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“三讲”话术

三讲------------讲自己、讲公司、讲保险

讲自己

第1个角度：认同保险

营销员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……

【讲身边发生的真实的风险故事】

经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到人保健康做保险了。客户：......

自己身边没有故事就讲听到的或媒体看到的风险故事或者选择课程提供的故事范本

第2个角度：追求成长

营销员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在人保健康，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。

另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到人保健康做保险了。

客户：.......

讲公司

第1个角度：讲品牌优势，突出政府委托

营销员：现在就来了解一下人保健康

营销员：人保健康成立于2005年，国务院批准筹建的国内第一家专业健康保险公司，受政府委托办理保险业务，为国家医改做出了卓越贡献，公司的使命是让每一位中国人的健康更有保障、生活更加美好……

第2个角度：讲集团，突出中央管理

营销员：人保健康属于PICC中国人保集团，PICC中国人保1949年成立，是新中国保险的缔造者，是国家和人民的保险公司，2012年，中国人保正式列为中央管理单位，全国仅四家保险公司是中央管理单位，2014年中国人保排名世界500强208位，公司构建“一个人保”形象，满足企业和个人一篮子保险需求。

第3个角度：讲专业优势，突出健康管理

营销员：人保健康第一个提出“健康保险+健康管理”的理念，打造覆盖全国的医疗服务网络，同时在北上广等地区建立6家健康管理中心，为企业和个人提供健康管理服务。

营销员：你看，中国人保和人保健康非常值得客户信赖，你说是吧？所以我选择到人保健康做保险了。

讲保险

第1个角度：保险是一种科学的制度安排

营销员：首先，保险是一种科学的制度安排。

1. 人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法；比如社会上常见的募捐救人，一两次还行，多了就不起作用了；

2. 如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。比如亲人或好友发生疾病或意外，需要50万，找到你怎么都会给个几万，这钱估计也是有去无回

营销员：您认为我说的有道理吧？

客户：挺有道理的......

第2个角度：保险是尊严，是爱与责任

营销员：其次，保险是尊严，是爱与责任。

1. 保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严；

2. 为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。

“康乐人生”三讲范本

讲自己（实战版）——

我为什么做保险？

营销员：①通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的

②保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？

③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，所以，我就决定到人保健康做保险了讲公司（实战版）——

历史、股东、产品优势

营销员：①中国人保历史悠久，与新中国同期成立，已经有66年的品牌历史，是隶属于国务院的国有金融保险集团

②我们公司是健康险公司，健康产品在市场上绝对领先，我们有一款产品非常受客户欢迎，

③很多人都基于3个理由来选择这款产品的

讲保险（实战版）1 ——

营销员：人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……可是如果没有了健康，一切都失去了意义

而我们的健康现状是“三高一低”：

①重大疾病的发病率越来越高

②治疗费用越来越高、

③治愈率越来越高

④发病年龄越来越低

为什么会出现这样的状况呢？

主要有三种发病原因

①日益恶化的环境污染

②越来越大的工作压力

③不合理的饮食结构

现在有三种解决方法

①一次性存款解决后顾之忧

②20年不间断地定期存款

③从您存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障

导入康乐人生产品——

营销员：这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？

客户：当然是第三种啦

营销员：重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用

您刚才所选择的第三种方式，就是保险......引入康乐人生产品说明

“美满今生”三讲范本讲解

讲自己（实战版）——

我为什么做保险？

营销员：①现在银行都在卖保险，说明大家都需要，

所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，你对保险多了解点也没有坏处

②而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟人和财产打交道的，在我国，这两点都是持久的话题

③我也想学学这方面的知识，所以我就决定到人保健康来好好学些东西

讲公司（实战版）——

历史、股东、投资收益

营销员：①中国人保历史悠久，与新中国同期成立，已经有66年的品牌历史，是隶属于国务院的国有金融保险集团

中国人保(01339.HK)是国内第一家整体上市的保险金融集团，投资项目有南水北调等国家重②点建设项目，投资收益处于领先地位，2014年投资收益率达到6%

导入美满今生销售理念

营销员：①(展示建议书)您看，这就是一位客户今年买的一款产品，他每年给孩子存22300元，60岁前隔年领1万、60岁后每年领6千，老了返还保费，还能享受公司复利计息收益②很多人都基于3个理由来选择这款产品的

第一，家庭要有钱，理财是关键

人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你积累了多少财富；现在有钱不等于未来也有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？

第二，理财要安全，专家是首选。

①理财要安全，安全就是确保稳赚不赔

②如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、更轻松了吗？

③这个理财项目非常适合孩子。

讲保险（扩展点）——

各种理财方式特点

－存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就缩水了吗？

－炒股票：风险太大

－买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，与安全理财相违背

－炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现在就理起来。时间不等人哪

第三，给孩子投资，幸福一辈子

营销员：孩子就是我们做父母一生最重要的投资，

您同意吗？

导入美满今生产品——

我们的这个产品名字叫美满今生，它是（产品说明）……

《语言学教程》中文笔记(完整)

语言学教程笔记第一章语言学导论语言的定义特征：从本质上将人类语言与动物语言区分开的人类语言的区别性特点。 1. 任意性：任意性是指语言符号的形式与所表示的意义没有天然的联系，任意性是语言的核心特征。例如，我们无法解释为什么一本书读作 a /buk/，一支钢笔读作a /pe n/。任意性具有不同层次：（1）语素音义关系的任意性。（2）句法层面上的任意性。（3）任意性和规约性。 2. 二层性：二层性是指拥有两层结构的这种特性，上层结构的单位由底层结构的元素构成，每层都有自身的组合规则。话语的组成元素是本身不传达意义的语音，语音的唯一作用就是相互组合构成有意义的单位，比如词。因为底层单位是无意的，而上层单位有明确的意义，所以我们把语音叫做底层单位，与词等上层单位相对。二层性使语言拥有了一种强大的能产性。 3. 创造性：创造性指语言的能产性，指语言有制造无穷长句的潜力，这来源于语言的二层性和递归性。利用二重性说话者可以通过组合基本语言单位，无止境地生成句子，大多数都是以前没有过的或没有听过的。 4. 移位性：是指人类语言可以让使用者在交际时用语言符号代表时间上和空间上并不可及的物体、时间或观点。因此我们可以提及孔子或北极，虽然前者已经去世两千五百五十多年而后者位置距我们非常之远。语言使我们能够谈及已不存在或还未出现的事物。移位性赋予人们的概括与抽象能力使人类受益无穷。词在指称具体物体时，并不总是出现在即时、形象化的语境中。他们通常为了体现指称含义而被使用。 5. 文化传递性：语言不是靠遗传，而是通过文化传递的。 6. 互换性：指人可以是信息的发出者，也可以是信息的接受者，即人作为说话者和听话者的角色是可以随意更换的。元语言功能：我们的语言可以用来讨论语言本身。比如说，我可以用“书”指代一本书，也可以用“书这个词”来指代“书”这个词本身。这使语言具有无限的自我反身性：人类可以谈论“说话”，也可以思考“思考"。所以只有人类才能提问：元语言功能对交际、思考及人类的意义是什么？

戴桂菊《俄罗斯文化》课后习题详解-第三讲文学(一)【圣才出品】

第三讲　文学（一） 1. Пожанровомуопределению?Повестьвременныхлет?относитсяк. A. поэмам B. романам C. летописям D. балладам 【答案】C 【解析】句意：就题材而言，《往年纪事》属于编年史。基辅时期，最著名的编年史作品要属《往年纪事》。故正确答案选C。 2. Главнойидеей?СловаополкуИгореве?является. А.прославлениеподвигаИгоря B. осуждениепоходаИгоря C. страстныйпризыврусскихкнязейкобъединению D. славаКиевскомукнязью 【答案】C 【解析】句意：《伊戈尔远征记》的主要思想在于号召罗斯王公们团结起来。《伊戈尔远征记》讲述了伊戈尔王公对南部罗斯草原好战的游牧民族——波洛维茨人的一次不成功的远征，作者的用意在于号召罗斯王公们团结起来共同对抗来自草原的敌人。故正确答案选C。

3. изписателеРоссии18 векаоставилвесомыетрудыпоязыковедению,стилистикеиметрике,весьмаспособствовавшиестановлениюрусскоголитературногоязыка. A. КантемирА.Д. B. ТредиаковскийВ.К. C. ДержавинГ.Р. D. ЛомоносовМ.В. 【答案】D 【解析】句意：18世纪俄罗斯的作家中罗蒙诺索夫留下了颇有份量的语言学、修辞学和格律学著作。这些作品极大地促进了俄罗斯文学语言的形成。罗蒙诺索夫是一位百科全书式的大师，不仅在诗歌领域颇有建树，也在自然科学、语言学、哲学等领域颇有建树。故正确答案选D。 4. называется?отцомрусскойдрамы?. A. ФонвизинД.И B. СумароковА.П. C. ОстровскийА.Н. D. ЧеховА.П. 【答案】B 【解析】句意：苏马罗科夫被称为“俄罗斯戏剧（创作）之父”。苏马罗科夫作为18世纪俄罗斯戏剧家的代表，是俄国第一家常设剧院的创立者和领导人之一，享有“俄罗斯戏剧之父”的称号。故正确答案选B。

语言学教程[第一章语言学导论]山东大学期末考试知识点复习

第一章语言学导论复习笔记 Ⅰ．语言的定义语言是人类以口头交流的任意的符号系统。该定义揭示了语言的五个要素：系统，任意，口头，符号，人类。 Ⅱ．语言的定义特征语言的定义特征是人类语言区别于其他动物交流系统的特点。 1．任意性任意性是语言的核心特征，是指符号的形式或者声音与意义之间没有逻辑或内在联系。虽然语言从本质上讲是任意的，但也不是完全任意的。一些词语，例如一些拟声词的发音与其意义还是有一定联系的。 2．二重性二重性是指拥有两层结构的这种属性，底层结构是上层结构的组成成分，每层都有自身的组合规则。二重性只存在于这样的系统之中，既有元素又有它们组合成的单位。 3．创造性创造性指语言的能产性，它能够使人造出和理解无穷的长句，其中很多句子是以前从未听过的。 4．移位性移位性是指人类语言可以让使用者在交际时用语言符号代表时间上和空间上并不可及的物体、事件和观点。移位性赋予人们的概括和想象力使人类受益无穷。 5．文化传递性

语言不是靠遗传，而是通过文化传递的。 6．互换性互换性是指人可以是信息的发出者，也可以是信息的接受者，即人作为说话者和听话者的角色是可以随意更换的。 Ⅲ．语言的起源 1．圣经的记载语言是上帝的恩赐。 2．“汪汪”理论语言是模仿自然的声音，例如动物的叫声，如 (鸭子)的刮刮声，嘎嘎声，布谷鸟的叫声。 3．“噗噗”理论语言来源于人本能的情感声音，表达疼痛或喜悦。 4．“哟一嘿一吼”理论语言起源于原始人共同劳动时发出的有节奏的哼哟声。 5．进化理论语言起源于劳动的过程，满足了社会的需求。 Ⅳ．语言的功能 1．信息功能语言用来陈述某件事情，提供信息或用作推理。信息功能是语言最重要的功能，一般出现在陈述句中。 2．人际功能人际功能是语言最重要的社会功能。人们由此建立和维持他们的身份和社会

一年级语文下册看图写话练习8篇(附答案).doc

【若缺失公式、图片现象属于系统读取不成功，文档内容齐全完整，请放心下载。】看图写话练习1 范文1 摘菜一天，我放学回到家，看到奶奶坐在菜筐边，弯着腰，正在一棵一棵很仔细地摘小白菜，看到奶奶这么辛苦，我连忙放下书包，跑到奶奶面前说;“奶奶我帮你摘菜吧。”奶奶笑着说：“好孩子真懂事，我们家小明长大了，知道心疼奶奶了。”听到奶奶的话，我心里比吃了蜜还要甜。范文2 尊老爱幼星期六的早晨，奶奶在家择菜。小刚跑过去帮奶奶捶背，奶奶边择边一说:“你真的懂事了!”小刚笑了。我们要向小刚学习，做一个尊老爱幼的好孩子。

看图写话练习2 范文一杯“孝心水” 一天，阳光明媚，妈妈下班回到家里，没有休息一下，就坐在阳台上洗衣服。我看见妈妈很累，连忙倒了一杯开水送到妈妈面前说：“妈妈，你辛苦了，喝杯水吧!”妈妈接过水杯，微笑“真是个乖孩子，这是一杯孝心水啊!” 看图写话练习3

范文1 不要摘花秋天，妈妈和小红来到公园，看着花很美，有的亭亭玉立，有的含苞欲放，还有的端庄秀丽。我深深的被菊花吸引了，“情不自禁”的刚想摘一朵。妈妈看见了，轻轻的拍拍我的肩膀说:要“爱护花草”。花间的蝴蝶听见了仿佛在说:“知错能改就是好孩子”。范文2 不要摘花一天上午，妈妈带我去公园玩，在哪里我看到了各种各样的花，都很漂亮，尤其是那颗黄色的菊花，太美了。我不由自主的跑了过去，伸手就想摘，妈妈看到连忙摇摇手，对我一说:“小红，不可以摘，花是用来看的，更何况它和我们一样是有生命的，你瞧它开得多艳丽啊。你忍心看到它在你手中失去生命吗?”听到妈妈说的话，我惭愧的低下了头，心想：“我再也不摘花了，做一个爱护花草树木的好孩子。”

一年级语文上册看图写话训练及答案

一年级语文上册看图写话训练及答案一、看图写话。提示：想一想，图上画的都有谁？他们要去干什么？图中有哪些景物？ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________ 二、看图写话。仔细看图，图上都有谁？它们在什么地方？在干什么？用几句话写下来，不会写的字用拼音代替。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________ 三、看图写话

语言学部分概念解析

Lexical morpheme Lexical morpheme is the set of ordinary nouns, verbs and adjectives which carry the content of messages we convey, e.g., book, desk, house, love, look, long, happy. Since we can create new lexical morphemes for the language rather easily, they are called an open class of words Functional morpheme Functional morpheme consists of the functional words in the language such as conjunctions, articles, prepositions and pronouns. e.g., and, but, because, if, when, on, above, in, it, the and that. As we almost never add new functional morphemes to the language, they are called a closed class of words. bound morphemes Some morphemes cannot normally stand alone, but function only as parts of words, e.g., -s, -er, -ed and –ing. Such morphemes are called bound morphemes. Bound morphemes are actually affixes. All affixes in English are bound Affixes can be joined to the beginning of the root or stem, in which case they are called prefixes. Prefixes can change the meaning or function of the word. e.g. impossible, enlarge. Affixes can also be joined to the end of the root or stem, in which case they are called suffixes. Suffixes can also change the meaning or function of the word. e.g. kindness, useless Bound morphemes can be classified into two categories: derivational morphemes and inflectional morphemes. Derivational morphemes, which are used to make new words in the language and are often used to make words of a different grammatical category from the stem. Inflectional morphemes are not used to produce new words, but rather to show aspects of the grammatical function of a word. Inflectional morphemes are used to indicate whether a word is singular or plural, whether it is in the past tense or present tense, and whether it is a possessive or comparative form The most important ways of word formation are COMPOUNDING and DERIV A TION By means of compounding, two free morphemes are combined to form a compound. Compounds have strict patterns. The first element in the compound receives the main stress, but it is generally the second element (the head of the compound) that determines the compound’s new word class. e.g. blackbird Conversion (Class shift/Zero derivation): Many words have more than one part of speech. A noun can become a verb easily and a verb can be used as a noun. Such instances are called conversion. Conversion is a special case of derivation. Instead of adding an affix to a stem, the stem takes a zero form. Conversion is particularly productive in modern English Invention: Many new lexical items come directly from the consumer items, their producers or their brand names, such as Kodak, nylon, Xeros Frigidaire, granola, etc. Blending: A single new word can also be formed by combining two separate forms. This process is called blending. Blending is a relatively complex form of compounding。smoke + haze = smaze Clipping (Abbreviation): The process by which parts of a word have been cut off is called clipping. That is, abbreviations of longer words may become words。Professor-- prof Clipping occurs when a word of more than one syllable is reduced to a shorter form, often in casual speech

第一章语言学导论

第一章语言学导论 Chapter1 Invitations to Linguistics Linguistics is nowadays coming into wide use with combination of theories and practice as well as linguistics and other disciplines. Linguistics is of great use with very wide application. —人工智能，人机对话，机器翻译 The research of linguistics has already gone beyond language itself. Definition of Linguistics How do you define linguistics? What is linguistics? ——Linguistics can be defined as the scientific or systematic study of language. It is a science in the sense that it scientifically studies the rules, systems and principles of human language. What are we going to learn about linguistics? 1. It is generally agreed that linguistics should include at least five parameters, namely, phonological, morphological, syntactic, semantic and pragmatic. These can be called microlinguistics. 语音学(phonetics); 音系学(phonology); 形态学(morphology); 句法学(syntax) —Schools of Modern Linguistics 现代语言学流派; 语义学(semantics) ; 语用学(pragmatics) (chapter2-6) 2. Macrolinguistics ——interdisciplinary learning Saussure, father of modern linguistics( 现代语言学之父) were intended to establish the autonomy of linguistics, giving it a well-defined subject of study and freeing it from reliance on other disciplines. However, the interactive links between linguistics and other sciences are developing fast. 尽管索绪尔的目的是给予语言学自主性，给它定义明确的研究对象，将它从对其他学科的依赖中解放出来。然而，随着时间的推移，语言学和其他学科的联系越来越密切。 Psycholinguistics Psycholinguistics, as implied by the name, is the study of psychological aspects of language. It usually studies the psychological states and mental activity associated with the use of language. 心理语言学，顾名思义，是对语言的心理方面的研究，它通常研究的是与语言使用相关的心理状态和心理活动。比如语言习得，语言的理解，语言的生成等等。(chapter 9/chapter11) Sociolinguistics Sociolinguistics, as implied by the name, attempts to show the relationship between language and society. Sociolinguistics attempts to look at language structures by paying attention to language use in a social context and on the other hand tries to understand sociological things of society by examining linguistic phenomena of a speaking community. 这就是社会与语言的关系，一方面通过社会语境中语言使用情况的调查了解语言结构的问题，另一方面又通过语言现象的分析了解社会构成的问题。 Research Focus1 Cross-cultural Communication There exists a close relationship between language and culture. Language is an indispensable carrier of culture. Culture finds a better representation through language use. 语言是文化的载体，具有不可替代的重要性；文化通过语言得以凸现，其表现力得到充分展示。心理学家罗杰斯(Rogers,1961), 真正的交流建立在理解基础上的倾听。 Anthropological Linguistics 人类语言学 Anthropological linguists are interested primarily in the history and structure of formerly un writte n Ian guages. They are concerned with the emerge nee of Ian guage and also with the diverge nee of Ian guages over thousa nds of years. They start with the comparis on of con temporary Ianguages in order to draw inferences about the kinds of change in Ianguage that may have occurred in the past. This is the “ diachronic ” study of Ianguage. 人类语言学家主要对历史和早期无文字语言的结构感兴趣，他们关注语言的出现和上千年

看图写话练习范文20篇-附答案

看图写话范文：一、二年级看图写话填空练习20篇（附答案），替孩子收藏！

参考答案不要摘花（秋天）的（早晨），我和（妈妈）一起到（公园）观赏（菊花）。看着（美丽）的菊花，我忍不住伸手要（摘）菊花。这个时候，妈妈（阻止）了我，并（告诉）我不能（采摘）。我赶紧把手（收）了回来。小朋友们我们一定要（爱护）花木，不能随便采摘。

蘑菇伞（早晨），小白兔去（朋友）家（玩耍）。在（回家）的路上，（下起）了雨。小白兔没有（带雨伞），它（急忙）地找地方（避雨）。这时，它（看见）了（大树）下有一（些）蘑菇。它（飞快）地跑到了大树下，（采摘）了（最大）的蘑菇，把（蘑菇）当做（雨伞）。于是，它（高兴）地回家了。参考答案让座（放学后），小敏（搭着）公交车（回家）。

（这时），（经过）一个（站点）上来了一位（老奶奶）。看着（旁边）没有（空的）座位。小敏（赶紧）站了（起来），（拉着）老奶奶的手，（邀请）老奶奶（坐下）。老奶奶和车上叔叔阿姨都（夸）小敏是一个好孩子。让座是中华民族的优良传统（美德）。小朋友们记住了吗？送伞（星期六）的早晨，小明在家里（认真）地（做作业），妈妈（提着）篮子上街（买菜）。没一会儿，天空（乌云密布），（电闪雷鸣），下起了倾盆大雨。小明（担心）地想：“妈妈出去没有（带伞），妈妈的身体不是特别好，淋湿了就不好了，我得马上给她（送伞）去！” 小明赶紧（行动/收拾）起来，他（拿起）雨伞，自己（穿上）雨衣，大步地向（菜市场）跑去。雨点（密密）地斜织着，天地间（像）挂着珠帘。忽然，小明看见了那个（熟悉）的身影。只见她（一手）挎着菜篮，（一手）护着头，（急匆匆）地跑着。小明（赶紧/大声）喊：“妈妈，妈妈，我给你（送伞）来了！”妈妈（笑眯眯/高兴）地接过雨伞。妈妈（夸奖）小明是一个（懂事）的孩子。

《英语语言学》答案完整版解析

《英语语言学概论》答案完整版考核方法：闭卷考试时间：100分钟题型： I. 单项选择(15×1’=15’) II．判断(15×1’=15’) III．填空(10×1’=10’) IV．术语解释(5×2’ =10’) V．简答题(4×5’ =20’) VI. 分析题（30’）重点掌握的术语： ? 1. Linguistics The study of the nature, structure, and variation of language, including phonetics, phonology, morphology, syntax, semantics and pragmatics. ? 2. design features They are a series of features which are uniquely a part of human language and unlikely to be found in the communication system of other creatures. They are displacement, productivity, cultural transmission, arbitrariness, discreteness and duality. ? 3. Displacement Language can be used to refer to things which are in the past, present or future, real or imagined,or in far-away places. ? 4. Duality It is generally the case that language is organized at two levels or layers which is known as the physical level and meaningful level simultaneously. ? 5. Arbitrariness It is generally the case that there is no ‘natural’ connection between a linguistic form and its meaning. ? 6. Manner of articulation It is the case that we describe the consonant sounds in terms of how they are articulated. ?7. Place of articulation It focuses on describing consonant sounds in terms of where they are articulated. ?8. articulatory phonetics The general study of the characteristics of speech sounds is called phonetics. And the study of how speech sounds are made, or ‘articulated’ is articulatory phonetics. ?9. Phonology The description of the systems and patterns of the speech sounds in a language. ?10. Assimilation It is the process when two phonemes occur in sequence and some aspect of one phoneme is taken or ‘copied’ by the other. For example, the word ‘can’ in the sentence ‘I can go.’may pronounce as [k??] instead of [k?n] because of the influence of the following sound [g]. ?11. Back-formation A word of one type is reduced to form another word of different type. For example, the word ‘donation’ first came into use and then the verb ‘donate’ was created from it.

人教版一年级语文上册看图写话训练及答案

人教版一年级语文上册看图写话训练及答案一、看图写话。提示：看看图上都有谁？他们在干什么？ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________ 二、我会看图写话。思维提示：仔细看图，图中画的有什么？他们在干什么？发挥想象，写几句话。50字左右。词语提示：鸟笼、小鸟、蓝天、自由、爱护。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________ 三、看图写话。小朋友,请仔细看图,看看图上都有谁,他们在哪里做什么?请你展开想象写一写。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________ 四、看图写话。

第三讲对外汉语教学的语言学基础和教育学基础(1)

第三讲对外汉语教学的语言学基础和教育学基础语言学与对外汉语教学的关系：理论语言学从对语言本质的认识、即语言观的角度，给语言教学的宏观指导，影响到语言教学的性质、目标、原则和方法的认识，从而成为不同的教学法流派的理论基础。具体语言学对语言事实的描写和语言规律的揭示，从微观上给语言教学以启示，不仅影响到语言教学的内容和教学方法，也影响到总体设计、教材编写、课堂教学、测试评估等各个教学活动的环节。一语言的基本特征与对外汉语教学 1 语言是一种符号系统。语言是符号系统，这是语言结构的本质属性。符号是用来代表客观事物的，有形式和意义两个方面。语言的物质形式是声音（不是形状），语言符号是声音和意义的结合体。符号的形式与意义的结合是任意的，没有什么必然的联系；语言中的音和义的关系也完全是“约定俗成”的，由社会习惯所定。但符号一经由社会“约定”，就有强制性，社会成员必须遵守，任何人都不能随便变更。索绪尔提出一对概念――共时性和历时性并共时性具有优先性，他认为科学的语言学，其研究对象应该是共时性的语言，而不是历时性的，传统的语言研究关注的是语言的历史演变，把它作为能从中看到社会生活发展变迁的历史现象，并非研究语言本身，而在语言发展历程中分辨其中大量的或然性和不规则性，建立语言自身的系统，正式索绪尔的结构主义所要做到的。注意：词和词组是语言的静态备用单位，句子是语言的动态使用单位。语言作为符号系统的特征启示我们：声音是语言的物质外壳，语言本质上是口头的，文字是第二性的。口语是语言最初出现的形式，世界上已经查明的语言或方言约有５５００多种，其中有７０％的语言没有相应的文字。现代汉语的书面语同口语基本上是一致的，它是在口语的基础上产生和发展起来的。口语是书面语的源泉，对书面语始终起着决定性的作用。从这个意义上来说，口语是第一性的，书面语是第二性的。语言的学习和教学应从听、说开始，首先着眼于口头语言。 2 语言存在于言语之中。根据瑞士语言学家索绪尔对语言（langue）和言语（parole）的区分，语言是对言语的抽象和概括，常常指作为社会惯例的语音、词汇、语法的规则系统；言语是语言的表现形式，也可以说是个人对语言在特定环境中的运用，即运用语言的词汇和语法手段组成具体的话语。语言存在于言语之中，通过言语来体现，平常我们接触到（听到、看到）都是具体的言语。理解：我们看到的不是人，而是张三、李四。两者的关系好比“人”和张三、李四的关系；张三、李四是“人”的具体表现形式，而“人”是对张三、李四等很多人的特点的抽象。在语言研究中，有的学派主张科学研究的唯一观察目标是实际的、真实的言语行为，也就是言语本身，而反对研究抽象的内部“语言系统”；有的学派则认为语言学的任务是研究深层的规则系统，或者说是语言，认为言语行为常常是不规则的、不一致的，带有很多错误。在语言教学的理论研究中，也存在究竟教抽象的语言规则系统、以语言的形式结构为主，还是强调在言语中教学，着重培养运用语言的能力的争论。注：结构主义强调使用内省的语料，功能主义强调使用真实的语料。听说法VS认知法、

平安保险增员三讲话术

“增员三讲”话术第一讲：讲行业 1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。 2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。 3、保险销售与其他职业的区别

1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障； 3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。第二讲：讲公司 1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。目前屹立于世界500强第29位。 2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。平安集团不仅可以为客户提供保险、银行及证券、基金、信托等全方位金融产品服务，还将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，为广大客户提供优质的生活服务。平安发展到今天，已经不仅仅是一家金融集团，依托集团强大的互联网科技平台，为我们的客户服务、市场开拓、销售管理等提供了诸多便利，比如金管家APP，注册用户量已经超过1亿…… 3、公司对个人成长的支持 1）平安是行业内的黄埔军校，您看，这是平安的培训体系，从新人生产线、主管生产线、销售技能提升线、导师生产线和客户经理线提供了系统的

第三讲现代汉语语法研究变换分析法

第三讲变换分析法 3.1 层次分析法的局限和变换分析的产生层次分析不能分化类似下列的歧义句：（1）嘎子在屋顶上发现了敌人层次分析法虽然很有用，但是也有局限。那就是它不能揭示句法结构内部的实词与实词之间的语义结构关系。而语言中存在着大量的由于句中实词与实词之间的语义结构关系不同而造成的种种有意思的现象，特别是歧义现象。可以抽象为：（2）名词[施事]＋在＋名词[处所]＋发现＋名词[受事] 以上分析的语感对不对？怎样从形式上来加以验证？怎样有效地来分化这种歧义句式。语言学界找到的新的思路、新的对策、新的方法就是变换分析法。这是因为，从哲学的角度来看，一个事物的特性将会在内外两个方面表现或反映出来。从内部来看，一个事物的特定，一定会在其构成成分上，或构成成分的配置上，或构成成分之间的关系上，或在其他某个方面表现或反映出来。从外部来说，一个事物的特性，一定会在跟其他事物的联系接触上表现或反映出来。所以对于诸如“我在屋顶上发现了敌人”这样的歧义句，当我们无法从内部找到化解的方法时，那我们就应该从外部去寻找出路。下列句子的词类序列相同，但所表示的意思却正好相对于a、 b两种类型的句子：（3）a. 嘎子在树上发现了敌人的坦克。嘎子在车顶上发现了藏在树林里的敌人。嘎子在河里发现了敌人的车队。 b. 嘎子在抽屉里发现了一把手枪。嘎子在枪栓上发现了一个记号。嘎子在煎锅里发现了一块烧饼。

（3）a可以跟下列词类序列发生联系：（4）名词[施事]＋发现＋名词[受事]时，名词[施事]＋（是）在＋名词[处所] 而（3）b可以跟下列词类序列发生联系：（5）名词[施事]＋发现＋的＋名词[受事]＋是＋在＋名词[处所] 例（3）a的词类序列（设为[A]式）可以变换为（4）词类序列（设为[C]式），即（6）[A]式→[C]式例（3）b的词类序列（设为[B]式）可以变换为（5）词类序列（设为[D]式），即（7）[B]式→[D]式注意：[A]式只能变换为[C]式，不能变换为[D]式，即（8）[A]式→[C]式 [A]式→*[D]式反之，[B]式只能变换为[D]式，不能变换为[C]式，即（9）[B]式→[D]式 [B]式→*[C]式实际上，（2）的词类序列表示的语义关系相当复杂。仔细观察下列句子：（10）a. 兰兰在屋顶上数星星。 b. 明明在钢笔上刻记号。 c. 冬冬在盘子里抓花生。 d. 芳芳在词典里查生词。 e. 园园在院子里倒垃圾。 f. 艳艳在商店里买文具。 g. 壮壮在操场上踢足球。 h. 佳佳在汽车上喷油漆。 i. 灵灵在池塘里钓鲫鱼。 j. 倩倩在小河里洗衣服。再看一组例子：