战略销售蓝表-中文版

日期最终日期

销售人员客户/预期

竞争方式 1.特定竞争者

2.产品/服务与竞争对手相比我的位置

3.销售收入/单位销售漏斗中的位置

4.截止日期

时间优先级

5.

谁

何时

来自谁

什么

相关采购力

姓名，职位，位置

红旗警讯

目前所处战略位置 (填写在右格中)

与标准的相比(-5 to +5)

竞 争

理想客户标准

基本面覆盖得如何?

对于这个单一销售目的，你掌握的采购影响力覆盖程度。从上面红旗&优势拖拽。

定级(-5 to +5)

支持你定级的证据

个人利益与事务结果

简要列明事务结果的实践以及与采购力个人利益的成就之间的关系

销售事件单一目的

角色

最佳行动计划

可能采取的行动

好的销售战略是利用优势，消除红旗

需要的信息优势

当前价值

总潜在价值

红旗警讯未掌握的基本面，新的成员/重组，不确定/缺失的信息优势

区域差异，提高你战略位置的机会

影响的程度

反应模式

我目前的战略位置

完美

棒极了

相当安全

舒服

OK

有疑虑

不舒服

担心

害怕

痛苦