2012推销实务真题

2012高招真题

一、选择题（每小题2分，共40分）

1．推销对象又称为顾客或购买者，它包括

A．各类准顾客B．经常购买者

C．购买决策者D．以上都包括

2．同时满足推销双方的不同要求，使推销具有特点。

A．主动性B．多样性C．互动性D．双重性

3．“皇帝的女儿不愁嫁”这句话体现的是推销观念。

A．原始B．倾力C．现代D．高级

4．根据推销方格理论，推销过程中，推销人员和顾客双方心态最佳的适应方式是A．（1,9）型B．（9,1）型C．（5,5）型D．（9,9）型

5．是整个推销活动的核心，其他各项工作都是围绕着这一核心进行的。

A．沟通B．成交

C．示范D．引发顾客需求

6．适用于新推销人员及面对陌生推销对象的推销。

A．艾德帕模式B．迪伯达模式

C．费比模式D．爱达模式

7．推销人员最基本的职责是

A．销售企业的产品B．收集顾客的信息

C．为顾客提供服务D．与顾客进行沟通

8．是推销人员通过推销过程的个人行为，使顾客对企业产生信赖和好感，从而为企业赢得广泛的声誉。

A．建立形象B．沟通关系

C．销售产品D．提供服务

9．的观念是现代推销活动中的功利观念。

A．服务公众B．真诚互惠

C．沟通交往D．应变创新

10．是推销的起点。

A．约见顾客B．寻找顾客

C．接近顾客D．拜访顾客

11．推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是

A．调查接近法B．产品接近法

C．好奇接近法D．直陈接近法

12．赵敏总是购买带有“无公害”标签的蔬菜，这种行为属于马斯洛需求层次理论中的需要。

A．生理B．安全C．社会D．尊重

13．洽谈策略是令双方都感到公平合理、强调诚意与合作的策略。

A．原则性B．合作式C．胜负式D．求同存异14．当顾客问：“这种产品太耗电了吧？”这种异议是

A．商品异议B．需求方面的异议C．推销人员异议D．服务异议15．当顾客说：“先把材料留下，以后答复你。”这种异议是

A．商品异议B．价格异议C．服务异议D．购买时机的异议16．是推销工作成功与否的标志，是衡量推销人员的标准。

A．推销接近B．达成交易C．推销洽谈D．处理异议

17．推销人员说：“吴小姐，我们又进了您喜欢的香水，您要不要来一瓶？”这种促成交易的方法是

A．假定成交法B．主动成交法C．选择成交法D．小点成交法18．是最常用、最简单有效的成交法。

A．假定成交法B．选择成交法C．直接请求成交法D．小点成交法19．推销人员说：“现在房源紧张，如果您还不做出决定，这房子就不给您保留了。”这种促成交易的方法是

A．最后机会法B．肯定成交法C．小点成交法D．假定成交法20．是指审查企业的推销战略是否有效的抓住了市场机会，以及是否同变化了的企业推销环境相适应。

A．财务控制B．战略控制C．过程控制D．目标管理

二、判断题（每小题2分，共20分）

41．推销方格理论包括推销员方格理论和顾客方格理论两部分。

42．寻找新顾客的关键在于确定企业的准顾客。

43．从经营上看，推销观念就是推销人员如何对待顾客。

44．潜在顾客就是目标顾客。

45．准顾客档案资料表没有固定的格式，只要便于记录、使用就行。

46．推销洽谈的原则就是指导推销人员具体洽谈协调的准则。

47．原则性洽谈策略体现了现代推销学的核心概念与原则。

48．商品异议是最常见的一种异议。

49．配角成交法最适用的条件是：较为熟悉的老顾客和性格随和的顾客。

50．人力资源不仅是投资的结果，同时又能创造财富。

三、名词解释题（每小题2分，共8分）

51．人员推销

52．顾客方格理论

53．产品接近法

54．假定成交法

四、简答题（每小题4分，共16分）

55．如何理解“推销人员是贩卖幸福的人”？

56．爱达模式认为，推销人员要想引起顾客注意，应该做好哪些方面的工作？

57．推销员与顾客沟通关系的有效步骤可分为哪几步？

58．为有效开展推销工作，推销人员应该掌握哪些工作技能？

五、综合题（每小题8分，共16分）

59．推销员说：“各位顾客，请看这种玻璃杯，这是本公司最新推出的优秀产品，适合家庭、办公室、饭店、餐厅等多种场合使用，最大的优点是掉在地上不会碎。请看，杯子落地了，没有碎！”

问题：

（1）推销员使用了哪一种演示法？（2分）

（2）在使用这种演示法时，推销人员应注意哪几点？（6分）

60．广州中国大酒店在开业一周年之际，两个小时内，把2000多名职工集中到运动场上，一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中”字，照了一张“全家福”，制作成明信片，寄给每一位曾经在该酒店住过的客人。这次活动来自酒店公关推销人员的努力。

问题：

（1）此事体现了推销人员的什么能力？（2分）

（2）通过本案例，你能得出什么结论？（6分）

市场营销类专业课试题卷第 1 页（共 1 页）

精品2012年招标师考试真题与答案：专业实务

2012年招标师考试真题与答案：专业实务 一、单选题 1.下列关于采购目标、采购原则和采购制约因素的说法正确的是( )【第1章P2】 A. 对于公共采购人员来说，最关键的制约因素是法律法规，采购行为符合法法律法规则表明其圆满地完成了采购工作 B. 为保证采购目标的实现，采购人自愿采用招标方式的，可以不受法律法规的约束，自主决策。 C. 采购人员应当在采购的各个阶段平衡好各项采购原则，在法律法规的框架内选择和应用好各种采购工具，最终实现采购目标。 D. 采购项目公开竞争产生的效益可以弥补由于公开竞争 所增加的成本，银公开招标采购一定可以实现采购目标、原则和制约因素的三者统一。 2. 下列关于两阶段招标的说法正确的是( )【第2章P17】 A. 设计施工总承包项目可以采用两阶段招标 B. 参加过第一阶段投标的投标人均必须参加第二阶段投 标 C. 两阶段招标的目的主要在于选拔技术的投标人 D. 第一阶段投标的技术方案投标人，应按其原技术方案 进行第二阶段的投标。 3. 某市拟新建一个集文化、休闲、观光等功能为一体的 大型主体公园，招标人在进行建设工程概念性方案设计招标前，应当具有( )【第2章P24-25】

A. 批准的项目建议书 B. 批准的项目可行性研究报告 C. 工程建设项目规划许可 D. 建设工程施工许可 4. 某机电产品国际招标项目，招标文件从3月1日开始发售，投标截止时间为3月21日，如果潜在投标人对招标文件有异议，最迟应当在( )向招标人提出。【第2章P26】 A. 3月18日之前 B. 3月11日之前 C. 投标截止时间之前 D. 评标结果公示期内 5. 某招标代理机构招标师小赵在从业过程中，因违反《招标投标法》及其相关法律法规，受到招标投标行政监督部门警告，并责令其改正。该招标投标行政监督部门给小赵的处理属于( ) 【第2章P30】 A. 行政处分 B. 行政处罚 C. 刑事处罚 D. 刑事责任 6. 招标项目合同签订前，通常不允许招标人和中标候选人双方进行进一步谈判的内容是( )【第2章P19】 A. 签订合同的份数 B. 合同争议解决由诉讼改为仲裁 C. 合同预付款比例 D. 履约保证金由支票改为保函 7. 某市政府下属P交通发展公司采用BOT模式新建一条经营性公路，该项目经招标、投标、评标等法定程序后，Q投

MBA考试《逻辑》历年真题精选及详细解析0813-21

MBA考试《逻辑》历年真题精选及详细解析 0813-21 1、华东大学规定，每学期学生只能选修一门功课，中途不能改变所选修的功课，同时对于选修课程，不管是否考核通过，一律不得再次选修。教务处统计：上学期有6名学生选修文科课程，7名学生选修理科课程；下学期则是3名学生选修文科课程，8名学生选修理科课程。教务处以此作为结论：一学年一共有24名学生选修了课程。 以下哪项是教务处在作出结论过程中所没有考虑到的（）。【逻辑推理】 A.一个学生可以在一个学期既选修文科课程，又选修理科课程 B.一个学生可以在不同学期选修不同的课程 C.有些选修课可以有很多学生同时选修

D.有些学生一学年既没有选修文科课程也没有选修理科课程 E.一个学生没有精力在一学期同时学习两门选修课 正确答案:B 答案解析:教务处得出一学年一共有24名学生选修了课程；根据是上学期6+7与下学期3+8的和；由于学校只是规定，每学期一人只能选修一门课；两个学期一个学生可能选修两门课；这就意味着，上学期的13名学生与下学期的11名学生有可能重复，B选项正确说明了这一可能性。 2、财务混乱的错误谣言损害了一家银行的声誉，如果管理人员不试图反驳这些谣言，它们就会传播开来并最终摧毁顾客的信心。但如果管理人员努力驳斥这种谣言，这种驳斥使怀疑增加的程度比使它减少的程度更大。 如果上述陈述正确，则根据这些陈述，下列哪一项也是正确的（）。【逻辑推理】 A.银行的声誉不会受到猛烈的广告宣传活动的影响

B.关于财政混乱正确的传言，使银行储户对该银行信心的影响没有错误的流言大 C.面对错误的谣言，银行经理的最佳对策是直接说出财务的真实情况 D.管理人员无法阻止已经出现的谣言威胁银行的声誉 E.有利的口碑可以提高银行在财务能力方面的声誉 正确答案:D 答案解析:从已知条件可知，当出现有关银行的谣言时，“银行不反驳谣言，谣言传播摧毁顾客信心”（银行声誉下降），“银行反驳谣言，顾客对银行的怀疑会更大”（银行声誉下降），所以，银行没有办法避免谣言对自己的损害，故答案选D。 3、市政府计划对全市的地铁进行全面改造，通过较大幅度地提高客运量，缓解沿线包括高速公路上机动车的拥堵，市政府同时又计划增收沿线两条主要高速公路的机动车过路费，用以弥补上述改造的费用。这样的理由是，机动车主是

外语总结

20不用记,就会一万个单词 哈佛名师独创,无需死记硬背让你不知不觉听会单词,一分钟一个https://www.wendangku.net/doc/4110887622.html, 英语词汇是英语翻译的基础，翻译一般会考查一词多义，考研的单词有时候不仅要知道第一个词的第一个意思，还要知道第五、第六个意思。应付考研翻译，比较常用的翻译技巧是添减词和词性转换。我们专门总结以下关于翻译时词语运用的方法供大家参考： 1 ）专用术语与习惯用语 考生在做翻译题时，在理解和表达方面，一般应以意思通顺为主要目标，将要翻译的句子的几层主要意思通过比较通顺的中文表达出来即可，而不要拘泥于句子当中的个别词汇，以免耽搁太长时间，更不要见到生词就慌神，影响对整个句子的理解。遇到动词、形容词这种功能性词汇，可以根据周围语义关系对它的意思进行合理推测。 英译汉试题的文章很多与科技有关，科技术语出现得比较频繁。但考生专业各不相同，因此用十分地道的、专业化的语言将所给英文材料翻译成中文是不现实的。对于专用名词，一个值得推荐的翻译方法就是尽量按照字典意思直译，不要过度联想和发挥。人名、地名的翻译按照音译即可，不需要过多讲究。 一般的习语和惯用语意思固定，不需要看上下文，可以直接翻译。惯用语的掌握依靠平时积累，是词汇量记忆成果的直接体现。 例如：in general 一般来说，总而言之 for the better part of a decade 七八年来 2 ）词类转换 词类转换指翻译过程中为了使译文符合汉语的表述方式、方法和习惯而对原句中的词类、句型和语态等进行转换。由于英汉两种语言的表达习惯不同，在翻译时有时需要进行词类转换。具体地说，就是在词性方面，把名词转换为代词、形容词、动词；把动词转换成名词、形容词、副词、介词；把形容词转换成副词和短语。 词类可根据词语在上下文中所起的作用进行转换，也可根据汉语表达习惯的要求进行转换，在实际操作中需变通处理、灵活掌握。下面提供词类转换的部分实例，以加强考生对词类转换的理解和应用。 名词转动词 Robots have found application for the exploration of the outer space. （机器人已经被用于探索外空间。） 名词转形容词

高考语文诗歌鉴赏历年真题及答案

高考语文诗歌鉴赏历年真题及答案 【2019年高考新课标Ⅰ卷】阅读下面这首宋诗，完成14~15题。 题许道宁画[注] 陈与义 满眼长江水，苍然何郡山？ 向来万里意，今在一窗间。 众木俱含晚，孤云遂不还。 此中有佳句，吟断不相关。 [注]许道宁：北宋画家 14．下面对这首诗的赏析，不正确的一项是（3分） A．这首题画诗写景兼抒情，并未刻意进行雕琢，却能够于简淡中见新奇。 B．山水是这幅画的主要元素，特别是江水，占据了画面上大部分的篇幅。 C．诗人透过一扇小窗远距离欣赏这幅画作，领略其表现的辽阔万里之势。 D．颈联具体写到苍茫暮色中的树木与浮云，也蕴含了欣赏者的主观感受。 15．诗的尾联有什么含意？从中可以看出诗人对这幅画有什么样的评价？（6分） “此中有佳句，吟断不相关”意思是画作里蕴含着美好的诗句，但是怎么吟诵也难以与画意相合，也吟不尽画作包含的丰富意蕴。从中可以看到诗人对这幅画高度赞美，称赞画之精妙。 【2019年高考新课标Ⅱ卷】阅读下面这首唐诗，完成14~15题。 投长沙裴侍郎杜荀鹤 此身虽贱道长存，非谒朱门谒孔门。 只望至公将卷读[注]，不求朝士致书论。 垂纶雨结渔乡思，吹木风传雁夜瑰。 男子受恩须有地，平生不受等闲思。 [注]至公：科举时代对主考官的敬称。 14．下列对这首诗的理解和分析，不正确的一项是（3分） A．诗人表示，虽然自己的社会地位低下，但对儒家思想的信奉坚定不移。 B．“朱门”“孔门”分别代指世俗的权势与精神的归依，形成鲜明的对比。 C．诗人希望自己能凭借真才实学通过正常渠道进身，而不愿去寻找捷径。 D．诗人表达了自己对待恩惠的态度，不随便接受别人的恩惠，受恩必报。 15．诗歌的颈联描写了两个具体场景，与其他各联直抒胸臆的写法不同，这样写在情感表达和结构安排方面有什么作用？（6分） ①情感表达：颈联所写场景是作者孤高耿介情怀的形象化表达，可使读者更加直观地感受到

2012年计量专业实务与案例分析(二级)真题试卷

2012年计量专业实务与案例分析（二级）真题试卷 一、单项选择题（本大题共60小题，每小题1分，共60分），每题的备选答案中只有一个最符合题意，不答或错答不得分，请在括号中填写答案正确的字母。 1.用一台时间间隔分析仪测量一根电缆的延时量,将电缆接在时间间隔分析仪的通道A和通道B之间,第一次读取通道A到通道B的延时量为5 2.8ns,第二次读取通道B到通道A的延时量为47.6ns,则被测电缆延时量的最佳估计值为( ) A. 100.4ns B. 50.2ns C. 5.2ns D. 2.6ns 2.用数字电压表测量电压时,为了减少测量的随机误差,可采用的方法为( ) A.增加测量次数,取多次测量的算术平均值作为测量结果 B.用数字电压表校准值对测量结果进行修正 C.两名测量人员共同读取电压表的示值 D.用对称测时法进行测量 3.校准某一电阻测量仪时,用电阻测量仪测量标准电阻箱的标称值为10Ω的电阻(其校准值为9.987Ω),电阻测量仪示值为10.01Ω,则电阻测量仪此点的示值误差和修正值分别是( ) A. 0.01Ω,-0.01Ω B. -0.02Ω,0.02Ω C. -0.01Ω,0.01Ω D. 0.02Ω,-0.02Ω 4.工厂计量室对某工件的质量进行了10次测量,测得值分别为:400.11g,400.12g,400.08g,400.09g,400.11g,400.12g,400.11g,400.10g,40 0.07g,400.13g,用贝塞尔公式计算出单次测得值的实验标准偏差为( ) A. 0.06g B. 0.019g C. 0.018g D.0.006g 5.对一量块测量4次,测得值分别为10.040mm,10.045mm,10.041mm,10.028mm,则该量块测量结果的算术平均值及其实验标准偏差为( ) A. 10.039mm,0.008mm B. 10.039mm,0.004mm C. 10.038mm,0.008mm D. 10.038mm,0.004mm 6.某实验室用电子天平测量一个被测样品的质量,重复测量16次,得到测量重复性为s(x)≈0.144mg,在相同条件下,用该天平测量另一个同类样品,共测量4次,以算术平均值作为测量结果,则测量结果的A类标准不确定度为( ) A. 0.07mg B. 0.14mg C. 0.19mg D. 0.28mg 7.用标准电压表校准一只电压表,标准电压表测出电压为 1.0000V,电压表读数为1.0005V,则测量结果的绝对误差和相对误差分别为( ) A. 0.0005V,0.05% B. -0.0005V,-0.05% C. 0.0050V,0.50% D. - 0.0050V,-0.50% 8.某多功能校准器在”10V”量程的最大允许误差为±(8×10-6×量程+8×10-6×读数),在此量程测量8V的直流电压时,其示值的最大允许误差为( ) A.±11μV B. ±53μV C. ±70μV D. ±144μV 9.某钢直尺两个相邻刻线之间的最小分度为0.5mm,则该尺的分辨力为( ) A.±0.25mm B. ±0.5mm C. 0.25mm D. 0.5mm

口内试题

三、牙体牙髓病学（A1型题） 1、龋病可以称为牙齿硬组织的什么感染性疾病： A、病毒 B、细菌 C、真菌 D、支原体 E、衣原体 2、按龋坏程度可将龋病分为： A、急性龋、慢性龋、静止性龋 B、浅龋、中龋、深龋 C、窝沟龋、平滑面龋 D、牙釉质龋、牙本质龋和牙骨质龋 E、干性龋、湿性龋 3、龋病的定义是： A、牙齿在多种因素的影响下，其组织发生的一种慢性进行性破坏性疾病 B、在多种生物因素的共同作用下，牙齿硬组织发生急性严重性破坏的一种病变 C、在以细菌为主的多种因素的影响下，牙齿硬组织发生慢性进行性破坏的一种疾病 D、在多种内在因素的影响下，牙齿硬组织发生慢性进行性破坏的一种疾病 E、在细菌影响下，牙齿硬组织发生慢性进行性破坏的一种疾病 4、后牙鸠尾峡的宽度一般为颊舌牙尖间距的： A、1/4到1/3

B、1/3到1/2 C、1/5到1/4 D、1/2到2/3 E、2/3到3/4 5、中龋的临床表现为： A、遭受外界的物理化学刺激无明显反应 B、龋洞形成，酸甜冷热刺激疼，刺激去除后症状立即消失 C、龋洞形成，冷热刺激疼、自发疼 D、龋洞形成，冷热刺激、放射疼 E、龋洞形成，食物嵌入疼、夜间疼 6、制备倒凹是为了： A、获得良好的抗力形 B、便于垫底 C、便于充填 D、获得良好的固位形 E、便于放置盖髓剂 7、消毒窝洞理想的药物应该是： A、消毒力弱、刺激性小、不损伤深层牙髓活力 B、刺激性小、渗透性小、向深层组织侵袭 C、刺激性大、消毒力强、足以杀死细菌

D、消毒力强、刺激性小、渗透性小、不使牙体组织变色 E、消毒力适中、刺激性小、渗透性强、不使牙体组织变色 8、复合树脂充填洞形制备特点： A、底平壁直，洞形必须达到一定的深度 B、点线角应圆滑，洞缘角应制备短斜面 C、应制备典型的箱状洞，并设计良好的固位形 D、洞缘角应呈直角，不宜在洞缘角制备短斜面，需去净无基釉 E、无需去净无基釉，但要有良好的抗力形 9、深龋患者激发痛较重，洞底软龋能够彻底去净，治疗方法应选择： A、双层垫底，一次完成充填治疗 B、局麻后开髓失活，行牙髓治疗 C、先做安抚疗法，待一到二周复诊时症状消除后，再以双层垫底充填 D、施行活髓切除术 E、间接盖髓、双层垫底一次完成充填治疗 10、酸蚀无法起到的作用有： A、增大牙齿表面积 B、机械清洁作用 C、保护牙髓活力 D、暴露清洁新鲜的釉质 E、A+B+D

自考《外国法制史》历年真题名词解释汇总

外国法制史历年真题名词解释 2001年10月 三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 36.圣训；是指穆罕默德本人的言行及默示，是伊斯兰法的基本渊源之一。其作用为补充《古兰经》，使之具体化。最权威的圣训汇编是《布哈里圣训实录》(或《穆斯林圣训实录》)等六大圣训集。 37.星宫法院；是公元16—17世纪英国设立的一种旨在惩治不驯服的贵族，镇压农民起义和反封建进步人士的专门法院。它是专制君主行使专制权力的工具，审断案件往往任意枉法，以严刑拷问和秘密审讯为特征。在英国资产阶级革命伊始的1641年，星宫法院被废除。 38.“二重内阁”；是19世纪末日本帝国的一种特殊的政治制度。即军部权重势大，独立行使军权，成为超内阁的最重要的国家机关。“二重内阁”反映出日本帝国国家制度中的军事性和封建性，对后来日本走上对侵略扩张的军国主义道路有重大影响。 39.法律重述；是经综合整理后由美国法学会编纂出版的判例法汇编。它将那些尚有适用价值和效力的普通法原则和规范加以重新阐明，并以法典形式编纂成册。法律重述的出版使复杂的普通法得到简化和系统化，方便了司法者的运用。 40.魏玛宪法；是1919年德国制定的现代资产阶级的第一部宪法。它以专章规定“经济生活”，以“经济宪法”而著称；同时列举了较多的公民权利并标榜社会主义原则。魏玛宪法对现代资产阶级宪法具有深远的影响。 2002年1月 四、名词解释(每小题4分，共16分) 1.物权；是指除自由人以外存在于自然界的一切东西，有时又指对人们有益的、能满足需要的东西。 2.圣训；是先知的言行及默示，是仅次于《古兰经》的伊斯兰法的基本渊源。 3.军部；是指直隶于天皇的参谋本部、海军司令部、内阁中的陆军省和海军省四个机关的总称。 4.统一商法典；是普通法系中一部具有美国特色的商法典，它是在综合过去诸单行商事法规的基础上，又吸收了当时通行的商业判例法而制定出来的，是历史传统和现实需要结合的产物。 2004年10月 36．蛮族法典；是西欧中世纪初期各日耳曼王国编纂的法典的总称，因日耳曼人称为“蛮族”而得名。内容为各日耳曼部族的习惯的记载，是日耳曼法成文化的产物，包括《撒利克法典》、《伊尼法典》等。37．《大宪章》；是英国中世纪最重要的一部制定法，内容广泛，涉及国王同贵族的关系，等级制、不动产法、债务关系、刑法、诉讼法和城市自治等，使国王权利受到许多限制。由于《太宪章》宣布，未经“全国公意”不得征税，非经合法裁判不得逮捕、监禁、放逐及没收财产等等，以后曾被资产阶级利用来作为反封建斗争的武器，并被确认为英国最重要的宪法性文件之一。 38．私犯；包括对物和对人两种。对物私犯指非法损害或破坏他人的财产，如杀害他人的奴隶、牲畜以及毁损其它物件，加害者要赔偿受害者的损失。对人私犯指加害他人的身体或用语言、文字侮辱他人名誉的行为。 39．美国《邦联条例》；是独立战争胜利后，美国制定的第一部宪法文件，于l777年颁布。规定美国的国家结构形式是邦联，各州保留主权，国会(邦联的最高权力机关)的权力主要是处理对外事务和洲际事务。l787年被美国联邦宪法所取代。

历年高考语文名篇名句默写真题汇总

写默性名句高考语文理解2017年 全国卷丨 分值：5分，每空1分。 （1）曹操《观沧海》中“_____，_____”两句描写了海水荡漾、峰峦矗立的景象。 （2）杜牧在《阿房宫赋》的结尾处感叹道，如果六国爱护自己的百姓，就足以抵抗秦国，紧接着说：“______，______，_______？” 【答案】 1）水何澹澹，山岛竦峙。 2）使秦复爱六国之人，则递三世可至万世而为君，谁得而族灭也。 【解析】 名句默写要注意字数语字形，字数要不多不少，字形要笔画清晰，而字形与字义分不开，学生应借助字义来识记字形。注意重点字的写法。如（1）句的“澹”“竦”不能写错。 全国卷Ⅱ 分值：5分，每空1分。 （1）《庄子·逍遥游》中以八千年为一季的大椿为例，阐述何为“大年”，随后指出八百岁的长寿老人实在不算什么：“ _______，______，______！” （2）刘禹锡在《陋室铭》中以“_____，_____”来借指自己的陋室，抒发自己仰慕前贤、安贫乐道的情怀。 【答案】 （1）而彭祖乃今以久特闻，众人匹之，不亦悲乎！ （2）南阳诸葛庐，西蜀子云亭。 【解析】 诸子散文与唐代铭文，一散一韵。注意语境提示和不写错字，“匹”“庐”。另一种是给出情境进行填空。一是给出上句填写下句，名句默写一般分为两类，本 题属于后一种。Ⅲ国卷全 1分。分值：5分，每空）《荀子·劝学》中强调了积累的重要。以积土成山、积水成渊可以兴风（1雨、生蛟龙设喻，引出“______,________,______”的观点。）杜甫《茅屋为秋风所破歌》中，“_____________,______________”两2（引

2012年英语专业四级考试真题及答案55486

2012年英语专业四级考试真题 PART I DICTATION [15 MIN] Listen to the following passage．Altogether the passage will be read to you four times．During the first reading, which will be done at normal speed, listen and try to understand the meaning．For the second and third readings，the passage will be read sentence by sentence, or phrase by phrase，with intervals of 15 seconds．The last reading will be done at normal speed again and during this time you should check your work．You will then be given 2 minutes to check through your work once more．Please write the whole passage on ANSWER SHEET ONE． PART II LISTENING COMPREHENSION [20 MIN] In Sections A,B and C you will hear everything ONCE ONLY. Listen carefully and then answer the questions that follow．Mark the best answer to each question on Answer Sheet Two． SECTION A CONVERSATIONS In this section you will hear several conversations．Listen to the conversations carefully and then answer the questions that follow． Questions l to 3 are based on the following conversation．At the end of the conversation, you will be given 15 seconds to answer the questions．Now, listen to the conversation. l．The Ethical Consumer Research Association will provide information to shoppers on A．product price． B．product quality． C．manufacturers． D．production methods． 2．According to the conversation，an ethical shopper should A．ask for others’advice before buying things．

华侨大学 历年真题汇总+答案

中外建筑史 一名称解释: 四阿顶:(04) 即四面坡的庑殿顶，宋代称四阿顶，或称五脊殿。 举折: (04) 为取得凹曲屋面，需要相应地确定步架的高度。这种方法，宋《营造法式》中称为“举折” 步架: (04) 檩与檩中心线之间的水平距离称为步架，宋代梁以步架数命名。 草架: (04) 收分：（04） 院落: (06) 模数: (06) 补间铺作: (07)宋代建筑位于两柱之间阑额上的外檐斗栱称补间铺作，即清代的平身科。补间铺作的数量，通常当心间用2朵。其他次、稍各间用1朵。各补间铺作的分布尽量使之间隔大体匀称。 藻井: (07) 是平棊向上凹入的部分，通常位于天花板的核心位置。常见的是八角形的“斗八藻井”，也有圆藻井，藻井的设置起到了烘托空间和强化空间重点的作用。减柱造: (07) 叠涩: (08) 以砖石层层向外出跳之法，用于砖石建筑的出檐，或须弥座束腰上下枋的出跳。 普拍枋: (08)宋代建筑阑额与柱顶上四周交圈的一种木构件，犹如一道腰箍梁介于柱子与斗拱之间，既起拉结木构架作用，又可与阑额共同承载补间铺作，明清称为平板枋。

移住造: (08) 柱式: (04) 古希腊柱式源于木结构，建筑的改进集中于柱子、檐部与基座以及各 个构件本身的处理，逐渐形成了稳定成套的做法，后被古罗马人称为“柱式”，所谓 柱式即决定古希腊建筑形式的柱子格式，是古希腊崇尚人体美的美学观点在建筑上的 典型反映。 帕拉提奥母题: (04) 意大利文艺复兴时期帕拉帝奥大胆创造的一种券柱式。具体 做法是在每间中央按适当比例发一个券，券脚落在两个独立的小柱子上，上面架着额 枋，小额枋之上开一个圆洞，每开间里有3个小间。构图特点：虚实互生、有无相成； 方的、圆的对比丰富；小柱子与大柱子也形成了尺度的对比，映照着立面的雄伟。后 常常被引用，不过适应性较小。代表：圣马可图书馆二楼立面、巴齐礼拜堂内部侧墙。 帆拱: (04) 拜占庭时期为解决在平面上盖穹顶的几何形状承接过渡问题的做法。其做法是在在4个柱墩上，沿方形平面的4边（发券），在4个券之间砌筑以方形平面（对角线）为直径的穹顶，又在4 个券的顶点之上作水平切口，水平切口和4个发券之间所余下的4个角上的球面三角形部分，称为帆拱。圣索菲亚大教堂使用了帆拱。 成就：1.把顶的重量传递给四角，摆脱承重墙，空间不封闭，平面灵活多变。 2.方形平面做圆形穹顶 3.在穹顶的统帅下完成了集中式构图。 巴西里卡: (04) 水晶宫: (04) 博览会展览馆，1850年建于伦敦海德公园，外形为梯形长方体，征集方案要 求一年内完成，因博览会结束时能搬走，园艺师J·帕克斯顿采用“植物温室”构造 方式，完全采用铁和玻璃建造，不到半年装配完成，博览会后拆掉。

高考语文诗歌鉴赏历年真题及答案

高考语文诗歌鉴赏历年 真题及答案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

高考语文诗歌鉴赏历年真题及答案 【2019年高考新课标Ⅰ卷】阅读下面这首宋诗，完成14~15题。 题许道宁画[注] 陈与义 满眼长江水，苍然何郡山 向来万里意，今在一窗间。 众木俱含晚，孤云遂不还。 此中有佳句，吟断不相关。 [注]许道宁：北宋画家 14．下面对这首诗的赏析，不正确的一项是（3分） A．这首题画诗写景兼抒情，并未刻意进行雕琢，却能够于简淡中见新奇。 B．山水是这幅画的主要元素，特别是江水，占据了画面上大部分的篇幅。 C．诗人透过一扇小窗远距离欣赏这幅画作，领略其表现的辽阔万里之势。 D．颈联具体写到苍茫暮色中的树木与浮云，也蕴含了欣赏者的主观感受。 15．诗的尾联有什么含意从中可以看出诗人对这幅画有什么样的评价（6分） “此中有佳句，吟断不相关”意思是画作里蕴含着美好的诗句，但是怎么吟诵也难以与画意相合，也吟不尽画作包含的丰富意蕴。从中可以看到诗人对这幅画高度赞美，称赞画之精妙。 【2019年高考新课标Ⅱ卷】阅读下面这首唐诗，完成14~15题。 投长沙裴侍郎杜荀鹤 此身虽贱道长存，非谒朱门谒孔门。 只望至公将卷读[注]，不求朝士致书论。 垂纶雨结渔乡思，吹木风传雁夜瑰。 男子受恩须有地，平生不受等闲思。 [注]至公：科举时代对主考官的敬称。 14．下列对这首诗的理解和分析，不正确的一项是（3分） A．诗人表示，虽然自己的社会地位低下，但对儒家思想的信奉坚定不移。 B．“朱门”“孔门”分别代指世俗的权势与精神的归依，形成鲜明的对比。 C．诗人希望自己能凭借真才实学通过正常渠道进身，而不愿去寻找捷径。 D．诗人表达了自己对待恩惠的态度，不随便接受别人的恩惠，受恩必报。 15．诗歌的颈联描写了两个具体场景，与其他各联直抒胸臆的写法不同，这样写在情感表达和结构安排方面有什么作用（6分）

2012年护士执业资格考试专业实务真题参考答案(网友版)

2012年护士执业资格考试专业实务真题参考答案(网友版) 1属于甲类传染病的是（E鼠疫） 2在申请护士执业注册（ D获得经省级） 3要建立良好护际关系（D遇到冲突）4腰椎间盘突出（腰3-4） 5心脏复苏首选药物（肾上腺素） 6在胎儿分娩（B下降）很舒适 7正常分娩（C活跃期） 8不属于医院（E治疗饮食） 9缓解心脏病（D硝化甘油） 10中医（D心肝脾肺肾）送哥哥 11下列（E高钾） 12临终患者（C否认期） 13患儿男，5岁（E库欣综合征） 14甲状腺功能（A限制患者） 15中医情志（A怒喜思悲恐） 16护患沟通（B开放性原则）是个是 17属于开放式（D您需要吃点） 18压疮发生的原因（C全身） 19对类风湿性关节（E不引起） 20肺炎患者（B金黄色） 21给婴儿口服（C冷开水） 22亚急性内膜炎（C7-9）是个帅哥23以下那种药物（A奥美） 24有关直肠肛管（E一旦） 25引起猩红热（E肺炎） 26利尿剂降低（A减少） 27采集24小时（A早七点-次7点）28护士办理执业注册（) 29急性蜂窝（C患者） 30患者行局部麻醉（B恐惧） 31下列属于侵犯患者（A末经患）说个事 32临产后（A子宫） 33慢性阻塞性（D肺血） 34正常宫颈（）说个事 35：肺心病的预防(E多睡少动 ) 36：最易并发阻塞( B支气管) 37:通过兴奋（ E沙丁） 38：爆发性流脑病（B鼓励） 39《中华人民共和国宪法（B无偿）40：慢性肺心病（ C社会) 说个事41:氧气时流量为（B33%） 42;小儿的自我（B幼儿期） 43;与婴幼儿智力（ D甲状腺） 44;判断小儿体格（A体重身高）45：目前医学界（ E脑死忘）46，心脏正常窦性,（B渎房结）是 个帅哥 47对诊断不明的（E易致水） 48在护理实践中（D医嘱有错误） 49护士在工作中（B侵袭） 50水痘皮肤病（B仅限表皮） 51对于需要静脉（D手背静脉） 52下列人员中（E取得执业证书1 年）是个帅哥 53尿常规检查时（D随时收集） 54抢救时间的（E家属到达的时间） 55婴儿喂养的（D母乳） 56预防慢性阻塞（E冬季） 57心肺脑复苏（D开放） 58地高幸用于（B增强） 59在护理实践中（A健康） 60肾病综合征（D大量） 61正确测量胃管（A从前发）是个帅 哥 62预防，医疗，保健（A身体） 63患者男，50岁（B端坐位） 64患者男，35岁（B冰袋冷） 65患者男，68岁（C向家属） 66护士对抑郁症（B如果） 67患者男，70岁（少尿） 68患者男，得知（C当拒绝） 69患者男，25岁（E建立） 70女婴，4个月（A蛋黄）是个帅哥 71患者男78岁（E帮助） 72患者女40岁（E向患者） 73患儿男10岁（D你想爸爸） 74 13岁女生（B嘱其月经） 75 一车祸患者（C男性26岁） 76 在倾听病人（C不必） 77患者男56岁（ E停用）各施工 速度 78在下列患者中（A 4床 ) 79患者男29岁（ A无菌） 80患者患高血压（ D避免） 81患者女，36岁 ( B减轻 )说个 事 82为昏迷患者（ E吸水管） 83艾滋病患者（ D吸痰） 84患者男，52岁（B酸化） 85患者男，50岁（ D边灌肠） 86一位住院患者（ C表示） 87患者女28岁（C中凹） 88患者男36岁（D稽留） 89某医院的（D4级） 90患者男27岁（C幽门） 91患者男56岁（D豆制品） 92患者男55岁（B立即） 93患者男29岁（A止咳）似睡非睡 94患者男58岁（B加床档） 95患者男22岁（D焦虑） 96患者女，30岁(D前额) 97患者女，31岁（B头低） 98患者男，36岁（B平车） 99患者女，38岁（B告诉） 100患者男，34岁（E给患者止血） 损失费 101患者女，22岁（E立即通知） 102患儿男，6岁（E感染性） 103患者男，65岁（B测量） 104一位临终患者（C协议期） 105护士误给某青霉素（A一级） 106某医院预防保健科（E停止接种 通知神功盖世） 107患者女，20岁（C更换） 108某护士轮值夜班（B慎独） 109患者男，71岁（） 110患者男，49岁（E定期） 111患者女，27岁（D控制） 112患者男，38岁（D膝胸） 113患者女，32岁（E30%） 114患儿男2岁（B地西）身上 115患者女64岁（C健胃） 116患者男60岁（C患者） 117患者男30岁（C主动） 118某护士用下（B8;50） 119患者最有（D便秘） 120最恰当的护理（E可给予） 121护士携物品（E给该患者） 122如果???过程中（E继续插管）是 个 123无菌..的开启（A48h） 124铺好的无菌（A4h） 125带无菌手套时（A 洗手） 126患者男42岁（A在指定场所） 127该患者经检查确诊为（B根据） 128该患者治疗无效（E就近火化） 129术后引流管（B保持） 130医嘱250ML（B30分钟内） 131注射的剂量（D20U） 132注射前应询问患者（E家属） 133接种中介苗（B三角肌） 134接种乙肝疫苗（B三角肌下ID） 135当护士试图和患者（D态度） 136当患者因沮丧（A制止哭泣山光 水色）

历年高口NTGF原文真题

2014年3月高级口译听力真题NTGF含解析 Note Taking and Gap Filling Good afternoon, class. I want to start my lecture by telling you a story. Once there was a young woman from Mexico named Consuela, who came to New York to learn English. She got a job at a factory owned by a Chinese. One day as Consuela came to work, her Chinese boss handed her a red envelope. Consuela looked inside and saw 20 dollars. She became very upset and threw the envelope back at her boss! Her boss was shocked. Well, he had given her the red envelope and the money because it was Chinese New Year. And on the Chinese New Year, it is traditional to give money to young, single people for good luck. However, from Consuela’s point of view, he was an older man giving her money in an envelope, which meant that he was asking her for sexual favors. Naturally, she refused to take the money. Now, what does this story show us? It shows that an action can have totally opposite meanings in different cultures. Every culture has its own rules for what is appropriate and what is not appropriate behavior. And to illustrate my point today, I’m going to give examples from four areas. First, the way people greet each other in different cultures. Second, the way they use names and titles. Third, the way people eat. And finally, the way they exchange gifts. OK, let’s start with greeting customs—First of all, I’m sure you know that in the United States and in most western countries, greetings often involve some sort of touching, such as a handshake, a hug, or a kiss if people know each other very well. On the other hand, people from most Asian countries don’t usually feel as comfortable touching in public. Although handshakes between business people are common, many Japanese prefer a bow, while people from Thailand, normally hold their hands together in a kind of prayer position. So imagine how embarrassing it would be if an American was invited to someone’s home in Japan or Thailand and she tried to hug the host! Now, another behavior that differs from culture to culture is the use of names. Have you noticed that Americans ar e quick to use people’s first names even if they have just met. For instance, visitors to the United States are always surprised to hear employees speak to their bosses using first names. In contrast, people in most other cultures are more formal and prefer to be addressed as Mr. Brown or Mr. Honda, for example. In addition, in some countries, such as Italy or Korea, people like you to include their title or

外总历年真题总结

外科学总论历年试题 （这么多考试，我总感觉越到后面越没有人在98发回忆题……） （所有课程中，一年不落的回忆题只有局……） ——by 大师兄一、13级试题 1）选择题，都是中文的，大部分题库里都有，没有的大概是（低渗性缺水时细胞内外液的丧失情况、低钾性代碱时钾浓度和代碱的关系以及钾在胞内胞外的移动方向，显微外科最新流行的用来吻合血管的方式，显微外科中用来夹持组织和缝线打结的器械) 2）填空题，均中文，大部分题库里有，没有的是腰麻后头痛是———性头痛。 3）名解，英文题目，回答无要求，考了肿瘤、疖（号称JJJJ的我竟然没有想到！不服！）、创伤、休克肿瘤：机体细胞在各种始动和促进因素作用下产生增生和异常分化所形成的新生物。 疖furuncle：单个毛囊及其所属皮脂腺发生的急性化脓性感染 创伤：机械力作用于人体导致组织连续性被破坏和功能障碍 休克shock：循环血量减少和组织灌注不足导致的细胞缺氧和功能损伤的综合征。 痈carbuncle：多个相邻毛囊及其所属皮脂腺或汗腺的急性化脓性感染 急性蜂窝织炎acute phlegmon/cellulitis：皮下、筋膜下、肌间隙或深部蜂窝组织的一种急性弥漫性化脓性感染。 脓肿abscess：急性感染后，组织或器官内病变组织坏死、液化，形成局部脓液积聚，并有一完整脓壁时，称为脓肿。 4）简答，四题，题库中都有，今年的是局麻药毒性反应的解救，休克的综合治疗，等渗性缺水的原因和治疗原则，不利于损伤修复的因素 二、12级试题 无 三、11级试题 无 四、10级试题 选择是坑，说多了都是泪 填空题库都有 名解：创伤择期手术 SIRS 水中毒 大题：treatment of shock；整形外科的应用（①断肢（指）再植②吻合血管的组织移植③吻合血管的足趾移植再造指或手指④吻合血管的移植重建食⑤周围神经显微修复⑥显微淋巴管外科⑦小管道显微外科⑧吻合血管的小器官移植）；principle treatment of tetanus（清理伤口；中和游离破伤风外毒素；使用抗生素（青霉素）；控制和解除肌痉挛；保持气道通畅；支持治疗；加强护理（单人单间）；cause of toxicity under local 麻醉 ... （当然了，名解，大题都是英文出题中文作答） 五、09级试题 1）选择题选择题小坑不断11个英文有题库中的英文题，有题库中翻译来的，更多的是没见过的……29个中文很多题库的maximum dosage of procaine? 尼玛波哥只知道lidocaine的好不好 external sternal defibrillation... 100/ 200/ 300 /400/ 500 ws 记的时候记成200-300ws 翻了下书答案是200ws。。。 破伤风气管切开的指征 procaine的最大用量 CVP低，BP低，说明？ 电击除颤200ws 吻合小血管内膜？外膜？（想不起了）

高考语文,文学类文本阅读历年真题汇编

2016年高考语文试题分类汇编：现代文 全国卷1 三、文学类文本阅读（25分） 11．阅读下面的文字，完成（1）-（4)题(25分) 锄李锐 拄着锄把出村的时候又有人问：“六安爷，又去百亩园呀？” 倒拿着锄头的六安爷平静地笑笑：“是哩。” “咳呀,六安爷，后晌天气这么热，眼睛又不方便，快回家歇歇吧六安爷！” 六安爷还是平静地笑笑：“我不是锄地，我是过瘾。” “咳呀，锄了地，受了累，又没有收成，你是图啥呀六安爷？” 六安爷已经记不清这样的回答重复过多少次了，他还是不紧不慢地笑笑：“我不是锄地，我是过瘾。” 斜射的阳光晃晃地照在六安爷的脸上，渐渐失明的眼睛，给他带来一种说不出的静穆，六安爷看不清人们的脸色，可他听得清人们的腔调，但是六安爷不想改变自己的主意，照样拄着锄把当拐棍，从从容容地走过。 百亩园就在河对面，一抬眼就能看见。一座三孔石桥跨过乱流河，把百亩园和村子连在一起。这整整一百二十亩平坦肥沃的河滩地，是乱流河一百多里河谷当中最大最肥的一块地。西湾村人不知道在这块地上耕种了几千年几百代了。西湾村人不知把几千斤几万斤的汗水撒在百亩园，也不知从百亩园的土地上收获了几百万几千万斤的粮食，更不知这几百万几千万斤的粮食养活了世世代代多少人。但是，从今年起百亩园再也不会收获庄稼了，煤炭公司看中了百亩园，要在这块地上建一个焦炭厂。两年里反复地谈判，煤炭公司一直把土地收购价压在每亩五千元，为了表示绝不接受的决心，今年下种的季节，西湾村人坚决地把庄稼照样种了下去。煤炭公司终于妥协了，每亩地一万五千块。这场惊心动魄的谈判像传奇一样在乱流河两岸到处被人传颂。一万五千块，简直就是一个让人头晕的天价。按照最好的年景，现在一亩地一年也就能收入一百多块钱。想一想就让人头晕，你得受一百多年的辛苦，留一百多年的汗，才能在一亩地里刨出来一万五千块钱呐！胜利的喜悦中，没有人再去百亩园了，因为合同一签，钱一拿，推土机马上就要开进来了。 可是，不知不觉中，那些被人遗忘了的种子，还是和千百年来一样破土而出了。每天早上嫩绿的叶子上都会有珍珠一样的露水，在晨风中把阳光变幻得五彩缤纷。这些种子们不知道，永远不会再有人来伺候它们，收获它们了。从此往后，百亩园里将是炉火熊熊、浓烟滚滚的另一番景象。 六安爷舍不得那些种子。他掐着指头计算着出苗的时间，到了该间苗锄头遍的日子，六安爷就拄着锄头来到百亩园。一天三晌，一晌不落。 现在，劳累了一天的六安爷已经感觉到腰背的酸痛，满是老茧的手也有些僵硬，他蹲下身子摸索着探出一块空地，然后，坐在黄土上很享受地慢慢吸一支烟，等着僵硬了的筋骨舒缓下来。等到歇够了，就再拄着锄把站起来，青筋暴突的臂膀，把锄头一次又一次稳稳地探进摇摆的苗垅里去。没有人催，自己心里也不急，六安爷只想一个人慢慢地锄地，就好像一个人对着一壶老酒细斟慢饮。 终于，西山的阴影落进了河谷，被太阳晒了一天的六安爷，立刻感觉到了肩背上升起的一丝凉意。他缓缓地直起腰来，把捏锄把的两只手一先一后举到嘴前，轻轻地啐上几点唾沫，而后，又深深地埋下腰，举起了锄头，随着臂膀有力的拉拽，锋利的锄刃闷在黄土里咯嘣咯嘣地割断了草根，间开了密集的幼苗，新鲜的黄土一股一股地翻起来。六安爷惬意地微笑着，虽然看不清，可是，耳朵里的声音，鼻子里的气味，河谷里渐起的凉意，都让他顺心，都让他舒服。银亮的锄板鱼儿戏水一般地，在禾苗的绿波中上下翻飞。于是，松软新鲜的黄土上留下两行长长的跨距整齐的脚印，脚印的两旁是株距均匀的玉茭和青豆的幼苗。六安爷种了一辈子庄稼，锄了一辈子地，眼下这一次有些不一般，六安爷心里知道，这是他这辈子最后一次锄地了，最后一次给百亩园的庄稼锄地了。 沉静的暮色中，百亩园显得寂寥、空旷。六安爷喜欢这天地间昏暗的时辰，眼睛里边和眼睛外边的世界是一样的。他知道自己在慢慢融入眼前这黑暗的世界里。 很多天以后，人们跟着推土机来到百亩园，无比惊讶地发现，六安爷锄过的苗垅里，茁壮的禾苗均匀整齐，一棵一棵蓬勃的庄稼全都充满了丰收的信心。没有人能相信那是一个半瞎子锄过的地。于是人们想起六安爷说了无数遍的话，六安爷总是平静固执地说，“我不是锄地，我是过瘾。” （1）下列对小说相关内容和艺术特色的分析鉴赏，最恰当的两项是( )（5分）