三表一卡[1]

来店（电）客户登记表

性及第二次级别确认；４、经过情形；由值班业务代表对当日接洽状况简述;5、追踪后达B级以上时，应建立《意向客户管理卡》，同时转入《意向客户级别状况表》进行管理；6、成交后的客户转入《保有客户管理卡》及ERP系统

展厅客户来店（电）统计表年月

销售活动访问日报表

2、追踪后达B级以上时，应建立《意向客户管理卡》，同时转入《意向客户级别状况表》进行管理；

3、成交后的客户转入《保有客户管理卡》及ERP系统

意向客户管理卡

备注：3、成交后的客户转入《客户管理卡》及ERP系统

保有顾客管理卡

月份意向客户级别状况表

2、来源分析说明：R-VIP购车/推荐；B-基盘；S-来店/电；I-内部情报；E-员工购车；P-展示会

3、促进结果：即每月末的客户级别，战败客户要分析原因，未曾成交客户一律转入下月本表中重新进行管理；

4、当月每日新发生的客户都应在本表中填写，并注明级别；

5、访问根据不同级别的客户访问日期规定确定，在确定的访问日期栏内点*注明，在访问后注明级别。

月份销售促进失控（退订）记录表

年月日 4S店销售绩效进度管制表

年月 4S店销售绩效/库存管理看板

公司目标：

订车：_________

交车：_________

目标进度：

订车：_________

交车：_________

车辆销售十日收款预定表

特许销售服务店客户跟踪表

制表人: 主管：制表日期：注:购车用途□公务商务□出租□租赁□个人代步□军用□其他

特许销售服务店年月销售7DC调查结果统计表

电三表检定规范

电三表检定规范 1 范围 本规范规定了电三表的检定，适用于直接作用于模拟指示直流和交流（频率40Hz--10KHz）的电流表、电压表、功率表和电阻表（1Ω—1MΩ）以及测量电流、电压及电阻的万用表（以下简称仪表）的首次检定、后续检定和使用中检验。 2引用文献 JJG124-2005 电流表、电压表、功率表及电阻检定规程 3 检定条件 3.1检定室内温度：20±5℃ 3.2检定室内湿度：≤85%RH 3.3仪器使用条件 3.3.1仪器应安放在通风良好、无日光直射、清洁的地点，应避免在电压波动较大的地点使用。 3.3.2电源为220±10%、50Hz±2%。 3.3.3仪器需预热1小时，方可进行工作。 4 检定方法和技术要求 4.1 外观检查 仪表应有仪器名称、制造厂名或商标、出厂编号、 MC 标志以及其它保

证其正确使用的信息、通用标志和符号，且不应有可以引起测量错误和影响准确度的缺陷。 4.2绝缘电阻测量 仪表的所有线路与参考试验“地”之间，施加500V直流电压测得的绝缘电阻不应低于5MΩ。 4.3介电强度试验：按JJG124-2005 电流表、电压表、功率表及电阻检定规程要求执行。 4.4阻尼、过冲、响应时间：按JJG124-2005 电流表、电压表、功率表及电阻检定规程要求执行。 4.5若作直流项目检测，应将频率选择开关置于400 Hz. 4.5.1按下“输出通”按键，输出指示灯亮即可进行检定工作，再顺时针方向慢慢开大，输出“粗调”及“细调”扭。 4.5.2每一量程或项目检定完毕将“粗调”及“细调”旋扭反时针方向转到最小位置，然后转换到其他量程或项目，再按“输出通”按扭。 4.6要注意工作电源和电源极性，勿用手触摸集成电路，切忌对本机直接使用220v的电烙铁，以免损坏芯片。 4.7调整被检表零位，并接入测量回路。缓慢地增加电流或电压，使指示器顺序地接在每个数字分线上，并记录这些点的实际值。 4.8增加电流和电源至量限的上限以上，立刻缓慢地减少，使指示器顺序指在分线上，并记录这些点的实际值。

销售顾问三表卡填写规范.docx

三表一卡填写说明（XX展厅） 规范填写三表一卡的目的：避免客户资源流失，便于分析管理客户，提高成交率。 ●明确工作目标 ●激发工作热情 ●提高工作效率 1.凡来店（电）客户必须由接待销售顾问按《来店 （电）顾客登记表》规定项目完整登记填写，没能 留下电话的也要对客户来店（电）的相关情况（如 某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等） 进行登记填写； 2.《来店（电）顾客登记表》中留有电话的客户（含 H级、A级、B级、C级）均应由接待顾问纪录到 《意向客户进度管控表》和《营业日报表》当中， 并按规定进行跟踪促进； 3.《意向客户进度管控表》里面记录的意向客户等级 推进的日期应当在《营业日报表》找到对应时间的 工作活动记录。 4.客户信息卡暂定为已成交客户开始建卡。（签定销 售合同后）

《来店（电）顾客登记表》 此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成后交部门主管检查，确认内容真实，没有遗漏，保存好以备日后查用。 填写说明： 1．值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但不应拖到下班前才来填写； 2．顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女 士，进店离去时间）进行登记填写； 3．拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型； 4．意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：5日内；A：半月内；B：1个月内；C：2 个月左右； 5．进店-离去时间：指客户进店或来电至离开展厅或电话结束的时间； 6．洽谈经过：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写； 7．现场交定金订车或当场成交的，在意向级别栏打“O”； 用途： 1、合计每天来店顾客批次（包含没留资料的顾客看来店（电） 顾客的多少；以周、月为单位，分析顾客来店规律，在一周 内哪几天来店顾客多，在一月内哪几天来店顾客多； 2、分析来店顾客不留资料与留资料顾客的比例，分析顾客不留 资料的原因，有针对性的采取对策；查看哪个销售员留不下 顾客资料的次数最多，分析原因。 3、通过地址可以分析来店顾客的分布区域 4、进店-离去时间可以反应销售员的接待能力、客户的意向等 级以及客户在一天内的来店规律；一般来说，来店30分钟 左右的顾客成交率最高。

中国农业银行小微企业信贷业务贷后管理办法

中国农业银行小微企业信贷业务贷后 管理办法

中国农业银行小微企业信贷业务贷后管理办法 第一章总则 第一条为进一步强化小微企业信贷业务贷后管理，有效防控信贷风险，促进信贷业务健康发展，根据农业银行相关制度规定，特制定本办法。 第二条本办法适用对象为符合《中国农业银行小微企业信贷业务管理办法》规定且授信额度在３０００万元（含）以下的小型或微型企业。 第三条小微企业信贷业务贷后管理遵循“明确责任、突出重点、强化监控、差异管理”的原则。 明确责任指落实专人负责、责任到人。 突出重点指针对小微企业特点，把握贷后管理核心内容，加强企业资金监测和“三表”（电表／水表或贸易表单、税表、工资表）、“三品”（人品、产品、押品）的检查。 强化监控指应用系统工具，有效监测、识别、预警小微企业信贷风险。 差异管理指针对不同客户风险特征，实行差别化管理。 第四条小微企业信贷业务贷后管理工作应经过信贷管理系统（Ｃ３）实施网上作业。 第二章贷后管理职责 第五条管理行主管小微企业信贷业务的客户部门负责组

织、指导、监督、评价辖内机构小微企业信贷业务贷后管理工作。 主要职责包括：制定辖内小微企业信贷业务贷后管理工作目标和总体规划；监测信贷业务风险状况；组织开展贷后管理工作检查；考核评价贷后管理工作等。 第六条小微企业信贷业务贷后管理一般由经营行组织实施，分层管理的小微企业由客户管理行和经营行共同实施。客户管理行行长为本级行管理客户贷后管理第一责任人，承担贷后管理的组织、协调和决策工作。 第七条管理行客户部门对本级行直接管理的客户，其主要职责是制订贷后管理方案，监测客户用信情况，组织和参加贷后检查，牵头处理风险信号并组织实施风险化解措施，定期分析客户贷后管理情况等。 第八条经营行客户部门是小微企业信贷业务贷后管理的实施部门。其主要职责是制订贷后管理方案、资金监管、现场检查、日常跟踪、风险信号化解、信贷资产风险分类、信贷业务到期管理、不良信贷资产管理、档案管理、落实内外部检查发现贷后管理问题的整改等。 经营行要按户配备客户经理，作为贷后管理的具体经办人，每名客户经理管理客户的数量原则上不超过１５户，具备条件的可定期轮换客户经理。对核心企业产业链（供应链）上下游、大型商圈、产业集群的小微企业可适当增加管户数量。

CPU卡燃气表功能介绍

CPU卡预付费家用膜式燃气表功能介绍 一、概述 CPU卡燃气表采用先进的CPU智能卡以及嵌入式安全模块ESAM作为数据信息存储和传递的介质，具有很高的安全性和抗攻击性；在电路设计中使用美国高性能8位低功耗单片机作为微处理器，有效降低了电控部分的功耗，具有较高运行稳定性；CPU智能卡的文件结构和操作完全符合中国人民银行金融卡规范(PBOC规范)，可以非常方便地与金融系统实现一卡通，同时也可以方便的实现一卡多表应用。 二、主要功能 ●可以实现一表多卡收费：一块燃气表最多可以配有三张用户卡， 实现多人交费的功能。 ●预付费功能：可以通过三张用户卡中的任意一张向CPU卡燃气表 中写入购气量，当购气量使用完毕，即剩余气量为零时，阀门自 动关闭切断用户用气；用户只有再次缴费购气并将购气量通过用 户卡写入CPU卡燃气表后才能自动打开阀门恢复继续用气。 ●显示功能：正常情况下燃气表液晶在插卡查询时显示表内的剩余 气量。 ●报警功能：当用户剩余气量小于设定值（该值由设臵卡对表设臵） 时，燃气表液晶显示“余量不足”，同时剩余气量每减少0.1M3， 蜂鸣器会给出一声报警提示音，提示用户尽快购气； 当燃气表处于异常工作状态时，液晶会显示“非法操作、阀关”等提示字，同时蜂鸣器会给出三声“嘟嘟”报警提示音。

●可选择的赊欠功能：在CPU卡燃气表中设臵赊欠气量值后，当剩余电量为零阀门关闭时，可以通过插用户卡使阀门打开进入赊欠状态继续用气，当继续使用气量超过赊欠气量值后，自动关闭阀门停止用户用气。 ●应急购气功能：在特殊情况下，用户可以购买一次性使用的应急购气卡将一定的购气量追加到CPU卡燃气表中，并且不会影响正常用户卡的使用。 ●参数设臵功能：用户可以根据自己的实际需要，通过用户卡购气时改变CPU卡燃气表中的一些设定参数。 ●防止气量囤积功能：当CPU卡燃气表中的剩余气量大于充值下限时，拒绝用户将新的购气量输入到CPU卡燃气表中，只有当表中的剩余气量小于充值下限时，才允许将新的购气量输入CPU卡燃气表中。 ●数据返回功能：可以通过用户卡将CPU卡燃气表中的计量数据和工作状态数据返回到管理部门，供结算统计处理使用。 ●用气量统计功能：对于带时钟日历的CPU卡表，在CPU卡燃气表中可以自动计量冻结前12个月的累计用气量，并可以通过用户卡带回到管理系统，管理系统可以根据累计用气量对用户进行气量收费计算。****** ●检查功能：可以在CPU卡燃气表中插入检查卡，将燃气表中的数据全部读出，供检查分析使用，同时燃气表液晶轮显表号，

三表两卡定义与作用

三表两卡定义与作用 1、意向客户管理卡 此卡是来店后留档的客户，是我们邀约和跟踪的来源，别以为有了DMS就不用建卡，除非你的每个销售顾问月销售过了30台。建卡和不建卡效果不是一样，建卡的成交率在原基础能提高30%左右。 1、必须要预定下次联系的时间，且不能过期； 2、不同级别的客户必须分类存放并及时更新级别； 3、同级别的按预计联系时间先后存放； 4、不断更新需求分析； 5、有多少意向客户就要有多少意向客户管理卡； 6、成交或战败后从意向客户管理卡中剔除； 7、卡的内容是活的，卡的位置是活的，千万不能装订成册。 2、保有客户管理卡 建此卡的目的是通过销售顾问关怀来提高销售转介绍、后续精品推广、续保、延保等业务。真正的销售部是从来店开始而是从交付开始，没有70%的转介绍就得坚持做下去。 1、一定要有不少于2年11次的预计关怀时间； 2、不能出现过期未联系客户； 3、关怀保有客户不局限在短信和电话，微信和QQ也行； 4、关怀的内容不局限在车辆使用，需做其他家庭生活方面的问候了解和关怀； 5、关怀的目的是让客户成为朋友而不是强硬拖来消费

3、战败客户分析总结卡 建此卡的目的是提高销售顾问的能力和水平。让别人的战败成为自己的战败，战败越多成功率越高。通过总结让同样的问题大家都有了处理的方法和技巧。填对的战败少了，成交率自然上来了。有战败分析的销售顾问3个月的工作经验就有一年的销售水平。 1、365天每天下班前开展30分钟战败分析； 2、不能占用其他时间包括其他培训时间； 3、记录战败卡越详细越好，详细描述战败过程； 4、未购买其他车型的客户不能列入战败； 5、未购买精品、车贷、保险的客户需要列入战败分析 4、来店客户登记表 本表的作用是对销售顾问意向客户管理卡建卡数量起对照作用，同时每天由销售经理或信息员录入电脑存档，还是销售顾问撞单的判定依据（按登记时间确定客户归属） 1、要有合理的登记制度，值班销售顾问登记进店时间和人次，接待的销售顾问填写离店时间其他详细内容； 2、销售经理需要及时更新录入电脑中的客户，包括成交和战败的及时划分，级别的修订。通过电子版本能查询到所有的保有客户和意向客户，其数量要和纸质表卡吻合； 5、客流量分析表

银联卡业务运作规章 第二卷 《业务规则》

银联卡业务运作规章第二卷 业务规则（节选） 第一章——第四章 中国银联 二○○九年十一月

目 录 第一章 发卡业务规则 (7) 1概述 (7) 2基本规则 (7) 2.1 发卡机构告知义务 (7) 2.2 卡片规范 (7) 2.3 卡号编码规则 (7) 2.4卡片有效期限 (8) 2.5 磁道使用规则 (8) 2.6 卡片设计、生产及运输 (8) 2.7 账户管理要求 (8) 2.8 预留签名和密码 (8) 2.9 服务代码要求 (9) 2.10 风险控制 (9) 3发卡要求 (9) 3.1 产品类型 (9) 3.2 发卡申请 (9) 3.3 联名卡/认同卡发卡 (10) 3.4 基本服务要求 (10) 3.5 挂失紧急止付服务 (10) 3.6 紧急援助服务 (11) 4交易要求 (11) 4.1 基本要求 (11) 4.2 交易响应时间要求 (11) 4.3 系统成功率 (11) 4.4 吞没卡要求 (12) 4.5 交易风险控制 (12) 4.6 交易支持 (12) 4.7 预授权交易要求 (13) 4.8 交易限制 (13) 4.9 交易处理要求 (13) 5交易凭证 (14) 6清算要求 (15) 第二章 收单业务规则 (16) 1概述 (16) 2基本要求 (16) 3交易终端 (16) 3.1 终端要求 (16) 3.2 受理标识 (17) 3.3 ATM终端显示 (17) 3.4 ATM终端打印 (17) 4BIN表和路由表更新 (17) 5特约商户发展和管理 (17) 6交易要求 (17) 6.1 系统运行要求 (17)

6.2 系统成功率要求 (18) 6.3 ATM终端维护要求 (18) 6.4 差错指标要求 (18) 6.5 交易支持 (18) 6.6 交易币种 (18) 6.7 交易限制 (19) 6.8 交易日期 (19) 6.9 签名审核 (19) 6.10 交易确认 (19) 7交易凭证 (20) 7.1 电子数据 (20) 7.2 交易凭证内容 (20) 7.3 手工交易凭证提交 (20) 7.4 交易凭证保留 (20) 7.5 流水清单 (21) 8清算要求 (21) 9退货服务 (21) 10客户服务 (22) 第三章 特约商户管理 (23) 1概述 (23) 2基本要求 (23) 3商户发展 (23) 3.1 基本要求 (23) 3.2 发展范围 (23) 3.3 商户资质 (24) 3.4 受理协议 (24) 3.5 商户编码 (24) 4商户服务 (25) 4.1 基本要求 (25) 4.2 商户培训 (25) 4.3 凭证保管和凭证调阅 (26) 4.4 清算服务 (26) 5商户风险控制 (26) 5.1 基本要求 (26) 5.2 管理措施 (26) 6商户退出 (27) 6.1 主动退出 (27) 6.2 强制退出 (27) 6.3 其他原因退出 (28) 7商户档案管理 (28) 7.1 收单机构要求 (28) 7.2 中国银联职责 (28) 第四章 业务处理 (30) 1概述 (30) 2交易种类 (30) 3交易处理 (31) 3.1 查询及取现业务 (31) 3.2 消费 (32)

网上直报数据采集表填报说明.

网上直报数据采集表填报说明 根据市委组织部要求，我区必须在完成今年1月开展的“2005年机关党政人才资源统计表”（以下简称“人才统计表”）填报工作基础上，完成“机关党政人才资源网上直报”（以下简称“网上直报”）。“网上直报”是指全区各单位通过国际互联网（Internet），登录市委组织部规定网站，通过网络填报本单位人员基本情况、晋升情况、交流情况、变动情况、奖惩情况、培训情况等与“人才统计表”相应的数据。针对我区各单位上网条件参差不齐等现状，区委组织部设计了“盘龙区2005年机关党政人才资源统计网上直报数据采集表”（以下简称“采集表”）。由各单位填报并向区委组织部上报“采集表”，由区委组织部审核后向市委组织部网站统一上传数据。 一、系统功能 “采集表”按市委组织部规定的数据结构和格式组织数据，规范各单位填报的数据，并自动与“人才统计表”重要数据项进行对照，保证两者数据的一致性。 二、打开程序 （一）所需条件：用户计算机上必须安装EXCEL2000以上版本（最好为EXCEL2003）。

（二）将“网上直报数据采集.xls”文件下载到所使用的计算机，存放在磁盘任意位置。 （三）双击所下载的EXCEL文件图标，输入密码，打开“采集表”。 （四）打开“采集表”过程中如出现文件包含宏的安全警告提示，选择“启用宏”。 三、填表说明 整套“采集表”由8份表格组成（见系统左下角标签），分别为“封面101”、“一表102”、“二表103”、“三表104”、“四表105”、“五表106”、“六表107”、“审核”。用户需要填报的是101至107表（必须按照从101至107表的顺序进行填报，否则无法正确完成填报）。“审核”表用于审核用户所填数据是否完整，并与“人才统计表”中数据进行对照核对。 整套“采集表”所使用统计口径与“人才统计表”相同，请对照本单位2006年1月上报区委组织部的“人才统计表”填报。（请各单位安排参加今年1月党政人才资源统计工作的人员负责填报）。 （一）封面101 需要用计算机填写的是“填报单位”、“组织机构码”（在下拉菜单中选择，不能直接填写）、“填表人”、“联系电话”、“报出时间”（以单位负责人签字时间为准）。“单位负责人”打印后签字。

市场调查实务3.2 访问中接触表与示卡的使用

项目3实施市场调查 任务3.2访问中接触表与示卡的使用 大家好，在访问过程中，为了保证访问的质量，常常需要用到一个访问工具，最常用的有接触表和示卡。接下来将为大家介绍如何使用接触表与示卡。 一、接触表的使用 1、接触表含义 接触表是用来记录与受访者接触情况的表格。根据项目类型的不同分为入户接触表、街访/中心地设点接触表、电话接触表，各类表格内容大同小异。这里主要介绍入户接触表的使用。 入户接触表又叫入户登记表或地址表，它是事先经过科学抽样方法，按一定的规律抽取的，并按一定要求抄录的一定数量的受访者地址。 如一项采取随机抽样方式、入户访问方法进行调查的“关于某日化用品长沙消费者行为调查”的调研项目，在确定调查对象时，一般会通过两次抽样来完成：第一次抽样，根据调查对象确定，由城区五个区共306个居委会的名单组成的原始抽样框。然后，将306个居委会名单进行编号，并按编号顺序排列，采取等距离抽样方式，随机抽取第一个居委会名单后，再按28的间距进行抽取。共抽取了25个居委会，组成了新的抽样框。 城区抽取的居委会名称 1芙蓉区1.东牌楼居委会 2.韭菜园居委会 3.燕山街居委会4.晓园居委会 2天心区1.天心阁居委会 2.路边井一居委会 3.涂新居委会4.目莲冲居委会 5.东瓜山二村居委会 6.梅岭居委会 3岳麓区1.牌楼口居委会 2.湖西居委会 3.箭弓山居委会4.麓山门居委会 4雨花区1.赤岗二居委会 2.内配居委会 3.香樟路居委会4.下麻园湾居委会 5.体院路居委会 6.官塘冲居委会 5开福区 1.长化居委会 2.建湘新村一居委会 3.东风三村居委会

4.九尾冲居委会 5.三角塘居委会 第二次抽样，将按第一次抽取的居委会组成的抽样框名单来收集居民户名单，建立以居民户名单和住址地图组成的抽样框，从该样本框中按各居委会居民户总数量进行等比例中抽样，抽出各居委会的应访问的居民户，形成入户接触表。 某日化用品消费者行为入户接触表 区属名称：箭弓山居委会地址块编号：33项目名称：某日化用品消费者行为调查 访问员姓名：张三访问员编号：007项目编号：107898 序号样本 未成功访问 成功访问住户原因受访者原因 详细 地址 无 人 在 家 住 户 拒 访 不 是 居 民 户 其 它 受 访 者 不 在 家 拒访 配 额 已 满 过 滤 不 合 格 中 断 访 问 其 它 男女 受 访 者 姓 名 受 访 者 电 话 访 问 日 期 其 它 男女 1广厦 新苑 C8－ 302 √ 何 × × × × × × 入户访问接触表实际上是为了保证样本的代表性，而设计的一个市场调查现 场控制与管理的工具。它要求访问员必须按地址表顺序逐户访问，不得打乱地址顺序挑选访问或随意涂改地址，每敲一户必须填写相应的入户情况。入户情况通常包括两大类：未成功访问和成功访问。未成功访问又分为住户的原因和受访者的原因。 2、入户访问接触表的填写

2021年销售内勤工作计划书范本

【导语】工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。这篇关于《20XX年销售内勤工作计划书范本》的文章，是创文优课为大家整理的，期望对您有所帮助！ 20XX年销售内勤工作计划书范本(一) 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。 二、监督，治理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。 2、展厅整洁：每天按期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗()，需找到替代人员，替代人员负责所有前台值勤的负责。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变换等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前按时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推销工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等. 2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片. 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订

一法二书三卡牌子

墩身作业危险源点警示卡 作业点名称桥 #墩危险等级 易发事故高空坠落、触电、物体打击、起重伤害、机械伤害注意事项预防措施应急处理 1、进入施工场所前应认真检查安全帽，安全带，不合格的禁用。 2、上下作业要走专用的人行通道和梯子，禁止从模板攀爬上下。 3、检查施工场所的安全防护、电器、机具、气焊具和吊具的安全性。 4、合理安排作业人员从事相应的工作。 5、严禁各施工平台堆积杂物及物料。1、作业人员要严格按照施工作业 指导书、图纸以及安全技术交底 的内容进行施工。 2、施工前对作业人员必须经过安 全教育与安全技术交底。 3、模板系统安装中联接螺栓、拉 杆、支撑等要严格检查。 4、遵守起吊作业规范，严禁违章 指挥，违章操作。 5、作业层要铺满脚手板，作业外 层应设置防护栏杆、四周应布满 安全防护网；模板和钢筋笼四周 应设置好缆风绳。 6、戴好安全帽，规范使用安全带。 7、墩身下设警戒区和警示牌。无 关人员严禁入内。 8、严格检查配电箱，电器及线路 的安全状况。 9、六级以上大风或遇大雾、雷电 应停止露天起吊、高处作业等施 工，及时掌握天气、自然灾害等 因素，做好准备和预防工作。 1、发生事故后及时将受伤 人员送往医院急救。 2、排除险情，制止事故蔓 延扩大，稳定施工人员情 绪。 3、严格保护事故现场，立 即向有关部门领导汇报。 4、妥善保存现场重要痕 迹、物证，绘制现场简图， 并做出书面记录。 5、尽快清理现场恢复正常 生产。 安全责任区划分项目部 责任人 安环部 责任人 工区 责任人 班组 责任人 检查级别领导小组部长队长班组负责人检查周期每次浇注前、拆模前

塔式起重机作业安全检查提示卡 类型：编号： 部位概况 型号塔式起重机是安装大桥＃墩与＃墩之间进行桥梁施工起重作业的机械起重设备。 危险因素防范措施 物的不安全状态1、塔机重心失去平衡而倾覆。 2、超载起吊，斜吊导致塔机失 稳而倒塌。 3、起重限制器失灵。 4、吊钩破口、变形、磨损、开 口超标使用。 5、钢丝绳磨损、断丝，超标、 超负荷使用。 6、零位保护出现故障。 1、塔机的基础必须符合安全使用技术条件规 定。 2、起吊作业中司机和指挥人员必须持有上岗 证并严格遵守操作规程执行。 3、定期对塔机的各安全装置进行维修保养， 确保其运行过程中发挥正常作用。 4、按起重机械安全规定要求进行检查、维修， 达到报废标准的必须更换。 5、注意观察，正确保养，发现问题及时处理。 6、认真填写交班记录，定期检查，修复。 人 的不安全行为 1、违章指挥、违章作业现象。 2、操作技术不熟练。 3、设备缺乏定期检修保养。 4、情绪波动，心理疲劳。 1、遵守“十不吊”的规定，杜绝“三违”现 象。 2、开展岗位练兵活动和加强业务学习。 3、加强管理，做好交接班记录。 4、及时掌握职工思想动态，做好安全教育。 自 然因素大风、雷暴等恶劣气候中起吊作 业 遇雷暴、六级以上强风、台风时，必须立即停 止作业，放下吊物等，做好防范措施。 检查周期每班一次责任人白班：夜班：

四年级劳动与技术教案

宝坻区中小学课堂教学教案教学内容第一课塑料棚栽培 教学目标知识 目标 通过本课学习，懂得塑料棚栽培的一般知识，感受农业工 作创造性劳动的艰辛和伟大。 能力 目标 培养学生制作塑料棚的能力。 情感 目标 让学生在动手制作过程中受到艺术熏陶，享受创造的愉悦。 教学重点懂得塑料棚栽培的一般知识。 教学难点了解室内温度调控与作物生长的关系。 教学媒体图片多媒体 教学过程与方法： 一、教学导入 同学们，你在寒冷的冬季吃过夏季的蔬菜和瓜果吗？你知道这些“反季”的农作物是怎样栽培出来的吗？这就是塑料大棚的功劳。这节课我们学习一下塑料大棚的制作。 二、看一看 （媒体出示图片）这些图片就是塑料大棚和棚中生长的农作物。（观察图中塑料大棚和棚中生长的农作物。） 三、说一说 农作物生长需要肥沃的土壤、适当的温度、充足的水分、空气和阳光。种植在塑料棚里的农作物，对这些生长条件也是缺一不可的。因此，塑料棚栽培要求的知识、技能水平更高，是更辛苦的劳动。请你收集有关塑料棚栽培的资料，向大家介绍一下吧。 四、想一想 1、怎样使土壤疏松？ 2、怎样施肥和浇水？ 3、怎样控制温度、湿度？

五、拓展学习 利用节假日，到农业科技园参观，你一定会有很多的收获的。 六、参考资料 1、塑料棚的制作材料 2、塑料大棚的温度调控原则 3、相关术语： 空气湿度二氧化碳有毒气体植物的光和作用教学反思：

宝坻区中小学课堂教学教案教学内容第二课学做凉菜 教学目标知识 目标 1、掌握凉菜的制作方法 2、使学生了解凉拌菜是家庭生活的传统菜，而且种类、口 味众多，制作方法也很有特色。 能力 目标 通过制作方法的学习，使学生提高动手的能力。 情感 目标 通过制作凉拌菜，使学生体验劳动的乐趣，提高学生参加 家务劳动的自觉性，更加热爱生活。 教学重点“学做凉菜”的制作过程和细节 教学难点掌握切片、切块、切丝的基本要领。 教学媒体盘子刀蔬菜 教学过程与方法： 一、展示提问，导入课题 看图，这些凉拌菜既漂亮又有营养，你知道它们分别选用了哪些主料吗？这节课我们就学习一下凉菜的制作。 二、说一说 你还知道那些凉拌菜，说一说制作方法和需要的原料，如果你有加工制作的经验就介绍给大家吧。 你最拿手的凉菜是： 需要的主料是： 需要的辅料是： 需要的工具是： 制作过程是：先---------，再---------，最后----------。 学生演示讲解，动手操作。 三、做一做 通过学习交流，你一定有了很大的收获。按照自己的设计，先准备好需要的材料。开始做一做你最拿手的凉拌菜吧。

销售顾问三表卡填写规范

销售顾问三表卡填写规范 【最新资料Word版可自由编辑！】

三表一卡填写说明（XX展厅） 规范填写三表一卡的目的：避免客户资源流失，便于分析管理客户，提高成交率。 ●明确工作目标 ●激发工作热情 ●提高工作效率 表格名称填写人审核人类型 来店（电）客户登记表接待销售顾问XXX 展厅进店客户流量管理 意向客户进度管控表销售顾问XXX 顾客意向等级动态管理营业日报表销售顾问XXX 销售顾问日常工作管控 客户信息卡销售顾问XXX 基盘客户长期服务管理 1.凡来店（电）客户必须由接待销售顾问按《来店（电） 顾客登记表》规定项目完整登记填写，没能留下电话 的也要对客户来店（电）的相关情况（如某先生或某 女士，来店或来电，进店离去时间等）进行登记填写； 2.《来店（电）顾客登记表》中留有电话的客户（含H 级、A级、B级、C级）均应由接待顾问纪录到《意 向客户进度管控表》和《营业日报表》当中，并按规 定进行跟踪促进；

3.《意向客户进度管控表》里面记录的意向客户等级推 进的日期应当在《营业日报表》找到对应时间的工作 活动记录。 4.客户信息卡暂定为已成交客户开始建卡。（签定销售 合同后） 《来店（电）顾客登记表》 此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成后交部门主管检查，确认内容真实，没有遗漏，保存好以备日后查用。 填写说明： 1．值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但不应拖到下班前才来填写； 2．顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，进店 离去时间）进行登记填写； 3．拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型； 4．意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：5日内；A：半月内；B：1个月内；C：2个月左 右； 5．进店-离去时间：指客户进店或来电至离开展厅或电话结束的时间； 6．洽谈经过：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写；

财务三表关系解析

先看一看资产负债表，这张报表主要是告诉我们，在出报表的那一时刻，这个公司资产负债情况如何，是穷还是富，穷的话，穷到什么地步，富得话，富得是不是流油。所以，这张报表，关键一点是看是什么时候出的，时点对这张报表的影响很大，因为，昨天穷，不一定今天就穷，今天富，不一定明天也一定也会福，三十年河东，四十年河西，没有一个人会在一辈子总是一个状况，对吧。在这张报表时，最重要的一个“勾稽关系”就是资产等于负债加上权益。如何理解呢，就是，我现在拥有的一切，不外乎来源于两个方面，一个是本来就是自己的，另一个就是借来的，自己有的，再加上借来的，当然就是我现在拥有的一切。在会计上，目前我拥有的一切，就叫资产，而借来的钱，就是负债，自己的，就叫权益。这就是资产负债表最重要的内部“勾稽关系”。 再看一看利润表或损益表，这张报表主要是告诉我们，在一段时间里，这个公司损益情况如何，就是说，在一段时间里，是赚了还是赔了，如是赚了，赚多少，如果是赔了，赔多少。所以，这张报表关键一点，就是看这段时间有多长，一般是一个月，一个季度或一年的时间。在这张表里，最重要的一个“勾稽关系”就是收入减去成本费用，等于利润，这个关系就太简单，就不用多解释了。 我们再看一看现金流量表，这张报表主要是告诉我们，在一段时间里，这个公司收进了多少现金，付出去了多少现金，还余下多少现金在银行里。这张报表的关键也是要看这段时间有多长了，这一点同利益表或损益表一样。在这张表里，最重要的一个“勾稽关系”就是流入的现金减去流出的现金，等于余下的现金，这个关系也十分简单，就不用多解释了。 讲到这里，大家可能觉得，会计报表真是太简单了，这些关系真是小学生都会东西。是的，这是从大的层面上来说，是很简单的，因为必尽是表内的关系，大多数是一些加加减减，然后汇总，只要明白各个项目内的加减关系，同时计算没有什么问题，一般不会出什么错。但也不要小看这些表内“勾稽关系”，特别是资产负债表里的那个“勾稽关系”，就是资产等于负债加权益，这个是会计的一个核心原理之一，很多会计平衡的概念，都是从这个等式引申出来的，正可谓，最简单的逻辑，涵含着最复杂的道理。所以说，不要小看看拟简单而平淡的东西，其实，细细琢磨起来，会得出很多更深层次的道理来。 好了，在了解了表内关系之后，我们再来看一看这些表的表间“勾稽关系”吧。 我们先来看一看资产负债表同损益表（或利润表）之间的“勾稽关系”。 资产负债表同损益表的表间关系主要是资产负债表中未分配利润的期末数减去期初数，应该等于损益表的未分配利润项，因为，资产负债表是一个时点报表，而损益表是一个时期报表，两个不同时点之间就是一段时期，这两个时点的上未分配利润的差额，应该等于这段时期内未分配利润的增量。那可能有人要问了，为什么单单拿未分配利润来比较呢，不拿其他的来比较呢？首先简单解释一下，什么叫未分配利润，未分配利润就是企业支付成本费用，取得收入，然后交了税金，付完利息后，将余下的利润分给股东之后，最后余下的钱，企业的所有活动产生的经济效果，到最后，都要体现到未分配利润下来，做个最后的了结，而其他的项目之间的关系，主要表现在表内的关系上，而不是通过表间关系现体现的。 再来看一看资产负债表同现金流量表之间的“勾稽关系”。 资产负债表同现金流量表之间的关系，主要是资产负债表的现金，银行存款及其他货币资金等项目的期末数减去期初数，应该等于现金流量表最后的现金及现金等价物净流量。资产负债表是一个时点报表，现金流量表是一个时期报表，表间关系的原理同上。想进一步解释一下的就是，什么叫现金及现金等价物，这个概念对于现金流量表来说，是非常重要的。现金大家都明白，就是实实在在的票子和放在银行里的银

关于规范学校三表

关于规范学校”三表”编排的通知 各小学： 为进一步规范学校三表的编排，现将有关事项通知如下： 一、省颁课程标准： 二、功课表编排要求： 1、有关课程说明：地方课程包括两部分，一是根据国家规定由地方管理与开发的课程，包括综合实践活动课程、信息技术课程以及农村实用技术（劳动技术），二是地方区域性自主开发管理的地方课程，主要包括心理健康教育、乡土艺术（海西）、综合知识讲座以及当地经济、地理、人文历史等方面的内容。其中，综合实践活动占总课时数的6-8%（即两节），地方与学校课程占总课时的10---12%（即四课时）。 2、地方课程设置要求 ⑴一二年级地方与学校课程设置：队会1节、写字1节、心理健康教育1节、校本1节。（一二年不设置综合实践活动） ⑵三年级综合实践活动、地方与学校课程设置：综合实践活动2节，劳动技术1节、信息技术1节、队会1节、校本1节。 ⑶四----六年级综合实践活动、地方与学校课程设置：综合实践活动1节、劳动技术1节、信息技术1节、队会1节、书法1节、海西1节（课程表上体现为海西，备注说明海西与校本课程单双周交替开展）。 ⑷校本课程可使用《经典诵读》教材及《走进辋川》。 3、课程编排基本要求：编排课程表时应做到①是课程安排尽量分布均匀、动静搭配合理； ②是分给教师的课程种类不宜太多太杂，虽然不能专科专任，但最起码做到合理发挥教师所长，特别是体音美书法英语等专业性较强的学科应有有专长的老师跨年段教学。③要合理分配教师每天的课时量。 4、学校应提供以下三种表：学校课程设置表、学校各教师课程分担表、学校总课程表。其中学校总课程表张贴于教室及相关馆室，课程设置情况表及教师课程分担表要体现在学校课程设置方案中备查。 以下表样供参考：

2017年预防接种工作相关表格

附件三预防接种工作相关表格 表2-1 国家免疫规划疫苗计划报表(各级通用) (57) 表2-2 第二类疫苗计划报表（各级通用） (58) 表2-3 疫苗出入库登记表(参考格式) (59) 表3-1 冷链设备档案表 (60) 表3-2 冷链设备温度记录表 (61) 表3-3 疫苗运输温度记录表 (7) 表4-1 预防接种证（参考格式） (8) 表4-2 预防接种卡（参考格式） (65) 表4-3 新生儿首剂乙肝疫苗和卡介苗接种记录单 (68) 表5-1 疑似预防接种异常反应个案报告卡 (69) 表5-2 群体性疑似预防接种异常反应登记表 (70) 表5-3 疑似预防接种异常反应个案调查表 (71) 表5-4 预防接种异常反应调查诊断书 (74) 表6-1 国家免疫规划疫苗常规接种情况报表(各级通用) (77) 表6-2 第二类疫苗预防接种情况报表(各级通用) (78) 表9-1 人口情况报表(各级通用) (79) 表9-2 接种单位档案表 (80)

表2-1 ______年国家免疫规划疫苗计划报表(各级通用) 省市县乡（镇、街道） 总人口数：出生率：‰流动人口调整系数： % 填写说明：①目标人口数=总人口数×出生率×流动人口调整系数；②“流动人口调整系数”以1为基数，根据人口流动情况估算对目标年龄组的调整系数；③“规格”单位：疫苗为剂/支或粒；④预计库存数：包括本级和下级报告的预计库存数 填报日期：年月日填报单位（盖章）：填报人：

表2-2 第二类疫苗计划报表（各级通用）省市县乡（镇、街道），接种单位： 填报日期：年月日填报单位（盖章）：填报人：

三表一卡填写说明

三表一卡填写说明 一、三表一卡之间的逻辑关联 表格名称填写人审核人类型 来店（电）顾客登记表值班销售员销售经理展厅客户管理 潜在顾客等级推进表销售员销售经理顾客意向等级动态管理 销售活动日报表销售员销售经理销售人员活动管控 客户管理卡销售员销售经理客户分类管理 逻辑关系如下： 1. 凡来店（电）客户必须由轮班销售员按《来店（电）顾客登记表》规定项目完整登记填写，不能留下资料的也要对客户来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等）进行登记填写； 2. 凡有意向的客户（含H级、A级、B级、C级）和已成交的客户，均应建立《客户管理卡》并按规定进行跟踪促进； 3. 除C 级以外的所有意向客户，均应汇总到《潜在顾客等级推进表》上面进行跟踪推进管理。 4. 凡是登记在《来店（电）顾客登记表》的客户在随后的任一时刻只能处于两种状态：①要么在《潜在顾客等级推进表》和《客户管理卡》（反面）中被继续跟踪管理；②要么是经过推进后成交进入《客户管理卡》（正面）管理； 5. 《销售活动日报表》记录销售员每日的工作活动，所有在《来店（电）顾客登记表》《潜在顾客等级推进表》《客户管理卡》里面记录的顾客接待、潜在顾客等级推进、用户回访均能在《销售活动日报表》里找到对应时间点的工作活动记录。 6. 《潜在顾客等级推进表》和《客户管理卡》（反面）里的回访计划与《销售活动日报表》里明日工作计划在同一时间点能够对应起来。 7. 《客户管理卡》（反面）的顾客回访情形与《潜在顾客等级推进表》里的回访后等级推进结果以及《销售活动日报表》里的当日工作总结在同一时间点能够相互对应。 8. 《客户管理卡》（正面）的用户回访计划与实际回访情形与《销售活动日报表》里的工作计划与总结，在同一时间点能够相互对应。 二、表格填写要点及用途 1. 《来店（电）顾客登记表》填表要点：此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成交销售经理检查审核后，确认内容真实，没有遗漏，由信息员（内勤）存档管理。 1、值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但必须在当日下班前填写完成； 2、顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问以及注释通常为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女士或牌照号，进店离去时间、注释等）进行登记填写； 3、拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型； 4、意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：7日内；A：1月内；B：1-3月；C：3月以上 5、进店-离去时间：指客户进店或来电至离开店面或电话结束的时间区间； 6、注释：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写； 7、现场订购：现场交定金订车或当场成交的，在此栏打“√”； 用途： 1、合计每天来店顾客批次（包含没留资料的顾客），看来店（电）顾客的多少；以周、月为单位，分析顾客来店规律，在一周内哪几天来店顾客多，在一月内哪几天来店顾客多； 2、分析来店顾客不留资料与留资料顾客的比例，分析顾客不留资料的原因，有针对性的采

你早该这么玩Excel伍昊笔记

第一章换个角度玩Excel 第一节两招让你脱胎换骨 1、我们做表通常分为两种：1）数据明细表，又称为源数据表。这种表不仅需要做，而且需要正确的方法做；2）统计表，又称为分类汇总表这种表。这种表不用做，因为它们可以变出来。 2、这本书中，我们研究两件事：1）设计一个标准、正确的源数据表 2）变出多个分类汇总表 3、我们使用Excel的最终目的，是为了得到各式各样用于决策的分类汇总表。 第二节天下只有一张表 1、源数据表，是一张中规中矩，填满数据的一维明细表。这张一维明细表有三大优点：通用、简洁、规范。 源数据表只应有一张，且只应是一维数据格式。无论是销售、市场数据，还是物流、财务数据，都可以用完全相同的方式存放于源数据表中，区别仅仅在于字段名称和具体内容。 坚持一项工作一张表的原则，做好源数据表。 2、不符合Excel规范的表，是只能用于打印的表，有复杂的表头，有不合理的合并的单元格，各字段分类不清，并且没有限定标准的填写方法。 面对不符合Excel规范的表，要从源数据表的规范入手。 第三节人人都能成高手

第二章十宗罪进行时 第一节表格中的“父子关系” 1、源数据表数据缺失。应当在制作源数据表的时候，尽可能多的统计各种信息。 第二节错误的“正确”做法毁了你的表格 1、表的标题的位置不对。 Excel提供了两种记录标题的方式：命名工作薄与命名工作表。 在Excel默认的规则里，连续数据区域的首行为标题行，空白工作表首行也被默认为标题行。这里的标题行和标题不同，标题行代表了每列数据的属性，是筛选和排序是字段依据；标题则是让阅读该表的人知道这是一张什么表，除此以外不具备任何功能。 所以，不要用标题占用工作表首行。 2、令人纠结的填写顺序。 源数据表设计的时候，要考虑填表流程和工作流程之间的关系。源数据的录入过程，应该像生产线上的产品制作过程，从开始到结束一气呵成，让填表的人用着舒服。 为他人制定规则，设计流程的人，更要为实际工作者考虑方便易用。 3、小技巧——乾坤大挪移 选中某一行/列，按住shift然后用鼠标进行移动，可以直接移动行/列内容；不用shift进行移动，则会替换被移动的单元格行/列的内容。 4、Excel工作步骤：1）数据录入，输入数据，源数据表；2）数据处理，整理数据，函数等技巧；3）数据分析，对数据进行分类汇总，分类汇总表 在这个流程中，根本不需要提前做合计的工作，否则扰乱复杂的源数据，影响到后续数据处理工作的进行。 5、多余的表头，并由此造成的错误的数据记录方式。 6、小技巧——单元格一键批量录入。Ctrl+Enter，将录入完毕的数据同时复制到所有选定单元格。 1）选定多个单元格；2）什么都不要动，直接敲键盘输入内容；3）按住Ctrl同时按Enter。 7、“合并居中”功能应当用于打印表格的时候。在源数据表的制作过程中，“合并居中”严禁使用，因为会干扰到数据的调用。 在源数据表里，所有明细数据必须有一条记录一条，所有单元格都应该被填满，每一行数据都必须完整并且结构整齐。 8、小技巧——将表格中被合并的单元格分拆并处理成完整的源数据表 1）选中所有数据；2）点击“合并并居中”按钮，拆分合并的单元格；3）按F5调用“定位”功能，设定“定位条件”；4）选中“空值”为定位条件，确定；5）直接输入“=字母数字”（光标所在单元格为E4时，则应输入“=E3”。输入的内容总是为当前单元格的上一个单元格坐标）；6）一键批量录入技巧——Ctrl+Enter搞定 提醒：此时填充单元格的是公式，而不是纯文本。因此，为了保险起见，运用选择性粘贴将单元格内的公式转化为纯文本。 9、在设计表格时，数据属性的完整性是第一考虑因素。这是一张什么表？能够记录什么？应该记录什么？需要分析什么？这些都需要在设计之初仔细思考。 10、小技巧——用阿拉伯数字变出中文大写数字 1）在单元格中输入阿拉伯数字；2）Ctrl+1调用设置单元格格式，选中“数字”标签下的“特殊”中的“中文大写数字”；3）点击“确定”，阿拉伯数字就转化为中文大写数字了。此时单元格数据的本质仍然是阿拉伯数字，只是显示为中文大写数字，可以用于公式计算。