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赣南脐橙出口现状及竞争力影响因素_陈亚艳

赣南脐橙出口现状及竞争力影响因素_陈亚艳
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赣南脐橙网络营销策划书

学号:101103060 姓名:叶建明班级:10市场营销本科班 赣南脐橙网络营销计划书 目录 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 ( 五)消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 五、实施计划

一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中,如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,赣南脐橙果大形正,橙红鲜艳,光洁美观,肉质脆嫩,风味浓甜芳香,得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年,信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比,获“国优”称号。1989年,信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展,我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国,继而推向世界,打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片!因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。 二、网络营销环境分析 营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不规范,价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌,由于地区保护和管理的复杂性,特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 (二)企业形象分析 1、脐橙简介 脐橙俗称抱子橘,其果顶有脐,着生着一个次生果,果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品,赣南脐橙是产在赣南的脐橙,为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件,生产的脐橙果大形正,橙红鲜艳,光洁美观,可食率达74%,肉质脆嫩、化渣,风味浓甜芳香,含果汁55%以上,可溶液性固形物含量14%以上,最高可达16%,含糖10.5%-12%,含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味

赣南脐橙产业现状分析与发展对策

摘要 赣南脐橙,江西特产。赣南脐橙果大形正,橙红鲜艳,光洁美观,可食率达85%,肉质脆嫩、化渣,风味浓甜芳香,含果汁55%以上,被我国果业界喻为“加入 WTO之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO,在全球经济一体化加速进行的国际环境下,我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩,目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时,我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。针对产业区域广,生产经营主体多,市场竞争激烈,赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用,提高产业的组织化程度,通过行政和经济手段,协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求,加快科技创新,不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济

1.赣南脐橙产业发展情况概述 赣州上世纪70年代开始试种脐橙,自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来,赣州大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略,经过38年的发展,产业规模迅速得到壮大,2003年2月12日,农业部正式发布《优势农产品区域布局规划(2003—2007年)》,将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区,将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前赣州全市果业总面积263万亩,其中脐橙158万亩,预计今年脐橙产量将超过112万吨。赣州已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划,同年江西省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩,产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲,预计到“十二五”末,赣南脐橙产量将达到300万吨,成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。 根据图1所示,赣南脐橙的果业面积从2000年开始一直保持增长,增长率在2002年最高达到50.9%,但从2003年开始增幅呈下降趋势,最新2009年脐橙果业面积同比增长3%,经过初期大规模的种植开发后,果园开发土地在逐渐减少及价格回落令果业种植面积增幅下降。 赣南脐橙产量从2000年以来保持增长,从2000年的5万吨到2009年的112万吨,但增长率处于下降趋势,见图2。

赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销策划书 姓名:张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)

4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)

11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件: (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展,网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline)电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务:网上脐橙销售(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素: 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新

赣南脐橙产业发展情况报告

赣南脐橙产业发展情况报告 以脐橙为主的果业产业是赣南苏区的特色产业和农业主导产业,近年来得到快速发展,取得了较大的成就和广泛的影响,成为赣州的“名片”。但由于历史、政策等原因,赣南脐橙产业发展仍存在诸多特殊困难。现将产业发展情况报告如下: 一、产业发展基本情况 脐橙是甜橙的一个品种群,是柑橘的一个特殊类型,因其果顶内生有次生果(脐)而得名。脐橙因鲜食品质优良,素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高,全球优质脐橙产区不多,仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南-湘南-桂北和三峡库区等主要产区。 赣州是中国最适宜脐橙种植的地区之一,上世纪70年代开始试种脐橙,80年代初,中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后得出科考报告:“赣南发展柑橘气候得天独厚,应成为我国柑橘商品生产重要基地”,时任中共中央总书记的胡耀邦通过信件指示赣南要大力发展柑橘生产。自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来,赣州历届党委政府常抓不懈,广大果农艰苦奋斗,全市上下齐心协力,利用山地开发种果,不与粮食争地,先后大力实施“山

上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等战略举措,赣南脐橙产业逐渐从一个单纯的种植业发展成为一个集种植生产、仓储物流、精深加工等于一体的产业集群,成为全国水果产业发展的一面旗帜和我国加入WTO之后抵御国外脐橙入侵的“桥头堡”,在世界水果行业中占有一席之地,是全国农产品行业品牌影响大、产业体系完整、幅射带动广、具备现代农业特征的先行示范产业。 (一)发展的有利条件 1、种植生产条件优越。赣州是丘陵山区,有山地面积4560万亩,地处中亚热带南缘,具有种植脐橙得天独厚的气候条件和丰富的山地资源。 (1)气候得天独厚。赣州属典型的亚热带湿润季风气候,春早、夏长、秋短、冬暖,四季分明,雨量充沛,光照充足,无霜期长,9-11月昼夜温差大,雨热同季,极利脐橙栽植。且春季多雨,温暖湿润,有利脐橙生长开花结果;秋冬晴朗、干燥少雨,昼夜温差大,极利脐橙果实糖分积累,具有脐橙种植的独特气候条件。 (2)山地资源丰富。据1980年中国科学院南方山区综合考察队遥感航测,全市适宜柑橘种植区域450万亩,其中最优区200万亩,另外还有200万亩的旱地、高排田。赣州的山地以第四纪红壤为主,兼有少量紫色土和山地黄壤,土层深厚,

赣南脐橙种植技术

赣南脐橙五项技术 赣南脐橙整形修剪技术 整形修剪 1、修剪的主要时期 冬季修剪:指采果后至翌年春芽萌发前的修剪。为防止冻害应尽量多留老叶过冬,一般在“立春”前后进行。 夏季修剪:指生长季节的修剪 2、脐橙各年龄时期整形与修剪 (1)幼年树的整形与修剪 树形:生产上常采用开心自然圆形。即通过人工整形,形成一个主干,3—4个主枝,9—12个副主枝树形结构。主枝分布均匀,并与水平成30—45度角。 (2)幼树整形方法 第一年: ①选留主枝:定干抽梢后,在离地面30一50厘米范围内选留生长势较强,着生角度合理,分布均匀,相互有间隔(5—10cm)的新梢3一4个,注意摘心,作为主枝培养。其它除少量留5—8片叶摘心作辅养枝外,全部抹除。采用拉枝或立支柱扶缚主枝使主枝分枝角呈30一45度角。 第二年: ①春季萌芽前,所留主枝适当短截细弱部分。 ②春梢萌发后,在先端选一生长强的枝作为主枝延长枝,其余作为侧枝,辅养枝。 第三年:继续培养生枝延长枝和选留第二、三副主枝和配臵侧枝。 春季萌芽前,对主枝延长枝和第一副主枝适当短截细弱部分,春梢萌发后,在其先端选留一生长强的枝继续作主枝和副主枝的延长枝,夏、秋梢萌发后,分别留一个强夏、秋梢作为主枝和副主技的延长枝。 (3)幼树修剪 整个幼树时期的修剪,除短截主枝、副主枝的延长枝外,应尽量轻剪,同时,除对过密枝群作适当疏删外,尽量以摘心、抹芽放梢等手段来代替短截与疏剪。 (4)初结果树修剪 初结果树的修剪,主要是短截各级骨干枝(主枝、副主枝)的延长枝,抹除夏梢,促发健壮秋梢。对过长的营养枝留8—10片叶及时摘心,回缩或短截结果后的枝组。抽生较多夏、秋梢营养枝时,可采取“三三制”处理:即短截1/3生长势较强的枝,疏去1/3较弱枝,保留1/3的中庸枝。 通常采取“两促(促春梢和早秋梢),两控(控夏梢和晚秋梢)”技术。 (5)盛果期大树修剪 盛果期大树的修剪,主要是回缩结果枝组,落花落果枝组和衰退枝组,剪除枯枝、病虫枝,及时更新侧枝、枝组和小枝。对较拥挤的骨干枝适当疏剪开“天窗”,使树冠通风透光。对当年抽生的秋梢实行“三三制”处理(即短强、留中、去弱),保持抽梢和结果的相对平衡,防止大小年结果。 (6)衰老树更新修剪

做强赣南脐橙产业的对策与建议

江西农业学报 2006,18(6):218~221 A cta A gr i culturae Jiangx i 做强赣南脐橙产业的对策与建议 张爱民 (江西省农业科学院,江西南昌330200) 摘 要:简述了赣南的气候、土壤、土地与劳动资源等有利于脐橙发展的自然条件,分析了目前赣南脐橙产业化发展存在的主要问题;从产业发展战略、培育品牌、创新产业组织方面,对做强赣南脐橙产业提出了对策与建议。 关键词:脐橙;赣南;产业发展;品牌;资源 中图分类号:S666.4 文献标识码:A 文章编号:1001-8581(2006)06-0218-04 赣南脐橙果大皮薄、橙红鲜艳、肉质脆嫩、清香爽口、营养丰富,素有 柑桔珍品、 果中之王的美誉,被我国果业界喻为 加入W TO之后中国柑桔业的希望所在和 中国脐橙之希望。赣州市政府提出了赣南脐橙发展的宏伟目标,到2015年全市脐橙面积发展到20万hm2,脐橙产量增加到200万,t产值超100亿元,建成世界著名的脐橙基地,超过美国加州的新奇士脐橙基地(13万h m2,185万t),把赣南脐橙培育成为中国的新奇士脐橙。笔者就如何做强赣南脐橙产业谈几点认识。 1 做强赣南脐橙产业的有利条件 1.1 赣南独特的自然条件造就了赣南脐橙的品质优势 赣南地处中亚热带南缘,属典型的亚热带湿润气候。气候温暖,昼夜温差大,热量丰富,无霜期290d,日平均气温19.4!,?10!的年活动积温为5617.7~634 2.5d#!,月均最低温度为6~8.5!,历年极端最低温为-8~4.1!;雨量充沛,年降雨量1605mm,雨热同季,与脐橙生长季节相对应;光照充足,年日照时数1813h。因此赣州具有种植脐橙的优越气候条件,是脐橙生产的最适宜区域。赣南土地多为浅岗地,土壤类型多以红黄壤为主,兼有少量紫色土,红黄壤土层深厚,一般达1m以上,不少地方的土层厚度达10m以上。赣南稀土储量丰富,分布广泛,而稀土的离子能与碱金属和硝酸盐、碳酸盐以及草酸盐生成络合物,丰富的矿物质可供脐橙等植物吸收利用,可提高脐橙品质。据沈兆敏[1]资料,凡施用稀土的可使脐橙叶片转为深绿,小叶现象减少,可溶性固形物增加0.1%~1.87%,品质大为提高。因此,赣南脐橙与国内的四川、重庆、湖北及国外的美国、澳大利亚、南非、乌拉圭等地的脐橙相比,具有突出的气候优势和卓越的质量优势。与美国脐橙相比,赣南脐橙的可溶性固形物含量高出1~2个百分点。国内知名果树专家认为,赣南脐橙果实的综合品质可与美国加州 新奇士相媲美,部分产品经打蜡后甚至超过美国加州的脐橙。国家的?优势农产品区域布局规划(2003~2007年)%把江西赣南列为近期优先建设的柑橘优势区,要把赣南和湘南、桂北柑橘优势区建设成为亚洲最大的优质脐橙生产基地。 1.2 赣南适宜发展脐橙的土地资源丰富,具有大规模发展脐橙产业的巨大潜力 赣南属于丘陵山区,宜果荒山荒坡多。据果树专家调查、统计,赣南适宜发展脐橙的面积很大,达40万h m2[2]。若建成10万hm2的脐橙基地,全部投产后,产量将达到230~300万,t这一规模与美国加州的生产规模相当。 1.3 赣南独特的地理位置和丰富的劳动力资源,决定了赣南脐橙具有低成本优势 脐橙是一种价格较高的水果,其消费市场主要在一些发展地区和城市。赣南与广东、福建毗邻,与国内的其他脐橙产区相比,赣南脐橙不仅具有品质优势,更具有独特的区位优势。与美国脐橙相比,由于我国劳动力资源丰富,劳动力成本低,在生产成本上也具有很大优势。据F AO资料,美国橙产区生产成本价一般为0.16美元/kg,而赣南的脐橙生产成本一般为1.0~1.2元/kg。如果以香港等亚洲市场为目标,赣南脐橙的成本优势则更大。 1.4 赣南脐橙经过多年的发展,已经建立了较好的产业基础 近年来,赣州市政府把赣南脐橙作为促进地方经济增长和农民增收的支柱产业,重点扶持发展,已经取得了初步成效,建立了规模较大的脐橙产业,成为我国脐橙的核心产区。截止2005年底,赣南脐橙总面积达8万h m2,2005年总产量达48万t,比2004年增加18万t,增长60%;产值14.4亿元,比2004年增加5.4亿元,增长60%。按目前的发展趋势和随着大量幼龄果园的陆续投产,赣南脐橙生产将以每年新增上万h m2、产量递增30%~40%的势头发展。 围绕脐橙产业的发展,赣南已经建立了包括包装、运输、销售、种苗、农资、旅游观光、饮食、宾馆等服务业的脐橙产 收稿日期:2006-08-15 作者简介:张爱民(1965-),江西宁都人,高级经济师,从事农业经济研究。

赣南脐橙营销策划案

橙意杯 策划方案

团队名称: 团队成员: From 赣南师范大学商学院 一、产品介绍 “江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙,纯生态,不打药,不打蜡,不打甜蜜素,口感清凉,不腻人。公司致力于以最快的速度从果园到舌尖,让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。 二、策划目的 赣南脐橙是赣州市特产,是中国国家地理标志产品。在前期调查问卷的基础上,对数据分析,利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解,提高学生的创业实践能力,提高大学生的团队合作意识和创新精神。 三、数据分析

数据:调查人数中的男、女比例 分析:本次调查问卷男女比例较为平均,相差的比例较小,能够很好反映调查情况。 数据:调查人数的分布情况 分析: 1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间,这一年龄段,大部分都为在校大学生(包括研究生),大学生拥有一定的经济能力,是重要的消费群体。 2. 18周岁以下有一定的比例,这个年龄段为在校学生(小学,初、高中生),在校学生的消费依赖于家庭,但也是重要的消费人群。

3. 45至60岁、60岁以上,因调查人数所占比例较少,无法真实客观的反映情况,故不做分析。 数据:几种品牌脐橙的了解程度 分析:赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高,有一定的品牌形象 数据:人们看中的脐橙品质 分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味,是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面

数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道 分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格,但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道 数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例 分析:按斤购买脐橙,可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量,以确定是否继续购买同品牌产品,在一定程度上可以提升品牌知名度,也是消费者理性消费的体现

赣南脐橙的市场销售

1赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状 1.1赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区,占全省面积的四分之一,达3万9千平方公里,下辖18个县/市区,是农业部认定的我国脐橙产业优势区。如今,赣南已成为脐橙种植面积世界第一,年产量世界第三的全国最大脐橙主产区。有“世界橙乡”的美誉,赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一。脐橙产业涵盖25万种植户、70万果农,从业人员达100多万。另外,脐橙产业的果业合作社600多个,收购脐橙的营销公司和经营大户300多家。在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中,赣南脐橙已经具备了基础优势。 1.2赣南脐橙市场销售现状首先,赣南脐橙品种单一,供应周期短。目前,赣南地区主要品种是纽贺尔、华脐和朋娜,其中纽贺尔占比重最大。这些脐橙基本上属中熟品种,供应期为2~3个月,且多集中在9~12月份。其次,商业化程度低,产品缺乏深度开发。能够将赣南脐橙清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例不高,有不少果品是经过初级分拣后就采用普通纸箱或网袋等进简单包装。商品化程度低,大多果品是以初级产品形式进入市场,产品缺乏深度开发。再次,贮藏技术落后,设备不到位。脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展阶段,赣南地区拥有的贮藏库容量不足100万吨/年。最后,脐橙的价格变化与个体果农的销售渠道随着种植面积的不断扩大,产量的逐年增长,脐橙的售价不断下跌,从送礼贵品变成了普通水果。2000年脐橙销售价格为7元/kg,2009年售价跌到平均 2.6元/kg,接近种植成本。我们的脐橙全部由人工采摘,严格把控质量,去除裂果,不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色,而是清水清洗后直接分级包装;共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象,做到不短斤少两,不以次充好,不假冒伪劣,只为你们呈现最好的果子!联系销售客服Q/V:2150776800 1.3赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品,其销售渠道有着自身的规律性,销售过程存在着“三分段”。前期阶段,脐橙采摘直接上市出售鲜果约占1/3;中期阶段,普通保鲜状态下到春节前后销售量占1/3;后期阶段,用冷库、汽调库储藏到次年3月之后的销售量占1/3。但是,现有的储藏能力远不能满足总产量1/3的储藏需求。经营赣南脐橙的公司也主要是赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个大型经销单位,没有形成有效的营销策略组合,销售渠道非常简单,与国内、国际大市场还没形成有效对接。这样导致果农没有市场话语权,甚至会出现假冒现象。赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、零售商和果业公司掌控。个体果农的销售渠道十分狭窄,只能进行前两个阶段的销售。游离于协会、合作社、企业之外的果农,由于门槛高、风险大,只有少数果农把脐橙运往大城市水果批发市场,很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购,能够自主开发销售渠道的农户很少。 2多层次脐橙销售渠道的构建 2.1多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道,就是针对不同的顾客需求与购买能力,依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道。在现实的农产品销售过程中,农户生产的农产品往往难以像工业品一样实行标准化,导致消费者在购物时用同样的价格购买到不同质量的商品。每个消费者在购物时都力求效用最大化,意味着都希望用最少的价格买到最好的产品。如果农产品在销售时,对产品不加以区分,农户会有较大损失。农产品加以区分后,建设符合这种需求与购买力的销售渠道就十分重要。多层次销售渠道可以在不同的层面满足各个层次的顾客需求,同时,也能为农户获取最大的利益 3基于信息对称为核心构建多层次销售渠道

江西简介

江西简介 江西地处长江中下游南岸,全省土地总面积16.69万平方公里,人口4400万。江西区位优越、交通便利,古称“吴头楚尾,粤户闽庭”,东邻浙江、福建,南连广东,西靠湖南,北毗湖北、安徽而共接长江。江西为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地,与上海、广州、南京、武汉、长沙、合肥等地的直线距离,大多在六百至七百公里之内,境内高速公路里程突破3000公里,京九线、浙赣线纵横贯穿全境,航空和水运便捷。 江西生态良好、资源丰富。全省有2处世界文化遗产(庐山、三清山)、2处世界地质公园(庐山、龙虎山);11个国家级风景名胜区,25个省级风景名胜区;8个国家级自然保护区,22个省级自然保护区;39个国家级森林公园,60个省级森林公园。有全国最大的淡水湖鄱阳湖和风景如画的柘林湖、浓淡相宜的仙女湖等。全省森林覆盖率60.05%,居全国第二。江西矿产资源丰富,已发现的矿产有171种,已探明储量的有111种,保有储量居全国首位的有12种,居前十位的有66种。 江西名人辈出、文化璀璨。在中华文明的历史长河中,江西人才辈出,陶渊明、欧阳修、曾巩、王安石、朱熹、文天祥、宋应星、汤显祖、詹天佑等文学家、政治家、科学家若群星灿烂,光耀史册。江西红色文化闻名中外。井冈山是中国革命的摇篮,南昌是中国人民解放军的诞生地,瑞金是苏维埃中央政府成立的地方,安源是中国工人运动的策源地。第二次国内革命战争时期,江西籍有名有姓的革命烈士就有25万多人,占全国的六分之一,为中国革命胜利做出了重大贡献。 江西物产丰厚、品种多样。景德镇的瓷器源远流长,以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特色闻名中外。樟树的四特酒,周恩来总理赞誉为“清、香、醇、纯”,四特酒由此而得名。遂川狗牯脑茶叶,曾获巴拿马国际食品博览会金奖。南丰蜜桔,历史上是皇室贡品。此外,还有庐山云雾茶、中华猕猴桃、赣南脐橙、南安板鸭、泰和乌鸡、江铃汽车、凤凰相机、金圣卷烟等,列入中国驰名商标的品种有9件。 江西产业齐备、特色鲜明。江西农业在全国占有重要地位,是建国以来全国两个从未间断向国家贡献粮食的省份之一。生态农业前景可喜,绿色农产品正成为重要增长点,全省绿色食品数量达916个,居全国前列;有机食品数量415个,居全国第一位。进入新世纪以来,江西大力实施以新型工业化为核心的发展战略,汽车航空及精密制造、特色冶金和金属制品、中成药和生物制药、电子信息和现代家电产业、食品工业、精细化工及新型建材等六大支柱

赣南脐橙营销推广研究的策划设计

赣南脐橙营销推广研究的策划设计 赣南脐橙介绍和市场现状 市场的营销环境分析 消费者市场分析 竞争者市场分析 产品的优势和定位 产品市场拓展的目标 产品特色和产品改进 具体的促销措施

{一}产品与市场分析 赣南脐橙介绍和市场现状 赣南脐橙,江西省赣州市特产,中国国家地理标志产品。 在加速进行的国际环境下,我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩,目前已成为该地区产业创收重要增长点。但机遇与挑战并存,在取得成绩的同时,我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。 由于去年受到了黄龙病的影响,导致今年大量赣南脐橙的果树被砍伐掉,脐橙今年减产百分之六十,在今年年后,江西省赣州市寻乌县的脐橙纷纷涨价,价格基本在3元/斤左右。但是年初的高价并不能代表今年一年赣南脐橙的价格走势,但是果农对于今年脐橙的销售价格普遍偏高表示担忧,所有开采的果园都减产百分之三以上,现在质量比较差的都要一块六七”。 2015年底,分析赣南脐橙价格会有所下降的原因如下: 一.去年中后期上市的柑橘品种普遍减产,而今年在中后期上市的柑橘品种将增产。 二.今年所处经济环境恶劣,在经济萧条的大环境下,各行各业都受到了不同程度的影响,而经济环境对今年水果市场的影响可谓巨大,也可以说是毁灭性的的。 三.俄罗斯是我国脐橙的出口大国,2014年俄罗斯因为国际方面的相关事宜,受到了美国和欧盟严重制裁,声称要在在经济上孤立俄罗斯,对俄罗斯采取制裁措施。随着制裁时限到期,中国出口北方国家的脐橙量将减少。 四.今年的雨水天气严重硬性到了赣南脐橙的成色和口感,在质量方面有缺陷的赣南脐橙很难再价格方面打一个翻身仗。 市场的营销环境分析 脐橙是甜橙的一个品种群,是柑橘的一个特殊类型,因其果顶内生有次生果(脐)而得名。脐橙产业是赣南可持续发展的绿色经济名片,也是赣南走向世界的长效名片。 A优势 1、有形资源优势。 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低,而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素,脐橙可造就高。 2、无形资源优势

赣南脐橙产业集群的SWOT分析及模式构建

赣南脐橙产业集群的SWOT分析及模式构建 【摘要】全文首先简述了赣南脐橙产业集群的总体现状,其次通过SWOT 工具对赣南脐橙产业集群的现状进行了优劣势及机遇威胁的分析,最后对赣南脐橙产业集群发展的新模式进行了简单构建。 【关键词】赣南脐橙;产业集群;新模式 一、赣南脐橙产业集群的现状 放眼全球,产业集群的发展已经成为经济全球化和知识经济背景下的一种世界性的经济现象。无论在发达国家还是发展中国家,具有竞争优势的产业,往往表现为具有明显区域特征的产业集群现象。比如,在美国比较著名的产业群有硅谷、好莱坞的影视娱乐产业群、底特律的汽车产业群、加利福尼亚的葡萄酒业群等。 赣州自上世纪70年代开始种植脐橙以来,先后大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙产区”、“培植超百亿元优势产业集群”等战略,强势推进产业建设,脐橙产业得到了持续快速发展。到目前为止,脐橙种植面积176万亩,年产量140万吨,已成为脐橙种植面积世界第一,年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。历经30多年的发展,脐橙产业已从一个单纯的种植业,发展成为集生产、贮运、保鲜、加工于一体的优势产业集群,成为赣州最有特色、最有优势、最有希望和最有潜力、最具竞争力的农业主导产业。 二、赣南脐橙产业集群的SWOT分析 1.赣南脐橙产业集群的优势 (1)种质气候资源优势 赣南地处中亚热带南缘,属典型的亚热带湿润气候。气候温暖,昼夜温差大,热量丰富;雨量充沛,光照充足。因此赣州具有种植脐橙的优越气候条件,是脐橙生产的最适宜区域。赣南土地多为浅岗地,土壤类型多以红黄壤为主,兼有少量紫色土,红黄壤土层深厚,。国内知名果树专家认为,赣南脐橙果实的综合品质可与美国加州/新奇士0相媲美,部分产品经打蜡后甚至超过美国加州的脐橙。 (2)市场巨大潜力 赣南属于丘陵山区,宜果荒山荒坡多。据果树专家调查、统计,赣南适宜发展脐橙的面积很大,达40万hm2。若建成10万hm2的脐橙基地,全部投产后,产量将达到230~300万t,这一规模与美国加州的生产规模相当。 (3)劳动力资源优势

江西简介

江西简介 江西区位优越、交通很便利。江西,东邻浙江、福建,南连广东、西靠湖南、北毗湖北,安徽而共接长江,为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角洲地区的腹地,与上海、广州、厦门、南京、武汉、长沙、合肥等各重镇、港口为直线距离,大多在六百至七百公里之内。境内高速公路达2206公里,出省主要通道全部高速化。京九线、浙赣线纵横贯穿全境。航空和水运便捷。 省花:杜鹃花 高校:南昌大学、江西财大、江西师大等 方言:赣方言、吴语、客家方言等 气候条件:亚热带湿润气候 著名景点:庐山、井冈山、三清山、龙虎山、龟峰、滕王阁、婺源等。 江西省境内除北部较为平坦外,东西南部三面环山,中部丘陵起伏,成为一个整体向鄱阳湖倾斜而往北开口的巨大盆地。全境有大小河流2400余条,赣江、抚河、信江、修河和饶河为江西五大河流。 江西(Jiangxi Province ),简称赣,位于中国的东南部,长江中下游南岸。因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名,又因境内主要河流赣江而得简称。自古以来物产富饶、人文荟萃,素有“物华天宝、人杰地灵”之誉。江西总面积16.69万平方公里,人口4432.16万(2009年年底),由11个地级市组成,省会南昌市。豫章郡 中国英文名字(china) 世界瓷都(景德镇) 打响国民党反动派第一枪(南昌) 革命的摇篮在这里(井冈山) 中华苏维埃共和国中央政府在这里(瑞金) 红军二万五千里从江西开始(瑞金) 中国古代四大名楼之一(滕王阁) 中国最大的淡水湖在这里鄱阳湖) 中国最美的乡村(婺源) 无产阶级革命家最爱的名山(庐山) “江南第一仙峰”在这里(三清山) 亚洲第一大铜矿(德兴) “中国蜜桔之乡”在这里(南丰) 中国道教发祥地在这里(龙虎山) 中国药都在这里(樟树) 世界客都在这里(赣州) 江南第一衙在景德镇浮梁(景德镇) 三大才子之乡占一席(临川) 世界稻作文化起源地在这里(万年) 杂交水稻之父袁隆平(德安) 中国第一条铁路的铁路工程师詹天佑(婺源) 革命烈士方志敏同志故乡(弋阳) 出了两位赫赫有名的丞相(王安石和文天祥) “东方的莎士比亚”(汤显祖) 唐宋八大家占了三位而已(王安石欧阳修和曾巩) 陶渊明、晏殊、李觏、黄庭坚、陆九渊、杨万里、姜夔、朱熹等也都是江西人

赣南脐橙简介修改稿(英语)

赣南脐橙简介 赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一,是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地,全市果业总面积263万亩,其中脐橙种植面积158万亩,年产量超过112万吨,成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区,被誉为“世界橙乡”。 赣南脐橙含有人体所必需的各类营养成分,据检测,每100ml鲜脐橙汁含:可溶性固形物11—15%,糖11.0—13.0g,柠檬酸0.80—0.95g,热量207J,蛋白质0.9g,脂肪0.2g,氨基酸203.9mg,维生素A0.127mg,维生素B10.08mg,维生素B20.03mg,维生素C55—75mg,并富含钙、铁、磷、镁、钾、钠等元素。还含有维生素P、胡萝卜素、类胡萝卜素、(R)—柠檬油、香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、甘油糖脂质、吖啶酮、果胶等防癌物质。 赣南脐橙是优良的绿色保健食品,营养丰富。中医认为,脐橙有生津止渴,舒肝理气、通乳、消食、开胃等功效,有很好的补益作用。经常食用赣南脐橙具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 赣南脐橙成熟果实果皮的油胞和果肉的汁胞中含有高级醇、醛、酮、挥发性有机酸及萜烯类等,散发出诱人的香气,置之幽香满室,食之清香盈口,深受人们喜爱。

Gannan Navel Oranges Ganzhou has an exceptionally favorable environment for growing navel oranges. 173,000 hectares of orchards annually harvest 1.2 million tons of navel oranges. It is the world’s largest navel orange planting area with the third largest annual output. The navel oranges of Ganzhou are world-renowned for their unique flavor, thin and bright peel, fresh juice, inviting color, tender texture, fragrant smell, and are packed full of vitamin C. They are extremely popular among customers at home and abroad as a health and organic food. Gannan Navel Oranges contain several key nutrients that are essential to the human body. Tests show 100 milliliters of fresh navel orange juice contain the following nutrients: 11-15% of soluble solids, 11.0-13.0 grams of sugar, 0.80-0.95 grams of citric acid, 207 Joule of energy, 0.9 grams of protein, 0.2 grams of fat, 203.9 milligrams of amino acids, 0.127 mg, 0.08mg, 0.03 mg, and 55-75 mg of vitamins A, B1,B2, and C. It is rich in elements such as calcium, iron, phosphorus, magnesium, potassium and sodium. It also contains anti-cancer substances, including vitamin P, carotene, carotenoid, R—lemon oil, coumarin, flavonoid compound, limonoids, glyceroglycolipid, acridone and pectin. Gannan Navel Orange is an excellent healthy green food full of many favorable medicinal qualities. Chinese traditional medicine theory holds that navel orange can promote saliva production to quench thirst, soothe liver –Qi stagnation, promote lactation, digestion and appetite. Frequent consumption can reduce cholesterol level and prevent the accumulation of non-ferrous metals and radioactive elements. They also have cosmetic benefits, anti-cancer and longevity effects as well. The peel and pulp of Gannan navel orange contain high contents of higher alcohols, aldehydes, ketones, terpenes and other organic acids and volatile. The inviting fragrance makes it popular among old and young. 重译:张建平 校改:张建平、Jamie

江西特级赣南脐橙

江西特级赣南脐橙 图片提供:易果网 适宜人群:压力过大者、易上火者、易疲劳人群、荤食主义者、免疫低下人群、儿童、经常熬夜人群、年长者、皮肤干燥者、高血压患者商品说明 ▽商品介绍: 江西特级赣南脐橙其最大特点是果大,橙红鲜艳,光洁美观,肉质脆嫩化渣,风味浓甜芳香,已得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。 ▽特殊说明: 1.易果提供的江西特级赣南脐橙是从产地农场直发上海,不经过催熟,完全自然成熟的优质脐橙。 2.第三批到货,甜中带酸,水分足,口感比新奇士脐橙更佳。后批甜度会随着成熟度的提高而增加。 3.冬季气候干燥,在人体内的水分流失也随着加快,为了缓解干燥,除了多喝水,还可以多吃酸味水果,因为甘酸清润的水果通常富含维生素C和E,可以滋润皮肤,维生素C能促进胶原蛋白合成,使皮肤水润细腻。酸味水果还含有鞣酸、有机酸、纤维素等物质,能起到刺激消化液分泌,加速胃肠蠕动的作用,可以滋阴润燥。而且水果的含水量一般超过70%。干燥的冬季,一天吃个水果,是补水的理想选择。 ▽储存方式:

适宜放在2℃-5℃冷藏,每个橙子之间留适当距离,于通风阴凉处存放,如要长期存放可置于冰箱中。但如有发霉现象,要将发霉者尽快丢弃,否则极容易感染其他橙子。 类别 易果 商超 零售 口感 水分足、甜酸适中、脆嫩爽口、无核化渣、香气浓郁。 水分足,口感一般 上色度 100%(上色度高说明光照充足、水分足、甜度高) 70%以上 商品品质 外表新鲜,色泽美观,大小基本一致 大小不统一,货源极少,供货不稳 储存环境 2℃~5℃ 常温 挑选方式 初步由产地直接挑选,到货后再由我司专业QA严格把控质量 整批粗略挑选

赣南脐橙电子商务网络市场营销策划书

赣南脐橙电子商务网络市场营销 策划书

目录 1.综述 (5) 1.1脐橙营销策划背景 (5) 1.2脐橙营销的产品介绍 (6) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (6) 1.4脐橙营销的市场定位 (6) 1.5脐橙营销实施目标 (7) 1.6脐橙营销的竞争情况 (7) 1.7项目的资金需求 (7) 2.公司介绍 (8) 2.1公司简介 (8) 2.2公司发展战略 (8) 2.3公司管理 (9) 3.市场分析 (10) 3.1消费者市场分析 (10) 3.2 竞争对手分析 (11) 3.3竞争力分析 (11) 3.4.市场前景分析 (11) 3.5脐橙价格分析 (12)

4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (13) 4.1优势 (13) 4.2劣势 (14) 4.3潜在机会 (14) 4.4挑战与威胁 (15) 5.网络营销环境 (15) 5.1网络营销环境的分析 (15) 5.2竞争分析 (16) 5.3消费者分析 (16) 6.网络推广 (17) 6.1微博推广 (17) 6.2圈子营销 (17) 6.3网络广告投放 (18) 6.4视频营销 (18) 6.5 O2O网站的SEO (19) 7.网络营销战略 (19) 7.1营销目标和战略重点 (19) 7.2产品和价格策略 (20) 7.3渠道和促销策略 (20) 7.4网站推广方案 (21) 8.客户关系管理 (22) 9.物流管理 (22)

10.财务计划 (23) 10.1费用预估 (23) 11.风险分析 (23) 11.1市场风险 (24) 11.2 技术风险 (25) 11.3 经营风险 (25) 12.附件: (26) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (26) 12.2赣南脐橙问卷调查 (27)

赣南脐橙产业现状分析与发展对策

摘要 赣南脐橙,特产。赣南脐橙果大形正,橙红鲜艳,光洁美观,可食率达85%,肉质脆嫩、化渣,风味浓甜芳香,含果汁55%以上,被我国果业界喻为“加入WTO 之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO,在全球经济一体化加速进行的国际环境下,我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩,目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时,我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国外双重的竞争与挑战。针对产业区域广,生产经营主体多,市场竞争激烈,赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用,提高产业的组织化程度,通过行政和经济手段,协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求,加快科技创新,不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济

1.赣南脐橙产业发展情况概述 上世纪70年代开始试种脐橙,自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来,大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略,经过38年的发展,产业规模迅速得到壮大,2003年2月12日,农业部正式发布《优势农产品区域布局规划(2003—2007年)》,将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区,将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前全市果业总面积263万亩,其中脐橙158万亩,预计今年脐橙产量将超过112万吨。已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划,同年省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩,产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲,预计到“十二五”末,赣南脐橙产量将达到300万吨,成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。

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