上海某集团招商方案(doc 61页)

宏博·金海岸招商方案（草案）

上海宏博集团

宏博·金海岸招商方案

通过对宏博·金海岸前期调查和了解,我们认为宏博·金海岸在招商过程中注意以下原则：

一、经营者的选择。

·实施品牌的准入和许可,确保进场经营者合法、守法经营。在经营者确定后,还需要根据经营者的需求和物业自身的需要,确定他们在物业的位置,为他们提供专业化服务，以促进共同繁荣,给市场带来最佳经济效益。

二、大品牌在商家的准入。

·大商家一般是指具有一定影响力，认知度高的商家，给予优惠政策，邀请其入进场。能够带动很大一批小商家入场。

三、放水养鱼的租赁政策原则。

·发展商与商户一同成长，因为在经营过程中是具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个市场做热，而后根据运营状态，适当稳步的调整租金

四、提供完善的各种配套服务，使消费者与租户都有得到便利。

·充分做好租户的服务与管理，作出该市场的品牌与特色。

招商定位

一、招商区域定位

鉴于宏博·金海岸定位新、规模大，招商周期长等特点，建议宏博·金海岸招商区域为。

·江苏南通地区（占总面积20%）

·浙江柯桥、义乌地区(占总面积20%)

·广东广州地区（占总面积15%）

·福建石狮地区（占总面积15%）

·上海、苏州、无锡地区（占总面积20%）

·北京、河北地区（占总面积10%）

在实现招商的过程中，特别要注意导入较为知名“领头羊”品牌。

二、招商对象定位。

·江苏、海门叠石市场及各大纺织，服装市场。

·浙江、杭州、绍兴、柯桥各大市场。

·广东、广州布匹面料批发市场。

·福建、石狮纺织市场。

·上海、苏州、无锡各大纺织、服装市场。

·北京、河北皮毛市场。

三、招商区域各市场介绍

江苏海门叠石桥市场

叠石桥市场现由家纺城、纺品城、工贸园区、物流中心，商贸城五大部分组成。绣品城始建于1982年。2004年家纺城一期工程开业。今春总投资2.6亿元。拥有商业门面房520间的家纺二期正式营业。如今叠石桥市场交易面近30万平方米，营业门面房，推位近6000个，经营品种已成为全国同类行业中规模最大。品牌最全，交易额最高。市场发展前景最为看好的家纺用品专业市场。被称为“中华之最”。

叠石桥市场近年来取得跨越佳绩，由2003年的70亿元，上升到2004年的105亿元，2005年的120亿元，估计今年可完成150亿元的销售。

江苏·常熟九龙大市场

国内最大的服装辅料市场——九龙大市场位于江苏常熟市，该市场

由常熟九龙投资实业有限公司投资兴建，总面积11万平方米，总投资3.7亿元。

场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心配套39部电梯以及电子商务、网络监控等一流的现代化设施。场内有2000家服装辅料经销商入驻，其中有来自加拿大、意大利、澳大利亚的经销商。该市场是常熟招商城内崛起的服装辅料专业市场，经销的服装辅料产品有刺绣、花边、钮扣、拉链、衣架、线带、衬里、垫肩、缝纫线等150多个品种规格达2万个。

中国轻纺城（绍兴柯桥市场）

中国轻纺城已经发展成亚洲最大的纺织品交易中心，依托中国轻纺城，绍兴县轻纺产业得以蓬勃发展，成为“托在一片布上的经济强县”现中国轻纺城升级改造，经过酝酿。调研和规划，绍兴县最终确定了轻纺城升级改造的基本目标，思路和路径。中国轻纺城发展的总目标是打造“经营规模最大、商务成本最低、交易品种最多、服务环境最好的国际纺织之都和现代商贸之城。

绍兴有数千家织布企业，年织布30亿米，2005年交易额近300亿元，来自数个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。

浙江·杭州四季青服装批发市场

杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，“四季青”在全国的同行业和商户中都有具有很高的品牌吸引力和辐射力。1993年四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州九星政府命名为“四季青服装特色街”。如今，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业——四季青服装市场的龙头市场影响

下，相继建立杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位。

杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主（占80%以上），因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌（商标），上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2002年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布，2001年度，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。

福建石狮鸳鸯池布匹市场

目前的鸳鸯池布料市场，已经拥有有2000多间商铺、2000多仓储点；而经营的客户有680多家。市场中有9个经营区。在市场内，有3000多种国内外面料汇聚一起。市场上不但聚集了无梭、有梭、针织和无纺面料，而且包揽了全棉、涤棉、麻棉、麻棉、麻粘等各种原料组合。鸳鸯池布料市场已经为成国内、国际上有名的布料‘大百科全书’，只要你想到的布料，基本上这里都有。

而在市场流通上，已经初步形成了一个覆盖华东地区以及全国各地的销售网络，并直接辐射东南亚一带的庞大市场。

鸳鸯池布料市场，以良好环境、巨大的品牌影响力、领先的服务模式，吸引众多的国内外大型布料商或者诸多的布料行，把它的总部设立在鸳鸯池，并尽可能地在全国各地开设分行或者分公司。这样就可以通过总部，全面控制设立在全国各地的分公司或者分行。这样带来的好处

就是，石狮将成为布料市场的核心控制地区，通过网络，将本地的产品通过这个覆盖全国的销售终端，发往全国市场，甚至逐渐走向国际市场同时，也通过这样的网络，为本地的制造企业提供的面料产品，推进产品的更新换代。

河北·大营皮毛市场

位于河北省枣强县：大营皮毛市场是以深加工为主业，主要聚集貂皮服装厂、深加工褥子为主项。另外，那里是家兔皮的集散地及深加工基地。特别是兔皮褥子规模最大。这里有裘皮工业园区，如增辉皮草、博赢毛皮有限公司、竞佳皮草、福尔派毛皮有限公司等；家兔褥子专业村（西黄浦、胡新庄等）；狐狸皮专业村（老官营等）；黄狼褥子专业村（井村等）；貂皮专业村有新屯等。大营皮毛市场以精益求精的裘皮制品、编织制品迎接新挑战。现在其产品已远销日本、韩国、俄国斯等国外市场、崇福毛皮市场位于浙江的桐乡崇福镇，那里以上海为龙头、长江三角州经济特区。特别是上海、江苏、无锡、南通、杭州、海宁等分别有我国主要的裘皮服装厂、羽绒服装厂等。那里有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业，另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貂皮等品种的主要销售市场，也是家兔、毛皮褥子的销售市场，崇福毛皮市场正在建设皮草大世界商贸城，将以其特有的市场潜力、巨大的规模向前发展。

北京·大红门皮毛市场

大红门市场位于北京木樨园三、四环之间，那里聚集大量的毛皮革深加工企业。以皮毛深加工为主要特点。大红门市场主要是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貂皮的销售市场也是蓝狐、乌苏里貂皮毛领、帽条的