金阳阿凯德拾光里销售手册
金阳阿凯德?拾光里销售手册
（2015/6/1）
目录
1 金阳地产介绍 ..................................................................................................................................
2 重庆映像系类介绍..........................................................................................................................
3 区域说辞...........................................................................................................................................
4 项目简介...........................................................................................................................................
5 项目周边及配套 ..............................................................................................................................
6 户型介绍...........................................................................................................................................
7 物业服务与收费 ..............................................................................................................................
8 附加值...............................................................................................................................................
9 合作单位介绍 ..................................................................................................................................
10 竞品分析及针对性说辞..................................................................................................................
11 金阳阿凯德拾光里价值点梳理 .....................................................................................................
12 销售百问·······································································································································
1金阳地产介绍
金阳地产创建于1998年，公司发展至今始终以“奉献独特的高品质生活空间”为理念，以“质量第一、信誉自上”为宗旨，全力为消费者提供高品质的服务。连续五届蝉联“重庆开发企业五十强”“重庆房地产开发企业诚信50佳”旗下项目多次品评为“重庆十佳住宅小区。”金阳地产集团秉承多元化发展格局，以住宅开发为龙头，横向开发商业地产，发展酒店连锁经营，运营旅游地产，同时提升自有物业管理品牌，从而形成了具有自身特色的全方位企业。
金阳地产迄今已开发建设总量逾百万平方米，开发项目有金阳.留金岁月，金阳.骑龙山庄，金阳.闲庭居，金阳.重庆映像，金阳.罗马假日，金阳.易城国际，金阳.牛津街，金阳.易诚时代，金阳.易城国际（成都），第一农场大学城，第一农场金佛山等。商业持有重庆映像，马尔他商业街，苏格兰购物广场等多条商业街共计约30万方。
金阳地产在接近10年的商业运营中不断完善和提升自有的运营管理体系。由最初的满足日常生活的物资需求食品交易为主的简单街区商业模式（罗马假日）；到传统的集中式商业，纯购物目的性消费的百货形式（骑龙山庄）；然后发展到以餐饮、娱乐、住宿等多商业业态的城市生活方式的载体，而呈现的生活方式的载体（易城时代）。现在购物中心以井喷的发展带来激烈的同质化竞争，单纯的商业形式已不能满足现代人生活的需要了，所以造就了金阳阿凯德拾光里以历史、文化、艺术、景观等多种元素与商业的跨界融合，打造差异化特色商业，让商业个性化发展，多元化多要素与商业的跨界融合让金阳阿凯德拾光里成为南坪步行街的名片，成为锦里、南锣鼓巷、瓷器口、洪崖洞、上海新天地、三里屯太古里、重庆天地。借助项目自身的文化旅游资源，依附城市休闲消费及旅游客群，形成集旅游观光、餐饮、休闲、旅游零售为一体的城市文化休闲旅游商业。
2重庆映像系列介绍
重庆映像：金阳?重庆映像是由重庆金阳房地产开发有限公司倾力打造的一条“巴渝传统文化街”，作为老建筑与现代商业相结合的典范项目总建筑面积约4.8万平方米，共分为AB 区，A区建筑面积约4万平方米，于2007年12月19日正式开街；正在修建的重庆映像B 区位于重庆市南岸区南铜路长江村路口，以江北城老建筑吕祖阁为建筑基础扩建而成（吕祖阁是供奉以吕岩为主的道教官观。主要建筑有钟楼、鼓楼、前殿、中殿、后殿及东西配殿，为重点保护文物。吕岩、字洞宾，号纯阳子，为唐朝末年道士，咸通3年(862年)得进士，后周游长安，遇钟离权得道，道教全真派奉为北五祖之一，通称吕祖。）总面积1.8万平方米。项目以江北城复古建筑为主，是一条以休闲、旅游、特色餐饮和购物为一体的体验式感性主题街区。功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有537个车位的大型停车场和上千平方米的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。目前已有金阳地产公及新港商业代理公司的品牌、主力店世界五百强企业的品牌等入驻。
金阳阿凯德●拾光里：由6栋保护建筑和一栋新建部分组成。保护建筑部分是由原重庆明月皮鞋厂（后改为重庆市铅笔厂）进行旧地改造，现存6栋建筑都建成于20世纪80年代。其中包括门房、食堂、厂房、仓库、配电间、办公楼等6处主要建构筑物。新建部分地上23层，其中吊一层（首层）至3层为商铺，四五层为开发商自持，6—13层为层高3.3米SOHO写字楼，14—23层为层高5.1米LOFT写字楼。
7080：7080保留一批年代民居，将打造为特色创意街铺，如北京的南锣鼓巷，上海的田子坊等，会有各种充满艺术特色的画廊、摄影展、餐厅、咖啡馆等。在闲散的下午，就着习习凉风，明媚的阳光铺在地上，空中满是慵懒的咖啡香味，真个是大有“偷得浮生半日闲”的意境。
将会有天桥将重庆映像、拾光里连成一体，形成特色商业中心。再加上7080艺术商业街区、骑龙山庄、闲庭居，将一起构成南坪全新核心商住区，目前已经完成国家级三A级旅游景区（30-60万/年人流才符合申报要求）的申报，同时，重庆市旅游局也将授牌重庆市一日游旅游景区
3 区域介绍
区域介绍：
金阳阿凯德●拾光里是继北京的798，深圳的F518，武汉的汉阳造等之后，中国第四也是目前重庆唯一，中国唯一的步行街工业遗址项目。
项目位于重庆中心区，便捷连通主城九大区域，1分钟可到达鹅公岩大桥连通九龙坡及大渡口区，2分钟到达长江大桥、黄花园大桥，连通渝中区及三北区域，形成极强的商业吸附拉动区域。
同时项目位于南坪核心商住区，紧邻轻轨3号线，更有超过20条公交线路（962路、372路、361路、810路、819路、838路、373路、115路、121路、364路等，）经停项目门口南坪西路站，通达全城，交通十分便捷。周边生活配套完善，区域内有5大步行街，其中重庆映像为本项目一期产品，下楼即达，上海城步行3分钟即可到达，而老步行街、万达广场、协信星光均在3分钟车程以内，项目一公里范围内还有百联购物中心、百盛、重百等大型商场，沃尔玛、家乐福、新世纪超市等。项目50米范围内有中国银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行、招商银行等金融配套，满足您生活、办公、商务全方位的立体式需求。周边有三色幼儿园、天台岗小学、珊瑚小学、珊瑚中学，为您提供一站式教育。
4 项目简介
项目名释义：拾光里为拾起零碎、休闲的时光，旨在将项目打造为一个集休闲、文化、娱乐为一体的商业街区。类似于成都的宽窄巷子，北京的798.
阿凯德：为ARCADE音译，意为商场，游乐中心;拱廊，连拱廊;有拱廊的街道
金阳阿凯德拾光里项目总占地面积1.3万方，建筑面积8.5万方，由6栋工业遗址保护建筑和1栋新建部分构成，保护建筑部分是由原重庆明月皮鞋厂（后改为重庆市铅笔厂）进行旧地改造，现存6栋建筑都建成于20世纪80年代。其中包括门房、食堂、厂房、仓库、配电间、办公楼等6处主要建构筑物，未来将改造为特色商业街区。保护建筑及新建部分前后通过走廊连通，共同打造重庆首个主题商业街区。
本项目位于南坪西路，对面是金阳一期产品重庆映像，它是完美移植江北城，将巴渝文化理念契合到南岸商业中心，是金阳成功打造的首例创意文化商业；东边是上海城，是南岸区着重建设的一个大型商业中心，具备红星美凯龙等国内外知名品牌，现为南岸经济发展的重心地段，西方为南岸新兴片区，内含融侨半岛、龙湖观山水、金阳骑龙山庄等中高档住宅小区，人群基数大而稳定，消费水平较高，对本项目商业价值的辐射体现明显。本项目与重庆映像接连成为“巴渝文化”及“工业文化”的新模式，开创重庆首个主题商业街区。
新建部分总层高27层，由4层地下建筑和23层地上建筑构成。负一楼到负四楼是地下停车库（共设有约650个停车位，其中室内停车位585个，室外停车位65个）地下吊层及地上3层为层高5.1米的纯商业裙楼，共计266户，4-23层为办公物业部分，共计621户。
商业部分规划为吊一层（首层）：熟食快餐，生活零售（巧克力、小型手工蛋糕，摆件挂饰），办公配套（打印店），女性饰品店，创意饰品类；1层：咖啡馆、茶吧，甜品店，
美发店，设计师零售品牌，零售便利店；2层：零售，瑜伽生活馆，成人培训，韩国城（韩国服饰），；3层：中型餐饮，儿童游乐中心。
项目基本参数：
1.总占地面积：13008㎡
2.总建筑面积：85464㎡
3.项目容积率：5.0；绿化率：20%；
4.车位总数：650个停车位，其中室内停车位585个，室外停车位65个；
5.工业遗址保护建筑面积约8000㎡，新建部分商业建筑面积16000m2
6.交楼时间：2017年1月
5 项目周边及配套
百货：有百联购物中心、百盛、重百、有沃尔玛、家乐福、新世纪超市等。
银行：中国银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行、招商银行等。
社区：骑龙山庄、闲庭居、上海城、集资楼小区等社区，消费基数庞大。
交通配套：临近轻轨、20多条公交途径项目，更是双向道，方便快捷。
教育配套：天台岗小学、三色幼儿园、珊瑚小学、珊瑚中学。
通讯运营：邮政局、移动、联通、电信营业厅
公交车站：项目外为南坪西路站，距离项目约300米有南坪红星美凯龙站、长江村站，有962路、372路、361路、810路、819路、838路、373路、115路、121路、364路等20多条公交线路通达全城。
轻轨：轨道3号线工贸站距离项目约1000米，步行仅需10分钟，无论是到最北的江北机
场还是到达最南的巴南区都是十分方便快捷的。
6 户型介绍
1.现主力推售商业裙楼部分及写字楼部分。商业部分为20-260平米可变创意空间，项目写字楼分为SOHO和LOFT两种产品类型。其中6-13楼是层高3.3米的SOHO写字楼，14-23楼是层高5.1米的LOFT写字楼，建筑面积区间为39-86平米，面积小，总价可控。而我们整栋写字楼为框架结构，运用承重柱，而非传统的承重墙，可以打通使用，户型灵活多变，方便大面积办公。
2.写字楼整层面积为2120平米，整体为框架结构，户型方正，南北通透采光效果佳，可创造39-2120平米灵动空间，我们秉承时尚、自由、轻松的理念，为您营造一个视野开阔，思维灵动的工作环境。同时，弹性的空间选择，符合初创公司团体协作，也适合个人网络运营。LOFT设计沿袭西方时尚艺术风格，有着小户型、高举架、零障碍、艺术性等优点。楼层上下两层复式设计，层高5.1，使实际使用率接近销售面积的2倍，让您花一层的钱，拥有两层的空间。
3.SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合二为一，升值潜力巨大。写字楼外立面采用中空双银LOW-E玻璃，达到5A甲级写字楼的配置整体写字楼为8梯33户，梯户比为1:4，电梯是国际知名品牌奥蒂斯，高速运行以及中控室监控的智能化系统，充分保障您办公环境的安全舒适。
4.写字楼户型配比
5.商铺各户型配比
7 物业服务与收费
7.1物业服务企业
重庆金阳骑龙山庄物业管理有限公司成立于2001年11月19日，是金阳房地产开发公司全资子公司，于2000年3月成立，注册资金300万元，具有国家一级资质物业管理资质，现有员工400多名，管理面积超过150万平方米。公司秉承专业化、规范化的发展思路，不断开拓创新，致力于提高物业管理水平。以持续超越客户不断增长的期望为使命，努力为客户提供全方位的物业管理及相关服务。
7.2物业收费标准及服务内容
物业服务收费标准
物业服务内容
8 附加值
现在购买金阳阿凯德拾光里的SOHO或LOFT单位可以获赠金阳第一农场含谷30平的土地（每增加一套，多赠送30平的土地，按此累加）。买金阳阿凯德拾光里的房子不仅财富增倍，还可拥有第一农场的土地可谓是健康加倍，在第一农场含谷不仅可以经营您的菜园子，还有山庄、鱼塘、果园，为您提供集农事体验、科普教育、休闲健身为一体的健康生活方式，您可以带上朋友来这游玩，既健康又有面子。
9 合作单位介绍
设计：BDP是欧洲最大的多专业综合型建筑设计公司，成立于1961年，拥有超过1200位建筑师、城市规划师、室内设计师、结构水电暖各专业工程师、可持续发展专家、光学设
计师以及声学设计师，遍布世界各地。获得超过500个设计大奖，连续9年蝉联英国建筑设计专业第一。代表作有格拉斯哥科学文化馆，伦敦皇家剧院（改造），珀斯音乐厅，卡迪夫中心图书馆，剑桥大学教育学院，伊莉莎百女王医院等。
设计理念：现代设计手法结合保护工业建筑建筑元素，坚持“以人为本”的理念，在追求经济价值的同时，坚持对人的关怀。坚持可持续发展的设计理念，一方面充分发掘土地的利用率，同时严格控制指标，创造了大量舒适空间。
物业公司：重庆金阳骑龙山庄物业管理有限公司
电梯：美国奥的斯电梯公司是世界上最大的电梯公司。160多年来奥的斯一直致力于研究、开发、制造、安装、维修、保养、更新改造电梯、扶梯、自动人行道等运输系统。奥的斯电梯在200多个国家和地区运转着。有超过190万部奥的斯电梯和13万部扶梯正在运行，每五天运载全球人口一次。同时，奥的斯在全球维护保养着超过150万部的电梯和扶梯。
奥的斯电梯公司是美国联合技术公司(United T echnologies)的全资子公司。美国联合技术公司在2004年《财富》全球500大中名列第141位，连续4年荣登《财富》最受赞赏的航空航天企业。2003年美国联合技术公司创造了310亿美元的营业收入，总资产超过346亿美元，在全球180多个国家设有2000多个分支机构，共有20万名雇员。奥的斯电梯公司与联合技术公司优势共享，使其在研发、产品测试、采购、市场营销和信息系统方面拥有极其丰富的资源。
景观设计：HZS，专业致力于古建筑的保存与利用。HZS是一所集规划、建筑、景观于一体的综合性美国设计公司，致力于进一步向客户提供全新的、独具匠心的设计服务，提供具有开创性的设计解决方案。目前HZS在全球范围拥有员工超过420名（设计人员约400
名），我们的设计团队包括了几十位一级注册建筑师、美国注册规划师、美国注册建筑师、美国绿色建筑协会注册会员、美国建筑师协会会员、美国注册景观建筑师。HZS设计团队的全球设计经验以及从数百个中国项目中所获得的丰富的技术施工经验，使我们具有完成重大项目的超凡能力。基于全新思维所带给我们的革新理念，完备的方案解决手段，以及我们针对每一个客户和他们的项目所提供的竭诚尽责的服务，在业务不断拓展的同时，也确立了HZS在规划、建筑、景观领域中新的典范地位。HZS设计团队将一起用他们非凡的工作经验和真正国际化的设计视角，为客户提供具有针对性的、充满革新的规划、建筑、景观设计。HZS设计的项目类型包括高品质高层、低层住宅，旅游度假地产，高端酒店，商业及城市综合体。截止2012年，HZS现已完成或正在进行的项目包括了国内一线、二线城市近一半的地王项目。在中国区域的代表作有万科最高端豪宅TOP 系列“颐-经典”标准化设计（万科研发的TOP系列“颐、悦、睿、和”中最高端的系列,较万科知名的“金色系列”更高端,“万科集团2011年度设计产品发布会”获好评），龙湖北京古北口镇司马台项目（世界级珍品,北京司马台长城风景区绝版风光,龙湖地产新一代里程碑项目），俄罗斯圣彼得堡波罗的海明珠等。
招商公司：由戴德梁行统一招商，戴德梁行为全球物业五大行之一，成立于1784年，于1987您在伦敦交易所上市，于1993年成立上海分公司，是最早进入中国大陆市场的国际物业顾问公司。戴德梁行是中国唯一获得“一级房地产价格评估资格”的国际物业顾问公司；首家荣获“ISO9001(2000版)认证”的国际物业顾问公司；在欧洲权威财经杂志EUROMONEY中，获选为“2005年中国、新加坡及英国地区最佳物业顾问”；；2007年，获选为EUROMONEY“全球最佳房地产研究奖”；在2003—2010年，八度蝉联“金桥奖”双强：“营销代理20强、房屋中介代理20强”。服务过的项目有北京东方广场、北京新光天地、北京都汇天地（平安IFC）、北京APM、翠微广场、长安mall、尚街购物中心、
北辰购物中心、北辰时代名门、中关村购物中心、北京五彩城、北京燕莎奥特莱斯、北京斯普瑞斯奥特莱斯、大连裕景大连中心、石家庄勒泰中心、山东威海九龙城休闲购物广场、阳泉滨河世纪城、太原湖滨国会中心，兰州中环广场、北京万象新天商业、乌鲁木齐南门国际城、呼和浩特海亮广场、万千百货、青岛大拇指广场等。
明月皮鞋厂：1939年，“明月行”由3个手艺精湛的青年鞋匠创建于武汉，是当地一家皮鞋厂。抗战时期，“明月行”随国民政府迁入重庆。上世纪50年代，“明月行”正式更名为重庆明月皮鞋厂。1989年、2002年两次破产。它生产的明月牌皮鞋，特别是女士皮鞋，曾显赫一时，是皮鞋界里的精品和潮牌。上世纪80年代末，戈尔巴乔夫访问中国时列出的采购清单里，就有10几万双明月皮鞋。60年代，皮鞋双双都是手工制作的，明月厂300多人，每天能做200到300双皮鞋。给外国人出口鞋，领导人、名人的定制鞋，基本上都是出自“明月”。
橡树林酒店：重庆首家经济型连锁酒店----橡树林酒店（重庆映像店，重庆罗马假日），位于南坪经济技术开发区，是由重庆金阳地产公司投资建设，并由该公司旗下的一个独立经营、独立核算的全资公司-----橡树林酒店管理公司管理。酒店按照五星级标准建造，拥有总客房数230余间，床位300余张，主力房型为单人间、标间、休闲间和套房。整个酒店设计采用英伦田园风格，房间布置以金色、酒红色为主色调，沙发、床等多采用柔软布艺，浪漫而不失优雅，充满异国情调。每层楼的客房设计均不相同，有别与市场上传统的酒店设计风格，将会给您温馨如家、耳目一新的感觉。酒店竭诚为您提供“B+B”（免费早餐+床位）优质服务，无论对商务人士、工薪阶层、旅游者和学生群体都将是一个理想的下榻之地。
10 竞品分析及针对性说辞
（1）竞品对比分析
①新宝龙钻石国际：户型多不规则，使用率低；下楼即为地铁口，环境杂乱；物管费高。
②东原翡翠明珠：地段差，交通不便；项目为社区商业，升值空间小；项目为尾盘，选择性小。
③上海城为商住两用项目，业态混乱，不利于长期发展；为单向道，交通不便。
④地段差，交通配套不够完善；社区商业，升值空间小；价格高。
（2）项目抗性说辞
?问：公摊面积太大了，总价投入高，实得面积小
?答：本项目为集中式商业，并不是普通临街铺面，露台、过道、走廊等设施存在，现有的公摊面积是正常现象。（列举一些大型商场进行说服）
?问：车位数量太少，根本不能支撑人流需求
?答：我们地上有65个车位，地下有585个车位，车位配比为1:1.06，可以满足停车需求（将车位个数转移至车位配比话题）
?问：周边租金水平都不高
?答：周边都是分散单位，而本项目为集中式商业，开发商对自持物业已委托戴德梁行进行统一招商，保障人气及收益，同时，开发商也会对商业业态进行规划布局，进行统一管理，树立投资客户信心，租金水平自然是可以保障的。
?问：感觉这里太偏了，还是万达那边要好些
?答：万达乃至南坪新商圈已经处于饱和状态了，对于本项目打造的概念和主题，都是重庆首例，对于后期人气及收益的回报，完全不用担心。
（3）竞品对应说辞
?问：翡翠明珠现房销售，成交价格都在9000多，你们还是期房，还更贵
?答：那边都是尾盘销售了，可供选择的房源数量很少，现在还剩的都是一些异性户型及面积较大的房源，性价比并不高，就算价格便宜，投资收益也得不到保障?问：钻石国际是5A甲级写字楼，价位也不比你们贵
?答：本项目写字楼外立面为中空双银low-e玻璃，本身就是甲级写字楼的配置。钻石国际虽为5A甲级写字楼，户型都是不规则的居多，使用率并不高。而且为单栋建筑，
商业都为社区商业，无法带动人气及收益，再加上甲级写字楼的物管费更是一个沉重的负担，所以要说性价比，还是本项目为优。
?问：美全世纪城提供返租，比你们有收益保障、
?答：首先美全世纪城属于社区商业，几乎没有升值空间，且价格比我们高很多，性价比低。羊毛出在羊身上，美全返给您的租金都是出自您自己的腰包。其次美全返租期为5年，前两年为6个点，后三年为8个点，就商业而言，投资回报率算是比较低的了。给您简单算下我们项目的投资回报率，我们周边商铺的租金多为300元/平，就拿150/平给您计算吧，一楼一套30平的房子总价约90万，每年您可收租金5万4，五年可收租金22万，可增值10万，您5年可以获益30万，比美全的固定收益可高多了。（美全地段差，属社区商业，没有升值空间；美全单价高，用客户的钱做返租）
11 金阳阿凯德拾光里价值卖点梳理
一、项目价值
(一)资质说明
1.开发商是重庆本土品牌开发商，已连续3年入围房地产开发企业50强。
2.项目设计团队：英国BDP设计事务所
3.招商公司：由戴德梁行统一招商，戴德梁行为全球物业五大行之一。
(二)文化价值
1.项目的6栋保护建筑是对明月皮鞋厂（后改名铅笔厂）进行旧地改造，工业文化气
息浓厚，打造重庆首个工业文化特区；
2.由工业文化建筑通过连廊形式进入到现代纯商业文化，形成强有力视觉的冲击效
果，穿越于近代与现代之间，体验感十足；
(三)地段价值
1.项目紧邻南坪核心商圈，辐射5大商业步行街；
2.项目位于南坪商住核心区，充分验证“城市中心，财富核心“定位；
3.项目对面为重庆映像-国家3A级旅游景区，人气保障。
(四)配套价值
1.交通配套
◆紧邻轻轨3号线-工贸站，20余条公交线路经停项目门口（南坪西路站）；
◆交通网络四通八达，鹅公岩大桥、菜园坝大桥、长江大桥两纵一横包围项目，30
分钟通达全城。
2.生活配套
◆商场：百联购物中心、百盛、重百、有沃尔玛、家乐福、新世纪超市等；
◆银行：中国银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行、招商银行等；
◆酒店：橡树林酒店、如家快捷酒店、7天连锁酒店、汉庭星程酒店、南湖壹号酒店；◆餐饮：大队长主题老火锅(南坪店)、乡村基美食、廖记棒棒鸡(南坪店)、上岛咖啡(南
坪店) 、沁园饼屋(南坪店)；
3.教育配套：周边有三色幼儿园、天台岗小学、珊瑚小学、珊瑚中学，为您提供一站
式教育。
二、产品价值
(一)整体产品价值
1.整个项目为框架结构，南北通透，写字楼部分，打造30-2076平米的可变式灵动空间，
商铺打造20-265平米可变式应用空间；
2.开发商自持商业部分-在售商业部分前后通过走廊连通，交通条件较好。
3.南岸五大步行街，重庆映像被定为【宏华步行街】最具特色的步行街