御泥坊护肤品营销策划案---7A

市场营销学

题目御泥天赐百年鎏芳

——御泥坊护肤品营销策划案 ________

小组名称_________ 7A________________

专业班级________R经济092________________

小组成员_________ 魏伟明0918250228_____

__________葛翔0918250230_______

_________ 李晶0918250224________

__________张盈琳0918250218______

__________宋晶晶0918250204_______

__________曹国伟0918250126 ______

__________朱霖鑫0918250226_______

目录

一、企业及产品概况 (3)

（一）品牌介绍 (3)

（二）品牌文化 (3)

（三）品牌特色 (3)

二、市场分析 (4)

（一）企业的目标和任务 (4)

（二）市场现状和策略 (5)

（三）主要竞争分析 (5)

1、国内本土化品牌及其优劣势 (5)

2、国外品牌的优劣势分析 (6)

（四）、营销外部环境分析 (7)

1、经济 (7)

2 成本 (8)

3 行业竞争结构分析 (8)

4技术 (10)

5社会因素 (10)

（五）内部环境分析 (10)

1优势 (10)

2 劣势 (11)

（六）整体营销环境的SWOT分析 (11)

三、.营销战略选择 (13)

（一）营销目标/预期效果、 (13)

（二）目标市场分析 (13)

（三）市场定位 (14)

四、营销组合策略 (14)

（一）产品/服务策略 (14)

（二）分销策略 (14)

1、分销渠道现有策略： (15)

2、分销渠道的发展策略 (15)

（三）定价策略 (15)

1需求导向定价法： (16)

2成本导向的目标利润定价法 (16)

（四）促销策略 (16)

1、广告策略： (16)

2、公关策略： (18)

3、销售促进策略： (18)

一、企业及产品概况

（一）品牌介绍

“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！

人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀……

经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。

御泥坊通过网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。

2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首届中国（佛山）陶艺节开幕式系列活动之泥浆大战”唯一指定泥浆。

（二）品牌文化

祭泥仪式

相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上，在一百多年前，居民们一直保留着一种奇特的仪式:每当开春时节，他们都要光着膀子，围着一堆篝火，不停地跳着，并且朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块，载歌载舞，据说这样可以避邪驱病。白蛇传说

很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现，原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了……

神秘御泥

传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独有，由地方官员加工后逐级进送，并进贡朝廷，受到了皇族的亲睐，被慈禧太后封为“御”泥！因此人们都把山上这种神奇的碎石块称之为滩头御泥！直到现在，当地妇女洗脸，既不用洗面奶，也不用洁面乳，而是这种神秘的御泥！

（三）品牌特色

★百年文化历史

原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。

清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。

★独特的加工手法

为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品.

★世界独一无二

滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。

★三大功效无与伦比

显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔.

此外滩头矿物泥浆还具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡有积极作用，具有松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。

二、市场分析

（一）企业的目标和任务

1、发展壮大占有更高的市场份额是其根本的目标。就现状而言，提高品牌知名度，树立消费者心目中的品牌形象是企业首要的任务

2、适当增加产品系列迎合不同消费者的购买需求，进而实现消费者满意也是御泥坊发展的方向。

3、在渠道建设方面，要整合自己的优势资源，建立强大的分销终端系统，采取各种手段管理和控制好分销渠道，进而实现渠道的良好发展

4、对于一家知名度不高的企业，还要适当创新促销策略，在提升品牌知名度的同时进行促销跟进。

（二）市场现状和策略

目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大热销护肤品品牌中，仅有大宝、昭贵、佰草集、相宜本草、丁家宜、这五家是本土品牌，市场份额总共仅为36%

市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。

中国护肤品市场的发展态势（一）众多品牌瓜分市场，竞争激烈（二）市场细分已成必然（三）专业护肤品企业出现（四）高档护肤品发展迅速

中国排行榜网和中国排行榜研究院联袂推出2011年中国十大化妆品品牌排行榜：NO1：大宝、NO2：昭贵、NO3：佰草集、NO4：相宜本草NO5：丁家宜NO6：芳草集NO7：郁美净NO8：隆力奇NO9：自然堂NO10：御泥坊

2011年世界十大化妆品品牌排行榜：1 欧莱雅L'OREAL2 雅芳AVOU3 妮维雅NIVEA4 玫琳凯Marykay5 玉兰油OLAY 6 DHC蝶翠诗7 薇姿Vichy8 欧珀莱AUPRES9 露得清/可伶可俐10 旁氏POND'S

（三）主要竞争分析

1、国内本土化品牌及其优劣势

大宝、昭贵、佰草集、相宜本草、丁家宜等

大宝：主要成分SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。SOD具有抗衰老的特殊效果。物美价廉，保湿功能相当好，味道清香淡雅，性价比高，一直都是大众比较喜欢的品牌，值得信赖。大人，小孩老人都可以使用。

昭贵：纯天然芦荟产品补水、自然保湿美白，抗衰老，减少皱纹的产生。消炎、杀菌、防蚊虫叮咬、止痛、排毒素，外敷，对促进伤口愈合能力极强，大面积创伤愈合后不留巴痕；修复受损皮肤，治疗青少年恼人的粉刺和痤疮，以及粉刺和痤疮留下的印痕，疗效显著。防晒：芦荟总蒽醌能吸收UVA、UVB段紫外线，防止皮肤被晒伤和晒斑的生成。防湿疹。

适合肤质/人群：本品适用于各种肌肤。

佰草集：现代中草药系列护理产品功效：佰草集悦风舒润柔肤喷雾，蕴含黄芩、地肤子、辛夷、防风等十八味中草药精华，清透舒润的喷雾能迅速地被肌肤均匀吸收，黄芩、地肤子等

中草药精华能有效补充肌肤水分的同时，安定舒缓肌肤的不适感，避免肌肤受到外界刺激，给予肌肤更温和的防护。

适合肤质/人群：中性、干性、混合型及敏感肤质。

相宜本草：成份：红景天、积雪草、白芍药等

功效：1、隔外界污染、即刻修颜和抗氧化美白三重功效一步完成。2、质地丝绒般轻柔细腻且极易涂抹,瞬间隐去毛孔，遮盖斑点、幼纹等瑕疵，修饰肤色，赋予肌肤极其自然的明亮与光泽。3、红景天、积雪草和白芍药精华深入渗透肌肤，强韧抗氧化，抵御紫外线、辐射对皮肤的黯沉侵害,改善粗糙肤质，令肌肤柔白细滑。4、用后，肌肤时刻白皙粉嫩、自然匀亮。

适合肤质/人群：本品适用于各种肌肤。

丁家宜：美白因子“人参活性细胞（AGCA）功效：保湿、活肤滋润、修护肌肤、深入补充水分、沁润干燥受损肌肤、轻松缓解水分失衡引起的脱皮现象，肌肤内外水润充盈。

适合肤质/人群：适合干燥或易缺水肌肤。

国内品牌的优劣势：

一．优势

1纯天然护肤品，不含化学物质或者含少量化学物质。更适合中国人的天然健康的观念.

2商场,专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。

3.营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。

4．市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。

二,劣势

1、成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。

2、竞争激烈，并且宣传力度相当大，所以化妆品已经进入一个白热化阶段。

2、国外品牌的优劣势分析

优点

1拥有较大的市场份额。享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。

2拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。

3在中国市场采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销

缺点

1．含化学成分，可能会对消费者健康造成长远的影响。

2.在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者

的购买方向。

（四）、营销外部环境分析

1、经济

2011年城镇居民人均总收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%。剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长8.4%，增速同比提高0.6个百分点。近几年来随着经济的快速发展，居民的消费品价格水平也在不断上升，见表2010年的消费品价格水平。在消费者收入的增长速度远没有消费品价格的增速快的前提下，居民对于国际大品牌，更倾向去购买价格相对低廉，但品质优良的国产品牌。这对我们御泥坊起到很积极的影响。

图4 历年城乡居民人均收入及人均国内生产总值实际增长率

2 成本

经纯正物理手工提取, 成本低于一般化妆品成本，适合广大消费人群。各网店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。

3 行业竞争结构分析

为了给御泥坊产品制定合适的营销战略，必须进行行业竞争结构分析，其作用表现在下列两个方面：

1、预测现有行业赢利的潜力。

2、分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平。

根据波特关于企业竞争战略的分析，一个行业的激烈竞争根源在于其内在的经济结构。

一个行业的竞争存在着五种基本的竞争力量，即潜在进入者，替代品的威胁，顾客，供应商和提供同类产品的行业内竞争者。

五种基本竞争力

1、现有竞争对手的威胁

在我国目前的洗化用品生产企业中，国外知名企业以其国际化品牌、优质的产品、精湛的市场营销战略很快在许多产品领域中占领了主导地位。御泥坊在互联网上建立了众多专柜和专

卖店，使御泥坊形成了强大的网络渗透能力和市场影响力。御泥坊凭借其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率居于首席。御泥坊凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源。它的市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的竞争压力。近年来，药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。就凭借药用护肤效果，御泥坊有很强的竞争力，而别的一些企业则面临着随时被兼并或倒闭的局面。

2、潜在竞争者的威胁

就中国洗化用品市场目前的情况而言，由于对商品的技术含量要求不高，商品的同质化程度高，进入洗化用品行业的门槛相对于其他行业来说是较低的。此外OEM模式的出现，为投资洗化用品的老板们提供了一条捷径。投资者们只须租个写字楼，策划一个品牌，其他产品技术、生产工艺、产品质量等等烦琐的事情交给专业OEM厂商去处理，自己只要管住市场就行了。所以，OEM模式对投资做品牌的化妆品经销商来说，是一个事半功倍的优质平台，只要拥有启动资金，他们就可以轻易涉足这个行业。这样的企业对拥有核心技术和品牌效应的国外大企业构不成什么威胁，但是对那些在竞争大潮中拼命挣扎的中小洗化用品企业而言，却可能是致命的打击。

3、替代品的威胁

御泥坊产品的替代品主要是各种别的品牌化妆用品或者美容手术或其他美容治疗手段。如整容、祛斑、激光换肤等等。这些手段通常具有很快的效果，但费用高、风险大，并不适合作为日常皮肤保养的手段。一些自然的保养手段如睡眠、运动等也具有一定的替代作用，但是对消费者个人要求较高，要求消费者长期具备良好的生活习惯和一定的毅力，否则在短期内也很难看出什么效果。由于生活和工作的压力，过度的劳累使多数的消费者都无法保证充足的睡眠和休闲时间，因此大家普遍倾向于选择快速的、效果明显的保养方式。基于消费者对专业的御泥坊产品的信任感以及怕麻烦的心理，御泥坊护肤产品被替代的威胁比较小。

4、供应商讨价还价能力

供应商讨价还价的能力取决于他们所提供的原材料在客户产品组成中的重要程度，外部环境分析程度和可获得的难易程度。而御泥坊产品的主要原料主要有滩头矿物泥浆（滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素），（为保持大山的原生态环境，泥块的开采全部由村民人工挖掘，用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上，倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，经6个月以上自然物理沉淀，检验合格后，方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；此加工过程未添加任何防腐剂、香料、色素等。御泥坊产品是经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成，功效神秘独特。）这些原料相对而言可获得的难度较低，供应量很丰富而且是天然的，因此供应商之间的竞争激烈并且难以形成供应商联盟，所以对御泥坊产品威胁不大。

5、顾客的讨价还价能力

顾客对产品或服务的总需求决定着行业的市场潜力，同时顾客的讨价还价能力也会影响到提供这种产品或服务的企业的获利状况。在御泥坊网络销售市场，由于洗化用品品牌众多、竞争激烈，作为具备一定实力并且批量购买的经销商和美容院来说，具有很强的讨价还价的能力，是化妆品企业所面对的不可忽视的一股竞争力量。其中，特别是美容院，作为化妆品渗透市场的重要渠道，通常以低于市场价较多的价格向化企业购买产品，从而获得了大部分的利润。

4技术

纵观化妆品技术的发展历史，大致可分为下列四个阶段：

（1）第一代是使用天然的动植物油脂对皮肤作单纯的物理防护，即直接使用动植物或矿物来源而不经过化学处理的各类油脂。

（2）第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品。十八、十九世纪欧洲工业革命后，化学、物理学、生物学和医药学得到了空前的发展，许多新的原料、设备和技术被应用于化妆品生产，更由于以后的表面化学，胶体化学、结晶化学、流变学和乳化理论等原理的发展，引进了电介质表面活性剂以及采用了HLB值的方法，解决了正确选择乳化剂的关键问题。

（3）第三代是添加各类动植物萃取精华的化妆品。诸如从皂角、果酸、木瓜等天然植物或者从动物皮肉和内脏中提取的深海鱼蛋白和激素类等精华素加入到化妆品中去。提取方法中比较先进的有超临界C02萃取法，提高了有效物质的获得率和萃取纯度，由此使人们始终追求美白、去粉刺、去斑、去皱等要求成为可能，直到如今，这些化妆品有的还很受欢迎。（4）第四代是仿生化妆品，即采用生物技术制造与人体自身结构相仿并具有高亲和力的生物精华物质并复制到化妆品中，以补充、修复和调整细胞因子来达到抗衰老、修复受损皮肤等功效。

而御泥坊的原材料来自滩头矿物泥浆，纯物理手工提取。在加工工艺和技术上都很独特，拥有绝对的优势。

5社会因素

同任何一个行业的发展一样，化妆品行业的发展也是经历了从盲目消费逐步到理性消费的过程。由于中国改革开放的特殊情况，化妆品行业的先行者利用消费者对化妆品知识的缺乏、国家有关政策法规的不健全，在很多情况下误导消费者，例如：虚假广告等等，并在此过程中牟取暴利。但是这种现象正在不断地发生着改变。随着国民素质的提高，现在大多数的消费者已由盲目的消费者逐渐转变为理性消费者，已逐步通过自己对产品的详细了解来接受新产品，还有小部分比较专业的消费者是在专业美容师的推荐和指导下购买到自己所需要的产品。中国作为拥有5000多年悠久历史的大国而闻名于世，中华文化有着深厚的文化底蕴，我们善于吸收和利用外来的文化，取长补短，并不断发扬自己优良的文化传统。对于化妆行业来说，如果只是强调保护自己的民族工业，唤起国人的爱国意识，短期内也许可以生存下来，但是如果我们不在产品质量、研发水平以及品牌管理水平上下功夫，最终将难以和国外公司竞争。所以我们必须立足于中国自己的传统文化，积极开发出具有中国特色的中草药、天然化妆品，不仅要在中国市场上站稳脚跟，还要把产品推向国际市场，获得全球市场的成功。

（五）内部环境分析

1优势

1、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。

2、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！

3.荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名（贝佳斯排名第二），荣获2008年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，2008年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款

2 劣势

（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。

（2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。

（3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需求。

（4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品牌消费者。

（六）整体营销环境的SWOT分析

SWOT分析：

内部能力优势（strength）劣势（weakness）

滩头御泥富含21种对皮肤有人们对此产品了解不是很多，

益的矿物微量元素。目前在其类似的产品有很多，我们选择在

它任何地方尚未发现相同成分网上进行营销，销售渠道有些单

的泥块。提炼全过程未添加任一；产品价格稍高，消费群体

何防腐剂等化学成分.属纯绿色不能够面向所有人群，还不能

加工，纯天然产品。此外滩头满足顾客低价格的要求。

矿物泥浆还具调节代谢、抑制

细菌生长等功效，并具有药用

性，对皮肤美容、消炎止痛效

果明显，具有其他化妆品没有

外部因素的特殊功效。

机会（opportunity）SO WO

如今消费者青睐于绿色产●产品独具特色，正是消费者●通过多种渠道进行宣传，提高品，御泥恰恰具有这一纯当今所追求和青睐的，充分发产品的知名度。

天然绿色这一大特点，很挥这一优势，占领市场。●通过提高技术使产品和服务多化妆品都添加或多或少●拥有充足的人力、物力资源产生增值效应。

的化学物质，御泥较其他●拥有互联网这一新兴的市场●提高服务质量和服务范围，产品在这方面有很大的竞●产品具有很大的发展潜力，尽最大能力满足消费者需求。争力；目前网上此产品的未来前景可观。

销售状况比较好，较为清●拥有产品提供商，货源充足，

晰，不像其他一些产品市物流方便。

场较为混乱。在营销中我●可以提供最优质的服务。

们采取特别的营销手段。

威胁（threats）ST WT

如今化妆品市场竞争力很●充分发挥产品的优势，以此●开辟新市场，采取蓝海战略，大，替代品较多，顾客来削弱价格的影响力。不与竞争者竞争。

需求多样化，单一的产品●树立积极的市场战略，进●寻找新的销售渠道，发展多很难满足不同消费者的要行战略联盟。化产品。

求；买方受一些低价商品●分析消费者心理，针对不同●对价格进行调整，使产品更的影响，议价能力很强，竞的消费群体采取不同的销售具竞争力，更大众化。

争者可能会采取价格战，和宣传方式。

或者有其他的销售渠道，

这些因素会对我们的店铺和

产品构成威胁。

三、.营销战略选择

（一）营销目标/预期效果、

制定市场营销策略首先要结合目标市场的实际状况和现有产品组合确定目标。我们从细分市场，产品组合，分销渠道，品牌知名度，总销售额，市场占有率，顾客满意程度等方面制定了具体目标。

细分市场：

按心理因素的购买动机进行划分可分为：?补水保湿美白去黄?祛痘淡印?修复舒缓?紧致抗皱清洁控油?收缩毛孔?黑眼圈抗辐射，鉴于市场上有多种同类产品且近年越来越多的消费者注重化妆品的天然成分，在经历的化妆品的含汞门事件后，消费者更加渴望寻求来自大自然的产品。御泥坊更加注重纯天然性为提高品牌形象又选择市场中的中高收入者。

产品组合：

产品的宽度：水乳霜·洁面乳·男士系眼部护理·鼻膜·颈膜·香粉纸面膜列

产品的深度：·补水保湿美白去黄·祛痘淡印·修复舒缓·紧致抗皱清洁控油·收缩毛孔·黑眼圈抗辐射

分销渠道：目前主要是网上直销，受消费传统观念的影响应适当加入实体店采用选择性分销，由于价位较其他国产化妆品价格不是很低，其突出其纯天然的特性，可在大型商场建立店面，品牌知名度：通过网络为顾客提供满意的服务，建立公司与顾客之间的密切联系。推广自己的网站，借助于各个网购平台，通过网络口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。可以加大电视，网络的广告投放量，塑造中国纯天然化妆品品牌，可以在人人上建立关注，让跟很多人了解该品牌，在微博上宣传美容秘笈，逐步渗透品牌价值。

市场占有率全年全网面膜类销售第一，市场占有率达到国内品牌前三名。

顾客满意程度：顾客用后十分满意，御泥坊的纯天然形象深入民心。

预期效果：提高市场占有率，品牌知名度，增加销售渠道和产品线。

（二）目标市场分析

目标客户

选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销战略，1避免了与主流化妆品的正面冲突2迎合了当前消费者的心理3开辟了新的市场

收入中低收入消费者

生活观，消费观：崇尚自然

性别·男女均可·但主要为女性

年龄：各个年龄，主要是年轻人和中老年人

（三）市场定位

御泥坊是一款面向广大消费群体的中低端专业护肤品。

天然：不添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成，功效神秘独特。属纯绿色加工，纯天然产品。

价格亲民：面对高档国际化妆品高昂的价格，普通消费者望而生怯，御泥坊却定位于网络销售渠道，平民化的价格更受消费者青睐。

专业,有针对性：专业致力于美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔三大功效.

安全方便：相比于市场上存在的其他美容治疗方式，御泥坊作为一种日常保养品被广大消费者接受。

产品差异化：在护肤品市场，消费者越来越重视产品的护理功效。“药妆”作为护肤品市场新兴的领域迅速发展活跃起来。御泥坊以它的药用护肤功效，被消费者认可，迅速占据“药妆”市场。

四、营销组合策略

（一）产品/服务策略

产品定位：面向普通消费者的疗效型护肤品

坚持天然护肤理念，从单一的面膜主打转变为以“矿物养肤”为主题，建了完善的矿物养肤产品体系。

以中低档为主力，对特殊需要的人群研发更专业的护肤品。实现高中低端全覆盖。

产品说明：以原生态竹林中花岗岩石夹缝里的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素天然神秘的御泥为原料，经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成。具有美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔等显著功效。

御泥坊以其天然的成分，实惠低价的优势占据护肤品市场一席之地。

细分市场：护肤品市场销售热点是城镇

护肤品城镇中以30~80 元中档消费为主，其次低档护肤品

目前最关注皮肤的是26~35 岁女性（男性比例逐年上升）

购买30~80 元中档护肤品基本家庭收入在1200~2000 元为主

现有市场竞争最激烈在中档市场

消费者在购买时更看重的是安全性和功能。

（二）分销策略

（我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。）

1、分销渠道现有策略：

第一种渠道模式：网络营销

当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，对于营销，网络也可以发挥它的用处。网络营销作为御泥坊现阶段主要营销手段，采取网络直购形式，顾客登陆公司网站，通过购买平台选购产品。这种模式的优点在于顺应了社会发展的潮流，为公司进一步的渠道建设打下基础。

第二种渠道模式：代理商直销

企业面向全国各个地区招募代理商，代理商同时沟通企业和消费者，既充当当地代理，又充当零售商的角色。省去中间不必要的渠道，对于小企业来说节约了大量成本，既能保证产品质量又能为代理商带来可观的利润。

2、分销渠道的发展策略

（1）、渠道成员激励政策

根据当地化妆品市场情况和御泥坊化妆品占领的市场份额，制定有针对性的一段时期内销售目标，当销售代理商业绩达到目标时，企业要给予代理商资金方面的鼓励。这样的激励方式应该发展为一种企业政策。从前期目标的制定，到后期效果的评估，以及激励程度等环节制定详细的计划，使之切实成为促进渠道成员发展的举措。

（2）、合作模式拓宽渠道

（一）在有零售商的地区，可以选择美容院与御泥坊化妆品的合作，消费者直接可以体验到产品的服务并让消费者对产品更好的认识。为此，企业需要派出人员进行洽谈，让合作者切实感受到有利可图，透过这些渠道成员逐步渗透市场，进而占有更多消费者。

（二）超级市场是规模巨大，成本低廉，薄利多销，自我服务的经营机构。御泥坊进入超级市场，扩大营业面积，增加在消费者面前的曝光率。

（三）定价策略

（产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。）

竞争导向定价法：可以略低于市场价格。国内普通护肤品市场竞争对手较多，主要定价在30~80之间，作为市场上较新的产品，为了能够尽快的占有市场，可以采用略微降价。

1需求导向定价法：

我们对消费者能够接受的护肤品价格进行了调查，

，结果显示大部分的消费者愿意花30~80去够买护肤品，考虑到商品中的明星产品的存在，以及能更好的让消费者接受，采用对普通产品定价在30~70之间，明星产品（御泥面膜等）不采取降价。

2成本导向的目标利润定价法：

御泥坊护肤品价格=成本+其它费用+利润。

综上的策略，消费者能够接受的价格，根据产品的功能，御泥坊护肤品定价主要在30~80之间。

（四）促销策略

1、广告策略：

（1）电视大众媒体传播：

优点：经常看电视的大多为女性，正好符合目标市场。电视广告可信度高，“眼见为实”；电视广告面向大众，覆盖面大；电视广告贴近生活，是重要的消费环节；电视广告是感性型媒体，它的综合表现能力最强，具有冲击力和感染力。电视广告能够造品牌形象；快速推广产品；

除了一般家庭的信赖之外，还可以博得批发商、零售商的信赖。

缺点：价格过于昂贵，但是会物有所值，看看周围的产品以及国际品牌那个不是在电视上做足了广告。公司可以再考虑资金的情况下投入一定的电视广告。虽然公司做的是网络直销。

（2）邮件传播

1.对客户进行回访和新产品介绍

2.对潜在客户进行御泥坊的品牌宣传。

Email营销内容的设计

1、邮件的内容要求要简洁、富有变化、充满个性化服务，以此来吸引并维系更多的会员。

2、邮件选择的格式：根据用户选择提供，纯文本、HTML、Rich Media等不同的邮件内容，并加强对各类邮件的管理。

3、提供个性化服务：用户可自行选择反馈信息页面订制，加以个性化的邮件背景，用户在打开邮件时会配有音乐等。在用户注册会员时配以用户皮肤小测试，一边在今后的邮件发布时可以配以针对本会员提供的美容养颜保健等方面的常识。

邮件的发送

利用自己的邮件发送系统，按照企业制定的发送周期每15天发送一次。在特定日发给用户特定的祝福邮件，以沟通与会员之间的情感。

优点：

1.覆盖面广。邮件广告不受时间和地域的限制，只要你有对方的邮件地址，就可以把你的广告成功发送给他，需要的仅仅是几秒钟时间，其覆盖面和发送方式是传统平面媒体无法比拟的

2.阅读率高。现代人办公每天都收发邮件，因此无论对方对该邮件是否感兴趣，他都会在阅读之后在作出反应，因此，阅读率比传统广告高得多

3.成本极低。成本就是一台可上网的电脑,以及付费的群发软件费用，与传统的宣传媒体相比，这也是一个极大地优势.

4.效果很好。用过邮件加强与消费者的交流，可以增加销售，建立品牌知名度，建立长期互信的友好关系

公司可以建立自己的邮件库，定时定期向意见领袖发送公司的产品信息，以达到宣传么的目的。

（

（3）视频传播

制作经典的、有趣的、轻松的、有价值的视频，上传到优酷，土豆等视频网站，网民会主动自发的分享到其他社交网站，像病毒一样在互联网上扩散。需要寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

（4）杂志传播

以当今普通白领和群众阅览的主流报刊杂志等

在之前的调研中可知，男性对护肤品的需求正在日益增加，在市场推广的过程中可以提高对男性消费群体的宣传。

2、公关策略：

（1）事件传播

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

公司可以有意无意的制造一些事件达到宣传企业形象的目的，当然为您必须是正面的。

3、销售促进策略：

1、在妇女节、情人节等节日进行打折销售

2、数量上的折扣，购买同一系列产品组合可享受优惠

3、淘宝店铺上定期的打折、秒杀等促销

4、活动促销：举行产品促销活动如节日打折促销。可以通过举办或赞助公益活动等方式提高产品的知名度。

营销策划方案：化妆品

8090市场莹莹化妆品营销策划方案

一、前言 莹莹化妆品店位于8090市场入口处第一排，主要经营各种品牌护肤品、洗发产品和少量的男士护肤品。主要品牌有相宜本草、白雀灵、汉方本草，主要目标市场为附近高校女生，产品以中低端为主。莹莹是店主的名字。为了加深对营销策划与实务课程的理解，同时为了使莹莹化妆品店能够更好地经营下去，我们进行了这次营销策划。前期主要通过与店主谈话的方式获取基本信息，并且观察了附近的同类竞争者。希望通过此次策划，发现我们学习过程中的问题与不足，以便以后的提高和改进。 二、商店经营理念 虽然开店的最终目的在于获取最大利润，但良好的商店文化和经营理念体现了其社会责任感，会提高商店在消费者心中的地位。而化妆品这一商品直接接触皮肤，又具有一定的特殊性，培养良好的信誉非常重要。“酒香也怕巷子深”，仅依靠口碑宣传是远远不够的，而原来商店并没有重视这一问题。我们为本化妆品店的经营理念为：我们是您专业的护肤顾问，“以人为本，诚信经营”。使消费者觉得在本店可以买的放心，用的舒心。通过对经营理念的策划，增强潜在消费者对商店的认同感，拉近消费者与经营者之间的距离。 三、环境分析 (一) 行业分析 根据国家统计局发布数据：2009年上半年社会消费品零售总额58711亿元，分商品类别看，化妆品类增长17.2%。百度数据显示，2009年化妆品行业搜索指数走势呈上升态势，化妆品行业日均检索量达到65.3万次。化妆品行业整体搜索指数与2008年搜索指数相比同比上升12.89%。人们越来越重视对皮肤的保护，使得护肤品市场成为一个具有很大潜力的市场。而目前国家对化妆品进口的限制较多，是国内化妆品品牌成长的很好的机会。 （二）市场分析 从小范围来看，本化妆品店的原有市场主要是东区大学生，尤其是女生。其特点是，空余时间变多，开始注重皮肤的保护，女生之间口碑效应明显。女生对化妆品都有固定的开支，由于化妆品和护肤品的种类较多，虽然大学生购买的商品价格以中低为主，但总体来说，在化妆品上的投入并不少。即使是化妆品，大学生对价格也相对敏感，平时比较关注打折等优惠信息。 而另一个市场是男士护肤品市场，男生也会对护肤品有一定的需求，但是因人而异，差异性较大，并不是所有男生都有同样的护肤观念。在这一点上，需要对男生加以引导。也有一部分女生会给男士买化妆品，因此，男生市场有一定的需求，但这个市场还没有完全成熟起来。虽然不能成为主流市场，但未来的成长空间非常大。 （三）竞争对手分析 在8090附近的直接竞争对手（专营店）主要有12家。另外还有兼营化——妆品的。而在各高校校园内，也有同类的竞争者（如华北水院的泊雅化妆品店）。经过走访发现，这些化妆品店各有优势和劣势，可以为下一步的策划作参考。下面仅对部分有代表性的商店进行分析。 【安琪日化】：店面朝南，正面对入口，而莹莹和其他大部分店都是东西朝向的，需要进入通道内才能到达；突出强调商店经营理念：老老实实做人，踏踏实实做事；商品分类比较有特色，特价商品和新产品分类陈列，有利于其销售。劣势在于营业面积较小。

御泥坊SWOT分析

御泥坊SWOT分析 劣势： 1.知名度相对较低。尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量， 但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌； 2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。很多人由于对网络的不信 任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置； 3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见对于本产品的广 告； 4.产品种类少。针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机： 1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台， 因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿 物养肤第一品牌； 3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多； 4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用； 威胁： 1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。国产、合资、出口品牌 争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。 2.没有自身的网络营销平台。主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销； 3.产品种类少。针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性 的系列产品； 优势: 1.产品自身纯自然，不含化学物品。滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、 压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老； 2.原材料独一无二。由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产 品本身纯天然，不含化学物品； 3.历史悠久。原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。在进军外国市场 的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。

化妆品店营销策划方案.doc

化妆品店营销策划方案 一、活动目标：1新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。 三、活动受众：细分三组，1本街道顾客；2县里来本街道购物顾客； 3、旅游和经过的顾客。 四、活动目标产品： 化妆品系列产品有：营资生堂的za泊美、相宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。 五、活动推广时间：五月底 六、活动形式分析及安排： 1、产品方面分析 刚开业其实做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到数量人员参与。 2、活动形式分析 1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些

手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套， 但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。 3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高 校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控 制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现 场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500总共2200-2700左右）。

御泥坊微博营销可行性报告

御泥坊微博营销可行性报告 一、御泥坊微博概况 1. 微博的目的 ⑴宣传平台：发布御泥坊企业的信息 ⑵服务平台：解决售前售后问题；同时形成品牌客户的一个社区，抓住老顾客，同时让新粉丝成为顾客 ⑶促销工具：组织促销活动，在微博上开展促销活动的推广，利用新浪微博的高人流量来达到活动效果 ⑷公关工具：应对危机处理；提升御泥坊品牌形象，让大家耳熟能详 2. 微博达到的效果 ⑴提升推广过程中的订单产出效率 ⑵品牌的沉淀和官方微博粉丝的获取 3. 御泥坊微博页面设计 ⑴首图：使用了产品的动图，且打造了几款热销产品，宣传了他的产品。而且经过升级之后，该图片直接链接到下单界面。如果客户喜欢可以直接点击购买。 ⑵背景：与品牌LOGO相结合，带有水印效果，导航颜色绿到红在更换着。 ⑶头像：使用品牌LOGO，增加专业性和权威性 ⑷微博名：即品牌名称 ⑸标签：面膜控、泥浆面膜、面膜专家、面膜知识、护肤、御泥坊、面膜、国货、淘品牌，与品牌定位 ⑹简介：御泥坊，中国知名矿物护肤品牌，倡导矿物护肤品牌理念。“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂…..是对御泥坊品牌的介绍。 二、御泥坊微博粉丝数分析： 1. 御泥坊微博粉丝数：目前是6万多 2. 御泥坊微博粉丝地域分布：分布在广东、上海等电子商务发达的地区还是相对多些，已经分布在世界各地。

3. 御泥坊微博粉丝年龄层：主要是18—25岁之间的，御泥坊主打面膜等护肤品，适合这个年龄层的客户。而这个年龄段的很多是在高校，有一些刚刚进入职场。所以御泥坊在校园市场这块有很大的发展空间。 4. 御泥坊微博粉丝性别分布：男女比例3:7，还比较正常，女性还是倾向于护肤品。 三、御泥坊微博内容分析：

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.

第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析

御泥坊网络营销策划方案

御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式 企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划，那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的，下面陈墨就来做一个简要的分析。 御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是，他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点，开通的渠道也住要是网络。 与其他产品不同，御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目），直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品，你都会在网上找到。御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。当然，与网络营销起到的重大做用相比，他的品质也是不容忽视的。 但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。归根结底，是总体素质的体现。御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。凡上过网，看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作，展示了其营销高手的风范。 第一，信息发布推广法。御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。可以在专业商业网站上发布信息。比如，在阿里巴巴、慧聪网上发布产品信息。可以在行业网站发布广告信息，或者招商信息。 第二，搜索引擎优化与排名。这是最常用的网络营销方法之一，目前搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，这是御泥坊网站设计过程中考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上获得前10名的排名。 第三，电子邮件营销。御泥坊将相关新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、会员通讯、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广。在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品营销策划方案模板

化妆品营销策划方案模板 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品

质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务。 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产

御泥坊网络营销策划书

御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 （3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。

化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 口腔和牙齿等部位影响外表预防或治疗皮肤及毛发、防治作用(5)．或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗

牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁. 第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. . 目标市场分析第四章． 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语.

御泥天赐-御泥坊网络营销方案

御泥天赐，E生有泥 “御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。 第一章项目介绍 一、选题背景分析 （一）御泥坊品牌介绍 1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！ 2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。 3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。 5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。 6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。 7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。 第二章：产品介绍 1、泥浆面膜类： 系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。 物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。 清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。 美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。 护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。 逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。 2、局部护理类： 矿物泥浆颈膜：

化妆品市场营销策划书[1]

市 场 营 销 策 划 方 案 策划人：（第一组）曹卜艳、雷雪娇、 赵芳、何亚玲、牛新永 策划时间：2012年11月

“Beauty”化妆品市场营销计划 一、市场分析 (一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“Beauty”作 为独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。 （二）市场现状和策略 1、当前市场状况 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。目前Beauty在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛（Este'e Lander）、倩碧（Clinique）、碧欧泉（Biotherm）、兰蔻（Lancome）、伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）、娇

韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了外国品牌在国内的混战外，还有Beauty其本身的纯天然优势，针对敏感性肌肤Beauty的竞争对手分别为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。Beauty凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“Beauty”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。 2、营销策略描述 目前，随着市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵活的价格体系。“Beauty”产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店 大卖场

某化妆品营销策划案

奥岚雪营销策划案例 这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是—— 集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。 市场分析 一、主要竞品 在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在战略上“奥岚雪”主要把可采作为主要竞争对象。 二、消费群分析 消费人群定位——中青年女性 美容护理品的消费群主要是25-35岁的中青年女性。25岁以下的女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部的需求不高。25岁到35岁之间的

女性，她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多；另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴。 购买行为 根据自己的需要有针对性的选购。 品牌转换行为多受他人鼓励，丛众心理很强。 根据近期中国社会事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的化妆品；43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的化妆品；还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换品牌。 购买时经常比较各品牌的产品，并询问他人，购买逐渐趋于理性。 (1）快速去皱、消纹。希望即用即有效，很没有耐心。 （2）持久去皱、消纹。有些护理品刚用时有效，长时间使用后效果就不明显，在这点上，消费者有很强的一劳永逸的愿望。

化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？ 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？ 3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

御泥坊产品的受众人群

御泥坊产品的受众人群 矿物润肤洁面乳适合的人的皮肤是干性皮肤、中性皮肤，这个产品可以温和无刺激的洁面，保持并改善肌肤的自然均衡，使干性和中性的皮肤远离干燥紧绷的感觉。矿物质有效强化皮肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。缓解肌肤缺水问题，提高皮肤天然防御能力。这类产品的适合人群是各个年龄段的人，只要是皮肤类型是干性和中性的，均可使用。 本产品类型元这类产品适合各类人群。价格相对于其他品牌，名牌来说属于一般的价格，但是这个洁面乳的受众就是大部分的人群。 玫瑰滋养矿物睡眠面膜这个产品市场价99元，适合人群的皮肤性质是干性皮肤，中性皮肤，和混合性皮肤。这类产皮主要是深层滋养，睡眠免洗，护肤更轻松，富含矿物质精华，提高皮肤天然防御能力。其中的成分是矿物精华水，此成分可以缓解肌肤缺水问题，提高皮肤的天然防御能力;透明质酸钠，保湿滋润，提高肌肤含水量;玫瑰萃取液，美白保湿，补水缓解；绣线菊提取液，舒缓镇定，修复肌肤。 此产品价格并没有太贵，适合人群是白领阶级的人群。因为像大学生等无薪阶级用此产品相对于来说是非常奢侈的。然后富贵阶级的人群的消费观念是只选贵的，而且我们御泥坊还没有达到奢侈品的阶级，所以我们这类产品的受众人群就是普通的中级人群，白领阶级。 御泥坊人参紧致矿物睡眠面膜产品规格是220g，市场价格239元，适合任何人群的肤质。蕴含天然人参萃取精华，与精纯矿物提取液，细腻润滑的质地于安睡中深入肌肤，温和持久滋养，柔化肌肤细纹，紧致面部轮廓。令肌肤晶莹湿润紧致富有光泽。此产品主要是有矿物精华水提高皮肤的天然防御能力。透明质酸是保湿锁水。甘油主要是保湿补水。人身萃取液主要是激活细胞的新生。 这个产品主要是适合高薪阶级的人群，因为产品比较贵，如果持久用的话，确实需要很高的费用。而且这个功效是用于细致皮肤，所以产品还主要是年龄大的人使用。像普通的薪级的人群只支付不起的。 针对我国大部分还是工薪阶级，所以制定价格稍微低点的产品是很必须的。 这一类产品御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜，可以美白，补水，保湿，抗敏感。容量是222g/ml，规格正常。产品价格是元，抓要是水嫩娇艳，滋润保湿，而且是免洗式。适合的人群皮肤形式是中性、感性、和混合性皮肤。商品功效是特有玫瑰萃取液软和保湿肌肤，深层滋养提高皮肤天然防御能力和含水量，免洗直接入睡，护肤更加轻松自在。其中矿物精华水可以洁净肌肤，抗氧化。玫瑰萃取液可以美白保湿，补水舒缓。玻尿酸可以补水锁水。绣线菊萃取液可以舒缓镇定并且修复。 显然可见，这类产品适合20-27岁的年轻女性，这些年龄的人在上大学或者刚刚参加工作，这些功效非常适合这类人群。 通过产品分类 御用产品系列 御泥坊矿物洁面乳御用贡品洁净通透温和细腻国货新品。 御泥坊矿物养肤水95ml，御用贡品提亮肤色，活肤抗皱，抗氧化。 御泥坊贡品矿物泥浆面膜300g，紧致肌肤，清洁控油，细致皮肤。

化妆品营销策划案例

化妆品营销策划案 例

奥岚雪营销策划案例 这也是成都地奥-”奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会,我们的营销目标就是—— 集中资源,占领中档眼部、脸部美容护理品市场,以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品,赢得竞争主动。 市场分析 一、主要竞品 在以杭州为中心对浙江市场调研发觉,整个市场中眼部、脸部美容护理品品种丰富,除了膏霜类产品外,眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉(珊拉娜)等品牌。在战略上”奥岚雪”主要把可采作为主要竞争对象。 二、消费群分析 消费人群定位——中青年女性 美容护理品的消费群主要是25-35岁的中青年女性。25岁以下的女性正处于青春年少,整体来说对面部、眼部的需求不高。25岁到35岁之

间的女性,她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期,细胞活性减少,自由基活动旺盛促使细胞 老化,黑色素生成多;另一方面她们家务繁重、日夜操劳,工作上还要努力,生活的重担使得她们心神憔悴。 购买行为 根据自己的需要有针对性的选购。 品牌转换行为多受她人鼓励,丛众心理很强。 根据近期中国社会事务所的<城市女性化妆品消费调查>显示:48%的 被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说,购买了从未尝试或当前不需要的化妆品;43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑,购买未知品牌的化妆品;还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换品牌。 购买时经常比较各品牌的产品,并询问她人,购买逐渐趋于理性。 (1)快速去皱、消纹。希望即用即有效,很没有耐心。 (2)持久去皱、消纹。有些护理品刚用时有效,长时间使用后效果就 不明显,在这点上,消费者有很强的一劳永逸的愿望。

化妆品营销策划方案

摘要

随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。 与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品 消费市场份额。 随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国 有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生 作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成 了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消 费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。 虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精 力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应 重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名 度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 目录 一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力……………………………………1 （一）市 场的现状………………………………………………………………1 （二）美宝莲校园市 场核心竞争力 (1) 二、化妆品店投资分析 (2) （一）宏观环境分析…………………………………………………………2 （二）微 观环境分析..................................................................2 （三）化妆品SWOT 分 (2) 三、营销策划战略………………………………………………………………3 （一）产 品策略………………………………………………………………3 （二）价格定