茅台酒案例分析
茅台酒案例分析
一、茅台酒获1915年巴拿马世博会金奖案例
1915年，在旧金山举办的巴拿马万国博览会上，经各国评委反复比较、品评，一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”，并授予金奖，茅台酒自此名扬海外，盛名远播。然而，在如此光鲜的背后，茅台酒受到国际社会认可却并非一帆风顺。
早在1911年，为庆祝巴拿马运河建成通航，美国国会通过决议，于1915年，在美国旧金山举办一场集世界各国之精品参展的巴拿马太平洋万国博览会，时任美国总统的塔夫脱向包括中国在内的世界各国发出了参展邀请。当时的中国政府高度重视该项盛事，认为是中国实业界观摩学习的好机会，也是中国同世界各国加强经贸往来的好机遇，因此率领了浩大的使团参展。
展出开始后，各国展品经其本国代表详细介绍、演示，观众反复比较、交流，突出者渐获公论，博览会渐入高潮。然而，与之极不协调的却是中国馆前门可罗雀，乏人问津。原来，以农业产品为主力的中国展品，由于包装样式毫无吸引，因此每日参观者寥寥，而深受中国代表团推崇的茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中，不仅包装简陋土气，而且又陈列在农业馆，杂处在棉、麻、大豆、食油等展品中，丝毫不起眼。
见到此景，有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列，以突出其位置，谁料搬动时，一位代表不慎失手，将一瓶茅台酒跌落至展览架外，摔成粉碎。陶罐一破，茅台酒香立即四溢开来，不一会，整个展馆都充溢着茅台酒酱香馥郁的香味儿。
中国赴赛监督陈琪等人见此灵机一动，建议不必换馆陈列，只需取出茅台酒，分置于数个空酒瓶中，去掉瓶盖，敞开酒瓶，再放上几只酒杯，利用农展馆展品气味不浓，闲人不多的特点，任茅台酒挥洒香气，随专业人士品尝佳酿。
此举果然立竿见影，即刻成功，随着茅台酒的酒香四散飘开，博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来，一探究竟，好奇者们纷纷拿起酒杯，争相倒酒品尝，人们无不咂咂抿嘴，交口叫绝。初次尝试的人们兴奋的奔走相告，而后又带着他们的亲朋好友们纷至沓来，一时间，农展馆里人头躜涌，热闹非凡，轰动的效应很快扩散到整个会场。
茅台酒以酒香为媒，产生轰动，吸引了大量看客，不仅自身为公众所认识，还为中国整个农业展品招来了众多的参观者，大大增强了人们对中国展品的认识和了解。由于茅台酒在农业馆展出的过程中，已经通过“酒香为媒”的轰动效应，成为博览会上的明星，故不必再由评审团进行评比，直接由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖。
茅台酒的这个案例充分说明了采用最高效、最便捷的途径将发送者需要发送的信息传递给目标受众的重要意义。
茅台酒固然是好的，但由于周边展品的影响，以及本身的包装状况，中国参展团一开始无法将“茅台酒是好的”这个信息转递给参观者：寻常的棉、麻、大豆，以及土里土气的褐色陶罐，这些信息无论如何也无法使人们联想到坛子里装的是美味佳酿。也可以理解为，茅台酒一开始没有取得成功，是因为中国展团无意间利用“类比”与“想象”，将茅台酒是“普通的”、“平庸的”甚至是“劣等的”信息传递给了最初的参观者，这直接导致后来的参观者愈发寥寥。
通过偶然的打破酒瓶，使酒香溢出，中国展团借用“香味”这个媒介，有效地吸引了人们的注意，调动起他们的好奇心，又配以酒杯，使人们能够以最直接的方式品尝茅台酒的香醇美味，从而取得最初的成功，而后的牧群效应使得后续的人们纷至沓来，将初期的成功推向高潮，到最后似乎就连旁边的棉麻、大豆都变得美妙起来，茅台酒利用自身的香味传播一举取得轰动性的成功，成为唯一一款不用评比直接入选金奖的世界级美酒。
这个案例中，香味比语言更快捷，味觉又比文字更真实，这些都说明了选择正确的传播途径以及不失真的传递目标信息的重要性。香味与口感替代了语言说服，简单有效的将“茅台酒是好的”这个概念传递给闻到酒香与品尝美酒的人们。茅台酒不仅借机宣传了自身，客观上也宣传了其他的中国农展品，受众由“茅台酒是好的”这个概念自发地扩大为其他陈列在茅台酒周边的“棉麻、大豆等都是好的”，这极大的促进了外国商人对中国农产品的认识与了解。可以说，正是因为茅台酒的，中国代表团出席展出的经济、政治目的才得以达成。从这个意义上说，茅台酒成功传播的不仅仅是一款酒，背后更是中国的传统文化、民间工艺在国际社会上的成功传播。
二、从“开国酒”、“外交酒”到“健康酒”、“老百姓的茅台酒”
1935年的3月16日，红军攻占茅台镇，当地百姓拿出珍藏美酒，欢迎红军。对于当时的红军战士来说，茅台酒不仅是上乘的饮品，更是消除疲劳、治病疗伤的良药，从此，中国共产党和红军就与茅台结下了不解之缘。
1949年的开国大典，周恩来亲自确定使用茅台酒作为开国大典国宴用酒，从此每年国庆招待会均指定用茅台酒；在日内瓦和谈、中美建交、中日建交等历史性事件中，茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介；党和国家领导人还无数次将茅台酒当作国礼，赠送给外国领导人。茅台酒自被誉为“开国酒”、“外交酒”、“礼品酒”后，更被奉为“国酒”而名满中华。
然而，随着时间的推移，那些有着茅台情结，深受茅台文化影响的消费者逐渐离去，茅台的发展开始遭受到严峻挑战，至20世纪90年代，其“国酒”地位也开始受到其他优质名牌白酒的威胁，市场占有率急剧下降。“好酒不怕巷子深”的指导思想已经无法跟上时代的步伐，面对新的威胁，茅台在90年代中期决定在电视上做广告。但是长期以来，茅台一直以“国酒”自居，处处流露出“国酒”的尊贵气息，无法使人亲近，茅台人眼里只有高贵的“国酒”，没有看到悄然变化的顾客与市场，“高端白酒第一品牌”这一高高在上的定位使其离市场终端渐行渐远，因此其早期的广告效果并不理想。
90年代后期，迫于现实压力，茅台酒主动放低姿态、调整定位，以“国酒茅台，喝出健康来”为主题，在媒体上大做广告，宣传其产品具有独特的保健功能，如对人体肝脏有好处等，使茅台酒区别于其它还处在“喝酒伤身”观念影响下的普通白酒，这一改变充满人性化，深受市场欢迎。紧接着，集团在全国10大城市开展多种形式的促销活动，季克良等领导甚至带头出现在商场、专柜，亲自宣传自己的产品，一下子拉近了与消费者间的距离，取得了极佳的效果。
此后，茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、50年、80年等陈酿茅台酒，实行普通茅台酒的“年份制”，同时还结合国人非常关注的各种事件，及时推出“入世酒”、“足球酒”、“申奥酒”等产品，将国家前途与个人消费良好的衔接起来，不断提高茅台酒的市场价值和文化品味；其次，茅台还推出不同层次的酱香型系列酒，使茅台品牌的酱香酒在高、中、低各个档次上形成系列，以满
足不同层次的消费者需要，使得“老百姓的茅台酒”成为现实。通过调整定位，与大力的宣传，茅台酒拉近了与消费者之间的距离，获得了市场的极大认可，进一步将“茅台”这一品牌树立在白酒行业之首。
茅台酒的这段发展历程，其实就是茅台酒从“开国酒”、“外交酒”到“健康酒”、“老百姓的茅台酒”的转变历程。这个案例生动的告诉我们，作为一个传播者或者推广人员，始终清楚谁是自己的被传播者的重要性。时代在变，消费群体也在发生变化，随着老一批的、最忠实的茅台消费者离开市场，茅台酒高高在上的地位与普通老百姓的生活，距离越来越远，曲高和寡的茅台也不免陷入窘境。茅台集团利用新媒介，在电视上推出广告，人性化的广告语拉近了与消费者之间的距离，之后茅台集团又在各大城市开展促销活动，甚至领导者亲自来到现场进行产品说明，引起轰动一时的宣传效果。这些近距离的推广活动大大改变了普通消费者对于茅台酒的传统观念。
其次，差异化的产品定位，独家的“年份制”创意，以及各种大事件的专用纪念酒，都极大的吸引着消费者的关注，通过这些方法，茅台酒保证了自身始终处在被关注的焦点中心。每每有重大事件，茅台酒的出现都会让消费者感觉到自己与国家通过茅台而连接起来，这种独特的经营使得“国酒”与“老百姓的茅台”双重身份完美的重叠起来，不仅不相互矛盾反而是相得益彰。可以说，茅台酒从“国酒”到“老百姓的酒”的转变是一次绝佳的推广学案例，茅台成功的改变了自己在十几亿中国人心中的传统观念，并成功的让社会大众接受了它新的定位，从世界范围来看，这样的成绩都是不可多得的。
三、面对噪音—茅台酒塑化剂事件
2012年11月29日，微博账号为“水晶皇”的网友将一瓶香港购买的53度飞天茅台送检。
12月9日，“水晶皇”在其博客上公布了53度飞天茅台香港送检的检测结果，称送检茅台塑化剂DEHP超标1.4倍。之后“水晶皇”称已向香港食物安全中心举报茅台酒塑化剂超标。
早前就一直在担忧气氛中的贵州茅台二级市场，受该检测结果影响，号称“典藏”绩优股的贵州茅台遭遇投资者疯狂抛售，股价在短时间内暴跌超过20%。随着市场传言的上下蹿动，短短几天，茅台市值缩水近300亿元。
12月10日，贵州茅台发布公告，宣布从当日起开始停牌。
12月11日，贵州茅台发布公告，公司控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司于12月11日通过上证所证券交易系统在二级市场以买入方式，增持公司股份45.25万股，占公司总股本0.0436%。茅台此次增持，有业内人士表示，茅台旨在重塑市场信心。
12月12日，贵州茅台股份有限公司就塑化剂相关问题召开媒体见面会，国内多家媒体就相关问题与贵州茅台经营班子及国内相关专家进行交流。会上，茅台相关负责人介绍，日前，3家权威质检部门对茅台酒抽检结果表明，贵州茅台酒没有塑化剂含量超标现象。贵州省质监部门抽取12批次茅台酒样品进行检测，结果显示，茅台酒塑化剂未超临时限量值。贵州质监部门对贵州茅台酒股份有限公司进行专项检查，未发现人为非法添加行为。据介绍，近10年来，茅台构建并完善了以预警平台、研发平台和监控平台相互联动的食品安全预警、监控系统。2011年台湾“塑化剂”事件发生后，贵州茅台对公司生产过程进行了全面筛查和风险评估，进一步提升了生产过程工艺水平和装备质量，将塑化剂指标纳入了
质量监控体系并严格监控。贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长袁仁国表示，塑化剂事件发生以来，茅台的生产经营没有受到影响，产品市场表现稳定。
中国酒业协会副理事长王琦、全国食品卫生和食品安全管理标准技术委员会委员熊正河、江南大学副校长徐岩、北京大学教授李可基等专家，从不同角度回答了记者的提问。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇接受采访时说，部分白酒中检测出微量的塑化剂成分，是一个客观存在的现实，但这不能证明白酒企业生产了不安全的食品。北大公共卫生学院教授李可基在茅台发布会上提醒公众，并无科学证据证明塑化剂有害人体，塑化剂检测并无国际或者国内标准。即使按照目前限量规定，白酒产品塑化剂含量对人体危害风险极低，公众不必恐慌。袁仁国在回答有关提问时表示，感谢有关网友对塑化剂的关心，白酒行业也因此对食品安全更加重视和关注。
之后茅台战略管理部负责人表示，对“水晶皇”公布的检测报告有六点存疑，正进一步核实。除了检测结果受到质疑，“水晶皇”送检茅台这一行为的正当性也受到质疑。北京市盛廷律师事务所的知名律师杨强表示，若“水晶皇”确为广发证券股份有限公司攀枝花营业部从业人员，那么他可能违反了证券法和证券业从业人员执业准则，涉嫌操纵证券交易价格和扰乱证券市场，茅台可要求证监会履行监督管理职责，使其承担相应的法律责任。
在这个案例中，我们可以看到茅台集团对于危机管理和噪音处理的成功之处。面对突然的发难，茅台集团反应迅速，先对证券市场采取增持的方式维持市场信心，之后立即召开媒体见面会，对社会大众进行说明澄清与情绪安抚，一再强调茅台集团对茅台酒质量的坚守、品质的保证，在这个过程中茅台集团充分利用名人、学者、有影响力的利益相关者以及官方机构与对手展开舆论的互博，传递正面信息，树立正面形象，尽管二级市场受到拖累，但及时有效的行动避免了事态进一步恶化，在信息化的今天，茅台集团的迅速反应起到了力挽狂澜的作用，然而以上仅仅是对负面影响的消除，对于噪音本源却并未触及；随后，茅台战略管理部负责人表示，对“水晶皇”提交的检测报告，这一关键证据至少存在六大疑点，这一有力反击极大的消除了之前社会大众对茅台酒的恐慌与不信任；最后，茅台集团开始对噪音根源展开清除工作，贵州茅台董事长表示，此次茅台酒塑化剂事件很可能是个阴谋，有信息显示“水晶皇”本人其实是证券公司从业人员，此番仅仅是做空之举与恶意炒作，茅台可要求证监会履行监督管理职责，追究“水晶皇”的法律责任。自此，社会舆论开始朝着有利于茅台集团的方向发展。
这个案例很好的说明了当出现噪音污染时，当事人应采用最具影响力的方式，快速对负面影响进行控制与消除；更重要的是，要对噪音的根源进行“消毒”,彻底清除噪音源的不良影响，当噪音源清除后，随着时间的自证，社会公众能够对噪音有符合于事物真实的判断，品牌的损伤能够得到自然的修复。
我们看到，果断有效的应对噪音污染不仅不会使品牌形象受损，反而会增加已有消费者的忠诚度，甚至还能扩大品牌的影响力，因为战胜噪音本身就说明了品牌与公司的实力。因此面对噪音时，我们应当记住，在我们面前的不仅是威胁，更是机遇。
营销干货3个案例带你玩转白酒市场
营销干货：3个案例带你玩转6000多亿的白酒市场 快到年底了，各种酒局也要开始悉数登场，这也是白酒销售最为火热的一段时间，作为主角的“白酒”，其背后究竟隐藏着怎样的大生意？ 据国家统计局数据显示，2016年我国白酒行业总产量达到135.84亿升，市场规模达到了6099.31亿元，饮酒人数也突破4亿。 因此，面对如此大的一块市场蛋糕，众多的白酒品牌纷纷使尽全力，企图从中分得一杯羹，但是，体量大，有需求，想要玩好这副牌，还需要太多的门道，下面就三个白酒品牌，分析白酒市场的营销之道。 一：黑马江小白，小酒也能成气候 这几年你听过最多的小酒品牌是什么？毫无疑问就是江小白，这个2012年开始创建的品牌，经过五年在白酒江湖上闯荡，如今年销售额突破3亿，成为小酒市场的头号种子。 市场定位是关键 也许你还在陶醉于江小白表达瓶上的文案，或者认为就是那些一串串文字支起了江小白如今的规模，但是，这不是最关键的，明确市场定位，找准目标客户，这才是江小白成功的第一步。 正是抓住了80,90后这一年轻群体，将产品的消费场景定位于：小聚，小饮，小时刻，小心情。不再是以前一提到喝白酒，就必须你来我往，不醉不归，而是创造一个意象化的场景来为消费者提供解决方案。 比如，三两好友工作之余，打算小聚一下，其中一个人提出喝点白酒，但是面对那些大瓶酒，
这些人就打消了念头，于是，江小白抓住这个场景引发的后续市场思考，将自身定位于年轻化群体小聚饮品，针对这一空白市场，就足以带动销售热潮。 结合互联网传播 在这里，不得不提下江小白曾经制作的一个情怀视频《友情岁月》，当时调动全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万+，三十天左右视频的点击率达到亿人次。 然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。 “在国内线上消费领域，天猫是一个极具流量和品牌质量保证的购物平台，这里肯定有我们的用户，并且对于我们的粉丝来说也多了一个便捷的消费入口”，江小白酒业首席新闻官侯峰表示。 由于在线上社交媒体上面积攒了一定的用户数，所以当江小白进驻天猫、京东等线上销售平台时，可以实现一定的导流。 情感营销 这里就重点提一下江小白的文案套路。一句句引起共鸣的话语，总是能在某个时刻打动我们，这便引发了自传播，一传十，十传百，让用户免费为自身打广告，何乐而不为？ 这种心灵独白式的文案，虽然字数不多，却很有代表性和说服性，说出了用户的心声，都是走文艺路线，内涵丰富，正好引起了目标客户的怀旧情绪，更是让他们内心感到一点安慰：原来，有人这么懂我！
贵州茅台股票投资分析报告
贵州茅台股票投资分析报告 班级：15工商 姓名：高齐铭 学号：01101501038
贵州茅台股票投资分析报告 一、公司背景及简介 1、公司于1999年11月20日，由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司(现更名为中国贵州茅台酒厂有限责任公司)作为主发起人，并联合中国贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司（现更名为贵州茅台酒厂技术开发公司）、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司共同发起设立。主发起人将其经评估确认后的生产经营性净资产24，830.63万元投入股份公司，按67.658％的比例折为16，800万股国有法人股，其他七家发起人全部以现金2，511.82万元方式出资，按相同折股比例共折为1，700万股。经2001年8月发行公众股7150万股。总股本达25000万股。经增资扩股，现股本为103,818.00万股。股票代码：600519。 经营范围：茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产、销售；防伪技术开发、信息产业相关产品的研制、开发。公司为国内高档白酒第一品牌，具备15000 吨茅台酒的生产能力。公司生产的茅台酒为国内白酒市场唯一获“绿色食品”及“有机食品”称号的天然优质白酒，是我国酱香型白酒的典型代表。 所属行业为酿酒行业，资本市场属QFII重仓板块，基金重仓板块，转融券板块，上证180_板块，贵州板块，板块，HS300_板块，指数权重板块，西部开发板块，融资融券板块，央视50_板块，上证50_板块。二级市场上，贵州茅台一直为所属板块的领头羊，一度股价达266元。受到广大投资者的追捧。 2、公司总股本103,818.00万股，均为流通股。 流通股的前10名股东所占股份为70%，其中中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，占
国酒茅台市场营销4P策略分析教学内容
市场营销学案例分析 ——国酒茅台 国酒茅台的4P策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、产品策略之品牌策略
1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。 茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消
贵州茅台案例分析
2011年财务报表分析 财务管理1003班 目录 第一章贵州茅台股份有限公司概况--------------------------------------3 第二章阅读审计报告和董事会报告--------------------------------------4 第三章主要财务比例分析--------------------------------------------------5
第四章财务报告详细分析-------------------------------------------------13 第一节资产负债表分析------------------------------------------------------------13 第二节利润表分析------------------------------------------------------------------21 第三节现金流量表分析------------------------------------------------------------26 第五章模块分析-------------------------------------------------------------33 第一节杜邦分析---------------------------------------------------------------------33 第二节阿塔曼模型分析------------------------------------------------------------36 第六章对企业财务状况的整体评价-------------------------------------40 第七章对公司未来的展望-------------------------------------------------42 第一章贵州茅台股份有限公司概况 中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999 年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有
贵州茅台股票投资分析报告
学期：20 14 — 2015 第2 学期发：（订正、重做） 《投资实务》 课程设计报告 题目：投资实务课程设计 专业：市场营销 班级：B120404 姓名：姚艽佼 学号：B 指导教师：梁美娟
学20 14 — 15 第 2 学期发：（订正、重做）
目录 一、公司简介 (3) 二、基本分析 1.我国经济发展形势及证券市场现状分析 (4) 我国经济发展形势分析 (4) 证券市场的现状分析 (4) 2.我国白酒行业分析 (5) 我国白酒行业的发展现状 (5)
我国白酒行业的发展趋势 (5) 3.贵州茅台公司分析 ... .. (6) 贵州茅台的基本面分析 (6) 贵州茅台酒股份有限公司行业状况 (6) 贵州茅台酒股份有限公司股本状况 (7) 贵州茅台酒股份有限公司经营状况 (7) 贵州茅台的财务分析.... .. (8) 三、技术分析 线理论分析 (9) 2.波浪理论分析 (9) 3.形态理论分析 (9) 4.投资建议 (10) 四、心得体会 (11) 一、贵州茅台酒股份有限公司简介 贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。 公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。 目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。 贵州茅台酒厂集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后 14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。 二、基本分析
市场营销案例分析 江小白白酒案例
市场营销案例分析 ——‘江小白’白酒营销成功案例分析 在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。 2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。 但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。 如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。? 营销主题：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。 与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。” 想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。 但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。 “传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶
贵州茅台股票价值分析报告
证券投资学 期终考试 试题 姓名： 蓝淼竹 学号： 201100000000000 班级： 国本一 1、结合网上股票模拟情况，选一只股票，运用技术分析方法，判断该股票是否适合买进（2000字左右）（50分）。 2、结合基本面分析和技术面分析作业的完成以及网上股票模拟，谈谈自己的心得体会。（不少于500字）（20分） 3、结合我国当前的财政货币政策，论述其对股市的影响及应采取的投资策略（15分）。 4、结合十八届三中全会金融市场改革计划，论述金融市场化对我国股市的影响（15分）。 试题完成要求如下： 1、不得完全抄袭，要对搜集资料进行加工整理，本次如果出现完全 一致的，零分计，绝不姑息； 2、题目一必须结合购入股票的实际情况，样本时间节点必须是最新 的，所分析结果具有实际的指导意义，否则至少扣一半分； 3、作业可以手写，也可以打印，题目必须保留，作为首页； 4、元旦前必须将作业完成上缴，逾期不候！ 5、其他未尽要求答疑时具体解释。 1、结合网上股票模拟情况，选一只股票，运用技术分析方法，判断该股票是否适合买进（2000字左右） 贵州茅台股票价值分析报告
一、公司简介 国酒贵州茅台（股票代码：600519）作为制酒行业的龙头，经过不断的努力，终于在2001年8月27日在上海证券交易所挂牌上市。 贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,1 50万(其中，国有股存量发行650万股)A股股票，公司股本总额增至25,000万股。2001年8月20日，公司向贵州省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。 公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。 其主要产品：不同年份的陈年茅台酒、普通茅台酒（如五星53度、新飞天53度）、低度茅台酒、王子酒、迎宾酒等。 二、行业分析 1、行业地位 自成立以来，经过多年的努力，贵州茅台逐渐确立了在白酒制造业的竞争优势： 该集团公司成为了全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。 该公司为中国白酒行业领先企业和酱香型白酒行业垄断者，其销售收入占细分酱香型白酒市场总收入的80%，是典型的产品垄断。且由该公司2012年最新公报的第一季度报告：收入达到60.16亿元,同比42.54%,净利达到29.69亿元,同比57.60%,对应EPS 为2.86元。预收账款减少12.55亿元。不难看出，茅台酒业绩略超市场预期，其在我国白酒制造业的龙头地位不可动摇。 2、同行比较 图1-1.贵州茅台2012年以来的市场表现 代码简称最近1个月 累计涨跌最近3个月 累计涨跌 最近6个月 累计涨跌 今年以来 累计涨幅
白酒市场营销工作计划
白酒市场营销工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我 们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做 铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终 端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会 处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联 络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要 求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路 的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作 做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人2019年工作计划：
一、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销 售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、 酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统 人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢 慢向其他企事业单位渗透。 1、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 2、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
贵州茅台股利政策案例分析
贵州茅台股利政策案例分析 一、股利理论 (1)股利无关论。投资者对公司股利的分配不关心，其对股利或 者资本利得无偏。股利支付比率大小不影响公司价值。(2)税差理论。投资者普遍认为，股利的税收负担比资本利得的税收负担要重。(3) 客户效应理论。富有的投资者偏好低现金股利支付率的股票，偏好 少分现金股利、多留存。反之，则喜欢高现金股利支付率的股票。(4)“一鸟在手”理论。股东偏向于现金股利，高公司股利支付率会 使权益价值上升。其他股利理论还有代理理论以及信号理论等。 二、股利支付方式 (1)现金股利。现金股利支付形式最普遍，以现金支付给投资者，要求企业拥有累计盈余以及足够的现金。(2)股票股利。股利以股票 的形式发放，股东持有股票数量增加，而持股比例、股票市场价值 总额不变。(3)股票分割。把面额相对高的股票换成几股面额低的股票，可以帮助公司进行兼并、合并的实施。(4)股票回购。股份公司 出资向投资者购回自己的股票，可作为一种现金股利的替代方式。 三、贵州茅台酒股份有限公司简介 贵州茅台酒公司是我国白酒行业的标杆性企业，茅台酒的悠久历史及其业内口碑使其拥有独特竞争力，一直处在我国高端白酒前列。贵州茅台集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其下属子公司等 近20家企业构成，茅台集团所涉猎产业领域广泛，白酒、证券、保 险等行业均有其足迹。中国贵州茅台酒厂有限责任公司由中国贵州 茅台酒厂演变而来，1997年改制成为有限责任公司，贵州茅台酒股 份有限公司于1999年正式成立。 2001年7月31日，贵州茅台酒在上海证券交易所公开发行普通 股7150万股，累计达25000万股，2001年8月份上市。自从上市
贵州茅台股票分析报告
贵州茅台股票分析报告 贵州茅台股票分析报告 目录 一、贵州茅台公司概况 (4) （一）公司概况 (4) （二）业务范围 (4) 二、行业分析 (5) （一）我国白酒行业发展的现状 (5) （二）我国白酒行业的发展趋势 (5) （三）茅台酒业的发展趋势 (6) （四）公司行业低位分析 (6) 三、公司财务分析 (7) 四、公司股票技术分析 (9) 五、 SWOT分析 (10) （一）优势（S） (10) （二）劣势（W） (10) （三）机会（O） (10) （四）威胁（T） (11) 六、投资建议 (12)
摘要 茅台酒位于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，是“世界三大名酒”贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,1 50万(其中，国有股存量发行650万股)A股股票。股票代码：6005191>. 2013年贵州茅台第一季报：基本每股收益3.46元，稀释每股收益3.46元，基本每股收益(扣除)3.63元，每股净资产36.35元，摊薄净资产收益率9.52%，加权净资产收益率10%；营业收入7165785851.61元，归属于母公司所有者净利润3593098133.67元，扣除非经常性损益后净利润3772853922.13元，归属于母公司股东权益37742752257.35元。 未来五年的茅台，预计2015 年的销售收入和产量分别为2010 年的2.94 倍和1.23 倍。如果2011 年的收入增长保持在45%的水平，则2012 年-2015 年要实现19.4%的年复合增长才能实现销售目标。在2012 年和2013 年茅台酒销量增长18%和15%、产品价格年均增长10%的假设下，2012 年和2013 年的净利润分别增长30.5%和23.5%。 本文从行业分析，公司分析，技术分析等多个角度对贵州茅台股票进行投资分析。 关键字：贵州茅台；股票；投资分析
白酒销售工作总结及工作思路
2018白酒销售工作总结及工作思路 白酒销售工作总结范文篇一 转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52 系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52 的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42 系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 **酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理
贵州茅台股份有限公司财务分析案例展示报告
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贵州茅台股份有限公司财务分析案例展示 老师好，各位同学好，梦之队非常荣幸与大家共同度过以下的时间，我们小组演示的内容是贵州茅台股份有限公司财务分析。 演示流程： 第一部分公司简介财务指标分析王巍 第二部分投资与筹资分析陈英 第三部分股利政策分析王怡 第一部分公司简介财务指标分析 公司简介 总公司所在地：贵州省仁怀市茅台镇 主要经营：酒类 目前股本总量94380万元 昨日收盘价：125.16财务指标分析 我们收集了01年到06年贵州茅台，上市公司酿酒行业和五粮液公司的财务数据进行财务指标分析，酿酒行业是由上市公司二十几家酿酒企业组成，其中非常遗憾我们没有找到06年酿酒行业的有关数据。 以下财务指标分析数据资料来自于新浪网，证券之星 1流动比率 贵州茅台总体上各年都有很好的流动比率，并且逐渐向更适宜的方向即2左右发展。 贵州茅台01年02年流动比率偏高，我们分析是因为在01年贵州茅台股份有限公司首次公开发行股票，筹集资金19.9亿，,公司01年有货币资金项19.5亿，占流动资产68.1%，而贵州茅台的投资活动比较保守，02年公司仍有货币资金17 .8亿,占流动资产59 .9%，造成流动资产较高。 酿酒行业的短期偿债能力也比较好，贵州茅台的流动比率与行业比较接近，我们也基于这个理由认为贵州茅台有一个比较好的流动比率五粮液公司05年之前的流动比率要低于贵州茅台，01年到04年的流动比率偏低，短期偿债能力可能会存在问题，05，06年比较适宜 2速动比率 速动比率分析结果与流动比率类似，贵州茅台01年02年速动比率偏高，是由于首次公开发行股票，大量货币资金造成速动资产很高。 3资产负债率 实业性公司的资产负债率大多以不超过50%为好，我们认为贵州茅台的资产负债率是合适的，要优于行业平均值，而低于五粮液。 事实上在后面的筹资分析中大家可以看到贵州茅台长期负债非常少，几乎是没有的，所以公司目前不存在不能偿还长期债务的风险。 4存货周转率。
行业分析贵州茅台股票投资分析报告
证券期货投资理论与实务 课程考核报告 题目：贵州茅台股票投资分析报告专业： 学号： 姓名：
2011年6月24日 目录 摘要 (3) 引言 (3) 第一章我国经济发展形势及证券市场现状分析.. ... (4) 1.1我国经济发展形势分析 (4) 1.2证券市场的现状分析 (4) 第二章我国白酒行业分析 (5) 2.1 我国白酒行业的发展现状 (5) 2.2 我国白酒行业的发展趋势 (5) 第三章贵州茅台公司分析 ... (6) 3.1 贵州茅台的基本面分析 (6) 3.1.1 贵州茅台酒股份有限公司简介 (6) 3.1.2 贵州茅台酒股份有限公司行业状况 (6) 3.1.3贵州茅台酒股份有限公司股本状况 (7) 3.1.4贵州茅台酒股份有限公司经营状况 (7) 3.2贵州茅台的财务分析.... (8) 3.3 贵州茅台的技术分析 (9) 3.3.1 K线理论分析 (9)
3.3.2 切线理论分析 (9) 3.3.3 形态理论分析 (9) 投资建议 (10) 参考文献 (11) 摘要 茅台酒位于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，是“世界三大名酒”贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,1 50万(其中，国有股存量发行650万股)A股股票。股票代码：600519,截止2011年第一季度末，贵州茅台股份有限公司总资产为29,161,700,183.57元。所有者权益为20,282,769,035.73元。 本文从经济发展，白酒行业，贵州茅台基本面分析，技术分析等多个角度对贵州茅台股票进行投资分析。 关键词：贵州茅台股票投资分析 引言 2011年上半年，股票市场行情整体不太乐观，特别是5月份以来，上证指数连创新低，2600点告急，6月股市可谓是“山穷水尽”然而有些股票却出人意料，逆市上扬，贵州茅台股票就是一个例子。我于2011年5月10号买进200股贵州茅台股票，当时的成交价位183.100元，2011年6月25日该只股票已经涨到成交价为2.6.44元，现在我盈利为4539.62元，因此我就拿贵州茅台作为 案例进行股票投资分析。
贵州茅台股票分析报告
目录 一、贵州茅台公司概况 (4) （一）公司概况 (4) （二）业务范围 (4) 二、行业分析 (5) （一）我国白酒行业发展的现状 (5) （二）我国白酒行业的发展趋势 (5) （三）茅台酒业的发展趋势 (6) （四）公司行业低位分析 (6) 三、公司财务分析 (7) 四、公司股票技术分析 (9) 五、SWOT分析 (10) （一）优势（S） (10) （二）劣势（W） (10) （三）机会（O） (10) （四）威胁（T） (11) 六、投资建议 (12)
摘要 茅台酒位于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，是“世界三大名酒”贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,150万(其中，国有股存量发行650万股)A股股票。股票代码：600519.2013年贵州茅台第一季报：基本每股收益3.46元，稀释每股收益3.46元，基本每股收益(扣除)3.63元，每股净资产36.35元，摊薄净资产收益率9.52%，加权净资产收益率10%；营业收入7165785851.61元，归属于母公司所有者净利润3593098133.67元，扣除非经常性损益后净利润3772853922.13元，归属于母公司股东权益37742752257.35元。 未来五年的茅台，预计2015年的销售收入和产量分别为2010年的2.94倍和1.23倍。如果2011年的收入增长保持在45%的水平，则2012年-2015年要实现19.4%的年复合增长才能实现销售目标。在2012年和2013年茅台酒销量增长18%和15%、产品价格年均增长10%的假设下，2012年和2013年的净利润分别增长30.5%和23.5%。 本文从行业分析，公司分析，技术分析等多个角度对贵州茅台股票进行投资分析。 关键字：贵州茅台；股票；投资分析
贵州茅台股票分析
贵州茅台股票分析 宏观面分析：2014年上半我国股票市场持续低迷。上证指数维持在地位2000点及高位2100点之间徘徊，盘面不是很积极，主要受国家宏观经济下行的影响和IPO开闸，而有我模拟盘持仓的贵州茅台500股从160元买入，到176元抛售，成功赚取8000元收益。而茅台2014上半年的股价从月初的118元，一路上扬在4月份涨到179元。但受去年及上半年财务财务报告影响，茅台整体业绩下滑，行业前景不容乐观。目前股价维持在150到160元之间。 1、我国白酒行业发展现状 据相关资料显示，目前我国白酒行业有3.8万家左右，每年我国白酒销售收入大幅度上升，近年来我国白酒行业的利润逐步增长。然而白酒行业存在众多问题 1.在白酒生产方面白酒行业面临问题 (1)酒行业产品的生产能力大于市场需求， (2)整体装备水平较低。 (3)三废治理人需加强 (4)品种换代快，产品周期短，包装物浪费。 2.在企业发展方面面临的问题 （1）小酒厂盲目发展，数量众多，企业结构严重不合理的情况仍然存在。 （2）白酒企业集团化，规模化发展仍需引导。 （3）盲目收购，兼并，资产重组无序。 3.在销售方面面临的问题 （1）流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗。 （2）没有名目的降价，促销，大酬宾。 （3）商家为争夺市场份额，扩大市场销量，相互串货，攀比压价 （4）商家预付货款，专销品种短浅难以成市形成品种库存转移。开发专销品种，实行独家买断，是白酒企业目前采用较多的一种销售方式。 （5）瓶型.包装设计相互模仿，相互照搬照抄 （6）产品称谓混乱，解释不一，名不副实，以假乱真。 2、我国白酒行业发展趋势 随着我国居民生活品质的提升和健康消费意识的形成，白酒消费也逐渐回归理想，白酒需求转变为追求健康、品质和品位。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒称谓精英人士的首选，品牌消费观念正在强化。高档白酒的品牌价值、定价权优势奠定了高档白酒在激烈的市场竞争中的强势地位。 白酒行业是传统行业，高端品牌的白酒除了具有优越的品质，还具有厚重的历史文化积淀，这是靠技术和资金无法实现的，同时这些位于第一集团的企业具有经多年积累的渠道、品牌生产能力、资金等全方位的优势。因此后者是很难突破这些优势的。 改革开放以来我国经济不断增长，居民可支配消费水平不断提高。追求高档品质的生活已不再是平民百姓的奢望。与以前相比，消费者更加趋向购买中高档白酒。
贵州茅台股份公司财务分析案例展示报告
贵州茅台股份公司财务分析案例展示报告 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
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贵州茅台股份有限公司财务分析案例展示 老师好，各位同学好，梦之队非常荣幸与大家共同度过以下的时间，我们小组演示的内容是贵州茅台股份有限公司财务分析。 演示流程： 第一部分公司简介财务指标分析王巍 第二部分投资与筹资分析陈英 第三部分股利政策分析王怡 第一部分公司简介财务指标分析 公司简介 总公司所在地：贵州省仁怀市茅台镇 主要经营：酒类 目前股本总量94380万元 昨日收盘价：125.16财务指标分析 我们收集了01年到06年贵州茅台，上市公司酿酒行业和五粮液公司的财务数据进行财务指标分析，酿酒行业是由上市公司二十几家酿酒企业组成，其中非常遗憾我们没有找到06年酿酒行业的有关数据。 以下财务指标分析数据资料来自于新浪网，证券之星 1流动比率 贵州茅台总体上各年都有很好的流动比率，并且逐渐向更适宜的方向即2左右发展。 贵州茅台01年02年流动比率偏高，我们分析是因为在01年贵州茅台股份有限公司首次公开发行股票，筹集资金19.9亿，,公司01年有货币资金项19.5亿，占流动资产68.1%，而贵州茅台的投资活动比较保守，02年公司仍有货币资金17 .8亿,占流动资产59 .9%，造成流动资产较高。 酿酒行业的短期偿债能力也比较好，贵州茅台的流动比率与行业比较接近，我们也基于这个理由认为贵州茅台有一个比较好的流动比率五粮液公司05年之前的流动比率要低于贵州茅台，01年到04年的流动比率偏低，短期偿债能力可能会存在问题，05，06年比较适宜 2速动比率 速动比率分析结果与流动比率类似，贵州茅台01年02年速动比率偏高，是由于首次公开发行股票，大量货币资金造成速动资产很高。 3资产负债率 实业性公司的资产负债率大多以不超过50%为好，我们认为贵州茅台的资产负债率是合适的，要优于行业平均值，而低于五粮液。 事实上在后面的筹资分析中大家可以看到贵州茅台长期负债非常少，几乎是没有的，所以公司目前不存在不能偿还长期债务的风险。 4存货周转率。 存货的周转在酿酒行业属于较低水平。要低于行业平均水平，在行业排名非常靠后。 但由于酒有其本身与众不同的特点，茅台酒由于其独特的酱香型口感，必须经过5年陈酿才能出产品，且存放越久、品质越好、价值也越高。估价员对
贵州茅台案例分析
2011年财务报表分析财务管理1003班 1011220306王婷婷 1011220307崔院春 1011220308李俊菊 1011220309肖长爽 1011220330王一凡
目录 第一章贵州茅台股份有限公司概况--------------------------------------3 第二章阅读审计报告和董事会报告--------------------------------------4 第三章主要财务比例分析--------------------------------------------------5 第四章财务报告详细分析-------------------------------------------------13 第一节资产负债表分析------------------------------------------------------------13 第二节利润表分析------------------------------------------------------------------21 第三节现金流量表分析------------------------------------------------------------26 第五章模块分析-------------------------------------------------------------33 第一节杜邦分析---------------------------------------------------------------------33 第二节阿塔曼模型分析------------------------------------------------------------36 第六章对企业财务状况的整体评价-------------------------------------40 第七章对公司未来的展望-------------------------------------------------42
贵州茅台酒股份公司股票投资分析
贵州茅台酒股份公司股 票投资分析 标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
贵州茅台酒股份有限公司股票投资分析 学院：经管学院 班级：工商管理 姓名： 学号： 贵州茅台酒股份有限公司股票投资分析 摘要：贵州茅台酒作为我国的国酒，其知名度和美誉度享誉世界。茅台酒品牌具有的垄断性，品质的优异性，加入世贸组织后开拓世界市场的潜力性，再加上良好的财务状况都使该公司具有了极佳的投资价值。本文首先从宏观经济态势入手，分析了我国经济、政策对白酒行业的影响，其次分析了白酒行业的发展现状和潜力，然后从贵州茅台股份有限公司的核心竞争力和财务状况指标方面分析了该公司的投资价值，最后利用技术指标分析了贵州茅台的股票投资价值，并预测了近期价格走势及买卖时机。 1. 公司概况 证券名称及代码 贵州茅台（600519） 经营业务 公司从事酒类系列产品的生产与销售、股权管理与投资、包装材料、饮料的生产与销售、餐饮、住宿、旅游、运输服务。主营业务是贵州茅台酒系列产品的产品研制、酿造生产、包装和销售。公司主要产品为53、43、38、33度“贵州茅台酒”，80、50、30、15年陈年“贵州茅台酒”，“茅台王子酒”等茅台酒系列产品。 历史沿革 贵州茅台酒股份有限公司成立于1999年11月20日，成立时注册资本为人民币18500万元。经中国证监会证监发行字［2001］41号文核准并按照财政部企［2001］56号文件的批复，公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7150万（其中国有股存量发行650万股）A股股票，公司股本总额增至25000万股。公司成立后没有进行过重大的资产重组或股权转让行为。集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大(蒸馏)名酒，
白酒销售月度工作总结
白酒销售月度工作总结 第1篇：销售白酒工作总结 销售白酒工作总结 作为销售白酒的人员需要对工作书写好相关的总结，那么应该如何写总结更好呢?下面就一起来看看吧。 转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广