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企业战略管理-Nike公司研究报告

企业战略管理-Nike公司研究报告
企业战略管理-Nike公司研究报告

Nike公司研究报告

课程名称:企业战略管理

学院:指导老师:

系别:管理系学生:

专业:财务管理学号:

公司概况---------------------------------------------------1 公司发展历程---------------------------------------------1 NIKE 公司SWOT分析--------------------------------2 NIKE公司SWOT矩阵分析---------------------------------------3优势------------------------------------------------------------------------------------3

劣势------------------------------------------------------------------------------------3

机会------------------------------------------------------------------------------------3

威胁------------------------------------------------------------------------------------3

So战略-------------------------------------------------------------------------------3

WO战略------------------------------------------------------------------------------3

ST战略-------------------------------------------------------------------------------4 环境PEST分析------------------------------------------4

社会环境-------------------------------------------------------------------------------- 4

政治环境---------------------------------------------------------------------------------4

经济环境---------------------------------------------------------------------------------4

技术环境---------------------------------------------------------------------------------4 NIKE公司行业外部环境分析--------------------------------------------5 NIKE公司内部条件分析--------------------------------------------------5 NIKE公司内部条件分析--------------------------------------------------6 公司综合战略分析-----------------------------------------6 公司战略目标-----------------------------------------------7 公司未来发展思路-----------------------------------------8

公司概况:

耐克起源于1962年,由菲尔·耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅,1980年占据约50%的美国市场份额。在短短的10年内便一跃成为美国最大的鞋业公司,建立起拥有自己品牌的运动商品王国。从那时起,耐克开始实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员,并创造了“只管去做(Just Do It )”这一口号。

将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来,集中投入到产品设计和市场营销中去,培植公司的产品设计和市场营销能力。现任耐克公司总裁马克·帕克介绍,耐克公司目前在中国的扩张速度达到了几乎每天有一家耐克专卖店开张,超过300多个中国城市已经拥有了耐克的专卖店,旗下的员工达到了2万人。

发展历程:

耐克公司发展历程

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973 年

全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年

NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年

第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。

1980 年

NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处

。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。

1996 年

正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月

NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、

北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年7月

NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业,传播放客文化。1

2002年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。

2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月,耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。

耐克(Nike)SWOT分析

优势-耐克是一家极具竞争力的公司,公司创立者与CEOPhil Knight 最常提及的一句话便是“商场如战场”(Business is war without bullets)。

劣势-耐克拥有全系列的运动产品。(译者注:可以理解为没有重点产品)

机会-产品的不断研发。

威胁-受困于国际贸易。

优势

耐克是一家极具竞争力的公司。耐克公司创建者和CEO菲尔·耐特(Phil Knight )最常提及的一句话便是“商场如战场”。耐克公司不会敌视它的竞争对手。亚特兰大奥运会时,锐步公司是奥运会的赞助商,而耐克公司并不是。然而,耐克公司赞助了顶级的运动员,并得到了有价值的报导。

耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚,这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发,这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了,而其他地区生产更为便宜(相对于同样或更好的产品规格),耐克就会转移到那里外包生产。

耐克是一个全球品牌,它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世,迅速为世人所知,菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。

劣势:

耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而,公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩,会使其受到很大影响。

零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而,耐克的主

要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零售商吗?所以,当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时,公司的利润就会遭受挤压。

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机会:

产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者,他们坚信耐克不是一个流行品牌。然而,无论喜不喜欢,那些使用耐克产品的消费者并不总是购买该产品参加体育运动。另一些人会持反对观点,他们认为尤其是在年轻人的观点中,耐克是一个流行品牌。这本身就是一种机会,因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了,这也就意味着消费者需要换新鞋。

开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品,对耐克公司来说,也是一种机会。这种高价物品和高利润直接相关。由于耐克全球品牌的高度认知,耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存在着市场空间,高收入人群可以任意消费高价体育商品。例如,中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事件来支持品牌,比如足球世界杯和奥运会等。

挑战:

耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品,因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和(或)销售。这是所有全球品牌都面临的问题。

体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔·耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广泛应用,而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。

由于上述所讨论的威胁,零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家,寻求更为划算的交易。所以,如果一家商店对一双运动鞋作出标价,消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋的价格,然后选择其一购买。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。

因此,耐克公司当前的SO战略主要是:1、市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧,社会居民对休闲运动的需求增加的市场机会;充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势,使公司的SO战略能够做的更好。

2、市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机遇;发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。

3、产品发展战略。利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机遇;发挥耐克公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。

耐克公司当前的WO战略主要是:

产品发展战略。要利用中国经济的强劲增长、全社会居民收入普遍提高,消费能力增强和生活节奏加快、竞争加剧,社会居民对休闲运动的需求增加的市场机遇;克服公司在产品质量

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和产品舒适度方面的劣势,加强生产环节的质量控制,切实提高产品的舒适度,使公司现有的劣势能够尽快改观。

耐克公司当前的ST战略主要是:

1、产品发展战略。耐克公司要发挥公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势;规避国产运动品牌的崛起的威胁。国产运动品牌李宁、安踏等近年来崛起速度非常快,产品设计、质量、舒适度都有很大提高,正在逐步由中端市场向高端市场扩展,因此,耐克公司一定要加大公司的品牌运作,确保公司在高端市场的地位。

一般环境分析(PEST分析)

社会环境

随着中国中产阶级的兴起,中国人对自由和个性的渴望也越来越强烈。推销文化、营销情感的耐克正好投其所好。中国承办第29届奥运会,激起国人运动热情;作为其美国之后全球第二大市场的中国,是耐克公司最大的发展动力。耐克向上海多所中学进行捐赠,使学生们可以放学后在学校的操场上打篮球。诸如此类的动作很快得到了中国人的回应:耐克的销售额在一年内增长了60%。

政治环境

随着中国加入WTO,2008年奥运会在中国举行,中国政府发展体育产业宏观政策的出台,未来中国体育用品市场必将出现国际化趋势。国际品牌进入,产业属性明晰化,体育用品市场不断细分。这为耐克在中国的发展创造了良好的条件。

经济环境

随着国民经济快速健康的发展,体育产业的发展也是一片欣欣向荣,整个市场容量除了97年受东南亚金融危机的影响,其余的年份则表现着持续的增长。中国经济的强劲增长;全社会居民收入普遍提高,消费能力增强;生活节奏加快、竞争加剧,社会居民对休闲运动的需求增加。这也给耐克在中国的发展营造了有利的条件。但是,在中国市场,耐克还是遇到了一个无法回避的尴尬:其主要销售业绩来自东部经济发达地区。对耐克来说,在中西部经济欠发达地区,如何发展是他们必须考虑的问题。

技术环境

在体育运动服装行业里潜藏着一个特殊且关键的因素,那就是科技。如果说是赛场成就了

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体育营销,那么科技便起着巩固体育营销的作用。区别于休闲运动服装,体育运动产品的魅力在于它的专业性强。一些国际品牌的营销策略就是专注于某一运动领域,用科技将专业性发挥到几乎垄断的强大优势,起到水滴穿石的作用。有时候,一个产品就能带动品牌的整体发展。经典的案例犹如篮球运动系列之于耐克。

NIKE公司行业外部环境分析

迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用,来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先,这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次,供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品,很难挤出利润。另一方面,当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时,区域里的对抗十分激烈。因此,在这个竞争环境中,独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。

NIKE企业内部条件分析

耐克资源分析

从20世纪70年代开始,耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营,在公司内部设计高技术和高品质的产品,在低成本的国家生产,再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉,公司文化和公司独特的人力资产。

企业人力资源

耐克的招聘就是要招最优秀的人才。“耐克公司生产世界最好的运动产品,我们是世界最优秀的品牌,所以要最优秀的人才。”耐克公司员工的组成能多元化,员工的年龄层次不同,背景不同,有不同的工作经历,来自不同的地方。”唯有多元化才能富有生命力所以,尽管耐克品牌给人的感觉很年轻时尚,但完全不排斥年长的员工,他们的经验和稳妥的处事能力

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是宝贵的财富。

耐克组织资源

耐克的发展组要是靠他的组织进行的,耐克品牌总裁Charlie Denson宣布耐克将进行营销组织和管理变革,以强化耐克品牌与新兴市场、核心产品以及消费者细分市场的联系。实施这一变革,使耐克从以品牌创新为支撑的产品驱动型商业模式,逐步转变为以消费者为中心的组织形式,通过对关键细分市场的全球品类管理,实现有效益的快速增长。

耐克品牌资源

耐克品牌创意的成功之道,就是在确立了品牌的核心价值和使命之后,无论在世界任何一个地方进行推广,都始终如一地去表现其品牌的核心,传达了品牌准确的市场定位。同时,根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性,形成风格各异的广告创意。

NIKE公司综合战略分析

根据资料,对耐克公司竞争战略选择进行了SWOT矩阵分析

耐克公司竞争战略SWOT矩阵分析根据SWOT分析,可以看出,耐克公司的优势有:

1、企业形象和声誉;

2、品牌价值;

3、产品外型设计。

耐克公司的劣势主要有:

1、产品质量;

2、产品舒适度。

耐克公司当前主要的机会有:

1、中国经济的强劲增长;

2、全社会居民收入普遍提高,消费能力增强;

3、生活节奏加快、竞争加剧,社会居民对休闲运动的需求增加。

耐克公司当前主要的威胁有:

1、行业进入的低门槛,潜在进入者进入壁垒较低威胁;

2、全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;

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3、国产运动品牌的崛起的威胁。

因此,耐克公司当前的SO战略主要是:

1、市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧,社会居民对休闲运动的需求增加的市场机会;充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势,使公司的SO战略能够做的更好。

2、市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机遇;发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。

3、产品发展战略。利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机遇;发挥耐克公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。

耐克公司当前的ST战略主要是:

1、产品发展战略。耐克公司要发挥公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势;规避国产运动品牌的崛起的威胁。国产运动品牌李宁、安踏等近年来崛起速度非常快,产品设计、质量、舒适度都有很大提高,正在逐步由中端市场向高端市场扩展,因此,耐克公司一定要加大公司的品牌运作,确保公司在高端市场的地位。

2、扩张战略。耐克公司要发挥公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势;规避行业进入的低门槛,潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌的崛起的威胁,要通过品牌运作,不断扩大公司的影响力,实施扩张战略,充分占领公司的优势领域,给后来者设置更高的进入门槛和进入技术和资金成本。

3、产品发展战略。要发挥公司在品牌价值和产品外型设计方面的优势;规避全行业产品质量普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌的崛起的威胁。不断研发新产品,扩大产品种类,占领更多的高端市场份额。

企业的战略目标

NIKE中长期战略计划

NIKE宣布将在未来三年内再全球范围内开设100家NIKE STORES,此外,将加大开拓中国以及印度市场。NIKE STORES 目前是NIKE直销收入的重要形式,NIKE 目前的直销渠道主要分成 NIKE STORES,NIKE工厂店以及NIKE的电子商务服务。计划开设的100家STORES 将有一半在美国本土。目前NIKE直销的收入已经达到1.8亿美金,计划在5年内达到3.5亿美金。在会议上,高层还强调中国已经是NIKE的第二大市场,2008年奥运会的举行将极

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大的刺激运动用品的销售。

PARKER,NIKE现任CEO同时宣布,公司计划再2011年实现年收入23亿美金,届时,将等同于可口可乐公司的规模,NIKE目前的收入是年15亿美金。

NIKE企业愿景

耐克预计未来5年在核心消费品战略的推动下,营业额目标的75%产生于耐克品牌。通过产品创新、品牌领导力建设和零售规模拓展的力度,耐克致力于为顾客创造一流的消费体验。在此基础上,耐克将不断扩大业务地域,在全球加速市场渗透。经过系统化的业务管理,耐克希望每股盈利的长期增长达到13%-19%。

企业未来发展展思路

耐克公司在品牌组合成长的效应下,耐克2011财年的营业额增长目标为230亿美元。

以制造运动鞋、体育服起家的NIKE告诉分析师,未来 5年将有 75%的营收成长来自NIKE 品牌,而且以「顾客需求为导向」的行销策略将有助业务成长。

NIKE旗下品牌包括走高级皮件路线的 COLE HAAN、时下年轻人十分喜爱的休闲鞋CONVERSE、街头流行品牌 HURLEY INTERNATIONAL,以及高尔夫系列 NIKE GOLF等琳琅满目,充分显示NIKE对于事业版图的企图心,要利用高明的行销手法深入所有领域,并预期长期每股获利可成长 15%左右。

执行长 MARK PARKER表示,在现今世界当中,市场力量已经由传统品牌的成长模式,转变为消费者决定的模式。在这一点上,没有其他品牌作的比NIKE要好。我们会继续促进业务成长,藉由重视消费者的力量、创造新的市场,打造股东价值。

NIKE将会在美国、英国、日本和中国继续扩展,这4个市场目前约占NIKE品牌总营收61%。除此之外,NIKE十分看好俄罗斯、印度和巴西的市场潜力,每个可望为公司带来数十亿美元的商机,因此也有大笔的投资计画。

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耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959,耐克公司诞生之源 1957年,耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后,耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋,五年后,耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位,高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司(BLUE RIBBON SPORTS),在美国代理虎牌运动鞋。 1968年,经鲍尔曼改制过的Cortez鞋,Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品,而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979,耐克公司及品牌诞生 1971年,耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同,蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年,NIKE公司正式成立 1973年,耐特精简了整个产品产销程序,允许零售商预先订货,“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年,全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭(Prefontaine)——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神,而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年,NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年,顺风(Tailwind)跑鞋,第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋,NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立,至此,耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989,十年的转型与重建 1980年,这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司,NIKE进入中国,在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“Local for Local”(在哪里在哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国区的了飞速的进展。 1984年,公司资产翻了一倍,达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIP JORDAN篮球系列的推出,是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999,扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部,占地74亩(平方公里)。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。

耐克公司的营销环境案例

耐克公司的营销 耐克公司是一家总部设在美国的全球最著名的运动生产商。该公司主要生产和销售男士、女士、儿童用的运动鞋,此外还销售一些运动鞋附属品、体育器械、体育服装等。 20世纪90年代前后,美国经济开始出现良好的增长势头,为包括运动鞋在内的几乎每个行业带来了巨大的商机。美国市场对运动鞋、运动服的需求出现了新的增长。不过,此时的国际运动鞋市场正受到严峻的挑战。在亚洲和环太平洋地区、拉丁美洲、俄罗斯等地先后出现了恶性通货膨胀、大量工人失业、政治危机等,导致许多国家的运动鞋市场出现萎缩。此外,一些发展中国家的运动鞋市场尚未开放,一些国家对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。 与此同时,北美自由贸易协议和WTO为经济全球化提供了更好的入口,同时也为跨国鞋业公司进入更多的国家奠定了基础。北美自由贸易协定使加拿大和墨西哥进口鞋类产品的关税降低,欧盟在2002年1月1日实行单一货币的举措一方面增强了欧洲国家控制进口的能力,同时也为商家提供了统一的欧洲市场。此外,1995年,欧盟对来自中国和印度尼西亚的运动鞋产品征收反倾销税,以此阻止更多的运动鞋流入其市场。2001年12月13日,中国正式加入WTO。由于中国是目前世界上最大的组装产品生产和出口国,因此,这一重要的经济事件必然对球鞋类市场产生一定的影响。当然,耐克公司在中国有自己的生产基地。 从消费者来看,从20世纪70年代晚些时候开始,消费者就开始关注运动鞋品牌了。现在,不仅发达国家的消费者偏爱品牌产品,大批新兴发展中国家的消费者同样对品牌产品产生了浓厚兴趣,只要价格不是离奇的高,消费者都愿意选择购买一定数量的名牌运动鞋。 不过也有一些新的担忧出现。行业分析人士指出,在未来的几年中,青年人运动鞋市场可能会出现萎缩,原因是很多人对于专门从事体育锻炼的运动鞋的兴趣在下降,更大的兴趣转移到了休闲鞋和工作靴上。虽然越来越多的人开始关注健康,但人们增进健康的途径与以往有所不同。过去人们通过跑步和体育活动锻炼身体,现在更多的人则通过节食、使用运动器械锻炼,喜欢在旅游、娱乐过程中锻炼身体,而不是进行单纯的体育活动。1998年运动鞋整体销售额下降了6%,这是自20世纪80年代出现运动鞋销售高峰以来最严重的滑坡。 20世纪90年代中期以来,购买运动鞋的女性比男性多。此外,现在参加体育活动的女孩子多了。越来越多的女孩子加入了篮球、足球、排球等体育运动之中,这将成为运动鞋市场新的增长点。 在这一行业,主要的商家是耐克公司和锐步公司,它们分别占有全球37%和20%的市场份额。行业中其余的20多个竞争者包括阿迪达斯-萨罗门、新巴伦斯、凯斯维斯、菲勒、阿

耐克公司战略分析

耐克公司战略分析

耐克公司战略分析 2012级信息管理与信息系统 王岩

耐克公司战略分析 耐克公司简介························耐克公司宏观环境分析················耐克公司产业竞争环境分析············耐克公司产业内部结构分析············耐克公司内部条件分析················耐克公司的应对策略··················

耐克公司介绍 1962年,俄勒冈大学毕业生比 尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同 创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972 年,蓝缎带公司更名为耐克公司。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从 俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知:只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

耐克市场分析报告

耐克市场分析报告 标题:耐心于品,克随于行 ——基于核心竞争力的中国市场开拓策略项目团队:JDI团队 项目成员: 韩** 杨** 张** 辅导老师:冯一纲 制作时间:2011年4月11日 目录 Just Do It

一、问题提出 二、耐克公司简介 三、耐克的成功因素 (一)耐克的行销 (二)耐克的技术研发及产品设计(三)虚拟经营 (四)强大的物流系统 四、耐克在中国市场 (一)我国体育用品产业分析 (二)耐克竞争力分析之波特竞争分析(三)耐克竞争力分析之SWOT竞争分析(四)耐克公司可选择的SO战略(五)耐克公司可选择的ST战略 (六)耐克在中国已实施方案 (七)对于耐克在中国营销的几点建议 Just Do It

耐心于品,克随于行 ——基于核心竞争力的中国市场开拓策略一、问题提出 1、耐克的成功的因素有哪些? 2、耐克如何开拓中国市场? 二、耐克公司简介 耐克起源于1962年,由菲尔·耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅,1980年占据约50%的美国市场份额。从那时起,耐克开始实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员,并创造了“只管去做(Just Do It)”这一口号。 现如今耐克公司已成为全球最著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。耐克旗下的全资子公司包括科尔汗,逆 Inc.、赫尔利国际 LLC、耐克高尔夫和温布罗等品牌。 作为从世界500强驶出的航空母舰,耐克公司年营业收入过百亿(2010年营业收入达到191.761亿美元,比08年增加2.9个百分点),生产经营活动遍布全球六大洲,150个国家,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知:只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的研发和设计。 作为世界上无可匹敌的全球营销公司,耐克公司没有强大的制造基地。该 公司实施品牌战略,提升企业核心竞争力,靠行销沟通使耐克所向披靡,行销 全球,成为了全球最著名品牌之一。 三、耐克的成功因素 1

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959,耐克公司诞生之源 1957年,耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后,耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋,五年后,耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位,高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司(BLUERIBBONSPORTS),在美国代理虎牌运动鞋。 1968年,经鲍尔曼改制过的Cortez鞋,Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品,而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979,耐克公司及品牌诞生 1971年,耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同,蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年,NIKE公司正式成立 1973年,耐特精简了整个产品产销程序,允许零售商预先订货,“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年,全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭(Prefontaine)——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神,而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年,NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年,顺风(Tailwind)跑鞋,第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋,NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立,至此,耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989,十年的转型与重建 1980年,这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司,NIKE进入中国,在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”(在哪里在哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国区的了飞速的进展。 1984年,公司资产翻了一倍,达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出,是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999,扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部,占地74亩(平方公里)。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约,活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT,领导新时代

耐克的网络营销策略分析探析

耐克的网络营销策略分析探析

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本科生毕业论文(设计) 开题报告 (此篇为本工作室所写,放心转载,本工作室专注代写,需要 可以联系) 题目:耐克的网络营销策略分析探析 学生姓名 学号 指导教师 所在学院 专业名称 班级

20XX年XX月 浙江财经大学毕业论文(设计)对学生的要求 1.学生应充分认识毕业论文(设计)工作的重要性,学生本人应对工作的质量负责,有高度的责任感,在规定的时间内全面完成毕业论文(设计)的各项工作,争取优异成绩。? 2.学生在接到毕业论文(设计)任务书后,在领会课题的基础上,进一步了解任务的范围及涉及的素材,应向指导教师提呈调查研究提纲,查阅、收集、整理、归纳资料,学生在毕业论文(设计)中都应结合毕业论文(设计)课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。?3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文(设计)工作计划,列出完成毕业论文(设计)任务所采取的方案与步骤,认真做好论文提纲。? 4.学生应主动接受教师的检查与指导,定期向指导教师汇报工作进程,听取教师对工作的意见和指导。 5.学生在毕业论文(设计)工作中应充分发挥主动性和创造性,树立实事求是的科学作风,严格遵守规章制度,要独立完成毕业论文(设计)任务,严禁抄袭。 6.学生在毕业论文(设计)答辩结束后,应交回毕业论文(设计)的所有材料,对设计内容中涉及的有关技术资料,学生负有保密责任,未经允许不得擅自对外交流或转让,并协助做好归档工作。 ――摘自《浙江财经学院本科毕业论文(设计)工作管理暂行规定》 (浙财院[2008]132号)

耐克-Nike-公司战略分析

耐克 Nike 公司战略分析 1.耐克公司介绍 1963,毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知:只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如:运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如:手表,眼镜等等都是高科技的结晶。 2.关键战略要素 2.1 业务组合 耐克公司主要把业务放在篮球领域,板鞋也是耐克公司的一大主要特色。他的产品大概分以下几类。 Nike air force 系列:Air Force 1出生于1982年,深深地根植于篮球运动之中。当时挑选了6位篮球运动员来代言这款鞋:摩西·马龙(Moses Malone)、迈克尔·库帕(Michael Cooper)、贾马尔·威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比·琼斯(Bobby Jones)、米切尔·汤普森(Mychal Thompson)以

耐克的企业运营战略分析

耐克企业运营战略分析 彭滢 (河海大学企业管理学院1263710212常州) 摘要对于企业的发展,耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话:“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面:怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴?怎样才能永远做到这一点?怎样才能最有效率地做到这一点?”对这三个问题,耐克确实给出了一份完美的答卷。本文围绕耐克公司的发展概况以及耐克公司在我国体育运动市场的影响力,对耐克公司的营销策略进行了研究和分析,并总结了耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。 关键词耐克营销战略启示 1耐克公司的总体概况 耐克公司创建于1972年。起初,它是一家规模甚小,随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职,公司连自己的办公楼都没有。与一些具有百年历史的体育用品公司相比,还属于体育用品领域的小字辈,但它却后来居上,超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。 耐克公司是快速成长的典型,1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元,在其后的几年里,耐克公司每年以一倍的增度增长,据资料显示,耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元,比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯,耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。 2耐克在中国的发展概况 拥有众多人口的中国以其巨大的市场潜力备受业界关注。据统计,2004年中国体育消费额已达15000亿人民币(其中体育用品消费占了相当份额),比上年增加近30%,如此惊人的发展速度使任何企业都要垂帘三尺。 耐克公司于1980年进入中国,在中国开展其生产业务。经过24年的发展,中国已经成为耐克在全世界业务增长最快的市场,同时还是全球耐克鞋最大的生

耐克营销环境分析

耐克公司营销环境分析 营销08乙一.耐克公司营销环境因素分析 1.宏观环境 (1)经济环境 ●在经济全球化的背景下,各个行业的消费市场都在扩大。北美自 有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化 的同时,也出现了区域性的经济集团,如欧盟等,对于成员国以外的 贸易对象设置了各种贸易壁垒,阻碍了耐克公司进一步拓展市场。 ●如今,耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家,但是发展中 国家经济发展的不稳定,不定期的经济危机,对于耐克公司的生产和 销售也造成很大的影响,还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部 开放,一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。 ●从美国自身的经济发展状况来看,90年代前后,美国经济开始摆 脱滞涨,出现了良好的增长势头,但06年以后出现的金融危机使美国 经济又遭重创,美国本土的市场必定萎缩。 (2)人口环境 ●近几年来全球的人口结构发生了显著的变化,人口增长的幅度趋 缓,人口老龄化的现象越来越严重,而耐克的主要消费人群仍然是青少 年,因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 ●发展中国家随着经济发展,人口素质不断提高,文化教育水平的提 升使人们的思维方式也产生了很大的改变,大批新兴发展中国家的人们 对品牌运动鞋产生了兴趣。 (3)社会文化环境 ●由于社会生产力发展,各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康 化,越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。 ●经济全球化也带来了文化传播,西方发达国家的文流入发展中国 家,发展中国家的人民受到了很大影响,对于品牌、时尚有了更大的需 求,耐克作为欧美运动品牌的代表,受到了大量发展中国家人民的追捧。

NIKE网络营销案例分析

NIKE网络营销案例分析 一、企业介绍 NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球 著名的体育用品品牌,中文译为耐克。该公司总部位于美 国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。NIKE这个名字,在西方人 的眼光里很是吉利,易读易记,很能叫得响。耐克商标象 征着希腊胜利女神翅膀的羽毛,代表着速度,同时也代表 着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标,图案是个小钩子, 造型简洁有力,急如闪电,一看就让人想到使用耐克体育 用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运 动鞋,鞋底有方形凸点以增强稳定性,鞋身的两旁有刀形 的弯勾,象征女神的翅膀 二、网络营销策略 1、发现消费者的需要耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案,把客户所需要的信息储存下来,为其更好的生产所需要的产品,也更好的追踪客户的动态,做好产品的售后服务,而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务,顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服,加上独一无二的自定义LOGO,给年轻人留下充分的想象空间,发挥他们旺盛的头脑。

2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情,耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始,耐克公司开始包装乔丹,这个动作无疑是非常成功的,当乔丹夺得总冠军的最后一扣,耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告,耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。 3、NIKE的网络广告战略 2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关,网络时代的网络广告成为众多商家的新宠,但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中,一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注,使其留下深刻的印象,而不是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下,日益泛滥的网络广告杂乱无章,虚假垃圾信息充斥网络广告,使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升,是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题,于是视频广告悄然升起 耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台,土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体,庞大的受众群和点击量是广告的根本,而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视频的一开始过程中,用户一般会有耐心等待视频载

耐克企业管理分析范文

企业管理作业 题目:耐克企业管理分析 姓名万晶晶学号200607040111 班级人力

061 姓名鹿陈萍学号200607040109 班级人力 061 姓名李小刚学号200607030221 班级人力 061 姓名相望学号200607040114 班级人力 061 姓名陈婷学号200607040101 班级人力 061 姓名郑卿学号200607040117 班级会计 062 1.企业背景介绍 1981年,NIKE成立。在最先几年,耐克成了体育产业的领导。耐克国际公司在40多个国家发展他的事业。到了1984年,公司资产翻了一倍,达到919.8百万美金。1985年:新星乔丹与第一代AIR JORDAN篮球系列的推出,是NIKE公司最为成功的赞助投资。随着雇员人数和鞋子销售的发展,耐克在1985年首次经历了收入的减少,次年,情况有所好转,第三年,情况又差了些。1988年,耐克发现经销商们已无法为零售商提供及时优质的服务。耐克于是雇佣室内销售代表以加强对产品专业知识的宣传。1991年,耐克成为世界上唯一一家资产超过三十亿美金的体育和健身公司。 耐克公司是全球著名的体育用品制造商,总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。2002财年,公司的营业收入达到了创记录的49.8亿美元,比2001财年增长2%。

公司创始人比尔?鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物——Steve。比尔?鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦?奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知:只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好的保护运动员的脚踝,防止其在剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种新型防震技术。采用这这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎。销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。耐克公司制造的其他体育用品,如:手表,眼镜等等都是高科技的结晶。 2.对企业管理策略的重点分析 1.虚拟策略 不用一台生产设备,耐克缔造了一个遍及全球的帝国。耐克的成功在于,它专注于做自己最擅长的事,把不擅长的事交给别人去做。这就是诺大的耐克总部看不到一双鞋的秘密,也

阿迪达斯与耐克对比分析报告

阿迪达斯与耐克对比分析报告 穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 一、市场地位 阿迪达斯:从领导者到挑战者“为每位运动员提供最好的鞋。” 在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下,20多岁的阿迪·德斯勒开始做鞋,终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋,最终在20世纪60年代,成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期,阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是,进入70年代,阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流,还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估,阿迪达斯的地位受到了挑战,最后在70年代后期被耐克取代。 耐克,领导者的姿态 1997年与salmon联合之后,1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后,稳居第二的市场位置。不过,在2002年公司的市场位置又跌至第三,比起耐克40.6%的市场份额,它仅有11.8%,2003年依然保持此位置。 耐克起源于1962年,由菲尔·耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起,耐克开始实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员,并创造了“只管去做(Just Do It )”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场,几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场,几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始,耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营,在公司内部设计高技术和高品质的产品,在低成本的国家生产,再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉,公司文化和公司独特的人力资产。 二、阿迪与耐克的各自的优势所在 耐克的竞争优势 在生产环节上,从20世纪70年代以后,耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。另一方面,在销售上,这种“期货”下单计划允许零售商提前5~6个月预先定下运输保证书,保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。现在,耐克有三种销售渠道:零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代,展示耐克最新或最具创意的产品系列,在主干道上做广告,耐克城与其说是一个销售渠道,不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的https://www.wendangku.net/doc/568296960.html,,耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。 作为耐克的核心竞争力之一,市场营销不仅是做广告,更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期,专业运动员

哈佛案例耐克的个性化营销

哈佛案例耐克的个性化营销 耐克公司创建于20世纪60年代,至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路,于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代,他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来,该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年,该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前,该公司已经变成一部体育运动机器:不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事,而且还销售运动器械与运动服装。 (一)公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”,这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同,是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司,它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为标准创建的。奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中,他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标:打败阿迪达斯,让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋(Tiger)。 作为公司的创始人,奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿

于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久,就成为专业中长跑队员。他曾在波兰当了5年会计师,也逐步培养了他的商业意识。当时,俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特:“一个田径队是由一些个体队员组成的,每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此,径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形看来,这个观念对奈特影响至深。而在波兰的经历则给他另一个启示:“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程,就是个人奋斗精神与商业约束机制互相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带,并于1972年更名为耐克。从那以后,他们开始设计带有本公司商标的跑鞋并在亚洲生产。 从创立之初,永不停息就是耐克独特的公司文化。当时,在美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。70年代初期,数百万人在慢跑热中开始穿运动鞋。运动鞋不仅穿着舒适,而且还被当时的人们看作是健康、年轻的象征。正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求,运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这一发展趋势,但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。1974年,鲍尔曼教练在烧烤华夫饼干时用一种脲烷橡胶制成新型鞋底。这项看上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业,产品迅速打开市场。仅仅1976年一年,耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。在像野火一般发展起来的同时,耐克公司也为开发新样式跑

耐克公司战略分析

耐克公司战略分析 2012级信息管理与信息系统 王岩

耐克公司战略分析 耐克公司简介························耐克公司宏观环境分析················耐克公司产业竞争环境分析············耐克公司产业内部结构分析············耐克公司内部条件分析················耐克公司的应对策略··················

耐克公司介绍 1962年,俄勒冈大学毕业生比 尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同 创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972 年,蓝缎带公司更名为耐克公司。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从 俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知:只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研

耐克品牌调查报告

耐克品牌市场调查报告 一.企业公司概况 (一)公司简介 1972年,NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年,全美2000米到10000米跑记录创造者史蒂夫·普雷方丹成为第一个穿NIKE 运动鞋的田径运动员。 1978年,NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980年,NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。 1996年,正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月,NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年8月,在中国,NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第十四。 2009年5月,耐克热力兄弟2010代言,堪称“百年不遇,自成一派”的海豚王子赵晨浩所组建的超级人气天体热力兄弟,推出华语第一嘻哈舞曲天团的创作专辑,其中主打歌《我的感觉》轰动全亚洲,震撼网络,搜狗破20亿大关,创造华语乐坛新奇迹! (二)标志分析与发展 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司成立于1972年,其前身是现任NIKE 总裁菲尔·耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司,当时命名为“蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike。从那

NIKE案例分析

NIKE 网络营销案例分析 【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络 营销时需要面对和解决的的一个课题。耐克作为当今世界 上最大的经营运动鞋类产品的企业,其产品遍及全球市场,获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销 策略进行了研究,借此对其他公司的网络营销起到一定的 借鉴作用。 一、网络营销渠道概述 网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段,而网络营 销渠道是网络营销重要一部分。 (一)网络营销渠道的概念 网络营销,就是以国际互联网为基础,利用数字化的 信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型 的市场营销方式,网络营销极具发展前景,必将成为21世 纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种 崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑 通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道 或路径,主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中 间商机构提供的网络间接营销渠道。 (二)网络营销渠道的功能

与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销 渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售 渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功 能。 1.订货功能。 它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者 的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统, 可以最大限度降低库存,减少销售费用。 2.结算功能。 消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前在国内除了大 家懂的支付宝和财付通外,国内付款结算方式还有经历比 较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行 的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。 3.配送功能。 一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形 产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形 产品的配送,要涉及到运输和仓储问题,而对于这两个问题,我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务,专业 的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视,也就加快了我国电子商务行业的发展。 二、网站建设与网站营销 1、网站的特点

耐克公司的营销策略资料讲解

耐克公司的营销策略 公司简介:耐克公司始建于1962年,最初公司名为蓝带体育用品公司,主营 体育用品,1972年,公司更名为耐克公司,总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋,创始人菲利普·奈特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后,该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象,使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的“追随者”。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。2002财年,公 司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元,比2001财年增长2%。耐克公司用 自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话:只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。” STP营销策略: 市场细分.一耐克公司主要生产体育用品,包括各种球鞋、运动服、护具等 等。除了专业的运动用品外,耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品,比如经典的Blaze鞋款。 以年龄大小分,耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动,追求时尚,对品牌的认同感强烈,同时,耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层,他们生活较为富足,对于生活质量的要求高,渴望运动且消费能力强。 以收入高低分,耐克产品面向几乎所有收入阶层,随着人民生活水平的普遍提高,增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇,推出了各种价位的体育用品,可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分,耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者,都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 综合来看,耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群,其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高。. 二.目标市场选择 1.评价各细分市场 ①年轻人:现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高,具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长;而且受新的生活观念的影响,青少年的消费观念及其开放,因此这个群体的消费能力十分强大,是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。 年轻人活力充沛,易受到各种思想以及行为的影响。追求强壮,可望在特定的运动项目上取得出色的表现是年轻人永恒不变的追求。因而生产具有高性能以及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。

耐克公司的STP战略分析

耐克公司的STP战略分析 公司简介:耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。1972年,公司更名为耐克公司。 耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品,公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。因此,耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。 经过近40年的努力,耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中,耐克排名第59位。 一.市场细分 耐克公司主要生产体育用品,包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外,耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品,比如经典的Blaze鞋款。 基于这样的产品理念,耐克公司对全球市场进行了详细的分化。在年龄领域,耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动,追求时尚,对于品牌的认同感强烈。同时,耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层,他们生活较为富足,对于生活质量的要求高,渴望运动且消费能力强。

在收入范围内,耐克产品面向几乎所有收入阶层,随着人民生活水平的普遍提高,增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇,推出了各种价位的体育用品,可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 在专业程度范围内,耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者,都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 国际。耐克起源于美国,现今其业务已经发展到全球范围内,成为世界上最大的体育用品公司。耐克在中国市场的业务量与收入在近年来迅猛增长,已经成为除美国本土外的最大市场。耐克在全球范围的业务开展十分成功,其营销战略也已经成为许多专业学者研究的对象。 综合来看,耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群,其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高。 二.市场选择 1.评价各细分市场 ①年轻人:现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高,具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长;而且受新的生活观念的影响,青少年的消费观念及其开放,因此这个群体的消费能

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