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多哈谈判破裂的原因浅析

多哈谈判破裂的原因浅析
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多哈谈判破裂原因浅析

06商学院国际经济与贸易系鲁洁061092020

摘要:经济低迷,食品,能源价格暴涨,金融市场动荡等问题迫使WTO各成员于2008年7月21日重启搁置多时的多哈谈判,但仅仅短短9天之后即宣告失败,一场长达7年的马拉松谈判终告一段落,让我们不得不思考其中的原因。本文首先概述了多哈谈判的历程,然后重点分析了造成谈判破裂的原因,笔者认为主要有三点:1.谈判议题涉及到敏感的农业问题;2. WTO的决策机制缺乏灵活性;3. 区域经济一体化深入发展,紧接着针对这些原因总结出从中获得的一些启示。

关键词:多哈谈判农业谈判 WTO的决策机制区域经济一体化

一.多哈谈判概述

多哈回合是2001年11月在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议上正式启动的一轮多边贸易谈判,又称“多哈发展议程”。由于多哈回合谈判对发展中国家特别是最不发达国家的关注始终贯穿其始终,因此又被称为“发展回合”。该轮谈判确定了8个谈判领域,即农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、规则、争端解决、贸易与环境以及贸易和发展问题。

“多哈回合”是典型的马拉松谈判,原计划2003年3月末确定谈判模式(也就是谈判总体方案), 9月第五次部长会议即坎昆会议提出减让表的修改方案,2005年1月结束谈判,但是却一直谈到了今年7月,历时七年之久,在这段时间里,多哈谈判进程跌宕起伏,经历了数次的搁置以及延期,在不断的受阻与恢复中曲折发展着(见图表1),最终依然无奈的宣告失败。

图表1 多哈回合历次谈判

二.多哈谈判陷入僵局的原因分析

由图表1可以看到,在03年,06年,07年以及今年都出现了成员国意见分歧,谈判无法继续的情况,综合考虑各方面因素,认为主要有以下三个方面的原因:1. 议题涉及到敏感的农业问题;2. WTO的决策机制缺乏灵活性;3。区域经济一体化深入发展,不利于多边体制。下面会细致探讨,主要探讨第一个原因,对于后两者只做较浅的分析。

1.议题涉及到敏感的农业问题

由于农业问题的特殊性和敏感性,一直以来都备受各国关注。在WTO的150个成员中,不论是农业人口只占本国就业人口2%~3%的美国和欧盟,还是农业人口占80%的中国和印度,不论是以农产品进口为主的日本,还是以农产品出口为主的巴西,都非常关注各自的农业发展问题,都试图通过谈判维护自身的利益,维护本国农民的利益。

2000年下半年开始世界经济增速开始明显放慢,2006年第二季起,美国经济走软,次贷危机引发全球经济疲软,在这种经济大背景下,全球农产品价格却持续上涨,这进一步刺激了各国对农业的敏感神经,要在农业谈判中达成一致难上加难。

毫无疑问,农业问题是“多哈回合”中最核心的内容之一,是解决其他议题的关键。因此让我们先来看一下多哈回合中的农业谈判:

A.农业谈判回顾:

根据《多哈宣言》,多哈回合农业谈判的基本目标是建立一个公平的、以市场为导向的农产品贸易体制,主要谈判内容有两大部分,即农业国内支持和农产品市场准入。

2002年3月-2003年9月,第一次模式谈判阶段,由于各方分歧过大,谈判陷入僵局,在期限被拖延后依然未能达成一致。2003年8月13日起,以欧美联合提案为标志,谈判内容开始转向集中重点并于2004年8月1日达成《框架协议》。2004年10月开始的后续谈判依然困难重重,至2005年12月13日,在

世贸组织第六次部长级香港会议上,WTO各成员同意于2006年取消棉花补贴,2013年全面取消不同形式的农业补贴,多哈谈判有望在06年底结束。但是在06年7月日内瓦的部长级会议上,世界贸易组织6个关键成员,美国,欧盟,日本,澳大利亚,巴西和印度在农产品贸易自由化问题上存在无法协调的分歧,导致谈判破裂。经过多方努力,07年1月各方又重新坐在了谈判桌上,但依然存在各种分歧,在同一年的10月陷入无限期中止状态。08年以来经济低迷、食品价格暴涨、能源价格飙升、金融市场动荡等问题,让世贸组织各国代表不得不再次坐在一起,为在WTO框架内达成新的自由贸易协议而彻夜谈判。2008年7月21日,35个世贸组织成员的贸易和农业部长开始就多哈回合中最关键的农业和非农产品市场准入议题展开谈判,试图消除长期以来存在的分歧。但是,尽管拉米不断督促,部长们以不同形式反复谈判,还是未能达成妥协。经过9天的谈判,无果而终,也导致了多哈谈判以失败告终。

B.农业谈判的必要性分析:

农业谈判被列入议题之中也是有其合理性和必然性的,据世界银行的报告,如果“多哈回合”取得成功,贸易自由化将给全球经济带来每年8000亿美元的好处,其中有1000亿美元将由农业谈判的成功与否决定。

农业谈判是否成功的重要性并不局限于其带来的贸易利益,而更多的是为未来签一份保单。尽管多哈协议对全球贸易的影响在1000亿美元左右,但是仅仅约占世界贸易总额的0.1%。份额之小,却一直不放弃地谈了7年多的更重要的原因是对所有成员国来说,多哈协议是一份“保单”。目前全球各国实际执行的“农业补贴”和“农产品进口关税”普遍低于WTO规定的上限(见图表2),他们有权利也有空间上调其比率。如果能够在谈判桌上压低“WTO规定的上限”,就能减少其上调的空间。例如美国设定了1440亿美元的农业补贴上限,但其对农业的补贴最近几年基本维持在70到90亿美元,远低于上限。也就是说,在特殊情况下,美国可以迅速增加10倍以上的农业补贴,这对世界农产品市场无疑是巨大的冲击。再如,印度、墨西哥和巴西等国,都能在“不违背WTO规定”的情况下,把农产品进口关税抬高3倍。

图表2 主要成员国出口补贴使用率

注:对所有相关产品出口补贴(通报的零值使用平均水平除外)承诺水平的百分比的简单平均;n.r. 数据不准确

资料来源:WTO.TN/AG/S/8.2002..

图表3 主要农产品出口补贴的使用率

资料来源:WTO,2000a。

再者,乌拉圭回合采用的关税削减方式允许成员国对高关税的产品通常是敏感食品产品的削减程度较小而低关税的产品削减较大,因此尽管之后关税有所下

降,但是敏感性产品的关税荏苒很高,具有很强的保护作用,且不同产品的关税差距很大(见图表3),造成农产品贸易的严重扭曲。

图表3欧盟日本和美国部分农产品关税税率

注:UR指乌拉圭回合。

资料来源:OECD2001年年度报告和世界银行讨论文件(307)

因此,在新一轮的多边贸易谈判中,农业谈判不仅是必要的,不可或缺的一部分,更是很重要的,起着关键性作用的一部分。

C.农业谈判的利益分歧

纵观多哈谈判7年历程,总是在农业问题上纠缠不清,各个利益团体互相牵制。与以往谈判不同的是,该次谈判过程中利益集团出现多元化,复杂化,相互交错的现象,使得本来就错综复杂的农业谈判更是难上加难。

以往WTO各轮多边贸易谈判往往由美、欧、日、加等发达国家主宰,而在多哈谈判中,发展中国家成员方获得了比以往更强有力的发言权,某些发展中国家还在谈判中联合起来,结成了一些利益共同体,例如G20集团、G33集团以及G90集团。此外,还有美国、凯恩斯集团、欧盟、G10集团等利益集团,利益集团如

此之多,谈判之艰难可以想见。

这些利益集团的利益斗争可以从三个方面来考虑:

(1)发达成员与发展中成员

历次谈判实践证明,发达成员与发展中成员的利益往往是不统一甚至是对立的,而发达成员主宰谈判的结果就是谈判结果的不公平,比如乌拉圭回合,发达成员与发展中成员之间在农产品贸易领域的不平衡不仅没有缩小,反而有进一步扩大的趋势。为改变这一局面,在多哈回合启动时,谈判各方将本轮谈判的目标之一确定为建立一个公平和平等的农产品多边贸易体制,在谈判中要制定一个更有利于发展中成员的农产品贸易规则,以在最大限度上体现发展中成员的利益,促进发展中成员的发展。因此,发展中成员在本轮谈判中获得的以往不曾有过的发言权,他们认为当前国际贸易环境中发展的障碍主要来自发达国家农业补贴、工业产品的贸易限制和严苛的知识产权保护规则,尤其是在农业这个敏感性领域,发达国家的出口补贴和市场准入限制严重阻碍了发展中国家经济利益的实现。他们要求发达成员取消阻碍发展中成员出口增长的贸易扭曲因素。另一方面,对于农产品贸易中的出口补贴等等问题,发达国家并不准备做出实质性的让步。

(2)进口方与出口方

农产品主要出口成员,如美国、加拿大、澳大利亚、阿根廷,谈判过程中试图最大程度开放其他成员的市场,降低关税,缩小成员间的关税差异,强调多边贸易体制的最基本目标应该是贸易自由化,并致力于通过谈判实质性提高市场准入水平;相反,农业长期进口成员,如中国,印度,则试图尽力压低市场的开放程度,维护对农业的高保护和支持,强调农业的特殊性以及多功能性,坚持农业并非纯粹的贸易问题,在环境保护、乡村社区生活方式、动物福利等方面也发挥重要作用,认为即便是在贸易自由化的进程中,保护农业也是必要的。在部分谈判议题上,双方意见分歧很大矛盾突出,难以协调。

(3)所谓的“三角死结”

所谓的“三角死结”,即指美国、欧盟和以印度、巴西为代表的20国集团三足鼎立、互相牵制的局面。美国是世界农产品生产和出口大国,其小麦、饲料

谷物和大豆产量约占世界的25%,出口量占世界的45%。美国要求欧盟和日本大幅度削减农产品关税,发展中国家开放非农产品市场,同时不肯大幅度削减国内农业补贴。欧盟要求发展中国家开放非农产品市场,同时不肯大幅度削减农产品关税和国内农业补贴。而欧盟是全球农产品最大的进口市场,其从发展中国家的进口达到了美国、日本、加拿大以及澳大利亚进口的总和。20国集团由巴西、印度和中国等发展中大国组成,共同强调农业谈判三大支柱,特殊与差别待遇(S&D)、特殊产品(SP)和特殊保障机制(SSM)对发展中国家的重要性。20国集团要求美国、欧盟大幅度削减国内农业补贴,要求欧盟、日本大幅度削减农产品关税,同时不肯轻易开放非农产品市场。要想解开“三角死结”,三方都需要做出相应的让步,这样以后农业谈判才有可能成功。

2.WTO的决策机制缺乏灵活性

谈判既是各方寻求自身利益最大化的过程,也是成员之间利益博弈和妥协追求双赢的过程。对任何体制来说,利益结构与体制本身之间存在着相互影响的复杂关系,利益结构对体制有制约甚至是决定性的作用。因此,谈判能否取得成功,关键在于谈判利益结构与谈判体制结构能否相互适应。多哈谈判利益格局复杂多样,而WTO的决策机制却缺乏灵活性,一定程度上导致了谈判的失败。

首先,WTO自身机制出现悖论。一方面,WTO成立后,作为乌拉圭回合的谈判成果,使用所谓“一揽子(接受并适用)”法律原则,也就是成员方对所有议题成果必须一揽子接受和适用。这意味着什么呢?虽然增强了WTO多边贸易体制

的约束性,但是同时,它更意味着多边谈判的交互性和复杂性增强,因为只有WTO成员方在新一轮谈判的所有议题上寻求到了综合利益平衡才能达成最终全面协议。另一方面,WTO多边贸易体制是契约型的体制,以成员方相互承诺为基础也就是说WTO体制缺乏法律意义上的强制性。在相关议题上如果不能达成协议,对谈判各方没有任何损失,不仅如此,即便达成协议后依然可以选择退出,惟一要承担的只是舆论压力和道义谴责罢了。这样一来如果个体成员的利益得不到满足,它不会自动加人并接受这一体制的约束,即使其已经加人,如果期望或利益不能实现,阻挠或退出也成为可能。也就是说,如果成员方在谈判中的自身期望利益不能得到满足,便可以自由地选择阻挠谈判乃至退出谈判。没有退出壁垒的多方利益博弈自然困难重重。多哈回合的僵持实际是发达国家不惜谈判破裂而维护自身利益的结果。

再者,WTO的协商一致原则使得每轮谈判都久拖不决。根据WTO协商一致的决策机制,任何一个发展中小国都拥有一票否决权,但实际能真正用上一票否决权的仅是少数几个贸易大国,绝大多数发展中国家未能真正享有。以往的谈判中,由于发达国家主导谈判,而且以往的议题对于大多数发达国家而言利益是协调的,而这一次的多哈谈判,不仅发达成员们出现利益分歧,发展中国家也获得了发言权,利益团体明显增多,且交互性,复杂性增强,这样的多方博弈,要达成一致更加困难。

3.区域经济一体化深入发展,不利于多边体制

区域经济一体化是指世界区域性的国家和地区,为了各自的及共同的经济利益,在经济联系愈益紧密的基础上,相互采取比区域外国家更加开放、更加自由的政策,即在体制框架、调节机制上结合成经济联合组织或国家经济集团。

战后初期,受到两极格局体制的影响,产生了两种对立的区域经济集团,即1949年的以苏联为首的“经济互助委员会”和1958年的以西方国家为首的,欧洲经济共同体,随之而来的是两种经济体系的对抗。到了20世纪80年代始,西欧、日木迅速崛起,美、日、欧在经济上形成三足鼎立之势。随后,东欧剧变、苏联解体,导致冷战体制终结,政治、军事对抗退居次要地位,经济竞争、综合国力的较量成为国际竞争的基点,为了谋求自身的发展,国与国、地区与地区间

开始走向合作。这一时期的地区合作典范——欧共体,就是为了在国际市场激烈的竞争中维护自身利益、增强国际地位而形成的。另一方面80年代中期以来,资本,技术等生产要素的流动使不同国家特别是相邻国家间的经济联系不断加强,国际分工日益深化,与此同时,世界经济的发展和市场的日趋饱和又使国际间经济矛盾日益突出,经济贸易领域的竞争不断加剧。由于各国和各地区经济发展的不平衡,当代贸易保护主义有所抬头,区域性经济一体化组织不断发展。(摘自《国际贸易》)。其中欧盟,北美自由贸易区和亚太经合组织最具影响力。

根据WTO的官方统计,截至2006年3月,向WTO通报的区域贸易协定已达340个,这其中80%是近10年来缔结的。国内生产总值排名前30位的国家(地区)无一例外参与了不同区域经济合作组织,几乎所有WTO成员都隶属于一个或多个不同程度的区域经济合作组织。在这样的时代背景下,多边贸易体制下各方利益协调困难重重,当发展中阵营联合要求优惠承诺时,发达国家寻求区域或双边自由贸易协定以作为替代就成为必然。无可否认,多哈回合谈判的中止在部分程度上受到了这股区域经济集团化浪潮的冲击。以美国为例,在美国贸易代表办公室提交的2005年度贸易报告和2006年度贸易工作计划中,美国就明确和系统地提出了其在拉美、亚太、中东和非洲等地区的区域和双边自由贸易安排的战略目标:在拉美地区,致力于建立世界上最大的自由贸易区—美洲自由贸易区,在亚太地区,到2008年左右建立美国—东盟自由贸易区;在中东地区,到2013年建立美国—中东自由贸易区;在非洲地区,继续与南部非洲关税同盟五个成员国进行谈判,争取早日缔结FTA协定。所以,在多哈谈判中,发达国家尤其是美国立场强硬,并不急于达成协议,作为谈判的重要利益方,对组建区域贸易集团如此热衷,自然对多边谈判不会起到促进作用。尽管本轮谈判发展中国家的重要性增强,但是如美国一样的发达成员依然是主导谈判的一部分,这样多哈回合谈判难以取得进展而被迫中止了也是意料之中。

三.多哈回合谈判的启示

1.着力解决全球农业发展问题

中国有句古话:“食者,民之本也”,农业有其极强的特殊性,它不仅仅是涉及到各国的贸易利益问题,更多的实际上是普普通通百姓的生存问题,我国商务

部长陈德铭曾经说过:“我在谈判桌上谈判,身后是十亿的中国农村人口的生存问题。”在农业越来越受到关注的今天,与其为进军国外市场或者保护国内市场而在出口补贴,进口关税等上限,比率上做长期却无效的趋于零和的博弈,不如着力解决全球农业发展问题,加强农业基础设施建设,用科技提高粮食产量,质量,提高农业综合生产能力,把蛋糕做大做强,从根本上解决问题。

2.改革决策机制,提高解决问题的效率

由以上分析我们已经可以看出,WTO现行的决策机制是不现实的,至少是低效率的。随着WTO成员越来越多,谈判议题越来越深入,敏感,利益冲突就越难以调和,协商一致原则不仅不适应这种发展趋势,反而阻碍了一些协议的达成。因此,WTO有必要寻求更为灵活机动的原则。

3.积极寻求区域性自由贸易的发展

多边谈判需要平衡各方利益,困难重重,尤其在敏感议题上更是举步维艰。多哈谈判破裂后,预示着多边贸易合作进程将放缓,各成员国从贸易发展中受益、扩大市场愈加困难,而“一对一”、“一对多”的协议更有望达成,在这种背景下,探讨区域性自由贸易的发展具有更重要的意义。

四. 结语

本文对多哈谈判历程进行了简要陈述,着重分析了多哈谈判最终破裂的原因,并从中得到一些启示。在撰写本文的过程中翻阅了大量的关于WTO多边谈判方面以及农业谈判这个焦点问题方面的资料,也察看了大量的国际贸易相关资料,对国贸这一课程有了更深一步的了解和认识,尤其是相关的经济一体化的内容。不仅如此,通过对所翻阅资料的整理分析,思考,最终撰写成文,对经济学分析方法也有了实践上的认识,对我学习其他经济学理论也颇有启示。但毕竟能力和认识有限,不能更进一步的分析多哈谈判破裂更深层次的原因以及对WTO机制改革也没有更好的想法,当然对自己尚为肤浅的认识还尚欠能力进行检验和纠正,还盼老师指正。

参考文献:

《农业贸易自由化进程的国内支持》张皞著 2007年兰州大学出版社《农业是国民经济的基础》朱家桢等著 2006年农业出版社《国际贸易学》第三版张二震,马野青著 2003年南京大学出版社期刊:

《多哈回合农业谈判_最新工作案文与进展情况_下》黄至瑾世界贸易组织动态与研究-2008年第4期

《多哈回合农业谈判_最新工作案文与进展情况_上》黄至瑾世界贸易组织动态与研究-2008年第3期

《WTO新一轮农业谈判中的集团化问题》姚蕾,田志宏调研世界-2008年第2期

《发展中国家在多哈回合农业谈判中的策略演变》张听宇韶关学院学报·社会科学- 2007年第8期

《多哈农业谈判_取消出口补贴的影响分析》程国强,刘国管理世界-2006年第7期

《多哈回合谈判失败对世界农产品贸易的影响》东梅调研世界-2006年第4期

《世贸组织多哈回合农业谈判涉及的议题及对策研究》孙乃恒 2003年网站:

中国知网https://www.wendangku.net/doc/5f11293809.html,

国家统计局https://www.wendangku.net/doc/5f11293809.html,/tjsj/ndsj

WTO官方网站https://www.wendangku.net/doc/5f11293809.html,

浅析鸦片战争爆发的原因

鸦片战争爆发的原因 鸦片战争是中国历史上的一次划时代的重大事变。中国近代历史就是以此为开端的 一、鸦片战争前的国际形势 欧洲资本主义发展,资本主义国家对外殖民扩张,掠夺原料产地和市场。英国又率先开始了工业革命,英国作为“世界工厂”的态势喷薄而出。 二、鸦片战争前的中国 中国到了封建社会的末世,清王朝走上衰败的道路,政治黑暗,国防薄弱,国势日衰。 经济方面:小农业和家庭手工业相结合的自给自足的自然经济占据主导地位具有高度自给自足的特点。《中国见闻录》中道:“中国有世界上最好的粮食——大米;最好的饮料——茶;最好的衣物——棉、丝和皮毛。他们无需从别处购买一文钱的东西。”也无怪乎乾隆自诩“不藉外夷货物以通有无”了。 政治方面:君主专制制度已腐朽不堪。清王朝对外“闭关锁国”政策.西方的殖民者正向东方扩展势力,清朝统治者担心国家的领土主权受到外侵犯,会危及自己的统治。 三、马戛尔尼访华 清政府下令外国商船只准在广州一口贸易,此后又陆续制订各种严格措施.规定外国商人只准通过行商进行贸易。英国试图通过外交途径打开中国市场的愿望破灭了,只能通过其他的途径来实现。 四、禁烟运动 19世纪以后,英帝国主义将大量鸦片输入中国。通过鸦片贸易英国在对华贸易中变入超为出超,变劣势为优势.林则徐到广东禁烟。英国为夺取原料产地和消费市场,推行殖民扩张政策,决意用武力打开中国大门。林则徐的禁烟运动是鸦片战争爆发的直接原因。 综上所述我们可以得出鸦片战争爆发的根本原因是工业革命后,英国为夺取原料产地和消费市场,推行殖民扩张政策,决意用武力打开中国大门。林则徐的禁烟运动是鸦片战争爆发的直接原因。 鸦片战争的历史意义 从某种意义上说,是鸦片战争的一声炮响,给中国带来了近代文明”。 鸦片战争的客观后果,首先打破清朝闭关锁国局面,使中国由闭关逐步走向开放,走向近代化;其次是加速中国社会内部变革,客观上促进了中国旧制度的解体。经济上,商品经济发展,封建经济开始瓦解,刺激了中国民族资本主义的产生。思想上,先进的知识分子兴起“向西方学习”的新思潮;西学东渐的局面开始形成。

多哈回合谈判的感受

多哈回合是指世界贸易组织成员之间的新一轮多边贸易谈判。2001年11月,在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议启动了新一轮多边贸易谈判,又称“多哈发展议程”,或简称“多哈回合”。2013年12月7日,在世贸组织第九届部长级会议上,多哈回合第一份成果,《巴厘一揽子协定》以159个成员国全数通过,成为多哈回合“0的突破”。 多哈回合的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒,通过更公平的贸易环境来促进全球特别是较贫穷国家的经济发展。谈判包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境8个主要议题。多哈回合虽是多边谈判,但真正的谈判主角是美国、欧盟和由巴西、印度、中国等发展中国家组成的“20国协调组”。 “多哈回合”按计划应在2005年1月1日前结束。但因涉及到各方利益的进退取舍,“多哈回合”启动以来,谈判进程一波三折。世贸组织2004年7月16日公布“多哈回合”框架协议草案以后,各方贸易代表经过密集磋商和谈判终于达成框架协议,明确了“多哈回合”谈判结束的时间将推迟。 中国入世后,首先积极、全面参与了“多哈回合”谈判,并在大连举行小型部长会议,推动这一谈判的进程;其次,在“多哈回合”谈判的多个议题上,明确表达自己的立场和观点,还就个别议题提出了自己的提案;中国还与世贸成员协调立场,参加了农业谈判协调机构;中国商务部长及高层官员,参加了历次“多哈回合”谈判的小型部长会、高官会;在大连、香港先后举办小型部长会和部长级会议,更是表明中国在努力为各成员国部长搭建一个讨论、协商、沟通的平台,以积极、建设性姿态参与和推动“多哈回合”谈判。

《商务谈判》第11章在线测试

《商务谈判》第11章在线测试 《商务谈判》第11章在线测试剩余时间:58:42 答题须知:1、本卷满分20分。 2、答完题后,请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷,否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前,不要刷新本网页,否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题(每题1分,5道题共5分) 1、()是谈判行为的动力基础,谈判是满足各方需要的过程。 A、动机 B、需要 C、个性 D、情感 2、心理学所讲的(),是指在一定条件下的主观猜想、揣测。 A、认同 B、臆测 C、判断 D、经验 3、()是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。 A、首要印象 B、直觉 C、晕轮效应 D、第一印象 4、()是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。 A、第一印象 B、先入为主 C、晕轮效应 D、首要印象 5、下列哪一项不是需要的特点?() A、对象性 B、选择性 C、连续性 D、超前性 第二题、多项选择题(每题2分,5道题共10分) 1、马斯洛需求层次论主要包括哪几个层次?() A、生理需求 B、安全需求 C、社会需求 D、尊重需求

E、自我实现需求 2、在谈判中,需要的心理主要表现在以下几个方面() A、权力的需要 B、成就的需要 C、交际的需要 D、利益的需要 3、动机主要有以下几种类型?() A、经济型 B、冒险型 C、疑虑型 D、速度型 E、创造型 4、心理挫折的行为反应主要有?() A、攻击 B、倒退 C、畏缩 D、固执 5、谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面() A、成就需要与成功可能性的冲突 B、创造性与习惯定向认识的冲突 C、角色多样化和角色期待的冲突 第三题、判断题(每题1分,5道题共5分) 1、谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动,也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。 正确错误

鸦片战争中国失败原因

鸦片战争中国失败原因? 客观:英国综合国力的强大 主观:政治腐败、经济落后、军事技术和武器落后、闭关锁国 根本原因:腐朽的封建制度无法对抗新兴的资本主义制度 ●甲午中日战争中国失败原因? 1、清政府极端腐败,妥协退让。 2、中国经济落后 3、清军军备不足,装备落后,不少官兵临阵脱逃。 4、日本蓄谋已久,准备充足。 ●甲午中日战争中国失败得到教训或启示? 1、落后就要挨打; 2、坚持改革开放,发展经济,发展科技; 3、培养人才等; 4、增强综合国力,发展国防事业。 ●戊戌变法失败的原因? 1、资产阶级维新派力量薄弱和政治上的软弱---根本原因 2、没有发动人民群众。 3、把希望寄托于一个没有实权的皇帝身上。 4、变法触犯了以慈禧太后为首的顽固派的利益,遭到了他们的反对和破坏。 ●通过这节课的学习,大家有哪些体会或收获? 1、改革是国家、社会进步的动力。 2、改革要顺应时代的发展潮流。 3、任何变法或改革都不会是一帆风顺的。 4、要善于接受先进思想,勇于学习先进文化。 评价孙中山: 1、中国伟大的资产阶级革命家和政治家,被誉为“国父” (中华民国国父)。 2、简介孙中山的革命活动: (1)成立兴中会和同盟会 (2)提出三民主义,领导辛亥革命,推翻清王朝的统治。 (3)1912年建立中华民国,任中华民国临时大总统。 (4)20世纪20年代改组国民党,与共产党合作,成立黄埔军校,开展国民大革命。 (精神:立志报国、追求真理、永不放弃、与时俱进) ●什么是长征精神?(红军长征有哪些精神值得我们学习?) 不怕艰难险阻、勇往直前、坚韧不拔、信念坚定、亲密团结,战胜一切困难的革命英雄主义和乐观主义精神。 ●通过对日本侵略罪行的了解,作为一个中国人,你有什么认识和感受? 1、认识到日本侵略者凶恶、残暴的侵略本质。 2、不忘国耻,牢记日本法西斯的侵略罪行。 3、落后就要挨打,积极发展经济,提高综合国力。 4、维护世界和平,勿让历史悲剧重演。 ●1、当今某些日本右翼势力为什么不愿承认南京大屠杀等真相,其目的是什么? 掩盖对中国和亚洲各国凶恶、残暴的侵略本质。 2、面的铁的事实,你认为他们应该怎样?

浅析鸦片战争前的国内及国际背景(一)

浅析鸦片战争前的国内及国际背景(一) [摘要]鸦片战争是中国近代史的开端,在其爆发前,在经济、政治、意识形态和社会方面,存在着深刻的民族矛盾和阶级矛盾、复杂的国内背景与国际背景,这些矛盾的进一步激化终于拉开了纷繁复杂、轰轰烈烈的中国近代历史的序幕。同时,这些问题的处理对于处理今日中国在有关方面的问题也起到有益的借鉴。 [关键词]封建社会自然经济阶级矛盾民族危机 中国这个世界上最古老的文明民族之一,曾以自己的勤奋而创造了灿烂的文化,但在数千年的历史中,她却一直是在一种孤立、封闭与和谐的“亚西亚”的状态中生活,一直是在一种建立在东方农业社会基础之上的中央集权主义的体制下遵循着一种富足而又少嫌宁静祥和的生活理念。她虽也几度浮沉,历经沧桑,但她终以自己的独特的个性而在这世界占有一席之地,但她又太过陶醉于自己的辉煌,执迷于“万世一系”、“为天下共主” 、“君临万国” 的美梦,而不能感觉她身边世界正发生的天翻地覆的变化。

要了解中国是如何进入近代社会的,那么就要知道中国进入近代社会前的历史背景,即国内环境与国际背景。这是我们确切定位近代中国的客观的基本条件。 首先我们分析国内的环境。 一、封建社会末期,土地兼并严重,阶级矛盾严重激化。 封建土地所有制是封建社会生产关系的基础。封建经济的特征是:一方面,以农业和手工业相结合为基础的自给自足的自然经济占据着主要地位,这种自然经济结构通过农业和手工业的直接结合,节省了巨大的物力并曾经造就了当时世界上发达的农业和手工业;另一方面,在封建社会里,作为统治阶级的地主、贵族和皇室拥有最大部分的土地,而作为被统治阶级的农民则很少或完全没有土地,因此,地主阶级和农民阶级作为封建社会两大基本阶级,他们之间的矛盾是封建社会的基本矛盾。这种矛盾斗争之根本原因在于其经济根源,即土地的占有和使用。作为统治阶级的地主阶级总是利用其掌握的经济或政治上的特权谋求对生产资料的最大占有,大搞土地兼并,从而使土地越来越集中到少数贵族权贵手中,而广大的农民则更多的失去其赖以为生的最基本的生产资料。 中国的封建社会延续了2000多年。土地兼并现象在历朝历代都有不同程度的反映,但在中国封建社会末期的明清两代,较之前朝,而是更加突出、更加严重、更加尖锐了。正如乾隆十三年(1748年)湖南巡抚杨锡绞所说:“今日田之归于富户者,

多哈回合贸易谈判

1、历程 2007年1月31日,在世界贸易组织全体成员大使参加的会议上,与会大使一致同意全面恢复多哈回合各个议题的谈判。 2、六个阶段 多哈回合谈判进程一波三折 7年来,多哈回合谈判步履维艰,一波三折,自2001年11月启动至2008年7月再次宣布“谈判失败”,谈判历程大致可以分为以下六个阶段: 回合一:多哈回合谈判启动 2001年11月,第四次部长级会议确定了8个谈判领域,即农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、贸易规则、争端解决、贸易与环境以及贸易和发展问题。[2]这是到目前为止参与方最多、议题涉及领域最广的一轮多边贸易谈判,定名“多哈回合”。根据《多哈宣言》及其工作计划,谈判最迟不晚于2005年1月1日前结束。 回合二:多哈回合谈判陷入僵局 2003年9月,在墨西哥坎昆举行的WTO第五次部长级会议上,由于各成员在农业等问题上没有达成共识,会议无果而终,多哈回合谈判陷入僵局。农业问题成为分歧的核心。 回合三:达成《多哈回合框架协议》 2004年8月,经过WTO及各成员方的努力,在WTO总理事会会议上达成《多哈回合框架协议》,协议明确规定美国及欧盟逐步取消农产品出口补贴及降低进口关税,为全面达成协议迈出了重要一步;同意将结束时间推迟到2006年年底。 回合四:多哈回合谈判被迫中止 2005年12月13日召开的WTO第六次部长级会议重点是推进多哈回合谈判,使之能够在2006年年底最后期限前结束。但是由于各方分歧严重,缺乏妥协,会议提前结束。2006年7月24日,WTO总干事拉米无奈地宣布,无限期中止“多哈回合”谈判。

回合五:谈判即将恢复再陷僵局 2007年1月,在日内瓦总部召开WTO全体成员大使会议,与会大使一致表示,同意全面恢复多哈回合谈判。但是还是由于各方在农产品问题上互不让步,同年9月谈判再陷僵局。多哈回合谈判面临长期被搁置的危险。 回合六:多哈回合谈判再次失败 2008年7月21日,多哈回合再次启动,来自35个主要WTO成员的贸易和农业部长就农业和非农产品市场准入(Market Access for Non-Agricultural Products,简称NAMA)等关键议题在日内瓦举行小型部长级会议,试图在一周时间内就多哈回合农业和非农产品市场准入问题的谈判取得突破。但经过几天努力,最终还是无法就关键的农业议题达成妥协,谈判难以取得进展,7月29日谈判还是以失败告终。 表1:GATT/WTO的历届多边贸易谈判及主要议题

谈判高手20条精华策略和9条必守原则(上)

谈判高手20条精华策略和9条必守原则(上) 今天为大家分享第一部分: 20条精华谈判策略 一、狮子大开口策略在开始和对手谈判时,你应该来个狮子大开口,所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做,一个最明显的原因就是,它可以让你有谈判的空间,可以大大提高你的产品在对方心目中的价值。还有一个更直接的原因,对方可能会爽快地接受你的条件,天知道会发生什么事情呢?使用这个技巧应该注意的是:你对对方情况了解得越少,刚开始谈判时,就应该把条件抬得越高。不过需要提醒的是,在开出条件之后,你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的,如果对方觉得你最初的条件过于出格,而且你的态度,是要么接受要么走开,那这场谈判或许根本就不会开始。二、拒绝第一次策略优势谈判高手总是非常谨慎,他们不会立刻接受对方的条件,特别是第一次。因为如果是这样,对方立刻就会想,看来我本来可以做得更好,下次我一定要做得更好,在内心深处,他会告诉自己,下次和这个家伙打交道时我会更强势一点,一定要把对方的空间压到最低。当然,拒绝第一次报价,可能并不是一件容易的事,尤其是当你和对方谈判了好几个月,心理崩溃正准备放弃,可对方却突然提出报价时,可能你会迫不及待的接受对方提出

的任何条件。记住,发生这种情况时,你一定要告诫自己,千万不要立刻答应对方的第一次报价。三、大惊失色策略你应该永远感到意外,一旦听到对方报价之后,你的第一个反应通常应该是大吃一惊(一定记得要用肢体语言来表达)。因为,当人们提出报价时,他们通常只是想观察你的反应,这些人从来没有指望你会接受他们的报价,他们只是随便开个价格,然后静观其变罢了。正因为如此,一旦听到对方的报价,你就应该立刻做出一副大吃一惊的表情,千万不要以为这种做法太孩子气或者是太做作了,事实上,这种做法的效果非常神奇。当然,哇之后,可不要露出本色哦!四、避免对抗策略你在谈判刚开始时的表现往往可以为整个谈判 奠定基调,从你的言谈当中对方很快就可以判断出你是否有意向达成一个双赢的解决方案,或者还是要尽全力为自己一方争取到最大的利益。因此,在谈判刚开始时,说话一定要十分小心,即使你完全不同意对方的说法,也千万不要立刻反驳。当你向一个人发起攻击时,对方自然也会发起攻击,同样当你直接反驳你的谈判对手时,对方自然就会奋起捍卫自己的立场。因此,反驳在通常的情况下,只会强化对方的立场,所以你最好先表示同意。当对方表现出一些充满敌意的行为时,“感知、感受、发现”可以让你有时间冷静下来,做进一步的思考。五、不情愿策略优势谈判高手即便迫不及待,也总是会在推销产品时表现的不是那么情愿,通过这种

贸易发展与WTO多哈回合谈判的现状与前景

贸易、发展与WTO:多哈回合谈判的现状与前 景 盛斌 2012-12-26 22:57:46 来源:《世界经济》(京)2006年03期 多哈回合谈判注定是如此的曲折。经过喧嚣的一周后,WTO第六届部长级会议在中国香港落下帷幕。会议没有完成人们所期待的全部任务,而是把2001年11月开始的多哈回合的命运继续推迟到不可知的未来。此次以贸易与发展为核心的多边谈判不仅将对各成员方的贸易与相关的国内政策改革产生深远的影响,而且更关系到WTO体制的前途与生命力。谈判成功的收益与失败的代价都是非常高昂的。本文就多哈回合谈判的进展情况进行简要的评述,并从经济学和政治经济学的角度考察谈判艰巨性的原因,最后对谈判中重点议题的分歧与前景进行深入的分析。 一谈判进展到哪里? 概括说,多哈回合进展到当前主要经历了三个阶段。第一阶段是从1999年11月的WTO西雅图部长会议到2001年11月多哈会议达成《多哈发展议程》(DDA),经过长时间的酝酿和争吵,终于决定发起包括一揽子所谓以发展为核心议程的新一轮多边贸易谈判,并预定于2005年1月1日结束。第二阶段从2001年11月到2004年8月,经过坎昆会议的重大挫折之后,各方最终达成指导谈判的“框架协议”,(包括基本内容、原则和方式),即“七月套案”。目前,谈判已经错过了原计划的结束时间,各方同意将其推迟到2006年年底。同时谈判的重心已转移到在框架协定下具体“模式”(modality)的讨价还价,主要针对具体减让幅度、范围、基期等技术细节内容。

2005年12月在中国香港举行的WTO第六届部长级会议的预期成果,就是力争在7月协议初稿的基础上就主要议题的谈判模式达成一致。但这个目标再次落空了。香港会议达成的主要协议内容包括:(1)发达成员于2013年底前取消所有形式的农产品出口补贴;(2)发达成员在2006年取消所有形式的棉花出口补贴,并在协定生效后立即给予最不发达国家免关税和免配额市场准入待遇;(3)发达成员和部分发展中成员在2008年前向最不发达国家提供至少97%的产品的免关税和免配额的市场准入;(4)作为“早期收获”,各成员方根据WTO2003年《知识产权与公共健康》宣言决定将最不发达国家适用TRIPs协定的过渡期延长至2013年,①并修改TRIPs协定,从而允许缺乏药品生产能力的国家从其他国家进口仿制药品。这些承诺虽然在一定程度上有利于消除发展中成员(特别是最不发达国家)面临的限制性出口贸易壁垒和过高的WTO协定实施成本问题,但是在涉及框架协定中最重要的领域方面各成员方的意见分歧依然较大,没有取得决定性的突破。这其中包括:(1)削减农产品国内支持(包括总量、“黄箱”、“微量”和“蓝箱”)和市场准入(包括关税、关税配额、关税设限、敏感产品、特殊产品和特别保障机制等)的具体方式;(2)约束和削减非农产品关税(包括平均关税率和关税峰值)的具体公式方法以及零关税部门的选择和自由化方法;(3)服务业市场准入和给予国民待遇的最终具体减让表以及服务贸易规则和国内监管纪律的修改与完善;(4)贸易便利化(惟一幸存下来的“新加坡议题”)的具体措施方案;(5)对反倾销、区域贸易协定等WTO规则的修改决定等(上述主要议题的谈判进展情况详见表1)。因此可以说,WTO总干事拉米在会前提出的“全面谈判模式”依然是一个未知数,这只有等待在香港会议之后的几个月内完成了。 表1 多哈发展议程主要议题的谈判进展情况 议题已达成的内容尚未

清政府在鸦片战争中失败原因探析

清政府在鸦片战争中失败的原因探析 1840 年,英国发动了侵略中国的鸦片战争。从英国侵略者封锁珠江口和广东海面开始,到 1842 年 8 月签订《南京条约》结束,历经两年的时间,最终以中国的惨败而告终。然而,这并不仅仅是一场战争的失败,更是中国遭受帝国资本主义奴役的起点,鸦片战争结束后,西方列强通过与中国签订的不平等条约来破坏中国的领土、领海、司法和关税等主权,致使中国的社会性质发生变化,逐步沦为半殖民地半封建社会。并进一步控制中国的政治、经济、外交和军事等领域,对中国实行奴役统治。鸦片战争的失败, 彻底暴露了清政府的腐朽,一个拥有四亿人口的泱泱大国竟然败给一个不足 2 万人的军队,毛泽东同志把鸦片战争及其以后一百年间中国对外战争的失败归结为两个原因:一是社会制度的腐败;二是经济技术的落后。这种分析是十分有道理的。笔者认为,清政府在这场战争中失败的原因是多方面综合因素所共同决定的。 1 清朝封建制度的腐朽 清朝是我国封建时期最后一个朝代,晚清时期资本主义已经在西方国家迅猛发展,而当时中国却仍然停留在封建制

度之中,作为具有先进生产力的资本主义在生产力、生产关系和生产方式上都优越于清朝的封建制度,而且晚清时期腐败和落后的制度也让封建制度的缺陷与弊端展露无遗。 中国古代封建制度的主要表现形式和弊端主要表现在 君王的专权制度,在封建社会君王的专权制度是阻碍社会进步和历史发展的重要因素,因为这种体制极易形成暴政和腐败现象。封建专制和中央集权制度的实质是皇帝权威形式下的君主专制,皇权作为一切政治权力的源泉严格控制臣僚的思想意识和政治活动,凡事皆唯皇帝之令是从,将皇帝权威推进到无以复加的程度,这种制度已经远远落后于西方的资本主义制度。 清王朝是一个封建专制帝国,皇帝集军政大权于一身,皇帝权力的相对集中极易造成臣僚政治个性的不突出,臣僚的思想意识和政治活动保守成规,皇帝代臣僚操办所有公务,反对臣僚独立思考和议论朝政。 清朝政府还广泛利用特务机关和其他方式来加强对臣 僚的控制和监视。在鸦片战争中,英政府在给前方战斗指挥官在执行战斗过程中有根据战时情况自行决断的权力。即使战事情况发生变化,指挥官变更,但英国的总体战略部署和要求基本未改变。相反的,清朝政府对战争的态度则前后多

浅谈鸦片战争与中国社会的发展与影响

鸦片战争与中国社会的发展 摘要:从1840年到1860到,西方列强先后对中国发动两次鸦片战争,强迫清政 府签下一系列不平等条约。中国开始沦为半殖民地半封建社会。本论文提到了鸦片战争的背景,仔细说明了两次鸦片战争的过程,讨论了鸦片战争对中国的影响、危害及客观进步性。鸦片战争给中国人民带来沉重的灾难,使西方资本主义国家控制中国的经济命脉,打击和抑制中国民族资本经济的发展,但同时鸦片战争开阔中国人的视野,使中国人“睁眼看世界”。鸦片战争后,中国人开始从西方资本主义国家引进机器设备,这些机器设备对中国近代企业的发展有着非常重要的意义,同时,外国企业在中国的发展对中国企业具有一定的示范作用,推动我国近代企业的发展。此外,鸦片战争客观上促进我国近代技术人才的培养。 关键词:鸦片战争背景影响客观进步性 引言:中国近代史上一共有两次鸦片战争:第一次鸦片战争:1840年6月~1842 年8月;第二次鸦片战争:1856年10月~1860年10月。两次鸦片战争使旧中国逐步沦为半封建半殖民地社会。 一、鸦片战争的背景 19世纪上半期欧美资本主义正处于上升阶段,英国工业革命已经完成,法、美工业革命也正在迅猛发展。工业资本主义生产的存在和发展,需要不断开辟新的商品市场和原料产地。而此时的清王朝依旧做着“天朝上国”的迷梦,清王朝统治集团虚骄自大,闭目塞听,对世界形势茫然无知。清政府仍旧推行闭关锁国的外交政策,中国依然是自给自足的自然经济,在正当的中英贸易中中国处于出超地位。当时的英国政府已感到在中国这个封闭了几千年的古老大国,单靠贸易手段是不能解决问题的,为了扭转对华贸易逆差,英国无耻地向中国输入鸦片,鸦片严重危害到清政府的统治,道光帝任命林则徐禁烟,但林则徐的禁烟运动却成为英国政府使用“炮舰政策”的借口。为了打开中国的大门,1840年英国悍然发动了侵略中国的鸦片战争。 二、两次鸦片战争爆发的原因 中国近代史的开端,是以发生在清道光二十年至二十二年(1840-1842年)的鸦片战争为标志,同时这也是中国半殖民地半封建社会和旧民主主义革命时期的开端。 第一次鸦片战争前的鸦片走私贸易,让接连遭受1825年和1837年经济危机的大英帝国尝到了不小的甜头,源源不断地白银流入大英帝国的国库,正如梭伦所说:“财富催生饱腻,饱腻催生暴行”,大英帝国迫不及待的将侵略的坐标插入了中国的版图之上。与此同时,国库的亏空严重地影响了大清帝国的收入,军备海防废弛,政治腐败,清廷不止一次的下令查禁鸦片,但英殖民主义者任意破坏禁令,利用行贿和走私等手段,继续罪恶的鸦片贸易,正如马克思所指出的:“中国人的道义抵制的直接后果就是,帝国当局、海关官员和所有官吏都被英国人弄得道德堕落。侵蚀到天朝官僚体系之心脏,摧毁了宗法制度之堡垒的腐败作用,就是同鸦片烟箱一起从停泊在黄埔的英国趸船上被偷偷带进这个帝国。”

拆迁谈判技巧二十条

拆迁谈判技巧二十条 【篇一:拆迁谈判技巧及要点】 发表于 2010-7-5 15:49 拆迁谈判技巧及要点 拆迁谈判技巧及要点楼主 谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题 因地方**土地财政和国内城市化进程的需要,拆迁成了当今社会非 常普遍的现象。在拆迁谈判中,因拆迁人有**背景往往是谈判中强势 的一方,而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此,被拆迁方还是可以 通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的 高低会极大地影响到拆迁的补偿金额,其差距之大非亲历者有时难 以置信。2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁,每平方获得 了2.9万元的补偿,而最低的业主每平方只获得了7千元(相当于当时二手房的市场价格)的补偿。2008年3月,因杭州市拱墅区半山 地区环境污染综合整治工程需要,拆迁到康桥镇某企业。该业主因 对厂房拆迁谈判没有经验,聘请笔者为谈判顾问。拆迁方按评估报 告提出总补偿金额为2340万元。经过2个多月的谈判,该业主最终 获赔4200多万元,比对方的初始报价提高了1900多万元。 根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验,总结拆迁谈判的要点如下: 1.收集必要的相关信息 信息有助于我们“知己知彼”,增强谈判实力和信心。应收集的信息 包括: (1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用 途不同,补偿系数不同。 (2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁? (3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何? (4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估,如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否 有财产被有意无意地 漏评? (6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法,向 谁申诉?

鸦片战争失败原因分析

浅谈中国在鸦片战争中失败的原因 摘要:前些天,中国的J—10隐形战机试飞成功,中国再次震撼了全世界,因为它能与美国的F—35一决高下。中国确实要站起来了,但我们不能忘记屈辱的历史。十九世纪四十年代的鸦片战争以中国惨败而告终。自此以后,以《南京条约》的签订为开端,中国的大片领土逐渐被资本主义国家蚕食,大好河山变得残破不堪,使一个屹立在世界东方的强大的民族逐渐衰败下来。中国在那段时间里垮的那么彻底,作为中国人,我们应该分析一下我们失败的原因。以史为鉴,才能让中国长盛不衰。 关键词:鸦片战争清政府英国失败原因 在鸦片战争中,中国是被侵略者,正义完全站在中国一边。中国抗战是正义之战。而英军则出师不义。中国的正义之战为什么败给了英国的非正义之战?鸦片战争虽然已经过去了一百六十八年,但我们能用旁观者的眼光去更好地认清中国失败的原因。这点是当时的统治者无法认识的。通过对《中国近现代史纲要》的学习和自己的阅读分析,我认为鸦片战争中国之所以失败有三个原因。 (一)清朝政府的腐败是中国在鸦片战争中失败的根本原因。鸦片战争失败的原因无论从任何角度来分析都少不了清政府的腐败。 清政府愚昧无知,清王朝是一个没落的封建帝国,长期以来,它夜郎自大,闭关自守,盲目排外,视外国为“蛮夷”,拒绝—切先进的思想和科学文化的传入,因此,清廷同西欧各国近行贸易虽有近200年的历史,但都是外国人到中国来,而很少有中国人到西欧去,更谈不上对西方列强有什么深入的研究和认识。林则徐是较早注意了解世情的人物之一,史载:“林则徐至粤,日日使人刺探西事,翻译西书,又购其新闻纸”,从中了解西方列强的情况。不过,出于时间短,手段少,翻译人才缺乏,他对西方列强的了解是很有限的,对英国的社会制度,经济和军事实力的了解也甚为肤浅,因此,所作的判断往往不够准确。直到英国舰队巳在来华途中,林则徐仍向道光帝奏称:英夷近日来船,所配兵械较多,实仍运载鸦片。奸夷借以扬言恫吓,以求得准许其贸易。现在各兵船只在外洋游奕,此东彼西,总无定处。此外别无动静,诚如圣谕(该夷)实无能为。可见林则徐对英国政府出动诲陆军大举进犯中国,也完全缺乏了解,这当然会影响广东方面战备工作的加强。至于其他沿海省份的战备工作就更差了,如英军抵达浙江定海时,兵勇都毫无准备,大沽口的大炮都不堪用,天津、大沽驻防的清军总共不及千人,这与清朝上下对英国将发动的武装侵略了解甚少有直接关系。 鸦片战争时,清军已经腐败到了极点。八旗兵骄奢淫逸、贪吃懒散、酗酒赌博的作风严重。绿营兵一般既无训练,又无纪律,千里调遣,所到之处,居民横遭骚扰。封建统治者在整个战争中和战方针不定。说战,没有切实可行的对策,稍受挫折,立刻求和,和议不成,又空喊作战。在这种情形下,当然更谈不到鼓起坚强的军心和民心。封建统治者既然在抵抗侵略的战争中仍然纵兵扰民,当然它不可能得到人民群众的支持。没有群众帮助的军队,反而不如得到一些汉奸导引的外国侵略者那样熟悉地理情况。但为侵略者所收买的汉奸在居民中终究只占极少数。英国在发动侵略中国的战争时,显然不能不考虑到以少数的军队去和成亿的中国人敌对是危险的事。中国政府的外强中干和中国人民对这个政府的敌对情绪,是他们认为可以利用的机会。英军初到广东时,用汉文发表一个声明,向中国人保证对于和平居民并无恶意,愿彼此和睦相处,英军所攻击的仅仅是政府

浅论鸦片战争与中国近代化的关系

浅论鸦片战争与中国近代化的关系 2011级历史教育2班蔡亚平 指导老师:张郁萍 【摘要】1840年鸦片战争的爆发,对中国产生了巨大的影响。有破坏性的一面,但也有促进性的一面。鸦片战争把中国推向了半殖民地半封建社会,使广大人民生活陷入水深火热之中,从另一方面来说,鸦片战争使小农经济解体,封建制度开始动摇,,客观上促进了中国民族工业的发展,加快了中国近代化进程。本文就鸦片战争与中国近代化的关系进行以下论述。 【关键词】鸦片战争,近代化,双重作用 19世纪40年代英国工业革命基本完成,其他资本主义国家也在迅猛发展,帝国主义国家正在不断的开辟新的商品市场和原料产地,而此时的清王朝仍然做着“天朝上国”的美梦,虚骄自大、闭目塞听,仍旧推行闭关锁国的外交政策。在中英正当贸易中中国处于出超地位,为了扭转对华贸易逆差英国无耻的向中国输入鸦片,鸦片危害到了清王朝的统治,道光帝命林则徐禁烟,英国政府以禁烟运动为借口对中国使用了坚船利炮,1840年鸦片战争爆发,1842年战争以中国的战败而告终,清政府被迫签订了中国历史上第一个不平等条约,中英《南京条约》,中国开始沦为半殖民地半封建社会,但是,鸦片战争动摇了中国根深蒂固的封建制度,促进了中国民族工业的发展,在一定程度上加快了中国近代化的进程。 一、鸦片战争前的中国社会 1840年,鸦片战争的爆发标志着中国近代屈辱史的开始,鸦片战争,是英国为了毒害中国人民、阻止中国禁烟而发动的一次侵略战争,中国战败,签订了历史上第一个不平等条约——《南京条约》,而鸦片战争前的中国社会环境又是造成这一现象的重要因素。 在经济方面,在中国封建社会中,小农业和家庭手工业相结合的自给自足的自然经济,在整个社会经济中占主要地位,农民不仅生产自己需要的农产品,而且生产自己需要的大部分手工业品。随着商品经济的发展,在封建社会内部孕育着的资本主义萌芽逐渐增长。

多哈回合中的服务贸易谈判

多哈回合中的服务贸易谈判 服务贸易是多哈回合谈判的一个重要领域。由于多哈回合进展极不顺利,新一轮服务贸易谈判进程也十分曲折。从总体上看,这轮谈判已取得了一定的阶段性成果,同时在许多方面也存在着明显的缺失。从多哈回合服务贸易谈判存在的问题、发展的进程及趋向来看,今后一个时期全球服务贸易自由化的基本态势为:领域更趋广泛,任务更为艰巨,成果仍将有限,影响更加深远。 随着时间范围内新一轮产业结构调整和贸易自由化进程持续推进,服务贸易占各国贸易总量的比重将不断上升,服务贸易自由化也已经成为世界经济发展的潮流。为了能够在国际服务贸易竞争中占有一席之地,世界各国政府纷纷制订了旨在加快发展服务贸易的战略和方针,其中积极参与和推动双边或多边服务贸易谈判就是其中主要方面之一。自20世纪80年代服务贸易正式成为多边贸易谈判的议题以来,服务贸易自由化的谈判就成为了国际社会关注的焦点。 国际社会普遍认为,参与和推动多边服务贸易谈判总体上反应了各国在新的环境和条件下经济发展的要求,符合各国的根本利益,对进一步加强多边贸易体制的作用、推动全球贸易自由化进程,以及全球经济发展具有重大意义。 多哈回合服务贸易谈判的进展是否顺利对这一轮多边贸易谈判都将产生重大影响。新一轮多边贸易谈判的开展和取得新的贸易自由化成果,在总体上反应了世界各国在新的环境和条件下经济发展的要求,是符合各国的根本利益的。国际社会普遍认为,多边贸易谈判对进一步加强多边贸易体制的作用、推进全球贸易自由化进程,以及促进全球经济发展意义重大。例如,2007年10月15日,世界贸易组织总干事帕斯卡·拉米在伦敦参加欧洲服务论坛(European Services Forum)时就提出:“服务贸易是多哈回合谈判的关键领域之一”。拉米指出,将乌拉圭回合谈判中的那种南北贸易思维带到服务贸易谈判中是不对的,“我们生活在一个服务业革命的年代”,开放服务业对发达国家和发展中国家都意味着广泛的利益。他认为,首先,服务业是贸易的助推剂。离开通讯、法律、会计、物流等服务业,任何现代企业都无法高效率的运转,并且服务业的发展也为制造业带来新的需求。例如,当非洲电讯市场开放后,手机的销量立即出现爆发性增长。其次,旅游业和运输业的发展对世界经济一体化具有重要作用。例如,智利港口服务业对外开放后,运营成本在两年内降低了50%。而旅游业带来的定期航班,为肯尼亚的鲜花出口打开了欧洲市场。第三,低效率的服务业将滞后整个经济增长。一个服务业落后或价格缺乏竞争力的国家,例如金融和通讯服务落后,将使其制造业付出高昂的成本,从而削弱该国产品的竞争力。 WTO中关于服务贸易的谈判已经在多哈会议前开始进行。在乌拉圭回合结束后,服务贸易谈判虽然没有取得什么实质性进展,但是谈判的脚步一直没有停下来。按照《服务贸易总协定》(GATS)第19条规定:“为推进本协定的目标,各成员应该不迟于《WTO协定》生效之日起5年开始并在此后定期进行连续回合的谈判,以期逐步实现更高的自由化水平。”因此,从1995年《WTO协定》生效起5年后,于2000年2月25日WTO服务贸易理事会召开了特别会议,发起了新一轮服务贸易领域的谈判。这次谈判被简称为GATS2000。 一般来讲,规则谈判被认为是市场准入谈判的基础,在此基础上新一轮服务贸易谈判大致分为三个阶段: (一)2000年2月——2001年3月为第一个阶段 第一阶段谈判主要集中在两大议题上:一是程序制定议题,包括服务贸易谈判准则及程序及于此相关的服务贸易评估、服务贸易自由化处理模式等问题;二是GATS规则制定议题,包括紧急保障措施、政府服务采购、服务补贴和国内法规等问题。WTO服务贸易委员会(CTS)

谈判技巧慕课答案-第一章

一、单选题 (共50.00分) 1. 3.爱迪生发明专利转卖的案例中,使用了谈判技巧中的什么策略? A. 后报价策略 B. 取信技巧 C. 赞赏拒绝法 D. 恐怖唤醒术 E. 妥协 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案: A 正确答案: A 教师评语: 暂无 2. 4.A、B两位先生黄豆买卖的案例中,使用了谈判技巧中的什么策略? A. 取信技巧 B. 赞赏拒绝法 C. 后报价策略 D. 妥协 E. 恐怖唤醒术 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案: A 正确答案: A 教师评语: 暂无 3. 2.强调调查研究方法、语言表达方式、待人接物礼仪等方面,说明谈判是一门()。

科学 B. 技术 C. 艺术 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案: B 正确答案: B 教师评语: 暂无 4. 1.以文化问题为内容,广泛,通常在组织与组织间进行是什么类型的谈判? A. 军事谈判 B. 文化谈判 C. 政治谈判 D. 人文谈判 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案: B 正确答案: B 教师评语: 暂无 5. 2.以经济问题为内容,广泛,在个人与个人、个人与组织、组织与组织间进行是什么类型的谈判? A. 经济谈判 B. 人文谈判 C. 军事谈判

文化谈判 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案: A 正确答案: A 教师评语: 暂无 6. 1.谈判的特点不包括()。 A. 自愿性 B. 灵活性 C. 互利性 D. 独赢性 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案: D 正确答案: D 教师评语: 暂无 7. 2.自己愿意而没有被强迫地参与,是谈判成功的前提条件,属于谈判的什么特点? A. 自愿性 B. 灵活性 C. 互利性 满分:5.00 分 得分:5.00分 你的答案:

鸦片战争失败原因浅析

鸦片战争失败原因浅析 【摘要】鸦片战争一过去170年,但由此开始的百年大耻却始终让国人念念不忘。尽管鸦片战争以中国惨败为终,但也由此打开了中国的国门。正视历史,痛定思痛,笔者将从经济,政治,军事三方面分析反思鸦片战争失败的原因。 【关键词】鸦片战争失败原因 1840-1842年英国对中国发动的鸦片战争,使中国逐渐沦为半封建半殖民地国家,而南京条约也严重损害了中国的独立主权。鸦片战争是中国近代史的开端,从此中国开始遭受更加深重的苦难。鸦片战争的原因,在经济上表现为中国封闭保守的封建经济和罪恶的鸦片贸易,政治上则是腐朽落后的封建统治集团,在军事上为武器落后,战斗力弱。 一、封闭保守的封建经济和罪恶的鸦片贸易 “战争是交战双方力量的较量,而经济实力是一切力量的基础。它不仅制约着政治、军事力量,而且也直接影响到战争的胜利。”清朝在鸦片战争中失败,其根本原因还在于封建经济的落后。 英国早在1640年爆发资产阶级革命,推翻了封建统治,走上了资本主义道路。并且从19世纪40年代完成了工业革命,成为“世界工厂”,在世界工业生产和世界贸易中取得了垄断地位,从而成为世界上最强大的资本主义国家。 而当英国的资本主义工业迅速发展的时候,中国仍然在清王朝的

统治下,仍然在封建主义的老路上爬行。封闭的小农业与家庭手工业相结合的自然经济仍然占据着统治地位,自给自足,生产工具落后,生产率极低。并且由此制约了资本主义萌芽的发展,使得社会生产停滞不前。清朝华丽辉煌的外表下腐朽破烂的经济惨景,被闭关锁国制造出的假象所掩盖了。 罪恶的鸦片贸易更是沉重打击了封建经济,英国也借此发动了鸦片战争。“鸦烟流毒,为中国三千年未有之祸”。鸦片大量输入,使中国每年白银外流达600万两,中国国内发生严重银荒,造成银贵钱贱,财政枯竭,国库空虚。鸦片输入严重败坏了社会风尚,摧残了人民的身心健康。烟毒泛滥不仅给中国人在精神上、肉体上带来损害,同时也破坏了社会生产力,造成东南沿海地区的工商业萧条和衰落。 中英两国如此悬殊的经济实力,鸦片战争的失败也是必然的。 二、腐朽落后的封建统治集团 中国在鸦片战争中的失败,“失人心,伤国体,竟至不可收拾,是不能无恨耳”。但罪魁祸首毫无疑问就是腐朽落后的封建统治集团。作为最高统治者,道光皇帝不论在禁烟问题上还是在战争问题上都没有一贯的坚定方针。他和他的臣子们情况对于外国情况没有任何了解,甚至在战争断断续续打了两年之后皇帝还询问英国坐落何方,可见清帝昏庸到什么地步。 在暗无天日的清朝统治集团中,林则徐是头脑比较清醒的,一贯坚定地主战论者。他力主禁烟,却被无情的排挤和打击。当整个封建

多哈回合谈判

多哈回合谈判 一、多哈回合谈判历史 2001年11月,在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议启动了新一轮多边贸易谈判。新启动的多边贸易谈判又称“多哈发展议程”,简称为“多哈回合”。该轮谈判涉及内容众多。包括了非农产品市场准入NAMA农产品补贴和市场准入、服务业继续开放、贸易便利化政策、执行现有协定等约20个议题。 最初多哈回合非常乐观地计划在 2005 年1月前完成所有谈判,但03年9月的坎昆会议似乎注定了一个不成功的开始,此后的几次会议也都无果而终。2006年7月总干事拉米宣布中止谈判之后,于在非农产品市场准入和农产品等问题上取得重大突破,谈判重新开始。2008年制定了新的谈判基础文本,当年7月发展中国家和发达国家围绕该文本展开谈判,最后由于在众多问题上的不同立场而谈判破裂。同年12月谈判委员会对该文本再次修改,形成所谓的“拉米方案(Lamy Package)”。虽然2009年9月的20国峰会呼吁在2010年底完成多哈回合的谈判,但到目前为止没有任何实质进展。 二、多哈回合谈判宗旨 多哈回合谈判的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒,通过更公平的贸易环境来促进全球,特别是较贫穷国家的经济发展。谈判包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境等8个主要议题。谈判的关键是农业和非农产品市场准入问题,主要包括削减农业补贴、削减农产品进口关税及降低工业品进口关税三个部分。 三、多哈回合谈判主要分歧 多哈回合涵盖大约20个议题,中农业和非农产品市场准入被认为是最关键、也是世贸组织成员分歧最集中的两个议题。这两个议题不解决,其他议题的谈判便无法取得进展。 农业和非农产品市场准入议题非常复杂,基本上归为三大方面,即农业补贴、农产品关税和工业品关税。长期以来,世贸组织成员无法在农业补贴、农产品关税和工业品关税的削减幅度、削减公式和削减方法上达成一致。从21日开始的小型部长会议的主要目标也是解决这方面的问题。 值得注意的是,虽然各方分歧非常复杂,但主要分歧还是发达成员和发展中

商务谈判中的锦囊妙计

商务谈判是市场营销工作中的重要一环,成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧,就可能在谈判桌上取得主动,起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用,为最终取得所期望之结果奠定基础。不打无准备之仗商务谈判如同高手与高手的过招儿,只有知己知彼,做好充分准备,才能掌握谈判的主动权。 商务谈判的准备阶段,是谈判各方为谈判进行一系列的筹划、酝酿、组织工作的过程。分为事前准备和长期准备。事前准备包括商务调研、目标确立、方案设计、人员组织、战前模拟;长期准备有诚信准备、关系准备、知识准备、心理准备等。 首先,要做好调研工作,没有调查研究就没有发言权。同样,调研也是取得谈判桌上发言权的重要步骤。谈判调研的核心工作是探察,即探询、明察,是信息情报收集、分析、情况掌握的过程。(1)信息情报收集。内容包括:与谈判标底有关的情报,与谈判对手有关的情报,与谈判标底有关的包括:行业行情、市场行情、历史经验教训、对方的经营情况;对方的谈判策略、计划、态度等。与对手有关的:对方的人员组成、对方主谈的个人情况、对方人员的权限和策略等。收集方法:业内相关人士或组织探询,网上查询,委托咨询机构,公开的资料,上门了解等。(2)信息情报分析。孙子日:“知己知彼,百战不殆。”知人者智,自知者明;胜人者力,自胜者强。对自身和对手及相关情况的分析、把握是谈判制胜的前提。一是自身分析。己方谈判人员的个人情况,公司方的优劣势、目的、资源;项目的可行性分析:定性与定量结合、静态与动态结合、历史与现实结合综合分析项目的成功率、收益等。二是对手分析。包括对方企业的组织结构、发展历史、社会影响、资本积累、投资意向和规模、资信等基本情况,对方的营销战略、市场销售力、与外界合作程序、合作需求和态度,以及参与谈判的人员状况、决策程序和负责人。三是交易条件。谈判的核心是关于交易条件的谈判,包括品名和质量、数量、包装、商检、价格、装运、保险、支付、索赔、仲裁等。其次,要确立谈判目标。确立谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策,是谈判所要争取和追求的根本因素。所谓谈判目标,是谈判者为满足自身的需要而确定的指标或指标体系。为了达到谈判目的,谈判高手可以将目标分为多个层次:一是最优期望目标。是对谈判者最有利的理想目标,即在满足其实际需求利益之外,还有一个额外值或增加值。这个目标实质是按一方意愿行事,是可望不可及的理想点。在实际谈判中,经常被老练的谈判者所放弃。二是实际需求目标。是反复研究后的预算目标,是要努力达到的目标。三是可接受目标,即可交易目标。是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标,对谈判双方都有较强的驱动力,在谈判实战中经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露,被对方否定。这个目标具有一定的弹性,谈判中都抱着现实的态度。四是最低限度目标,是通常所说的底线。是最低要求,也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到,一般谈判会放弃。也是谈判方的机密,一定严加防护。在此基础上,做好谈判方案的设计与制定,包括目的及目标设计、议程设计、对策设计、策略设计,并做成计划书。有了周密的计划,如同成竹在胸,最终才能在谈判桌上应对自如、处变不惊。 有效控制谈判气氛良好的谈判氛围是最终达成期望结果的基础。任何谈判都是在一定的气氛中进行的。谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途,谁能够控制谈判气氛,淮就能在谈判中占据主动。谈判气氛伴随着谈判的始终。在谈判的不同发展阶段,谈判气氛会出现各种变化。是温和、友好,还是紧张、强硬,是沉闷冗长,还是活跃、顺畅?这些都会影响谈判双方人员的情绪变化,甚至改变双方在谈判中的地位。所以,良好的谈判气氛是使谈判顺利进行的保障。 谈判高手要能够积极主动地创造和谐的谈判气氛。谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形

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