商道 古今经典案例

2018-01-17最佳答案出自《周易》中的卦辞《大象》。1、《周易》：即《易经》，是传统重要经典之一，相传系周人所作，内容包括《经》和《传》两个部分。《经》主要是六十四卦和三百八十四爻，卦和爻各有说明（卦辞、爻辞），作为占卜之用。《传》包含解释卦辞和 爻辞的七种文辞共十篇，统称《十翼》，相传为孔子所撰；

哈佛商学院经典案例：NCC地困境

哈佛商学院经典案例：NCC RP1工厂的困境 东华大学领袖MBA 孙凌云学号：211607 1 背景 蔓越莓是一种表皮鲜红，生长在矮藤上的小圆果，生长在寒冷的北美湿地，全球产区不到4万英亩，仅限于美国北部的麻萨诸塞、威斯康辛、新泽西、奥瑞冈、华盛顿等五州，加拿大的魁北克、英属哥伦比亚二省，以及南美的智利。蔓越莓只适合栽种在高酸性沙土中，须经过3-5年栽培，才能长成鲜红的果实。蔓越莓每年春天播种、秋季收获，采收方法分成“水收”和“干收”两种。传统的干收方式下，灌木上的果实靠手工采摘。由于优质的蔓越莓果内含空气，能够浮在水面上,所以也可用水收方式采收，果农先将蔓越莓田注满水，然后开着水车巡回田间打水，等脱落的蔓越莓果浮出水面，再用栏木圈集筛选。地头采摘的蔓越莓可作鲜果销售，也可进一步加工制作果汁、果酱等产品。为保证较长的货架期，作为鲜果销售的蔓越莓不能有损伤，所以主要采取干收方式，在地头采摘后仅装收集桶的1/3，且在厂里包装前还要逐粒挑选，鲜果生产是一个劳动密集型的过程。而用作深加工的果实在采摘后装满桶作大包装运输处理（如每卡车装400桶）。 美国是蔓越莓的生产和消费大国。蔓越莓(Cranberry)已经和蓝莓、康科特葡萄一起成为美国家庭不可或缺的佐餐佳品及日常饮食伙伴。美国蔓越莓产业由各类果农合作社掌控，据统计，合作社蔓越莓的年销量占到全美年蔓越莓总销量的99%强。 表A反映了1945～1980年美国蔓越莓产业的产销情况，数据反映出蔓越莓产业的一些趋势，其中最为显著的趋势就是日益增长的富余量---即蔓越莓的总产量与使用量之间的差额。富余量的增加直接导致果农在1978年请求美国农业部启动农业市场协议第1937条款。该条款规定：“如果联邦政府和2/3以上的果农同意作物限制的话，果农就有权调整和控

商道之本

商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！

大商孟洛川的经典语录

大商孟洛川的经典语录 [标签:栏目] ，大商孟洛川的经典语录 1、大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。 2、山东爆发棉灾，一省的布号岌岌可危。孟洛川在河北争取货源时，由于济南分号掌柜艾中庆的错误，货源被另一孟家商号谦祥益抢去。由此开始引发孟洛川与艾中庆的矛盾。恰在此时，孟洛川发现了由洋纱和土纱混织而成的洋经土纬布。孟洛川看到了挽救布行的希望。然而此事却再一次引发了孟洛川与艾中庆的冲突。孟洛川决定自行其道。正在为资金发愁时，孟觐侯介绍孟洛川与天津江湖人物龙爷做生意，资金问题迎刃而解。这时，孟洛川遇到了青楼女子钟六姐儿，两人一见倾心。在龙爷等人的帮助下，六姐儿离开青楼，与孟洛川走到了一起。乱军起义，朝廷命山东巡抚丁宝祯为战事收尾。在丁宝祯苦于没有筑防费用时，孟洛川出资助饷，并换取了三十年的茶叶专卖权。为了筹集筑防饷银，也为了盘活资产，孟洛川开办钱庄，并实施了一项重大举措，发行债券。在得知孟洛川与艾中庆的矛盾后，孟觐侯与龙爷背着孟洛川，设计陷害艾中庆，导致艾中庆含冤自尽。其子艾隆标入店。得孟洛川资助，丁宝祯顺利向朝廷复命。为了答谢孟洛川，丁宝祯帮助孟洛川与未婚岳父消除前嫌，孟洛川与王雪莹完婚。 3、《一代大商孟洛川》剧情介绍/简介 4、《一代大商孟洛川》是以中华老字号“瑞蚨祥”创始人孟洛川为原型的36集商业电视剧。该剧讲述了孟主人公洛川18岁起继承祖业“瑞蚨祥”商号，并凭借自己的胆识将其发展为民族品牌的故事，展现了一代大儒商的风范。而他与三位女性的感情纠葛也十分引人注目。 5、贵出如粪土，贱出如珠玉。生意做独市，买卖抱先行。三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差别在算计。百里不贩樵，千里能贩枣。小店买个便，大店买个全。不怕店门破，就怕店无货。货到街头死，人到市中活。 6、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

报联商 案例

案例一： 在某小区道路施工时，进行两侧路牙石铺设。路牙石为甲方供货，施工单位负责接收材料。当时情况：在供货厂家第一次供货时，甲方材料员未在现场，施工单位和供货单位已经接洽过直接供货即可。施工单位收货后即开始施工，当铺设一百米左右时，甲方土建工程师现场巡视时发现路牙石质量严重不合格，无法满足使用要求。要求停工并进行返工处理。施工单位在供货单位第二批送货时拒收。供货单位、施工单位及土建工程师均未和材料员联系。甲方材料员在两个小时以后才知道此事并重新组织供货，造成工程停工1天。 结果：施工单位对已施工部位进行返工，供货单位取消供货资格。 原因分析： 1、施工单位在收到货物时已经发现质量不合格，未向甲方材料员报告而是直接使用造成损失扩大。在甲方土建工程师要求停工时不及时报告甲方材料员更换合格材料造成工期延误。 2、土建工程师在发现问题后也未及时和材料员联系，造成工期延误。 3、材料员选择供货单位时未对其进行现场考察，验证其供货能力；在第一次供货时未和施工单位及土建工程师做好联络，对材料质量进行检查，发现问题及时联络。 4、供货单位供应不合格材料，本已违反合同要求，在施工单位反映货物有质量问题后没有积极采取措施（与施工单位和材料员商谈更换货物），致使问题扩大化。 案例二： 过路排水管变形无法正常使用。某小区在排水管道施工完毕后的道路施工中进行地基处理时，做了震动碾压夯实。所有穿路的排水管道位置均有不同程度的下沉现象。挖开后发现排水管有不同程度的变形现象。 原因分析：

1.排水管采用新型波纹管后对，对其承压能力的变化没有测试； 2.管网负责人与土建负责人之间没有对排水管的承压能力大小进行沟通。 案例三：道路路基下沉引起道路破损 某小区进行道路施工，做好地基处理后，局部区域又有多条管线须穿路，管网施工单位破开地基埋设管线后回填，夯实不到位。道路施工也没有再进行相应处理。在管线施工单位穿路作业时，道路施工单位只是等待并不断催促管线施工单位加快施工。道路施工单位对其他管线已施工完毕的路段未进行处理。询问原因是施工计划如此。因在此处等待三天时间，造成后期工期紧张。地基处理不到位，道路施工完毕后经历第一场雨即发现路面多处断裂现象。使用不久就发生大量破损无法使用。 原因分析：1.总体计划缺失或不到位，不同工序间衔接不紧密。2.争抢工期，管线回填未进行夯实处理。3.道路施工计划未进行全局考虑，不能在情况发生变化时及时调整计划。 案例四：地下室多次进雨水 某小区在雨季来临时，地下室窗户已具备安装条件，安装施工单位因多种原因管理不力，致使窗户迟迟未能安装。地下室采光井的防雨棚因土建工程师不能及时确定选用何种材料也不能安装。因此，造成地下室多次进水。 原因分析：1、窗户安装施工单位选择不当，施工能力不足；现场管理不到位，不能按计划及时安装。 2、沟通不到位，地下室采光井防雨棚采用材料本应提前计划，但前后工序未能及时沟通，形成等料施工。工序衔接不力。

战略分析工具集合汇

战略分析工具集合 2017.07.16 11:39 上周我总结了MECE法则，波特五力模型，波士顿矩阵，SCQA架构，通用电气矩阵五大战略分析工具。这周继续梳理烧脑却很实用的另外五个战略分析工具。 一、正态分布和幂率分布 What ? 什么是正态分布？在商业的世界中，正态分布就是因为“边际交付时间”等因素导致的，好的少，差的也少，大部分企业趋向于中间的一种“倒钟形”分布。 图片发自简书App 什么是幂率分布？在商业的世界中，幂率分布就是因为“网络效应”等因素导致的，强者越强，弱者越弱，大部分企业走向极端的一种“尖刀型”分布。 正太分布和幂率分布是主宰商业世界的两个数学模型，核心区别是边际交付时间（每多提供一个服务或者一个产品所增加的交付时间）是否为零。什么叫服务业？先定义产品和服务，边际交付时间为零的叫产品；边际交付时间不为零的，越高的越是服务。 案例 可以做个小实验，在一个200人以上的微信群里，请所有人报下自己准确的身高，然后以5厘米为单位，数一数每段5厘米各有多少人。接着你用身高为横轴，人数为纵轴，画一张图，这张图长的就像一只倒扣的钟。 再比如说理发，绘画，餐饮业，咨询都属于正太分布的例子。 再来做个小实验，还是刚才那200人，请所有人报下自己在那个200人以上的 微信群里，请所有人报一下自己的资产总额，然后从高到底排个序，也画一张图，你总会发现有钱人有钱到让你咋舌，穷人却穷得无法想象。

再比如说内容付费领域属于绝对的幂率分布，比如5分钟商学院，润总录制音频所花费的时间是固定的，无论是100个人听，还是10000个人听，不会因为人数增加而多花时间，所以边际交付时间为零，是产品，很容易形成幂率分布的头部市场。 刚才提到的边际交付时间不为零的，越高的越是服务。比如润总在线下给大型企业做战略顾问，这显然是服务，去公开场合作演讲，去企业作内训也是服务，因为边际交付时间是很高的，这当然属于正态分布。 Why？ 掌握正态分布和幂率分布，有助于理解商业世界的基本业态，并能够在不同的业态分布中，用不同的商业逻辑顺势而为，寻求成功。 二、PEST模型 What? P-Political,政治/法律 E-Economic,经济 S-Social,社会文化 T-Technological,技术 Why? 分析企业战略，仅从微观看外部竞争和内部能力，有时候是不够的，还要从政治/法律、经济、社会文化、技术的角度来看宏观大势。 How? 第一，政治/法律 俯视政治/法律的角度包括：环保制度，税收政策，国际贸易章程与限制，合同法，劳动法，消费者权益保护法，政府组织/态度，竞争规则，政治稳定性，安全规定等等。

商道剑指人心

商道剑指人心 今天我们聊聊形而上的东西。聊聊商道。商道剑指人心，是我总结出来的东西，要表述的意思是：商道最本质的东西，不是产品、服务、模式、制度、广告、组织结构等等有形的东西，更不是具体品种、款式、店址、陈列等等细节化的东西，而是决定我们全部商业行为的那个看不见但能感觉得到的无形的东西，那个东西是剑指人心的，经商要针对人心发力做事。江苏有一家羊绒店，开在镇上，一年能卖4000多件衣服，款式很普通，店面也很普通，就是会来事，待人好，人气旺。各位，这家很普通的店，之所以“人气旺”买卖好，奥妙全在“会来事，待人好”这六个字里面。你可能会疑惑了，“会来事，待人好”也算是经商之道？是的，是经商之道，而且是针对人心很高明的经商之道。您听到后面，就全明白了。我曾经发过一个被好多好友点赞的说说：让您的店长、店员或者您自己，面对客人上门都这样做，情形会如何？——下雨天递上纸巾：欢迎您冒雨光临本店，非常感谢，请您先擦擦雨水吧！——大热天递上冰茶：欢迎您冒着酷暑光临本店，非常感谢，请您先喝杯冰茶吧！——大冷天递上热水：欢迎您这么冷的天光临本店，非常感谢，请您先喝杯热水吧！您觉得效果会怎样？您觉得做到这个难吗？效果会很好，而且做到不难，您的回答应该是这样子的对吧？那么现在，我要接着问问题了：这样做，为什么会效果好呢？做到为什么不难呢？如果把这里面的道理悟透了，我猜想，就离理解商道的本质不远了。现在，我就试着把这里面的道理说一说。这样做效果为什么会好呢，因为商道剑指人心，你做了一件温暖人心的事情，事情虽小，小到微不足道，但，合乎商道，合乎商道的事情，就合乎人道，合乎天道，所以效果就好，好到不可说不可说的地步。那么，做到为

奇正商道：让99%的顾客都无法抗拒的珠宝销售话术

奇正商道：让99%的顾客都无法抗拒的珠宝销售话术 珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司做了大量的广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托你们了。”这就是说对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是找来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。那究竟在销售中应该运用哪些珠宝销售话术呢？ “我认识你们老板，便宜点吧！” 当顾客这么说的时候你怎么回答? 很多门市说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！ 有的门市说：“那你我们老板跟我说一声吧。” 顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！ 因为他根本不认识你们老板！ 你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！” 他肯定不买！其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗? 百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！ 有人说，他要真认识怎么办? 那么我们找认识的人买东西会怎么做呢? 直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他，但绝不降价！ 这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。 这里注意一点，转折词不能用但是，因为“但是”已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是“而且”，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ 老顾客，能否优惠？

20部经典商道电影

日志 [转] 看完这20部电影，你可以去全球任何一家公司做事2012-3-26 11:04阅读(6)转载自周永龙 下一篇：转载：家里没有装...|返回日志列表 ?赞 ?转载 ?分享 ?评论 ?复制地址 ?更多 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看

这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983）

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000）

难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）

哈佛商学院经典案例：找到人生正确的标尺

哈佛商学院经典案例：找到人生正确的标尺 “认真思考什么才是衡量你人生的正确标尺。我总结出，上帝衡量我的人生的尺子并不是美元，而是那些我曾经影响过他们人生的人们。”——克莱顿·克里斯滕森 人在遇到问题的时候，往往急于找到答案或者寻求帮助得到答案。而往往忽略的其中最重要的关键，就是如何思考得到答案。管理学教育我们，学会如何思考，然后自己找到答案才是最好的处理问题的方法。 哈佛商学院毕业前最后一课堂上，教授要求学生们把这些理论的聚焦镜对准自己，并针对下列三个问题寻找令人信服的答案： 1.我怎样确保我在职业生涯中会快乐？ 2.我怎样确保我和我的配偶及家人的关系将成为一种持久的快乐源泉？ 3.我怎样确保我一定不会进监狱呢？

尽管最后一个问题听起来像在开玩笑，但并非如此。当年罗兹学者班32个同学就有2个进过监狱。安然（Enron）的JeffSkilling也曾是我在哈佛商学院的同班同学。他们都曾是很好的人，但他们人生中的一些事情把他们引上了歧途。 1、管理是最崇高的职业 弗雷德里克·赫茨伯格（FrederickHerzberg）的幸福论认为，人生中最有力的激励因素不是金钱，而是那些学习的机会、在责任中成长的机会、为他人做贡献的机会、以及成就被认可的机会。 我成为学者以前，自己经营着一个公司。有一天，我想象着我的一个经理早上踌躇满志地来工作，10小时后，带着不受赏识、沮丧的感觉开车回家。我在想，她这种感觉会怎样深深地影响她与孩子们的相处。然后，我的想象快进到了另一天，她带着更好的自我感觉回家——觉得学到了很多东西，因做成了很有价值的事情而被认可，以及在某个重要项目的成功中扮演了重要的角色。我在想，这又会对她作为一个妻子与母亲产生怎样的积极影响。 我的结论是：如果做得好，管理就是最崇高的职业。其他任何职业都不可能提供这么多的方式来帮助别人学习和成长，来承担责任并因成就而被认可，以及

商道——初级篇

解码商道——初级篇 11国贸刘健 此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。 调屏的顺序与各屏简述。 所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。 1、0屏。 无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）

2、1到3屏。 0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。 （1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。（2）、产能战略：小产、中产，大产。 A、小产（6000产能以下） 优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。 劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。 高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好） 第一种、贴牌与自有结合。

奇正商道：成交率可以达到90%以上的10种保健品搭配销售话术

奇正商道：成交率可以达到90%以上的10种保健品搭配销售话术 一、蛋白质粉 蛋白质粉+抗生素 一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。 话术①： 抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品； 话术②： 蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。 蛋白质粉+阿胶 一句话卖点：补血效果更好、更快。 话术①： 很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质； 话术②： 蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。 蛋白质粉+减肥药 一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。 话术①： 吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。 话术②： 减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。 二、绿蜂胶

绿蜂胶+糖尿病药达美康 一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。 话术①： 一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。 话术②： 搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。 绿蜂胶+咽喉炎用药 一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。 话术①： 可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症； 话术②： 咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。 绿蜂胶+妇科用药 一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。 话术①： 可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为“天然的抗生素”，有助减轻炎症； 话术②： 妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。 三、维生素C片 维生素C+感冒药（抗生素） 一句话卖点：感冒好得更快，以后少感冒、少生病。 话术①： 可以缩短感冒时间，大大减轻咳嗽、发烧等症状。因为维生素C能迅速增强身体的应激反应，调动身体的免疫系统力量，更快消除感冒症状。 话术②： 多吃维生素C，以后少感冒、少生病，因为维生素C能促进免疫球蛋白的生成，提高身体抵抗力。

经济学实验案例实验十

案例实验十:供给需求模型实验 最经典的例子是供给需求模型实验。该实验源远流长，可以一直追溯到在20世纪40年代哈佛大学经济学教授张伯伦在课堂上开始的市场实验，当时他的实验目的是想证明完全竞争模型的失败。上课时我们采用的课堂实验版本是1997年Charles Holt教授在Journal of Economic Perspectives上的版本，下面的实验步骤和材料主要来自于该文。 实验开始前，我们准备好实验说明和道具，选择 18位同学，分成买卖双方，各9人，分别坐在课室前面。另外选出3位同学担任市场工作人员，在实验中核对和登记交易的进行。每位同学都会得到实验说明，告知实验的规则和他们在实验中的角色。每位同学都将获得一张扑克牌，上面的数字代表买卖双方的底价，当然上面的数值不能告诉他人。每位同学将在课堂上自由讨价还价达成交易，使他们的利润最大化（买方利润=价值 - 价格；卖方利润=价格-成本）。为了调动积极性，我们告知同学实验结束后会随机选出一位同学支付其所得收益的50%。 当宣布实验开始之后，买卖双方进入黑板前的空地进行自由交易，买卖双方会大声喊出自己的价格，然后自由商谈，一旦在某一价格上达成交易，两人将一起到讲台前的工作人员处登记。假如买方的价值低于卖方的成本，交易将被认为是非法的，两人将回去重新交易；假如交易合法，工作人员将登记好相关的底价和价格，然后把成交价格写在黑板上，并大声宣读出来。一轮交易持续5分钟，共持续6-8轮。每轮交易结束后，无论成交与否，买卖双方都要上交各自的扑克牌，在下一轮这些牌将打乱，重新发到买方和卖方手中（当然，买方的底牌只在买方内部重新随机分配）。交易双方回到各自的座位上计算各自的利润和交易情况，记录在收益记录表上。我们一共进行了6轮交易，其中前四轮正常交易，从第五轮开始对卖方开始征2元钱税。 发给买方的底牌分别是10，10，9，8，7，7，5，5，4；发给卖方的底牌分别是2，2，3，4，5，5，7，7，8；根据这一信息，我们在事前就可以构造出该市场供给曲线和需求曲线，如下图左侧所示。由供给曲线和需求曲线的交点，我们知道市场的均衡价格是5-7元，均衡数量是6。假如对卖方征2元钱税收，供给曲线向左上方平移，新的市场均衡价格是7元，均衡数量是4-6。 我们在课堂实验上（汕头大学商学院2003年春季经济学原理）产生的数据如图右侧所示。我们发现，前四期的价格的确很快就向6元这一均衡价格收敛，交易数量也收敛在6

中国古代十大著名商人

? 中国古代十大著名商人 1.富甲陶朱－－范蠡（前536-前448年） 陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。 但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”。但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。他的行为使他获得”富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。 2.儒商鼻祖——端木子贡（前520——？） 端木赐,字子贡,名赐,姓端木.春秋末期卫国人,今属河南省鹤壁市浚县。是孔门七十二贤之一，也是“孔门十哲”之一。子贡虽出儒门，却懂经商之术。多年的经商活动使他积累了大量的财富，这为孔子与其门徒的周游列国活动提供了有力的经济保障，历史上多用“端木遗风”来表经商致富之人，即源于此。孔子曾称其为“瑚琏之器”（古代宗庙中盛生黍的祭器，常用来比喻有立朝执政才能的人）。他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。曾任鲁、卫两国之相。为孔子弟子中首富。

3.智慧商祖——白圭（前463年———前385年） 白圭，名丹，战国东周洛阳人，梁（魏）惠王时在魏国做官，后来到齐国、秦国。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”，先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。诸如“人弃我取”、“知进知守”等经商理论至今对现代理财有指导意义。 4.营国巨商——吕不韦（约前292年～约前235年） 吕不韦，战国末年著名商人、政治家、思想家，卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。史载“往来贩贱卖贵，家累千金”，但一生最得意的一笔大买卖却是：结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦始皇登上帝位，任秦朝相国，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，也是杂家思想的代表人物。 5.富可敌国——沈万三 元末明初江南巨富。以垦殖为根本，以分财为经商的资本，大胆通番。他可能算是历史上最早的国际贸易商人。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。只可惜其孙卷入蓝玉之案又被朱元璋充军云南，财产没收。 6.第一富翁——伍秉鉴 商名伍浩官。清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国东印度公司走私鸦片迅成巨富。1834年已宣称有资产2600万元(一说为2600万两)。西方学者称其为“世界上最大的商业资财，天下第一大富翁”。1843年清政府令行商偿还《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担100万。同年在广州病逝。

奇正商道：秋冬季节如何卖好化妆品的销售秘诀

奇正商道：秋冬季节如何卖好化妆品的销售秘诀 秋冬季节如何卖好化妆品销售话术都给你准备好了 衣柜要换“应季”的衣服，化妆品店也该换上“应季”的销售方法。今天奇正商道网就和大家聊聊，秋冬季化妆品店该怎么卖化妆品？ 一、秋冬季的“应季”话术 1油性皮肤秋冬季要用护肤品吗？ 顾客：“我是油性皮肤，秋冬季也不需要用护肤品。” 话术：“亲，秋冬季节，油性的皮肤同样也会干燥、起皮。因为油分多不等于水分够，皮脂与水分失调后的肌肤即使仍然油光满面，也可能会有脱皮现象哦。我们店新到的一套补水产品特别适合油皮用，我给您试试…” 2冬季怎样卖防晒？ 顾客A：“冬季都是阴雨天，不需要用防晒。” 话术一：“姐，秋冬季看似没有阳光，但紫外线反而更强，皮肤会在不知不觉中受到伤害。而且冬季皮肤更新和修复的功能减弱，很容易受到紫外线照射产生黑色素，代谢变慢使黑色素逐渐沉积形成斑点，所以秋冬防晒也非常重要哦。” 顾客B：“我夏天买的防晒还没用完，冬天继续用。” 话术二：“亲，由于冬夏季节差异及人体皮肤状况的差异，冬夏一定要用不同款的防晒品。比如冬季防晒品在功能上进一步强调了修复护理，这有助于晒伤肌肤的修复，更是美白的好时机。” 3秋冬季护肤品如何更换？ 顾客：“XX（洁面/爽肤水/乳液/面膜）我家里还有，不需要再买。” 话术一：（洁面产品）“亲，进入秋冬季了，要从洗面奶开始更换护肤产品哦，夏季我们使用洗面奶一般注重控油，但这个季节应该用保湿性高、避免干燥粗糙的洗面奶，我建议您可以选择性质温和的水润型的洗面奶。” 话术二：（爽肤水）“亲，虽然您夏季用的爽肤水也是保湿型的，但秋冬季我们可以选择更加水润的爽肤水，这样可以避免皮肤在秋季干燥紧绷。这款水我们卖得特别好，您可以试试。” 话术三：（乳液换面霜）“姐，您夏天用的是乳液吧？但进入秋冬季节以后，我们就要开始使用面霜了，面霜的锁水功能更好。现在天气越来越冷了，建议您尽早更换，保护好皮肤哦。” 话术四：（面膜）“亲，您夏季用的面膜，基本上都是侧重于修复皮肤损伤、帮助皮肤保湿的吧？但我们秋季敷面膜，应该侧重为肌肤补水。我推荐您选择含水量较高一些的成品面膜或天然面膜来使用，非常适合秋冬季护肤。”关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细

看《商道》,学营销(4)---了解人性、顺应人性

上集讲到林尚沃为了救自己的妹妹，在自己没有任何经济能力的情况下，如何筹到赎金？在非常了解店主许三甫心理的情况下，成功了说服了许三甫答应帮助自己完成一个看似无法完成的商战计划。 那林尚沃是如何布局？如何设计商战流程？如何让对手跟着自己的思维模式来走？如何取得最后商战胜利的呢？ 方案是完美的，但是在完美的方案也是需要具体的人去执行的，还要根据具体的环境来进行调整和优化，这次商战的成功可谓一波三折，让人性在这个案例中体现的淋漓精致，废话不多说了，立马进入商战现场，你准备好了吗？ （一）最重要的一步就是阻止对方购买锡块，同时购买战争中最重要的资源锡块。 这是整个商战的基础，那他们是如何完成的呢?如何布局的呢？ 负责购买锡块的是纳清铜器店的店主金太出，因为之前一直都没有出现过任何差错，所以这次跟往常一样非常的随性，但是他没有想到的是一个陷阱正让他往里面跳。 草礼（杂技村的小伙伴，女色计划的实施者），男人始终离开了女人的诱惑，尤其是漂亮女人的诱惑，这个是男人的人性，当一个漂亮美女无意间出现在你的面前的时候，男人的状态都会显得很兴奋，

兴奋中就会放松警惕，从而让自己的思维跟随着草礼的思维； 草礼成功的把太出引到了自己的家里，这个时候金太出已经完全没有办法去拒绝了，警惕感已经完全的松懈，就在这个要发生点什么事情的时候，草礼的假扮老公（杂技村的团主）突然出现了，被逮了个正着，太出还被打了，这个时候太出已经没有办法再回去购买锡块了。而在另外一个场地，许三甫跟林尚沃正在跟大清锡块供应商谈判交易的事情。 大清的锡块供应商为什么会跟林尚沃交易呢？因为林尚沃会一口流利的汉语，认识同行来的沈大人，跟沈大人说我之前在纳清铜器厂做过，你不记得我了吗？林尚沃对清国的事情非常清楚，就跟沈大人拉起来家常，瞬间就建立了信任感，交易锡块自然就是顺理成章的事情！ 商战的博弈正式拉开，一场斗智斗勇的战争立马开展，一场没有硝烟的战争更可怕！ （二）放风出去让对手知道购买锡块的是湾商，掌握战争的主动权金太出回去跟行首交代说没有购买到锡块，询问为什么没有购买到？金太出支支吾吾的没有说出实情，但是汇报自己的情况后知道问题很严重，船只3个月后才能再次进入，库存还可以维持15天，官需铜器交货日马上到了，所以必须了解湾商购买锡块的真实目的！ 许三甫完全处于优势方，掌握资源就掌握谈判主动权（信息战、资源战、人性的把控） 金太出亲自去找许三甫，很愤怒的问：你为什么要购买锡块？