【成功案例】本案开发商无权没收购房预付款

【成功案例】开发商是否有权没收购房预付款？

【当事人】

原告：胡**，男，*年*月*日出生，委托代理人李居鹏，上海市嘉华律师事务所律师

被告：昆山××房地产有限公司

【案情简介】

原告诉称：2011年5月4日原告欲购买被告开发的位于江苏省昆山市某楼盘2号楼607室房屋，当日原告以银行刷卡方式向被告支付了购房预付款人民币贰万元整。但之后双方并未就购房事宜达成任何书面或口头协议，被告也没有出具相应收款发票。后原告要求被告返还预付款，但被告拒不返还。原告要求判令被告返还原告购房预付款人民币贰万元整及相应利息。

被告辩称：原告确实支付了2万元购房款，但该款项并非预付款，而是定金，且向原告开具了正式定金收据，现原告因担心没收定金，故意不拿出该收据。双方签订有《购房意向书》，且《购房意向书》明确规定，若购房者拒绝签订正式房地产买卖合同的，我方有权没收定金。现原告没有任何正当理由要求退房，属于单方面违约，我方有权没收定金。故不同意原告的诉请。

【法院判决】

法院经审理查明：原告于2011年5月4日向被告以银行刷卡形式支付了2万元人民币用于购买被告开发的某楼盘4号楼657室房屋。被告庭审时出具了有原告签名的《购房意向书》，以及定金收据，用以证明其收取的2万元为定金，且根据《购房意向书》之约定，被告有权没收定金。原告否认收到过定金收据，且否认《购房意向书》上原告签名系原告本人所签，并表示从未见过该《购房意向书》。经本院释明，原告愿意就《购房意向书》上原告的签名做笔迹鉴定，但被告不同意。

本院认为，因原告否认收到过定金收据，且被告也没有证据证明原告收到过定金收据；同时因为被告不愿意鉴定《购房意向书》上原告的签名是否为原告本

人所签，故本院对定金收据和《购房意向书》的真实性不予认定，对被告诉称该2万元为定金的抗辩意见不予采信。由于原被告双方尚未就房屋总价款、付款方式等达成一致意见，原告要求返还购房预付款并无不当。故判决被告于判决生效后7日内返还原告购房预付款2万元及相应利息，案件受理费由被告承担。

【律师分析】

本案原告代理人上海市嘉华律师事务所李居鹏律师认为，根据原告提供的证据显示：2011年5月4日原告确实通过银行刷卡方式向被告支付了贰万元整，在被告没有证据证明该款是定金的情况下，应该视为该款为预付款。在双方未能就所购房屋的具体事项达成任何书面协议的情况下，被告不予返还上述预付款无任何法律依据。法院判决被告返还贰万元购房预付款，完全正确。

购房定金协议书

购房协议书 卖房人：__________________________________ ;（以下简称甲 方） 买房人：__________________________________ ;（以下简称乙 方） 为了保证甲乙双方签订的房屋买卖的顺利履行，经甲乙双方协商， 订立此合同，以便双方共同遵守。 第一条甲方愿将白塔区_______ 区 ___ 楼___单元 ___ 号房卖于乙方，空口无凭，立字据为证。 第二条该房的房价款计人民币______ 万_____ 千元整（____________ 元（大写））。 第三条乙方支付甲方定金_______ 元整（______ 元（大写））。如一方违约，除使用定金罚则外，还应当赔偿因一方违约给对方造成的所有经济损失。 第四条自签订本协议起，甲方保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。 第五条待交房后，双方向有关部门申请办理过户、水、电、燃气、有线电视、通讯及其他相关附属设施的更名手续，所产生的费用由乙方承担。

第八条本合同经双方签字后生效，本合同一式两份，甲、乙方各执一份。 本协议自甲乙双方签订协议起之日生效（其他事宜待房屋交易时 商定） 卖房人（甲方）：_____________________ （签字） 身份证号：_____________________ 联系方式： _______________ 买房人（乙方）：_____________________ （签字） 身份证号：______________________ 联系方式：_______________

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谈判经典实例(完整版)

谈判方案 会议时间：会议地点： 我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方） 客方（B方）：某建材公司（买方） 总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：*** 财务总监：*** 财务部经理：*** 市场总监：*** 公关部经理：*** 法律总监：*** 法律顾问：*** 技术总监：*** 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 我方（A方）背景资料： 1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。 2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列

资料，以供谈判使用） 客方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对 其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判的主题及内容 我方（A方）谈判内容： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由已方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 客方谈判内容 1.得知A方要求出资额度不低于50万元人名币 2.要求由A方负责进行生产，宣传以及销售； 3.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；

购房合同：商品房认购书完整版

编号：TQC/K662 购房合同：商品房认购书 完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

购房合同：商品房认购书完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 出卖人：_____ 买受人：_____ ____市建设委员会 _____市工商行政管理局 本认购书不是签订商品房买卖合同的 必经程序，双方经协商一致，可以直接签 订商 品房买卖合同。认购人以交付预付款 性质费用的方式认购商品房的，不适用本 认购书。 出卖人：_________

最实用的商务谈判案例分析3篇

最实用的商务谈判案例分析3篇 案例分析： 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守 时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作， 浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好 不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事 耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与 美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经 晚了。 案例分析： 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔 式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况 而匆忙签下对美方有利的合同。 但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同 样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:

日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。 问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法? (2)如何评论丙公司大幅度降价的做法? 分析： 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

购房定金合同协议书

购房定金合同协议书 Jenny was compiled in January 2021

购房定金协议 甲方：( 卖方) 乙方：( 预购方) 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方预订房屋事宜，订立本合同。 第一条：乙方预订的房屋位于，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编 号： )，该房屋建筑面积为：平方米，产权人：。 第二条：乙方预订的该房屋总价人民币元整。甲乙双方一致同意乙方先支付为房屋首付款，其余的房款通过银行以按揭贷款的方式一次性支付。(以双方签订房屋买卖协议为准) 第三条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付万元的定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保，签订房屋买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款。甲方在收取定金后，应当向乙方开具收款凭证，并注明收款时间。乙方逾期未支付认购定金的，甲方有权解除本认购书，并有权将该商品房另行出卖给第三方。 第四条：甲、乙双方商定，预订期为天，乙方于2017年月日前到与甲方签订《房屋买卖合同》。 第五条：在本合同的第四条约定的预订期限内，除本合同第六条、

第七条约定的情形外，甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取 的定金乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定 金。 第六条：有下列情形的，乙方拒绝签订房屋买卖合同的，甲方应全额返 还乙方已支付的定金。甲乙双方在签订房屋买卖合同时，因面积误差处 理、房屋交付、房屋质量、违约责任、争议解决方式等条款，存在分 歧，不能协商一致的。 第七条：甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、 共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒绝签订房屋买卖合同 的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金。甲方在乙方支付认购定金之日 起至本认购书解除之日止，将该商品房另行出卖给第三方的，甲方应当 向乙方双倍返还定金。 第八条：本协议一式两份，甲乙双方各持一份，双方签字生效。 甲方：(签章) 乙方：(签章) 身份证号码： 身份证号码： 地址：地址：

谈判经典实例(完整版)教学文案

谈判经典实例(完整版)

谈判方案 会议时间：会议地点： 我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方） 客方（B方）：某建材公司（买方） 总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：*** 财务总监：*** 财务部经理：*** 市场总监：*** 公关部经理：*** 法律总监：*** 法律顾问：*** 技术总监：*** 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 我方（A方）背景资料： 1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。 2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用） 客方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对 其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判的主题及内容 我方（A方）谈判内容： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由已方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 客方谈判内容 1.得知A方要求出资额度不低于50万元人名币

二手房购房补充协议

购房补充协议 卖方：XX 身份证号码：XXXXXX 买方:XXX 身份证号码：XXXXXX 卖方与买方于2009年6月29日签订购房合同，由卖方向买方有偿转让位于乌鲁木齐市XX路XXX号XX小区2号楼一单元602室建筑面积166.97平米的商品房（以下简称“房屋”）。为了进一步明确双方的权利义务，双方在平等协商的基础上，达成如下补充协议。 一、关于房屋的现状，卖方作如下提示，买方明确已经知道这些提 示： 1、房屋是住房公积金贷款房，仍在还款期，银行对该房屋拥有抵押的它项权。卖方承诺本房屋不存在其它的它项权。 2、卖方在买方第二笔付款到账后到银行申请提前还贷手续，还清贷 款，使房屋解押。办理该手续如果需要买方配合的，买方应予配合。 3、卖方原始公积金贷款金额为9万4千元整，卖方一直在正常缴付按揭款，提前一次性还贷所需的的款额，以银行出单为准。 二、本房屋交易价为人民币肆拾捌万元整，付款方式约定如下： 1、买方已经于2008年12月向卖方支付购房预付款伍万元整。 2、买方在购房合同和本补充协议签字成立时，向买方支付第二笔购房款共计人民币叁拾伍万元整。 3、剩余捌万元人民币购房款，待卖方房产证（指以卖方xx为登记姓名的房产证）受领后，卖方将房产证交给买方的同时，买方向卖方 付清此笔款项。

三、关于买卖双方房屋的产权转移，双方约定如下： 1、卖方取得以自己的姓名登记的房产证以后，应当立即与买方一起办理房屋产权过户手续。房产权属的转移手续办理，双方（含房屋产权共有人）都有配合的义务。 2、产权转移，所需的全部税费，全部由买方承担。买方知道这其中包括依照相关规定应当由卖方承担的税费。 四、其它约定： 1、在卖方收到买方交付的第二笔购房款以后，卖方将房屋交付给买方。 2、房屋产生的物业费、水电费等各项费用，卖方承担2009年6月30日之前所产生的部分。 五、违约责任： 1、购房合同与本补充协议签字成立后，双方应当诚实尽责充分地履行义务。如果卖方反悔，在自己取得房产证后拒不向买方转移房屋产权，应当全额返还买方已经支付的购房款，并向买方支付违约金人民币贰拾万元。 2、在卖方取得房产证后，卖方通知买方付清剩余购房款，并由双方配合办理房屋产权转移给买方的手续，买方应当立即执行，如果自接到卖方通知后十日内，买方仍不付清剩余购房款，视为买方违约，应当向卖方支付违约金人民币贰拾万元。 本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议约定 与购房合同不一致的，以本协议为准。

新编二手房购房定金合同正式版

The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 新编二手房购房定金合同 正式版

新编二手房购房定金合同正式版 下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 二手房购房定金合同参考 甲方： 乙方： 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方购买房屋事宜，订立本合同。 第一条：乙方购买的房屋位于**市**区***，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号：** )，该房屋建筑面积为：**平方米，产权人：**。 第二条：双方一致同意该房屋成交价格为人民币元.此房价为净价,税费由乙方

承担,房屋内保留设施设备清单如下: 第三条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保，签订房屋买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款. 第四条：甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。 第五条：甲方同意配合乙方提供办理银行贷款所需要的材料及手续. 第六条：甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒

商务谈判成功经典案例

商务谈判成功经典案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。以下是整理了商务谈判成功经典案例，希望你喜欢。 商务谈判成功经典案例 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。 A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A 公司和B公司的该次访问的要求‘ 双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。 A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。 c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大

公司，一起投资中国矿山。 c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。 B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。 c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。 A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。 c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。 B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。 c公司：刚才我们已谈到贵方这 样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。 A公司：贵方这种投入也是有意义的。

二手房购房补充协议

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 二手房购房补充协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。

卖方：xx 身份证号码:xxxxxx 买方:xxx 身份证号码:xxxxxx 卖方与买方于2009年6月29日签订购房合同，由卖方向买方有偿转让位于乌鲁木齐市xx路xxx号xx小区2号楼一单元602室建筑面积166.97平米的商品房（以下简称“房屋”）。为了进一步明确双方的权利义务，双方在平等协商的基础上，达成如下补充协议。 一、关于房屋的现状，卖方作如下提示，买方明确已经知道这些提 示： 1、房屋是住房公积金贷款房，仍在还款期，银行对该房屋拥有抵押的它项权。卖方承诺本房屋不存在其它的它项权。 2、卖方在买方第二笔付款到账后到银行申请提前还贷手续，还清贷款，使房屋解押。办理该手续如果需要买方配合的，买方应予配合。 3、卖方原始公积金贷款金额为9万4千元整，卖方一直在正常缴付按揭款，提前一次性还贷所需的的款额，以银行出单为准。 二、本房屋交易价为人民币肆拾捌万元整，付款方式约定如下： 1、买方已经于2008年12月向卖方支付购房预付款伍万元整。 2、买方在购房合同和本补充协议签字成立时，向买方支付第二笔购房款共计人民币参拾伍万元整。 3、剩余捌万元人民币购房款，待卖方房产证（指以卖方xx为登记姓名的房产证）受领后，卖方将房产证交给买方的同时，买方向卖方 付清此笔款项。 三、关于买卖双方房屋的产权转移，双方约定如下:

二手房购房定金合同样本

二手房购房定金合同样本 二手房买卖是房地产产权交易二级市场的俗称，是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易，今天就给大家来分享一下购房合同，喜欢的来参考哦二手房购房定金合同样本 甲方：(出售方) 身份证号码： 乙方：(预购方) 身份证号码： 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方预订二手房事宜，订立本合同。 第一条甲方转让的二手房位于____，(以下简称该二手房)。甲方已取得该二手房的二手房所有权证(编号： )，该二手房建筑面积为：____，产权人：________，房地产用途为：_______。 第二条该二手房产权现状为___，甲方对该二手房享有完全处分权。该二手房若存在租约，甲方须于二手房交付乙方使用前解除原租赁合同，乙方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。 第三条该二手房转让总价格为人民币___仟___佰___拾___万___仟___佰___拾___元___角___分(小写____元)。

第四条甲、乙双方一致同意签订本合同时，由乙方向甲方支付____元人民币的定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保，签订房屋买卖合同后，乙方支付的定金转为房价款。甲方在收取定金后，应当向乙方开具收款凭证，并注明收款时间。乙方逾期未支付认购定金的，甲方有权解除本合同，并有权将该二手房另行出卖给第三方。 第五条甲、乙双方约定，该二手房转让预订期为_____天，甲方应当在预订期内与乙方签定《房屋买卖合同》，并于_____年___月___日将该房产交付给乙方。 第六条乙方应在本合同第五条约定的预订期限前，按下列第_____种方式向甲方支付除定金之外的房款人民币___仟___佰___拾___万___仟___佰___拾___元___角___分(小写______元)。 第七条在本合同的第五条约定的预订期限内，甲方拒绝签订《房屋买卖合同》的，应双倍返还已收取的定金给乙方;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。 第八条甲、乙双方应在《房屋买卖合同》签定后_____日内，共同向房地产权登记机关申请办理产权转移登记手续，该房地产证由乙方领取。甲方逾期不予协助办理的，乙方有权要求甲方以该二手房总价为基数自逾期之日起至产权办理申请提出之日止按每日_____的比例支付违约金。

国内商务谈判成功案例

国内商务谈判成功案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。 商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 谈判开始： 07年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 价。” “那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。 卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。 卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出2000，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。” 这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?2000块真的太低了。” 买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应2000块 给我们空铺。 买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示 双方签定协议，谈判告终。 案例分析： 首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的： 卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺 面急于出手; 买家：在众多选择中可以择优选择; 限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便 决策。 谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势， 陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买 家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上 抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对

购房预付款协议书

购房预付款协议书 甲方： 乙方： 为了解决双方的纠纷，双方根据国家有关法律法规，本着平等自愿和诚信的原则，经协商一致，达成下列条款，双方共同遵守： 一、甲方承诺： 1、甲方向乙方保证：将乙方丈夫张保全（已死亡）在1994年至2004年期间由陇南医药公司中药材饮片加工厂所欠发的工资以及新建住房时所拆除的乙方的厨房折合5万元人民币, （张保全月工资工资按每月400元计算，10十年合计人民币48000元，所拆厨房按人民币2000元按计算，两项合计共人民币50000元。）作为乙方购买由甲方在陇南医药公司中药材饮片加工广新建住房的购房预付款。 2、甲方向乙方保证：乙方购买原址新建住房时，由甲方向乙方按双方协议的价格购买，即元/每平方米。 二、乙方承诺： 乙方向甲方承诺：在达成协议后搬出其在陇南医药公司中药材饮片加工厂的住房，并购买由原址新建的住房。 三、甲方向乙方支付预付款方式 双方约定共同选择一个中间人，通过中间人鉴证，由甲方把预付款5万元作为乙方购房时的预付款项计算，在乙方向甲方购房时自动折算为已付购房款项。

四、违约责任 如甲方不履行规定的义务，应当承担违约责任，一次性向乙方归还预付款人民币50000元，并赔偿乙方的一切损失。同时，如乙方不履行规定的义务，应当承担违约责任，向甲方支付违约金。 五、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。 六、本协议自双方签字或盖章之日起生效。本协议的修改，必须采用双方同意的书面形式 七、本协议壹式叁份，双方搁执壹份。中间人或鉴证方壹份。 经双方确认，已经仔细审阅过本协议的内容，并完全了解本协议各条款的法律含义。 甲方：（盖章） 法人代表：(签名) 时间：年月日 乙方：（签名）鉴证方：（签名） 时间：年月日时间：年月日

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成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例 在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。谈判天天都在发生，时时都在进行，怎样才能做到在谈判中成功呢?或许我整理的成功的谈判案例分析能够给你启发： 成功的谈判案例分析篇1 四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为"自家的儿子"，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 成功的谈判案例分析篇过程： 20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、

水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑："店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。" 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说："我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。"卖家对这一关键信息立即做出反应"你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。"买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续："我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。" 此时，买家就其他方面发表意见："不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上，而且是个拐角怎么会有客流?"秦鹏解释说"后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。" "不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?"买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺

二手房定金合同模板

二手房定金合同模板 甲方(出卖人)：_____________________身份号码： _____________________ 乙方(买受人)：_____________________身份号码： ______________________ 甲乙双方经过有好协商，就房屋一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于_______，建筑面积为_______平方米;套内建筑面积 _________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_______平方米; (二)房屋的所有权证证号为_______; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价 格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合 法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额_______元整;房价款的支付方式、支付时间为：

乙方在_______年_______月_______日前付给甲方定金(大 写)______________元，(小写)______________元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方： 第一期：在_______年_______月_______日，付______________ 万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款_______万元。 第三期：在交付房屋之日，付清尾款_______万元。 每期付款，甲方收到后出具收据。 第五条 1、甲、乙双方定于_______年_______月_______日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 2、双方定于_______前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 3、甲方应在_______前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。 4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任： 第六条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋给乙方。 第七条甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起_______日 内到房地产主管部门办理过户手续。 在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需 要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误， 致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。如甲方原

购房合同 长沙购房合同

长沙购房合同 出卖人：_________________________ 买受人：_________________________ 长沙市建设委员会 长沙市工商行政管理局 本认购书不是签订商品房买卖合同的必经程序，双方经协商一致，可以直接签订商 品房买卖合同。认购人以交付预付款性质费用的方式认购商品房的，不适用本认购书。 出卖人：_______________________________________________________ 通讯地址：_____________________________________________________ 邮政编码：_____________________________________________________ 营业执照注册号：_______________________________________________ 企业资质证书号：_______________________________________________ 法定代表人：____________________联系电话：_____________________ 委托代理人：____________________联系电话：

_____________________ 委托销售代理机构：____________________________________________ 通讯地址：_____________________________________________________ 邮政编码：_____________________________________________________ 营业执照注册号：_______________________________________________ 认购人：______________________________________________________ 【法定代表人】【负责人】：_______________国籍：__________________ 【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】：________________________ 出生日期：______年______月______日，性别：_____________________ 通讯地址：_____________________________________________________ 邮政编码：______________________联系电话：_____________________ 【法定代理人】【委托代理人】：_____________国籍：

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面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 成功的谈判案例分析篇过程： 20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑："店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。" 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说："我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。"卖家对这一关键信息立即做出反应"你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。"买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续："我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短

商务谈判经典案例

.WORD 完美格式 . 商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们 在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果， 双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕， 又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一 个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准 备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过 程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大 利益的需要。