谋略家还是阴谋家——试析郑庄公人物性格

中国-包头职大学报2009年第3期

谋略家还是阴谋家

——试析郑庄公人物性格

李瑞

(个旧市成教中心。云南省个1日市661000)

摘要：春秋初年的郑国国君郑庄公，周平王卿士，几乎成为春秋初年的霸主。但其人性格有阴暗一面，在内，对弟弟纵恶导叛，克段予鄢，把母亲囚禁城颖；在外，取温之麦，成周之禾，不朝天子。又与齐鲁之师攻占许国，戒饬守臣。

关键词：郑庄公；阴谋；性格

中图分类号：1265—25文献标识码：A文章编号：1671—1440(2009)03一

郑庄公，何许人也?郑武公长子，公元前744年继郑武公为郑国国君，周平王的卿上，公元前757年生，公元前743年至公元前701年在位。史书卜记载为春秋时期杰出的政治家，军事家，统帅。

在《左传》中有很多对这f i z图君的记载，如“克段于鄢”，“戒饬守臣”等，而研究左传的人对郑庄公此人有两种认识，一些人认为他足一位深谋远虑，卓有见识，能识大体顾大局的政治家；而另一些人则认为，此人老谋深算。工于心计，是一个阴险狠毒的阴谋家。人物的性格是人物最复杂，最难以研究的部分，现在，我们就《左传》中的《郑伯克段于鄢》、《周郑交质》和《郑庄公戒饬守臣》三篇文章来分析一下，郑庄公到底是一位卓越的谋略家还是一个恶毒的阴谋家。

首先看《郑伯克段于鄢》一文，内容大概为：庄公寤生(难产)，被母亲所厌，即位后，弟弟共叔段与母亲姜氏合谋欲作乱夺君位，被庄公平定的历史事件。

那么，在这一事件中．郑庄公的所作所为是什么呢?

从整体卜看．庄公仪因为寤生而被母亲姜氏所厌恶，而弟弟共叔段仗着母亲的宠爱，不断扩张领土，并企I冬I叛乱，庄公一忍再忍后起兵讨伐，是正义之师。再来从细节上看：第一个小细节，姜氏为共叔段清制，庄公说，…制，岩邑也，虢叔死焉，他邑为命。’清京，使居之”，u，庄公认为。制是一个非常险要的地方，虢叔就死在那里，不能让弟弟共叔段去住，其他的地方都听母亲的，然后在姜氏义请求京这个地方的时候答应了。这里的庄公为弟弟着想，听母亲的话，真真是贤兄孝子；细节之二，祭仲为庄公鸣不平．庄公说“姜氏欲之，焉辟害?”但，姜氏想要如此，我怎么能躲避祸害呢?表现的是宽厚，无可奈何的模样，看来，郑庄公真的是一fi z仁人肘子了。

真的如此吗?其实在第二个细节里．我们已经产生了一个疑问，作为孝子的庄公为何直称母亲为“姜氏”，带着这样的疑惑，我们再往下看，庄公说了这样三句话：(1)“多行不义，必自毙。子姑待之。”o，(2)“无庸，将自及。”“’(3)“不义不呢，厚将崩。”o，这几句话意思相近，总体来说，都是指共叔段做多了不义的事情，即使土地再广大，人民再众多，最终也是要自取灭亡的。可是，这应该是一个作为兄长的人对弟弟说的话吗?不是，这是充满了恶意的预言，是对敌人充满恨意的诅咒。，此时庄公的真面目已经初露端倪了。再往下看，共叔段觉得时机成熟，招兵买马将袭郑，在这里，庠公只说r2个字“可矣”{6，。别小看这2个字，它的内涵可是很深刻的，既有庄公通过长期等待而即将得笋J n,t的喜悦，又有压抑已久而行将喷发的愤怒，是庄公这二十二年来处心积虑费尽心机等待的时刻终于来临时兴奋激动心情的最佳体现。这么激越的感情，却能控制得如此自如，此人心机之深，令人胆寒。之后，庄公立刻命人讨伐京地，“克段于鄢”，令共叔段在郑围无立足之地而出逃到共国。战争到此结束，我们的细节分析也告一段落。

下面，我们再就刚才的细节，来剖析一下郑庄公这个人。郑庄公从一开始就对母亲姜氏、弟弟共叔段怀恨在心，他采取“欲将取之，必先予之”的策略，放长线钓大鱼，对共叔段的不断扩张领土，不闻不问，把自己制造成一个软弱无能的形象，使姜氏和共叔段麻痹大意。肆无忌惮。庄公小断诱发它们的野心，让他们多行不义，自己则在一旁伺机而动，一旦时机成熟，他就出兵镇压，名正言顺地把眼中钉肉中刺拔去．还能让人认为他足无辜之人，是受害者，是正义之师。庄公欲擒故纵，把共叔段玩弄于股掌之间。而他能够准确地掌握共叔段袭郑的日期，能轻易地使共叔段经营‘r--十二年的京“叛太叔段”，可想而知，他早已在共叔段的军中，在京城里安下r 自己的眼线、内应，由此町见庄公的老谋深算，工于心计。表面上，共叔段遭到镇压是咎由自取，但从我们前面分析的细节中庄公的那儿次讲话，即让共叔段“自毙”、“自及”、“自崩”，在这样轻描淡写的几句话里面，却暗藏杀机，无不显露

收稿日期：2009—06一18

作者简介：李瑞(1979一)。女，云南省个旧市成人教育中心教师。研究向：汉语言文学。

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出庄公的险恶用心。可以想见，在共叔段的野心彻底暴露之前，如果郑庄公过早地采取军事行动，郑庄公就捞小到“孝悌”的好名声；反过来，如果郑庄公及早采取行动，警戒r共叔段，共叔段未必会谋反，而他也就不可能把眼中钉——自己的亲弟弟至于绝境，这些都充分表露出郑庄公的费尽心机与残酷。

宋朝的吕祖谦在《东莱博议卷一》中曾对庄公的阴险，共叔段的冥顽贪婪作过中肯的比较分析：“庄公的雄猜阴狠，视同气如冠雠，而欲必致之死；故匿其机而使之狎，纵其欲而使之放，养其恶而使之成，甲兵之强，卒乘之富，庄公之钓饵也；百雉之城，两鄙之地，庄公之陷阱也，彼叔之冥顽不灵，鱼尔，兽尔，岂有见钓饵不吞，过陷阱而小投者哉?导之以逆而反诛其逆，教之以叛『『}i反讨其叛，庄公之用心亦险矣。”(7，这一段文字言简意赅，指出r庄公的阴险狠毒，他把弟弟共叔段视如仇人，想要置之死地，把这种心机隐藏起来，而放纵共叔段的野心，让他多行不义之事。京城，西、北鄙都是庄公为共叔段投下的诱饵，设下的陷阱，而共叔段就如鱼、兽一样，见饵就吞，见陷阱就跳，自投罗网．郑庄公就是这样纵恶导叛，再起兵镇压，表现r庄公的险恶用心。

下面我们再看看庄公是如何报复其母亲姜氏的。姜氏厌恶郑序公，而郑庄公也未将姜氏看作母亲，这样一个对自己毫无亲情，还企【冬l夺走自己王权的女人，他是绝对无法容忍的，之前的孝顺、遵从，只不过是在制造孝子的假面具，是为了麻痹敌人以助长其野心的发展。在除掉共叔段后，他就毫不犹豫地把姜氏凶禁于城颖，并咬牙切齿地发誓：“不及黄泉．无相见也”侣’，这是庄公对姜氏长久怨恨的大爆发，是他长久以来的夙愿，也体现，序公冷酷，可怕的内心世界。既然愿望已实现，那为什么又会“既而悔之”呢?

郑庄公是一个报复心极强之人，在《周郑交质》一文中，讲述了这样一个历史事件：“王崩，周人将畀虢公政。四月，郑祭足帅帅取温之麦；秋，又取成周之禾。周郑交恶。”一惆平王逝世，周王室的人打算把执政权交给虢公。四月，郑固的祭足(也就是《郑伯克段于鄢》单出现过的大夫祭仲)领兵夺走周王朝属地温邑的麦子；秋天，又割掉成周的稻子。于是周、郑互相怀恨在心。在此之前，周郑已经因为分权之事不合，以互相交换典押人质以平纷争，但后来周人企图反悔，郑庄公就立即派人去夺取周地的粮食以示报复。由此事不难看出，郑庄公除-『不遵礼法，不守臣道外，还是一个野心勃勃，有仇必报，容不得别人对不起自己的心胸狭隘之人。而这样一个人，会对让自己从来没感受过母爱，偏心狠毒，甚至密谋要夺取自己权位的姜氏心软，后悔?

郑庄公的后悔并小是发自内心地对冈禁母亲这件事感到后悔，而是冈为他之前抟心制造的孝子的面具被自己的这_举动给打破了，他追悔莫及。众所周知，“忠义孝悌”不论是在古代还是现代，都是评价一个人道德品质的重要标准，共叔段可说就是违反了“忠义”二字，对君不忠，对兄不义，才会不得民心，众叛亲离。郑庄公冈禁母亲这一行为，不管理由为何，都有悖一个“孝”字，作为一个国君，为了不落人口实，为54了不让自己担上不孝的恶名，他只好装出后悔的样子，依靠颖考叔的建议，“隧而相见”，并在隧道中赋出“大遂之中，其乐也融融”“m这样表示欢欣的诗句，与之前决绝的誓言“不及黄泉，无相见也”形成r鲜明的对比，起到一种叮笑、荒谬的效果，更能反映出店公的伪孝和工于心计。

对与自己有血缘关系的家人是如此，那么对外义是如何呢?

前面也提到，郑庄公是一个老谋深算的野心家。他借周平于东迁之机，相继灭掉对他有恩的虢国和桧幽后．就把许国当成了下一块肥肉。公元前712年7月，郑庄公以许国不听周天子号令为由，约齐罔、鲁国联合攻打许国，相约谁先攻陷许国成都，谁就有权分割许国土地。一心想得到许国土地的郑庄公亲率雄兵伐许，直抵许园都城。许国都城被攻破后，郑庄公虽然想霸占许因，fH|又怕各诸侯下涉，就假惺惺地让齐鲁两周困君看怎么处置，齐鲁二君认为许国没有犯灭国之罪，应酌情发落。郑庄公只好命许国大夫百里“奉许叔(许庄公弟)居许东偏”…’，并让郑国大夫公孙获率兵居许两偏，把许围君臣完令置于监视之下。

《左传郑庄公戒饬守臣》详细地记录r这一历史事件，在这篇文章里记载了郑庄公大段的言词，其中有对他派去侍奉许庄公弟弟的许围大夫白|里一段训词，他说“天祸许国，鬼神实不逞于许君．而假手于我寡人。”“2’上天降祸给许国，鬼神确实对许君不满，于是借助于我的手来讨伐许国。明明是自己想耍吞并许凼，却把战争原因完全归罪于许庄公的“违天背神”；明明已经攻占了人家都城，却还要假装自己也是逼于尤奈，实在虚伪阴险。接F去义说：“若寡人得没于地，天其以礼悔天许，无宁兹许公复其社稷”“”，意思是只有我(郑庄公)死了，上天或许会依礼撤销降给许国的灾祸，宁愿让许公重新t持他的国家。说穿了，也就是只要他郑庄公不死，许国的原旧君就没有复职的机会。又说：“无滋他族实逼处此，以与我郑国争此土也“4，(不要放任其他围家逼近居处这里，和我f『J郑围争夺这块±地)。”“寡人之使吾子处此，不惟许国之为，亦聊以固吾圉也一15(我让您住在这里，不但为了许国，也姑H借此巩周我的边境)。”这砦话，完全推翻了之前的所谓“天神降罪论”，把他要吞并许【目，并以此为自己郑国的边境加防的目的完全暴铭。狼子野心，昭然若揭。郑庄公／2／口声声打着周天子旗号，时时处处显示为许国着想，冠冕堂皇，言词振振，却相反地更显出他的贪婪和阴险。他用当时虚伪的“礼”说，来掩盖为了自身国家而控制它国的目的，让人不禁联想到现在的某哆霸权主义凼家的所作所为，不寒而栗。

郑庄公一生可谓功业辉煌，战绩显赫，在春秋列国纷争中，他的郑冈可算是小霸中原。作为一个囤君，他是合格的，所以有人赞他为澡略家，政治家。但单单作为人，他的不择手段，阴谋用尽，却也是令人胆寒的，但，或许这也是时代需要吧。

l注释】

(1)(2)(3)(4)(5)(6)(8)(9)(I O)(1I)(12)(13)(14)(15)邓树英等．《古文观止译注?左传?郑庄公戒饬守臣》．巴蜀书社出版社，1997

(7)【宋】吕祖谦．《东莱博议?卷一》．岳麓书出版．1988

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战略管理与企业家精神()

战略管理与企业家精神 (2) 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

战略管理与企业家精神 高级行政管理干部培训中心 目录 第一章战略管理 1、竞争战略的概念 (1) 2、战略分析的要点——SWOT (2) 3、产业竞争结构分析 (3) 4、价值链分析 (5) 5、确认成功的关键因素 (8) 6、竞争战略的基本类型 (9) 7、资源分配原则 (12) 第二章服务战略管理 1、服务的类型 (14) 2、服务的性质 (15) 3、服务战略管理的难点和要点 (16) 4、服务利润链的运作机制 (18) 5、服务利润链的审计 (22) 第三章企业家精神与创新 1、企业家理论的演进 (24) 2、创新机会的七个主要来源 (28) 第一章战略管理 1、竞争战略的概念

竞争战略就是以最有效的方式努力提高相对于竞争对手的实力。 竞争战略的目的是如何实现竞争优势。 竞争战略的性质：对抗性、创新性、决策、承诺 孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 《孙子兵法形篇第四》 孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……是故百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。” 《孙子兵法谋攻篇第三》 2、战略分析的要点——SWOT 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 3、产业竞争结构分析 产业竞争结构的组成因素 决定产业内部竞争激烈程度的因素 产业增长率 产业集中度

【完整版】2020-2025年中国移动应用(App)数据安全行业高端市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国移动应用（APP）数据安全 行业 高端市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业高端市场开拓策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (5) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) 二、研究意义 (8) 第二章市场调研：2019-2020年中国移动应用（APP）数据安全行业市场深度调研 (9) 第一节移动应用（App）发展趋势及影响 (9) 一、移动应用成为互联网服务主要载体 (9) 二、移动应用引领用户数字生活 (11) 三、移动应用助推消费提质升级 (12) 四、移动应用支撑经济转型发展 (13) 第二节移动应用（App）主要数据安全问题 (13) 一、默示征询个人情况多，存在数据违规收集风险 (16) 二、过度索取个人权限多，存在数据恶意滥用风险 (16) 三、明文存储个人信息多，存在数据非法获取风险 (17) 四、私自共享用户数据多，存在数据恶意散播风险 (18) 五、设置注销限制条件多，存在数据过度留存风险 (19) 第三节国外移动应用数据安全管理现状 (20) 一、管理制度：完备的基础性数据安全立法奠定监管基础 (20) 二、管理思路：重视产业链各环节主体的责任落实和协作 (21) 三、管理方式：行业组织多管齐下引导行业自律成共识 (21) 第四节国内移动应用数据安全管理现状 (22) 一、基本建立App 数据安全和个人信息保护制度体系 (22) 二、加快完善App 数据安全和个人信息保护配套标准 (23) 三、持续强化App 个人信息保护监督执法力度 (24) 四、积极探索App 个人信息保护多方共治模式 (25) 第五节移动应用（App）数据安全治理建议 (25) 一、政府层面，加快完善数据安全监管体系 (25) 二、政府层面，创新数据安全防护技术手段 (26) 三、企业层面，切实落实数据安全主体责任 (26) 四、行业层面，构建数据安全多方治理生态 (27) 第六节移动应用（App）用户安全使用建议 (27) 一、用户授予敏感权限应谨慎 (27) 二、用户阅读隐私政策宜仔细 (28) 三、用户注销个人账号需灵活 (28) 第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (30) 第一节高端市场产品市场分析 (30)

《百家姓灯谜趣话》之“张姓”

《百家姓灯谜趣话》之“张姓” 张 张姓在《百家姓》中排第24位，现为全国第三大姓、全球华人十大姓之一。张姓是中国最早产生的姓氏之一，最早出自于人文始祖轩辕黄帝的姬姓。张姓的得姓始祖是挥，“为弓正，始制弓矢，子孙赐姓张氏。” 张姓与谜有着不解之缘，张字含义丰富，张姓名人众多，为灯谜创作提供了广阔的空间。尤其值得一提的是，灯谜史上，民国谜家张起南被誉为“谜圣”。 “张”（繁体字作“張”） 是一个象形字，由“弓”和“长”（繁体字作“長”）构成，形似张弓欲射之人。因此，为“张”字谋面，多利用“张”字的构字特点拆字成谜：在偏旁部首为“弓”的字中析出“弓”，与“长”组合得“张”。如： 躬身自省长此生（字）张/张礼鹤 长期弯头不可取（字）张/张士斌

引进长安非直系（字）张/吴乐荣 边疆失地久收回（字）张/朱锦华 一湾长流水，一只蝴蝶飞（字）张/王得道 运用此拆字手法为张姓历代名人谋面的谜有： 军长指引先转移（远古人名）张挥/张士斌 长安少女佩玉弓（东汉人名）张宝/韦东辰 真心以对长引导（宋代人名）张三丰/林仕福【张三丰，名君宝。宋代道士，创太极拳术，成武当派。】 长大离鲁南，行遍东南湾（东汉人名）张衡/罗文锋 塞上长相守，弓马总伴随（西汉人名）张骞/张卫平【张骞，字子文，汉代人外交家，对丝绸之路的开拓有重大的贡献。】 帐后露绣鞋，一见动凡心（西晋文人）张亢/龚慧娴

长弓射九日（唐代人名）张旭/刘铁跟 挽长弓，应百变，射灵台（抗日将领）张自忠/佚名 更运长亏把兔射（党史人名）张云逸/佚名 也有利用“弓”和“长”的含义为“张”字谋面的，如： 截去五尺长（字）张/李英杰【旧时丈量地亩的器具和计算单位，一弓约合五尺】 曲意逢迎领导（字）张/张士斌【弓：弯曲；长：领导】 手把繁弱比肩高（字）张/熊辉【繁弱是古代中国神话中的弓名】 还有利用“张”字的多种含义重复扣合（双扣乃至三扣）“张”： 南方五宿放眼看（字）张/张士斌【“张”义项之一：星名，二十八宿中南方第五宿。以此义项作谜的还有：张角（水浒人物诨号）毛头星/白珩】

华为内部资料：战略管理与企业家精神

战略管理与企业家精神 高级行政管理干部培训中心 目录 第一章战略管理 1、竞争战略的概念 (1) 2、战略分析的要点——SWOT (2) 3、产业竞争结构分析 (3) 4、价值链分析 (5) 5、确认成功的关键因素 (8) 6、竞争战略的基本类型 (9) 7、资源分配原则 (12) 第二章服务战略管理 1、服务的类型 (14) 2、服务的性质 (15) 3、服务战略管理的难点和要点 (16) 4、服务利润链的运作机制 (18) 5、服务利润链的审计 (22) 第三章企业家精神与创新 1、企业家理论的演进 (24) 2、创新机会的七个主要来源 (28) 第一章战略管理 1、竞争战略的概念 竞争战略就是以最有效的方式努力提高相对于竞争对手的实力。 竞争战略的目的是如何实现竞争优势。 竞争战略的性质：对抗性、创新性、决策、承诺 孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

《孙子兵法形篇第四》 孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……是故百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。” 《孙子兵法谋攻篇第三》 2、战略分析的要点——SWOT 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 3 决定产业内部竞争激烈程度的因素 产业增长率 产业集中度 产品差异 商标知名度 转产成本 决定买方地位的因素 客户的购买量 价格弹性 供求关系 决定供应商地位的因素 供应商的集中度或专有性 采购量的大小 供求关系

调研报告：关于加强移动通信网络建设的调研报告

关于加强移动通信网络建设的调研报告 截止到20XX年年底，全国实现4G商用的城市超过340个，城市移动通信网络发展迅猛，已快步进入4G时代，但在广大的农村地区，仍然以2G网络为主，网络响应慢，通话质量差。农村地区与城市地区移动通信网络发展差距日益扩大，已成为制约当地农村经济发展、社会进步和农民生活水平提高的重要因素之一，是一个不可忽视的社会发展问题。今年春节回到高安的乡村过年，亲身体验了农村移动网络建设方面的落后性。使用手机上网时，在网页加载方面，点击之后一般要等上5秒以上才能进入；在视频加载方面，使用智能手机在线观看网络视频基本不可能；在即时网络通讯方面，发送信息慢人一步，接收信息总是延时；在今年春节最火的抢红包大战中，基本完败于使用城市网络的用户。当前，国家高度重视“三农”发展，大力推进农村移动通信网络建设显得尤为重要。 一、发展农村移动通信网络的必要性和重要性 1、解放农民思想的需要。通信网络给人与人交流提供了便利，为人们了解外面

的世界提供了机会，带来的是无限增加的知识和不断更新的观念。授人以鱼不如授人以渔，农村的发展不应局限于扶贫帮困，更多的动力应该来源于农民的思想解放、观念更新带来的奋斗精神和致富知识。 2、繁荣农村经济的需要。移动通信网络的深入广泛应用，极大促进了网络经济巨大市场的形成，大量的农产品及其加工品通过网络销售渠道，直接面向全国乃至全球消费者，这对增加农产品销量、提高农民收入、繁荣农村经济具有重要积极意义。 3、释放农村消费力的需要。20XX年网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，阿里巴巴集团实施淘宝进农村战略。发展农村移动通信网络，使人们在农村网络购物变的更加快捷，将大大释放农民消费能力，拉动整个社会经济的发展。 4、加强农村精神文明建设的需要。农村移动通信网络的发展，将给广大农民带去网络上丰富的文化资源，提供更多的精神文化生活食粮，改善“一有空就上桌，一上桌就赌博”的农民业余生活现状。 二、发展农村移动通信网络的措施 1、纳入农村全面改革规划。将加强农村移动通信网络建设纳入我省全面深化农

中国历史上的十大全才人物

中国历史上的十大全才人物(图) 唐太宗 中国漫漫历史长河中，人才辈出又何止千万。然专而不全者众，全而皆精者少，能做到内外兼修、全面发展的人才又有多少？ 在这里，先给这次“全能”的评选标准下一个笼统的定义——“内”当修身养性，学富五车；“外”当治国安邦，出将入相…… 一、姜尚，名望，字子牙，或单呼牙，其先祖佐禹治水有功被封于吕，故从其封姓，也称吕望，又作吕尚，中国历史上著名的军事家、政治家和谋略家，被誉为“兵家始祖”、“武圣”。 相传有一次，他垂钓于渭滨，周文王出猎相遇，两人一见如故，话语投机，周文王听了姜尚侃侃而谈治国安邦之策，赞赏不已，遂同载而归，说：“吾太公望子久矣。”遂尊号“太公望”，俗称“姜太公”。公元前1066年，武王以姜尚为国师，率部伐纣，大战于牧野，大胜纣军。姜尚因辅佐武王灭商有功，被封于齐，为齐国始祖，亦称“齐太公”。

姜子牙学问渊博，“上知天文下晓地理，五行术数奇门遁甲，无一不精无一不通。”相传著有不朽兵书《三略》、《六韬》，是中国历史上被神化了的一代奇人。 二、范蠡，字少伯，又称范伯，春秋时期著名的政治家、思想家和谋略家，被尊称为“商祖”、“商圣”。 公元前494年，勾践伐吴，范蠡谏阻，不听，遂遭失败。后献“卑身厚赂，乞成于吴”之计，订城下之盟，随勾践质吴三年，含垢忍辱，卑辞厚赂，终于使勾践化险为夷，平安返越。及归国，与文种鼎力辅佐越王，奋发图强，筑城立廓，发展生产，以俟时机。范蠡倡“道”、“气”，主“恒”、“常”，重“持盈”、“定倾”、“节事”，认为世界上一切事物都在变化，时势必有盛衰，顺其自然，待机而动，才能取胜。经“十年生聚，十年教训”，终于兴越灭吴，完成勾践称霸大业。 其后，范蠡深知勾践为人可与之共患难而难与同安乐，遂与西施一起泛舟齐国，操计然之术以治产，因成巨富，自号陶朱公，被后人奉为“文财神”。 三、班超，字仲升，东汉名将，杰出的军事家、政治家和外交家，是著名史学家班彪的幼子，其长兄班固、妹妹班昭也是著名的史学家。 班超少有大志，不拘小节，内心孝敬恭谨，居家常亲事勤苦之役，不耻劳辱。他口齿辩给，博览群书，能够权衡轻重，审察事理。常欲效张骞立功异域，效命疆场，遂“投笔从戎”。 公元73年，班超出使西域，来到鄯善，国王先恭而后倨，班超推断匈奴也派使者来了。情势危急，班超当机立断：“不入虎穴，焉得虎子”，决定先下手为强，斩杀匈奴使者百余人。鄯善举国震恐，随即归汉。 班超驻守西域32年，陆续平定了莎车等国的叛乱，击退了大月氏王朝7万人的进攻，保护了西域南道各国的安全及“丝绸之路”的畅通，西域大小50国全部归属，西域从此安定，匈奴不敢南下。纵横捭阖，使西域与内地联为一体，为大汉民族的基业立下了丰功伟绩。 四、曹操，字孟德，三国时期著名的军事家、政治家、文学家和诗人。一名吉利，小字阿瞒，“少机警，有权数”，自幼博览群书，武艺过人，善诗词，通古学。 曹操身长七尺，细眼长须，自幼放荡不羁，但却足智多谋，善于随机应变。20 岁举孝廉而入仕途，十数年间，先后击败吕布、袁术、袁绍等豪强集团，征服乌恒，统一北方。 曹操不仅是一位杰出的军政领袖，还是一位慷慨的诗人和忧患的哲人。精兵法，著《孙子略解》、《兵书接要》等书；善诗歌，《蒿里行》、《观沧海》等篇，抒发自己的政治抱负，并反映汉末人民的苦难生活，气韵沉雄，清峻通脱，慷慨

中国移动案例分析报告

中国移动营销分析报告

目录 一、背景 (3) 二、问题 (3) 三、探究分析 (3) （1）环境分析 (3) 中国移动外部营销环境分析 (3) 通信行业竞争环境分析 (4) 中国移动企业的内部环境分析 (4) (2)顾客分析 (5) (3)产品策略分析 (5) (4)价格策略分析 (5) (5)渠道分析 (6) 中国移动营销渠道现状： (6) 中国移动营销渠道存在的问题 (6) （6）营销策略分析 (7) 中国移动的广告策略： (7) 中国移动的公关策略 (7) 附录：团队基本情况..................... 错误！未定义书签。

一、背景 中国移动通信集团公司成立于2000年4月20日，其前身是中国电信移动通信局，后来从里面分离出中国移动和中国电信从中分离出。它是一家基于GSM 网络（即GPRS网络）和TD-SCDMA 制式网络的移动通信运营商，简称中国移动。它的主营业务有移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出口局业务经营权。除提供基本话音业务外还提供传真等多种增值业务。它旗下主要品牌“全球通”、“神州行”、“动感地带”。中国移动注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。国资委公布的2009年度运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱的。经济全球化的浪潮下,中国移动无论是国内还是国外的营销环境已经发生了巨大的变化。而现代任何一个企业的发展都必须全面、真实地分析和掌握自身的内外部环境,并制定和实施与时俱进的战略目标。 二、问题 2012年4月中国移动在财报中表示，第一季度宏观经济平稳较快增长推动了公司业务发展。虽然营收和净利润都实现了增长，不过较之前相比，增速却有所放缓。根据中移动此前发布的2011年财报，2011年其营收和净利润增速分别为8.8%和5.2%。同时财报显示，平均每月每户（ARPU）收入由于较上季度大幅降低。一季度，中国移动的ARPU为65元，较上季度的74元下跌12.2%，显示出中移动高端用户流失明显。引起人们思索的是，是什么导致这通信行业巨头利润的增速的放缓？又是什么使得移动利润大头高端用户的流失？中国移动在面临移动普及率上升、电信市场竞争加剧以及产业价值链结构变化等严峻挑战时，又将采取怎么的措施来稳住其公司业务的发展呢？ 三、探究分析 （1）环境分析 中国移动外部营销环境分析 1. 人口因素中国现在将近13亿的人口为中国移动用户的持续增长提供了基础,并且随着人口素质的不断提高,拥有移动电话成为人们满足个人通信需求的必然选择。但是由于不同消费者的收入水平，文化程度，职业，年龄和生活习惯等不同，造成了消费者对通信服务需求的多样性。这对通信企业产品多元化及差异化也提出了巨大的挑战。

中国移动通信公司营销策略分析报告

中国移动通信公司营销策略分析 作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。国移动客户市场份额约占70%，国通信市场收入份额约占40%。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业市场现状分析 2004年中国移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.1%，营业收入为1923.81亿元，同比增长21.3%。公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在股市也处于领先地位。 从公司的主业来看，中国移动去年市场占有率保持稳定，为64.3%，移动用户总数达2.04亿户，比2003年增长44.3%。中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU 值由57元降至56元。 令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长，成为公司业绩

谋略家与政治家的差距

谋略家与政治家的差距 董卓进京，坏事做尽，国人皆曰可杀。曹操聚十七镇义兵，几番厮杀，都无损其毫发。反而是手无缚鸡之力的王允，竟然将董卓活活玩死，不能不让人叹一声钦佩。 演义中王允的出场，并不轰轰烈烈，一个和事佬的形象。董卓设宴，议论废立之事。座中丁原、卢植反对，卓怒，拔剑欲杀。司徒王允曰：“废立之事，不可酒后相商，另日再议。”于是百官皆散。休要小看了这一柔软的态度，往往在这样剑拔弩张的时刻，需要的恰恰是理智。 理性归理性，但要如何拿下董卓，他也没辙。接下来发生了曹孟德献刀谋刺董卓事败而逃，三英战吕布且战且走的局面。董卓更加骄横，百官尽皆震怖。王允终于明白，对于强敌，不能明攻，只可暗取。于是设下一条神鬼难料的连环计。 王允本人自然是幕后总指挥，台前表演的是大明星貂蝉。俩人的配合，可谓天衣无缝。本来，一块肥肉要拴住一虎一豹，这种常人看来完全不可能的事情，却被他们做到了。 贵为公卿的王允可以给自己府上的歌妓貂蝉“叩头便拜”，说着说着，还“泪如泉涌”。不仅彰显其对汉室的忠心耿耿，还体现了大丈夫的屈伸自如。 接着紧凑安排两次宴席，先对吕布说“方今天下别无英雄，惟有将军耳”；后又对董卓说他夜观天象，汉家气数已尽，由董太师继位，“正合天心人意”。见人讲话，见鬼打卦，足见权谋机变，老奸巨猾。 一女许二夫，一马配二鞍，王允敢于不按常理出牌，是他拿准了普天下男人的弱点。但凡世上男子，少有能抗拒美色的，何况是绝色。果然，吕布的表现是“欣喜无限”；董卓则赞曰：“真神仙中人也！”王允又最懂得，男人一旦对美女怦然心动，接下来必然会一桩接一桩地干蠢事。 中间他那恰到好处的装聋卖傻、故作惊诧、加油添醋、点火煽风，真是炉火纯青，滴水不漏。对手的一举一动，事态的发展进度，全在他老人家的掌控之中。 貂蝉的配合也很重要，一着不慎，全盘皆输。貂蝉竟能在两个位高权重的男人中间穿梭博弈，不仅游刃有余，甚至有创造性的发挥。 本来，取下董卓首级，王允大功告成，堪称匡扶汉室第一功臣，接下来他应该大有一番作为的。只可惜，人无完人。政治家所要求具备的深谋远虑、远见卓识、深邃目光、宽广胸怀，他根本谈不上。 王允大权在握后的第一件事就是杀蔡邕。蔡邕多才多艺，在当时名气很大，本质上却是典型书呆子一个。董卓身死，举国都拍手称快，惟独他跑去抚尸痛哭（裴松之注引《后汉书》说他并未抚尸痛哭，只是在王允面前“有叹惜之音”）。许多人为蔡邕求情免死，都没有用。其实，天下正用人之际，王允竟不能容人，凡附卓者必诛，此大败笔也。 董卓原部李、郭、张、樊，见大势已去，上书告饶。此时的王司徒，本应审时度势，四人皆虎狼之辈，又拥有重兵，不说加以收编，至少也应采用安抚之策，稳住局面。然而王允却掷下狠话：“今虽大赦天下，独不赦此四人！”为渊驱鱼，为丛驱雀，大树特树对立面，导致四人率大军合围长安，十日城破，“诛允及妻子宗族十余人”，进而欲逼宫弑君，酿成“李郭之乱”。 仅有谋略机巧，没有政治家的胸襟，纵然机关算尽，只能成其一二事，断然成不了大业。陈寿作《三国志》，董卓、吕布有传，而王允无传，只是在别人的传记里出现，可见分量还是不足。 谋略家与政治家的差距 三国里的王允，官居司徒，位列三公，级别相当高。从朝廷角度而言，翦除篡逆，延续汉祀，他应是一大功臣。董卓进京，坏事做尽，国人皆曰可杀。曹操聚十七镇义兵，几番厮杀，都无损其毫发。反而是手无缚鸡之力的王允，竟然将董卓活活玩死，不能不让人叹一声钦佩。王允的老谋深算，工于心计，为营步步，最终大功告成，三国里没有几人能及。 演义中王允的出场，并不轰烈，一个和事佬的形象。董卓设宴，议论废立之事。座中丁原、卢植反对，卓怒，拔剑欲杀。司徒王允曰：“废立之事，不可酒后相商，另日再议。”于是百官皆散。休要小看了这一柔软的态度，相比一味硬拼的武夫，或者动辄拍案的愕愕之士，他更多了几分冷静。往往在这样剑拔弩张的时刻，需要的恰恰是理智。一句“另日再议”，便能浇熄火焰，为事情的转圜赢得时间。 理性归理性，但要如何拿下董卓，他也没辙。接下来发生了曹孟德献刀谋董卓事败而逃，三英战吕布且战且走的局面。董卓更加骄横，百官尽皆震怖。王允终于明白，对于强敌，不能明攻，只可暗取。于是

浅谈创业战略管理(原创)

浅谈新企业的创业战略与创业管理 摘要：创业战略管理是对创业企业战略的管理过程，是组织制定、实施和评价以使组织达到其目标的、跨功能决策的艺术和方法。新企业的创建既有其自定的优势，也有相对的风险。任何企业都应以明确的经营计划为根本，它是新企业起步、运作和成长的蓝图 关键词：企业战略，企业管理，经营模式 一、创业战略的含义 创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调查现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一个过程。它包括以下含义： 第一，创业战略不是临时的权益之计，其在一定历史时期具有稳定性。 第二，创业战略不是对企业局部活动的反映与策划，而是对企业全局性活动的反映与策划。 第三，创业战略的内容包括战略理念、战略定位、战略使命、战略目标、资源配置和能力整合等内容。 第四，创业战略是企业的总部署、总规划。 二、创业管理的含义 创业管理从理论概念来讲，它不仅仅是新企业的事情，现有成熟时期也存在和需要创业管理。学者们对创业管理有不同的含义： （一）创业管理是企业家与管理的结合 德鲁克认为，无论是完善的大型机构还是一个白手起家的个体经营者，创业的原则都是一样的。不论创业者是营利性结构还是非营利性的公共服务组织，也不论创业者是政府组织还是非政府组织，他们中间并没有多少或根本没有差别。 （二）创业管理是战略管理与创业的结合 Dinana L.Day 认为创业管理是创业与战略管理之间的交叉。Day将创业管理定义为，与新企业的创建以及利用新资源或是资源重新配置进行创新开发有关的所有管理行为和决策，而不论这种行为是发生在新企业还是已有的大型企业中。 （三）创业管理是一种管理系统和管理哲学

网络优化总结分析报告

山东移动淄博分公司 2015年度总结分析报告 山东移动淄博网络部 2015 年 版权所有侵权必究 All rights reserved 目录 1网格优化工作总结 (10) 1.1淄博网格概述 (10) 1.2省巡检指标分析 (12) 1.3主要优化工作： (14) 1.3.1工参核查 (14) 1.3.2拉网测试 (14) 1.3.3天馈调整 (15) 1.3.4参数调整 (15) 1.4网络问题反馈 (15) 1.4.1缺少基站导致弱覆盖 (16)

1.4.2美化罩无法调整导致周围SINR差 (16) 1.4.3超高站覆盖过远导致SINR差 (17) 1.4.4超低站导致周围弱覆盖 (17) 1.5网格优化案例 (18) 1.5.1覆盖优化 (18) 1.5.2SINR优化 (19) 1.5.3覆盖优化 (21) 1.6总结 (22) 2MR弱覆盖优化整治 (22) 2.1MR弱覆盖问题点分析 (23) 2.1.1楼宇较密集导致弱覆盖 (23) 2.1.2站间距过大导致弱覆盖 (24) 2.1.3站点数据删除导致弱覆盖 (24) 2.1.4超高超低站导致弱覆盖 (24) 2.1.5天馈线问题 (25)

2.2MR弱覆盖整改计划 (25) 2.3MR弱覆盖处理 (26) 2.3.1参数类 (26) 2.3.2天馈类 (28) 2.3.3新加站类 (30) 3KPI指标分析优化 (32) 3.1指标监控内容和KPI指标定义 (32) 3.2TOP小区查找和分析处理 (33) 3.2.1接入性top分析处理 (34) 3.2.2保持性top分析处理 (36) 3.2.3移动性top分析处理 (37) 4VOLTE工作总结 (39) 4.1省公司VOLTE工作部署落实情况 (39) 4.2V O LTE优化开展与问题总结 (41) 4.2.1日常网格、CQT点测试 (41) 4.2.2VoLTE场景化测试 (41)

浙江师范大学外国文学史期末备考填空名词解释

1.希腊神话保存于：荷马史诗，悲剧作家们的著作，赫西俄德的《神谱》，奥维德的《变形记》 2.古希腊神话的主要内容：神的故事与英雄传说 3.古希腊神话的基本特征：神人同形同性 4.史诗（Epos）的本义是“话”或“歌”，指的是口耳相传的原始叙事诗。史诗到了英语中衍化为epic，其内涵为：以重大事件为题材，形式庄严的长篇叙事诗，它主要以神话和传奇的笔调，叙述超凡的英雄人物和英雄业绩，因此有时也称为“英雄诗”。它基本可分两大类：原始(口传)史诗与文学(文人)史诗。 5.伊利昂纪：战争起因：不和的金苹果；情节：《伊里昂纪》的开端——阿基琉斯的愤怒是我的主题。 6.《伊利亚特》主要文学形象论：阿基琉斯——史诗中心英雄（阿基琉斯之踵）；赫克托耳——成熟、具有强烈悲剧色彩的古代氏族英雄形象，与三位女性关系：海伦、赫卡柏、安德洛马克 7.《奥德修纪》：古希腊文学中最著名的“回家故事”。奥德修斯形象——古代出色的政治家、谋略家和军事领袖，足智多谋、勇敢坚毅的英雄。 8.古希腊悲剧界说：命运观念与精神特质 悲剧起源的文化蕴含：祭酒神狄俄尼索斯抒情歌舞“酒神颂”。罗念生《论古希腊悲剧》：“山羊之歌”， “狂欢歌舞剧”。 9.亚里士多德《诗学》：悲剧定义：悲剧是对于一个严肃、完整而有一定长度的行动的模仿；模仿的方式是借人物的动作来表达，而不是采用叙述法，借以引起怜悯和恐惧来使这种情感得到“卡塔西斯”(catharsis，净化、陶冶、宣泄)。 10.中世纪文学成就：主要有教会文学、英雄史诗与谣曲、骑士文学、城市市民文学四大类； 但丁及其《神曲》乃中古文学集大成者。 11.恩格斯论但丁：新旧交替时代的杰出诗人——“意大利是第一个资本主义民族。封建的中世纪的终结和现代资本主义纪元的开端是以一位大人物为标志的。这位人物就是意大利人但丁，他是中世纪的最后一位诗人，同时又是新时代的最初一位诗人。” 12.《飨宴》中世纪第一部用俗语写成的学术性著作。 《论俗语》中世纪最早的研究民族语言及其文体和诗律的专著，建立意大利文学语言的纲领。 《帝制论》政治论著，第一次从理论上阐述了政治和宗教平等，政教分离的观点，向神权提出了英勇的挑战。 13.西方文学中三大寓意作品：但丁《神曲》、斯宾塞《仙后》、班扬《天路历程》 14.薄迦丘与《十日谈》：意大利的桑克提斯把《十日谈》与《神曲》相提并论，称之为“人曲” 15.乔叟与《坎特伯雷故事集》——读法：总引＋开场白＋故事（例如，巴斯妇） 16.《十日谈》与《坎特伯雷故事集》：皆具有框架结构的特色——文艺复兴时代的姊妹篇，新兴资产阶级崛起时期进步的人文主义精神结晶，思想与艺术共享着类似的审美旨趣、特色，甚或弱点。 17.性格悲剧与西方戏剧史：西方戏剧史上继古希腊的“命运悲剧”之后，文艺复兴时期以莎士比亚四大悲剧为代表的“性格悲剧”是西方戏剧发展史上的第二座里程碑。哈姆雷特之踌躇延宕；奥赛罗之轻信猜忌；麦克白之野心膨胀；李尔王之刚愎自用。 18.华兹华斯与柯尔律治理论建树：华氏《抒情歌谣集·序言》:“流露”； 柯氏《文学传记》：想象