长和孩子，也赢得了整个家庭。作为以教育文化社区定位的中国教育地产品牌名盘，思达置业以8350万元+500万元的巨资，鼎力打造优质的教育资源和高质量的教育服务体系，用九大换代体验给中原人居注入了全新的内容。 “主流”是本年度最流行的词语。所谓主流是一种身份、一种资源、一种价值观、一种时间欲的综合体现。主流生活是一个最具社会活动话语权的阶层生活，该阶层是社会的中流砥柱，也是时间的自我掌控者，他们是在真正地享受生活，而其他人则多是活着。主流社区则代表着楼市的发展方向，引领着中原居住业的主导消费，是一个主流阶层的生活场。

市场营销部分答案(仅供参考)讲解学习

《市场营销》复习题 1、市场营销的概念来创造利润。 市场营销学：又称市场学、销售学、行销学、市场管理等，发源于在5、顾客价值的概念、总顾客成本的概念、顾客让渡价值的概念 西方发达国家的一门“很接近实务”的经济管理学科。是在经济学、行顾客价值是指顾客对于公司绩效在整个业界的竞争地位的相对 为科学、现代管理学等科学理论指导下，对近百年来西方工商企业市性评估。 场营销实践经验的概括和总结。顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。 2、营销学上的4P的含义它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、 6、何谓营销环境？ 竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企 市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素，这 业的目的与任务。 些因素既广泛又复杂，我们把它分成总体环境和个体环境两大类。 市场营销组合的可控因素一般概括为四大类（简称“4P”）产品（Product） 价格（Price）地点（Place） 市场营销总体环境（宏现环境），是由一些大范围的社会约束力量构成

销售促进（Promotion） 的，包括政治、经济、社会文化、法律和科技状况，可细分为人口环 产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业 境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。 提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、 市场营销个体环境（微观环境），是指与企业的营销活动直接发生关系 式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 的组织与行为者的力量和因素，可细分为企业内部环境、企业的供应 定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。 者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等。 它是指企业出售产品所追求的经济回报。 7、营销者制定、实施和控制营销计划的过程 分销的组合：地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设 8、波士顿咨询公司成长-份额矩阵的内容 施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场 BCG矩阵区分出4种业务组合。 所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 （1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） 促销组合：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这 的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制

旅游系统宣传推介和市场营销工作总结

旅游系统宣传推介和市场营销工作总结 2011年上半年，宣传股在局党组的正确领导下，紧紧环绕“务实营销”的总体思路，积极推进“北扩南进”战略，按照“唱好四季歌、打好节日仗、关注政策、盯紧市场”的具体要求，丰富节会活动，注重形象宣传，创新工作思路，加强络建设，使旅游促销百花齐放，游客市场持续升温，特别是“五一小长假”三天，各景区旅游活动丰富，游客火爆，经济收入屡创历史新高。现将上半年宣传推介和市场营销要紧工作总结如下： 一、丰富节会活动，打造旅游品牌。 1、成功举办了“春暖朝歌·绿染太行”2011年大型春季旅游活动。期间推出了云梦山草原踏青节、古灵山梨花节、朝阳寺登山节、比干文化节等子活动，开展了淇县旅游征文竞赛、淇县旅游广告语征集大赛、淇县旅游摄影竞赛、淇县旅游书法绘画竞赛等，切实叫响了“文化朝歌•奇特山水”旅游品牌。3月27日，“春暖朝歌·绿染太行”2011年淇县大型春季旅游活动启动仪式在云梦山景区盛大进行凉爽，来自全国各地的上千名游客参加了启动仪式并成为活动的首日参与者,河南日报、少年导报、鹤壁日报、鹤壁电视台等新闻媒体对启动仪式的盛况进行了报道。 2、假日旅游持续火爆。借助第二届全国民俗文化节的有利时机，春节旅游黄金月期间，云梦山景区推出了登山喊福、骑马、射箭、秧歌表演等民俗节目，古灵山景区推出了财神送财、女娲赐福、喜开第一殿门、烧头柱香等活动，内容丰富，形式新颖，受到了广阔游客的好评。清明、五一、端午小长假期间，各景区相继推出了十里断崖健步竞赛、穿越飞瀑、登山喊福等游客参与项目，举办了女娲赐福、财神送财、喝啤酒竞赛、赛龙舟竞赛、找根咨询祖等一系列具有传统文化特色的娱乐项目。经过一系列丰富多彩、趣味性强的活动，增强了游客的参与性和体验性，聚拢了人气，营造了氛围，使淇县旅游宣传全线飘红，假日节会旅游持续火爆。 3、服务好、配合好了“首届中国鬼谷子文化节”。5月9日，以“智圣鬼谷·魅力朝歌”为主题的首届中国鬼谷子文化节在云梦山景区盛大开幕，中国民协分党组书记罗杨，中国民协副秘书长赵铁信等国家、省、市、县各级领导参加了开幕式。文化节期间，进行凉爽了“中国鬼谷子文化圣地”授牌仪式、《智圣—鬼谷子》个性化邮票揭幕仪式、鬼谷子文化大说堂、特色工艺品展示交流会、文艺娱乐项目演出等一系列丰富多彩的活动，进一步扩大了云梦山鬼谷文化的妨碍力； 4、筹办组织了淇县旅游北京专场推介会。为切实贯彻旅游市场“北扩南进”战略，扩大淇县旅游在北京的妨碍力，进一步弘扬中国优秀传统文化、促进鬼谷子文化的研究及其在当今旅游文化、军事科学、外交、公关、商贸等领域的交流与应用，4月22日，在北京组织召开了淇县旅游专场推介会，充分运用声、光、电等现代数字传媒，向北京市民展示了古都朝歌的深厚历史和山水风貌，发放宣传折页1万份，签订组团协议36份。5月2日，“牵手北京·相约淇水”北京人游淇县首发团欢迎仪式在云梦山景区新山门广场进行凉爽，迎来了淇县旅游进军北京市场的开门红。欢迎仪式上向北京国旅、青旅、海洋等旅行社赠送了80000张鹤壁旅游优惠券，优惠总金额达1000多万元。目前，共迎来了五批二千余名北京游客到我县各景区观光遨游； 二、加大经费投入，注重形象宣传。 1、新闻媒体宣传。与河南日报、少年导报、淇县电视台等新闻媒体单位签订合作协议，加大媒体宣传力度。上半年，在中国旅游报、河南日报、少年导报、河南电视台、鹤壁电视台、鹤壁日报、淇河晨报等主流媒体刊发新闻稿件112篇，在河南旅游资讯、大河旅游、大河鹤壁、鹤壁旅游、淇县政府等络媒体发表新闻稿件98篇，扩大了淇县旅游的妨碍力； 2、广告宣传。为打造淇县旅游主题形象品牌，深入挖掘客源市场潜力，在省会郑州挑选了29路、61路、78路公交车精品线路，制作了十辆精美的车体流淌广告及5个候车亭广