进入外国市场方式

企业在考虑进入外国市场的时候必须选择最佳的进入方式。基本上有6种不同的进入方式：
? 出口。
? 交钥匙项目。
? 许可经营。
? 特许经营。
? 与东道国伙伴建立合资企业。
? 在东道国建立自己的独资子公司。


（一）出口
1、优点
首先，出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本；
其次，出口可以帮助企业实现经验曲线经济和区位经济。


2、缺点
首先，如果在国外某个地点生产某种产品的成本更低的话，那么从企业所在的国家出口这种产品就不是合适的选择；
高额运输成本可能会使出口变得不经济；
关税壁垒有可能使出口变得不划算；
当企业把营销功能交给贸易对象国的地方代理去完成时，出口的第四个缺陷就会显露出来。外国代理商通常经营企业竞争对手的产品，因此它们对企业并非忠心耿耿。
（二）交钥匙工程
在交钥匙工程中，承包人承揽外国客户的工程项目并负责项目的一切细节，包括操作人员的培训。当合同完成的时候，外国客户将获得可随时完全运作的整个设施的“钥匙”—“交钥匙”的名字由此得来。

1、优点
用以安装运行像炼油和炼钢等复杂设施的技术诀窍是一种有价值的资产。交钥匙工程的优点在于它们可以使企业从这笔资产中获得高额的经济回报。当东道国政府限制外国直接投资时，这种战略尤其有用；
与传统的外国直接投资不同，当东道国的政治和经济环境使在该国的长期投资面临政治、经济风险时交钥匙工程则可以减低风险。
2、缺点
首先，根据对交钥匙工程的定义，从事这种项目的企业在客户国家并没有长期利益；
其次，为外国企业建造交钥匙工程的公司有可能为自己创造竞争对手；
第三，如果企业的工艺技术是其竞争优势的来源，那么通过交钥匙工程出售这种技术无异于向潜在的或者实际的竞争者转让它的竞争优势。
（三）许可
1、 优点
许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险；
当企业不愿意在不熟悉或者政治不稳定的外国市场投入大量资源时，许可协议也是一个很好的选择；
当企业希望进入外国市场而与此同时又由于投资壁垒的限制而不能如愿时，企业通常也采用许可协议；
当企业拥有某种具有商业用途的无形资产却又不愿意自己开发这些用途的时候，那么许可也经常被使用。
2、缺点
首先，它不能使企业获得为实现经验曲线经济和区位经济所需的对生产、营销和战略的严密控制；
其次，在全球市场上竞争的企业需要在不同的国家协调它的战略行动，许可协议严重地限制了企业在这方面的能力。被许可人不大可能会允许一家国跨

国企业用它的利润去支持另外一个国家的被许可人的经营活动；
通过许可协议，企业可能会迅速失去对技术的控制。
降低许可风险的方法：
和外国企业订立交叉许可协议；
把技术诀窍的许可协议和建立合资企业联系起来。


（四）特许专营
特许专营基本上是一种专业化的许可协议。在该协议下，许可人不仅把自己的无形财产（通常是商标）销售给被许可人，而且还要求被许可人遵守严格的经营规则。许可人经常为被许可人的连续经营提供帮助。
与前面所讲的许可方式一样，在特许专营协议下，许可人通常按照被许可人经营收入的一定比例取得特许权费。所不同的是，许可协议一般主要为生产型企业所采用，而特许专营则主要为服务型企业所采用。
1、优点
通过特许专营企业可以免去独自打开外国市场的成本和风险；
通过特许专营战略，服务性企业可以迅速地以低成本和低风险进入全球市场。
2、缺点
特许专营有可能抑制企业把一国的利润用于支持在其他国家的竞争能力；
特许专营另外一个更加明显的缺点是质量控制；
（五）合资企业
1、优点
首先，企业可以得益于当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、政治体制和商业体制的了解；
其次，当打开外国市场的成本和风险很高时，企业可以与当地伙伴分摊这些成本和风险；
第三，在很多国家，政治因素使合资企业成为唯一可行的进入市场的方式；
与当地合作伙伴建立的合资企业不太容易受到国有化运动和其他形式的政府干预的影响。
2、缺点
首先，合资企业有可能使对技术的控制权落到合作伙伴手中；
第二个缺点是企业无法获得为实现经验曲线经济和区位经济所需要的对子公司的控制。同时，这种形式也不能够使企业获得为协调全球竞争所需要的对外国子公司的控制；
第三个缺点是，当合资双方的经营目标随时间的推移而发生变化时，或者当双方对企业的战略有不同的看法时，那么对所有权的共享会导致投资方由于争夺控制权而产生冲突。
（六）独资子公司
1、优点
独资子公司可以降低对技术失去控制的风险；
独资子公司可以使企业严密地控制它在各个国家的生产经营活动，这种控制对于企业协调全球战略是必要的；
如果一家企业试图实现区位经济和经验曲线经济，那么企业就应该选择独资企业的形式。

2、缺点
建立独资子公司也是为外国市场提供服务的成本最高的方法。企业必须承担建立海外子公司所有的成本和风险。