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一带一路 (2)

一带一路 (2)
一带一路 (2)

“一带一路”背景下我国海运服务贸易国际竞争力研究

一、“一带一路”政策与海运服务贸易竞争力

当今世界不断发展,国际金融危机深层次影响继续显现,世界经济缓慢复苏、发展分化,各国都面临着严峻的发展问题。面对如此国际形势,我国领导人提出了“一带一路”的政策。“一带一路”致力于亚欧非大陆及附近海洋的互联互通,建立和加强沿线各国互联互通伙伴关系,构建全方位、多层次、复合型的互联互通网络,实现沿线各国多元、自主、平衡、可持续的发展。“一带一路”对我国海运业的影响尤为突出,势必为我国海运服务贸易带来巨大的机遇和挑战。在“一带一路”背景下,我国海运服务贸易如何适应和利用“一带一路”政策将对我国海运服务贸易竞争力产生巨大的影响。

(一)“一带一路”政策概述

“一带一路”(One Belt And One Road)是“丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸之路”的简称,是我国2015年区域发展的首要战略。“一带”即指“丝绸之路经济带”,“一路”则指“21 世纪海上丝绸之路”。

“一带一路”贯穿亚欧非大陆,一头是活跃的东亚经济圈,一头是发达的欧洲经济圈,中间广大腹地国家经济发展潜力巨大。丝绸之路经济带重点畅通中国经中亚、俄罗斯至欧洲(波罗的海);中国经中亚、西亚至波斯湾、地中海;中国至东南亚、南亚、印度洋。21世纪海上丝绸之路重点方向是从中国沿海港口过南海到印度洋,延伸至欧洲;从中国沿海港口过南海到南太平洋。丝绸之路经济带战略涵盖东南亚经济整合、涵盖东北亚经济整合,并最终融合在一起通向欧洲,形成欧亚大陆经济整合的大趋势。21世纪海上丝绸之路经济带战略从海上联通欧亚非三个大陆和丝绸之路经济带战略形成一个海上、陆地的闭环。统计资料显示,“一带一路”沿线总人口约44 亿,经济总量约21万亿美元,分别约占全球的63% 和29%,相当可观。

根据“一带一路”走向,陆上依托国际大通道,以沿线中心城市为支撑,以重点经贸产业园区为合作平台,共同打造新亚欧大陆桥、中蒙俄、中国-中亚-西亚、中国-中南半岛等国际经济合作走廊;海上以重点港口为节点,共同建设通畅安全高效的运输大通道。对我国经济和海运的发展都有重要意义。

(二)海运服务贸易竞争力

依据《服务贸易总协定》中的阐述,“运输服务贸易是指一方为另一方提供运输服务,得到相应外汇报酬,实现货物或人员在空间上的移动”。而海运服务贸易可以这样定义:服务的提供者使用船舶或者其他运输工具,为旅客或者货物提供运输服务以及一些附加性服务,并从中获取外汇收益的贸易活动的总称。海运服务贸易的出口是指通过向国外提供运输及附加性海运服务所获得的报酬;进口则与之相反。GATS 框架下服务贸易有四种表现形式,因“海运服务贸易属于服务贸易的一部分,因此其表现形式也可分为四种:跨境支付、境外消费、商业存在和自然人流动”。“根据《服务贸易总协定》的附则《关于海运服务贸易谈判的部长决议》中对海运服务贸易的分类,海运服务贸易分为海上运输服务贸易、海运辅助性服务和港口的进入和使用三个方面”。

海运服务贸易竞争力是衡量与评价一个国家海运业发展的重要指标,竞争力越强,一个国家海运业的实力越强。通过海运服务贸易的主体——航运企业、港口企业、航运金融企业、海事院校以及与航运相关的组织等,可以反映出一个国家的海运服务贸易竞争力。

(三)“一带一路”政策与我国海运服务贸易竞争力的关系

1.“一带一路”是我国海运服务贸易的巨大挑战

2.“一带一路”是我国海运服务贸易发展的机遇

二、“一带一路”政策的作用

(一)我国海运服务贸易现状

1.我国海运服务贸易在世界海运业中的地位

一国海运服务贸易的状况,是其海运服务贸易国际竞争力的直观体现。首先,我国海运业对外开放水平已经超过了WTO 成员的平均水平。其次,我国海运服务贸易整体呈现逐年递增的趋势,我国海运服务贸易无论是总额、出口额还是进口额在世界海运服务贸易中拥有的份额都在持续不断的增加。我国航运企业已跻身世界前列,在2012 年全球十大班轮公司排名中,中远集团和中集海运已占据第5 位和第9 位;中国的班轮公司中,除中远集运和中海集运外,还有7 家班轮公司跻身全球班轮公司运力100 强中。我国港口也发展迅速,在2012 年,全球集装箱吞吐量前二十大港口中,中国占据9 个。我国海运服务贸易占我国GDP 的比重偏低,均值仅为1.18%,且进口所占的比重是出口所占比重的 2 倍多。

随着我国海运服务业开放不断向纵深方向推进,外国竞争者的经营规模和进入领域将不断扩大,我国海运服务业所面临的竞争也必将越来越激烈。

2.我国海运服务贸易存在的问题

(1)海运服务企业数量多、规模小、竞争力弱

(2)海运服务设施落后、运输能力有待提高

(3)货源流失,国轮承运比例低

(4)海运服务法规不完善

(5)海运的基础建设仍不能满足我国海运参与国际竞争的要求

(6)我国海运服务贸易开放程度偏高

(二)“一带一路”政策的意义

1.“一带一路”的发展

2.“一带一路”的预期作用

“一带一路”建设是续写古丝绸之路辉煌的必由之路,是惠及沿线各国人民的和平之路、合作之路、共赢之路。“一带一路”建设是促进亚欧国家共同繁荣的必然,通过“一带一路”建设,能够把中国与沿线各国对接起来,把中国梦与沿线各国人民过上美好生活的梦想对接起来,让周边国家从中国的发展中获益,促进共同发展。

(1)构建开放新格局,为世界经济发展带来新的机遇和空间

(2)应对美国TPP、TTIP带来的外部压力,发挥中国在国际区域合作中的积极作用

(3)加强与各国的合作和发展,提高国际地位

(4)缩小区域发展不均衡,促进国家经济均衡发展

(三)“一带一路”政策对我国海运服务贸易的作用

(1)促进我国海运业基础设施建设

(2)提高贸易自由化,带动海运贸易业务

(3)缩减海运服务贸易成本

(4)拓展海运服务贸易范围

三、“一带一路”背景下我国海运服务贸易的发展

(一)落实“丝绸之路经济带”战略,提高贸国际经济合作

(二)落实“21世纪海上丝绸之路”战略,促进贸易自由化发展

做好销售工作心得体会

做好销售工作心得体会 对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,因此我们要学会销售的更多技巧。下面是带来的做好销售工作心得体会,仅供参考。 做好销售工作心得体会篇1销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌! 通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说处处留心皆学问,用销售界的话来讲就是处处留心有商机,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。

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中成长自己,才能真正地成长孩子,成长教育。 读书,是教师的一种生活。 要天天看书,终生以书籍为友。 做到真正的终身教育和终身受教育!那么如何才能做一名好老师呢?我也在思考一、树立良好的师德形象。 教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。 曾经有一名普普通通的教师,他不幸患上了强直性脊椎炎,颈不能转,腰不能弯,腿不能曲,上课时整个身体全靠双拐支撑着。 但他不悲观、不忧伤,凭着对人民教育事业的赤诚之心,依然顽强地坚守在讲台上。 学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课,都感动得落泪。 他深情地说:我的知识是人民给的,我要珍惜这有限的时光,把知识献给人民。 古今中外无数事例证明,育人单凭热情和干劲是不够的,还需要以德立身、以身立教。 作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神,甘为人梯,像春蚕吐尽青丝,像蜡烛化成灰烬,心得体会把毕生献给事业,献给学生。 二、规范文明行为。 教师工作的示范性和学生所特有的向师性,使教师在学生心目中占有非常重要的位置。 孔子曰:其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。

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止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟

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感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣,才会“亲其师,信其道”对待学生要温和、微笑、多赞扬 微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护,是“爱”的一种表现。实践也,教师的微笑,能取得多方面的教育效应,从教育心理学的角度说,凡是教师寄予希望的学生,感爱到教师的关心,爱护和鼓励,他们就常常以积极的态度对待老师,对待学习和对待自己,但如果被教师冷淡或厌恶的学生,则势必走向反面。要以情动心,与学生心与心的交流俗话说:情通才能理达,情不通则理不达。如果教师不讲情,就会把课讲得干干巴巴,枯燥无味,影响教学效果。一位心理学家说,青少年的心灵像一架多弦琴,其中有一根弦是和音,只要找到它弹一下,就会使其它弦一起振动,发生共鸣,协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦,使它在学生心中产生共鸣,教学就会收到更好的效果,因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际,这样学生就会感到亲切,不知不觉地在思想感情上产生共鸣,从而受到生动深刻的思想教育。 一切为了学生,我认为要做好学生的服务,主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习,必须转变学习观念,采取一些行之有效的措施。切实转变观念,牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主,采用现代信息技术和教育手段为学生提供多种媒体教学资源和多种

销售工作心得体会

销售工作心得体会 对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。 对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为! 对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的! 另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。 一、销售计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加几个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

销售工作心得体会5篇

销售工作心得体会5篇 工作心得是在一定时期内的工作感想,是对以往工作实践的一种理性认识。下面YJBYS小编整理了5篇销售工作心得体会范文,欢迎阅读。 销售工作心得体会一 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买 房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。

《烟台的海》阅读答案

《烟台的海》阅读答案 《烟台的海(节选)》及答案 冬天,深褐色的海面显得很凝( ning nin )重。来自西伯利亚的寒流经常气势汹汹的掠过这片海域。小山似(si shi )的涌浪像千万头暴怒的狮子,从北边的天际前赴后继、锲( qi qie )而不舍地扑向堤岸,溅起数丈高的浪花,发出雷鸣般的轰响,有时竟把岸边数百斤重的石凳掀到十几米远的马路中央。每到这巨浪拍岸的日子,许多烟台人和外地的游客,纷纷顶着寒风跑到岸边,观赏这蔚为壮观的景(象像)。还有的不顾被浪花打湿衣服,站在岸边,以那数丈高的浪花作背景拍照留(恋念),形成一道壮丽的风景线。 1、用“\”划去文中括号内不正确的字或者读音。 2、读了画线的句子,你分别想到________和________这两个成语。 3、“……有时竟把岸边数百斤重的石凳掀到十几米远的马路中央。”从句中“数百斤重”、“十几米远”我体会到_________,“竟”应读出_________的语气。这个片段中“前赴后继”一词充分表现了__________,一个“掀”字让你感受到_______________。

4、根据语境,理解“寒流”一词的意思。 ①来自西伯利亚的寒流经常气势汹汹地掠过这片海域。 “寒流”是指_________________________。 ②爷爷去世的噩耗传来,小华的心中立刻涌起一阵寒流。 “寒流”是指_________________________。 5、如果把烟台的海比作人,那么春天烟台的海就像个顽皮的孩子,夏日烟台的海宛如__________,冬天烟台的海仿佛是__________。 6、片段中作者把小山似的涌浪比作千万头暴怒的狮子,你还可以将小似的涌浪比作什么?请你发挥想象将下列句子写完整。 小山似的涌浪像千万头暴怒的狮子,像________像________…… 7、这段话写出冬日烟台的海_____的特点,作者采用了采用了比喻的手法,把_____比作_____和_____,写出了海浪的气势盛大;还采用具体数字,用_____和_____,写出__________;另外,作者还用许多词语生动反映海浪汹涌,请你作一分析: __________。

销售工作分享心得体会感悟8篇

销售工作分享心得体会感悟8篇 销售工作分享心得体会感悟8篇 当我们经过反思,对生活有了新的看法时,可以记录在心得体会中,这样有利于培养我们思考的习惯。应该怎么写才合适呢?以下是整理的销售工作分享心得体会感悟,仅供参考,欢迎大家阅读。销售工作分享心得体会感悟篇11.坚定的信念,积极的心态 正确对待每一位来访的客户,主动接待客户,面对客户不单要有成交的心理,而是一定要有成交的欲望,这需要你始终保持一种积极的心态。 自信,对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时,言谈举止若能表现出充分的自信,则会赢得客户的信任,从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素,客户只有信任我们,才会心甘情愿地购买。 纵然我们有时信心百倍,当遭到客户冷言冷语,甚至无理羞辱时,我们的自信会很容易消失。那么,我们应该如何保持自信呢?这就要看我们的自信心是否坚强,是否沉得住气,千万不要流露出不满的言行。要知道,客户与我们交流,并不会在意自己的言谈举止是否得体,而总是在意我们的言谈举止是否得体。 自信是一种积极向上的力量,是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸,不足便显得怯懦,过分又显得骄傲。所以,我们要善加把握。如果我们想成功,就应当时时刻刻对自己充满自信,信心十足地去面对客户,迎接挑战。要学会自我激励,使自己始终处

于一种积极的心理状态。 2.诚信务实的原则 作为一名销售员,人际关系是生命,信誉是本钱,在与客户交谈时态度要正直而坦诚,行事要公平、公正、公开,以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度,让客户感到你的真诚。 我们还要用一颗“平常心”来待人处世,控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心,并努力缩短与客户之间的距离,客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应,在遇到客户产生不满和疑问的情绪时,应沉着、冷静地面对,绝对不能和客户产生严重的对立情绪,要用智慧去解决遇到的问题,这才是成交的原动力。 3.订立目标,超越目标 目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的,要明确自己的价值,分清短期、中期和长期目标,并分段、分项实施。 知道自己的价值和目标还是远远不够的,我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功,而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩,应该向什么方向努力,并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态,并产生积极的心态,从而激发我们的潜能。 4.团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强

《烟台的海》教学设计2(第三课时)

《烟台的海》教学设计2(第三课时) 教学要求: 1正确、流利、有感情地朗读课文,背诵课文。 2掌握本课生字,理解由生字组成的词语。 3能联系课文理解文中打比方的句子的意思,并能仿造打比方的句子。 4凭借课文语言材料,了解烟台四季不同的海上奇观和烟台人丰富多彩的物质、文化生活,激发热爱大自然、热爱生活的美好感情。 教学重点: 指导学生正确、流利、有感情地朗读课文,背诵课文,同时感悟课文中一些关键词句的意思,感受烟台的海绮丽壮观,烟台的人勤劳、能干,是本课教学的重点。 教学时间:三课时 第一课时 一、看图导入,揭题: 1同学们,你们看过或游览过大海吗?谈谈自己所了解或体验过的海边生活情景。 2看中国地图,沿海城市很多,有没有北面面临着大海的城市呢?(烟台) 3揭题。注意海的笔顺:最后三笔,先写上面的点,接着写中间的横,最后写下面的点。再从地图上了解一下烟台、渤海湾、

胶东半岛、西伯利亚、南太平洋的地理位置和自然环境。 过渡:这里的海有什么独特的景观?作者想向我们介绍些什么呢? 二、初读课文,了解内容: 1看画面,听配乐朗诵,说说自己的感受。 2是的,烟台的海一年四季的特点各不相同,景色太美了!请同学们自由轻读课文要求读正确。 3检查自学: (1)读生字及词语。 独特景观深褐色凝重前赴后继锲而不舍巨浪拍岸蔚为壮观壮丽嬉笑害羞崇山峻岭过滤宛如如痴如醉呢喃细语体验湛蓝凝重轻盈浪漫忙碌 (2)指名读课文,评议纠正 (3)理解词语。看录象,有关轮船、锚及起锚的过程。 4默读课文,边读边想:课文是按什么顺序写的?主要写了什么? 5分清段落层次。 三、学习第一段: 1齐读 2读懂了什么?(概括介绍烟台北面临海,有一份独特的海上景观。) 四、写字指导 1说说写这些字时,要注意什么。 2用钢笔描红、临写。

做新时代好教师心得体会3篇

做新时代好教师心得体会3篇 前不久,在各种媒体上得知通河中学的高三教师徐宏杰,因为工作而猝死在讲台上。这是如何平凡的一位老师呀,平凡的他在6月3号前没多少人能知道这个名字,而在这平凡映衬下的是如何伟大的一种师爱呀,他将平凡教师的真情发挥到了极至——用生命践行了自己的诺言。 高考最后一天,刚结束考试的学生,冲冲赶出考场为了和徐老师见上最后一面。看到此,泪水已夺眶而出。我们同龄呀,而他却已然在悄然中逝去,留给同事无比的惋惜,学生无尽的回忆。但他却让我明白了原来这么多年自己在这三尺讲台上,默默工作的精神支柱——将爱延续下去。花开有声,师爱无痕。 他的人生虽然很短暂但却活出了精彩;他的岗位虽然很平凡,但却干得轰轰烈烈;他虽然只是个普通园丁,但却用他的精神影响着我们。是的,他已经离开,但他留给后人的,是无尽的精神财富:对己负责,对人负责,对社会负责,然后才能真正地对自己的人生负责!徐宏杰最打动我的是,他对于学生的热爱,这种一丝不苟的精神是现代许多人最缺乏的。 物质在生活中占据很重要的地位,但是更加重要的是要树立一个崇高的理想,一个可以让自己一生都孜孜不倦、为之奋斗的理想。人

活着,能为自己心爱的事业鞠躬尽瘁,这是件很幸福的事情。也许他没有轰轰烈烈的人生,但是他让我们感受到平平淡淡才是真。学习了徐宏杰的事迹之后,我懂得了做事先要学会做人,作为小学教师的我们,也要从现在开始从小事做起。把最简单的事做好,是最不简单的;把最平凡的事做好,就是最不平凡。 曾经有人用这样一句话来激励我:“年轻人,要时刻把自己放在极限的边缘,让自己能攀上一个又一个的高峰。”我觉得青春就是应该这样的,无论从事的是哪一行,努力攀登是一样的。几年工作下来让我体会到,作为一名教师,光有努力还是不够的,我们面对的工作对象是活生生的学生,他们有思想、有个性,所以对于学生而言,老师的关爱是他们更大的学习支持。 如果说,不断学习、不断努力是工作成功的基石的话,那么师爱是教师的另一必备。每一朵鲜花的盛开,都离不开阳光的照耀,雨露的滋润。教师的工作是辛苦的,但我会永远带着十二分的热情站在这三尺讲台上。教师是平凡的,而我相信,任何一个教师都是这样屹立在讲台的,尤其是今天当我看到徐宏杰老师的事迹时。 我相信,自信是成功得基石。我会努力让学生在我的赏识下萌发自信的胚芽,更努力地给他们提供锻炼和展示的平台。让学生在自己良好的表现中滋长信心的青枝绿叶,释放自己的个性和潜能,让每个

销售工作学习心得体会

销售工作学习心得体会 当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于销售工作学习心得体会吧。 销售工作学习心得体会篇1 七月八号--七月十号深圳之行的学习,让我挑战了自己的极限,跨越了自我最低的心理防线。通过这次我是销售冠军深圳之行的培训,使我树立了正确的从业观念,具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。 这次我是销售冠军学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会,学习由主教练xx老师主讲,总教练是xx公司老总xx先生。 学习第一天晚上就布置作业给我们,要求策划好野人销售的活动,那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票,我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的},策划、排练到凌晨五点才回房休息,清早七点钟就聚到一起整装,我担任小组的化妆师,把小组八名成员化妆成野人部落的男女,每个人身穿泳装,头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环,用橡树叶绑在身上,越凌乱越出彩,脸上画满浓烈的油彩,每个人的样子都很惊人,很炫!五个小组的每个人都这样盛装待发了,这样不带分文,只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售,凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝,发出的邀请函多、售出的文化衫件数多,小组加分。对于我从没穿

过泳装有点内向的人来说,如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫,主题是吸引人气,营造氛围,各小组为单元,全员参与表演,我们二组表演的是美女与野兽一见钟情后选中爱慕床垫结婚,突出的是夸张、搞笑,带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力,整个节目贯穿了激情的音乐,这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的,尽管只休息了两三小时,但成绩是令人欣慰的,我们二组猎鹰队在这一环节取得294分,满分为三百分,仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力,尽管小组成员相识很短,准备策划活动很辛苦,牺牲了睡眠时间,但都很开心。学习最后一天,我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程,在洁净的车间,我们看到了很多细微之处,值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间,我们的毕业晚会上,我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼,晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞,气氛很高昂。两天三夜的学习很短促,临别时有太多的感动,有太多的收获的喜悦。 通过回顾学习的每个细节镜头,我总结了以下几点心得与同事们共同学习: 1.热爱自己的工作,你就会快乐地更容易做好你的工作,热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。 2.迅速熟悉工作方法,在日益激烈,市场不好的竞争中

销售工作心得体会(多篇范文)

销售工作心得体会 销售工作心得体会 对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。 对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为! 对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。 一、销售计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,

烟台的海读后感

烟台的海读后感 本文是关于读后感的,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 烟台的海读后感(一) 今天,我们学习了【烟台的海】这一课。我知道了烟台的海四季都有它独特的景观。冬日的凝重、春日的轻盈、夏日的浪漫、秋日的高原。我很喜欢烟台海的夏日。因为我很喜欢夏天,还有课文告诉我们的夏日烟台的海常常水平如镜,宛如一个恬静、温柔的少女。这句话写得很生动,把夏日的海说成少女,还告诉了我们夏日烟台的海是水平如镜的。我还很喜欢本文的最后以自然段;烟台的还是一幅画,是一道广阔的背景,是一座壮丽的舞台。世世代代的烟台人在这里上演着威武雄壮的活剧。中心思想;这篇文章作者写了四季不同的景观。表达了作者歌颂烟台的海和烟台的人的思想感情。 烟台的海读后感(二) 最近,我们学习了许多的课文,不过,让我感受最深的还是这一篇课文——《烟台的海》。 题目是《烟台的海》,顾名思义,文章的内容当然就是讲烟台海的景象喽!我们国家真是地大物博啊!在我们中国的沿海城市中,东面或南面临海的居多,北面临海的却很少。烟台恰时北面临海,所以便有了一份独特的海上景观。因此,许多外国人都在这儿把浪花当作背景,拍照留念。烟台的海冬日凝重、春日轻盈、夏日浪漫、秋日高远。所以世世代代的烟台人在这里上演着威武雄壮的活剧。

学了这篇课文后,我深受启发,逼着爸爸妈妈带我到烟台去游玩。因我的请求,爸爸妈妈终于答应了。于是,我们很快收拾好行李,准备出发,我们一起坐飞机去的,不一会儿就到了。这儿真好玩,经过书上的介绍和这儿人民的讲解,我很快熟悉了这儿的环境。我和爸爸妈妈一起来到海边,把巨浪当作背景,爸爸赶紧拿来照相机,把这个蔚为壮观的景象拍了下来,在这儿玩了几天以后,我们就回家了。 这次旅游真有趣!通过这次活动我也明白了许多道理:要孝敬父母,我要好好学习,长大以好的成绩来回报他们。 烟台的海读后感(三) 反复读《烟台的海》觉得文美海美人更美。文美。课文《烟台的海》生动的描写了烟台的海一年四季的不同特点以及人们的生活。可作者巧用拟人比喻使文章读着亲切,如见其景。“小山似的涌浪像千万头暴怒的狮子,从北边的天际前赴后继、锲而不舍地扑向堤岸,溅起数丈高的浪花,发出雷鸣般的轰响……”把浪比作小山,比暴怒的狮子,把浪声比雷鸣,一句连用三个比喻,把大浪形象地展现在我们面前;“微波泛起,一道道白色的浪花从北边遥远的地平线嬉笑着追逐着奔向岸边,刚一触摸到岸边的礁石、沙滩,又害羞似的退了回去,然后又扑了上来,像个顽皮的孩子。”“嬉笑”“追逐”“害羞”等表人动作的词来形容大海,又把海浪比作了顽皮的孩子,生机勃勃,让读者不由喜欢,倍感亲切;“夏日烟台的海常常水平如镜,宛如一个恬静、温柔的少女。清晨,太阳像被水冲洗过的红色气球,飘飘悠悠地浮出水面,海面上拖着长长的倒影,每一次的日出都使人如痴如

学习《做党和人民满意的好老师》心得体会2篇

学习《做党和人民满意的好老师》心得体会(2篇) 教师是学生增长知识及思想进步的指导者和引路人;教师是人类灵魂的工程师,是社会主义精神文明的传播者与素质教育的实施者。 教育是一项联系千家万户事业,教师的理想、信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为的养成,教师对学生的影响是潜移默化、受益终生的。 教好书,育好人,我觉得好老师主要是人格魅力高,人品好,有学识,能为学生树立榜样,并能理解学生,关心学生的成长,并且自己也要刻苦不断学习提高。 首先,关心学生,爱学生。 教师要热爱学生,因为教师的爱是一种无形的力量,它可以走进孩子的心灵,就像春雨一样“润物细无声”。我们一个赞许的目光,一句鼓励的话语都会温暖孩子,尤其是一些特殊的孩子和调皮的孩子,你不能用你的声音和气势去压制他们,这样做反而适得其反,换种方式,用你的宽容、耐心、理解,还有一颗爱孩子的心来对待他们,多去感受学生的内心世界,与学生多交流,并交换彼此的看法,建立起合作、交流、亲密的师生关系,学生才会喜欢亲近

你,并能捕捉他们身上的“闪光点”,给予他们肯定与表扬,只有把学生的成长真正和教育事业紧密相连,才会增强爱的情感。 其次,教学方面。 教师的工作是平凡而辛苦的,每天备课、讲课、课后总结,是体力劳动和脑力劳动的双重结合,但是就算如此,教师的内心也觉得也别的开心,特别的满足。除了把爱无私的给予学生,也要把最好的自己展现给学生看,那么在教学方面就要不断创新,自己要不断提高知识水平。1、认真研究不同年龄的学生教什么内容,应该怎么教,积极备课,寻找激发兴趣的切入点。备课是一个再创造过程,此间,教师不但要备知识,还要从学生的实际出发,了解他们已有的知识储备。2、授课,营造宽松的学习环境。在课堂教学中,教师要能针对学习内容,学生的经历,兴趣,知识水平,理解能力等,设计出富有弹性的灵活多样的教学活动,营造宽松的学习环境。3、语言和板书,课堂的通行证。教师应做到,语言准确,精炼简洁,形象生动。好的板书,简洁,形象,字迹工整清秀,带有很强的启发性和欣赏价值,也有助于学生对知识的理解和记忆,给学生以美的享受。 4、写教学后记是提高教学水平的一个重要方面。记成功的做法,记失败之处,记教学灵感,记师生问题,记学生见解,记再教设计,教学后记贵在及时,贵在坚持,贵在探索,一有所得及时记下防止遗忘,以所促思,长期积累,必须收获。所以说,提高教学水平的一个重要途径是认真写教学后记。 ;

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