采购师试题(二级)
采购师考试复习指导
1、简述物流系统规划的内容。
2、简述定量订购法及其核心步骤
3、MRPII主要特点是什么、
3.1、MRPII系统给采购管理的日常工作带来的质的改变。
3.2、MRPII实施原则：
4、简述物资消耗构成的分类：
4.1、简述制定物料消耗定额的三种方法及各自特点。
5、简述采购市场预测的步骤。
6、画图表示品类管理的一般流程并简述前四个步骤的作用。
6.1、品类角色的分类
7、简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项。
8、简述执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容。
9、简述采购洽商方案的主要制定步骤
10、简述预付、分割付款和延期付款的概念及应注意的问题。
11、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。
12、简述质量体系的结构
13、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素
14、简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤
15、简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义。
16、简述采购战略联盟定义及特点。
17、简述供应商绩效管理的基本原则。
18、简述网络安全防范措施包括哪几个方面
19.简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各自特点
21.采购成本，物料成本、采购管理成本的计算公式分别是什么。
22.简答简述采购经济批量的制约要素
23.简述设备采购程序的种类
24、简述企业自有品牌的开发方式
24.1、企业自由品牌开发所具有的的条件：
25.简述修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义。
26.招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是什么？
27.简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个主要目标。
28.简述电子商务采购的优势。
29.简述制定采购质量标准的相关注意事项
30.简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。
31.简述ERP定义及计算机技术深化对ERP的扩展功能。
32.在零售业特别是连锁超市，采购经理人员必须把握的关键控制点是什么？
33.简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的
基本因素。
34.简述零售业自有品牌开发战略的定义
简述供应商等级评定的合作与服务指标
供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内
容？
36.1简述第三方诚信评估的一般流程
37.简述采购商品质量控制的常用方法及其内容
38.信用管理的定义及其分为哪几个方面？
简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方式。
简述在企业战略联盟中，采购战略联盟的实施步骤。
41.解决采购纠纷时，会涉及哪方面的问题？
42.简述威胁网络安全的主要因素
43.述数据库设计的新奥尔良法
44.简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容。
45.简述数据库管理系统的功能。
46.说明采购培训需要准备的工作。
47、简述采购质量标准的要项
48、述采购预算编制的主要影响因素。
49、述招标采购计划的所包含的阶段
50、简述采购管理信息系统建设方案的构架基础。
51、简述采购管理信息化方案可行性论证的要素。
52、简述市场调查报告的主要内容
53、一般来说，预算的作用主要表现在哪几个方面
54、分销渠道管理的目标包含哪些指标
55、供应商绩效管理方案实施的基础条件包括哪
些？
56、招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是
什么
57、简述定量订货法与定期订货法两者的差别
58、试述采购人员选择采购软件的采购流程
1、试述现代采购技术的各种方法。
2、试述采购市场调查的程序
3、试述供应商评级的作用、评定对象类型以及建立
采购战略联盟关系的机会分析。
4、试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标及供
应商的激励机制。
5.试述处理采购纠纷的方法、原则以及其影响因素。
6、图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及
实施方案。
7试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采
取方法及步骤。
国内企业实施采购信息化的软件来源有哪些？
9.试述单项商品价格变化的预测手段并阐述价格预
测对商务洽商的作用
10.论述不合格品的发现和质量责任，同时阐述对该
种产品的管理和处理
11.试述供应商选择过程中考核的种类及其与供应商
绩效评估的关系。
12.试述采购战略联盟的特点并阐述其方案的实
施条件和步骤。
13.试述网络安全构成威胁的主要因素及防范措
施，并说明加强网络安全管理的意义。
简答
1、简述物流系统规划的内容。
答：1.客户服务目标2.物流网络3物流节点的内
部布局4仓储系统5 运输管理
2、简述定量订购法及其核心步骤
答：就是预先确定一个订货点和订货批量，随时
检查库存，当库存下降到订货点时就发出订货，
订货批量的大小每次相同，都等于规定的订货批
量（1）确定订货点（2）确定订货批量（3）经
济订货批量（EOQ）(4)实施
3、MRPII主要特点是什么、
答：1MRPII是一个一体化集成系统，它把企业
中的各个子系统有机的结合在一起。2MRPII的
所有数据来源于企业的中央数据库，各子系统在
统计表的数据环境下工作 3 MRPII具有模拟仿
真功能，能够根据不同的决策仿真模拟出各种未
来将会发生的结果。因此，他是企业上层管理机
构的辅助决策工具。
3.1、MRPII系统给采购管理的日常工作带来的
质的改变。
答：（1）注重企业的产出（2）强调协同工作能
力（3）与财务部门工作相协调（4）完善控制工
作程序（5）库存管理科学合理（6）应变能力增
强（7）增强供应的协调性（8）降低采购成本
3.2、MRPII实施原则：
答：1 .关键因素：技术、数据、人 2 实施MRPII
所需的时间：1）不能操之过急2）不能把时间拖
得太久
4、简述物资消耗构成的分类：
答：（1）有效消耗，有效消耗是指生产物资转化
为产品实体或为促进产品实体形成的必要消耗
（2）工艺消耗1.下料消耗2.加工余量损耗3.永
久性及半永久性的自然损耗4.残料损耗（3）非
工艺损耗 1.途耗 2.验收保管损耗 3.代用原材料
增加的损耗4.必要的生产设备消耗5.7废品消耗
6.其他损耗
4.1、简述制定物料消耗定额的三种方法及各自特
点。
（1）统计分析法，统计分析法是根据物料消耗
统计资料，结合对各种节约物料的经验的研究，
并考虑到计划期内生产，技术，组织条件变化等
因素制定物料消耗定额的方法（2）技术分析法，
技术分析法是以技术图样和工艺文件等主要技
术文件为依据，并以相应的技术措施为基础，通
过科学分析和计算，确定最经济合理的物料消耗
定额的方法该方法主要适用于已定型，产量较
大，技术资料较全的产品（3）经验估计法，经
验估计法是根据技术人员和生产工人的实际经
验，并参考有关技术文件以及企业生产技术条件
等因素制定物料消耗定额的方法
5、简述采购市场预测的步骤。
答：（1）确定采购预测目标（2）收集分析调查
资料（3）选择市场预测方法（4）修正预测结果
（5）做出最终预测
6、画图表示品类管理的一般流程并简述前四个
步骤的作用。
答：品类定义-品类角色-品类评估-品类评分表-
品类策略-品类战术-执行计划
（1）品类定义是品类管理程序中的第一步，也
是重要的一步。其作用是定义这个品类包括那些
产品，确定这个品类的组织与结构。（2）品类角
色，决定这个品类在零售商所扮演的角色（3）
品类评估。其作用是寻找目前品类成长的可靠途
径，发掘出该类品类的主要机会点，根据商品的
市场成长率和企业的市场占有率，并据以采取不
同的发展策略。（4）品类评分表，通过品类绩效
评量，决定品类计划实行后所要达成的目标。
6.1、品类角色的分类
答：1目的性品类2 日常性品类3临时性/季节
性品类4 便利性品类
7、简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项。
答：（1）加强采购部门与生产经营部门和其他接口部门的沟通（2）适当改变绩效评估方式（3）选择恰当的预算形式（4）建立趋势模型
8、简述执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容。
答（1）熟悉委托生产计划（2）把握实施中的关键点，即生产厂家的选择（3）沟通与委托厂家联系（4）确保委托商品供应质量(5)重视知识产权的保护
9、简述采购洽商方案的主要制定步骤
答：（1）确定采购洽商目标（2）制定采购洽商策略（3）制定洽商备选方案-定性/定量预测（4）组成采购洽商团队（5）安排采购洽商议程
10、简述预付、分割付款和延期付款的概念及应注意的问题。
答：（1）预付是企业按照采购合同，预付给供应商货款的一种支付方式（2）分期付款全称为按工程或交货进度分期付款（3）延期付款是通过提供中长期信货以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式
应该注意的问题：（1）采用预付作为付款方式，提前支付对于进口方来说是最不安全的支付方式，其面临的风险有未发送货物，货物延迟发送，发错货物等。（2）采用分期付款的方式，其货款是在交货时基本付清，买方没有利用卖方的资金，是一种即期付现，因为买方不存在利息负担问题，只要付清最后一笔货款，货物所有权即进行转移（3）大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付，是一种赊销，等于是卖方提供一笔商业贷款，因此，买方要向卖方支付利息，货物的所有权一般在货物交付时转移。
11、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。
答案要点：（1）请购单录入，维护（2）采购单录入（3）采购订单维护（4）采购订单确认（5）采购订单确认后维护（6）采购订单收货（7）无采购订单收货
12、简述质量体系的结构
答：（1）质量职责和权限。质量责任制是质量体系中的重要组成部分（2）组织结构。组织结果是指组织为行使其职能按某种方式建立的职责（3）程序。程序是为进行某项活动所规定的途径（4）过程。一个组织建立质量体系旨在实行全过程的质量控制（5）资源，资源是质量体系的组成和基础
质量体系是组织为实现质量方针，目标，开展质量活动一种特定系统。质量体系分为质量管理体系与质量保证体系。一个组织只应建立并保持一个质量体系，质量体系既要满足组织内部质量管理的需要，也要充分考虑提供外部质量保证的要求，质量体系既有硬件，又有软件，是由组织结构，程序，过程的资源四个部分所组成的系统。
13、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素
答：1.考察供应商硬件（设备的先进性，环境配置是否完善等）软件（人员技术水平，工艺流程，管理制度，合作意识等）
2.考察供应商是否通过ISO09000系列的质量认证或者其他一些企业要求的质量认证，质量控制措施如何
3.考察该供应商是否为世界名牌厂商供货，如果有供货是否和企业将要采购的物料类似
4.供应商的技术规范
14、简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤
答：1.建立满足企业需求的战略，2.组建支持采购战略联盟关系的内部结构，3.识别建立采购战略联盟关系的机会，4.确定采购战略联盟关系的候选人，5.与候选者高层管理者接触，6.评价采购战略联盟关系的候选人，7.与候选人谈判，8.培育并发展采购战略联盟关系。
15、简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义。答：（1）谈判协商，谈判协商是指纠纷双方当事人直接进行磋商或者谈判，自行达成协议，从而解决采购纠纷（2）调解，调解是指由第三方主持，说服纠纷双方当事人彼此妥协，达成一致的解决采
购纠纷的方法（3）仲裁，仲裁是指仲裁机构根据纠
纷双方当事人的申请，通过仲裁程序依法做裁决以
解决采购纠纷（4）诉讼。诉讼是指纠纷双方当事人
将争议诉讼至法院，要求人民法院来解决采购纠纷
的一种方法
16、简述采购战略联盟定义及特点。
答：采购战略联盟是指企业与供应商在相互信任的
基础上，双方为了实现共同的目标而建立起来的一
种高层次的长期合作关系
特点：（1）企业与供应商之间是一种长期的，相互
依存的合作关系
（2）企业与供应商之间的合作关系是以合约的形式
确定的，而且双方在各个层次都有相应的沟通（3）
企业与供应商有着共同的目标（4）企业与供应商相
互信任，公开配合，风险。采购战略联盟的特点：
合作关系，合约形式，共同的目标，相互信任。战
略联盟的方式：合资型联盟，职能型联盟，资产联
结型联盟
17、简述供应商绩效管理的基本原则。
答：（1）供应商绩效管理必须持续进行，要定期检
查目标达成的程度（2）要从供应商和企业自身各自
的整体运作方面来进行评估，确定整体的目标（3）
供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此，
对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带
来的影响，不能仅仅衡量绩效
18、简述网络安全防范措施包括哪几个方面
答：（1）增强安全防范（2）控制访问权限（3）选
用防火墙系统（4）设置网络口令（5）数据加密方
法
19.简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各
自特点
答：分散采购，是由总公司下属各附属公司或零售
商各商品部门（商品）自行组织采购。分散采购的
优点是：对市场反应灵敏，补货及时，购销迅速。
分散采购的缺点是，部门知自为政，容易出现重复
交叉采购。
集中采购，是由总公司设置专门的部门或人员统一
采购，各附属公司和营业部门专门负责生产和销售，
与采购脱离，集中采购的优点是，专业化水平高，
便于指挥调度，防止了多头采购，集中采购的缺点
是：购销容易脱节
分散与集中相结合，是将一部分商品的采购权集中，
由专门的部门或人员负责，另一部分的采购权交由
各经营部门自己负责，其优点是，方法灵活，其缺
点是，如管理不当，会导致各自为政。
21.采购成本，物料成本、采购管理成本的计算公式
分别是什么。
答：采购成本=物料成本+采购管理成本+存储成本
物料成本=单位价格*数量+运输费+通关手续费
采购管理成本=人力成本+办公费用差旅纲用+其它
费用存储成本=（平均库存X保管费率）/2
22.简答简述采购经济批量的制约要素
答：（1）生产厂的排产批量（2）供应厂到企业的
运输条件（3）采购成本与储存成本（4）包装，
配送，质检等因素
23.简述设备采购程序的种类
答：分为自下而上和自上而下的设备采购程序
自下而上的程序是指确定采购方式后，企业的采购
部门需要向决策层提交设备采购可行性论证报告，
并提出设备采购申请和要求设备采购预算，决策层
在特定的采购机制下，做出同意，否决和修改采购
方案的决策过程
自上而下的程序是指决策层首先要求企业生产部门
统计设备采购需求，然后进行选择决策，最后将所
要采购的设备清单交给采购部门采购，采购部门在
接到采购清单后，将制定采购计划，并提交决策层
审议。
24、简述企业自有品牌的开发方式
答：1 委托生产性质的提陪生产（OEM）2 投资、
并购生产企业3 资产自销
24.1、企业自由品牌开发所具有的的条件：
答：（1）一定的规模和网络优势（2）商誉条件（3）
较强的产品设计开发能力（4）较强的市场营销能力
25.简述修订和调整采购计划一般有哪几种形式及
含义。
答：修订和调整采购计划一般有三种形式，定期调
整，经常调整和专案调整（1）定期调整一般在
订购前进行，即对该种物资的计划指标，进行全
国检查，根据其变动情况，进行定期修订（2）
经常调整是指对物资供销来说，在物资供应全过
程中，对其发生的变动随时修订（3）专案调整
是指在生产建设过程中，对于某种产品或某项工
程，由于任务计划的增减，或在时间上发生提前
或拖后，使采购计划有较大的变动，需要设立专
案进行修订。
26.招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是
什么？
答：第一类:是关于编写和提交投标文件的规定的,
载入这些内容的目的是尽量减少符合资格的供
应商或承包商由于不明确如何编写投标文件而
处于不利地位或其投标遭到拒绝的可能性.
第二类:是关于投标文件的评审标准和方法,这是
为了提高招标过程的透明度和公平性,因而是非
常重要的,也是必不可少的.第三类:是关于合同的
主要条款,其中主要是商务性条款,有利于投标人
了解中标后签订的合同的主要内容,明确双方各
自的权利和义务.一.投标人须知二. 招标项目的
性质,数量三. 技术规格四. 投标价格的要求及
其计算方式
27.简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个主要
目标。
答：分销渠道，是指某种商品和服务从生产者手
中转移到客户和消费者手中所经过的路线，分销
渠道管理的目标包括：市场占有率目标，利润额
目标，销售增长额目标，分销渠道管理的任务有：
提出并制定分销目标，监测分销效率，协调渠道
成员关系，解决分销渠道冲突，促进商品销售，
修改和重建分销渠道。
答：第一，市场占有率目标：市场占有率是制一
定时间内，企业的产品在市场上占有的分额。它
是反映企业营销能力的一项指标，与企业的规模
和竞争力有关，
第二，利润额度目标：利润饿是指企业的分销活
动能给企业带来的利润数量。利润额的多多少反
映了企业的经营状况，利润指标不仅是渠道管理
的目标，也是企业经营活动的指标。
第三，销售增长额目标。销售正常额是企业发展
状况的基本指标，反映销售效果与以往同期相比
的证章情况。该指标与市场占有率指标密切相
关，一般来说，市场占有率提高了，商品的销售
额也会增加。
28.简述电子商务采购的优势。
答：电子商务采购，是基于IT技术，通过互联
网进行的采购活动。电子商务采购与传统的采购
方式有很大的不同，其优势主要表现在：(1)为采
购提供了一个全天侯，超时空，无国界的采购环
境，即365*24小时的采购环境（2）互联网将企
业和供应商联系在一起，使企业的各部门，各单
位能够理顺采购流程，减少中间环节，简化了采
购过程，因而可以达到降低采购成本和提高采购
效率的目的（3）从为库存而采购转变为为订单
而采购，大大降低企业库存，易于使采购交易双
方形成战略伙伴关系。（4）采购过程更加公平，
公正，公开（5）利于优化企业管理资源，实行
流程再造，实现采购运行与监管的一体化
29.简述制定采购质量标准的相关注意事项
答：（1）规格，图样与采购订单的要求（2）合
格供应商的选择标准和程序（3）质量保证协议
和解决纠纷的条款（4）接受检验计划与管制（5）
接受质量记录
30.简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。
答：（1）准确的名称，编号及发布日期，实施日
期，核心内容，相关文件名称，文件更改记录，
附加说明（包括文件归口管理部门，文件起草，
起草人，审核人，最终批准者）。目的（为什么
要制定本文件）等（2）范围，指本文件适用
的管理范围，业务（3）术语，对于较关键或较
专业的术语做出明确或解释（4）职责，本文件
的主管部门及实施部门（5）工作流程和使用说
明，需要以标准流程图表示（6）工作内容，包
括序号，工作描述，输入，输出，责任部门（7）
工作条例。
31.简述ERP定义及计算机技术深化对ERP的扩
展功能。
答：ERP即企业资源计划，该系统吸收了准时生产(JIT),精良生产和全国质量管理（TQC）的先进管理思想，使企业在激烈市场竞争中全方位发挥出能量，取得最佳经济效益，为企业提供科学的管理思想和有效的信息处理手段，是企业从手工管理向计算机化管理转变的标志，ERP的宗旨是建立高效率的供应链，减少库存，提高生产效率，降低成本，提高客户服务水平，从而提高资金运营水平，ERP功能的扩展包括：纳入产品数据管理（PDM）功能，ERP与EDI的集成，增加了工作流功能，增加数据仓库（DW）和联机分析处理（OLAP）功能，客户关系管理的应用。
32.在零售业特别是连锁超市，采购经理人员必须把握的关键控制点是什么？
答：（1）明确促销在不同时段，门店的意义（2）促销必须确定明确的目标，必须通过考核和评估达成（3）采购经理应从规划，组织，执行，调整和评估的全过程来开展促销，掌控促销（4）不要将促销等同于特价，费用也不是价差补贴（5）选择什么单品，在哪些门店，以什么价格，以何种物流形式来促销，以及数量的保证和销售量，毛利的评估。
33.简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本因素。
答：（1）当事人意思表示一致（2）当事人意思表示真实（3）当事人具有订立合同的能力（4）协议的内容合去（5）协议的形式合法（6）具有对价，当事人的意思表示在洽谈中所述，在国际采购合同签订中主要关注合同内容即协议内容的表述。
34.简述零售业自有品牌开发战略的定义
答：企业通过手机、整理、分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的上标对新产品注册并在本企业内销售的战略。35.简述供应商等级评定的合作与服务指标
答：投诉灵敏度、沟通行为与合作态度、共同改进的行动、售后服务、参与开发的行为
36.供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？
答：主要指标包括质量指标，供应指标，经济指标，支持，配合与服务指标（1）质量指标，供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括来料批次合格率，来料抽检缺陷率，来料在线报废率，来料免检率（2）供应指标，供应指标是同供应商的交货表现以及供应商企业管理水平相关的评定指标，其中最主要的是准时交货率，交货周期，订单变化接受率等（3）经济指标，供应商考核的经济指标主要包括价格水平，报价过程，成本的降低情况，付款等（4）支持，配合与服务指标，主要包括投诉灵敏度，沟通行为，合作态度等方面，通常也是定性的考核。
36.1简述第三方诚信评估的一般流程
答：（1）企业提出诚信评估申请（2）地方办事机构审核员初步审定（3）初审通过（或驳回）（4）终审通过（或驳回）（5）终审通过。颁发诚信铜牌及证书，并进行媒体公示。
37.简述采购商品质量控制的常用方法及其内容答：（1）审核说评定法，采购方组织有亲人员对采购资料进行审核，对供应商能否满足质量要求进行评定，在评定过程中还包括对其质量体系文件进行审核（2）监督检查法，采购方组织有关人员对供应商的生产过程，检查过程以及包装过程实施监督，对质量体系文件的实施情况进行检查（3）检验与实验是对采购商品的某个或多个特性进行诸如测量，检查，试验或度量，并将结果与规定要求进行比较，以确定每项特性是否符合要求的活动过程，通过对采购商品的检验和试验，严把质量关。
38.信用管理的定义及其分为哪几个方面？
答：所谓信用管理，就是授信者对信用交易进行科学管理以控制信用风险的专门技术。信用管理的主要功能包括五个方面：征信管理（信用档案管理）、授信管理、帐户控制管理、商帐追收管理、利用征信数据库开拓市场或推销信用支付工具。39.简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方
式。
答：1 研究和开发合作2 交互分销协羽3交互特许
协羽4联合生产制造协羽5 联合投标合作
40.简述在企业战略联盟中，采购战略联盟的实施步
骤。
答：1.建立满足企业需求的战略，2.组建支持采购战
略联盟关系的内部结构，3.识别建立采购战略联盟关
系的机会，4.确定采购战略联盟关系的候选人，5.
与候选者高层管理者接触，6.评价采购战略联盟关系
的候选人，7.与候选人谈判，8.培育并发展采购战略
联盟关系。
41.解决采购纠纷时，会涉及哪方面的问题？
答：六个方面。1 纠纷双方的关系。在决定用哪种
方法解决采购纠纷时，最先涉及的问题就是纠纷问
题。2 采购商的偏好，要根据采购商偏好的方式进
行3纠纷双方的参与。诉讼人将会考虑费用低，时
间短。4当事人的情感。5 时效6 信息。
42.简述威胁网络安全的主要因素
答：（1）来自网上的计算机病毒（网络病毒），网络
病毒除具有一般的计算机病毒的复制性，传播性和
破坏性等特征外，还具有扩散面广，破坏性大，传
播性强，针对性强的新特点
（2）来自计算机黑客的攻击，黑客的攻击方法是不
断寻找网络上的安全缺陷，以便乘虚而入，窃取重
要资料，其危害程度不亚于网络病毒。
43.述数据库设计的新奥尔良法
答：它将数据库设计过程（步骤）分成四个阶段，（1）
需求分析和数据分析，，需求分析和数据分析是整个
设计过程中最困难的一步，（2）概念设计，概念设
计即通过综合归纳用户信息，形成一个不依赖于
DBMS的信息结构设计，（3）逻辑设计，逻辑设计
的任务就是将概念结构转化成与所选用的DBMS所
支持的数据模型相符合的过程。（4）物理设计，物
理设计即为一个给定的逻辑数据模型选取一个合理
的物理结构，并对物理结构进行评价，最后得到一
个完整的，可实现的数据库结构。
44.简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容。
答：管理信息系统带来的挑战不是信息的收集和统
计，而是信息的分析与处理，采购成本差异分析与
控制，业务流程分析与重组等，这些活动正是信息
系统见效的实质所在，应体现在采购信息分析报告
上
采购信息分析报告的分析内容（1）与采购决策和
采购绩效有关的指标（2）与供应商有关的指标（3）
与财务有关的指标（4）与销售有关的指标（5）与
库存有关的指标（6）现运输有关的指标（7）与质
量管理有关的指标（8）与产品开发有关的指标（9）
与市场分析有关的指标
45.简述数据库管理系统的功能。
答：（1）数据模式定义，即为数据库构建其数据框
架（2）数据存取的物理构建，为数据模式的物理存
取与构建提供有效的存取方法与手段（3）数据操纵，
为用户使用数据为此的数据提供方便，如查询，插
入，修改，删除等以及简单的算术运算及统计（4）
数据的完整性，安全性定义与检查（5）数据库的并
发控制与故障恢复（6）数据的服务，如拷贝，转存，
重组，性能监测，分析等
46.说明采购培训需要准备的工作。
答：（1）在公司制定的政策中阐明采购在职培训的
目的及对采购在职培训给予的支持，（2）明确由谁
负责实施采购在职培训（3）对同行业的其他公司有
采购在职培训实践进行考察（4）按照结构化的在职
培训原则培训初中级采购员（5）为实施在职培训的
初中级采购员提供可利用的课程计划等
47、简述采购质量标准的要项
A：规格、图样、与采购订单的要求。B：合格供应
商的选择标准和程序。C：质量保证协议和解决纠纷
的条款。D：接受检验计划和管制。
E：接受质量记录
48、述采购预算编制的主要影响因素。
答：1）物料标准成本的设定；2）生产效率；3）预
期价格
49、述招标采购计划的所包含的阶段
1）确定招标采购内容；2）确定招标采购资金；3）
确定招标采购主体；4）确定项目执行计划
50、简述采购管理信息系统建设方案的构架基础。
答：方案结构设计：根据系统分析的要求和组织
的实际情况，对系统的总体结构形式和资源的配
置进行大致设计，主要包括子系统的划分、设备
的配置及网络设计等
51、简述采购管理信息化方案可行性论证的要
素。
1、目标和方案的可行性：目标是否明确、方案
是否可行2、技术可行性：人员和技术力量、基
础管理技术、组织系统开发方案、计算机硬件、
计算机软件3、经济可行性：投资和运行维护费
用4、营运可行性：运行和人员培训补充计划5、
1）本次调研
及成稿的主要目的（2）对调查方法选用的说明
良好的方向发展，2协调企业的经营资源。3在
部门之间合理安排有限资金，保证资金分配的效
率4通过审批和拨款过程及差异分析控制支出。
5将目前的收入和支出与预算收支进行比较，对
企业财务状况进行监控。
54、分销渠道管理的目标包含哪些指标
答：1.市场占有率目标：市场占有率是制一定时
间内，企业的产品在市场上占有的分额。它是反
映企业营销能力的一项指标，与企业的规模和竞
争力有关，2.利润额度目标：利润饿是指企业的
分销活动能给企业带来的利润数量。利润额的多
多少反映了企业的经营状况，利润指标不仅是渠
道管理的目标，也是企业经营活动的指标。 3.
销售增长额目标。销售正常额是企业发展状况的
基本指标，反映销售效果与以往同期相比的证章
情况。该指标与市场占有率指标密切相关，一般
来说，市场占有率提高了，商品的销售额也会增
加。
55、供应商绩效管理方案实施的基础条件包括哪
些？
答：供应商绩效管理事实的基础条件包括：设定
绩效管理的原则：设定明确-合理-与企业长远目
标相一致的绩效考核指标；明确绩效管理的具体
步骤并文件化；将绩效管理中的考核办法-标准-
要求同相应的供应商进行充分沟通，成立包括采
购员-品管员企划员仓管员在内的供应商考核小
组；成立供应商绩效管理实施-监督小组。
56、招标文件的内容大致可分为几类，具体内容
是什么
招标文件一般包括: 1. 投保人须知2、招标项目
的性质、数量3、技术规格4、投标价格的要求
及其计算公式5、评标的标准和方法6、交货、
竣工或提供服务的时间7、投标人应当提供的有
关资格和资信文件8、投标保证金的数额或其他
形式担保9、投标文件的编制要求10提供投标文
件的方式、地点和截止时间11、开标、评标的日
程安排12、同格式及主要合同条款13、需要载
明的其他事项
57、简述定量订货法与定期订货法两者的差别
答：定量订货法，是预先确定一个订货点和订货
批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时就
发出订货。订货批量大小每次都相同，都等于规
定的订货批量
定期订货法，是预先确定一个订货周期和一个最
高库存水准，然后以规定测订货周期为准，周期
性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次
不一定相同，订货量的大小等于当时实际库存量
与规定的最高库存水准的差额。
58、试述采购人员选择采购软件的采购流程
访问同行业用户、访问软件公司、观摩演示、用
企业的数据上机操练、访问软件公司的拥护、请
咨询公司参谋
()
()
1
1
75 1.036364071
8
a y
b x
n
=-
=?-?=
∑∑
()
2
22
83813675
1.036820436n xy x y
b n x x -=-?-?==?-∑∑∑∑
∑ 论述
1、 试述现代采购技术的各种方法。
答：一，进行采购方式比较（1）分散采购，是由
总公司下属各附属公司或零售商各商品部门（商
店）进行组织采购（2）集中采购，是由总公司或
零售商设置专门的部门或人员统一采购，各附属
公司和营业部门专门负责生产和销售，与采购脱
离（3）分散与集中相结合。，是将一部分商品的
采购权集中，由专门的部门或人员负责，另一部
分商品的采购权交由各经营部门自己负责，如大
批量的商品或外地商品实行集中采购，而小批量
的商品或本地商品实行分散采购。二传统采购与
电子商务采购的比较。电子商务采购，是基于IT
技术，通过互联网进行的采购活动。三，询价、
议价采购，定点采购与招标采购的比较 （1）询
价、议价采购，是根据采购需求，通过市场公开
或邀请询价，进行讨价还价，根据询价、议价的
评审结果进行采购。（2）定点采购，是通过招标
确定定点供应商，期限基本上是一年（3）招标采
购，是指通过面向社会公开竞争招标或邀请招标
采购的一种行为。
2、 试述采购市场调查的程序
答：（1）明确市场调查目的与主题，1.为编制和
修订采购计划进行需求确定2.供应商之间的关系
和市场竞争状况3.企业潜在市场的潜在供应商开
发问题4.规划企业采购与供应战略（2）确定调查
对象和调查单位，（3）确定市场调查项目 （4）
决定市场调查方法 （5）估算市场调查费用 （6）
确定市场调查进度（7）撰写调查项目建议书
3、 试述供应商评级的作用、评定对象类型以及
建立采购战略联盟关系的机会分析。
答：供应商评级是在已经认可的，现有的供应商
中进行的，其目的是为了了解供应商的表现，促
进供应商改进，并为激励供应商和实现供应商优
化提供依据
评定对象包括伙伴型供应商，优先型供应商和重
点商业型供应商
采购战略联盟的实施条件包括以下几个方面（1）
得到高层管理者的重视（2）严格的供应商选择（3）
持续努力地改进（4）目标一致（5）支持体系的
文件（6）不断关注双赢机会（7）广泛沟通和分
享信息（8）建立信任（9）资源支持（10）考评
体系（11）内部教育（12）组织连续性
4、试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标
及供应商的激励机制。
答：基本原则包括：（1）供应商绩效管理必须持
续进行，要定期检查目标达成的程序，当供应商
知道定期的评估时自然就会致力于改善自身的绩
效，从而提高供应质量（2）要从供应商和企业自
身各自的整体运作方面来进行评估，确定整体的
目标（3）供应商的绩效总会受到各种外来因素的
影响，因此，对供应商的绩效进行评估时要考虑
到外在的因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效
评价指标包括：质量指标 供应指标 经济指标 支
持配合与服务指标
激励机制包括：价格激励 订单激励 商誉激励 信
息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发 组
织激励
5.试述处理采购纠纷的方法、原则以及其影响因
素。
答题思路：（1）形式确定：采购价格纠纷，采购
质量纠纷，技术进步因素导致的纠纷，采购意外
因素导致的纠纷（2）原则：时效性，以保持和维
护供应商关系为重，高度责任感，对于重大的纠
纷，应由高层经理和采购主管直接处理，原则性
与灵活性相统一，要有相应的处罚措施。（3）影
响因素：纠纷双主的关系，采购商的偏好，纠纷
双方的参与，当事人的情感，是否涉及商业秘密
等信息，时效。
6、图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段
以及实施方案。
答：（1）结构化系统建设方法的基本思想（2）结
构化系统开发建设的流程（3）系统规划阶段建设流
程（4）系统分析阶段（5）系统设计阶段（6）系统实施阶段（7）系统的运行和维护 实施方案：（1）
方案构架基础（2）管理系统功能模块主设计（3）企业采购信息化平台设计
7试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采
取方法及步骤。
答：（1）符合企业业务的规模 不同企业使用相同的
采购和供应软件产生的效益不同，业务规模越大，
能够减少的工作量越我，产生的效益越大（2）评估
软件的效能（3）软件的成本 采购管理软件的成本
包括固定成本和变动成本（4）软件的易用性和系统
稳定性（5）软件产品的扩展性 现在企业实施管理
软件都不是单一的一套系统（6）软件供应商
方法及步骤1.访问同行业用户2.访问软件公司3.观
摩演示 4.用企业的数据上机操练 5.访问软件公司
的用户 6.请咨询公司参谋
买卖合同的注意事项：1.软件产品明细 2.软件使用
费3.年度支持和维护4.付款时间和方式5.实施支持
服务 6.培训 7.其他
8.国内企业实施采购信息化的软件来源有哪些？
答：（1）访问同行业用户 同行业的企业，生产性质
和管理条件相近，应首先参照同行业用户所采用的
软件系统。（2）访问软件公司 各软件公司的产品，
都有一定的特点及定位方向（使用范围），各有优势
和不足。根据企业特点和需要，经过筛选，重点访
问3-6家，过多则会延迟评价周期，并不会有利（3）
观摩演示 （4）用企业的数据上机操练 （5）访问
软件公司的用户 （6）请咨询公司参谋 在市场竞争
的环境下，有时访问同行业用户会有一定困难，可
以由咨询公司提供帮助与咨询
9.试述单项商品价格变化的预测手段并阐述价格预
测对商务洽商的作用
答：1.单项商品价格预测应是主要原材料，燃料，主
要工农业产品，主要消费品和主要服务项目的价格
2.主要预测的手段包括，供求关系变化预测，商品成
本变化预测，商品生命周期的预测和价格弹性预测
（1）供求关系变化预测 商品供求问题及构成的变
化 商品供求在地区间的分布及其变化趋势 具体商
品的供，产，销状况及变化趋势 （2）商品成本变
化预测 生产成本是商品价格的最低经济界限，观察
的内容为。 企业外部因素：生产力布局，专业化协
作，综合利用，科技进步等 企业内部因素：原材
料节约使用，固定资产合理利用，劳动纪律强化，
职业热情高，管理水平 分配性因素：原材料，燃
料提价，职工涨工资，贷款利率调整等（3）商品生
命周期的预测，预测商品生命周期，应考虑商品满
足需要的适应程度，消费者的收入水平，消费购买
心理以及政治，经济形势等影响生命周期的各种因
素（4）价格弹性预测：价格弹性是供给需要对商品
价格变动的反映程度3.价格预测对商务洽谈的作用
10.论述不合格品的发现和质量责任，同时阐述对该
种产品的管理和处理
答：1.不合格品的发现往往在商品的使用和检验过程
中，对购买的零部件经过抽样检验，发现相关产品
达不到可接受的质量水平，根据合同可拒收，除此
之外，不合格也可能是由于企业自身搬运不当，装
配不合理及其他意外因素造成的
2.不合格品的质量责任判定应由统一的部门来实施，
必要时可由双方共同判定，判定时其检验设备与环
境应该保持到致，才能得出客观的检验结果，质量
检验应在双方认可的条件，方式和环境下进行，判
定应该保留相应的记录，以满足过程中的可追数性
要求3.不合格品的管理不但包括对不合格品本身的
管理，还包括对出现不合格品的生产过程环境进行
管理
（1）对不合格品自身的管理：应根据不合格品管理
程序及时进行标识，记录，评价，隔离和处置。所
谓对不合格品的标识和记录，应按产品特点和质量
体系程序文件的规定进行，对不合格品的标识应当
醒目清楚。江应采用不能消除或更改的标识方法，
对不合格品及其标识必须按统一格式认真做好记
录，对已作了标识和记录的不合格品，供方应在等
候评审和最终处置期间将其放置在特定的隔离区，
并实行严格控制，以防在此之前被动用（2）对不合
格品的生产过程管理 4.对不合格品的处理包括返
工，返修，原样使用，降级，报废和退货等几种方
式
11.试述供应商选择过程中考核的种类及其与供应商绩效评估的关系。 答：（1）供应商选择考核种类：短期考核，长期考核（2）供应商绩效管理的目的：供应商绩效管理是了解供应商的表现，促进供应商提升供应水平，并为供应商的奖惩提出依据，确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，继续同优秀的供应商进行合作，淘汰绩效差的供应商，供应商的绩效管理同时也是了解供应存在的不足之处，将不足之处反馈给供应商，可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础（3）二者关系：供应商选择阶段的考核是对供应商的初步考核，而对供应商的绩效管理中包括两类供应商的绩效评估，一类是现有供应商，另一类是新的潜在的供应商，因此后者的绩效评估又进一步带动了新供应商的选择考核。
12.试述采购战略联盟的特点并阐述其方案的实施条件和步骤。 答：（1）采购战略 联盟的特点：合作关系，合约形式，共同的目标，相互信任，战略联盟的方式：合资型联盟，职能型联盟，资产联结型联盟。（2）实施条件：得到高层管理者的重视，严格的共应商选择，持续努力地改进，目标一致，支持体系和文件，不断关注双赢机会，广泛沟通和分享信息，建立信任，资源支持，考评体系，内部教育，组织连续性（3）实施步骤：建立满足企业需要的战略，组建支持采购战略联盟关系的内部结构，识别建立采购战略聪明关系的机会，确定采购战略联盟关系的候选人，与候选者高层管理者接触，评价采购战略联盟关系的候选人，与候选人谈判，培育并发展采购战略联盟关系。 13.试述网络安全构成威胁的主要因素及防范措施，并说明加强网络安全管理的意义。 答：（1）来自网上的计算机病毒（网络病毒），网络病毒除具有一般的计算机病毒的复制性，传播性和破坏性等特征外，还具有扩散面广，破坏性大，传播性强，针对性强的新特点
（2）来自计算机黑客的攻击，黑客的攻击方法是不断寻找网络上的安全缺陷，以便乘虚而入，窃取重要资料，其危害程度不亚于网络病毒。 （1）增强安全防范（2）控制访问权限（3）选用防火墙系统（4）设置网络口令（5）数据加密方法
网络和信息的安全问题对于我国企业信息化的顺利发展至关重要，这也已经成为制约网络发展的首要因素。所以，重视和加快网络安全问题的研究和技术开发具有重要意义。
所以一元线性回归方程为：y=4.71+1.036x 。
经济订货批量
(
)()
500EOQ 个 每年的存成本：
(
)()1000016164000TC D P =?=?=元
采购师理论考试题库
采购师考试复习:(理论部分) 一简述准时化采购的涵义 答：JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本，提高企业的竞争力正是因为JIT采购对于提高企业经济效益有着显着的效果，80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用效果。 二简述发盘失效的条件 答：1、超过了发盘的有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、发生不可抗力4、被发盘人有效撤销或撤回 三简述采购质量标准的内容 1、答：规格、图样与与采购订单的要求。合格供应商的选择标准和程序。 2、质量保证协议和解决纠纷的条款。接受检验计划与管制，3接受质量记录。 四简述选购采购软件需要考虑的因素 符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商 五试述市场调查报告的主要内容 答调查报告是调查者对某事情或某问题调研之后编写的文字报告。它是调查的结果，用事实素材对所调查问题所做的系统分析说明。尽管调查报告没有统一格式，但大多数调查报告都有一个共同的组成部门。 1.初始信息:初始信息是报告的开头，记录了调查报告的题目、调查人、调查时间、调查背景、报告的起草和拟稿说明书。 2.概要介绍:概要介绍是报告的起始部分，常以“提要”“摘要”“概要”形式出现。目的是对报告正文做个简洁的介绍。该部分的重要性表现为： 3.正文表述 正文表述为市场调查报告的核心部分，包括调研的全部事实、全部材料，以便让决策者通过正文表述，得出自己的结论，不至于受调查人员所做结论的支配。 六试述如何组织实施采购战略联盟方案215 1、建立满足企业需求的战略 采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。 2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。 3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。 4、确定采购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确认供应商业绩好，可提供优质产品，就有可能存在建立采购战略联盟关系的机会。 5、与侯选者高层管理者接触，得到侯选者高层管理者的认可，以便向下一阶段发展。
2014年采购师考试答案及真题
2014年高级采购师考试答案及真题 该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：
采购师培训案例题二Word版
采购师培训案例试题二 案例一： 某公司是生产太阳能产品的高科技企业，公司成立的时间不长。但由于其产品质量可靠、节能环保，受到了许多消费者的青睐。但公司的采购部经理近来却感到很大的压力，甚至有时觉得束手无策。 最后一段时间，由于国际、国内能源市场价格变动频繁，使得国内电价，天然气等价格大涨。另外，由于国家对“节能减排”政策的强化，使得消费者对节能产品的需求不断增长。所以，一段时间以来社会上该类产品供不应求。但由于企业运行时间短，企业在采购、生产和销售各环节均存在许多问题，如采购员绝大多数是机械专业的毕业生，对于采购工作较为陌生；选择的供应商距离企业的生产基地大多数较远，以至备过期过长；特别是有些供应商为了自己排产的方便，要求该企业必须于每月20日之前必须将订单发来，否则不予供货；另外，本企业的生产计划也因市场需求的变化经常发生变更；销售部门为了提高其销售业绩也要求企业生产部门的订单响应时间不断缩短（已被不断压缩到4天）。 另外，该企业的原材料库房也归采购部管理，但由于企业成立的时间短，仓储管理很不规范：绝大多数原材料、零部件都按原包装（纸箱）就地堆码，货损货差率居高不下；货物的分区分位也很不规范，物品存放的具体位置只有该库房的专职管库员知道，一旦该管库员生病、离职，其他人员将很难快速查找到需要的物品。
以上种种原因导致该企业各环节的存货量过大而乱，并因此占用了企业大量的流动资金，使企业的运转陷入了困境。 问题1：该公司的运转陷入困境的原因是什么？ 问题2：该公司应从哪些方面着手改进？ 答案要点： 问题1：该公司陷入困境的原因包括：采购人员的知识背景和管理水平有待完善；供应商的选择及供应商管理有待改进；另外该企业各部门还存在各种为政、不注意配合的现象。 问题2：市场预测；供应商管理（应包括采购战略联盟）；改善供应链关系（应包括管理信息系统的建立健全问题）；库存控制方法（应提及具体的库存控制中：定量订货、定期订货MRP等）；仓储管理规范化（如货物定位、改换包装材料、上架存储等）；企业管理信息系统的建立；员工培训等各个方面。 案例二： 美的公司的VMI：多年名列空调产业“三甲”之列的美的公司，为终端经销商安装了金算盘财务进销存软件，这一举动是美的日益浮出水面的“业务链条前移”策略——实现“供应商管理库存”（简称VMI）和“管理经销商库存”中的一个重要步骤 一、优化业务链后端 1、导入供应商管理库存（VMI）
PMP模拟题之12-项目采购管理
PMP模拟题之项目采购管理 1、以下关于固定总价合同的说法,正确的是() (单选题*必答) ○ A.价格完全固定,不允许调整,以便卖方承担工作范围变更的风险 ○ B.买方只需粗略定义所需采购的产品或服务 ○ C.买方承担因合同履行不好而导致的成本增加 ○ D.如果工作范围发生变化,则可以调整合同价格 2、为获得最大的价格优势,公司统一购买各项目所需的办公用品,不允许各个项目部分别购买。这种采购方式被称为()。(单选题*必答) ○ A.分散式采购 ○ B.集中式采购 ○ C.竞争性采购 ○ D.独有来源采购 3、招标文件中应该包括(）(单选题*必答) ○ A.所需的合同条款 ○ B.初步估计的合同价格 ○ C.详细的施工方法 ○ D.详细的进度计划 4、在采购管理中,项目经理的角色应该是()。(单选题*必答) ○ A.采购管理的专家 ○ B.法律法规方面的专家 ○ C.管理整个采购过程的人 ○ D.代表组织签署协议的人 5、项目经理正在国外实施项目,需要向当地的供应商购买服务。如何确保合同在跨国采购中具备可执行性?(）(单选题*必答) ○ A.在合同中约定清晰的争议解决方案 ○ B.在订立合同条款时考虑当地文化和法律的影响 ○ C.签订固定总价合同,让风险最小 ○ D.在合同中详细规定关于提前终止的条款
6、组织采购部和法务部的人员将参与项目的采购工作,有关他们在采购中的角色和职责的安排应该写入哪个文件中?() (单选题*必答) ○ A.相关方登记册 ○ B.采购策略 ○ C.合同 ○ D.采购管理计划 7、投标人会议通常在什么时候举行?() (单选题*必答) ○ A.规划采购管理阶段 ○ B.实施采购阶段 ○ C.卖方选择阶段 ○ D.控制采购阶段 8、项目具有较大的技术难度,项目经理决定聘请咨询公司为项目提供服务,即将发布的招标文件又可以称为()。(单选题*必答) ○ A.信息邀请书 ○ B.报价邀请书 ○ C.建议邀请书 ○ D.订购单 9、从买方的角度分析,对于固定总价合同,买方最重要的工作是什么?() (单选题*必答) ○ A.确定合同总价 ○ B.处理合同执行过程中的变更 ○ C.定义被采购产品或服务的范围 ○ D.监督卖方控制成本的积极性 10、以下关于工料合同的说法都是正确的,除了(单选题*必答) ○ A.工料合同是一种混合类型合同,既有成本补偿合同的特点,也有总价合同的特点 ○ B.按卖方的实际成本给予付款,外加一定的利润 ○ C.买方没有明确规定合同的总价值 ○ D.在合同授予时,采购的准确数量没有明确规定 11、你已经发出了建议邀请书,潜在供应商有一些疑问。你决定召开一次会议来澄清采购工作说明书,以便每个人都能理解一致。你此时正处在下列哪个阶段?( (单选题*必答) ○ A.规划采购管理 ○ B.实施采购 ○ C.控制采购 ○ D.结束采购 12、下列哪项活动发生在规划采购管理过程?() (单选题*必答)
(采购管理)采购师总复习试题答案
（采购管理）采购师总复习试 题答案
一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何
2011年11月5日采购师统一考试答案
2011年下半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（A卷上半场） 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一．判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1.迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动包括内向物流、生产制造、外向物流、市 场营销和服务。√M1 P2 2.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。×M1 P11 3.替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。购买者偏好发生变化时，需求也会发生变 化。X M1 4.“核心竞争力”是那些能够使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。√M1 P50 5.采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。√M1 P93 6.战略计划流程从选择目标市场的意义上说，是将顾客作为整个流程的中心。√M1 P117 7.公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证，所有的潜在供应商都能获悉采购要 求，在此基础上所有的投标企业得到公正的评价。√M1 P15 8.采购与供应部门在产品设计涉及到供应商的时候需要与研究、开发部门协调合作。√ M1 P134 9.采购与供应部门在实施与供应商有关的企业目标与政策时，应由公共关系部门相互协调 合作。√M1 P135 10.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而在选择指定 采购说明的方法时，通常只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。×M2 P4 11.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√M2 P5 12.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规 定产品的性能和功能是如何实现的。×M2 P10 13.价值分析/价值工程（V A/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在 开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。√M2 P27 14.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应 的技术支持与帮助。√M2 P59 15.无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。× M2 P38 16.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货 物交付的内容之一。√M2 P58 17.对于一项既定的资本性需求的采购业务，不能仅仅只考虑获取成本，因为它还会影响到 资本性预算和随之而来的业务性预算。√M2 P70 18.采购项目的支出越大，企业就越不应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。√ M2 P85 19.采购招标书就是采购说明的多种形式之一。
采购模拟试题
采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1） (上半场，75 分钟) 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题 卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60 题30 分，每小题0.5 分） 1、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 5、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 6、价值分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品 或改进产品已有设计和规格方面。 7、MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 8、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 9、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 10、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。 11、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 12、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 13、接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。 14、评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。 15、评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 16、在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。 17、如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就 会更高。 18、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。 19、在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照 已经确定的标准进行评价。 20、企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。 21、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。 22、企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企 业都应该与其分享评价结果。 23、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是 一份重要的参考文件。 24、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。
政府采购模拟考试试题 答案
1、政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 2、政府采购中的建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。 3、政府采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、和委托、雇佣等。 4、政府采购实行集中采购和分散采购相结合。 5、集中采购机构进行政府采购活动，应当符合低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。 6、政府采购的主要采购方式公开招标。 7、采用竞争性谈判方式采购的，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购要求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。 8、政府采购程序中，货物和服务项目实行招标方式采购的，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截至之日止，不得少于二十日。 9、采购人与中标、成交供应商应当在中标、成交通知书发起之日起30日内，按照采购文件确定的事项签订政府采购合同。 10、依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五个以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得横扫与成员总数的三分之二。 11、评审专家原则上在一年之内不得连续三次参加政府采购评审工作。 12、货物服务招标分为公开招标和邀请招标。 13、采购人委托采购代理机构招标的，应当与采购代理机构签订委托代理协议，确定委托代理的事项，约定双方的权利和义务。 14、招标采购单位可以视采购具体情况，延长投标截止时间和开标时间，但至少应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间三（采购法第28条）日前。 15、在招标文件要求提交投标文件的截止时间之后送达的投标文件，为无效投标文件，招标采购单位应当拒收。 16、开标时，投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中明细表内容不一致的，以开标一览表为准。 17、开标前，招标采购单位和有关工作人员不得向他人透露以获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。 18、采用邀请招标方式采购的，招标采购单位应当在省级以上人民政府财政部门指定的政府采购信息媒体分部资格预审公告，公布投标人资格条件，资格预审功高的期限不得少于7（采购法15条）日。 19、财政部门处理投诉事项原则上采取书面审查的办法。财政部门认为有必要时，可以进行调查取证，也可以组织投诉人和被投诉人当面进行质证。 20、政府采购应当有助于实现国家的经济和社会发展政策目标，包括保护环境，扶持不发达地区和少数民族地区，促进中小型企业等。 21、政府采购工程进行招标投标的适用于招标投标法。 22、我省认定的政府采购发布媒体是中国政府采购网、河北省政府采购网。 23、《政府采购法》规定，供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权
采购师试题
一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。 13.关键项目既关注成本又关心风险
14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。 26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。
ITC高级采购师模拟考试题
2011上半年注册采购师统一考试 高级采购师级别考试试卷(A卷上半场) 注意: 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效! 本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分120分. 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一 种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂ⅹ。共60题30分，每小题0.5分） 1.供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。 2.波特的内部价值链提供了操作的概况，该操作将企业输出转化为输入。 3.JIT系统可以确定低质量供应链是失调的供应链程序的低效率症状。实施JIT证明在供应链上杜绝（而不是改正）缺陷可以减少质量问题并降低成本。 4.如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近上游的地方。 5.根据企业的属性，客户可以是另一个企业，也可以另一个最终客户。 6.高明的定价战略使用固定成本定价和可变成本定价这两种截然不同的但是具有互补效应的战略报价来影响客户。 7.供应链库存管理是简单的操作，但是对于客户服务和供应链成本影响很大。 8.在途库存是从一个所在地到另一个所在地路途中的库存。 9.作为供应链响应战略，即需求重大变化时，库存持有和“推式与拉式”模型可能用于市场供应短缺的地方。 10．未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。 11．分散的供应链成员导致了很高的突变风险，适应这些突然变化的能力叫做敏捷性。12．联盟的构成使供应链中所有企业的利益协调一致，供应链上没有联盟会发生极高的成本。 13．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作。因此，绩效评价也应该成为持续开展的例行性工作。 14．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）。 15．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 16．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本。
高级采购师理论知识试题(精选)
高级采购师理论知识试题（精选） 单项选择题（1~39题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。） 1?职业纪律具有的特点是（）。 A、职业纪律具有明确的规定性和一定的强制性。 B、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关。 C、职业纪律是自我约束性 D、职业纪律对于员工有一定的弹性 2.（）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。 A、采购作业 B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 3.（）是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共 服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规范一般应以招标采购 为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需货物、工程和服务的行为。A、招标采购B、政府采购 C、团体采购 D、集中采购 4?商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。 A、与一般实诚运行相符合的周期性波动趋势 B、稳定运行趋势 C、随机运行趋势
D、非周期性波动趋势 5?企业运行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（）。 A、拍卖价格 B、成交价格 C、生产者预期价格 D、参考价格 6.确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准, 即所谓的（）。 A、标杆法 B、杠杆法 C、基准法 D、参考法 7.企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。 A、采购目标确定 B、采购计划确定 C、财务管理工具 D、信息管理工具 8?在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。 A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B、供应商与用户要紧密合作 C、要有卓有成效的采购过程质量控制 D、更好地开展采购管理信息化 9.（）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。 A、商品价格问题 B、售后服务水平 C、交货期和短缺问题 D、商品质量问题 10.以下采购管理信息化的具体目标中，不是依据系统设计的角度的是（）。
采购师考试试题
采购师考试试题 一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。
13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。
采购师模拟考试题5
全国注册采购师职业资格认证考试全真模拟试题 采购师级别（A卷上半场） 一、判断题（注意：本类型题目包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在 答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分。） 1.对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 2.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择是，选择供应商的 数量应该只有一个。 3.在采购过程中，企业希望与供应商建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 4.使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的 一个重要方法。 5.为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判是必要的。 6.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应该选用最底价格标准。 7.采购不会对现货采购供应商的表现进行正式的考核。（） 8.应该尽量维持愈多现货采购的供应商以压低现货采购的价格。（） 9.在定期采购与无定额合同采购都可以有“优先供应商”（PSL）的概念。（） 10.在定期采购中应尽量为同一采购品挑选多个供应商。（） 11.定额合同类似于不定额合同但是多了对于采购金额的规定。（） 12.最好不要签订长期的无定额合同，以确保服务的水平在一定程度以上。（） 13.合作型伙伴关系的供应商最好通过合同解决纷争。（） 14.愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。（） 15.非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。（） 16.公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。（） 17.角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。（） 18.企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。（） 19.企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。（） 20.购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（）。 21.如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。（） 22.由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（）。 23.投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。（） 24.销售商数量的减少，会导致供应数量的增加。（） 25.所谓弹性，实质上是指需求和供应曲线所反映出来的价格变化和数量变化的相互影响关系。 （） 26.我们所研究的需求和供应曲线适合于各种不同的竞争环境，包括受到限制的竞争。（） 27.波特的五力模型中对新供应商的进入的分析实际上说明了市场进入门槛的高低。（） 28.研究供应商的议价能力时无须考虑其上游的供应商。（） 29.寡头垄断是一种由少数买方控制市场交易的现象。（） 30.垄断者和寡头垄断者都趋于朝着自身利益的最大化的方向操控市场。（） 31.买方垄断是一种反向垄断，除垄断者变为购买者外，其他特征没有变化。（） 32.制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 33.生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。
政府采购模拟试题578918503
政府采购代理机构从业人员考试模拟试题（满分 100 分）姓名：得分： 一、填空（每空 1 分，共40 分） 1 、政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用采购或者的、和的行为。 2、工程，是指（建设工程），包括建筑物和构筑物的____________ 、 等 3、政府采购应当遵循_________ 原则、___________ 原则、 _________ 原则和__________ 原则。 4、政府采购当事人是指在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括______________ 、__________ 和_________ 等。 5、政府采购实行_________ 和__________ 相结合 6、货物服务招标采购的评标方法分为______________ 、 _________ 和__________ 。 7、政府采购采用以下方式：__________ 、__________ 、__________ 、 _________ 、 ______ 、__________ 。 8. __________________________________________ 政府采购信息，是指规范政府采购活动的__________________________ 、__________ 、 _________ 和_________ ，以及_________ 的总称。 9 、询价采购，是指采购人或采购代理机构就_______________ 直接向__________ 家以上供应商发出__________ 或__________ 邀请其报价，在此基础上进行比较并确定成交供应商的采购方式10、采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起_________ 日内，按照采购文件确定的事项签订政府采购合同 二、单项选择题（每题 1 分，共10分） 1、《中华人民共和国政府采购法》自__________ 起施行。
2012年5月14日采购师试卷
2012年上半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（A卷上半场） 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一、判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1、供应链管理要求公司内外部素有活动以节约成本为中心。 2、个人文化适合于各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。 3、与私营企业一样，公共部门也是利益驱动的。 4、公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证竞标者之间应该公开竞争而不是互相 歧视。 5、“核心竞争力”是使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。 6、非盈利组织的主要资金来源是税收、基金、国债和其它服务费用。 7、产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意。 8、规矩结构常出现在以项目为主要工作形式的组织中。 9、采购与供应部门与营销和销售部门共同评价市场条件和趋势。 10、竞争的概念通常也与非营利组织有关。 11、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 12、在制定采购需求时，对产品或服务的规格要求越详细越好、越高越好 13、从事价值分析和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必要的。 14、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中无需包括财务、技术等相关联系人及联系方式。 15、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。 17、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。 18、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。 19、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 20、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强。 21、商品A和商品B为互补品，当商品A的价格提高时，商品B的需求会增加。 22、某商品投入品价格的提高会导致该商品供给的增加。 23、需求曲线越陡峭，需求弹性越小。 24、更换供应商的转换成本越高，市场中购买者的议价力量越低。
项目采购管理模拟试题(卷)与答案
山东大学高等教育自学考试 《项目采购管理》模拟试题（一） 考试时间：150分钟 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 1．招标投标是一种（）竞争的采购方式 A．最高 B．一般 C．最低 D．没有 2．根据招标文件的要求编制了一个投标报价外，还编制一个或几个建议方案。以提高中标率。这种投标技巧是（） A．扩大标价法 B．不平衡报价法 C．多方案报价法 D．突然报价法 3．重要项目或数字未填写的该投标文件属（） A．有效文件 B．作废文件 C．修改文件 D．保留文件 4．投标文件正本和副本如有不一致时，应以（）为准。 A．正本文件 B．副本文件 C．正本或副本文件 D．正本和副本文件 5．投标书的实质性响应评审属于（） A．行政性评审 B．技术评审 C．商务评审 D．都不是 6．注明合同用语的确切含义，其属于合同的（） A．协议书 B．通用条款 C．专用条款 D．合同附件 7．合同变更的处理要做到（） A．迅速 B．全面 C．系统 D．以上都是 8．通过招标选择监理单位代表业主进行现场管理。该采购属于（）
A．货物采购 B．咨询服务采购 C．土建工程采购 D．以上都不是 9．项目评标时的评价标准可以是（） A．主观的 B．客观的 C．主观的和客观的 D．以上都不是 10．合同中规定合同双方职责、权限和义务等，该文件是（）A．投标邀请书 B．投标人须知 C．招标资料表 D．合同条件 11．评标委员会由和有关、经济等方面的专家组成（） A．招标人代表 B．技术专家 C．经济专家 D．以上都是 12．选择投标项目的是（） A．业务范围和经营能力之外的项目 B．工程资质要求超过本企业资质等级的项目 C．本施工企业生产任务饱满，无力承担的项目 D．资质达到要求，风险较少且效益有保证的项目 13．履约保函常为合同额的（） A．2.5% B．5% C．8% D．10% 14．项目评标终评最后推荐（）中标的投标者供决策者决标. A．1-2名 B．2-3名 C．3-4名 D．4-5名 15．最低投标价法的顺序（） A．先技术标的评审，再商务标的评审 B．先商务标的评审，再技术标的评审 C．技术标与商务标同时评审 D．无所谓 16．履约管理的方式是（） A．合同分析 B．合同控制
采购师试题答案(完整版)
ITC注册采购师模考试卷（一）上半场 一、判断题 1-10、错对错错错对对对对错 11-20、错错对错对对对错对对 21-30、对错错错对对对对对对 31-40、对错对对对错对对对对 41-50、错错对错错错错错错对 51-60、对对错错对对错对错对 二、单选题 1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA 21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA 三、多项选择 1、BCDE 2、ABCD 3、ABCDE 4、ACD 5、ABE 6、BCE 7、ACD 8、ACD 9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDE ITC注册采购师模考试卷（一）下半场 一、情景问答题 1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户 安排的通才。）M1/P136——137混合的方法 参考答案： 对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议： 1)按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购 领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。 2)按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服 务。另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。 3)公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方 法的利益并避免它们的不足。 4)可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品 部管理。另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。 2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2 参考答案： 采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。 在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源
(采购管理)PMP采购管理章节模拟题
PMP采购管理章节模拟40题 说明：所有的题目都是单选题，请你选出最符合题意的答案，并填写在答题纸上相应的位置上。 1、根据什么理论，使得当事一方由于有意于不实施合同权利而放弃一个合同下的权利？ A、权利转让 B、严重违约 C、自动弃权 D、授权 2、合同的收尾阶段涉及： A、客户满意度分析和最终付款 B、管理收尾和档案保存 C、向承包商最终付款和整理经验 D、产品验收和管理收尾 3、你正在管理一个有5个转包商的项目，需要监控合同的实施、费用的支付以及与供应商 洽谈的各种问题。其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更。这些活动都属于下列哪项涉及的范畴 A、合同管理 B、合同执行 C、合同构成 D、合同解决 4、你为一家项目管理服务公司工作，该公司主要通过外部购买的形式来提供服务，在业界 处于比较领先的地位。目前公司正面临着资金流短缺问题。市政府此时有一个垃圾回收的项目，公司为了获得稳定的收入，通过竞标赢得了这份合同。正当管理层为得到这份合同欢欣鼓舞的时候，却了现公司计划购买的垃圾车已经被卖给别人了，公司原来计划要采用的垃圾掩埋处理方法也被停用了，而且项目经理也不赞成公司那条“我们不议论垃圾，我们要拉走它们！”的新口号。这项工作在下周一开始，而今天已经是星期四了。 CEO认识到这个项目很难取得成功，并正在与市长会面，讨论终止合同的问题，理由是公司不能按照合同完成该项目。这被称为： A、到期终止 B、正式接受 C、中断 D、终止 5、一个合同所规定的成本中有一部分的内容可能牵扯到多个项目，但是不能把这部分成本 归为哪一个项目的花费，这部分成本叫做什么？ A、变动成本 B、直接成本 C、间接成本 D、半变动成本 6、合同类型的选择取决于风险的程度或者项目经理面临的不确定性。从买方的角度来看， 适宜的低风险合同类型是 A、固定价格合同 B、固定酬金合同