华忠国际大酒店运营工作报告执行版
备忘录MEMO
致 To：董事长日期 Date：2014/2/9 2014年3月9日
由 Fm：总经办编号 No.：0000001GM/520/2014/3/9
事由 Subject:酒店运营策划意见书
运营管理策划意见书
部门：总经办
职务：总经理
报告人：杨吴浩宇
TO致：董事长（石先生、蒲先生）
前言：
尊敬的石董事长、浦董事长：非常感谢您们的理解与信任，由于时间的关系，经过对项目全面的了解，我现提交一份可行性、建议性的运营分析，与14年管理运营初期的一些管理工作上框架结构，如果有更改，蒋按照旧的实际运营情况，根据当地的市场经济发展趋势，如能合作，我将以此作为开展工作的前提。我不会改变什么，我只会以华忠国际大酒店现有的基础去完善所有事务，从而打造一个享有真正盛名的华忠国际大酒店。如有不对的地方，请斧正。谢谢！
本文章主要讲述星级酒店的团队组建，行政运营管理，从星级酒店的决策系统、规控系统、运营系统、营销系统、行政系统、人力资源系统、执行系统等七个方面分析、判断，全面了解高星级酒店的运营及市场定位，客源分析。让酒店对酒店本身进行深层次的了解，明确其未来的发展方向。从未来经济发展趋势上去改变传统的星级酒店的运营模式，集合当下经济形势与国家有关政策让星级酒店有更多的发展与生存空间。
第一章、决策系统:
华忠国际大酒店作为集团化配套项目，集团化板块之一的服务行业模块，首先是填补了集团化的多元化产业下的空白区，对扩大集团本身品牌效应起到了不可或缺的关键性作用，其次是作为集团化资金投入较小，再次是集团资金回笼较快的短期经济效益产业链，使得在集团经济效益中有望能成为一颗闪耀的明星。
但是作为集团化新起的发展项目，集团本身对产品不是特别理解，对未来发展市场趋势也存有模糊状态，其生命力又相对薄弱，又作为当地新起的高端项目，其品牌前期定位又相对超前，难以迅速有效的融入当地行业与消费习性中，使其公司高层在做
决策关键问题时不敢大胆出手，而高层在做管理诀要时又害怕失去市场，失去主动占领先机的时机，最终影响酒店企业的决策系统出现溃烂，直接影响企业的运营系统。
最后形成恶性循环，导致管理之间产生矛盾，确少专业对话，意见不一致，企业最终出现市场定位不相符，运营机制错乱。
影响酒店决策系统还有一个原因，就是集团化产业在这样的县级地区，由于人才短缺，加上企业成长周期较短，企业缺乏专业有效的管理，人事组织框架结构不完善，权责划分不清楚，使得酒店不能得到规范性、标准化的有效管理，酒店在执行管理诀要时困难，这也就直接影响了酒店的执行力，最后使得企业出现多重领导，员工不知道该听谁的，使得企业执行力低下，员工积极性较弱，酒店内部会出现各自为营，勾心斗角，使得整个团队从最开始的同床共寝，到同床异梦，到最后同室操戈，想象一下这样的结果有多可怕。在处理上述问题，我之前的集团公司研究制定了A、B两套方案，有效的解决了上述矛盾。
综上所述，我们想要公司决策系统有效的执行，给企业带来效益，就必须建立有效的信息沟通平台，集团公司高层必须各司其责，行驶自己的有效权益，明白各管理诀要。企业本身没有对于错，如何带领企业赢得市场才是关键。当然，作为管理方，总经理必须对市场经济有敏锐的洞察能力、分析能力，同时必须拿出有效、可行性方案让集团走进利益化的状态。
第二章、规控系统：
所谓的规控系统，就是做有效的管理，有效准确的定位市场，做自我了解，对企业运营所需进行全面掌控。任何一家企业要走向成功都少不了‘必要三素’：即1、天时；
2、地利；
3、人和：延伸引用到企业当中就是：技术、服务、管理。要想可持续性经
营发展到最大化，就必须对以下三要素进行全面有效的规控。
1、技术
技术是任何企业公司的核心，通过技术研发产品、产品的特性与功能再服务社
会。酒店产品技术核心价值就是适时地开发符合当地市场消费服务项目。而作为
酒店，最为主要的除了硬件外，也就是我们的软件配套设施。如今各部门中层管
理人员几乎都没有接受过系统全面的酒店专业管理，使得在执行工作的过程中靠
自己直觉与以往的经验来处理日常管理工作，再者酒店没有系统的培养人才的能
力，酒店高层布置任务时完全不知道下属是否明白其执行目的，当中层管理人员
无法执行高层的诀要时，得不到有效的帮助与支持，外加信息沟通上出现断层，
这时，中层管理者会形成要么搪塞，要么逃避责任。所以我们必须全面解决人才
培养及执行力加强两大方面的问题。
2、服务
如今华忠国际大酒店地理位置不是太具备优势时，我们最大的亮点就应该从个性
化服务上去打动顾客。服务是公司的根本，现在已经不再是八九十年代粗放式的
消费模式，如今的社会在不断的发展，人们的需求在不断提高，而服务的质量也
在不断的革新，如今的顾客更多的是要通过消费获得尊崇感、优越感，所以现如
今流行一句服务业的名言；细节决定成败、1%的失误会导致100%的失败：三流
的企业做生产，二流的企业做服务，一流的企业做标准。华忠国际大酒店的标准
是什么，我们如何确立标准，这有待我们深思。
3、管理
管理最为主要的功能是起到协调引领的作用，为公司的运营行政系统建立信息沟
通平台，协调好各个部门的横向沟通，协调好上下级之间纵向沟通。确保好各个
岗位的功能与职能，保证公司的正常运营。让管理人员明白他的岗位职责，明白
他的功能和他与公司的关系。怎样与公司站到统一战线，实现公司的短期目标，
制定公司的战略性经营，怎样去建立团队，打造团队精神，引导团队实现集体利
益。华忠国际大酒店如今的规控系统如何？（想必董事长您很清楚）职能部门几
乎都不能有效的运转，（我们讲有效运转是从专业的角度出发）更不要谈以企业
利益最大化的目的开展工作了。现如今只想拿到更多，而不是以酒店的核心利益
为最大利益的目标开展工作，所以我们应该尽快调整规控系统。
第三章、运营系统：
任何企业都必须做出有效运营，才能赢得最终的利益，我个人认为华忠国际大酒店当下必须做好一下几点工作。（当然，前提是如果现有的不合适的情况下，所以需要华忠国际大酒店的高管从本质上去看问题。以下2、3项是属于行政系统板块，第6项属于营销系统，酒店运营中许多板块是需要同步进行的。）
1、组建优秀卓越的团队（人员配置详见附件1）
2、建立完善的行政人事管理制度
3、制定服务标准
4、打造企业品牌
5、推广企业文化
6、全面做好市场推广
1、组建优秀卓越团队。
任何一家公司要想取得成功，首先都必须要有一个优秀卓越、具有高效率战斗力的团队，我没有见过任何一家成功的企业是靠一盘散沙，各自为营而取得的。没有任何一个优秀卓越、具有高效率战斗力的团队是天生的，都是通过不断的学习、实践、专研而取得成功的。没有一个企业经营者不想他的公司开遍全世界，不想成为世界五百强的，同样我的梦想也是伴随公司一起成长。一个人想要取得成功，要有很好规划，一步一步的去实现，那么一个公司同样是如此。做为老板，您的梦想有多大，您的终极目标是什么？首先要让员工知道。做好战略性规划。所以培养人才，开发人才是公司成功的必要前提之一。所以当下我们要做好以下三点：
1.1抓好公司内部培训。(详见附件各培训资料，我已针对性作出培训资料)
1.2借助外界力量不断学习与实践。
1.3引进高素质人才，为公司注入高能量。
2、建立完善的行政人事管理制度。
任何一家公司都需要有完善行政人事管理制度（如果现如今的管理方案不合适的情况下，我个人建议必须尽快完善一下一系列框架结构），建立一套科学合理的管理制度。做任何事情前提都需要人，管理是一种技巧，执行力与思想力同时贯彻，才能达到最佳的效果，所以，当务之急就是建立更加科学合理的行政、人事管理制度。具体有以下几点：
2.1建立完善的行政体系，包括各个部门之间的横向、纵向、沟通；执行力度，服务意识标准、安全意识标准、等。
2.2制定更加规范科学合理的人事制度，包括薪酬、福利、绩效考核、岗位职责、奖惩制度等。同时针对酒店有淡旺季，如何合理安排人员，酒店人员总库的备份，如何有效利用短期暑假工，如何针对当地院校做人才补充，针对淡旺季不要缺少人员，也不出现人员臃肿的状态，减少酒店人力资源成本。
2.3制定更加科学规范详细的开源节流方案。包括采购、易耗物品、物品回收、水、电、硬件设施的维护和正常使用等。
3、制定更加新型的科学服务标准与流程。
服务是结合硬件设施产生最大功能的推动力，同时也是软件设施中不可或缺的必要之物，所以说服务是公司的基本，华忠国际大酒店也是如此。如今酒店更要加强提升服务标准：3.1做好微笑服务。
3.2做好超前服务。
3.3做好升级服务
3.4做好二次服务。
3.5做好细节服务。
3.6做好缓冲服务。
3.7做好个性化服务。
3.8做好售后服务。
3.9做好附加服务。
4、打造企业品牌。
品牌的建立意味着公司的终端服务群体，只有让更多消费群体了解你的功能能满足于他们的多少需求，才能拓展你的生存空间。
全面做好市场调查，华忠国际大酒店是否对这一块有全面深入的了解，看似简单的调查与分析，但是以下调查的信息数据将对后面的营销系统产生关键性的作用。会直接影响酒店全年营销的整体战略规划。
市场调查
1、城市分部调查 1. 城市规划
2消费市场主流调查
3地段的调查
4初步定位市场需求
1、通过市场调查综合消息开发研制于符合市场消费主流的产品。包括产品分
类、产品价值等。
2、做好开发产品的市场定位。定位自己的消费群体，为顾客量身定做。只有
让消费群体真正了解到服务产品的功能能满足他们的需求，才能赢得顾客
的青睐。
3、主打产品的个性化特征。包括原材料选料、制作、加工、性质、功能等。
4、主打产品同行业经营竞争优势。包括个性化服务、综合配套设施服务，例
如：可以免费停车，代客驾车，免费接送、优惠活动等。
5、配套附加项目产品的社会需求生存适应度。包括全面了解你的顾客消费群
体、消费习惯、消费能力等。
5、打造推广企业文化。
企业文化是公司内涵的核心所在，他的功能有两种，一是影响你的消费群体，让顾客看到公司的价值，让顾客有宾至如归的感觉，甚至是影响到同行业战略性经营方向的社会主体。对内影响到公司的每一个人，有人讲，一个企业的文化就是老板的文化，纵观取得成功的中小型企业，企业的老板都会做人，对员工，对顾客，对股东都很好，那是因为他们
知道，他们80%的利益来自于他的员工、顾客、股东。所以企业文化应该包含以下几点：5.1企业愿景：
以人文之心，注以精湛之术，加以优质服务，为了人类的休闲、健康而奋斗不息。
5.2管理理念;
以人为本，只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
5.3服务理念：
宾客至上，服务第一。
5.4企业宣言：
品德至尊、仁爱无敌、坚持不懈、永争第一、超越自我、创新华忠国际大酒店。
5.5 企业精神：
用感恩的心做人，用积极的心做事。
华忠国际大酒店必须让所有员工融入到这样的企业文化当中去，才能营造一个和谐积极健康的工作生活环境。
6、全面做好市场推广。
市场推广是结合企业文化同步进行的，他的功能就是让消费者了解产品功能与需求。这需要企业内部三大功能协助与配合，从而产生利益价值。市场的推广一般以以下三大步骤进行：
6.1产品的功能。
通过网络，媒体，走访。收集与传达产品的功能信息给消费群体，适用于消费群体的需求，从而形成刺激消费。
6.2产品的优势。
通过引导消费，结合产品的优势，特性，征服顾客，个性化服务等，从而产生引导消费。最终在市场占有一席之地，或称为行业的龙头老大，我想华忠国际是后者。
6.3综合品牌特色。
结合产品的特色，价值，及配套附加服务项目的优势，彻底征服顾客，从而产生主导消费。
第四章、营销系统：
一、运营销售战略的确立、华忠国际大酒店应该按照以下步骤去完成，整体实施销售战略规划，明确目标。
华忠国际大酒店作为集团KC进军酒店业的第一个大手笔，肩负有如下几个使命：（一）作为当地大资金战略规模主体，华忠国际大酒店是公司将来在会东最主要的社交平台；同时也是各行政、商企、金融行业的主要社交平台。
（二）成为公司在会东重要的企业形象展示窗口；
（三）成为公司向酒店业大踏步挺进的桥头堡和大本营，一个人才培养基地；
（四）通过持续经营努力，成为公司一个主要的现金流，实现稳定而长久的盈利；
（五）带动公司下属的与酒店业密切相关产业的共同发展。
基于这些使命，根据之前酒店管理公司和一些同事对四川及周边酒店行业和社会经济基本状况的调查和分析，加上我自己的全面调研与分析：华忠国际大酒店可以确立这样一个明确的运营战略：打造会东县第一、西昌市顶级的个性化星级酒店酒店。
这个战略中，最首要的是立足于做到会东县地区酒店业的服务龙头老大；其次，要努力做成会东地区酒店行业内的佼佼者，不断扩大品牌影响力，建立卓越而持久的品牌地位；再次，最少要按照四星级的高标准来管理、经营和推广酒店，为客人提供超越期望值的服务。（这就要求无论从经营规模、装修档次、服务项目、服务水平、产品品质、管理水平、文化个性等个方面，都应该做到区域内的最好，这些，硬件足够，软件部分；我们还差很远？）成为区域内同行企业学习、模仿和追赶的标杆，成为西昌和会东地区个性化服务酒店的杰出代表。
二、经营定位
1、主要目标客户群体定位，华忠国际大酒店主要的目标客户群体包括：
1.1 西昌地区、会东地区以及周边范围内的各级党政机关以及公检法系统；
1.2西昌地区、会东地区以及周边范围内的军队，包括解放军和武警部队；
1.3西昌地区、会东地区以及周边范围内的大中型事业、企业单位以及外资企业常驻机构；
1.4 西昌地区、会东地区范围内的各大银行、证券公司等金融机构；
1.5 西昌地区、会东地区范围内的大专院校、科研机构；
1.6 西昌地区、会东地区范围内的各大行业组织、民间团体；
1.7 各大旅行社以及通过他们带来的境内外旅游团体和商务团体；
1.8 大型会展、体育比赛、文艺演出的主承办机构以及他们带来的团体；
1.9会东本地的社会各界精英人士；
1.10川内旅游市场；
1.11 除上述地区客户群体以外，辐射和带动会东其它地区相应的客户群体。
2、产品定位
2.1 人性化、舒适、安全的客房服务；
2.2 高品质、高品位的个性化餐饮服务；
2.3 高规格的会议、宴会以及各种主题PARTY的服务；
2.4 健康、逸情的休闲保健服务，（可也在客房做水牌）
2.5 前卫、高雅的娱乐服务，包括：小酒吧、商务KTV包房等；
2.6 一体化的总统套房服务；
2.7 个性化的秘书服务；
2.8 票务服务；
2.9 礼宾车和旅游车队服务；
2.10 配套的小型商店和鲜花店；
2.11 其它配套服务。
（以上没有的服务与其他同盟经营合作、提供附加值服务）
三、星级酒店饭店的市场细分策略
1、客源分类的目的，（华忠国际大酒店店必须清楚自己客源，才能准确的定位市场，从而开发有效的配套项目。
星级酒店的客源可以分为四大类：公务散客、旅游散客、公务团队、旅游团队。具体的细分如下：
、
以上只是作为案例参考分析，具体还要根据酒店实际情况而定。
2、市场细分组合策略客源分析：
公务散客平均房价最高，旅游散客次之，公务团队再次之，旅游团队平均房价最低。根据对市场的综合分析，高星级饭店未来几年内的市场细分组合策略如下：（受国家相关政策影响，我分析酒店业未来几年在市场中客源比例，仅供参考）
这只是一个根据分析初步设定的组合策略，是否合理还有待酒店在今后的运营中检验。根据这一组合策略，华忠国际大酒店应针对公务客户提供完备周到的商务设施和商务服务。
市场细分的组合是动态的，在淡季的时候，要积极扩大旅游团队市场的比例以保持理想的开房率；而在旺季的时候，要尽量压缩旅游团队的比例，争取尽可能多的高价公务散客的比例，以追求较高的平均房价。黔西是西南地区人口大县，而且农牧业发达，又是扩权示范点。周边地区在建的几个旅游项目有的上亿，这同时也填补了西昌地区无大型旅游景点的空缺，在未来几年的发展中，地区酒店业的市场还是很有前景的。
四、营销体系的建立
1、树立大市场营销的观念
作为会东地区新进入的酒店，华忠国际大酒店有以下几个特点：
A.填补了会东个性化服务星级酒店的空白，对提升会东的城市形象、促进会东经济发展具有重要的意义，酒店将会成为这座城市的新名片；
B.酒店专为社会阶层金字塔最顶尖部份和上层部份提供服务，他们都是社会各个主要行业的领导人物和精英人物；
C.酒店所提供的服务设施和服务项目最齐全，属于综合性大型服务企业，能为客人提供全方位、多元化的消费选择；（这些酒店本身需要加大宣传力度，让整个地区正真正了华忠国际大酒店的文化，品牌价值取向、我们要充分利用这些优势，全面发起突击。）
D.在会东经营规模最大，服务档次最高，经营成本相应也最高，经营压力巨大。
这样一个大规模、高规格的酒店，如果仅依赖于会东本地市场，短时期内是无法维持经营实现太大利益的。华忠国际大酒店必须争取在最短的时间内激活会东市场，与各级层次建立良好的工作关系。并且与国内众多有相当档次的同行酒店和旅行社建立良好的横向合作关系，才能赢得更多机会，取得经营的成功。在这样的竞争思想指导下，华忠国际大酒店就要放眼西南、通过向国内、国际优秀的酒店同行学习，通过自己因地制宜的独特创新，通过坚持不懈的提升服务品质，通过持之以恒的品牌塑造，来创造一个卓越的品牌形象，从而获得稳定而持久的盈利能力。
华忠国际大酒店扩大市场营销观念应该具备以下么八点：
（1）提供具有一线品牌水准的产品和服务；
（2）建立会东、西昌、成都、国内其他市场。
（3）因地制宜开展经营创新，打造独特的经营亮点；
（4）与会东、及周边政府建立良好的关系，为他们提供最好的服务，并获得他们的支持；（5）与除政府外的社会各界的领袖和精英人物建立良好的公共关系；
（6）建立广泛的互惠互利的同盟合作关系；
（7）坚持不懈地树立有社会责任感、有社会公德心的良好的企业形象；
（8）坚持不懈地向国内、国际优秀的同行企业学习、借鉴。
2、建立全员营销体系
酒店的营销工作绝不是一个部门、一个人的工作，而是整个酒店的核心工作，它应该渗透到酒店的每一个部门、每一个岗位、每一个环节中去，真正意义上实现全员营销。
高星级酒店应建立这样一个全员营销体系：
2.1总经理是营销工作的第一责任人，负责饭店营销工作的统一部署，把营销工作作为第一要务；
2.2营销部是饭店营销工作的具体策划、组织和实施部门；
2.3通过教育和培训不断提高员工的主人翁意识和工作能力，让他们知道做好本职工作就是对饭店营销工作最大的支持；
2.4每一个员工都是饭店的营销人员，都有推广饭店品牌、推销饭店产品的权利和义务；
2.5建立营销培训机制，每一个员工都应该得到充足的关于饭店经营理念、营销理念、营销政策、产品常识等方面的培训；
2.6建立公平、透明的销售激励机制，每一个员工都应该平等享受到因为营销努力而带来的经济回报；
2.7建立完整的市场调研机制和营销反馈体系，把客户反馈信息作为饭店改善管理工作、提升服务品质的重要依据。
2.8 建立系统的营销工作运行管理、考评和激励制度。
4、CRM体系的建设
根据前面提出的营销战略，都要求酒店无论从管理、服务、营销等方面，都应该以长远发展眼光建立一个高起点。为建立系统而完整的经营、管理体系，使营销与服务自然而有机地联系起来，TPY饭店一定而且必须要量身定制一套建立在信息化管理基础上的客户管理系统（CRM）。有效的CRM系统可通过全方位、多渠道的服务和营销手段与客户进行广泛的接触与互动，实现对客户信息全面的获取，然后以更加细致、周到、人性化的手段服务于客户，从而提高对客户的吸引力，不断提高客户满意度和忠诚度，最终达到提高市场占有率，提高饭店的收益。CRM系统一个很大的优越性在于能使饭店利用科学的手段和方法，完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高饭店员工与客户接触的效率和客户反馈率，使饭店的客户管理形成一个高效、完备的循环体系。
五、华忠国际大酒店应该做好以下营销策略
1、品牌策略
1.1 整体品牌和子品牌相兼容的策略（与集团物业联手合作）
酒店是众多服务项目的整合，它是一个整体，有一套完整的形象识别系统。所有教条式管理，将在华忠国际大酒店不复存在。然后创建（CI）和一个独立的品牌形象。
酒店的各经营板块既相互关联，也可以是相互独立的，他们的经营活动是华忠国际大酒店经营内容的一部份。他们既可以为入住酒店的客人提供服务，也可以为其他没有入华忠国际大酒店的社会公众提供服务，这也是经营的需要。他们可以一个相对独立的子品牌开展业务和进行宣传，这样有利于作为一个经营单位与社会同业开展竞争，赢得更多商机。
1.2 产品和服务品质是品牌的生命，坚持不怠地通过管理改善产品和服务的细节，狠抓服务质量；
1.3 每一位员工都是酒店品牌的传播者，要让每一个员工深刻理解饭店的核心价值观、经营理念、管理理念和华忠国际大酒店CI的内涵，让每一位员工自觉用他们的实际工作态度、工作效率、工作效果来体现品牌价值；
1.4 每一位顾客都是饭店品牌的传播者，通过对每一位顾客的优质服务来提升品牌美誉度，通过顾客口碑来提高品牌影响力；
1.5 每一个合伙伙伴都是华忠国际大酒店品牌的传播者，华忠国际大酒店应与合作伙伴之间建立健康、稳定、和谐、互利的合作关系，注重合作信誉，以良好的合作声誉提升品牌形象；
1.6 持续不断地选择适合的传播渠道宣传饭店的企业文化，逐步提升华忠国际大酒店的知名度和美誉度；
1.7 打造经营亮点，通过公众口碑来提升品牌影响力：
以下举例提两个参考宣传方案
1.7.1 美女效应
首先，华忠国际大酒店可以建立一支美女如云的销售和公关队伍，使众多的男性顾客对饭店员工素质和形象留下深刻的印象；其次，酒店针对形象、气质俱佳的美女给予特殊的优惠政策，吸引她们经常性的光顾，也会吸引很多男性顾客的眼球。
1.7.2 公益效应
饭店积极关怀黔西的公益事业，在力所能及的情况下以各种方式参与到公益活动中去，树立一个具有社会责任感的良好企业形象。
2、产品策略
作为会东星级酒店，无论从产品数量、产品档次、产品创新方面，都应该处于绝对的领导地位。
2.1 人无我有，人有我精；
2.2 超出顾客期望值；
2.3 以优秀的文化内涵来提升产品的附加值；
2.4 以人为本，以顾客的评价作为产品优劣的评判标准，不断改进和提高；
2.5 坚持不懈进行产品创新；
2.6 善于学习和借鉴。
3、价格策略
鉴于华忠国际大酒店庞大的经营规模，三星级的定位，且是新创品牌，欲在会东及周边地区迅速占领市场，使经营尽快走上正轨。
3.1 客房挂牌价比照三星其他四星级酒店制定，体现高档与尊贵；
3.2 现如今客房的执行价格，应比照西昌目前顶级的同行价格，与之持平或比之略低，然后根据经营走势逐步调整，具体的折扣优惠办法参考前面的第三大点《酒店的市场细分策略》，但具体的价格和折扣比例需要通过进一步调查、分析后再确定；
3.3 其它服务项目和产品的定价都应该是会东最高的，但具体执行价格应该比照西昌市同行的价格，与之相持平或略低，节假日可以通过一些促销和折扣办法再作一些让利，让更多的顾客愿意来体验消费，迅速积累一批基础客源。从而发展成为忠诚客户。
4、渠道策略
由饭店营销部负责渠道的开发和管理。
4.1 建设一支专业的销售团队，面向设定的主要目标客户群体开展主动客户开发工作；4.2 与各大旅行社，尤其是西昌及会东区域的旅行社，通过他们获得相对稳定的旅游客源；同时也要与涉外旅行社建立长期稳定的合作伙伴关系，因为未来西昌的旅游市场也会吸引众多境外游客，我坚信。
4.3 与国内主要的酒店网络预定系统建立合作关系，通过他们吸引商务或旅游散客；
4.4 有选择性地与成都的高星级酒店建立同盟合作关系，彼此给于特殊的优惠政策，一定程度上实现客户资源共享，客房资源共享；
4.5 与会东其它地区以及国内各大城市的酒店同行建立广泛的合作关系；
4.6 通过饭店自己的网站接受客人预订；
4.7 主动与会东及周边地区的党政机关、军队、企业、商务机构、协会或社团组织等，签订特约商户优惠协议，吸引他们成为饭店的会员单位；
4.8 通过有效的广告宣传吸引各类客户；
4.9 对公司的重要客户或合作伙伴，通过发放具有特殊优惠功能的饭店VIP卡以吸引他们到饭店消费；
4.10 对社会上一些特殊群体，比如美女、或者具有广泛社会关系的个人、或者具有特殊身份的个人，可以给他们一个具有特殊优惠功能的消费积分卡，通过他们吸引消费者，同时对他们给于合理的经济回报；
4.11 与大型展会、体育赛事、文艺演出的经常性主办单位建立良好的关系，通过他们吸引参会、参赛或参加演出的团体入住饭店；
4.12 与各大航空公司建立互惠合作关系，通过他们吸引旅客入住酒店。
5、公关策略
5.1 建立一支专业的美女、帅哥公关团队；
5.2 根据市场细分组合策略，及会东地区的特殊性，现在华忠国际大酒店的主要客户群体为公务客户，军队、大型企业、金融机构等团体客户为主，饭店的公关工作主要针对这几类重要客户来开展；
5.3 2015年华忠国际大酒店面对的重点客户，主要是主管部门领导、军警部队、派出所领导、各大事业、企业单位领导和办公室主任、附近街道办事处的主要负责人、各大外来开发商、各大银行负责人等，应对以上人员或个体单位进行重点开发，且保持良好的关系。
5.4 2015年应该连续开展数次带有公益性质的公关活动，以迅速扩大饭店知名度和美誉度，完善树立良好的品牌形象；
5.5 建立华忠国际大酒店危机公关机制，针对可能出现的各种危机状况制订相应的危机公关预案，以保证酒店出现危机状况时保持临危不乱、沉着应对；
5.6 充分利用和创造各类公关时机开展公关活动，不断制造饭店的新闻亮点，保持与客户的良好关系，保持良好的公众形象；
5.7 为客户量身打造个性化的公关服务；
5.8 针对饭店的重要客户，制定一套程式化的常规公关方案，由专业公关团队有计划、有步骤地实施；
5.9 与西昌的主流媒体建立和保持良好的关系，适时地通过这些媒体，从不同的角度、不同的层面，传播饭店的核心价值观、经营理念等企业文化，并不失时机地与媒体合作联合开展公关活动；
5.10 办好酒店刊物，向酒店的现成客户和潜在目标客户定期投放，通过这一自主宣传平台宣扬华忠国际大酒店的企业文化，提升酒店影响力；
5.11 有选择性地加入国内、国际优秀的饭店行业组织，积极参加这些行业组织的评比、年会及展会等活动，确立华忠国际大酒店在行业中的重要地位；
5.12 与各协作单位，包括政府职能部门、社区或街道办事处、地方行业协会组织、供货商，以及附近邻居单位等，创建和保持良好而稳定的关系，一方面从外部环境保证酒店能正常的运营，另一方面向社会各界展示饭店的魅力，依靠他们的口碑来传播良好的企业品牌形象。
6、广宣策略
6.1 以宣传华忠国际大酒店企业文化为主，宣传产品和服务为辅的广宣策略；
6.2 在合理的预算范围内，选择恰当的广告媒体开展有效的广告宣传；
6.3 广告的受众以主要目标客户群体为主；
6.4 广告宣传应有计划性和主题性，服从于华忠国际大酒店的总体营销策略；
6.5 广告的文字和画面效果应能充分展现华忠国际大酒店四星级的高品位；
6.6 充分利用自主广告媒体开展宣传，包括饭店网站、酒店刊物、酒店其它宣传品和促销用品、酒店内的广告位，等等。
尊敬的石董事长，由于时间关系，我就阐述以上四个系统，剩下的行政系统、人力资源系统、执行系统往后有幸会一一分享与学习，如有不对的地方，还望斧正与指导，人无完人、金无赤足、如有冒犯，望海涵。杨吴浩宇敬上，谢谢！
精选公路工作报告
精选公路工作报告 精选公路工作报告篇1 106国道是北京经开封通往广州的国道干线公路，其北京段又称京开路，位于北京市南部。路线北南走向，经过北京市丰台区和大兴县，起点为北京市南三环玉泉营立交，终点为京冀界固安大桥。全长42～149公里,其中我院承担K18+000～K42+149.74段设计。现况旧路为1985年改建，玉泉营立交～黄村为四幅路，黄村以南为单幅路，交通量已达15000辆/日以上，交通拥堵严重。现况路线线形基本满足高速公路要求，改建旧路可少占地、少拆迁，总体上比另辟新线有效、经济。将旧路改建为高速公路需在主路两侧设辅路，供地方交通和非机动车使用。 公路所经地区为平原，处在永定河冲积扇的中部，属暖湿带湿润季风气候，四季分明，春季少雨多风，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季干燥寒冷，夏季最高温度42℃，冬季最低温度－20℃，冰冻深度60～85厘米，地下水位较深。K18+000～K42+14974段土质以低液限粉土为主，局部分布粉土质砂。 106国道是国家规划的干线公路，与北京市的三环、四环、公路一环、公路二环相交，是北京市规划路网的一部分，已纳入首都地区总体规划之中。106国道（北京段）高速公路的建成，对于促进北京市南部地区的经济发展，进一步提高北京市的辐射能力和对外开放水
平，彻底解决沿线交通拥堵状况，都将具有重要的意义和深远的社会影响。 106国道（北京段）高速公路设计具有以下特点： 1、技术标准采用适当。 2、在满足交通功能的前提下，进行优化设计，立交及结构选型合理，既适用又经济。 3、利用钢渣做原材料有利于环保。 4、辅路外移，保留绿化带，美化环境。 一、设计依据 1、根据交通部关于《106国道线玉泉营至固安大桥公路初步设计的批复》及其附件《106国道线玉泉营至固安大桥公路初步设计审核意见》。 2、首都规划建设委员会办公室关于《106国道（北京段）改建工程初步设计审查会会议纪要》。 3、北京市首都高速公路发展有限责任公司关于《京开高速公路施工图设计阶段进一步优化的意见》、《106国道（北京段）改建工程施工图设计方案讨论会议纪要》。 二、项目简介 1、设计标准 (1)计算行车速度：高速公路120公里/小时，一级公路100公里/小时，辅路60公里/小时。 (2)路基宽度：高速公路主路宽28米，一级公路主路宽17米。
公路设计个人工作总结(多篇范文)
公路设计个人工作总结 紧张、充实的200*年即将结束。在这一年的日子里，我和大家在xx收费站一起学习和工作。彼此建立了真挚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平又有了较大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢! 一年来，在局和站领导的正确带领下，我以创建和谐公路的重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕文明收费，礼貌服务，求真务实，开拓创新，不断强化自己收费工作的能力。为我站完成全年征收任务，促进收费工作持续、快速、健康发展作出了我应有的贡献。 一年来，在思想上以高标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和班组安排的各项任务。为收费事业尽心尽力，努力工作，主要情况作工作总结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。首先在思想上，主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己对政治的敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的
头脑。其次是在行动上落实。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，在工作中，针对自己的本职工作进行了学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，进一步加强自己(更多请关注)的业务知识。 二、工作情况 本人严格遵守站的规章制度，坚守征费条例，认真做到“应征不漏，应免不征”的工作原则，在工作上，不迟到、不早退、有事主动请假;尊敬领导、团结同事。在收费过程中对司乘人员实行微笑服务，主动为司乘人员排忧解难。尊守服务规范，严格按照内容，把收费工作与文明服务活动紧密结合，在社会上树立起了良好的收费形象。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀收费员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 三、存在的问题和打算 尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强理论和业务学习，不断提高业务水平。以后我会更加努力工作，在站领导和班长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。 200*年，我在收费工作中取得了一些成绩，但我深知这些成绩的取得是上级领导关心支持的结果，是同志们配合、协助的结果，是全体人员团结一致、努力奋斗的结果。同时，我也认识到工作中还存在
公路工程设计工作报告及施工总结
公路工程设计工作报告 工程名称：贵溪市河潭埠垦埠殖场2015年度国有农、林场沥青（水泥）路建设项目 工程地址：A、大马岗至佛里桥（全长3.7公里） B、圳畔分场-四队（全长0.6公里） C、四队-瞭望台（全长0.4公里） D、二队-小学（全长1.2公里） E、五队-葛家（全长1公里） 报告单位：江西省中鄱工程咨询有限公司 报告日期：二0一六年十一月一日
一、概况 1、任务来源及依据 （1）江西省交通运输厅《关于印发2015年全省农村公路建设项目库项目的通知》赣交规划字【2015】18号。 （2）附件5:2015年全省农村公路建设车购税补助建议计划表（通国有农、林场沥青（水泥）路） （3）《贵溪市河潭埠垦殖场（圳畔至四队）（五队至葛家）（二队至小学）（四队至瞭望台）（大马岗至佛里桥）水泥路建设项目》委托勘测设计合同。 2、沿线自然地理概况 （1）地形、地貌、地质、气候特征 ①地形、地貌 贵溪市位于江西省鹰潭市西北二十公里处，拟建项目沿线地形地貌为微丘盆地，沿线多位农田、荒地、低矮山包、小河，局部分布少量沟渠、塘。以低丘陵及丘间盆地地貌为主，地形波状起伏，剥蚀残丘星散分布，断续成列，呈带状横刻于垄岗之中，路线走廊带总体地势为东高西低。 ②地质 项目区域地质地层以第四系冲洪积层、白垩系上统河口组砂岩为主。 ③气候
项目所在地属中亚热带温润季风气候区，气候温和，阳光充足，雨量充沛，无霜期长。在春季因冷暖交替，天气多变，汛期常有暴雨，有时酿成水灾，盛夏酷热，秋季天高气爽，往往有伏，秋旱发生，冬季较温暖，霜雪较少。 ④地震 依据“中国地震动峰值加速度区划图（江西部分）”，区内动峰值加速度＜0.05g，即地震强度小于Ⅵ度区，据2003年江西省地震局、江西省建设厅编制和出版的《江西省地震参数区划工作用图》，线路场区属区域地震烈度＜6度（地震动参数＜0.05g）区。 3、主要技术指标的运用情况 （一）本项目采用技术标准和设计规范 ①《公路工程技术标准》JTG B01-2014 ②《公路路线设计规范》JTG B20-2006 ③《公路桥涵设计通用规范》JTG D60-2004 ④《公路桥涵地基与基础设计规范》JTG D63-2007 ⑤《公路路基设计规范》JTG D30-2015 ⑥《公路水泥路混凝土路面设计规范》JTG D40-2011 ⑦《公路工程地质勘察规范》JTG C20-2011 ⑧《公路工程质量检验评定标准》JTG F80-2004 ⑨《公路水泥混凝土路面施工技术规范》JTG F30-2014 ⑩《公路工程抗震规范》JTG B20-2013
道路设计工作总结
工作总结 时间一晃而过，转眼间到公司已经6个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在这6个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。 今年初我基本上脱离了学校进入了本公司开始了实习工作,2月14日我跟随公司老员工王峰一起去到了贵州务川县。在这里我们的主要工作是配合测量人员一起进行外业的测量调查。刚开始我也是很紧张也很茫然，但和他们接触多了之后便渐渐熟悉起来了，也放的更开了，后面便自然而然的进入了新的学习工作生活状态之中。 务川县的项目很多，我们的第一站是务川县红丝乡。因为我们的主要工地是红丝乡的各个村路，所以在这里我们只能住在乡里面的旅馆中，还好乡政府能够为我们吃饭问题。第二天一大早我们就开车去到了现场，由于我之前什么也不会做，所以开始我全部听从王峰的吩咐。工作开始了，他就在前边定好中线，而我则是在后面跟着写着一个个中桩桩号，还有现场调查的调查记录，这当然是他说啥我写啥。王峰人很好，一路上一边干活一边给我解释这里为什么要这样记，那里为什么要那样记，一天下来感觉学到了很多。就这样我们这一天干了五公里的路程，可能刚开始吧，觉得有点累。后面我们就像第一天那样在一条一条的村路上面跑，就这样我每天在不断的工作中学习着，不断的充实着自己，感觉人生充满了希望。 一个多月过去了，这边的工作也暂时告一段落，我也基本上能够独自一人承担这份外业调查工作了，我也随王峰一起回到了成都公司本部。不过在成都没呆两天由于工作需要，我又随二院的几个工作人员一起来到了贵州遵义县，在这边开始了外业调查工作。在这边一周时间完成了三条路的外业调查工作。 四月初，我回到公司跟着王峰开始了道路内页工作。内页工作内容很多也很杂，开始时只有在王峰的指导下进行某一个很小部分的的工作，很慢很涩也感觉
设计院年度的工作报告
设计院年度的工作报告 我从去年三月份来设计院，来我院已快一年时间，对过去的一年工作进行回顾，总结以往的经验教训，以在新的一年中有所改进，提高设计质量，更加注重服务意思，以院里“质量第一、顾客至上”的社会责任和服务原则严格要求自己，我以前主要从事桥梁设计，来我院大半年时间里从事一些道路、停车场、景观桥梁、驳岸设计工作，过去的这段时间里，主要完成以下项目:道路设计工作，由于我以前一直从事桥梁设计工作，道路设计经验比较少，来我院在杨工的指导下，积极学校道路规范及以往道路设计图纸，完成一些小区的道路和停车场的设计，目前道路设计主要以住宅小区、商业区的道路以及一些景观道路设计为主，小区的道路设计和一般的市政道路有所区别，需要结合建筑总体布局考虑，建筑结构物多且复杂，设计上牵扯的部门比较多，设计中和各个部门沟通协调工作尤为重要，做到局部设计与总体设计协调一致。 桥梁设计工作，在过去的一年中，设计的桥梁及变更以及复核的桥梁一共6座，目前正在设计的桥梁5座，桥梁设计总数不多，我院的大部分为景观桥梁，设计上需要考虑美观因素，增加桥梁设计难度，在过去一年中，虽然设计的桥梁比较少，但未放下桥梁专业方便学习，在空余时间里，收集一些国内外的一些优
美的景观桥梁，学习经验，希望能将这些学习的经验运用到以后的实际工作中去。 工作中任务大小不一，处理时间长短不同，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作，为本部门的工作做出了应有的贡献。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益! 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!新的一年里期望设计院将具有市政乙级资质，作为结构部市政组一员将期待在这一年里市政专业能有更大的发展，积极配合院里的发展市政专业，将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。 设计院年度工作报告 【2】
公路工程技术工作总结
篇一：公路施工技术人员个人总结 公路施工技术人员个人总结 xx年我们检测公司经历了实验仪器标定、计量认证复检、资质证书换证等工作。当经理这些工作时偶尔会感到疲惫和辛苦，但我从中也学到了很多以前不知道的比太明白的计量认证资质认证等方面的相关知识，是自己在这方面得到了及时的充电，更使自己感到了对这些知识的欠缺，促使自己加快学习的步伐，让自己在这之前进的队伍中不掉队、不落伍。 xx年公司领导安排我和同事一起去郑州培参加培训，虽然培训只有短短的几天时间，但是自己还是感到受益匪浅，也体会到以前工作方面的粗心大意。其实监测工作并不难，贵在细心、细致、坚持、用心去做，敢于尝试，就能从那些实验方法中悟出它的原理，吃透其中的方法步骤。授课老师抓重点讲要点一字一句的讲解学员不明白的地方，等我们懂了以后才感到试验就像一层窗户纸，等你捣透以后才知道原来是如此的薄，试验检测工作也没有想象的那么复杂，那么深奥。 以前刚接触试验检测工作时，感到乏味无聊，并且以为天天是跟沙子，水泥，石子，钢筋打交道，有什么好干的呢？但是随着一点一滴的深入了解掌握熟悉以后，我就有了兴趣，有了激情。而且对试验检测工作的深入我也愈来愈感到自己对实验知识的欠缺，迫使自己对新知识，新方法的学习，熟悉。我也从这些小事中体会到了一个道理，任何事情只要肯干，肯学，能静下心来钻研就能从一些乏味的工作中炸到快乐。工作不能单单认为是一种体力劳动，更要学会下感受工作，只有从心底上爱上这份工作，接受了这份工作，才能把这份事业干好，才能干一行爱一行，才能把人生的价值体现出来，发挥到极致。综合以上自己的心得体会和工作中的实际情况，我对2012年个人工作做了如下计划： 1、了解新实验方法，抽时间加油学习，了解，并对更新的试验规程及规范做对比，做测试从中体会其原理和改编过程。 2、检测室的日常工作，保持仪器运转正常，室内卫生整洁干净，委托试验按时保质完成。 3、悉但不长做的试验加以练习，消除个人浮躁心理，不能让自己会了新的实验忘了老的试验。 希望个人在新的一年里完成计划，不留遗憾，吸取教训，要用攀高峰！也祝愿公司在新的一年里有更大更好的收获和效益！ 篇二：公路工程专业技术工作总结简介 工作总结 一、丰富的专知识是从事专业技术工作的前提 本人自参加工作以来，一直从事公路测量、公路设计、预算相关的专业工作。在几年的工作实践学习，使本人积累了一定的专业理论知识。先后从事公路测量、公路设计、预算。作为一名工程技术人员，在工作中要做好计划，合理安排各个工序和生产要素。提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备、外围关系等等。确保在后续工作实施时，不手忙脚乱，不缺东少西，不
公路工程设计工作报告
公路工程设计工作报告 一、概况 1、任务来源及依据 ①20年8月17日，XX市公路管理局以《文件批复工程可行性研究报告，由公司进行施工图设计文件的编制工作。 ②委托勘测设计合同。 2、沿线自然地理概况 ①气候 ②地形、地貌 ③地震 3、主要技术指标的运用情况 《公路沥青路面施工技术规范》JTG F40-2004 《沥青路面施工及验收规范》GB50092-96 《公路路面基层施工技术规范》JTJ 034-2015 ④《城镇道路工程施工于质量验收规范》CJJ1-2008 ⑤《市政道路路基工程施工及验收规范》CJJ44-2008 ⑥《公里沥青路面施工技术规范》JTG F40-2004 ⑦《公路路基施工技术规范》JTG F10-2006 ⑧《公路桥涵施工技术规范》JTG /T F50-2011 设计参数： （1）公路等级：二级国道公路。 （2）设计行车速度：60公里/小时。 （3）
二、设计要点 1、路线设计 本项目位于实际施工范围通过外业勘察，原路面已不能满足日益剧增的交通量需求，需要进行扩建工程设计。设计原规是不改变原路线型前提下，先进行两侧拓宽改造，然后进行旧路面破除处理最后进行罩面（罩面是在原有沥青路面上加铺一层沥青混合料面层以周期性地恢复其被磨损的厚度，同时可解决路面的一般破损，改善路面抗滑能力和平整度）。 2、交通工程设计 单立柱式三角形警告标志7处。 三、施工期间设计服务情况 本工程属于公路拓宽改造项目，设计标准较高，质量要求严为了更好地完成此项任务，我单位组织了精兵强将，遵循业主提出的各项细则要求，坚持以服务为己任，以质量求生存，以信誉求发展的方针，为该工程提供更好地服务，以确保工程按时按质按量的顺利实施。我们做好了以下几方面的服务工作： 施工前期服务工作。为了更快、更好地抓好该项工程任务，按照 国家有关的行业标准进行了全线勘测，坚持线路优化组合，合理布局，尽量降低投资成本，提高投资效益。 施工中期服务工作。业主选定的施工单位XX公路公司和监理单位XX建设监理有限公司，我单位履行职责，积极配合业主、监理单位和施工单位，按照业主与监理提供的施工流程图，会同业主技术人员和监理工程人员及施工单位技术负责人，深入施工一线，实地进行了交桩放样，并详细地介绍该路线具体情况，供其参考，同时组织了技术交流，解决实际存在问题，从而达到了相互统一协调的良好氛围。 施工后期服务工作。为了准确掌握工程施工的全过程，我们采取积极有效地措
公路技术员个人工作总结及计划
公路技术员个人工作总结及计划 公路技术员个人工作总结范文一 本人xxx，xx岁，xx年xx月毕业于xxxxx，xx年继续教育取得xxx本科学历，任职于xx公司技术员，现已工作7年。 目前本项目部在施工程为xxxx工程，道路累计长度为3863米，包含道路、雨水、污水、给水、再生水管线工程，现管线工程已完成60%，即将进行随路专业管线施工。在领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。具体职责内容如下： 1. 在项目总工的指导下，认真执行相应的技术规范、规程和标准，协助主管工程师做好日常技术工作。 2. 熟悉设计文件、技术规范、施工方法、施工安排等，参加有关技术交底与施工组织设计、技术组织措施的编写工作。 3. 做好各项技术准备工作，并深入工地，进行技术业务指导与工程质量、进度检查，参加交班会，做好详细的技术交底，及时解决施工中存在的技术问题。 4. 在项目总工的指导下，沟通设计人员、现场监理人员、建设单位人员，对项目工程的技术管理及执行情况，进行解释与改进工作。 5. 负责日常收集、整理并编写技术总结和编制竣工文件的有关原始资料、基础资料。 6. 参加隐蔽工程检查及交工验收。负责工程档案中各项技术资
料的签证、收集、整理工作，做好施工日志。 7. 做好本岗位记录的收集、整理、填报、归档工作，确保技术文件的质量，并对技术文件和资料的有效性、真实性负责。 为做好一名技术管理人员，在按照以上职责内容工作的同时，还应该在技术管理及施工过程管理中重点加强： 在相关技术管理方面： 一是对重要受控文件要做到及时学习、执行、整理及归档; 二是对各项规范应充分的掌握，通过上网及时了解该规范的动态，对于新规范主要学习摒弃了哪些内容，增加了哪些知识，改动了哪些要求; 三是对施工现场的布置要做到布局合理，便于施工并能降低工程成本，以及尽可能把临时工程与永久工程相结合，尽量少占耕地，减少投资和节约用地; 四是参与图纸会审，将设计图纸的不足、不合理、难施工，有矛盾等地方用文字以问题的形式提出来，约定会审时间，逐条问题进行研究，之后设计人员进行一一答复。 在施工过程管理方面： 一是随同主任工程师对施工图进行图纸交底工作，同时编制符合要求并切实可行的施工方案; 二是编写技术交底单、进行交底，并在施工期间检查是否按照方案及交底单执行; 三是对施工现场进行检查规范、标准的执行情况，发现问题提出
2020年公路设计开题报告
公路设计开题报告 毕业设计集理论与实践为一体，是大学本科教育的最后一个教 学环节，也是最重要的的实践环节。下面为你了公路设计开题报告范文，希望能帮到你！ 一、选题依据(课题所具有的理论和实践意义；涉及领域的研究现状等) 1、课题所具有的理论和实践意义 (1)现代公路建设周期长，在公路施工中，规模大，技术复杂，分工细，协作面广，占用着成千上万的劳动力，使用着大量的构件，配件，半成品和原材料，采用越来越多的筑路机械和运输工具。为了保证有节奏地和不间断地施工，按期完成施工任务，且使人力资金材料机械发挥最大效力，就要求我们根据工程特点，自然条件，资源情况，周围环境等工程进行科学合理地安排。要使得在一定的时间和空间内能有组织，有计划，有秩序地完成施工过程，必须不断改善施工计划和管理的组织工作。这就要求及时收集到各种信息，编制施工组织方案和施工计划。施工组织设计是施工企业在工程施工企业在进行施工组织和指导施工全过程的技术经济文件，是企业进行科学的施工管理的重要依据 (2)巩固本人四年来在校期间所学的基本理论和专业知识；巩固、深化、拓宽所学过的基础课程、专业基础课和专业课知识，提高综合运用这些知识独立进行分析和解决实际问题的能力；以及锻炼自己画图、识图能力。
(3)解决道路工程设计中各方面问题所需的综合能力和创新能力，达到初步了解与掌握道路工程实际工作内容和设计工作的方法与步骤。 (4)熟练掌握道路施工组织的基本原理和施工组织设计文件的编制方法，使之能够解决在施工组织和施工过程中的实际问题，并能够采用最佳方案保证施工任务的完成，具备独立编制施工组织设计文件的能力；掌握道路工程概预算的基本理论方法，能够独立完成道路工程的概预算文件；熟悉工程结算竣工决算的内容和方法，具备一定的解决道路工程结算中实际问题的能力。 2、涉及领域的研究现状 国外：目前世界各国的公路总长度约2000万公里，约80个国家和地区修建了高速公路，建成通车的高速公路已达20万公里，其中美国、英国、德国、法国、意大利、日本、加拿大和澳大利亚这些主要经济发达国家公路里程约占世界公路总里程的一半以上，高速公路里程约占世界高速公路里程的80%以上。美国现有公路总里程和高速公路里程最长，分别约占世界公路总里程和高速公路总里程的30%以上和40%以上，已经形成了8万多公里的州际高速公路网，公路已成为美国人日常生活必不可少的一部分。西欧各国和日本，由于国土面积小，公路网基础好，高速公路也逐步成网，公路运输一直为内陆运输的主力。相比之下，前苏联和印度、巴西等发展中大国公路里程较少，道路质量差，汽车运输在整个交通运输体系中的地位和作用远低于美、日以及西欧诸国。目前，许多国家的高速公路已不再是互不
道路设计个人工作总结
道路设计个人工作总结 道路设计个人工作总结 1、本年度工作主要内容综述，工作目标完成情况; 本年度日常工作包括:为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多， 报纸广告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面广告。 pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。 随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高 2、本年度取得的进步有哪些?感到的不足有哪些? 在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。 在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。 在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。 在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
3、自己在能力方面(包括潜在能力)及性格方面有哪些优点和缺点? 兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。 性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。 4、2015年你的工作目标是什么?打算如何进一步提高自己的工作能力来完成这个目标? 2015年，我希望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心出发，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮助，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要开始学习系统的专业知识，并运用在广告设计上。一名成功的设计师必定对市场营销有独道的见解。 要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自己的性格有很大的帮助。平时多看一些国内外的设计营销网站，能吸收更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，互相探讨和学习，对于2015，我充满了期待。 道路设计个人工作总结
道路设计实习报告
实习报告 在不知不觉中我的实习经历已经为期七个多月了，这七个月不仅使我对土木工程中个行业有了系统性的了解，而且还学会了很多相关专业的软件与知识。 一、实习目的、任务 结合课堂所学的桥梁工程、路基路面工程、建筑材料等课程，通过设计单位了解工程师的基本工作和程序、工作方法、职业素质要求，加深理解和巩固所学习知识，解决工程中的问题，并提出自己的创新见解和建议，以提高专业水平，培养创新能力。毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时也是检验学生在校的学习下的成果,弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。 1,了解设计院的工作程序，工程师的基本工作内容和工作方法。 2,了解设计院不同专业相互合作方式，学习工程师的职业素质、及协调能力。 3,结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行道路工程设计方案和道路施工图的绘制。 二、实习内容 1.了解设计院的工作和程序，工程师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。 2.了解有关道路工程设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运动纬地、鸿业市政道路等软件绘图，进行道路工程施工图的绘制 3.指导老师检查指导学习工作。 三、实习经过： 2012年6月28号——至今共计7个月，我有幸在XXX公司实习，参与了黄冈的众多市政工程，使我进一步了解了道路工程的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图。纵断面图。横断面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我的为未来土木设计生涯中将发挥不可替代的作用。以下是我的实习的经历和心得体会。 在刚进单位的第一天在师兄的带领下到了路桥设计办公室，对设计院的一些部门进行了认识，然后认识了其他的工程师。大概介绍了设计院的一些日常规定和工作时间，首先对道路的整个流程有了了解：投资商投资、国家审核批准、设计院做出方案、中标、设计院进行设计、建设部门审核批准、施工单位施工、监理进行审核、施工完成。整个工程设计部分占了相当重要的位置。所以设计时，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。 看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激动万分来形容一点也不为过，强烈的表现冲动涌上心头，我心定决心，把这里当做人生新的战场来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。 来这的前几天，我不知道该做些什么事，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做，过了两天以后，师兄给我安排了一个任务，他们现在做的工程的一条支路，让我先练练手，随便坐坐，虽然是说随便做做，但我缺认真的对待，由于以前没接触过这类的工作，所以不知道从何做起，这时我想设计方面软件很重要，所以我就开始摸索了几种软件。 在以后的日子里，进入了上班的模式，每天八点半下班，下午五点下班。但是我的设计一般都存在这样那样的问题，然后通过师兄们的指点，从中学到了很多东西。这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的，而我是一个刚从学校出来的实习生，对一切都不是那么的熟悉，要从实践中吸取经验。对于不懂的地方就要求教别人，积累自己的本事。 在这里作为一个实习生，什么事情都干，比如取一些打印的东西，做数模处理，处理一
公路设计个人工作总结(多篇)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 公路设计个人工作总结
公路设计个人工作总结 紧张、充实的200*年即将结束。在这一年的日子里，我和大家在xx收费站一起学习和工作。彼此建立了真挚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平又有了较大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢! 一年来，在局和站领导的正确带领下，我以创建和谐公路的重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕文明收费，礼貌服务，求真务实，开拓创新，不断强化自己收费工作的能力。为我站完成全年征收任务，促进收费工作持续、快速、健康发展作出了我应有的贡献。 一年来，在思想上以高标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和班组安排的各项任务。为收费事业尽心尽力，努力工作，主要情况作工作总结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。首先在思想上，主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己对政治的敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。其次是在行动上落实。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，在工作中，针对自己的本职工作进行了学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，进一步加强自己(更多请关注)的业务知识。 第2 页共11 页
二级公路设计开题报告doc
二级公路设计开题报告 篇一：二级公路开题报告 洛阳理工学院 毕业设计（论文）开题报告 篇二：道路设计开题报告 华北水利水电学院 本科毕业设计开题报告 课题名称：学院（系）：年级专业：学生姓名：指导教师：完成日期： 一、选题的性质、依据与意义 1.选题的性质 毕业设计，作为道路小组，是在给定的地形图上设计一条二级公路。具体内容包括公路选线、线形方案比选；项目区域分析；规划选址论证分析。通过自己独立思考设计，从而对我们专业知识进行综合性检测，达到教学目的。 近年来，高等级公路是公路发展的必然趋势，对国民经济具有重要意义。尤其是高速路，我国早在04年就组织编制了《国家高速公路网规划》，对未来30年的高速路建设做了整体的规划。全国各省市都在逐年加速对高等级公路的投资，并且高等级公路的各种技术也日趋成熟，沥青加工技术的发展也使高等级公路沥青路面结构成多样化发展，相关部门也编制了新的《公路沥青路面设计规范》，以推广标准化
施工。所以选一段(原文来自：小草范文网:二级公路设计开题报告)二级公路的设计作为毕业设计的题目，具有社时代性质。 2.选题依据 本次选题，是依据大学专业课程，道路勘测设计、路基路面工程等内容而定的具有代表性，全面检测所学知识的结业性选题。 我的设计课题是道路规划选址，此二级路设计所依据的相关规范见后。 3.选题意义 毕业设计是实践性教学的重要环节。通过“假题真做”，强化对基本知识和基本技能的理解和掌握，培养收集资料和调查研究的能力，方案必选和论证的能力，理论分析与设计运算能力。进一步提高应用道路cad绘图的能力以及编写编制能力，同时通过对二级公路的设计，培养学生综合运用所学知识编制设计书的能力，使我们熟练掌握二级公路的设计过程，掌握资料的收集和分析、相关规范的选择和运用，掌握二级公路一般技术指标的确定、路线的布置和计算、设计方案的选择、成果图的绘制以及设计文本的编制全过程。另外对培养学生独立思考问题和解决问题的能力，为今后工作做好技术储备，使我们能在今后的工作中，更好的读懂图纸上的设计意图，发现问题并做出正确的解决方案。 二、研究的内容以及拟解决的问题 (1)研究项目背景、初步确定选线方案 (2)现状评价及
公路设计个人工作总结(多篇)
公路设计个人工作总结(多篇) 第一篇：公路收费站个人工作总结 紧张、充实的200*年即将结束。在这一年的日子里，我和大家在xx收费站一起学习和工作。彼此建立了真挚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平又有了较大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢! 一年来，在局和站领导的正确带领下，我以创建和谐公路的重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕文明收费，礼貌服务，求真务实，开拓创新，不断强化自己收费工作的能力。为我站完成全年征收任务，促进收费工作持续、快速、健康发展作出了我应有的贡献。 一年来，在思想上以高标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和班组安排的各项任务。为收费事业尽心尽力，努力工作，主要情况作工作总结如下： 一、思想工作方面 俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。首先在思想上，主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己对政治的敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了
信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。其次是在行动上落实。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，在工作中，针对自己的本职工作进行了学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，进一步加强自己的业务知识。 二、工作情况 本人严格遵守站的规章制度，坚守征费条例，认真做到应征不漏，应免不征的工作原则，在工作上，不迟到、不早退、有事主动请假;尊敬领导、团结同事。在收费过程中对司乘人员实行微笑服务，主动为司乘人员排忧解难。尊守服务规范，严格按照内容，把收费工作与文明服务活动紧密结合，在社会上树立起了良好的收费形象。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀收费员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 三、存在的问题和打算 尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强理论和业务学习，不断提高业务水平。以后我会更加努力工作，在站领导和班长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。 200*年，我在收费工作中取得了一些成绩，但我深知这些成绩的取得是上级领导关心支持的结果，是同志们配合、协助的结果，是全体人员团结一致、努力奋斗的结果。同时，我也认识到工作中还存在一些问题：在文明收费，礼貌服务，
最新公路设计个人工作总结(精选多篇)
公路设计个人工作总结(精选多篇) 第一篇：公路收费站个人工作总结 紧张、充实的200*年即将结束。在这一年的日子里，我和大家在xx收费站一起学习和工作。彼此建立了真挚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平又有了较大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢! 一年来，在局和站领导的正确带领下，我以创建和谐公路的重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕文明收费，礼貌服务，求真务实，开拓创新，不断强化自己收费工作的能力。为我站完成全年征收任务，促进收费工作持续、快速、健康发展作出了我应有的贡献。 一年来，在思想上以高标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和班组安排的各项任务。为收费事业尽心尽力，努力工作，主要情况作工作总结如下： 一、思想工作方面 俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。首先在思想上，主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己对政治的敏锐性和鉴
别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。其次是在行动上落实。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，在工作中，针对自己的本职工作进行了学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，进一步加强自己(更多请关注)的业务知识。 二、工作情况 本人严格遵守站的规章制度，坚守征费条例，认真做到应征不漏，应免不征的工作原则，在工作上，不迟到、不早退、有事主动请假;尊敬领导、团结同事。在收费过程中对司乘人员实行微笑服务，主动为司乘人员排忧解难。尊守服务规范，严格按照内容，把收费工作与文明服务活动紧密结合，在社会上树立起了良好的收费形象。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀收费员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 三、存在的问题和打算 尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强理论和业务学习，不断提高业务水平。以后我会更加努力工作，在站领导和班长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。 200*年，我在收费工作中取得了一些成绩，但我深知这些成
公路设计个人工作报告总结(精选多篇)
公路设计个人工作总结(精选多篇) 第一篇：公路收费站个人工作总结 紧张、充实的200*年即将结束。在这一年的日子里，我和大家在xx收费站一起学习和工作。彼此建立了真挚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平又有了较大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢! 一年来，在局和站领导的正确带领下，我以创建和谐公路的重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕文明收费，礼貌服务，求真务实，开拓创新，不断强化自己收费工作的能力。为我站完成全年征收任务，促进收费工作持续、快速、健康发展作出了我应有的贡献。 一年来，在思想上以高标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和班组安排的各项任务。为收费事业尽心尽力，努力工作，主要情况作工作总结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。首先在思想上，主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界
时政的了解，通过学习，提高了自己对政治的敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。其次是在行动上落实。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，在工作中，针对自己的本职工作进行了学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，进一步加强自己(更多请关注)的业务知识。 二、工作情况 本人严格遵守站的规章制度，坚守征费条例，认真做到“应征不漏，应免不征”的工作原则，在工作上，不迟到、不早退、有事主动请假;尊敬领导、团结同事。在收费过程中对司乘人员实行微笑服务，主动为司乘人员排忧解难。尊守服务规范，严格按照内容，把收费工作与文明服务活动紧密结合，在社会上树立起了良好的收费形象。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀收费员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 三、存在的问题和打算 尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强理论和业务学习，不断提高业务水平。以后我会更加努力工作，在站领导和班长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。
4篇公路工程设计师年终工作总结
4篇公路工程设计师年终工作总结 4 篇公路工程设计师年终工作总结公路工程设计师年终工作总结 1 时间一晃而过，弹指之间， 20 年已接近尾声，一年来，在公司领导和同事的支持和帮助下，我始终坚持团结同志，认真学习，不断提高业务水平。严格要求，注重工作程序，自觉服从组织安排，较好地完成了设计所领导交给自己的各项工作任务，但也存在了诸多不足。现将自己一年来的工作、学习和思想状况总结如下： 一、工作完成情况： 一年来，本人认真履行岗位职责，立足本职，爱岗敬业，和广大同事一起，积极主动地配合设计所领导，团结一致，主要完成了以下几项工作： 1、至二级公路施工图设计工作。在参与本项目设计中我积极向院科室的各位同事学习，学习先进的设计思路和设计理念，通过本项目设计学习使我熟练的掌握了最新的桥梁设计软件，也对桥梁计算有了初步的认识。 2、十天高速公路两当连接线二级公路初步设计工作。本项目为设计所组建和扩大后独立承担的第一条设计任务，面临着设计人员整体技术薄弱，经验少，工期紧，任务重，本人第
一次担任设计专业负责人的情况，在项目初期外业测量中，根据工作分工我积极带领同事搞好控制点复测工作，后期放线与调查中，结合自己以前的经验，与相关专业的同事做好协调，仔细调查清楚每一处拟设构造物处的地形和现场情况，对于大的技术方案和自己拿不准的问题积极向领导和同事请教。 在内业设计中，面对组内人员技术和经验不足的情况，我在做好协调，在对新同志传、帮、带的同时也主动承担了全线11 座大桥的初步设计工作。在全体组员的共同努力下，如期保质保量的完成了设计任务。 3、进出口收费站改造设计工作。 4、河大桥工程可行性研究报告编制工作。 5、水电站专用桥和坝人行吊桥前期推荐方案和比较方案设计工作。 6、线至至和政二级公路改建工程两阶段初步设计工作。 在项目初设外业阶段，我主要负责桥涵调查，搞好调查是进行后期设计工作的依据，也是方案必选进行定性和定量分析的基础，责任大容不得有丝毫的马虎，调查中充分了解路线布设的意图，及时将调查中发现的问题提出自己的合理建议与总体组进行沟通，避免了后期出现大量的返工以影响总体进度。
4篇公路工程设计师年终工作总结
4篇公路工程设计师年终工作总结 公路工程设计师年终工作总结1 时间一晃而过，弹指之间，20年已接近尾声，一年来，在公司领导和同事的支持和帮助下，我始终坚持团结同志，认真学习，不断提高业务水平。严格要求，注重工作程序，自觉服从组织安排，较好地完成了设计所领导交给自己的各项工作任务，但也存在了诸多不足。现将自己一年来的工作、学习和思想状况总结如下： 一、工作完成情况： 一年来，本人认真履行岗位职责，立足本职，爱岗敬业，和广大同事一起，积极主动地配合设计所领导，团结一致，主要完成了以下几项工作： 1、至二级公路施工图设计工作。在参与本项目设计中我积极向院科室的各位同事学习，学习先进的设计思路和设计理念，通过本项目设计学习使我熟练的掌握了最新的桥梁设计软件，也对桥梁计算有了初步的认识。
2、十天高速公路两当连接线二级公路初步设计工作。本项目为设计所组建和扩大后独立承担的第一条设计任务，面临着设计人员整体技术薄弱，经验少，工期紧，任务重，本人第一次担任设计专业负责人的情况，在项目初期外业测量中，根据工作分工我积极带领同事搞好控制点复测工作，后期放线与调查中，结合自己以前的经验，与相关专业的同事做好协调，仔细调查清楚每一处拟设构造物处的地形和现场情况，对于大的技术方案和自己拿不准的问题积极向领导和同事请教。 在内业设计中，面对组内人员技术和经验不足的情况，我在做好协调，在对新同志传、帮、带的同时也主动承担了全线11座大桥的初步设计工作。在全体组员的共同努力下，如期保质保量的完成了设计任务。 3、进出口收费站改造设计工作。 4、河大桥工程可行性研究报告编制工作。 5、水电站专用桥和坝人行吊桥前期推荐方案和比较方案设计工作。