创业意识培训
创业意识培训
第四章：构思企业想法的方法
知识目标：
1、掌握企业构思的一般方法；
2、学会运用头脑风暴、问题发现、能力适配等方法来构思企业想法；
3、懂得问题和需求对产生好的企业想法的重要关联性。
能力目标：
1、能灵活运用一般性头脑风暴、问题发现、能力适配等方法构思企业想法；
2、能根据问题和需求与自己的兴趣、专长和资源，发掘好的创业项目。
引子
做事方法很重要
一个修行者在河边打坐时，听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，一只蝎子正在水里挣扎。
他伸手把它捞出来时，被蝎子竖起的毒刺蛰了一下。
过了一会儿，他又听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，蝎子又掉到水里去了。他又把它救了上来，当然，他又被蛰了一下。
他继续打坐。过了一会儿，他又有了相同的不幸遭遇。
旁边的渔夫说：“你真蠢，难道不知道蝎子会蛰人吗？”
“知道，被他蛰了三次了。”
“那你为什么还要救它？”
“蛰人是它的本性，慈悲是我的本性。我的本性不会因它的本性而改变。”
这时，他又听到了挣扎的声音。一看，还是那只蝎子。他看看自己肿起来的手，看看在水里挣扎的蝎子，毫不犹豫地再次朝它伸出手去。
这时，渔夫把一个干枯的枝条递到了他的手上。修行者用这根枯枝捞起蝎子，放到了岸边。
这回，他的手没有再被蛰。
渔夫笑着说：“慈悲是对的。既要慈悲蝎子，也要慈悲自己。所以，慈悲也要有慈悲的手段。”
案例导入
案例4-1 冯美兰的创业故事
要让坐月子的姐妹们天天都能吃上天然土鸡
“咕，咕，咕——”一位妇女一声呼唤，顷刻间，芦苇丛里钻出几百只羽色鲜亮、身形矫健的土鸡，跑过来啄食她精心准备蝇蛆。
养鸡的妇女名叫冯美兰，将乐县黄潭镇人。
这时，小冯的手机响了——将乐县城一酒家要订鸡。她微笑着回话：“实在不好意思，现在我的第一批鸡都卖光了。第二批要11月底才上市。具体价钱到时谈吧。”
关上手机，看着面前满地乱跑、活蹦乱跳的土鸡，冯美兰笑了：“这些鸡吃蝇蛆、放养，口感好，营养丰富，不愁销呀。”
冯美兰今年33岁，头脑活络。她养的土鸡远近闻名，市场销路好的很，成了县城很多酒店争相购买的抢手货，鸡场效益一天比一天好。
冯美兰成为一个养鸡专业“妇”，就因为她自己坐月子时吃怕了饲料鸡。
“要让坐月子的姐妹们都能天天吃上天然土鸡！”
小冯的丈夫谢光斌是黄潭镇的中学教师。小谢看上只有初中文化的冯美兰，在于“她呀，点子多，不甘寂寞，做什么事情都有一股不达目的不罢休的倔劲。”
冯美兰初中毕业后，便到三明市区打工。很快，她便在市区经营起一家属于自己的碟片出租店。不过，后来生意日渐平淡。
2003年冬，结婚已有身孕的冯美兰挺着个大肚子，带着未了的创业心结回到黄潭老家。
将乐是客家县，当地有给产妇炖土鸡补身体的习俗。2004年5月，冯美兰喜得贵子。小谢跑遍几个村子才提回3只“土鸡”。吃到第二只鸡时，冯美兰只喝了几口汤，便皱起了眉头。原来是饲料肉鸡，女人坐月子胃口本来就不好，吃饲料鸡，就更觉得口感差。小谢感叹：“这年头，想买只土鸡都难啊！”
“有了！”冯美兰兴奋地叫了起来———饲养土鸡不就是一条致富的好路子么？
“我要上山专业养鸡，让坐月子的姐妹都能吃上口味纯正的土鸡！”冯美兰的想法一提出，家人都极力反对。冯美兰却铁了心：“土鸡肯定有好市场。再苦再累，我也该试试！”
2006年春节刚过，儿子才学会走路，冯美兰便急不可待准备饲养土鸡。
土鸡专业“妇”败下阴冷荒坡
养鸡需要面积宽敞、环境清幽的场地。冯美兰考察后，选定到离镇13公里远的里洲村。那里林木葱郁、水质良好，还有一片荒山坡，很适合养鸡。
说干就干。她花了6000多元积蓄，在荒山坡上，建了一排砖瓦房。2006年夏，她带着呀呀学语的儿子，离开了镇上温暖的“小窝”，走进了荒山坡。
为了节省资金，冯美兰和丈夫自己劈茅草、建鸡舍。为了选购鸡种，冯美兰到最偏远的乡村精挑细选，两只、三只地拎回来，凑了上百只。随后，她筛了又选，将体形矫健、羽色单纯的67只纯正土鸡留下做种。
荒山坡远离村庄，每天冯美兰都得到一公里外的村庄挑水。平日里，丈夫不能上山，夜间母子俩常被偷袭土鸡的蛇、黄鼠狼吓得直冒冷汗。但倔强的冯美兰没有退缩。
调制谷糠菜叶，定时喂药、注射疫苗，冯美兰对养鸡的每个环节都很细心。4个月后，400多只孵出的小鸡羽翼渐丰，不料，鸡群放出大棚不久，就因感染大肠杆菌，接二连三地死去。不到一个月，便死去300多只。
小冯没有气馁。她一边四处寻药救治，一边继续集蛋孵育。可这窝鸡刚孵出，那群鸡又相继死去。不到一年，前后就死了近1600只土鸡苗，损失1万多元钱。
这时，冷言冷语传进了冯美兰的耳朵：“什么不好养，养了一群瘟鸡！”一直不支持她的亲人也数落她：“自找罪受！”
旁人的打击没有使冯美兰动摇。
“万事开头难嘛。咱慢慢摸索，哪怕前三年一分钱也不赚，第四年能赚钱，我们就成功啦！”丈夫小谢的鼓励让本就好强、不愿服输的冯美兰信心倍增。夫妻俩判断：鸡儿活不了，也许是里洲村空气太潮湿、阴冷，得换个环境试试。经有关专家认定，这确实是冯美兰败下荒山坡的一大原因。
今年春，冯美兰将家和养鸡场搬至离镇1公里多远的西湖村。此次，夫妇俩相中的是一片阳光充足、温度适宜的山垅地。
鸡“土’,人不能“土”
痛定思痛。冯美兰和丈夫得出结论：养不成活鸡，除了环境因素，更重要的是技术问题。
冯美兰说，鸡土人不能“土”，要想发展自己的土鸡养殖业，光靠传统方法是不行的，得学习科学的养殖技术！
于是，只有初中文化水平的她开始借来一叠叠家禽养殖的书籍查阅，三天两头跑到镇里向兽医站人员请教。
听说中央电视台农业频道每天都会介绍农业致富信息，山垅里收看不到电视节目，冯美兰便请人到养鸡场安装电视接收器。一有空闲，她便锁定相关频道的农业、科技节目。与此同时，她还买来了大量的书籍，废寝忘食地“充电”起来。
她从书上了解到，EM益菌原露能抑制病菌，用在家禽养殖上可以增强其抗病力。她立即买来了几瓶。经过使用，土鸡死亡的数量果然减少了。
今年6月，中央七套《致富经》节目介绍“蝇蛆养鸡”技术，说蝇蛆中含丰富的蛋白质、脂肪酸等，而且富含抗菌肽，蝇蛆和EM原露配合养鸡，可以大大增强鸡的抗病能力，提高土鸡的营养价值。冯美兰认真地看完节目后，像发现新大陆般喜出望外。她立即将节目中提供的地址记下，让丈夫利用节假日前往河南郑州学习。
半个月后，丈夫花500元钱，从河北邯郸带回了1箱可以孵出5万只苍蝇的蝇种。冯美兰开始按电视上传授的技术，借钱买来了红糖和奶粉，养起了苍蝇。
光吃蝇蛆，鸡会得富贵病
为养苍蝇，冯美兰受了不少委屈。
没有场地，她只好在镇上租房子，将苍蝇关在屋内蚊帐里培育。尽管她一再解释自己培育的是无菌苍蝇，邻居们仍怀疑常年和苍蝇接触的她会感染病菌，总是有意无意避着她。
功夫不负有心人。通过两个多月的努力，她由5万只苍蝇培育出30万只，可以供500只土鸡食用。然而，她养的蝇蛆越多，群众的怨声就越多。
一天晚上突然下暴雨，刮大风，屋内蚊帐被风掀开，不少苍蝇飞进了隔壁村民家里。邻居们气势汹汹地冲到她家，威胁说若再不搬离就要去告她。冯美兰和丈夫只好连夜冒雨将苍蝇搬出，移到了西湖村一间废弃的烤烟房。这才解决了问题。
冯美兰的养鸡经验越来越老道。她每天用培育出的蝇蛆喂鸡两次，一次喂6公斤。“不能喂太多，也不能光让鸡吃蝇蛆，还得用谷糠、玉米粉、大蒜和EM益菌配合着喂。因为蝇蛆营养太丰富，鸡吃过多容易得‘富贵病’，母鸡吃太多蝇蛆，还会因为鸡蛋过大难产死亡呢。”冯美兰说。
EM益菌价格昂贵。为了降低养殖成本，冯美兰开始尝试自行研制。她让丈夫上网查资料，自己打长途电话到河南郑州向专业人员请教。试配多次后，她成功了。
冯美兰告诉记者：“现在，我们自己会配制了，可以大量使用，我不单把它加进鸡食里，稀释调成生化水让鸡喝，每周还在养鸡场喷洒一次，这样可以有效抑制病菌，防止鸡生病。”
新目标：让虫子土鸡成绿色食品
科学养殖果真见效。3个月过去，小冯的土鸡群从不足百只发展到了400余只，成年鸡只只矫健，没有一只鸡因患病死亡。人们争相前来抢购这种土鸡。她家的土鸡每公斤售价80至100元，鸡蛋每个1.5元，价位比别人高，仍然供不应求。第一批100多只土鸡未等集中上市，便被抢购一空，为她带来了7000多元的纯收入。第二批土鸡得下月底才上市，如今大都已被预订。
前几天，两位城里来的客人在她家鸡舍旁，看见一只只羽毛纯白、冠儿通红的土鸡，抢着要高价买几只，冯美兰解释说：“再贵也不能卖，都已经被订下了”，一位客人仍紧紧把鸡抱在怀里不肯放。
眼下，她急于努力完成的是，为自己饲养的土鸡注册商标，申请绿色有机食品认证。
初尝甜头的冯美兰信心十足，“我要让土鸡上规模，养到2000只以上，把鸡卖到县外去，让外县的人也尝尝我的天然虫子土鸡！”
【思考与讨论】
1、冯美兰为什么会选择养殖虫子土鸡这个创业项目？
2、在冯美兰养鸡的过程中，经历过许多挫折，也有多次摸索，但最终还是养殖成功，这点对我们创业有哪些启发？
3、你认为农村创业，绿色食品前景怎样？
4、从本案例中你获得的最大体会是什么？
第四章：构思企业想法的方法
每个人都渴望能够参与创业，渴望通过创业来改变自己和家人的命运。或许之前自己已经有了创办企业的一些想法，并且一直跃跃欲试，这是我们在构思企业想法方面取得的一个很大进步，也是一个很好的兆头，这表明我们不仅已经下定创业的决心，而且自己已经投入到企业的创办活动中，并在开始“思考”创办企业的工作了。
拥有一个企业想法是创办企业的重要一步，但是，我们也要注意，不要过于坚持自己的第一个创业想法。我们每时每刻遇到的问题很多，创业机会也会很多，我们要脚踏实地的深入开展创业市场调研，结合调研中遇到的问题和听到的各种抱怨，敢于不断的深入思考下去，
顺藤摸瓜，由第一个企业想法会引出更多更好的企业想法，这样，我们才可能找到一个更适合自己的、有市场潜力的、能变成赢利产品的企业想法。那个适合自己的企业想法有时就像一盏灯，照亮我们快要疲惫的思维。这情形会让我们每一个人都有一种山穷水尽，峰回路转的惊喜。
要产生丰富的企业想法，我们应尽力放开自己的思路。产生企业想法的过程也是我们认识和思考生活的过程，是同多彩的生活握手的过程。美妙的企业想法也是我们思维的火花。我们的第一个目标是产生的企业想法越多越好，然后把我们能够想到的所有的企业想法都写在一张单子上。
我们可以尝试通过以下几方面的技巧激发自己的企业想法：
企业管理的常用工具——头脑风暴法。
调查你所居住地区的企业，列出遇到的问题。
调查你所处的环境，寻找可利用的创业资源。
利用自己的经验，客观分析自己的创业优势。
还可以借助其他思维工具——赵氏企业想法制造机
第一节、头脑风暴法
一、头脑风暴法的涵义
头脑风暴法又称智力激励法、BS法，是由美国创造学家A.F.奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发创造性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发展，至今已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。头脑风暴法是一种通过会议的组织形式，让所有参加活动的成员在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及灵感，并能够互相碰撞、启发，以产生更多创意的方法。
运用头脑风暴法产生企业想法能够充分调动大家参与培训的积极性和创造性，它把大家的生活经历和社会体验打造成一个非常好的学习平台，在这个平台上，我们淋漓尽致表达自己的智慧，展示我们的学习成果。
运用头脑风暴法产生企业想法时，要注意以下几项原则：
1.禁止评论他人构想的好坏；
2.最狂妄的想象是最受欢迎的；
3。重量不重质，即为了探求最大量的灵感，任何一种构想都可被接纳；
4.鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等以激发更多更新的灵感；
5.不准参加者私下交流，以免打断别人的思维活动。
根据产生企业想法的路径不同，头脑风暴法可分为一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
二、一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法
1.一般头脑风暴法。
一般头脑风暴法是从一个词语或者一个产品开始，将进入自己脑海中的所有想法都记下来，我们顺着自己的思维一直写下去，能写多少写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者听起来十分奇快，我们也不能丢弃或者拒绝。这种头脑风暴就是一般头脑风暴法。运用一般头脑风暴法产生企业想法，我们的思维不受任何限制，没有局限、随心所欲、思维跨度大甚或
异想天开的去寻找企业构思，企业开发新产品常用一般头脑风暴法。
与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然，我们也可以尝试着自己一个人做。很多大企业都用这种方法激发有关新产品的想法。
比如，王志刚先生就让他的姐姐和两个朋友与他一起用一般头脑风暴法找出一个企业想法。
王志刚先生由于在沿海一家大型玩具厂打了多年的工，积累了很多玩具生产、玩具设计和玩具销售的经验，因此，王志刚他们就从“儿童玩具”这个词语开始，大家一起开始头脑风暴思维。起初，有关“儿童玩具”的那些企业想法产生的很慢，大家甚至有点急不可待，但很快，他们就挤上头脑风暴思维的快车，发现了许多创业的可能性，有些创业想法让他们还欢呼不已。
我们平时也可以尝试做一些头脑风暴的练习，实践多了，就会发现自己常常会灵光闪现，会变得聪明多了。
比如，可以从任意一个词语开始，在一张纸上写下跳入我们脑海的所有想法，并坚持一直写下去，直到穷究好像再也想不出来任何想法为止。
然后，可以再折返回去，看一看写下的这些有关企业想法的词语。想一想，其中有些企业想法是否是我们自己可以做的？
要注意，即使一时没能发现自己喜欢的企业想法，这项练习对于帮助我们打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的。
说到做到。现在我们就挑选另一个词语，尝试在另一张纸上写下与该词语有关的所有产品。
要始终牢记，越是经常使用头脑风暴法，就越能更好的掌握它的使用方法。
2.结构性头脑风暴法。
头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴技巧的变式就是结构性头脑风暴法。
结构性头脑风暴法不是让我们从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业：与销售相关的企业、与制造相关的企业、与产品间接相关的企业（副产品）、与产品服务相关的企业……我们可以一直想下去，直到不再有任何新的想法为止。同样，不论我们想起什么都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值、是否正确。
一般头脑风暴方法中一个非常重要的缺点并没有提出明确的解决或改进，即头脑风暴法产生的方案所涵盖的范围和类别完全依赖于参与的人员的素质，因此更有创意或价值的方案很有可能被忽略，通过更加开放性的头脑风暴以减少这方面的风险，但是效果往往无法控制和衡量。
运用结构性思维方法，可以提高头脑风暴法的质量和效率，并且其方法与不断累积形成的“结构线条上的众多信息”可以有效地帮助我们寻找更有效的企业想法。
运用结构性头脑风暴法，可以将其所需要衡量与对比的企业想法进行系统化的分类，并且可以进行持续性的跟踪与改进，且其质量受参与者的知识与能力以及组织者的驾驭能力影响最小。
三、如何运用结构性头脑风暴法构思企业想法
运用结构性头脑风暴法来构思企业想法，我们可以尝试从一个特定的具体产品开始，然后尽力想出所有关联性企业：
与销售相关的企业（销售线）
与制造相关的企业（制造线）
与产品间接相关的企业（副产品线）
与产品服务相关的企业（服务线）
这种头脑风暴过程可以用以下思维导图来说明：
我们可以从某一产品出发，沿着以上所述销售线、制造线、服务线和副产品线进行无限想象，产生与之产品有关的无穷的创业想法。要记住，一定要强迫自己不停的思考下去，直到我们不能再有任何新的想法为止。同样，不论想到什么都应该先把它写下来，以后再确定这个想法是否有价值，是否适合我们自身，认真思考这些想法与我们自身拥有的技能、资源、经验和关系等方面的条件是否相匹配。如果有商业价值，我们可以顺藤摸瓜，继续挖掘支持这个企业想法的方方面面的线索，建立一个支持企业想法的真实化市场环境，直到初步建立真正适合我们自己的创业想法的轮廓来。
下面，我们可尝试以鱼产品为例来说明如何用结构性头脑风暴法构思我们的创业想法。
再以纯棉T 恤衫为例：
我们自己不妨尝试做一些结构性头脑风暴练习。
1、选择一个自己稍微了解的产品，既可以是我们在这次培训中学到的东西或者我们平时经历的有兴趣的东西，也可以是已经考虑好的关于自己企业的一个想法，也可以是我们与本地区成功创业者交谈时了解到的一个产品。
2、使用下边的头脑风暴思维导图，在中间的方框里写出自己选择的产品以及有关的企业领域。
3、然后按销售线、制造线、副产品线和服务线运用头脑风暴法产生我们的企业想法。
这样的练习，我们可以尽管反复做，做多少次都行。每次都可以从不同的产品出发，每次换一张带结构性头脑风暴法图形的新纸来重复做这样的训练。
不要忘了：好的创意犹如种子，思维的土壤越肥沃，耕耘的创意之种子越能生根发芽开出璀璨的花，收获丰硕的果！头脑风暴就是要把我们的土壤变得更肥沃！
第二节、问题发现法
一、什么是问题发现法
请先阅读下面一个故事：
有一个美国青年想到西部去淘金，于是他去请教本村的一个老者，讨教取得成功的秘诀。老者告诉他，不要畏惧任何困难，因为“困难”就意味着“机会”。随后传授了一个“思考致胜”的法宝。
在一个星星还洒满征途的早晨，年青人激动地出发了。
一日，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的年青人想起了那位老者传授给他的一个“思考致胜”的法宝，是一段话：“太棒了！太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“非常兴奋”地不断重复着对自己说：“太棒了！太棒了！大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，大河必有助于我”。果然，他真的有了一个绝妙的创业主意——摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块合适的空地方，买了工具便开始淘金。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚理论几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好容易找到另一处合适地方，没多久，同样的悲剧再次重演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺侮。终于，最后一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“致胜法宝”：“太棒了！太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。他真切地、兴奋地反复对自己说着。他突然看到遍地淘金者在火辣辣的太阳下，个个大汗淋漓，焦渴似火却苦于很难找到水喝，常常怨天恨地，李维斯又想出了另一个绝妙的创业想法——卖水。
西部黄金不缺，但似乎自己无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么人能想到这一点。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再后来，同行的人已越来越多。终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘都归我了。”他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂。年青人不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自己的心态，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己说着：“太棒了！太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”他开始调整自己注意的焦点。他发现在来西部淘金的人，裤子极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐篷，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐篷收集起来，洗洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤！
从此，他一发不可收拾，产业越做越大，一举成为世界上最有影响的企业。这位有志的美国青年就是当今世界上著名的牛仔裤大王――李维斯。
这个故事的主人公李维斯，在去西部淘金的途中，突然遇到一条大河挡住去路。大家纷纷抱怨大河路阻且长。李维斯却在这问题面前，灵光一闪，产生摆渡的创业想法，并付诸实施且一举成功。这里，李维斯就是通过发现问题并积极寻找解决问题的办法借此产生创业想法。李维斯的创业之路就是通过为众多淘金者解决渡河难题，来创造服务价值，实现盈利。这种从遇到的问题和顾客的抱怨中找到创办企业的想法就是问题发现法。
那么，什么是问题发现法呢？
创业活动本质上就是通过替顾客解决问题来为企业创造价值，所以，现实生活中的许许多多的问题常常是我们产生创业想法的集聚引爆点。这种通过分析问题，把握锤炼问题解决方法来产生创业想法就是问题发现法。
二、问题、市场需求、创业机会和创业想法
这儿说的问题范畴就是指未被满足的市场需求，譬如人们生活和工作中遇到的各种自己解决不了的困难，对现有的行业销售的商品或提供的服务所持有的不满意与过多的抱怨。
我们进行创业的根本目的就是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。我们寻找创业机会的一个重要途径就是要学会善于去发现、体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，大家都感到平时在家做饭时，择菜，洗菜，切菜，不仅麻烦费事，还浪费水源，自己到外面饭店吃饭却担心花钱太多，而且还怕不卫生。由于这个问题比较普遍，于是有人就瞄准这一顾客需求，把蔬菜市场切块，专做净菜配送的生意，并且持之以恒把这生意做到深圳，做到上海，做到全国各地，每年销售收入有几个亿。这就是把问题转化为创业机会的成功案例。
大家也要注意，并不是所有的问题都是创业机会，能够成为好的创业想法。当然，创业机会的来源也不全靠问题发现法，还有其他来源途径。
什么是创业机会呢？创业机会是指创业者可以利用的商业机会。有的创业者认为自己有很好的创业企业的想法和点子，对创业充满信心。有想法、有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者常常因为仅仅凭想法去创业而最后惨遭失败。那么如何判断一个好的创业机会呢？许多从事创业研究的专家学者通过广泛研究常常认为，好的创业机会具有以下四个特征：
第一，它很能满足顾客需求，很能吸引顾客；
第二，它能在你的商业环境中行得通，或者说它能赚钱；
第三，它必须能够在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）
第四，创业者自身必须有充足的资源（人、财、物、信息、时间）和熟练的技能来创办企业。
什么是企业想法呢？企业想法就是对创业机会的充分认识和比较全面的把握。企业想法要能够用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务进行准确描述。一家好的企业往往开始于一个好的企业想法。在创办一家好的企业之前，我们需要对自己期望经营的企业有一个明确的想法。
一个成功的企业既要满足顾客需求，又要能够盈利；既要向人们提供想要的产品，又要企业主带来足够的利润。所以一个好的企业想法应该至少能够回答以下四方面的问题：我们的企业将销售什么产品或服务？
我们的企业将向谁销售产品或服务？
我们的企业将如何销售产品或服务？
我们的企业将满足顾客的哪些需要？
一个好的创业想法要立足于满足顾客需求，能够为顾客创造价值。好的创业想法是基于对创业机会进行认真分析，深入调查，反复比较才筛选出来的。
三、什么样的问题能产生好的企业想法
现实生活中，有哪些问题可以帮助我们产生好的创业想法呢？
1、自己平时常遇到的问题。
我们可以回忆一下，自己平时生活、学习或者工作中曾遇到什么自己很难解决或解决不了的问题。比如，采购生活用品，照顾老人，保养家具，打扫家庭卫生，小孩的学习辅导，外出旅行，单位办公，打印文件，收发报纸，邮购物品等等。回忆回忆这些问题，思考自己是如何解决的。这些问题的后面是不是藏着创业机会和创业想法啊？
2、别人平时遇到的问题。
平时，我们要认真倾听别人诉说的经历，倾听别人生活或工作中遇到的困难和抱怨，思考思考哪些是常常困扰他们的问题。要记住，他们都是我们潜在的顾客。
问问我们家人和朋友的经历，再不断扩大我们的社会关系。与你不经常说话的人聊一聊，他们也许是老年人，也许是青少年，也许是来自不同民族或不同社会阶层的人。如果自己是女性，尝试着与男性交谈；如果你是一名男性,就尝试着与女性交谈；如果我们是农民，可以尝试和城市居民交谈；如果是中老年人，可以尝试和年轻人去沟通交流。记住，我们要去不同的场所看看，与尽可能多的人交谈，多聊聊他们平时遇到的问题，看看他们是如何解决的。
问问大家，他们在寻找需要的产品或服务时都会遇到什么样的问题。以下是几个顾客抱怨的例子，这些例子都可能会成为一个好的企业想法的来源。
“我找不到适合我的自行车车筐。”
“我雨天骑自行车，自己后背衣服好容易被淋湿。”
“这条街卖的锅，品种太少。”
“我家的厨房卫生非常难打扫，油烟机很难清洗干净。”
“我逛了半天，没看到有供妇女进行社交活动用的茶室。”
“我经常发愁没有一个快捷的办法能把礼品包裹寄给我在乡村住的朋友和亲戚。”
“这个城市，娱乐场所太少了，周末真感到无聊。”
再问问其他人所经历过的糟糕的服务。例如：
“在这个城镇里，我找不到一个专业的内墙粉刷工，会在粉刷之前适当地收拾清理一下墙面，而不至于把墙上的灰尘一同刷到墙上去。”
“本地服装店的售货员特别不会尊重顾客，店里的老板好像对顾客也不感兴趣。”
“这个地方的药房没有一家卖中草药的。”
“这儿的诊所没希望了，他们连药都没有。”
“我家孩子上学的幼儿园伙食质量太差，老师对孩子不够热心。”
也许人们在做事情的时候遇到了困难。问问他们经历过的那些很糟糕的服务或缺乏材料这类例子，并能够随时将这些情况列一张表记录下来。例如：
“我们的电视机频道太少，信号又总是不清楚。”
“我家的油烟机和马桶清理起来真麻烦。”
“我们的电机在倒车时老是有问题。”
“这个学校附近饭馆卫生条件真差，价格还高。学生总是抱怨吃不好。”
“我家的电脑毁了，跑很远找不到维修电脑的。”
“这条街，衣服卖得太贵了，找不到一家卖便宜衣服的。”
以上等等情况，不胜枚举。这些问题都可能藏着无限商机，我们要学会用创业的眼光去发现这些问题后面深藏的创业想法来。
注意：问题要有足够的市场。市场的含义包括三层意思：一是要有购买对象；二是要有购买欲望；三是要有购买力。对照市场的这三条含义去研究问题，看看自己能否从遇到的问题里找到适合自己的创业机会。
第三节、资源适配法和能力（专长）适配法
一、资源适配法的主要涵义
我们先来阅读一个创业故事：
安徽亳州中药材种植历史悠久。据传，神医华佗的“百药园”就在该市的谯城区十九里镇境内，至明清时期，中药材种植达到鼎盛。清代诗人刘开曾在芍花盛开时节，写下“小黄城外芍药花，十里五里生朝霞；花前花后皆人家，家家种花如桑麻”的诗句，描绘的就是被称为“花子窝”的谯城区十九里镇的姜屯村、十九里村。发展至今，亳州当地中药材种植面积已达70多万亩，约占全国的1/10，从事中药材种植和经销的人员就有几十万人，药材销售贸易额上百亿元。中药产业成为亳州的特色和支柱产业，亳州中药材交易市场成为全国最大的中药材交易市场。长须飘飘的当地老药商潘克信就经营中药材销售已20多年，现在是亳州中药材交易中心药商理事会理事长。
潘克信的曾祖父、祖父和父亲都是做药材生意的，他本人在解放前也跟父亲学过经营药材。新中国成立后，老人在一家工厂谋了份差事，1986年退休后重操旧业。“刚改革开放时，药商不多，市场上摆摊的也不过千把人。”潘克信回忆说，刚开始是药商、个体户自发形成的市场，分散在各个大街小巷，不少附近药农都把自己种植的药材拉出来卖，生意大多是“小打小闹”。后来，在宋汤河西岸有块空地，大家都聚在那里经营中药材。当时，每户只经营几个品种，外地药商过来采购，得跑多家摊点才能买齐货。1985年，亳州举办第一届药交会，会上展出的数百种中药饮片、中草药吸引了来自全国27个省、市、自治区约1200名药商参会，成交额达1.1亿元。后来又兴建中药材专业市场，药商生意越来越好，也越干越大，出现不少“家财万贯”的富商。在“药材街”经营的亳州药商成为第一批富起来的人。当时曾有一句民谚流传甚广：“站在喷泉往东看，家家都有几十万。” 亲友连亲友，朋友带朋友，亳州药商以最富有人情味的方式壮大着自己的队伍。“可以说，经销中药材的大行里90%的药商都有连亲。”潘克信介绍说。就这样，30年间，亳州药商像滚雪球一样，从开始的几千人发展到几万人，直到现在的数十万人。如今，只要产中药材的地方就有亳州药商去收购，只要有中药材市场的地方就有亳州药商在经营，只要有中医院和中药制药厂的地方都会留有亳州药商的足迹。亳州药商形成“买全国、卖全国”的营销格局。
许许多多的亳州人靠着这个享誉全国的中药材市场走上了辉煌的创业之路。
亳州药商这种创业的路子就是资源适配法。亳州药商的创业成功就是充分利用了亳州盛产中药材和辟有全国最大的中药材专业市场的有利资源。资源适配法要求创业者在选择创业时要考虑自己和身边环境所拥有的突出资源，从资源出发，发挥资源的价值，来产生我们的企业想法。概言之，就是创业时，创业者要统筹考虑创业想法和环境资源之间的突出关系。
二、产生好的企业想法的市场资源
运用资源适配法来考虑创业企业想法有以下几方面的重要市场资源不容小觑：
1、创业者居住地区的企业业态。
产生企业想法的好办法就是要认真调查创业者居住地区的企业情况（或者称企业业态），去周围走走看看，了解一下我们居住地区有哪些类型的企业已经开办起来了，并分析他们的
经营和盈利情况，并看看你在这样的市场中能否找到适合自己的创业企业想法和创业生存空间。
与一个搭档或者邀上自己一个关系很好的朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在乡下或者是小集镇，你就可以走遍整个集镇；如果要是生活在城市里，你可以走访那儿的工业区、街道集市和主要商业区。
李萍女士的创业经验是：
李萍女士试图找到一个好的企业想法。她搜集了很多有关家乡亳州谯城谯东镇的详细信息。谯东镇是她居住的小集镇，她想在自己家乡创办属于自己的一家企业，于是，她调查了：家乡谯东镇的工业区。
家乡谯东镇的大部分集市。
家乡谯东镇的大部分商业区。
李萍女士还主动与当地商会进行了交谈并查看了电话薄，看看有没有其他企业做的广告。然后，她准备了一份谯东镇所有企业的一览表。
李萍女士对家乡谯东镇做出以下总体评价：
中药材生意很活跃，市场很大，和城市专业市场联系密切。
当地居民很富裕，人们每次购物花的钱不多，集市没有高档、休闲服装店。
很多人来这儿进行农业观光旅游，这儿旅游业发达，餐馆宾馆不多。
年轻人的数量正在增加，幼儿园发展很快。
这可能是一个发展中的城镇，因为有很多建筑队和建材供应商。
最后，结合谯东镇的资源情况，李萍女士认为自己在谯东镇办一家小型的中药材饮片加工或者开办一家中等规模的酒店比较有前途，也适合自己的各方面情况。
2、当地的自然资源。
我们通过详细调查，要获得大量丰富的当地自然资源信息，并分析我们所在的地区具有哪些丰富的自然资源，并且可以利用这些自然资源来制作有用的产品而不会破坏环境。
自然资源包括来自土地、农业、矿物、沙漠以及水中的材料。也许我们身边有很好的黏土可以用来制砖。这种黏土也可以用来创办其他企业，如制作盘子、瓷杯等。我们皖北有大量的煤炭资源，围绕这种资源，当地居民正在进行各种各样丰富的创业活动，制作空心砖、洗煤、化工、发电和运输服务等等。
3、居民的能力和技能。
由于历史的原因，一个地方的居民往往具有比较突出的体现着地方区域文化色彩的能力和技能。比如酿酒、剪纸工艺、编织技术、地方特产的加工本领等等。
我们在寻找企业想法时，要注意到我们所在地区的居民是否具有创办企业所需要的某些特殊技能?
有没有能否识辨出中药材的产地药材种植户？
有没有很好的木工或者建筑工？
有没有人能为老人或者病人提供看护服务？
当地的人有没有熟练的插花工？
当地有谁的手工鞋帽制作的比较漂亮？
4、当地的主要机构和工业也是我们产生企业想法所凭靠的重要的资源。
创业者要学会傍大树。大树底下好乘凉。当地政府机关、事业单位和工业企业对生活服务、业务服务和商贸服务等都会有很大的需求。比如酿酒厂比较集中的地方，包装纸箱、酒瓶生产、瓶盖加工和彩印业务等市场需求都会很大，创业机会也很大。现在一些城市新区开发也是靠工业和教育来带动商贸服务，从而提升人口集中度和商品房交易率。
5、注意：地方性比较突出的商品展销会或者集市物资交易会以及新产品博览会更是我们产生好的企业想法所不能忽视的重要资源。
我们如有可能要尽量参加一些著名的商品展销会或新产品博览会。这些展出的商品会碰撞激发我们构思好的企业想法的灵感，也许好的企业想法总是和新产品结伴而行。
三、能力适配法的主要涵义
能力适配法和资源适配法相反，资源适配法主要是从客观资源出发来构思企业想法，能力适配法则是从创业者主观条件出发，根据创业者个人的兴趣爱好、知识素养、专长禀赋以及与个人密切相关的社会关系社会背景等因素来构思企业想法。能力适配法主要考虑创业者个人利用创业机会所能依靠的个人条件。任何创业活动都是创业者主客观条件相互作用的结果。
我们来看李嘉诚早期的创业故事：
上个世纪四十年代，11岁的李嘉诚为了逃避日军侵略战火而不得不随家人辗转迁到香港。
14岁时，李嘉诚父亲早逝，为了帮助母亲养家糊口，他辍学求职。由于时局动荡，经济不景气，再加上李嘉诚年龄太小，身体单薄，工作实在不好找。几次碰壁才在一家茶楼找的一份跑堂的差事。在茶楼，李嘉诚每天工作长达15个小时以上，异常辛苦。他的舅父曾让他到自己的中南钟表公司工作，但李嘉诚不愿受别人太多的恩惠，哪怕是亲戚。他认为这样会失去自我的进取。
17岁时，李嘉诚去一家五金厂负责推销镀锌铁桶，成为一名推销员。此时，他看好了
塑胶行业的发展前景，毅然决定加盟塑胶公司。他凭着自己的勤勉和机灵，取得了出类拔萃的销售业绩。18岁时，李嘉诚被提升为部门经理，两年后，又以其杰出的成就，成为塑胶公司的经理。这两年成为李嘉诚后来创业的重要经历，获得了丰富的塑胶行业的知识，锻炼了自己的销售和经营管理企业的能力。
1950年，22岁的李嘉诚创立了长江塑胶厂。创业初期，李嘉诚为节省成本，到远离市区的地方找廉价的厂房，技工、设计、推销、采购、会计和出纳等几乎什么事都是他一手操持。随着塑胶业的发展日新月异，在他的努力经营下，塑胶厂稳健发展。
机会总是钟情有准备的人。坚持学习的李嘉诚，居安思危，始终思考着塑胶厂的未来。一次，他从《塑胶》杂志上看到欧美市场已出现用塑胶原料制成的塑胶花的消息，立即嗅到又一次创业机会。
1957年，李嘉诚前往意大利学习制造塑胶花的技术。他以购货商和推销员的身份，有时甚至出苦力打短工，一点点搜集技术资料。不久，他就完全掌握了制作塑胶花的工序和详细的技术资料。
回到香港，他就立即开始生产，并大量做广告。李嘉诚的塑胶花产品很快打入中国香港地区和东南亚市场，前后7年时间，李嘉诚获得了数千万港元的利润。
从李嘉诚的创业历程来看，每次成功抓住创业机会都跟他自身的经历和经验能力分不开。这就是能力适配法选择创业项目。
能力适配法就是要告诫我们：创业者选择项目要永远坚持不熟不做。
四、创业者的个人能力和创业项目
创业者的个人能力主要是指创业者本人发现识别创业机会和整合各种资源利用创业机会创造价值和企业利润的能力，它是创业者自身所拥有的知识技能素养关系资源等方面要素的集合。
创业者的能力至少应该包括以下几方面的能力：
1、创新能力
创新能力是创业者应该具备的第一项基本能力。创业活动从本质上看就是一种高级形式的务实的创新活动，是创业得以不断成长、发展和延续壮大的动力，它包括产品创新与技术创新、观念与思维的创新、经营模式的创新等。
有这样一个故事：
两个卖鞋的商人，来到非洲一个落后的农村地区，其中一个商人向他的公司发电报说：“当地人都赤脚，鞋子在这根本没市场。”另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是：“居民赤脚，急需鞋子，火速发货。”对同样一件事，这两个商人的思维方式却截然不同。这后一种思维方式就是西方一家大公司所提倡的观念和思维创新。做买卖，绝不是简单的去寻找买主，更重要的是能创造出顾客来！
2、21世纪是知识经济时代，也是一个充满创新的时代。弱水三千，我们要不忘取一瓢爱理解、爱创新的活水来。在这个时代里，高科技产业将取代传统产业，新的资源与新的配置方式也将出现。知识、信息和能力的将打破传统的财富与资源的分配方式，谁拥有知识，谁能够不断学习，谁将成为创业成功的新贵。在这个时代，最深刻的革命就是资本革命，资金已让位给知识，知识已成为最宝贵的资源，最重要的资本。创业者与创业者之间的竞争看似是产品竞争，是市场竞争，实际上就是学习知识的竞争，是学习能力的竞争，是靠学习来适应变化来求得发展，来创造财富。
过去农业和工业文明时代，人们更多的是靠下半身生活，靠双手创造财富；而今，进入知识经济和连接文明时代，人们发现幸福生活更多的离不开上半身，离不开人类大脑的思考。
这是人类社会有史以来最伟大的革命，学习的革命！
3、把我机会的能力
成功的创业者所采用的关键要素可归纳概括为三条：
第一、快速筛选创业机会，将没有前途的创业项目淘汰掉；
第二、仔细分析所有的创业想法，集中关注一些重要的事项；
第三、将自己的创业行动和创业构思结合起来，不要老是等待所有的问题都解决了，要准备随时改进完善自己的构思。
创业也要有那种摸着石头过河的勇气和锲而不舍的毅力。
4、规避风险的能力
创业活动本身就是始终处在一种不确定的环境里，不确定就是风险。创业者一方面要有敢当责任，敢冒风险的精神，同时也要不断培养自己管理风险、规避风险的能力，要能够准确评估自己的创业风险，根据自己对风险的评估判断来适时调整自己的创业活动。
要注意，低风险和高风险的创业项目都是创业者应该规避的。
风险承担行为与创业者的哪些特质有关呢？
第一、创业者的创新性，这是创业者吧创业想法变成现实的重要基础；
第二、创业者的自信心，创业者对自己的能力越自信，也就越愿意承担创业活动带来的风险。
5、创业者的组织、管理、计划和决策能力
创业者的组织、管理、计划和决策能力也是影响创业者识别创业机会的重要因素。组织管理、计划决策能力是成功创业者应该具备的重要能力。
创业者有责任为自己的创业活动制定一个详细可行的计划，明确自己的创业目标，而这些计划的实施和目标的实现在很多程度上取决于创业者的组织管理和计划决策能力。
在创业活动中，创业者主要承担两方面的责任：一是任务，开发组织各种资源实现创业目标，完成创业任务；二是人员，协调指挥，建立一个士气旺盛的创业团队，带领他们不断奋斗，走向成功。
创业者对自己这方面的认知能力会影响甚至决定着创业者本人对机会的把握程度。
有关方面的调查研究表明，大部分创业活动的失败根源于创业者本人的组织管理和计划决策能力不足；而成功的创业者引以为自豪的就是自己敢决策，有计划，懂经营，会管理。
五、赵氏企业想法制造机
赵伟是目前国内较有影响的资深创业教育专家，国际项目高级培训师。他是创办和改善你的企业（SIYB）、大学生创业教育（KAB）、提高女性创业能力（GET Ahead）、绿色商业选择（GBO）、企业可持续发展（SCORE）等多个国际合作项目的高级培训师，全国创业培训工作指导委员会专家、国家创业咨询师职业资格标准制定者。赵伟老师主要为大学生、失业人员、农民工、妇女、中小企业家等各类有创业需求的群体以及面对这些群体开展工作的人员提供创业培训、指导和咨询。他在长期的培训教学生涯中，积累了很丰富的教学经验，在获得有效的创业企业想法方面具有独到的做法，这就是他的赵氏企业想法制造机。
赵伟老师把好的创业想法的来源具体化，把产生一个好的企业想法的思维过程划分成三个重要阶段：第一阶段是添加原材料；第二阶段是加工制造；第三阶段是产出产品。
在这里，赵伟老师把产生好的企业想法的过程设计成一个趣味横生的游戏活动，并把每一个游戏的参与者看成潜在顾客，游戏活动通过每一个参与者充分表达自己的看法，把他们在现实中遇到的各种典型的突出的问题揭示出来，然后再通过解决问题，找出可能的创业企业想法。
在这个游戏过程，好的企业想法和充分的市场需求实现了比较完全的结合。加之，实施游戏时，充分自主，使用掷骰子把市场的偶然性和创业活动的必然性相结合，游戏自然调动了各方面的积极性和创造性，产生的创业企业想法也更切合实际。
具体的做法是这样：
第一步是把参与活动的人员五人分成一个小组，如果条件许可，分组的变量可以参照市场细分的变量：年龄、性别、职业和区域等变量因素。
第二步是每组分发《赵氏企业想法制造机》相关的文件材料，说明文件的使用方法。
第三步是完成《赵氏企业想法制造机》文件一的任务——添加原材料。这一步的任务完成要通过运用头脑风暴思维法，分别说出：
1、你认为最重要的三件事情。
2、你最喜欢做的三件事情。
3、你最喜欢使用的三件产品或服务。
4、你最期望创造出或者拥有的三件产品或服务。
其中，“最重要的三件事情”、“最喜欢做的三件事情”说明的是可能的市场需求，而“最喜欢使用的三件产品或服务”、“最期望创造出或者拥有的三件产品或服务”说明的是创业企业可能的盈利手段。
第四步是加工制造，完成《赵氏企业想法制造机》文件二的任务。
在这一步，游戏的参与者要分三个阶段完成加工制造的任务。第一阶段是五个成员每人掷一次骰子，并把掷骰子的结果填写在文件二的（a）栏内，注意这一阶段要考虑的对象只能是面对的可能的市场需求。第二阶段是五个成员，两两组合同时掷两枚骰子，并把掷骰子的结果填写在文件二的（b）栏内，注意这个阶段掷骰子的点数只能是六个点以上，七个点一下要重新掷。这一阶段要考虑的对象只能是创办企业可能的盈利手段。第三阶段是填写文件二的（c）栏内容。
第五步也是最关键的一步和最为艰难的一步，产出产品。要运用结构性头脑风暴法来实现产出优质产品的目标来。每一栏至少要从众多的想法筛选出5——7个好的企业想法来。
游戏过程中，一定要充分讨论，注意搜集各方面的信息，和开展头脑风暴活动一样，想法越多越好，不怕新奇鬼怪，奇思妙想，要记住这个过程就像沙里淘金，披沙拣金一样。
赵氏企业想法制造机
创业培训主要内容
创业培训主要内容一、创业评估1、认识什么是创业：理解创业的概念和定义及企业的类型。2、了解创业的价值及成功的条件：创业的好处，创业需要什么样的个人条件，创业所需的外部条件。3、探究创业的代价和风险：创业的代价，创业失败的原因，创业者所面临的风险，4、评估自己是否适合创业：创业的动机和目标是什么，你是否具备创业成功所需的条件，你能否创业成功二、创业调研 1、明确创业调研的目的和内容：市场调研，项目调研，其他创业调研2、掌握创业调研的方法：你的调研信息的渠道或来源，调研步骤和方法，调研信息的分析处理，调研结论和调研报告3、了解创业调研中的注意事项：创业调研要老板亲自抓，要选择合适的调研方法，要尽量收集第一手的信息，信息收集要全面细致，要重视专业和能力分工，协同完成调研三、项目选择1、选择什么样的项目：好项目的标准，怎样判断好项目。2、怎样选择创业项目：
选择你的创业模式和范畴，选择创业项目的步骤流程，3、论证你的创业项目：SWOT分析，营销分析，经营成本效益分析，投资分析，经营风险分析4、选择项目时的注意事项：怎样避免创业选项的误区，如何避免选项过程中的陷阱，选择项目既要筛选更要抉择5、拟定创业计划书：创业计划书的意义和价值，创业计划书的内容，拟定创业计划书的方法四、商务洽谈1、洽谈合同：认识洽谈，合同洽谈的分类，合同洽谈的过程及方法2、寻求合作：认识合作的重要性，合作目的与目标，合作伙伴的标准，如何考察合作伙伴，选择合作的注意事项3、洽谈融资：融资洽谈的内容，融资洽谈的原则，确定洽谈步骤，融资洽谈的注意事项4、洽谈租赁：租赁洽谈前的准备，如何签订租赁合同，租赁中的陷阱五、创业开办 1、给企业取名：企业名称的成分，如何给你的企业取名，取名注意事项 2、选择经营场址：经营选址因素，企业选址的程序，企业选址的原则，企业选址的方法 3、注
创业意识培训
创业意识培训 第一节将你作为创业者来评估 人和一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。 在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。 一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经营活动形成了两股流。 1 ?商品流指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务）的商品活动。 2?现金流一一指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。 由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。 二、创办你的企业面临的挑战创办企业意味着你要从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。 人们出于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值而创业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。自己创业使你获得许多好处，比如，你可以： ?更好地掌握自己的命运。
大学生创业基础心得体会
大学生创业基础心得体会 大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养,创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为,是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大,限于大学生年龄、经济条件等各方面制约,大多数同学并没有创业意识。以下是小编为大家整理分享的大学生创业基础心得体会。欢迎阅读。 大学生创业基础心得体会比尔·盖茨的神话,使lT 业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿,以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实,高科技创业项目往往需要一大笔启动资金,创业风险和压力都非常大,大学生如果对自身经验和能力认识不足,对创业的期望值又过高,一开始就起点较高,很容易失败。因此,大学生创业不妨放平心态,深刻了解市场和自己,然后从小做起,从实际做起,第一步走稳了再走第二步。 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题,不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价1OO元,我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,
在了解市场的基础上创业,才能长久。 在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性,自信心较强,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易积聚创业实力。 大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养,创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为,是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大,限于大学生年龄、经济条件等各方面制约,大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强,但却缺乏真正的自主意识,对自己的优势和劣势认识不清,往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。 大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上,由于缺乏相关的企业经营管理知识,他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下,如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金,而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。 大学生在学校的学习一方面是知识的积累,另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力与自身综合
创业要有八大意识
创业要有八大意识 我们当今创业的时代是信息经济时代。时代要求每一个创业者必须培养和具备现代创业意识和品格。因此，创业者应该掌握以下现代创业意识。 1、创业主体意识 创业是艰难的事业。过去在中国普通的平民百姓没有创业的条件和可能;更无法想象能成为创业的主体：但是改革开放的深入发展、下岗再就业大潮的推动和党的富民政策，将人力资源的潜能最大限度地发挥了出来，使普通人成为了创业的主体。 这种创业的主体意识，主体地位，主体观念，就会成为创业者在风险浪尖上拼搏的巨大力量。这种力量会鼓舞她们抓住机遇，迎战风险，拼命地去实现自身的价值，同时也会使她们承受更多的压力和困难。 因此，这种创业主体意识的树立，就成了创业者在创业中必须具有的、十分宝贵的内在要素。我们只有理解了这一点，抓住了这一点，培育了这一点，提升了这一点，才能深切地认识到：创业是人生路上的一个转折点，是知识增量，能力提升的极好机会。只要你抓住了重新崛起的支点，灿烂的明天，美好的未来，就会向你走来。 2、迎战风险意识 风险经营意识是中国企业在国际接轨中应着重增强的一种现代经营意识。也是创业企业和创业者急需培养和增强的的一种重要的创业意识。创业是充满风险的。 创业者对可能出现和遇到的风险准备和认识不足，是我国当前群体创业活动中的一个普遍现象。这种创业风险意识的缺位，突出表现在以下四个方面： 在心里准备上，表现为：对创业可能出现和可能遇到的困难准备不足; 在决策上，表现为：不敢决策，盲目决策，随意决策; 在管理上，表现为：不抓管理，无序管理，不敢管理; 在经营上，表现为：盲目进入市场，随意接触客户，轻率签订商务合同。 这种没有风险经营意识的做法，恰恰是创业者无正确风险经营意识的典型表现。正确的做法是要从害怕风险，不敢迈步之中解放出来，敢于去市场经济的大潮中劈风斩浪，又要在敢于经受商海的历练和锻打中，善于规避风险，化解风险。使自己在迎战风险的过程中站立起来，成熟起来，成为商海的精英和栋梁。 3、知识更新意识 创业者创业后面对的第一个，也是最普遍的问题就是发生了知识恐慌。 原有的知识底蕴和劳动技能，已经不足以支持他们应对创业中大量的新情况和新问题。这就面对了知识更新的繁重任务。
(完整版)SYB创业培训课程大纲
《SYB 创业培训》课程教学大纲 课程名称(英文)：SYB创业培训(Start Your Business ) 课程类型：全校性公共选修课 总学时：30 学分：1.5 适用对象：大三、大四年级 一、课程的性质、目的和任务 SYB课程是”创办和改善你的企业"(SIYB)系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的人量身定制的培训项目。 当前，随着国内经济结构的调整，“大众创业，万众创业”成为中国经济的新引擎，自主创业也成为很多高校学生的发展方向。同时，国家采取多种措施鼓励个人创业，启动民间投资，帮助扶持微小企业发展，特别是对大学生，更是采取了小额贷款和税费减免等政策进行鼓励。因此，开设专门的创业培训课程帮助大家在亲身实践之前得到锻炼的机会，这就是SYB创业培训课程设置的目的。 SYB课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法，完全模拟创业实际过程，学生在不 断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划，强烈感受未来创业的真实世界，结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业。 二、课程基本要求 严格按照SIYB项目技术要求，组织教学，为培训班配备专业教室，严格实行小班教学 (国际标准U型教室)；多媒体互动教学、案例分析、模拟演练；课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；完全模拟创业时机过程。学员们需密切配合老师的教学工作，上课气氛活跃，积极参与，竞相发言；课后认真完成SYB课程练习，并主动与老师探讨。 三、课程内容及学时分配 第一部分，创业意识培训，共计 4 学时 第一章，将你作为创业者来评价， 2 学时； 教学目的：了解什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求，让学生衡量自己是否适合创办企业。 教学内容：什么是企业、企业经营循环过程、创办你的企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增加你自己的创业能力、评价个人的财务状况。 第二章，为自己建立一个好的企业构思， 2 学时；教学目的：了解如果适合创业，有没有具体的构思，如果没有，怎样去开发企业构思。教学内容：企业类型、微小企业的成功要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思形成创业计划。 第二部分，创业计划培训，共计16 学时 第三章，评估你的市场； 2 学时；教学目的：有了好的企业构思后，如何评价企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并且预测销售量。 教学内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售。第四章，企业的人员组织，2 学时；教学内容：了解你的企业应该怎样组织人员去生产。 第五章，选择一种企业法律形态， 2 学时； 教学目的：了解办企业必须合法，要选择一种法律形态。教学内容：企业的不同法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态。第六章，法律环境和你的责任，2 学时；教学目的：了解企业要承担相关的法律责任，企业只有登记注册，才能受法律保护教学内容：法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。第七章，预测启动
大学生创新创业能力培养存在的问题及原因分析-2019年作文
大学生创新创业能力培养存在的问题及原因分析 一、大学生创新创业能力培养存在的问题 1、大学生创新创业意识强化不够 大学生创新创业成功与否，最重要的的条件之一就是需要其首先具备创新创业意识，这种意识决定了当代大学生创新创业的自觉性与成功比例。而现实是现代大学生的创新创业意识明显滞后于急需年轻人创新创业的社会现实要求。 大学生创新创业意识强化不够体现在以下方面：首先是创业主动性差，创业带有“被迫”的因素。因为当前就业压力比较大，“找工作难”成为很多应届毕业的大学生迈向社会生活的一道 艰难屏障，在这种情况下，一些大学生才将目光投向了创业，在找不到工作的压力下“被迫”选择了自主创业，而不是因为本身热爱创业，并向往创业所带来的成就感和因此得到的理想满足。其次，大学生对创新创业本身的认识不足。部分大学生认为创新创业就是搞搞经营活动或者参加一些社会实践。而创新创业中要涉及到的相关知识掌握不够，单凭一腔热血与各种的异想天开的创业点子，是远远不足以支撑整个创新创业过程的。最后，创业意识强化不够还体现在大学生在校或毕业创业期间产生的内心 矛盾和焦虑现象上。 2、大学教师的创新素质教育指导能力不足 创新创业教育的开展，很关键的一个方面还在于教师对学生
的引导。教育就是有教有学，学生在高校受教育的过程就是接受教师引导的过程。既然创新创业教育当下被视为高校教学改革非常重要的创新点，教育要紧随时代要求的步伐，那么引导学生思维开化的主体―教师，正是高校创新创业教育中的关键之一。教师队伍创新素质的高低决定着高校创新创业教育的成果。 从现代高校整体师资力量来看，对传统教育形式得心应手的教师占大多数，而擅长培养学生发挥个性特点和擅长对学生进行创新思维引导的教师在师资队伍中所占比例还是偏低。整体的大学教育观念至少当下还停留在以传统的教育理念为主导的阶段，老师们多是在应试教育体质中培养出来的，虽然学术水平整体很高，但是对学生创新意识的引导能力还远远不够。现在不少高校教师知识结构趋于陈旧，对新鲜事物的理解和掌握能力也不强。甚至很多大学中年纪较长的教师对计算机、智能手机为代表的现代新新事物的掌控力还不及年轻人，这就使许多现代工具不能在其教学和引导学生开发创新的过程中发挥理想的作用。 二、大学生创新创业能力培养存在问题的原因分析 1、大学生自身因素的影响 虽然部分当代大学生有创业欲望，但是在自我能力方面还存在问题，使其心存压力，甚至感到前途迷惘。大学生除了迫切需要高校在创新创业的知识培训、实践活动和能力训练方面多给予他们帮助和指导外，还需要认识到自身因素的不足给创新创业带来的问题。下面主要说明在创新创业培养过程中大学生自身因素
创业培训实施方案
siyb创业培训方案 招生对象：高校毕业生、中职、高职应届毕业生、军队退役人员、失地农民、返乡创业农民等城乡劳动者 学制：80课时 第一部分创业意识培训 一、培训目标 通过创业意识课程的教学与训练，使学员了解什么是企业，企业 的类型以及特点，掌握企业构思方法，分析创办企业的基本条件，并运用swot分析方法验证构思的企业，为今后实现创办企业打下良好的基础。 二、课程设置与要求 1、什么是企业 了解什么叫企业，掌握企业在经营活动中形成的两股流，即商品 流和现金流，并掌握办企业的目的。 2、创办你的企业面临的挑战 了解办企业面临的各种挑战与风险，并正确认识、认真对待，积 极应战，为构思好的企业奠定良好的思想基础。 3、从企业创办者的角度分析自己 了解创办企业、自己当老板所必须具备的基本条件和要求，并从 自己当老板的角度能正确进行分析，条件暂时不具备，通过进一步学 习或调查，尽可能使自己达到创办企业的条件与要求。 4、增强创业能力 了解初办企业的人，开始并不具备创业必须有的素质与技能，懂 得素质可以培养，技术可以学习，条件可以改善，将自己的弱点转变为优势。 5、评价个人的财务状况 了解办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。 熟悉掌握如何制定一份个人的财务状况表。 6、企业类型及其特点 了解企业的四种类型，并掌握其特点，为自己适合选择办哪种类 型的企业作好初步的打算与准备。 7、微小企业成功的要素 了解并掌握微小企业成功的要素，并掌握微小企业创办的总原 则，即“志向要大，计算要精，规模要小” 8、挖掘出好的企业构思 了解构思企业的两条基本途径，并熟练运用这两条基本途径结合 市场情况寻找机会，懂得人们遇到的问题和未满足的需要将为商机提供了重要的线索。 9、验证你的企业构思 了解并熟悉验证方法---swot分析，并对自己构思的企业进行分 析，能正确地评估你的企业构思。 10、企业构思变成创业计划 了解创业计划是一份书面文件，它详细描述了企业的方方面面， 通过这份计划，还可以调整你的构思，完善你的企业想法，要完成这份创业计划，还需要学习、了解更多的知识和专业理论，如学习《创办你的企业（syb）》以后。对完善创业计划是很有帮助的。 第二部分创业计划（《创办你的企业》）
创业意识培训
第三章创业意识培训 第一节将你作为创业者来评估人和一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。 在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。 一、什么是企业 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经营活动形成了两股流。 1?商品流一一指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务） 的商品活动。 2?现金流一一指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。 由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。 二、创办你的企业面临的挑战 创办企业意味着你要从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。 人们出于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值而创业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。 自己创业使你获得许多好处，比如，你可以： ?更好地掌握自己的命运。 ?不听命于他人 ?按自己的节奏工作 ?因出色的工作而赢得尊重、威望和利润 ?感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣 自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难： ?拿自己的积蓄去冒风险 ?不分昼夜地长时间工作 ?无法度假，生病也得不到休息
大学生创业精神和意识培养
创业精神和创业意识的培养 创业精神的内涵：创业精神是某个人或某个群体通过有组织的努力，以创新和独特的方式追求机会、创造价值和谋求增长，是着重于一种创新活动的行为过程，主 要含义是创新，也就是创业者通过创新的手段，将资源更有效地利用， 为市场创造出新的价值 创业精神的特征：1）高度的综合性2）三维整体性3）超越历史的先进性4）鲜明的时代性 创业精神的内容及培养： 1）创新精神：创新精神的内涵、大学生创新精神的培养（1 夯实基础、学好 理论知识2注重实践，提高综合能力3拓宽视野，关注前沿信息 4 独立思考，强化辨识能力 2）科学精神： a科学精神的内涵：科学精神作为人类文明的崇高精神，它表达的是 种敢于坚持科学思想的勇气和不断探求真理的意识，它 具有丰富的内涵和多方面的特征，表现为求实精神、实 证精神、探索精神、理性精神、怀疑精神等 B大学生科学精神的培养：1 要努力提高大学生的政治水平2 要不断 丰富科学理论知识3 要积极参加社会实践3）冒险精神： A 冒险精神的内涵：冒险精神是大学生创新精神的必然要求，是否敢 冒风险，是创业能否实施创新的重要前提。风险的核心基本 含义是“未来结果的不确定性或损失”，从认识论的角度讲， 冒险就是勇于探索，勇于实践。 B 大学生冒险精神的培养：大学生要敢于冒险、大学生要善于冒险 4）开拓精神： a开拓精神的内涵：开拓是打破常规，勇于创新和探索的意思。不断追 求产品创新、技术创新、制度创新、市场创新等无不是开拓精神的体 现。开拓精神强调的是一种不满足现状、顽强奋斗、不屈不挠的进取精 神。 B 大学生开拓精神的培养：1淬炼品格2壮大胆魂3增长才识 5）拼搏精神： A拼搏精神内涵：拼搏精神是一种自强不息、不怕困难、勇往直前、 披荆斩棘高峰的意志品质。 B 大学生拼搏精神的培养：1 敢于拼搏牢固树立不断进取的理念 2 善于拼搏，抓住机遇求发展 6）合作精神： A 合作精神的内涵：合作精神简言之，就是善于团结协作、发挥 他人作用的精神。合作精神是人的社会属性，在当今的企业和
浅谈大学生创新创业意识培养的意义与方法
浅谈大学生创新创业意识培养的意义与方法 摘要:在近几年社会就业形势严峻的背景下,如何培养大学生创新创业意识与能力成为各高校迫切需要解决的重大课题,本文就此提出相关看法与建议。 关键词:大学生创新创业教育提升认识师资建设实践活动社会保障 近几年来,随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻。2007年毕业生的总数是495 万,2008年大概达到540万左右,而在2009年则超过600万。在国家GDP增长8%～10%左右的时候,每年新增就业岗位大概900多万个,毕业生占到新增就业岗位的一多半。现有的企业和机构,能够提供的新的就业岗位十分有限,尤其是技术进步使一些企业的岗位在减少。而随着高校连续大规模的扩招使高等教育实现了跨越式发展,在高等教育实现由“精英教育”向“大众化教育”战略转移的过渡时期,就业更强调数量扩张后的质量建设。 在此社会环境下,开展大学生创新创业教育,以创业教育促进学生全面发展和全面成才,以创业促进大学生就业,将是各高校迫切需要解决的重大课题,也是各高校面临的重要机遇。中国的大学生创业教育平均水平低于全球,创业意识比较低。加强大学生创新创业教育是我国高校亟待研究的重要课题。 创新创业意识,是在创新创业实践活动中对人起推动作用的个性心理倾向,它支配着创新创业者的态度和行为,具有很强的选择和能动性,是创新创业基本素质的重要组成部分。创新创业意识的形成需要长期的培养、熏陶和积淀。培养大学生创新创业意识与能力,笔者认为应当从以下几方面入手: 一、提升大学生创新创业思想认识高度,营造整体创新创业环境氛围 注重创新创业意识的培养,首先要将创业精神提升到为社会创造财富、为社会做贡献和自我价值实现的高度。其次要从观念上改变单纯为准备创业的学生进行创业教育,只对少数人进行创业教育的做法,真正把创业教育作为促进大学生素质全面提高的助推器,从而将创业教育的思想渗透贯穿到高校教育的全过程中去。再次要建立合理的评价制度和激励机制,激发广大师生参与创业教育的热情。 具体途径有:通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型,通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心;开展各种大学生创新创业大赛,为大学生创新创业搭造舞台;鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业;形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神,让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点,使其形成自主创新创业的理念。 二、充分利用社会资源为大学生创新创业提供服务,重视相关师资建设 从目前环境看,除几个学校试点外,我国大学生创新创业普遍存在师资环境
大学生创业的反思
大学生创业成功的前提是“想创业”即创业意识的培养。创业意识是激发人们进行创业实践活动的欲望,是心理上的一种内在的动力机制。创业意识的形成,源自于人的强烈的创业需求。我国大学生普遍缺乏创业意识,出自以下原因: 1、计划经济体制下传统就业观念依然影响着人们的思维模式。这些年来,大学生就业制度经历了由“计划分配”到“供需见面”、“双向选择”再到“自主择业”等阶段。从“工作找我”到“我找工作”再到“我去创造工作”,这期间所经历的思想和认识上的转变,是一个非常艰难的过程。 2、计划经济体制下传统职业观念依然左右着人们的择业倾向。长期以来,人们在职业的选择上往往有高低贵贱之分。社会舆论的偏好和习惯势力的认同,阻碍着大学生的创业欲望和创业激情,阻碍着他们自身价值的最大实现。 3、现行教育体制和人才培养模式不利于大学生创业意识的养成。目前在我国基础教育领域,应试教育仍占主导地位。我国高等教育阶段虽然早就倡导素质教育,但教育体制与模式没有太大改变。尤其是大学扩招后,许多学校只注重对学生的知识灌输以及考勤考试,无暇顾及素质教育,缺乏对学生创业意识的培养与引导。另外,现在的大学生都是80年代以后出生的“独生子女”,他们所接受的教育一直是应试教育、“呵护”式教育。他们缺乏独立、自由与创新的意识,缺乏冒险精神与竞争意识。 大学生创业成功的关键是“敢创业”即创业精神的培养。创业精神是激发大学生创业冲动的源泉,是支撑大学生创业活动的灵魂。拥有创业精神,可以让大
学生在创业过程中信念坚定、目标明确、意志顽强,一步一步走向成功的彼岸。当代大学生最需要具备的创业精神是: 1、开拓创新精神。大学生创业精神的培养,关乎国家大业、民族兴亡。所以,要激发大学生的开拓意识和创造精神,使其具备开创事业的理想,开拓前进的动力,通过创业找到实现人生理想的道路。 2、敢于冒险并敢于承担风险的精神。大学生在创业过程中,只有具备了冒险精神和承担风险的意识,才能对创业活动的把握更全面、更客观、更具前瞻性,其智慧和胆识才能得到充分发挥。 大学生创业成功的保证是“能创业”即创业能力的培养。创业能力即大学生在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。创业能力包括: 1、专业技术能力。大学生在校期间学习、掌握了本专业全面、系统的专业知识,当其走向市场进行创业活动时,还需要一个知识转化为技能的过程,这是非常惊险的“一跳”。学历不等于能力,知识不等于技能,专业技术能力直接影响到大学生创业的成败得失。 2、驾驭市场能力。当代大学生普遍缺乏对市场经济的认知能力。就像学游泳的人要识水性一样,大学生创业之初必须了解市场经济、掌握市场规则,不断提高驾驭市场的能力。 3、经营管理能力。市场营销能力及商业管理经验的缺乏,是影响大学生成功创业的重要因素。大学生们由于缺乏必要的实践能力和经营管理经验,很难
创业培训(SYB)教学大纲
创业培训（SYB）教学大纲 一、培训目的 实施创业培训，是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。 二、培训原则与方法 采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程，在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。通过后续支持服务，让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力，提高企业家素质。 三、培训重点 紧密联系学员的创业项目需求，以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务。 四、教材及课程内容 创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本，并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中，使之对学员创业更具有实用性和促进性。 本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。
〃创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法； 〃创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去； 〃创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业； 〃项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目； 〃后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持，促进学员成功创业。 课程内容： 一、创业意识培训: （一）将学员作为创业者来评价： 1、企业的概念 2、创办你的企业所面临的挑战： 3、从企业创办者的角度分析自己。 4、如何增强自己的创业能力： 5、评价个人的财务状况： （二）为自己建立一个好的企业构思： 1、企业类型： 2、微小企业成功的要素：
关于-大学生创新创业意识培养的意义
关于大学生创新创业意识培养的意义 近几年来,随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻。为此由为大家分享关于大学生创新创业意识培养的意义，欢迎参阅。 大学生创新创业意识培养的意义 一、提升大学生创新创业思想认识高度,营造整体创新创业环境氛围 注重创新创业意识的培养,首先要将创业精神提升到为社会创造财富、为社会做贡献和自我价值实现的高度。其次要从观念上改变单纯为准备创业的学生进行创业教育,只对少数人进行创业教育的做法,真正把创业教育作为促进大学生素质全面提高的助推器,从而将创业教育的思想渗透贯穿到高校教育的全过程中去。再次要建立合理的评价制度和激励机制,激发广大师生参与创业教育的热情。 具体途径有:通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型,通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心;开展各种大学生创新创业大赛,为大学生创新创业搭造舞台;鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业;形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神,让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点,使其形成自主创新创业的理念。
二、充分利用社会资源为大学生创新创业提供服务,重视相关师资建设 从目前环境看,除几个学校试点外,我国大学生创新创业普遍存在师资环境差、学生有想法却苦于缺乏针对性科学指导、缺乏人际关系和商业网络的社会舞台等现象。一支优秀的师资队伍是培养大学生具有良好创业品质的前题,优秀的导师是高校创新创业人才培养的保障。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时,要注重开发社会教育资源,聘请创业上有建树,品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师,充分利用他们的创新创业思想与实践平台,创新教育模式,有计划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育,只有这样才能保证创新创业教育的有效实施;才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。 具体途径有:聘请创业上有建树,品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师,以结对的形式进行导师与学生的定期交流;校方提供为大学生提供更多的社会实践机会,并由导师带领学生走进企业,体验企业创新创业文化内核,感悟成功人士心得,充分调动学生在学**中的主动性、积极性和创造性,使学生从被动接受的教学客体转变为主动参与的实践主体,真正做到学有所得、学有所成和学有所用。 三、积极搭建平台,重视实践活动,提升大学生创新创业实际操作能力 创新创业能力教育包括让大学生掌握创新创业的基本技能、具备
SIYB创业培训内容、意义、作用、目的
SIYB创业培训的主要内容、意义、作用、目的（一）创业培训的主要内容共有四个模块 1、GYB(产生你的企业想法)培训。培训的主要内容：分析和确定你是否具备创办企业的素质和能力；产生创办企业的许多想法；找出最适合你个人情况的创业想法即最佳的创业构想。 2、SYB(创办你的企业)培训。培训的主要内容：了解我国小型企业的法律要求；制定企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划；规划你的企业财务、计算所需投资，整理各种计划，形成创业计划书，并按照创业计划书组织实施创业。 3、IYB(改善你的企业)培训。培训的主要内容：开发和实施市场营销计划；为产品或服务核算成本；控制库存；准备企业财务计划和财务报表；管理原材料采购；建立记账体系等；起草生产经营管理改进计划。 4、EYB(扩大你的企业)培训。培训的主要内容：为企业修订远景规划，完善企业目标、调整绩效指标；评价所在行业的关键成功因素、分析自己企业的核心竞争力、找出自己企业的竞争优势；各种增长战略分析、评价不同增长战略对企业关键职能产生的影响、选择最适合自己企业的增长战略；制定战略蓝图、建立监督和评估体系、确定合适的资金
组合；针对企业所面临的变化而相应地构建出富有远见的、创造性的战略类型；在可持续竞争优势的基础上制定战略规划。 在这四个模块中，目前西宁市主要开展GYB“产生你的企业想法”和SYB“创办你的企业”两个模块的培训。 （二）创业培训的特点 “SIYB创业培训”是一套简明、通俗、适用的创业培训体系，它打破了传统的教学模式，利用现代化多媒体教学工具，通过头脑风暴法、情景模拟法、角色扮演法、SIYB游戏等多种培训方法，形成了教师与学员之间的真正互动，极大的激发学员的学习潜能与学习兴趣。 四个培训模块既相互独立，又相互联系，学员可根据自身情况选择。教室桌椅设置为“U”字型，小班授课，增强了教师与学员的互动性，参与性，提高了教学质量。 （三）创业培训的意义 提升学员的创业理念和创业能力，实现自主创业，为其他人创造更多的就业机会，构建和谐社会，实现以创业培训促进创业，创业带动就业的倍增效应。 三、创业培训的发展目标和直接目标： （一）创业培训的发展目标：发展私营企业（非公有制经济）、促进就业、消除贫困。 （二）创业培训的直接目标：提高参培人员的能力，使
创业培训(SYB)理论知识考核纲要
创业培训（）理论知识考核大纲 本考核大纲是按照《产生你的企业想法（创业意识培训册）》、《创办你的企业（创业计划培训册）》的基本理论知识，按每步细目编写。 一、考试的目的和性质 “”的全称是“”即“创办你的企业”。它是国家人力资源和社会保障部与国际劳工组织合作的城市就业促进项目。是一套专门为微小企业家量身定做的培训教材。这门课程的考试目的在于测试学员对创业基本概念、基本原理、基本观点的掌握程度，了解学员是否具备运用创业培训所传授的基本原理和基本方法来分析实践创业中可能产生的各种现象、解决各种创业问题的能力。其考试要求达到创业培训要求，考核内容覆盖《创办你的企业》十步内容，具体包括：创业意识启蒙、市场评估、企业的人员组织、工商、税务、财务、法律法规以及创业计划书的编写等。 二、考试的内容和范围 第一步将你作为创业者来评价 考核知识点：识记“企业”的概念，理解企业经营活动是动态
的过程，重点掌握企业的“经营循环图”。 正确认识创业，重点理解导致小企业失败的常见原因，并能综合运用分析实际案例。完成《创业意识培训册》中的练习1。 理解创业者应具备的能力和素质，正确认识企业的成败取决于自己，并能综合运用分析实际案例。独立完成《创业意识培训册》中的练习2、练习3（见P22、P23）。 能对个人的财务状况进行评价，并能对创业资金做出预测和估算。独立完成《创业意识培训册》中的练习6、练习7（见P27、P28）。 考核要求：准确识记“企业”概念，掌握“企业经营循环图”；理解个人的能力和素质、财务状况对创业的重要性；能综合运用所学知识分析解决实践创业中的问题。 第二步为自己建立一个好的企业构思 考核知识点：理解企业构思对创业的重要性，重点掌握一个好的企业想法所包括的四个方面的内容（销售什么产品或服务、向谁销售产品或服务、如何销售产品或服务、满足顾客那些需要），完成《创业意识培训册》中的练习8（见P29）。 了解四类小企业类型的特征，并能理解运用。了解四类微小企业的成功要素，熟记微小企业创办原则并能理解运用。 掌握激发企业想法的四种技巧（头脑风暴法、调查你居住地区的企业、调查你所处的环境、利用经验）。识记“一般头脑风暴法”、“结构性头脑风暴法”的概念，并能熟练运用。完成教材中
创业意识培训
第三章创业意识培训 第一节将您作为创业者来评估 人与一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平与经济状况。在决定创办一个企业之前,您必须真实地审视自己,以判断自己就是否就是适合创办企业的那种人,目前就是否具有创办企业的基本条件。 在这一步里,您将了解一个成功的企业家需要具备什么条件,评价您自己就是否有条件创业,因为创业就是一种挑战。 一、什么就是企业 企业就是以赢利为目的而进行商品生产与交换活动的经营组织。从动态的角度瞧,企业就是一个个人或一个群体,以赢利为目的而进行的商品生产与交换活动。一个企业既要从市场上采购商品(产品或服务),又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品(产品或服务)。这些经营活动形成了两股流。 1·商品流——指从市场购买商品(设备、原料等),并向市场销售商品(产品或服务)的商品活动。 2·现金流——指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)与资金流入(销售收入回款等)的资金活动流。 由于企业的目的就是赢利,因此,流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营成功的企业,可以连续多年通过有效的经营循环,不间断地进行采购、生产、销售活动。 二、创办您的企业面临的挑战 创办企业意味着您要从事企业的经营活动,这与受雇于别人拿工资的情况就是完全不同的。可以说,创办企业就是您人生的一个重大步骤,它会改变您的生活。您要办企业,就得全力以赴,做大量艰辛的工作,只有这样,才能使您的企业获得成功。当热,一旦您获得成功,您为之付出的努力会使您获得经济收益,并感到满足。 人们出于多种原因创办企业。有些人就是为了体现自身价值而创业;有些人则就是为了改变生存方式而创办企业;还有些人可能就是因为下岗与失业等原因而决定创业。不管您因何种原因而创业,您要记住,创业既有好处,也有烦恼与困难。 自己创业使您获得许多好处,比如,您可以: ·更好地掌握自己的命运。 ·不听命于她人 ·按自己的节奏工作 ·因出色的工作而赢得尊重、威望与利润 ·感受创造以及为社会与国家做贡献的乐趣 自己当老板也会出现许多问题,您将遇到以下烦恼与困难: ·拿自己的积蓄去冒风险 ·不分昼夜地长时间工作 ·无法度假,生病也得不到休息 ·失去稳定的工资收入 ·为发工资与债务担忧,甚至拿不到自己的那份工资 ·不得不做自己不喜欢的事,如清洁、归档、采购等 ·无暇与家人与朋友呆在一起 如果您已经有了一份工作,就要认真考虑就是否放弃每月的工资收入、奖金福利,以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力,您必须考虑您将
创业培训计划大纲
创业培训打算大纲
上海市职业培训指导中心 2005年5月 使用讲明： 1、本教学打算大纲由教学打算和教学大纲二部分组成。 教学打算包括培训对象和目标；培训内容、课时及讲明；考试方式及培训要求等，对教学大纲的实施应有一定的指导作用。 教学大纲包括了各单元的教学目标、教学内容和课时分配，同时也列出了每一单元的教学重点、难点和学员应完成的课外作业，仅供参考。其中各单元及每一节的课时分配建议在实施培训时试行一段时刻后，依照教学实际情况再作适当的调整。 2、本教学大纲各单元的顺序不要求同课程安排（课表）的顺序相一致。因此，培训机构在具体安排课程时，可依照创业培训的特点和要求，遵循教学规律及如何样有利于教学，在教学打算大纲的范围内自行组织课程结构和安排课表。
创业培训教学打算 一、培训对象： 凡具有创业意向和具备创业差不多条件的失业、协保人员、农村富余人员、在职职工等均可报名参加创业培训。 二、培训目标： 通过创业培训，使真正具有创业意向和具备创业差不多条件的创业者，坚决创业信念，掌握创业差不多知识技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时刻内实现微小型企业的创业。 三、培训内容、课时和讲明： 创业培训原则上以40人为一个标准教学班，全程运作的时刻是6-8个月，能够分为二个时期三个模块进行操作，具体内容、时刻和课时分配安排如下：
讲明： 1．经培训机构面试或测评凡具有创业意向和具备创业差不多条件的对象，才能够参加创业实务知识培训。第一模块在内容结构上分为四个部分，第一部分是学员通过“创业培训导入” 了解创业培训的目标和内容，了解创业环境及政府鼓舞创业的扶持政策，学习创业成功者的经验，并通过学员之间的交流和沟通，进一步明确创业的方向，坚决创业的信心。 第二部分是创业差不多要素的评估分析，通过学习使学员了解创业的差不多条件，提高自身素养和对创业的认识，做好创业的心理预备。并通过学员自评和专家评估，进一步指导学员分析和完善创业条件，以提高开业率。 第三部分是学员接着学习和参加市场调研，选择合适的创业项目和经营场地，确定企业的组织形式，着手进行创业条件和企业申办的预备，制定创业的目标和行动打算。对差不多具备了条件的创业者，则能够在学习的同时，提早进入企业申办的操作。 第四部分是学员在企业申办的前后或开业前营业执照尚未批下来的这段时刻进行开业实务知识和技能的学习预备，提
创业意识培训
创业意识培训 第四章：构思企业想法的方法 知识目标： 1、掌握企业构思的一般方法； 2、学会运用头脑风暴、问题发现、能力适配等方法来构思企业想法； 3、懂得问题和需求对产生好的企业想法的重要关联性。 能力目标： 1、能灵活运用一般性头脑风暴、问题发现、能力适配等方法构思企业想法； 2、能根据问题和需求与自己的兴趣、专长和资源，发掘好的创业项目。 引子 做事方法很重要 一个修行者在河边打坐时，听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，一只蝎子正在水里挣扎。 他伸手把它捞出来时，被蝎子竖起的毒刺蛰了一下。 过了一会儿，他又听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，蝎子又掉到水里去了。他又把它救了上来，当然，他又被蛰了一下。 他继续打坐。过了一会儿，他又有了相同的不幸遭遇。 旁边的渔夫说：“你真蠢，难道不知道蝎子会蛰人吗？” “知道，被他蛰了三次了。” “那你为什么还要救它？” “蛰人是它的本性，慈悲是我的本性。我的本性不会因它的本性而改变。” 这时，他又听到了挣扎的声音。一看，还是那只蝎子。他看看自己肿起来的手，看看在水里挣扎的蝎子，毫不犹豫地再次朝它伸出手去。 这时，渔夫把一个干枯的枝条递到了他的手上。修行者用这根枯枝捞起蝎子，放到了岸边。 这回，他的手没有再被蛰。 渔夫笑着说：“慈悲是对的。既要慈悲蝎子，也要慈悲自己。所以，慈悲也要有慈悲的手段。” 案例导入
案例4-1 冯美兰的创业故事 要让坐月子的姐妹们天天都能吃上天然土鸡 “咕，咕，咕——”一位妇女一声呼唤，顷刻间，芦苇丛里钻出几百只羽色鲜亮、身形矫健的土鸡，跑过来啄食她精心准备蝇蛆。 养鸡的妇女名叫冯美兰，将乐县黄潭镇人。 这时，小冯的手机响了——将乐县城一酒家要订鸡。她微笑着回话：“实在不好意思，现在我的第一批鸡都卖光了。第二批要11月底才上市。具体价钱到时谈吧。” 关上手机，看着面前满地乱跑、活蹦乱跳的土鸡，冯美兰笑了：“这些鸡吃蝇蛆、放养，口感好，营养丰富，不愁销呀。” 冯美兰今年33岁，头脑活络。她养的土鸡远近闻名，市场销路好的很，成了县城很多酒店争相购买的抢手货，鸡场效益一天比一天好。 冯美兰成为一个养鸡专业“妇”，就因为她自己坐月子时吃怕了饲料鸡。 “要让坐月子的姐妹们都能天天吃上天然土鸡！” 小冯的丈夫谢光斌是黄潭镇的中学教师。小谢看上只有初中文化的冯美兰，在于“她呀，点子多，不甘寂寞，做什么事情都有一股不达目的不罢休的倔劲。” 冯美兰初中毕业后，便到三明市区打工。很快，她便在市区经营起一家属于自己的碟片出租店。不过，后来生意日渐平淡。 2003年冬，结婚已有身孕的冯美兰挺着个大肚子，带着未了的创业心结回到黄潭老家。 将乐是客家县，当地有给产妇炖土鸡补身体的习俗。2004年5月，冯美兰喜得贵子。小谢跑遍几个村子才提回3只“土鸡”。吃到第二只鸡时，冯美兰只喝了几口汤，便皱起了眉头。原来是饲料肉鸡，女人坐月子胃口本来就不好，吃饲料鸡，就更觉得口感差。小谢感叹：“这年头，想买只土鸡都难啊！” “有了！”冯美兰兴奋地叫了起来———饲养土鸡不就是一条致富的好路子么？ “我要上山专业养鸡，让坐月子的姐妹都能吃上口味纯正的土鸡！”冯美兰的想法一提出，家人都极力反对。冯美兰却铁了心：“土鸡肯定有好市场。再苦再累，我也该试试！” 2006年春节刚过，儿子才学会走路，冯美兰便急不可待准备饲养土鸡。 土鸡专业“妇”败下阴冷荒坡 养鸡需要面积宽敞、环境清幽的场地。冯美兰考察后，选定到离镇13公里远的里洲村。那里林木葱郁、水质良好，还有一片荒山坡，很适合养鸡。 说干就干。她花了6000多元积蓄，在荒山坡上，建了一排砖瓦房。2006年夏，她带着呀呀学语的儿子，离开了镇上温暖的“小窝”，走进了荒山坡。 为了节省资金，冯美兰和丈夫自己劈茅草、建鸡舍。为了选购鸡种，冯美兰到最偏远的乡村精挑细选，两只、三只地拎回来，凑了上百只。随后，她筛了又选，将体形矫健、羽色单纯的67只纯正土鸡留下做种。 荒山坡远离村庄，每天冯美兰都得到一公里外的村庄挑水。平日里，丈夫不能上山，夜间母子俩常被偷袭土鸡的蛇、黄鼠狼吓得直冒冷汗。但倔强的冯美兰没有退缩。