进入外国市场方式

企业在考虑进入外国市场的时候必须选择最佳的进入方式。基本上有6种不同的进入方式:
? 出口。
? 交钥匙项目。
? 许可经营。
? 特许经营。
? 与东道国伙伴建立合资企业。
? 在东道国建立自己的独资子公司。


(一)出口
1、优点
首先,出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本;
其次,出口可以帮助企业实现经验曲线经济和区位经济。


2、缺点
首先,如果在国外某个地点生产某种产品的成本更低的话,那么从企业所在的国家出口这种产品就不是合适的选择;
高额运输成本可能会使出口变得不经济;
关税壁垒有可能使出口变得不划算;
当企业把营销功能交给贸易对象国的地方代理去完成时,出口的第四个缺陷就会显露出来。外国代理商通常经营企业竞争对手的产品,因此它们对企业并非忠心耿耿。
(二)交钥匙工程
在交钥匙工程中,承包人承揽外国客户的工程项目并负责项目的一切细节,包括操作人员的培训。当合同完成的时候,外国客户将获得可随时完全运作的整个设施的“钥匙”—“交钥匙”的名字由此得来。

1、优点
用以安装运行像炼油和炼钢等复杂设施的技术诀窍是一种有价值的资产。交钥匙工程的优点在于它们可以使企业从这笔资产中获得高额的经济回报。当东道国政府限制外国直接投资时,这种战略尤其有用;
与传统的外国直接投资不同,当东道国的政治和经济环境使在该国的长期投资面临政治、经济风险时交钥匙工程则可以减低风险。
2、缺点
首先,根据对交钥匙工程的定义,从事这种项目的企业在客户国家并没有长期利益;
其次,为外国企业建造交钥匙工程的公司有可能为自己创造竞争对手;
第三,如果企业的工艺技术是其竞争优势的来源,那么通过交钥匙工程出售这种技术无异于向潜在的或者实际的竞争者转让它的竞争优势。
(三)许可
1、 优点
许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险;
当企业不愿意在不熟悉或者政治不稳定的外国市场投入大量资源时,许可协议也是一个很好的选择;
当企业希望进入外国市场而与此同时又由于投资壁垒的限制而不能如愿时,企业通常也采用许可协议;
当企业拥有某种具有商业用途的无形资产却又不愿意自己开发这些用途的时候,那么许可也经常被使用。
2、缺点
首先,它不能使企业获得为实现经验曲线经济和区位经济所需的对生产、营销和战略的严密控制;
其次,在全球市场上竞争的企业需要在不同的国家协调它的战略行动,许可协议严重地限制了企业在这方面的能力。被许可人不大可能会允许一家国跨

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