家居建材卖场第三方合作活动总结
2016年9月24-25秋季家博会活动总结
公司领导：
纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。
我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！
根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。
以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：
重要时间节点：
1、8月26日确定与XX团购合作；
2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与
积极度摸底事宜；
3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX
团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度；
4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一
解答；
5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案；
6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开；
7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部
与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料；
8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜；
9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员；
10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播
媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。
11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、
抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项；
12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日，
XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕；
13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进；
14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、
红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序；
15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一
切登记表设计、复印到位；
16、9月23日，主会场LED大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，
当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位；
17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地；
18、9月26日，所有参展品牌撤展。
活动落地流程：
1、所有活动组成员8:30到场，各就各位；
2、所有参展品牌9:00前到场；
3、9:00-9:30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主；
4、9:30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主
签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋（圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本）⑤发放无购物抽奖券及礼品卡；
5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会；
6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记
事宜；
7、9:30-10:30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、
发放无购物奖券（交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶），下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包（参展品牌准备的小礼品），再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖；
8、10:30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽
奖组于主会场，负责验票、登记、派奖；
9、13:00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现
场管理组维持排队秩序；
10、13:30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐；
11、17:00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼
品卡、回收礼品卡、派奖事宜；
12、17:30展会结束、博览安保队员清、封场。
成绩和收获：
1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、
不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度；
2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX
团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与
商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度；
3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分
调动了活动组所有成员的工作积极性；
4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地
期间至少飞单200单（品牌展厅将业主引领至自家展位下定），就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%；
5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博
惠客流为最。
问题和不足及改进办法：
1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客
情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备；
2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小
区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动；
3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类
活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理；
4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组
织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度；
5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。
结语
秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。
企划部
2016年10月8日
家具城活动策划方案
坐 标 国 际 家 居 生 活 广 场 促销活动策划书
一、策划背景 诸城市内不缺乏优势家具品牌，然而随着不同品牌的相继加入，诸城市的家具市场上出现了邂逅消费。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入诸城市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场、面对日益激烈的同行业的竞争，为吸引消费者的眼球，再次组织一次促销活动迫在眉睫。 二、活动主题： “十?一狂欢豪礼派送购物娱乐嘉年华” 三、展会地点 坐标国际家居生活馆 四、活动时间： 1.活动时间：2011年10月1日——2011年10月3日 2.活动开幕式时间：2011年10月1日 3.活动闭幕式时间：2011年10月3日 五、市场分析 2011年的诸城家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化等带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。诸城市也同样激烈，在老商场（XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等）的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场（XXXX、XXXX）不断的涌现，必将成为诸城市市场的主力军。
为此坐标国际家居生活广场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立X年的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环，制定本方案。 六、我们的优势 针对诸城市及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。 1．在面积上，我们属于一个大型卖场。 2．在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌。 3．针对于诸城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。 4．促进周边环境的改善，诸城第一家居卖场的目标。 七、创意方案 1．进场有礼。 2．购买XXXX元家具赠送XXX地一日游。 3.举办家居生活馆摄影比赛。 4.固定时间幸运大抽奖。 5.买家具送XX婚纱影楼免费全家福拍摄卡。 6.“我心中理想的家”有奖涂鸦活动 （附注1.2活动可选其一）
市场推广工作总结
市场推广工作总结 斗转星移。历史货轮即将驶入2014年。回目走过的一年，部门承载了许多， 有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一 件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限 资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班 的学员学习都是以出国为目的。 1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限， 所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有 一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根， 从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的 阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3贴吧百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对 于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持 每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。 4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我 们也是不离不弃，大力的推广
家居活动策划方案
家居活动策划方案 1.以“主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。 2.通过：消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。 3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。XX年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 责任，从左右做起，值此消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格
按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。 1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。 2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘
市场营销工作总结—个人工作总结
市场营销工作总结—个人工作总结 成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我XXX的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下： 主观上XXX负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让XXX 成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是XXX当前目标。以下本人对XXX分内部管理、客户管理、XXXXXX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：XXX部内部管理 XXX部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自XXX时间到XXX以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为XXX致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为XXX部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： 1、XXX管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害XXX集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当XXX又做XXX，导致直销部门及业务人员滞留XXX时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低XXX集团的服务质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的XXX员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：A、市区XXX缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 B、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而XXX人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生XXX部月销售量波动较大。
智慧家居营销策划方案1总结
1 智慧家居营销方案 一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况：目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况：消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者 公司产品的认识与认同感，共同打开市场。 2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代理 3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体 验，以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进 行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣)：积极与各房地产公司，装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。
7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 （1）精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 （2）样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 （3）楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂
市场营销工作总结
工作汇报/工作计划/营销工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 市场营销工作总结 Summary of marketing work
市场营销工作总结 篇一：20xx年度市场营销部工作总结 20xx年度市场营销部工作总结 20xx年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 一、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。 2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。 二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度
等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做 到了部门管理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 三、工作中存在的不足 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。 2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。 ②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想， 没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。
建材市场策划方案修订稿
建材市场策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
“万豪家居建材超市”营销策划方案 第一章企业策划 一：关于万豪 家居建材行业基本分析 目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。 就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。 城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。 苏州建材销售行业发展趋势： 苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点： 第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。 第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。 第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。
市场推广的活动总结范文
市场推广的活动总结范文 篇一 回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，
qq在我国的使用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深 入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流 方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发 传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2、通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的 市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影 响力。至今为止人气的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建 立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来 增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多人，所以我 在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3、贴吧百度贴吧是的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向 以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名 字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子 的人产生兴趣，对学习有所帮助。
家居建材策划方案家居策划方案
家居建材策划方案家居策划方案 家居建材策划方案，是精心为大家准备的策划方案哦，欢迎大家阅读开学促销策划方案!策划方案怎么写才更好呢?为你支招哦，告诉大家策划方案怎么写哦! 建材家居广场营销方案(一) 营销策划背景： xx家居建材广场位于九台市东环城路以西，工农大街延长段以南，土地面积为135845平方米，规划总建筑面积143200平方米。 根据项目情况，本地块位于九台市经济开发区，且本地块是九台市建筑材料市场资源相对较好的一块地，因此在开发、销售上需对于整个区域市场的现状及未来发展走势有一个比较深入的了解。 由此我们在项目启动前期对整个的市场作出一个比较深入的调查分析，为项目的开发作好前期的准备工作。 项目直接关联关键问题： 1、项目的价格支撑点? 2、未来邻近城市将出现较大的供应量，项目如何形成差异化竞争? 3、项目客源从何而来? 4、项目产品的核心卖点? 2 目录 第一部分开发商的计划及意愿 一、总体目标二、项目特征及功能三、运营计划及方向四、具体计划
第二部分市场调查分析 一、九台市经济情况 二、市内三道街中段老建材家装市场以及周边建材市场现状调查分析三、消费者需求分析四、九台市门市价格五、置业群体特征六、国家调控下的市场观察 第三部分项目分析 3 一、项目自身分析 二、项目机会点与威胁点分析三、结论 第四部分策划方案(即战略制定)一、问题解决方式二、项目定位三、整合策略四、推广策略 第五部分销售执行方案 一、销售计划编制及说明 二、不同阶段的销售目标与销售实质内容三、本项目销售的完全保障策略 第六部分销售团队组建 一、组织架构 4 九台XX建材家居广场营销方案 二、具体架构三、岗位职任 第七部分项目建议 一、项目配套建议二、项目运作建议
市场营销工作年度总结范文三篇
市场营销工作年度总结范文三篇 【导语】总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。《市场营销工作年度总结范文三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。 XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。xx年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。 销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成
家具展会策划方案
家具展会策划方案 【篇一：家居展览会策划书】 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101姓名：焦梦婕学号：0602101118 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强， 在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在 近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以 全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的 最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化 家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展 中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专 业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄 金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象， 促进徐州经济发展。 目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围 会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析 调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调 查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰 市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视 野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材 家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基 础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第 一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居 行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世 纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和
市场推广工作总结
总结范本：_________市场推广工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
市场推广工作总结 斗转星移。历史货轮即将驶入xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 第 2 页共 7 页
家具行业推广策划书范文
家具行业推广策划书范文 一、家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 “家的地方”最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析： 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂
学术推广工作总结
学术推广工作总结 篇一：医药行业学术推广活动总结(样板) 理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签注；4、本表格除签字栏外不许空项，各项空格不够填写时可另附后页。 篇二：学术推广专员的职能 学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 学术推广专员岗位设置目的 ?学术推广专员岗位设置目的（学术推广专员的职责）：（2）不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象； （3）不断扩大公司产品的市场占有率。 ? 主要职责： 1.市场调研: (1)收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； (2)协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 2.市场推广: (1)根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划; (2)负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活动，填写“学术活动申请表”，学术活动后提交“学术活动总结表”，并督导销售代表开展跟进工作，以保证学术活动
的效果； (3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板； (4) 协助产品经理建立和维护区域专家。 3、市场支持: (1)根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训； (2)协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。 4、销售协助： (1)协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析， 提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。 (2)协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 报。 ? 日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，代表培训，医生、护士拜访，信息反馈，工作及推广计划，工作及推广总结等； 新上市场工作SOP 学术推广专员新上市场SOP 一.了解当地市场的总体情况，包括：
家居建材商场策划方案
家居建材商场策划方案（1） 众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场 策划：刘吉军 ２００３MAY.３０ APP:方案针对家居建材市场的分析，对企业的分析，提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。 目录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估 前言 各地建材超市2／3不赢利、北京家居建材市场1／3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉…… 呼和浩特经济迅速发展，房地产市场迅速增长，居民消费水平也不断提高，所带来的相关行业的发展也是迅速的。
随着居民消费能力的提高，消费的理性化和时尚化需要，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。 根据对众维家居的认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析，针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，以及相关广告预算分配、广告设计。 市场分析 机遇与挑战并存。 由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。 呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。 作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业，同时又作为一种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析目标消费群体，寻求经营卖点和亮点。 １、家居建材行业分析 市场空间大，发展潜力大······
市场推广部门工作总结
市场推广部门工作总结 市场推广部门工作总结一斗转星移。历史货轮即将驶入20**年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。
家居建材市场营销策划活动方案
家居建材市场营销策划活动方案 一、市场营销推广目标 火爆销售提升利润建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。 二、市场营销推广思路 （一）市场营销推广依据 任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。 购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二）市场营销推广思路 市场营销的思路来源于购买者。 针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。 所以，本次市场营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的购买者是谁 3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广 三、市场营销推广 （一）市场营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创上海商业神话 上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
市场营销部年终工作总结
市场营销部年终工作总结 提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念
上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行
家居博览会策划方案
家居博览会策划方 案 1
家居博览会策划方案 【篇一：家居展览会策划书】 中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101姓名：焦梦婕学号： 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。
目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估 一：调查分析 调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，经过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。当前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型