进出口贸易实务简答题

进出口贸易实务简答题

绪论

1、国际货物买卖的特点

2、国际货物买卖业务的特点

3、国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别

4、国际货物买卖合同的基本内容：

5、国际货物买卖合同适用的法律

6、有关国际贸易惯例的约束力问题：

7、《联合国国际货物销售合同公约》公约四个部分

8、我国于1986年12月11日核准《公约》时所作的两项重要保留：

9、《1990年通则》与《1980年通则》的区别有哪些？

10、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？

11、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有哪些指导作用？

第一章商品的名称和质量

12、列明合同标的物的意义。

13、列明商品名称的方法

14、规定品名条款的注意事项

15、商品质量在国际贸易中重要性

16、对进口商品质量的要求

17、对出口商品质量的要求

18、在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？

19、什么是品质增减价条款？有何种规定方法？

20、表示品质的方法

21、凭样品买卖的注意事项

22、良好平均品质的其具体解释和确定办法：

23、国际上两个常用的标准

24、买卖合同中的品质条款的基本内容

25、品质机动幅度（Quality Latitude）：

26、品质机动幅度定义作用如何？

27、规定品名条款时的注意事项

28、我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？

29、品质条款的内容有哪些？

第二章商品的数量（PPT第二章）

31、重量的计量单位

32、数量条款基本内容

33、《公约》关于商品数量的规定

34、订立数量条款应注意问题

35、数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？

36、简述溢短装条款的计价方法。

37、对于“约量”应如何掌握？

38、什么叫溢短装条款？

39、要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？

第三章商品的包装（PPT第二章）

40、包装分类

41、联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？

出口商品包装有哪几种？其各有何作用？

42、简述进出口商品包装的重要性。

43、出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？

44、运输包装的作用

45、运输包装种类

46、运输包装的标志

47、运输标志的三项基本内容：

48、联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：

49、销售包装的作用

50、国际上通用的条码种类：

51、包装条款的主要内容及其规定

52、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。

53、在制作运输包装时，应有哪些要求？

第四章贸易术语

54、简述贸易术语与买卖合同性质的关系。

55、在选用贸易术语时应考虑的因素有哪些？

56、贸易术语的特点有何不同？

57、简述贸易术语与国际贸易的关系。

58、什么是贸易术语的两重性？

59、CIF条件下卖方的义务有哪些？

60、在FOB条件下，关于船货衔接应注意哪些问题？

61、CFR的变形有哪些？简述期产生的原因。

62、《通则》中哪些贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限？其表现是什么？

63、为什么说在CIF条件下，装运单据有非常重要的作用？

64、比较FOB和CFR条件下卖方承担义务的异同。

65、简述FCA术语下风险转移的情况。

66、《国际贸易术语解释通则》中的C组贸易术语有什么共性？

67、比较CPT与CFR的异同点。

68、《通则》和《美国对外贸易定义》中对FOB的解释有哪些不同？

69、简述FCA术语下买卖双方各自承担的义务。

70、比较F组内各术语之间的异同。

71、采用FAS术语时，买卖双方各自承担的基本义务有哪些？

72、简述EXW条件下买方义务。

73、DES术语与CIF术语之间的区别是什么？

74、使用DDP术语应注意哪些问题？

75、比较DDU和DDP之间的异同。

76、EXW条件下关于货物的包装和装运及出口手续应注意哪些问题？

77、按FAS条件成交，应注意哪些问题？

78、简述DAF术语的含义。

79、采用DDP术语时买卖双方各自承担的基本义务有哪些？

80、比较DES与DEQ之间异同点。

81、INCOTERMS 2000与INCOTERMS 1990相比的实质性改变：

82、INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000相比的主要变化:

83、FOB：买卖双方的责任和义务

84、CFR：买卖双方的责任和义务

85、FOB、CFR、CIF的异同点

86、FCA：买卖双方的责任和义务

87、CPT：买卖双方的责任和义务

88、CIP：买卖双方的责任和义务

89、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览表

90、与交货有关的其他问题

第五章商品的价格

91、计价方法

92、选择使用何种货币计价或支付时考虑的因素：

93、除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法。

94、外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：

95、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：

第六章出口成本核算与佣金折扣

96、出口货物的价格核算要点

97、佣金和折扣的作用

98、佣金和折扣的表示方法

99、盈亏核算的指标主要有：

100、采用非固定价格时应注意哪些问题？

101、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？

102、在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？

103、采用非固定价格有哪些利弊？

104、采用固定价格的优缺点有哪些？

105、在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？

106、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？

107、我国出口商品的作价原则是什么？

108、简述佣金与折扣的支付方法。

109、简述“暗佣”及“暗扣”的含义。

第三篇货物的交付

110、商品的装运条款的内容

111、规定交货时间的方法

112、装运港的具体的规定方式

113、从出口方角度看选择装运地点应当考虑的因素：

114、在买方派船接货（FOB）情况下，如何选择合适装运港？115、规定目的港（地）的方法：

116、出口业务中，考虑是否能够接受买方提出的目的港/地应考虑：117、采用选择港应注意的问题：

118、合同中规定分批装运（Partial Shipments）的方法：

119、国际贸易中的运输方式

120、当代运输革命特点主要表现三方面：

121、班轮运输可分为两种形式：

122、定程租船与定期租船的不同之处：

123、常见的班轮附加费：

124、出口单证

125、海运提单的性质和作用

126、国际铁路联运的范围：

127、我国外贸铁路运输的两个组成部分：

128、航空运输两个特点

129、国际空运货物的运输方式

130、公路运输特点：

131、内河运输特点：

132、集装箱应具备的条件：

133、集装箱包箱费率的三种规定方法：

134、构成国际多式联运的基本条件有5项：

135、买卖合同中的装运期有哪些规定办法？

136、运输的特点是什么？

137、路供应港、澳地区货物是怎样办理的？

138、叫清洁提单？什么叫不清洁提单？为什么买方要求卖方提供清洁提单？

139、班轮运输的计收标准有哪些？

140、买卖合同中规定装运时间应注意哪些问题？

141、为什么在买卖合同中要规定装运通知款？

142、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

143、什么叫记名提单？什么叫不记名提单？这两种提单的使用情况如何？

144、采用定期租船时，船、租双方各有什么权利义务？

145、什么叫备运提单？为什么买方一般不愿接受这种提单？

146、关于过期提单的两种说法是什么？

147、同一包装、同一票货物和同一提单内出现混装情况，班轮公司如何计收运费？

第九章货物运输保险

148、保险的基本原则

149、补偿原则的具体表现：

150、单独海损与共同海损的主要区别：

151、我国海运货物保险险别与条款

152、保险公司规定的除外责任：

153、保险索赔

154、买卖合同中的保险条款

155、什么叫推定全损？构成推定全损有哪几种情况？

156、基本险的除外责任有哪些？

157、什么叫自然灾害？其包括哪些风险？

158、什么叫实际全损？构成实际全损有哪几种情况？

159、简述ICC（B）险与ICC（A）的除外责任的区别？

160、简述航空运输险的承保责任范围。

161、简述陆上运输货物保险的除外责任。

162、简述陆运险的责任范围。

163、海上运输货物保险的保障的费用有哪些？其各自含义是什么？

164、根据中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，平安险的责任范围是什么？165、简述战争险及罢工险的承保风险与除外责任。

166、为什么要加保附加险。

167、简述ICC（C）险具体承保风险的内容。

168、本险的除外责任指什么？保险人对哪些损失不负责赔偿？

169、什么叫特殊外来风险？其包括哪些风险？

170、海运货物保险的一般附加险有哪些？

171、根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》规定，ICC（B）险的承保风险有哪些？

172、简述邮包险的保险责任范围。

178、简述恶意损害险的承保风险。

179、构成共同海损应具备哪些条件？

180、货运保险在对外贸易中有何作用？

第十章票据

181、国际贸易中的结算货币与计价货币有三种情况

182、票据的4个特性（掌握具体含义）

183、票据的种类

184、汇票的必备内容

185、实际业务中，汇票上还需列明付款日期、付款地点和出票地点等内容。如果没有记载相关内容的处理方式：

186、汇票的3种抬头：

187、票据转让与民法上一般债权转让的区别：

189、特别背书方式下的法律效果

190、拒付的表现形式

191、本票必须记载的事项

192、本票与汇票的区别

193、支票的必备内容

194、支票与汇票、本票的区别（见教材）第十一章汇付和托收

195、汇付的使用场合

196、跟单托收的种类

197、跟单托收的一般业务程序

198、托收有何特点？

199、办理托收应注意问题

200、国际保理（国际保付代理）Factoring特点

201、国际保理（国际保付代理）Factoring的作用

202、出口信用保险的保障范围

第十二章信用证

203、信用证的内容

204、信用证性质和作用（好处和缺陷）

205、信用证特点

206、信用证方式是纯单据业务

207、信用证种类

208、选择结算方式应考虑的因素

209、分期付款与延期付款的区别

210、什么是分期付款？其具体做法是什么？

211、什么是延期付款，其具体做法是哪些？

212、信用证支付条款

213、简述假远期信用证与一般远期信用证和即期信用证的主要区别。

214、信用证结算有何优越性？

215、信用证开证时间的规定方法有哪些？

第五篇争议的预防和处理

216、国际贸易争端七大原因

217、国际贸易争端十大焦点

218、国际贸易争端六大态势

219、世贸组织争端解决机制的特点：

220、货物的检验

221、检验内容

222、检验的时间和地点

223、我国的检验检疫机构及其基本任务

224、检验证书的作用

225、检验证书的缮制及注意事项

226、索赔与理赔中的要点

227、引起不可抗力的原因：

228、发生不可抗力事件后，决定解除合同或变更合同的影响因素

第七篇进口贸易

229、进口商品存在的问题

230、进口商品中质量问题

231、如何加强对进口商品的管理？

绪论

1、国际货物买卖的特点

答：国际货物买卖与国内贸易同属商品交换的范畴，无实质差别。从理论上说，国内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸易是国内贸易的自然延伸和发展。但是，前者与后者相比，仍有其特点。

（1）国际贸易属跨国交易，情况错综复杂。主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯做法千差万别等方面。

（2）国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性。

（3）国际贸易面临的风险比较大。比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险以及商业风险。

（4）国际贸易线长面广，中间环节多。除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。

2、国际货物买卖业务的特点

答：复杂性、风险性、法律性

3、国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别

答：前者含有涉外因素，一般反映在合同的主体、合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。

4、国际货物买卖合同的基本内容：

答：（1）合同的标的：包括货物名称、质量、数量、包装。

（2）货物的价格：包括单价、总价、确定价格的方法、价格调整条款。

（3）卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转移货物所有权。

（4）买方的义务：如何支付价款、支取货物。

（5）争议的预防预处理：包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。

5、国际货物买卖合同适用的法律

答：（1）国内法。是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。适用当事人选择的国家的法律，适用与合同有最密切联系国家的法律。

（2）国际贸易惯例。通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。（3）国际条约。是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。

6、有关国际贸易惯例的约束力问题：

答：（1）如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要这些约定是合法的，就将得到有关国家法律的承认和保护；

（2）如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例对双方有约束力；

（3）当双方在合同中对某些问题没有作出明确规定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。

（4）所以，国际贸易惯例只有在双方当事人承认或在实践中采用时才对当事人有约束力。

7、《联合国国际货物销售合同公约》公约四个部分

答：适用范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条款。

8、我国于1986年12月11日核准《公约》时所作的两项重要保留：

答：（1）关于公约适用范围的保留。我国不同意扩大《公约》的适用范围（即不同意《公约》第1条（1）款的（b）项）。认为《公约》对我国来说，仅适用于《公约》缔约国之间的有关当事人签订的贸易合同。（2）关于合同形式的保留。《公约》对国际货物买卖合同的形式没有提出任何特定要求，无论采取口头形式还是书面形式订立的合同，均为有效。我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式（即不同意《公约》第11条规定）。

9、《1990年通则》与《1980年通则》的区别有哪些？

答与《1980年通则》相比《1990年通则》发生了变化，主要表现在以下几个方面：（1）《1990年通则》中删除了FOB/FOT和FOA，而增加了DDU（围完税交货），使所包含的贸易术语由原来的14种变成了13种。2）调整了部分贸易术语的国际代码。（3）将每种贸易术语项下买卖双方的义务均排列成相互对应的10项，且规定卖方可凭可了信息代替传统的纸单据。（4）将13种贸易术语按不同类别分为E,F,C,D四个组。

10、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？

答（1）如果交易双方同意采用某项惯例来约束该交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。（2）如果交易双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

11、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有哪些指导作用？

答：（1）国际贸易惯例的性质：惯例不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。（2）国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。这体现在：A如果交易双方同意采用某项惯例来约束该交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。B如果交易

双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

第一章商品的名称和质量

12、列明合同标的物的意义。

答：实践意义：国际贸易中，交易双方很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。

法律意义：对交易的标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到双方的权利和义务。

13、列明商品名称的方法

答：（1）以其主要用途命名；（2）以其主要成分或原料命名；（3）以其外观造型命名

（4）以名胜古迹、著名人物命名；（5）以制作工艺命名；（6）以其褒义词命名

14、规定品名条款的注意事项

答：（1）必须做到内容明确、具体；（2）必须实事求是，切实反映商品的实际情况；（3）尽可能使用国际上通用的名称；（4）恰当地选用合适的名称；（5）考虑其与运费的关系。

15、商品质量在国际贸易中重要性

答：（1）商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。（2）我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。

16、对进口商品质量的要求

答：（1）在进口贸易中，必须严格把好质量关；

（2）选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。

17、对出口商品质量的要求

答：（1）强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念；（2）发展适销对路的商品出口；

（3）建立行之有效的企业质量、环境管理体系；（4）实行出口商品质量许可证制度；

（5）出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。

18、在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？

答：针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量；不断更新换代和精益求精；适应进口国的有关法令规定和要求；适应国外自然条件、季节变化和销售方式。

19、什么是品质增减价条款？有何种规定方法？

答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条款。对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价；规定交货幅度的极限；对在机动幅度内，按低劣的程度，采用不同的折价方法。

20、表示品质的方法

答：（1）以实物表示。包括看货买卖和凭样品买卖。其中凭样品买卖中又分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。

（2）以说明表示。以说明表示包括规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖和凭产地名称买卖。

（3）其他表示品质的方法。包括：凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖和凭产地名称买卖。

21、凭样品买卖的注意事项

答：（1）卖方交货品质必须与样品完全一致。凭卖方样品买卖时，留存一份“复样”；为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠纷，必要时可使用“封样”。

（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。

（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。

22、良好平均品质的其具体解释和确定办法：

答：（1）指农产品的每个生产年度的中等货。

（2）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。

23、国际上两个常用的标准

答：（1）良好平均品质（Fair Average Quality，F.A.Q.）：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。其具体解释和确定办法：1）指农产品的每个生产年度的中等货。2）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。

（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）：指卖方只须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式说明商品的具体品质。G.M.Q.标准通常适用于国际市场上的木材和冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少使用。

24、买卖合同中的品质条款的基本内容

答：一般要写明货物的名称和具体质量。由于表示质量的方法不同，合同中质量条款的内容也不尽相同。

25、品质机动幅度（Quality Latitude）：

答：（1）规定范围：棉布，幅阔35/36吋。

（2）规定极限：白糯米的碎粒最高为25%，杂质最多为0.2%，水分最高为15%。

（3）规定上下差异：中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许上下1%。

26、品质机动幅度定义作用如何？

答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

27、规定品名条款时的注意事项

答：（1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度；（2）正确运用各种表示品质的方法；

（3）对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。

28、我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？

答：对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。规定交货幅度的极限。在上述第二种规定方法的基础上，对在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价方法，以此限制卖方的交货品质。

29、品质条款的内容有哪些？

答：在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品的不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等，凭标准买卖时，应表明标准名称及其版本年份。

第二章商品的数量（PPT第二章）

30、商品的数量条款的计量单位

答：（1）按重量计量；（2）按个数计量；（3）按长度计量；（4）按面积计量；（5）按体积计量；（6）按容积计量。

31、重量的计量单位

答：（1）按毛重计算（Gross Weight）；（2）按净重（Net Weight）计算GW=NW+TW，包括按实际皮重计算、按平均皮重计算、按约定皮重计算和按习惯皮重计算；（3）按公量（Conditional Weight）计算；（4）按理论重量(Theoretical weight)。

32、数量条款基本内容

答：（1）计量单位和计量方法；（2）具体数量；（3）溢短量的规定、溢短装的选择和相应的计价方法。

33、《公约》关于商品数量的规定

答：《公约》第35条规定：

（1）卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。

（2）若卖方交货数量多于约定数量，买方可收取也可拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；

（3）若卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。

34、订立数量条款应注意问题

答：（1）选择合适的计量单位；（2）订明具体的计量方法；（3）充分使用溢短装条款；

（4）确定检查履约数量状况的标准。

35、数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？

答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。它的规定方法有：合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础上约定由谁选择及作价原则。合同中未明确规定数量机动幅度，但将数量规定为约数。《跟单信用证统一惯例》规定约的增减幅度不超过10%。合同中未明确规定数量机动幅度。此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一致，但《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定货物数量允许有5%的伸缩。

36、简述溢短装条款的计价方法。

答：目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价格计价结算。为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格计算。若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。有的合同还规定多交或少交货物当中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时或到货时的市价计算。

37、对于“约量”应如何掌握？

答：为使散装货物数量可以机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于国际上对约量的理解不一，易引起纠纷，故我们很少采用，即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定，一般为10%。

38、什么叫溢短装条款？

答：为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？为了方便合同履行，通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动，并明确溢短装部分作价原则。数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承

担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

39、要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？

答：国外市场供求状况；国外货源供应状况；国际市场的价格动态；国外客户的资信状况和经营能力；要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素；国内的实际需要；国内的支付能力；市场行情的变化。

第三章商品的包装（PPT第二章）

40、包装分类

答：（1）运输包装（大包装/外包装）；（2）销售包装（小包装/内包装）.

41、联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？

答：制定原因为：运输标志内容较多。有时要加进一些不必要项目。各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。作用有：减少了运输标志内容，节省出出口成本，时间和费用。提高计算机操作和审单效率，加速船舶和资金周转。消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。

出口商品包装有哪几种？其各有何作用？

答：有运输包装和销售包装之分运输包装又叫大包装，其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装。具有提高售价，便于携带和使用等功能。

42、简述进出口商品包装的重要性。

答：是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

43、出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？

答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求：便于陈列展销，以吸引顾客；便于识别商品，以便消费者了解、看货成交；便于携带和使用，为消费者提供方便；要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。

44、运输包装的作用

答：（1）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；（2）方便货物的搬运、储存和运输。

45、运输包装种类

答：（1）单件运输包装；

（2）集合运输包装，包括①集装包和集装袋(Flexible container)：1~4公吨，可达13公吨。

②托盘(Pallet) 1~1.5公吨；③集装箱(Container)

46、运输包装的标志

答：运输标志（Shipping Mark）；指示性标志（Indicative Mark）；警告性标志（Warning Mark）

47、运输标志的三项基本内容：

答：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形；（2）目的港和目的地的名称；（3）件号

48、联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：

答：收货人或买方的名称字首、参考号码、目的地和件数号码。

49、销售包装的作用

答：（1）保护商品的品质；（2）方便消费者识别、选购、携带和使用；（3）促进销售，提高商品价值。

50、国际上通用的条码种类：

答：（1）UPC码（美国统一代码委员会编制）

（2）EAN码（国际物品编码协会编制），（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）。

51、包装条款的主要内容及其规定

答：（1）关于包装材料和包装方式的规定；（2）关于包装标志的规定；（3）关于包装费用的规定.

52、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。

答：包装重要性体现在以下几个方面：是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。约定包装条件的意义在于：不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收货物。

53、在制作运输包装时，应有哪些要求？

答：必须适应商品的特性必须适应各种不同运输方式的要求必须考虑有关国家的法律规定和客户要求要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。

第四章贸易术语

54、简述贸易术语与买卖合同性质的关系。

答：在一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是一致的。按F组和C组术语成交时，卖方是在启国或装运国履行其交货义务，这两种术语都具有装运港交货的性质，因为，按这两组术语签定的合同，其性质都属于装运合同。按D组术语成交时，卖方必须承担货物运至目的的所有费用和风险，即在到达地点履行其交货义务，故按D组术语签定的合同，其性质都属于到达合同。

55、在选用贸易术语时应考虑的因素有哪些？

答：运输条件货源情况运费情况运输途中的风险办理进出口货物结关手续的难易

56、贸易术语的特点有何不同？

答：E组贸易术语是卖方承担合同义务最低的一组术语，他只须在商品的产地或所在地将符合合同规定的货物准备好，由买方自行安排运输工具到交货地点接运货物，当卖方将货物置于买方的支配之下时，即完成交货义务，风险也随之转移。F组贸易术语是从启动地到目的地的运输费用和责任均由买方承担，即所谓主要运费未付。C组术语是从交货地点至目的地运输事项均由卖方负责办理，也就是主要运费未付。D 组贸易术语是卖方承担风险、责任和费用最大的一组术语，卖方是在两国边境或进口国完成交货义务。

57、简述贸易术语与国际贸易的关系。

答（1）贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。（2）贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促

进了国际贸易的发展，这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续，缩短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。

58、什么是贸易术语的两重性？

答（1）贸易术语是用来决定交货条件，即说明买卖双方在交接时各自承担的责任，费用和风险。（2）贸易术语又是用来表示该商品的价格构成因素。

59、CIF条件下卖方的义务有哪些？

答：1签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并到付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。2承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。3按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。4自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。5提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据、或相等的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。

60、在FOB条件下，关于船货衔接应注意哪些问题？

答：1买方应及时通知卖方船名、船期，以便卖方备货；卖方也应在备妥货物后及时通知买方，以便买方租船订舱。2如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，由此产生的各项损失由买方承担，如果买方指派船只按时到港，但卖方却未能备妥货物，由此产生费用卖方承担；如果买方委托卖方办理租船订舱，卖方可接受或拒绝，其风险和费用仍由买方承担。

61、CFR的变形有哪些？简述期产生的原因。

答：按CFR术语成交，在程租船运输的情况下，船方通常不负担装卸费用，这就需要买卖双方在合同中订明卸货费用有谁负担，以避免争议。为解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题，产生了CFR的变形。业务中常见的变形有：1、CFRLinerTerms(CFR班轮条件)。这一变形是指卸货费用按班轮做法办理，即买方不负担卸货费用。2、CFRLanded(CFR卸至码头)。这是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。3、CFRxTackle(CFR吊钩下交接)。这是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用有买方负担。4、CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)。按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担国外由舱底卸至码头的费用。

62、《通则》中哪些贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限？其表现是什么？

答：《通则》中FOB、CIF、CFR是以装运港船舷作为划分风险的界线。这表现在，使用以上三种贸易术语时，货物在装上船之前的风险，均由卖方承担；货物装上船之后的风险，则由买主承担。

63、为什么说在CIF条件下，装运单据有非常重要的作用？

答：采用CIF成交时，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。可见，凭单交货和凭单付款是CIF交易的一大特点，因此，采用CIF成交时，装运单据具有十分重要的作用。

64、比较FOB和CFR条件下卖方承担义务的异同。

答：（1）相同点：1 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。。2 货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。3 卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理货物出口手续。

（2）不同点：在CFR条件下，与船方订立运输契约的责任和费用改由卖方承担。卖方要负责租船订舱，，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。

65、简述FCA术语下风险转移的情况。

答：在采用FCA术语成交时，买卖双方的风险划分是以货交承运人为界。这在海洋运输以及陆运、空运等其他运输方式下，均是如此。1通常情况下，买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方，卖方才能如约完成交货义务，并实现风险的转移。2如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人未能接受货物，《通则》中指出，自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。3可见，对于FCA条件下，一般情况下，确是在货交承运人时，风险由卖方转移给买方，但如果由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已划归买方，那么风险转移的时间可以前移。

66、《国际贸易术语解释通则》中的C组贸易术语有什么共性？

答：组贸易术语的共同点是，卖方在出口国的内地、港口或其他约定地点完成交货后，还要负责办理从交货地点到指定目的地的货物运输事项，承提运输费用。但是，风险却都在出口国的交货地点由卖方转移给买方。

67、比较CPT与CFR的异同点。

答：CPT与CFR同属C组术语，因此有许多相似之处，表现在1 卖方承担的险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移。2 卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。3 按两种术语订立的合同都属于装运合同。二者主要区别在于适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。CFR 适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界；CPT适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。除此之外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。

68、《通则》和《美国对外贸易定义》中对FOB的解释有哪些不同？

答：1、交货地点不同。前者交货地点是出口国装运港，后者为运输工具上交货，具体地点可以是出口国内陆指定地点、出口地点、进口国内陆指定地点。2、风险划分界限不同。前者风险划分以船舷为界，后者风险划分界限是船上。3、办理出口手续的责任不同。前者中卖方自负风险和费用取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口通关手续；后者则只是在买方请求并欲其负担费用的情况下，协助买方办理所需货物出口或进口的各种证件。

69、简述FCA术语下买卖双方各自承担的义务。

答：（1）卖方义务：1 在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。2 承担将货物交给承运人控制之间的一切费用和风险。3 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4 提交商业发票或相等的电子信息，并自费提供通常交货凭证。

（2）买方义务：1 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。2 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3 承担受领货物之后岁所发生的一切费用和风险。4 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。

70、比较F组内各术语之间的异同。

答：（1）共同点：主要的运输责任由买方负担。卖方负责将货物按时运到指定地点，并按约定的方式完成交货。

（2）不同点：1 转移风险界限：FCA以货交承运人为界，FAS以装运港船边为界，FOB以船舷为界。2 办理出口手续：FCA和AOB条件下由卖方办理，而FAS则由买方负责办理。3 适用的运输方式不同。FCA 适用于各种运输方式，而FAS和FOB仅适用于水上运输方式。

71、采用FAS术语时，买卖双方各自承担的基本义务有哪些？

答：（1）卖方义务：1 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方多派船只的旁边，并及时通知买方。2 承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。3 提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。

（2）买方义务：1 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2 在合同规定时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。3 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口的一切海关手续。

72、简述EXW条件下买方义务。

答：按EXW成交，买方承担的基本义务可归纳如下：1在合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。2承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。3自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。

73、DES术语与CIF术语之间的区别是什么？

答：1含义不同。DES全文是DeliveredExShip,即船上交货；CIF全文是CostlnsuranceandFreight即成本加保险费、运费。2交货地点不同。前者交货地点是进口国港口，也即目的港口；后者交货地点是在装运港口，也即出口国港口。3风险划分界限不同。前者以买方在船上收货后为界；后者以船舷为界。4责任和费用的负担不同。按CIF成交，卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险，承担相关的运费和保险费，但运输途中的风险又买方承担，卖方并不保证把货送到岸；而在DES条件下，卖方要负责将货物安全运抵目的港，在船上将货物实际交给买方才算完成交货。因此，卖方不仅要负担正常的运费、保险费、还有负担诸如转船、绕航等产生的额外费用，以及根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。5按各术语成交的合同不同。前者属到达合同，后者属装运合同。

74、使用DDP术语应注意哪些问题？

答：1妥善办理投保事项。因为按DDP术语成交，卖方要承担过大的风险，为了能在货物受损或灭失时及时得到经济补偿，卖方应根据货物的性质、运输方式及运输路线来灵活选择所投险别。其他注意事项。如进口结关便利与否。因为DDP条件下卖方承担办理出口手续的责任和费用，如果卖方不能直接或间接办理进口许可证，则不宜采用DDP条件成交。还有，如果双方同意某项进口税捐由买方负担，则应写明DDPXX （进口税捐名称）Unpaid。

75、比较DDU和DDP之间的异同。

答：相同点：（1）两者都是在进口国内双方的目的地交货。两者都是以买方在指定地点收货后为风险转移界限。按这两术语成交，卖方都要负责将货物从启动运一直运到合同规定的进口国内的指定地，把货物实际交到买方手中。卖方要承担交货前的一切风险，责任和费用。

不同点：含义不同。DDU是未完税交货，DDP是完税后交货。按DDU成交，一般情况下，进口报关的手续及证件由买方负责办理，进口进征收的进口税和其他费用也由买方承担,而DDP条件下，卖方必须完税后交货，并自行办理货物进口所需的一切海关手续。

76、EXW条件下关于货物的包装和装运及出口手续应注意哪些问题？

答：关于货物的包装和装运问题应注意：作为买方，在签约时应根据运输的情况，提出对货物包装的具体要求，并就包装费用负担问题做出规定，以免日后引起争议。关于货物的装运问题，按《通则》的解释，由买方自备车辆到交货地点接运货物，除非有相反的规定，卖方不承担将货物装上车辆的责任和费用。为明确起见，最好在签约时对上述问题做出具体规定。关于办理出口手续的问题应注意：在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在年买方，尽管有时可要求代办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。因此，在成交之前，买方应了解出口国政府的有关规定。当买方无法做到直接或间接办理货物的出境手续时，则不应采取一贸易术语成交。

77、按FAS条件成交，应注意哪些问题？

答：对FAS的不同解释。《通则》中，FAS术语只适合于包括海运在内的水上运输方式，交货地点是装货港。但《美国对外贸易定义》中，FAS的交货地点是运输工具的旁边。在同北美国家交易中使用FAS术语应特别注意。办理出口手续问题。在FAS条件下，卖方一般无义务办理出口结关手续和提供出口国签发的有效证件，但当买方要求并自负风险和费用时，买方也可协助办理。当买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不应使用这一术语。要注意船货衔接问题。买方要及时将船名和要求装货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方按时做好备货出运工作。卖方也应将货物交到船边的情况及时通知及时通知买方，以利于买方办理装船事项。

78、简述DAF术语的含义。

答：属于在两国边境交货的贸易术语DAF，全文是Deliveredat—Frontier，即边境交货。它是指卖方在规定的时间将货物运到边境的指定地点，完成出口清关手续并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方负责在边境交货地点受领货物。办理进口手续，并承担接收货物之后的一切风险以及办理后程运输的责任和费用。DAF术语主要适用于两国有共同边境，并采用公路或铁路运输的方式，也可适用于其他运输方式。

79、采用DDP术语时买卖双方各自承担的基本义务有哪些？

答：卖方义务：订立将货物按惯常路线习惯方式运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。承担在指定目的地的约定地点将货物置于买方处置下之前的风险和费用。自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

买方义务：接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。根据卖方的请求，并由卖方承担风险和费用的情况下给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。

80、比较DES与DEQ之间异同点。

答：（1）相同点：二者都是在目的港交货的术语。在如何安排好途中的运输、保险以及做好货物的交接手续等问题上，二者的注意事项也基本相同。

（2）不同点：含义不同，DES是船上交货，DEQ是码头交货。在DES条件下，一般由买方自负风险和费用办理进口手续，但也可请求买方代为办理，风险和费用由卖方承担。所以在DEQ条件下，应注意明确进口税捐由谁支付，领取进口许可证有无困难。

81、INCOTERMS 2000与INCOTERMS 1990相比的实质性改变：

答：（1）在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；（2）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。

82、INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000相比的主要变化:

答：（1）贸易术语的数量由原来13种变为11中。删除原四个D组贸易术语，新增加两种D组贸易术语，即DDT（Delivered at Terminal）（目的地交货）与DAP（Delivered at Place）（指定地交货)。

（2）强调术语也适用于国内贸易。

（3）将11中贸易术语分为两类：适用于任何运输方式的术语：EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP；适用于海上和内陆水上运输的术语：FAS FOB CFR CIF

（4）加入电子交易的内容：在货物买卖双方同意下，电子文件可取代纸质文件。

90、与交货有关的其他问题

答：（1）贸易术语与合同性质

①贸易术语是确定合同性质的重要因素。一般说来，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的。如按E组术语成交，其签订合同为产地交货合同；按F、C组术语成交，其性质属于装运合同；按D组术语签订的买卖合同，其性质属于到达合同的类别。

②贸易术语并不是决定合同性质唯一的因素。确定合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其他条件是如何规定的。

（2）风险的提前转移

一般来讲，卖方交货后，货物损坏或灭失的风险，以及负担与货物有关的费用的义务便从卖方转移到买方。但是，各贸易术语下均规定，若买方未按约定受领货物或未给予卖方完成交货义务的必要指示，例如给予装船时间或交货地点的通知，那么，风险和费用的转移可以提前到交货之前。风险的提前转移有一个前提条件，那就是，货物必须已正式划归合同项下，即货物已特定化。如果货物尚未特定化，风险就不能提前转移。

（3）包装与检验问题

第五章商品的价格

91、计价方法

答：（1）固定价格（大多数情况下采用）。在合同中规定货物的单价（或总价）。国际贸易的单价远较国内贸易的单价复杂，一般需由计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语组成。

（2）暂不固定价格。约定将来确定价格的方法。

（3）暂定价格（一般不宜采用）。先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。

（4）滑动价格。对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

92、选择使用何种货币计价或支付时考虑的因素：

答：（1）计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

（2）出口业务中，应尽可能争取使用硬币。

（3）进口业务中，应尽可能争取使用软币。

93、除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法。

答：（1）压低进口价格或提高出口价格。

进口：采用硬币支付时——压低进口价格

出口：采用软币收汇时——提高出口价格

（2）软硬币结合使用。在不同的合同中使用多种软硬币。

（3）订立外汇保值条款（出口合同中）

①计价货币和支付货币均为同一软币；②软币计价、硬币支付；③软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）。

94、外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：

答：（1）这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；

（2）买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；

（3）这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。

95、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：

答：（1）增收节支外汇运输保险费；（2）适合所使用的运输方式；

（3）按实际需要，灵活掌握；（4）安全收汇（出口），安全收货（进口）。

第六章出口成本核算与佣金折扣

96、出口货物的价格核算要点

答：实际成本核算、运费核算、保险费核算、佣金核算、利润核算和盈亏核算。

97、佣金和折扣的作用

答：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

98、佣金和折扣的表示方法

答：佣金的表示方法：

（1）用文字表示。例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission

（2）在贸易术语后加C并注明百分比。例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York

（3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金1.5美元。

折扣的表示方法：一般用文字表示。例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount

说明： 1）在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2）如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。

99、盈亏核算的指标主要有：

答：（1）出口换汇成本；（2）出口盈亏额。

100、采用非固定价格时应注意哪些问题？

答：为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。

101、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？

答：作价标准有以下几种：（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。（2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。（3）以国际市场结合销售地市场价格为准。（4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。

102、在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？

答：在实际业务中，针对固定价格的不足，应注意以下几点：（1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的走势作出判断，以此做为决定合同价格的依据。（2）要通过各种途径了解客户的资信情况，慎重选择订约对象。

103、采用非固定价格有哪些利弊？

进出口贸易实务练习题

一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语

进出口贸易实务计算题汇总

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保加一 成，保费率为0.75%，计算该商品的CIF 价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为 2.4%和0.1%, 按CIF 加一成投保，试计算CFR纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险, 我方 同意照办，如保险费率为0.6%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货 为5级货，计费标准为W每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angele，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在 不影响外汇净收入前提下的CIF报价。

6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为0.8%,加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为 300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币，国内 费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.29 元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000 箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%出口 后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运 费 1.20 美元，试计算该商品的换汇成本。

国际贸易实务复习资料(整理版)

国际贸易实务复习提纲 第一章贸易术语 1.国际贸易术语的概念？ 贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。（如FOB） 2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？ 关于贸易术语的国际贸易惯例 《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928 《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919 《２０1０通则》——国际商会，1936 3.《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项；CFR的内容及各种变形及与 CIF的区别、注意事项；CIF术语的注意事项？什么是到达合同？ 1)《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项： FOB（指定装运港），装运港船上交货 1、主要内容 ①买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理 进口手续；受领货物并接受单据 2、注意事项 ①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定 ②船货的衔接问题 ③装货费用的负担问题（即FOB的变形问题） FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱；FOB包括平舱 （注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。） 2)CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项 CFR （指定目的港），成本加运费 1、CFR的内容 买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承 担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理 出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据 2、CFR各种变形

进出口贸易实务试题五

一、填空(30’) 1、书面合同的内容通常包括、、和三个部分组成； 2、在EXW、FOB、CFR、CIF四个贸易条款中，条款是对出口商最有利的条款，条款是对进口商最有利的条款； 3、国际贸易的单价一般由、、和 四项内容组成； 4、进口货物报关时，进口商应向海关提交、、、 、、合同、货物产地证及海关认为必要的其它单证； 5、凡需法定商检出口的货物，应填写，还应附上 和等供检验时参考。 6、按照PICC的OMCC条款，海洋运输货物保险的基本险别分 为、、； 7、备用信用证是一种特殊形式的，又称商业票据信用证、担保信用证、履约信用证；它不是以清偿货物为目的，而是以或 为目的； 8、“金关工程”有四个系统，即进出口统计系统、结汇系统、、配额许可系统； 9、国际贸易中的三种主要结算方式是：、、； 10、目前中国国际经济贸易仲裁委员会在、、等城市设有分会； 二、是非题：(10’) 1、不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金； 2、换汇成本越高，利润越低；

3、佣金与折扣的支付方法一样，都是由买方预先从货款中扣除； 4、原产地证书只能由中国质检总局出具； 5、在海运指示提单中的收货人和通知人是同一个名称； 6、跟单托收按照交单条件的不同分为付款交单和承兑交单； 7、如果采用远期交单方式，对由于交单的任何延误引起的任何后果，代收要负责 任； 8、票付款期限”60 days after date of draft” 是指付款人见票承兑后60天付 款； 9、中国，凡由中国国际经济贸易仲裁委员会作出的裁决，当事人双方对其裁决不 服的，均可向法院起诉要求变更； 10、国际贸易活动中，翻车损坏货物属于不可抗力范畴； 三、简答题（20’） 1、简述《2000国际贸易术语解释通则》与《1941年美国对外贸易定义修订本》中 对FOB条款的不同解释。 2、述信用证的三个基本特点。 四、翻译（10’） 1、汉译英 买方应通过买卖双方都接受的银行向迈方开出以卖方为受欹人的不可撤消、可转让的即期信用证并允许分装转船。 2、英译汉 CIQ、SGS、FDA、D/A、EDI

国际贸易实务习题(判断)

国际贸易实务试题（判断题） 判断下列说法的正误。正确的打勾，错误的打叉。每题1分，答对一个得1分，错答、漏答不扣分。 第一组： 1.在贸易实践中，FCA术语常常被称为"离岸价格"。（×） 2.在FOB术语下，卖方没有运输责任和保险责任。（√） 3.在规定装运条文时，如使用了“迅速”“立即”等字样，银行将不予置理。（√） 4.班轮运费中“W/M Plus Ad. Val.”是指在计收运费时，应选择三者中较高的。（√） 5.海运提单的日期应早于保险单的签发日期。（×） 6.海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（×） 7.保兑行对保兑L/C负第一性的付款责任。（√） 8.汇付是属于商业信用，托收是属于银行信用。（×） 9. L/C是一种无条件的承诺付款的书面文件。（√） 10.若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（×） 第二组： 1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。(√) 2.根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。(√)

3.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。(√) 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。(×) 5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。(√) 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。(√) 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freighttocollect”。(×) 8.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。 (√) 9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。(×) 10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。(×) 第三组： 1、以实物表示商品品质通常包括看货买卖和凭样品两种表示方法。（√） 2、出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入/出口总成本—1。（×） 3、在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是询盘和还盘。（×） 4、合同内容由主体与标题组成。（×） 5、按国际惯例，如果在合同中未明确规定用毛重还是用净重计价的，应以毛重计价。（×） 6、提单正本为几份时，其效力是同等的。（√） 7、产地证明书一般由企业签发。（×）

进出口贸易实务计算题汇总审批稿

进出口贸易实务计算题 汇总 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保 加一成，保费率为%，计算该商品的CIF价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为%和%,按CIF加一成投保，试计算CFR 纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切 险，我方同意照办，如保险费率为%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已 知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angeles，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为%。试计算在不影响外汇净收入前提下的CIF报价。 6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为%，加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民 币，国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的 15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费美元，试计算该商品的换汇成本。 3、出口某商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米X30厘米X40厘米， 单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费 20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币，求换汇成本和盈亏率各是多少？（外汇牌价：100美元 = 827元人民币） 4、某公司出口健身椅1000只，每只美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美 元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为元。求：出口商品盈亏率为多少？ 5、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口 总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 6、出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为 443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利? 7、出口某商品1000箱，每箱重40公斤，出口价为每箱CIF纽约价70美元。该货物属于 费率表里规定的等级为8级的货物，从上海到纽约基本运费为每公吨80美元，另加然

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

进出口贸易实务习题及解答

第八章货物的保险 一、填空题 1．投保人在投保一切险后，根据需要还可加保＿＿。 2．单独海损与共同海损的主要不同在于＿＿和＿＿。 3．海上货物运输可保的风险主要有＿＿和＿＿。 4．海损按照损失程度不同，可分为＿＿和＿＿；按照损失的性质，可分＿＿和＿＿。 5．我国海洋运输货物保险的基本险别分为＿＿、＿＿和＿＿三种。 6．在海上保险业务中，许多国家直接采用英国伦敦保险业协会制定的＿＿，简称＿＿。 7．按照国际惯例，卖方有义务按CIF或CIP价格的总值另加＿＿作为保险金额。 8．根据中国人民保险公司海洋货物保险条款的规定，平安险、水渍险和一切险承保责任的起讫期限，均采用国际保险业中惯用的＿＿。 二、单项选择题 1.在海洋运输货物保险业务中,共同海损( )。 A.是部分损失的一种 B.是全部损失的一种 C.有时是全部损失，有时是部分损失 D.既是全部损失，又是部分损失 2.在国际贸易运输保险业务中，单独海损仅涉及受损货物所有人单方面授利益，因而仅有受损方单独承担损失。这种损失是（）。 A.部分损失 B.全部损失 C.单件损失 D.有时是全部损失，有时是部分损失 3.在海洋运输货物保险业务中，涉及单方面利益的损失，达到全部损失程度时，（）。 A.按全损处理 B.按单独海损处理 C.按推定全损处理 D.按共同损失处理 4.按照英国伦敦保险协会《协会货物条款》，保险公司对I.C.C.(A) 、I.C.C.(B)及I.C.C.(C) 三种基本险所承担的责任围最大的是（）。 A. I.C.C.(A) B. I. C.C.(B) C. I.C.C.(C) 5.某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸；B舱货物也全部遭受水浸。那么（）。 A.A舱乙批货物与B舱货物都属单独海损 B.A舱乙批货物与B舱货物都属共同海损 C.A舱乙批货物属共同海损，B舱货物属单独海损 D.A舱乙批货物属于单独海损，B舱货物属于共同海损 6.我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保，按照国际商会《INCOTERMS》的规定，应投保（）。 A.一切险加战争险 B.一切险 C.平安险 D.水渍险 7.仓至仓条款是（）。 A.承运人负责运输责任起讫的条款 B.保险人负责保险责任起讫的条款 C.出口商负责交货责任起讫的条款

国际贸易实务计算题及答案

35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少 <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。

2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率]＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入 ==美元 换汇成本 =108/=元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。

上海交大国际贸易实务复习课

一、选择题 1、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、合同公约 2、以下（）具有订约能力。 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、凭说明书和图样买卖，一般适用于（）。 A、一些品质稳定的产品 B、经过科学加工的初级产品 C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、有独特加工工艺的传统农副产品 4、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（）买卖。 A.规格 B.号码 C.标准 D.样品 5、“以毛作净”实际上就是（）。 A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础 6、目前，我国采用以（）为基础的法定计量单位。 A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制 7、按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明（）。 A、包装标志 B、警告性标志 C、指示必标志 E、运输标志 8、定牌中性包装是指( )。

A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，但不注明生产国别B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌名，也注明产地 C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，也不注明产地 D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌名，但注明产地 9、条码主要用于商品的( )上。 A．销售包装 B．运输包装C销售包装和运输包装 D．任何包装 10、包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、牌名的是（）。 A.定牌中性包装 B.无牌中性包装 C.定牌生产 D.无牌生产 11、表明“主运费已付”的是（）术语。 A.E组 B.F组 C.C组 D.D组 12、根据《2000通则》的解释，采用（）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。 A、E组 B、F组 C、C 组 D、D组 13、在进口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做（）。 A、酬金 B、回扣 C、折扣 D、佣金 14.国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是（）。 A.收硬付硬 B.收硬付软 C.收软付硬 D.收软付软 15.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（） A.海运提单是承运人签发的货物收据

国际贸易实务题库

第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担

进出口贸易实务第一章习题集

《进出口贸易实务》第一章习题集 姓名学号 一填空题 1 进出口贸易合同适用的法律主要有（）、（）、（）。 2 目前常用的国际贸易惯例包括（）、（）、（）、（）。 3 商品的品质是指商品的（）和（）的综合。 4 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）。 5 以实物表示商品品质的方法有（）和（）。 6 以文字说明表示商品的品质的方法有：（）、（）、 （）、（）、（）、（）。 7 以化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等表示商品质量是凭（）买卖。 8 FAQ的英文缩写是（），其中文全称是（），一般是指（）。 9 在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的，但在合同中除了标明大路货之外，还应订有（）。 10 商品的数量是指以一定的（）表示商品的（）、（）、（）、（）。 11 国际贸易中通常使用的度量衡制度有：（）、（）、（）、（）。 12 进出口商品重量的计算方法有（）、（）、（）、（）、（）。 13 国际贸易中，采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，国际上常见的做法是按（）、（）、（）、（）计算。 14 如果在合同中未明确规定重要的计算方法，按惯例应以（）计算；而羊毛、生丝等含水量不稳定的商品一般应按（）计算重量。 15 在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。 16 《跟单信用证统一惯例》规定：（1）在信用证支持方式下，合同当中的数量及金额的约或大约，应理解为卖方可以多交或少交（）。 （2）在信用证支付方式下，在（）的前提下，卖方可以多交或少交（），单包装单位按个体计数时，此伸缩不适用。 17 商品包装根据在流通过程中所起的作用可分为（）和（）两类。 18 用于表示某些商品在装卸、运输和保管等方面的要求及注意事项的图案和文字是（）标志。 19 运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）。 20 中性包装可以分为（）和（）。 21 包装条款的主要内容包括（）、（）、（）和（）。

进出口贸易实务计算题(答案)

进出口贸易实务计算题（答案） 1 年。我们出口商品的国内总成本是每箱1200 元。外国商人给我的报价是每箱140 美元，纽约到岸价。当日，中国银行公布的汇率为100美元= 850 元人民币问:我们公司能接受吗？如果我们报价，价格应该是多少？（海运每箱10 美元，保险费率为0.5%）（保留小数点后一位） 2。我向美国商人出口一批货物。报价是纽约到岸价每公斤100 元。 美国商人要求更改到岸价格 5 美元（一切险加10%，保险费率为4%，人民币/美元比率为1: 8.3）在不影响所收外汇金额的情况下，尽量确定应报的确切到岸价格。 3。我国的一家出口公司向法国出口了一批货物，出口报价为每吨840 法国法郎，法国商人的还盘为每吨880法国法郎（保险费率1.5%，保险费加10%）。如果我们想保持净出口收入不变，我们能接受吗？报价应该是什么？ 4。中国的一家出口公司出口一个20英尺的内衣集装箱，每箱50 盒，20套。供货价格为52元/套（含17%增值税和15%出口退税）。出口包装费是每箱15 元。检验费、仓储费、报关费、国内运费和杂费、业务费、港口费和其他税费为每集装箱1950元，20 英寸集装箱的国外运费约为1200 美元。如果交易是在到岸价的基础上进行，我们将按交易金额的110%投保一切险，保险费率为 0.5%现在假设（汇率为8.3 元对 1 美元）:

（1）我们想获得10%的利润（根据交易金额计算），试着计算货物的离 岸价格和到岸价（每套）（2）如果外商想获得3%的佣金，CFRC3 的价格是多少？ 5。我的一家工艺品进出口公司计划向其客户出口100 箱某种工艺品。产品国内采购价格为每件50件，每箱28 元，每箱包装费100元，国内运输及杂费合计1500 元，商检及报关费500元，各种港口费400 元，各种相关费用1000元。经核实，货物出口运费为800 美元。如果货物由我方投保，保险金额为到岸价的10%加上一切险，保险费率为0.5%。此外，产品出口有13% 的退税现在假设公司想获得10% 的预期利润，外国客户要求5%的佣金，试着给产品报FOBC5 和CIFC5 美元。（美元对人民币汇率为1: 8.3，计算过程中保留 4 位小数，计算结果中保留 2 位小数） 6。出口欧洲的松节油按到岸价格计价，单价为1000 元人民币，运费为100 元人民币，保险费率为0.85%。之后，客户要求增加10% 的保险，每单位的到岸价格和保险费是多少？ 7。一家外贸公司出口一种商品，采购成本为7000 元/公吨，国内总流通成本为2000 元/公吨，交易价格为1200 美元/公吨（含运费42.37 美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36 美元/公吨）假设出口200 公吨，计算该批商品的出口盈亏率和汇率成本（美元/人民币比率为1: 8.3） 8。当我们公司向某个国家出口“两面针”牙膏时，如果每打95

进出口贸易实务期末复习重点

一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。