ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)
篇一：erp沙盘模拟实验报告
erp沙盘实验报告
专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006
团队成员
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实验过程报告
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erp沙盘模拟实验总结
一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）
实验时间：11月12日——12月4日
实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）
担任角色：财务总监
经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）
这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：
一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！
中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
二、构建战略思维：谦虚立足现在，大胆创想未来
原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的
概念，通过这次的实践我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视。企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因
为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
三、受用于群体决策：团结就是力量
经过了这次的时间，我发现企业迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。而且一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
在这个过程中，我扮演着我们公司cfo的职位，我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，但是我发现仅仅只是做自己分内的事是远远不够的，我往往还要参与到企业的决策中去，大家集思广益，依靠团结的力量，利用各自的优势，共同为企业出谋划策，只有这样才能把企业做好。
四、我的角色——财务总监
在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。
财务总监的工作范围很广泛，它既是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo
并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。 1,.我的日常工作：
（1）总管公司会计、报表、预算工作。
（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
（3）制定和管理税收政策方案及程序。
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；
（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；
（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我的自我评估
在这为期不长的几次erp课程中，我因为家里的原因，缺席了一次课程，虽然我们组有
两名的财务总监。但是我那一次缺席也给另一名财务总监的工作带来了不便，增加了他的工作量。同时也导致了在之后那次课程对自己小组的情况不熟悉。给之后的工作带来了不便。同时，在其他的一些工作上我也出现了或多或少的小错误。但是正如我之前所说的，从错误中来到正确中去。我相信下次我可以做的更好！经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。
我相信：成功，总是将机会给予有准备的人。
三、对实验的建议和看法
1、勿纸上谈兵
2、，团队精神很重要
3、市场分析要做好来
4、全局观念、稳扎稳打
5、听从指挥，不要瞎干
整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。
rd方面：产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。
生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。
市场营销与销售方面：市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。
财务方面：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
团队协作与沟通方面：如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点感受和想法通过此次的erp沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
篇二：erp沙盘模拟实训总结报告
erp沙盘模拟实训总结报告
姓名：学号：
班级：
指导教师：黄昕卜苏华
一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10
二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：ceo(总经理) coo（运营总监） cso（营销总监） cfo（财务总监）。
本组成员：王雪曼—ceo（总经理）顾津铭—coo（运营总监）邹良丹—cso（营销总监）铁昌为—cfo（财务总监）
本人角色分配：营销总监cso
四、实训目的：
erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程：
在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们
都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了
很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.
在这次实训，我们学习了手工erp和电子erp实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。
在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。
篇三：erp沙盘模拟实验报告
成都理工大学管理科学学院
教学实验报告
课程名称： erp沙盘模拟专业：人力资源管理学号：201007060119 姓名：担任角色：财务助理团队名称：哈利波特指导教师：翁群英实训日期： 2012年6月4号-8号
管理科学学院管理综合实验室二○一二年六月十六日
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篇四：erp沙盘模拟实验报告(71151模板)
文科实验中心
经济与工商管理学院
实验报告
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erp沙盘模拟实验报告（团队）
团队名称：美好时代有限责任公司
团队成员：总裁：吕程程（20099907）
财务总监：卜宁（20095995）
营销总监：李烨（20097322）
生产总监：侯小敏（20097332）
研发总监：井婷婷（20095939）
信息总监：李自然（20095946）
完成时间：2011年9月18日
院系: 经济与工商管理学院会计学系
指导教师: 吴正刚
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erp沙盘模拟实验报告
时间：
2011.9.17-2011.9.18 共16学时
实验地点：
汇文楼647 企业经营模拟实验室
实验设备：
[1] erp沙盘及辅助教具
[2] 企业经营实战模拟学员手册
实验目的：
[1] 掌握如何运用沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经营活动；
[2] 通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、经营管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
[3] 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等；
[4] 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程。
实验步骤：
[1] 我们此次的沙盘模拟以6人一小组为单位，在大家的一致通过下我们选出的ceo、cfo、营销总监、生产运营总监、研发总监和信息总监，并为公司取名为美好时代有限责任公司；
[2] 在一切准备工作就绪后，起始年在老师的带领下，每各小组都处在一个平等的水平，但我们初步掌握了简单的经营模式；
[3] 通过初始状态的设定，可以使我们能够大致的了解到此次的沙盘大体的运转过程，为以后的7年的运转打下基本的基础；
[4] 每一年的经营过程在ceo的指挥下，小组的每一位成员分工合作，由cfo记录各项费用的收付情况，年末和cfo进行汇总合计；
[5] 整个模拟实训全部结束后，由各小组ceo宣布经营结果并进行总结。
实验过程（年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法）：
起始年：在老师的指挥下，我们只对本地市场的beryl产品才取
三条手工生产线和一条半自动生产线的简单生产和运
营，并由ceo和cfo填制现金流量表、综合费用表、损
益表和资产负债表。
第一年：在ceo的指挥下，我们仍然只对本地市场的beryl产品
进行了生产，没有开发新的市场也没有研发新的产品，
生产线也仍然是手工和半自动两种。
存在的问题：在应收账款未到期时是否入账上产生分
歧，结果导致年末时资产负债表不平；
解决方法：求助老师，在老师的帮助下顺利完成，资产
负债表也平了。
第二年：投放了两个筹码的广告费竞买订单并在第一季度开始研
发了新产品crystal同时申请了长期贷款，第二季度变
卖了两条手工生产线和一条半自动生产线，购买了两条
全自动生产线和一条柔性生产线并进行生产，在第四季
度完成了本地beryl的订单。年末时所有者权益为59，
净利润为-14.
存在的问题：在上一年末没有开发新的市场，也没有申
请长期贷款，在产品广告费得投放上过于
保守没有大额订单导致库存积压严重。
解决方法：在下一年度要争取大额订单，开拓新市场
和新产品。
第三年：仍然投放了两个筹码的广告费，第二季度顺利完成订单
后第三季度将剩余的最后一条手工生产线变更为半自
动生产线，第四季度继续投放生产。年底时开拓了新的
市场同时进行了iso9000和iso14000的资格认证。年
末时的所有者权益为37，净利润为-22。
存在的问题：研发新产品的起步过完，没有抢先占领市
场导致利润的不断下降。
解决方法: 不断开发新的市场和产品，同时生产线要
积极配合生产，在广告投放上是要慎重。
第四年：在广告投放在重点放在了本地的crystal产品上同时继续经营本地的beryl产品，广告费增加到了六个筹码并
取得了两个crystal产品的订单和一个beryl产品的订
单。在前两个月顺利完成了一个本地beryl和一个
crystal的订单。为了购买m2原材料生产产品顺利完成订单，不得以申请了高利贷。年末时的所有者权益为
9，净利润为-28。
存在的问题：此时现金的储备严重不足资金链断裂，生
产线上的生产安排出现混乱。
解决方法：在为了保证正常生产按时交货的前提下也
考虑到了下一年度上的生产问题上申请
了高利贷。
第五年：由于开拓的新的区域市场本年度可以开始使用，在广告的投放上投入了五个筹码并获得了两个crystal的订
单。在第一年度顺利完成了一个本地的crystal订单，
后两个年度继续购买生产，第四年度也顺利完成了另一
个订单，同时还清全部高利贷，但发现年末时仍然需要
有许多大额支出又申请了长期的高利贷。年末时的所有
者权益为-15，净利润为-24。
存在的问题：再次出现了现金不足问题，在年初投放广
告时失误，导致资金周转不灵，生产线的
安排不合理导致了长期的浪费，此时资产
负债表出现不平。
解决方法：再次申请了长期的高利贷，资产负债表不
平没有解决。
第六年：由于其余的竞争对手都在大力竞争ruby市场，在大家一致决策下本年度拿到首次竞单机会，成功拿到了本地
crystal、区域crystal和区域saphire三个大额订单，并在每一个交货季度顺利完成。年末时的所有者权益为
-11，净利润为4。
存在的问题：由于上一年度的所有者权益表不平问题没
有解决，所以本年度仍然不平。
解决方法:由于来不及开发其他市场，所以现金不足
问题没有得到很好的解决。
第七年：每个小组都不在进行竞单，只对现有的原材料和半成品进行加工生产成产成品，年末将全部的产成品、生产线
以及厂房卖给老师，年末进行汇总清算。年末的所有者
权益为40，净利润为51。
存在的问题：起始年时的所有者权益为83，净利润为8。
经过七年的经营净利润有所上升为51但所
有者权益却下降为40。
心得体会（各角色独立撰写300字左右总结，ceo最终统稿）：
首席执行官：
营销总监：
生产总监：
财务总监：
研发总监：
信息总监：
只看各职位的职责的字面意思，信息总监无疑是最不费力不费脑最可有可无的一个职位了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。
当第三年开始后，各公司的发展情况便开始出现大的变化。作为信息总监，我需要将我观察到的各个公司所开发的新产品种类、iso的认证情况和市场的扩展程度这些信息收集好，它有助于营销总监制定下一年的广告预算、订单计划，也有利于研发总监研发适合自己公司的产品，生产总监制定出适合的生产计划。
这样，在信息总监职责范围内的一个环节就顺利进行且完成了。然后在ceo的指挥以及cfo 的监控下，各个职务都可以制定出适合自己公司的方针，才最终达到了转亏为盈的目标。
此次实验让我们体会到了团体合作的趣味性以及重要性，是一次宝贵的体验。遇到困难时大家同心协力想把困难磨平，当账目核平时，那种合作后的喜悦，让我们感到虽然辛苦了两天，但是没有白忙活，甚至还想再来一次的那种兴趣。
最后，谢谢指导老师对我们的实验的帮助！
实验总结（1000字左右）：
为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短7个财政年度，我们却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。
一从整个战略看我们组
第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家太过于保守，投放广告的费用过低，我们失去许多大份额的订单，导致了库存过多，现金储备不充足。而在第二年我们的目标是争夺产品订单和更换生产线，但却忽视了产品的研发和市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中，我们犯了一个严重的错误，为了市场广告费用投入过大使资金流量不足，以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位，为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中，我们认真地研究了各市场的行情，做出了较明智的决策最终实现赢利。
同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。
总的来说，我们的战略定位没有错，但由于起步较晚所以没有取得较好的收益，相信未来绝对是一个有前景的企业。
二从个人的角色看我们组
做完实验第一的感觉是，各种颜色的筹码眼花缭乱，可是冷静下来细想，获益真的很多。在实验过程中：
cso不是简单的进行采购工作，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计
划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。
cfo更不是记账算账那么简单，在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡，所以必须要细心和耐心，真的不是随便什么人就可以做的。
营销总监、研发总监以及信息总监不仅要掌握大量的专业知识还要有大胆的想法和远大的卓识。
三、在实验过程中的一点小的看法
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。
总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们想到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实验时,由于我们预算的不准确,没有报一种居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成.总之,这次沙盘模拟实训使我们每个人都受益匪浅,也使我们真正体会到了团队合作以及稳中求胜的重要性。
总裁（ceo）为团队成员打分：
财务总监：卜宁分数：95 理由：
营销总监：李烨
理由：
生产总监：侯小敏
理由：
研发总监：井婷婷
理由：
信息总监：李自然
理由：
分数：94 分数：94 分数：94 分数：94
篇五：erp沙盘模拟实训心得
erp沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力
总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个
难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 erp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 erp沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。
三、财务总结：
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助ceo明确企业决策的
可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实
践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通
过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量
感想
第一，要team不要group。
上erp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。
第二，具备战略意识。
第三，树立共赢的思想
共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
第四，必要的知识结构和管理能力。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并
不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。
erp模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。两天的erp 沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的cmo，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。
后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过erp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对erp有更具体的理解。在这次erp沙
盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。
erp沙盘模拟实训报告
第五组总经理ceo
作为一名ceo，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名ceo，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。
erp模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（coo）——李总，刘娟娟担任生产总监（cmo）——刘总，吕杨军担任采购总监（cbo）——吕总，李刚担任公司的研发总监（cro）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（cfo）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。
两个星期的erp沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理ceo，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。
在这次实训中，作为ceo的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
一、企业运营过程：
这次的erp沙盘模拟实训进行了两轮。
第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组排名第三，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。
借鉴第一轮的经验，第二轮实训对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40m长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。
第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿bery 单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的bery，造成很大的浪费。
第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。
第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的ruby和saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382m。但是经过生产总监计算后，有5个crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90m,净利润是60m，所有者权益一从去年的87m增加到147m，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。
二、经营感受：
战略意识：我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，ceo的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。erp沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。
管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的ceo，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。
团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。
三、总结感触：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
这次的erp沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真
诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们金霸珠宝公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！！！！！
erp沙盘模拟实训报告
为期两周的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
作为一名财务助理，我负责一切与现金有关的交易活动,可以说其职责也算是比较艰辛的，也是很锻炼实战技能的一个岗位。包括制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益，并且做好预算，做好现金流量记录工作，及时向ceo等汇报现金存量，帮助大家做好决策，促进公司发展。
企业运营过程：
第一年：由于对企业运营知之甚少，因此对广告的投入很保守，只投了3m，直接导致拿到的订单很少，造成p1的大量积压。此外，这年我组开始了国内市场的开拓和p3的研发，并且投入了2q的全自动，这些都使我组的现金减少很快。于是我组在年底借了60m长期贷款。第二年：鉴于上年的教训，我组投入了较高的10m广告费，也为今年研发完成的p3投了广告，但是因为对产能不清楚，拿到的订单仍然不理想。同年我组开始亚洲市场的开拓和p2的研发，净利润开始为负，所有者权益急剧下降。于是我组在年底又借了40m的短期贷款。第三年：国内市场已开拓完成，我组为抢国内市场老大，投入16m广告费，拿到了很多订单，虽然净利润有所上升，但遗憾的是销售额低于另一组，与国内市场老大失之交臂。同年我组开始投资半自动和iso9000。这年我组犯了比较大的错误，借的短贷多付了三期的利息，而且这年也是我组财务支出最多的一年，导致净利润仍为负。
第四年：这年我组决定的广告费投入比较成功，投入7m几乎拿到了全部成品的订单。虽然财务支出依然庞大，但值得高兴的是我组的净利润终于专为正值。
第五年：我组为开拓完成的亚洲市场投入了广告费，由于极少组研发亚洲市场，我组就很幸运的得到了亚洲市场老大的位置。这年我组广告费的决定也很恰当，这些都对我组净利润在年底的提高起到了决定性的作用。令人遗憾的是由于我组在这年的运营过程中出现现金断流，我们不得不把厂房卖了。
第六年：这是实训的最后一年，我组依旧在广告费方面做了不错的决策，拿到了所有成品的订单，并且仍然稳坐亚洲市场老大。但是也犯了一个不小的失误，我组未投1m给已开拓的国内市场，被视为放弃国内市场，影响了我组最后的总分。虽然有过不少的失误，也留下了不少遗憾，但我组还是坚持到了最后，最终获得了第二名的成绩。
经验和总结：
我作为小组成员，在这里总结一下我从这次实训中得到的一些经验：
1.在犯错误中学习
在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。此外，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却更能令我们在特定的竞争环境下，有与实战相比更深切并且具体的体会。
2.构建战略思维
我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。
3. 受用于群体决策
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑是很狭隘并且没有发展的。
实训感悟：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
这次的erp沙盘模拟实训能够取得第二名的成绩，我还是比较满意的。在此，我要真诚的感谢一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们组如今的成绩。为了这次实训，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了我心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的。
沙盘实验报告
沙盘实验报告 一、企业经营状况 在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表 着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模 拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路 和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须 一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获 取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中， 因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会 影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直 接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加 实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞 争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第 二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了 新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直 有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购 产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好 几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。 二、企业经营成败关键点及原因 投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一 年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供 有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部 分订单无法按时交货。 要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支 出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不 然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成 不了订单。 财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每 一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金
ERP沙盘模拟实验报告
企业沙盘模拟实验报告 姓名：学号： 专业班级：模拟角色： 指导教师：实验日期： 成绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系
一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容： 将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。 第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。 第一年： 在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，
电子对抗沙盘模拟实验报告
组织行为学实验报告 姓名:鲁婷 学号: 200917020133 班级：信管09101 实验地点：E3-A501 指导老师：刘国兵
一、实验名称：企业运营电子对抗模拟 二、实验学时：8学时 三、实验目的： 1、了解企业组织运营基本流程，强化学生运用理论知识解决企业运营实际问题 的能力，培养学生创业能力与理论实践能力。 2、使学生学会运用组织行学理论知识对个体及群体行为、态度进行系统分析， 预测和控制及应用的能力。 四、实验要求及步骤： （一）熟悉商业环境，报表和商业新闻的分析 根据老师给出的的商业环境信息了解自己所处的经营环境，选择自己公司所要进入的市场，做好初步决策。 （二）公司战略制定 生产规模的确定：生产线数量与生产线性能的确定。选择自己公司的主要产品，做好资金的预算。 （三）销售订单预测 根据自己所选择的市场进行订单预算，做好原材料购买准备 （四）产量制定和调整 对产品性能做好调整修改 （五）产品质量确定 考虑产品质量认证和新产品研发周期对产品订单量的影响 （六）销售渠道管理 参考网点销售能力数据考虑市场开发与网点设置的影响以及网点对订单量的影响 （七）财务分析与管理 计算好公司该季度的应付账款，检查流动资金是否充足 五、实验结果： 1、本团队及个人在此次实验中表现的一个总体描述和反思 从这个学期第九周开始，我们进行了为期四周共八个课时的经营之道模拟实训。实训老师将我们分为十组，每组大约三人，主要有总经理、市场总监、
生产总监三个职位。 在本次模拟实训中，本人担当了第一组小组的生产总监的职位，主要负责以下工作： （1）制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力（出售厂房和生产线）的计划。 （2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。 （3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。 （4）负责生产、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。 各季度的相关决策及感受： 第一季度：开始我们小组的主要战略目标是抢占华南和华北市场，生产青少年、中老年、商务人士三种产品。我们租用了两个中型厂房，购买了手工、柔性、中老年三条生产线。我们斗志昂扬，满怀信心的运营着公司。 第二季度：在第二个季度时，由于粗心出现操作失误没有成功设置网点，导致产品价格不能制定，产品不能出售，在季末支付费用时，由于资金不足，系统自动申请了紧急贷款。在这时我们并没有因为这一失误而灰心，我们认为只要接下来的季度细心点，我们的成功的几率还是很大的。 第三季度：在第三季度时，在操作过程中由于资金断流都次申请紧急贷款，以致负债累累，产品价格制定时我们以为产品价格是由市场总监制定的，导致产品价格没有制定成功，不能出售产品，没有收入，资金继续断流。 第四季度：在第四季度时，我们吸取教训，认真执行每一步决策，并改变总策略，准备以“稳”为宗旨，变卖了一条中老年生产线，和退租了一个中型厂房，得到了一定的现金。我们利用这些现金投资广告和增加网点的设置，以增加销售能力，这一策略得到了一定效果，而且也没有出现操作失误，成功的卖出了产品，是主营业务收入也从零到有，可以说，在收到订单的那一刻，我们这一小组每个人的内心都是非常激动的，也增加了我们反败为胜的信心是我们更加有激情将这个公司运营下去。 第五季度：在第五季度时，很无语我们又出现了操作的失误，没有追加投资认证，导致接下来的五、六、七季度都不能出售产品，因此，我们向老师提交了破产申请。 团队及个人的表现： 团队表现：本次实验中我们这一组的成员分别是刘婷、鲁婷、唐治利，刘婷是总经理，我担任的生产总监，唐治利是市场总监。我们这一组的决策都是通过群体决策来决定的。我们这一组应该是表现得最差的一组，而且前三个季度由于频频
ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
房地产沙盘模拟实验报告
实验报告 实验项目名称 2003年北京北四环住宅项目 所属课程名称房地产沙盘开发经营模拟 实验类型模拟类实验 实验日期 2013，04,03 组号 4组 公司名称恒翔集团 地块号 7#地 管理科学与工程实验中心 实验报告填写说明 1．实验项目名称：要用最简练的语言反映实验的内容。要求与实验指导书中相一致。 2．实验类型：一般需说明是演示型实验、操作型实验、验证型实验还是综合型实验、设计型实验， 是创新型实验还是综合型实验，或者是认识学习类实验和模拟类实验。 3．实验目的与要求：目的要明确，要抓住重点，符合实验指导书中的要求。 4．实验原理：简要说明本实验项目所涉及的理论知识。 5．实验环境：实验用的软硬件环境（配置）。 6．实验方案设计（思路、步骤和方法等）：概括整个实验过程。 对于操作型实验，要写明依据何种原理、操作方法进行实验，要写明需要经过哪几个步骤来实现其操作。（如：决策问题背景、问题定义及解决方法思路） 对于设计型和综合型实验，在上述内容基础上还应该画出流程图、设计思路和设计方法，再配以相应的文字说明。 对于创新型实验，还应注明其创新点、特色。
7．实验过程（实验中涉及的记录、数据、分析）：写明具体上述实验方案的具体实施，包括实验过程中的记录、数据和相应的分析。（如：演示并介绍数据区设计内容、演示并介绍图表区设计内容等） 8．结论（结果）：即根据实验过程中所见到的现象和测得的数据，做出结论。（如：分析决策模型中各参数的变化对决策的影响；模型的适用条件、在复杂条件下决策分析中如何进行扩展） 9．小结：对本次实验的心得体会、思考和建议。（如：在这次实验中，我进行了……。我感觉到……。我认为……比较有用，……以前不会，现在……，……以前没有注意到，现在……。我还感觉……还有待……。希望以后多讲一些……） 10．指导教师评语及成绩：指导教师依据学生的实际报告内容，用简练语言给出本次实验报告的评价 和价值。 注意： ?实验报告将记入实验成绩。 团队成员
ERP沙盘模拟实验_实验报告
商学院 学生实验报告 课程名称： ERP基础实验学生姓名：陈亚男专业班级：国贸 BE1201 学生学号：121004110123 指导教师：熊亚洲 2013- 2014学年第一学期 经济管理实验教学中心制
实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。
实验报告一 一、试验目的： 掌握K/3ERP 账套管理主要功能。了解K/3ERP主界面基本结构。 二、试验内容 1、按教材指导，新建案例企业管理账套，启用账套。 2、熟悉账套管理工具条上的主要功能的操作 2、完成K/3ERP主界面登录的操作。 三、试验结果： 1、新建账套界面的截屏图
erp沙盘模拟实验总结
erp沙盘模拟实验总结 erp沙盘模拟实验总结篇一 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一 种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实 战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等 一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的 训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和 小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全 面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握 管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以 让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩 与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这 六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务 总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相 关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进 一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是 财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临
一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了 2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产， 控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，
电子沙盘实训心得体会
环环相扣，步步惊心 郑玲财务总监 3100510152 这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担 任的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学 的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能 力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析 和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。每个职 位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一 个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财 务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现 金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错 了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推 入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来， 企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有 方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。 经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货， 我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存 的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将 第二季的一个p1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一 年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产， 这样做是不合理的。 总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都 是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘 erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级： 模拟公司（组别）： 实训组人员：ｃｅｏ 财务总监 运营总监 采购总监 销售总监 指导教师：实训时间：2012年 6月 实训地点： 一、实训项目 1——6年企业运营 二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析： 1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划 2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完 善）； 3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结
ERP沙盘模拟实验 总结心得
ERP沙盘实战模拟实验 课程总结个人心得 为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的： 1、标志性的第一年 企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。 2、起步稳健，处处着眼于未来 企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思 在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。 4、必要时暂停研发 在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。 5、广告投资结合外部环境和自身条件 在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。 6、时刻应对突发事件 在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。 7、团队分工明确，团结积极尽责 咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失
ERP沙盘模拟实验报告 (1) 2
ERP沙盘实训 一、实训时间： 二、实训地点： 三、实训目的 这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 四、实训的主要内容与过程 实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,
将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。 一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。 第一年 在第一年，由于我们比较保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比较少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百
erp沙盘模拟实训总结报告23740
erp沙盘模拟实训总结报告23740 ERP沙盘模拟实训 ERP沙盘模拟实训 心得体会心得体会 学生姓名: 学籍号: 班级: 专业: 指导教师: 日期: ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、 广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回市场的开发不及时、 味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产， 有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。 在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款
ERP沙盘模拟实验报告
实验报告 （工商管理学院适用） 课程名称: ERP沙盘模拟实验 课程代码: 9 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学生姓名: 何玉婷 学号: 32 实验成绩: 任课教师: 黄雷陈昌华 实验时间：2015 年 12 月
目录 一、实验目的…………………………………………………………………………………… 二、使用工具、材料…………………………………………………………………………… 三、实验过程（操作步骤、过程）…………………………………………………………… 四、模拟实验的分析及总结……………………………………………………………………
一、实验目的 ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。 二、使用工具、材料 1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 沙盘模拟实验指导书 沙盘模拟训练教程 三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍） （一）物理沙盘的实验过程 在开始实验之前，指导老师对我们所有上课的同学进行了分组，七人一组，总共有七组（A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色，我在组内担任的是营销主管。然后，指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则： 1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行； 2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M，可以中断投资，但不允许超前投资； 3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表，要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告； 4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费，已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费，生产线建成第一年不计提折旧，并注意各种类的生产线的折旧额不一；
erp沙盘模拟实验报告
erp模拟沙盘实验报告 这是一个为期6年的企业生产经营过程。与其说经营，不如说生产环节来的更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出显得更为关键和重要。对产成品的销售基本上集中体现在了erp 模拟中年初投资广告与争取产品订单的环节中。不过生产毕竟是以销售目标为前提的，经营包括生产，只不过在为期两天半的模拟实验中，我认为由生产环节引发的思考是最令我值得深思的，也最让我印象深刻。 看完写作要求后，心想很难把这个企业经营分析报告写得头头是道，我是指对我来说，因为它毕竟是个模拟游戏，实际运作起来要比这复杂，灵活和有趣的多，也更具有挑战性，就连一些游戏规则，我认为也有添加或修改的必要，比如在应收款项中提现的比率问题。模盘中有4个周期，但我认为这4个周期的提现比率应该不同，由第四期到第一期依次增加，这样才显得更科学和人性化。 毕竟是场游戏，毕竟游戏规则还是由人来规定的，先入为主嘛。不过后人要有质疑它，改进它，甚至颠覆它的勇气和魄力。出发点是统一的，都是想让它更科学标准，完善完美，好在我们都认真对待了。 好了，现在请老师不要质疑我写的是一份企业经营分析报告，请老师相信我的确花了一部分时间来思索它与个人总结的不同，只不过也许我的企业经营分析报告写的风格会与别人的不同。事实上它就同人一样，每个人都是不尽相同，与众不同，独一无二的。 我所在的企业名称是基硕宏达，我在企业中所担任的职务是采购总监。经过“6年”的企业生产经营后，我企业的所有者权益，由6600万变为6100万，减少了500万。在六个组中排名第二。总分140.3，也是第二名的成绩。我们成员还是比较满意的，尽管在策划与执行中有太多的缺憾。 现在我就六年的企业生产经营状况作一个很精练的简短总结分析。 第一年年初广告预算投在本地市场900万，这是对于其它组的预测比较而做出的决定，因为在第一年大家的广告投入普遍偏高，结果我们广告投入排名第
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结 ―――zz CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。 虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。 在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在
3D电子沙盘实验报告
科学技术学院 实验报告 实验主题：3D电子沙盘实验 学生姓名：郭宏琴 学号：7040212042 专业班级：工商管理121班 实验地点：实验楼109 实验时间：2014年12月22日-12月24日
通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。 1.通过对ERP沙盘实验，加强对ERP理论知识的巩固。 2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。 3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、实验内容 这次的ERP沙盘模拟实训由于时间比较紧，只运营了四年。在这次实训中主要分为以下几个过程： 1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery，Crystal，Ruby，Saphire）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
ERP沙盘模拟实训心得体会
ERP沙盘模拟实训心得体会 因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大
损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。 由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。 接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
沙盘模拟实验报告
专业实习报告书 班级： 学号： 姓名： 日期：
一、实习的目的和任务：（注：如有多个实习项目请分别说明）企业沙盘演练： 1.通过经营模拟公司，在较短的时间内，把抽象的管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。 2.课程把全局观念和经营决策有机联系在一起，有利于培养员工的全局观念和整体意识。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，起到换位思考的效果，有利于部门之间的沟通和理解，增强团队的凝聚力，从而显著提高成员的团队意识及公司的整体业绩。 3.通过完整系统的学习和演练，学员将能透彻理解财务报表的形成过程及数据之间的因果关系，理解公司投入、产出及盈利的过程，并知道如何寻找利润提高的空间。 4.通过学习总结和经验交流，掌握细致的数据分析方法，用沙盘推演检验自己的决策思路，把直觉变成理性，锻炼学员经营决策敏感度，提高战略规划能力及战术决策能力。通过系统的演练、总结和学习，学员能对照现实公司，寻找提高生产率和盈利率的改进措施，提高管理技能，确保将所学记忆牢靠。 二、实习内容：（注：如有多个实习项目请分别介绍） 企业沙盘演练： 沙盘”源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略和战术的变化来进行推演，这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场!借鉴沙盘在军事上的成功经验，借鉴欧美企业成功经验，以沙盘为载体，通过沙盘对企业的模拟经营来实现企业管理水平的提高和企业员工管理技能的提升。 沙盘模拟训练是一种体验式培训，它强调“先行后知”。通过带有挑战性的“模拟经营”使学员和管理团队经受一些“考验”之后，通过互动式研讨和培训师点评，把这些从“考验”中得来的认识和工作实际结合，把培训中的情景与工作目标联系的一种新型培训模式。 沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。 和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。 沙盘培训课程时间安排为三天，20多名学员同时学习。培训采用岛式教学，将学员分成6-7个相互竞争的模拟管理公司团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用. 每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单 接着我们进行每个季度的任务： 第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投