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优萌杯历届试题及部分参考译文

优萌杯历届试题及部分参考译文
优萌杯历届试题及部分参考译文

首届“优萌杯”翻译竞赛试题

请将下面文章译成现代英语。

猫说

余家苦鼠暴,乞诸人,得一猫,形魁然大,爪牙铦且利。余私计,鼠暴当不复虑矣。

以其未驯也,絷维以伺,候其驯焉。群鼠闻其声,相与窥其形,类有能者,恐其噬己也,屏不敢出穴者月余日。既而以其驯也,遂解其维絷。适睹出壳鸡雏,鸣啾啾焉,遽起而捕之。比家人逐得,已下咽矣。家人欲执而击之,余曰:“勿庸。物之有能者必有病,噬鸡雏是其病也,独无捕鼠之能乎?”遂释之矣。

已则伈伈(小心恐惧)泯泯(茫茫无知),饥哺饱嬉,一无所为。群鼠复潜视,以为彼将匿形致己也,犹屏伏不敢出。既而鼠窥之益熟,觉其无他异,遂历穴相告曰:“彼无为也。”遂偕其类复出,为暴如故。余方怪甚,然复有鸡雏过堂下者,又亟往捕之而走,追则啮者过半矣。余之家人执至前,数之曰:“天之生材不齐,有能者必有病,舍其病,犹可用其能也。今汝无捕鼠之能,有噬鸡之病,真天下之弃材也哉!”遂笞而放之。

The story of a cat

My house is suffering from rampaging rats. Therefore I entreated many people t o get a cat. The cat was in immense shape with sharp paws and teeth. So secretly refle cted I, that no more worriness would the rat rampage entail.

Since the cat hath not been tamed, I tied it with a string , fed it, and waited until the day when it would become obedient. Having heard the noise, together the rats pee ped at the cat. Capable the cat seemed like, and on fearing to be swallowed, rats confi ned themselves in the cave for months.

After the cat was tamed, I untied its string. The cat happened to see a chirping n ewborn chick all of a sudden, and preyed on it. Not until my servant caught up with th em, already had the cat gulped down the chick. My servant held the cat and was about to slap it. “ Do it not,” but I said, “Things with certain talent must own some weak po ints. Hunting chicks is the cat’s weakness. It can’t be just lacking the skill to catch a ra t! ” Hence, freed was the cat.

Ever since then, cautiously, leisurely, the cat doth nothing but prey when starve d, play when satiated. This time, rats spied on the cat again, believing that it’s only a p retence the cat made to lure them out. So they dare not make a stir or a step out. Befor e long, as rats have got more familiar with the cat, they sensed nothing abnormal. So t hey ran about one cave after another, passing on the message: “The cat is good-for-not

hing.” Thereupon, a comeback was summoned in accompany, outrageously like befor e. Just when I felt exceedingly surprised about, a chick passed through the main hall. The cat rapidly ran up to seize the chick and then just left. Only half the chick was re mained when my servant caught up with the cat. He brought the cat to me, resentfully scolding it: “Things are born to have imperfections. Capable beings must hold some d efects. Yet by discarding the weak points, we can still make use of the beneficial ones. Now, thou carry no skill in rat catching, but the proclivity of hunting chicks. Alas! In deed thou art doomed to be abandoned by the world!” The cat was at last whipped and let go.

第二届“优萌杯”翻译竞赛

将下面两篇短文译成现代英语。

视听箴

人一其视而不一其明,故目有时盲;人一其听而不一其聪,故耳有时聋。盖目之盲,由物乱其睛;耳之聋,由声惑其聪。

且玉者咸知其玉也,石者咸知其石也,而碔砆乱焉。宫者咸知其宫也,商者咸知其商也,而郑卫惑焉。夫人者,孰欲弃真而取伪,背正而归邪?谅视不详而听不审耳!俾视不详而听不审者,岂不以碔砆、郑卫之故乎?

吁!天下之大,万物之众,其乱目惑耳者,非特碔砆、郑卫而已。则知非圣贤,其不惑于视听者稀矣!

俭者寿

现在,人们对长寿的追求恐怕是近百年来的高峰期。冬补什么,夏补什么,头头是道。其实,还有一条长寿之道,述者甚少,那就是:不补!不仅不补,而且平常也不用吃得太好。

明代有个徐榜,他就主张:俭者寿。他说:“人之受用,自有剂量,省啬淡泊,有长久之理,可以养寿”。意思是说,节省一点,可以活得长。他这话是在讲节俭的好处时说的。他讲节俭可以养神那一条,同样有利于长寿。他说:“醉浓饱鲜,昏人神智,若蔬食菜羹,则肠胃清虚,无渣无秽,可养神也。”这是很有道理的。

一说俭,有人认为那是穷人的事。这话正确的成分不到一半。穷人固然要俭,而那富人更应该俭。富而俭那才谈得上高尚。荣毅仁是穷是富大概是不用介绍了。荣氏几十年如一日坚持纸张用两面。在当了共和国副主席以后也是这样。他拒不游山玩水,就是怕副主席出游,兴师动众,花钱太多。官员都知道四菜一汤谓之俭,很少有人知道荣副主席在家吃饭常常不到四菜。俭,是高节;俭,也是荣毅

仁活到九十多岁的一个原因。

An Admonition on Seeing and Listening

We all have eyes to see, but our eye-sight differs, hence sometimes we are blind t o certain things; we all have ears to listen, yet our hearing varies, therefore sometimes we are deaf to certain sounds. The reasons lie in the fact that eyes are cheated by false images and ears by confusing sounds.

Morever, it is known to us all that a jade is a jade and a stone is a stone, but Wuf u, the jade-like stone confuses us, making it difficult for us to tell whether Wufu is a st one or a jade. Likewise, it is easy for us all to tell that Gong, one musical note in ancie nt China, is Gong and Shang, another musical note, is Shang, yet the folk music of an cient states Zheng and Wei in the pre-Qin period puzzles us, making it difficult for us to distinguish Gong from Shang in the folk music. Who would like to eliminate the tru e and retain the false, and who would like to deviate from the right and approach the wrong? I suppose the confusion and puzzlement are caused just because people don’t see clearly and listen intently, aren’t they just like the confusion and puzzlement cause d by Wufu and the folk music of Zheng and Wei?

Alas! In this boundless world with numerous things, those things that confuse ou r eyes and puzzle our ears are not merely Wufu and the music of Zheng and Wei. Thus we know for those who are not sage, few could escape being confused by seeing and listening!

Frugality Leads to Longevity

The current pursuit of longevity might have reached its peak in the past one hund red years. People speak rather persuasively on what tonic is appropriate for health in d ifferent seasons. As a matter of fact, there is another less-mentioned way of prolongin g life, which is: no tonic at all! Nor is it necessary for one to eat better than well.

Xu Bang, a scholar in the Ming dynasty, held the belief of leading a long life by f rugality. “One’s normal consumption has its own limit. Having a sparing and simple life embodies the fundamental principle of a long-lasting existence, which helps lengt hen one’s life span.” he remarked. What he was driving at is that by practicing frugal ity one can have a long life. He made this remark when elaborating on the benefits of frugality. His point that practicing frugality is beneficial to one’s vitality also serves th e very purpose of prolonging life. He said exactly, “while heavy food and drink dull the senses, plain diet clears the body of various wastes, thus benefiting one’s vitality.” He did talk a lot of good sense.

When it comes to the subject of frugality, some would likely dismiss it as merely the concern of the poor. This view is not even half right. Admittedly, poor people have to pinch and scrape. But the rich have more reason to uphold the virtue of frugality. A man who is able to refrain from luxury despite his wealth can be entitled to the honor of moral integrity. Take for example Rong Yiren whose wealth, I reckon, needs no intr oduction. For decades he kept the habit of writing on both sides of paper, even while h e was serving as Vice President of the People’s Republic of China. He also waved awa y various sightseeing tours for fear of incurring unnecessary public expenses as well a s arousing too many people to cater to him. Officials all know that a meal consisting o f four courses and one dish of soup is rated as frugal and simple. But few are aware th at even such a standard was not often met on Vice President’s dining table at home. Fr ugality, betraying the noble character of a person, is also one of the causes why Vice P resident Rong lived to the age of more than ninety.

第三届“优萌杯”翻译竞赛题

将下面两篇短文译成英语

君子如兰

兰花在中国被公认为花中君子, 其清新、淡雅、高洁、坚韧的品格历来为我国人民所尊崇。千百年来, 勤劳智慧的我国人民在艺兰实践中,不仅选育了大量优秀的兰花品种,同时也创造了源远流长的兰花文化, 成为世界审美艺术史上的一枝奇葩。

史料中最早关于艺兰品评的论述当是孔子在两千多年前说过的一段话:“芝兰生于深林,不以无人而不芳。君子修道立德,不为穷困而改节。”孔子是把儒家修道立德,穷且弥坚的气节融入到“芝兰不以无人而不芳”的独秀之中。后来他的孙子子思又这样说道:“是故君子戒慎乎其所不睹,恐惧乎其所不闻。莫见乎隐,莫显乎微。故君子慎其独也。”君子慎独,就是要在别人见闻不到的地方也能谨慎不苟,独处自审。艺兰审美的精神内涵其实质就是 :慎独自律,坚持操守;清静淡泊,甘为寂寞;不附权贵, 素雅高洁;穷且弥坚,坚韧不拔。而这些品格正是千百年来中国人民所尊崇和一脉相承的民族气节和奋斗精神。

以盗治盗

唐崔安潜为西川节度使,到官不诘盗。曰 :“盗非所由通容,则不能为。”乃出库钱置三市,置榜其上, 曰:“告捕一盗,赏钱五百缗。侣者告捕, 释其罪,赏同平人。”未几,有捕盗而至者。盗不服,曰 :“汝与我同为盗十七年,赃皆平分,汝安能捕我?”安潜曰:“汝既知吾有榜, 何不捕彼以来?则彼应死,

汝受赏矣。汝既为所先,死复何辞?”立命给捕者钱, 使盗视之, 然后杀盗于市。于是诸盗与其侣互相疑,无地容足, 夜不及旦, 散逃出境,境内遂无一人为盗。

第四届“优萌杯”翻译竞赛题

请将下面文章译成现代英语。

外科鼻祖华佗

华佗是东汉末年杰出的医学家。他不媚权威, 不愿为官,长期在中原地区行医,医术精湛而全面, 精内、儿、妇各科, 尤长于外科, 且发明了麻醉剂“麻沸散”, 用于剖腹、切除肠胃等手术,故被尊称为“外科鼻祖”。华氏麻沸散比欧洲人使用的麻醉剂早了一千六百余年。

《三国志》中载有“华佗传”, 其中介绍的一批病案都显示了华氏医术已致炉火纯青之境界 :配制汤剂, 药到病除;施针艾炙,拔针即瘥;同病异治, 收效皆捷;取寻常蒜泥,醋饮之,即时吐出寄生虫;既擅心理治疗, 以怒制思;又擅预测预后,言若干年复发必如所言等。

如有两府吏同病头痛身热,华佗为他们治病, 前者攻泻,后者发汗,治虽异而效果俱佳。又如“有一郡守病,佗以为其人盛怒则差, 乃多受其货而不加治,无何弃去,留书骂之。郡守果大怒,令人追捉杀佗。郡守子知之, 属使勿逐。守瞋恚既甚, 吐黑血数升而愈”。华佗为广陵太守陈登驱虫后留下这样一句话 :“此病后三期当发,遇良医乃可济救”。后“依期果发动, 时佗不在, 如言而死”。曹操“苦头风,每发,心乱目眩,佗针膈, 随手而瘥”。

华佗重视预防保健, 认为“人体欲得劳动,但不当使极尔。动摇则谷气得消,血脉流通, 病不得生, 譬如户枢不朽也”。华佗还自创“五禽戏”操,模仿虎、鹿、熊、猿、鸟的姿态而作体操,索引屈伸肢体,活动关节, “以求难老”, “亦以除疾,并利蹄足”。“体中不快,起作一禽之戏, 沾濡汗出, 因上著粉,身体轻便, 腹中欲食”。当时就有人长期实践华佗提倡的生活与保健方式, 或“年九十余,耳目聪明, 齿牙完坚”, 或“寿百余岁”。

华佗不仅精于医学, 还是个精通《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》等儒家经典著作的大学问家。可是这样一位优秀的医学家,最后却被曹操杀害,医术也未能流传下来, 令人扼腕。及后, 曹操幼子病重, 无人可医而死, 令曹操叹曰 :“吾悔杀华佗,令此儿强死也。”

第五届“优萌杯”翻译竞赛题

请将下面两篇文章译成现代英语:

三乐

世有三乐,真乐也。一曰人伦之乐,二曰心地之乐,三曰讲习之乐。孟子曰:“父母俱存,兄弟无故,一乐也。”此人伦之乐也;“仰不愧于天,俯不怍于人,二乐也。”此心地之乐也;“得天下英才而教育之,三乐也。”此讲习之乐也。人伦之乐自父母兄弟之外,妻室欲其同甘苦,子孙欲其师教,宗族欲其和睦,女之适人者欲其得所归结,自人伦而推之,有一败人意则非乐也。心地之乐岂止俯仰无愧怍而已,其道德必与圣贤合、与天地并,可也;道德未同乎圣贤、未同乎天地,不可以已也。讲习之乐何止于得英才而教育,凡学问德行之有胜乎吾者,吾方且师之,虽受人之教育亦乐矣。此三者,天下之真乐。不此之乐,而以外物为乐,乐未一二,而忧已八九。世俗以为乐,识者不贵也。

颜子之乐

宋代著名学者周敦颐在其《通书》中说:

“颜子‘一箪食,一瓢饮,在陋巷,人不堪其忧而不改其乐’。富贵者,人所爱也;颜子不爱不求,而乐乎贫者,独何心哉?天地间有至贵至爱可求而异乎彼者,见其大而忘其小焉尔。见其大则心泰,心泰则无不足;无不足,则富贵贫贱处之一也。处之一,则化而能齐,故颜子亚圣。”

周敦颐在此提出的是颜回何以能在贫困中保持心境快乐和身心和谐的问题。显然,颜回之乐并不是因为贫贱本身有什么可乐之处,而是指他已经超越了贫贱与富贵,达到了一种崇高的精神境界。个体有了这种精神境界,即使有着人所不堪的贫贱或唾手可得的富贵也不能使其心身失衡或丧失心境的愉悦。由此可知,周敦颐所言之乐实与世俗所言的满足物欲的快乐不同,它是一种内心自足的快乐。《通书》中多次言及此乐,如:“君子以道充为贵,身安为富,故常泰无不足,而铢视轩冕,尘视金玉,其重无加焉尔。”周敦颐所推崇的这种颜子之乐在今天仍有其积极的意义,它告诉人们:一个人的一生除了财富、权力之外,还有一些更值得追求的东西,诸如品性正直、人格高尚、心地善良、精神愉悦等。换句话说,一个人对崇高的人生理想和精神境界的追求,在很大程度上才是人生快乐的真正源泉。

Three Delights

There are three real delights in the world, derived respectively from human relati onships, clear conscience, and teaching and learning. Mencius says, “[A gentleman’s ] first delight is that his parents are both alive and his siblings are all well.” This refe rs to the delight derived from human relationships. “His second delight is that lookin g up he is not disgraced before Heaven, and looking down he is not ashamed before m an.” This describes the delight derived from clear conscience. “His third delight is t

hat the most talented people in the country come to him for instruction.” This is abou t the delight derived from teaching and learning.

In fact, the delight derived from human relationships concerns not merely one’s parents and siblings. He wants his wife to share with him weal and woe, his children and grandchildren to be properly educated, his clansmen to live in harmony, and his d aughters to be married into good families. There will be no delight short of total fulfill ment of what has just been mentioned. Likewise, the delight coming from clear consci ence lies not only in one’s feeling no shame in facing Heaven above or man below. As far as morality goes, he must equal ancient sages and worthies and become a counter part of Heaven and Earth; short of this, he must goad himself on without cease. In like manner, the delight coming from teaching and learning does not consist in cultivating talented pupils only. Anyone more knowledgeable or virtuous than I am is worthy to be my teacher, and in learning from them I can also find delight. The three delights I h ave just discussed are real delights in the world. If one considers them as no delights a t all and instead seek worldly pleasures, I daresay what awaits him are mostly worries and anxieties. In fact, the wise think little of the pleasures pursued by worldly people.

Yan Hui’s Joy

Zhou Dun-yi (1017-1073), a famous scholar in the Song dynasty (960-1279), sai d in his Penetrating the Book of Changes,

Yan-zi (Yan Hui) had only a bowlful of rice to eat, a gourdful of water to drink, and lived in a humbl e lane. Others could not have endured this hardship, but he did not allow his joy to be affected by it. Now, wealth and rank are what people love. Yan-zi, however, did not love or seek after them; instead, he enjoyed poverty. Why did he act like this? There are things most valuable and lovable in the world for one to pursu e. Yan-zi acted differently because he saw what was of greater significance and ignored what was of lesser significance. Since he saw what was of greater significance, his mind was at peace. His mind being at pea ce, he had no discontent, and having no discontent, he treated wealth, honor, poverty, and humble station i n the same way. As he treated them in the same way, he could transform and equalize them. This is why Ya n-zi has been regarded as second to the Sage.

Here, the argument Zhou Dun-yi advanced was how Yan Hui, living in straitened circumstances, could still maintain a happy heart and enjoy harmony between body a nd mind. Yan Hui’s joy, apparently, lay not in poverty and humbleness themselves, for he, having attained a lofty state of mind, had transcended poverty and humbleness an d wealth and rank. When an individual has attained such a state of mind, he will never

lose balance between body and mind or be deprived of a happy heart, even when he i s reduced to unbearable poverty or within easy reach of wealth. It can then be conclud ed that the joy described by Zhou Dun-yi is quite different from the creature comforts pursued by worldly people; it is the joy coming from a contented heart. In his Penetrat ing the Book of Changes Zhou discussed this kind of joy in many other places; for ins tance,

The noble-minded man considers the possession of the Way to be rank and peace in his person to be wealth. Therefore he is always at peace and is never discontented. To him carriages and ceremonial caps have no real value, and gold and jade are as worthless as dust. How dignified his mind is!

Yan Hui’s joy as extolled by Zhou Dun-yi should still be valued today, for it tells us that other than wealth and power, there are things more worth pursuing such as mor al integrity, noble character, kind-heartedness and spiritual contentment. Put another way, the real source of happiness in one’s life lies to a great degree in his pursuits of n oble ideals and spiritual well-being.

第六届“优萌杯”翻译竞赛题

请将下面两篇文字译成英语:

廉吏陈瑸

陈瑸,字眉川,广东海康人。早岁苦读时,曰:“士未有未仕时律身不严而属官能以清廉著闻者。”康熙三十三年(一六九四年)进士,授福建古田知县。古田多山,丁田淆错,赋役轻重不均,百姓捕逃迁徙,黠者为盗。其清平赋役,民以苏息。未几迁台湾。时台湾光复未久,一切规制未备,其以兴化易俗为先务,率之以廉,衣布服,素食无兼味,岁入悉归公,秋毫无所染。所属惊之,治绩甚佳。四十二年,出为四川提学道佥事,杜请托,一意甄拔人才,为川中最廉之吏。五十三年,超擢偏沅巡抚,单身独骑赴任,僚属逆境迎之,莫知其为长也。瑸常曰:“官吏妄取一钱,即与百千万金无异。”故屏绝苞苴,一介不取。其子数欲探亲,竟无钱雇车船。其清操绝俗,自奉尤菲,盖草具粗砺,以瓜蔬为恒膳,日啖荤少许而已。居止皆于厅事,昧爽治事,夜分始休。尚入朝觐帝,圣祖问寒暖,对曰:“臣初任知县即不至穷苦,即一钱不取,臣衣食亦能充足。”及其退,上指其背叹曰:“此苦行老僧。”寻调福建,上谕廷臣曰:“瑸生长海滨,非世家大族,无门生故旧,而天下皆称其清,非有实行,岂能如此?国家得此人,实为祥瑞。”其为治,举大纲,不尚烦苛。修建考亭书院及建阳、龙溪朱子祠。后兼闽浙总督。奉命巡海,自赍行粮,屏绝供给。广东雷州东洋塘堤岸,海潮冲激,

侵损民田,其移所贮公项及俸钱助修筑堤堰,自是永固,乡人蒙其利。及病卒,遗疏言有公余银一万三千两应充军饷,帝曰:“朕亦见有清官,然如陈瑸者实罕见。”追授礼部尚书,谥曰清端。

高官箴

在整饰吏治的问题上,历史的经验值得注意。清顺治帝钦定的《御制人臣儆心录》中有这样一段话:“大臣不廉,无以率下,则小臣必污。小臣不廉,无以治民,则风俗必坏。层累而下,诛求勿已,害必加于百姓,而患仍中于邦家。欲冀太平之理,不可得矣。”

大臣乃倡廉肃贪的关键,这首先是因为他们身居要职,位高权重,他们如何居官任事,必定会对政治生活与社会风气产生重大影响。其次,大臣一旦身涉贪贿,就从此再也无法堂堂正正地做人,理直气壮地施政,正所谓“欲治人者,必先治己,己不能正,而责人之不正;己不能廉,而责人之不廉,未能效者也”。

历代贪官污吏之所以敢“如蛾投火”般以身试法,甘冒不韪,固然是他们受鄙婪的贪念驱使,而见利忘义,利令智昏,同时他们也都心存侥幸。有的官箴书对这种心理状态进行过分析,指出:“人之爱身,必甚于受贿。而往往以贿易身,何也?大都以为行事密,人不知也。不知今日受贿,明日则喧传阖衙矣,再明日则喧传阖城矣,再明日则喧传道路矣。”而且一旦事情将要败露,“平日之所亲信,所用以介事媒钱之人,皆吾仇对矣。身败名裂,心劳日拙,君子悲之。”这些都对身居高位的贪渎之辈发出了这样一个朴素而深刻警示:“官有王法,人有公论,岂能幸免?”

第七届“优萌杯”翻译竞赛题

请将下面的文章译成英语:

論自學成才

自隋唐以至清末,行科舉之制達一千三百餘年之久,而事實昭示於世:科舉可以選拔人才,而人才不一定出於科舉。以高才異能,不屑就範,而所遺者猶多也。清末廢科舉,興學校,迄於今將百年矣,而事實昭示於世:學校可以培育人才,而人才不一定出於學校。以出類拔萃之士,不必皆肄業於學校,而奮起自學以成其才者濟濟也。曠觀中外歷史,不少傑出人物,如大政治家、思想家、科學家、文學家、歷史學家,層出不已,多由刻苦自學取得成功,不為當時制度所束縛,而超然拔出於藩籬之外。

自來豪傑之士,固未有為當時制度所困者,此其所以可貴也。孟子曰:“待文王而後興者,凡民也;若夫豪傑之士,雖無文王猶興。”此是何等氣象!讀之令人神往。今夫有志之士,若能奮發於學校之外,黽勉自學,鍥而不舍,以卒底於

大成,而嘐叨然曰:“待學校而後興者,凡民也;豪傑之士,雖無學校猶興。”豈非廓然開朗、有志有為之偉丈夫哉!

士之立志奮厲自學,欲有所成者,非特不可高視闊步、睥睨一世也,而必小心謹慎,卑以自牧,埋頭刻苦以求之也。荀卿有言:“無冥冥之志者,無昭昭之明;無惛惛之事者,無赫赫之功。”豈不信然!

自來魁奇之士,鮮不為造物所厄。值其尚未得志之時,身處逆境,不為之動,且能順應而忍受之。志不挫則氣不餒,志與氣足以禦困而致亨,此大人之事也。蓋天之於人,凡所以屈抑而挫折之者,將有所成,非有所忌也。其或感奮而興,或憂傷以死,則視所稟之堅脆,能受此屈抑挫折與否耳。孟子曰:“天將降大任於是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。”

古今豪傑之士,誦斯言以自奮厲,克底於成者,何可勝數!其具體國經野之才,濟世安民之略,如歷代大政治家之所為,姑置勿言;言其刻苦治學,卒成一代儒宗者,若明代大思想家王艮,一灶丁耳,處境貧困,而志學益堅,自強不息,後竟成為明代理學家開宗立派之人物。清初婺源汪紱,自力於學,家貧無以自活,乃之江西景德鎮,為燒窰者傭工,以畫碗自給。旦夕作苦,不廢讀書。後竟著書數十種,教書數十年,成為遠近仰慕之大師。乾隆中,江都汪中,幼苦孤貧,隨母行乞於外,稍長,入書肆為學徒,因乘暇取店中書讀之,因得博覽群書,學識淵廣,終成為當時第一流通儒,為世所尊。

若斯數家,特立拔起,可謂豪傑之士矣。近世列邦人才輩出,其出身工農,不經師授,而成為科學家、文學家、藝術家者,尤不可勝數。有為者,亦若是。士患無弘遠之志,不能耐苦耳。茍有志於斯矣,而能濟之以毅力、恆心,積微末以至高大,何往而不可以自成其才哉!

第八届“优萌杯”翻译竞赛试题

请将下面两段文字译成现代英语:

黄生借书说

黄生允修借书,随园主人授以书,而告之曰: 书非借不能读也。子不闻藏书者乎?七略、四库,天子之书,然天子读书者有几?汗牛塞屋,富贵家之书,然富贵人读书者有几?其它祖父积、子孙弃者,无论焉。

非独书为然,天下物皆然。非夫人之物,而强假焉,必虑人逼取,而惴惴焉摩玩之不已,曰: “今日存,明日去,吾不得而见之矣。”若业为吾所有,必高束焉,庋藏焉,曰“姑俟异日观云尔。”

余幼好书,有贫难致。有张氏藏书甚富,往借不与,归而形诸梦。其切如是。故

有所览,辄省记。通籍后,俸去书来,落落大满,素蟫灰丝,时蒙卷轴。然后叹借者之用心专,而少时之岁月为可惜也。

今黄生贫类予,其借书亦类余。惟余之公书,与张氏之吝书若不相类。然则余固不幸而遇张乎?生固幸而遇余乎?知幸与不幸,则其读书也必专,而其归书也必速。为一说,使与书俱。

胸中之竹

江馆清秋,晨起看竹,烟光、日影、露气,皆浮动于疏枝密叶之间。胸中勃勃遂有画意。其实胸中之竹并不是眼中之竹也。因而磨墨展纸,落笔倏作变相,手中之竹又不是胸中之竹也。总之,意在笔先者,定则也,趣在法外者,化机也。独画云乎哉!

新生杯辩论赛策划书

新生杯辩论赛策划书-(5)

2014通识学院江北校区第一届“新生杯”辩论赛 策 划 书

主办:重庆工商大学通识学院江北校区分团委学生会 承办:重庆工商大学通识学院江北校区分团委学生会学习部 一、活动目的 辩论是一项可以提高思辩能力,丰富课余知识,培养团队精神,锻炼思维表达的活动。开展此项活动,可以使同学们更好的融入大学生活,在 活动中提高自信及思辩能力,交流与论辩能力,培养创新和团队精神,体 现大学生风华正茂的精神状态,发掘和培养重庆工商大学辩论人才。本届 辩论赛将本着“公平竞赛”的精神,以“关注时事、追求真理,锻炼口才、 展现自我”为宗旨,以活动传播科学精神,培养创新精神,关注社会问题, 尽展重庆工商大学学子风范。 二、活动对象 重庆工商大学通识学院2014级全体学生 三、活动形式 本届辩论赛分初赛、复赛、半决赛和决赛四轮比赛。要求各队所持观点清晰,表达层次分明,语言自然流畅要求逻辑清晰,言简意赅。比赛采用 评委评分的办法评出最佳辩论团体。(评出最冠亚季军辩论队和辩手一名。)四、活动时间 赛程时间场次地点负责人 初赛10月25日(星 期六) 18:00-21:00 第一场:一队 VS二队 教室一见附表四 第二场:三队 VS四队 教室二待定 第三场:五队 VS六队 教室三同上

第四场:七队 VS八队 教室一同上 第五场:九队 VS十队 教室二同上 第六场:十一 队VS十二队 教室三同上 第七场:十三 队VS十四队 教室一同上 复赛10月11日(星 期六) 18:00-20:00 第一场:一队 VS二队 教室一同上 第二场:三队 VS四队 同上同上 第三场:五队 VS六队 教室二同上 第四场:七队 VS八队 同上同上 半决赛 11月7日 (星期五) 18:00一20:00 第一场:一队 VS二队 教室一同上 第二队:三队 VS四队 同上同上 决赛11月9日(星 期日)19:00 一20:00 一队VS二队教室一同上 五、活动流程 初赛: 赛前14队抽签分为7组进行辩论比赛,七场比赛中,胜利方直接进入复赛;同时采用积分制原则,从失败方的七只队伍中选出积分最高的进入复赛(该队伍必须有超过半数的评委认可); 复赛: 赛前8支队伍进行抽签,分四组两两对决,胜利方进入半决赛;

奶粉店促销活动方案

奶粉店促销活动方案 所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市 场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买 产品的营销活动,下面为大家分享奶粉店促销的 ,欢迎参考! 对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意 识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对 食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼 类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉 的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品 的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利 润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销 商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销 活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终 端的积极性,全面推进旺季市场上量。 1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置 和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增 强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。 4、树立品牌形象,提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。 1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜! 2、开展时间:从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法:凡在活动期间,每购买XX产品一盒,即可赠送 礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠XXX;二等奖赠XXX;三等奖赠XXX”。买的越多,机会越多。 兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到 当地XX经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑 奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间:从即日起至XXXX年XX月XX日止,逾期不予兑现。 咨询电话:(略) 5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对 象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员 意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类 终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,

萌牙延迟诊断详述

萌牙延迟诊断详述 *导读:萌牙延迟症状的临床表现和初步诊断?如何缓解和预防? 牙齿萌出的早与晚,不是衡量宝宝生长发育状况的一个重要指标。一般地说,小孩出牙的早晚主要是由先天因素决定的。有的孩子在4个月时就可开始出牙,也有的孩子到10个月才刚刚萌出第 一颗乳牙。即使10个月以后,乳牙仍未萌出也不必紧张,只要 身体没有其他疾病,推迟到一周岁左右萌出第一颗乳牙也关系不大。出牙是一种生理现象,个别小儿有暂时流口水、睡眠不安、低烧、腹泻及爱咬乳头等现象。乳牙出得晚者,牙质欠佳;出牙 顺序紊乱见于呆小症、先天愚型、营养紊乱、佝偻病及骨发育不全等疾病。 牙齿早萌(early eruption):是指牙齿萌出时间比正常萌出时间 超前,而且牙根的发育尚不足根长的1/3. 出生时或出生后不久即萌出(多见于下颌乳切牙),长牙跟发育不全甚至无牙跟,常可自行脱落;个别恒牙,可因乳牙早脱而引起,可能是萌出过早 萌出困难:通常在出生后一年萌出第一颗乳牙,仍为正常.个别乳牙迟萌,可能与外伤或感染有关;恒牙迟萌或异位萌出,常因乳 牙滞留、占据恒牙位置或乳牙过早脱落造成邻牙移位,以致空隙不够;恒牙(上颌切牙)萌出困难,常因乳牙过早脱落,局部龈质

坚韧肥厚所致,可能是萌出过迟、异位、萌出困难 牙齿异位萌出(ectopic eruption):凡是恒牙在萌出过程中,未 在牙列的正常位置萌出,均称异位萌出. 临床常见:上颌第一恒磨牙和上颌尖牙,其次下颌侧切牙和第一 恒磨牙. 1,第一恒磨牙异位萌出:第一恒磨牙异位萌出的早期诊断可在6岁前后X线片发现.在第二乳磨牙的远中根接近牙颈部位,根面 有弧形吸收区.到7岁前后,除X线片上的表现外,常看到第一恒磨牙远中边缘嵴萌出,而近中边缘嵴被阻生在第二乳磨牙的远中牙颈下,牙冠倾斜. 2,恒尖牙异位萌出:常见的是上颌尖牙的唇侧错位萌出.有时临 床可见:尖牙与第一双尖牙或下颌侧切牙与尖牙易位,临床称为 易位萌出.当恒中切牙过早丧失或恒侧切牙牙根短小时,上颌尖 牙也可向近中移位萌出到中切牙的位置或横位于颌骨内. 幼儿出生时虽然口腔内没有牙齿,但在颧骨内已经有了牙胚。到了一定的时间,从牙龈表面就长出牙了。牙齿从颌骨内长出来的过程,医学上叫做牙齿的“萌出”,也就是俗说的长牙。 牙齿萌出有一定的顺序,有个大约的时间。如出生后6—8个月,乳牙下切牙开始荫出,到两岁至两岁半,20个乳牙就可长齐。由于每个幼儿的发育情况不同,有的可能早些,有的可能晚些。如果超过一周岁还不见牙齿荫出,就应当请医生检查究竟有什么障。如幼儿患佝偻病、重度营养不良、先天骨骼发育障碍等,影

学年新生杯辩论赛赛策划书

新生杯辩论赛策划书 引言:在冷静沉稳的独立思考里,在闪耀激情的唇舌论战里,用才华横溢的个人魅力,用成败与共的团队精神,把所有的话题偏向自己的天平;剑指苍穹,怀热情的节奏,让激情里跳跃着理性之光辉;我思考,我阐述,我辩解,让我们的性灵之花开的火红; 校际之辩,给你一个舞动青春的平台. 活动目的:本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活,活跃校园气 氛开拓思想,体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态,培养发掘辩论人才,本着“公平竞争,力争第一”的精神,提高学生的阅读,写作,视听,演讲和其他能力,团队的组织和团结协作能力. 活动宗旨:关注社会热点,追求进步,锻炼口才,促进友谊、 发展自我. 活动口号: 辩论赛场,狼烟四起;大学群英,华山论剑. 活动主题:以积极向上辩题之辩论展大学生之风采. 一.活动备注: 1.为确保辩论赛顺利展开,11月17号前做好辩论赛的宣传,动员,报名名单整理,评委嘉 宾邀请基础工作。 2.联系各系组织部,在各系内也展开宣传工作。让系内自己先把队伍,并于2009年11 月13号中午号把名单交到院组织部。 3.从院题库中选题目,题目紧紧围绕大学校园和社会热点问题, 要让每个同学都有话可说,有理可循,另外可同时搜集一些比较 新颖的辩题。 4.评委嘉宾的邀请。鉴于参加比赛队伍数量较多,规模较大,在四强赛及半决赛、决赛 评委嘉宾邀请其他学校及我校在辩论方面有一定权威的人员 二、准备阶段

1、2009年11月13日召集各系组织部开会,宣布消息,每个系召集两只队伍。 2、在学院创三、创四楼下出宣传板一块进行宣传 三、赛程安排: 1.【比赛时间】 2009年11月18日----2009年12月17日 2、【比赛地点】 初赛在小教室,复赛在3B002,决赛3B205 3、【比赛筹备】 ①、各系在选拔完队伍后,院组织部会在2009年11月13号(周五)中午召集各系组织部部长开会,会议上各系组织部部长上交系队人员名单(09级新生,并注明队长一名),同时在会议上进行分组,抽辩题等工作。 ②、比赛于11月18号(周三)正式开始 4、【比赛要求】 参赛队伍:八个系每系两只队伍。 辩手要求:每支队伍由5—6人组成。要求辩手必须为09新生,口齿清晰,思维敏捷,赛前做好充分准备 主席要求:外型仪表端正,口齿清晰,开朗大方 5、【活动进程】 赛制: 四对四团体辩论赛制 比赛形式: 比赛分为初赛、复赛、决赛 (1)、初赛采用分组循环制 将16支队伍分成4组,循环比赛,比赛时间为(11月18号、19号、25号、26号.12月2号.3号)每个比赛日四个小组有四个比赛场地比赛同时进行。

奶粉销售计划安排

竭诚为您提供优质文档/双击可除 奶粉销售计划安排 篇一:奶粉的销售策划 奶粉的销售推广 这些年,随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进出口贸易有限公司是新西兰hLD国际集团驻中国办事处。hLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团,与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开始,就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划,并将20XX年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析:

1、中国市场现状: 中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染,现国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主要产品是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,20XX——20XX年中国乳制品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为7.83%,人均消费量将达到19.83千克,20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,20XX年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元,全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万,目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的 金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位: 新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着

口腔牙齿萌出异常

萌出异常 牙萌出异常有早萌、迟萌等现象。 早萌多见于下颌乳切牙。 个别恒牙早萌,多系乳牙早脱所致。 多数或全部恒牙早萌极为罕见。 在脑垂体、甲状腺及生殖腺功能亢进的患者,可出现恒牙过早萌出。 早萌 牙齿早萌指牙齿萌出的时间超前于正常萌出的时间,而且萌出牙齿的牙根发育不足根长的1/3。 (一)乳牙早萌 诞生牙是指 婴儿出生时就有的牙齿。 新生期牙是指 出生后30天内萌出的牙齿。 临床表现 多见于下颌中切牙。 牙釉质、牙本质薄并钙化不良。 早萌芽极度松动,容易误吸。 舌系带摩擦下切牙可形成创伤性溃疡。 治疗 拔除极度松动的早萌牙。形成创伤性溃疡时可暂停哺乳改用匙喂。溃疡处涂药。 (二)恒牙早萌 病因 乳磨牙根尖周病变

乳牙过早脱落 临床表现 前磨牙多见。 下颌多于上颌。 早萌牙松动,多伴有釉质发育不全。 牙根形成不足1/3,根尖孔呈开阔状。 治疗 控制周围感染,促进早萌牙继续发育 涂氟治疗 阻萌器 牙萌出过迟、异位和萌出困难 全口牙迟萌多由系统病或遗传因素的影响,个别乳牙迟萌可能与外伤或感染有关。 恒牙迟萌或异位,往往因乳牙滞留,占据位置或乳牙过早脱落,造成邻牙移位,以致间隙不够。 乳牙少有异位萌出或萌出困难。 恒牙萌出困难,常见于上颌切牙。 迟萌 (一)乳牙迟萌 如果1周岁后仍不萌出第一颗乳牙。超过3周岁乳牙未全部萌出。 病因: 需排除无牙畸形 全身因素:佝偻病,甲低,营养缺乏,脆骨症。 (二)恒牙迟萌 局部因素:

和乳牙病变、早失、滞留有关。 最常见上颌中切牙萌出迟缓。 多生牙、牙瘤或囊肿的阻碍。 全身因素:颅骨锁骨发育不全,先天甲减。 治疗:拍X线片确定有无恒牙。手术切除坚韧的牙龈。拔除多生牙,摘除牙瘤。治疗全身疾病。

“新生杯”辩论赛策划书详细版

文件编号:GD/FS-5975 (方案范本系列) “新生杯”辩论赛策划书 详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

“新生杯”辩论赛策划书详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动目的:丰富同学的课余生活,锻炼同学的口才,活跃校园气氛。促进同学间的关系,使同学更好的融入大学生活。 二、主办单位:仪器学院学生会学习部 三、参赛对象:仪器学院大一新生 四、活动时间与地点: 五、参赛要求: 1、参赛人员仔细阅读辩论赛流程,熟悉比赛规则。 2、各组参赛队提前20分钟到场,利于主办方对比赛的统筹安排。 3、遵守比赛规则及纪律,服从大会安排,尊

重评委。若对比赛结果有不同意见,请与赛后与主办方联系。 六、比赛流程: 前期准备: 1、外联部拉赞助。 2、进行宣传,鼓励更多人员参赛。宣传方式:在宿舍楼下搭帐篷、贴海报,干事去各个宿舍进行宣传,在晚自习时放与辩论赛有关的视频,由学长学姐进行辩论赛的表演赛…… 3、挑选主持人。 4、选择相关人员负责签到、计时、计分。 5、向老师、评委发出邀请。 6、通知相关人员参赛。 7、准备设备及奖品 8、所有工作人员提前半小时到场,进行会场

【口腔医学】儿牙笔记

第一章乳牙、年轻恒牙的解剖形态与组织学结构特点 一、乳牙 1、乳牙体积小,牙冠短,呈乳白色,颈部缩窄明显,颈嵴特别突,尤其是乳磨牙的近中颊颈嵴更明显。牙根细长且分叉特大,一方面以容纳下方正在生长的双尖牙牙胚,另一方面,乳牙列因无双尖牙组,乳磨牙的功能负担重,特大的牙根分叉更有利于其在牙槽骨内的稳固。 2、乳牙的牙釉质和牙本质很薄,钙化程度比恒牙低,乳牙如有龋坏,扩散程度快且范围广泛,容易导致牙髓疾病。 3、乳牙的髓腔大,髓壁薄,髓角高,(尤其是近中髓角比远中髓角要高,注意治疗。)根管粗,根尖孔大,包绕牙根的牙槽骨骨质疏松,骨髓腔大。乳牙牙髓组织疏松,内含细胞成分多,血管分布广,纤维成分少,血运丰富、活力强,故乳牙的防御能力和修复功能都强。相反,治疗不及时,感染则易于扩散。 4、乳磨牙牙根的生理性吸收多发生在根分叉的内侧面。乳前牙牙根的吸收常从根尖1/3的舌侧面开始。 二、年轻恒牙 概念:牙根未完全形成的萌出恒牙 1、髓腔 髓腔和根管都较粗大,髓角也相对较高,牙根未完全形成,根尖孔开扩呈喇叭口样,牙齿萌出后牙根继续发育,约2-3年后才能完全形成,根尖孔也逐渐缩小,多根牙的各个牙根发育,形成程度不完全一致。 2、牙髓组织 牙髓组织未分化的间叶细胞较多,纤维成分较小,血管丰富,活力旺盛,牙髓抗病能力和修复能力均较强,有利于控制早期感染和消除炎症。应及时作保存活髓治疗。 第二章牙齿的发育及发育异常 儿童时期的三个牙列阶段 1、乳牙列阶段 6月— 6岁口内只有乳牙 作用:婴幼儿、学龄前儿童的咀嚼器官 良好的咀嚼①促进颌骨的正常发育②使恒牙能够正常排列③食物嚼碎--反射性刺激唾液分泌--有助于消化、吸收。 问题:这个阶段是乳牙龋由开始到增高的时期 防治: ( 1)早发现,早治疗,防止牙髓病根尖病 (2)防止乳牙早失,造成恒牙错颌畸形 重点:VIII IIIV VIII IIIV 2、混合牙列阶段 6岁— 12岁口内既有乳牙,又有恒牙。 作用:(1)是儿童颌骨、牙重要生长期。 (2)恒牙牙合建立的关键期。 问题:乳牙龋严重患龋时期,恒牙错合畸形的形成期。 恒牙龋开始患龋的时期。 防治:(1)早期矫治,诱导建立正常牙合。 (2)积极治疗乳牙龋、牙髓病、根尖病。

会计学院新生杯辩论赛策划书

2011年会计学院新生杯辩论赛策划书 时光如梭,岁月如流。转眼间大一的新生们就已经度过了半个学期,同时我们也迎来了会计学院一年一度的传统项目“新生杯”辩论赛。此次辩论赛以“纵观世间万象,辩清是非曲直”为宗旨,同时丰富校园生活,增强团结协作的团队精神,搭建素质拓展平台,活跃我院学术氛围。 一、活动简介 以班级为单位各组建一支代表队。各参赛队围绕时下的热点问题和关于本专业的问题进行讨论和辩论。各班级代表队之间抽签两两进行淘汰赛,经过四轮比赛后,决出最后的冠军。 本届“新生杯”最大特色就是与时俱进,与近年江西省高校大学生辩论赛接轨,破旧立新,采纳全新之规则。 二、活动组织机构 主办:江西财经大学会计学院分团委 承办:江西财经大学会计学院演讲与辩论协会 三、活动流程 (一)报名:由各班级的班长支书将各班级的参赛队伍报至演辩协会。报名表见附件。 (二)活动时间:2011年3月10日至2011年4月10日 (三)活动地点:比赛在蛟桥园校区举行,比赛组织工作由会计学院演辩协会进行,各班级配合演辩协会组织活动。活动教室由演辩协会申请。 (四)赛程安排:

(1)此次辩论赛预计分四轮进行,预定比赛日为3月6日,3月11日,14日及19日。(具体时间地点另行通知,或见当轮海报)(2)3月2日下午抽签分组(教室待定),并确定各个班级辩论指导人员。各班指导人员均由辩论队成员担任。 (3)如果参赛队伍为单数,则抽签决定一支参赛队伍与此轮胜者最低分队伍比赛,胜者进入下一轮。 (4)拟定在3月6日出首轮辩题,各班必须积极准备。 (5)本次比赛实行单循环淘汰制,胜方进入下一轮比赛。 (五)辩论赛细则 (1)赛制四对四团体辩论赛 (2)参赛对象 10级各班报名的参赛队伍 (3)组队规则 a、自愿报名,队伍名称自定,不限参赛队伍数量; b、每队4-6人,领队1名(领队可参加比赛),每人只能参加1支队伍。如发现违规,取消该队参赛资格,并取消该队所在学院评优资格; (4)评委库组建规则 a、每场比赛至少派出3名评委 b、评委必须为大二年级及以上 (5)辩论赛程序(由辩论会主席执行) a.赛前辩手身份确认 b.辩论赛开始 c.宣布辩题

儿童换牙全攻略

换牙期儿童的特别护理 人的一生,共有两副牙齿,即乳牙和恒牙,两者的替换一般从6岁开始。此时,乳前牙开始脱落,同时第一恒磨牙(六龄牙)萌出。之后,上下颌的乳牙逐渐为恒牙替换,一直延续到12岁左右,乳牙全部被恒牙代替。这段时间称之为换牙期。此期的保健与护理非常重要,直接关系到孩子今后的牙齿是否整齐、美观。因此,年轻父母在此期间应该对孩子加强护理,让孩子将来拥有一口好牙。 护理要点: 1.请注意乳牙是否滞留或早失。乳牙脱落有一定的时间和顺序,应脱落而不落称乳牙滞留,其后果往往是恒牙不能在正常的位置萌出。最常见的是下前恒牙在乳牙内侧长出,上前恒牙在乳牙的外侧长出,看起来像是双层牙,遇到这种情况该怎么办呢?应尽快带孩子去医院拔除滞留的乳牙,腾出位置,以利恒牙萌出。 若乳牙在应脱落之前就脱落了,称为乳牙早失,这往往会造成两侧邻牙向缺牙空隙倾斜,使缺牙间隙变小,恒牙因间隙不够而错位萌出。此时应在乳牙缺隙处载缺隙保持器(由医院口腔科定做),防止两侧牙齿倾斜,以保持恒牙应有的萌出位置,直至恒牙萌出。 2.应注意恒牙萌出是否有困难。乳牙过早脱落,孩子习惯用牙床咀嚼、舔吮,牙床会变得肥厚而坚韧,阻碍恒牙萌出。因此,如果孩子已到换牙的年龄而恒牙未长出,应带孩子及时到医院检查,以取得医生的帮助。孩子缺钙也是恒牙迟迟萌出的重要原因,父母要及时给孩子补钙。 3.注意孩子口腔的清洁卫生。在换牙期,乳牙与恒牙共存,恒牙刚刚萌出,特别是作为“咬合关键”的“六龄牙”,体积大、咬合面窝沟多,容易滞留食物残渣,加之多数儿童不爱刷牙,喜食甜食,常常发生龋坏,一旦发生,应及早治疗。此时最重要的是教会孩子正确地刷牙。 4.注意纠正孩子的不良习惯。在换牙期,乳牙松动即将脱落时,儿童常习惯用舌舔松动的牙,这是一种不良习惯,会影响恒牙的正常萌出,应及时给予纠正,以防错位咬合——即牙排列不整齐。 5.儿童在换牙期,牙齿在替换,颌骨在发育,随之逐渐建立咬合关系,有时会出现暂时性的错位咬合,在牙齿的发育过程中,往往能自行调整而恢复正常。有的错位咬合,如因上唇唇系带位置过低而造成上前牙间隙过大,不能自行调整,会影响颜面发育,应去医院诊治,否则将影响孩子的容貌。

商场实习心得体会

商场实习心得体会 【篇一:百货商场实习报告】 实习报告 姓名: 学院:商学院 班别: 学号:实习地点:广百商场、正佳广场 指导老师: 实习时间: 实习是一个合格大学生必须拥有的一段经历,它让我们在实践中了解社会, 让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我 们以后进一步走向社会打下了基础。为了能把专业理论知识和实践结合,对营销 零售知识有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品销售到消费者的手 中,让自己的产品在市场上取得一席之地。学院安排了我们专业在本学期第十三 周进行实习。 一、实习的目的 本次实习的目的在于加强对营销管理知识的理解,完善自己的知识理论体

系,可以直接观察感受企业的销售过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论 知识的了解,是理论和实践的相结合。一般来说,学校的生活环境和社会的工作 环境存在很大差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要 专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂的 理论知识外,还要增强自己的实践能力,通过实习活动,锻炼分析问题的能力, 培养认真、严谨的工作作风,为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 二、实习时间:2012年5月12日/2012年5月16日 三、实习方式:采用企业参观和内部高管介绍相结合的方式 四、实习地点:北京路广百百货商场、天河正佳广场 实习地点简介: 广百百货北京路店:位于广州市繁华的北京路商业街,1991年2月8日开业, 是广百百货旗舰店。继广百股份有限公司2002年4月份正式成立后, 5月1日, 和广百大厦层层连通的广百新翼落成新张,构建成现代百货公司,并集购物、饮 食于一体,百货经营面积扩大至6.63万平方米。一至九层由广百股份公司统一

新生杯辩论赛策划书

新生杯辩论赛策划书 一.活动背景: 古人云:一人之辨,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄狮。这,就是口才的魅力。一言可以兴邦,片语可以辱国。这就是口才的威力。美国成功学大师卡耐基说过:“一个 人的成功,15%是靠他的专业知识,85%是靠他的口才交际能力。”然而,作为当代大学生,在竞争日益激烈的社会,必须具备敏捷的思维、快速的应变能力和非凡的口才。为了展示 大学生的青春风采,增进思想交流,繁荣校园文化,使我们大学生能够跟上现代教育飞速 发展的步伐,为将来打下良好的基础,同时为了调动同学们参与校园活动的积极性,为我 院广大学生提供一个学习交流的平台,特此举行广科院第一届新生杯校园辩论赛。 二.活动目的: 1. 塑造有思想、有个性、有良好口才的当代大学生形象。 2. 活跃大学校园文化气氛,丰富大学生课余生活,提高大学生的综合素质。 3. 为了能发掘有能力的辩论人才,将代表我院与其他学院进行友谊赛。 4. 有利于正式加入广从杯高校辩论联盟。 三.活动主题: “飞扬青春、以辩会友” 四.活动对象: 广州科技职业技术学院大一新生 五:活动时间: 此次辩论赛共分为五个阶段: 1. 报名并抽签分组阶段 -- 11月26日前 2. 第一轮初赛(八进四) --11月3日 方发言时间只剩下半分钟时,由计时员提醒第一次,第二次提醒即为该方发言时间已到。一言发言时间用尽后,另一方还有时间的话,则该方还有发言权,可继续发言,一直 到该队的时间用完。辩论过程中辩手不得展示或宣读事先准备好的稿件或事先准备好的图 表或书籍,违者将酌情扣分,但辩手可出示或引述书本,报刊的摘要加强论据。 3. 第二论复赛(四进二) --11月8日 4. 第三轮决赛(复赛负方进行季军赛、选出季军) --11月15日

2020年(营销技巧)国产奶粉销售攻略

(营销技巧)国产奶粉销售 攻略

国产奶粉销售攻略 前言 以往每年进入秋冬之季,奶粉销售量总会有大幅扬升,但2005年对于许多国产奶粉厂家来说,也许是个例外。旺季并没有按照想像中那样来得快、来得有成就感。无疑,劣质奶粉事件的影响余波远远未尽。按照常理,劣质奶粉被一扫而空了,正规奶粉厂家应该受益才是,但事情远没有这么简单。或者说在一群并不能挺直脊梁的少年面前,面对似乎突如其来得风暴,选择出或有能力选择出成熟的应对措施是很难的。我们可以将三鹿、完达山、伊利、龙丹、秦俑、南山等奶粉厂家视为国产奶粉的“脊梁”、“中坚力量”,然而,在奶粉事件发生时,这些企业在做些什么?面对媒体误导、风波乍起的恶劣环境,除了忙于内乱、辩白、明哲保身之外,又有什么力量能够挺身而出呢?倒是像雅士利、明一等奶粉厂家抓住机会,逆流而上了,在全国或局部市场取得了令大牌奶粉厂家汗颜的销售业绩。

在各奶粉厂家前瞻后顾时,又有更多的奶粉品牌不断冒出走进决战终端的漩涡。国产奶粉业将何去何从?业内应该尽快开启一场关于奶粉消费的大讨论,内幕一节一节地慢慢暴露,让奸商和投机分子有了许多为害或暴利于消费者的机会,不但是无益于民族乳业的振兴,更是遗害国民之健康。 (一)关于名牌国产奶粉的2006年销售攻略 作为国产奶粉的名牌,我总是要把他们单独提出来说,因为他们是中国的名牌。现在是WTO的时代,我们需要爱护自己的品牌,我们不能总是帮别人加工,为的是老百姓的利益。我们造就一个好品牌很不容易,而且面对恶劣环境,中国品牌的生命力并不强。即使成了中国驰名商标、国家重点保护商标,也一样是很脆弱的,如安徽阜阳奶粉事件时的三鹿遭遇,一家小媒体也可以让一个小误会放大到全国,而媒体大家们也一点不爱惜我们中国驰名商标、国家重点保护商标,差点给让“危机”毁了。因此,热切地希望在2006年名牌奶粉企业之间多联合、多互助。 1、建立名牌乳品联盟,化敌为友,加强企业高层互访与联盟成员间实质性合作,展现国产奶粉中坚力量与正面形象,一定程度的信息共享和共进退,引导媒体舆论关于乳品消费

宝宝长牙的顺序图及长牙的年龄表

宝宝长牙的顺序图及出牙期的营养与食物守则 随着牙齿数量的不断增多,宝宝的咀嚼能力得到长足的发展。糊糊不再适合宝宝,营养和改变食物的性状同样重要哦。 当宝宝开始长牙时,爸妈可视宝宝的发育状况,准备一些半固体食物给宝宝吃。添加固体食物,每次应只尝试一种新的食物,并且由少量开始,食用3~4天后再逐渐增加量及浓度,添加顺序为流质→半流质→半固体→固体。 ★0颗牙(请看:照顾出牙宝宝7个准则) 这是宝宝将要萌牙的时期,宝宝大约在5个月大时,口水分泌特别多,牙龈很痒,什么东西都要放到嘴里咬,这是因为宝宝的第一颗乳牙快要长出来了。 ☆摄食行为特征 *开始移动下颚,舌头推出反射消失,可以自行控制吸吮动

作。 *对牛奶以外的食物开始产生兴趣。 *眼睛会看着别人的食物,可能会伸手到别人的盘子里。 *6个月左右,除了吸吮外也开始会咬东西。 ☆供食型态 *给予牛奶以外的“液状”食物。 *并尝试给予“糊状”食物。 ☆食物举例 *一汤匙的麦粉加4~5汤匙的母乳、配方奶粉或开水,搅拌均匀,以婴儿喂食汤匙或用洗干净的手指,一次少量地喂食。 *米、麦糊。 *磨碎的香蕉、苹果汁或梨子汁。 ★2颗牙(请看:护牙必修课选好宝宝护齿品) 宝宝在6~10个月大时,长出了第一颗乳齿——下颌的一对乳中切齿,从此告别无齿行列喽。 ☆摄食行为特征 *用手指抓取任何他看得到的东西,同时把它放入口中。 *会用手抓住汤匙,并开始模仿大人的咀嚼动作(但无法咬碎食物)。 ☆供食型态 *给予“泥状”食物。

*尝试给予“半固体”食物。 ☆食物举例 *蛋黄泥、马铃薯泥、胡萝卜泥等。 *稀饭、麦片粥等。 ★4颗牙(请关注:米类辅食添加顺序) 8~12个月大的宝宝,已经拥有4颗小牙牙了,他们正在练习使用新工具来切碎食物啦。 ☆摄食行为特征 *基本能用牙床熟练地咀嚼食物。 *能用门牙切断较长的软质食物,比如香蕉。 ☆供食型态 *给予“半固体”食物。 *尝试更多味道的食物。 ☆食物举例 *肉泥、肉末、蛋黄泥。 *香蕉、冬瓜、西红柿、嫩豆腐。 ★6~8颗牙(聪明妈妈:磨牙棍可用蔬菜做成) 9~13个月时宝宝上颌的侧门牙萌出,到10~16个月时上颌的侧门牙萌出。 ☆摄食行为特征 *开始适应固体食物。 *唇、舌可任意移动,并能上下任意咀嚼。

牙齿萌出过程

牙齿的萌出过程 牙齿的萌出是个复杂的生理过程,它类似婴儿的出生,即在萌出前者一个“胚胎时期”,当埋在颌骨里的乳牙或恒牙发育(相当于婴儿在子宫里的胚胎发育)基本完成后,就不断向着口腔方向移动,突破口腔粘膜而萌出。各个牙齿的萌出时间并非一致,您了解您的孩子或自己的牙齿萌出的时间吗? 在正常情况下,婴儿到了半岁左右就开始萌出乳牙,从第1对乳牙萌出之后,大约每块长4个月左右,萌出1对牙齿,到2岁半就可以长齐20 个乳牙,见下表:

乳牙到一定时期,牙龈逐渐被吸收而脱落,由继承恒牙萌出而代替,此即乳牙替换。乳牙牙根未吸收或吸收不完全,乳牙不能按时脱落,称为乳牙滞留。乳牙滞留可使恒牙不能萌出或异位萌出。而乳牙过早脱落,因长期缺牙区的牙龈咀嚼,使牙龈粘膜紧韧肥厚阻力大,常致恒牙萌出困难。乳牙的外伤的疾患也可导致恒牙胚发育部分或完全停止而使恒牙不能萌出。 恒牙的萌出则从6岁时第一恒磨牙的萌出而开始,第一恒磨牙也称“六龄牙”是负担咀嚼压力最大的牙齿,在人一生中使用时间最长,它的位置影响到其他恒牙的正常萌出,因此,第一恒磨牙也被称为“牙合关键”,应予充分的重视和保护。其后,大约每隔一年萌出一对牙齿,直到12岁左右萌出28个恒牙,而第三恒磨牙一般在20岁左右萌出。见下表:

第三恒磨牙,俗称“智齿”,为人类逐渐退化的器官,临床变异较多,它萌出时常发生各种类型的阻生,导致智齿冠周炎的也很多见。 正常牙齿的萌出有比较恒定的规律性。据很多资料表明:各牙的萌出有一定的时间和顺序,女性的萌出略早于男性,下颌牙的萌出早于上颌牙,左右两侧的同名牙萌出的年龄大致相同等,牙齿的萌出与牙齿发育的迟早有关,发育早者,萌出也早;发育晚的迟萌出。各人牙齿萌出

手机的十大促销方式

手机的十大促销方式 促销活动总的来说,分为两大类,一是针对消费者的促销活动,也确实是我们最熟悉的促销活动,另一类确实是针对经销商和促销人员的促销活动。针对经销商,要紧是返利和广告支持等;对促销员,要紧是鼓舞。下面将要紧探讨针对消费者的促销活动。 针对消费者的促销活动的方式,总的来说,确实是赠品、降价、特价机、抽奖、展现、路演等几种,只只是针对各种产品和各个地点能够做出不同的组合和不同的具体操作。 下面对各种方式作详细的介绍: 一、赠品 赠品,顾名思义确实是在购买产品时赠送物品。 分类: 赠品的形式专门多,按赠品的物品形式,能够分为实物和非实物。 实物:打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等; 非实物:手机资费、上网费、增值服务资费等等。 按与手机的关系紧密程度能够分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。 手机配套产品:如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等; 手机相关产品:与手机的产品形象相关的产品,如2005年五一索爱举办的促销活动:购买时尚超长摄像K700C/MP3手机,可获赠酷炫星际手表一个;购买商务智能P910C手机,可送商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。手机无关产品:通用的赠品,如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。 评判:赠品目前是手机促销活动最要紧的形式。这种促销方式能够让顾客看到实实在在的优待和“让利”,也差不多成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式,对购买的成功有专门大的关心作用。但赠品的选择专门关键,赠品选好了可能会因为赠品而选择手机,赠品搭配不行,一方面对顾客形成不了吸引力,另一方面还会面对较多的问题,如“要求将赠品兑换成现金”等等。 赠品的选择:产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。 个人观点:手机赠品的有效作用力排序如下: 手机配套产品>手机相关产品>手机无关产品 案例: 2005年LG手机在全国六大区举办了一个大型的促销活动,具体活动如下: 区域促销内容促销时刻 华北 1、买一赠一:拉杆箱、公文包、钱包+名片包套装 2、抽奖:在重点卖场进行转盘抽奖活动,奖励包括DVD、微波炉、电暖器等。 1.21-2.21 华东“LG缤纷好礼贺新年” C910/C950 送读卡器及健康秤;C650送高级商务旅行包;C630送微波炉专用瓷器;CU8380送数据线礼包;C930送海晰蓝礼盒;C810/C610送万用笔记本;C620送围巾;W800参加总部刮刮卡活动 1.19-2.19

XXXX会计学院新生杯辩论赛策划书

2011年会计学院新生杯辩论赛策划书时光如梭,岁月如流。转眼间大一的新生们就已经度过了半个学期,同时我们也迎来了会计学院一年一度的传统项目“新生杯”辩论赛。此次辩论赛以“纵观世间万象,辩清是非曲直”为宗旨,同时丰富校园生活,增强团结协作的团队精神,搭建素质拓展平台,活跃我院学术氛围。 一、活动简介 以班级为单位各组建一支代表队。各参赛队围绕时下的热点问题和关于本专业的问题进行讨论和辩论。各班级代表队之间抽签两两进行淘汰赛,经过四轮比赛后,决出最后的冠军。 本届“新生杯”最大特色就是与时俱进,与近年XX省高校大学生辩论赛接轨,破旧立新,采纳全新之规则。 二、活动组织机构 主办:XX财经大学会计学院分团委 承办:XX财经大学会计学院演讲与辩论协会 三、活动流程 (一)报名:由各班级的班长支书将各班级的参赛队伍报至演辩协会。报名表见附件。 (二)活动时间:2011年3月10日至2011年4月10日 (三)活动地点:比赛在蛟桥园校区举行,比赛组织工作由会计学院演辩协

会进行,各班级配合演辩协会组织活动。活动教室由演辩协会申请。 (四)赛程安排: (1)此次辩论赛预计分四轮进行,预定比赛日为3月6日,3月11日,14日及19日。(具体时间地点另行通知,或见当轮海报) (2)3月2日下午抽签分组(教室待定),并确定各个班级辩论指导人员。各班指导人员均由辩论队成员担任。 (3)如果参赛队伍为单数,则抽签决定一支参赛队伍与此轮胜者最低分队伍比赛,胜者进入下一轮。 (4)拟定在3月6日出首轮辩题,各班必须积极准备。 (5)本次比赛实行单循环淘汰制,胜方进入下一轮比赛。 (五)辩论赛细则 (1)赛制四对四团体辩论赛 (2)参赛对象10级各班报名的参赛队伍 (3)组队规则 a、自愿报名,队伍名称自定,不限参赛队伍数量; b、每队4-6人,领队1名(领队可参加比赛),每人只能参加1支队伍。如发现违规,取消该队参赛资格,并取消该队所在学院评优资格; (4)评委库组建规则 a、每场比赛至少派出3名评委 b、评委必须为大二年级及以上 (5)辩论赛程序(由辩论会主席执行) a.赛前辩手身份确认

母婴店奶粉活动方案

母婴店奶粉活动方案 【篇一:婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二:奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广这些年,随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。 消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进 出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于 一身的多元化集团,与世 界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始,就为新 西兰奶粉品牌策划中国行 销计划,并将2011年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶 粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便 快捷方式购买产品,并提 供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取 中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析: 1、中国市场现状: 中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受 到了环境的污染,现

国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新 西兰出口中国的主要产品 是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向 中国出口乳制品的增长量 已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,2010——2015年中国乳制 品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为7.83%,人均消费量 将达到19.83千克,2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完 达山,雅士利,伊利,蒙牛,光 明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占 据了国内低,中,高婴幼 儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,2010年中国 婴儿奶粉市场容量为 200亿元,全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万,目前中国婴 幼儿奶粉市场规模将以每 年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶 粉进入中国市场有着巨大 商机。 2、公司定位: 新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国 婴儿奶粉市场的激烈 竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓, 中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司 与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全 进口奶粉,金裝婴儿奶粉 作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、奶粉的推广与上市:作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内 上市,首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

新生杯辩论赛策划

仲恺农业工程学院?何香凝艺设设计学院 第七届新生杯辩论赛
仲恺艺设学术部张淑婷 二零一五年七月
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仲恺农业工程学院 ?何 香凝艺设设计学院 .......................... 1 第七届新生杯辩论赛 .......................................................... 1 一、 活动背景 ................................................................... 4 二、活动目的 ..................................................................... 4 三、活动宗旨 ..................................................................... 4 四、活动主题 ..................................................................... 4 五、组织机构 ..................................................................... 4 六、活动规划 ..................................................................... 5 (1) 、活动时间 ...................................................... 5 (2) 、活动地点 ...................................................... 5 (3) 、活动形式 ...................................................... 5 (4) 、活动对象 ...................................................... 6 七、活动开展 ..................................................................... 6 (1)活动准备阶段 .................................................... 6 1、活动报名 ........................................................ 6 2、活动培训 ........................................................ 6 3、辩题征集 ........................................................ 7 4、活动宣传 ........................................................ 7 5、嘉宾邀请 ........................................................ 7
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