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娃哈哈钢铁产业链铸就饮料王国

娃哈哈钢铁产业链铸就饮料王国
娃哈哈钢铁产业链铸就饮料王国

杭州娃哈哈集团自1999年起在萧山开发区市北基地设立第一家工业企业,至今已经14年了。被喻为国内“饮料王国”第一品牌的杭州娃哈哈集团,多年来致力于开拓创新,其塑造的品牌形象以及生产的饮料、食品等产品可谓无人不晓。

实业报国多元化拓展

14年里,娃哈哈集团不断加大在萧山开发区的投资力度,基地下设23家子公司,涉及饮料、包装、机械、香精、童装、进出口等多种行业。据萧山基地的工作人员介绍,2003至2012这10年来,以宏胜饮料为主的工业企业,以及宏盛营销为主的服务业企业共计在萧山开发区创造营业收入765.4亿元,纳税54.1亿元。2012年,娃哈哈萧山开发区各二三产分公司共实现年营业收入194亿元,纳税16亿元。自2005年以来,哇哈哈每年有多家下属企业一直位列开发区财政贡献前十名,为繁荣萧山开发区及地方经济做出了切实的贡献。

这些辉煌发展事迹与80后“掌门人”——宗馥莉是分不开的。作为一名海归企业家,负责娃哈哈萧山基地工作的宗馥莉努力向专业化上下游发展开拓,树立了80后青年企业家为社会创造物质文明与精神文明的典范,被评为开发区“十大美丽人物”。

自主创新“一条龙模式”

对于娃哈哈来说,饮料制造从原材料供应、包材供应,到加工设备制造、成箱包装的上游“一条龙”产业链完全可以自主实现。也就是说,要生产一瓶娃哈哈饮料的成品,无需出生产基地,便可实现。事实上,这也是娃哈哈向上游产业延伸的多元化投入之举。这家国内一流的传统制造企业在萧山基地的发展模式,或许能为本土企业提供一些启示。

以饮料生产制作为例。一瓶看似简单的饮料要成为成品,实则需要经过市场调研、研发、生产、包装等多道环节,而每个环节中所需的成本更是“高不堪言”。与传统饮料制造业不同的是,为了争取利润空间的最大化,萧山基地下设的松源机械制造有限公司是一家专门为娃哈哈集团提供饮料模具和饮料生产设备的企业,通过自主创新,松源机械掌握了“高速PET 瓶坯机注塑成型磨具”和“高速塑料防盗瓶盖压塑成型磨具”两项产品新技术,并由此使娃哈哈集团实现了PET瓶和盖子等饮料包装模具的国产化。

“松源机械的模具生产能力技术彻底改变了此前需高价向国外进口的局面,此举每年最多能为企业减少2亿元的采购成本。”杭州娃哈哈萧山基地管委会主任祝丽丹向记者介绍道。

自主创新,自我转型一直是娃哈哈集团奉行的宗旨。本着集团一贯主张的“成本优先”原则,2010年底到2012年间,集团重点投资了两个新项目:杭州松裕印刷包装项目和艾菲曼普香精香料项目。前者引进采用世界一流印刷和印后设备,后者在生产上引进旋转式蒸馏塔(SCC系统),是迄今为止世界上最先进的萃取系统,切实提高了娃哈哈集团在饮料行业的核心竞争力。

承担社会责任热心公益事业

企业大了,承担的社会责任自然也就大了。2007年9月,宏胜饮料集团单独出资设立了“馥莉慈善基金”,重点资助贫困大学生,6年来已捐资178万元,帮助234名浙大与浙工大贫困大学生走入大学。2008年六一节前,“馥莉慈善基金”发动娃哈哈全体员工捐赠少儿读物4000册,赠送萧山临江小学,并赠送该校320名民工子弟4万余元的娃哈哈童装。基金购买了7000多册近十万元优秀少儿图书,分别在萧山开发区友谊学校等9所民工子弟小学建立了“爱心图书室”。此外,“馥莉慈善基金”积极参与汶川地震灾区捐款、给宁夏等边远地区的贫困学校捐赠童装等公益行动……

集团所做的还远远不止这些。2012年8月,本着提高中国食品饮料行业在世界上的地位、为中国食品饮料行业培养人才的宗旨,宗馥莉的宏胜饮料集团与浙大签约,向浙江大学教育基金会捐赠7000万元设立“浙江大学馥莉食品研究院教育基金”,当年已到位3000万元,专项用于建设“浙江大学馥莉食品研究院”,支持食品学科营养与安全领域的研究和发展,为中国食品行业培养专业高端人才。

钢铁产业如何转型升级

转型时刻| 钢铁产业如何转型升级 今年以来,国内外经济形势异常严峻,对本来就处于转型升级时刻的钢铁行业造成巨大冲击,我们看到,面对危机,所有钢铁企业都在奋力一搏。他们有的试水“走出去”战略,力争在国际市场打拼出一番天地;有的从公司管理运营入手,打造集约化、现代化企业;有的坚持降本增效,为企业可持续发展创造空间;有的展开人员优化,积极提升员工战斗力。面对危机,苏钢集团创新思维,主动应对,加快转型升级步伐,在危机中求生存,在困难中寻发展。 日前,山西省发布钢铁产业三年推进计划(2015年-2017年),坚持结构调整、绿色发展、创新驱动的发展原则,以延伸产业链条、优化品种结构、深化节能减排、推动兼并重组、加强资源保障等为重点,平稳化解产能严重过剩矛盾,营造公平竞争市场环境,加快提高产业竞争力,实现钢铁产业转型升级。到2017年,山西省钢铁产能严格控制在现有水平,逐渐规范在建产能,继续淘汰落后产能。 “十二五”以来,依托铁矿石、煤炭等资源能源优势,山西省钢铁产业规模不断扩大,装备水平持续提升,兼并重组步伐加快,产品结构逐步优化。培育了太钢集团、首钢长钢、中阳钢铁、福盛钢铁等一批行业龙头企业,不锈钢、建筑钢材等产品在国内外具有较大影响。钢铁产业的发展有力地支撑和带动了相关产业的发展,为山西省经济建设做出了重要贡献。 但是山西省钢铁产业粗放发展特征依然明显,主要表现在:技术装备水平参差不齐,先进装备占比较小;产业链条短,高技术含量、高附加值产品少;自主创新能力不足,资源保障水平较低,节能减排压力较大;受产能过剩、金融环境及企业管理等内外部因素影响,全行业出现总体亏损,企业生产运行困难,部分企业甚至进入破产重整。 推进计划提出,将淘汰落后、兼并重组、产能置换、升级改造相结合,促进山西省钢铁行业装备水平的明显提升和产业布局的大幅优化,打造太原、临汾、吕梁、运城、晋东南五大千万吨级钢铁基地。力争培育3-4家具有较强实力和竞争优势的千万吨级大型钢铁企业集团,支持太钢集团成为产能达到2000万吨以上的具有国际竞争力的特大型钢铁联合企业。 产品质量

钢铁行业工艺流程介绍

钢铁行业工艺流程介绍 选矿工艺流程及主要设备介绍 选矿是冶炼前的准备工作,从矿山开采下来矿石以后,首先需要将含铁、铜、铝、锰等金属元素高的矿石甄选出来,为下一步的冶炼活动做准备。选矿一般分为破碎、磨矿、选别三部分。其中,破碎又分为:粗破、中破和细破;选别依方式不同也可分为:磁选、重选、浮选等。本栏目将详细向大家讲述选矿的一些具体工艺常识,以及主要选矿设备的大致工作原理,主要控制要点等知识。

烧结工艺流程及主要设备介绍 为了保证供给高炉的铁矿石中铁含量均匀,并且保证高炉的透气性,需要把选矿工艺产出的铁精矿制成10-25mm的块状原料。铁矿粉造块目前主要有两种方法:烧结法和球团法。两种方法所获得的块矿分别为烧结矿和球团矿。本专题将详细介绍烧结生产的工艺流程,主要工艺设备的工作原理以及控制要求等信息,其次,我们将简要介绍球团法生产的工艺流程,主要工艺设备的工作原理以及控制要求等信息。 炼焦工艺流程及主要设备介绍 高炉生产前的准备除了准备铁矿石(烧结矿和球团矿)外,还需要准备好必需的燃料--焦炭。焦炭是高炉冶炼的主要燃料,焦炭在风口前燃烧放出大量热量并产生煤气,煤气在上升过程中将热量传给炉料,使高炉内的各种物理化学反应得以进行。本专题将详细介绍焦炭生产的工艺流程,主要工艺设备的工作原理以及控制要求等信息。

高炉工艺流程及主要设备介绍 高炉炼铁生产是冶金(钢铁)工业最主要的环节之一。高炉冶炼是把铁矿石还原成生铁的连续生产过程。铁矿石、焦炭和熔剂等固体原料按规定配料比由炉顶装料装置分批送入高炉,并使炉喉料面保持一定的高度。焦炭和矿石在炉内形成交替分层结构。矿石料在下降过程中逐步被还原、熔化成铁和渣,聚集在炉缸中,定期从铁口、渣口放出。高炉生产是连续进行的。一代高炉(从开炉到大修停炉为一代)能连续生产几年到十几年。本专题将详细介绍高炉炼铁生产的工艺流程,主要工艺设备的工作原理以及控制要求等信息。 电炉/转炉工艺流程及主要设备介绍 为了得到比铁的物理、化学性能与力学性能更好的钢,需要将高炉产出的铁水处理后,再次冶炼成钢。转炉炼钢是把氧气鼓入熔融的生铁里,使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量(含1%的硅可使生铁的温度升高200摄氏度),可使炉内达到足够高的温度。因此转炉炼钢不需要另外使用燃料。本专题将详细介绍转炉(以及电炉)炼钢生产的工艺流程,主要工艺设备的工作原理以及控制要求等信息。

娃哈哈SWOT分析

1.娃哈哈集团简介: 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国 第一。?7年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营,二十年来累计向国家上交税金68亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元,直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区,东北老工业区投资建厂近40家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 2.娃哈哈企业文化(“家”文化):

娃哈哈“家”文化的主要内容: 1、娃哈哈宗旨: 娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神: 励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学: 凝聚小家发展大家报效国家 1 / 5 4、娃哈哈座佑铭: 先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求: 认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则: 忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风: 拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观: 唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识: 道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观:

娃哈哈饮料大学生市场调研报告

娃哈哈饮料大学生市场调研报告 一、前言 随着经济的发展和消费水平的提高,消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300 多万吨。饮料市场上,各个企业勇于创新,在这片蓝海中争夺市场份额。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求,促进了新品种的创新和崛起。随着文化的普及,大学生已是当今社会的主流,因此在大学生市场的领域里,娃哈哈将会创新出适合大学生的饮料产品。追求时尚潮流,健康营养及个性化已是大学生的代名词…… 大学生作为饮料消费的主要群体,他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈,品牌不断涌现,饮料消费市场成为典型的卖方市场,人们的选择性范围越来越广。在消费日益理性的今天,大学生要做如何的选择呢?企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额特地做了如下的调研,现将调查情况和结果报告如下。 二、调研概述 1、调研目的 1)、了解大学生对饮料的消费需求 2)、了解大学生对饮料的消费习惯 (3) 、了解大学生目前主要消费的饮料 (4) 、了解大学生对娃哈哈饮料的评价和建议 5)、了解大学生对于饮料的个人见解 6)、了解大学生对目前饮料行业的评价和建议 7)、了解娃哈哈企业竞争对手的竞争优势 2 、调研内容 1)、大学生的消费需求(如:对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等) 2)、大学生的消费习惯(如:购买地点、购买类型、购买原因等)

(3) 、大学生购买的动机和方式 (4) 、影响大学生购买的因素(如:口味、受价格影响、包装等) (5) 、娃哈哈饮料的竞争对手的优势(如:口味、包装、时尚潮流、广告等) (6) 、大学生对娃哈哈饮料的意见和看法 (7) 、大学生目前对饮料行业的意见和看法 3、调研对象和调研组织 班级以4人为单位,对下沙各所高校的在校学生进行问卷调查。在将及时收 回的问卷调查表进行筛选,挑出符合且准确的问卷表,对合格的问卷进行统计和 分析。 调研时间 月29号(星期二)下午 调研结果分析 对购买地点的分析 购买地点 100. 0056 图1购买地点的分析图 调查发现,78.80%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费, 11.60%的 大学生选择在大卖场购买,而饮料售卖机和路边小店占有相同的比例同为 4.80%,如图1所示。从图中可以得出,绝大部分的大学生选择在生活区便利店 消费,这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。 因 SO- 0锻 私sc$ ■系列!■ 20.。讯 0, cm 4- 3Q?

钢铁产业链深度研究方法与分析框架

如对你有帮助,请购买下载打赏,谢谢!华泰证券:首席分析师之路——周期行业研究方法和实战 案例分享(分析概要) 化繁为简了解一个行业,主要分解为七个步骤:纵观发展历史阶段、判断当前所在周期、理清产业链格局、解析上游核心要素、解析中游核心要素、解析下游核心要素、画出市场解析图。 2、建立逻辑严谨的行业分析框架,主要分为六个步骤:理清行业要素框架(包括宏观经济、下游行业、市场要素)、建立数据库并跟踪核心指标、以行业利润为核心构建模型、清楚行业预测的主要方法、找出不同时期行业核心驱动影响因素、判断行业景气变化的关键指标和时间点。 3、周期个股研究强调"自上而下",要点解析:第一个是产品投资性和行业竞争的问题;第二个是行业的趋势的把握更为重要(先行业,后公司);第三点就是重点放在一个公司的量本利三个指标上。 4、重视投资时钟理论与行业轮动理论。 5、行业案例分析(钢铁供给侧改革)与公司案例分析(抚顺特钢研究思路)。2016年以来,虽然市场振荡幅度加大,但是随着政策预期以及周期行业轮动的表现,钢铁行业目前是备受市场关注的一个领域。 一、化繁为简了解一个行业 首先,化繁为简的告诉大家怎样看待这个行业,在此基础上讲讲行业分析框架和个股选择的方法,然后以当前最热的供给侧改革做一个行业分析案例,最后做一个个股分析案例,用的是抚顺特钢的研究思路。 下面是怎样看钢铁行业这个话题。研究员和投资经理在接触一个新的行业的时候会有许多不同的研究方式,建议是对于周期行业领域,可以采取一种化繁为简的方式了解。我拆解了以下几个步骤: 第一个步骤,不管哪个行业,一定要看历史,有句古话叫以史为鉴可以知兴替,这个兴替在投资领域可以理解为波峰或者是波谷,正是行业的变化使得在其中捕捉投资机会。把时间轴拉长一点,整个中国市场发展到现在,钢铁行业是一个百年的话题。起源是在1890年的洋务运动,张之洞建了汉阳铁厂,也就是大冶特钢的前身。发展是从1949年到2015年,从数量上来看,是取得了跨越式的发展,为什么这么讲呢?1949年的时候,国内的钢铁只有16万吨,到了目前来看,2014年底,最高的产能峰值是11.4亿吨,15年虽然有所淘汰,但现在还是保持在10亿吨以上的水平。 下面将各历史阶段进行一下分解:1958-1962年有一个口号叫"超英赶美,大炼钢铁",当时国内还设立了一个非常重要的冶金工业部。1970-1974年,整个钢铁工业是在曲折中前进。在改革开放后,1978-1986年,计划经济向市场经济双轨价格机制转变,钢铁行业也是如此。在七五期间,就是1986-1990年期间,整个钢铁行业是出现了第一次大幅的波动,主要体现在原材料大幅涨价,企业这一块宏观调控影响主要倾向于压缩产能。请注意,在这个时间段,国内是第一次提出了压缩产能的概念。 在1994-1998年,这个时间点主要是体现在行业融资渠道增多,最典型的是马钢在香港上市。1998-2002年的时间段,最大的一个特点就是老的工业基地的蓬勃发展,有一个口号是"向鞍钢这样的老工业基地致敬",政策也在向东北倾斜。2002-2006年阶段,是钢铁行业真正高速发展的时期,很多企业是脱颖而出,包括上市公司太钢不锈做到全球不锈钢的龙头位置。2006-2010年这段时间,这是目前投资者最关注的,首先表现在股市上的反应是

钢材深加工及技术延伸

钢材深加工及技术延伸 钢材深加工具有产业的全部特征,是重要的界面产业。其技术具有多目标、多内涵的特征。当前,我国深加工产业的发展面临新的机遇,钢铁企业要在发展深加工实现产业链延伸的同时,加强对深加工技术的研发,进行技术链的延伸。 1 概况 钢材的深加工已经成为当前我国钢铁业界热议的话题之一,其受关注的程度被提到了前所未有的高度。 钢铁企业通过钢材深加工实现产业链的延伸,可以显著增加产品的附加值,从而提高企业的市场占有率和利润率,这已是不争的事实。 其实,纵观国际上德国、日本等钢铁强国钢铁产业的发展历史就不难看出,重视和发展深加工是钢铁产业运行理念从制造、经营直到服务转变的重要内涵之一。它同时伴随着钢铁产业的增长方式从数量增长型向质量效益增长型的转变。时至今日,实现社会和经济的可持续发展、资源环境友好已成为各行业发展的最高准则,企业“利润最大化”已逐渐让位于实现企业的“社会道义(Responsibility)”。同时,各用钢领域正以前所未有的速度和势头进行着技术和产品的更新换代,它与钢铁产业的技术与产品的更新换代的互动有力地推进着产品链整体的发展进步。以上两方面的重要发展要求在更高的高度上以更宽广的视野看待钢材深加工在当前强调科技创新和经济结构调 整的重要意义,从冷漠态度转为关注、进而参与并促进其发展。 不仅如此,在探讨国内外钢材深加工发展的大趋势和各企业的发

展路线时,不难发现,一些走在前列的钢铁企业参与并促进深加工的发展,除关注产业链的延伸并借此与下游客户建立更为紧密的关系外,还注意技术链的延伸,直接参与深加工技术的研发。而且,后者越来越受到重视,从而逐步形成钢材生产-深加工-钢材应用完整的技术链,进而推进整体的技术升级换代。 2 钢材深加工-重要的界面产业 2.1 钢材深加工是界面产业 钢材深加工指对来自钢铁企业各种钢铁产品(板、管、型、线)做进一步的加工而制成各种终端制造业(建筑、汽车、船舶、电器等)所需的零(构)件的工艺过程。这是所有深加工单位的共有属性。因此,深加工是一种产业,它符合产业的三个特点: 规模性:几乎所有由钢铁企业生产的钢铁产品都必须经过深加工才能具有最终的使用价值。所以,我国钢材深加工在数量上将与钢产量相当,达到6-7 亿t/ 年。如果考虑到深加工多工序的现实,累积、即重复计算的钢材深加工数量则更多。 专业化:无论深加工企业是独立的,还是附属(归属)于钢铁企业或制造业企业,就其自身而言都是专业化的。 社会功能性:首先,钢材深加工是钢铁产业实现其社会功能的必要条件。现今,钢铁生产、深加工和钢铁应用三个领域在产业结构、技术进步等诸多方面的互动已经为可持续发展做出了越来越突出的 贡献。深加工的社会功能是不可或缺的。 就物流而言,深加工产业介于钢铁和终端制造产业之间,是沟通

钢铁行业生产流程及主要设备介绍

钢铁行业 一.我国钢铁行业简介 我国是世界上最早进行钢铁冶炼的国家之一,在公元前6世纪前后,中国就发明了生铁冶炼技术,到春秋战国时期,基本掌握了块炼铁、铸铁和炼钢技术。 进入工业大革命时期以后,随着工业发展需要和电炉炼钢,连铸技术的发展,钢铁冶炼技术大大提高,全球钢铁产钢量大幅度提高。建国后,我国先后从西德和日本引进大量的先进的冶炼设备和工艺,从而改善了国内钢铁冶炼落后的形势,到20009年国内生产粗钢5.65亿吨,连续10年居世界之首。 我国有大小钢铁企业几百家,主要的钢铁企业有:宝钢、首钢、鞍本、武钢、河北钢铁、山东钢铁、沙钢、包钢、攀钢、马钢、太钢等等。 和分类 二. 钢铁的定义 钢铁的定义和分类 钢铁从本质上都是铁和碳的化合物,其中还有微量的磷、硫、硅和锰等元素。生铁、熟铁和钢的主要区别在于含碳量上,含碳量超过2%的铁,叫生铁;含碳量低于0.05%的铁,叫熟铁;含碳量在0.05%-2%当中的铁,称为钢。 钢铁的分类方式很多,常用分类如下。 (1) 按品质分类:普通钢(P≤0.045%,S≤0.050%);优质钢(P、S均≤0.035%);高级优质钢(P≤0.035%,S≤0.030%)。

(2)按化学成份分类:①碳素钢【低碳钢C≤0.25%)、中碳钢(C≤0.25~0.60%)、高碳钢(C≤0.60%)】②合金钢:【低合金钢(合金元素总含量≤5%)、中合金钢(合金元素总含量>5~10%)、高合金钢(合金元素总含量>10%)】。 (3)按成形方法分类:锻钢、 铸钢、 热轧钢、冷拉钢。 (4)按钢的用途分:结构钢、工具钢、特殊钢、专业用钢。 三. 钢铁的冶炼钢铁的冶炼流程流程流程和主要设备和主要设备 一般来说,钢铁的冶炼大致分为四个过程:炼铁、炼钢、热轧、冷轧。 宝钢钢铁产品冶炼工艺流程

娃哈哈市场调研报告

娃哈哈饮料 大学生市场调研报告

娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (3) 一、引言 (3) 二、调研概述 (3) (一)调研目的 (3) (二)调研项目 (3) (三)调研方法及基本情况 (3) 三、调研结果分析 (4) (一)大学生购买饮料的地点分析 (4) (二)大学生对饮料的品种分析 (5) (三)大学生购买饮料的原因素分析 (5) (四)大学生对饮料品牌消费的分析 (6) (五)影响消费者购买饮料的原因的分析 (6) 四、结论 (7) 五、建议 (7) 附件 (9) 娃哈哈饮料大学生市场调研报告 一、引言随着社会的发展,时代的需求。现代大学生生活节奏的加快,学习压

力的提高,使得饮料成为生活中十分重要的必需品,学生们对其口味及功能各有所需。因此,饮料行业的规模越来越大,作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。 目前,中国市场上有很多饮料公司,产品种类也十分丰富,选择余地多,价位上也有不同的选择,大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。因此,娃哈哈饮料公司为了解大学生市场,特展开此次问卷调查。 二、调研概述 (一)调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯,对娃哈哈饮料的满意度及要求,还有竞争者的市场状况。 (二)调查项目 1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯 2、了解大学生对饮料购买的偏好和所能承受的价格范围 3、影响大学生购买饮料的因素 4 、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议 (三)调研方法及基本情况 1、调查对象:财经学院的大学生 2、本次调查采取抽样调查的方法,问卷样本数量为372 份 3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行 走访并填写问卷 4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告

娃哈哈茶饮料产品营销分析

目录: 一、娃哈哈茶饮料产品简介 (2) 二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 (3) (一) 我国茶饮料市场现状 (3) (二)娃哈哈茶饮料市场浅析 ……………………………… (4) 三、娃哈哈茶饮料产品比较分析 (一)产品优势 (6) (二)产品劣势 (7) (三)产品销量比较分析...... (8) (四)产品销售渠道比较分析 (8) (五)广告宣传比较分析 (11) (六)公关品牌比较分析 (15) (七)消费者心理分析 (16) 四、娃哈哈茶饮料产品营销方案 (一)市场调研 (18) (二)销售方案 (19) (三)可行性与操作性分析 (20) 五、结语 (22) 商道案例之市场信息分析 —以娃哈哈茶饮料为例 :娃哈哈茶饮料,充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优 势,结合传统制茶技术与现代科技,引进国际一流的全自动化生产流水 线,在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时,赋予了茶“色、 香、味”更多的青春内涵,着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特 质。

一、娃哈哈茶饮料产品简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的,以娃哈哈龙井绿茶和娃哈哈冰红茶为例, 娃哈哈冰红茶:以滇红红茶和祁门红茶为原料,经特殊工艺萃取、调配而成,口味醇厚、唇齿留香。 娃哈哈龙井绿茶:充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势,结合传统制茶技术与现代科技,引进国际一流的全自动化生产流水线,在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时,赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵,着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言,叫响了“娃哈哈茶饮料,不用沏的龙井茶”这一广告定位,不但成为年轻消费者追逐地对象,甚至还获得了众多中年消费者地青睐,一举征服了千千万万的消费者。 二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 (一)、我国茶饮料市场现状 1、 .市场需求 近年来,我国饮料市场结构发生了明显的变化,一向占据龙头地位的碳酸饮料,其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场“新宠”。 因为茶饮料具有“三低”的特点:低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。另外,茶叶有抑制恶性肿瘤的作用,饮茶能明显地抑制癌细胞的生长,能抑制细胞衰老,使人延年益寿。饮茶能维持血液的正常酸碱平衡,防暑降温,解酒护肝。茶能消除疲劳,促进新陈代谢,并

中国钢铁产业现状分析

中国钢铁产业现状分析 一、我国钢铁产业发展基本情况。 当美国金融危机逐渐演变成全球经济危机,来势凶猛,致使中国钢铁企业陷入极大困境,大多数钢铁企业均陆续采用了一系列调整措施。伴随着国务院扩大内需刺激政策,全国钢铁企业均采取了一系列积极措施,力争在经济复苏时快速占据市场份额,参与国际钢铁再分配。此外,我们也要看到国内的钢铁企业多元化,国内钢铁企业非钢产业发展迅速,规模和实力进一步壮大,呈现着稳步前进的态势。 首先是宝钢已经形成了资源开发及物流业、钢铁延伸加工业、生产服务业、工程技术服务业、煤化工业和金融投资业六大业务板块多元化经营体系,并且多个业务板块的集团外业务收入超过了集团内业务。2010年,宝钢六大多元业务板块营业收入占到了集团营业总收入的27%,实现利润占集团利润总额的22%。 其次首钢从上世纪80年代即进入多元化经营领域,90年代后期开始发展非相关多元化的高新技术领域。经过20多年的努力,形成了包括矿业、国际贸易、国际工程、建设、机电、高新、房地产、教育等8大公司的经营格局。到2010年,首钢的非钢产业实现利润38.2亿元,是集团利润19.7亿元的1.94倍,成为首钢集团效益的重要支撑。 再次重钢在1991年初就提出了发展多种经营的10年规划,现有子公司28家,其中环境产业、矿山资源开发和多金属综合利用等非钢重点产业,已成为新的经济增长点。2010年,重钢的非钢产业销售收入占重钢销售总收入的30%左右。 最后杭钢大力实施“钢铁主导、适度多元、创新应变、做大做强”的发展战略,目前已形成以钢铁为主业,房地产、贸易流通、酒店餐饮、环境保护、科研设计、高等职业教育等产业多元并举的发展格局。 二、中国钢铁企业的发展所面临的局势。 全球经济危机使中国所有的钢铁企业经历了一场前所未有的挑战,进行了一场破记录的减产限产行动,这或许是一场严峻的转型变革。伴随着钢价直线坠势,国内钢铁行业顿时从“富豪”变成了“穷汉”,包括华北的首钢、华中的武钢、东北的鞍钢等均遭到沉重的打击,一些规模较小的企业产品出厂价远低于其固定成本或平均变动成本,生产越多则亏损越大,只能全线停产,中国钢铁龙头企业上海宝钢也经历了在危机中的艰难曲折。 (1)国家的宏观政策。尽管钢铁行业受到了国际经济危机的影响,市场受到重创,但当前钢铁企业未来的发展形势也迎来了一些积极因素。随着政府一系列扩大内需的政策,将拉动国内钢材消费需求,政府系列支持出口政策的推出,将更有利于出口市场健康成长,国内钢铁行业之间整合并购保护先进产能,加快结构调整促经济增长,让作为经济晴雨表的钢铁业重新散发活力。虽然国内中小钢铁企业正面临宏观调控和市场的双重挤压,但在国家宏观政策的刺激下,武钢、鞍钢、首钢、山东钢铁集团、河北钢铁集团等国内主流大型钢铁企业,正集体迎来行业复苏的曙光。 (2)铁矿石进口量激增。2009年铁矿石的进口量远超中国钢企的预期。根据海关总署公布的最新数据,2009年11月我国进口铁矿石5107万t,2009年1~11月我国累计进口铁矿石5.66亿t,而2008年同期仅为4.09亿t,累计同比增长了38.4%。2009年中国铁矿石进口量达6亿t左右,受此影响预计2010年铁矿石价格或将继续上涨。 (3)面临的国际威胁。在供给大于需求的2009年钢材市场运行下,国际钢材价格指数经历了“持续下滑、触底回升、回调盘整”三个运行过程,市场价格在波动中前行。在世界经济开始回转时期,作为世界代表的美国以不断扩大的趋势对中国发起了新一轮钢铁贸易战,导致中国钢铁企业面临的国际贸易磨擦数量激增。8月份欧盟成为继日本之后的第二大钢出

钢铁产业链

钢铁产业链 钢铁产业链是以钢铁制造企业为中心,吸引钢铁产业链的上下游企业、相关的服务业等加入其中形成动态联盟,共同完成产品的采购、生产、销售、服务等全生命周期的管理。 1 .模式分析 2 .整合思路 3 .案例分析 1.模式分析 (1)钢铁产业链延伸发展模式[1] 目前,国内钢铁企业产业链延伸发展的模式主要有三种:专业化配送加工模式、集群配送加工模式和集群中间贸易商配送加工模式。 1.专业化配送加工模式 专业化配送加工模式是一种基于生产合作式的产业链延伸与发展模式。在这种模式下,钢铁企业有特定的下游用户,为专业用户直接提供中间产品,不与战略用户产生竞争,避开直接的产业竞争。同时,钢铁企业会跟随市场的发展,不断更新自身设备与技术,以满足专业用户的订单要求。 2.产业集群配送加工模式 产业集群配送加工模式产业链是以同一行业内用材需求相同的企业集聚为基础而发展起来的。随着我国经济的快速发展,下游产业的集团化发展程度越来越高,这为钢铁企业发展产业集群配送加工模式产业链提供了契机。同时,随着经济开发区的兴起,开发区内汇集了各色各样的经济群体,不同类型的经济群体对钢材的需求各不相同,这为钢铁企业产业链的延伸提供了不同的发展方向。 3.集群中间贸易商配送加工模式 集群中间贸易商配送加工模式是钢铁企业通过中间商贸商而进行的产业链延伸。这一模式以钢铁销售渠道为依托、钢铁物流贸易为主体,面向区域目标市场中多系列多要求的客户群体。一方面,集群中间贸易商是钢材加工配送服务的延伸,钢铁生产企业通过延伸和扩展产业链,提高下游用钢企业的直接配送比例,及时了解市场需求变化,达到以产定销的目的;另一方面,集群中间贸易商为原材料采购、存储、加工及运输提供服务,降低企业采购及运输成本。 (2)钢铁产业链延伸发展模式的比较分析 我国钢铁企业及相关产业园区的分布并不集中,支持其发展的社会、经济、自然环境等因素也各不相同。各钢铁企业只有明晰每种模式的特点,才能选择出适合自身状况的产业链延伸发展模式,三种模式的对比分析见表1。 表1 钢铁产业链延伸发展模式对比分析 发展模式主要特点深加工下游目标 市场特征产业链群特征产业链群发展的 关键因素 专业化配送加工模式专业化的生产协 作和跟随式的技 术发展 基于钢铁深加工 (材料特性或技 术特性)的一个 或几个特定行业 的企业客户 钢铁加工企业和 特定的下游用材 企业基于相关联 的产业技术所构 建的专业化配送 加工协作系统 上下游的专用性 技术,产业链上 的垂直合作关 系。

娃哈哈市场调研

娃哈哈系列产品调研报告 一、娃哈哈市场调研计划表 1、调查项目: 娃哈哈系列产品(娃哈哈AD钙奶、营养快线、富氧水) 2、调查目的: 本次调查娃哈哈系列产品的销售状况以及价格等。 3、调查对象: 各大超市购物的消费群体 4、调查内容: 消费者所喝的饮品品牌,种类,原因等。 5、调查方式: 本次调查采用的是面谈法调查。 6、调查时间: 2015.6.1下午—6.2上午 7、调查地点: 欧尚、沃尔玛、乐天玛特、大海超市、润生超市、文静超市

二、调查内容: 1、娃哈哈企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2013年,公司实现营业收入758亿元,娃哈哈在资产规模、产量、利润、利锐等指标上已经连续10年来位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 2、娃哈哈主要受欢迎产品 (1).营养快线 ①产品特点:是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营 养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 ②优势:具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶 含量超过30%,还含有约25毫升的果汁以及25克的糖,其 中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素,在此基础上还 强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。 ③风格:时尚出跳的外包以及大容量包装,满足不同消费 者。 ④广告语:娃哈哈营养快线,冰冻更好喝,纯正果汁,香 浓牛奶,15种营养素一步到位。早上喝一瓶,精神一上午。

钢铁产业链一线调研报告详细版

文件编号:GD/FS-8038 (报告范本系列) 钢铁产业链一线调研报告 详细版 The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

钢铁产业链一线调研报告详细版 提示语:本报告文件适合使用于个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报,表达方式以叙述、说明为主,内容包含分析,综合,新意,重点等,最终实现对未来的良好规划。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 调研总结: 1、从环保影响来看,目前多数钢厂都已经完成了基本环保设备配臵,环保对生产影响不大;但随着环保要求的进一步加强,后期在设备改造和维护上需要投入更多的资金;同时需要注意的是,环保的常规检查企业已经基本能够应对,但重大会议的强制限产无法回避。 2、从淘汰落后产能来看,徐州的少数小型生铁生产企业,唐山的少数小型调坯轧材企业,确实在退出市场;但高炉企业退出极为困难,唐山春节前停产的高炉,近期逐渐全面复产,并且由于当前原料价格

低位,新开高炉税前铁水成本能做到1330,远低于主流1450的成本。而这部分企业之所以能复产,主要因为涉及了很多国企央企的资金,此种情况江苏也存在。换言之,由于国企资金在钢铁行业中牵涉较深,所以去产能的过程也会非常漫长而纠结。 3、从国内订单来看,多数钢厂反馈跟去年同期基本持平或有所下降,价格高位持续时间短、接单困难;而出口订单来看,春节期间有过一次出口放量,但是3月以来国内外价格持续倒挂,供需僵持严重,导致接单较为困难。不过,最近几天钢坯大幅回落,方钢出口有所回暖。 3、从钢厂利润来看,目前钢厂不含税铁水成本1330-1500不等,不同钢厂盈利从几十到200不等。但整体盈利从3月下旬之后才恢复,整体一季度亏损情况较为严重。

中国钢铁产业竞争力分析

中国钢铁产业竞争力分析 一、引言钢铁产业是我国支柱型产业之一,它与我国经济的发展有着直接的关联,经过我时代的发展,目前我国钢铁产业取得了良好的发展,粗钢等产品越居世界首位,钢铁产业为我国的经济发展奠定了良好的基础。但是我们也要清醒的认识到目前我国钢铁产业更多集中在中低端产品,现如今依然无法满足国内以及国外对钢铁高端产品的需求。我国钢铁产业更加需要从技术以及产品等方面,进一步提升竞争力。二、影响钢铁产业竞争力的要素分析 1.产业因素任何产业的生产要素都是产业发展的前提条件,也直接决定着产业发展方向,而生产要素通常指的是资源、资金以及人工成本等。在钢铁产业中,影响我国钢铁企业竞争力的生产要素主要包括矿石、焦炭、淡水、资本以及技术。首先,矿石储量与质量。虽然目前我国已经探明的铁矿石资源储量高达600亿吨,但是从实际情况来看,铁矿石资源分布范围较为分散,并且品质也有一定差距,无论是矿石的质量还是产量,都无法满足目前我国钢铁行业的需求,依然需要依靠矿石的进口。其次,焦炭资源较少。焦炭作为钢铁生产的原材料之一,随着我国钢铁产业的不断扩张,国内焦炭无论是产量还是质量已经无法满足需求,同样需要依靠进口。再次,水资源矛盾。钢铁产业对淡水的需求是非常巨大的,同样钢铁产业的水污染也是较为严重的产业,淡水资源原本就不足的现象也随着我国钢铁产业的发展日益凸显。所以,淡水资源必将成为影响我国钢铁产业竞争力的重要因素。此外,资本投入。从目前我国钢铁产业的资本投入来看,我

国钢铁产业依然呈现着扩张态势,资本的大量投入势必引起产能的提升,但产品质量却无法保障。最后,技术与人力资源。技术以及人才是推动钢铁产业创新的重要力量。虽然目前我国钢铁产业的员工无论是学历还是技术方面都有着较大提升。但是依然可以看到目前我国钢铁产业高学历与技术性人才比例依然较低,并且人才的分布也不均衡,大型企业和小型企业之间人才分布不平衡表现的尤为明显。 2.需求因素目前我国钢铁产业下游行对钢铁的需求增长较为缓慢,虽然近年来钢铁需求出现小幅度上涨,但是受到近年来房地产以及造船等行业的不景气,钢铁需求进一步降低。尤其是是从2010我国转变经济增长模式的前提下,钢铁需求进一步放缓。另外,随着世界经济增速的放缓以及不景气,国外对钢铁的需求也进一步降低,这也对我国钢铁产业有着较大的影响。 3.机会因素机会是难以掌握的一种发展动机,对于我国钢铁产业来说,目前世界经济的不断低迷进一步影响着我国钢铁企业的发展,那么如何抓住机遇,寻找钢铁产业的发展方向对于提升我国钢铁产业的竞争力是非常重要的。首先,随着高铁以及水利等设施的不断建设,这些行业也成为了拉动我国钢铁产业发展的重要产业,如何把握其中的发展机遇,是我国钢铁产业必须思考的问题。其次,随着我国大力对西部进行开发,钢铁产业在其中也有着较大发展空间。而从世界的角度来看,虽然资源以及环境问题限制了钢铁产业的发展,但这也是一机遇,创新钢铁产业产品,谋求环保、新材料等也是钢铁产业的发展方向。三、提升我国钢铁产业竞争力的策略目前,我国经济的持续稳定增长

钢铁行业案例介绍

一公司简介 苏州奥可鑫金属修复技术有限公司始建于1992年,是金属修复和金属表面处理专家。是一家集科研开发、生产销售、技术应用与推广于一体的高科技企业,是设备维修一级资质企业。 “苏州奥可鑫特种修复技术”可以对不同使用环境、不同形状、不同材质、不同国家生产的机械零件断、裂、划伤、磨损、腐蚀、加工超差等进行修复。我们的技术特点是:在常温状态形成冶金结合、不产生内应力、不会热变形、无断裂潜在隐患的情况下进行修复;修复后质量可以达到或超过新品标准。“苏州奥可鑫特种修复技术”主要在线修复各种轴承孔、轴承座(如减速机轴承座、穿孔机轴承座、减径机机架孔、行车减速机轴承座、风机轴承座、电机端盖轴承孔等各种孔类零件);各种轴类零件磨损(如:轧辊轴、风机轴、电机轴、水泵轴、激振器轴、高速轴、减速机轴等各种轴类零件)及轴瓦;各种液压缸修复、活塞杆修复;混合机滚带在线车削修复、拖轮修复;各种裂纹缺陷在线修复。已于湖北新冶钢、九江萍钢、济源钢铁、沙钢、舞钢、山西建龙钢铁、上海宝钢等多家单位合作,一流的技术期待为您提供最好的服务! 二业绩表

三案例图片 混合机滚带在线车削修复混合机滚带在线车削修复

混合机滚带在线车削修复 混合机滚带在线车削修复 减速机轴承座修复 减速机轴承座修复 辊轴激光修复

辊轴激光修复 激振器轴修复前激振器轴修复后 行车减速机轴承座修复行车减速机轴承座修复减径机轴承孔修复减径机轴承孔修复

穿孔机架维修 风机轴在线维修 汽轮机转子轴颈在线修复汽轮机转子轴颈在线修复汽轮机转子激光熔覆修复汽轮机转子激光熔覆修复

电机轴密封位在线修复电机轴密封位修复后发电机电机轴修复减速机轴承孔修复

娃哈哈茶饮料的产品策略

娃哈哈茶饮料的产品策略 一、产品的概念以及创新 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近3万名,总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。某种程度上说,娃哈哈的成功是产品策略的成功。 娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料,娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。据统计,娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶,占据全国乳饮料65%市场份额。 康师傅推出绿茶,“绿色好心情”,对公众进行普及教育。娃哈哈绿茶则以“水源地和原料”,以“天堂水,龙井茶”来诉求,使其卖点突出,也快速进入行业三强。 这种跟进中的创新仅仅是小伎俩,不高明,但有效,不一定能塑造长期的竞争优势,但一定能够短期内迅速提升产品销量。 速度闪电战 因为娃哈哈重视产品研发,每隔几年就会有畅销的新产品推出。1987年上儿童营养液;1991年上果奶;1996年进军纯净水;1998年推出非常可乐叫板“两乐”;2001年推出茶饮料;2005年初,“营养快线”上市,当年全国销售额8亿元,2006年销售超25亿;2006年3月,“爽歪歪”面市,当年突破10亿元;2006年7月份,高调推出“咖啡可乐”,在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空,更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品,立即提出要包销产品;2007年推出富锌含氧活性矿物质水,势头也不错,只是多少可能会受到康师傅水源门事件的影响;2008年推出啤儿茶爽立足于学生族、上班族、开车族等群体,经过不断创新,精心研发出来的又一款健康时尚饮品。;09年推出营养快线升级版,更受人们欢迎。其实在这些畅销饮料产品的背后,体现了娃哈哈闪电式的饮料研发,以速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。 娃哈哈每年推向市场的新产品有5-10种。当时娃哈哈的处境:前有可口可乐和百事可乐;侧有统一和康师傅夹击;后有农夫山泉和乐百氏追赶;周围还有

中国钢铁行业产业链结构及特点--罗兰贝格

罗兰·贝格 国际管理咨询公司全球决策者的杂志 Mounting challenges ahead | China needs to find a new development model | Ten industry revitalization plan announced | Which industries will be the next engines to drive China's economic growth in another 30 years? We tell you what to watch out for and provide key recommendations S p e c i a l e d i t i o n f o r C A I J I N G f o r u m -钢铁行业

从粗放到精耕,中国钢铁行业的转型与契机 一、前言 1,中国钢铁行业的机遇 钢铁产业是中国国民经济的重要支柱产业,整体产业链约占中国GDP总值的8.8%,行业上下 游关联产业多,在整个经济振兴的布局中占有举足轻重的地位。 具体而言,中国钢铁行业上游牵涉铁矿石、煤炭、石油天然气、铁合金等行业,下游覆盖房 地产、建筑、汽车、造船、家电、轻工、石油与化工。2007年,规模以上钢铁企业完成工业增加值 9,936亿元,实现利润2,436亿元,占工业企业利润总额的9%,直接从事钢铁生产的就业人数358万。 中国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续十几年居世界第一。进入21世纪以来,中国钢铁 产业快速发展,粗钢产量年均增长超过20%。2008年,粗钢产量达5亿吨,占全球产量的38%,消 费量为4.5亿吨,直接出口折合粗钢6000万吨,占世界钢铁贸易量的15%。 但是,中国钢铁行业一直面临产能过剩、产业布局不合理、集中度低、产品附加值低、资源 控制力弱等一系列问题。尤其在当前的金融危机之下,全球经济陷入低迷波及中国,不但钢铁出 口前景不佳,内部需求也形势堪忧。 罗兰·贝格研究认为,危机之下,中国钢铁行业仍有巨大的潜在机遇。一方面,中国政府 刺激经济的四万亿投资集中在基建领域及机械制造、汽车等行业,将间接放大用钢量,改善行业 现状;另一方面,研究显示,国内钢铁产能是一种“相对过剩”的供需矛盾,高品质钢材产品供 应不足,还需大量进口。配合政府出台的《钢铁产业调整和振兴规划》,中国将加强发展特钢产 品,因此高端产品领域潜在需求巨大。企业如果致力于通过研发投入或国际合作加强产品技术含 量,将具有广阔的发展空间。比如华菱管线就通过与米塔尔的战略合作,获得了多项核心技术并 间接拥有了资源控制力。 另一方面,按照《规划》打造具有竞争力的特大型钢铁企业的方针,以宝钢为首的国内钢铁 龙头企业已经展开横向战略兼并,通过区域整合等方式扩大市场份额,并以参股或策略联盟的方 式参与下游行业项目,加快实现与下游制造行业的完整对接,建立持续与稳固的产业链,以抵御 行业周期性波动。 综上,在面临全球经济疲软以及国内钢铁产业供需失衡的市场环境下,中国钢企将经历一段 无可避免的转型历程。如果钢企妥善利用产业振兴政策,优化本身运营结构,发挥产业整合的优 势,便有机会打造一流的国际竞争力,并最终促成中国钢铁产业全面升级。 2. 中国钢铁产业链特点 我国整条钢铁产业链以钢材制造为重心向上游辐射。国内矿产资源以低品位矿为主,加工成 本大,因此较依赖进口资源,产业链上游的自然资源掌控能力不强。钢材制造企业为抵御原材料

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