薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院

薪酬方案

及设计提成管理办法

编制：综合部

审批：

时间： 2017年9月1 日

目录

第一章总则

第一条目的 (3)

第二条适用范围 (3)

第三条原则 (3)

第四条各部门职责 (3)

第二章薪酬结构

第五条薪酬分类 (3)

第六条各类岗位薪酬结构 (4)

一、设计人员薪酬结构 (4)

二、管理人员薪酬结构 (4)

第三章岗位工资

第七条各岗位工资表 (5)

第四章管理岗位薪酬系数

第八条管理岗位薪酬系数 (6)

第五章各类岗位津贴

第九条交通补贴 (6)

第十条通讯费 (6)

第十一条社保 (6)

第六章设计提成工资

第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)

第七章年终奖

第十三条年终奖总额确定 (7)

第十四条年终奖分配系数 (7)

第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定 (7)

第十六条各种休假工资处理 (7)

第九章薪酬调整

第十七条岗位基本工资的调整 (8)

第十八条设计提成工资的调整 (8)

第十章薪酬的绩效考核

第十九条薪酬绩效考核分类 (8)

第二十条薪酬考核办法 (8)

第十一章薪酬发放

第二十一条发放基本原则 (8)

第十二章其他

第二十二条试用期员工薪酬 (9)

附件:

设计项目提成管理办法 (10)

第一章总则

第一条目的

为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

第二条适用范围

适应设计院员工

第三条原则

遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。

第四条各部门职责

综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。

项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。

财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。

第二章薪酬结构

第五条薪酬分类

类别岗位

一管理

岗位

公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长

设计院

领导

总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部

长、项目管理部副部长。

二设计

岗位

设计人员

工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室

副主任及各室设计人员

三设计+

管理

总工程师助理兼工艺设计室主任：设计岗位工资+岗位系数补助

仪表设计岗位：设计岗位工资+岗位系数补助

第六条各类岗位薪酬结构一、设计人员薪酬结构

二、管理人员薪酬结构

第三章岗位工资第七条设计院各岗位工资表

第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数

第五章 各类岗位津贴

第九条 交通补贴

1、滨海片员工，每月补贴交通费200元/月.人，每月随工资发放（周一上午9:00前到岗，周六上午11:00后离岗）。

2、公差司机驾车补贴（离开潍坊市区），25元/小时。综合驾车速度高速取100KM/h ，其他取70KM/h 。

3

、私车公用油补(油耗及车辆磨损、保养补助)：1.20元/km. 第十条 通讯费

第十一条 社保

社保缴费基数为岗位工资，若岗位工资低于政府公布的当年社保最低缴费基数，则执行政府公布的当年社保最低缴费基数。

第六章设计提成工资

第十二条设计提成工资的比例及额度

项目管理部将根据设计合同额以及项目个体情况，依据项目提成比例核算出项目组总收入，项目设计经理根据公司批准的各专业成员提成权重核算每个项目组成员的分配额。详见附件《设计项目提成管理办法》

第七章年终奖

第十三条年终奖总额确定

年终奖总额=（实际完成设计产值-计划完成设计产值）×12%。

第十四条年终奖分配系数

第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定

每月全勤天数=当月日历天数-当月每周放假天数

日工资=岗位工资÷（当月日历天数-当月每周放假天数。）

第十六条各种休假工资处理

按照公司《考勤与劳动纪律管理规定》中对病事假、探亲假、年假、婚丧假、产假、公假等规定进行考勤，并以此折算岗位工资发放。

缺勤工资=岗位工资×(实际出勤天数÷全勤天数)。

第九章薪酬调整

第十七条岗位基本工资的调整

根据公司发展状况，参考周边相同企业及政府每年发布的工资指导线进行调整。原则每年的年底进行调整，次年元月份执行。

第十八条设计提成工资的调整

根据市场变化和公司经营状况，进行调整，原则上保持稳定。

第十章薪酬的绩效考核

第十九条薪酬绩效考核分类

薪酬考核包括出勤考核、设计提成考核、年终奖的考核

第二十条薪酬考核办法

第十一章薪酬发放

第二十一条发放基本原则

一、岗位基本工资：每月24日前后发放上月的岗位工资。

二、提成工资：按回款率发放提成，每半年发放一次，次年上半年发放提成时一并发放上年度的未发提成工资。详见《设计项目提成与考核方案》）。

三、承揽费：详见《设计项目提成管理办法》。分两类，一是需要开源公司进行设计的，该费用签订合同，收到预付款后一个月内以收款数额为基数，按承揽比例发给承揽人，剩余承揽费收待合同款全部回款后一个月内发放（当合同因发包方终止时，剩余承揽费不再发放）；二是审核盖章项目，签订协议后，收到款后方可审核、盖章发放，因盖章取费低于市场，承揽人无承揽费，但有优先审核审定权（审核人员必须

是《审核盖章项目管理细则中》设计校审人员清单中的人员）。

第十二章其他

第二十二条试用期员工薪酬

一、试用期及实习期薪酬：执行“第四章”岗位工资中试用期工资标准。

其中：新员工在试用期间所完成的任务提成全归辅导老师，在实习培训期间所完成的项目提成，原则上由辅导老师和新员工各得50%。

二、设计承揽费用：

详见附件《设计项目提成管理办法》，该项费用不例入薪酬。

三、职称及证书挂靠费

各类证书挂靠费参照市场行情，由总经理与持证人面谈，费用不列入薪酬。

第二十三条设计项目提成与考核办法

见附件

附件

设计项目提成与考核办法

一、目的

依据《设计院设计管理制度》，对设计项目的提成予以规范，同时配套设计提成的考核办法，

二、适应范围

公司完成的所有设计类项目，包括内部职工和外部人员承揽的全部设计或审核盖章的项目。考核适于设计院员工。

三、考核小组

组长：

副组长：

成员：

考核员：

四、职责

1、项目经理负责编写《设计项目完工报告表》（附表1）。

2、项目经理负责根据已审核的《设计项目完工报告表》的实际标准工作日，测算出每个项目所有参入设计人员的设计提成额，编入《项目设计提成分配表》（附表2）。

3、项目管理部以批准的《项目设计提成分配表》为依据，编制《设计项目设计人员提成明细表》（附件3），逐个项目分配到个人。

3、项目管理部负责编写《设计项目个人设计提成发放审批表》（附件4-1），报总经理审批。并编制《年度项目设计提成发放汇总表》（附件4-2）

4、项目管理部负责建立《员工个人薪酬账户》（附表5）

5、财务部负责设计提成的发放。

五、项目设计提成细则

（一）设计项目的提成综述

设计项目分成两类，一是：设计出图的项目（包括含有设计专篇的综合项目）或单独的设计专篇类项目，该类项目提成包括承揽费和设计人员提成两部分；二是：审

核盖章类项目，该类项目无承揽费（为统一管理，类似业务直接与项目管理部对接），仅有设计校审人员的提成。

（二）承揽人承揽费确定

2、设计项目承揽费

（三）、项目设计提成

1、设计项目提成基数

为简化考核，项目设计过程产生的差旅、车辆、招待、礼品、纸墨等成本暂时采取审批制，不再从成本中扣除。

2、设计提成的核算

2.1首先核算每个项目的设计提成总额：

项目提成总额=项目设计提成基数×设计提成比例

其中：设计提成基数=合同额-特费（指承揽费及其它应扣费用）

设计提成比例：见表1

项目经理提成=项目设计提成基数×设计提成比例×7%。

设计校审人员提成=项目设计提成基数×设计提成比例×（100%-7%）×各

自权重

设计项目提成比例及设计校审人员的权重：见表1

设计项目各专业提成分配权重见表2

校审盖章类项目的取费标准： 见表3 表1

2表2

表3

审核盖章取费标准

2.2每个项目标准工作日工资额的核算

每个项目标准工作日提成额=项目提成总额÷该项目总的标准工作日

其中，各专业每张A1标准工作日依照表4《工业类设计工时定额表》确定的。

各专业A1张数取自《设计项目完工报告表》（附表1）

为简化考核，定额制定时，将方案设计、初步设计和施工设计各阶段的工日（折A1图）进行综合核算。同时为更公平合理，将设计工时定额分成两大类。一类是工业类项目；二是单体建筑类项目（该类项目不采取标准日工资核算法，直接以各专业占所有专业的比例核算各专业应分配提成额，见2.1条款表2）。

工业类设计工时定额表

表4：工业类项目

2.3项目设计人员个人提成核算

2.3.1设计出图项目：

设计人员提成: 某专业设计人员个人提成额=该项目提成总额× (某设计个人标准工作日÷该项目所有专业设计总标准工作日) ×该专业

设计人员提成权重

校核、审核人员的提成:某校审人员提成=某专业设计人员个人提成额÷该专业设计人员的提成权重×该校审人员权重

2.3.2审核盖章类项目

某项目设计、校核、审核、审定人员提成=某项目收费额×各自提成比例

2.4其他

2.4.1为确保设计文件、图纸质量，公司将采取校审人员相对固定的政策，其校审人员名单如下：

表5：设计出图项目质量控制人员清单

表6：审核盖章项目质量控制人员名单

说明上表可根据实际情况及时调整，调整由总工程师助理负责，院长审批，报项目管理部备案。

2.4.2设计提成政策：兼职人员设计人员政策同公司设计人员一致。

3、设计成果的打印、折叠、发放、邮寄

设计成果的出图、折叠、装订、发放由项目经理组织小组成员完成，填写项目设计成果打印申请单，项目管理部批准后专管员负责开机、并监督打印全过程。之后专管员负责将设计成果扫描，交综合部存档，同时负责设计文件发放登记管理（原则必须设计费到位后发放，特事特批）。

4、设计项目提成的管理程序

（1）项目经理负责编写《设计项目完工报告表》（附表1），经项目经理、总工助理、项目管理部部长审核签字。

（2）项目经理根据（附表1）的实际标准工作日，测算出每个项目所有参入设计人员的设计提成额，编入《项目设计提成分配表》（附表2），项目管理部审核无误后，以此为准编制《设计项目设计人员提成考核明细表》（附件3），再汇编《设计项目个人设计提成发放审批表》（附件4-1）和《项目设计提成发放汇总表》（附件4-2），经院长审核、总经理批准后交财务发放。

5、设计提成的基数确定及发放次数与时间

（1）设计提成的基数：为简化考核，设计提成基数=合同额-特费（承揽费等）。不考虑差旅、车辆、招待、纸墨等成本。其中海化集团的项目由于回款期长，且不会形成坏账，因而每年上下半年各按照50%设计费进行提取。

（2）发放设计提成次数与时间：下半年各发放一次，第一次为三季度的首月；

第二次为次年的首月。其中上一年度因回款不到位而未考核发放的设计提成，无论是否全部回款，于次年发放上半年设计提成时，一并发放上一年度剩余设计提成。

6、其它

（1）设计修改与变更，原则上谁设计谁修改或出变更，不重复计算产值，除非另行签订修改补充合同。

（2）设计现场服务是设计人员的本职工作，不计取提成费。

（3）特殊任务时，相关人员按实际工作日给予奖励70-100元/日（单独申请）。

六、项目管理台账及员工薪酬账户

（一）项目管理台账

由项目管理部建立设计项目管理台账（格式自定），详细记录每个项目自承揽、立项、签订合同情况、合同款回收情况、客户信息、设计内容、考核情况等。

每月汇总一次，发给项目管理部、综合部、总助、院长、总经理。

（二）员工薪酬账户

1、员工薪酬账户的构成

由收入、支出、结余三部分组成（详见附表5 员工个人账户明细表）。其中收入包括，个人承揽费、设计提成、其它；支付账户包括岗位工资、支付提成工资（上、下半年及全年余额）通讯及交通补贴；

2、员工年度薪酬账户台账的建立

员工年度薪酬账户台账，包括个人年度薪酬账户台账和员工年度薪酬账户汇总台账。

3、个人薪酬账户及台账的管理

个人薪酬账户及台账由项目管理部负责建立，格式自定。

（三）、职称及注册师账户

由项目管理部负责建立，并及时更新，格式自定。费用由项目管理部造表，总经理批准后，财务发放。发放时间按照双方约定

七、设计成本的考核

为简化设计成本考核，项目的设计成本考核采用下表所列方式

本规定自正式下发之日实行，项目管理部将根据运行情况，对明显不合理的条款及时汇总，并报项目管理考核小组进行讨论修改。

附件1 设计项目完工报告表

设计薪资提成管理办法

设计师聘用合同书 甲方：大米六九八科技（北京）有限公司 乙方： （为今后工作中引起不必要的纠纷，请受聘者请仔细阅读设计部管理实施办法及本合同，确认才签订本协议） 一．甲方因工作需要聘用乙方担任职务，甲乙双方经协商，特制定合同如下，双方共同遵守。 二．本合同执行时间从年月日，至年月日止。 三．甲方应按时给予乙方工资，奖金及提成。转为正式员工后，上五险一金。 四．甲方的权利与义务： 1.为乙方提供优良的办公环境。 2.按乙方所做的工作量，结合工资及提成发放标准，给予乙方相应的报酬。 3.协助乙方开展工作，提供业务机会。 4.甲方如果认定乙方能力和工作效率差，有权终止本合同并予以劝退（需提前一个月）。 5.甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。 6.甲方有权对损害公司利益和声誉的员工进行处罚或解雇，公司有权利取消各项提成奖金.工资的发放。 7.在合同期间，乙方的一切工作成果归甲方所有。 五．乙方的权利与义务： 1.如果甲方连续三个月不按时发放工资或生活费，乙方有权提出终止本聘用合同。 2.乙方在合同期间，享有公司一切福利待遇及奖励。 3.合同期间必须遵守甲方的一切规章制度。（详见公司管理制度） 4.个人所签工地，一个星期至少下工地1次跟踪指导施工，工地如有临时需要配合要及时配合工地需要的服务和指导，如果发现业主投诉，公司将给予处罚。 5.各种图纸要求（详见设计部图纸规范）：封面、目录、设计说明、原始平面图、墙体拆改图、平面布置图、地面铺装图、天花布置图、照明控制（开关）图、强电插座图、弱电插座图、水路布置图、造型及家具的正立面图、侧立面图、剖面图、节点放大图、

墙面排砖立面图，要求尺寸以及用材说明详细。 6.有义务维护公司的声誉和权利，对公司的业务信息及本人工资进行保密。 7.按时认真做好每一项工作，服务好每一个客户。 8.团结公司每一位员工，认真学习本行业的专业知识，做好每一项工作。 9．服从公司领导的安排。 六．在合同期间，如果乙方需要终止合同，应提前一个月通知甲方。如果提前离开工作岗位，甲方有权利扣除乙方各项提成及奖金。对炒单，炒项，私自出卖公司信息资料，私卖资料的员工，坚决开除，公司有权利取消各项提成，奖金，工资的发放，情节严重的可追究法律责任。 七、设计师薪资管理办法（） A、固定底薪，其中试用期月，试用期工资发放固定工资的80%。业绩提层：依据以下办法提层。 1）只是做设计图配合谈单的，（绘图员）提层为1%。 2）能独立谈单者并且由别人做设计图纸者，（洽谈师）提层为1%。 3）一个人独立谈单并设计图纸者提层为2%。 （备注这是考虑到公司现状，老员工所谈定的工资就是这种模式） B、设计师的薪资待遇=底薪+基本提成+奖金，具体操作办法如下（适合于有两年经验设计师）： 在核季年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成（1、月积累单值5万含5万以下为3%。2、月积累单值大于5万，小于等于10万为4%。3、大于10万元为5%）发放。设计师基本考核标准如下： A、任何一位正式设计师当月不签单的，设计总监均需将具体原因书面上报总经理。 B、任何一位正式设计师连续两个月不签单的，将被公司停薪培训或解聘。

工程公司项目提成与奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立 公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整 办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。 三、提成及奖金的分配方案 为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下： 智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的 5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的 4‰。 广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的 2.5 ‰ 四、提成及奖金的分配比例 项目经理组： 80％ 设计部： 10％ 采购部、工程管理部： 10％ 备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自 行协商分配，并上报公司确认。 五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整 1、项目提成计算表： 合同金额决算金额（以最终审核为准）提成比例 100 万为例100 万＜决算金额＜110 万不变 100 万为例110 万＜决算金额＜120 万上浮 10% 100 万为例120 万＜决算金额＜130 万上浮 20% 以此类推

2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案， 提倡多劳多得。对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予 奖励。 a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工 程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。可增补的工程量也享有 提成及奖金。如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其 他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的 30％。 b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实 际情况给予现金奖励。 六、提成及奖金的发放 1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提 成的 50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提 成的 20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2、支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 七、项目组全队人员责任分工 1、项目经理职责： a)项目经理要服从公司对项目安排。公司会根据实际情况分配任务，不得推托。 b)进场前要组织项目组全体成员及施工班组做好图纸全审、工程量清单核对、深 化方案建议等准备工作。 c)负责项目的整体实施，现场技术、施工质量的全面把关工作。及时做好内业资 料、现场工作联系单、进度款申请。每个月有完成工程量的无论大小都必须向 业主方申请进度款。 d)材料订货必须提前一周以书面形式提交采购部，并注明材料型号、数量、参数、 与合同数量对比。货到现场负责清点签收并妥善保管，让施工班组及时签收。 e)每周至少进行一次针对施工班组工艺的实地检查，对没按规范施工的需及时提 出整改由施工班组签字，并记在施工日记本中体现备查。 2、设计部

工程管理项目提成制度暂行精编版

工程管理项目提成制度 暂行精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

第一章前言 深圳市蓝凌管理咨询支持系统有限公司工程项目提成管理制度(暂行)以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各项目小组及项目小组成员的提成比例分别和公司给与项目小组的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况。 第二章目的 制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作,提高用户满意度,激发工程实施人员的工作积极性。 第三章适用范围 本制度应用于所有的应用软件系统项目及产品实施项目。 第四章项目分类 根据项目的合同金额的大小、技术难度、工时等要素，项目分为如下两类： A类项目：应用软件系统(开发)项目 B类项目：产品实施项目 注： 1.项目分类在项目立项审批过程中由技术总监确认； 2.根据项目的不同分类，确定不同的项目总提成。

第五章提成计算及考核细则 项目提成与项目小组的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关,现分别叙述如下：一、项目小组总提成 项目团队的总提成T=A*B*C*D*E-F 其中：A：公司总毛利；(总毛利=合同额-进货成本-业务费) B：提成比例（开发%，LKS产品实施%）； C：按时完成否系数（在合同完成时限内完成则系数为否则系数为1） D：用户满意度（非常满意；满意1；一般）（由服务满意推进部提供）； E：公司满意度（非常满意；满意1；一般）（由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定）； F：项目实施过程中产生的相关费用，如：车费、误餐费、购置必须的生活用品等费用，项目实施过程中所必需的招待客户费用及总经理室成 员因项目需要招待客户的费用不计入本项中。 二、项目小组成员的提成 个人提成T1=T*80%*Q*R 其中：Q：是个人工作量在项目团队中所占百分比（项目中所有人工作量总和为 100%）； R：满意度排序系数（如有3人参加项目则系数分别为如有四人参加项目则系数分别为其他依此类推最高最低） 该参数由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决 定。 三、项目提成的10%奖励给项目经理，另外10%留作部门活动经费，项目经理同时以与项 目组其他成员平等的身份参与剩余80%项目提成的分配 四、收到客户的验收报告以后开始计算提成 五、个人项目工作量的计算以附件所含的表格统计出的工作量为准

工程提成管理办法

工程序列 绩效提成管理办法 2016-1-1批准2016-1-1实施

一、目的 为体现按劳分配、效益优先、公平竞争的原则，激发职员的工作积极性、创造性，结合项目实际情况，特制定本办法。 二、适用范围 1、本办法适用于遂宁置信置业有限公司及下属各分子公司（以下统称公司）技术、预算、工程园林类等全体工程序列职员（含中层、职员层）。 2、本办法适用于公司所属项目的住宅、商铺、车位、配套用房（含物管用房）、园林景观、装饰装修等的提成管理。 三、总控标准 （一）总提成标准 按项目开发面积、项目开发周期核定项目总提成，用于全体工程序列参与人员的人工费用支出，采用总额控制原则，该总提成包含工程建设各期间支出（含提成期、空档 【定义】 1、项目开发面积（即：项目总建筑面积） 项目方案阶段：以项目方案经济技术指标中建筑面积为准； 项目施工阶段：以项目预测建筑面积为准； 竣工交付阶段：以项目实测建筑面积为准。 说明：单体项目超过20万㎡，则须重新核定总控提成单价，报公司总经理审批同意后执行。 说明：原则上以项目开发计划中所确定的标准工期为准，特殊情况可根据项目业态及需要做出适当调整，报公司总经理审批同意后执行。 3、项目编制标准

说明：原则上以核定编制标准为准，特殊情况（如工程内业等）可根据项目需要做出适当调整，报公司总经理审批同意后执行。

（二）总提成组成 总提成额＝项目总建筑面积×总控提成单价(P) （三）总提成控制原则 1、总控原则 总提成标准以项目为单位予以计提、核算，原则上是依据项目开发面积、项目开

发周期、按无社会监理的情形进行核定，依据总额控制原则，按可列支项目范围进行日常开支。 在总体控制原则及本办法前提下，工程序列须另行拟定总提成相关标准，报公司人力资源主管部门、分管负责人及总经理审批通过后执行。 2、总提成前提 （1）项目开发面积、项目开发周期、项目总控(进度）计划须以公司核定签批文件为准； （2）项目管理各项指标及要求均合格、且达到公司考核标准，特别是质量、进度、成本、安全文明等重点事项； （3）工程人员须服从公司根据工作需要做出的工作分工和工作安排。 3、总提成标准管理 若单个项目开发面积<10万㎡或设置社会监理时，则应下调总提成单价； 若因公司原因，项目开发周期增减>10%，则公司有权增减总提成单价，而总提成单价调增幅度原则上不高于10%。 4、职位薪酬体制 公司根据项目经营情况，工程序列可自行申报确定是否实施提成工资制；未执行提成工资制时，各部门、岗位可按等级工资制标准靠档执行（如：各部门内业）。具体将按公司薪酬福利制度、本提成管理办法及相关规定执行。 未执行提成工资制的相关部门、岗位，其年度绩效奖金（或按年发放的相应奖金）均应列入工程总提成，且应结合各部门、岗位的实际工作贡献及考评结果进行核算、发放。 5、项目团队激励 根据公司薪酬福利及相关制度，以上总提成分配后的留存部分即作为项目团队激励基金，可结合公司（项目）总体经济效益、项目荣誉（国家级、省级）创办、公司经营目标达成情况，以及项目团队成员工作贡献等进行激励分配，具体须另行拟定分配办法报公司审批通过后执行。 四、工程提成分配细则 在总体控制原则及本办法前提下，工程序列可视项目实际情况、市场行情及环境等，参考拟定项目编制、岗位系数、提成单价，并拟定具体工程提成（基础提成、绩效提成、服务金）评价细则，报公司人力资源主管部门、分管负责人及总经理审批通过后执行。 （一）工程提成标准

项目提成管理办法

项目提成管理办法 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、具体实施细则 1.信息采集及接洽 公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，凡是能为公司提供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接奖励现金1000.00元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，提供信息者直接奖励现金2500.00元。 2.合同签订 在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性工作的以及提供辅助工作的相关人员，在确立合同的同时，根据合同签订金额的大小予以奖励（具体如下）： 2.1项目提成比例 2.1.1对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）

2.1.2公司内项目部提成 2.2净利润控制类提成 2.2.1工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次， 按回款情况，等比例发放。 2.2.1.1工程最终利润达到20%以下，提成为总造价1%。 2.2.1.2工程最终利润达到20%以上~30%以下，提成为总造价 1.5%。 2.2.1.3工程最终利润达到30%以上，提成为总造价2%。 2.3公司内各部门提成比例 合同签订后，根据总公司分配的比例部分，公司全员参与提成分配: 2.3.1分配比例

2.3.2分配方法 2.3.2.1支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2.3.2.2特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。 2.3.2.3支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 2.3.3.1公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核表见附件一）。 2.3.3.2绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法填写。 2.4提成等级考核办法 工程按单个监管项目提成，提成根据单个工程的最终利润、工程的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。一级提成为最终提成的100%，二级提成为最终提成的90%，三级提成为最终利润的80%。 2.4.1提成等级考核办法： 2.4.1.1工程按两个方面评定： 2.4.1.1.1工程的造价、利润率、施工难易程度评比；15分 2.4.1.1.2工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况；15分 2.4.1.2得分在15分以下者提成为三级；得分在15分以上者为

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院 薪酬方案 及设计提成管理办法 编制：综合部审批：时间：2017 年9 月1 日

目录 第一章总则 第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4 一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4 二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4 第三章岗位工资 第七条各岗位工资表 ,, ..5 第四章管理岗位薪酬系数 第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6) 第五章各类岗位津贴 第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6 第六章设计提成工资 第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7 第七章年终奖 第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7 第九章薪酬调整 第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核 第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8) 第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十一章薪酬发放 第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8 第十二章其他 第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9 附件: 设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10

平面设计人员工资提成考核方案

平面设计人员工资提成考核方案 原则： 公平公正的量化考核设计人员 目的： 最大限度的利用资源，充分调动设计部门员工的工作积极性，提升设计效益(传播效益和审美效益)。 操作模式： 按一定标准根据设计内容核算费用，按阶段提交设计提成申报。 设计部门员工工资结构: 基本工资+绩效工资+补助+工龄工资 1.试用期一个月，试用期工资2000元+补助 2.初级设计师：工作年限2年以下基本工资1000元 3.中级设计师：工作年限2-5年基本工资1500元/月 4.高级设计师：工作年限5—8年基本工资2000元/月 设计部门晋升阶段 试用期结束→初级设计师→中级设计师→高级设计师

二、各类项目的计费标准 （1）产品包装类 外箱、高频袋设计30元/款按现有包装模板更改或复制10元/款单品包装盒设计 50元/款按现有包装模板更改或复制 10元/款 吊牌、腰封等辅料设计 30元/套复制或更新10元/套 其他包装类设计 50元/款复制或更新10元/款 （2）终端推广物料（含五季推广）类 DM 新设计 20元/版复制或更新10元/版 灯箱及背胶类新设计 50元/款复制或更新10元/款 价格牌及其他单品推介牌 50元/款复制或更新10元/款 各类推广整体视觉策划及设计 200元/套 各类促销物料等 20元/套复制或更新10元/款 （3）品牌形象推广类 画册拍摄脚本创意 200/300/400元/款 画册内页设计 150元/P

封面设计 500元 杂志广告 300---500元/版 车体广告 200元/款复制50元/款 高炮创意设计 500元/款复制100元/款 整体品牌视觉形象策划及规范 1万 （4）公司内部视觉传播类 名片新设计 200元/款复制或更新30元/款 信纸、便笺纸新设计 100元/款复制或更新30元/款 看板 50元/版 各类卡、卡套等 100元/版 会议物料参照单个物料定价导示系统 注：以上费用为标准时间内的单价，加急的单额外收取单价*20%每天的加急费，时间延迟则按照单价*20%每天的标准扣除。 1、设计师每年需对此指标进行复核；

工程部管理规划及绩效考核办法

工程部管理规划及绩效考核办法（试行） 一、组织架构： （1）组织架构图： 注：积极促进人力资源整合，建立合理开放的管理架构，以适应工程团队随业务量增加时的快速膨胀； （2）部门人员构成：

（3）人员构成及职责说明： 工程部内部部门分工，采取开放式人员结构，主负责人为部门责任人，有管理部门人员，履行部门职责的义务；副负责人与主负责人是AB角关系， 鼓励团队成员积极参与到各个职能部门中去；人员管理出现冲突时，以项目管 理为主，职能管理为辅，人员管理上下级关系以部门例会明确安排为准； （4）运行说明： 4.1 部门采取一定制度约束下的民主管理；工程部管理核心以项目管理 办公室（IPO）的方式运行，实行多项目管理制，单个项目以项目经理为主在 工程部管理核心（IPO）的总体领导下，实行项目经理负责制； 4.2 决策机制：民主管理遵从小数服从多数的原则；部门副总有一票否 决权； 4.3 会签机制：对分配职责中要求进行会签、审核的事项，根据当时情 况，至少需满足以下条件之一，进行会签： A 项目经理+2名部门经理 B 项目经理+1名部门经理+2名以上团队成员 4.4 批准机制：根据职责权限分配，需要进行副总批准的，必须经批准 后（包括口头许可，后补签字），方可执行，未经批准擅自行事者，后果自担。 二、管理职能分工、工作任务分工：

三、绩 效考核办法（阶段综合计分法），适应于工资调整激励： 3.1 绩效考核对象：工程部项目经理 3.2 绩效考核评定：阶段性互评结果（40%）+阶段性综合得分（60%） 3.3 绩效考核评定结果的应用：适应于个人工资调整； 3.4 综合得分机会（A、B、C、D、E、F、G）： A 阶段性完成项目合同额：每1万计1分；结算时，未完成项目按： 启动策化阶段（20%进度）：执行实施阶段（70%进度）：验收试运行阶段（90%进度）：结算归档阶段（100%进度）＝2：5：2：1 进行阶段性核算；对多人参与（项目经理+N 名项目助理方式）的项目，可按以下方式之一进行核算： 1. 项目组内部协调约定分成比例； 2. 1+1模式（项目经理+1名项目助理）——7：3分成； 3. 1+2模式（项目经理+2名项目助理）——6：2：2分成； 4. 1+3模式（项目经理+3名项目助理）——4.9：1.7：1.7：1.7分成； 5. 出勤累加，权重修正（项目经理按1，其他人员按0.5）按比例核算； B 会审、会签参与度指标：以参加次数和签名次数阶段性累计： 1. 每参加一次会审评审会，记0.5分；（以会议参加记录为准） 2. 每参加一次会审评审会，并对结果负责签字，记1分；（以资料签名为准） C 部门例会、组织培训、学习会，统一性的活动等： 1. 部门例会参加一次，记0.5分，不参加不记分； 2. 部门例会主持一次，记1－3分（会后评定优、良、及格，分别对应3、2、1分），周一至周四部门人员可主动申请主持，部门总监批准，如没有主动申请者，周五由 部门总监指定人员主持；确定主持后，与管理核心成员进行沟通，最迟会前一小时确认 会议议程，并被批准后主持召开； 3. 参加部门组织的培训、学习会，统一性的活动等（学习活动一次不少于1小时，并被批准；统一性的活动时长不少于3小时，并被批准），参与者每次记0.5分；组 织者每次记1分；（以活动记录为准） D 项目实施评定：有关项目安全、工期、质量、成本、信息管控、文档资料等方面，

设计师提成制度

设计部薪资构成——2012年试用版 为实现公司的快速发展为公司创造高额业绩对部门员工实行激励机制特制订以下提成办法建议供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础提倡多劳多得优者奖励的方式在提高员工业务积极性的前提下还注重整体部门的团结性加强团队素质进行争当先进的目标引导。具体办法如下 设计部薪资构成设计师的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资 设计总监、主管的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 广告部设计师1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资 2、普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资 3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资 4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资 备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师 提成----每月发放工资时统计结算 平面设计师每设计完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元单彩一样 文案采编1000字文案提成20元依此类推。 装饰设计师提成分二类A、按工程总款提成1.5%B、每出一张3D效果图提成50元。 奖金----是在工资范围之外另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励不是工资

的必然组成部分其有无、高低直接按照工作表现而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定每位工作表现优异的员工均可获得100——500元奖金 工龄工资----在职设计师供职满一年,每月150元补助供职满二年每月250元补助供职满三年每月350元补助依此类推。 岗位津贴----任职期内每月补助200元。 备注1、设计师或设计团队份内工作客户沟通、外出采访、拍照、设计、后期印刷至完工。 2、以上均包含其它社会福利、住宿费补助业务过程中差旅费、餐费等实报销 3、以上设计师提成办法在实际运用过程中对提成范围的确定以及提成如有异议可提出与公司商讨公司保留对提成办法的修改 4、若有未定事项则按实际发生情况进行商议 一、有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，6~10万间的4万抽28%，10~15万间的5万抽30%，15~18万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、

工程项目提成方案

工程项目提成方案 随着公司的业务发展，公司规模逐渐扩大，为激励项目人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司全体员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的工程量目标，特制定项目奖励方案： 一、目的：为提高工程管理人员的积极性，激励员工努力为公司和个人 创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系。 二、范围：按项目核算，实行项目负责制，按照项目合同金额或净利润 的比例进行提成，人员包括：项目签约人（即：联系介绍工程项目人员）、工程管理及后勤支持管理人员。此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行。 三、提成方案： 1、签约项目提成方法： 项目介绍人在前期落实项目，并进行论证项目的可操作实施方案，跟踪项目的进展落实，工程款按照合同规定结算情况，此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成（若有多人配合，按照协商分配原则进行分配）。 2、项目实施管理提成方案： （1）、直接参与项目管理、实施的团队，按项目的净利润提取15%分配给管理团队成员，包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员项目经理占提取金额的40%；

技术设计管理人员占提取额的30%； 基层工作人员占提取额的30%（可多人进行平均分配） （2）项目经理按净利润百分比提成： 净利润： 100万元按3%提取 200万元按2%提取 300万元按1.5%提取 400万元按1.5%提取 500万元按1.3%提取 600万元及以上按1.1%提取 以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。 在项目实施过程中由于管理不当，造成严重质量事故、安全事故，公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金，并追究相关人员责任同时进行经济处罚。 以上提取参数仅供参考，可按照实际工程情况进行调整。 牙克石市银达经济贸易有限责任公司 2017年3月26日青山埋白骨，绿水吊忠魂。

工程部薪酬激励方案

工程部薪酬激励方案 一、个人基本工资 工资组成 工资=基本工资+公司福利待遇（如交通、、餐助、全勤等）+绩效工资+项目提成+渠道提成 每月实际应领绩效工资=月绩效工资*绩效考核百分比 其中：基本工资包含个人缴纳社保和公积金部分。 （1）部门负责人：基本工资5000元/月的标准。 （2）部门其他员工及技术人员的基本工资：共分为以下几个级别 A级：经验丰富，具有较强专业知识，能独当一面的员工，按照4500元/月的标准； B级：能按时保质完成领导布置工作，例如造价员、监理员、投标专员，按照3500元/月的标准； C级：缺乏专业知识、缺乏经验及工作能力欠缺的员工，按照2500元/月的标准；D级：其他特殊员工或专业老师按公司相关领导面试议定的工资执行。 （3）以上所有人员如具有工程类相关执业资格证书或工程职称职书，其挂靠费按与公司的协议价格另计（不包含在基本工资围）。 （4）实习期的基本工资的发放标准以及福利待遇等按照公司行政部的制度统一执行。 （5）员工的绩效考核由部门负责人统一进行考核，并在每月月底至次月5日前以表格形式递交公司工资制定部门。 （6）若员工在绩效考核中被扣除0.2及以上系数，第一次实行警告处理，第二次由部门负责人实行一定围的经济处分，第三次则对该员工进行降级处理。 若员工在绩效考核中连续三次没有被扣分，部门负责人在综合考虑该员工的工作能力的情况下，可对该员工进行升级处理。 二、工程类项目当期提成

2、招标： A、按单个项目计取提成，公司利润在20000元以下的，按500元/个提成； B、公司利润在20000元以上的，按1000元/个提成； C、协助公司以外的其他部门（公司）完成招标业务的，按200元/个提成。 3、投标： A、入库项目及协助其他部门投标的项目：中标通知书以及合同上没有具体金额

项目工程类提成管理办法

一、目的 为加强公司项目管理，提升经营绩效，达成业绩目标，特制订本办法。 二、适用范围 本制度适用于公司项目团队及参与项目的全体人员。 三、薪酬的构成： 四、薪酬的说明与发放 1、说明： 1）以上薪资为公司正式员工薪资，新员工均有1-2个月试用期，试用期薪资为正式薪资的80%，试用期后购买五险。 2）基本薪资：公司劳动合同固定底薪，按月发放； 3）绩效：每月浮动薪资，每月由部门负责人根据各岗位考核表的考核内容进行评分，得出相应考核系数。具体参见附件1. 4）福利补贴：公司针对正式员工给予的每月福利补助，按月发放。 5）提成:以项目实际结算金额为基础核算，凡是在工期内按安全、质量施工要求完工，并一次性验收合格的，可得职务相对应的提成。 6)业务开拓奖：凡公司员工参与业务开拓的，公司视具体情况给予相应奖励，奖金在合同签订的次月给予一次性发放。 2、薪酬的发放： 1)月薪的发放：每月10日为公司发薪日。月薪的计算方法：月应发工资=（基本工资+福利补贴）+（绩效*实际考核系数）。如因个人原因出现缺勤时，应付月工资的计算方法：月应发工资={（基本工资+福利补贴）/30天*实际出勤天数+（绩效*实际考核系数）}。 2）提成的发放： A、质保金为10%时，预付款到账后，按合同金额提成的25%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至50%；回款到90%（含90%）以上时，提成发放至80%；全额回款后兑现100%提成（按项

目实际结算金额核算提成）。 B、质保金为5%时，预付款到账后，按合同金额提成的30%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至50%；回款到95%（含95%）时，提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成。（按项目实际结算金额核算提成）。 C、质保金少于5%时，预付款到账后，按提成的35%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至60%；回款到95%以上时，提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成。（按项目实际结算金额核算提成）。 提成在支付期间如因个人原因而离开的员工，视为自动放弃。 特殊提成：采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的人员给予一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。 五、其他 1、本制度所涉及的相关项目提成，适用于以2017年11月1日后签订的所有合同，在此日期前所签订的所有合同不执行此办法。 2、本办法由公司综合管理部编制，后期根据公司经营情况做相应调整。 3、本办法由2017年11月1日起发布并执行。

建材公司工程部提成管理办法

文件名称建材有限公司工程部提成管理办法 版本/修改文件编号密级 拟订部门评审签发 日期日期日期 一、工程奖金提成比例： 1、项目部人员组成情况： 由建材公司指派相关负责人单独完成整个墙板安装项目的所有管理工作，包括项目所需的所有管理岗位，如墙板的收发货人员、墙板安装队伍、结算办理工作等均由指派的项目负责人全部负责。公司只负责在项目地给项目负责人租用临时办公室和住宿。 注：在施工过程中，若出现项目管理人离开公司情况，提成比例由公司适当调整计算。 二、按合同完成工程施工任务，工程质量合格，完成必须的签证签单，工程交付顺利，按以下比例提成： 总结算价在0-10万元（含），按总金额的 %计提； 总结算价在10-50万元（含），按总金额的 %计提； 总结算价在50-200万元（含），按总金额的 %计提； 总结算价在200-500万元的工程（含），按总金额的 %计提； 总结算价在500万元以上（含），按总金额的 %计提； 三、提成分配的基本要求和阶段： 1、按合同金额的100%计提的基本要求： 1.1 工程完工后，完整的工程竣工资料（含竣工资料、设计变更单、施工日志、会议纪要、 结算清单等原件）交由公司签字存档；并由工程部、公司审核确认。 1.2 工程完工后，完整的竣工资料（原件）交由公司审核确认。 1.3 工程完工后，完整的签证资料移交至公司，并由公司负责人审核确认。

1.4 工程完工后，由项目管理负责人提供主要材料的消耗分析数据，并经公司审定，作为 耗材损耗方面的评估。 1.5 完成各班组的人工费的收方结算工作，并移交至财务部。 1.6 完成项目的全部结算工作，以及全部工程款项的回收工作（可不包含质保金）。 注：如以上工作若未完成，则按跨年度工程计提。 2、在建的跨年度工程以旧历年底公司结算日前工程的回款额为预提预支的基数，并按合同回款率的比例计提。 四、工程损耗与提成挂钩 1、损耗：在施工过程中要严格控制各类材料的损耗，在项目开工以前，由公司技术人员对该项目进行排版，公司负责人及项目管理人员、公司技术人员共同确定该项目的各种材料损耗率，工程完工后对材料的损耗进行评定，各种材料控制在公司的损耗率以内的，按与业主所签订的合同核定的材料单价给予项目负责人节约部分的50%进行奖励，材料损耗如超过正常损耗率，超出的界定，由工程部、公司评定，损耗超出正常损耗部分的材料费，由项目管理人承担50%，因图纸，场地、变更等技术原因超出的有业主签证可免责；因工人操作不当损坏、施工班组责任心、浪费等原因超出的应由项目管理人要求施工班组承担，项目部应出具书面的处理意见和结果，因项目管理中放线不准确、技术交底不到位、指挥错误等原因造成的损失应由项目管理人承担。以上几点由项目部进行处理，如项目部未处理或处理不当，超出核定的损耗部分则由项目部承担60%的材料损失，从项目部奖金提成中支付。 七、关于免责的条款 在工程中如遇不可避免的特殊情况，则应有书面报告交至公司，由公司领导核实审批后方可免责。 八、关于罚款安全文明施工和维修的约定 1、施工的管理，若因项目在施工过程发生监理或业主开出的罚款根据罚款事由进行分项，质量

有关设计师薪资提成制度方式

一、有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高 例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽 30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成 例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，6~10万间的4万抽28%，10~15万间的5万抽30%，15~18万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同 每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、烫、染客数能够拉高。 4、依指定与不指定业绩，提成不同 为鼓励设计师留住顾客，指定顾客提成较高，不指定顾客提成较低。 二、一般提成业绩计算方式

1、不扣成本(材料、助理)入业绩，直接提成。 2、扣材料成本入业绩，再提成。 3、扣材料成本再扣掉助理提成后入业绩，再提成。 无论提成比例是多少，换算下来的薪资支出占总业绩的比例，皆应以上述之合理薪资成本结构比例做标准，若是有助理配备，设计师提成约25%~30%左右，若是店内没有助理编制，设计师提成当然可以高一点，约40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，设计师薪资提成是无法比较的。 设计师薪资提成高，未必收入就高，而是与设计师业绩高低有关系，比如说业绩30000提成40%实领12000元，相信设计师也不会有成就感，所以大家应多把注意力放在如何增加业绩而不用太在意提成高低，因市场上的提成制度也许各不同，但实际实领的薪资提成差距不大。若落差太大，员工是留不住的。 一般连锁店的提成会比单店低，连锁店通常最高提成不超过30%(有助理)，因为连锁店的知名度高，相对的吸引不指定的客源比较多（因为连锁店经营重点是不指定客），设计师的客源当中，公司给予的不指定客比例较高，所以提成较低；单店的实际提成约在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以实际提成为基准，比如(业绩10万，提成30%，实领3万元)。

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、

工程施工人员奖励及提成办法

深圳市某工程有限公司 工程施工人员奖励办法 为调动公司工程施工人员积极性，充分挖掘工程施工人员潜力，完善工程施工激励机制，在提高公司整体效益的前提下逐步提高公司工程施工人员的收入水平，结合公司实际情况，特制订本办法。 本办法适用于工程部经理、项目经理及工程部、项目部的所有人员。 一、奖励提取办法 1、施工奖=公司当年完成收入×0.1% 2、超额利润贡献奖=各项目结算收入*（项目实际利润率-项目施工预算利润率）*10% 3、施工现场费用节约奖。以公司批准的现场管理费总额为基数，节约费用的50%提取奖金；费用超支时，按超支额的50%罚款。 二、工程部奖金分配 工程人员奖金分配由工程部经理提出具体分配方案，报总经理批准，其中项目部现场施工管理人员由项目经理提出分配方案，报工程部经理审核后列入工程部奖励总额。具体分配比例确定： 1、工程部经理奖金：按照不低于部门奖金总额的10%、副经理按不低于5%计算，并适当考虑经理和副经理工作业绩考核得分，由主管领导确定。 2、项目经理(含副经理)奖金：施工现场费用节约奖的60%，施工奖的50%，超额利润贡献奖按照项目经理在增量及结算中的实际工作量和项目的盈利情况确定奖励比例，原则上不超过该奖项奖金的30%。如现场费用超支、工程结算减少时，同比例处罚项目经理。 3、项目部其他成员奖金：施工现场费用节约奖的20%，施工奖的20%，超额利润贡献奖总额的10%。 4、工程部其他人员的奖金：施工现场费用节约奖及施工奖的10%，超额利润贡献奖的20%。 5、项目经理的施工津贴在奖金提成中列支。 6、其余奖金由工程部机动调剂。 三、奖金的发放 1、施工奖在年度收入确认后，按照当年实际收回工程款计算发放。

项目提成及分配管理制度

关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标 根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。 名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑 水土保持金原、 环境影响交通院（暂） 工程可研建科建科 工程设计八佾

项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。

四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。 项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8% 20-50 3.50% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.50% 5% 500以上2% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。