浅谈品牌代言人对产品营销的影响-毕业论文
摘要
本文就品牌形象代言人的营销展开讨论，就基本的概念做出了相关理论阐述，就什么是代言人，代言人的内涵是什么，代言人对品牌宣传的主要作用和带来的核心价值进行分析，在此基础上，就代言人的选择使用上展开论述。本研究给企业如何选择品牌形象代言人提供参考，为企业如何实施品牌形象代言人这种营销策略提供借鉴意义。
关键词：品牌营销形象代表
I
Abstract
Spokesman (Product Endorser, Advertising Endorser), refers to a specific brand, product or service, the official speech. Speak goal is to achieve positive results, such as the media to the audience for its endorsement of the enterprises generate goodwill, cast the vote of confidence, or the purchase of services and goods. Invited spokesmen sometimes is an advertising or publicity methods, many products are like to invite star as a spokesperson, make the products more easily accepted by the public, and among the similar products in the more prominent. With the development of market economy, brand competition has become more and more fierce, and the competition between the brand essence is to attract, maintain and retain customers in the war, namely the cognitive of the war, not war. So in the minds of consumers brand awareness, is the key to victory. In the face of th. In the face of the current competitive environment, many enterprises through the voice to do public advertising to increase brand awareness. Because the brand spokesperson will produce a halo effect, so the potential consumers and the public will have the endorsement of the brand spokesperson of the brand to form a good impression, and enhance consumer brand awareness
From a practical perspective, now on the market a wide variety of product categories, product homogeneity is more and more serious, and the brand as a real living real individual, its image, personality, temperament and endorsement of the brand will be closely linked, the endorsement of the brand stand out, rooted in the hearts of the people. So the brand is the enterprise implementation of brand marketing strategy is becoming more and more important, the research to the enterprise how to choose the brand spokesman for reference, provide the reference for the implementation of the marketing strategy of the enterprise brand image prolocutor.
Keyword s: marketing and brand image representative
IV
目录
前言 (1)
一、品牌代言人之于品牌 (1)
（一）品牌代言人的含义 (1)
（二）品牌代言人的作用 (2)
1.强化品牌联想，提升品牌价值 (2)
2.扩大品牌知名度，提高品牌影响力 (2)
二．品牌代言人之于营销 (3)
（一）品牌代言人的选择 (3)
1.代言人要和品牌的发展阶段相结合 (3)
2.代言人的个人形象和政治立场 (3)
（二）品牌代言人的诉求 (4)
三．品牌代言人之于效果 (4)
（一）对品牌产生的效果 (4)
1.利用移情效应，加强或转变品牌态度 (4)
2.加强了与消费者之间的沟通，利于品牌推广传播 (5)
（二）对产品营销的效果 (5)
四．品牌代言人之于品牌的启示 (6)
（一）更换代言人保持品牌传播连贯 (6)
（二）突出品牌的核心价值 (7)
结论 (8)
参考文献 (9)
V
前言
上个时期初期，美国智威汤逊企业就采取了选择电视明星来为其公司产品做宣传，品牌和产品代言人就是从那时开始逐渐得到发展，各种各样的广告产品中都发现明星的身影。最为典型的就是美国烟草公司在其红光品牌的香烟做宣传，采取明星在电视广告中错代言，取得了单月销量超过了60%，市场份额在代言前进有30%，代言后市场份额翻了一倍。另外就是美国的耐克体育公司，在上个世纪末，和NBA历史上最伟大的球员乔丹为期旗下的体育产品做代言，从而稳固了其当前运动品牌产品第一的地位。
随着经济全球化的不断深入，中国加入世贸组织后，经济得到了长足的进步和发展。但是也面临着许多的问题，企业的竞争越来越激烈，产品的同质化现象越来越多。在企业的差异化战略中，品牌的形象和品牌的特点是主要的立足点，也受到了越来越多的关注。在当前国内的明星代言市场中，各种明星的身影出现在荧幕前。我国最早的明星代言产品发生于1980年，主要的名人有向梅和李默然。自此之后，明星代言产品的不断的发展，从文艺界的周杰伦、汤唯到体育界的林书豪、刘翔、李宁，发展到如今的企业界中的雷军、陈欧、王中磊等。代言人不再仅仅是明星，也有企业家，作家。
品牌代言人是一个真实的社会个体，具有鲜明的特征如外在的形象、性格特点、工作特征、身形气质等，因而很多企业想方设法的将企业的产品和代言人的特点联系在一起，进行产品的广告营销策略。品牌代言人的营销是当前企业实施战略计划中最重要的途径，有鉴于此，本文就品牌形象代言人的营销展开讨论，就基本的概念做出了相关理论阐述，就什么是代言人，代言人的内涵是什么，代言人对品牌宣传的主要作用和带来的核心价值进行分析，在此基础上，就代言人的选择使用上展开论述。本研究给企业如何选择品牌形象代言人提供参考，为企业如何实施品牌形象代言人这种营销策略提供借鉴意义。
一、品牌代言人之于品牌
（一）品牌代言人的含义
对于代言人的定义，不同的学者有不同的看法，Mccracken(1989)将名人代言(Celebrity endorser)定义为具有较高公众认知的个人，其利用这种认知，通过与消费品同时出现在广告中的方式来代表某一消费品[1]。Kamen, Joseph M.等依据名人在广告中出现的不同形式将代言人划分为四种类型，Testimonial（证言人），是指根据个人的真实经验，证明某种产品或服务的优越性；Endorser（背书人），即个人仅仅与某个品牌联系在一起，这个事实也意味着其对品牌的背书，但是这里所指的背书是显性的；
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