《组织间销售》2015.11.(带答案)
组织间销售2015.11
一、选择题
1.出于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售以及为公众提供服务等目的，
由商业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务被称作
A)最终消费品 B)中间商品C)易耗品D)组织购买品
2.某制衣公司从衣料加工企业购进了一批高档布料，这些髙档布料属于
A)初级原材B)二级原材料C)零部件D)辅助产品
3.某电脑公司不直接生产芯片，而是从英特尔购买芯片，并用于生产个人电脑，
该公司属于典型的
A)使用者B)设备制造商C)供应商D)分销商
4.某企业为了维护正常的生产运营，必须购买诸如打字机、纸张和各种表格，以
及必要的维护设施和清洁用具等，这类产品属于
A)易耗品B)耐用品C)生产性原料D)辅助产品
5.某公司为了保证产品质量、扩大采购批量和降低采购成本，将原先由各个事业
部分别完成的采购活动统一起来,成立了一个统一的釆购部门，这种做法被称作A)集中采购B)专业采购C)规模釆购D)分散釆购
6.影响组织采购行为的组织因素主要包括经营目标、釆购政策、工作程序和组织
结构,此外还包括P73
A)营销模式B)需求水平C)风险态度D)管理体制
7.在企业中有权阻止销售人员或销售信息与采购中心成员接触的人被称作
A)决策者B)控制者C)倡议者D)影响者
8.某制造企业从整体、系统观点出发，对生产经营活动中涉及的各种关系加以整
合和利用，与其合作伙伴构建网络并以此为基础开展一系列营销活动，这种营
销属于
A)关系营销B)水平一体化C)整合营销D)绿色营销
9.某企业为了充分利用战略合作伙伴的分销渠道和运输网络,与其建立战略联盟，
并获得由此带来利益。这种战略联盟属于
A）特许经营B)价格同盟C)共同经营及分销D)联合采购协议
10.某公司在进行大宗办公用品采购时，通常会广泛接触供应商，进行多次的谈
判协商，最后进行综合的衡量，得出他们认为的最佳方案。该公司采取的战略是采购的
A)满意战略B)多元化战略C)最优化战略D)质量战略
11.某公司总经理说: 行业的相关产品。司的“我们生产微处理器、微控制
器、电脑主板等计算机市场和相关我们的顾吉主要分布于美国、欧洲和亚洲地区”。这反映了该公司的
A)市场细分B)市场界定 C)市场开拓D)市场营销战略
12.在小型计算机市场，A公司的A3000机型的适用性、性能和解决办法具有吸
引力，而它们的A9000则是为效率导向型顾客和价值型细分市场设计的。这一目标市场营销策略属于
A)无差异化营销策略B)集中化营销策略
C)差异化营销策略D)低成本营销策略
13.某公司开展了系统收集、整理和分析与组织购买品及服务有关的信息和机会
的活动。这些活动被称之为
A)消费品市场调查B)组织客户调查
C)组织市场调研D)组织产品调查
14.某公司产品的日常销量变动比较频繁，为此该公司每隔半个月就需要预测下
半个月的销量。这种做法反映了销售预测的一个基本类型，即
A)短期预测B)即时预测C)中期预测D)长期预测
15.企业的核心竞争力包括三个部分，分别是技术能力、营销管理能力以及
A)生产能力B)市场分析能力
C)供应链管理能力D)创新与整合能力
16.某咨询公司为A公司设计了一整套的战略方案，解决了A公司长期以来存在
的战略定位不清晰的问题。根据组织顾客服务的分类，这家咨询公司提供的服务属于
A)专业服务B)纯服务C)无形服务D)咨询调查
17.A公司是一家电器设备制造商，当其收到一封客户的投诉信时，企业将派遣
相关产品或者服务领域的专家，在48小时内联系客户，并帮助解决客户遇到的问题。A公司这种用于快速有效地解决客户问题的做法被称为
A)服务修复B)售后服C)客户留存努力D)问题解决
18.完整的沟通策略包括两方面的内容，即员工交流和
A)信息传递B)知识共享C)客户口碑D)诚信为本
19.某公司在创建和开发新服务时遇到了一个困难：新服务的观念与现有服务的
观念有本质的区别，并且很难将新服务的观念具体化。为了促进这种新服务的开发，公司第一步应该
A)创建组织以培养新服务开发B)在市场中测试想法
C)建立企业家文化D)制定服务标准
20.新产品创意的主要来源包括顾客、竞争者和
A)供应商B)其它领域的产品与工艺C)渠道商D)潜在进入者
21.某中小型企业缺乏研究开发能力和市场开拓能力，该企业发现某种产品仍有
部分市场未被领先企业和紧跟企业占领，且该产品在技术上暂时不会有大的突破。据此，该公司可以选择采用的产品创新战略是
A)领先型战略B)紧跟型战略C)模仿型战略D)合作型战略
22.A企业在某一地区仅选择了B中间商为自己推销产品，而且双方签订了独家
经销合同，B中间商不得经营其他竞争产品，A企业在该地区的渠道属于
A)窄渠道B)中渠道C)宽渠道D)长渠道
23.直接渠道和间接渠道的区别是
A)有无渠道冲突B)渠道宽窄的差异
C)有无消费者D)有无中间商
24.由两个或两个以上相互关联的企业自愿组成短期或长期联合的关系，并共同
开拓市场或寻找新的市场营销机会，这种渠道成员关系属于
A)水平式营销渠道B)垂直式营销渠道
C)综合式营鉍渠道D)间接汰营销渠道
25.渠道设计的第一步是
A)分析渠道设计限制B）分析顾客需要的服务产出水平
C)设立渠道设计目标D)选择渠道设计方案
26.某企业制定定价策略时改变以往只注重现在产品的价格以及单个交易的做法，
转而更注重与顾客建立长期的合作关系，降低顾客的成本,则该企业采用的定价策略的基础是
A)价格B)成本C)技术D)价值
27.某企业定价时，主要依据的是竞争者的价格，很少注意自己的成本或消费需
求，其价格可能与竞争者价格相同，也可能高于或低于竞争者价格，这种定价方法是
A)成本导向定价B)需求导向定价法
C)通行价格定价法D)直接评定法
28.在组织市场上，某潜在顾客接收到了广告，而且广告引起了该顾客在购买决
策前的一些行为上的明确的反应，如索要更多的产品资料、到分销商处咨询等，
该现象反映了广告目标的
A)行为效果B)传播效果C)销售效果D)货币效果
29.企业选择广告投放媒体的最终决定因素是
A)广告的成本B)广告的目标受众
C)竞争对手的广告D)广告的时间段
30.某公司在组织销售队伍时，规定每个销售人员在指定的区域内负责销售企业
的所有产品，则该公司的销售队伍是
A)按产品组织的B)按顾客组织的
C)按地域组织的D)按成本组织的
31.在选择目标市场策略时需要进行综合的考虑。如果某公司希望进入一个新的
产品市场，它需要考虑的主要因素应该包括
A)企业的实力B)产品的同质性C)市场同质性
D)产品所处的生命周期阶段E)竞争者的目标市场策略
32.促进组织间服务增长的因素很多，在制造业份额趋于萎缩的地区发展尤为迅
速，除此之外的促进因素还包括
A)电子商务B)创业C)外包D)战略联盟E)创新
33.在组织市场上，产品的合作开发显得尤为重要。为了提髙产品合作开发的成
功率，企业必须遵循的原则包括
A)目标一致性B)沟通C)分工明确D)资源共享E)双方尽心竭力
34.对于一些组织来说，通过一个或几个中间商来销售他们的产品和服务是非常
适合的。那么在间接分销渠道中，中间商可以是
A)供应商B)经纪人C)代理商D)分销商E)批发商
35.企业的渠道管理人员在选择具体的分销渠道时，无论出于何种考虑，从何处
着手，其渠道设计都要遵循的原则有
A)畅通髙效原则B)覆盖适度原则C)稳定可控原则
D)协调平衡原则E)发挥优势原则
36.组织市场产品定价与最终消费者市场产品定价的方法及影响既有共同点,又
存在差异，影响组织市场产品定价的因素包括
A)竞争情况B)成本C)市场需求D)定价目标E)政府法规
37.时下，许多企业纷纷采用价格折扣和折让来吸引广大组织购买者，这种价格
折扣和折让具体包括
A)差别折扣B)现金折扣C)数量折扣D)功能折扣E)政策折扣
38.销售人员胜任能力的组成要素主要是
A)形象B）财富C)知识D）技能E)社会角色
39.与工商企业类顾客和政府类顾客相比，机构类顾客在采购过程中存在的显著
差异是
A)频率高B)釆购的多祥性C)采购的影响因素多
D)折扣大E)团体采购
40.组织购买品是由工商企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务，
它与最终消费品的区别在于
A)购买对象的特点B)购买周期C)购买目的
D)产品的特征E)购买方式
41.某汽车制造厂与上游的钢铁公司之间建立起良好的合作关系，一直按照既定
方案不做任何修订直接进行钢料采购时，这种购买行为被称作D p27 A)新购B)修正重购C)网上米购D）直接再米购
42.青岛某板材加工企业需要采购一种不经常购买的大型切割设备，由于没有可
选择的老供应商，所以对切割设备生产商来说都是好机会。这家加工企业的购买类型属于B P27
A)直接再采购B)新购C)规模采购D)集中采购
43.对组织购买品的需求实际上源自对最终消费品的需求，例如，某空调压缩机
供应商密切关注消费者对空调的消费需求，并以此估计空调厂家对空调压缩机的需求，因此，对组织购买品的需求是一种B
A)潜在需求B)派生需求C)过度需求D)负需求
44.由于采购中心最终做出购买决策并实施，其作用至关重耍，因此，参加采购
中心的组织成员一般至少要具备两个条件，一个是在采购领域具有正式的职称，另一个是B P38
A)富有一定的团队领导力B)掌握着重要的有关采购信息
C)具有丰富的釆购经验D)拥有广泛的社会联系
45.陕西农发农产品加工厂新购进一批用于生产方便面的大麦，这些未进行任何
加处于自然状态下的大麦属于C p3
A) 二级原材料B)零部件C)初级原材料D)最终产品
46.心脏瓣膜业务几乎占据了A公司的全部业务份额，这充分体现了A公司一直
秉承的“只要做一件事，但把它做好”的经营理念。A公司采取的营销战略属于C
A)差异化战略B)紧缩战略C)集中化战略D)无差异化战略
47.浙江宁波某民营化工企业在生产过程中急需一批原材料，则主要负责该项工
作的部门应该是C
A)营销部门B)工程部门C)采购部门D)生产部门
48.某企业为了与合作伙伴建立成功的战略联盟，除了进行有效的战略整合、战
术整合、操作整合和人际关系整合，还必须进行有效的A p67 A)文化整合B)管理层整合C)财务整合D)渠道整合
49.尽管组织间的战略联盟有许多优点，但是其实际运作并不如预期的那样理想，
有的甚至面临着解散的风险。当前，战略联盟管理所面临的特殊挑战除了联盟协议谈判、制度和组织结构的联结之前还包括D p66
A)产业竞争结构B)技术壁垒C)国家宏观政策D)核心资源的保护
50.一个完整的目标市场营销过程一般包括市场细分、界定市场和选择目标市场，
此外还包括C
A)市场调研B)市场预测C）市场定位D)市场诊断
51.广州某纯净水生产企业有甲公司和乙公司两个经销商，当甲公司发现乙公司
阻止或妨碍其达到某个重要目标时，便会发生C
A)关系冲突B)渠道再设计C）渠道冲突D)渠道创新
52.一些未经加工的初级产品或生活必需品，如水力、电力、石油、大米和食盐
等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但是用户一般不加区分或难以区分，这体现出A
A）市场同质性B)产品同质性C)产品差异性D)市场差异性
53.A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销
商，但A公司只确定了 B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于C
A)独占性分销B)竞争性分销C）选择性分销D)集中性分销
54.某公司为了了解目标市场的价格需求弹性，尝试性地将产品投入S标市场，
以了解客户对产品价格的评价，这种方法称为B
A)市场导入法 B)试销法C)实验法D)市场调研法
54.某公司为了了解目标市场的价格需求弹性，尝试性地将产品投入S标市场，
以了解客户对产品价格的评价，这种方法称为B
A)市场导入法B)试销法C)实验法D)市场调研法
54.某公司为了了解目标市场的价格需求弹性，尝试性地将产品投入S标市场，
以了解客户对产品价格的评价，这种方法称为B
A)市场导入法B)试销法C)实验法D)市场调研法
55.惠州某手机公司为进入华东市场，对己有渠道体系进行了调整，并且计划在
华东地区开发新渠道，这种动态过程被称为A
A)渠道设计B)渠道整合C)渠道创新D)渠道开发
56.在组织间销售中，广告决策是一个多步骤的过程，其中最后一步也是最为关
键的一步是B
A)确定广告预算B)广告策略有效性评估
C)编辑广告信息D)设定广告目标
57.在组织市场营销调研中，事先不拟定问卷和提纲或提问的标准程序等，只是
通过与受访者就某些方面自由交谈，从交谈中获取信息。这种资料收集方法属于D P113
A)座谈法B)观察法C)实验法D)深度访问法
58.根据制造商需求将材料运送给制造商，或者根据客户需求将产成品运送给客
户，为实现这一目标而对所有活动进行的设计和管理被称为：D
A)生产供给B)产品配送C)实物配送D）物流管理
59.组织市场营销情报对企业的战略选择、曰常运营等各个环节都有着深远的影
响,它有助于企业进行顾客价值评估、制定竞争性战略、分析市场潜力、预测销售和新产品调研，此外还有助于企业进行A P106
A)营销控制B)营销预算C)整合营销D)营销决策
60.市场调研报告是对整个调查工作的总结,包括计划、实施、收集和整理等一系
列过程，是调研人员劳动和智慧的结晶，其主体部分包括了整个市场调研的详细内容，具体包括调查使用的方法、调査过程和 A P119
A)调查结果B)调查数据清单C)主要结论D)对策与建议
61.飞利浦公司在VCD市场上的占苷率不是很高，但通过建立在国际解码技术基
础上的VCD核心主板，它却有了近乎垄断的“市场份颔”。飞利浦公司的VCD 主板是一种B
A)最终产品B)核心产品C)核心技术专长D)初级原材料
62.集中度是一定区域内销售潜力集中于少数几个火顾客的程度，如果集中度较
低，则销售人员需要A
A)花费较少的成本获得较大的消费机会B)花费较少的成本获得较小的消费机会C)花费较大的成本获得较小的消费机会D)花费较大的成本获得较大的消费机会
63.某办公家具生产企业根据市场调研结果，决定釆取一种攻势战略，通过及时
地把其全新产品推入市场，以便在市场上取得主导地位，岑一战略属于A P158
A)领先型战略B)创新型战略C)紧跟型战略D)模仿型战略
64.某经济型连锁酒店在初创时，通过市场细分发现了顾客对经济型住宿的潜在
需求，并基于这一顾客需求幵发了一个被竞争对手所忽视的细分市场。从市场细分的角度看，该企业这么做的主要意义在于B P79
A)有效利用企业资源B)发现和利用市场机会
C)增加企业营销努力的有效性D)提升企业竞争力
65.中国电信北京分公司为安装宽带的企业用户提供相应的套餐服务，这种服务
属于A
A)一揽子服务B)交叉服务C)附加服务D)外延服务
66.大连某杀毒软件开发公司每年5000万元的销售额中,70%以上来源于服务和维
护。这种组织顾客服务形式被称为C P169
A)纯服务B)技术服务C)产品支持服务D)销售服务
67.得勒克?阿贝尔提出了市场界定的三维分析模型。他认为，市场主要由三部分
组成，包括顾客群体、技术和原材料以及B P93
A)顾客满意B)顾客功能C)顾客口碑D)顾客需求
68. A公司是一家玩具生产商，为制定营销战略，A公司开展了大量的活动，包括
对市场、消费者、竞争对手和国家政策等方面的资料和信息进行收集、整理与
分析。这些资料和信息被称作组织市场的A P104
A)营销情报B)营销知识C)营销信息D)营销资源
69.在特定的市场环境下，不同种类的新产品在其各自生命周期中可能实现的最
大销售水平是不同的，通过这个水平，企业可以知道某一种新产品的真正价值，这一销售水平被称之为D
A)最大市场潜力B)周期性市场潜力C)市场总潜力D)市场生命周期潜力
70.为推广一款新节能汽车，江苏某汽车企业投入了6000万的营销资金，并希望
该款节能汽车能实现2亿元的销售收入。这里的“2亿元”反映了C
A)该产品的市场容量B)该产品的市场定位
C)业对该产品的销售预期D)企业对该产品的销售额要求
71.江苏常州某电动自行车生产企业开发出一款新产品，计划打入四川市场，在
市场进入之前需要进行渠道设计，其步骤包括ABCDE P213
A)分析顾客需要的服务产出水平 B)分析渠道设计限制
C)建立渠道设计的目标D)识别可选择的渠道设计方案
E)对可选择的渠道进行评估
72.营销信息系统能够为营销决策收集、整理、分析、评估和提供所需要的及时
准确的信息，一套完整的组织营销信息系统主要包括ABCE P108
A)内部报告系统B)营销研究系统C)销情报系统
D)市场调研系统E)营销分析系
73.企业为了建立买卖双方之间的约束和信赖,或者说为了保证关系营销的成功,
应具体采取的措施包括ACE P63
A)创建一种支持性的企业文化 B)建立战略同盟C)理解顾客期望
D定期沟通E)建立新的企业组织结构和奖励制度
74.某太阳能设备生产企业为了推广一种新开发的产品，准备向组织市场中投放
广告，广告可能给该企业带来的收益包括AD P280
A)建立客户对产品和品牌的认知度B)塑造独特的企业形象
C)营销人员素质的提高D)节省促销费用E)营销预算的增加
75.政府采购又称公共釆购，其实质是市场竞争机制与财政支出管理的有机结合。
政府采购的主要形式有ACE P9
A)招标采购B)明确指定垄断性供应商C)有限竞争性采购
D)第三方组织推荐E)竞争性谈判
76.釆购中心又称为釆购决策组织，组织购买类型和购买所处阶段不同，组织中
各职能部门参与采购的过程也有所不同，因此，釆购中心是一个非正式的跨部门组织。一般来说，釆购中心涵盖的部门有ABCDE P38
A)生产部门B)工程部门C)研发部门D)营销部门E)采购部门
77.市场营销调研是企业市场营销活动的一个重要组成部分，但组织市场营销调
研与消费品市场调研存在明显差异，其区别主要在于CDE P111
A)调研程序不同B)调研阶段不同C)调研对象不同
D)调研重点不同E)调研方法不同
78.企业核心竞争力是企业在长期经营过程中的一种累积性学识，是企业在竞争
中克敌制胜的法宝，它的主要特征包括ABCD
A)在本质上是一个能力体系B)具有独特性，不易被模仿
C)能够为顾客创造价值D)能够使企业获得持续竞争优势E)很容易消失
79.A公司是一家机械设备制造商，B公司、C公司和D公司M A公司的三家中间
商，E公司是A公司的用户，则A公司在其分销渠道中应起到的作用包括ACE P207
A)为渠道销售提供产品和服务B)提高分销渠道的收益
C)分销渠道的组织者D)压缩分销渠道的成本E)渠道创新的主要推动者
80.市场营销人员在进行了宏观市场细分之后，还要对微观市场进行细分，微观
市场细分的依据是ABCDE P86
A)关键的采购标准 B)采购战略C)采购的重要性 D）组织的革新性E)釆购中心的组成和个人因素
81.在组织购买中，营销人员所面临的有关顾客服务的三种决策中除了包括提供
怎样的顾客服务，提供怎样的服务水平，还应包括
A)应以怎样的价格提供服务B)顾客满意度调查
C)应在什么时间提供服务D)应以怎样的形式提供服务
82.由于组织市场产品不同，每一类购买者的行为都存在差异，而对组织市场购
买品进行分类是解决这一问题行之有效的方法。一般而言，可以把组织市场产品分为生产性原料、辅助产品和
A)服务B)易耗品C)基础设备D)信息技术
83.某企业在对目标市场进行实地调查时，通常采用小规模问卷调查的形式，用
来检验问卷设计中始料未及的缺漏，经过自行修改，并同时与客户讨论再修改后，才可定下正式问卷，这种方法属于
A)前期调查B)正式调査C)质量控制D)试调查
84.在组织购买过程中,有『类人能够通过提供用于指导对供应商进行评估的信息
或者指定采购规格，从而来影响采购决策，这类人是
A)决策者B)控制者C)倡议者D)影响者
85.某大型超市致力于发展与客户间健康、持久的关系，其重要的经营理念之一
就是要满足甚至超越顾客的期望，与顾客保持双向沟通,为顾客带来更大满意和更多快乐。这家超市在关系营销中最关注的是顾客的
A)福利B)体验C) 口碑D)抱怨
86.福特汽车创始人曾经提出：“给顾客所需耍的任何东西，只要它是一辆黑色
的T型车”，希望通过此策略能够覆盖更多的顾客。那么，与福特汽车的这种营销理念相对应的营销策略是
A)差异化营销B)无差异化营销C)集中化营销D)关系营销
87.一般而言，企业在进行定性预测时，也要进行定量预测，以相互补充，得到
尽可能精确的估计。其中定量预测主要包括回归或因果分析法以及
A)加权平均法B)德尔菲法C)因子分析法D)时间序列法
88.企业进行组织市场调研主要出于两个目的，一个是企业能够开发并推出符合
顾客要求的产品或服务，另一个是
A)展开与竞争对手的竞争B)制定有效的营销组合
C)对顾客进行一对一营销D)为顾客提供相关咨询
89.许多企业为了扩大海外经营，会使用管理协议，管理协议有一种特殊的协议
形式，这种协议允许顾客获取一整套的操作系统以及足够的技能，使顾客可以在没有帮助的情况下维持和操作系统，该协议属于
A)战略联盟B)协议生产C)交钥匙协议D)许可生产
90.某企业为建立买卖双方之间的约柬和信赖,或者说为了保证关系营销的成功,
除了创建一种支持性的企业文化建立新的企业组织结构和奖励制度，还应该重
点考虑的因素是
A)国家宏观政策B)理解顾客期望C)互联网支持D)产业竞争结构
91.通过确定产品市场能够为组织购买品供应商参与市场竞争划分特定的舞台，
一个产品市场的定义有四个维度是与战略决策相关的，分别是用户需求、技术、附加值体系和
A)产业服务B)用户细分C)用户满意D)用户定制
92.某企业在确认产品市场后，接下来必须保证产品在市场上获得一个强势竞争
地位，因此要确定产品在市场上占据的位置。这一过程被称为
A)竞争战略选择B)市场营销组合C)产品定位D)市场细分
93.一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目
标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于
A)水平式营销渠道B)垂直式营销渠道
C)国内营销渠道D)整体营销渠道
94.分销策略决定了商品和服务送达用户的具体方式，麦当劳采用的分销策略属于
A)代理经营B)直销C)特许经营D)代销
95.关系营销与传统营销相比较，二者的差异主要表现在理论基础不同、核心不
同、风险大小不同、对顾客服务的态度与认识不同，此外还有
A)广告投入不同B)营销人员不同C)关注的焦点不同D)目标顾客不同
96.企业全球化带动组织顾客服务的全球化，企业全球化的推动因素有很多，包
括环境因素，市场因素，经济因素，以及
A)顾客因素B)竞争因素C)产品因素D)历史因素
97.生产性原料是指那些将成为最终产品的组成部分的产品，包括初级原材料、
二级原材料和
A)零部件B)矿产资源C)农产品D)纺织材料
98.在组织市场上，产品的合作开发显得尤为重要。供应商一般要与购买组织中
的工作人员通过持续沟通，合作开发适宜组织购买者需求的产品，组织购买者的工作人员通常来自营销部门和
A)行政部门B)人力资源部门C)财务部门D)技术部门
99.某缝纫机零部件生产企业为了获得一定规模的经济效应，在某一中间环节尽
可能多地设置中间商，这种渠道策略被称为
A)窄渠道策略B)宽渠道策略C)渠道管理D)渠道整合策略
100.某供应商为了能够更为综合地管理库存流程，通过了解客户的库存记录以决定是否装运，并通过调查客户的库存水平，检查短缺，在不需要客户发出订单
时就能自动补满库存，则该供应商的这种库存管理属于
A)买方库存管理B)卖方库存管理C)第三方库存管理D)物料需求管理
101.某公司采取了一些措施以确保合适的产品在正确的时间以适当的成本到达正确的地点，这些措施被统称为
A)计划管理B)成本管理C)实物配送管理D)时间管理
102.某公司营销经理崇尚简易的定价方式，而且该公司产品的各种成本和费用数据在内部具有较强的可获得性。那么该公司最可能使用的定价方法是
A)基于顾客可感知价值的定价B)竞争导向定价法
C)成本导向定价法D)网上定价
103.某公司为了弥补市场份额在交易导向下对顾客满意度、忠诚度等情况了解的空缺，决定在产品定价时更多地关注其产品占某位客户总消费支出百分比。该公司的这一定价目标属于
A)利润目标B)顾客份额目标C)市场份额目标D)投资报酬率目标104.本溪某钢铁集团不仅向市场销售特种钢材，而且销售钢材切割工具，后者被称作前者的
A)互补品B)替代品C)原材料D)竞争品
105.一家总部设在北京的机械设备供应商,其生产制造基地遍布在京津塘地区。
该企业在收取货物运输费用时，坚持以北京到用户所在地的距离为计算标准，
而不考虑货物实际运途的长短。则该企业的这种运输费用计算方法是
A)区域定价B)原产地定价法C)基点定价法D)目的地定价法
106.柳州某低压电器公司营销部门在投放广告之前，先预测了广告所能达到的效果，这种希望达到的效果被称作
A)广告效果B)广告策略C)人工计划D)广告目标
107.某公司总经理希望营销部门在制定广告预算时,能根据广告活动的预期目标来制定预算决策，那么营销部门应该选择的广告预算决策方法是
A)经验法则B)目标任务法C)跨越临界点法D)竞争评位法
108.某知名品牌干洗机生产企业在进入东北市场时，想对市场中的机遇和企业的销售组织力量进行系统分析，则该公司可以采用的有效分析工具为
A) SWOT分析B)销售资源机遇矩阵C)市场调研D)市场细分
109.福建某通讯电缆公司的销售人员小李在长期销售中积累了丰富经验，知道销售成功的关键是找到那些有购买需求和能力且具有决策权的人，这些人被称为A)现实客户B)控制者C)人工计划D)潜在客户
110.广告是否成功地到达目标市场是广告效果评估的一个主耍内容，除此之外还要考察广告到达的
A)时间和影响程度 B)时间和方式C)影响程度和方式 D)时间和区域
一年级下学期看图写话练习 篇 答案
看图写话练习1 范文1 摘菜 一天，我放学回到家，看到奶奶坐在菜筐边，弯着腰，正在一棵一棵很仔细地摘小白菜，看到奶奶这么辛苦，我连忙放下书包，跑到奶奶面前说;“奶奶我帮你摘菜吧。”奶奶笑着说：“好孩子真懂事，我们家小明长大了，知道心疼奶奶了。”听到奶奶的话，我心里比吃了蜜还要甜。 范文2 尊老爱幼 星期六的早晨，奶奶在家择菜。小刚跑过去帮奶奶捶背，奶奶边择边一说:“你真的懂事了!”小刚笑了。 我们要向小刚学习，做一个尊老爱幼的好孩子。 看图写话练习2 范文 一杯“孝心水”
一天齐，阳光明媚，妈妈下班回到家里，没有休息一下，就坐在阳台上洗衣服。我看见妈妈很累，连忙倒了一杯开水送到妈妈面前说：“妈妈，你辛苦了，喝杯水 吧!”妈妈接过水杯，微笑“真是个乖孩子，这是一杯孝心水啊!” 看图写话练习3 范文1 不要摘花 秋天，妈妈和小红来到公园，看着花很美，有的亭亭玉立，有的含苞欲放，还有的端庄秀丽。我深深的被菊花吸引了，“情不自禁”的刚想摘一朵。妈妈看见了，轻轻的拍拍我的肩膀说:要“爱护花草”。花间的蝴蝶听见了仿佛在说:“知错能改就是好孩子”。 范文2 不要摘花 一天上午，妈妈带我去公园玩，在哪里我看到了各种各样的花，都很漂亮，尤其是那颗黄色的菊花，太美了。我不由自主的跑了过去，伸手就想摘，妈妈看到连忙摇摇手，对我一说:“小红，不可以摘，花是用来看的，更何况它和我们一样是有生命的，你瞧它开得多艳丽啊。你忍心看到它在你手中失去生命吗?”听到妈妈说的话，我惭愧的低下了头，心想：“我再也不摘花了，做一个爱护花草树木的好孩子。”
看图写话练习4 范文 赏菊花 秋天到了，劳动公园迎来一年一度的菊花展。 星期天，小红和妈妈来到劳动公园观赏菊花。公园里前来赏菊的人很多，人来人往川流不息。人们看到了五颜六色好多品种的菊花，有白的、有红的、有黄的、还有墨绿的…… 小红看见一从黄菊花很好看，就想随手把它摘下来。妈妈发现了急忙跑过去对小红说：“小红，不能随便折花，这些菊花是供大家观赏的!”小红听后没有摘，妈妈夸小红是好孩子。 看图写话练习5 范文 给爸爸倒水 一个夏天的早上，爸爸在家里工作。小明看见出了满头大汗的爸爸仍不肯休息，就端来一杯水，他跟爸爸说：“您休息一会儿吧。”爸爸说：“谢谢你，你真懂事。” 看图写话练习6
宏观经济学思考题及参考答案
宏观经济学思考题及参考答案（1） 第四章 基本概念：潜在GDP，总供给，总需求，AS曲线，AD曲线。 思考题 1、宏观经济学的主要目标是什么?写出每个主要目标的简短定义。请详细解释 为什么每一个目标都十分重要。 答:宏观经济学目标主要有四个:充分就业、物价稳定、经济增长和国际收支平衡。 （1)充分就业的本义是指所有资源得到充分利用，目前主要用人力资源作为充分就业的标准;充分就业本不是指百分之百的就业，一般地说充分就业允许的失业范畴为4%。只有经济实现了充分就业，一国经济才能生产出潜在的GDP，从而使一国拥有更多的收入用于提高一国的福利水平。 （2）物价稳定，即把通胀率维持在低而稳定的水平上。物价稳定是指一般物价水平(即总物价水平)的稳定;物价稳定并不是指通货膨胀率为零的状态，而是维持一种能为社会所接受的低而稳定的通货膨胀率的经济状态，一般指通货膨胀率为百分之十以下。物价稳定可以防止经济的剧烈波动，防止各种扭曲对经济造成负面影响。 (3)经济增长是指保持合意的经济增长率。经济增长是指单纯的生产增长，经济增长率并不是越高越好，经济增长的同时必须带来经济发展;经济增长率一般是用实际国民生产总值的年平均增长率来衡量的。只有经济不断的增长，才能满足人类无限的欲望。 （4)国际收支平衡是指国际收支既无赤字又无盈余的状态。国际收支平衡是一国对外经济目标，必须注意和国内目标的配合使用;正确处理国内目标与国际目标的矛盾。在开放经济下，一国与他国来往日益密切，保持国际收支的基本平衡，才能使一国避免受到他国经济波动带来的负面影响。 3，题略 答:a.石油价格大幅度上涨，作为一种不利的供给冲击，将会使增加企业的生产成本，从而使总供给减少，总供给曲线AS将向左上方移动。 b.一项削减国防开支的裁军协议，而与此同时，政府没有采取减税或者增加政府支出的政策，则将减少一国的总需求水平，从而使总需求曲线AD向左下方移动。 c.潜在产出水平的增加，将有效提高一国所能生产出的商品和劳务水平，从而使总供给曲线AS向右下方移动。 d.放松银根使得利率降低，这将有效刺激经济中的投资需求等，从而使总需求增加，总需求曲线AD向右上方移动。 第五章 基本概念：GDP，名义GDP，实际GDP，NDP，DI，CPI，PPI。 思考题： 5.为什么下列各项不被计入美国的GDP之中? a优秀的厨师在自己家里烹制膳食; b购买一块土地; c购买一幅伦勃朗的绘画真品; d某人在2009年播放一张2005年录制的CD所获得的价值; e电力公司排放的污染物对房屋和庄稼的损害;
南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业
南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业答案17秋 一、单选题（共20 道试题，共40 分。） 1. 下列不属于人员销售过程中谈判原则的是() A. 对事不对人 B. 努力寻找各得其所的解决之道 C. 轻立场，重利益 D. 轻利益，重立场 正确答案： 2. 组织购买品的基石是() A. 质量 B. 价格 C. 服务 D. 核心竞争力 正确答案： 3. 关于组织市场定位描述不正确的是() A. 定位是指对公司的供应品和形象进行设计 B. 实质在于，识别、创造、传播差别化形象 C. 定位就是要设法建立差别化形象 D. 定位是将整体市场进行划分的过程 正确答案： 4. 销售人员自我管理的内容不包括() A. 顾客管理 B. 时间管理 C. 区域管理 D. 渠道管理 正确答案： 5. 个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息属于() A. 选择性接触 B. 选择性注意 C. 选择性认知 D. 选择性记忆 正确答案： 6. 如下哪个功能是产品应有功能的增强或改进，使产品能在竞争中脱颖而出() A. 基本性能 B. 附加性能 C. 核心性能 D. 增值性能
正确答案： 7. 一些企业管理咨询公司聘用国内外知名的专家、教授作为培训讲师，并且大力进行宣传，这属于建立()差异化竞争优势 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 人员差异化 D. 形象差异化 正确答案： 8. 在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突() A. 多渠道冲突 B. 水平冲突 C. 目标冲突 D. 垂直冲突 正确答案： 9. 新经济时代组织市场分销商的价值来源不包括() A. CRM B. POM C. KM D. SCM 正确答案： 10. 下列属于组织市场调研二手资料收集方法的是() A. 观察法 B. 实验法 C. 访谈法 D. 查阅统计年鉴 正确答案： 11. 关于无差异性营销的描述，正确的是() A. 适用于资源有限的中小企业 B. 忽略细分市场可能存在的差异 C. 充分体现不同细分市场的需求差异 D. 应变能力强 正确答案： 12. 组织购买品制造企业为了激励渠道成员，给其一定价格优惠，属于() A. 功能折扣 B. 现金折扣 C. 数量折扣 D. 价格折让 正确答案： 13. 一般而言，最适合小型企业的目标市场营销战略是() A. 无差异性营销战略 B. 差异化营销战略 C. 集中性营销战略 D. 总成本领先战略 正确答案：
三年级科学试卷及答案
2017—2018学年度第二学期期末考试 三年级期末科学试卷 一、填空题（共10分） 1、声音能在（）（）、（）中传播。 2、每个磁铁都有两极。（）磁极相互排斥，（）磁极相互吸引。 3、光是沿（）传播的。 4、一株完整的开花植物一般都有（）、（）、（）、（）、（）（）（）六个部分。 5、液态的水温度降到（）时就开始凝固成冰。 6、植物在它们的生命过程中都要经历出生、（）、繁殖、衰老直至死亡的过程。 7、水变成（）的过程叫蒸发，雨过天晴，地面上的积水由于（）现象变干的。 8、人们常用金属做水壶、锅等炊具，是因为它的（）好。 9、蜗牛是用（）爬行的，金鱼是用（）呼吸的。 10、25摄氏度可以写作（）。 二、选择题（共10分） 1、钢琴发出的声音由（）产生的。 2、A、琴弦的振动B、空气的振动 3、、雷雨天的闪电可以击坏物体，潮湿的空气是（） 4、A、绝缘体B、导体 5、世界上最早的指南仪器叫（） 6、A、司南B、指南鱼C、指南针D、软盘
7、在太阳下晒衣服，要是还有一点风，衣服干得更（） 8、A.快 B.慢 9、下列物质中________能溶解在水中。( ) 10、A土壤B面粉C盐 11、“举伞步行艰”所指的风级是。（） 12、A、5级B、6级C、7级D、8级 8、堤坝上种防护林的作用是（） A、保持水土 B、吸烟滞尘 C、减少噪音 9、夏天，在冰棍周围常常可以看到“白气”，这是（） A 冰棍周围的水蒸气 B冰棍里水气变成水蒸汽 C 冰棍周围的水蒸气冷却形成的雾状小水滴 10. 植物自己制造“食物”的器官是________。 11. A．根 B ．茎 C ．叶 D ．根、茎、叶 三、判断题（共5分） 1、沙土、粘土、壤土中壤土的渗水性最强。（） 2、蚯蚓被称作是“改良土壤的能手”。（） 3、3、“蜻蜓低飞要下雨”是没有道理的。（） 4、4、液体和固体在水里的沉浮情况不一样。（） 5、植物能通过多种途径进行传粉，常见的是借助昆虫和风力。（）
一年级下学期看图写话练习8篇答案
一年级下学期看图写话练习8篇答案 范文1 摘菜 一天，我放学回到家，看到奶奶坐在菜筐边，弯着腰，正在一棵一棵很仔细地摘小白菜，看到奶奶这么辛苦，我连忙放下书包，跑到奶奶面前说；“奶奶我帮你摘菜吧。”奶奶笑着说：“好孩子真懂事，我们家小明长大了，知道心疼奶奶了。”听到奶奶的话，我心里比吃了蜜还要甜。 范文2 尊老爱幼 星期六的早晨，奶奶在家择菜。小刚跑过去帮奶奶捶背，奶奶边择边说：“你真的懂事了！”小刚笑了。 我们要向小刚学习，做一个尊老爱幼的好孩子。
看图写话练习2 范文 一杯“孝心水” 一天，阳光明媚。妈妈下班回到家里，没有休息一下，就坐在阳台 上洗衣服。我看见妈妈很累，连忙倒了一杯开水送到妈妈面前说：“妈妈，你辛苦了，喝杯水吧！”妈妈接过水杯，微笑着对我说：“真是个乖孩子， 这是一杯孝心水啊！” 看图写话练习3
范文1 不要摘花 秋天，妈妈和小红来到公园，看着花很美，有的亭亭玉立，有的含苞 欲放，还有的端庄秀丽。我深深的被菊花吸引了，“情不自禁”的刚想摘一朵。妈妈看见了，轻轻的拍拍我的肩膀说：要“爱护花草”。花间的蝴蝶听 见了仿佛在说：“知错能改就是好孩子”。 范文2 不要摘花 一天上午，妈妈带我去公园玩，在哪里我看到了各种各样的花，都很 漂亮，尤其是那颗黄色的菊花，太美了。我不由自主的跑了过去，伸手就 想摘，妈妈看到连忙摇摇手，对我说：“小红，不可以摘，花是用来看的，更何况它和我们一样是有生命的，你瞧它开得多艳丽啊。你忍心看到它在 你手中失去生命吗？”听到妈妈说的话，我惭愧的低下了头，心想：“我再 也不摘花了，做一个爱护花草树木的好孩子。” 看图写话练习4 赏菊花
(完整版)思考题及习题2参考答案
第2章思考题及习题2参考答案 一、填空 1. 在AT89S51单片机中，如果采用6MHz晶振，一个机器周期为。答：2μs 2. AT89S51单片机的机器周期等于个时钟振荡周期。答：12 3. 内部RAM中，位地址为40H、88H的位，该位所在字节的字节地址分别为 和。答：28H，88H 4. 片内字节地址为2AH单元最低位的位地址是；片内字节地址为A8H单元的最低位的位地址为。答：50H，A8H 5. 若A中的内容为63H，那么，P标志位的值为。答：0 6. AT89S51单片机复位后，R4所对应的存储单元的地址为，因上电时PSW= 。这时当前的工作寄存器区是组工作寄存器区。答：04H，00H，0。 7. 内部RAM中，可作为工作寄存器区的单元地址为 H～ H。答：00H，1FH 8. 通过堆栈操作实现子程序调用时，首先要把的内容入栈，以进行断点保护。调用子程序返回指令时，再进行出栈保护，把保护的断点送回到，先弹出的是原来中的内容。答：PC, PC，PCH 9. AT89S51单片机程序存储器的寻址范围是由程序计数器PC的位数所决定的，因为AT89S51单片机的PC是16位的，因此其寻址的范围为 KB。答：64 10. AT89S51单片机复位时，P0~P3口的各引脚为电平。答：高 11. AT89S51单片机使用片外振荡器作为时钟信号时，引脚XTAL1接，引脚XTAL2的接法是。答：片外振荡器的输出信号，悬空 12. AT89S51单片机复位时，堆栈指针SP中的内容为，程序指针PC中的内容为 。答：07H，0000H 二、单选 1. 程序在运行中，当前PC的值是。 A．当前正在执行指令的前一条指令的地址 B．当前正在执行指令的地址。 C．当前正在执行指令的下一条指令的首地址 D．控制器中指令寄存器的地址。 答：C 2. 判断下列哪一种说法是正确的？
组织间销售完整版
1、初级原材料是指那些处于未加工的自然状态下被出售的产品。 2、某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处理自然状态下的小米属于初级原料 3、工商企业类顾客有哪些分类？使用者设备制造商分销商 4、什么是设备制造商？购买产品的目的是用其组成自己的产品。 5、政府选择供应商的方式通常采用？竞争性招标采购、有限竞争性采购、竞争性谈判 6、什么是组织购买品？通常是指处于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售一集为公众提供服务等目的，由商业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务。 7、组织购买品和最终消费品的联系与区别？联系：组织购买品是最终消费品的派生需求 区别：1采购对象的特点2采购目的3产品 8、组织购买品和最终消费品之间的区别包括购买对象、购买目的以及产品本身。 9、什么是派生需求？是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。 10、消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品需求是一种（派生需求）。 11、直接再采购指采购方按既定方案不做任何修订直接进行的采购业务。 12、某企业设立了一个非正式的跨部门组织，这一组织通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担风险，最终做出购买决策并实施，这一组织是采购中心 13、采购中心是一个非正式的跨部门组织，涵盖哪些部门？生产部门研发部门工程部营销部门管路层采购部门 14、各职能部门参与采购过程的特点？生产部门：是组织中最基本的职能部门，是工业购买品的主要使用者，是产品的最终需求所要满足的对象。研发部门：当组织需要开发新产品，引入新技术时，研发部门将起到非常重要的作用。工程部门：在购买新材料或新部件的早期，工程部担当着重要角色。营销部门：主要职能是发掘顾客需求，让顾客了解组织的产品和服务，并将组织的产品和服务送达顾客。管理层：通常不介入日常简单的购买决策过程，只有当组织面临以前未曾接触过的状况，管理层才成为采购中心的主要成员。采购部门：是采购中心的主要成员，主要负责产品，原材料，设备等采购工作。通常在产品特征或潜在供应商已经确定下来后才发挥积极作用 15、什么是采购中心？是通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担决策风险，最终做出购买决策并实施。 16、组织采购影响因素中的人际因素特点？人际因素就是指组织采购者内部在参与购买过程中的各种角色的职务、地位、态度、利益、相互关系、对购买决策的影响 17、组织购买行为的影响因素有？环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 18、与组织市场有关的政府职能有哪些？（1）保护组织之间的正当竞争（2）保护消费者免受不正当商业行为的损害（3）保护社会的更大利益不受失去约数的商业行为的危害（4）减轻贫富差距（5）通过控制失业率和通货膨胀来稳定经济 19、对低价产品更感兴趣的企业是以追求总成本降低为目标的企业，对优质高效的产品更感兴趣的企业是以追求市场领先为目标的企业。 20、关系营销的概念？关系营销是指从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。 21、为了保证关系营销的成功，应采取哪些措施？关注；信任和承诺；服务 22、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ 1.联盟协议的谈判 2.核心资源的保护 3.制度和组织结构的联结
三年级科学试题和答案
三年级科学试题 出卷人陈琳 一、选择（30分） 1、下列液体中流动速度最快的是（） A、纯净水 B、油 C、胶水 2、注射器抽进空气，堵住口，用力压活塞，观察活塞会（）。 A、推不动 B、推到底 C、推到一定程度推不动 3、下边能用来观察大树粗细的工具是（）。 A、量筒 B、放大镜 C、绳子和尺 4 判断是不是同一种树叶，主要看叶子的（）是不是差不多。 A、大小 B、形状 C、颜色 5、蚂蚁是用（）来交流信息的。 A、气味 B、声音 C、舞蹈 6、蜗牛喜欢吃下面哪些食物？（） A. 肉 B.饼干 C.蔬菜 7、下列材料的吸水性最好的是（）。 A、木片 B、金属片 C、塑料片 8、把一小片纸撕开，我们用放大镜可以观察到（） A. 纸浆 B.纸纤维 C.塑料 9、狗尾草和小猫都属于（），它们都是有生命的物体。 A、植物 B、生物 C、动物 10、我们用过的废纸，应该尽可能（），利于保护环境。 A、焚烧 B、回收 C、在垃圾场填埋 二、判断题，把你认为正确的打“√”，错误的打“×”（24分）。 1、为了研究树洞里有些什么小动物，小明把手伸进去仔细地摸。（） 2、进行体育锻炼是促进身体发育的好方法。（） 3、淀粉是白色粉状的，它遇到碘酒会变成蓝紫色。所以，白色粉状的东西遇到碘酒都会变成蓝紫色。（） 4、5毫升相当于大雪碧瓶的一瓶。（） 5、小动物都有自己生活的地方，我们不能随意去破坏或打扰它们。（） 6、食用油也是液体。（） 7、造纸术是我国古代的四大发明之一。（） 8、小明上完体育课回家，口很渴。他看到家里墙角放着一个已经打开的可乐瓶，就拿来大口的喝了下去。（） 9、比较树叶的大小只能用数方格的方法。（） 10、画图、拓印、搜集实物标本等，都是我们描述树叶时的方法。（）
一年级看图写话18篇及答案
写话之前先仔细看看图，想想图上画的是在什么时候，什么地方，谁，在做什么；然后说一说；再动笔写写，最后读读自己写的话，通顺吗 1、图中的小朋友在干什么呢，写两三句话。 2、图上有__________、____________和___________，多美啊！ 3、放学了，天__________，_______、______和______三人披着______一起_________。 4、今天，同学们到敬老院看望_______。小明正在给_______，小方正在_______，小红_______送到老奶奶的手里。爷爷奶奶和小朋友们______________！ 5、请你仔细观察，这是什么季节谁在哪里干什么你会表扬他们吗为什么请写几句话吧。
6、星期天，爸爸带着明明到________去________，爸爸画________，画________，还画________。爸爸画的画________！ 7、冬天来了，下雪了。小朋友们正在___________，用胡萝卜做 ___________，用扫把做___________，用煤球做___________，用一个绿色的桶做___________，还给雪人围上了___________。雪人的样子 ___________！ 8、放学了，小红和小明在_________。小红在擦_________，小明在擦 _________。 9、小白兔到_______里去_______，采完蘑菇正准备_______，却发现 _______。小白兔急的_______。 10、一个________的晚上，小朋友们和王大爷在院子里乘凉。他们有的__________，有的__________，还有的__________，大家睁大了眼睛，认真地__________。 11、晚饭之后，我们一家人有的________，有的________，有的________，还有的________。
思考题与习题答案
思考题与习题 1 1- 1 回答以下问题： ( 1)半导体材料具有哪些主要特性？ (2) 分析杂质半导体中多数载流子和少数载流子的来源； (3) P 型半导体中空穴的数量远多于自由电子， N 型半 导体中自由电子的数量远多于空穴， 为什么它们对外却都呈电中性？ (4) 已知温度为15C 时，PN 结的反向饱和电流 I s 10 A 。当温度为35 C 时，该PN 结 的反向饱和 电流I s 大约为多大？ ( 5)试比较二极管在 Q 点处直流电阻和交流电阻的大小。 解： ( 1)半导体的导电能力会随着温度、光照的变化或掺入杂质浓度的多少而发生显着改变， 即半导体具 有热敏特性、光敏特性和掺杂特性。 ( 2)杂质半导体中的多数载流子是由杂质原子提供的，例如 供一个自由电子，P 型半导体中一个杂质原子提供一个空穴， 浓度；少数载流子则是由热激发产生的。 (3) 尽管P 型半导体中空穴浓度远大于自由电子浓度，但 P 型半导体中，掺杂的杂质原子因获得一个价电子而变成带负电的杂 质离子(但不能移动)，价 电子离开后的空位变成了空穴，两者的电量相互抵消，杂质半导体从总体上来说仍是电中性的。 同理， N 型半导体中虽然自由电子浓度远大于空穴浓度，但 N 型半导体也是电中性的。 (4) 由于温度每升高10 C ，PN 结的反向饱和电流约增大 1倍，因此温度为 35C 时，反向 饱和电流为 (5) 二极管在 Q 点处的直流电阻为 交流电阻为 式中U D 为二极管两端的直流电压， U D U on ，I D 为二极管上流过的直流电流， U T 为温度的 电压当量，常温下 U T 26mV ，可见 r d R D 。 1- 2 理想二极管组成的电路如题 1- 2图所示。试判断图中二极管是导通还是截止，并确定 各电路的输 出电压。 解 理想二极管导通时的正向压降为零， 截止时的反向电流为零。 本题应首先判断二极管的工 作状 态，再进一步求解输出电压。二极管工作状态的一般判断方法是：断开二极管， 求解其端口 电压；若该电压使二极管正偏， 则导通； 若反偏， 则截止。 当电路中有两只或两只以上二极管时， 可分别应用该方法判断每只二极管的工作状态。 需要注意的是， 当多只二极管的阳极相连 (共阳 极接法)时，阴极电位最低的管子将优先导通；同理，当多只二极管的阴极相连(共阴极接法) 时，阳极电位最高的管子将优先导通。 (a) 断开二极管 D ，阳极电位为12V ，阴极电位为6V ，故导通。输岀电压 U O 12V 。 (b) 断开二极管 D 1、D 2, D 1、D 2为共阴极接法，其阴极电位均为 6V ，而D 1的阳极电位 为9V ， D 2的阳极电位为5V ,故D 1优先导通，将 D 2的阴极电位钳制在 7.5V ，D 2因反向偏置而 截止。输岀电压 U O 7.5V 。 N 型半导体中一个杂质原子提 因此 多子浓度约等于所掺入的杂质 P 型半导体本身不带电。因为在
最新三年级科学试题及答案
1、我看到了什么 一、判断 1、每一种大树的表皮都是相同的。（错） 2、大树不会开花结果。（错） 3、要想了解大树，我们先从观察入手。（对） 4、树干上除了有一些寄生在上面的植物外，还有一些小动物也活跃在大树上。（对） 二、选择 1、树木的（B）是输送水分和养料的通道，所以保护它十分重要。A、叶B、表皮C、根D、枝叶 2、大树的（ C ）能使大树牢牢矗立在土地上。A、叶 B 、皮C、根 D 、枝 3、每一种大树的叶子（ A ）A、各不相同B、都相同 C 、形状相同 4 树瘤是（ C ）原因造成的A、生病B、天生的C、树皮或树枝受到了伤害 2、校园的树木 一、判断： 1、所有的植物秋天都落叶。（错） 2、画树的拓片是用圆珠笔把树皮画出来。（错） 3、远远看去一棵大树的形状是由树冠、树干、树根组成。（对） 4、树的器官一般包括根、茎、叶、花、果实和种子六部分。（对） 二、选择题： 1、树的器官一般包括根、茎、叶、花、果实和（ b ）组成。A 树皮B 种子C 树冠 2、从远处看树木，看到的是树的形态是（ a ）。A 整体B 部分C 粗细 3、一棵树都有生长、发育和（ c ）。A 开花B 结果C 生殖 4、树的生长需要阳光、水和（c ）。A 氧气B 二氧化碳C 空气 3 大树和小草 科学概念： １．小草与大树一样，具有生命体的共同特征。 ２．大树和小草的主要不同之处在于植株的高矮，茎的粗细和质地。 ３．大树和小草都生长在土壤中，都有绿色的叶，都会开花结果，都需要水分，阳光和空气。 一．判断１．小草和大树的生长都需要阳光和水分（对） ２．小草不会开花，也不会结果（错） ３．小草的寿命一般都比较短（对） 二．选择１．下面不属于大树和小草共同点的是（D）A.都长在土壤里 B.都需要阳光，水分C.都有根，茎，叶 D.寿命都很长 ２．下面哪种植物不是陆生植物（B）A.蒲公英 B.水花生 C.狗尾草 D.车前草 4、观察水生植物 科学概念： １．水葫芦叶柄部位膨大的海绵体充满空气是浮在水面上的原因 ２．水生植物都有根，茎，叶等器官，他们的生长需要水分，阳光和空气 一．判断１．金鱼藻生活在水中，所以它的生长不需要空气（错）
管理学思考题及参考答案
管理学思考题及参考答案 第一章 1、什么是管理？ 管理：协调工作活动过程（即职能），以便能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标。 2、效率与效果 效率：正确地做事（如何做） 效果：做正确的事（该不该做） 3、管理者三层次 高层管理者、中层管理者、基层管理者 4、管理职能和（或）过程——职能论 计划、组织、控制、领导 5、管理角色——角色论 人际角色：挂名首脑、领导人、联络人 信息角色：监督者、传播者、发言人 决策角色：企业家、混乱驾驭者、资源分配者、谈判者 6、管理技能——技能论 用图表达。 高层管理概念技能最重要，中层管理3种技能都需要且较平衡，基层管理技术技能最重要。 7、组织三特征？ 明确的目的 精细的结构 合适的人员 第二章 泰罗的三大实验： 泰罗是科学管理之父。记住3个实验的名称：1、搬运生铁实验，2、铁锹实验，3、高速钢实验 4、吉尔布雷斯夫妇 动作研究之父 管理界中的居里夫妇 5、法约尔的十四原则 法约尔是管理过程理论之父 记住“十四原则”这个名称就可以了。 6、法约尔的“跳板” 图。 7、韦伯理想的官僚行政组织组织理论之父。6维度：劳动分工、权威等级、正式甄选、非个人的、正式规则、职业生涯导向。 8、韦伯的3种权力 超凡的权力 传统的权力 法定的权力。 9、巴纳德的协作系统论 协作意愿 共同目标 信息沟通 10、罗伯特·欧文的人事管理 人事管理之父。职业经理人的先驱 11、福莱特冲突论 管理理论之母 1)利益结合、 2)一方自愿退让、 3)斗争、战胜另一方 4)妥协。 12、霍桑试验 1924-1932年、梅奥 照明试验、继电器试验、大规模访谈、接线试验 13、朱兰的质量观 质量是一种合用性 14、80/20的法则 多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。 15、五项修炼 自我超越 改善心智 共同愿景 团队学习 系统思考 第三章 1、管理万能论 管理者对组织的成败负有直接责任。 2、管理象征论 是外部力量，而不是管理，决定成果。 3、何为组织文化 组织成员共有的价值观和信念体系。这一体系在很大程度上决定成员的行为方式。 4、组织文化七维度
三年级科学试题及标准答案
三年级科学试题及答案
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1、我看到了什么 一、判断 1、每一种大树的表皮都是相同的。（错） 2、大树不会开花结果。（错） 3、要想了解大树，我们先从观察入手。（对） 4、树干上除了有一些寄生在上面的植物外，还有一些小动物也活跃在大树上。（对） 二、选择 1、树木的（B）是输送水分和养料的通道，所以保护它十分重要。A、叶B、表皮C、根D、枝叶 2、大树的（ C ）能使大树牢牢矗立在土地上。A、叶 B 、皮C、根 D 、枝 3、每一种大树的叶子（ A ）A、各不相同B、都相同 C 、形状相同 4 树瘤是（ C ）原因造成的A、生病B、天生的C、树皮或树枝受到了伤害 2、校园的树木 一、判断： 1、所有的植物秋天都落叶。（错） 2、画树的拓片是用圆珠笔把树皮画出来。（错） 3、远远看去一棵大树的形状是由树冠、树干、树根组成。（对） 4、树的器官一般包括根、茎、叶、花、果实和种子六部分。（对） 二、选择题： 1、树的器官一般包括根、茎、叶、花、果实和（ b ）组成。A 树皮B 种子C 树冠 2、从远处看树木，看到的是树的形态是（ a ）。A 整体B 部分C 粗细 3、一棵树都有生长、发育和（ c ）。A 开花B 结果C 生殖 4、树的生长需要阳光、水和（c ）。A 氧气B 二氧化碳C 空气 3 大树和小草 科学概念： １．小草与大树一样，具有生命体的共同特征。 ２．大树和小草的主要不同之处在于植株的高矮，茎的粗细和质地。 ３．大树和小草都生长在土壤中，都有绿色的叶，都会开花结果，都需要水分，阳光和空气。 一．判断１．小草和大树的生长都需要阳光和水分（对） ２．小草不会开花，也不会结果（错） ３．小草的寿命一般都比较短（对） 二．选择１．下面不属于大树和小草共同点的是（D）A.都长在土壤里 B.都需要阳光，水分C.都有根，茎，叶 D.寿命都很长 ２．下面哪种植物不是陆生植物（B）A.蒲公英 B.水花生 C.狗尾草 D.车前草 4、观察水生植物 科学概念： １．水葫芦叶柄部位膨大的海绵体充满空气是浮在水面上的原因
2020年春小学一年级语文下册【看图写话】精练卷附答案
2020年春小学一年级语文下册【看图写话】精练卷 1.图中有几个小朋友?他们正在干什么呢?认真看图,写几句话吧。 三月十二日是植树节。这天,明明、冬冬和红红拿着铁锹、扛着青青的小树苗,提着水桶到山坡上去植树。他们来到山坡上,明明先用铁锹挖了一个坑,冬冬把树苗放进坑里,双手扶着小树苗,明明给树苗培土,红红提着水桶到河边打来水给树苗浇上。小树栽好了,他们三个看着刚栽好的小树苗,开心地笑了。 2.仔细看图,说说图上都有谁?发生了什么事?把你看到的,想到的写下来。 春天来了,老师带领大家去郊外。郊外的景色真美啊!树绿了,草青了,花儿也长出了小花苞,燕子叽叽地叫着,小朋友开心地笑着。
3.图上到了哪个节日?小朋友们在做什么?请你写一写。 过春节,我们穿上漂亮的新衣服,拿着爸爸为我们买的鞭炮,兴高采烈地开始放了起来。首先,我用燃着的香把鞭炮点燃,只听“磁”的一声,一道火红的光芒闪烁出来,妹妹急忙捂住耳朵,只听“砰”一声,鞭炮就炸开了花,我和弟弟立刻拍手叫好。 4.题目:我喜欢 你喜欢什么?为什么喜欢?以“我喜欢”为题,写一段文字。 我喜欢吹泡泡 在灿烂的阳光下,我吹起了五彩的泡泡。大大小小的泡泡飘飞在蔚蓝的天空下。有的像小露珠,还有的像美丽的彩球。泡泡飞到了教室里,来参观我们的教室;泡泡飞到了太空中,和天上的星星跳起了舞;泡泡飞到草坪上,和小草手拉着手,肩并肩,真美丽! 5.图上都有谁?他们在干什么?会说些什么……发挥想象写一写。
明明在学校学会了打拳,他想给爷爷展示一下,爷爷开心地说:“好啊,好啊。”明明给爷爷搬来小椅子,让爷爷坐在树荫下看自己打拳…… 6.小朋友,请仔细看图,看看图上都有谁,他们在哪里做什么?请你展开想象写一写。 周末,妈妈带着冬冬去外婆家,外婆准备了好多好吃的。白里透红的桃子,鲜美多汁的西瓜……外婆让冬冬吃,冬冬拿起一块儿西瓜递给外婆,说:“外婆,你先吃。” 7.仔细看图,图中都有谁?发生了什么事?把你看到的、想到的写一写。 爷爷说他有点儿累,元元就说:“爷爷,让我给你捶捶背吧。”说着,就用自己的小拳头在爷爷的肩上轻轻地捶着,爷爷开心地笑着。笼子里的小鸟也唱起了歌儿,好像在说:“元元真是个好孩子”。
第1章思考题及参考答案
第一章思考题及参考答案 １. 无多余约束几何不变体系简单组成规则间有何关系？ 答：最基本的三角形规则，其间关系可用下图说明： 图a 为三刚片三铰不共线情况。图b 为III 刚片改成链杆，两刚片一铰一杆不共线情况。图c 为I 、II 刚片间的铰改成两链杆（虚铰），两刚片三杆不全部平行、不交于一点的情况。图d 为三个实铰均改成两链杆（虚铰），变成三刚片每两刚片间用一虚铰相连、三虚铰不共线的情况。图e 为将I 、III 看成二元体，减二元体所成的情况。 2．实铰与虚铰有何差别？ 答：从瞬间转动效应来说，实铰和虚铰是一样的。但是实铰的转动中心是不变的，而虚铰转动中心为瞬间的链杆交点，产生转动后瞬时转动中心是要变化的，也即“铰”的位置实铰不变，虚铰要发生变化。 3．试举例说明瞬变体系不能作为结构的原因。接近瞬变的体系是否可作为结构？ 答：如图所示AC 、CB 与大地三刚片由A 、B 、C 三铰彼此相连，因为三铰共线，体系瞬变。设该 体系受图示荷载P F 作用，体系C 点发生微小位移 δ，AC 、CB 分别转过微小角度α和β。微小位移 后三铰不再共线变成几何不变体系，在变形后的位置体系能平衡外荷P F ，取隔离体如图所 示，则列投影平衡方程可得 210 cos cos 0x F T T βα=?=∑，21P 0 sin sin y F T T F βα=+=∑ 由于位移δ非常小，因此cos cos 1βα≈≈，sin , sin ββαα≈≈，将此代入上式可得 21T T T ≈=，()P P F T F T βαβα +==?∞+， 由此可见，瞬变体系受荷作用后将产生巨大的内力，没有材料可以经受巨大内力而不破坏，因而瞬变体系不能作为结构。由上分析可见，虽三铰不共线，但当体系接近瞬变时，一样将产生巨大内力，因此也不能作为结构使用。 4．平面体系几何组成特征与其静力特征间关系如何? 答：无多余约束几何不变体系?静定结构（仅用平衡条件就能分析受力） 有多余约束几何不变体系?超静定结构（仅用平衡条件不能全部解决受力分析） 瞬变体系?受小的外力作用，瞬时可导致某些杆无穷大的内力 常变体系?除特定外力作用外，不能平衡 5． 系计算自由度有何作用？ 答：当W >０时，可确定体系一定可变；当W <０且不可变时，可确定第４章超静定次数；W ＝０又不能用简单规则分析时，可用第２章零载法分析体系可变性。 6．作平面体系组成分析的基本思路、步骤如何？ 答：分析的基本思路是先设法化简，找刚片看能用什么规则分析。
2013年5月组织间销售
2013年5月中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售试题（课程代码 10503） 考前辅导内容占考试内容比例：单选：25/30；多选：14/20；案例一：12/20；案例二：30/30。共计81分。 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至7页，第Ⅱ卷8至9页。共100分。考试时间为150分钟。81分 第Ⅰ卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）25分 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1. 厂商与组织购买者之间所进行的一种营销被称为课本p200 考前辅导：案例一组织间销售的定义 A)政府间销售 B)组织间销售 C)企业间销售 D)机构间销售 2.从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。这属于哪一类营销课本P56 考前辅导：案例一关系营销的基本定义 A)关系营销 B)传统营销 C)服务营销 D)交易营销 3.对应于有形产品所提供的支持性的服务是课本p169 A)纯服务 B)产品支持服务 C)配套服务 D)辅助服务 4.按照广告媒体的划分类别，某企业刊登在报纸上的广告应归属于课本p290 考前辅导： 一、单选79.组织市场主要广告媒体的比较，每种媒体的优点与不足 A)电子媒体广告 B)数据库广告 C)印刷品广告 D)网络营销广告 5.组织市场调研通常是针对某一个项目或者目标进行的集中性调查活动，其基本方法有深度访问法、座谈法、观察法，此外还有课本p130 考前辅导：二、多选3. 销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。其中，定性化的销售预测方法包括（经理人员判断法、德尔菲法、销售人员综合法）。 A)实验法 B)访谈法 C)德尔菲法 D)问卷法 6.企业对处于不同渠道的中间商或同一渠道不同环节的中间商，按其在渠道中所发挥的功能、作用不同，在与其进行交易中给予不同的折扣。这种折扣是课本P269 考前辅导：一、单选 19.价格折扣和折让的三种方式：现金折扣、数量折扣与功能折扣。三种方式的特点与适用条件 A)数量折扣 B)费用折扣 C)功能折扣 D)现金折扣 7.在很多国家，政府类顾客是组织购买品的主要购买者，与其他组织类购买者相比，下列属于政府采购特点的是课本p9 考前辅导：一、单选2.政府采购的特点 A)采购的多样性 B)采购一般按照年度预算进行 C)采购的影响因素多 D)团体采购将成为重要发展趋势 8.某企业对以前已采购过的产品通过修订其规格、价格、数量、交货条件或其他事项之后再购买，这种组织购买行为属于课本P27 考前辅导：一、单选10.某企业对以前已采购
三年级科学(下册)试题及答案
教科版三年级下册科学复习题及答案 三年级科学下册第一单元练习题 一、填空 1、绿色开花植物几乎都是从_______ 开始它的新的生命。 2、选种要挑选_______ 的、没有受过_____________ 的种子。 3、种子萌发先萌发出_____ ，再长出_______ ；植物的根向___ 生长，根的生长速度_____ 。 4、植物的根能够吸收土壤中的______ 和_____ ，满足植物生长的需要，还能将植物_______在土壤中。 5、植物的茎具有_______ 植物及_______水分和养料的作用。 6、植物的生长发育需要__________、________，以及适宜的_________和________等条件。 7、植物的_________能依靠提供的能量，利用_______和_________制造自己生长所需要的养料。 8、我们可以用_____、______、_______等方式写观察日记。 二、判断 1 、不同植物的种子的形状、大小、颜色等各不相同。 ( ) 2 、“一年之计在于春”，所以只有春天才是播种的好季节。( ) 3、凤仙花是从种子开始它新的生命的。( ) 4、植物一生生长所需养料全部是叶通过光合作用提供的。( ) 5、植物在生长过程中需要、土壤、适宜的水分和温度等条件。( ) 6、凤仙花有根、茎、叶、花、果实、种子六部分组成。（） 7、凤仙花的种子先长芽，再长出根。（） 8、每种果实中的种子的数量是一定的。（） 三、选择 1、在自然条件下，______植物可以用根、茎、叶繁殖后代。 A．有些 B ．很多 C ．全部 2、植物自己制造“食物”的器官是________。 A．根 B ．茎 C ．叶 D ．根、茎、叶 3、植物叶片交叉生长，伸向四面八方，主要是为了________。 A．植物身体的平衡 B ．能最大限度地接受太 4、金鱼缸里养些小草的主要作用是________。 A．释放氧气 B ．显得美观 C. 清洁水质 5、植物的生长发育不一定都需要_______。 A． B. 水分 C. 土壤 6、具有支撑植物作用的是_______。 A. 根 B. 茎 C. 叶 四、连线将下面的植物与它们的外部形态连线。 凤仙花攀援茎 牵牛花缠绕茎 葡萄直立茎 红薯匍匐茎 五、回答： 开花植物的生长一般经历哪几个阶段？它们的身体分为哪六个部分?
小学一年级看图写话练习、答案
口语交际与写话 一、学会道歉。 1、擦家具时，我不小心打碎了花瓶。我这样对妈妈说： 2、我不小心碰落了同学的书本，我赶紧捡起来，并对他说： 二、先填一填，再写一句祝福妈妈的话。 月日是妈妈的生日。 三、小朋友，“六一”儿童节你都参加了学校的哪些活动？你最喜欢哪个活动呢？这一天你过得开心吗？拿起笔来，写一写吧！ 四、你能从下面的词语中选三个词语写几句话吗？
树林鲜花鸟儿萤火虫小熊 五、看看图，然后用一二句话写写每一幅图，把句子写通顺，不会写的字可以用拼音代替。 六、小朋友们,你们能用上”有…有…有…还有…”来写一段话吗?
晚饭以后 七、小朋友，一年有四个季节，你最喜欢哪个季节呀？能把你最喜欢的季节用几句话写下来吗？
一年级看图写话练习（不会写的字可以写拼音）一、看图填空： 二、看图填空： _______和________来到________里，_______看到_______很美，想去摘一朵花。________看到了，对她说：“______________________ ________________________________ _________________ ”图上有__________、 ____________和___________，多美啊！
三、看图填空： 放学了，天______________，_______、_______和_______三人披着___________一起___________。 四、看图，谁和谁在什么地方？干什么？ 五、看图，请写明什么时间？有谁?在什么地方?干什么?他们在干什么？ 六、请你仔细看图，写两三句话。
销售手册完整版
上善栖销售手册 世家上善栖项目组 2009年5月编制
目录 一、区位介绍 二、项目基础资料 三、项目核心卖点 四、市场竞争对比分析 五、标准化讲解 六、百问百答
第一部分：区位介绍——青城山 一、青城山的地理位置 青城山位于都江堰市西南16公里处， 距成都约70公里。是我国著名的国家级 风景名胜旅游地及我国的道教文化 发祥地，同时也是世界文化遗 产；凭借其自然环境及历史文化优势， 以青城山为核心的150平方公里景区，从2000年发展至今已成为开发阵容强大 的度假别墅区。 二、青城山发展历程 三、青城山规划 3.1 从长远规划来看，青城前山将形成一轴二线三区点线面结合的综合经济区。 青城山目前楼盘虽然具有一定的规模，但整体感觉比较零散，从长远规划来看（2004-2020年青城山用地布局规划），以青城山镇为中心，分为西部、中部、东部三个综合经济区，以S106线（高尔夫大道）为轴线，形成一轴二线三区点线面结合的空间布局结构。 2000年-2007年 环山公路沿线板块发展 代表楼盘：中国青城、青城山水、碧水青城 现状：现已无可开发地供应 代表楼盘：天下青城、青城后山水（未发售） 现状：因交通问题，发展缓慢 代表楼盘：高山流水、新丽江 现状：开发用地较多，实力开发商的入住，是未来3-5 年内青城山发展最快速的版块 2003年-至今 国道106沿线板块 2002年 青城后山板块 2004年 青城山申报世界遗产成功 实力开发商入住，如：珠江地产、龙湖地产、中铁地产、滕王阁、置信地产等
3.2 青城山片区在未来3-5年内将成为面向全国乃至国际的集商务、休闲、居住、生态为一体的高档休闲、养生、度假区。 2010年完成青城前山国际观光休闲集镇项目，包括小城镇改造、巴蜀大观园、和乐新区、假日青城、生态广场、IT产业科技观光旅游区建设等；完成青城后山休闲度假精品区综合开发项目，包括红岩、金鞭岩、寻仙沟、水晶溶洞、通灵沟、圣母洞、味江河等景点改造；完成青城外山文化观光度假区综合开发项目，完成赵公山—天国山旅游综合开发项目。 四、青城山板块交通 4.1道路 已通车：成青快速通道、成温邛高速、成灌高速、成灌公路； 规划中：东软大道、成青快铁； 4.2 铁路 成都-都江堰快速客运铁路预计将于2010年5月全线建成通车； 线路：起于成都火车北站，在铁路西环线安靖（郫县）站向西引出，沿国道317线成灌公路走向延伸，止于都江堰市青城山镇，并与地铁2号线在犀浦同站换乘。初步设定的站点有安靖、土桥（注：新站名为金牛站）、犀浦、红光、郫县东、郫县西、安德、崇义、聚源、都江堰、中兴、青城山镇，共计12站路，总线路长度为68公里。