2011年11月南京楼市月度分析报告
2011年11月南京楼市月度分析报告
江苏新联广地产运营机构
二○一一年十二月
目录
一、楼市概述 .................................................................................................................... - 3 -
二、10月宏观环境............................................................................................................ - 3 -
三、10月南京土地市场..................................................................................................... - 5 -
3.1成交地块 (6)
3.2公告地块 (6)
四、住宅市场 .................................................................................................................. - 10 -
4.1整体概况 (10)
4.1.110月供应状况....................................................................................................................... - 13 -
4.1.210月成交情况....................................................................................................................... - 14 -4.2板块概况 . (14)
4.3各板块重点项目跟踪 (24)
4.4营销动态 (36)
4.5新开盘项目 (39)
五、商业市场 .................................................................................................................. - 41 -
5.1整体概况 (41)
5.1.110月供应状况....................................................................................................................... - 41 -
5.1.210月成交情况....................................................................................................................... - 42 -5.2营销动态 . (42)
六、办公市场 .................................................................................................................. - 43 -
6.1整体概况 (43)
6.1.110月供应状况....................................................................................................................... - 43 -
6.1.210月成交情况....................................................................................................................... - 44 -6.2营销动态 . (44)
一、楼市概述
2011年10月份南京市商品房住宅成交2983套，环比减少36%，同比2010年的7119套减少59%；新增上市7140套，环比减少31%，相比于2010年10月份的7918套，减少10%；可售房源51730套，环比上月增加10%，供销形势持续恶化。
10月尽管上市量超越“金九”，再创今年新高，但10月份新推楼盘的去化情况却不尽如人意。受降价潮影响，10月热销楼盘几乎全来自于降价跑量或本身定价就比较低的楼盘。同比去年金九银十的成交量，下跌近5成。随着“银十”收尾，今年最后一个传统旺季正式以惨淡落幕。
10月南京的可售房源达到了51730套的巨量,按照目前月均300套左右的销量，当前存量需要近两年的消化时间，大量积压的库存给房地产商带来了巨大的销售压力,加上年关将至,开放商资金压力开始增大,在政策形势未见好转的情况下,降价走量将是大部分开发商的必然选择。
房地产市场的“银十”季节，“延期拍卖”、底价成交成了南京土地拍卖的鲜明特色。10月18日，南京原本以为会迎来11场地块连拍的“地拍大戏”，然而有5幅地块的拍卖因故被临时叫停。余下的6幅地块，4幅底价成交、1幅流标。地块延期拍卖，官方给出的说法是因为规划和拆迁的问题。而更多的应该是楼市熊市下，政府的无奈之举。
本月商业办公市场维持了今年以来一直的稳定态势，量价变化均不大。
二、11月宏观环境
（一）全国政策法规热点追踪
南京公积金放宽个人最高可贷额度提至30万
10月21日，南京公积金贷款出台最新政策：
（一）恢复最高可贷额度，将最高贷款额度由20万元/人、40万元/户，恢复为30万元/人、60万元/户。
（二）对购买改善居住条件的普通住房职工提供必要支持
1、夫妻双方及未成年子女卖掉名下唯一房产，再次购买住房的，若提供房产部门
出具的首套住房购房证明，可以再次申请住房公积金贷款。
2、夫妻双方及未成年子女原人均住房建筑面积小于南京市人均住房建筑面积的（人
均住房建筑面积以统计部门提供的上一年度全市人均住房建筑面积为准），在原住房公积金贷款结清的情况下，新购住房可以再次申请住房公积金贷款。
政策调整从2011年10月24日执行。
国务院五项政策力挺保障房建设加大信贷支持
中国政府网10月30日刊登《国务院办公厅关于保障性安居工程建设和管理的指导意见》，意见提出，到“十二五”期末，全国保障性住房覆盖面要达到20%左右。
意见提出从五个方面落实各项支持政策：
一、确保用地供应，储备土地和收回使用权的国有土地，优先安排用于保障性住房建设。
二、增加政府投入，住房公积金增值收益在提取贷款风险准备金和管理费用后全部用于
廉租住房和公共租赁住房建设，土地出让收益用于保障性住房建设和棚户区改造的比例不低于10%，中央代发的地方政府债券资金要优先安排用于公共租赁住房等保障性安居工程建设；完不成保障性安居工程建设任务的城市，一律不得兴建和购置政府办公用房。
三、规范利用企业债券融资，符合规定的地方政府融资平台公司可发行企业债券或中期票据，专项用于公共租赁住房等保障性安居工程建设。
四、加大信贷支持，银行业金融机构可以向实行公司化运作并符合信贷条件的公共租赁住房项目直接发放贷款，公共租赁住房建设贷款利率下浮时其下限为基准利率的0.9倍，贷款期限原则上不超过15年。
五、落实税费减免政策。
（二）市政动态
双龙大道南段东半幅改造完工明年初全线通车
双龙大道是104国道南京段的重要路段，也是省道123宁高公路的组成部分，同时也是江宁东山新市区规则中的快速路。它北连绕城公路，南接绕越高速，是南京主城与江宁之间最重要的联系通道。目前岔路口高架、河定桥高架及地面道路已建成通车，东半幅道路改造已结束并顺利通车，同时，西半幅的铣刨作业已经开始，预计10月下旬完成施工。届时，双龙大道池田路至天元路段主线将全幅通车，之后再进行两侧非机动车道改造，全线道路预计在2012年元旦前正式建成通车。
河西大型综合医院开建
为缓解广州路儿童医院就医难，完善南京市医疗布局，河西地区将建一座以儿科为主的大型综合性医院，这家医院位于江东南路西北侧、燕山路东侧，武警江苏省总队机关西南侧，西面毗邻青奥城；设计为现代化三级甲等综合性医院，建成后，将成为多所大医院优势科室的“集合体”。
江北大道串起主城、浦口与六合
江北大道快速化改造工程是直接服务青奥会的交通保障性工程，也是南京城市建设史上一次建设里程最长的城市快速路项目，作为江北新城的交通大动脉，江北大道快速化改造后将由现在的双向六车道，变身为双向十车道。全线按“主辅路，快慢集散”方案建设。其中主路部分采用双向六车道，设计速度80公里/小时，全立交，控制出入口，不设红绿灯；两侧设置单向通行的双车道地面辅助车，以及慢车道和人行道。按照这样的时速设计，青奥会召开时，经纬七路长江隧道，从河西到六合龙池互通只需要半小时左右。
主城与东山之间将建五星级酒店和人才公寓
江宁新城区加速发展，与主城之间的“中间”地带也将不再荒芜：随着园区年内动工，这里将兴建起一批五星级酒店和高档人才公寓。“研发园位于南京主城与东山副城之间，是东山科创园的核心区域。”江宁东山街道党工委书记侯祖江介绍，园区北起杨庄路、东到文靖路、南至宁杭高速、西抵天业路，总规划面积2.2平方公里。目前该园的城市设计方案已组织进行国际招标，有三家单位参与设计，近期将组织专家评审，争取早日全面启动建设。
10月南京土地市场
3.1成交地块
土地编号地块位置板块出让面积㎡性质容积率挂牌价
万元
成交价
万元
楼面地价
元/㎡
成交单位
NO.2011G38 建邺区北河口水
厂以南地块
河西50854.9
商业金融
业用地
3.1 67800 67800 4301 NO.2011G38
NO.2011G39 建邺区河西CBD
绿轴地下空间1
号地块
河西17458.2
社会停车
场库用地
\ 1446 1446 \ NO.2011G39
NO.2011G40
秦淮区永乐路洪家园地块 城南
18164.1
商业金融业用地
4.1
33700
33700
4525
NO.2011G40
NO.2011G44
江宁区禄口街道
信陵路以南A 地
块
江宁
8945.2
商业用地
1
2170
2170
2426
NO.2011G44
NO.2011G46
六合区中山科技园大史地块 江北
129825.3
二类居住用地 2.2
32000
32600
1141
NO.2011G46
NO.2011G48
六合区雄州镇桥
西新区雨花庭2号地块（
江北
96090.1
二类居住用地 2.5 53000 53000 2206 NO.2011G48
NO.2011G41
下关区二板桥-复
兴街地块 城北
15793.5
商业混合用地 4.18 44000 44000 6665 NO.2011G41
NO.2011G52 栖霞区燕子矶大陆家洼地块）
城北 30928.6 二类居住用地
2.2 30000 30000 4409 NO.2011G52
2011年10月南京市共成交8幅地块，累计成交面积200851㎡，土地成交金额36.81亿元。从成交土地用地性质来看，其中，3幅地块为二类居住用地；停车场用地1副、商业金融用地4幅。从板块土地成交来看，河西、城北、江北各2幅，城南江宁各1幅。
G38地块由台湾乡林集团旗下168投资有限公司如愿竞得，地块位于河西北河口水厂以南地块，以近7亿元底价成交。该企业摘得南京河西一线滨江商业地块，将打造与台湾日月潭畔涵碧楼酒店同样高端的亲水滨江七星级酒店。
G39地块为河西地下停车场用处，由江苏润地房地产有限公司（投资商：雨润地华）以底价竞得该地块。
G40地块由台海岸（中国）投资有限公司如愿竞得，地块位于秦淮区永乐路洪家园，以3.3亿元底价成交。为40年产权商业金融用地，根据出让要求，容积率不得大于4.1，绿地率不得小于30%，由于旁边有空军基地，该地块可能限高45米。
G44地块由南京华致建设有限公司竞得，地块位于江宁区禄口街道信陵路以南。为40年产权商业金融用地，根据出让要求，容积率不得大于4.1，绿地率不得小于30%，限高12米。
G46与G48地块分别由吉林亚泰与江苏省房地产发展实业有限公司（隶属于南京丰盛产业控股集团公司）竞得，两块地块都是位于六合的二类居住用地。
G41地块由下关城市建设开发集团有限公司竞得，该地块为商业混合用地，实际出让面积仅有15793.5平米，综合容积率达到4.18，公告中备注了该项目只能建设商业性质的酒店式公寓产品，按容积率计算未来上市面积在6.6万平方米左右，整个项目体量相对是比较小的。而且公告中限制规定较多，包括配建用地面积不小于4200平米的公交首末站和4轨24班小学一座，地块对大中型开发商的吸引力明显不足。
G52地块由南京三金房地产竞得，地块南面为已经入住的经适房祥和雅苑，它是栖霞区第一个“小高层”小区，也是是燕子矶地区规模较大的小区。此外，周边无在售或待开发的项目，距离较近的为晓庄附近晓庄国际广场、苏宁名都汇以及大地伊丽雅特湾等项目，销售价格在1.5万-1.7万/平方米不等。
3.2公告地块
2011年10月南京共挂牌24幅地块，累计出让面积1242556㎡。其中河西四幅，江宁两副，江北十幅，城南两幅，城中四副，城北城东各一幅，十块为住宅类用地，其余为商业、停车场用地、学校用地等。
地块编号土地位置出让面积
（㎡）
规划用地性
质
出让年限容积率≤
挂牌出让起始
价（万元）
NO.2011G53 雨花台区板桥
新城四期地块
108645.1
二类居住用
地
70年 1.0 NO.2011G54 雨花台区板桥 新城石闸湖公 园西侧地块 52394.6 商业金融业 用地 40年≤3.5 38000 NO.2011G55 建邺区河西月 安街以南苍山 路以东 13504.3 二类居住用 地 70年 1.0 NO.2011G56 白下区朝天宫 街道甘熙故居 以南 12226 文化娱乐用 地 50年——28500 NO.2011G57 白下区朝天宫 街道甘熙故居 以北 7772.7 文化娱乐用 地 50年——8700 NO.2011G58 栖霞区尧化街 道尧仙路北侧 53083.6 特殊学校用 地 50年≤0.5 10600 NO.2011G59 白下区通济门 外大街7号酿 酒总厂地块 13445.8 二类居住用 地 70年 1.0 2.78 42000 NO.2011G60 江宁区天元路 以南，秦淮河 以西地块 70757.3 二类居住用 地 70年≤3.0 117000 NO.2011G61 江宁区东山街 道实小南村和 府前三期地块 101086.7 商业金融业 用地二类居 住用地 住宅70年、 商业40年 1.0 4.32 190000 NO.2011G62 六合区横梁街 道兴镇路以 北、横小路两 侧地块 40793.1 住宅混合用 地 住宅70年、 商业40年 综合容积 率：2.7 7500 NO.2011G63 六合区横梁街 道新农贸市场 地块 41850.8 市场用地 住宅70年、 商业40年 综合容积 率：1.76 5000 NO.2011G64 六合区程桥镇 竹程加油站地 块 3330 公共加油站40年——300 NO.2011G65 六合区葛塘葛 中路地块 5087.1 供燃气用地40年——1280 NO.2011G66 白下区双麒路 以东地块 147677.1 二类居住用 地 70年 1.0 NO.2011G67 建邺区河西南 部1号地块 3448.8 公共加油站 用地 40年≤0.5 3200 NO.2011G68 建邺区江心洲 南京生态科技 岛地块 133763.9 科研设计用 地 住宅70年、 商业40年 综合容积 率：1.12 57600 NO.2011G69 建邺区湖西街 所街地块 2848 公共加油站 用地 40年≤0.6 2700 NO.2011G70 鼓楼区钟阜路 以东地块 38137.5 二类居住用 地 70年 1.0 NO.2011G71 六合区雄州街 道广益小学以 南地块 20612.5 住宅混合用 地 住宅70年、 商业40年 1.0 2.8 13000 NO.2011G72 六合区雄州街 道广益小学以 东地块 33645.7 住宅混合用 地 住宅70年、 商业40年 1.0 NO.2011G73 六合雄州镇桥 西新区雨花庭 3号地块 83455.5 二类居住用 地 住宅70年 1.0 NO.2011G74 六合区雄州街 道雄州东路、 白果南路交叉 口东北角地块 78560.4 住宅混合用 地 住宅70年、 商业40年 综合容积 率：3.34 36600 NO.2011G75 六合区峨嵋路 西侧地块 102816.8 二类居住用 地、住宅混合 用地 住宅70年、 商业40年 1.0 2.2 32000 NO.2011G76 六合区八百桥 镇茉莉花风情 园地块 73613.1 旅馆业用地、 商业用地 40年 综合容积 率：0.97 8790 三、住宅市场 4.1整体概况 2011南京市商品房住宅10月份成交2983套，环比减少36%，同比2010年的7119套减少59%；新增上市7140套，环比减少31%，相比于2010年10月份的7918套，减少10%；可售房源51730套，环比上月增加10%，供销形势持续恶化。 10月南京的可售房源达到了51730套的巨量,按照目前月均300套左右的销量，当前存量需要近两年的消化时间，大量积压的库存给房地产商带来了巨大的销售压力,加上年关将至,开放商资金压力开始增大,在政策形势未见好转的情况下,降价走量将是大部分开发商的必然选择。 成交板块中，江宁、江北依旧是成交的主力板块；新增上市量板块中，江宁、江北和城南三板块排名前三位。 2011年10月份，80-100㎡经济型两房仍旧为成交的主力面积段，刚需仍是楼市主力。 从图上可以看出，10月南京楼市住宅成交面积的主力军仍是中小户型，100平米以下的成交占据过半，其中80-100平米的住宅面积占比37%，表明市场上的主要购买力仍然是刚需。120平米以上住宅成交面积占比分布较均匀，“终极置业”是大户型销售的主要动力。 依图可见，价格在6000-8000元/㎡成为成交的主力价格段。 6000-10000元/㎡的价格区间占比超过一半，表明10月刚需依旧较为活跃，从成交价格水平可推断出，江北、江宁、远郊等刚需楼盘聚集区域为楼市贡献了不少销量。 从图上可以看出，10月南京住宅成交价格在12000元/平米以上的仅有22%，说明楼市促销降价楼盘是市场成交的主要动力，此外，有34%的成交价格在8000-12000元/平米之间，表明楼市成交主力两极分化，除了刚需表现较为活跃外，一些改善型购房者、终极置业购房者表现也相对活跃。 4.1.110月供应状况 10月份新增上市7140套，环比减少31%，相比于2010年10月份的7918套，减少10%；江宁板块新增上市量占比33.9%，占据了第一的位置；江北占比26.5%，依旧是第二的位置；再次远郊板块占比12.4%，较上月微升；其余各板块仅有少量新增房源。 4.1.210月成交情况 2011年10月份南京市商品房住宅成交2983套，环比减少36%，同比2010年的7119套减少59%。 成交板块中，江北依旧排名第一，成交975套，占到全市成交量的33%；江宁成交878套排名第二，占比29%；远郊成交327套位居第三，占比11%。 综观10月南京楼市，10月南京房价下降势头已比较明显，南京楼市正式进入房价下行通道。全市降价楼盘楼盘越来越多，时值年关，降价跑量已是很多开发商的唯一选择了。 4.2板块概况 城中 a)板块供需 10月份城中板块成交133套，成交量较上月可说无变化，仅有去年同期的一半水平；本月新增上市量158套。 城中十月依然延续了“冷静”的一面。一贯的缺房加上无优惠推出，虽然十月成交有一定增加，但总的来说还是在平淡中度过。 接下来的一段时间里，城中陆续将会有不同物业类型的新房源上市，包括了豪宅、公寓以及商业等等，今年以来城中新房上市量一直处于稀缺的状态，在政策之后城中房价也没有出现下滑，不少意欲置业城中的购房者也被拦在了限购的门槛之外，在一定程度上造成了城中双量的持续低迷。 本月可售量为3690套，存量延续了今年的稳定态势。 b)重点项目销售情况 项目名称 总建 （万㎡） 入网 （万㎡） 累计销售面积 总入网套数(单位：套) 去化率 当月均 价 （元/㎡） 累计成交量可售套 数 本月本月 世茂滨江150.00 49.03 346746 1263 2622 2229 12 350 86.7% 17500 南京国际广场45.00 15.36 34966 1223 648 297 3 346 46.6% 34000 金鼎湾国际8.00 7.33 59522 511 588 459 4 119 79.8% 38500 城开御园 3.10 2.43 13565 0 389 230 0 153 60.7% 33000 a)板块供需 本月城东板块成交量117套；新增上市量58套。 城东板块在售楼盘不多，今年一直比较冷清，价格也比较平稳。 本月城东住宅可售房源量为1241套，较上月略降。 b)重点项目销售情况 项目名称 总建 （万㎡） 入网 （万㎡） 累计销售面积 总入网套数(单位：套) 去化率 当月均价 （元/㎡） 累计成交量 可售套数 本月本月 钟鼎山庄27.77 18.89 141533 1192 2582 1620 75 758 70.6% 30000 紫气钟山9.49 10.49 79340 910 1395 1039 9 332 76.2% 14000 紫金东郡19.00 6.22 42389 593 680 485 8 150 77.9% 15500 保利紫晶山25.73 18.11 138757 4720 1444 775 31 588 59.3% 17800 a)板块供需 本月城南板块成交169套，环比下降47%；新增上市126套，较上月大降79%。和9月份一样，城南板块的价格平稳。销量和上市量变化也不大。 本月房源可售量3768套，较上月增加36%。 b)重点项目销售情况 项目名称 总建 （万㎡） 入网 （万㎡） 累计销售面积 总入网套数(单位：套) 去化率 当月均价 （元/㎡） 累计成交量 可售套数 本月本月 万科金色里程8.00 8.57 83329 233 1324 1238 3 80 94.0% 18000 阅城国际45.00 38.40 347683 237 3513 3094 3 350 90.0% 17700 雅居乐花园44.65 36.95 356524 932 4094 3746 40 315 92.3% 23000 金浦名城世家29.18 12.63 73851 2340 1266 762 22 421 66.7% 14900 亚东观云国际 5.40 4.63 35048 522 578 418 9 154 73.4% 17000 凤凰和美25.33 11.50 109412 722 982 941 6 38 96.1% 16000 金地自在城103.00 41.82 391480 10851 4551 4097 98 331 92.7% 9800 朗诗绿色街区25.80 14.72 126371 5444 2208 1163 61 936 57.6% 12500 城北 a)板块供需 10月城北板块成交了158套，环比增加16%；新增上市量298套。 相较于异常活跃的江宁、江北板块，城北则显得比较平淡，给出优惠或特价的项目少之甚少，与此同时上个月的板块房价变化也不大，在当前的价格主导市场下，销量变化不大。 本月的房源存量6481套，较上月基本无变化。 b)重点项目销售情况 项目名称 总建 （万㎡） 入网 （万㎡） 累计销售面积 总入网套数(单位：套) 去化率 当月均价 （元/㎡） 累计成交量 可售套数 本月本月 天正桃源 4.30 3.89 24856 0 358 230 0 2 99.4% 30000 颐和家园80.00 12.20 109888 0 1545 1164 0 349 77.4% 16000 大地雅特湾23.81 13.02 106762 207 1366 1163 2 169 87.6% 16700 上城风景11.23 10.16 72005 136 1102 737 1 352 68.1% 9000 河西 a)板块供需 10月河西板块成交150套，环比几乎无变化，新增房源量13套，比上月647套大降。 10月河西板块房地产市场仍未解冻，仅有中海凤凰熙岸和天玺国际广场两个项目推盘，房价调整也谨小慎微。 本月的可售量为3632套，较上月略降3.2%。 月度经营分析报告 月度经营分析报告（一） 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的%。 7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提 人力资源管理员月度工作总结及计划 工作总结频道为大家整理的人力资源管理员月度工作总结及计划，供大家阅读参考。 自上月十二号至今，我来单位人力资源部已经有一个月了。一个月的工作学习、环境适应、思维转变……也还算是忙忙碌碌，因忙碌故而充实，然而因为充实往往日子过得似乎仓促，仓促地不暇思索。可是，当蓦然回首的时候才发现，这匆匆而过的一个月确让我有了相当程度的转变，或者说是提高。也许这时候说完成了由校园向职场的转换还为时过早，然而不可置疑的是，这一个月的锻炼让我更成熟了、更自信了、更能以积极上进的态度面对工作、生活中的问题了…… 毕业之初能来到我们单位这个平台是我的万幸。当前很多人主张大学生要先就业再择业，我向来不赞成，认为这不过是无奈之举，如果能有丝毫的机会还是要在就业之前择好业，做好职业生涯规划(这丝毫的机会对每个人都是有的)。我就是在毕业之前花了相当的时间在对自我的审视和人生方向的选择上，所以说，毕业之后能够从事本专业(人力资源)工作是我的必然。不过，尽管是必然，人力资源部这个平台也确实让我意外惊喜，在做好了一波三折的打算之后能够顺水推舟地实现这个目标对谁都是一种万幸!对万幸的事自然不能辜负。 一、工作描述 一个月内的工作感觉繁琐、忙碌，但是总结之下要做的也不过简简单单的几件事： 一、统计分析岗位需求。定期了解各分公司的缺员情况，随时掌握人员变动状况，定期对入职人员做分类统计，有效利用岗位分析表。 二、搜寻并联系紧需人才。每天查看邹平人才网、51job、公司邮箱，筛选求职者简历，联系合格者面试，并通过其他各种途径获得所需人才信息并取得联系。 三、办理员工报名、入职手续。 四、更新、完善人才库。定期掌握集团公司及各分公司大专以上学历人才信息，随时登记大专以上学历来访者信息，保证内外部人才库的更新。 …… 也许随着对工作的熟悉我还会接触更多更有挑战性的工作，如员工培训、活动组织、招聘会、招聘宣讲等等，但是对于当月来说，目前的工作内容已经足够我消化一阵子了。熟能生巧，在我熟练掌握各项工作后也许会发现，今天看似有挑战性的工作也不过如此。 我的工作重点是招聘，在员工的招聘、入职方面的具体工作我是按照以下流程进行的： 一、前期工作。 1、分析岗位需求; 加油站月度经营分析报告 一、销售分析 1. 指标完成情况 本月零售成品油585 吨，计划完成率为106% ，其中汽油完成283 吨，柴油302 吨，柴汽比为 1.1 ：1，售卡497 张，卡销比33% ；年度累计完成汽柴油为1198 吨，累计完成年计划进度12% ，发生费用元，实现利润为XX 元。 2. 销售品种分析 各品种销售变化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。 节后，我站周边大多工程还在停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小，仅为旺季的40%~65% 之间，日均销量在11 吨左右，汽油比较上月减少55 吨，主要减少原因是： 1、二月份少 2 个工作日 2、过节前外出和探亲较多，增加了一月汽油销售 二月份我站的日均加油量为20 吨左右，但与去年同期相比较，油品销售较同期增长46% ，其中柴油涨幅较大，较同期增长41.2% ，汽油增长了4.8% ，完成当月任务的106% ，实现开门红。 备注：3. 促销分析 本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油 品及销售情况见下表： XXXX 促销活动销售情况 项目 品种 促销 幅度％ 促销期间 销售数量 促销前同周 期销售数量 去年同期 销售情况促销效果评价 不记名充值2-101 7 131 131 此类促销法卡主要吸引大卡万以上，按型个体客户进行单次小额充值额返配送充值，因为不挂失补办 0.2%-1.5% 客户储值量较小 不记名卡 个人卡充值2000 元98 67 67 个人记名卡在客户中认知送10 元礼度较高，主要客户群体以私 品，汽油单家车和个体用户为主， 笔加油超过 260-300 以 1-1.5% 的折扣吸引较大。 上有1-1.5% 的优惠 车队卡充值 2 万送392 165 165 多数企业需要增值税票，并100 元商品且车队卡便于企业管理，通 过我站大力开发，客户激增 二、市场及竞争对手分析 本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。 本站的主要竞争对手有，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段 人力资源分析报告 公司2009年1-6月人力资源分析报告模板 （标题黑体三号加粗居中） 说明：本模板罗列了大致分析方向，第二部分所提供的表格仅供作图时参考，具体表现形式不局限，可采用多种图表格式进行。全文请用倍行距编辑。分析报告完成后请将红色及蓝色字体部分删除。 一、 公司组织结构图 （一级标题黑体四号加粗左端顶头对齐） 描述公司现有的组织结构设置，如有调整，反映出组织结构调整过程并简述原因。 分析：（宋体五号） 二、201X 年1-6月人力资源效率指标分析 人力资源效率指标主要是指人均净利润、万元人工成本净利润、人均销售收入，该指标可以与历史数据对比进行分析，也可以在集团内部与其他单位进行对比分析。人均净利润可以分析年度目标值完成情况。目标值以净利润双定目标除以年初人数确定。 例图（仅供参考）： 三、 人力资源结构分析 人力资源结构主要包括岗位结构、年龄结构、学历结构、工龄结构、职称结构等， 分析时可对进行组合如岗位——学历结构分析，岗位——年龄结构分析等，还可考虑对一定时间段内人力资源结构的变化进行分析，或者挑选较重要的类别如管理类、产品类人员进行专门的分析。 1岗位结构（二级标题黑体小四加粗左端顶头对齐） 依据最新的岗位序列结构，岗位设置分为五大类：管理类、产品类、专业类、客户类、生产类。 可对公司进行整体岗位结构分析或者对某一类别的结构进行更细致的分析。 例图： 2年龄结构 年龄龄区间划分 为25岁以下、26岁－35岁、36岁－45岁、45岁以上 四个区间。 仅仅对年龄分布 进行一维分析，只能看出员工的年龄层次结构。只有 当把年龄分布和其他相关的指标结合起来，才可以从数据中看出问题，例如将年龄分 人工效率指标完成情况 1 2 3 2 3 5 4 5 6 0 1 2 3 4 5 6 7 201X 201X 201X 人均净利润 万元人工成本净利润 人均销售收入 ******************************** 月度经营分析报告 2014年8月 编制部门：********** 编制人：****** 审核：****** 审批：****** 发放范围：■公司领导□各部门□其它（）发放形式：□邮件□信息化□文件■其它（打印） 目录 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2、对指标完成产生主要影响的因素 第二部分：各部门主要工作完成情况简要汇总第三部分:月度经营情况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、采购供应状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析 第四部分：本月存在的主要问题 第五部分：下月重点工作计划 第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题 第七部分：三季度部门重点工作未完成情况汇总 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2对指标完成产生主要影响的因素 对本月产品销售收入产生影响的主要因素是： 对本月生产任务产生影响的主要因素是： 对本月采购计划产生影响的主要因素是： 第二部分：各部门工作完成情况汇总公司部门主要完成工作摘要表 第三部分:月度经营情况分析总结1、产品销售情况 产品销售指标完成情况表 整车销售部指标完成情况表 1.1、销售指标对比 销售收入对比表（万元） 图1销售收入对比图 回款额环比表（万元） 图2 回款额对比图 应收账款余额环比表（万元） 图3应收账款余额对比图 原因分析：****** 1.2、公司收益结构分析表 1.3、市场份额变化以及主要竞争者变化分析： 人力资源状况分析报告 (截至2016年7月) 分析的目的：通过对公司人力资源现状的分析，总结目前人力资源管理工作存在的问题，把握人力资源动态，使人力资源工作与企业发展战略相结合；同时提出人力资源招聘与配置、培训、管理信息化等方面的工作建议，形成以下分析报告： 一、公司人力资源的总体状况 截至2016年7月11日，公司员工合计64人。其中，高层管理人员6人，占比9%,中层人员(核心员工)19人，占比30%，基层普通人员39人，占比61%。 注：1、高层：总经理、总监2、中层：经理，或核心员工3、基层员工：专员或助理 二、人员组织分布 从人员的组织分布上看，64人中福州总部31人，占比48%(其中研发14人，占比21%，不包含黄总监)；厦门运营中心5人，占比8%，各大区办事处(四川、江西、安徽)28人，占比44%。 从以上数据可以看出，人员组织分布较为合理。作为公司核心的研发团队占比21%，各大区办事处占比44%；研发部门保障了公司产品品质及产品创新，各大区办事处为公司创造了直接效益。从公司的长远发展看，公司应走集团化发展思路，集团各职能部门主要起监管与规范作用。 随着公司的不断的发展、新市场的开拓，公司人员配置应向各大区办事处倾斜，占比由现在的44%逐步提高至50%~60%。随着新市场的不断开拓，及储备人才招聘工作的开展，大区办事处人员比重逐步增加是未来发展的趋势。 从目前各部门人才需求上看，招聘工作中应注意的问题：区域销售经理(储备)需要从外部补充3-4人，客服专员补充1人。 三、年龄结构分析 注：1、高层：总经理、总监2、中层：经理，部门负责人3、基层员工：专员或助理 从公司年龄结构分布上看：各层级年龄分布较为合理。高层、中层队伍是公司各项工作具体指导和推进的两个层级，平均年龄为43.3岁及32.2岁，正值年富力强之际；作为执行层的基层队伍平均年龄26.8岁，以青年工作者为主。 （年度报告）人力资源分析 报告(月) 人力资源分析方案 壹、职责和使命： 人力资源部作为湖南战略执行单位， 承载着湖南颐通人资战略策划执行和企业人才育成的使命。通过集团人力资源分析，协调用人机制，系统完善人力资源管理体系， 充分发挥集团优势、实现资源共享、控制运营风险。 其具体职能为：人资战略的制定、人才育成、招聘和培训、人资制度建设、薪资福利、绩效管理、监督反馈等。 二、人力资源SWOT 分析： 1、 SWOT 矩阵： S：（优势Strengths） ?享有集团资源条件优势； ?管理团队重新调整，优化各项工作程 序； ?年初销售团队调整，实行高管包管责 任制，增强壹线业务员和公司的凝聚 力。 O：（机会Opportunity） ?年初销售会议圆满成功，业务区域重 新划分，实行垂直管理，设定AB 角管理工作； ?公司硬件建设成型，有利于人才引 进； ?体系文件正于推行，有利于各部门制 度、流程、表单统壹规范和应用； ?各分、子和集团管理同步，争取资源 支持。 W：（劣势Weakness） ?公司高、精、尖型人才稀少； ?中层管理人员管理理念欠跟进； ?人力资源本土化，日常管理欠规范； ?企业文化建设未落实，企业缺少凝聚 力； T：（威胁Threats） ?和周边企业之薪资福利有差距，容易 造成人才流失； ?合同、保险制度未落实，存于安全隐 患和劳资纠纷； 2、SWOT分析： SO：（优势和机会） ?实施AB角管理制度，重新审视公司各部门 执行力度和后备人才的培育； ?导入行政服务理念，提升日常工作质量 ?销售代表考核转正或淘汰，确保销售团队的 战斗力 ?加大企业文化宣导和公司制度培训力度 ST：（优势和威胁） ?遵照总部新的薪资政策，调整部分岗位 工资，确保人才的稳定性； ?制定人才储备计划，加强人才梯队建设； ?重新审核各部门岗位编制，优化人力， 做好人力成本控制； ?加强劳动纪律检查力度，培养好的工作、 生活习惯，孕育良好的企业文化氛围。 人力资源部季度工作总结报告 1 人力资源部工作总结报告在总经理、副总的领导下在各级干部和广大员工的共同努力下坚持以6S为切入点以制度的推行为中心通过部门人事重组大力开展企业文化建设活动克服部门人员能力不足、素质参差不齐等诸多不利因素基本完成了人事管理制度与流程的出台活动按年度计划进行6S活动的开展工作。坚持以人为本的管理理念取得了一定成绩。但问题很多改善的空间还很大为了更好地做好今后的工作进行总结提出存在问题并计划改善。一、人力资源管理方面 1人事事务管理现状1与04年春节对比从B线统计数据看年后不来的人数占25总数60人不来的15人与去年一半人不来的流失率对比流失率有所下降但由于没有以前的统计数据不能统计到近几个月的流失情况。2编写了人事考勤系统及工资系统软件但没有试用3购买了卡钟、厂服、厂牌准备在春节后上班。4人事用表格、办公用品基本配齐备。5人事档案书面和电脑已建立。计划12月份完善考勤系统把人事资料数据库建立起来便于随时统计分析人员流动状况工龄、性别、年龄等分析人事存在的问题按月上报《人事异动表》。2厂服可在3月1日发放给回厂的老员工及2月20日前新入职的员工方便识别管理加强人员进出管理3月份实现正常化。 3人力资源计划、招聘和选择现状1不清楚用人计划2新的招聘及试工流程未使用职员已按照流程作业3招聘员工的难度大工人的招聘因目前生产订单不足暂时未受到影响但管理人员很难原因有家具行业人才少要求高地区性专业人才失衡等因此招聘人员成本高效率低周期长。目前看至少需要3个以上主任级人员3个以上部门主管级人员文职人员5名以上等等。计划1根据目前情况计划招聘人员在500-550人预计30流失需要招收150-200 2 名员工。2流程上坚持按申请审批招工面试等程序作业尤其是工人的分配上凡是老乡亲戚等不得在同班组有投诉的坚决调离原岗位等控制关系员工集中分布。3招聘难的问题过了年是人员流动的高峰期需要在2月2底到人才市场去大量招聘员工尤其是管理人员加强广告宣传如在汕头市内广告栏、人才市场广告栏。甚至上家具网登1-3个月广告等加强广告宣传力度在3月15日前需解决大部分人员否则过了3月份大部分跳槽的人又找到新工作而不会随便更换错过最佳机会。 4人力资源开发培训现状1由总经办组织由顾问公司举办了职员培训但培训效果不理想2没有开展工人的在职培训。培训计划1暂时不参与管理人员的培训但应插入2-3场激励方面的培训如陈安之的《如何激励成超人》《绝不裸奔》等给管理人员心态进行激励。2从2月份起对新员工要全部进行8小时的脱产学习学习内容主要是管理总则。10人以上集中进行培训上课地点在现在的培训室。3当顾问公司合同到期前确定职员的培训补充计划和07年的培训计划。企业文化现状1精神文化建设基本展开如按年度计划举办了员工生日晚会三次元旦拔河、象棋比赛及游园活动举办了05年度优秀员工评比活动全体员工团年饭活动娱乐室开放从零到有达到了计划要求。2物质文化方面如工资制度、食宿环境、工作环境等基本上还没有开展可以说上述方面还没有做到能调动大家的工作积极性。3制度文化还刚刚开始可以说制度的执行还没有正式展开部分关键人员还未能很好的按章执行。企业文化计划1由人力资源部门负责的精神文化建设必须按计划坚持做下去每一次活动要总结工作下一次改善就会越做越好。公司领导也要坚决支持。否则可能半途而废。另外还要增加一些活动多搞点劳动竞赛活动。如上半年举办爱学习守制度知识竞赛活动新员工新风尚楷模等评选活动试用期表现优秀者每月质量最好、产值最高的前3名员工可以减免伙食等活动。2物质文化方面 腹有诗书气自华 人力资源管理分析报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58- 人力资源管理分析报告 员工流动分析指标如下： 1：员工流失率（以年或季为单位） 2：员工入职率（指员工经过培训后正式被单位录用及公司总拟录用数） 3：员工满意度指标（影响员工的稳定性） 4：员工梯队建设比例（指不同年龄、层次和经验的员工在公司的具体比例） 5：员工稳定性指标（可分为一年、两年等多项考核日期进行评价）。 人力资源管理分析报告 为协助公司逐步走向规范化、科学化管理，完善管理体制? 年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时；加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设；不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态。 一、人力资源的状况 截止年月日，公司员工总人数225人，其中半导体照明公司22人，为保证可分析性，本报告只对光器件部分进行统计分析。 人员结构 *管理人员：部门经理及以上人员 *技术人员：直接从事生产、研发工作的技术人员 *销售人员：直接从事销售工作的 *职能人员：为生产、销售、产品质量提供服务工作的，指财务、人事、质量、信息部门人员等 *综合事务：后勤服务人员，司机、清洁人员。 管理队伍中5人是管理与技术复合型人员，技术人员实际占比为15.3% 年龄结构 学历结构 人员净增长率 = （入职151-离职87）/年初数161 = 39.75% 人员流动率 =当期离职人员数/(期初人员数+期末人员数)/2*100% 二、人力资源管理基础工作现状以及存在的问题 1、领导虽有先进理念，但缺乏对人力资源管理的系统性认识 公司领导层缺乏战略性人力资源管理观，尚未将公司人力资源管理与公司战略发展紧密集合起来规划公司人力资源管理功能的完善和发展。公司领导也没有对人力资源部门提出战略管理要求。人力资源管理与公司的发展战略尚处于行政事务结合阶段，尚未起到为企业高层战略决策提供依据、充当助手的作用。公司长期忽视或轻视人力资源管理部门完善、岗位设置、人员配备工作，现有人力资源管理部门和所设岗位及人员配备不足以胜任战略人力资源管理的重任。 在人力资源投入方面，公司领导尚未完全树立人力资本投资观，表现为常常在投资观与费用、成本观之间游移。对人力资源管理方面得投资犹豫，包括人力资源管理部门完善、岗位设置、人员配备，各类人员的培训投入。 2、公司未形成全员参与人力资源管理概念 人力资源管理不仅仅是人力资源管理部门的工作，而应该是所有部门主管们的一项日常性工作，但目前中间管理层对此认识不足。公司高层除总裁因兼管人事工作，其他高层少有人力资源管理意识，难能主动将主管工作与人力资源管理结合考虑问题。非人力资源管理部门的经理认为人力资源管理非份内之事，认为人力资源管理就是人力资源管理部门的事，错将人力资源管理部门的督导、制度、政策制定工作误作人力资源管理的所有工作。由于缺乏全员人力资源管理意识，他们在行动上更难协调公司人力资源管理部门搞好人力资源管理的各项职能工作。典型的，各部门经理就不能准确即使提供有关员工的培训需求、绩效考核等方面的信息；缺乏与员工的沟通意识，极少将人力资源管理理念贯彻于日常工作中去。 3、人力资源部门存在的问题 公司人力资源管理部门的员工，缺乏人力资源管理方面的专业背景，相关的专业培训也比较少。人员、岗位配置少，大部分精力仍放在传统的人事管理上，从事的大多是发工资、处理档案和人事关系、办理社会保险等事务性工作，而对现代企业人力资源管理的基本理论和操作实务却了解不多，无法有效开展人力资源规划、工作分析、职务评价、绩效评估和薪酬设计、员工激励、文化建设等人力资源管理的职能工作，更谈不上战略性人力资源管理工作，为高层决策服务。以上这些，也制约了公司人力资源管理职能的发挥，难以调动公司员工的积极性、主动性和创造性。 4、组织结构 公司采取扁平式的组织结构，管理层级少，组织架构相对平坦。战略决策层的职能重心是对企业发展的重大战略上进行决策并制定宏观战略计划；管理控制层的职能重心是对宏观 月度经营分析报告 导读：本文月度经营分析报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 月度经营分析报告（一） 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160 张，完成年度任务6000张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。 7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的67.8%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。 2020年一季度全市人力资源需求分析报告 受新冠肺炎疫情影响，2020年一季度全市就业形势严峻复杂。根据青岛就业网等招聘平台数据分析，全市人力资源需求呈现六大变化： 一、网络招聘需求人数大幅增加 为应对疫情影响，全市人力资源市场招聘会由线下转到线上。线上岗位发布、线上视频面试、线上签约报到等网络招聘方式成为人力资源招聘新选择。共组织网络招聘会51场，收集发布5198家企业提供的岗位21.6万个，同比增长41.4%，吸引求职者17.4万人次。 二、服务业、制造业用工需求冷热不均 一是服务业需求人数为9.5万，占44.2%，同比下降5.4个百分点。其中，住宿和餐饮业、房地产业、金融业用工需求同比分别下降20.9%、31.4%、37.3%。但在线教育、生鲜配送、远程办公等行业需求人数逆势增长，交通运输仓储和邮政业、科学研究技术服务业、信息传输计算机服务和软件业需求人数，同比分别增长148.4%、116.6%、102.7%。 二是制造业需求人数为10.1万人，占46.8%，同比提高2.5个百分点。其中，防疫物资生产相关行业需求人数增幅较大，化学原料及化学制品制造业、化学纤维制造业、橡胶制品业、纺织服装鞋帽制造业、通信设备计算机及其他电子设备制造业 需求人数，同比分别增长170%、114.9%、86.8%、84.4%、 72.2%。 三、“四上”企业、民营企业等用工需求差异较大 全市“四上”企业用工对接平台数据统计，11657家“四上”企业有用工需求的为1163家，占总量的10%，通过线上招聘渠道发布岗位需求人数11.2万个，同比增长65.7%。通过搭建供需平台、用工对接服务等措施，缺工50人以上的“四上”企业已经由575家降至44家，阶段性用工缺口基本补齐。但民营企业受上下游产业链影响，用工需求人数同比占比下降3.8个百分点，需要重点关注。 四、专业技术人员、技工紧缺度提高 专业技术人员需求人数4.3万，同比增长77.8%。其中，电气工程师、计算机软件工程师、研发工程师、机械设计工程技术人员等专业技术岗位的需求人数分别同比增长了490%、252.5%、143.6%、116.5%。生产运输设备操作人员需求人数9.6万，同比增长了51.4%。其中，铸造工、冲压工、机械制造加工人员、数控车床工等技工岗位的需求人数分别同比增长382.1%、245.2%、136.9%、50.3%。随着全市新旧动能转换的加速推进，对专业技术类人才、技术工人需求量大幅增长。 五、细分新工种、新岗位不断涌现 全市各级人力资源市场需求细分工种共1329个，较去年同期增加260个。新出现半导体芯片制造、飞行设计工程技术、 - 2 - 一季度经营业绩分析 我支行作为XX分行第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行营销、服务等诸多重要职责。作为金融服务机构只有以营销为工作重心，以产品推广和客户服务为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。为此，我从以下三个方面对我行2015年1季度的工作业绩和存在的问题做以汇报。 一、各项经营指标完成情况： 1、自XX月XX日开业至三月末，储蓄存款净增XX45万元，完成年度计划任务XX00万元的52.72%；对公存款XX.17万元，完成年度计划任务XX000万元的0.2%； 2、新增小微企业贷款XX0万元，完成年度计划任务XX00万元的9.72%；新增个人综合消费贷款XX万元，完成年度计划任务XX0万元的3%； 3、理财产品销售额XX76万元。新增各类XX卡XX59张，其中白金卡XX张，余额XX3万元；金卡XX7张，余额XX2万元；普卡XX4张，余额XX4万元； 4、新增企业网上银行客户XX户，其中有效户2户；个人网银客户XX1户，其中有效户XX5户；新增代发工资XX2户，完成年度计划任务4户的50%；新增对公基本账户XX户，完成年度计划任务XX户的20%；新增对公其他类账户XX户， 完成年度计划任务XX户的40%； 5、新增POS机收单业务XX户，联动开办长长卡XX余张； 二、现有的传统银行业务竞争日趋激烈，我行收益空间正被逐步压缩，尽管个别业务指标发展前景较好，但是根据上述数据的情况反映，现阶段我行的业务发展短板和员工思想浮动等问题日益突显，具体表现在： 其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人员陆续回归、我行服务半径短、抵押率偏低、贷款利率较高等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增长较为乏力，特别是3月份下滑过快，虽然增设了礼品的价值和加强大厅、柜面引导，客户经理上门营销等手段但还是收效甚微。 其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡合计开卡XX5张但平均余额为2.16万元远低于开卡基本金额。个人网银开设XX1户而实际有效户仅为XX户。POS机XX户实际回款量并不突显等。 其三、柜面人员①学习主动性较差，我行年轻员工都有较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习1小时以上的员工不到20%，致使不能学以致用，做到理论和实际操作的有机结合，日常办理业务质量和效率偏低。转正考试，分行总共参考人数为XX人，我行参与XX人，占比22%，总不合格人数为6人，仅我一家支行占3名，不及格率达50%。②员工 公司月度经营分析报告 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# *********有限公司 月度经营分析报告 2011年11月 编制部门：*********** 编制人********* 审核：****** 审批：***** 发放范围：■公司领导□各部门□其它（） 发放形式：□邮件■信息化□文件□其它（） 目录 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2、对指标完成产生主要影响的因素 第二部分：各部门主要工作完成情况简要汇总 第三部分:月度经营情况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、采购供应状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析 第四部分：本月存在的主要问题 第五部分：下月重点工作计划 第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题 第一部分：公司月度运营简要分析小结 1、指标完成情况表 2对指标完成产生主要影响的因素 对本月产品销售收入产生影响的主要因素是： 对本月生产任务产生影响的主要因素是： 对本月采购计划产生影响的主要因素是： 第二部分：各部门工作完成情况汇总 公司部门主要完成工作摘要表 第三部分:月度经营情况分析总结1、产品销售情况 产品销售指标完成情况表 整车销售部指标完成情况表 、销售指标对比 销售收入对比表（万元） 回款额环比表（万元） 元） 、公司收益结构分析表 、市场份额变化以及主要竞争者变化分析： 各产品系列销售收入环比出现波动的原因分析：。 主要竞争者占我公司主要客户的市场份额：主要客户市场本月新增竞争者情况以及潜在竞争者情况： 2、生产运营状况分析： 、生产任务完成情况 生产计划下达情况： 生产作业计划完成情况： 临时计划完成情况： 生产准备计划完成情况： 、主要外协商情况分析：无变化。 、能源消耗方面： 11月份能源消耗降增加的主要原因： 3、采购供应状况分析。 、采购任务完成情况： 、主要供应商状况： 、3-11月份实际采购金额表 *数据来源：采购供应部月度报表 竭诚为您提供优质文档/双击可除 人力资源月度总结 篇一：人力资源部季度工作总结 人力资源部季度工作总结 一、三季度人力资源本部目标达成情况及分析： 1、TQm指标达成情况与分析：（附后） 2、经营管理指标达成情况与分析：（附后） 3、1-9月份公司人数与人员流动情况统计表： 二、三季度主要工作： （一）招聘方面： 1、三季度干部、办公室人员、技术人员需求47人，实际招聘到位35人，到位率75%。 2、一线操作员新招近300人，以内部员工介绍为主，还派员到湖南、江西、湖北等外地农村招工。 （二）培训方面： 1、三季度共完成公司级培训计172课时，1844人次，其中sbs拉链学院完成104课时、926人次，新工培训24课时、358人次，9月底基层主管培(:人力资源月度总结)训16 课时，200人次。培训内容有计算机系列知识、生产系统基层主管培训班等。完成sbs拉链学院三门课程（《经济法》、《市场营销》、《管理心理学》）的教学，并完成了模具机械班11门课程的补考。 2、完成约1.5万字的《新进人员培训教材》的编制，充实与更新了新进人员培训的内容。 （三）人事方面： 1、每月进行出勤、薪资和人员流动三大报表的统计、汇总与分析，针对人员流动率较高的情况对前三季度公司人员离职情况作了专项汇总分析，提出了改善对策。 2、继续在经理级以上人员实行月度自我评议办法，使各级干部关注工作业绩，不断增强 以业绩为导向的意识，为今后推行绩效管理工作打下基础。 3、7月份进行了本地区和周边地区同行业与不同行业多家企业的工资水平调查，形成了工资调查报告并已提交公司领导审阅，对今后确定公司的工资水平提供了参考。 4、7月份对公司人员的劳动合同签定情况进行了全面清理与统计，对尚未签定劳动合同人员和合同已到期人员在8月份安排了补签与续签，同时改进劳动合同签订工作，对新进的管理人员、技术人员要求在报到一周内签订完成，普工在转正当月完成签订；9月份根据公司实际和发展需要对劳 2003年一季度经营情况分析报告 新奥燃气控股有限公司 2003年4月 前言 03年度一季度已经匆匆过去。继02年度成功的市场开拓之后，控股公司有28个成员企业投入运作，从而使新奥燃气的覆盖人口从02年度的685万人迅速地增大到935万人。市场的扩展也使控股公司的经营收入比去年同期增长71.27%，达到11745.25万元，首次实现了季度收入过亿元。民用户的市场发展量和安装量、工商户的发展量和安装量比去年同期也有较大幅度的提高。一季度，控股公司成功的完成了部分A类物资的招标采购，实现了物资采购的质的飞跃并有效的降低了物资采购的成本；针对公司规模的迅速扩张，成立控股公司的安全管理委员会和安全管理办公室，为实施有效的安全管理打下了基础；工程管理迅速的开展了对成员企业的技术指导和流程支持，有效的支撑了企业的场站建设和基建工程建设。 也应该看到，随着新公司的增加，市场容量的迅速增大，销售收入并未实现同比的增长。老公司市场容量的日益减少、新公司市场培育尚未完成，给控股公司业绩的迅速提升带来巨大的压力。同口径相比，虽然老公司的业绩比去年同期增长14%，但新公司的市场增量依旧给控股公司一季度完成情况的差距。一季度，控股公司销售收入仅完成季度计划的82.69%，完成年度计划的11.51%。总体经营情况依旧没有摆脱严峻的形势，这就要求控股公司努力探求迅速提升市场发展的有效途径，寻找降低成本、提升业绩的有效手段，给投资者以信心。 一、总体经营情况 一季度，控股公司共实现销售收入11745.25万元，虽比去年同期增长 71.27%，但仅完成年度计划的11.51%，年度计划完成比比去年同期下降2.59个百分点；实现回款12456.45万元，比去年同期增长78.5%，回款率为106.06%。 经营收入与回款状况见附表一：03年一季度经营情况。 在销售收入的排名中，廊坊燃气、淮安燃气和蚌埠燃气分别以2603.71万元、1948.69万元和1715.91万元位居前三位，新乡燃气以1247.64万元位居第四。 在生产情况中，民用户发展完成34679户，完成季度计划的96.02%，完成年度计划的14.45%，比去年同期增长132.15%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成发展18019户，比去年同期的17073户增长了5.54%，显示出老公司的市场发展情况基本稳定；去年下半年度及今年成立的新公司的市场发展尽管也完成了16660户，但未能显现出市场发展的强劲势头来。工商业户发展完成19992.63方/日，完成年度计划的15.38%，完成季度计划的160.27%，比去年同期增长336.29%。 一季度，民用户安装完成10758户，虽比去年同期增长94.43%，但仅完成季度计划的73.36%，完成年度计划的5.57%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成安装仅完成4671户，比去年同期的5669户降低了17.6%，依旧显示出老公司注重房地产开发商的发展，对老户的开发仍然缺乏有效措施；工商业户安装完成7964.66方/日，完成季度计划的94.81%，完成年度计划的4.42%，完成量虽比去年同期增长65.22%，但年度完成率比去年同期下降1.52个百分点；总体的安装形势依旧呈现低迷状态。 在财务状况中，可控费用支出2856.63万元，比季度计划超支13.79%，比去年同期比例增高了1.46个百分点； 详见一季度经营指标完成情况表。 燃气集团2003年第一季度其它业务指标完成情况 《人力资源部2010年11-1月度工作计划及2011年度中期工作规划》杨云 平 2010年第四季度工作目标（2010年11月一2011年1月） -初步完成建立统一集中的人力资源管理制度（即员工关系、员工培训、员工沟通、车间文化建设、薪酬福利管理、绩效考核等）； -实现准确、快捷的人力资源数据统计，改变目前现有的工作作风；-建立完善人力资源管理体系 2011年中期目标 -实现公司统一规范化的人力资源管理流程 -初步实现提升总体人力资源管理、基层干部管理水平（年度培训计划、考核结合等等） -建立员工职业生涯规划体系 -实现人力资源制度化管理、实现与员工解决问题一体化沟通机制。 根据以上的工作目标，第四季度主要工作分解如下：根据本年度工作情况与存在不足，结合目前集团发展状况和公司今后趋势，人力资源部计划从8个方面开展工作： 1、推行日常人力资源招聘与配置工作制度、加快建立公司人才储备计划； 2、进一步完善薪酬管理，必须完善员工薪资结构，实行科学公平的竞争性薪酬制度； 3、要充分考虑员工内心想法，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工日常访谈沟通工作，培养员工主人翁精神和献身精神，通过不断地的宣导教育增强公司的凝聚力。 4、加快完善公司的绩效考核办法，逐步实现绩效考核体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性、公正性； 5、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训计划，加大内部人才开发力度。 6、建立公司内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的公司内部关系。集思广益，为公司发展做好保障工作。 7、做好人员流动率的控制与劳资关系以及纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 8加大力度进一步完善人力资源部的权责，争取做到组织架构的科学适用，进行科学化的调整，保证人力资源部的运营在既有的组织架构中运行。同时对公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核向经理室提供科学依据；2010年第四季度人力资源部工作重点计划之一：人力资源招聘与配置 一、计划概述： 2010年第四季度人力资源部需要完成的人力资源招聘配置计划，是在保证集团日常招聘与配置工作基础之上，根据公司的发展需要。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。 人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。人力资源部要按照各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。 XXX公司月度经营分析报告 2018年5月 目录 第一部分公司月度运营简要分析小结 1.指标完成情况表 2.对指标完成产生主要影响的因素 第二部分各部门主要工作完成情况汇总 第三部分月度经营情况分析总结 1.产品销售状况分析 1.1.销售指标对比 1.2.公司收益结构分析表 1.3.市场变化及主要竞争者分析 2.生产运营状况分析 2.1.生产任务完成情况 2.2.主要外协厂商生产情况分析 2.3.生产成本分析 3.采购供应状况分析 3.1.采购任务完成情况 3.2.主要供应商状况 3.3.实际采购分布 4.产品质量问题分析 4.1.质量指标完成情况分析 4.2.客户投诉次数、投书内容及处理方法和处理结果 4.3.主要质量问题描述 5.产品研发状况分析 5.1.临时改制工艺完成情况 5.2.工艺文件执行力检查情况 6.运营管理状况分析 第四部分本月存在的主要问题 第五部分下月重点工作计划 第六部分亟需相关部门配合解决的问题 第七部分季度重点工作未完成情况汇总 第一部分公司月度运营简要分析小结1.指标完成情况表 收入 回款 产值 应收账款 余额 销售额 采购供应 2.对指标完成产生主要影响的因素 对本月产品销售收入产生影响的主要因素： 对本月生产任务产生影响的主要因素： 对本月采购计划产生影响的主要因素： 第二部分各部门主要工作完成情况汇总 销售部 生产部 质量管 理部 技术中 心 车间 采购部 财务部 行政部 综述 第三部分月度经营情况分析总结1.产品销售状况分析 产品销售指标完成情况表 销售偏差原因分析： 回款偏差原因分析： 应收款余额偏差原因分析： 1.1.销售指标对比 销售收入对比表月度经营分析报告
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一、职责与使命：
人力资源部作为湖南战略执行单位，承载着湖南颐通人资战略策划执行和 企业人才育成的使命。通过集团人力资源分析，协调用人机制，系统完善人力 资源管理体系，充分发挥集团优势、实现资源共享、控制经营风险。
其具体职能为：人资战略的制定、人才育成、招聘与培训、人资制度建设、 薪资福利、绩效管理、监督反馈等。
二、人力资源 SWOT 分析：
1、SWOT 矩阵：
S：（优势 Strengths） ? 享有集团资源条件优势； ? 管理团队重新调整，优化各项工作程序； ? 年初销售团队调整，实行高管包管责任制，增强一线 业务员与公司的凝聚力。
O：（机会 Opportunity） ? 年初销售会议圆满成功，业务区域重新划分，实行 垂直管理，设定 AB 角管理工作； ? 公司硬件建设成型，有利于人才引进； ? 体系文件正在推行，有利于各部门制度、流程、 表单统一规范与应用； ? 各分、子与集团管理同步，争取资源支持。
W：（劣势 Weakness） ? 公司高、精、尖型人才稀少； ? 中层管理人员管理理念欠跟进； ? 人力资源本土化，日常管理欠规范； ? 企业文化建设未落实，企业缺少凝聚力；
T：（威胁 Threats） ? 与周边企业之薪资福利有差距，容易造成人才流 失； ? 合同、保险制度未落实，存在安全隐患和劳资纠纷；
2、SWOT 分析：
SO：（优势和机会） ? 实施 AB 角管理制度，重新审视公司各部门执行力 度和后备人才的培育； ? 导入行政服务理念，提升日常工作质量 ? 销售代表考核转正或淘汰，确保销售团队的战斗力 ? 加大企业文化宣导与公司制度培训力度
ST：（优势和威胁） ? 遵照总部新的薪资政策，调整部分岗位工资， 确保人才的稳定性； ? 制定人才储备计划，加强人才梯队建设； ? 重新审核各部门岗位编制，优化人力，做好人 力成本控制； ? 加强劳动纪律检查力度，培养好的工作、生活 习惯，孕育良好的企业文化氛围。人力资源分析报告范文
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