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CAN一致性测试系统之地偏移测试

伴随越来越多的高科技汽车电子产品的开发与应用，如何解决汽车电子系统的电磁兼容问题，提高汽车的可靠性和安全性，已经成为一个非常重要和迫切的问题。然而接地设计作为根治电磁兼容问题方法之一，地偏移测试显得就尤为重要了，因此本文对接地设计及地偏移测试进行了解读。

一、整车系统接地设计

1、地线的意义

地线在汽车上不仅仅是一个接点，它是一个综合的系统的汽车电气系统，它的主要功能有：

●提供给直流负载、交流负载和瞬变负载电流回路，连接蓄电池或发电机的负极端；

●提供电压给传感器、通讯系统、单端数字输入等；

●静电屏蔽，隔离外部RF辐射；

●提供静电放电泄流，ESD保护；

●汽车天线的地平面；

●降低电平，减小腐蚀。

2、地线可靠性

地线回路的可靠性主要由以下几个主要关键因素决定：

●接地金属的连接面，包括接地板之间、接地线和接地板之间的连接情况；

●涂覆层及润滑油对传导地线连接板及其紧固件的影响；

●潜在的腐蚀；

●潜在的机械退化。

3、汽车上接地的符号以及接地回路见下

整车电气地：主要为 DC 回路中发电机和蓄电池，以及 AC 回路中所有产品 RF 地；

整车结构地：标识为汽车结构件（例如发动机、白车身等）接地标识；

产品电路接地：产品电路接地，包括模拟地、数字地都可以使用此符号；

4、实车使用的接地结构图

图 1 实车的接地结构图

此为实车使用的接地结构图，其中所有的接地最终回到蓄电池和发电机的负极端。随着频率的增大，回路的阻抗也会增大，最终会导致电流流过不希望的回路，出现共模干扰，进而产生EMC效应，损坏产品。

那么大家会问为什么地偏移会产生共模干扰呢？提到共模干扰不得不说差模干扰，下面我们一起了解一下吧。

二、共模干扰与差模干扰

电器设备的通信线, 与其它设备或外围设备相互交换的通讯线路,至少有两根导线,这两根导线作为往返线路输送电力或信号，在这两根导线之外通常还有第三导体,这就是"地线"。电压和电流的变化通过导线传输时有两种形态, 一种是两根导线分别做为往返线路传输, 我们称之为"差模"；另一种是两根导线做去路,地线做返回传输, 我们称之为"共模"。

图 2

如上图, 蓝色信号是在两根导线内部作往返传输的，我们称之为"差模"；而黄信号是在信号与地线之间传输的，我们称之为"共模"。

任何两根电源线或通信线上所存在的干扰，均可用共模干扰和差模干扰来表示：共模干

扰在导线与地（机壳）之间传输，属于非对称性干扰，它定义为任何载流导体与参考地之间的不希望有的电位差；差模干扰在两导线之间传输，属于对称性干扰,它定义为任何两个载流导体之间的不希望有的电位差。在一般情况下，共模干扰幅度大、频率高，还可以通过导线产生辐射，所造成的干扰较大。差模干扰幅度小、频率低、所造成的干扰较小。图3为共模干扰。

图 3

共模干扰的电流大小不一定相等，但是方向（相位）相同的。电气设备对外的干扰多以共模干扰为主，外来的干扰也多以共模干扰为主，共模干扰本身一般不会对设备产生危害，但是如果共模干扰转变为差模干扰，干扰就严重了，因为有用信号都是差模信号。如图4为差模干扰。

图 4

差模干扰的电流大小相等，方向（相位）相反。由于走线的分布电容、电感、信号走线阻抗不连续，以及信号回流路径流过了意料之外的通路等，差模电流会转换成共模电流。

发生了地偏移为了保证车网络能够正常通信，没有错误帧的出现，需要进行整车的地偏移测试。

三、CANDT地偏移测试

1、测试目的

本测试用例用于检查发生地偏移故障状态过程中 DUT 的 CAN 总线通信状态，并检查该故障修复后 DUT 是否能够恢复 CAN 总线通信。

2、判断依据

在地偏移电压从 0V 变化至 2V(用户可设置该范围) 过程中，不允许DUT 出现CAN 总线通信故障（如：发送错误帧等）。

3、测试原理及步骤

图 5

●配置控制板至地偏移测试模式；

●配置并开启 DUT 电源；

●CANScope 正常模式连接；

●通过调节电压源将DUT的接地电压，直至 DUT 停止 CAN 总线通信；

●恢复 DUT 的接地电压为正常状态（0V 左右），使用 CANScope 记录 DUT 发送的

CAN 总线数据；

●分析能否正确接收报文并判定结果。

本测试用于检验组件的可靠运转情况，比如一个组件的电源由蓄电池和发动机双路提供，电源电压可能不一致，导致地偏移发生，为了检测CAN信号能否正常通信，可以使用ZLG致远电子的CANDT一致性测试系统。

CANDT一致性测试系统

CANDT一致性测试系统可自动化完成CAN节点物理层、链路层及应用层一致性测试，是当前CAN总线测试领域唯一能够进行完善的物理层自动化测试并导出报表的仪器设备，详情架构如下图

图6

根据测试标准，用CANDT对总线上各个节点的地偏移进行一致性测试，测试结果可生成报表，如图7所示。

图7

●测试完成后，用户可导出自动化测试报告，对于未通过的测试项目可使用CAN总线

分析仪对故障进行干扰排除并进行可靠性测试，以加强被测设备的鲁棒性，并且ZLG致远电子的CAN总线专家会协助用户，对未通过项目进行分析，给出整改建议；

●根据测试报告，还可以跟踪测试条目的标准出处、测试步骤以及判断依据等；

●主机厂可以依据此报告评估CAN节点质量，作为主机厂准入依据。

眼镜行业市场现状和发展趋势分析

眼镜行业市场现状和发展趋势分析集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

中国眼镜行业市场现状和发展趋势分析改革开放以来，我国眼镜行业所有制结构发生了很大变化，形成国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机，充满潜力的朝阳行业，我国也逐步发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家之一。目前中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。中国眼镜协会分析，近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17％。目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现江苏“万新”、浙江“海豚”等知名品牌。据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显着，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。受中国市场诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金，或设立生产基地，或编织销售网络。譬如，1997年，全球最大的镜片制造商法国依视路(ESSILOR)投资5300万美元在上海建立了镜片生产基地，产量每年以两位数的速度增长，并占据了12％的中国市场。日本野尻1989年登陆中国，不仅在上海设立了镜架生产厂，而且在全国布局了上千家连锁店。香港是全球第二大眼镜生产中心，目前已将70％－80％的生产企业转移到广东东莞。台湾是全球主要的太阳镜生产中心，也将生产重心转移到福建厦门。。

眼镜行业产业链及主要企业分析完整版

眼镜行业产业链及主要企业分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

眼镜行业产业链及主要企业分析眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片和镜架组成。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容的装饰品。中国庞大眼镜市场且增长潜力巨大，预计2022年中国眼镜行业销售收入将达547亿元，未来行业兼并整合将增多，企业正探索线上线下互动的经营模式。眼镜零售行业现状 1、眼镜零售向连锁化发展上世纪80年代之前，中国没有严格意义上的眼镜零售市场；80年代末和90年代初，我国眼镜店的结构中，以国营店为主，私营店处于萌芽状态，眼镜店主要销售的产品为玻璃镜片和款式单一、材质普通的镜架。随着金属钛架和树脂镜片的应用，新科技与营销技术带动了眼镜零售店的发展。 90年代中期，眼镜行业进入了快速成长期。在这期间，一些重视信誉的眼镜店在竞争中逐渐发展壮大，由单个店面发展壮大成为区域性或者跨区域的大型连锁店。如今，国内眼镜连锁企业如宝岛眼镜等也各自发力，规模逐渐成长，行业梯队逐渐形成，品牌企业开始涌现。至今，国内具有一定规模的眼镜零售店已遍布全国大中城市，并朝现代营销、连锁经营的方向发展。 2、多元化零售业态正在形成随着居民可支配收入的日益上涨，消费者消费能力增强，消费心理也日渐成熟，眼镜的消费需求正朝着多元化、个性化的方向发展。因此，深度挖掘特定群体的消费偏好，细分消费者市场，已成为眼镜零售新趋势：既有中高端眼镜连锁品牌来满足中高端消费者的个性化需求，也有以价格为导向的平价眼镜超市以刺激低端消费；既有眼科医院等专业医疗视力保健机构，也有鼓励一人多镜的快时尚眼镜店。 3、外资企业进入国内眼镜零售市场鉴于中国眼镜市场具有较大的发展潜力，一些国外眼镜零售巨头积极拓展国内市场。凭借着雄厚的资本，跨国眼镜公司纷纷通过投资、收购等方式抢滩中国市场。2005年，荷兰眼镜投资公司HALInvestments Asia .以亿元人民币收购上海老字号红星眼镜公司78%的股权，红星眼镜公司在全国拥有49家直营店和64家加盟连锁店。2005年7月，Luxottica收购北京雪亮眼镜，收购价为收购广东明廊眼镜，收购价亿元，收购经营网点278个；2006年11月，Luxottica收购上海现代光学，收购价亿元，收购门店28家。这些举措虽然在短时间内使外资企业的门店数量能迅速增长，但国内消费者消费理念、消费习惯、消费水平与国外消费者存在较大差异，进一步适应本土化的需求是外资企业提高在中国市场的竞争力的关键。 4、市场潜力巨大我国经济的快速发展、国民收入和消费水平的不断提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生中国庞大眼镜

软件测试试题实例

1.什么是软件测试使用人工和自动手段来运行或测试某个系统的过程，其目的在于检验它是否满足规定的需求或是弄清预期结果与实际结果之间的差异 2.软件测试的目的是什么软件测试的目的在于发现错误；一个好的测试用例在于发现从前未发现的错误；一个成功的测试是发现了从前未发现的错误的测试。 3.软件测试的目标软件测试以检验是否满足需求为目标。 4.什么是软件缺陷满足下列五个规则之一才称为软件缺陷： 1）软件未达到产品说明书标明的功能。 2）软件出现了产品说明书指明不会出现的错误。 3）软件功能超出产品说明书指明的范围。 4）软件未达到产品说明书虽未指出但应该达到的目标。 5）软件测试人员认为软件难以理解、不易使用、运行速度缓慢，或者最终用户认为不好。 5.什么黑盒测试黑盒测试是把测试对象看做一个黑盒子，测试人员完全不考虑程序内部的逻辑结构和内部特性，只依据程序的需求规格说明书，检查程序的功能是否符合它的功能说明。因此黑盒测试又叫功能测试或数据驱动测试。 6.黑盒测试方法都包括哪些等价类划分、边界值分析、决策分析法、因果图分析、错误推测法等。 7.什么是等价类划分把所有可能的输入数据(有效的和无效的)划分成若干个等价的子集(称为等价类)，使得每个子集中的一个典型值在测试中的作用与这一子集中所有其它值的作用相同. 可从每个子集中选取一组数据来测试程序 8.什么是边界值分析法边界值分析法就是对输入或输出的边界值进行测试的一种黑盒测试方法.通常边界值分析法是作为对等价类划分法的补充 9.什么情况下使用决策分析法在一些数据处理问题当中，某些操作的实施依赖于多个逻辑条件的组合，即：针对不同逻辑条件的组合值，分别执行不同的操作。决策表很适合于处理这类问题 10.你是如何利用决策分析法设计用例（1）确定规则的个数。有n个条件的决策表有2n个规则（每个条件取真、假值）。（2）列出所有的条件桩和动作桩。

广州个人开间眼镜店要如何才能注册

广州个人开间眼镜店要如何才能注册，个人开间眼镜店要如何才能注册？通常来说，一家眼镜店的投资主要分为以下几个方面： 1、房租和转让费。小型眼镜店一般在40-80平米，太小，不适合开眼镜店，太大，投资成本又大大增加，不能被叫做小型眼镜店，而这样面积的商铺租金根据创业者所处位置、城市等差异较大，一般来说，小型眼镜店主要开在社区或者学校周围，主打中低端市场，而这些位置的店铺房租则一般在2000-5000每月，一般半年或者一年一缴，所以创业者在计算初期投资时要按照半年或一年计算房租，而装让费方面，根据情况，从0元到数万元不等，创业者可以多问几家，同样的口岸，选择转让费相对较低的店铺。 2、设备费用。设备方面，小型眼镜店和大型眼镜店都一样，各种设备都不能少，而全套设备的价格大约为4.8万元，当然，也有一些进口设备，总价就大约在10万以上了，对于小型眼镜店而言，没有这个必要。 3、首次进货。小型眼镜店主打中低端市场，所以不需要进太多的高端产品，首次进货量可控制在5万元左右，包括各类镜片、镜架、老花镜和太阳镜等。 4、装修。小型眼镜店不需要装修的太豪华，太豪华反而有一种拒人千里的感觉，但也不能太差了，而是应当做到简洁清爽、大方美观。一般来说，装修费用连同各类柜台、店招的制作等等，5万元左右即可搞定。 5、人工。人工可根据实际情况而定，现在不少小型眼镜店都是夫妻或者朋友一起经营，这样就不需要请人，而如果你是自己一个人做，那么可以请2个员工，每月工资大约在6000元。 6、培训和各类证件费用。眼镜店涉及到验光配镜，这就需要创业者掌握相关的技术，同时持有验光员和顶配工资格证，对于有验配经验的创业者，直接办理证件即可，费用在2000元左右，而若是没有经验的创业者，可以通过培训或者加盟的方式开店，阳光巴士眼镜店体验式培训的费用是9800元，包含中级双证，而加盟则可以选择纪先生眼镜店这类主打中小型眼镜店的品牌，加盟费为6.68万元，但却包含了部分设备和全部的货源及培训、证件等费用，计算下来和上面提供的数据差不多，因此选择加盟的创业者仍然可以根据上面提供的数据来计算投资成本。

电力能耗监测系统,能耗管控系统软件

高速生产时代，企业工厂都面临着电能消耗高的问题，如果我们对节能不重视，在运营中电力浪费严重，特别是高耗能企业中，水电费已成为主要的成本。而使用电力能耗监测系统对水电能耗进行监测分析，可以大大降低成本。源中瑞电能能耗监测系统对数据进行实时监控，可以展示不同时间段的用电情况，远程抄表，远程设备停启，耗电情况等138.2311.8291非常方便管理者掌握电能成本，实时集中管控，提升管理效率，降低运营成本，实现能源细化管理，让企业实现规范化管理。能耗节能系统包含： 1、数据接入到传输平台：国家节点与省节点的数据接入的软件系统，主要功能是接收能耗监测端设备上传的能耗在线监测数据。 2、应用软件系统：提供能耗监测端设备应用软件配置的地区划、能源品种、行业、生产工序编码等标准数据。 3、能耗监测端设备管理平台：能耗监测端设备管理平台负责能耗监测端设备的新增和管理，并可对能耗监测端设备的远程检测功能。设备损坏、停工提示。 4、数据传输：节能系统采用安全的无线通信技术，无线通信技术具有布网方便，对环境破坏小，系统通讯网络构建：完成所有监测计量仪表、仪表与网络通讯层设备、通讯层与系统管理层的通讯，实现末端计量仪表与能耗监测平台软件

系统的数据通讯功能。电力能耗监测系统由数据采集系统需要找微ruiecjo数据传输系统和数据中心的软硬件设备及系统组成。 1、数据采集系统：即数据采集终端，主要由智能仪表组成，主要有：计量设备：电表、水表等；数据采集设备：集中器、采集器。 2、数据传输系统：能耗数据传输系统包括传输网络的选择、数据传输通信协议、数据加密。 3、数据中心：数据中心是系统的“大脑”，数据采集接收、数据存储、数据处理、数据分析，并以报表、图形、声音等方式展示给用户。应用软件：能耗监测系统。客户端设备：计算机或手机设备，联网登录系统可随时查看能耗数据。源中瑞能源电力消耗监测与分析系统功能：为企业提供用户权限管理、用电设备统计、监测区域管理以及电子地图等功能；对企业的各厂区电力系统进行分监测，区域实时监测，实时显示电能质量、电能消耗等数据；对企业的大功率设备、生产线进行实时监测，实时显示电力

用户界面设计实验-系统界面设计实例完整版.doc

用户界面设计实例 ● 设计的系统名称：个人日常事务管理系统 ● 针对用户群是：广大电脑用户（有一定的电脑操作基础），officer 和广大学生。一、系统需求分析（The system requirement ）针对officer 和学生们的需求分析，从我自身分析：对于我日常的安排我平时会用专门的记事本记录和更改，对于日常各种事务可能会冲突或不变携带，现在针对这些需求，设计出符合此人群适合的一款系统来帮助人们更好的安排日程和完成工作。此系统是要面向个人的，同企业系统相比，此软件要力求操作简单，效率要高效，由于针对的人群是officer 和大学生，这些人都是年轻的一代人，对计算机和系统都比较了解，而且倾向于华丽的界面，但是该系统同时要解决高效，较少的操作较快地达到用户的需求。由于工作原因或计算机系统崩溃等用户在本机保存的日程安排等数据可能丢失的情况，同时，有些情况下可能无法连接网络，此系统应支持 1.、本机数据保存。2、可以上传到服务器数据库，用户注册可获得免费的空间，用户注册后，只要登录就能在随时随地获得自己的日程安排等信息。二、系统功能定义（The function definitions ）个人日程管理系统主要是提供个人时间日程安排系统软件，它具有相当方便的操作接口，让用户能够对所安排的行程一目了然，除去主要功能还附带了更多功能和小工具，安排的行程可以生成通行路线，并会根据天气预报提醒当天安排是否影响。而且用户可以注册，注册后用户有更多的服务，安排的日程数据可以保存到本地同时可以更新到服务器，这样用户就算到外地也可以随时查看自己的日程安排，同时其他功能有：时钟提醒、通讯录、效率评估等。实现功能（主界面导航）：个人日常事务管理系统

眼镜店加盟排行榜

现在随着人们的消费水平提高，眼镜行业也跨入了新的转折点，并且随着短视频平台的火爆，越来越多的消费者将眼镜的地位和化妆品，香水，口红，包包等时尚奢侈品等同，明星出席活动或者综艺节目也是“镜不离手”从而大大提高了眼镜的需求量。手机，ipad等电子产品的不断更新迭代，也让人们的眼睛出现了各种各样的问题，保护眼睛也是刻不容缓。上述几个原因的影响令现在戴眼镜的人不断增加，所以自然而然的眼镜市场也在扩大。对于这样一个不断发展的眼镜市场，很多投资者也跃跃欲试的想要做眼镜生意，毕竟可以看得出来，眼镜的成本不高的，投资起来比较轻松，但是它利润却相当诱人。当今的眼镜行业也正在变革，国家政策上也更加重视青少年的视力健康状况，顺势而为还是可以做一番事业的，那

么在顺势而为这个过程中怎么可以更加顺风顺水，在眼镜行业竞争进入“白刃战”的今天，抱团取暖好于单打独斗。达人视界品牌成立于1998年，以精准视光为发展轴线，历经高速发展的光学时代，引领眼视光行业规范服务发展。眼视光培训教育、眼视光产品研发、眼视光技术应用、眼视光服务模式推广，眼视光终端门店诊断扶持，倡导视光学工作者理念，给消费者更好的解决方案、为青少年近视防控无偿奉献、为提升人类视觉质量而努力......秉承科技、吐故纳新、不断创造行业经典，成为领跑业内发展的标杆。达人视界是一家创新型眼视光行业集团公司，集眼视光技术培训、眼视光产品研发、产品输出、眼镜店眼保健店转型、新型眼镜店

整店输出、市场扶持于一体。让终端门店合作伙伴在获得完美解决方案的同时得到大有钱景的增长。关于达人视界的优势： 1. 丰富完善的视光行业全产品线。符合卫生部WS-2015-219文件的青少年专用镜片，可以轻松漂浮在盐水之中的舒乐尔超轻镜片，控制青少年近视度数发展的环焦镜，看近等于望远的调焦镜，紧跟时尚潮流的合金镜架，超轻钨钛68系，释放鼻梁，轻松看世界。低视力速康仪，倍清护眼仪，伊诗贝尔舒眼仪、视光行业先进的5V视觉训练系统等产品有效解决店面中对近视防控和弱视康复设备的需求。 2. 20年的市场营销经验。由眼视光资深实战派导师郭强先生带队，WEM训练营导师等精心打造的达人视界WEM训练营，专门针对眼镜店老板和店长的经营管理培训，让店面管理更轻松，营销方案更加落地，使无数眼镜店老板赚钱受益。 3. 专业的技术服务团队。技术扶持部均是全国知名高校视光学毕业并拥有多年店面经营销售经验的人才，从技术、店面经营管理、产品销售、人才构建等方面为眼镜店老板提出个性化方案，真正做到一店一案，全力满足客户需求，协助他们攻破难题。传递正能量、合理的销售与管理改革、让合作伙伴花最少的钱获得最大的回报。 4. 成熟专业的视光学培训。达人视界视光培训学校，每年为眼视光行业输送验光配镜专业人才上千名，开设验光配镜基础班，视光

中国眼镜市场竞争分析

市场竞争状况分析计划书（模板）一.市场背景分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 1.营销环境分析 1）人口统计人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 ①收入分配：一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄、债务、信贷的适用性：营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。 3）法律法规环境企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境

社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 2.消费者状况分析 1）确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析: a．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。 b．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。 ②社会因素：影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。 ③个人因素：包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。 ④心理因素：包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。 2)五种类型的消费心理和模式 a．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。 b．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已

眼镜营销

毕业设计（论文）大纲论文题目：眼镜营销专题学生姓名：卞明艳学号： 1307102016 专业： 13材料科学与工程（视光材料与应用）1班所在学院：材料工程学院指导教师：韩奕 2015年12月18日

1案例：一位顾客缓缓走进一家眼镜店里，“您好，欢迎光临纪先生眼镜店。”，导购员微笑着打招呼，可以很直观的看到该导购员年轻且相貌不错，工作服也比较有档次。（导购员的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对产品和品牌的第一印象） “嗯，随便看看”，顾客这样回答。（大多数顾客的表现）“先生是想购买眼镜吗？”导购发现顾客没有戴眼镜，所以估计顾客不是配镜而是想要挑选一副太阳镜，即使配镜用购买一词也没问题，于是柔声问道，同时另一名工作人员端了一杯水过来递给顾客。（这儿有三个目的，一是探寻顾客需求，二是通过倒水提升服务品质，三是这样通常可以让顾客停留更多的时间） “是的，谢谢”，顾客端着水喝了一口，同时目光开始关注到其中一副眼镜，并停留了2、3秒钟。（都说吃人家的嘴软，拿人家的手短，导购员的目的达到了） “先生你的眼光不错呀，这副眼镜正好是刚进回来的新款，非常时尚漂亮，材质也很好，最近关注的顾客特别多。”一边说一边将眼镜拿出来让顾客看。（赞美顾客的眼光，肯定顾客的选择，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明）顾客看看之后又指向了另一款，问道“这款呢？”（顾客开始深入了解，并停留在柜台前了）导购拿出这款，同时说道“这是意大利进口的高档眼镜，采用了……的设计理念，具有……的功能，属于高端产品，市场上比较少见，戴

上去很有身份。”（介绍产品的功能，指出其独特卖点以及高端形象，提升品牌和产品的价值，打消顾客对其贵的印象） “这副眼镜多少钱呢？”顾客问道。（尽管已经有了标价，但顾客通常还会这样问，同时也说明顾客对此有点动心了，但由于价格有点高，这类购买高端产品的顾客通常又不好意思直接说降价降低了身份，所以希望再问问看能否少一点） “这副眼镜原价是5000元，最近做活动可以给您打9折，就是4500元。”（眼镜利润很高，所以几乎每家眼镜店都会打折，这是促使成交的主要手段，因为当顾客接受了你的标价时，如果能再打上一点折，那基本就很容易成交了）顾客考虑了一下，“行，就买这副吧。”…… 这样很轻松容易地就完成了一项眼镜的销售。 2案例分析及启示：眼镜行业市场热点的不断攀升，眼镜行业的销售队伍也不断的壮大，竞争也就相对的日趋激烈，此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂商等管理者的重视，对于销售人员的业务培训，提高销售能力就成了厂商的日常话题。那么销售眼镜的技巧都有哪些呢？想要把眼镜销售出去，得有人对你的说辞买帐，而要想让你的销售行为打动消费者，你就得从消费者的角度去展开销售行为，因此，我们不妨这样来理解，销售眼镜，关键就是找准销售对象的消费心理。顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚

中国眼镜行业市场现状和发展趋势分析

关于典型机械设备综合在线测试系统设计、改造、配置项目

关于“数据采集系统”项目技术指标要求该系统主要包含四部分组成；便携式数据采集系统、测量附件系统、专业测量与分析软件系统。具体配置及主要技术要求如下。 1.云智慧数据采集分析仪 1)通道数：11个。8个模拟输入通道，1个转速输入通道，2个模拟输出通道； 2)数据传输方式：网线，无线，支持网络式远程操作，可以扩展3G信号远程实时在线监测。 3)每通道独立24位AD模数转换。 4)每台采集仪内置16G存储,支持离线采样。 5)所有通道同步采集时，每通道最高采样频率204.8KHz，采样频率任意设置。 DA精度：有效数据位31位，输出最高频率192KHz 6)可以进行多台级联级联，最大可定制到64 台或更多台级联，多机GPS及北斗双模异地同步、多机1588同步。 7)输入幅值精度优于0.03mVrms@±10V量程。相位匹配：优于0.2°@10kHz。 8)内置1、10、100、1000倍放大，输入量程可选择。 9)动态范围为120dB（典型值），保证值为110dB，任意通道间干扰优于-120dB。 10)可外接DC9～36V供电，支持POE供电模式。 11)内置可充电锂电池，无外供电独立工作时间可支持8小时。 12)支持断电重启后采集状态自动恢复和自动零点校准； 13)可外输出5V、9V、12V、15V直流电压/1Ch转速输入,5VDC供电,25MHz高速

采样信号源输出通道，最大输出电压：±10VP，最大输出电流：5mA，每通道不低于24 位AD模数转换。 14)信噪比不低于110dB，输出最高频率不低于192KHz，幅值精度：优于0.2%。信号类型：正弦、正弦扫频、随机、磁盘文件等，能将采集的数据进行回放。 15)采集仪对外接口必须是lemo接头。 16)外形尺寸(mm)不大于：L210×W120×H50，重量:不大于2kg。保证系统便携。 2.专业级信号分析软件 1)Windows8/7/XP操作系统，支持64位操作系统，支持台式机和笔记本电脑，云智慧模式可利用Web浏览器登陆，支持iPad及安卓、苹果等手机系统 2)支持在3G通信方式下，通过数据采集软件和Web对远程网络采集仪进行设置、示波、时域统计、状态查询、数据下载等，Web方式兼容IE、safari、chrome等浏览器，支持电脑，Pad和手机操作，此方式传输距离无限制。3)软件分析频率精度10-12数量级，软件分析幅值精度10-12数量级，在适当测试条件下，测试系统频率精度最高可达10-8数量级，测试系统幅值精度可达10-3数量级。 4)具有超低频快速测量技术，测量时间为信号周期的1/10时，频率误差为2%，幅值误差为3%，当测试时间为信号周期的1/4时，频率误差为0.2%，幅值误差为0.6%。 5)可以进行数据浏览，各种分析结果的输出，包括图形的复制、保存、打印。将分析结果进行各种文件格式（文本、Excel表格、ACCESS、matlab等）的输出，也可直接把图形和数据输出报告。 6)实时分析：实时显示和分析记录时域谱、FFT谱、功率谱、1/3倍频程谱、振动量级、声压级。 7)实时报警分析：可设置振动和声源报警阈值，对超过阈值的数据在软件界面上实时进行报警。 8)按通道设置采样率的功能：可对不同的通道设定不同的采样频率，并进行不同的处理，每个通道可以独立设置不同的采样率。

眼镜行业利润分析

眼镜行业利润分析有关数据表明，中国3.2亿中老年人中90％的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80％的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。眼镜市场是一个巨大的市场，这样大的一个市场不得不引起众人的关注。眼镜行业是一个特殊的行业，它所经营的是半成品，必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。这样，这个行业的利润就使人难以琢磨。同时眼镜行业的信息透明度很低。镜架镜片都是通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。这样就造成了买卖双方信息不对称。眼镜行业的诸多不明因素造成了非行业人士与行业人士之间的暴利辩论。一、行业形势分析 1、眼镜行业暴利之说 2004年初，有媒体将眼镜行业列为2003年十大暴利行业之一。同年5月，《中国经济时报》刊出调查报道：“8元镜架卖到180元

剥开国眼镜业暴利惊人真相。”出厂价8元的眼镜架卖到消费者脸上就是180元。据调查，就州围正规厂家的水平来说，批发眼睛架15－20元算高档，10－15元算中档，3－10元算低档。可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时，少则一两百，多则上千。框架眼镜销售总额里的另半壁江山的是眼镜片，在镜片上也是存在这种问题。一般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价一般只要3至5元，加膜玻璃镜片也只需8至15元，转手却可以轻轻松松卖到10 0元以上。以进口国树脂镜片为例，最低批发价为25至30元，质量稍好一点的为45至60元，在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、拿等，零售价则至少可以卖到800元一副，但是进货价也只在300元左右。还有太阳镜，批发价一般介于15元到35元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到20 0多元，即便打上四折，商家依然有利可图。 2、非暴利之辩眼镜是一种比较特殊的商品，顾客要配戴一副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工，调校、复查等环节。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂疑难病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50~100元，加工费用约25~30元。但是

能耗监测系统介绍

国家机关办公建筑及大型公共建筑能耗监测系统简介

能耗监测系统给使用者带来的价值： 1.对各级主管领导：提供一个衡量建筑用能状况的标准参考，使主管部门基于规范化的能耗分类、分项计量的监测结果对能耗的使用请况进行总体把控，是目前较为先进科学的管理方式。 2.对物业管理人员：提供一个建筑能耗监测管理平台，为建筑能耗的管理提升找到更全面的方法，既可以分层、分区域管理能耗使用情况，又可以按照能耗的分类进行管理。系统提供的实时、准确数据，可以提高物业人员原有的物业管理水平。 3.对普通员工：通过实时能耗数据的公示，可以督促和提醒员工，保持下班时关灯、关电脑、关空调等“三关”的绿色节约型生活模式。并用实际节能数据鼓励员工，进行正面宣传和引导。能耗监测系统对节能工作的帮助： 1.发现既有建筑能耗的管理漏洞和能耗漏洞：能耗监测分项计量从不同角度对实时数据进行分析对比，能发现建筑内现存的不合理用能，提出诊断改造方案，根除建筑费能漏洞，帮助单位降本增效。2.为节能改造提供客观依据：盲目的进行建筑节能改造，可能造成建筑节能却不省钱，通过对实时数据的对比，才能真正发现能耗问题，以数据为依据提供最佳性价比的节能改造方案，真正做到节能又节钱，为建筑找到最佳改造方向。 3.优化系统运行策略：建筑物中的各用能子系统之间存在一定的关联关系。因其协调匹配（如冷机调节不当、新风机系统调节不当等问题）不当而产生的用能浪费往往是物业管理人员不易发现。通过挖掘各用能子系统不同时间段的能效指标，可发现运行策略不力的问题，为物业管理人员提供合理的运行调节建议，进而达到降低能耗的目地。

能耗监测系统在建筑安全中的意义： 1.在物业管理工作中经常会存在一些安全漏洞（如时段性用电设备长期不关，消防风机不正常运行等），通过观测相关用能系统的不同时段的动态指标可以发现漏洞，促进管理水平提升，进而提建筑高安全性。 2.建筑内某些设备不正常运转会造成其自身及其关联设备使用能耗急剧增加，加速线路老化，直接或间接引起短路、漏电、甚至火灾，通过能耗检测系统，可以及时发现设备非常规运转现象，提升建筑内安全系数。 3.建筑中的某些安全设备发生故障时（比如消防传感器故障），造成无法实现其功能，或产生某些异常的噪音及异象，其本身及与其关联的设备使用能耗急剧增加，更加严重影响安全防护措施的运行。物业人员例行地维护和巡检工作往往很难发现这些问题。通过在线能耗监测，可以很容易发展这些故障设备能耗的异变，进行检修，避免了因设备故障而造成能耗增加及安全风险。能耗监测系统主要功能介绍 1.设备管理功能展示建筑内各设备的能耗数值、趋势、排名及比例关系。 2.分户计量功能管理和统计各分户或分区的能耗信息、物业信息及收费状况。 3.实施参数功能实时监测各用电支路的参数信息、环境参数信息及暖通空调参数。 4.报表打印功能打印设备能耗、分户计费、物业服务、节能管理、财务分析等报表。 5.节能成果展示对建筑中已使用的节能设备、节能技术进行展示，对已经采用的节能方案进行能量的核算。

系统测试报告实例

XX系统测试总结报告

1引言 1.1 编写目的编写该测试总结报告主要有以下几个目的 1．通过对测试结果的分析，得到对软件质量的评价 2．分析测试的过程，产品，资源，信息，为以后制定测试计划提供参考 3．评估测试测试执行和测试计划是否符合 4．分析系统存在的缺陷，为修复和预防bug提供建议 1.2 背景 1.3 用户群主要读者：XX项目管理人员，XX项目测试经理其他读者：XX项目相关人员。 1.4 定义严重bug：出现以下缺陷，测试定义为严重bug ?系统无响应，处于死机状态，需要其他人工修复系统才可复原。 ?点击某个菜单后出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误。进行某个操作（增加、修改、删除等）后，出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误当对必填字段进行校验时，未输入必输字段，出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误系统定义不能重复的字段输入重复数据后，出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误 1.5 测试对象略

1.6 测试阶段系统测试 1.7 测试工具 Bugzilla缺陷管理系统 1.8 参考资料《XX需求和设计说明书》《XX数据字典》《XX后台管理系统测试计划》《XX后台管理系统测试用例》《XX项目计划》 2测试概要 XX后台管理系统测试从2007年7月2日开始到2007年8月10日结束，共持续39天，测试功能点174个，执行2385个测试用例，平均每个功能点执行测试用例13.7个，测试共发现427个bug，其中严重级别的bug68个，无效bug44个，平均每个测试功能点2.2个bug。 XX总共发布11个测试版本，其中B1—B5为计划内迭代开发版本（针对项目计划的基线标识），B6－B8为回归测试版本。计划内测试版本，B1—B4测试进度依照项目计划时间准时完成测试并提交报告，其中B4版本推迟一天发布版本，测试通过增加一个人日，准时完成测试。B5版本推迟发布2天，测试增加2个人日，准时完成测试。 B6－B11为计划外回归测试版本，测试增加5个工作人日的资源，准时完成测试。 XX测试通过Bugzilla缺陷管理工具进行缺陷跟踪管理，B1—B4测试阶段都有详细的bug分析表和阶段测试报告。 2.1 进度回顾

开眼镜店必读注意事项

前期规划知识准备： 1、什么是特许经营？答：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。 2、特许经营费用一般包括哪几个方面？答：特许经营费用一般包括：1)加盟费： (也称首期特许费)，是特许者将特许经营权授予被特许者时所收取的一次性费用，它包括被特许者获权使用特许者开发出来的商标、专有技术等所支付的费用，体现了被特许者加入特许系统所得到的各种好处的价值。2)经营管理费：被特许者在使用特许者经营管理资源过程中按一定标准或比例向特许者定期支付的费用。3)保证金：为确保被特许者履行特许经营合同，特许者可要求被特许者交付一定的保证金，合同期满后，被特许者没有违约行为，保证金应退还被特许者。4)广告合作费用：为有效利用双方资源，确保广告投放效果而按一定比例向加盟者收取费用。5)其他费用：特许者根据特许经营合同为被特许者提供相关服务向被特许者收取的费用。如培训费、开业期推广费用、配送费等。 3、特许经营获得成功的基本条件是什么？

答：通过分析许多成功特许经营企业可以看到，虽然他们分属不同的行业、企业规模也不尽相同，但有一些基本特点是相同的：1)有成功单店管理模式，这种模式具有便于复制和容易传授的特点；2)单店有良好的盈利性，且消费市场较成熟，潜力较大；3)在推行特许加盟的起步时期，特许者给加盟者提供全方位的支持；4)特许者拥有良好的培训系统，能够持续不断地为加盟者提供培训；5)特许者拥有知名的品牌，有竞争力的产品或服务；6)对加盟者的选择谨慎而科学。多数成功的特许者认为正确选择被特许者至关重要；7)公司的管理水平能够充分满足整个特许体系的需要。 4、特许者发展特许经营应具备哪些条件？答：特许者应当具备的基本条件有：1)拥有一个良好信誉的注册商标和商号，或者拥有专利、独有的产品技术等经营资源；2)有成功的单店管理经验并容易被复制；3)产品和经营模式有良好的获利能力；4)有稳定的、品质保证的物品供应有尽有系统；5)有确保特许经营体系正常运转的管理及支持系统； 5、"特许者应向被特许者提供哪些服务？答：特许者提供的服务包含两种类型：1)初始服务--选择、培训、帮助被特许者开创业务。此项服务是从招募被特许者到被特许者开业期间特许者应提供的服务。 A、招募 B、培训 C、营业场所的选择和建立。 2)后续服务--被特许者在合同有效期间向被特许者提供的服务，是为辅助被特许者运营提供的各种层次的支持。

中国眼镜市场分析报告

中国眼镜市场分析报告眼镜行业概况眼镜在欧美属于医疗器械，准入门槛较高，美国产销镜片需要FDA认证，而欧洲则必须通过欧盟CE认证。发达国家已经完成树脂镜片替代玻璃镜片的过程，具有高附加值的功能性镜片，如偏振光色镜片在消费中的比例逐渐增加，预计发展中国家未来较长时间内都将处于上述替代过程中。国际眼镜制造业集中度高，最大的法国依视路光学集团（ Essilor International ）占全球市场的25%，树脂镜片占全球市场超过30%，和其他领先的镜片生产商如德国的卡尔蔡司、日本豪雅、美国Vision-Ease Lens分割全球眼镜市场。上述公司持有镜片技术核心专利，研发能力强，由于镜片生产属于劳动密集型产业，会以OEM/ODM方式委托发展中国家生产，包括中国。目前中国眼镜总产量占到世界的70%，是名符其实的生产大国，此外也成为仅次美国之后的第二大眼镜消费国。目前中国的眼镜生产行业极为分散，准入门槛低，大小企业超过4000家，普遍规模较小，主要生产基地在江苏丹阳、浙江温州、福建厦门等地。由于多属于低附加值产品，我国生产的眼镜占世界低端市场的80%，但利润却只占全球市场的15%。档次低、利润率低、附加值低、不具备研发和设计能力、多数企业没有自有品牌是目前我国眼镜制造行业的特点。我们认为人口增长以及老龄化、眼疾患者增加、保健意识增强等因素依然会支持未来全球眼镜行业增长。根据《The World Market for Vision Correction 2005-2020 》报告，2005年至2020 年世界人口预期增长16.8% ，而配戴眼镜和进行视力矫正手术的人数将增加78.9% ，是人口增长速度的4.7倍。眼镜购买者人数将由2005年的14亿增加至2020年的25亿。据测算，全世界目前超过10 亿人患远视，而

能耗监测系统说明

能耗监测系统说明 2020年4月

目录 1.项目概况 (1) 1.1.能耗监测系统介绍 (1) 2.能耗监测系统实现功能 (1) 2.1.系统管理 (1) 2.2.数据录入 (1) 2.3.数据采集 (2) 2.4.数据处理 (3) 2.5.数据查询与展示 (3) 2.6.数据接口 (6)

长沙会展中心能耗监测系统技术方案1.项目概况 1.1.能耗监测系统介绍能耗监测系统集成数据采集器、建筑能耗监测与管理系统、系统服务器、大型商用数据库、服务器操作系统等五类软硬件设备的全部功能；同时兼具了采集、传输、存储、管理、分析等各方面的应用需求。该设备往下可直接采集水、电、气及冷热量等能源计量设备的数据，往上可通过光纤、以太网或者GPRS/CDMA 无线网络向上级中心主站上报能耗数据；还可以支持内部工作人员直接通过局域网进行操作，查询实时能耗情况，开展能耗对比、对标分析，建筑的各支路、分类、分项等能耗计算，并生成报表以便打印，可保存至少3-5年的历史数据。既满足了能耗计量与监测分析的功能需求，又达到了高可靠性与免维护性的管理需求。 2.能耗监测系统实现功能 2.1.系统管理系统远程验证方式：产品使用前，首先需进行系统登录，登录时需要输入用户名及用户口令； 2.2.数据录入档案管理内容包括楼宇信息、楼宇设备、设备类型、计量单位、计量单价、通讯参数、分类分项计量信息、数据存储周期、计算量的定义和数据补录、上传

下达数据等配置管理。楼宇信息管理：管理各个区域的楼宇信息和分布情况，根据建筑楼宇的不能功能分类支持不同的附加属性。设备类型管理：支持各种属性，并支持属性如类型编号、类型名称、所属类型、描述信息、设备状态、支持的通讯类型及规约等、生产厂家、满码值等。采集参数管理: 可选定某区域、某建筑类型或指定楼宇，对其设置采集方案包括采集频率、采集数据类型等。分项计量管理：可根据需要配置相关计算表达式，统计分类或分项数据。不同楼宇由于布局和耗能设备类型和数量不同，对于一些未设置自动化采集的监测点但可以通过已有监测点计算出来或者对于没有安装分项表的可通过计算加减乘除得到。 2.3.数据采集采集的主要功能特点： ?支持带数字接口的电表、水表、燃气表、流量计、空调表记等的数据采集。 ?规约具备易扩展性，采用规约库方式，接入新的规约不需要改变原程序的框架。 ?通道支持串口、拨号、GPRS、CDMA、网络等通讯通道。 ?支持实时采集、自动周期采集（定时采集），自动抄表方案可配置（1分钟～24小时）。 ?支持数据传输正确性检验，异常数据自动标识。 ?支持并行处理，可以同时对多个设备进行数据采集。