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城市中坚十一月营销推广计划.2012.11.1.庞悦

城市中坚十一月营销推广计划.2012.11.1.庞悦
城市中坚十一月营销推广计划.2012.11.1.庞悦

城市中坚十一月营销推广计划

一、十一月营销政策

11月【去化面积:1000㎡约17套房源销售额:900万回款额:600万】

1.销售价格:11月份计划继续1000㎡。以具体积累情况而定,于月中下旬进行以次转签,。转签一次性均价8200元/㎡,分期均价8800元/㎡。

2.销售政策:

1)采用VIP金卡积累政策,采取销售城市中坚VIP金卡,进行客户蓄水,金卡会员尊享城市中坚公寓认筹5000抵20000。

2)平层公寓继续3年返利,7年返租政策;L OFT主要以咨询为主,有意向者可登记姓名、联系方式,等待LOFT客户积累到一定数量进行统一去化,具体形式,再行通知。

3)老带新政策:老客户介绍新客户成交返现金2000元。(具体见老带新政策细则方案)

?时间:11月整月。

?政策:老客户成交每人获2000元现金。

?销售配合:约访老客户,举行老客户答谢会,维系老客户。(具体见老带新活动方案)二、十一月推广政策

1.十一月老带新活动安排

1)活动目的

根据城市中坚十一月营销推广政策,本月继续采取老带新成交奖励政策,建议于11月10日(周六)举办小型暖场活动,维系之前成交的老业主,主要目的是向老客户输出老带新政策,介绍项目工程进度,优惠政策,样板间参观,以促进老带新形成。

2)活动时间

于11月1日开始对客户输出本月老带新活动:2012年11月17日(周六)举办城市中坚老业主答谢会——冬季养生讲座,到访者均有贴心礼品加湿器赠送。

3)活动地点

城市中坚售楼部内部

4)活动主题

城市中坚老业主答谢会——冬季养生讲座

5)活动细则

时间安排:9:30-10:30 冬季养生讲座

10:35-10:55 现场样板间参观及讲解、老带新政策讲解

11:00-12:00 客户自由咨询

受邀对象:购买公寓成交的城市中坚业主(具体人员由销售经理把控)。

受邀人数:130人(老业主130人,销售向老客户电话输出11月10日的养生活动,客户也可另选时间到访售楼处,凡到访者,均可获得加湿器一台)

场地布置:

?在售楼部内部放置讲台桌2个,提供冬季养生食谱若干本,供老客户翻阅,最后每人均

可或得冬季养生书一本。

?老师讲解冬季养生小常识,30把座椅供客户休息,吧台摆放茶点水果供客户自取(水

果,蛋糕,干果,饮品)。

?到访老客户均可获得加湿器一台。

讲座形式:邀请相关专业养生老师进行现场养生讲座,讲解冬季相关养生方法,如如何御寒,如何煲汤,并提供养生书籍。

人员安排:销售经理1名,置业顾问5名,策划1名,养生师1名,助理1名,茶点服务人员2名。

费用预算:聘请养生师(500元),现场养生书籍预算(100元),茶点水果费用(500)加湿器礼品赠送(50元*130个),活动共计:7600元。

2.十一月推广计划

1)短信

?发放时间:每周二至日保持短信发送,0.03分/条,一天5万条,9000元/周。

?短信推广核心卖点:老带新政策老业主到访赠送加湿器、工程2层、3年返利,7年返

租、精装样板间盛大开启、精装LOFT上市、。

?预算:3.6万/月。

2)派单

?派单时间:每周二至五定时派单,十月建议继续使用专业派单人员10名,500份/天/人,

65元/天。

?派单核心卖点:3年返利,7年返租、精装LOFT上市。

?预算:10400元/月。

三、四月营销推广预算

短信派单活动共计

36000元10400元7600元54000元/月

惹目机构

2013.3.31

年度销售计划范本

年度销售计划范本 做工作计划,按计划工作,这不仅是工作的需要,我们平常生活中也应该被需要用到。下面是小编为大家搜集整理提供到的关于年度销售计划范本,欢迎阅读参考学习。 本人在年度销售的业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展年度的工作。现制定销售工作计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准

备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 6:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 转眼间又要进入新的一年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了年工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩,为本地易购的高速发展出一份力。 年,在唐总的正确领导和大力支持下,在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下,在技术部、售后服务部、前台廖

购物中心全年营销方案

大泽·中心广场2016年全年营销方案大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌,走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识(全年营销计划)与文化标识(精彩周末系列活动),在2016年中,朝着更高的销售业绩,更快的推广速度,更强的品牌影响力而努力,达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排: 在全年营销计划中,大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源,积极调动商户的主观能动性,在商户间建立普遍的异业联盟,发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 (一)全年准备期:2016年1月-2016年2月期间,大泽·中心广场将制定全年营销计划,并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点,走出全年营销第一步。 (二)商户磨合期:2016年2月-2016年6月期间,大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动,让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式,尝试联合同品类商户进行共同推广,尝试帮助商户建立异业联盟,并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点,检验各商户合作效果,为下阶段活动开展做好铺垫工作。

(三)调整培训期:2016年7月-2016年8月期间,大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题,对商场营销活动,商户营销模式,异业联盟运营情况进行调整,并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点,为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 (四)全面推广期:2016年9月-2016年10月期间,大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广,充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式,对大泽·中心广场进行全方位立体包装,并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点,全力做好促销活动的聚客、落地工作。 (五)年末冲刺期:2016年11月-2017年1月期间,大泽·中心广场将带领驻场商户,全力冲刺年底销售,并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点,全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果,为开展2017年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点,开展形式各样的促销活动与特色活动,确保每个季度都有促销活动,每个月都有活动,每个活动都有亮点。 (一)、全年促销活动时间排班表

某某年度营销推广计划

2003 年度营销推广计划 (新兴·翰园) 第一部分:总结回顾2002年度 用于投资(26)人占总人数的24% 用于办公(9)人占总人数的8% 1、客户的职业类型: 私营企业(20)人占总人数的18% 行政事业单位(71)人占总人数的63% 自由职业(3)人占总人数的3% 交大教授(5)人占总人数的4% 公司职员(13)占总人数的12% 一、销售业绩:销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期:5个月(2002年6月28日—12月31日)

(成交客户资料报告详见附件一) 三、销售成功原因: 1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力,用实力和诚信打造了品牌,赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园,内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨,一经推出便受到了广大客户的欢迎,尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前,已成交的客户基本上是我们预期的客户群。(周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领) 3、良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求,通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势,尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分:2003年度营销推广计划(1月1日—12月31日)第一季度:1月1日—3月31日

一、销售目标:销售1000万元,销售住宅20套,销售均价3350 元/平方米 二、销售难点分析: 1、春节期间(一月10日—二月28日)是西安房地产传统的销售淡季,表现在客户对购房关注度严重下降,销售现场客户来访量很少,落单时间较长,个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激,加之,竞争楼盘较多,购房者购买欲望转化为消费行为动力不够,购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降,且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度; 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售,现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上,加之,房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%,剩余可销售(除封盘的30套A、B、C、D、E、)的各户型房屋单价、总价较高,价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米,因此,必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势,在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三:营销策略 1、目标市场客户群:坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主,应继续加强对此购买人

商场宣传推广方案

商场宣传推广方案 红苹果家居广场活动促销方案 第一部分:活动策划第二部分:活动执行 第一部分:活动策划:一、推广目的 1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度,传递红苹果的经营理念,市场定位、 商场的经营特色、地理位置等基本信息。 2、有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群,让消费者尽量观望家居行业卖场动态,延 缓实际购买行为; 3、短线:为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群,形成对红苹果的期待,并完成

11.24-11.25日两日的提前准客户销售,实现终端拦截,实现本次活动销售业绩。 4、长线:提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次,奠定品牌在消费者心中的高端 品质,拉开与其他竞争品牌的差距,为后期高端借力营销做基础。 二、活动主题:苹果红了 活动副题:认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果 三、活动时间:xx年11月14日-xx年11月27日 xx年11月14日—xx年11月19日(活动广告宣传阶段) xx年11月20日—xx年11月26日(活动销售阶段) xx-11-27(活动收官阶段) 四、活动广告宣传策略: 1、广告宣传媒介选择 电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位,高端场所宣传位、流动车体广告

2、组建红苹果派送团队(针对鹤壁市消费人群,选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果,以达到新奇、神秘的宣传造势效果。) 3、广告宣传媒介投放时间:xx年11月16日——xx日11月27日 4、投放数量:DM单每日建议投放量需在3000份,红苹果派送1000个。 5、活动期间,消费者只需预存订金满2000元,即可获赠VIP会员卡一张,享用折中折和特惠商品优先置备,同时提供专家导购。 用独特、新颖的宣传方式,逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度,从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。 四、活动策略 公关活动:红苹果家居天天315授牌仪式--- 100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协

邹城商业街整体营销推广方案1048214463

邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻(中国)房地产策划推广机构 2004年7月

前言 邹城商业正处于发展的初期阶段,在这个时期,机遇与挑战并存。此时,能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战,我司也将以全新商业地产的发展模式,在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上,为本项目制定科学合理的营销策略,最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成: 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析,寻求市场的空白点,制定项目整体发 展策略; 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点,选择相应的竞争策略; 三、通过分析、整合项目的核心概念,全面构筑项目核心竞争优势; 四、整合各类资源,强化项目优势,提高项目的市场竞争力; 五、为项目制定合理的营销策略,并对此进行详尽的阐述; 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划,指导下一步的工作展开。

第一部分:构筑核心竞争优势

一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况,我司对本项目开发过程进行系统性思考,建议遵循以下六大原则: (一)市场排他原则 通过市场形象的塑造,实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列,传统商业相对比较发达,同时已经有商业项目出现,而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场,在有限的商业市场容量的基础上,导致市场竞争非常激烈。因此,本项目需要树立有别于其它项目的市场形象,避免同质化竞争,构造项目差异化的核心竞争力。 (二)树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处,具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近,同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口,故本项目更应该利用该市场机遇,将区位优势充分挖掘与放大,树立项目区域商业中心的市场形象,为项目的今后的销售增添砝码。 (三)强化信心原则 商业物业在期楼阶段,重点在于卖信心。本项目在开发过程中,应以强化市场投资信心为出发点,通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销,高速地树立项目强势的市场形象,增强商家与投资者对项目的信心,最终促成项目的快速销售。 (四)快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大,在项目的开发过程中,无论

2015年网络营销年度工作计划范文

2015年网络营销年度工作计划范文 这是一篇2015年网络营销年度工作计划范文,文章从经验总结、综合分析、店铺装修、综合提议四方面内容进行阐述,体现了网络营销人员精心的工作规划。下面让我们一起来看看吧! 经验总结 根据今年行情总结出:年后一个月内可以继续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开始上架长袖T恤 4月份上短袖T恤,泳装 4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售,做好后勤保障工作。 做好四大方面工作 1、产品定位 找准市场定位,众观各大超级店铺或是商城旗舰店,大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量,比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势,价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所

值的商品卖,又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是:直通车+用心 4、做好客服销售及售后服务 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客,哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信,是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好! 综合分析 A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重),消逝的电波,kikiki_1975,nabasha诚信通。 B、4朋份开始,天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔,雅兰芬内衣,绅门内裤,夏艳泳衣,情趣内衣等。 C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌,每天似乎很忙,但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然,因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季,而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构:《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸,雅兰芬吊带、内裤,杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子,天堂伞,杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子,天堂伞,杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看,公司现有品牌主要是花花公子,天堂伞,杉杉牛仔,妮尔莉,雅兰芬,七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子,杉杉牛仔,妮尔莉,雅兰芬,七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少,整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金,而且不能保证百分百有效,很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢,可能由于供应商的情况,公司这一块行动一直都是拖拖拉拉。再则供应商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子,妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广。我本人观点并不主张要上许多个品牌,我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子,妮尔莉,雅兰芬做好推广和服务。打响这几个品牌,让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。 D、定价要合理,根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格,为以后做营销推广:促销活动,搭配减价,满就送等活动做相应的工作。 E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作! 店铺装修 A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接,最好是图片链接。不要太多,

购物中心的营销推广策略

购物中心的营销推广策略 2009-3-3 16:54:04评1 旧式的行销推广是为商品寻找合适的对象销售出去,达成交易后即大功告成,不理会购买者的满意度及是否适用,反正这些顾客愿者上钩,也不知道他们从何处来,又向何处去。行销是生产的最后目的,生产者除非是生产中间产品自行加工出售或当成未完成制造过程的再制品出售,否则不可能为自己需要而制造,故生产的目的是通过行销的各种手段,把产品分散到需求者手中,为达到此目的必须采取推广的策略。购物中心则居于生产者与消费者之间,采取顾客导向的手段,首先发现商圈内的目标客层,调查分析所有各项需要,再依各种需要比较市场上的供应量,确定业种后,精心研究采用哪种有效的方法,把规划业种所提供的商品或服务分配出去,此即是行销推广的功能。 因此购物中心挖空心思规划,请顾客再来、重复来成为常客,逐步地追求心理占有率。前述规划,例如服务水准、硬件设施、媒体广告、热场活动等均是。行销推广除经营商圈客层心理占有的广度,及将巨细的信息广布于商圈内各个角落外,争取口碑,建立形象争取更大的广度,均是行销推广的重要手段。行销推广即是与顾客建立关系,负责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、高品质的商品,让顾客满意并使购物中心获利发展。 一、行销推广的具体做法 行销推广的角色任务,在于与顾客建立关系,而不是如何协助商店与顾客达成交易,也就是通过行销推广人员的努力,使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合,以创造商机。所谓S.P.(Sales Promotion)即是指提高经营效益的销售业绩的一切活动,其目的不但以既有顾客为目标,更扩大吸收更多的顾客,呈现集客的目标及提袋率。为达到行销推广的目标,购物中心的具体做法有二: (一)拥有特色 拥有特色是集客的最基本条件,处于现今这一个多变的社会,创新必能制造较多商机。购物中心拥有的特色如下: 1、独特的产品展示: 这些展示将提供消费者具体的商品资讯及视觉刺激购买效果。展示的商品为事先规划安

创业项目项目营销推广计划

创业项目项目营销推广计划 项目营销推广计划 一、推广经营定位与密码 1、推广经营定位 女性高、中档服饰;金银首饰;女性鞋类;皮具;家纺;健美中心;美容美发美肤中心;女人饰品、化妆品;酒吧、书吧、网吧;超市;女人好吃佬街;男性服饰、运动系列,家电、电脑、手机;品牌连锁美食城;婚纱影楼;时装现场设计加工工作室;女人花店、礼品坊。 2、经营密码 机密①:市场所有权、经营权、经营管理权分开。所有权人组建商业城产权管理机构;经营权人组建商业城经营管理公司;市场所有权人收取年租金,即买即租,经营权人收取当日营业款,经营管理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与管理。三方环环相扣,群策群力,共同打造商业城的品牌及营运。 机密②:市场的硬件、环境、装饰投入。中央空调保持商场内一年四季恒温;自动扶梯连接;空透式现代商业布局;时尚、耐久性饰材装饰;顶层艺术休闲广场,一层商业促销舞台。 机密③:重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程实施经营与管理并负责商业城的整合品牌推广及招商。

创业项目项目营销推广计划 机密④⑤⑥⑦⑧……还有很多更具商业价值的机密,将逐一揭开。商业城的“调查座谈会”和“可行性分析会”。资深策划专家现场演讲,现场解答,互动交流。 3、客户投资分析密码(详情略) 总面积8500平方米。招商租赁。 租赁两年,第一年的半年免租,第二年以出售价销售。 租金以20元2.月计。 租金结算方式:出租面积×月租金÷销售面积(整合出租面积中所占分块面积的总数)×分块销售面积=购房户应得的租金。年投资回报率在10-12%。(浦东商业广场为7%) 操作计划由圣尔泽(重庆)地产管理咨询机构执行(具体计划略) 二、推广十大卖点 1、广安唯一集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。 2、建安路、思源大道、城南区、商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯一按星级布局、装饰的主题商场。广

XX银行年度营销推广计划

银行2017年度营销推广计划 一、营销推广目标 在2016年营销推广工作基础上,充分发挥高收益理财等金融产品的优势,整合集团内外部资 源,扩大XX银行直销银行品牌知名度,力争实现XX万注册量,同时优化APP用户体验,形成理财 超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块,打通用户资金的闭环。 二、营销推广时间: 2017年2月1日一2017年12月31日 三、营销推广策略 营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。 通过服务细节打造“财富管家”概念,突出商旅资源特色,最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。 四、营销推广渠道: 1、自有平台: 1)微信公众号运营 内容升级:除产品推广外,加入财富管理,商旅等资讯内容,针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。 有奖活动:通过抽奖活动吸引粉丝关注,用户在注册、邀请以及购买理财产品后,有机会抽取 不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品,并通过奖品促进用户的二次消费。 功能完善:通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历(提醒功能),彰显财富管家理念,通过服务增加用户粘度。 2)UGC平台账号运营 (1)在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号,形成以财富管理为特色的自媒体大号。 (2)在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护,以优化百度搜索结果。 (3)在排名前十的理财或金融类论坛注册账号,从用户角度发布产品信息及新闻动态。 3)APP推送及短信营销 增加APP消息推送功能。 通过对现有客户的短信群发,及时推广活动信息。

推送内容:主要为营销活动,通过点对点的推送,扩大活动的受众到达率及影响力。 2、企业BD合作: 1)产品推广 (1)理财产品推广 主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息,包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官 网广告等广告资源。 (2)贷款产品推广 与产业集团及分子公司建立深入沟通,通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。 (3 )品牌推广 在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。 2)推广合作 (1 )航空公司俱乐部(海航常旅客) 除原有的短信推送外,与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系, 航机媒体推广:定位于高端目标用户,在航机媒体上投放宣传资料,例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。(2)旅游网站合作 突出旅游特色,代售各旅行网站标准化的优势产品,如旅游卡产品等。 与旅行网站进行联合营销:在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖,活动通过双方资源共同推广。(3 )电商合作 XX电商:接入XX电商的优势商品进行销售。 (4 )酒店合作 采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。 与酒店集团达成合作,在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。 3、渠道推广: 1)媒体合作推广 (1 )网络媒体 软文推广:侧重于品牌形象力的提升,从建立品牌核心价值入手,通过软性炒作的方式,逐步增强消费者对品牌的认知度,通过新闻营销与概念营销进行推广。 行业排名:与财经类媒体(如新浪财经、普惠金融等)达成长期合作,在其日常行业趋势文案 中加入XX银行直销银行的数据和分析,使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。 媒体KOL与知名媒体评论员建立联系,并邀约其对银行撰写稿件进行合作。

购物中心全年营销方案计划

大泽·中心广场2016年全年营销方案 大泽·中心广场将在2016年以全新的面貌,走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽·中心广场品牌标识(全年营销计划)与文化标识(精彩周末系列活动),在2016年中,朝着更高的销售业绩,更快的推广速度,更强的品牌影响力而努力,达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。 一、全年营销时间节点安排: 在全年营销计划中,大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源,积极调动商户的主观能动性,在商户间建立普遍的异业联盟,发挥大泽·中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。 (一)全年准备期:2016年1月-2016年2月期间,大泽·中心广场将制定全年营销计划,并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点,走出全年营销第一步。 (二)商户磨合期:2016年2月-2016年6月期间,大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动,让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式,尝试联合同品类商户进行共同推广,尝试帮助商户建立异业联盟,并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点,检验各商户合作效果,为下阶段活动开展做好铺垫工作。

(三)调整培训期:2016年7月-2016年8月期间,大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题,对商场营销活动,商户营销模式,异业联盟运营情况进行调整,并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点,为下一阶段商户全面推广合作打好基础。 (四)全面推广期:2016年9月-2016年10月期间,大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广,充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式,对大泽·中心广场进行全方位立体包装,并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点,全力做好促销活动的聚客、落地工作。 (五)年末冲刺期:2016年11月-2017年1月期间,大泽·中心广场将带领驻场商户,全力冲刺年底销售,并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点,全面验收大泽·中心广场2016年全年营销计划成果,为开展2017年营销活动做好铺垫工作。 二、全年营销活动时间安排 大泽·中心广场将根据2016年各月节日节点,开展形式各样的促销活动与特色活动,确保每个季度都有促销活动,每个月都有活动,每个活动都有亮点。 (一)、全年促销活动时间排班表

年度营销推广计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.年度营销推广计划正式版

年度营销推广计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一、品牌营销工作计划的主要思路 提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率,逐步建立品牌行为规范,初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道,放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。 品牌工作开展的关键点: 1、规范VI应用; 2、系统内的品牌融汇; 3、内外同步传播。

二、具体工作 第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。 目标:公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求,能够规范使用企业VI,在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围,提高外部对公司品牌的认知。 1、修订完善公司VI手册 对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2、组织应用培训 组织各下属单位的VI应用培训,通过

XX商业地产项目营销推广执行方案

XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区(BC区) 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性,影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规,实施主动圈层围合营销 思路释意: 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路,而是要走出营销中心,主动增加客户的接触点,推广项目,解决到访,促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群,并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广,促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层,并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层,针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”,是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上,制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌+资源整合+差异化的营销方式”的独特模式,能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题,达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始,而不是结束,“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”,扩大交际,

最新年度销售计划书怎么写

最新年度销售计划书怎么写 年度销售计划书怎么写 新的一年开始了,那么就是需要新的一个工作计划,下面内容由小编为大家分享年度销售计划书,欢迎大家阅读! 年度销售计划书一根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到xx万套,较20xx年度增长xx.20xx年度预计可达到2500万—3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.中国市场容量约为xx万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的xx. 目前**在深圳空调市场的占有率约为xx左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率xx.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达xx.20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到

营销策划方案范文

营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套,较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个,到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广

(营销方案)购物中心营销推广方案

xxxx购物中心营销推广方案 一、项目意义 xxxx购物中心的建立,将客观上填补吉林省乃至东三省该项(mall)商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态,昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期,对长春商业经营模式及市场产生革命性的影响,具有划时代的标志性、史性意义;而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。 从一个区域的界面来看,繁华的商业无不带动一个区域的经济,刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺,吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升;一个大型的现代化的购物中心的开业运营,必极大地方便和满足本地区人们的物质文化生活需求,改变人们的消费和生活方式,解决大量人员就业,增加地方财政收入,具有现实性的社会意义;充分体现产业报国、回馈社会的理念,这与一个真正有抱负的企业精神相契合。 从发展商(亚泰集团)的视角看,顺乎商业地平线的大势,以大手笔介入商业物业,从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时,以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力,提升整个楼盘商业地位和价值。 着眼长远,该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础,因为未来商业裙楼房产依然是城区楼盘的主旋律,该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验,并因此而培育造就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。

二、市场环境调查 长春市位于东三省中心区,属中型内陆省会城市。2000年度全市国内生产总值(GDP)824亿元;第二产业和第三产业各占365亿和338亿元;人均国内生产总值约9000元;汽车、农副产品深加工、高新技术是该市的三大支柱企业。国有经济和非国有经济成分各占50%比重;全口径财政收入实现76亿元,年增长16%;市区全口径财政收入69.5亿元;2000年,金融机构存款余额1013亿元,城市居民储蓄余额533.7亿元。 全市由六城区及四郊县构成,人口近700万;xxxx项目所在的南关区人口60万,户数18万;邻区朝阳区人口67万,户数18.2万户;北邻宽城区人口42万,户数12.5万;郊区四市县人口占全市总人口60%,经济总量仅占全市经济总量的29.6% 2000年,全市商品房销售建筑面积达62万平方米,销售额14.8亿元,与上年比呈上升势头。售给个人用房47.9万平方米,销售额9.8亿元。(该城市人均居住面积9.5平方米) 2000年社会消费品总额实现311亿元,居民购买的商品主要以食品和用品类为主。分别占社会消费品零售总额的41.3%和40.8%;社会消费品零售总额年均增长速度达18.7%。2000年,城市居民人均可支配收入5550元,人均消费性支出5113元。其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占10.9、用于居住类消费占10.7%、娱乐教育文化用品占9.8%、医疗保健占9.6%、交通通讯占7.8%、杂项商品与服务占4.7%、家庭设备及用品占4.4%。长春主要商业旺区有两个,一是位于城北朝阳区与南关区交界的重庆路商圈;二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈;六城区2000年度贸易批发总额187亿(其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、双阳区1.3亿);零售总额70亿

2020年销售工作计划怎么写【精选】

销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往,销售员的工作计划如何制定?下面是收集整理的20 年销售工作计划,欢迎阅读。 一、市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在10月份主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。 2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户并及时进行平面媒体和络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展

购物中心活动推广方案

XXXXXX购物中心5-12月活动推广计划 阶段 区分 时间活动主题活动形式预期效果媒体推广 蓄客阶段5月16日 新形象推广: XXX久等啦! 配合XXX营销中心“大城小 爱”商铺推介会做XXX购物 中心领航XXX商业的前期宣 传,以彩页、公交车广告等形 式展示项目商业形象 以全新的商业新形象,爆发式的植入 XXX人民的生活中,让XXX县城商 户熟知XXX购物中心正式进驻及所在 区位等信息。 1、DM单张 扫街、扫楼 派发; 2、在城区 投放项目新 形象高炮广 告及公交车 身广告; 6月15日 XXX超市进场 装修启动会 邀请在各行业具有代表性的 商家一起见证XXX超市进场 装修启动会 以XXX超市进场装修启动会为契机, 向广大商家传递公司对项目招商工作 的决心及力度,给予各商家入驻信心。

招商推进 阶段 招商推进阶段 6月 发布全民招商 信息 通过派发传单及一对一宣传 等形式,在市区大力宣传全民 招商概念,给他们介绍合作招 商的好处,用对他们有利的信 息促进与他们进一步交流。 吸引更多的人加入我们合作招商的队 伍中,让他们主动为我们在他的圈子内 传播招商信息,并建立完善的客户资源 库和登记工作,专人负责对接,全民招 商遍地开花。 报广、DM、 来宾各大微 信平台,小 区海报。 报广、DM、 来宾各大微 信平台,小 区海报。 初次拜访商家 送广告礼品宣 传项目 通过实地走访,进行有针对性 的派发一些宣传单及小礼品 在商家的圈子活动区域投放广告,进一 步巩固广告投放效果,拉近与商家的距 离。 7月10日招商发布会 邀请前期接触过的各类商家、 各省市商会一起见证项目招 商发布会的进行,特别是有合 作意向的商家,介绍商业布局 优势 启动意向合作商家合作意向签订,发布 会后两个星期内免费签订合作意向书 可以享受相应的优惠折扣或者多享受 免租期优惠。以此带来有益的“蝴蝶效 应”,吸引更多商家的目光。 8月10日 品牌加盟推介 会暨XXX创业 大会 邀请服装、餐饮协会等合作商 家及有创业计划的人群参加 以品牌效应及创业者乐园为聚光点,进 一步给予正在观望的商家信心,加速推 进招商进度。 9月25日 中秋晚会暨商 家入驻签约会 邀请前期接触过有意向入驻 的商家进行 以中秋团圆的形式欢迎新的商家加入,给 予商家归属感,增进对项目的投资信心。

年度营销计划怎么写

年度营销计划怎么写 所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动 过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经 营活动。 下面是为你带来的年度营销计划,一起来看一看吧。 【年度营销计划一】年度的工作重点是抓销售,提高利润。 将今年的销售计划落实到各店, 并由各店长落实到各导购员, 增强全员的紧迫感和责任感。 每月按计划任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意 识,鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措 施,进而提高销售业绩。 针对货品不实和卖场空的现象, 我们将在充实货品种类和数量上下工夫, 以各分店为单位, 采取分片包干的原则。 店长主抓商品销售情况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导购 员做好销售的准备工作。 凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。 2005 年度内销总量达到 1950 万套,较 2004 年度增长 11.4%.2006 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标 约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显 示近几年一直处于“洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及年度度的产品线,公司年度度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空 调品牌约有 400 个,到 2004 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2005 年在格力、美的、 海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。 2006 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在 2006 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份 额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划根据以上情况在年度度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年 销任务,月销售任务。

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