北京CIPMC培训,北京营销顾问培训(北京、上海、广州、深圳、苏州)_德美TMCIPMC国际职业营销顾问特训营

德美TM CIPMC国际职业营销顾问特训营

【课程编号】：MKT000277

【课程名称】：德美TM CIPMC国际职业营销顾问特训营

【所属类别】：职业技能培训 | 市场营销培训

【开课时间】：2011年11月18日 到 2011年11月19日

2011年09月16日 到 2011年09月17日

2011年07月22日 到 2011年07月23日

2011年05月20日 到 2011年05月21日

2011年03月18日 到 2011年03月19日

2010年12月17日 到 2010年12月18日

【开课城市】：北京

【课程价格】：5800 元/人

【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【课程关键字】：CIPMC 营销顾问培训

我要报名

课程介绍

启：悟

ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）

十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享

道：奇

一、企业营销战略（09：00am-12:00am）

1.关于“营销的概念与本质”，

首先提问： 顾客焦点还是专家焦点？

学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。

2.关于“营销的组成部分”，

提问： 营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。

3.关于“4P○RC”，

按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。

4.关于“营销战略的规划过程”，

直接说明市场定位与产品细分

要点：思维导图

中餐午休

势：威

二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）

名师讲授优质课程——名课堂

1.关于“如何制定营销策略”，

分析“市场导向的定义与特点”。

2.关于“如何发展营销计划”，

分析“确定营销任务”。

3.关于“营销战略的关键因素”，

分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。

要点：思维导图

学：乐

晚上19：30国家大剧院演出欣赏

术：特

三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）

ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享

关于“QCT销售项目管理”，

按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式，

按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,

实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。

中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；

现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）

评：优

后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）

让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。

一句话心得体会；1分钟培训评估。

知名老师介绍

均由国际认证授权并接受中国认证中心授课质量评估的指定培训专家，8年以上的专业职业培训修炼和多年在国际知名企业从事企业高级管理工作的历练，其资格和资历久经千百个客户挑战磨练，以保证各位学友参加培训课程的专业标准训练效果。

我要报名

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房地产营销人员培训计划

培训计划 培训大纲 一）由**介绍公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业进展目标、公司规章制度 二）房地产专业知识培训 三）产品篇（介绍本项目情况） 四）市场调查 五）置业顾问具备的差不多素养和仪容仪表要求 六）销售流程解讲 七）销售技巧培训 八）客户的分类及解决的方法 九）销售中注意的问题 十）房产销售中的常见问题及解决方法 十一）销售专业礼貌用语

二）专业知识培训 1）房地产建筑基础知识 房屋建筑概述 通常认为，建筑是建筑物和构筑物的总称。其中供人们生产、生活或进行其它活动的房屋或场所都叫做“建筑物”，如住宅，学校，办公楼等，人适应上也称之为建筑。而人们不在其中生产，生活的建筑，称为“构筑物”，如水坝，烟囱等。 建筑的分类 按建筑的使用性质分，可分为：工业建筑、农业建筑、民用建筑：其中民用建筑包括A、居住建筑：又可分为公寓，花园住宅，新建住宅，新式里弄，旧式里弄，简屋；B、公共建筑。 按建筑规模和数量分，可分为：大量型建筑；大型性建筑。

按建筑层数或总高度分，可分为：低层建筑；多层建筑；小高层建筑；高层建筑；超高层建筑。 房屋建筑结构承重形式 钢结构、钢筋混凝土结构、钢和钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构、其它结构（竹结构、木结构、竹木结构）。 1. 叠砌式（6F以下建筑）：用于居住、办公、学校、 医院。 2. 框架式：20F左右的住宅及办公楼。 3. 剪力墙式：高层。 4. 筒体式：大跨度、大空间、超高层。 建筑物的构造组成 就常见的民用建筑而言，大致有基础、墙或柱、楼地层、楼梯、屋顶、门窗六个差不多组成部分。通风道、垃圾道、烟道、壁橱等建筑配件及设施，可依照建筑物的功能要求设置。 1. 基础：位于建筑物的最下部，埋于自然地坪以下， 承受上部传来的所有荷载，并把这些荷载传给下面的土层（即地基）。 基础是房屋的要紧受力构件，其构造要求是牢固、稳定、耐久、能经受冰冻、地下水及所含化学物质的侵蚀，保持足够的使用年限。

2018年牛津上海版(深圳)英语三年级下册第三单元测试卷

2018沪教版英语小学二年级下册第三单元测试卷 Unit 3 Sounds 听力部分： 一．听录音，标序号。 （）（）（）( ) ( ) ( ) 二．听录音，选出你所听到的单词。 （） 1. A. train B. bus C. tree ( ) 2. A. car B. cup C. coat ( ) 3. A. shop B. ship C. show ( ) 4. A. bite B. bus C. bike ( ) 5. A. plane B. plate C. pink 三．听录音，在你听到的单词前的括号内打“√”。 1. （）A. bus ( ) B. bike 2. ( ) A. car ( ) B. plane 3. ( ) A. lemon ( ) B. let 4. ( ) A. candy ( ) B. car 5. ( ) A. ship （） B. shop

笔试部分： 一． 看图写单词。 二． 读一读，选出不同类的单词。 （ ） 1. A. bike B. bus C. lemon ( ) 2. A. bus B. white C. ship ( ) 3. A. chicken B. blue C. red ( ) 4. A. train B. car C. cake ( ) 5. A. green B. soup C. red 三．碰碰车。（选出与所给图片对应的单词） 1. ( ) A: train B: tree 2. ( ) A: but B: bus 3. ( ) A: plane B: ship 4. ( ) A: shop B: ship 5. ( ) A: bike B: bite

北京产品经理培训(北京、上海、广州、深圳、苏州)_成功的产品经理高级实务培训

成功的产品经理高级实务培训 【课程编号】：MKT005573 【课程名称】：成功的产品经理高级实务培训 【所属类别】：研发管理培训 【开课时间】：2011年04月22日 到 2011年04月23日 【开课城市】：北京 【课程价格】：3800 元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【其他开课城市】：上海深圳 【课程关键字】：产品经理培训 我要报名 课程收益： 课程在对产品经理及相关职责、定位、技能的介绍基础上，通过结合各种案例练习及讨论分析，从而培训学员如何做好产品经理。整个课程通过产品管理的流程为轴线，先讲市场调研，市场信息分析如市场规划、产品需求提取、产品的定位、规划等，然后是创新产品的研发指导原则、管理及产品上市等，在最后三章节又着重介绍相关软性技巧讲解等内容如产品经理如何协调产品团队和各职能部门和产品经理的技能要求如领导力和影响力培养。 了解产品经理在产品管理流程各阶段的职责及角色，产品经理与相关职能部门之间的关系。 产品经理和项目经理有什么区别？如何作好分工？ 如何领导产品创新，紧密结合市场，协调个部门为公司创造高价值的产品。 掌握产品竞争性分析，准确定位市场，制订清晰产品策略并规范调整项目管理流程确保有效执行；将插入丰富的案例帮助理解消化。 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品——技术——市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率。 如何管理协调团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率，以及如何与上级有效沟通。 产品经理究竟应该具有什么样的素质模型？谁来承担比较合适？公司如何培养产品经理？ 课程背景： 当今时代，供过于求、同质化竞争成为每个行业的常态，在这样的市场中产品力是企业的核心竞争力之一，只有产品不断创新才能持续赢得市场和客户。产品经理如同一个以单一产品线、产品为公司的总经理，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，负责该产品从创意到开发、制造以及销售的全流程，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。 产品经理面临市场、客户的压力，需要与内外部的各大部门协调，如：市场调研、产品早期推广、产品退市管理等市场，售后部门，测试、工艺工装、生产、采购等相关职能部门，外部的供应商、认证机构等；在保证产品质量的同时又要降低产品研发、推广费用和成本。产品经理要担负产品这个虚拟公司的经营责任，但是对于能帮他完成目标的相关单位（如：企业内同仁、供应商）却没有直接的管理职责。

房地产营销培训方案

銷售培訓方案 阳光城·项目部 2005-11-20

营销培训纲要 目录： 第一章：怎样成为杰出的销售员 第二章：销售部行为规范 第三章：地产销售工作流程 第四章：本项目的理解（优劣势分析）项目配套第五章：房地产及建筑知识 第六章：合同及法律知识 第七章：按揭 第八章：部分物业管理知识 第九章：销售技巧

第一章：怎样成为杰出的销售员 理念：态度决定一切！ 房地产销售注重引导，而不是强迫销售。 心智的培养： 1．“心智决定行动,行动达至成功” 销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提. 2．发展潜能，肯定自我 销售人员需坚信自己存在的价值及必须树立坚定的目标，相信每人必有其长处，所以，要求自己的销售成绩要比别人多几倍，使自己成为最优秀的 销售员。 3．肯定开发项目的自身素质 许多人会抱怨自己的楼盘定价过高，素质不及别人楼盘好，市场不景气， 交通又贵等等，然而真有所谓的物美价谦，公司又何必需要销售员。好的 销售员就是在于把正确的商品卖给正确的人。 4．乐观自勉，坚持不懈 好的销售员一定具有乐观开朗的性格，特别当遇到失败和颓丧的时候，要 学会自我安慰，提高精神接受下一次挑战。同时，一个好的销售员，要有 “努力不懈，死缠烂打”。同时拥有自信的性格也会使你销售计划事半功倍。 5．挑战自我，挑战强者 销售员要有“斗志”勇于挑战自已，克服困难。如果上个月卖了五套，那 么，这个月就要更多的成交。此外，销售员要有“挑战第一”的决心，告诉自己“我是这个月最佳销售员”。好的销售员往往嬴得顾客的尊敬，嬴得荣誉和满足。 6．尊重别人，虚心学习 尊重别人的劳动成果和能力，相信“三人行，必有我师”，只有尊重别人才可能虚心地向他学习。 7．老板的心态 只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当做是自己的，相信只有公 司好方能自己好。于是即使在午餐时间也会热情的接待客户。相信能成为 老板之人必有别长处，不妨放下承见虚心学习，说不定某天你也可能成为 真正的老板。同时，也不会再为了锁碎的小事、低谦的人工及分佣制度怨

牛津上海版深圳四上Unit12Weather第3课时

Unit12第3课时教案 教学内容：Say and act Review the sounds 教学目标： 1.通过Say and act拓展对话的教学，帮助学生进一步巩固和运用本单元第一、第二课时所学习的内容 2.复习五个元音字母的开闭音节发音。 一、Warm up 1. 播放上节课所学歌曲，学生跟唱，进行热身。 2. 老师呈现天气图片，两人一组，进行问答，复习句型。 S1: How’s the weather? S2: It’s warm and rainy. S1: What can you do? S2:1 can take my umbrella and go out to play. 二、Say and act 1. 出示Say and act的图片，播放录音，让学生听录音，然后在表格相应的空格中画笑脸或哭脸 2.让学生读Say and act的对话，通过提问，帮助学生理解对话内容。(Picture 1) 1) How’s the weather? (It’s rainy.) 2) Doe s Kitty like the rain? (No, she doesn’t.)

3) Does the farmer like the rain? Why? (Yes, he does. The rain can help his plants grow.) (Picture 2) 1) How’s the weather? (It’s windy.) 2) What does Ben like? Why? (He likes the wind. He can fly his kite.) 3) Does the farmer like the wind? Why? (No, he doesn’t. The wind can blow his plants down.) (Picture 3) 1) How’s the weather? (It’s hot and sunny.) 2) Does Ben like the sun? (No, he doesn’t.) 3) What does the farmer like? Why? (He likes the sun. The sun can make his plants strong.) 3. 引导学生思考：对于相同的天气，不同的人会为什么有不同的感受? 4. 学生播放动画，学生观看动画，了解内容大意。 5. 讲解重难点： I like the rain. I don’t like the rain. 肯定句：I like the rain. 否定句：I don’t like the rain. don’t = don not I can play in the park. I can’t play in the park. 肯定句：I can play in the park. 否定句：I can’t play in the park.

一个上海人眼中的深圳

一个上海人眼中的深圳 孙不熟按：这是一位上海人对沪深两城的比较文章，作者是谁我找了半天也没找到，只查询到文章的来源是“西祠胡同”。文章站在上海人的角度，批评了上海在这一轮经济转型的节奏上慢了一拍，并由衷地表示向往南方的深圳，欣赏深圳在科创产业上的出众表现。 不过，时事易转，上海并没有给予批评家更多的素材，它很快就表现出对时代超强的应变能力。尤其是近段时间，上海凭借其专车新政以及对Uber的力挺，频频占据科技媒体的头条。有观察者不吝赞美称，大上海似乎摒弃了过去老成持重、顾盼自雄的直辖市姿态，反而体现出一个新兴城市才会有的改革锐气和超强行政效率。 反而是南方的深圳，在对待专车这个新生事物上似乎没有出色表现。要知道，无论是创投资本，还是互联网环境，深圳比之上海都更活跃，尤其是，滴滴快的的大金主还是腾讯。深圳没有抢到这个头啖汤，委实不该。 在一定程度上可以说，深圳与上海是中央政府最为倚重的两个经济城市，也是代言中国经济转型升级的两颗明珠，但二者发展模式不同，城市气质迥异，关于二者的比较有太多的故事可以讲。今天分享的这篇文章谈不上高大深刻，但其中透露出的城市情怀仍值得一读。

过去深圳羡慕上海有宝钢、上汽以及各种五百强中国区分店，现在上海可能会羡慕深圳有华为、腾讯和比亚迪。沪深两城的长跑赛，还远远没有结束。 文｜佚名身处上海，见证了这个城市的快速发展。今天为何写这篇文章，是希望上海可以发展得更好，可以有更多的优质民企以及创业创新环境。因为近期很多人在讨论上海为何出不了BAT(百度、阿里、腾讯)，上海为何出不了具有全球影响力和竞争力的大公司。此文通过与深圳的一个简单对比来初步分析这一原因。当然，城市各有千秋，并非是要比较孰优孰劣，而是希望能博采众长。前天，和一位地产商聊天。他说想明白了一件事，做资源的事情找国企、做市场的事情找民企。咋一想这话靠谱，国企做不好市场，民企得不到资源。这让我想起了两座城市，深圳与上海，这两座中国最傲娇的国际化城市。我虽身在上海，却十分向往深圳。听说上海一些官员很羡慕深圳，我想这是合乎情理的。前几年在浦东发展、苏州模式顺风顺水之时，南方的深圳一位名叫“我为伊狂”的网友，在强国网上抛出一篇《深圳，你被谁抛弃》中，指出曾经的第一个特区，风头逐渐被替代，文章引起渲染大波，时任深圳市长，亦是后来起起落落的大才子于幼军，与其见面，并评价这是一次平等、坦诚、民主的对话。在深圳发展与于幼军的政史上落下浓墨一笔，为人称颂。“我为伊狂”从深圳的五大公司招商银行、平安保险、中兴通讯、华为科

教育培训行业的网络营销问题及策略研究

教育培训行业的网络营销问题及策略研究 作者：Admin2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。

房地产营销培训教程

《房地产营销》教学大纲 前言 本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济治理专门人才而开设的一门专业课程，是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。 本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的差不多原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，以及网络时代的房地产市场营销等知识。 本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与时政分析相结合，全面揭示了房地产营销的策略体系。 本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。

《房地产营销》教学大纲目录 教学内容 第一章房地产市场营销导论 (1) 第二章房地产市场调研…………………………………………………… ……2第三章房地产市场细分…………………………………………………… ……4第四章产品定位…………………………………………………… (6) 第五章房地产市场营销策略 (7)

第六章房地产营销打算、组织与操纵 (9) 第七章网络时代的房地产市场营销 (11) 重点章节（重要问题） (13) 参考书目 (14) 课时分配 (15)

教学内容 第一章房地产市场营销导论 教学要求： 本章讲述市场营销的概念及其进展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点，把握房地产市场营销中应注意的问题。 内容结构：

第一节市场营销概述 一、市场营销的起源和进展 1 初创时期 2 应用时期 3 形成和进展时期 二、市场营销的概念和性质 三、企业的经营观念及其演变 1 生产观念和产品观念 2 推销观念 3 营销观念 4 社会营销观念 第二节房地产市场的特性 一、房地产的整体概念 二、房地产的特性 1 不可移动性 2 长期使用性 3 附加收益性 4 异质性

各大城市排名

日前发布的最新城市等级划分显示，一线城市分别是：北京、上海、广州、深圳、天津。大连位列8个二线发达城市之一；沈阳、成都、武汉等位列二线中等发达城市；鞍山为三线城市；营口、盘锦、辽阳、丹东、朝阳等为四线城市。其中，荆州被划分为四线城市。 一线城市5个： 北京(全国政治、文化、教育中心) 上海(全国经济中心) 广州(经济发达，中国第三大城市) 深圳(经济发达、特区城市) 天津(重要经济大港) 二线发达城市8个： 杭州(经济发达、副省级、强省省会) 南京(经济发达、副省级、强省省会) 济南(经济发达、副省级、强省省会) 重庆(直辖市，西部中心城市) 青岛(经济发达、计划单列市) 大连(经济发达、计划单列市) 宁波(经济发达、计划单列市)

厦门(经济发达、计划单列市) 二线中等发达城市15个： 成都(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 武汉(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 哈尔滨(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 沈阳(经济发展较好、区域中心、副省级省会) 西安(区域中心、副省级省会) 长春(区域中心、副省级省会) 长沙(经济发展较好、地级市省会) 福州(经济发展较好、地级市省会) 郑州(经济发展较好、地级市省会) 石家庄(经济发展较好、地级市省会) 苏州(经济强市、中国地级市经济最强市) 佛山(经济强市) 东莞(经济强市) 无锡(经济强市)

烟台(经济强市) 太原(经济强市、地级市省会) 二线发展较弱城市： 合肥(地级市省会) 南昌(地级市省会) 南宁(地级市省会) 昆明(地级市省会) 温州(重要的经济城市) 淄博(重要的工业城市) 唐山(河北经济强市) 三线城市： 乌鲁木齐(新疆自治区首府) 贵阳(贵州省会) 海口(海南省会) 兰州(甘肃省会) 银川(宁夏自治区首府) 西宁(青海省会)

房地产销售人员培训.doc

销售人员基础培训 一、正确认识房地产行业 房地产定义：简单理解就是房子和地，专业术语上，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产作为第三产业，在经济发展，国家财政税收以及城市规划上，起着举足轻重的作用，而作为房地产行业的销售人员，更是依托于房产，成为了收入高、消费高、社会职业地位高的三高人群。中国自古房产对一个家庭或家族来讲，就是极为重要的，所以，作为一名地产销售人员，我们要正确认识自己所从事的行业以及自己的工作，销售和推销本质意义相同，只不过产品和销售方式有所不同。归根结底，都是将有形或无形的产品推销出去，并获取相应的回报。 二、合格的销售人员的基本素质 1、察言观色：能通过客户细小的表情及语气变化，能抓住客户的兴趣点以 及关注点，着重介绍，引导，争取在最短时间内能吸引客户对我们项目 的关注；易能通过语言沟通，了解到客户敏感话题，能及时避讳，以免 引起不愉快的气氛。 2、耐心细心：与客户沟通时，要有耐心，客户不比我们，也许会有很多十 分不专业的问题或者言语上 3、有一定的职业敏感度：一个好的地产销售代表关注一切与房地产相关的 新闻、报纸、户外广告等，无论是不是竞品，这是一种职业敏感度，在 关注这些新闻的时候，能迅速在脑海里留有印象，并能够及时的应用到 工作中，这样的销售员，能让客户真正感到专业的顾问服务，并能够结 识很多有层次的客户资源，所谓隔行如隔山，很多客户很有经济头脑， 但对于地产行业来讲，我们才是专家，要能够给客户足够的信息量，来 体现我们的专业度，得到客户的信赖。

4、有服务的意识：一个销售员是公司的形象展示窗口，我们的一言一行， 直接带给客户感受到的是该公司的素质，我们做的好，客户会口碑宣传 XX项目很不错，连销售人员的素质都很好，服务也很好；如果我们做的 不好，给客户直接的感受就是这个项目根本就不行，销售人员一点儿服 务意识都没有，也不专业。不管是对待客户，还是同事之间，有服务和 互相帮助的意识，主动的询问客户是否口渴，空调是否太凉等细心主动 的询问，能让客户感到亲切，也能提升项目的品牌 5、有正直的品格，不卑不亢，不骄不躁，懂得感恩。任何行业都需要从业 人员有端正的心态，良好的品格，而房地产销售，尤为重要，房产作为 消费的最高端产品，一直是中国家庭所最为关心、关注的，而作为房产 销售的我们，一定要有正直的品格，在尽量最大尊重客观的现实上，为 客户选择最适合的房产。 三、职业道德 把自己的工作看作职业，是为别人而做，如果看作是事业，就是为自己而做，这是职业与事业的区别，任何一个行业都有自己的职业道德规范，既然是“职业道德”，就是在道德的范畴内规范一个人的工作行为。作为房地产销售人员，具体来说，工作中经常能体现职业道德的大致有以下几方面 1、尊重考勤，不迟到不早退。是对公司的尊重，更是道德的最低标准 2、尊重领导，尊重同事。这不光是对职业道德的遵守，更是让自己有一个 舒心的工作环境的前提 3、尊重公司管理制度，不恶意争抢客户，不挑起及参与不正当竞争。这点 尤为重要，往往在这一点上就能看到一个人的人品。销售的最高境界是 “合作”，个人的能力再高，如果不能和团队融入一体，也就是孤军作战，不能持久。我希望我们的团队是一个合作的团队，每一次成功的谈判， 都像一支整体的部队在作战，每个同事都有义务帮助及配合其他同事成 交。 4、尊重客户。不向任何不相干的人透漏客户的个人信息，在尊重公司制度 的原则上，任何一个销售都有义务和责任为客户选择最适合房源，站在 客户角度切身为其考虑。要知道，对于某些家庭，我们为其挑选的房源，

牛津上海版深圳三下Module2Myfavouritethings模块测试卷

Module 2 My favourite things单元测试卷 Part 1 Listening Ⅰ．听录音，判断下列图片是否与所听到内容相符，相符的画“√"，不相符的画“×"。 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Ⅱ．听录音，选出你所听到的句子。 ( )1．A．They are super B．They are fun ( )2．A．I’m sorry．B．I’m OK． ( )3．A．It’ school．B．It’s lovely． ( )4．A.These are our cats．B．These are your dogs ( )5．A.Look at the boy．B．Look at the girl Ⅲ．听录音，完成购物单。 Shopping list 1.some 2.some 3.some 4.some 5.some IV．听录音，补全句子。 1．Look at the ball．It’s． 2．My father is very ． 3．The is in the park． 4．They are toy bears． 5．The is blue and yellow． Part 2 Writing 1.根据图片内容，将字母重新组成单词。 Ⅱ.看图，补全单词，完成句子。 1．I have some apples and ． 2．I like this ．

3．I can help the old . 4．I don’t like. 5．Look at this lovely . Ⅲ.情景选择。 ( )1．What do you like? A．Yes，I am．( )2．Are you Curie? B．I like kites. ( )3．Is this a doll? C．Yes，I do．( )4．What colour is your bag? D．No，it isn’t. ( )5．Do you like candy? E．It’s blue．Ⅳ．看图，描述画片中的动物。 I like . Look at this . Its is . Its are big,too. V．连词成句。 1．hats，they，our，are(．) 2.ball，I，1ike，don’t，this(．) 3．1ike，blue，this，I，kite(．) 4．breakfast，you，what，have，do，for(?) 5．at，look，bears，the(．) Ⅵ．单项选择。 ( )1．--Do you like lions?--Yes，I ．A．don’t B．do C．am ( )2．I have some pears and ． A．biscuit B．bread C.banana ( )3．What you have? A．are B．do C．is ( )4．I like this ． A．ball B．toy bears C．robots

北京、上海、深圳、广州的主流报纸媒体

北京、上海、深圳、广州四个城市，当地的主流报纸媒体: 1、北京 《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》 《北京晚报》、《北京青年报》和《京华时报》，作为北京三大主流媒体，自身优势尤其明显，在创新经营的体制下，各个报社都在找寻自身的发展之路，现今媒体不单单是单纯的平面媒体，与新媒体的结合是传统媒体的一个新突破口，比如手机电子报、IPAD等等，越来越新技术相结合的平面媒体，拓展新领域的传统媒体，在日益激烈的北京报业市场上，北京晚报、北京青年报和京华时报，就是有这样的优秀媒体，才能使得北京报纸广告市场蓬勃繁荣的发展下去！ 2、上海 《新闻晨报》、《申江服务导报》、《新民晚报》 《新闻晨报》是解放日报报业集团主办的一份新颖的综合性都市报，于1999年1月1日正式创刊以来，历经数次改版。目前已经形成独特的风格，是上海早晨零售量最高的日报，也是发行量最大的早报，日均发行量60万份。 《申江服务导报》由解放日报报业集团主办，是一份融新闻性与服务性于一体的综合性周报。自1998年1月1日创刊以来，以全新的办报理念、独特的新闻视角、领先的服务意识，以及新颖的版式、精美的印刷，在上海报业市场上迅速崛起，发行量从最初的7万份一路增长到目前的逾40万份，已成为上海周报的第一晶牌，特别在年轻读者中深具亲和力和影响力。 《新民晚报》是中国出版时间最长的晚报，前身为上海新民报晚刊，是创办于1929年的新民报五个分社、八个地方版的一个，具有七十多年办报历史。改革开放特别是20世纪90年代以来，新民晚报获得了长足发展，报纸发行量和报业经济效益连续多年位居全国晚报之首。相比于《新闻晨报》、《新闻晚报》、《青年报》来说，《新民晚报》读者人数都是最多的，覆盖率最大，广告到达的千人成本最低，回报超值。 3、深圳 《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》 深圳特区报属深圳市委机关报，是以政治、经济、文化报道为主的大型综合性日报。创刊于1982年5月24日，是深圳经济特区权威媒体和第一大报，并跻身中国报业前三强。发行量最大，覆盖面最广的平面媒体。《深圳特区报》是深圳权威主流大报，据统计，《深圳特区报》日发行量60万份，发行范围覆盖全国30多个主要省市，是机关部门、主流企业的长期订阅纸媒。传播效果强力辐射珠江三角洲、香港、澳门地区等经济发达地区。 由深圳报业集团主办的《深圳晚报》是中文报刊最早实现全程采编电脑化的。深圳晚报是在中国第一个成长壮大的晚报，也是唯一的大型综合性晚报。《深圳晚报》日出四开56版至72版，彩色印刷，国内外公开发行，进入21世纪以后，深圳晚报现在的发行量接近50万份。 深圳《晶报》依托实力雄厚的深圳报业集团，在创刊后超常规发展，迅速壮大，如今已是深圳最优秀的平面媒体之一。该报秉承“阳光媒体，非常新闻”的办报理念，面向市民，

《教育培训行业网络营销策略研究报告》

教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行

房地产营销系统超级销售人员培训教程

营销系统 超级销售人员培训教程 四川飞森房地产开发有限公司 2007年4月3日

第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求 一、超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才 建立个人魅力； 组织创新能力-----科学家的脑 为用户服务的热心-----艺术家的心 专业的技术能力-----工程师的手 行动能力------劳动者的脚 2、两套西装 迅速进入客户的频道 牢记顾客的姓名 点头微笑 信赖、关心顾客的利益 仪表、热诚 情绪同步 3、三杯酒量 顾客的三种状态 倾听的技巧 营造轻松的环境 询问的方法 4、四圈麻将

推销能力 理解顾客的能力 搜集信息 丰富的话题 5、五方交友 扩大你的生活圈子 人际关系的角色互动规律人际间的相互吸引规律 人际关系的调适规律 人际关系的平衡规律 6、六出祁山 视挫折为理所当然 克服对失败的恐惧 转换对失败及被拒绝的定义目标管理生涯

7、七术拍马 人的需求分析 赞美他人的方法 8、八会吹牛 提高自信心及自我价值 解除限制性信念 注意力掌控 认识自己、喜欢自己 决定一生成就的21个信念 9、九要努力 成功是一种习惯 今天的态度，决定你明天的成就潜意识的力量 练习成功 10、十分忍耐

你的生活态度 你的生存技能 你的信息处理能力 第2节、销售人员基本要求 1、职业道德要求： a、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。 b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销 售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料 c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。 2、基本素质要求： 较强的专业素质，良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。 充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。 3、礼仪仪表要求： 男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2018年牛津上海版(深圳)英语三年级下册Module 3《My colourful life》 测试题 及答案

Module 3 My colourful life单元测试卷 Part 1 Listening Ⅰ.听录音，判断图片是“√”否“×”与听到的内容相符。 Ⅱ.听录音，找对子。 Ⅲ．听录音，按顺序给下列句子编号。 ( )I have four horses． ( )These are my pigs． ( )Hello!1’m Mr．MacDonald． ( )I have a big farm． ( )Those are my ducks． ( )I have five cows． ( )These are my sheep． ( )Those are my hens． ( )I love my animals． ( )Welcome to my farm． Ⅳ．听录音，补全句子。 ( )1.l What you? ( )2.I，m a good ．

( )3．Please come ． ( )4．I like sleeping in . ( )5．Let’s play． Part 2 Writing Ⅰ．选出不同类的单词。 ( )1．A．throw B．play C．sleep D．strong ( )2．A．great B．for C．to D．at ( )3．A．work B．home C．sing D．swim ( )4．A．pig B．cow C．sheep D．bye ( )5．A．paint B．cake C．bread D．noodles Ⅱ．将下列字母重新组成一个新单词。 Ⅲ．手牵手，找朋友。 ( )1．Happy birthday to you! ( )2．Let’s go and see the animals．

上海广州深圳-工作生活比较分析

深圳上海广州之对比 ——论坛搜集总结 上海： 上海治安好，市容整洁。 11条地铁线路冠绝中国连香港都没法比拟，地铁高架路方便；广州的确是比较难截到的士不过我想说，等以后广州的地铁十分便捷。 我在上海读书广州工作，这么说吧，上海的舞台和视野会比广州大，就是说，如果你要做到最高，可能上海会更适合，但普通老百姓都想混个中间就好了吧，那就无所谓，广州上海都差不多。 我很喜欢上海的文化和繁华，但是生活，有时候是拥挤了点，压力也大，上海是个烧钱的地方，认识的老外说，上海适合生活，因为上海有太多好玩的地方，但是消费同样很高。 上海水土好，可以打扮，出美女；广州就是水土天气不好,什么东西都容易坏,发霉,到夏天就黏糊糊的,很不舒服.一点扮靓的气氛都没有.。 上海人不太好相处，周围有不少上海女孩希望找有钱的老公，不准结婚了还要自己和老公一起供房，希望结婚了就养只狗过富太般的生活。 上海MM,在广州工作，BF家在深圳，以切身感受来说：如果非这三个城市本地人的话，广州最适合生活，悠闲自在滋润，我非常喜欢。深圳最没有生活感，不喜欢。上海是三个城市中最时尚和国际化的，节奏最快压力最大，我是工作狂型，所以很喜欢。 来到上海之后我才知道自己想要什么需要多努力才能得到自己想要的上海绝对是个能激发人斗志的地方不管是对自身的要求还是对物质的要求。 上海人普通话很好，但很多人都不愿意说，这部分人把这作为划分上海人和外地人的一把尺，以区别对待。不过赢得上海人的尊重并不太难，要么有钱，要么很有能力会让你自己变的有钱。上海的生活气息还是很浓的，尤其周末的早晨，只要你在社区，公园到处逛逛，就不难发现这一点，因此还是挺舒服的。广州人是不会说普通话。 国际化时尚什么的，那肯定是上海。喜欢长江三角洲胜过珠江三角洲。 上海排外公认的,没钱压力是无比的大。广州除了广东话让我受不了其他都习惯了,每个工薪阶层都能找到相应的生活方式。深圳年轻,有活力,也浮躁,人与人之间冷漠,但真的遇到交心的朋友绝对是幸福的。广州深圳的公交车都蛮拥挤的,广州最严重~~~不挤就不是广州公交车了。但是广州的自由是深圳无法给予和感受得到的。 好多人都不了解上海，没有真正溶入上海，对于上海的感觉似乎只停留在出差旅游短期居住后的感受。要过真正上海人的百姓生活，会觉得很有味道，海派文化很养人~ 如果你是老外的话,或者你超级有钱，上海真的很适合你,免费的妓女都会主动缠着你。 去上海，每次我都带着地图，不是给不起那个“问路费”，而是一个国际大都市遇到这种冷漠又可笑的事情，心里总是难受。毕竟我觉得自己还是是很喜欢上海的。特别是那百年老城，又有文化底蕴，名副其实的国际现代化大都会。曾经也有升职常驻上海的机会，最后还是放弃了。 深圳多年以前还是很不错的，现在越来越后劲不足了。 上海人口太多，就业等方面虽然还不错，和很多国际金融大都市相仿，但还缺少文化气息，文化上远不如北京。大城市的人们相对比较浮躁的，压力大。我个人还是喜欢二线城市。人生很短，老是在生活压力大的状态下，真不太值。

教育行业营销方案

教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导

(完整版)房地产销售培训内容

培训内容纲要 第一部分房地产形势分析与展望 培训目的：对房地产市场有初步的认知 1、城市金廊 2、政策：国家宏观调控政策。 3、竞争：金廊项目。 第二部分房地产基本常识：建筑基础、专业术语、政策法规等 培训目的：提高房地产销售从业人员的个人基本素质及专业化水平， 提升销售过程中专业化程度，树立销售顾问职业形象。 房地产专有名词（挑选主要基本概念罗列）： 1）房地产的特征、地产、一级市场、CBD、五证两书、产权证书、房屋产权、二手房、期房、现房、准现房、酒店式公寓、建筑面积、使用面积、公用面积、容积率、建筑密度、绿化率、得房率、开间、进深、套内面积、公摊面积、销售面积、层高、净高、标准层、玄关、隔断、住宅用地、公共服务设施用地、承重墙、公共维修基金、契税、房地产投资泡沫、智能化小区、物业管理、均价、超高层、高层房屋、小高层房屋、多层房屋、低层房屋、复式住宅 房地产相关法律常识： 1、订金、押金和定金 2、合同无效 3、合同解除 4、合同终止 5、违约责任 6、延期交房 7、商品房认购协议（合同）和商品房买卖合同 （注：进场前的强化培训会增加新政的内容） 第三部分基本礼仪及商务礼仪（理论及实践、强化此部分的培训） 培训目的：提高销售人员的服务意识，后期是对高端项目意义尤为重要接待礼仪 1、礼仪是什么

礼仪表现：成功的礼仪 1、良好的心态及态度 2、合宜而专业的仪表 3、形体礼仪形体语言的理解 4、表情神态礼仪：目光、微笑 5、正确的坐姿 6、正确的走姿 7、正确的手臂姿势 8、介绍客人的礼仪 9、交换名片的礼仪 10、引领访客 11、当访客准备离开时 职场男性女性服饰、仪容 1、发型、饰品、妆容、指甲服装，口袋、鞋子 2、西装的穿法 3、西装的搭配 礼仪操作规范 一、笑容： 二、沟通： 三、基本接待敬语：（英） 四、礼仪姿态： 1. 站姿：礼仪要点： 2. 坐姿：礼仪要点： 3. 行姿：礼仪要点： 4. 蹲姿：礼仪要点： 5. 鞠躬姿态：礼仪要点： 五、电话礼仪：