关于创业你应该知晓的几点事实-吴宏程

关于创业，你应该知晓的几点事实

——2018年05月15日吴宏程

李克强总理2014年9月在夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召，由于国家政策的支持、风险资本介入，一时间创新、创业、创客如火如荼。

出于拓展个人视野的目的，这学期我有幸选修陈老师的《创新创业案例分析》这门课。一学期下来，通过聆听来自北大的创业校友的创新创业案例分享，收益良多，也感受颇深。下面，我结合课堂的分享、现场同学位提问以及陈老师推荐教材内容的启发，总结一下自己的体会和心得。

1、什么样的人适合创业？

古来创业皆寂寞，唯有成者留其名。创业是一种高风险的投资，极少数的成功者被拥上了“神坛”，而无数倒下去的“壮士”却连墓志铭都没人看。什么样的人适合创业？结合课常上师兄、师姐们的分享，我试图去找出他们中的一些共性：

1）强烈的创业欲望

有机构专门做过调查，发现在提炼出的各种创业特质中，“创业欲望”被列在了首位，一个真正的创业者一定要具有强烈的创业欲望。想实现财富的高度自由，想要获得社会地位。他们的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的局限，

才能够实现。06级师兄任永亮就是一个这样人，从小就想创业，初中就有“弃学创业”的念头，这也是其他师兄师姐走向“创业”之路的动力源泉。

2）超越常人的忍耐力

创业路上布满荆棘，付出怎样的代价和努力，忍受了多少不为人知的憋屈、痛苦，只有创业的人才清楚，忍耐是创业者的一门必修课，唯有坚韧不拔，才能守得云开见月明。《原则》一书的作者雷.达里奥曾经创业失败，连公司水电费都缴不上，还得向父亲借款4000美金，可是他却没有因此而放弃，最终将桥水对冲基金打造成为美国最大的对冲基金公司，资产规模高达1600亿美。

3）开阔的眼界和商业敏感性

创业具备开阔的眼界，广博的见识，能够让创业活动少走弯路，也不会为短暂的利益所迷惑，而是立足于大局，能够警惕失败，在面对困境时，根据需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带领员工战胜逆境实现目标。同时，创业者要有敏锐的商业洞察力，能够把握市场的脉搏，知道人们喜欢什么，不喜欢什么，抓得住市场的痛点，和潮流的趋势，能够对商业机会迅速做出反应，这需要创业者深入市场，进行调研。07级师姐邱慧就是凭借其开阔的眼界和商业敏感性发现了二手车市场的商机，毅然从腾讯辞职创办优信二手车，并迅速成为二手车市场的龙头。

4）诚信正直可靠

人无信不立，诚信是一个人的立足根本，正直可靠是保证个人成功和良好商业关系的一种粘合剂，投资人、合伙人往往都会很看中创业者的人品与做事风格，来决定是否长远合作。16级师姐陈丽琛的培训公司在长沙进行全科教育转型失败后，仍然坚持妥善安置所有培训学员，受到当地教育主管部门和学员的一致嘉奖，创业者的诚信，会让其成功道路越走越宽。

2、创业并不是事先规划出来的

来自测测星座的CEO任永亮师兄为我们带来了他的移动互联网的创业历程，他以星座小工具为切入点，遵循业内“三级火箭”发展模式，聚焦用户，迭代转型，并搭上“知识付费”这班快车，通过内容付费、会员特权以及问答付费等模式，2016年7月开始盈利。目前APP用户已达200万，2017年盈收2500万。

在谈及当时为什么选择做星座这个领域时，他说当时其实是偏感性的，只是自己对这个东西最感兴趣，觉得它东西挺时尚，可能符合未来的趋势就去做了，即使有一些理性的分析其实都是事后补上去的。这让我对创业的过程有了新的认识，过去我一直以为创业所有事业都

能理性分析、计划后才能往前走。就如《精益创业》这本书所比喻的：创业像是开车而不是发射火箭，它不事先谋划出来的，而是像开车一样在不断的调整过程当中才最终达到目的地。

3、创业企业的增长之道

对企业来说，“增长”就是这样一件关乎生死存亡的事情，持续关注增长、持续实现增长才是保持前行的发展之道。

3月17日，肖哲文师兄给我们分享了消费升级下服务性行业的创业机会，并为我们介绍了“好孕妈妈”项目如何在众多的同类产品同脱颖而出的秘诀，初创企业如何才能迈出“成长”的关键一步呢？《增长黑客》和师兄的分享给了我们很多关于“增长”的启示：首先，我们需要认真来审视自己的产品：

1）它具有不可或缺性吗？

2）客户留存率如何？

客户留存率，是在一定时间内继续使用产品或者付费使用产品的用户比例。由于不同类型的业务和产品本身的特点问题，这并没有统一的标准，当行业内具有足够可比性的成功产品的留存率数据就是你

的一面镜子。

以上两个问题，可以确保你的创业产品走在正确的增长轨道上，如果通过这两项的审视检验，我们发现自己的产品尚不具有不可或缺性，那我们怎么办？答案是：让它变成不可或缺的产品。

其次，找到产品的“啊哈时刻”。“啊哈时刻”是指你的产品或服务令用户眼前一亮，发现它对自己的价值并发出“啊哈”的赞叹的时刻——它是你的产品对用户来说的核心价值体现。

用户行为数据分析是一种高效且经济的方式，比如在师兄和师组的分享中，他们给我们提供了一些关注点：

1）每一个步骤节点上的用户行为——用户在哪一个页面退出了？在哪个页面停留过久？

2）跟踪活跃用户的行为——他们最喜欢使用的功能是什么？

他们不同于其他用户的地方在哪里？

当你在这样抽丝剥茧地寻找“啊哈时刻”的过程中，你可能发现自己产品的价值与原本自己规划或料想的完全不同，那么你可能需要重新定位你的产品，使它成为符合用户期待的不可或缺之物。

最后，需要通过快节奏试验的循环来检验我们想法，构建出“提出想法→排定优先级→测试→反馈分析→提出想法”增长黑客的循环，不断地提升产品的价值，促进企业的增长。

当然，增长也并非易事，而保持持续的增长更是如此。我们不能预测的因素和变动有很多，但为了持续增长，我们也应尽其所能，对增长保持关注、对用户满意度持续关注，并积极地去发现用户不满

的早期迹象。

4、创业企业的融资经验

从创业者的视角，创业阶段一般接触到更多的是START-UP、VC 阶段，企业成长后会进入PE阶段。友财投资创始合伙人谢海闻师兄，给我们分享了他在股权投资领域的从业经验。从他的分享中，我学到了初创企业各种融资渠道、各阶段的区别，同时也了解投资人对创业团队选择标准。

关于初创企业的融资渠道及区别如下：

1）START-UP阶段，也称天使投资，这个阶段创业者一般只有一个idea，录求项目初始启动资金，此阶段项目不确定性高，风险高。2）VC阶段，包括A轮、B轮、C轮，这个阶段创业者的企业取得一定的成就，但发展性有待考察，有一定风险。

3）PE阶段，此阶段企业发展基本成熟、稳定，想求进一步发展。

友财投资的谢师兄在选择创业企业时，更多关注是创业企业的团队成员的执行力。其中谢师兄提到在考查创业团队合伙人时，首先要求团队成员全职、专注；其次要求团队价值观一致；另外要求创业团队能力互补，现时师兄也结合自己早期创业失败的案例给出具体的建议。

在融资方面，测测星座的任师兄也给我分享关于他融资的经验。在1）START-UP阶段，主是靠产品的idea来吸引投资人，其中“合伙人”机制有助于提高融资成功的机会，因为“合伙制”比只是一个人的创业团队更让投资人放心。从VC阶段开始，融资主要就是靠财报，业绩就是一切。

5、转型还是坚持?

每个创业者在开发一种成功的产品过程中，迟早会面临一项重大挑战：即决定何时转型，何时坚持。有经验的创业者常常会谈论他的企业还剩下多少跑道，简单来其实指的就是你所拥有的钱，还够你支撑多长时间，这个叫跑道长度。

当新创企业出现资金短缺的时候，他们通常用两种方式加长跑道：削减成本，或者筹措额外的资金，即上节所提到各种融资投径。当创业者不加选择地压缩开支时，导致反馈循环减慢，那么它达到的效果只是让企业慢点儿关门而已。《精益创业》这本书指出真正衡量跑道长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。

当然，企业转型需要勇气。众多决定转型的创业者，为什么没有早一点这么做呢？有三个原因造成这样的情况：

第一，虚荣指数会让创业者形成错误结论，活在自己的个人世界中，它无法让团队认识到转变的必要性；

第二，如果创业者没有一个清晰的前提假设，他几乎不可能经历完整的失败，而未经失败的人通常很难产生冲劲儿，做

出根本的转型改变；

第三，很多创业者心存恐惧，承认失败往往引发士气挫败的危机。Path（通途）刚推出市场的时候，市场的反应并不好。

但好在Path团队有勇气克服这种恐惧，他们把精力集中

在顾客的反应上，最后找到一条可行路径：专做50人的

社交，顾客蜂拥而至。

转型并不仅仅是一种改变，它是一种有组织有条理的特殊改变，用以测试一个关于产品、商业模式和增长引擎的新的基础假设。它是精益创业的核心。任师兄的测测星座就是从最早的星座论坛，到星座APP，再到心理服务知识付费平台一步步转型而来，未来也将面临新的转型。

小结

博雅塔下宜聆教，未名湖畔好读书。感谢陈向群书记和郭立峰老师，邀请北大创业成功以及在创业路上的师兄师姐们，带来一线原汁原味的经验分享。这样课程形式，不仅丰富了同学们的知识，从创业者的角度洞悉了移动互联网、在线教育、企业投融资、电竞、影视、

二手车，还有粉丝经济等热门行业的发展和机会，同时也拓展了我们的视野，让我们可以更好地从一个普通创业者的角度理解创业的艰辛与不易、学到更多创业的知识与经验、培养创业的素养与思维。

在这些嘉宾中，任师兄的“三级火箭”、邱师姐的商业眼界和敏锐度、还有陈师姐“诚信”、徐师兄的人脉心得等都给我留下了深刻的印象，直击我的心灵，让我开始重新审视自己的固有模式，推动自己不断成长。

再次感谢陈向群老师和郭立峰老师精心组织，让我们有机会聆听身边大咖们的干货，同时也感谢孙艳峰助教为我们教学事务的辛勤付出。