零成本网上开店：网上代销教程

零成本网上开店：网上代销教程

目录

一、寻找代销货源指南 2

1、货源就在你身边

2、货源选择注意事项

3、找货源的十大网站

4、上哪找低价货源

5、教你在淘宝找QQ业务商家

二：新手代销教程9

1、新手必看：代销思路篇

2、新手攻略：教你如何做好代销

3、战术：网店代销经营秘诀

4、代理网店必经四大战役

5、供货商对代销商的几点见解

6、新手代销入门宝典

7、教你代销赢天下

8、要先了解你所代销的商品

三、网上代销经验谈22

1、网上开店四月代销经验教训谈

2、网店代销应该注意的问题

3、谈谈作为代销的诚信体验

4、代销需要用心去做

5、对代销的亲身体会

6、网站代销的思考

7、我代销，故我存在

四、代销故事分享32

1、网站代销月入两千元

2、我的第一次代销经历

3、代销——你让我欢喜让我忧

4、在淘宝开店从代销到实销

5、痛苦代销游戏卡24小时

五、代销防骗38

1、谨防网络代销中的骗局

2、网络代理或代销真伪区

3、如何避开网络代销骗局

一：寻找代销货源指南

（1）货源就在你身边

平时经常会在论坛或聊天室看到不少卖家对货源发愁，或者找不到货源，或者不知道去如何寻找好的货源。

网上开店，几乎愁的不是销路，而是货源。无论是卖什么，货源都至关重要。网上开店之所以有空间，成本低是一个重要因素，而掌握了物美价廉的货源，就掌握了制胜的法宝。

在这里我将寻找货源的一些常规方法拿出来与大家共同探讨，希望对大家能够有所帮助。

1、普通批发市场。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。

这是寻找货源的最简单的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。

优点：更新快，品种多

缺点：容易断货，品质不易控制

2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人，你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。

但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。

但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择!

优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货

缺点：更新慢，价格相对较高

3、代销式供应商。这是时下网上非常流行的一种供应方式。

由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货。

对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖出去。

不过，在选择这种上家的时候，一定要注意他的信用和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。建议去国内有名的网上代销之家(https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,)去寻找提供网店代销货源的供货商。

优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金。风险低，资金投入最省

缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评

4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。

各种行业的展会，都会在相应的电子商务报公告召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。

优点：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。

缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大

5、关注外贸产品或OEM产品，价格通常为正常价格的2-4折，这是一个非常不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

这个方法的优点是成本低，缺点是具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受

自己控制。

7、寻找特别的进货渠道。比如，你在美国或日本有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。

其实货源就在你身边，只要做个有心人，你就会很快找到适合自己的好货源……

（2）货源选择注意事项

我想开店，卖什么好呢?该怎么找货源?

价格越低网店就越容易做起来吗?

是不是必须独辟蹊径的选择与众不同的商品才能成功?

最近不少淘友问到我关于如何寻找货源的问题。其实已经有不少达人写过很多关于货源方面的帖子，其中不乏精华。本不想班门弄斧。不过我把我所知道的都写出来，大家如果能有所得，哪怕只是一点点，那我也倍感高兴了!闲话不多说，直接进入主题!

寻找货源的几种方式

1、批发市场

这种途径需要卖家们具备三种最基本的能力：一是具有强大的议价能力，才能将批发价压到最低，才能给自己创造更大的利润空间;二是有独到的眼光，尤其是针对想做服装和饰物的朋友，如果你进的DD别人都看不上，那后果严重啊;三是要有吃苦耐劳的精神。我朋友经常去批发市场一逛就是一整天，如果没挑到好的，第二天还得继续，进了货还得大包小包的扛回来。实属不易!

评论：自行选择进货，店铺经营灵活性强!货在自己手里，也便于物流与销售的管理。会有资金投入要面临的风险，不过只要不是做什么奢侈品的话，一般1000元左右足以起步了!比较适合MM的一种经营方式。即满足了MM爱逛街的爱好，也又能打造自己风格的精品小店。自己的眼光得到别人的认可，对很多MM来说是比赚钱还要高兴的事。

2、厂家进货

相对于批发市场而言，去厂家进货可以拿到更低的价格。只是想在厂家拿货并不是一件容易的事情。需要你去解决的问题很多：想做的DD的厂家在不在你的所在地，能不能跟厂家的负责人达成协议，能不能承担批量进货的资金压力。当然，不排除很多人凭借自己的能力和关系都能解决这些问题。这其中也会因为行业的不一样，跟厂家合作的难度也会不一样。

评论：这是货源最好的保障，也能更低价进到商品，使得你的经营操作空间更大，更具有网络市场竞争力!这种方式适合全职淘宝并想以此创业的朋友。

3.吃尾货

外贸产品货OEM产品，许多工厂在外贸订单之外或者知名品牌贴牌生产之外的剩余产品，吃尽价格十分低廉，也是个不错的进货渠道。

另外库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品价格极低。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把库存吃下，利用网上销售优势，利用地域或时空差价(不少商品虽然在某一地域属于积压品，但不代表在别的地域也是积压品)获得丰厚的利润。

评论：这种方式其实已经脱离了开网店的范畴。因需要较多的资金和关系渠道，如果能走入这样的进货渠道圈，就

完全可以走批货了!应该有些钻石级卖家是可以操作的。

4.地方代理合作

我有个朋友是做婴儿用品的，他是逛卖场的时候主动找别人询问代销的事情!专卖的人就给他引见到总代那里。总代的条件跟对待其下线代理和加盟是一样的，要有代理费，还要批量吃货!可我朋友根本没有那么多的资金来周转。他又决心要做，就开始频繁拜访，过程我就不说了，最后老总被磨的受不了，更应该说被他的精神打动。最终达成协议：他半年时间不需要进货，销售一件就去拿一件。半年后如继续做的话就必需批量进货。就这样在前期无需任何投入的情况下开起了网店。

评论：这种方式最适合刚开始做网店并想经营品牌的朋友。只要大家有决心～找到实体商家好好沟通，再加上足够的耐心，成功的几率还是很大的。不过不进货的话，可能会出现对库存情况不明，销售不便的情况。

5.特殊的进货渠道

借助你在外地甚至是国外的亲戚朋友，并了解一些当地有名的特产(不一定是吃的哦，象我们陕西这边的蓝田玉，就属于只有蓝田才有的DD)，国外的产品相信可做的空间会更大!这样可以找他们帮忙，进到一些特别的或国内市场看不到的商品。

评论：非常好的一种方式!也很对网络购物的胃口!物以稀为贵!能开一些特别的店，竞争少!算是成功了一半了!不足之处就是进货流程相对麻烦些。如果经营的就是你当地的产品还好，如果是外地和国外的就看帮你的人尽多少心了。淘宝网店有人专门亲自在周边国家去采集货源的!我比较佩服!

6.网络代销货源

如果你只想坐在家里解决一切，不愿意跟实体打交道的话。还有办法。一切通过网络搞定，既然可以通过网络卖，当然也可以通过网络买进，而且更加有可能寻求到更低的价格。网络货源我分为两种模式：一是寻找厂家进货;阿里巴巴网就为你提供了广阔的进货空间。二是做代销。如果你想经营的产品已经有网店在做，而店主也愿意发展网络上的代理的话，那你就可以选择从代销起步。可以到国内有名的网上代销之家(https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,)去寻找代销货源。

评论：网络进货选择面广，价格更低，操作灵活性强!但选择好合作的商家就非常重要了!一切通过网络，还是有利于全面了解如何开展网络生意的。做代销可以只专心销售，不操心物流的事，省心很多!但问题是自己不能把控服务质量。建议可作为前期过渡的一种方式。

7.一技之长与创意

如果你有一技之长或创意点子之类的。恭喜你，你已经不用为货源发愁了!淘宝上就有很多专门提供店铺设计服务的网店，市场是非常的庞大啊!而创意方面就更是会有不同凡响的效果，之所以叫创意，就说明那是独一无二的，只要能引起共鸣，那你将会速打顶峰。网店中极具创意的小店不少：有卖吻痕的;做泥人的;做生日报纸的，胎毛笔的……..很多。具我所知生意都非常火爆!

评论：我很推荐这种方式开店，如果你是个爱思考爱想新DD的人。赶快想想还有什么是别人没做的!请相信一定还有别人没想到的!

以上几点便是我所知道的开网店几种解决货源的方式。货源是网店经营能否取得成功的关键，但我认为这并非开店前就需要解决好的问题。很多朋友就因为一直在这方面犹豫不决或无计可施的情况下，致使店迟迟开不起来。

我建议大家可以改变一下自己的观念：先把店开起来，实践中解决问题，不要光想不做!毛主席说过：要在战争中学习战争!前期开店的时候，如果无法找到更好的货源。建议采用与代理合作或代销的方式，利润可能会受到一些损失，但不需要承担资金压力，风险相对较小。努力学习网店经营方法，当你对经营网店已经成竹在胸并取得不错成绩的时候，你自然有资本去更好的解决货源问题，甚至还会有商家主动寻找你合作。那种变被动为主动的感觉在你拥有时会很受用!经营成功的网店不乏这样的案例，随着网店的发展，中途转型的，扩大经营范围的………总之主动权都牢牢把控在自己手里!因为他们的店已经成为了一个稳定的营销窗口，一个良好的营销渠道!等同于现实中的超市或卖场!那还会愁货源吗??

最后，送给大家两句话：

卖什么不重要!重要的是你能不能把它卖出去!

真正的货源是你自己，网络营销的精髓是销售你的个人魅力!

（3）找货源的十大网站

因为要开店，所以就在网上四处找货源，期间也遇到不少有病毒的网站，后来终有所成。想别人也许也在找，故将我到过的网站找出10个优秀的列举出来，这样大家就不用费事了。其实对于想在网上开店的朋友来说，网上代销是个不错的选择，因为一不用资金铺货，二不用堆积那为卖不出发愁。而且很多提供网店代销的供货商还不要加盟费。零成本网上开店已是许多店主的选择。还有很多店主自己已经有货源了，想铺更多的货，也可以卖自己的货加上代销别人的东西，一举两得。在这里网上代销作为一个趋势，最重要的是找到有实力的，诚信的供货商是个关键。祝你好运。

1，阿里巴巴https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

马云的阿里巴巴自然是找货源的首选网站。阿里巴巴里有很多种产品种类，可以在首页搜索你想要代销或者批发的产品名称，也可以在“创业加盟” 频道的“网上创业”分类寻找你想要代销的产品。

2，慧聪网https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

慧聪网虽不及阿里巴巴有名，但是中国第二行业网站的名头也不是虚的。在首页的搜索框里搜索“网店代理”或者“网络代理”就有上千条供应网上代销的信息，你如果想批发，可以直接搜索产品的名称。

3，网上代销之家https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

这是一家新生代网上代销网站。是目前国内最专业的网上代销和货源批发交流社区。适合没有资金网上开店的网民在网上零成本代销商品。你可以在这里找寻网上代销产品以供代销，也可以在这里和其他的网店代销商交流经验。

4，批发搜（饰品网）https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

批发搜是饰品行业的最有影响力的网站之一。里面有许多的供货商提供饰品的代销和批发。想要代销和批发珠宝饰品的朋友不要错过了。

5，百度贴吧(代销吧，批发吧)：https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

百度贴吧的人气非常高，代销吧和批发吧的人气自然也不会低。代销吧里有许多供货商在招网店代销，对于真假，请自行辨别。想要批发商品的朋友也可以在批发吧里找货源。

6，淘宝网https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

淘宝网的许多店主在卖东西的同时也招一些网店代销，可以在淘宝直接搜索代销，并选择信誉高的店主代销商品。

7，拍拍网https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

拍拍网自然也有许多在招代销的店主，可以直接搜索商品+代销，或者直接在店铺名中搜索“代销”。

8，支付宝社区（推荐商家版块）https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

许多供货商在那里招代销，可以去看看。

9，我爱包包网https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

这是一家提供各种包包零售，代销，批发的网站。里面有十几种包包，想要代销包包的朋友可以来这看看。

10，茅厕网https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,

茅厕网的广告语是“今天你上茅厕了吗？”，提供好几十种产品的代销，想要代销的朋友可以直接联系他们去谈。

（4）上哪找低价货源

许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家有点头疼的问题了就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。

一、批发市场不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现…货比三家?。2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。

二、在阿里巴巴网站批发全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出…诚信通?已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么

纠纷，也好作为证据之一。5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。

三、网络代销网络代销网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。4. 网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有…联系商家和买家，但是看不见商品?这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。对于如何找代销货源，建议去国内有名的网上代销之家https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,。

四、寻找商家余货

在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。

象我们平时所说的…A货?，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。

还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。

1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。

2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。

相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。

下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。

省份批发市场名称

重庆朝天门综合交易市场

甘肃兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场

广东普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场

河北石家庄面三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场

山东临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城

湖北武汉市汉正街小商品批发市场

湖南常德桥南工业品市场

四川成都荷花池批发市场

吉林长春光复路市场

江苏常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场

浙江台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城

广东高第街工业品市场广州天虹商品交易市场广州白马服装市场流花服装批发市场

黑龙江哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场

辽宁沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、城西柳服装批发市场

（5）教你在淘宝找QQ业务上家

重要提醒！现在做QQ的骗子太多了！便宜没好货！请大家在找上家、代理的时候一定要多加小心！另外，多来QQ集中营逛逛，你会知道更多的东西！！！

一直都想写几篇精华帖，今个儿GG就在大家面前献丑了！看着MM、上官等高人写的精华帖烧起来了，心里那个羡慕啊，只要你努力，付出总有回报的！一切皆有可能！

我知道每天都有很多淘友发帖找上家、找代理等，这样是很不对的，发这样的帖子是会被删除、锁定的！所以，请淘友耐心的看完，你就不需要发帖子找人了！相信你看完了后会有收获的！

下面就直奔主题啦，这是我的惯用的手段，很简单，总结起来就几个字，“善用搜索引擎!” 吼吼！

不知道大家注意到没有，淘宝网上的搜索功能和百度、google的一样强大！这个功能让我乐此不彼！来，上

https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,（中国人自己的C2C网站、中国最大的C2C网站）牛！

①点“搜索宝贝”→输入“下家”→点“网络游戏虚拟物品交易区”→点“搜索”

哈哈怎么样出来了吧？新出来的页面里的东东是不是让你看的眼花缭乱、吃惊呢？

（因涉及到淘友ID的问题，这里就不发图了，大家一眼就能看到！）

如果你想找QQ业务上家的话，那么要用到分类，点那个“腾讯QQ专区”就可以找到你要做的QQ业务的上家了！以此类推！

②上面的那个讲的是搜索宝贝的，接下来讲用来搜索店铺的！

和上面第一个介绍的一样！只要把“搜索宝贝”换成“搜索店铺”就可以了！

③还有一个，就是淘宝右上角的“高级搜索”功能！

这些搜索的条件一定要好好的利用！在上面输入关键字“上家”“下家”“代理”“代销”“代发货”“你所在的城市名”等，只要你在在淘宝网的搜索页面里输入这些关键字，你会知道、找到更多你要的东西！

最后！再说一遍！要善用搜索引擎！不懂的就问搜索引擎要答案！搜索引擎是你最好的老师！

二、新手代销过程

（1）新手必看!代销思路篇

所谓“存在即合理”，代销一族快乐而坚定的存在着，并将继续存在、发扬下去。万事万物均有规则，要想乘着代销之舟驶向成功的彼岸，就要熟悉商海的规则，把握住规律的船舵。让我们面对网络商务的风风雨雨，快乐的喊出：“让那暴风雨来的更猛烈些吧”。

第一、选择上家

好的开始是成功的一半。不管你是报着玩票的心态，还是准备在淘宝大干一场，一个好上家都是重中之重。选择上家要注意以下几点：

1．选择信誉度相对较高的卖家。网络的评价系统的确很重要，国情还不能让银行信用成为流通信用的今天，就让我们把握住能把握的东西吧。信誉高的上家也可以保证自身的销售稳定性，不会让我们的代销事业如同没妈的孩子一样四处飘零。有条件的话，找身边熟悉的大买家。我的代销上家坚决只从QQ群中很熟的人，或是身边的朋友中寻找；或是由他们推荐的大卖家。

2．尽量选择自己今后力所能及的、地域和资源比较便利的项目。代销并不是我们的终点，只是我们进入这个商业世界的试金石。为了以后的单飞，建议不要选择与自身地区、文化、资源差异太大的项目来做。比如我一个浙江人去代销重庆小吃，就算做到钻石，还是离不开上家。

3．资料要齐全。主要是指图片、产品介绍。重点是产品的质量标准、尺寸、重量等一切可以量化的数据。建议保留原始数据（包括上家给你的图片资料，以及聊天记录等。），既可以向客户描述产品具体的情况，亦可作为以后发生突发事件时的处理基准。有条件的话，保留一个产品样本给自己。

4．要事先确定自己的利润空间。以防止发生赔本赚不了吆喝的事件。比如你知道自己如果按原价卖出去一个商品能赚15元，那么买家与你的砍价与反砍价就要围绕着这15元展开了（当然你不能让买家知道你赚他多少）。要时刻记得我们的商人身份，赢利才是正道。

5．谈妥突发事件的处理方法。重点是产品空缺时补给时间的长短，以及如果发生退换时的处理方法。我所接触到的案例都是比较顺利的。产品短缺时补给相当迅速；产品发生质量问题时也通常由上家来负责退换时发生的费用（或是上家与代销一人一半）。这也是选择一个好上家的好处之一。

6．要先小人后君子，态度坚决地和上家谈妥支付方式。依然是上家-代销-买家为A-B-C为例，基本方法是C从支付宝打款给B，B再打给A，A发货后，C确认给B，然后B确认给A。做到这一点，需要你的支付宝里稍微留一点资金。至于数额，个人意见是完成一到两笔交易的资金。如交易频繁可酌情增加。

7．没有必要在一棵树上吊死，可以尝试多找几家上家。不要为一颗树而放弃整片森林，你完全可以自由的多选择代销几家店铺。不过要记得卖的商品可以多样化，但主题不能相差太远。如果一家小店一半卖内衣，一半卖小吃，那么主打产品是否是微辣口味的内裤呢？

第二、自身销售

“偷懒不是代销主义，代销主义要消灭偷懒”（《大番茄语录》）。身为一个代销人员，要时刻充满危机感。因为你只是卖家1/2而已，不要以为拿着资料上传图片就可以呼呼睡大觉了。自身要做到以下一点

1．摸透产品资料：正因为缺乏对产品的“亲密接触”，所以更要好好把产品资料吃透。客户的提问总的千奇百怪的，要保证不能被客户提的问题难倒。我甚至在几个客户身上得到一些问题的答案。抓住一切机会去学习学习再学习。

2．保持与上家的紧密联系：类文明中最美好的两个字，就是“沟通”。与大卖家沟通一来可以防止被某些无良买家忽悠，二来也可以多学习大卖家的经营理念。当无法确定货物的具体情况时，最好可以马上联系到上家以获取最新产品信息。

3．常清理货架，以保持对货物持有量的准确程度。我们亲爱的上家同时也在销售，所以产品的数量和品种经常会发生一些改变。代销也应该随着这些改变来更正自身店铺的相关产品资料。我的建议是一周一次。具体办法可以和上家联系以取得最新的更新资料，或者直接以上家的店铺产品数量为准。

4．严格坚持与上家达成的付款协议。资金纠纷是我最不愿意看到的事情，谈钱真是伤感情的事。所以，让我们本着先小人后君子的原则，把付款协议进行到底吧。当然，付款方式也是可以灵活变通的，具体情况请代销同志们和上家协商，付款协议上面已经提到一种，至于变通的方法，番茄在这就不给出具体的方案了。

5．一旦发生退换货物的事，请不要紧张。90%的淘宝卖家迟早会碰到退换的事。还是那句话，沟通为王。先和买家好好沟通，确定好到底是哪个环节造成的买家不满意。如果不能解决，要确保第一时间能联系到上家。然后尽职地向买家与卖家描述发生了什么事。争取在最短的时间内把退换问题解决掉。经验告诉我，退换事件拖的越久，对你的生意伤害越大。

6．记得你是代销，代销，代销！如果你是和我一样，为了熟悉市场而来，千万不要忘记收集信息，考察市场：你的顾客是谁？什么社会层次，？什么时段来买？通常他们最在乎的是什么？东西偏贵吗？质量是否满意？建议建立客户资料表，无须Access，用Excel足矣。正所谓“资料在手中，万事好成功”。

7．建立自己的个人形象：现在是一个个性的年代。尤其在淘宝这样一个个人对个人（C2C）的网络市场。很多时候靠的是你的个人魅力，而不是单纯的价格优势来征服客户。能建立自己个性形象的方法很多，不止是一个独特的模版，一段另类的产品说明；也可以是论坛上新颖的思维方式；也可以是某个活动中你鹤立鸡群的技能展示……总之，这是一个想“秀”就“秀”世界，大胆秀出你的个性吧。

（2）新手攻略,教你如何做好代销

你想做好代销吗,我来简单说两句吧

我先来解释一下代销的含义,所谓代销就是接一笔业务再联系批发商发一件,省时,省力,省运费.

代销有好处也有坏处,首先,代销不用压货,不用自己发货,省了不少时间.这对于初学者来说很有利,但对于产品确一无所

知有时甚至自己都没见到自己卖的货是怎么样的,也很难向卖家说明产品好在哪,这是一点不好的地方.

做好代销的关键：

1。找到一个好的上家，态度要好能及时处理发生的事情,最重要的就是经常在线,最好有自己的网站和实体店

2。商品的质量要好，这决定了店铺以后的发展，如果顾客第一次在你这里买的东西不好，下次也不会来的

3。售后服务，卖出的宝贝出现侍庖 笆钡母 杞饩觯 缸约嚎鞯闱 膊荒?ldquo;中招”（所谓中招就是买家给了中评和差评，那会大大的影响生意的）

4。要经营好店铺自己也要付出艰辛的劳动，在线时间要长（见意每天起码10个小时）尽量的多上些宝贝，这样买家以为你有实力，也会来买，虽然上架很辛苦

5。掌握自己卖的宝贝的知识，这样才能更好的为卖家服务

6.新开的店因为没有心心,所以卖的东西不能太贵,只有物美价廉的东西才能吸引顾客

7。做好了前面的，接下来就是等着数钱啦

（3）战术：网店代销经营秘诀

一、什么人适合做代理(代销)商

1. 办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

2. 初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。

4. 偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

5. 上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

6. 其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

二、代理需要注意什么

1. 虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。

2. 即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。

3. 在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。

4. 在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。

5. 与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。

（4）代理网店必经四大战役

来到淘宝也有半年的时间了,逍遥虽然算不上高手,但学习到的知识和自身的感触还是很多的!在经验居写了几篇精华帖子,大家都还比较支持,很多淘友问逍遥,当然逍遥有时候也是在学习阶段,不能完全回答,但是愿意将自己的学习成果和感受跟大家分享!今天所说的就是我对代理网店的一点见解,写的不好之处大家多指正!

在淘宝开店一般分为两种:代理和非代理!代理网店一般是兼职卖家额外赚点外快,或者资金不足选择代理这样的无投资网店模式!代理在运做过程中自然是有利有弊,同时需要经过很多难关,象一场场"战役"!如果没有毅力说不定就会被打倒哦!下面听逍遥给你一一列举!!!

选择之战

这是进入网店时期的第一个"战役"!新手往往在是做代理还是非代理之间徘徊.此时我们首先要看看自身的条件是否适合做代理?你有朋友有实体或者工厂等,如果有这样方便的宝贝来源,那做代理真的得心应手.而如果你没有这样的利好条件,又无资金的情况下,那只能在淘宝选择代理的机会了!自身条件决定了你的选择!

衡量自身条件,我们就要看看两者之间的好处对比了!代理的好处不用说了,资金无投入,不用压货!只要有电脑就可以开起自己的网店!同时不用自己修饰图片和拍照,省去很多的麻烦!当然一利自有一弊,代理虽然不用压货,但是因为没有实物再手,跟买家说的时候自然底气不足!其次就是价格,代理的价格不是自己掌握,通常由批发商定,利润很小.再就是发货问题,不是自己发货,买家收到的时间有时候会晚,有些买家不理解，给予差评或中评!

看到以上的列举分析,这场选择代理战还真是激烈啊!只要我们看清自己的条件,不要拖泥带水,这场"战役",自然过去哦! 货源之战

这场"战役"可是极其重要的,如果失败以后的网店不会顺利的!我们代理找货源同非代理是同样重要的,逍遥代理也有半年了,把自己的一点经验跟大家说说!

1.在淘宝或网上代销之家找

这个可是很重要的,逍遥初来淘宝就到百度搜了下,出来的信息还真是不少.一一试过根本没什么可以的!最后还是到了淘宝大学看了关于推荐货源的帖子,在网上代销之家https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,找到货源.第2个货源是在淘宝找到的,他的店铺标题就写了找代理,通过洽谈,也顺利的成为他的代理!所以说,找代理货源,还是在淘宝和网上代销之家比较顺手和放心!

2.找代理货源的条件和必问的问题

我们找代理货源的时候一定看看上家批发商的信用情况.这个的原因相信不用逍遥多讲了吧!同时跟买家洽谈的时候一定要问几个问题:一般每天几点在线?(原因方便询问宝贝的情况);上家的联系方式(除了旺旺,QQ,或手机)原因同上!这两个问题看似简单,用处确实很大!我们问了上家准确的联系方式,可以随时询问宝贝的存货情况,以免碰到买家拍下无货的情况!还有去百度搜索一下看有没有投诉上家的帖子。

3.跟上家搞好关系

这个就在个人了.不过逍遥在此明确告诉你,跟上家搞好关系对你没有坏处的!听逍遥给你分析!如果跟你的上家成为好朋友,首先价格上就会有优惠,在时不时的给你搞些促销活动,你的利润空间那还不增长!发货的时候上家在包裹中写上你的店铺名称,以你的名义送上小礼物,这个可都是抓住货源的好方式啊!还不赶快跟你的上家搞好关系!呵呵

价格.质量之战

这个是一场"遭遇战"哦!呵呵,没有逍遥说的那么严重了.价格来说在前面讲过,我们是没有办法掌握的,都是由上家制定!利润空间非常小,如果提高价格呢,买家自然也就不会光临了!不过逍遥也跟你说了解决方法咯.没错!就是跟上家搞好关系.这样上家给你一点优惠或者搞点促销活动,价格不就自己掌握了!

宝贝的质量一直是代理的一大问题!因为代理是有上家提供图片,我们没有实物,只是听了上家给的介绍和看图片介绍给买家.这种方式无疑存在隐忧!曾经在社区看到有卖家埋怨,上家给发的货物不一样导致退款!他真是喊冤啊!是的有时候买家收到的货物不能和你介绍的完全相同,买家不满意,纵然给买家解释还是无法阻止买家的差评中评!甚至退款!所以我们找一个好的上家还是极其重要的!

发货之战

这个是成功交易的最后一战!如果此战胜利,你就成功了!我们代理通常是由上家代发货,这样我们就无法掌握发货以及到货的时间!完全由上家控制!当然上家也是有店铺的,一天也会发几十甚至几百的货物,难免遗漏!这样货物到达和你承诺的不一致或无货,买家收不到.结果就是买家的不理解和差评哦!那时侯真想大哭啊!

所以说逍遥在找货源必问问题中写的知道上家的联系方式是多么重要!我们可以随时提醒和询问上家宝贝的情况,发货的早晚,到货的时间等,这样及时跟买家解释,一定获得买家理解的!

逍遥的总结的代理4大战役完结了!虽然困难,我们一定要努力打赢这几场战役.成为代理大卖家!!!逍遥与大家共勉!!!

（5）供货商对代销的几点见解

了宣传下本公司的产品，作为一个供货商今天来这写点东西，希望对新手们有所帮助！在此之前看了很多关于代销的帖，都是做代销的朋友写的对代销的一些感受，现在我就以供货商的身份来谈谈关于代销的一些见解。

关于网络代销,相信对于淘宝的店铺来说无疑是个不错的选择,现在淘宝做代销的店铺相信也为数不少,无论是对于学生,在职人员,或者没有本钱,精力,经验等人群特别适应,毕竟可以减少风险减少物质和精神上的投入。

本人做代销供货商也有一段时间了，现在就把我所了解的代销和大家分享一下，也喜欢新手可以得到帮助，高手可以指点。

有不少朋友问我什么是代销，其实很简单，许多人自己在网上开一个小店，比如淘宝、拍拍、易趣等，但苦于没有足够的货源，又不想一下子投入太多资金压在产品上，希望有了订单以后再采购。因此代销行业就在这个时候出来了，解决了大多数人的苦恼。

一般开网店就是自己要去外面拿货，照像上架，宣传找客户，然后再寄给人家，而这一切商家都帮你做，你就负责宣传你的网店里那些代销的产品，找到买家通知商家发货，就这么简单,说白了就是说你把商家的货放在你的店里卖，然后有人买你的你就买商家的，然后商家直接发货给你的买家，你就赚中间的价格差，这一切都通过网络进行。其实跟现实做生意没有什么区别！

代销的优点和缺点：

优点：代销者既不需要任何成本，也不用承担任何风险，就可利用业余时间，轻轻松松搞创收！代销者唯一需要做的就是：将上家的产品加入到自己的主页或网店中去。所有令代销者烦恼的问题就交给上家，代销者真正的“坐”享其成！1、资金投入少甚至零：有些代销商需要先收取一定的预存金，加盟费，手续费等，无论什么形式费用，就是要先收取你一部分钱，然后让你代销。有些是完全加入代销然后免费提供货源，如代销网就是这样（但是本人不得不在这提醒一下朋友，不收代销费的供货商的质量可见一般，尤其是一些瑞丽韩版服饰，图片与实物相差太远，代销商往往苦不堪言）。但是不能以偏盖全，也有不收费的好的）但是不管怎么说代销这个显而易见的优势让很多初涉商海的朋友们选择了它。在一个现金为王的商业国度里，少投入一分钱就等于多赚一分钱。进市容易，出市也不难，把网络信息即资源的优势发挥到极至。

2、零库存：

不用进货还以免压货！谁都不想自己的家变成一个仓库吧？把积满灰尘的商品堆放在家里，对耐心和环境都是一种折磨。

3、真正的低风险：

押金、代理费等低或零，加入风险低；不需要自己出本钱堆积商品，也不需要自己为商品的销路而烦恼，更不用因销量不好对着成堆的货物而叹气。无须自己包装，无须自己发货。即节省了路费，还避免了与邮局和快递交锋的过程，最大程度减少了自己的物流风险。

4、省时、省力、即拿即用、全部包办：

无需自己动手拍摄产品照片，这就省去了许多的人力和装备如数码相机等投资；产品图片直接拿来用，无需投入时间和精力学习图片处理技术，这样就可以把时间集中到销售上了，类似代销网这样的网站还有提供上传数据免去自己上传商品的苦恼。

5、快速低成本的熟悉市场：

做生意的最忌往不熟悉的行当里砸钱，所谓“不熟不做”。如何在一个完全陌生的领域里以最小的成本换取最多的经验？代销绝对算的上是一个绝妙的主意。进市容易，出市也不难。

缺点：

商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，如果遇到上家不在线又有客户想了解商品情况那样就最麻烦，自己又不好下定论。还有售后等问题也是比较麻烦的。操作不好会得中评或差评。所以做代销最好是寻找一些比较正规的大上家，那样可以保证随时联系得到也能保证商品的质量等问题。

按价格分类:

统一价格型：这类的代销商一般是需要收取一些预存费等费用的，然后给你以比较低的批发价格，然后你就一直按这个价格拿货。（推荐长久合作的朋友使用这种）

价格分等级型：一般这种代销商都是免费加入的，就以代销网为例，因为我们的代销资格是免费为大家开通的，毕竟是零成本零风险，所以多多少少会出现某些会员完全是报着玩玩的心态加入，加入后就难得再回来看看，甚至会出现为了自己购买而申请加入代销行列来（我们本身是不做零售的）。因此我们推出了VIP制度，也是完全免费为大家开放的，只要你符合了我们的要求，那么，你就能立即免费升级为VIP代销会员，从而得到更低的进货价格，让真正有心和我们携手发展的会员，获取更大的利润!

按产品分类：

产品单一型：这类代销网站主要是做单一一个风格或一个品牌的产品，这样的缺点就是产品太过单调，只能适应一部分客户而不能满足不同品位的客户的需求。当然你也可以选择代销多家产品，只要你的供货商没有限制说一定得代销他们的。优点在于看起来比较正规，就像某个商场里面的专卖店一样。[img][/img]

产品多样型：有多种风格或多种不同类型的产品可以适应大多消费者的需求，说实话，这类代销商除了某些比较有规模比较有实力的网站外，大多都是转手的，也就是说代销了很多家的商品然后集中在一起再放给你代销，优点就是产品多样化可以适应不同客户的需求，也不用再去寻找别的代销商代销太多家产品。

代销应该注意什么？

第一：好的供货商家能带给你丰厚的回报，寻找商家应该寻找一些比较正规比较稳定的上家，谁也不希望才做没几天上家就消失了不做了，或者连连出现质量问题退货等问题！所以选择好的代销供货商是非常重要的！

第二：求精不求多,要切合自己的管理能力不要一下子找了N家代销然后就拼命的挂商品上去.有一次有个代销会员拿了一件商品问我有没有货,然后我告诉他那件不是我们的商品,结果他还说我连自己的商品都不认识什么的...郁闷~~最好他才弄明白那件商品是他的另一个商家的。

总的来说，做代销是个不错的选择，关键是看你怎么经营，怎么选择。话就这么多，罗嗦了点，希望能对新手门有所帮助。。。。

（6）新手代销入门宝典！

尽管论坛上对代销仍然褒贬不一、众说纷纭，但并不影响一些敢“吃螃蟹”的人借此升心升钻，尤其是赚到了沉甸甸的“银子”，成为了名副其实的代销精英！我旗下就有几名象帖子加精标志那样熠熠闪光的代销精英呢！虽然失去了以前的几位，但现在新的代销伙伴更加优秀，看来有人有望在第一个月就能达到数千元的销售额，以前要3个月才能达到呢。

敢“吃螃蟹”，还要吃对“螃蟹”，有胆还要有识！为什么？因为代销的成功是上下两家共同打造的，有些流程不是自己能决定的，因此选择货源是至关重要的！！选对了，就成功了一半！

选择货源既要选产品和又要选上家，选之前要做好调查。

很多新人发帖说我想做代销，但不知做什么好，是啊，选什么产品好呢？这一点我的观点和别人不同，一般人认为选产品要选竞争小一点的，但我不这样看，由于中国网民的结构仍十狭窄，上网购物的人群就更窄了，因此一定要选择在网上热销的那类产品，热卖正说明有强烈的市场需求，虽然竞争也大，但对于刚起步经验少的卖家来说，定位准确会令你更容易成功！

怎么找呢？心里有了初步构想后，就在淘宝上搜索吧，例如我们的产品是hello kitty系列，用它做关键字来搜店铺，如果能找到不少，再用hello kitty做关键字搜宝贝，种类也繁多，那就很理想了。店铺多即卖的人多，说明有市场啊！产品种类繁多，说明后劲足啊，并且易于细分市场避让竞争，生存发展有空间！

在搜索到的店铺中挑选一定级别的作为样本，就挨个看评价吧，看他们每天能卖出多少相关产品，如果每个店铺每天都能卖5单以上，那就说明这类产品完全有需求！恭喜你，终于对路了。

接下来该找上家了，想找好的上家那是一个字难哪！！自夸一句，象楼主这样的可不多啊。

◆找上家第一看价格

既是热销品，价格一定要有优势，还要有钱赚才行，那一定要找直接对厂家的卖家了，等等，有人问了为什么不直接找厂家呢，你想有几个工厂会在淘宝上、网上开店？骗人的勾当我们的不干！还是在淘宝搜吧，同类产品不说价格最低，在淘宝谁也保证不了自己最低，起码也是很低的那个层次。（当然不一定在淘宝上找，但拿到卖家的代销价格后同样要在淘宝上对比。）建议还是在淘宝上找，因为有交易经验，更会为下家设身处地的着想，熟悉淘宝流程。

◆找上家第二要看产品质量和服务

这个简单了，只要看目标上家的信用评价就行了，如果有很多差评，评价里老说质量不行、服务不好的，那就不用看了，你想连自己的客户都不能满意，你还能指望他来保证代发货的质量和服务品质吗？象本店做到3钻了，仍然是百分百好评，起码表示有实力处理好售后，值得下家信赖。其实哪个工厂敢保证自己的产品百分百合格？还是要靠我们严格的检验流程和服务来让客户满意。

◆找上家第三要看经营的可持续性

看上家做了多久，是否稳定，在淘宝网上做了至少两年的，还在继续做的，每天都有评价产生的卖家，才能说明他可能是打算长期经营的，一般不会突然消失，愿意承担责任，也不会只看短期利益！

通过上面的考察基本能锁定上家了，接下来还得向上家要3把利剑：

一要图片：优秀的上家愿意提供无水印的原始图片，否则就变成要么是帮上家做广告，要么是图片千篇一律，令人怀疑。二要权力：定价权，优秀的上家允许下家自由定价，否则在淘宝一搜索同类产品，信用、价格都不占优势，谁会光顾你的店呢？

三要支持：优秀的上家愿意给下家最大的支持，例如你要在淘宝上参加某项促销活动，要上家特别给予最低价。

总之上家必须能够真正为下家着想，熟悉下家在销售过程中所遇到的任何问题，这里也要提醒一下一些上家，只有真正把下家当作自己的伙伴，才能实现共同发展，得到的才不单单是利润。

上面的问题如果解决了，接下来的销售和一般卖家没什么两样，网店装修、商品发布、宣传推广等营销技巧在淘宝

大学、支付宝论坛中都有很多精到的见解，我也不一一赘述了，只说一些特别的或者强调的东西，要想做一个成功的代销商及卖家，你必须做到：

1、要树立自己的个性和品牌，不要认为自己是代销的，只能帮别人做品牌，海尔有海尔的品牌，国美有国美的品牌，国美自己不生产只做流通，难道没有品牌了吗？要想做得好，就要有特色。首先图片上一定要打上自己个性化的水印，最好再设计好精美的边框，我们是强制要求代销商一定要加上自己的水印的，但是发现很多人还是对图片的处理不够重视，只是加个水印就完了，建议还是要精细化的再处理，少数做到的人业绩是特别得好！

另外图片弄得好，不但买家看不出你是代销的，也避免了在淘宝重复开店的嫌疑。

个性化还在于不要把卖家提供的货品一股脑全部传到店铺上，要经过自己的独立思考，进行货品重组，精选出适合自己特点的货品系列，完全可以细分出自己的定位。

2、店铺装修专业化，注意这里说的是专业，不是漂亮，并不是越好看越好，比如：有的人把宝贝类目做成图片，看上去是很漂亮，但是一旦相册有问题，就显示不出来，以及图片类目在百度等搜索引擎上无法被搜索到。还有宝贝详情里的图片如果过多，会使顾客打开页面速度变慢等。这些都值得代销商和新手卖家去好好研究，要以顾客的购物体验为标准，因此说是专业的装修并不只是漂亮的装修。

3、要设法熟悉所代销的产品，有人说都见不到实物怎么可能熟悉产品呢？向上家索取尽可能详细的产品资料，更有效的做法是站在买家的位置来看图片，把自己想象成买家，现在就是你自己要买这些东西，你看到图片你还有什么疑问？你还想问哪些问题？发现问题就去问你的上家，直到弄清楚，这样当顾客问你的时候，你才能胸有成竹！也可以自己购买少量货品回来研究一下。

4、在线时间要长，即使不在电脑旁也要设置好自动回复，总之要让你的旺旺等一直在跳动。竟能令你一天不在电脑旁也会有几单生意！

5、必须投入很大的精力和时间。无论是上货、宣传推广还是交易，都要耗费不小的时间和精力。在这里也提醒想开网店的人，网店经营并不轻松，要付出相当大的精力，一旦分散精力，生意将立即受到影响。

6、坚持诚信，不要浮夸，以信誉为重，坚持对每个客户进行优质的服务，对顾客在整个交易过程中所有可能遇到的问题都要为他们考虑到，例如：尺寸、功能有没有看清，收货会不会有人代签......

7、要和上家共同制定或者确定严格的流程，并控制顾客遵守，在过程交接的地方最容易责任不清，一定要界定清楚。例如，一般代销有个麻烦的地方：假如货品有问题，顾客找下家，下家再找上家，流程很复杂，我们就针对这种情况制定流程——要求客人在收货的时候必须当面检查货品，有任何问题就拍下照片或保留证明，不得签收，当场把货品退回，运费由我们承担。如果签收了，以后再提出任何问题不予受理。我们的工作也要做好：如果快递不同意当面检查的，不得签收，联系我们，我们对快递进行投诉！我们在快递单上注明必须本人签收，如果别人代收的，由快递负责，我们会追责。这样的流程能够使责任明确，降低大家的交易成本。连快递公司在途中造成的损坏也能准确地追到责任。

8、积极主动地与顾客、上家沟通，和上家的沟通方式要通畅，网上不在时也能用手机沟通，还要勤于沟通，因为代销商是上家和顾客的桥梁，有效的沟通能够避免误会！

网上销售过程中，与顾客的误会无非是产生在下面几个方面：

A、商品描述的误解（尺寸、功能、质地材料、重量等）。

B、何时发货、发货方式和运费。

C、多久到货、收货检验流程。

D、售后服务的条款。

E、确认收款，这个要追顾客了。

只要你能让顾客充分了解这几个方面，你又能把握好这几个方面，相信你的销售会顺利的。

9、真正下定决心去做，把经营网店当成一项重要的活动！这一点我们是通过收取加盟费来保证的，当然这个是有争议的。但我们是通过实践调整政策的，以前不收任何费用，结果大部分人都无声无息、半途而废了，也不和我们联系了，没有投入就不会珍惜，一旦交了钱代销商就会认真经营，不会因为一点困难就轻易放弃！同时会使代销商有了成本观念，

不会把价格定得太低而扰乱市场秩序。将来代销商发展到一定信用级别、有了经验自立门户时，由于经历了回收成本这个过程，会敢于大胆进货经营。

10、要为自己设定目标，有了目标行动才会向着正确的方向，并且还要把目标分解成具体的任务。例如给下个月制定销售额5000元的目标，要计算一下要达到目标，每天要做几单交易？每天要访问几个顾客？每天要回几个帖？每个星期发一个帖？每个月参加一次淘宝促销活动？然后每个月底根据目标达成情况适当给自己一些奖罚，并且分析原因，哪些行为做得有效，哪些需要改进。

任何企业、个体户、网店也好，一切商业活动中最关键的无疑是销售环节，新手卖家通过代销迅速切入网店销售的实践，逐步积累经营经验，为日后找准自己的定位打下基础，可以说也是一条快捷的道路。

（7）教您代销赢天下

近来在社区不断发现有不少新手卖家对货源问题比较关注。现针对货源问题我来分析一下，希望对新手卖家有所帮助。对于业余代理来说上家可以分为两种，一种是生产商，一种是经销商。

生产商一般不代发货，进货的话也要求了颇高起批量，并且商品品牌单一，种类有限。但优势也很明显，一手货源价格低，对产品质量有所保证，货源充足。不过综上看来生产商还是不太适合新手代理们。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不错的生产商信息还是要做下记录，以后肯定用的到的。

经销商其中又包含了批发商和零售商。后面我们所要分析的是找零售商做上家的情况，因为考虑到并非人人都有雄厚的资金，而批发商通常是不代发货，不零售的。

其实能在身边找到一个可以合作的实体零售商也是不错的选择，有客人要货了随时提货，还能拿样品拍照。可事情往往没那么顺利，于是在网上找上家就成了新手们的最后选择。

另外就是网络代销寻找提供代销服务的大卖家或平台之前，大家首先要先确定一个大致方向，也就是说你准备代理什么类型的商品。以自己了解，熟悉的行业为优先。如果没有，则找自己喜欢的行业入手，有兴趣才有动力这个大家都明白的。

千万不要和我当初一样想着刚开始怎么能那么挑剔，只要能赚钱的我都干，不管什么货源只要有优势就成。那样就大错特错了，什么都想，什么都看最后所导致的结果只会是浪费时间白忙一场。每个行业的运作都不是表面上看起来那么简单的，深入的了解才能够更好的经营。

找钻石卖家，这些几乎人人都能想到的途径，所能找到好上家早就被之前去的代理们给发现了，或许有剩下的那也是大海捞针了。要是你耐性够强可以试试。

现在我们只好剑走偏锋了，其实拍拍社区里也经常会有一些上家在招代理的帖子。可它们往往都被忽略了，原因大多数都是因为上家本身信誉等级就不高，新手们会怀疑或不屑。偶尔也会有些钻石级别的上家，可放出的价格或要求的条件又颇为苛刻。其实大家完全可以去试着做下，哪怕不赚钱也比你毫无头绪要来的好，至少你了解了这类商品的顾客群，

以及市场价格。经验就是财富嘛~

如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心级不高的卖家试试。和他们聊聊天，不要开始就问人家质量啊价格啊利润啊，那样是不会有结果的。谁也不会愿意跟没有礼貌，利益当前的人合作。

我们应该以买家，或者访客的身份和店主闲聊几句，大概可以从中了解的信息有：质量啊价格啊利润啊等等。（好了、好了、别砸，我知道这个笑话不好笑。）

重来一次：实际上你要了解的是他的产品有什么优势及货源的类型，如果转了几次手那就算了。{注意这里说的不是渠道，那个可是商业机密。} 商品质量有保证吗？如何保证?

然后问问自己，他的商品对你有吸引力么？如果有，那么就需要知道她自己生意为什么不太好了？{这个是叫你自己分析，最好别直接问人家啊。嘎嘎}

另外，我要向大家推荐的是网络代销服务平台，这才是我们真正的上家。因为代销服务平台货源丰富稳定，而且供货价低廉，入门条件相对比较低。新手卖家都可以加入此行列，有了可靠的网络代销服务平台做后盾，当然，想要赚到钱就相对容易多了。网络代销服务平台该怎么找呢？首先向大家推荐一个“自由e购坊（https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,）－做最好的网络代销服务平台培养专业网商”

如果是因为以下原因，那么恭喜你很可能找到了一个不错的上家哦。{当然，只是可能，别乐晕了头，还是要记得注意防骗。}

1：上家因为上网时间有限，没空打理拍拍店。

2：上家有实体店，但对网络交易不熟悉。

3：上家客流量太大忙不过来需要帮手。

4：上家所卖商品属于潜力商品，但需要推广方能发展。

5：上家无聊想开连锁店玩？（冷~~~冷~~~~）

假设一切顺利的话（其中可能出现的问题下次解析），你现在就可以开始和上家说明来意，并制订合作细节了。切记一定不要忽略制定合作细节这一步骤。这个将是以后双方利益的保证以及长期合作的基础。（毕竟亲兄弟还明算帐呢。）

关于细节如何制定这方面，我以后再开帖详细告诉大家，这里只大概的提下要点。

1．不要作过分要求，谈判是需要资本的。没有任何成绩的你一味强求只会失去机会。

2．应得利益就要努力争取，自己劳动所得还是要争取的，不平等的合作很难长久。

3．不要只看眼前，长期规划要问清楚。比如多少销量时可以降低拿货价格，或增加提成。

4．责任划分要明确，商品质量万一出现问题该谁负责，怎么负责。全部问清楚。（别指望到出了问题再具体情况具体分析，经济损失是小。供求关系破裂是大）

5．还要补几句很有用废话：请大家记得多要几种上家的联系方式，以保证随时能联系上他了解商品资料和确认库存情况。多要些商品的图片，一来方便展示，二来可以尽量避免和上家雷同。如果上家商品够多还可以考虑承包代理一部分（上家不再销售这部分商品），当然这是后话。不过可以提前问问看也没关系。

累啊~没想到才讲一部分就写了这么多，还有沟通时的技巧，合作条件的大概内容和尺度，以及我自己找货源的亲身经

淘宝开店流程图解 新手必看必须学习!

怎样在淘宝网上开店的步骤和流程技巧全部教程（七淘网） 据七淘网数据显示，北京、上海、广州三大城市共有C2C网上购物消费者近200万人，网络销售已成为另一种新型经济和职业悄然兴起。有好多公司职员辞去工作，专业在家开店，他们月收入平均在3000-6000元之间，更有不少卖家月收入高达万元以上，因为轻松、灵活、方便的买卖流程，网络销售与购买正渗透我们每个人生活中！ 看到许多在网上成名的案例，我们是否心动了呢？对于新学的朋友，如何拥有一个属于自己的淘宝店铺呢？下面Sakural1详细讲解下,教哪些想在淘宝网上开店却又不知道如何动手的朋友们如何在淘宝网上开店！真正的淘宝生活从此开始！ 一、开店预备工作，走出成功第一步 一、帐户注册 1、填写信息：我们登陆：页面，点击上方“免费注册”进入淘宝ID免费注册页面，填写有关注册信息后提交注册。 2、收电子邮件：注册提交后将有以下提示：“感谢您注册淘宝！现在请按以下步骤激活您的帐号!”，我们只需要进入我们刚才提交的那个邮箱里面，打开淘宝网发给我们的名为“亲爱的XX，完成最后一步，您的注册就成功了！”的确认信件，点击“确认”即可成功注册并使用你的帐户了！ 注意：淘宝规定注册使用淘宝的用户须年满18岁，且免费注册中你所提供的邮箱将成为你的支付宝帐号！ 二、了解支付宝(资料来源于支付宝官方网站） 1、什么叫做支付宝？ 浙江支付宝网络科技有限公司是国内领先的提供网上支付服务的互联网企业，由全球领先的B2B网站---阿里巴巴公司创办。支付宝（）致力于为中国电子商务提供各种安全、方便、个性化的在线支付解决方案。 支付宝交易服务从2003年10月在淘宝网推出，短短两年时间内迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具，深受用户喜爱，引起业界高度关注。用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。截止2006年6月，使用支付宝的用户已经超过2000万，日支付宝日交易总额超过４000万元人民币，日交易笔数超过25万笔。 支付宝庞大的用户群吸引也越来越多的互联网商家主动选择集成支付宝产品和服务，目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过20万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。 支付宝以其在电子商务支付领域先进的技术、风险管理与控制等能力赢得银行等合作伙伴的认同。目前已和国内工商银行、建设银行、农业银行、招商银行等各大商业银行以及VISA国际组织等各大金融机构建立了战略合作，成为银行在网上支付领域极为信任的合作伙伴。 支付宝交易是互联网发展过程中一个创举，也是电子商务发展的一个里程碑。支付宝品牌以安全、诚信迎得了用户和业界的一致好评。支付宝被评为2005年网上支付最佳人气奖、2005年中国最具创造力产品、2006年用户安全使用奖；同时支付宝也在2005年中国互联网产业调查中获得“电子支付”第一名，名列中国互联网产业品牌50强以及2005年中国最具创造力企业称号。 中国的电子支付行业才刚刚起步，支付宝将为建立网上支付信用体系、打造功能更为强

当当网营销策略分析

当当网营销策略分析 1、网站定位。 （1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。 （2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。 2、产品策略。 当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当总营业额的60%。同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。 可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。 3、价格策略。 最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。

4、渠道策略。 具当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。 5、促销策略。 （1）广告：当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。 （2）当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。 （3）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。 （4）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。 （5）网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。 （6）内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。 （7）手机营销，这一方法与E-mail营销很相似，只是手段不一样，而内容差不多。

网络营销的网页策略

网络营销中的网页策略互联网的飞速发展正在该变着传统的营销模式，在这个已有5亿多用户，并且用户数还在迅速增加的“虚拟社会”中，一个全新的营销概念——网络营销正成为企业新的营销手段。简单地说，网络营销就是以计算机网络、数字交互式多媒体技术为基础，企业直接面向顾客，提供满足顾客特定要求的产品和服务的营销。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、实时性和全球性使得网络营销比传统营销有巨大的优越性，对传统营销将造成了巨大的冲击。在2010年，国内网上交易额超过200亿。但是当前，我国企业的网络营销还处于“初级阶段”，体现在网站设计上有如下一些问题：1、没有明确的网络营销目的；2、虽然企业建立了网站，但要将网络营销融入企业比较困难；3、市场定位不清甚至不准，即反应企业所选择的“目标市场”是模糊的。4、绝大多数企业的网站都只有中文版；5、没有充分利用网站开展网络营销：6、企业网站的制作水平普遍较低。简单地说，网络营销就是以计算机网络、数字交互式多媒体技术为基础，企业直接面向顾客，提供满足顾客特定要求的产品和服务的营销。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、实时性和全球性使得网络营销比传统营销有巨大的优越性，对传统营销将造成巨大的冲击。主要体现在以下几个方面：1、对标准化产品的冲击。通过互联网，厂商可以在全球范围内进行市场调研．可迅速获得顾客需求和对产品的反馈信息，极端情况下．可以针对每个人的个性化需求提供产品；2、对营销渠道的冲击。通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，可大大减少产品在流通环节的成本，中间商的重要性因此而降低，另外，由跨国公司所建立的，传统的国际分销网络对竞争

者造成的进入障碍将明显降低；3、对促销策略的冲击。网络营销更突出了广告和公关的重要性．对广告而言．成本大幅度降低，追求的是“一对一”的高度细分的个性化的消费服务．对公关而言，企业在公关中角色的重要性、主动性加强，开辟了公关的新纪元。4、对传统企业组织结构的冲击。互联网(Internet)带动了企业内部网络(Internet)的发展．使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源。带来的影响包括：销售人员减少，组织层次减少、经销代理和分店数量减少、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行，促使企业组织和管理形式向更适于网络化的方向改进。虽然网络营销对传统营销造成巨大的冲击，但这并不是说网络营销将完全取代传统营销，恰恰相反，网络营销和传统营销是一个整合的过程。从现代营销学的观点来看，网络营销是整合营销，是直复营销。目前，企业通过互联网开展网络营销活动主要有以下几种形式；1、传递产品信息，提供网络顾客服务 2、发布电子广告，树立企业形象 3、建立网上商店 4、开展网上市场调研 5、开展网络信息服务 6、网上营销集成除了以上几种主要的营销活动以外，企业处于营销的目的而对互联网的应用还包括；● 在互联网上搜集相关产业信息；●加强与其他产业联系；●以较低成本实现跨地区公司各部门之间的信息传递；●在网上寻找合作对象，强化与供应商的联系；●利用互联网使自己的业务走向世界。 一、网络营销概述在网络营销中，网站是网络营销活动的基础。顾客首先接触到的就是企业的网页。顾客从开始进入网站到了解企业产品(服务)．．．．．．直至最后成交，处处要依靠企业在网络营销中提供的网页。从

网上开店指南

网上开店指南 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、

一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

网络营销策略

网络营销策略

网络营销策略 【摘要】网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另辟蹊径，它的出现为我们进军世界多提供了一种途径。 【关键字】网络营销策略消费心理

一、网络营销概述 网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理，利用Internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求，网络营销自始至终贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。 二、网络消费者心理分析 （一）消费者网上消费的心理分析 来自CNNIC的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示：目前中国的网民主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的 68.6%，超过网民总数的2/3。网民这一低龄化的年龄结构，使得网上消费呈现一定的年轻心态。 1、追求时尚和新颖的消费心理。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标，几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息，轻而易举地找到“新、奇、美”的商品。调查数据表明，44．8％的消费者认为通过网络可以购买到本地没有的物品。 2、表现自我和体现个性的消费心理。中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68．6％，超过网民总数的2／3。这个年轻群体的自我意识日益增强，强烈地追求独立自主，他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同。网络营销的最大特点在于以消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。消费者甚至有权决定是否接收广告信息或接收哪些类型的信息。 3、追求价廉的消费心理。网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价

当当网的网络营销

本科学生毕业论文（设计） 题目当当网的网络营销策略研究 学院 专业市场营销 学生姓名 学号 指导教师职称教授 论文字数 完成日期2016 年4月9日

当当网的网络营销策略研究 摘要 随着互联网在中国的迅速发展和普及，网民的结构、特点和新的变化都发生在消费者购买行为中。互联网的出现和迅速发展对市场营销有着深刻而重要的影响。如何从庞大的网络群体中识别潜在客户，分析其心理和行为特征，是企业网络营销的最重要任务。随着互联网在中国的普及，网络技术的不断完善和准入条件的不断改善，中国消费者对网络购物的热情空前高涨。据了解，2015，中国将成为世界上最大的在线购物市场。在网络购物市场，消费者行为和心理特征也发生了很大变化，呈现出许多新的特点。这就要求企业跟上时代发展的步伐，制定新的营销策略，适应这些变化，迎合这些特点，这个市场将有助于企业更好地挖掘、运用先进的营销模式和方法，同时满足消费者的需求，提高企业的竞争力。在巨大的变化下，网络对传统的消费观念影响也产生了巨大的影响，与传统营销相比，网络营销应运而生。网络营销的最大特点是追求个性、时尚、合理化、高效化。因此，消费者有更多的自由选择，比过去。消费者选择在线消费心理因素是主要原因。理性选择一批将被推到一个新的消费趋势，形成网络时代的特征。时代导致了消费的变化，这就要求相应的营销策略。对于网络时代的消费特征，企业应采取新的营销策略，利用互联网技术和现有的营销策略创新，这样才能在市场份额的不断发展，以实现其在新时代的新业务。当当网作为全球最大的中文在线商店，商品价格低，品种繁多，客户服务好，物流体系庞大，产品营销策略性强，在消费者心目中形成了强大的品牌价值。当当网商品的价格相对于国内其他的网上购物商城是比较低的，一般可以达到75次，并经常节假日免邮费或打更低的折扣，所以消费者往往低于75倍的价格购买自己喜欢的商品。当当网强势商品营销策略，凭借其对知识的认识和接触面呈现在这里我可以看到三种方式，即网络营销、内部电子邮件营销和移动营销。当然，这并没有考虑到搜索引擎营销的商品，商品营销，其外部的电子邮件站点和离线。 关键词：当当网，图书行业，网络营销，营销策略

《网上开店》教学设计

_____________________ 网上开店 _____________________ _____________________ 重庆市×××职业中学 学科教案本 Teaching Plan 20 年———20 年学年度 学期 The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20 学校（School ） 学科（Subject ） 年级（Grade ） 教师（Teacher ） 重庆大学出版社 制

注意： ①按住Ctrl 键后单击每个任务即可跳转到对应的教案 ②单击按钮可返回目录 ③页面设置参数为： 纸张：B5 页边距左：1.5 页边距右：1.5 《网上开店》目录 项目一 筹划网店 任务一 做好消费者分析和市场定位 任务二 确定商品和寻找货源 任务三 撰写网店策划书 任务四 注册平台帐号开通网店 项目二 拍摄美化商品图片 活动一 拍摄商品图片 活动二 美化商品图片 活动三 管理图片空间 项目三 装修网店 任务一 确定首页风格和设计店标 活动一 确定装修风格 活动二 设计店标 任务二 装修美化店铺 活动一 设计店铺布局 活动二 制作通栏广告 活动三 设计商品展示模板 任务三 设计商品描述模板 活动一 设计“商品呈现” 活动二 设计“商品信息”和“设计卖点” 活动三 设计“细节展示” 项目四 推广网店和商品 任务一制定推广策略 活动一 官方活动策略 活动二 站内活动策略 任务二 实施推广计划 活动一 参与官方活动 活动二 站内营销活动 项目五 管理在线交易与服务 任务一 发布宝贝 活动一：发布宝贝 活动二：管理宝贝 任务二 管理订单与客服服务

淘宝开店流程图解(最新详细版)

淘B开店流程图解（最新详细版） 万事开头难，没钱寸步难行。万能的淘B给了我们一个免费的平台，感谢淘B，感谢马云。这里也为淘B做个免费的宣传，个人在淘B网开店是不需要费用的。 你能看到这篇文章，说明你已经关注了解这个行业了，阿杰今天和大家一起学习下开店流程。 1、首先，你要有一个淘B账号，并且已经实名认证过的。目前都是需要手机号验证信 息的，所以说现在管理的更严，一个手机号只能注册一个账号。 2、免费开店，点击开店，进入页面后，会有提示你哪些信息是需要完善的。 3、绑定ZFB，绑定之后才能进行下一步验证。如果没有绑定ZFB，那就相当于别人给你汇 钱，你不知道自己的卡号一样。

4、ZFB实名认证，认证信息需要你上传身份证正反面，以及绑定银行卡之类的信息。这个根据提示来就可以了。一般ZFB会给你绑定的银行卡打0.01-0.1元的钱，到时候认证需要填写金额，对了才能通过绑定和认证。所以最好还是开通网上银行，方便查询。

5、店铺认证，认证时需要你上传本人持有身份证的照片，身份证必须是和ZFB 身份信息一致的哦，也就是谁开通了ZFB，谁才能开点票，必须本人亲力亲为。认证需要一周左右时间。

6、同意规则，在实名认证和店铺认证之后，那么就开始了开店之旅。淘B上所有的规则，规定，都是需要你同意的，不同意那是不可能在淘B这个圈子里混的。简单明了，你在人家的地盘混，你不同意人家的规定，这是不可能的，也是不现实的。

7、创建店铺，进入卖家中心之后，首先需要完善的是自己的店铺信息，给店铺一个响亮的 名字，还有红色星星的是必须要填写的。宝贝来源（批发市场拿货，阿里巴巴批发，自由公司提供等等）

当当网网络营销策略swotstp.

个人案例分析—当当网的网络营销策略 一、案例资料 (一、背景资料 当当网(https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,是全球最大的综合性中文网上购物商城,成立于1999年11月,由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资,从事收集和销售中国可供书数据库工作,是1999年11 月,https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,投入运营,当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。但是经历中国电子商务快速发展时期的当当并不是一路顺风。当当网主要的竞争对手卓越(https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,提出转型,从图书市场向家电、百货、美妆领域延伸,随着图书在其销售商品中下降到50%的战略目标实现。而当当转型的慢,目前图书比重在其公司还在70%左右。当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源,至今已拥有10多年的出版发行经验。成立9年以来,当当网的销售额连年迅猛递增,成为中国网上购物第一店。2007年成为全球最大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。已有全球3756万的顾客在当当网上选购过商品。当当网是曾是号称全球最大的中文网上商城,当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物,由“自行车上的贵族”之称。 成立6年以来,当当网的销售额连年迅猛递增,成为中国网上购物第一店。当当的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪,得到教育,享受娱乐!当当网站属于B2C类型,是企业对消费者开展网络业务的。当当网携手银联,给中国互联网打上了一针强心剂。目前,在B2C模式的基础上,当当网准备向C2C模式发展。当当网一直坚持文明办网的原则,谢绝盗版和违法图书、音像产品,为广大顾客提供健康、积极向上和有益的精神食粮,受到了国家新闻出版署、文化部等相关部门的赞赏,更在国内广大网民中树立了健康向上的品牌形象。

电子商务教案

《电子商务》课程教案 第一章电子商务概述 【重点】 掌握电子商务的定义、特点和分类 了解电子商务和传统商务的区别 了解电子商务的发展现状和发展趋势 【难点】 掌握电子商务的主要特征 第一节电子商务的基本概念 一、电子商务的作用和特点 二、电子商务的概念及内涵 电子商务系指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术 （主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务获得弄个包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。 含义： （1）电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式 （2）电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所 （3）对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑 （4）电子商务不等于商务电子化

第二节 电子商务的分类 P 电子数据交换（EDl ） 互联网（Internet ） 内联网（Intranet ） （网上采购 二、按运营模式分类 网上销售 网上中介 、网上市场 k 全球电子商务 （1） B2B （BuSi ness to BuS in ess 企业-企业） B2B 即企业与企业之间的电子商务。 （2） B2C （ BUSiness to CUStOmer 企业-个人） B2C 即企业与个人之间的电子商务。 （3） C2C （ CUStOmer to CUStOmer 消费者-消费者） C2C 消费者与消费者之间的电子商务。 一、按网络类型分类 三、按开展电子交易的信息网络范围分类 I 本地电子商务 丿 远程国内电子商务 四、按交易对象分类: B2B B2C 、 C2C 、 B2G 、C2G

（4）B2G（Business to Government 企业- 政府） B2G即企业与政府间的电子商务。最新出现的电子商务模式在发达国家，政府对企业只起引导作用；在发展中国家，由于 企业规模小，信息技术落后，债务偿还能力低，因此企业需要政府的直接参与和帮助。 在电子商务中，政府扮演着双重角色，既是电子商务的使用者，又是电子商务的宏观管理者。对企业而言，政府既是电子商务中的消费者，又是电子商务中企业的管理者。 （5）C2G（Customer to Government 个人- 政府） C2G个人与政府间的电子商务。在政府提供的各式各样的服务中， 有很多服务可以通过互联网实现。

关于网络营销策略的研究综述

关于网络营销策略的研究综述 Research on Internet marketing strategy 摘要：网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时，也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。本文主要是综述国外引领世界的方向的几个宏观理论，总结了几项网络营销策略，而中国国内的研究都是对微观方面、对某个具体细节的深入和补充。 关键词：网络营销整合营销理论“软营销”理论直复营销理论 一、前言 随着Internet作为信息沟通渠道的商业使用，网络营销的商用潜力被挖掘出来，显现出巨大威力和发展前景。国内外的学术界也对网络营销抱已了巨大的关注。 二、国外研究 网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时。也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。目前网络营销主要建立在以下基础理论之上：(一)网络整合营销理论 在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家 (或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即:产品（Product)。价格 (Price)、地点(place)和宣传 (Promotion)。传统的以4p理论为典型代表的营销理论的经济学基础是厂商理论、即利润最大化。所以4P理论的基本出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。而网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程中来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。否则顾客就会选择其他企业的产品。所以，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。这样，要求企业同时考虑顾客需求和企业利润。 据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，

淘宝网店开店流程

2013淘宝网店开店流程 一、开店准备 1.硬件设施：电脑一台，笔记本电脑、台式电脑均可，并可以上互联网。对电脑配置没有要求。当然，电 脑配置越高、操作越快，这个不用多解释。 2.自身必须年满18周岁，并且有二代身份证，在工商、建设、或者农业银行（推荐这三个银行是因为这 三个银行开网店的操作程序最简单、好操作、安全系数较高）办理一张银行储蓄卡，也就是我们平时说的“银行卡”（非信用卡，信用卡不能开店）并且开通了网银。注意，开通了网银的银行卡有电子口令卡、或者U盾、或者K宝，如果你现在还没有，那就是你只办理了银行卡，没有开通网银。 3.属于自己的一部手机并能够正常通话状态（是为了你注册淘宝、安装一些淘宝必要的辅助组件时作为接 收验证码来用） 4.非常清晰的自己身份证正反面照片（电子版），如果自己没有照相机，建议去照相馆拍照或者扫描，手 机拍照、电脑摄像头拍照的不行，清晰度见下图： 5.非常清晰的自己的上半身照以及自己上半身照手持身份证正面的照片（电子版）如果自己没有照相机， 建议去照相馆拍照或者扫描，手机拍照、电脑摄像头拍照的不行，清晰度见下图：

注意，文字上面这两张照片要求图片背景一致、并且手持身份证的照片，必须能够看清身份证上的文字，放大后，要求与第4点身份证正面照片清晰度一致或者接近。 好了，上述内容是每位淘宝网开店必备条件，如果你可以满足上述条件，并且按照上述条件去办，办好后，继续往下看！ ↓ 二、开店前注册淘宝会员名和支付宝 1.打开https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,点击左上角的，免费注册，见下图： 然后会出来下图： 点击“同意一下协议并注册以后，会出来下图：

2020年网上开店指南

网上开店指南

网上开店指南 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

网上书店营销模式分析报告

网上书店营销模式分析 1.引言 20 世纪人类最伟大的科技发明，莫过于互联网这一事物的发明及其应用。随着互联网时代的到来，人类的生活迎来了前所未有的变化。现代信息技术让信息得以大规模的存储、更快的传输；数据库技术让信息可以更有序的存储、更方便的检索；互联网通信协议可以让信息在网络中的任何一台计算机上传输。计算机网络则为信息的获取、组织和共享创造了平台。Web技术的发展，让系统用户得以互动，使得网络上的信息交流更加顺畅。基于这样的一个平台，图书信息可以以更低的成本、更快的速度汇总、整合并呈现在需要它们的人员面前。现代信息技术的飞速发展及新技术的广泛应用，为图书营销系统的建设和广泛的应用奠定了基础。 随着我国市场经济的不断深化，我国的图书出版业取得了长足的发展，出版社的图书发行销售工作已经越来越市场化，不再是单纯的新华书店模式。尤其是自推行出版发行体制改革以来，众多出版社转型成为企业，依靠着创新体制、转换机制焕发了活力。拓展新的图书销售途径在这样的新形势下势在必行。 互联网的产生，电子商务的到来，改变了人类的消费观念。因为图书信息相对于其它商品更简明易判断和选择的优势，成为了最适合网上销售的产品之一。我国的网上书店起步稍晚于美国，仍处于初级阶段。希望通过分析亚马逊、当当的案例，能为我国网上书店的发展提供借鉴。运用现代市场营销的先进观念，特别是网络营销理念，探求适合我国国情的网上书店发展之路；同时促进图书出版发行的信息化进程，拓展销售渠道，节约流通成本，提高企业的经济效益。 2.网上书店的相关理论 2.1 网络营销的定义 网络营销目前并没有统一的定义，与许多新兴学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍中对网络营销的概念有不同的描述时也不足为怪。在对网络营销概念认识上，朱迪·施特劳斯认为，网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第三，创造满足个人和组织客户需求的交易。卢泰宏、

关于网络营销的策略分析

网络营销的策略分析 摘要：随着互联网的兴起，世界上各大公司积极改组企业内部结构和进展新的营销方法，网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销是一种崭新的营销模式和营销手段，其策略也将是一种崭新的组合。文章提出网络营销不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P决策，企业最终的操作依旧4P，只是该4P 差不多包含了4C的信息。只有如此做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。 关键词：网络营销策略 20世纪90年代初，飞速进展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界上各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和进展新

的营销方法，抢搭这班世纪之车。众多的企业已深刻地认识到经济全球化和网络化的最佳途径是进展电子商务；从Internet、Intranet到WWW 等概念的提出，从IBM的E-business(电子商务)到北大方正E-government(电子治理)等解决方案的出现，都标志着现代企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且可能到2003年，互联网络市场的规模可高达1．3兆亿美元以上。有理由相信，随着Internet、WWW的迅速进展，企业间或企业与个人之间的电子网络的加速普及，集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为21世纪国际、国内贸易的要紧方式；不久的今后，一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场”时代立即到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。 一、网络营销概述 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有多种讲法，如Cyber Marketing，Internet Marketing，Network Marketing，e—Marketing等等。不同的单词词组有着不同的涵义，Cyber Marketing 要紧是指网络营销是在虚拟的计算机空间(Cyber，计算机虚拟空间)进行运作；Internet Marketing是指在Internet上开展的营销活动；Network Marketing是在网络上开展的营销活动，那个地点指的网络不仅仅是Internet，还能够是一些其它类型的网络，如增殖网络VAN。目前，比较适应和采纳的翻译方法是e—Marketing，e—表示是电子化、

淘宝开店流程(图解)

淘宝开店流程（图解） 在淘宝网上开店完成以下几步就可以了： 1、注册淘宝账户； 2、进入“卖家中心”页面，点击“我要开店”或“免费开店”，开始开店认证。 3、当“开店认证”显示已完成，完成“在线考试”和“完善店铺信息”便可以拥有自己的店铺了。 4、开店成功后，进入“卖家中心”，在左侧菜单栏“店铺管理”处即可看到“查看我的店铺”字样。 详细步骤如下： 一、开店准备 1. 硬件设施：电脑一台，笔记本电脑、台式电脑均可，并可以上互联网。对电脑配置没有要求。当然，电脑配置越高、操作越快，这个不用多解释。 2. 自身必须年满18周岁，并且有二代身份证，在工商、建设、或者农业银行（推荐这三个银行是因为这三个银行开网店的操作程序最简单、好操作、安全系数较高）办理一张银行储蓄卡，也就是我们平时说的“银行卡”（非信用卡，信用卡不能开店）并且开通了网银。注意，开通了网银的银行卡有电子口令卡、或者U盾、或者K宝，如果你现在还没有，那就是你只办理了银行卡，没有开通网银。 3. 属于自己的一部手机并能够正常通话状态（是为了你注册淘宝、安装一些淘宝必要的辅助组件时作为接收验证码来用） 4. 非常清晰的自己身份证正反面照片（电子版），如果自己没有照相机，建议去照相馆拍照或者扫描，手机拍照、电脑摄像头拍照的不行，清晰度见下图：

5. 非常清晰的自己的上半身照一级自己上半身照手持身份证正面的照片（电子版）如果自己没有照相机，建议去照相馆拍照或者扫描，手机拍照、电脑摄像头拍照的不行，清晰度见下图： 注意，文字上面这两张照片要求图片背景一致、并且手持身份证的照片，必须能够看清身份证上的文字，放大后，要求与第4点身份证正面照片清晰度一致或者接近。 好了，上述内容是每位淘宝网开店必备条件，如果你可以满足上述条件，并且按照上述条件去办，办好后，继续往下看！ 二、开店前注册淘宝会员名和支付宝 1. 打开https://www.wendangku.net/doc/4111345046.html,点击左上角的，免费注册，见下图：

当当网络营销战略分析

当当网络营销战略分析 一、当当网站的目标分析 1、网站的目标： 当当网，全球最大的综合性网上商城，货到付款，免运费！十一年品质， 放心低价，近100万种商品在线热销！图书、音像、母婴、美妆、家居、 服装、鞋包、数码3C(IPhone4手机)等几十大类，正品行货，低至2折， 安全快捷，700多城市货到付款。给网上购物者带来极大的方便和实惠。 当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得 到教育，享受娱乐！ 2、目标消费者特征： 由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生 着重要的变化，使当代消费者心理与以往相比呈现出新的特点和趋势。 （1）个性消费的回归 没有一个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场。 心理上的认同感已成为消费者作出购买品牌和产品决策的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为网络消费的主流。 （2）消费需求的差异性 对于不同的网络消费者因所处的时代、环境不同而产生不同的需求，不同的网络消费者在同一需求层次上的需求也会有所不同。 （3）消费主动性增强 消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，网上消费者以年轻人为主，一般经济收入比较高，因此，主动性消费是其特征。 （4）价格仍然是影响消费心理的重要因素 正常情况下网上销售的低成本将使经营者有能力降低商品销售的价格，并开展各种促销活动，给消费者带来实惠， 3、网络营销战略模式（网上盈利模式） （1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。 （2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投 资盈利。 （3）广告费。现在这一部分增长得很快。 二、当当网站的主要特点 1、网站的主要特征： 当当网采用最具有代表性的B2C电子商务模式、C2C（即消费者对消费者）模式其特点就是大众化交易,因为是个人与个人之间的交易。当当网上购物省钱十大秘笈警惕五大陷阱最具有代表性的B2C电子商务模式就是网上零售网站。同时当当物流建设成为 B2C 的战略重点，当当采用的多元化的发展全场零运费。

拼多多店群操作的模式及选品思路

拼多多店群操作的模式及选品思路 虽然现在做淘宝店群的人越来越多，竞争越来越大，但是并不意味着淘宝店群这个项目不能操作了，只要耐下心来精耕细作，依然有不错的收益。任何生意都是如此，线下的餐饮业，几千年的沉淀和净化，竞争近乎白热化，原本应该是先入者的天下，但依然有很多后起之秀青出于蓝而胜于蓝。 我操作拼多多店群其实是从17年就开始了，只不过那时候仅限在小圈子里操作，很多方法和流程，包括软件都不成熟。所以虽然平台规则对店群的宽容度比较高，但是大家都是摸着石头过河，缺乏经验，收益并不稳定。 经过一年多的操作和测试，拼多多的规则基本也稳定了，玩法也成熟了，我会用几篇文章来给大家讲讲拼多多店群的模式和玩法。 做店群最重要的两个前提条件是店铺数量和商品数量，平台如果对多开店和大量上传商品不友好，那么店群项目就玩不转。 拼多多早期开店是没有数量限制的，毕竟为了高速发展，早日上市，它从本质上是希望短期内入驻的上家越多越好。18年中旬开始就限制个人注册店铺一个身份证对应一个类目可以开2家店，现在已经改为一个身份证只可以开2家。个人店铺保证金2000元，企业店铺

保证金1000元，和个人店铺一样，一个手机号一个营业执照对应一个店铺，每个营业执照开店不能超过5家。 涉及到开店，有句话叫选择比努力重要！选择合适的类目和产品就成功了一半，否则迟迟不能出单。对于有些类目和产品，例如家电和母婴，人家正规店都做的比较困难，我们无货源无运营无推广零销量去和别人竞争，怎么可能成功？这些类目尽量不要去做。 比较不错和相对容易做的类目是家居、服饰、装饰，这三个类目无货源玩法会相对容易，门槛高点的就是食品和图书，这两个类目需要相关的资质和证书。例如食品需要食品销售或者流通许可证。当然之前我就说过，富贵险中求，别人不做你去做说不定就有机会获得高收益，当然付出的代价和风险也会比较高，我自己本人就操作一部分食品店群，有空单独细说。 除掉店铺保证金，店铺的垫资成本1个单店铺一个月大概2000-3000在里边循环，当然你做的非常好一个月卖两到三万也是可能的，那么垫资成本就会比较大。销售越好，你的垫资成本就越大，15天确认收货的周期后你才能拿到买家的钱，这期间代购商品的本金就是你要垫资的成本。根据你开店数量的多少，你可以计算下你需要准备的本金。

在淘宝网上开店的步骤和流程技巧教程

怎样在淘宝网上开店的步骤和流程技巧全部教程 据数据显示，北京、上海、广州三大城市共有C2C网上购物消费者近200万人，网络销售已成为另一种新型经济和职业悄然兴起。有好多公司职员辞去工作，专业在家开店，他们月收入平均在3000-6000元之间，更有不少卖家月收入高达万元以上，因为轻松、灵活、方便的买卖流程，网络销售与购买正渗透我们每个人生活中！ 看到许多在网上成名的案例，我们是否心动了呢？对于新学的朋友，如何拥有一个属于自己的淘宝店铺呢？下面Sakural1详细讲解下,教哪些想在淘宝网上开店却又不知道如何动手的朋友们如何在淘宝网上开店！真正的淘宝生活从此开始！ 一、开店预备工作，走出成功第一步 一、帐户注册 1、填写信息：我们登陆：页面，点击上方“免费注册”进入淘宝ID免费注册页面，填写有关注册信息后提交注册。 2、收电子邮件：注册提交后将有以下提示：“感谢您注册淘宝！现在请按以下步骤激活您的帐号!”，我们只需要进入我们刚才提交的那个邮箱里面，打开淘宝网发给我们的名为“亲爱的XX，完成最后一步，您的注册就成功了！”的确认信件，点击“确认”即可成功注册并使用你的帐户了！ 注意：淘宝规定注册使用淘宝的用户须年满18岁，且免费注册中你所提供的邮箱将成为你的支付宝帐号！ 二、了解支付宝(资料来源于支付宝官方网站） 1、什么叫做支付宝？ 浙江支付宝网络科技有限公司是国内领先的提供网上支付服务的互联网企业，由全球领先的B2B网站---阿里巴巴公司创办。支付宝（）致力于为中国电子商务提供各种安全、方便、个性化的在线支付解决方案。 支付宝交易服务从2003年10月在淘宝网推出，短短两年时间内迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具，深受用户喜爱，引起业界高度关注。用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。截止2006年6月，使用支付宝的用户已经超过2000万，日支付宝日交易总额超过４000万元人民币，日交易笔数超过25万笔。 支付宝庞大的用户群吸引也越来越多的互联网商家主动选择集成支付宝产品和服务，目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过20万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。 支付宝以其在电子商务支付领域先进的技术、风险管理与控制等能力赢得银行等合作伙伴的认同。目前已和国内工商银行、建设银行、农业银行、招商银行等各大商业银行以及VISA国际组织等各大金融机构建立了战略合作，成为银行在网上支付领域极为信任的合作伙伴。 支付宝交易是互联网发展过程中一个创举，也是电子商务发展的一个里程碑。支付宝品牌以安全、诚信迎得了用户和业界的一致好评。支付宝被评为2005年网上支付最佳人气奖、2005年中国最具创造力产品、2006年用户安全使用奖；同时支付宝也在2005年中国互联网产业调查中获得“电子支付”第一名，名列中国互联网产业品牌50强以及2005年中国最具创造力企业称号。 中国的电子支付行业才刚刚起步，支付宝将为建立网上支付信用体系、打造功能更为强