微笑曲线理论
微笑曲线理论
微笑曲线理论(Smiling Curve)
微笑曲线的来由
重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。
微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。
微笑曲线的定义
微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。如下图所示：
微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。
微笑曲线的孕育
施振荣先生的微笑曲线，固然是因为"再造宏碁'的目标而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：
(一)全球化的竞争压力
在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
(二)产品生命周期的压力
高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场，因为技术开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个﹪之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。
(三)企业生存的压力
在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利的状况下，可能转变成亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。
(四)附加价值的压力
附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。
(五)产业发展的趋势
为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。
(六)产业发展环境的需要
在高附加价值的区块中，关键技术及关键零组件，也许可以销售到世界各需要之市场；但是整合性的服务，却是要有一个恰当的区域，而整个产业发展在此区域内也已达到相当的发展，适合作为整合性卓越服务的区块。
结论
1.企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。
2.高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。
微笑曲线的应用启示
经验曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突破经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合，一直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识。
对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下：
1、产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念；
2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和；
3、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高；
4、水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸；
5、多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏几年的心理准备；
6、生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。
微笑曲线案例解析
顺时针公司是“微笑曲线”的实践者之一。它在1991年创办时只是个贴牌企业，转折发生在2004年，这一年，顺时针公司全面进军彩棉内衣行业，同中国彩棉集团结为战略联盟，掌控中国名牌彩棉“天彩”牌彩棉的上游资源，同时借助媒介推出品牌，由著名表演艺术家陈强和陈佩斯父子为“顺时针”保暖内衣做形象代言，在中央电视台“非常6+1”、“幸运52”等强档栏目和黄金时段轮番推出“顺时针”广告。
目前，顺时针企业销售总额突破亿元，成为同行业的佼佼者除了西藏、海南、广东，全国大多城市都有顺时针公司的代理商。
“经济学上有一个著名的“微笑曲线””阅读理解答案
“经济学上有一个著名的“微笑曲线””阅读理解答案 阅读下面的材料，完成下列各题。 经济学上有一个著名的“微笑曲线”。微笑曲线告诉我们，在制造业价值链曲线上，制造加工环节始终处于低端，而产品研发、售后服务处于价值链曲线的高端。从全球化的角度来看，西方发达国家一直致力于将普通的制造加工转移到海外发展中国家，降低生产成本，却牢牢掌控技术研发、技术创新等核心环节。近10年来尤其致力于通过信息技术的不断创新，不断实现工业技术与产品的创新。而中国企业恰恰处于微笑曲线的谷底，即加工生产段，它意味着中国企业只能给发达国家卖苦力。 一个国家或地区依靠低成本完成原始资本积累是正常的，每个国家和地区的经济发展都必然经历这样一个阶段。但这样的经济发展模式，应该有尽头，不可能一直走下去。中国企业卖苦力，使得工人的工资和待遇低下，也极大地牺牲了中国自身的资源和能源。如果不及时寻找出口，调整发展模式，必然会在全球产业链和贸易体系中获利越来越少，使自己的生存和生产状况越来越恶劣。 在刚刚结束的中央经济工作会议上，中央明确提出，“十二五”规划要以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线，坚持把推进经济结构战略性调整作为主攻方向。“十二五”时期是中国加快工业发展方式转变的关键期，需要在新兴产业、结构调整、自主创新等关键环节下工夫。这说明旧的发展方式所带来的弊端，已严重阻碍了我国经济的发展，到了非解决不可的程度。 因此，在未来全球化分工将会转移到劳动力成本更低的国家的情况下，我们应该看到，中国企业必须从靠低成本竞争转向靠高技术高质量结合的产品竞争，必须从“中国制造”转向“中国创造”，跳出微笑曲线的弧底，才能让中国企业摆脱全球现代产业价值链中的“民工待遇”地位，从而走出一条创新的可持续发展之路。（《中国青年报》2010年12月23日，有删节） 1.请根据文本概括“微笑曲线”的特点。（5分） 2.从文本看，如何看待中国企业处于微笑曲线谷底的现状？（5分） 3.分析文本，具体说说“十二五”时期中国企业的发展方向。（5分） 答案：1.（共5分）①是一条制造业价值链曲线；（1分）②制造加工环节是曲线的低端；（2分）③产品研发、售后服务是价值链曲线的高端。（2分） 1.（共5分）①一个国家依靠低成本原始资本积累是正常的，也是必然要经历的；②工人工资和待遇低下；③极大牺牲了中国自身的资源和能源；④在全球产业链和贸易体系中获利少；⑤自身的生存和生产状态恶劣。 1.（共5分）①大力发展新兴产业；（1分）②进行结构调整，将靠低成本竞争转向靠高技术高质量结合的产品竞争；（2分）③进行自主创新，从“中国制造”转向“中国创造”。（2分）答案解析：
微笑曲线VS武藏曲线
“微笑曲线” vs “武藏曲线” 富士通总研经济研究所主席研究员金坚敏 最近有校友永硕转送中国阿里研究院深资专家游五洋推出的微信短文“关于互联网+制造业的10个观点”，对阿里研究院致力于国内制造业转型升级的研究深感钦佩。因为，阿里巴巴的业务主要集中于服务业，制造环节恐怕是唯一没有单独进入的空白。坊间普遍认为阿里巴巴缺位制造环节是由于其利润率低而之。正如世上普遍认为的针对不同业务流程的利润率高低而描绘出的“微笑曲线”中制造环节的利润率是最低的相一致。 但是，上述微信短文又提出了“微笑曲线”误导中国制造业的观点。也就是制造环节并非人们普遍认为的利益率低，而是我国制造业管理水平低而导致制造环节应有的利润远远没有体现出来。其主要论据是日本索尼中村研究所所长中村未广根据自己在提高索尼电视机制造工厂的收益率的经验提出的“武藏曲线”论、以及日本经济产业省等在“2005年版制造业白皮书”中发布的对394家制造业问卷调查的结果。中村所长的结论及日本经济产业省调查的结果都证明了与“微笑曲线”相反的拱型曲线、既“武藏曲线”的存在。如图表1所示，“武藏曲线”与“微笑曲线”中加工组装等制造环节是利润率最低的结论相反，加工组装工厂的利润率最高。为什么同样是制造业会存在两种截然不同的曲线效果? 解读“微笑曲线”及“武藏曲线”成立的条件对我国的产业政策和企业经营策略都有重要的现实意义。
中村所长在2004年4月出版的“经营是1?10?100”著书中，根据本人在索尼平板电视机WEGA事业改革创新的成功经验强调:不能被流行所忽悠，经营应人而为，并提出与其用“微笑曲线”,不如用“武藏曲线”说明组装加工工厂最挣钱的法则。中村所长解释组装加工环节可以做到盈利最高的理由是因为该环节具有消减库存的生产调节能力所致。从组装加工环节来看，一边根据市场变化来生产所需的产品数量、同时根据价额变动中能以最低价采购零部件?原材料等而实现最低库存。由于组装加工环节可以窥视市场和供应方两头，犹如日本古时剑客“宫本武藏”的二刀流武术，因此中村把此称之为“武藏曲线”。同时，中村所长还认为“武藏曲线”并非为否定“微笑曲线”而提出，只不过是产品及企业所处的经营状况而应该区别使用两种曲线来制定不同的经营策略。 如图表2所示，日本经济产业省对日本上市制造业企业的问卷调查结果也印证了“武藏曲线”现象的存在。也即受访企业认为制造组装环节是利润率最高，而研发／设计开发、售后服务等价值链两端利润率反而低，调查结果与“微笑曲线”所描绘的镜像完全相反。而且，对不同行业的调查结果，尽管不同流程之间利润率有一些区别，但是总体趋势是一致的。 八十年代以后，随着日元升值日本产业界也受基于微型计算机的业务流程与利润率的关系而描绘出的“微笑曲线”思维的影响，认为制造业的利润处于开发/设计及销售/售后服务等环节，因此日本制造业把认为利润率不高的组装/加工
微笑曲线理论
微笑曲线理论 1. 理论由来 重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。 微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。 微笑曲线的形成，源于国际分工模式由产品分工向要素分工的转变，也就是参与国际分工合作的世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个环节的工作。最终产品的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节，形成了一个完整链条。这就是全球产业链，它一般由实力雄厚的跨国公司主导。以制造加工环节为分界点，全球产业链可以分为产品研发、制造加工、流通三个环节。从过程产品到最终产品再到最终产品销售，产业链上各环节创造的价值随各种要素密集度的变化而变化。发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。然而，无论加工贸易还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。而跨国公司掌握的研发环节和流通环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，比制
微笑曲线的价值理论分析
微笑曲线的价值理论汾西 摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。 关键词：微笑曲线价值链 一、微笑曲线的概念及扩展： 微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。 以后，微笑曲线的概念不断扩大。不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。同时作为企业内部的价值链。有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。如下图1：
二、施振荣对微笑曲线的诠释 “微笑曲线”造就了PC产业发展。施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。 三、微笑曲线的验证 自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。改革的重点就是重新在整个产业链中寻找自己的定位，既然整机厂商原有的价值已经难以使宏碁继续成长，那么就需要按照“微笑曲线”的指导，
微笑曲线1-3
微笑曲线1-（3） 微笑曲线(Smiling Curve)是国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏基的策略方向。 经历了十年多，以迄今日施施振荣先生将“微笑曲线”加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。 微笑曲线的由来： 微笑曲线理论（Smiling Curve） 微笑曲线理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向，在附加价值的观念指导下企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持 续发展与永续经营。营建业虽然是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。 微笑曲线的理论正可提供一个新的思考方向。 价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发和市场。没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱；没有市场能力，再好的产品，产品周期过了也就只能作废品处理。 比亚迪的王传福曾经感叹说，中国的企业以前只学会了如何组织工人，而没有学会如何组织工程师，因此只能在制造业最荒凉的地带谋生；如果能够利用先进的组织方法把中国大量的工程师组织起来，那么中国就是企业家的一块宝地。 通常，知识密集型的组织都能找到组织工程师的办法。管理学大师彼得·德鲁克说：“21世纪最重要的管理将是对知识员工的管理。”这恰恰是华为在中 国企业里边做得最成功的地方。在华为的这些员工中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产 人员。20年来，华为一直保持这样的比例，人力资源配置呈“研发和市场两边高”的“微笑曲线”。 中欧国际工商学院民营企业研究中心黄少卿研究员通过对苏南民营企业的 研究指出：附加价值在供应链的分布形态已经发生了变化，中国的民营企业应该集中资源做本企业最擅长的供应链环节，向“微笑曲线”的两端延伸。
微笑曲线理论
微笑曲线理论 微笑曲线的来由 重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提岀了有名的微笑曲线"(Smiling Curve )理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推岀了所谓施氏产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略 之方向。 微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指岀台湾产业未来努力的策略方向。在附加价值的观念 指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域 里，已经历了十多年的景气低迷。微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。 微笑曲线的定义 微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 微笑曲线中间是制造；当前制造产生的利润低，应朝微笑曲线的两端发展，与服务。如下图所示：左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销 研发制腊訓
微笑曲线有两个要点，第一个是可以找岀附加价值在哪里，第二个是关于竞争的型态
微笑曲线的孕育 施振荣先生的微笑曲线，固然是因为“再造宏碁’的目标而推岀的策略方向。但背后必然有一 些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下： （一）全球化的竞争压力 在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场 趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。 （二）产品生命周期的压力 高科技产品，除非掌握关键之技术（Know-how）或零组件，在成品的市场，因为技术开发的 速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓利基产品，有时数年间就变成 毛利率只剩几个％之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。 （三）企业生存的压力 在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利的状况下，可能转变成 亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。 （四）附加价值的压力 附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成 为所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装的企业就是所谓的 低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。 （五）产业发展的趋势 为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。 在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合 性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。 （六）产业发展环境的需要 在高附加价值的区块中，关键技术及关键零组件，也许可以销售到世界各需要之市场；但是整合性的服务，却是要有一个恰当的区域，而整个产业发展在此区域内也已达到相当的发展，适合作为整合性卓越服务的区块。
微笑曲线的演变与中国消费电子产业公司策略
微笑曲线的演变与中国消费电子产业公司策略 2015-02-13 11:40 735人次浏览分享到微博分享到微信 文/和君咨询集团合伙人罗冀 著名的微笑曲线，原本是宏基董事长施振荣先生在1992年提出的企业发展战略理论。这一理论在过去的20年中在IT产业内产生了巨大影响，某种程度与技术领域的摩尔定律并驾齐驱。指引行业内外的人士认识和研究IT产业。然而产业环境的变迁，产业规律及商业规
则的变迁，导致以微笑曲线为代表的传统产业竞争策略逐渐失效，中国企业该如何应对，本文试进行一个框架性讨论。 一、微笑曲线的由来 1992年，正值台湾半导体产业及PC产业大发展的历史时期。施振荣先生基于对当时PC 产业发展趋势的判断，提出“再造宏基”的战略构想，其理论基础就是微笑曲线。微笑曲线理论认为，在产业链中，左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。中间是制造；当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边强化研发，在右边强化客户导向的营销与服务。 在这一理论指导下，宏基的PC业务模式由传统系统组装转向“快餐店模式”，即，由原来在台湾生产计算机整机，转变为台湾生产主板、主机、监视器等组件，卖给其海外子公司，在由海外子公司跟进海外市场的需求特点，进行组装，向市场提供最新的计算机，加快新产品推出与库存周转速度。宏基首先将PC组件进行分类，进一步提高产品品质和效率。同时，宏基还在技术上进行优化，研发出“矽奥技术”与无螺丝外装两项重要技术，使得将所有组件组合成一部PC整机只需要30秒钟，提高效率的同时，也提升了产品品质。运用这套“模组化(Modules)制造”的管理，宏基可随时依市场需要，快速装配出不同的产品，并依据组件的最新价格，及时调整价格。彻底改变了以往在台湾组装PC整机时，由于抓不准市场趋势，使得畅销的产品总是缺货，不畅销的产品又堆满仓库的被动局面。 二、传统消费电子产业的微笑曲线
耐克公司的微笑曲线
搜集行业或者企业、产品案例，验证“微笑曲线”正确与否？ 根据案例给出你的看法（解决方案等） 字数要求：不少于800字打印+电子版 答：1.微笑曲线介绍： 顾名思义,这一曲线形似微笑(图1) ,“嘴角”上扬的程度代表了企业经营活动所产生的附加价值的多少,反映了处在价值链上游、中游和下游的环节所带来的附加价值的变化。“微笑”的底端代表着价值产的中间环节,是劳动力最为密集的环节。曲线的左端代表价值链的上游,集中表现为设计和研发环节。右端表产品品牌建立,服务及行销设计的价值链下游环节。 图1 当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。 在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
每一个产业都有一条附加价值线，随着附加价值高低分布的不同而产生不同的形状。企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。 2.案例分析：以鞋业为例，附加价值最高的是营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一；加价值最低的是鞋厂，因此台湾制鞋业多半移往东南亚或中国大陆加工。 阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的知名品牌…耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界第一把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道。耐克，不卖鞋子，只营销情感！据Hill.Knowlton 最近一份调查显示，耐克是最受中国中产阶级欢迎的品牌。从某种程度上说，今天的耐克，就像上世纪80年代的飞鸽牌自行车一样，成为了中国人的身份和地位的象征。2004年一年，耐克在中国的销售量较前年增长了66％，约合3亿美元。此外，耐克专卖店以每天1.5家的速度在中国市场扩张。2004年，在欧洲足球市场，耐克第一次以35％的份额超过了阿迪达斯的31％。可想而知，在国内体育用品市场诸侯争霸的今天，耐克作为后起之秀，能取得如此的成功实属不易。据相关专家介绍，这与耐克准确而独到的市场营销定位是分不开的。耐克公司在中国的品牌形象推广无疑是极为成功的，从诸多中国篮球爱好者的投篮、扣篮甚至嚼口香糖的神态都和耐克篮球市场代言人乔丹一般无二。 3.案例解析： 随着全球化日益加剧，耐克品牌日益深入到全世界各地，其独特的战略管理方式和生产经营模式，使耐克公司一举成为全世界最大最成功的体育用品生产商。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。耐克成为了品牌质量的象征，在全世界都有良好的口碑。
施振荣--微笑曲线
微笑曲线的来由 重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为"再造宏碁"提出了有名的"微笑曲线"（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏"产业微笑曲线"，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。 微笑曲线理论虽然简单，却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向。在附加价值的观念指导下，企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。微笑曲线的理论提供一个了新的思考方向。微笑曲线的定义 微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。如下图所示： 微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。微笑曲线的孕育 施振荣先生的微笑曲线，固然是因为"再造宏碁'的目标而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下： (一)全球化的竞争压力 在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用"追、赶、跑、跳、碰"五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。 (二)产品生命周期的压力 高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场，因为技术开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个﹪之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。 (三)企业生存的压力 在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利的状况下，可能转变成亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。 (四)附加价值的压力 附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的"微利"企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。 (五)产业发展的趋势 为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。 (六)产业发展环境的需要 在高附加价值的区块中，关键技术及关键零组件，也许可以销售到世界各需要之市场；
微笑曲线 原理介绍
微笑曲线资料 微笑曲线 微笑曲线两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。微笑曲线的形成，源于国际分工模式由产品分工向要素分工的转变，也就是参与国际分工合作的世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个环节的工作。最终产品的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场 营销、售后服务等环节，形成了一个完整链条。这就是全球产业链，它一般由实力雄厚的跨国公司主导。以制造加工环节为分界点，全球产业链可
以分为产品研发、制造加工、流通三个环节。从过程产品到最终产品再到最终产品销售，产业链上各环节创造的价值随各种要素密集度的变化而变化。发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。然而，无论加工贸易还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。而跨国公司掌握的研发环节和流通环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，比制造加工环节更复杂，具有不可替代性。同时，面对复杂多变的国际市场，研发和流通环节要承担更大的市场风险，按照合同完成订单生产即可分享利润的制造加工环节并不负责产品销售，市场风险极低。按照成本与收益、风险与收益正比匹配原则，跨国公司作为生产过程的最大投资者和最终产品销售的风险承担者，自然成为最大的收益者。 张来武副部长访谈：发展现代农业推动“三化”同步在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化”，是“十二五”规划提出的重大任务。如何实现“三化”同步？请听科技部副部长张来武详解――现代农业是一二三产的结合体 宁夏枸杞的故事（一） 俗话说，世界枸杞在宁夏，宁夏枸杞数中宁。宁夏栽培枸杞约600年历史，特定的地理生态环境和优越的水土光热资源，使这里出产的枸杞品质上乘。殊不知，2002年以前，宁夏枸杞的种植规模一直无法突破3万亩。中宁县大红枸杞科技开发有限公司总经理黄大红回忆，那时宁夏枸杞的价格两年一个大起伏，2002年一斤枸杞甚至只能卖两三元，农民卖一斤还倒赔3元，种得越多，卖得越差，只好挖树。农民挖枸杞树的狂潮曾三度席
微笑曲线
微笑曲线金融危机对产业结构的影响 时间:2009年11月18日09时53分来源:中国社会科学报作者:王皓 字号：『大字体中字体小字体』 产业结构调整在金融危机到来之前就已经开始，并且将沿着原有轨道继续下去。金融危机可能会延缓或者加速某些变化，但似乎很难改变其方向。在产业结构调整过程中，地方政府将在市场规律的指引下发挥主导作用。 2008年爆发的全球金融危机对世界经济正在产生深刻的影响。为了应对金融危机，中国政府提出了“保增长、扩内需、调结构”的指导方针，先后出台了4万亿的经济刺激方案和十大产业调整与振兴规划。中国经济的产业结构调整是否会因为突如其来的金融危机而改变原有的轨道？市场和政府在产业结构调整中应该分别扮演什么样的角色？这正是本文所要讨论的话题。 重化工业增长势头暂时放缓 金融危机来临之前，中国经济处于一轮快速增长时期。这一时期的增长体现出很强的“重化工业”主导的特征，生产资料部门的快速发展成为国民经济增长的主要动力。中国产业结构的重型化似乎印证了“霍夫曼定理”：在工业化进程中，消费品工业净产值与资本品工业净产值之比（霍夫曼系数）是不断下降的。也就是说，在工业化后期，资本品产值在国民经济中的比重会显著上升，这个预言被后人演绎为“重化工业阶段”。国内重化工业的投资浪潮直接导致宏观经济出现过热趋势。但是，由于中国经济已经融合到全球化体系之中，2008年下半年发生的全球金融危机迅速扭转了中国经济的过热趋势。从宏观经济的过热到趋冷，转换的时间甚至不到半年。 2009年，中国经济在世界性的经济衰退中率先表露出复苏的迹象。据国家统计局公布，2009年1—4月的工业增加值同比增长5.5％。但是，中国电力企业联合会公布的数据显示，2009年1—4月的工业用电量却同比下降9.3％，两者存在15个百分点之差。由于在过去10年的大部分时间里，工业增加值的增长一直与用电量的走势一致，所以现在这种强烈背离的走势引起了各界高度关注。如果统计数据没有问题的话，那么这种背离必然意味着中国工业结构正在发生变化，以高耗能为主要特征的重化工业的增长势必已经放缓。 不过，我国重化工业的发展速度不仅取决于市场这只“看不见的手”，更取决于政府这只“看得见的手”。在过去的几年中，中国GDP 快速增长在很大程度上取决于重化工业的超常规发展。尽管学术界的争论并未尘埃落定，但由于金融危机的影响和保持经济增长的压力，在拉动经济的三架马车（出口、内需和投资）中，投资无疑被政府视为最有力的武器。从2008年底到今年，随着政府出台的4万亿经济刺激计划以及十大产业的调整和振兴规划，可以预计重化工业将兴起新一轮的投资热潮。 劳动密集型产业并未丧失比较优势
第九讲中国知识产权保护与企业困境
第九讲中国知识产权保护与企业困境 ——参考王晋刚、张铁军著《专利刀锋与中国企业生存困境——专利化生存》等 教学目标： 1．我国当前的知识产权保护现状如何？（可从制度建设情况、企业认识程度、高新技术产业发展现状、社会环境等方面来分析。） 2．当前我国企业在知识产权发展方面的困境是什么？ 3．我们可以从其他国家、地区在知识产权发展方面借鉴哪些经验？ 4．国内一些先进企业在知识产权方面的发展介绍。 据统计，我国2006年高新技术产品出口占外贸出口总量已达到28％左右，出口货物也从鞋帽、玩具、箱包转向手机、电视、DVD等技术含量较高的产品。这说明中国企业的技术竞争力已经有了一定的提高，一些有志于进军国际市场的高科技企业已经迈出了产业升级的第一步。为了提高产品的附加值，一些具有创新能力的企业开始寻求核心技术的突破，以期求得竞争优势及超额利润。这就使中国高技术含量的企业同原先拥有知识产权、标准话语权的跨国集团之间的利益发生了冲突。专利战的首当其冲者便是我国成长性好，竞争力强的高技术产品：DVD/高清晰度数字电视、交换机…… 另据统计，2003年，中国大陆发明专利总量在世界排名第20位，远远落后于作为世界经济大国的美、日、英、德，也大大落后于我国的台湾地区和韩国。在体现一个国家经济和科技实力的发明专利中，中国大陆仅占全世界总量的1.36％，不到日本的1/8，是韩国的1/2。国际上所谓的“核心竞争国”概念，指每100万人口获得美国专利商标局的发明专利授权在15个以上的国家或经济体，2001年有24个国家或经济体满足这一标准，我国仅以0.15列第62位，居于俄罗斯、巴西、印度之后。2003年，日本在美国申请专利为4.5万件，香港特别行政区则为892件，中国内地企业在美国仅仅申请887件，与日本之间相差高达52倍。从1985年我国初步建立专利制度起，国外公司在我国申请发明专利已经达到236 578项，而我们本国发明专利却只有217 814项，比外国少了18 764项。 表－1 2003年美国专利权人被核准的专利件数 图表来源（Pvision, Inc.） 可喜的是，世界知识产权组织（WIPO）日前公布的一项统计结果显示，2006年全球国际专利申请数量同比增长6.4%，达14.53万件。其中中国申请数量为3910件，跃升至世界
制造业服务化的路径选择研究---基于微笑曲线理论的观点
0引 言 当前，全球经济呈现出从“工业型经济”向“服务型 经济”转型的总趋势[1]。不论是纯服务业企业还是制造业企业，都越来越依赖服务业务来持续盈利[2-3]。一些世界级制造业企业，如人们传统上认为是典型制造业企业的GE 公司、飞利浦公司、IBM 公司等纷纷通过业务转型和服务模式创新提升竞争力。制造与服务之间出现了明显的融合和相互增强的新趋势，服务在制造企业中发挥着越来越重要的作用[4]。制造业的价值创造从“有形产品”朝“无形服务”的方向发展， 超越了“产品导向”的概念，转向了“服务导向”[5-8] 。不 难看出，制造业服务化已经成为全球制造业发展的一种趋势。 然而，在服务化过程中，制造业企业可走什么路径？这是关于制造业服务化的路径选择问题，也是制造业企业在经济发展新浪潮中面临的企业转型问题。Lavy 和Merry 指出，转型是企业为了谋求生存，在构面上发生重大变化，包括组织使命、目标、结构以及企业文化等，是多重构面、多层次、不连续、跳跃式的组织变革[9]。制造业服务化涉及制造型企业的 许多问题，如服务化后企业新的价值主张、新的核心能力（平台）、新的企业组织、新的定价模式与营收模式、交易标的所有权界定等[10-11]。采取服务化战略的厂商有必要对原有的组织实行变革，如优化人力资源、成立新的部门、掌握更全面的专业知识等，这要求投入大量的管理时间及财务资源[12-13]。由于服务化可能引起企业经营成本和管理复杂程度大幅上升，厂商通过服务化来获得利润增长的难度比预期的要高得多[14]。因此，尽管服务化是制造业发展的大趋势，它能够整合价值链，提升竞争力水平和盈利空间，但服务化对企业个体而言是有风险的。制造业企业实现服务化不可能一蹴而就，需要一个较长的过程，某些企业甚至不适合进行服务化，因为它们根本不具备所需要的条件。不同的制造业企业，实现服务化的路径和方法不可能完全相同。能力和条件不一样的制造业企业，它们分别可依什么路径实现服务化，是很值得探讨研究的一个问题。 1相关文献探讨 与本研究主题相近的关于制造业服务化的研 究，主要有以下几个方面。第一，部分学者关注制造 制造业服务化的路径选择研究 ——基于微笑曲线理论的观点 简兆权，伍卓深 （华南理工大学工商管理学院，广州510640） 摘要：当今，制造业一方面要加强自身的核心技术能力，另一方面也要强化解决顾客问题的服务能力，加强投入服务化与产出服务化都具有紧迫性。在回顾文献的基础上，基于微笑曲线的观点，以价值链为研究对象，着眼于服务化过程中企业价值链延伸的过程，结合国内外若干制造业企业实现服务化过程的例子，对制造业服务化可供选择的路径进行探讨，指出具有不同能力和特点的制造业企业实现服务化可以依循的四条路径，归纳了各路径的特点、适用对象以及路径的演进规律。 关键词：制造业服务化；微笑曲线观点；价值链；策略；路径中图分类号：F273.1 文献标识码：A 文章编号：1002－0241（2011）12-0137-07 收稿日期：2011-05-03 基金项目：国家自然科学基金项目（70872030）；广东省软科学研究计划项目（2010B070300023） 第一作者简介：简兆权（1969-），男，福建永定人，博士，华南理工大学工商管理学院副教授，研究方向：技术创新管理、服务创新管理。 科学学与科学技术管理 SCIENCE OF SCIENCE AND MANAGEMENT OF S.&T. Vol.32,No.12Dec.2011 第32卷第12期2011年12月
微笑曲线模型
“微笑曲线”模型 1、工具名称 “微笑曲线”模型 20世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣提出“微笑曲线”（Smiling Curve）的概念，用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。由于曲线类似微笑的嘴型，因此被称为“微笑曲线”。后广泛地应用于各个行业。 最初定义：PC产业中设计、生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象地称为“微笑曲线”。 推广定义：微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 “微笑曲线”经过了14年的发展，已经突破了计算机制造企业，普遍适用于其他行业。其间，施振荣曾对“微笑曲线”进行过一些轻微的修改：修正为曲线左边是分工，右边则是整合，即垂直分工，水平整合。 作为“微笑曲线”的最初实践者，明基目前也正在对“微笑曲线”进行升级，增加新的微笑元素，比如设计、顾客导向等。 随着人们对“微笑曲线”越来越深入的理解，也有人对其提出了建设性的意见：认为“微笑曲线”应加强对顾客的重视，把它上升到战略重心上，通过消费者至上的“自下而上”的方式提升竞争力，同时应重新强调制造这一环节的附加值，重新强调零部件的自给率。 2、工具使用场合/范围 应用于销售策划过程中 对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下： 1、产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念； 2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和； 3、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高； 4、水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸； 5、多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏几年的心理准备； 6、生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。 案例 顺时针公司是“微笑曲线”的实践者之一。它在1991年创办时只是个贴牌企业，转折发生在2004年，这一年，，顺时针公司全面进军彩棉内衣行业，同中国彩棉集团结为战略联
基金定投之微笑曲线和哭泣曲线
基金定投之微笑曲线和哭泣曲线 72一般我们在提到基金定投时，都说的是【微笑曲线】，这是最理想的情况，因为你确定终将等来嘴角上扬。但是你知道吗？基金定投里也有【哭泣曲线】，这是基民最容易亏 损的曲线…本文内容：1.我们是怎么被引导【追涨杀跌】的？ 2.基金定投的【亏损曲线】 3.我们应该如何避免在基金投资 中亏钱4.定投就是用时间等待均值回归导致基金【哭泣曲线】之哭泣与股市的【追涨杀跌】心理一致。11.我们是怎么被引导【追涨杀跌】的？下面的心理感受图就是原因。看到这张图，请对比一下自己是不是也有过类似的心理。情绪让我们远离正确的判断。可以看到在点15处股价重新恢复至高位时，已经清仓的你，和涨的再高的高并无一丝关系了。比如上证指数的历史轨迹足以证明。22.基金定投的【亏损曲线】与股市的【追涨杀跌】心理一致即使你确定未来市场会变好，但是买在高位，一心狂热的你熬不过看似“无休止”的下跌（相较于【微笑曲线】，哭泣曲线的心理折磨会更强，会被折磨 的更痛苦），于是你惊慌失措，匆匆赎回，之后，神奇的一 幕发生了，基金净值开始上扬，超过了你的成本线，本该获益的你只能抱着亏损的钱徒留叹息！基金定投是一种非常好的投资手段，但是，往往在【亏损曲线】中的人无法坚持。为什么？因为：心理学家发现，盈利(赚1000元)带来的快乐
程度要小于同等额度亏损(亏1000元)带来的痛苦。因此预算赢1000元的你在看到不但没盈利而且亏了500元就匆匆退场。33.那么我们应该如何避免在基金投资中亏钱呢？（1）定投开始时的市场点位并不重要。投资者的第一课就是：股市的唯一确定性就是不确定性。因此，不要妄图投在最低位，一旦买入就获利，第一天买第二天就赚钱的心理要不得。只要坚持，时间会开出盛放的玫瑰：定投的平均建仓成本是在不断变化的。——在曲线下跌时一定是降低的。比如：定投的成本曲线是这样：（2）永远不要责怪自己没在最低点没有一把梭。时间退回到2015年9月份，身处其中我们谁也不知道这是个低点。那时的我们，也可能没有魄力进行一次性投资。基金也是一样。（3）不耻最后，重要的是耐心和等待。坚持定投，笑到最后才是真正的胜利！账面浮亏或许只是一时的，我们需要的是多一点坚持和等待。时间会帮我们沉淀更多的筹码。相信时间，是因为均值终将回归。均值回归，这是投资的基本常识，也是投资中亘古不变的道理。当涨幅过大，价格过高，这意味着未来潜在的回报就很低，投资者就会离场；反之，如果跌幅过大，未来的潜在回报丰厚的时候就会吸引越来越多的投资者。44.定投就是用时间等待均值回归当你希望成功，当以恒心为良友。无论是生活抑或投资，很多收获都是时间的函数，越早习得、越长坚持，就越多收获。最后，送两位投资大师的名言给大家，共勉！（1）通过
微笑曲线——万达第四次轻资产转型浅论DOC
微笑曲线 ——万达第四次轻资产转型浅论 世界唯一不变的就是“变”。随着市场经济的深入与科技的飞速发展，全球经济日趋一体化，企业生存所面临的内外部环境都发生了变化，目前我国经济正处于转型时期，企业所面临的危机更为突出，传统的经营模式不得不面临新的挑战，同时，企业自身也纷纷探寻下一步出路。商业模式、企业战略、组织结构、内部文化以及企业人力资源管理，这一切，都注定将发生改变。万达集团在过去的时间里发生了四次转型，进行了一系列的变革，而且事实证明，这种变革非常成功。 轻资产运营战略目标 推动管理变革异常困难，它需要改变很多人的思维方式和习惯，以及过去我们做事情的“真理”。就如同联想集团的柳传志和倪光南，他们最大的冲突是在于看待问题的方式不一样。倪光南看重技术，首先看技术是否值得研究，然后进行研究，最后再把研究出来的技术转变为商品或服务，往社会和市场推。柳传志看重市场，首先看市场上有没有需要，如有需要，再看我们能不能将之做出来，然后看有没有所需资源和合适人才，如果有，按照市场需求做出来满足市场需要。这就是思维方式的不同。 从外部往回看，万达在过去的几年，具体发生了哪些变化？现在和过去有什么不一样？从业绩和管理方式来看，有哪些实际效果？从管理理论和实践来看，这种变革对别的企业会提供哪些值得借鉴的经验或者教训？ 万达的轻资产有两个战略目标: 一是2020年开业400个至500个万达广场。原来重资产模式我们给自己定的目标是到2020年开业240个至250个广场，现在数量将近翻番。万达到2025年争取开业1000个万达广场。大家可能不太敢相信，5年以后万达一年能开业100个？以万达现在特别是5年后的执行力，完全可以做到，不信大家五年后看，我今天的话是否成为现实。 二是2020年万达商业地产净利润的三分之二要来自租赁收入。如果一个公司净利润的三分之二来自于房地产之外，这个公司就不能再叫房地产公司，所以
试论微笑曲线理论的中国农业产业分工与价值链延伸
试论微笑曲线理论的中国农业产业分工与价值链延伸 陈玉荣 随着经济的发展，产品技术的复杂程度日益提高，单独的经济单元已不能完成所有的生产环节，必须通过协作才能创造最大价值。围绕某种产品生产所涉及到的一系列互为基础、相互依存的上下游链条关系构成了产业链。而经济全球化的推进必然伴随着国际分工深化，与之伴随的是产品价值分解到不同的经济单元。国家比较优势成为产业链各个环节在国家或地区之间进行空间配置的决定性因素。拥有先进技术和成熟市场的国家处于农业价值链的两端，瓜分了产业链的大部分附加值；而发展中国家由于科技的限制，只能依靠廉价的人力资源和初级产品来参与农业的国际分工，处于产业链的中间环节，利润份额小。因而，全球农业产业链符合“微笑曲线”，而我国农业处于这条曲线的谷点，承受着利益分配额不平等的待遇。正如党的十八大指出，“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”。可见，我国已经将农业现代化与新型工业化、信息化、城镇化并行，列入国家发展战略。所谓农业现代化就是将建立在感性经验和手工工具基础之上的传统农业转变为以现代科技、现代工业装备，以及现代管理方法为基础的现代农业的过程。农业现代化的实现势必要求农业产业结构的调整和优化。从广义来讲，农业产业结构包括横向结构和纵向结构。
所谓横向结构，是指农林牧渔业及其内部的组合比例和相互关系; 所谓纵向结构，是指农产品生产和加工、流通之间的比例关系。从我国农业的发展现实来看，自从20 世纪70 年代末、80 年代初农林牧渔业获得迅速超常发展之后，相互之间的比重一直比较稳定，处于稳定、全面、同步发展的状态之中，因此，农业产业横向结构的调整空间不大。农业现代化的实现应该更多地注重农业产业纵向结构的调整。农业作为一个完整的产业，应当是能够将农产品的生产、加工及流通等环节紧密联系在一起的产业体系。在农业相对发达的国家，农业已经不仅仅只是包括农产品的生产，而是将农产品的加工和流通都包括在内的一个完整的产业体系。但是，我国的农业生产与农产品的加工和流通严重脱节，尚未形成一个完整的产业体系。因此，在农业现代化建设过程中，需要延长和完善农业产业价值链，逐步形成农产品生产、加工及流通为一体的农业产业体系，农业产业纵向结构的调整和优化需要伴随有农业产业价值链的完善。价值链是指每一个企业在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明; 产业链是指各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系，客观形成的链条式关联关系形态; 产业价值链是指在产业链中，企业为竞争所进行的一系列经济活动，且仅从价值的角度来分析研究。农业产业价值链是指与农产品生产具有关联关系的产业群组成的网络结构，包括为农业生产做准备的科研、农资等前期产业部门，农作物种植、畜