2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(3月8日)

2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（3月8日）

每日一讲：

(单项选择题)

1、新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设（）年的暂定期。

A.半

B.一

C.二

D.三

【正确答案】：B

【答案解析】：参见教材P211，新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设一年的暂定期。

2、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务

B.参加继续教育

C.接受继续教育，努力提高执业水准

D.与当事人有利害关系的应当主动回避

E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范

【正确答案】：CDE

【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

【该题针对“房地产估价师执业资格制度”知识点进行考核】

3、房地产估价师注册证书失效的情形有（）。

A.注册期满3年而未延续注册的

B.持续离开估价岗位超过1年的

C.年龄超过60周岁的

D.聘用单位被撤回房地产估价机构资质证书的

E.不具有完全民事行为能力的

【正确答案】：ADE

【答案解析】：参见教材P179，注册房地产估价师有下列情形之一的，其注册证书失效：①聘用单位破产的；②聘用单位被吊销营业执照的；③聘用单位被吊销或者撤回房地产估价机构资质证书的；④已与聘用单位解除劳动合同且未被其他房地产估价机构聘用的；⑤注册有效期满且未延续注册的；⑥年龄超过65周岁的；⑦死亡或者不具有完全民事行为能力的；

⑧其他导致注册失效的情形。

4、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。

A.500

B.1000

C.2500

D.3000

【正确答案】：D

【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。10×3％=0.3万元。

5、物业服务企业的资质管理实行（）。

A.一级审批制度

B.逐级审批制度

C.分级审批制度

D.分别审批制度

【正确答案】：C

【答案解析】：参见教材P211，物业服务企业的资质管理实行分级审批制度。

【该题针对“物业管理实施与运作要点”知识点进行考核】

6、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（）。

A.征地和拆迁费用

B.建安工程费

C.借款利息

D.住宅小区基础设施建设费

【正确答案】：C

【答案解析】：参见教材P7。经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。

7、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务

B.参加继续教育

C.接受继续教育，努力提高执业水准

D.与当事人有利害关系的应当主动回避

E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范

【正确答案】：CDE

【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

【该题针对“房地产估价师执业资格制度”知识点进行考核】

8、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。

A.有自己的名称和组织机构

B.有固定的服务场所

C.有不少于500万元人民币的实有资本

D.有一定数量的周转住房

【正确答案】：C

【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。所以C选项不正确。

9、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发

B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发

C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发

D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发

【正确答案】：C

【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。参见教材P31。

10、城市详细规划分为（）。

A.远期性详细规划

B.原则性详细规划

C.策略性战略规划

D.控制性详细规划

E.修建性详细规划

【正确答案】：DE

11、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务

B.参加继续教育

C.接受继续教育，努力提高执业水准

D.与当事人有利害关系的应当主动回避

E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范

【正确答案】：CDE

【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

【该题针对“房地产估价师执业资格制度”知识点进行考核】

12、在房屋权属登记信息的查询中，下列不能查询情形的（），查询机构可以出具无查询结果的书面证明。

A.按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的

B.要求查询的房屋尚未进行权属登记的

C.要求查询的房屋已完成权属登记的

D.要求查询的事项不存在的

E.要求查询的资料不存在的

【正确答案】：ABDE

【答案解析】：参见教材P145，有下列不能查询情形的，查询机构可以出具无查询结果的书面证明：按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的；要求查询的房屋尚未进行权属登记的；要求查询的事项、资料不存在的；对查询当事人的其他要求。

13、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。

A.权利登记制

B.产权登记制

C.托伦斯登记制

D.契据登记制

【正确答案】：D

【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。

14、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。

A.共有产权

B.单独产权

C.独立产权

D.双方产权

【正确答案】：A

【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。

15、折价处置抵押房地产的，应当参照（）。

A.原购买价

B.重建价格

C.重置价格

D.市场价格

15正确答案D

【正确答案】：D

【答案解析】：参见教材P124，抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。16、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。

A.中国共产党第十一次全国代表大会

B.中国共产党第十二次全国代表大会

C.中国共产党第十三次全国代表大会

D.中国共产党第十四次全国代表大会

【正确答案】：C

【答案解析】：参见教材P4。中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。

17、在房屋权属登记信息的查询中，下列不能查询情形的（），查询机构可以出具无查询结果的书面证明。

A.按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的

B.要求查询的房屋尚未进行权属登记的

C.要求查询的房屋已完成权属登记的

D.要求查询的事项不存在的

E.要求查询的资料不存在的

【正确答案】：ABDE

【答案解析】：参见教材P145，有下列不能查询情形的，查询机构可以出具无查询结果的书面证明：按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的；要求查询的房屋尚未进行权属登记的；要求查询的事项、资料不存在的；对查询当事人的其他要求。

18、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。王某应到A市房地产管理部门办理（）。

A.房屋所有权转移登记

B.房屋所有权初始登记

C.房屋抵押权登记

D.房屋所有权变更登记

【正确答案】：C

【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。

19、房屋征收评估、鉴定费由（）承担。

A.被征收人

B.委托人

C.房地产估价机构

D.政府

【正确答案】：B

20、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。

A.政府预算资助

B.资产划拨

C.房地产骨干企业认股

D.社会集资

E.个人集资

【正确答案】：ABC

【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。

济南购房新政策 2016年10月3日起施行

济南购房新政策2016年10月3日起施行 关于贯彻执行住房限购政策有关事项的通知 各房地产开发企业、房地产经纪机构，各有关单位： 为进一步做好房地产市场调控工作，根据《济南市人民政府办公厅关于进一步加强房地产市场调控工作的通知》(济政办发〔2016〕26号)的要求，现就有关事项通知如下： 一、自2016年10月3日起，对在本市市区范围内已拥有3套住房的本市户籍居民家庭(包括购房人、配偶及未成年子女，下同)，暂停在本市部分区域(包括历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、高新区，下同)向其出售住房(包括新建商品住房和二手住房，下同)。无住房的非本市户籍家庭在本市部分区域限购一套住房。 本市户籍居民家庭，是指拥有本市市区以及三县一市户籍的居民家庭(含部分家庭成员为本市户籍居民的家庭)。 二、市城乡建设委负责新建商品房买卖合同网上签约的限购管理工作，市住房保障管理局负责二手房买卖合同网上签约的限购管理工作。市国土资源局、市公安局、市民政局负责做好相关信息核查的配合工作。 三、家庭拥有住房套数，以新购房时居民家庭在本市市区范围内已办理的新建商品房网上签约、不动产登记、房改购房手续和二手房网上签约的住房套数为准。 四、限购期间，购房人在购买住房前，应提交家庭成员居民身份证明、户籍证明、婚姻证明的原件和复印件。购房人应如实填写《购房人及家庭成员情况申报表》(见附件1)，并签署购房承诺。 五、房地产开发企业应主动向购房人告知住房限购政策，核验购房人提交的上述材料，在《购房人及家庭成员情况申报表》中签署承诺，并将初验合格的购房人及家庭成员信息录入房地产信息系统，在系统中提交限购查询申请。房地产开发企业依据购房人委托，携带购房人相关资料，到市房屋档案馆申请核实购房家庭住房情况。市房屋档案馆通过建委、房管、国土、公安、民政部门提供的信息查询系统查询购房人相关信息后，将核实结果在系统中进行反馈。购房人相关资料及《购房人及家庭成员情况申报表》由市房屋档案馆留存。 房地产开发企业依据市房屋档案馆反馈结果办理合同网签，对不符合限购条件的，由房地产开发企业通知购房人。 六、购房人通过房地产经纪机构居间或代理二手房买卖的，可参照前条办事流程委托房地产经纪机构申请查询购房家庭拥有住房情况。对于符合购房条件的，房地产经纪机构协助买卖双方办理二手房买卖合同网签,并将购房人及家庭成员的身份证明、户籍证明、婚姻证明复印件，以及《购房人及家庭成员情况申报表》等证明材料，提交市房屋档案馆留存。

100个房产中介必读话术!让你多开单,多发财

【心得分享】100个房产中介必读话术！让你多开单，多发财楼主 网虫小强发表于搜房网-杭州业主论坛-经纪人论坛 一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 答： 向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。 如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。 二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？ 答： 商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方： "您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。 但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。 三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 答： 在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托

我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。 四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？ 答： 首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如： 业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。 五、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？ 答： 多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。 六、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？ 答： 客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理，因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可采取双管齐下的方法，让客户来交定的同时业主来收定，分开安排在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定。 七、客户买房的同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？答：

2018年度-2-18看二十年来的房地产政策

2018-2-18看二十年来的房地产政策 作者：元甲原创家族财富密码1.国内房地产市场进入调整期大家对房地产都很关注，现在对很多人来讲，房子不简单是住宿的功能，还关系到很多人的资产盈亏和投资选择。从2010年至2016年的数据看，国内主要城市的房价一直在上涨。北上广深四个城市中，北京房价上涨了81.67%，上海房价上涨了79.95%，广州房价上涨了52.98%，深圳房价上涨了148%。包含了一线城市、省会城市和重要三线城市的百城价格指数则显示，6年间，房价平均上涨了43%。天津、重庆、杭州、南京、武汉、厦门和青岛的价格分别上涨36.5%、10%、22.3%、69%、52.7%、124.68%和12%。近二十多年的房地产情况来看，房价呈一直上涨趋势。房地产政策也是不断地调整，时而放松，时而收紧。从1998年实行房地产市场化改革开始，至今二十年，国内房地产市场在政策的调控下经历了六个阶段。第一阶段是1998年至2002年的房地产野蛮生长阶段，犹如刚出笼的小牛犊，房地产的发展肆无忌惮，四处“攻城占地”，也产生了中国首批房地产富豪。第二阶段是2003年至2008年的政府主动介入降温阶段，因为房地产市场化改革，初期发展过于野性，政府开始用行政的手段和经济政策适度约束其发展。第三阶段是2008年制2009年的政府借助地产带动经济发展阶段，由于

美国次债危机对全球经济的影响，国内制定了4万亿投资计划，出台了一系列利好固定资产投资的政策，房地产借东风而上，迅速扩张。第四阶段是2010年至2012年政府首次实行买房限购的行政手段控制房价波动，拟制主要城市的房价上涨趋势。第五阶段是2013年至2016年，其中2013年至2014年，政策是主要是遏制投机性房地产交易，但是房地产市场依然是扩张；2015年至2016年，目标是去库存，放松金融的手段刺激购房需求，房产成交放量增长，新一轮房价飞速上涨，引发抢房。现阶段，在限购限贷限首付各种行政和金融监管手段下，需求受到抑制，房价进入调整期。二十年来国房景气指数如下：每次房地产开发投资的震荡，都和政策直接相关。从上图显示情况来看，房地产开发是一个由政策决定的市场。2017年，国房景气指数相对平稳，略高于100，这一阶段房地产开发进入调整期。2.二十年来的房产调控（1）1998年至2002年这是房地产商业化时代的开端，受紧缩环境影响，房价未出现急剧上涨。1998年，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》（国发[1998]23号）真是开启了中国的商业房地产时代。文件明确停止以前的福利分房，实行住房分配货币化，发展住房金融，培育和规范住房交易市场，也就是进入房地产商业化时代。同时配套的文件还有《城市房地产开发经营管理条例》（国务院令第248号）。当时，亚洲金融危机的影响还在，

房地产经纪人史上最全跑盘技巧!

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况：便捷的交通通常能成

解方程的四字秘诀

解方程的四字秘诀 苏教版小学五年级下册第一单元教材内容：简易方程。较系统的研究了方程的意义、方程的性质、解方程以及用列方程解决实际问题。准确的求解方程的解是本单元的教学重点，教材的编排：是在理解方程的性质的基础上，利用等式的性质，将方程进行变形，直至变到最简。利用等式的性质一，解决加减法一步计算的方程。例如,解方程：Χ+3.5=7.2，依据等式的性质一，方程的两边同时减去 3.5得到： Χ+3.5-3.5=7.2-3.5通过计算，方程左边得到Χ，方程右边得到3.7，由此求出方程Χ+3.5=7.2的解X=3.7.具体书写格式是：Χ+3.5=7.2 解：Χ+3.5-3.5=7.2-3.5 X=3.7 同样利用等式的性质二，可以解乘除法一步计算的方程。例如，解方程：0.5X=3.2 解：0.5X÷0.5=3.2÷0.5 X=6.4 在解决两步及以上计算的方程时，多次利用等式的的性质，将方程简化，直到求出方程的解。例如：解方程：2X+1.3=7.9 解：2X+1.3-1.3=7.9-1.3 2X =6.6 X=3.3

经过对解方程的书写过程观察分析，我给学生归纳了解方程的简洁的方法，即：“移项变号”四字秘诀，另加一句话：按照运算顺序，能计算的算出结果，不能计算的看做一个数。所谓移项即把数字由等号的左边移到等号的右边，所谓变号即把数字在左边的运算当数字移到等号右边后改为它的逆运算，也就是：加法变为减法、乘法变为除法。四字秘诀加一句话，可以解决含有一个未知数的一次方程。 例如：解方程：Χ+3.5=7.2。就可以这样书写： Χ+3.5=7.2 解：x=7.2-3.5 X=3.7 例如：解方程：2X+1.3=7.9。就可以这样书写： 解：2X=7.9-1.3 2X=6.6 X=3.3 而对于特殊的方程则需要用特殊的方法比较简单，例如解方程： 12-X=8,无论是利用等式的性质解，还是用移项法则解，都会很麻烦，而依据减法各部分之间的关系解此方程，会很简单， 依据:减数=被减数-差,可以得到：X=12-8 X=4. 总之，对于一般计算的方程，利用“四字”秘诀可以解决。同学们，你看懂了吗？

房产中介经纪人开单秘诀

为何你没有别人开单多 我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单，可是有些经纪人就是没有别人开单多，那是为什么呢？友情提示一下：你开单没别人多，可否问过自己，在自己身上找过原因吗？ 1、你为什么每天约一套都那么难？ 因为你每天给客户找的房子很少（或几乎没找）、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在； 2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话？ 因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发，你应多注册几个网站，每天多发房源信息，使更多的找房者看到你的信息，如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味，可以用易房帮房源群发，帮你快速发房源； 3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？ 好市场的时候，因为知道那个房子便宜、没去贴条，人家知道、贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴条？ 4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？ 因为你没有准确的感觉到客户的需求，客户在手里，你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的，要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍； 5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？ 因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话，我可以去看房；如果不能便宜了就算了，而且客户不信任你，不信任中介，在价格方面总感觉你报多了，因此一定要跟客户建成良好的关系； 6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？ 因为客户说的楼层、价位、小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在，所以要引导客户，跟着你的步伐走，一步一步的做好，客户会慢慢的感觉你的引导是对的； 7、为什么A类的客户最后买个B类的？

2016年起一批新房产政策法规实施

2016年起一批新房产政策法规实施购房还贷负担大幅减 轻 2016年01月15日 07:11:44来源：新华网 分享到：3 新华网南京1月15日电（汪伟恒）2016年1月1日起，一批新的房地产相关的法律法规和国家政策将开始实施，或将影响到你的“钱袋子”。请特别注意一下几大政策：利率下调红利释放购房还贷负担大幅减轻 2015年央行连续5次降息，让不少房奴大呼“赚到了”。五年以上商贷利率从2015年初的从6.15%降至年底的4.9%，公积金贷款利率也从4.25%降到3.25%，降息幅度创下近年来新高。 根据最新的房贷利率，以购房者贷款100万元、期限20年为例，按照等额本息的还款方式，购房者需要总共支出57万元的利息，月供6544元。如果按照5次降息前的基准利率6.15%计算，购房者总共需要支出74万元利息，月供7251元。5次降息后，购房者从2016年开始，月供将减少707元，这样的减负对于“房奴”来说无异于雪中送炭。 居住证条例1月1日起施行大城市落户不再难 今年1月1日起，《居住证暂行条例》正式施行，这意味着实行多年的“暂住证”将退出历史舞台。公民离开常住户口所在地，到其他城市居住半年以上，符合有合法稳定就业、合法稳定住所、连续就读条件之一的，可以依照本条例的规定申领居住证，并且在符合相关条件后，可以方便落户。根据规定，持有人还可享有六大基本公共服务和七项便利。 其中，六大服务包括：义务教育；基本公共就业服务；基本公共卫生服务和计划生育服务；公共文化体育服务；法律援助和其他法律服务；国家规定的其他基本公共服务。 七项便利包括：按照国家有关规定办理出入境证件；按照国家有关规定换领、补领居民身份证；机动车登记；申领机动车驾驶证；报名参加职业资格考试、申请授予职业资格；办理生育服务登记和其他计划生育证明材料；国家规定的其他便利。 适当降低商品住房价格购房限制可能变少 在2015年年末的中央经济工作会议上，房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略，适当降低商品住房价格被着重提出。

房产经纪人谈单七步法

目前在大家回访客户时，是不是经常遇到客户说“我考虑一下”或“市场不稳，不着急，看看再说”的情况，很难约出他来看房，更别提成交了。面对这种问题，其实我们可以通过一系列的问题来引起客户兴趣，获得他的看房承诺，然后精心匹配房源，在看房中继续引导，加快成交，请看以下内容，希望对您有所帮助—— 首先我们来明确一下在这个过程中需解决的核心问题——目前房价是否已经到底，目前购房是否适合？明白了这一点，用您最甜美的声音开始吧。 1、xxx先生/女士，您好，我是鑫尊地产xxx，很高兴为您服务，请问您已经买到合适的房子了吗？最近有看房吗？我店现有两套性价比非常优秀的房产，建议您一定要马上来看一下，肯定会为您带来惊喜的……（请提前准备好房源，如他有兴趣马上详细介绍，形成看房；如客户回答暂时不考虑，千万不要挂电话，继续提问——请问您是已经不考虑买房了还是希望等到最低价位再入市？） 2、（如客户说不买了您必须问出真正原因；如回答是想观望，请先表示认可）——我非常理解您希望能够在房价最谷底再入市购房的心情，应该说这是绝大多数意向购房者的梦想，所以您最关心的肯定是目前价格是否已到底线，然后才考虑是否购房的事，对吗？（客户肯定说对，继续提问） 3、您有这样的想法非常聪明，但您了解目前全国、北京房地产市场的变化吗？（客户可能知道也可能不知，在此介绍一下近期税费和贷款新政和12月市场成交情况）这么说——您肯定知道，受金融风暴影响，北京08年下半年房产成交量下滑、价格也有下浮，造成房产交易市场相对萧条，国家为了健康发展房产市场、加快宏观经济复苏，在08年12月中旬就提出了针对性降低营业税的指导思路，这项政策还未实施当月就使市场成交量剧增三成；而自09年1月1日至12月31日这项新政在北京、在全国正式执行，政策规定：个人将其购买不足2年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过2年（含2年）的非普通住房或者不足2年的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买超过2年（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。（政策说明可长可短，看客户兴趣）于是，从1月1日到现在，看房人数几乎增长了2倍，我甚至有种错觉又回到了07年交易最火爆的时节，在这种情况下，很多反应快的业主已经开始挺价甚至涨价了，这就是目前的真实情况。 4、（介绍完毕继续提问）对此，您有何感想；在这种情况下，您认为09年房价还会降吗？（等待他的回答，可能的回答是说这不会长久，还会继续降。继续引导）您的这种看法真是非常具有战略性，我觉得是有您说的这种可能的，市场是起伏的，但是我觉得最关键在于您想等多久、能等多久？相信经过我的介绍您已经了解，今年国家定的基调是稳定房价，促进地产市场健康发展，并给予政策支持，所以目前二手房价格将从现在开始在平稳中逐步抬升，在国家引导下这是大势所趋，而且，春节前后按惯例购房人还算较少，到3月，春暖花开，结婚青年人增多，再加上08年未购到房的观望客户逐渐接受大形势快速入市，而且北京作为首都和经济中心，每年都会涌入大批外来人员，将购房刚性需求放大，所谓“房以稀为贵”，到时房价会回升，甚至有可能回到高位，难道您09年都不考虑购房吗？ 5、（在这里至少得到客户对我们09年预判的认可）所以，我们是不是可以达成共识，趁现在的政策刚实行，影响范围还未完全扩大、很多业主还没有做出反应的时机，其实就是您所等待的最佳入市时点，至少在未来的一年中，这样的时机绝不会再有。而且，不知您有没有想过，北京市作为中国的首都，本身就具有和其他大都市不一样的民情，您看看08年金融危机波及的浪潮下，房地产最热的上海、深圳和广州和北京，在面对冲击的情况下，价格的走势就知道，南方的几个代表城市房价最高甚至跌至高点的50-60%，最少的也跌了20-30%；只有北京，根据我们公司全年的成交统计分析，真实的价格浮动只有8-12%，这充分说明了

老祖宗传下来的结字秘诀,胜读十年书!建议收藏

老祖宗传下来的结字秘诀，胜读十年书！建议收藏 导读 侠客临帖照 大体造化肌骨好，不擦红粉亦风流。 用笔结体定书风，刻意幻化弄轻柔。 关于书法结体，古人有许多的心总结。今天，侠客整理了十家最具有代表性的论述，供各位书友参考。 1.东汉·蔡邕《九势》 凡落笔结字,上皆覆下,下以承上,使其形势递相映带,无使势背。 2.晋·汪挺《书法粹言》 作字之体，须遵正法。字之形势，不得上宽下窄。如是则头轻尾重，不相胜任。不宜伤密，密则疴病缠身，不舒展也。复不宜伤疏，疏则似溺水禽，诸处伤慢。不宜长，长则似死蛇挂树，腰肢无力。不宜伤短，短则似踏死虾蟆，言其阔也，

此乃大忌，不可不慎欤。 3.唐·孙过庭《书谱》 初学分布，但求平正，务追险绝，既能险绝，复归平正。初谓未及，中则过之，后乃通会。能会之际，人书俱老。 4.南宋·陈桥《负暄野录》 昔人云:“作大字要如小宇，作小字要如大字。盖谓大字则欲小书之详细曲折，小宇则欲具大字之体格气势也。 5.宋·姜夔《读书谱》 向背者，如人之顾盼，指画、相揖、相背。发于左者应于右，起于上者伏于下。大要点画之间，施设各有情理，求之古人，右军(王羲之)盖为独步 6.明·董其昌《画禅室随笔》 晋、唐人结字，须一一录出,时常参取，此最关要。欲学书先定间架，然后纵横跌宕，惟变所适也。 7.清·冯班《钝吟要术》 结字，晋人用理，唐人用法，宋人用意。用理则从心所欲不逾矩。因晋人之理而立法，法定则宇有常格，不及晋人矣。宋人用意，意在学晋人也。意不周匝则病生，此时代所压。赵雪松(孟页)更用法，而参以宋人之意，上追二王(王羲之、王献之)，后人不及矣。为奴书之论者不知也。唐人行书皆出二王，宋人行书多出颜鲁公(真卿)。赵子昂(赵孟兆页)云:“用笔千古不变”。只看宋人亦妙，唐人难得也。蔡君谟(襄)正书

客户总是不下单,经纪人如何有效逼单

客户总是不下单，经纪人如何有效逼单 作为一名经纪人，都应该明白逼单的重要性，它是整个中介业务中最重要的一个环节。如果逼单失败，你个整个业务就会失败，之前的付出都付诸东流。 仔细分析一下，其实整个业务就在于一个“逼”字，我们接下来就谈谈如何逼单。 一、经常思考很重要。 有一个问题是你应该要思考的，就是为什么客户一直没有跟你签单？什么原因？很多经纪人认为是客户在拖，但是客户为什么在拖？其实并不是他们在拖，是因为你不够主动，是你在等客户改变，这就是你没有做到位的地方。而且做业务从来不讲究客观理由。 二、将客户的情况了解到位。 特别的要求或顾虑，让客户对你和你的公司知根知底，那样他才会相信你，谈单的时候才会促进合作。你一定要有这样一种意识，那就是每个客户都会跟你合作，只是时间早晚的事情，而你要做的就是把合作的时间提前，再提前，那就是现在！ 三、只要思想不滑坡，方法总比困难多 。抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，为客户解决问题，帮他做一些事情，把客户的事情当做自己的事情去解决，让他感受到你的工作态度。拿出小强的精神，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。

四、建议成交法。 在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如现在楼市的发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。 五、抓住客户的弱点，趁虚而入。 在与客户谈单时，客户只要说房子肯定会买，但想再多看几个，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。 六、把握促成签单的时机。 一般人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在交流时要留心观察。一般来说，以下所述为客户购买欲望起动的时候：1．不停地讨价还价、要求价格下浮时。 2．向自己表示同情或话题达到最兴奋时。 3．不停地翻阅房子的资料时。 4．要求再看一次房子时。 5．看房时不停地检查询问时。 签约时的注意事项： 1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

关于2016年房地产调控政策的分析

关于2016年房地产调控政策的分析 针对近期部分一线城市房价暴涨的问题，政协委员认为房地产应该落实分类调控、分地施策的方法。下面看下2016年房地产调控政策分析详细内容。 目前房地产调控因城施政的方向非常明确，从全局来看，中国应该支持房地产业的发展，而且房地产去库存也是主要任务。但是，个别房价上涨过快城市也应出台政策，抑制房价过快上涨。 2016新年伊始，楼市在各项信贷政策和税收政策调整中拉开去库存大幕。 春节前后，楼市已经迎来三轮政策利好。2月2日，中国人民银行联合银监会首先送出“信贷大礼”，决定在不实施限购的城市对首套房首付比例最低降至两成，二套房首付比例最低可付三成。 紧接着，2月17日，中国人民银行、住建部联合财政部发布通知，将职工住房公积金账户存款利率，由现行按照归集时间执行活期和三个月存款基准利率，调整为统一按一年期定期存款基准利率执行。 2月19日，财政部、国家税务总局和住建部三部门发布《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》（下称《通知》），对个人购买前两套住房给予降低契税优惠；对个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征营业税。 来自部委的“政策包”密集出台，地方政府也纷纷跟进，甘肃、江西、山西、山东、安徽等多地都已出台楼市政策，采用信贷杠杆、税费减免、优化落户、房价补贴、政府回购等多种形式加速去库存。 “房地产是个区域性很强的市场，和工业企业的‘去产能’有所不同，是一种结构性市场，各地差异化很严重。”住建部住房政策专家委员会副主任委员顾云昌告诉《中国新闻周刊》，各地应该根据中央的意图，因地制宜，“一城一策，如果这些税费优惠政策能落实，加上金融部门的支持，对去库存应该会有很好的推动作用。但最终效果如何，还有待观察市场氛围和政策的落实程度，但不太可能出现强烈的市场反转。” 政策松绑寻找新平衡 这次调整不仅取消了普通住宅和非普通住宅的区别，并且对于改善型、二套购房的群体也实行减税政策，优惠幅度几乎创下历史之最。更多相关房地产行业分析内容请咨询中国报告大厅发布的《2016-2021年中国武汉房地产产业运行态势及投资战略研究报告》。 此次调整选择了契税和营业税的双降，也即购买环节和出售环节同时降税。 契税方面，新的调整意味着，原来购买首套住房，分别要交1%、1.5%、3%的契税，即90平方米以下普通住房是1%，90平方米以上普通住房是1.5%，非普通住房是3%。新政之后，90平方米以下的普通住宅契税额不变，其他最多只交1.5%。

王羲之练字的秘诀用四字成语概括

王羲之练字的秘诀用四字成语概括 小故事： 有一天，王献之走进父亲王羲之的书房，见父亲正在案头挥毫，就走到跟前，必恭必敬地问：“爹爹，人家都说您字写得好，请您把写字的秘决告诉我吧！”王羲之放下笔慈祥地望着儿子，然后领着王献之来到后院，指着十八口大缸对儿子说；“写字的秘诀是有的，它就在这十八缸水里，你只要把这十八口缸里的水写完了，自然就能够知道了。”勤学苦练 业精于勤 勤能补拙 将勤补拙 勤勤恳恳 捷径可能有，但是我有说不上来具体有什么捷径,依我的经验首先你得对练字感兴趣，每天不必练太多的字，找一本字帖(最好

是庞中华的，比较能容易练出来骨感的神似)，你先练偏旁部首,每个部首多练几遍，每天练10几分钟就够了，用心点．千万别买描的字贴，那样就不能自己领悟了．具体做法是，看着人家写的哪一笔轻，重，急,缓，然后自己领悟，自己写．刚开始写不来别可以模仿，时间久了你自然能领悟，就这样．． 时间嘛我想大概一个多月起效（我是小学5年级的时候大概半学期起效的呵呵，笨了点，不过初3时已经跟庞中华差不多了，行书也是）． 最后楷书写好了行书自然就好练了，冰冻三尺非一日之寒，不要刻意，也不要随便乱写，很容易的，效果也很明显，等真正有了一定的境界了，你想写难看到写不成了，就这样,希望你成功． 对了再说一遍，最重要的是不能太刻意，高中的时候收了个徒弟，练了一学期，效果一点点，老是把字的拐角－折写的死版．．．．．．我感觉能做到收放自如了就是你成功的转折点，个人感觉练字绝不是模

仿，而是领会，可能这样效果会很快．．．对了当你写的感觉不错的时候就不要模仿人家了，这说明你领悟了呵呵，然后平时多注意点，然后一两年之后又是一个很大的跨步写的有点乱，一点个经验送给你，希望你能体会，对你有帮助．．．．．．

最全的房地产相关政策汇总(2015-2016)

房地产相关政策大全（２０１５年——２０１６年８月）　 时间　 政策　 内容　 政策解读　 ２０１５．２．５　２０１５年首次降准　自２０１５年２月５日起下调金融机构人民币存款准备金率 ０．５个百分 点。　 降准降息，释放大量资金，鼓励刺激消费，缓解房地产市场的资金压力，促进了房地产市场的复苏。 　 ２０１５．３．１　２０１５年首次降息　金融机构一年期贷款基准利率下调 ０．２５个百分点至５．３５％；一年期 存款基准利率下调０．２５个百分点至２．５％。　 ２０１５．３．１　 不动产登记实施　２０１５年３月１日，《不动产暂时登记条例》开始实施　 不动产登记的正式实施，将使房屋买卖更安全，更合理规范化，权利人的权益更合法化。 　 ２０１５．３．５　政府工作报告指出支持居民自住和改善住房需求　国务院总理李克强３月５日在政府工作报告中明确提出，稳定住房 消费，坚持分类指导，支持居民自住和改善性住房需求。两会代表 委员认为，这表明政府将扩大低收入人群的住房保障范围，加强对 刚需及二次改善型购房需求的政策支持。 　 鼓励购房，支持改善型住宅需求。　 ２０１５．３．２５　 两部委发布促进房地产健 康平稳发展通知　 国土资源部、住建部联合下发《关于优化２０１５年住房及用地供应结 构促进房地产市场平稳健康发展的通知》，要求 ２０１５年各地有供、 有限，合理安排住房和其用地供应规模；优化住房供应套型，促进用地结构调整；多措并举，统筹保障性安居工程建设；部门联动，加大市场秩序和供应实施监督力度。 　 促进房地产市场长期稳定健康发展。　 ２０１５．３．３０　 房贷新政，二套房首付比例可低至四成，公积金最低首付比例降至二成　 央行、住建部、银监会联合下发《中国人民银行住房城乡建设部中 国银行业监督管理委员会关于个人住房贷款政策有关问题的通知》， 规定缴存职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付款比例为２０％；对拥有１套住房并已结清相应购房贷款的缴存职工家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买 降低购房门槛，促进购房需求

创建和谐班级的四字秘诀

创建和谐班级的四字秘诀 提起班级管理，我想绝大部分人都能提出很多条来。但真正落实到行动上，却又并非那么简单。只有真正作了班主任的人，才能真正品味出抓班级管理工作中的酸甜苦辣滋味。下面我就简单地谈一谈自已在抓班级管理中的一点体会。 一、“勤” 作为一个班主任，首先要做到“三勤”，即腿勤、眼勤、嘴勤。只有这样，才能即时发现问题，解决问题，防微杜渐，有的放矢。自担班主任工作以来，我始终坚持做到这个点。只要一有空，哪怕是学生正在上课，我都要到班级转一转，课前、课后更是如此。通过观察及与学生的交谈，确实能发现很多问题。如：当有的老师在讲课时，我发现一部分学生心不在焉或交头接耳，那么，我就利用课前五分钟开一个小型班会解决这个问题。又比如在与学生交谈时，了解到这样一个情况：班里有一个姓赵的男生，自幼失去父亲，他是在外公、外婆的百般宠爱下长大的，生活的自理水平和必要的自我防卫水平特别差，因而经常受到一部分学生的无端欺负，甚至个别学生还偷他的钱。针对这个情况，我先找到他证实后，对那些无端欺负人的学生实行了严肃的批评教育，并就此事召开了一次严肃的班会，同时与这个部分学生的家长开了一个小型家长会，家庭和学校共同教育这个部分学生。在班会上我要求全体学生要发扬团结友好的精神，不得欺负小同学。因为这件事解决得即时、彻底，从此后班级再无此类事情的发生。 二、“净”

教室是学习的天地，它需要一片净土。试想，走进一闹市般的教室，有谁能静心学习呢？为了给学生们创造一个明窗净几的学习天地，我规定任何人不得乱扔纸屑、粉笔头及零食袋。为了能使这个制度得以顺利实行，我首先以身作则。俗话说：说到不如做到。如上课用的双面纸片、用过的小小粉笔头，我从不随手扔掉，而是扔进垃圾桶，地下有一片纸屑，我会弯腰捡起，即使这些事微不足到，但却起到了不小的作用。慢慢地教室里的纸片、粉笔头少了，甚至消失了，代之而起的是桌角的垃圾袋。于是我对同学们这个做法赞赏了一番，又规定对垃圾袋定期处理，除纸屑外，其它的废纸想法变成钱，这个来班费增多了，地面干净了，同学们的心灵得到了净化。坐在明窗净几的教室里，你说心情会怎样呢？至于卫生区的卫生也是如此，定期派人捡垃圾，周四的大扫除同学们更是在我的身教带动下，干的热火朝天，因而我们这个班的卫生工作始中走在了年级的前列。 三、“静” 有了明窗净几的教室，并不意味着学生们就有了安静的学习环境。好的学习环境是要靠大家来共同创造的。为了让大家有一个好的学习环境，我与班干部制定了严格的班规，即早晨只要进了教室，任何人不得吵闹，四处走动（值日生除外），由班干部负责管理班级，让同学们自觉学习，对违纪者实行严肃处理——罚他为班级做一件好事。如凡未按要求到校的轻则罚扫地一周，重者罚打水两周，扫地一周，为了使制度得到顺利实行，首先我要求班干部以身作则，同时又规定了课间的纪律也由班干部检查，这样一来，班级工作井然有序，

年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲月日

2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（4月21日） 每日一讲： (单项选择题) 1、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。 A.应按照被代理人的指示处理事务 B.应亲自处理受托事务 C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况 D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留 2、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。 A.实地查勘房屋状况 B.验看杨某的房产证 C.进行产权调查 D.帮助杨某修复房屋缺陷 3、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。 A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C.公司制房地产经纪机构 D.合伙制房地产经纪机构 E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构 4、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。 A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门 B.房地产经纪机构和房地产经纪人员 C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行 D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构 5、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。 A.是否符合收费标准与开具发票 B.是否明码标价与开具发票

C.是否依照合同约定与开具发票 D.是否符合收费标准和明码标价 6、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。 A.连锁经营组织经营权的独立性不同 B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同 C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同 D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同 E.连锁经营组织的投资方不同 7、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。 A.由甲机构原额返还 B.由甲机构双倍返还 C.由杨某原额返还 D.由杨某双倍返还 8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。 A.房地产买卖经纪服务合同 B.房地产租赁经纪服务合同 C.新建商品房经纪服务合同 D.房地产代理合同 9、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额万元，则偿还比率为( )。 、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销 登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。 11、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。 A.可以接受交易一方委托的居间业务 B.可以同时接受交易双方委托的居间业务

作文不会写怎么办 写作文的四字秘诀

作文不会写怎么办写作文的四字秘诀 一、写“人”：写出独特的“这一个” 记叙文，离不开写人叙事，在写作时需要调动一切可以调动的写作方法和技巧，使人物有血有肉、光彩照人、栩栩如生地站在阅卷者的面前。 1、肖像描写绘形传神 成功的肖像描写是理解人物性格的一把钥匙，是透视人物内心世界的一扇窗户。阿Q头上的旧毡帽、孔乙己身上的破长衫、祥林嫂间或一轮的眼睛，无不表现了他们的身份、性格和生活际遇。鲁迅笔下的祥林嫂——“脸上瘦削不堪，黄中带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛是木刻似的；只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物。她一手提着竹篮，内中一个破碗，空的；一手拄着一支比她更长的竹竿，下端开了裂。”这样的肖像描写既能“绘其形”，更能“传其神”，真正达到了“形神兼备”的境界。 2、动作描写凸显个性 俄国作家阿·托尔斯泰说：“描写人物时，您千方百计去发现能代表他内心状态的动作。”“有时，只要一个这样的动作，就足以描绘出那人物的特点了。”例如，孙犁的《荷花淀》中：“女人的手指震动了一下，想是叫苇眉子划破了手。她把一个手指放在嘴里吮了一下。”“震动”是听到丈夫要参军，表现了她对丈夫的依恋和关心。手指的“震动”是心灵震动的反射。“吮”这一动作是平衡、掩饰自己的情绪，她不能让丈夫看出自己受到的震动，那是软弱的表现；她不能“拖

尾巴”，必须坚强。 二、叙“事”：文似看山不喜平 1、选用典型事例，一波三折叙事 人与事是分不开的，事因人生，人因事显。一个人做的事很多，在作文时应选择那些最能表现其思想、性格和文章主题的典型事件，并一波三折地叙写出来。 2、化虚为实，以实写虚 古语云：“山之精神写不出，以烟霞写之；春之精神写不出，以草树写之。”正是对化虚为实手法的形象说明。这种表现手法在古典诗词中运用较多。如李煜《虞美人》：“问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。”愁是什么？是一种心理感受，无形无影，抽象虚幻。愁有多大、多厚、多长？就像那一江绵绵不断，滚滚东流的春水。一江春水，可摸可触，形象具体，化虚为实，手段特别，千百年来，一直都能抓住读者的心。 三、融“情”：感人心者，莫先乎情 “文章不是无情物”，没有感情任何笔调都不可能打动人心，有真实情感的好文章，读来如饮醇酒，其味无穷，久而弥笃；缺乏真实情感的文章，读来则味同嚼蜡。因此，记叙文的写作，一定要用心写“情”，写出真情，写出深情，写出实情，将情感注入文中，融入文中。 朱自清的《背影》一直以来深深打动读者，究其原因就是贯穿在文中的深沉的父爱。父亲为儿子买橘子的背影是这篇短文的聚光点。

2016年房地产政策

2016年房地产政策分析 此次房地产救市是在大库存的背景下产生的。主要政策有货币宽松、首付降低、利率降低、税率降低等。类似于09年大救市，但有不同。09年救市是因为08年全球金融危机，救市是为了增加就业。2016年救市是为了房地产去库存，库存大集中在三四线城市。北上广深一线城市刚性需求大【租赁市场需求旺盛租客转房客】，而且吸引全球投资客的目光，易产生抢房等现象。三四线房地产开发商【诸如郴州】刚刚经历的房地产寒冬，许多开发商资金短缺，急需回笼，此时仍奉行现金为王的销售思路，短期内会呈现供需两旺的市场格局。下半年价格会有小幅提升，大幅度涨价不可能，毕竟之前库存过大，供远大于求。 以下为政策详情： A、货币宽松 2016年首月，银行信贷投放便创下历史纪录。央行数据显示，1月新增人民币贷款2.51万亿元，同比增1.04万亿元，创下历史单月纪录。 B、政策利好 1、调整公积金贷款的利率 2015年央行持续降息5次，购房者买房压力真真的小了。若购房者在北京买房子都能省下几十万的利息。一些背着房奴包袱的购房者能减少很多还贷压力。目前，期限在五年以下的公积金贷款，利率为2.75%；期限在五年以上的公积金贷款利率为3.25%。 2、鼓励租售并举 有关部门针对房屋租赁情况，给予补贴政策，鼓励机构投资者菜板库存房成为租赁市场房源，从而减少库存。2015年年底的中心经济事情会议明确指出，要成长住房租赁市场，鼓舞鼓励自然人和各种机构投资者采办库存商品房，成为租赁市场的房源供给者，鼓励以住房租赁为主营业务的专业化企业买房。 3、居住证新政 居住证申请门槛降低，只要在事业地居住满半年（部分地区），就可以领居住证。居住证卡伊为申请人的就业、社保、积分落户和公积金等提供福利，以后想要落户买房，也会更加容易。 4、农户购房有补助 为去房产库存，政府鼓励农民工进城买房。目前，各地也加紧时间出台各种农民工进城买房的补贴政策。河南最先出台农民工进城买房补贴政策：农民工进城买房可享受每平方米200元的补助，为农民工省去一部分买房成本。 5、户籍轨制更始 截至2015年11月底，50个典型城市新建商品房待售面积为3.73亿平方米，全国整体商品房待售面积则达6.96亿平方米。面对近7亿平方米的楼市库存，户籍轨制更始成各地"去库存"主要手段。所以，上海当局事情呈报明确提出，"对峙都市扶植重心向郊区转移，进

1-5房产经纪人带看经典话术

房产经纪人带看经典话术 带看的重要性： 1、没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用） 2、是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。 带看前使用的话术（针对业主） 思路：带看前，预约房东的铺垫 A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否） B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好） 思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫。 A、不要对客人要热情，但是太过就显的不真诚，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。 B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多） C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的）

D、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣） E、XX先生，我们一会儿过去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？“ F、XX先生您好，我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的，（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显） G、客人很准，请您把房本、身份证带上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快变现吧（思路：尽可能让业主做好签单的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，容易时间拖久了把单子拖死，或者收不上材料） H、XX先生，我是XX公司的XX，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。所以，我跟您再确认一些小细节：您房子产权人是您吧？………现在还有贷款吗？………房本在您手里吗？………契税票、购房发票等等也在家吗？………您今天时间还才充裕吧？没有其他安排吧？………那好，XX先生，我们一会儿过去看您家房子，如果客户满意，我们争取今天就成交。（思路：做签单前最后的细节确定和铺垫） 思路：还要让房东当客户面夸我们，易于让客户信任，利于成交和收佣；讲讲我们的企业文化；让房东更信任我们；还有交易的安全性，防止跳单。 带看前使用的话术（针对客户） 思路：带看前，约看客户的铺垫 A、X姐，大家都约三点半，我专门给您提前半小时，咱们先看，可以马上定。 B、这个户型就这么一套，2年来就出来这一套，已经有好几个客户等看了，您一定尽早过来，最好可以带上身份证和定金，看好了咱们别错过。（思路：提高珍惜度，铺垫让客户带好定金和身份证，很多的单子也是因为没有铺垫泡掉的）