湘运大市场营销策划报告
一、邵阳营销环境分析
二、项目及营销优劣势分析
(一)优势分析
(二)劣势分析
(三)机会点分析
(四)威胁点分析
三、项目定位分析
(一)产品定位
(二)客群定位
(三)价格定位
四、营销推广策划
(一)营销理念
(二)物业理念包装
(三)营销推广战略
(四)广告策略
(五)公共形象设计和公关策略
五、营销模式
(一)坐销、直销的特点及区别
(二)直销对象的建立与配合
(三)培训及组织管理
(四)营销操作应注意事项
(五)营销组织架构与管理
六、营销阶段规划及工作内容
(一)认购前的准备及内部认购期(试销)
(二)开盘及公开销售期
(三)强势营销期
(四)持续销售及尾房销售期
七、物管(招商)对营销的配合
(一)物业管理的重要性
(二)邵阳物业管理的现状分析
(三)建议模式
A、开发商自管
B、外聘方式
C、自管与外聘相结合的方式
本案说明
附件:湘运大市场4开报纸广告
湘运大市场营销策划报告
一、邵阳营销环境分析
邵阳房地产业持续发展已成为邵阳国民经济增长的支柱产业,如今市内房地产建筑两旺。在旺盛的房地产市场中,各种销售模式初露端倪,营销外在表现形式逐步由漂亮的楼书、精致的售楼部转入到深层次的概念引导和灌输之中。具体表现为:
1、开发商在楼盘概念的引进上能够及时跟上房地产发达地区的潮流,但多数停留于形式上,对实质的把握不够,突破也不大。
2、消费者在选择楼盘时注重于楼盘本身素质如地段、价格的选择,难以被开发商宣传的理念所左右。
3、政府在整个城市的规划和宣传上欠具体,只对城市的总体目标进行规划和强调,对功能区域划分不明确,在一定程度上影响了城市部分市场的发展。
4、房地产推广宣传的载体比较少,报纸仅有邵阳日报、邵阳晚报、邵阳市广播电视报三个市级报刊,但极少见到邵阳的房产广告。三家市级报刊和电台、电视台的广告效果均不是很理想。
5、整个房地产营销模式以坐销为主,功能上比较单一,营销多处于被动状态。
6、售楼人员缺乏专业知识,基本没有通过专业培训持证上岗。
二、项目及营销优劣势分析
(一)项目概况
1995年湘运邵阳总公司以市场为导向,将公司下辖邵阳客车厂改建成湘运大市场,该项目位于建设路西边,铁岭路南面,与三眼井农贸大市场、食品城、三眼井家具城、五一南路的通信、电讯器材市场、摩托车配件市场紧密相连,融为一体。
现该市场共有门面52栋,1200多间门面[其中,湘运客车厂旧门面25栋;新建标准门面6栋,共计800多间]。由华丰房地产有限公司开发湘运大市场一期2栋门面56间。门面构成为:一层建筑面积22.5平方米,层高3.2米,夹层建筑面积22.5平方米,层高2.7米,二层建筑面积28.5平方米。均价6316元/平方米,一次性付款9.5折优惠,按揭付款9.8折优惠。现正将开发二期工程4栋门面。
(二)项目营销优势分析
a、扩改后起点高,布局合理。周边有铁岭路、建设路、宝庆路、五一路均与市场内相通,其中往建设路有两个主要入口。交通十分便利,具有可挖掘潜力。
b 、区位优势明显,辐射范围广。
c 、规模经营优势:周边有六个专业批发市场。
d 、本项目地处传统商业老地、人气旺盛、车水马龙,有稳定的客源,能给予经营户信心及稳定的投资回报。
(三)项目营销劣势分析
a、地块周围环境较差,出口太多,道路狭窄。
b、市场分布散乱,市场内脏、乱、差现象严重,经营商品上不了档次。
c、市场很陈旧,改造力度有待加强。
d、市场内无主要交通干道,造成人车不能分流。
对策建议:通过合理定价、以高规划、高起点设计来挖掘市场的目标客户。
(四)项目营销机会点
a、为优化湘运大市场开发建设的投资环境,支持湘运大市场的发展,工商、税务等政府部门给予优惠政策,实行最低税费起步。通过加强与政府部门的联系,以政府名义发文来稳定市场、发展市场。
b、对湘运大市场配送货车辆,其车辆号码在营业执照副本上面登记后在八县三区范围内行驶,对货物实行免检。
c、政府减税,银行降息,扩大内需,刺激了投资者的投资积极性。
d、东站的零担、货运站将扩建,敏州路及潭邵高速公路即将拉通将会带来更多的商机。
(五)项目威胁点
a、汽车东站的搬迁使投资者和经营者的信心产生动摇,给项目推广带来了一定难度。
b、政策的不确定因素对本项目的开发带来很多不确定性,该项目运作存在一定风险。
c、区域内项目开发量增加,潜在竞争对手较多,主力客户群资源有限。
d、政府支持江北经济开发区及城郊结合区的市场开发将给本项目带来威胁。
三、项目定位分析
(一)产品定位
本项目定位为:“邵阳市第一个升级换代的龙头大市场,湘西南地区最大的综合批发市场”。
具体内涵解释为:融现代化、多功能,商贸、信息、办公、物流、仓储、宾馆、娱乐、休闲、住房为一体,集批零兼营于一身的一流综合性批发大市场。
该项目建筑设计为:拓展式结构,门面一层、夹层、二层(三层)。
(二)项目客户群体定位
湘运大市场目标客户群主要分三类:
第一类:本市场内及市场幅射区的经营者。
第二类:本市内追求货币保值、增值的纯投资者。
第三类:本市辖八县一市及外来人口来邵阳市做生意兼投资者。
(三)价格定位
1、定价方案
根据我们对目标市场的细入调研和深入分析,本项目的入市定价应当采取低开高走的策略,其入市定价应当较具弹性空间,入市时富有较强的市场竞争力,能让先购买者其物业得以升值,同时使投资人士的投资具有炒作的空间。但也应注意,入市价格太低并非好事,这样会使购买者认为发展商对物业没有足够的信心,所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。
通过我们市场调研结果,反复比较周边项目和竞争对手的价格销售政策,本着“顺利启动,逐月提升”的价格策略,考虑到项目成本又考虑项目市场接受能力,拟定项目销售定价。
2、价格确定
a、湘运大市场入市价格意见:
整个邵阳市场中,江北大市场、得丰大厦、湘运市场(客车厂)、湘运大市场价格分别是:
价格单位:元/m2
相比以上几个楼盘,地理位置我们较有优越,但价格比其他市场要高。
b、价格阶段策略:
内部认购期(开始拆迁动工):入市均价定在每平方米5900元,如果再考虑朝向、方位、人流的因素在实际销售中,最高可达每平方米7400元,最低在每平方米5800元,如销售形势好,可将价格提高。
公开销售期即开盘(工程建到一层):项目入市价格每平方米均价以6000元,给前期够买者一个升值空间。实际销售中还应根据付款方式设最高价和最低价。
强销期(工程主体封顶——交房):项目入市均价每平方米以6100元,突出现房,让客户感觉投资物有所值。
续销期(交房后3个月):项目的入市价应根据当时的销售情况而定。
以上定价在销售过程中应适当地控制价格,力争达到短、平、快的销售效果。
c、付款方式
初步推出四种付款方式:以下四种付款方式中的折计均依基价来计算。
一次性付款(95折),付款进度:交纳定金后十日内补交总房款的95%,余下的5%到办产权时一次付清。
建筑分期付款(96折)付款进度:首付30%,主体封顶付50%,交房付15%,余下的5%办产权时一次付清。
银行按揭(98折),付款进度:首付30%,余款70%由开发商协助客户向银行申请贷款。
免息分期付款(无折扣),付款进度:首付50%,余下的50%客户分为3年按月按时(每月5日前)交到开发商财务(帐户)。
四、营销推广策划
(一)营销理念
创造需求、引领消费,全新全意全程交易,打造湘西南地区最大的综合性批发市场。
(二)物业理念包装
1、塑造项目独特的核心概念
紧密围绕“集物流、商贸交易、信息、办公、仓储、住宅、消防、保安、通讯、金融、保险、法律、绿化、饮食等配套为一体”这一优势,确立“邵阳市第一个升级换代的龙头大市场,湘西南地区最大的综合批发市场”的鲜明定位,将物业品质升华到商贸市场的新境界,倡导“商业文化、文明交易”这一新的经营方式。
2、创建个性化的物业形象
紧密围绕定位,实行高标准设计、高质量建设、高水平服务,释放“现代化、高起点、综合性,大市场、大流通、多功能”这一内在特质,采用全新的市场交易概念,现代化电脑管理与现代化、高起点的“综合大市场”形象完美融合,塑
造物业的独特个性。
开发商与各经营户(业主)联手首倡:不售假货,放心市场!这将为开发商赢得市民广泛信誉,从而保证经营户的整体利益长期受到保护,塑造“永续经营、持久发展”的个性物业形象。
(三)营销推广战略
1、营销推广成功的要素:
整合大市场成熟资源,占领市区繁华中心制高点。全方位推广宣传"现代化、高起点、综合性、大市场、大流通、多功能”这一特质,创造“文明市场"的社会价值形象。
a、良好的大市场品牌效应——湘西南地区最大的综合性批发市场。
b、科学的大市场功能布局——拓展式结构,规范化,集物流、仓储、交易等于一体。
c、超前的大市场创新营销——全员营销、全程营销及一站式购物。
d、专业化的物业管理——组织专业公司对市场进行规范管理,为客商提供优质服务。
通过以上几个方面的整合,使本项目成为区域性知名大市场,使其美誉度、知名度在业界和市民心中不断提高。
我们将从以下几个方面着手:
a、提升整个市场的含金量
推广过程中,对湘运大市场实行有效整合,体现商业竞争的“三赢”经营理念,充分体现“一根筷子与十根筷子”的关系。
b、做好“文明市场”投资、经营和消费观念的引导。
c、增强“文明市场”的文化內涵。
向文化底蕴深、素质高、配套全、服务好的方向努力。增加对市场附加值的投入,是提升市场素质的重要手段。对市场信誉及品牌的引导和塑造,注重社会效益,增加对管理的投入,如市场社区休闲区、灯光、夜景;市场文明治安管理等等。
2、在营销推广战略上
a、户外形象战略:本项目待推出时机确定后,在人流量大的地方上大形喷绘广告(带灯)或者上灯箱广告,及建设路和五一路的电杆竖立标牌灯箱广告,再加上售楼部、围墙广告等宣传,形成浓郁的营销氛围。
b、重点突破战略:采取直销的方式,针对本市场的特定对象,激发其好奇心和购买欲望,吸引到现场看房购买。
c、全面攻击战略:采用海报、DM单配合电视、报刊等大众传媒对市民广为宣传,制造声势,造成全城轰炸的广告震撼效果。
d、强化攻击战略:针对本市及邵东等周边的个体户等有意向的投资客户进行地毯搜索式派送宣传资料,使本市场信息确实到达目标对象。
e、短兵相接战略:现场布置有亲切的营销部、气派的工地布幅广告、彩旗等吸引路过的客户,并使参观者留下深刻的印象。
f、比较营销战略:将“湘运大市场”与其他竞争对手相对比,来引导客户首选“湘运大市场”,坚定投资者的信心。
3、认购期到开盘阶段的优惠策略
对市内的经营户和原来的老客户,为吸引人气和迅速形成销售走势,制造“羊群效应”,对公开销售前10天的客户,以优惠政策待之,比如“加多少元?以旧换新”或是“三年免税之类”的政策等等;又如市场老经营户:除享受政策优惠
外还可免1年物业管理费,并可享受更多优惠。
4、对本市内追求货币保值、增值的纯投资者
a、比如“以租养贷”之类的优惠政策;
b、开发商免费为投资业主提供租房信息。
c、为业主返租,解除投资风险,开发商以每平方米40元月租赁3年,每年年初一次性返回业主10个月租金(两个月作为空置房,不计租金)。
5、对本市辖八县一市及外来人口来邵阳市做生意兼投资者。
以解决“户口”,“解决子女入学”等政策优惠吸引投资者;也可以赠送1—2层全套地板、墙面的装修等,或者开发商可免费提供一次性搬运车辆,除此以外三户以上还可以再享受1%的优惠。
6、厂家直销入市的经营户
措施:开发商配合且协助办理经营户的一切证件,并通过销售广告免费为厂家作宣传,扩大厂家知名度。
7、实际的优惠政策
工商、税务、技监、防疫等部门主动上门服务,简化办证时间,对新经营户减低办理费用,对在市场新增的经营户,工商、税务给予优惠政策,实行最低税费;卫生防疫部门除起点办证费外,其余费用实行减免;对市场的配、送货车辆与其他车辆牌照号码在营业执照副本上登记,在全市范围内行驶,对货物实行免检……
a、买一间门面,送保险一份;
b、买一层,送二层;
c、买一间门面,送夹层,赠住房。
(四)广告策略
1、广告定位
广告的目的在于告知客户并留住客户,促进购买欲望,并实现购买欲望。广告给人一个理想的投资环境,并让这个理想保持得越久越好。本项目的广告定位分析如下:
(1)紧扣项目主题:邵阳市第一个升级换代的龙头大市场。
(2)突出项目卖点:政府支持、优惠政策,老市场、新形象,地理位置、投资价值、拓展式结构、物业管理。
(3)以市场品牌形象宣传带动销售,以现场气氛吸引客户。
(4)在开发本市场的不同时期,我们根据市场的不同特点,采用不同的有针对性的营销推广,将收到良好的效果。如早期以公关新闻活动、报纸软文和电视专题节目为主,平面广告为辅,充分利用几大优势来诉求,实现销售目的,这样成本又低、效果又好。
(5)将充分整合“放心市场、文明市场”的所有资源,挖掘“市场”的核心元素,结合节庆、新闻及其他的重大事件等,向人们传播、制造声势。
(6)通过良好的物业形象塑造本市场形象广告,将为本市场打开知名度并聚集一定人气。在最快时间内最大限度地吸引客户前来参加系列庆典活动;同时将加强项目功能广告的发布,让客户对本项目有着更深入的了解。
(7)经过周密市场行销与广告传播组合攻势,本市场首批推出的销售铺面定能一路旺销。根据市场信息反馈与销控策略,加强第二轮的推广攻势。但广告量有所下降,频率相对减少。
(8)本市场采用的全程策划营销模式将为本市场运作提供策略保证,降低市场风险,减少运作时间和成本。在销售旺季的抢滩争夺将使销售超前达到预期目标,能快速收回成本并不致于影响该市场的运作,在销售临近结束的几个月内,主要通过其它手段来完成尾盘的销售。
2、主打广告语为:湘运大市场财运通八方
3、广告诉求卖点
根据市场主题广告定位和销售政策,考虑到广告以形象宣传带动销售为主要目的,故初拟几条辅助广告语如下,供不同媒体选择:
(1)一间好商铺百年摇钱树
(2)老市场、新形象
(3)买得起、做得旺
(4)旺铺扩改、旺上加旺
(5)投资一次无忧一世
(6)湘运大市场,一铺养三代
(7)买铺买旺铺,财运伴随您
(8)开启财富门,好铺有好运
4、相关广告文案设计
(1)围墙广告(略)
广告语:湘运大市场财运通八方;
一间好商铺百年摇钱树;
(2)营销部广告(由装饰统一解决)
(3)楼书广告(见设计样本,及供参考)
(4)横(巨、条)幅广告语
a、一间好商铺百年摇钱树
b、湘运大市场财运通八方
(5)拱门汽球广告:热烈祝贺湘运大市场公开发售……
5、报类广告:
软文、新闻宣传将分阶段性来炒作,来突出本市场最大的特点:旺铺,改扩将发挥更大的诱惑力。(系列专题新闻广告另附)
6、电视类广告(略):
7、广告手段:
我们将以整合邵阳市场有限的媒体资源进行轰动效应宣传工作,如:繁华路口的大型户外(带灯,并可成为市内的一夜景);公交车身广告或者车身布幅广告;市内各大商场、超市、酒店、宾馆、各大批发市场、车站等地方安排促销(销售)小姐派送DM单;等等广告营销手段。
(五)公共形象设计和公关策略
重点在于“湘运大市场”的性质、服务内容和特色,通过一系列的CI形象和公关活动,提高“湘运大市场”的品牌形象,使“湘运大市场”以“放心市场、文明市场”姿态出现,在众多的市场中脱颖而出,成为邵阳市及湘西南地区最具市场规模、最具市场领导意义的综合性批发大市场。
1、组建“湘运大市场”业主顾问委员会,为您解决后顾之忧。
2、通过有影响的报刊刊载“湘运大市场”优化市场结构方面的宣传(广告),借此与业主、与消费者保持良好关系。
3、充分利用现代化、文明化、智能化、规模化、大物流等优势,来形成自己的市场新形象。
4、组建自己的大市场社区文化、专刊和网站并充分发挥其作用。
5、充分利用市场机会,创造新闻点来展开公关促销。公关促销活动比如:开盘活动、新闻炒作、XXX大奖等您拿等等。
五、营销模式
(一)最佳营销模式
创新营销模式是本项目产品正确定位之后最关键的一个环节。
根据邵阳市房地产市场和本市场的特点,我们认为最佳的营销模式是:以直(行)销为主、坐销为辅,参展及充分组合各种销售渠道,建立一种新型的行之有效的营销模式。
(二)坐销、直销的特点及区别
单一的坐销或直销各有优缺点。
坐销是目前房地产销售中最普遍最主要的方式,即所有售楼员都坐在售楼部里等待客户上门,然后向客户介绍和推销楼盘。
直销一般指营销人员针对目标客户直接去拜访并推销产品或在目标客群集中的区域散发宣传资料和劝购新产品。
房地产坐销与直销的特点如下表:
(三)直销对象的建立
直销效果好坏的关键既然是如何找到目标客户,那么必须对直销对象、直销区域和直销环境进行充分的调查、研究和分析。使我们的产品定位、客户群定位与以上几个方面最大化相吻合。
我们认为可以选择以下直销区域:
a、项目附近:周边七大市场业主或客户;老城区,业主恋旧情结。是本市场客户的重点区域,也是我们首先要攻克的战场。
b、车站客户区域:此区域各种人来人往,尤其是老人、中年人、青年、小孩都有,而且人们对此市场非常熟悉,在此直销能扩大本项目的影响和知名度,并寻找一些目标客户及其他有意向投资的客户。
c、五一路、东大路、铁岭路:是本市中心繁华的地段,人流量最大,停留时间较长,经营商户较多,休闲的人们也较愿意接受直销。
d、与目标客户相近的单位区内。
(四)培训及组织管理
坐销人员和直销人员都要进行培训和接受统一的组织管理。而且,所有的营销人员都要进行这两种基本的营销形式。
培训包括职业素质培训、专业培训、营销技巧重点培训、本地房地产市场情况和相关法规政策的培训。
营销人员分两班或三班工作制。
(五)直销操作应注意事项
为了保证直销体系的正常有效的运行,开发商必需协调各种关系,有时甚至要了难。
一是工商,我们的所有宣传资料可能都要接受其审查。
二是城管,我们的直销行动和区域可能都会受到监督和管理。
三是政府其它部门和恶意竞争的市场项目。
(六)营销组织架构与管理
本市场推广和销售的每个阶段每个动向,都是靠每一个成员有组织地切实行动来贯彻执行的,因此,建立有效的组织架构是保证本项目良性运作的必要前提。我们认为市场相关的每一个人员都是市场的营销者,即全员营销和全程营销。同时必须建立一支富有团队战斗力的营销队伍,使人人都争当销售明星,故我们称为“明星营销团队”。
A、人员配置
1.营销总监1名
2.销售经理1名
3.销售副经理(主管)1名
4.销售代表2名
5.策划总监1名
6.广告企划专员1名
7.市场调查专员1名
8.兼职或机动直销人员10名以上
共计:18名
B、组织架构图
C
1.营销总监
负责整个项目从调研、企划到业务推进等全部过程的统率工作以及与发展商的协调和沟通。
2.销售经理
负责整个项目销售业务计划的规划与执行,以及协调与开发商关系。
3.销售副经理(主管)
协助销售经理开展各方面工作。
4.销售代表
负责现场客户的接待、介绍和成交事宜,促销活动的规划与执行以及销售工作的具体化贯彻实施。5.策划总监(经理)
负责整个项目的全程策划作业与跟踪执行,项目营销计划的监督与修正。
6.广告企划专员
负责广告表现与媒体的文案创作,各项广告媒体的设计作业,各项稿面设计完稿作业,其他广告作业。7.市场调查专员
及时调研跟踪客户,为营销策划与广告执行提供参考依据。
8. 直销员。
六、营销阶段规划及工作内容
(一)准备期及内部(试销)认购期 (1个月)
时间:拆迁到动工(预计为8-28——9-28)
工作要点:完成公开销售前的各项准备工作,运用适量广告宣传,唤起目标客户注意。
1、营销策划方案、广告计划开发商认可。
2、现场售楼部建设与布置。
3、销售诉求重点确立各项售楼资料的准备。
4、销售人员组织培训,统一说词。
5、导示牌、围墙等工地现场包装。
6、整体、剖体模型的制作。
7、销售人员进驻。
8、刊登引导广告。
(二)开盘及公开销售期(3个月)
时间:工程建至一层(预计时间为9-28——12-28)
工作要点:引起热烈的社会反响,聚集人气为销售创造环境。
1、开盘当日,举行重大公关活动,进行新闻炒作,制造舆论,同时优惠酬宾。
2、制造现场热销气氛,运用电话洽谈及假客户配合促成意向客户下订单。
3、人员推广工作展开。
4、报纸、电视、销售现场、户外推广配合,形成立体销售攻势。
5、针对销售状况予以分析,及时修改工作重点。
6、在市房地产交易中心精心布展,扩大影响。
(三)强势营销期(5个月)
时间:主体封顶到交房(预计时间为12-28——2003-5-28)
工作要点:立体广告攻势,塑造整体气势,促成成交,扩大业绩。
1、价格适当上调,形成又一波销售热潮
2、加强立体宣传攻势,扩大销售
3、销售人员及时消化、过滤公司客户资源,挖掘潜在客户,追踪目标客户,力促成交
4、针对销售状况予以分析,及时修改工作重点
(四)持续销售及尾房销售期
时间:交房以后
工作要点:针对剩余房屋加以推广,全面完成销售任务,总结销售经验
1、分析前期广告卖点,择优再行强攻
2、项目形象已树立,价格再次上调
3、利用已购房客户建立网络作回访,形成销售连锁反应
4、销售员过滤、追踪老客户,抓住回头客、退订户,挖掘销售潜力
5、对滞销房屋进行突破性销售(如尾盘优惠促销活动)
6、加强售后服务工作,建立良好口碑
七、物管(招商)对营销的配合
(一)物业管理的重要性
目前的房地产市场,物业管理已愈来愈受买家的重视和关心,来自市场的信号向发展商提出了物业管理高起点、高标准、高水平的要求,因此发展商决不能对物业管理这一以前看似可有可无的环节掉以轻心而令项目的开发功亏一篑。物业管理不仅是项目品质和销售的有力保证,它更是品牌工程的重要支撑。
我们应该跳出以往物业管理仅作为本市场开发中售后服务环节出现的框框,让物业管理从一开始就介入。物业管理前期介入,让物业管理与规划设计、建筑安装、机电设备、营销推广等不同专业在不同的层面上进行互动,不仅能解除客户在购房时的后顾之忧,从侧面推动项目的销售,还是物业管理整体阶段的基础和重要环节,在物业管理前期介入阶段,物业管理公司应倾注大量人力物力,在纷繁琐碎的事务中理清头绪,了解熟悉并参与整体物业的接管验收工作,详尽登记造册存档,为将来的物业管理工作夯下坚实的基础。
(二)邵阳物管(招商)的现状分析
目前,本市尚没有专业的物业管理,甚至业主还未形成这一观念。就市场而言,管理机构就是设在现场的“市场管理办公室”,其功能主要是招商、收取经营户的租金。连基本的卫生清洁维护都缺乏。招商模式比较原始简单,一般是统一招商,进来者多为一些小经营户,尚没有强大的品牌公司进驻经营。
(三)建议模式
A、开发商自管
开发商自行招聘人员,组建队伍对物业进行管理。为增大物业管理收费的透明度,可以使业主参与小区管理,在适当时候成立业主委员会,定期向业主委员会公报收支情况以及下年度财务预算。还可以开展全方位、多层次服务,切实解决业主所需。
优点:
a、可充分发挥对“湘运大市场”的开发建设、管理、服务一条龙作用,完全按照自已的要求、实行高效率服务。
b、将开发建设所存在的问题进行反馈,并加以完善,为日后新的建设项目积累经验和数据。
缺点:
a、自身管理经验不足,业主对物管有担忧,视野不宽,会走弯路。
b、管理信息滞后,缺乏方向性指引。
c、按常规性操作,缺乏创新。
B、外聘方式
聘请本地有名的物业管理公司或国内知名专业物业管理公司,全权委托湘运大市场物业管理工作。物业公司实行自负盈亏制,各种费用开支可通过收取合理的管理费来平衡,物业管理运营资金、日常费用、人员招聘、工资、福利等由物业管理公司自行筹集,发展商概不负责。
a、可充分发挥物业管理公司专业服务功能,提高湘运大市场的服务档次。
b、减少了开发商的管理人员数量。
缺点:
a、整体管理费用增大,住户和开发商负担增加。
b、如果物业公司服务质量差,直接影响开发商声誉。
c、开发商不能培养出一批物业管理人才。
C、自管与外聘相结合的方式
是聘请国内知名专业物业公司作为物业管理顾问,具体物业管理工作由开发商自己的物业公司来操作,这样可以吸收先进管理经验,培养开发商物业管理人才。顾问公司派代表到开发商的项目常驻,或者定期派员前来指导开发商的物业管理工作,并负责人员培训,人事招聘、费用收支等由开发商处理。
优点:
a、在顾问指导下,开发商物业管理能规范化、法制化运行,减少盲目性、随意性操作,利用他人的经验使自己少走弯路。
b、可以培养一批物业管理人才,开发商员工经过一段时间培训、实习,掌握了物业管理实务,具备自行管理能力,对开发商长远发展具有深远的战略意义。
c、可利用知名顾问公司的良好品牌和行内关系,为小区增加更多的无形资产。
缺点:
a、顾问公司的管理体制能否和开发商管理体制接轨是关键问题。
b、如果顾问的资质水平低、责任心不强会影响开发商员工对业务的掌握。
c、管理费用增加,大多数顾问公司所要报酬都较高。
(四)物管经营建议:杜绝假货、树立“放心市场、文明市场”形象。
本案说明
由于规划设计还没完全出来,故本方案是以现有市场和我公司为开发商所做的前期《市场调研报告》及《规划设计要点建议》为依据进行的策划。
根据策划思路,进行了部分具体广告执行策划(见附件),如新闻、软文、平面系列广告、宣传楼书、车身广告、户外广告牌等作业,仅是初稿,有些内容尚待规划设计出来及本方案整体策划思路通过后,再进行修改和完善,最后操作和实施。
2002年8月
附件:湘运大市场4开报纸广告
(平面广告)
车身广告
户外广告
某项目营销策划书 一、项目简介: 位于交通便利的某市光华北路东侧,用地面积约19.2亩1.25万平方米,建设框剪结构17层住宅楼4栋,建筑面积约4.2万平方米,花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡,共有256 套房,户型为三房二厅和四房二厅,建筑面积132㎡—180㎡(套内面积118㎡—160㎡)。 二、市场概况及基本竞争格局: 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成:x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值,这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡,对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成,他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来,大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初,x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场,收获了大中户型市场的第一批需求者,使大户型的需求渐趋饱和,彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了中大户型市场的第二批需求者,现名雅介入了中小型120—150平米三(四)室两厅户型的市场,名雅二期正在认购阶段。可以说,在与x等大规模花园的户型配比上比较,我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套,正在认购中。由于楼盘户型销售重叠,分流部分需求者,竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带,且大众普遍有“家有一铺,三代无忧”的观念, 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下: a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置
【Word版,可自由编辑!】 摘要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内,是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园,当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持,其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园,建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一,建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而,相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园,他的知名度远不及他们,虽有许多的娱乐设施,但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬? 现今,白沙门公园项目完成在即,如何改变这种状态,正确营销,引进客流,打造白沙门品牌,迫在眉睫。对此,通过对白沙门现有市场的调查研究,查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍,综合各个方面的因素,写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字:白沙门、营销策划、休闲娱乐 目录 1、白沙门现状及基础研究 (4)
1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4) 1.2、白沙门的公园设施 (4) 1.3、白沙门的总体评价 (5) 自身优势 (5) 自身问题 (5) 2、市场调研分析 (6) 3、营销策略分析与实施 (8) 3.1、市场分析 (8) (1)总体消费者分析 (8) (2)竞争者分析 (8) (3)客源市场现状分析 (8) (4)海口市民的需求特征 (9) (5)外地游客的主要特征 (9) 3.2、目标市场定位 (9) 3.2.1、客源市场定位 (9) 3.2.2、 SWTO分析 (11)
(一)优点 (11) (二)劣势 (12) (三)机会 (12) (四)威胁 (12) 4、营销策划方案 (13) 策略一、广告宣传完善化策略 (13) 策略二、节庆促销丰富化策略 (14) 策略三、产品多样化策略 (14) 策略四、品牌商品联合化策略 (15) 策略五、分销渠道多种化策略 (15) 致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一:海口市白沙门公园游客调查表 (13)
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
项目策划书编号:《刘公岛》(暂定)三维动画项目计划书 策划人: 策划时间:年月日
第一部分:项目介绍 1.项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》(暂名)制作,该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月,制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个,一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力,另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度,从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下: 1)8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意(该阶段安排主创人员去刘公岛采风)、三维人物和场景概念设定。 2)8月15号到8月30号分镜制作。 3)9月1号到10月15号完成动画制作。 2.项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人,包括导演、编剧、场景设定、分镜等,他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作,获得了客户的高度评价。但是,公司还是存在着一些不足:公司电脑设备配置不高,做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目,由于时间比较紧凑,造成了许多衔接上的问题。总的来说,在上个项目积累了很多经验,希望在这个项目能吸取经验。
3.项目的必要性和市场前景 第一,《刘公岛》(暂名)三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例,创意新颖。 第二,它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三,旅游宣传预期效应比较好,对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四,树立威海市城市形象,吸引国内外旅游投资,打造社会效益和经济效益。 第五,威海市刘公岛附近的地理位置具有优势,临近中日韩,也在我国沿海处,水陆交通发达,有较大的消费市场。 5.项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合,制作光盘发售,在刘公岛的门票中附加光盘,进行捆绑销售,然后对外发行动画光盘销售,并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书,从而获得经济收益。据资料显示,2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人,这样预计经济效益还是很可观的。 6.预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义) 7.项目创新性 第一,《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二,采用三维动画,能全方位地展现出刘公岛的景貌,具有立体可感性。
项目概述 1.项目背景 1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心 2)产品及专利 铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年 与他人合作开发研制的一种新型带式输送机 主要配件,可替代各类钢托辊及橡胶托辊。 产品专利为实用新型。专利权人有三 方:铸石工业(集团)有限责任公司(以下 简称铸石 公司)、宝山钢铁股份(以下简称股份公司)和上海宝钢技术经济发展公司(以下简称技术公司)。 目前技术公司及铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司,销售量逐年在增加,但业务量偏小。 3)立项目的:评估铸石托辊的市场前景,明确业务的发展方向,为该业务的发展壮大提供参考依据。 2.项目小组 1)项目小组名称:创业中心铸石托辊营销策划项目组。 2)工作时间:2002年9月一2003年7月。 3)工作容:市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。 4)调研方法:咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3.策划容
本策划方案通过对国托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价,就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。 二、状况分析 1.市场环境 1.1 “市场”的界定及市场特征 宝钢国际技术公司研制的铸石托辊,主要应用于工矿企业中的带式输送机, 目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此,本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。 托辊市场属于产业市场(或称生产者市场),有着不同于消费者市场的特征: 1)托辊的购买批量大,技术性强,需要受过专门训练的销售人员来应付专业 化采购; 2)托辊用户一般倾向于直接购买,通常不通过中间商,比较重视售前、售后 服务; 3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系,常开展互购。 4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。 1.2行业背景 1.2.1行业隶属关系 托辊是带式输送机的主要部件,是重机行业中一种常造的备件产品。带式输 送机属于重型机械中冶金、矿山、起重运输行业的通用设备,就此而言,托辊市 场是重型机械市场中的一个细分市场,其发展必然要受到重型机械行业状况的影响。
伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报 告方案 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
一、营销背景 人口:3172万人 国民生产总值:1601亿元 人均国民生产总值:5047元 伊利产品销售概况:1999年1–10月销售额:7856万元 冷饮:销售下降22%;在三大产品份额中由98年的71%下降至99年的55% 无菌奶:销售上升163%;在三大产品份额中由98年的9%上升至99年的24% 奶粉:销售略为上升;在三大产品份额中由98年的20%上升至99年的23% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较:冷冻和无菌奶份额较大,奶粉的份额较 二、战略定位 冷饮: 成熟市场 奶粉: 一般市场 无菌奶: 乳饮料成熟市场 【最新资料,Word 版,可自由编辑!】
三、冷饮 市场容量:2亿元 伊利产品的市场占有率:23% 竞争情况: 畅销冷饮的价格区域:1元(45%);1.5元以上(30%);0.5元(25%) 分品种考察: 黑巧克力雪糕、蛋奶布丁雪糕销量上升 在山西主销的品种有:新苦咖啡雪糕(24%)、精火炬冰淇淋(13%)、普苦咖 啡火炬(11%)
3.1营销目标 销售目标 —销售额5500万元 市场占有率目标 —继续保持市场占有率第一的地位,并进一步提高市场份额。 品牌 —进一步提升品牌形象。 3.2策略原则 竞争导向:锁定蒙牛、天冰、和路雪,抢占市场份额,不打价格战,用非价格竞争手 段展开竞争。主要用低档产品抢占市场份额,而不是取利 用新品牌的低档产品打压竞争对手的低档产品 深度分销,保持品牌忠诚度 健全零售网络,经销商职能配送化,减少渠道中间环节,扩大零售网点 在上述市场,快速仿制当地畅销竞品,伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场,快速调整产品档次、价位结构,以快速适应市场需求结构变化 在上述市场,新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 产品策略 —主打儿童产品和大众产品。 —主销产品:中档产品 高档产品 —其次为:低档产品 价格策略 —主打零售价位: 1.00元 1.50元 —其次为:0.50元 渠道策略 核心策略: C 类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务 一般策略: —进一步提高铺货率,增加零售点的数量,提高零售网点的密集度。 —提高配送能力,减少断货现象的发生。 —分销与直营相结合。
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要(企业简介) 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备BB弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析: 外部环境分析: 1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游 玩,给我们提供更多的市场。 内部环境分析: 1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。
项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。
我们通过制定问卷,以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查,大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2
通过表1、表2,数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好,信誉好,口碑好,29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠,少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的,比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的,提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的,设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用,身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4
通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600;26%的同学月生活费处于650~800;17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的,满足大部分同学的生活支出相对合理,因经济能力影响消费支出,因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元;9%小部分的同学月费是75~100元;35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的,但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵,应有所降低,比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5
武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号: 班级: 姓名:
目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动
第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年,武汉楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年,湖北省武汉市审时度势,做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年,“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上,又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设, 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份,以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元, 增长50.2%,约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%,拉动作用 明显。 2006年底,世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划,武汉科技新城以东湖开发区为基础,西至二环线,东至中环线,北至东湖南岸,南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里,预投资600亿元,人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头,生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局,并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围,是中国高素质人才最为密集的地区之一,这里学府比邻,人才云集: ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量,提供专项研发基金,培育并吸引领先研发中心,力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发
某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节:项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧,距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段,现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里,占地1313平方公里,管辖13镇、4乡,常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨,胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街,具有较好的物升值潜力。 二、经济指标(原规划指标) 1、规划用地总面积:125674 M2
2、总建筑面积:114277 M2 多层住宅建筑面积:55313 M2 小高层住宅建筑面积:10750 M2 联体别墅建筑面积:25968 M2 3、居住总户数:754户 4、绿化率:35.8% 5、容积率:0.98 第二节:项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处,是胶州市政府规划的未来商业步行街,拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置,地势开阔,周边无遮拦,周边自然环境良好,四季分明,气候宜人,雨量充沛,无污染源,空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处,来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇,加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源,但是胶州市经济发展同临近市相对滞
后,因此,本项目周边还处于“处女地”阶段,缺乏相应的城市配套设施,导致本项目缺乏居住氛围,市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程,由于前期在营销策略上出现失误,导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订,迟疑退款”的局面,外加地块尚有未完成的工程,边施工边观望,在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑,为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉,但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象,这对将来项目开发及销售产生较大影响,导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口,但市公共交通配套不足,导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后,不得不开通小区业主服务巴士,无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展,带动房地产市场的升温,影响住房消费升温。
学号: 29 成绩: 电子商务运营综合技 能实训报告 系部:财经系 班级: 15电子商务二班 姓名:景荷花 论文题目:耐克营销策划书
耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字:耐克,营销策划,市场分析。
目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)
正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。
市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县,40000多个乡镇,厂家若想精耕细作的话,需投入大量的人力物力,增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便,市场终端网点分散,单店销量较低等原因,销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少,信息闭塞,消费者教育缺乏,辨别能力弱,导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称,厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大,农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气,其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性:由于许多行业将主要精力投入到一二级市场,忽略了三四级市场,导致三四级市场竞争较弱,消费者教育没有完成,产品信息也不对称,许多消费者并不了解产品的真正功能和特点,总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策,缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简
单、耐用,不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟,容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言,在品牌上不具有品牌优势,无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上,以常规普适产品为主,同质化严重,缺乏差异化,相对利润较低,但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入,在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上,中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟,而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力,对于目前高度竞争的市场而言,没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广,市场分散,终端零售网点数量庞杂且单点容量小,单独开发不经济。以河南省为例,全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实,表现出来的是
xxx项目产品策划报告
前言 承蒙贵司委托,我司为xxx项目提供全程策划,我司在此深感谢意。在经过与贵司多次接触及我司对当地市场的整体把握的基础上,我们提出了本项目的产品策划思路及理念,并形成文字,共双方讨论实施。 本着一切为了销售的策划原则,我们在本产品策划案中系统地阐述了项目开发及销售力提升各种措施及方法,力求把项目打造新一代的物业典范,在淄博成就首个特色文化商厦,从更高、更远、更深、更广、更具体的层面体现淄博未来商业发展的必然趋势,从而奠定项目在当地商业物业市场上的领先地位。 在策划案中,我们用创新、求异的专业态度对项目进行大胆、新颖的设计创新,从根本上树立项目鲜明、超前、时尚的形象,务求使之从众多的竞争对手中脱颖而出,提高项目的竞争及吸引能力。我们还会在未来的营销推广中通过概念包装对项目现代、休闲、时尚的定位予以系统的阐释,从而有效地促进销售,实现项目的商业价值,从专业的角度体现了营销的本来面目。 目录 一、项目产品策划的三大原则
二、竞争策略 三、构筑核心竞争力 四、项目产品开发理念思路 五、建筑平面设计思路 六、交通组织 七、公共空间 八、停车场 九、景观设计 十、照明设计 十一、建筑风格 十二、产品物业类型的发展模式 十三、SOHO商务公寓具体操作模式 一、项目产品策划的四大原则 1、以销售为导向原则 xxx项目的产品策划首先考虑的因素——如何做一个能够被市场接受,而且能够畅销的产品。基与这一点,在产品策划之始,即是围绕如何做一个能够卖出去的产品,而不是去讨论实施一个不被市场与消费群所接受的过期产
品。 2、快速销售原则 根据市场状况,针对项目的自身特点与优势,制定超前创新的开发理念与产品设计概念,通过良好、系统的销售模式的运作,从而达到快速实现销售目。在短时间为发展商实现合理利润的资金快速回笼。 3、强强联合的原则 在项目执行的过程中,整合专业公司进行全方位的合作,能够系统的提升项目素质,全力打造“过程精品”。 4、构筑“xxx”的品牌平台原则 良好的品牌就是质量的保证,成功的品牌就是信誉,就是拥有一批“铁杆消费群”,就是让客户具有强烈的心理认同,实现“xxx”品牌质的飞跃,注入新的活力——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。 二、竞争策略 1、竞争策略选择 1.1 竞争策略类型: 1.1.1价格竞争策略: 以低于竞争者的价格赢得市场。 1.1.2差异化竞争策略: 顾名思义,采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等,形成差异化竞争。 1.1.3全面领先竞争策略:
饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
2016年04月
XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点: ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料
③以时尚命名进入市场,以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况: ■根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升, 并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最 近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显着的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位:贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期:二000年九月 第一部分:产品研究 一、地段 1、地理位置
本项目位于闵行区,内外环线之间(靠近外环线),吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示:本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区
虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路
经过广泛市场调研以及定向产品测试,我们发现:本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中,本案所处地段相对偏远,配套设施比较缺乏,绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论! 实际上,一旦改造成功,吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前,吴中路的地段概念不为消费者认同;“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词,“金汇路”也因此被青睐。可惜,凡是到过本案现场的客户,大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此,本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受,在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下,这与本案定位有明显差距。从某种意义上说,本案的地段价值判断有可能成为致命危机! 然而,在调研中发现:经过对本案周边环境改善的介绍后,尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程,使得客户对本地段前景关注程度提高,升值概念很快被接收,转而看好本区域的前景。看到这种转变,我们的信心也增强了!当然,这种转变带有某种潜意识里的投机性,不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象,地段教育显得尤为重要,关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键! 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前,吴中路正在拓宽,金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成,将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏,仅有少量公交线途经,如到体育场的87路、721路,到中山公园的中卫线,但无至徐家汇的直达车。
蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 (一)、行业背景: 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一,是国民经济的重要物质生产部门,它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用,高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求,也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中,建筑行业的快速增长,对国民经济增长的贡献也很大,近年来,其增加值占GDP的比重达7%,从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下,受“住在蚌埠市”城市品牌的影响,建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问,预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外,蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司,他们通常都倾向于自己购买建筑材料,只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料,这样规模的建筑公司主要有:蚌埠市建筑集团,鸿安建筑公司,西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较
弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少,只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足(以前大量购置)。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司,而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时,规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑,会逐渐用竹胶板取代钢模板,所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩,钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素:(1)、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素,在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下,产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 (2)、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外,对于租赁产品的质量也极为看重,由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故,因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 (3)、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显,因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时,对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注,他们希望租赁公司能够提供良好的服务,其主要包括:提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 (4)、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时,十分看重与租赁公司的常年合作关系,这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的,是日积月累逐渐形成的,这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 (5)、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规
项目销售策划书各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书,首先
要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此,将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书书写步骤 在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上,以描述策划整体构想,其目的在于将核心问题、内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展示出来。 在汇集资料时,应先对资料加以整理、分类,再按照营销策划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研,把握好市场最新消息,并做到资料的属实性,那样更具说服力。 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目
战略营销策划书 报告人: 单位: 报告日期:
目录 1、市场背景分析 (1)人口统计 (2)消费者状况分析 (3)竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) (1)糖果屋的优势与劣势 (2)能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 (1)购买行为的分析: (2)人口的分析: (3)心理的分析: 4、营销战略规划(战略目标) (1)战略目标 (2)战略规划 (3)战略部署 5、营销组合策略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略
6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年,各大城市糖果屋发展趋势良好,而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展,糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划,我们首先要对中山糖果市场,即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为:中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅,搜集了大量宏观,微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求,设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计,获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为:“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责;“营销组合策略”由张雅妍负责;“促销预算,行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促,编者的水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正,谢谢。
一.市场背景分析 1)人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示,中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高,外来人口男性多于女性。全市常住人口中,男性人口为165.63万人,占53.07%;女性人口为146.46万人,占46.93%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)113.09,比全省的总人口性别比109高出4.09。 2)消费者状况分析 糖果作为一种甜食,为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后,经过初步调查,在整体人群中,喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现,女性占着绝大部分。按年龄,可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群,19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示,35岁以下的人群,包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果,他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性,将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式 1.发烧型: 是追求最新技术、最新产品的那一批人,但数量有限,他们对新发明