时代御湖答客问

答客问

答客问目录

一、周边环境类

二、同质市场类

三、销售说辞类

四、项目团队类

五、综合规划类

六、水电煤类

七、智能化类

八、景观类

九、物业类

十、工程类

十一、建材类

十二、其他类

答客问

一、周边环境类（13）

1、问：时代御湖具体方位在那里？

昆山淀山湖北岸锦淀路189号

2、问：时代御湖的四至范围？

北临锦淀路、并有四十多米宽的城市绿化带，成为基地的一面绿色屏。西临河道，南至锦虬路，东临淀山湖，沿湖水岸线达2公里。

3、问：有何交通设施？开车线路是什么？

北依沪常高速（S26）、沪蓉高速（G42），南靠G50高速224省道(长江南路、锦商路段)

上海地铁17号线（原20号线）即将动工，东起虹桥火车站，最后行至朱家角、东方绿舟，2016年5月完.

路线一：上海市区（延安路高架--G50沪渝高速—G1501上海绕城高速安亭方向—S26沪苏高速张浦口下—长江南路（锦溪方向）--锦溪大转盘左转新乐路淀山湖镇方向行驶300米右侧即可到达

路线二：苏州市区（友新路—苏州绕城高速--- S26苏沪高速张浦口下--长江南路（锦溪方向）--锦溪大转盘左转新乐路淀山湖镇方向行驶300米右侧即可到达

路线三：上海北区

曹安公路与外环交接口

北青公路

双河路

新乐路

环湖大道进入2

公里即到曹安公路与外环交接口

（右侧）即可到达主入口路线四：上海青浦路线

侧）即可到达主入口

4、问：最近有哪几家超市和购物广场？开车需要几分钟？

锦溪商业综合体，千灯大润发，淀山湖镇有苏杭时代购物广场，新世纪购物广场，上海华联超市等，开车也就十分钟的时间，可以满足生活的必需品。

昆山市区的大润发，乐购也有专车接送的，开车也就二十几分钟。

5、问：小区所属的镇是？

锦溪镇

6、问：小区周边的医辽配套有哪些？

锦溪人民医院。淀山湖镇人民医院

7、问：最近有哪些娱乐设施？

锦溪斥资1.7亿打造现代化国际高端生活圈，打造10万平方米环湖景观公园，包括休闲广场、水上码头、锦溪阮白荡生态湿地公园等。轻松融入锦溪10分钟国际高端生活圈。

项目北有太平洋大酒店（4星级度假酒店）和锦东大酒店（5星级商务酒店），与千岛湖会议酒店（五星湖景酒店）隔湖相望，毗邻大自然游艇俱乐部，梦莱茵帆船俱乐部，旭宝高尔夫球场，太阳岛（完全符合国际标准的度假旅游胜地）、东方绿洲（青少年野营基地）、上海水上运动场（被亚洲赛艇联合会称之为远东规模最大，设备最先进的水上训练、比赛场地）、彩虹岛高级水上休闲度假区、钓鱼俱乐部、农家乐垂钓休闲中心，以及锦溪阮白荡大型湿地公园。

8、问：周边的便民配套在哪里？有哪些？

我们项目位处淀山湖镇和锦溪镇中间，驱车最多10分钟即可到达，两个镇上菜场、超市、医院、药房、饭店、学校、邮局、银行等一应俱全，左右逢源。现有配套一一列举：锦溪人民医院、北管泾（光大银行）、锦溪镇（建行农行工行）、锦溪镇（苏杭超市）、上海市重点高级中学——朱家角中学、珠溪小学、幼儿园设施一流，教育条件优越。

9、问：最近的加油站在哪里?

S26苏沪高速口（中国石油）加油站、淀山湖镇新乐路加油站

10、问：本案离G50的车行时间？

20分钟左右

11、问：本案距离大虹桥交通枢纽的车行时间？

30分钟左右（28公里）即到虹桥机场和高铁站

12、问：本案的配套会所及娱乐项目？

13、问：小区的河水是否会整治？多少时间整治一次？

活水，连接淀山湖，没有工厂，没有污染。内湖的梳理工作物业会定期安排清理工作

二、同质市场类(3)

1、问：周边目前在售项目有哪些？卖什么价格？

2、问：小区周边的客层如何？买你们项目的都是怎么样的客户？

周边客层：本地的高薪阶层，主要来自上海。买别墅的也是有一定身份的。

我们的客户：都拥有几套置业，来这里主要是投资保值增值。上海生活节奏那么快。闲的时候顺便度假。作为第二居所（不限购），主要来自上海3、问：昆山淀山湖市场你觉得未来趋势会如何？我现在买合适吗？

非常合适。

土地是稀有资源。不可再生。目前正是在淀山湖购置高端物业的最佳时机，淀山湖作为上海唯一的自然湖景顶级居住区，在房产市场现在正处于价值洼地。随着浦江两岸的高端物业以及佘山片区山景资源物业开发待尽，淀山湖已成为上海唯一拥有自然水景的稀缺地块，必将成为上海顶级富豪所争相抢夺的稀缺自然地块。（佘山现在的价格空间在4万到5万之间对比浦江高端物业价格只是其价格的一半，同样拥有的都是稀缺的自然景观地块，浦江当初4万到5万的价格到如今10万的起步价格只是短短的几年时间。

淀山湖当前的价格只是佘山区域的一半价格大约2万左右的单价，而我们目前在售的联排别墅的价格也只有1万左右，淀山湖的将来就是黄浦江以及佘山的将来，淀山湖现在还处于顶级住宅区中的价值洼地，价格上升空间充沛。

而且依靠上海大虹桥商圈的规划，区域周边的交通建设，商业建设，生活配套设施都会逐渐完善起来。大虹桥以后不仅会是西上海的商务中心也将会带来无可估量的长三角乃至整个长江流域的“人流、物流、信息流”的产业前景，以虹桥枢纽为中心构成的商务核心区域，以现代服务业为主体，是上海“多中心”中央商务区的重要组成部分。从地图我们可以看出，淀山湖其实刚好处于长三角城市圈的中心，也就是是在未来的10年，随着长三角一体

化的加速，淀山湖就会成为泛“长三角”城市的中心，在这样一个中心地带拥有一座自己的沿湖别墅那将是真正的奢华生活。

三、销售说辞类(31)

1.问：时代御湖的门牌号码？

昆山市淀山湖锦淀路189号

2.问：时代御湖现场售楼处地址、电话及邮编？

售楼处地址是:淀山湖锦淀路189号

电话是:4008-900-009，邮编是:215300.

3.问：你们的价格是多少？总价、单价各为多少？

我们主力户型的总价范围：独栋在270万起，根据位置景观资源不同一房一价；联排在190万起，也就是昆山市区大3房150平米的高层的价格。相比上海也就是一套50-60平米小公寓房的价格。

4.问：有几种付款方式？

一次性付清、分期付款、商业贷款、公基金贷款及组合贷款；

5.问：项目的土地性质及使用年限？

土地性质是住宅用地,土地年限是70年，

6.问：你们的容积率是多少？

小区容积率为0.32

7.问：占地面积是多少？

占地873678平方(1331.85亩)

8.问：建筑层数多少？

主力户型为：独栋地上2地下1

合院：地上2层的；

双拼：地上2地下1

联排：地上3层，地下一层

9.本案的房型有哪几种？面积、套数各是多少？

合院有4种房型，面积为249,308,343,360共224套

独栋

双拼

联排有4种房型面积为192,260,222,290共266套

10.问：小区建筑风格是什么？（整体欧式、法式、地中海、西班牙等）

11.问：周边市场同类项目一般有哪些风格？

<纳帕尔湾>和<纳帕溪醍>是意大利风格,<富力湾>是丹麦风格,<淀湖观园>是意大利风格，<恒海国际花园>是西班牙风格

12.问：有几套样板房？有哪些风格？（独栋欧式、双拼欧式、合院西班牙、

联排英式）

13.问：阳台、露台是否可以自行封闭或搭建？

原则上不允许，如需自行封闭或搭建需经物业同意。

14.问：停车位一共有几个？

机动车停车位：1524个，其中住宅1474个，酒店50个；非机动车停车位：1962个；1:2车位比。

15.问：每套户型的层高是多少？

合院：ABCD：一层:M

二层:M（坡屋顶）

客厅挑高（其中：A、M B、M C、M D、M）

联排：AB：：一层M（客厅挑高）

二层：M

三层：M（坡屋顶）

16.问：你们的订购流程是怎么样的？

a)客户付订金

b)客户提交购房人员身份证复印件并按付款方式的不同付规定的首付款

c)签署买卖合同（如贷款客户，按银行约定提交相关资料）

17.问：交房时间？

2015年9月30日交房

联排：

736-102 736-105 736-101 725-101 737-102 725-103 725-102 738-106 738-107 738-103 738-101 736-104 726-102 721-103

738-102 726-104 736-106 721-106 735-103 738-104 731-102 738-108 722-101 735-104 723-106 738-105 725-106

双拼：379 -101 372-101 369-102 。

2015年6月30日交房

联排：

733-105 731-105 732-102 733-101 731-104 732-103 731-103 732-104

双拼：367-101。

18.

19.问：交房的标准是？（毛坯）

20.问：样板房可否销售？东西是否全送或打几折？保修期又是多长？

样板房目前暂不销售,精装的房屋里外所有东西有标准配套的也有选装的,

21.问：小区内的房间每天能有多少满窗日照

22.问：小区内建筑间距是多少（合院

23.问：小区内有些什么植物，最多能长多少高，会不会遮挡住阳光

像香樟800-1000cm,朴树700-900cm,枫杨750-850cm,榉树700-800cm,乌桕700-800cm等等,为保障每户业主能够正常采光,物业公司会经常组织树木裁剪.

24.问：装潢隐蔽工程（线路）保修是多少时间？

25.问：如果买了这里的房子是谁帮我办贷款？可以自己选择银行贷款吗？

我们目前合作的银行是工商银行和建设银行，你需要提供银行所要求的资料，银行工作人员会帮你办理贷款。

26.问：如果因为贷款办不出来，可以退房吗？

不可以，客户可选择分期付款或一次性付款。所以我建议您在买房前最好对征信进行查询，并提供您个人信贷情况真实。

四、项目团队类(8)

1.问：开发商是哪家？开发过哪些项目？实力及口碑如何？

时代集团始创于1995年，是中国房地产百强企业之一，是华南地区最具影响力的房地产开发企业，已经成功开发了30多个房地产项目，为超过8万个家庭提供了高品质的生活居所。先后在中国、英国、法国、意大利、西班牙、瑞典、俄罗斯、澳大利亚、美国、加拿大、墨西哥、巴西、伊朗等国家和地区投资设立直属企业。目前已成为拥有10多家全资、控股子公司的大型企业集团，产业涉及房地产、物业、商业、制造业等众多领域，员工2000余人。

房地产是集团发展的核心产业，先后在浙江、江苏、山东、湖北等地开发建设“时代广场”、“时代海景嘉园”、“时代华庭花园”、“时代都市广场”、“时代名都”等知名楼盘。已交付和在建项目开发面积超过300万平方米，总投资超过200亿元。形成了良好的品牌美誉度与知名度，其中，温州时代广场等楼盘成为当地标志性建筑。

目前正在开发建设的项目有“时代?中央社区”、“时代?文化家园”、“时代?御湖”、“时代?都市御园”、“时代乐清项目”、“时代黄石磁湖项目”等。其中，“时代?中央社区”位于江苏昆山，由体育新城、大学城、森林公园形成CLD中央社区，总建筑面积60万㎡，集生态毫宅、国际公寓、核心商业圈、五星酒店于一体；“时代?文化家园”位于江苏昆山商业街，南靠森林公园，北邻

大学城生活配套园，总建筑面积约30万㎡；“时代?御湖”位于淀山湖西岸，地处苏、浙、沪城市群中心，占地1300多亩，尊享2000多米的奢华湖岸线，400多栋500-2000平方的临湖豪墅，共同构筑大上海核心生活圈顶级别墅社区；“时代?都市御园”占据温州苍南火车站前区核心领地，以20万㎡的恢弘地标建筑群，成就苍南首座集商业、办公、高档住宅为一体的城市综合商住社区；“时代乐清项目”位于温州乐清市中心旭阳路市政府对面，总建筑面积10万㎡，项目将以前瞻的规划、优势的品质，树立乐清豪宅新标杆；“时代黄石磁湖项目”位于湖北黄石大众山风景区与磁湖风景区之间，占地面积28.6万平方米(430亩)，依山傍水，独具山水园林特色，是打造别墅、高档住宅的理想地段

2.问：项目的建筑施工单位是哪家？（浙江展诚）实力及业绩有哪些？

3.问：项目的监理单位是哪家？（无锡建苑）实力及业绩有哪些？

4.问：你们的建筑设计公司是哪家？（独栋双拼绿城、联排上海瀚联、合院苏

州樾城）

5.问：你们的景观哪家公司设计的？

景观设计单位上海博大园林建设发展有限公司。

上海博大园林建设发展有限公司是集园林设计、施工与养护为一体、具有城市园林绿化一级资质的综合性园林性工程设计施工企业。

承建完成的市政、公园、住宅、企事业单位的园林绿化近百项。近几年来承接实施了北戴河滨河路、北京西山温室、北京杏林山计、上海国际赛车场、上海公共卫生中心、外环线、东南郊环A30高速公路、奥林匹克花园、深水港商务广场、南京世茂滨江、慈溪新城大道、慈溪五磊山风景区、北戴河东二路等绿化工程。

6.问：项目的物业管理公司是哪家？几级资质？服务标准？

浙江绿城物业管理有限公司成立于1995年3月，注册资金500万元，隶属于绿城控股集团，具有国家一级资质，被杭州市房地产管理局和浙江育英职业技术学院分别定点为“杭州市物业管理教学示范基地”和“教学实训基地”。公司是中国物业管理协会会员单位，董事长兼总经理李海荣女士是该协会的常务理事,同时也是杭州市物业管理协会副会长。已成为国内介入咨询和接管面积最大、类型最多、覆盖区域最广的一流物业管理企业之一。

7.问：酒店是有哪家公司

马尔代夫丽士酒店，

五、综合规划类(10)

1．问：你们小区的定位是什么？

本项目开发定位为面向高端客户的低密度休闲度假居住区。充分利用基地优美自然景观，倡导自然、悠闲、浪漫的栖居方式，让住户在江南水乡的诗情画意中体验生活。

2. 问：你们小区路网系统如何设计？小区的道路用何种施工工艺和建材设备？

统一：将组织交通，合理分区，创造景观三者统一起来进行路网规划。

合理：道路走向尽量顺应地形、地势、线型通达、流畅，并适度曲折，在减速限速同时形成丰富胡道路观景视角。

景观：着重营造三重道路景观--与水网相结合的滨水林荫景观大道，形成了步移景迁、幽深递进的道路景观。

基地北侧设置社区主入口，以一条大气的林荫景观大道作为社区主入口。

西侧设置社区次入口，以方便社区主要车流，人流通行。

3．问：小区的垃圾房（如何清运），水泵房（汛期排水量？），变电站/箱（功率？是否有辐射？），污水处理房（是否接入市政管网？），电表房（入户电表功率？）分别位于小区哪些位置？是否会影响业主的日常生活？

都是根据国家法定标准设置在小区最合理的位置，与小区景观融为一体，不会影响到业主的日常生活。

4．问：整个项目的规划类别？（旅游度假）

5．问：淀山湖未来是如何定位的？有何重大规划？

国际标准的规划定位：

为推动淀山湖旅游度假区又好又快的发展，2008年新加坡邦城规划公司为度假区量身定做总体规划，规划以国际标准对旅游度假区作出了“昆山IR、水上E城”的功能定位，以“休闲、文化、健康”为内涵，锁定“国际大都市卫星度假城”的发展目标，将逐步形成“两心、两轴、三带、四点八区”

的开发建设格局。在此基础上精心打造高档会议、高档运动、水上活动、水乡休疗养、生态植物、乡野休闲和时尚休闲七大主题。

淀山湖滨水国际社区发展目标：

淀山湖滨水国际社区已经成为环淀山湖北岸的别墅项目与国际休闲度假配套设施云集的高档居住板块，它吸引与凝聚了财富精神与价值观，成为一种高尚符号与高端圈层身份的象征。

远景规划：

淀山湖是上海最大的天然淡水湖泊，也是全国最大的无污染原生态湖泊。

有“东方日内瓦湖”之誉。淀山湖水质清澈（国家二级水质），属于太湖流

域，是上海的母亲河——黄浦江的源头，作为距离上海最近的原生态湖泊，与上海的黄浦江、佘山共同形成了“一江、一山、一湖”的稀缺珍贵资源。

因为淀山湖优越的景观和自然条件，此板块已成为长三角最适合生态宜居的板块之一，被誉为“上海后花园”。面积62平方公里，相当11.5个西湖。

湖面东西最宽15公里，平均4.3公里，南北长18公里，环湖周长约100公里。湖深均水位2.63米以下。到2015年初步形成“上海后花园”效应，成为上海人居住度假、观光旅游和休闲消费的目的地之一。

7.问：你们小区的围墙是用什么材质（实体砖砌与铁艺）？高度为多少（1.8M）？

8.问：小区是否有地灯、水景灯？如何设计

9.问：小区是否有防风防雷设施？（防雷每栋到有）

10.问：小区防震是几级？（4级）

六、水电煤类(9)

1.问：你们小区的供水是来自于哪里(锦溪自来水厂)？是否会有污染（无）？

是否会造成停水？（检修停水）

2.问：你们项目是否有集中供热系统？（无）

3．问：花园、道路下大雨是否会积水？如何解决排水问题？

4. 问：你们河道内喷泉及会所设施、公共道路的照明等用电是独立算还是分摊到每户业主？

5. 问：每户的有线电视终端是否安装到位？（有）

5.问：是否有饮用水？生活用水与饮用水是否分开？

6.问：每户电路的负载中，是否有考虑专门的空调专用回路？（有）

7.问：小区的是使用哪种供水方式？水泵还是水箱？（自来水直供）

8.问：小区内使用的是天然气还是煤气？（天然气）

9.问：小区附近是否有信号发射站？（有）移动

七、智能化类(14)

1.问：你们别墅的智能化系统如何设计的？有什么特色？

2.问：你们别墅的安防系统如何？（大小周界）做了几重安防？2

3.问：你们小区网络是否是光缆？有无宽带网，局域网，多少兆？是什么宽带？

（光纤入户）

4.问：宽带交房时是否开通？（业主自行开通）端口位置分别在哪里？（独栋

双拼地下室弱电间、联排合院多媒体箱）

5.问：小区有无卫星电视系统，能收到哪几国电视台？业主自行可否安装？

（无）

6.问：监控系统是如何做的？是否会有盲区或死角？（主干道、路口全面覆盖）

7. 问：小区的消防系统如何设计的？（地上式消火栓）

7.问：室内的火警系统如何设置？是否有烟感及自动喷淋系统？（联排地下车

库有消火栓及自动喷淋系统，自动报警系统，无烟感）

8.问：小区的访客系统如何设计的？采用什么品牌？（可视对讲，视得安品牌）

9.问：室内窗户材质和品牌，是否有门磁、窗磁？

10.问：入户门采用何种材质和品牌，门锁是何种品牌？安全性能如何？

11.问：别墅内是否有红外线防盗？（红外幕帘）

12.问：小区内是否有背景音乐？（有）

13.问：外来人员进入小区是否会通过无线对讲通知业主？

八、景观类(18)

1.问：小区绿地率、建筑密度各为多少？

45%，建筑密度17.19%

2.问：你们小区景观设计理念是什么？有什么特色？有哪些名贵的花木？(提

供景观设计详细说辞)

设计理念1：以人为本2：环境先行3：整体性与丰富性4、均好性

设计特色：生态水网，组团围合、多重街景、竖向景观、特色庭院。

名贵的花木：乌桕、青枫、香樟、朴树、榉树等

3.问：小区绿化有谁来维护？多久维护一次？养护范围？

浙江绿城物业，根据物业公司规定定时维护

4.问：小区内的景观用水如何循环？是否会造成干枯或黑臭？

直接与淀山湖相通，是活水。

5.问：小区绿化是什么风格的？

观设计围绕整体风格的方向，旨在营造具有感染力的休闲度假氛围，着力塑造情趣化、互动性强的景观空间，同时通过空间的布局，充分考量私家院落的私密性。运用精心修饰、用心雕琢的景观手法，创造一种融入自然的精致休闲空间

6.问：草地是是泥地种植还是沙地种植？

泥地种植

7.问：绿化带是否有排水系统？（）

8.问：小区绿化是整体移植还是培养移植？

9.问：小区草地是否有坡度？

10.问：交房前绿化死亡是否会更换？

11.问：小区道路占地面积是否算入绿化率？

12.问：河岸有坡度吗？

13.问：河道是否有人看护（有人落水怎么办）？无人员看护，河道周边配备救

生器材

14.问：河床是水泥人工砌成还是就天然泥底的？（天然）

15.问：河里可以钓鱼吗？（可以）

16.问：是不是有人定期检查水质？（无）

17.问：业主生活下水是否直接排入河道？（入市政雨污水管道）

九、物业类（13）

1.问：物业费多少？

花园洋房： 2.0 元/月?平方米；（包含公共能耗费0.3元/月?平方米）联排别墅： 3.5 元/月?平方米；（包含公共能耗费0.3元/月?平方米）合院别墅： 3.5 元/月?平方米；（包含公共能耗费0.3元/月?平方米）双拼别墅： 4.0 元/月?平方米；（包含公共能耗费0.3元/月?平方米）别墅： 5.6 元/月?平方米。（包含公共能耗费0.3元/月?平方米）

2.问：收费怎么这么贵啊？物业管理的主要内容包括什么？

我们的物业管理都是贴心的管家式服务。服务和物业费是成正比的。

3.问：花园是否由开发商或物业管理公司维护？（自行维护）如果有需要是否

收费？收费标准？

4.问：小区的垃圾如何处理？

5.问：垃圾是否是上门提取？无

6.问：小区是否有24小时上门维修服务？（有）如果报修，物业人员会在多

少时间内赶到？（正常30分钟内）

7.问：是否定期清洁外立面？多久清理一次？（一年一次）

8.问：小区的安保系统及智能化系统如何规划？（来访登记、监控及电子巡更）

9.问：保安系统是否在小区内规划有固定岗及活动岗？（有）分别位于小区哪

里？（主入口、主干道）

10.问：主入口、次入口的开放时间？

11.问：小区如何防蚊防蚁？（有、政府签防白蚁协议）

12.问：是否有小孩、宠物托管的服务？（目前没有）

十、工程类(9)

1.问：本案建筑结构是？（框架）

2.问：项目的节能环保设计如何？（门窗断桥隔热中控玻璃、外墙屋面保

温材料）

3.问：房顶采用什么材料进行防热？

4.问：隐蔽工程的施工工艺是怎么做的？水、电等？

5.问：屋顶防水如何处理？施工工艺如何？

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家装公司营销方案_家装设计师签单高手_做竞争对手分析 在做完竞争对手分析之后，设计师要做的将是最艰难的工作——解除家装客户反对意见。这也是家装设计师最不喜欢，而家装客户也倍感压力的家装接单流程之一。但它的重要性也在于此，因为你一旦化解了一个反对意见或消除了一个障碍，往往会是达成签单的重要关键。你化解了反对意见，同时也就意味着可以最后签定合同了。反对意见往往会转化成签单的理由。正如同家装客户签订设计方案会有一项主要的理由一样，他也会有一个反对签单的主要理由。你能够强调签单理由而消除反对意见，那么最后成功签单自然会水到渠成。关于如何解除客户反对意见，气功阅读本书第四章详细内容。 问各位一个问题，当某个家装客户还没有跟你签单前，是否只有你一个人在为你的这位家装客户做设计方案？当然不是，你的家装方案总是会受到来自各方的冲击，一不小心，你的家装客户就会拒绝你而和竞争对手签订家装合同。你只有比你的竞争对手更出色，才能吸引你的家装客户。因此，在初步做出家装方案后，紧接着就应该对竞争对手分析，特别是那些规模和名气还比较小，处于刚起步和发展的公司和设计师。 任何家装方案，都会受到来自强劲对手的冲击，与竞争对手比起来，我们的家装方案也许并不完美。在与家装客户会面的时候，家装客户肯定会拿我们的设计与同等级的竞争对手作比较。在这种情况下，你应该尽可能去发掘你的设计的价值，尤其是设计的优势方面。你应该使家装客户完全相信他们的需求与渴望，正是你设计的优势。同时我们应该坦率的承认我们的家装方案的不足之处，不过随后你应该指出，这些不足并不妨碍家装客户签单后所获得的好处和利益。肯定会有比你实力强、档次高地竞争对手，当然他们比你的费用贵、成本高。家装客户有时会把你的设计方案与这类设计方案进行比较，这时，你应该很尊重家装客户的比较，同时指出他们的价格比你的高很多，如果家装客户真的做出签订对手的设计方案的决定，可能投资成本会太高，所承担的风险可能会更大。随后，要让家装客户相信，你目前的家装方案已足够满足家装客户的在使用功能和风格色彩上的需求，而且价格也相当的合理。 友情提示：方案范本是经验性极强的领域，本范文无法思考和涵盖全面，供参考!最好找专业人士起草或审核后使用。

杭州翻译公司英语翻译当中直译的误区

英语翻译当中直译的误区—杭州翻译公司 直译是一种重要的翻译方法，它有不少利益，例如能传达原文意义，表现原文特性等。据核算，大约70%的句子要用直译方法来处置，所以直译广为译者选用，由此可见直译法之重要。但是，直译具有必定的局限性。例如译文有时冗长罗唆，不流转难明，有时不能准确传达原文意义，有时甚至适得其反。所以，假定不论场合条件，不论中外两种言语的区别，一味寻求直译，就必定闯红灯，进入误区，构成误译。直译之所以有误区，是由于言语的方法与内容，句子的表层结构与深层意义有时不一起；另一方面，中外文明历史背景不一样，构成了不一样的思维方法和不一样的言语表达方法。不少人批判过直译硬译，指出过直译有局限性，但是直译究竟有哪些局限性，它都体现在啥当地。英语直译至少有五大误区，清楚这些误区，就要在翻译中防止一些过错，就可在直译行不通的当地选用意译。 一、否定句型中的直译误区 英语中有一些不一样的否定句型，其间有一些句型不能彻底选用直译法进行翻译，否则，就会构成误译，甚至与原意各走各路，下列几种否定句型值得注意： 1. 有些否定句型，这种句型不一样于汉语的思维方法。 I do not know all of them. 误：对他们我都不晓得。 正：对他们我不是个个都晓得。 All the answers are not right. 误：全部答案都不对。 正：答案并非全对。 Every body wouldn't like it. 误：每个人都不会喜欢它。 正：并不是每上人都会喜欢它。 2. 单一否定中的有些句型 It is a long lane that had no turning. 误：那是一条没有弯的长巷。 正：不论多长的巷也有弯的当地（路必有弯，事必有变）。 It is a wise man that never makes mistakes. 误：聪明人从不犯过错。 正：不论怎样聪明的人也难免犯过错。 We cannot estimate the value of modern science too much. 误：我们不能过高地估计现代科学的价值。 正：对现代科学的价值不论怎么注重也不过火。 It was not until years afterwards that he heard of Semmelweis. 误：没过几年他就听到了Semmelweis的消息。 正：直到数年往后他才听到Semmelweis 的消息。 二、长句直译的误区 在较长的英句子子中存在着比照凌乱的联络，很难按准则次序用一句汉语表达出来，这就要根据英文句子的特征和内在联络进行意译，不能直译的长句主要有三种处置方法。 1. 根据句子内在的逻辑联络和汉语的表达习气进行翻译。例如：

麦德龙商业广场答客问

麦德龙商业广场答客户问 一、项目形象篇 1、项目案名 XXXXX美食娱乐城 2、项目的定位 XXX美食娱乐城是我们公司通过对北、上、广、深娱乐产业深入调研，研究而定位的业态。以国际顶尖的一站式娱乐主题商业模式为基石，在南二环打造的合肥最新、最时尚的娱乐中心。项目在传统的吃、喝、玩、乐的基础上，融入体验、情景、个性、定制等元素，浓缩了城市的精髓，缔造城市新的商业典范。 3、项目的推广语 合肥娱乐休闲第一站 二、项目背景篇 1、项目开发背景 “华尔街商业广场”是合肥市政府重点招商引资工程，为合肥市高铁南站最近的商业综合体项目同时地铁1号线穿境而过，是合肥市惟一拥有双轨交通的商业综合体。整个项目总建筑面积25万平方米，规划建设业态包括国际shopping mall、五A级写字楼、商务公寓、一站式体验商业中心、仓储式卖场，是集商业﹑办公﹑酒店式公寓为一体的大型综合性的项目。 本项目xxx娱乐城为“华尔街生活广场”四期，建筑形态为单体式MALL，也就是我们常说的商业盒子。项目总建筑面积万平米，共分为5层，单层面积约6000平米。其中一层层高为米，2-4层为6米。 2、本案的设计单位、资质 本案建筑由上海交大安地建筑设计院设计，建筑工程资质甲级。 3、本项目商业广场的施工单位？ 上海华宏建设发展有限公司 4、本案项目物业管理公司情况？ 5、本项目经营管理公司是哪家？

三、项目环境篇 1、项目的地理区位情况 华尔街国际生活广场项目坐拥合肥南二环商圈，高铁商圈交汇最核心地段，同时5公里商圈内北临万达商圈、南抵滨湖商圈，为合肥中部地区、南部地区经济圈纽带，吸纳老城区人脉地气的同时，紧密连接滨湖商圈的政商资源。区位内高架、地铁、环线、BAT城市交通网纵横交织穿境而过15分钟通达全城；高铁、高速组成的城际交通网，小时即可到达沪、杭、苏等城市。 2、项目位置有什么优势 随着合肥高铁南站的投入运营，合肥正式进入高铁时代，高铁商圈也随之迅速崛起，目前城市规划建设以高铁南站为核心，形成以国际连锁大卖场、主题购物中心、特色专业市场、地铁物业、甲级写字楼、住宅等相关产业组合的产业链，高铁商圈的兴起也吸引了安徽以及周边省市的庞大消费人群。我们的项目正处于高铁商圈最核心的位置同时紧邻高速出口、地铁出口、和合肥城市交通大动脉——南二环，是连接城市与外界的重要交通港口。 3、项目周边的人口情况 本项目雄踞包河区人气最旺的核心区域，周边云集铂金汉宫、柏林春天、金悦领地、益力檀宫、银杏苑等中高档小区和省直市直单位集资房聚集区——望湖城。直接辐射消费人群超过30万，随着高铁时代的到来，区域人口还在迅速增加。 4、本项目周边的交通情况？ 我们项目处于徽州大道城市中轴线，位于合肥市南二环、机场路、徽州大道三条主干道交汇处，,北端直达安徽省省政府，南端畅通合肥市滨湖新城，西接合肥市政务新区。项目交通组织便利紧邻地铁1号线出口，距离合肥高铁南站、汽车南站仅800米，包河大道高速入口2分钟路程。项目周边数十条BAT城市交通网直达，徽州大道高架，马鞍山路高价环伺左右，南二环线穿境而过15分钟便可通达全城。 5、项目周边商务、教育资源情况？ 本项目紧邻高铁南站、汽车南站、包河区政府、高速入口，区位资源得天独厚。项目区域内商务办公、教育机构云集，据统计内已集聚12个商务办公项目，10所大学、2所中学，共计人口约16万，可带动区域年消费值15亿元以上。 四、项目产品篇

物业客服主管及管家岗位职责

物业客服主管及管家岗位职责 物业客服管家的17个岗位职责 1、客户熟悉度达到95%以上，在关注经常投诉的重点客户的同时，也关注大多数沉默客户，熟知本片区客户的基本情况，建立工作台帐，负责客户资料的收集、整理、存档及随时动态更新工作； 2、负责办理客户入住、迁出手续，受理单元入伙（交付）、住户卡的办理； 3、客户关系建设：按照公司要求，以标准化、规范化的客户接待礼仪，换位思考，受理客户报修、咨询、投诉等服务需求，并流转至责任部门/人，第一时间跟踪落实服务需求的处理进度；客户服务结束后，第一时间进行客户回访； 4、每日至少对所管辖片区全面巡查一次，负责对片区的安全、工程、环境服务过程及服务质量进行监督、跟踪、整改和复查； 5、搬家预约、客户的迁入、搬出放行手续等客服日常事务办理； 6、负责客户当期、陈欠物业服务费及电梯使用费、车位物业管理费等费用的收缴，负责代地产公司收取的新项目水、电、暖、煤气等约定费用的收缴； 7、熟知小区周边相关衣食住行、休闲娱乐、健康教育等客户服务需求资讯，熟知水电气等政府部门的问询电话，定期更新，客户问询时能够流利解答； 8、负责客户装修申请的办理，每日进行装修现场巡查，协调安管、工程人员对装修过程的管理，发现违规装修立即制止，对于难点客户协调政府行政执法部门处理，妥善保存装修管理相关记录备查； 9、建立并维护良好的公共秩序，协调处理客户邻里纠纷； 10、与客户密切沟通，负责定期组织业主见面会，定期进行客户满意度调研，整理分析判断客户需求并予以满足，建立并保持良好的客户关系；

11、依照公司的社区文化工作计划，定期开展社区活动，在活动过程中与客户进行良好的沟通； 12、向客户提供婚庆服务、搬家服务、生日祝福、事务提醒、钥匙托管等特色服务，提升客户满意度； 13、在日常与客户的沟通过程中，有效降低客户期望值，向客户讲清楚物业的服务内容，使客户能够分清物业、施工单位、水电气等政府部门各自的职责界定； 14、认真学习物业行业法律法规，掌握公司《答客问》培训内容，在与客户的对接过程中体现专业性，有理有据的解答业主各项问询； 15、按公司要求对客户服务诉求的解决质量及时进行回访，整理回访结果上报管理处经理； 16、负责各分项业务的对接人（体系管理员、档案管理员、钥匙管理员、NC 对接人、CRM对接人、社区文化专员、装修管理等兼职模块），在完成责任区域内本职工作的基础上，要与品质管理部对接，依照公司要求的时间，高质量完成各类资料的收集、整理、统计及上报； 17、负责完成领导交办的临时性工作。

杭州注册一个翻译公司要多少钱

杭州注册一个翻译公司要多少钱 杭州位于中国东南沿海北部，浙江省北部，东临杭州湾，与绍兴市相接，西南与衢州市相接，北与湖州市、嘉兴市毗邻，西南与安徽省黄山市交界，西北与安徽省宣城市交接。你知道杭州注册一个翻译公司要多少钱吗？下面和小编一起来了解一下吧！ 杭州注册一个翻译公司要多少钱 一、注册公司资本认缴登记制的内容 我们所说的认缴制，指的是企业登记时对注册资本的模式。认缴制是指工商部门只登记公司认缴(承诺缴付)的注册资本总额，这个模式不需要登记实收资本，而且不再收取验资证明文件。认缴登记制不需要占用企业资金，可以有效提高公司资本运营效率，降低企业成本，这是一个很明显的对初创业者的一个好处。 二、2017新公司法对注册资本的规定修改 1、根据2016年最新规定，除了另有规定的情况之外，取消了关于公司股东应当在公司成立之后两年内缴足出资，投资公司可以在五年内缴足出资的规定，取消了一人有限公司的股东应当一次足额缴纳出资的规定，公司股东可以自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，并记载于公司的章程。 2、根据全国人大常委会的决议：“有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。”;“法律、行政法规以及国务院决定对有限责任公司注册资本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从其规定。” 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元。如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东;而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元，仅须一个股东即可。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超过1000万元陪份按超过部份的0.04%收取。 注册公司所需的注册资料 (1)个人资料(身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话) (2)注册资金

百问百答范本-商业销售答客问

泺安广场商场销售答客问 第一部分：项目投资建设 1．开发商情况 2．建筑设计单位情况 3．施工单位情况 4．监理单位 5．公寓预售手续是否齐全 6．土地使用年限是多少年从哪一年到哪一年 7．什么时候开工什么时候竣工 第二部分：项目规划设计 1．商场的总建筑面积各是多大各楼层面积分布 2．是否设有停车位设在地上还是地下总计有多少个车位 3．商铺建筑结构如何 第三部分：项目建筑设计 1．商场共有多少个铺位铺位的面积是多少 2．商场层高是多少净高多少 3．整个小区占地多少亩总建筑面积有几种物业形态比例各是多少4．绿化率容积率建筑密度 5．整个商场道路系统构架、出入口选择、电梯及楼梯设置 第四部分：项目配套

1．商场内是否设有银行及自动提款机 2．公寓内是否设有小型超市 3．公寓内有何服务配套设施 4．商铺/公寓的每户用电负荷是多少千瓦 5．商铺/公寓是否有暖气或中央空调收费按什么标准6．商铺/公寓配有运货电梯吗 7．商铺/公寓是否配有智能化系统 8．商铺是否配仓库 9．是否属于全封闭物业管理 10．物业公司是哪一家收费标准 11．物业的安全保卫措施都是哪些 12．水电的收费标准 13．商铺/公寓的装修标准是什么 14．商铺/公寓公共部分的装修标准是什么 15．车位出售产权还是使用权如何收费 第五部分：销售 1．商业运营公司是哪一家成功的商业项目有哪些 2．向用户收取的商业运营费用按什么收取都包含哪些内容3．客户如果自营商铺与委托商铺所交管理费是否一样4．贷款银行是哪一家首付与贷款年限是怎样的 5．自营客户所经营的品牌必须遵照商场的产品位置分类吗

6．对自营客户有哪些优惠措施 7．销售商铺/公寓所需的合同和销售住宅的合同是一样的吗8．商铺的销售合同中是否包含铺位位置图 9．如何进行商铺托管、品牌转代理如何收费 10．商铺/公寓的房屋维修基金和房产契税与住宅一样吗11．商铺内是否可以做银行、邮局等配套行业

物业管家收费答客问及应对措施

物业管家收费答客问及应对措施 答客问 1.业主：目前物业费高，等业委会与物业公司续签合同、降低物业费标准时 再交费。物业公司：1）业主与物业公司之间，是通过契约形式建立起来的服务与被服务关系；业主在入住时，与物业公司签订《前期物业管理协议》，约定了服务内容和收费标准。双方就应按《前期物业管理协议》约定履行双方的权利和义务。2）若业委会与物业公司续签《物业服务合同》时，对收费标准重新约定；则应以《合同》签定生效日期后，再执行新约定。在此之前，原《前期物业管理协议》或原《物业服务合同》是合法有效的，双方都应执行原规定。3）物业公司每天都在投入成本（比如，员工工资，公共设施维护保养），为业主服务；业主享受到服务，就应按约定交费；物业公司没用费用，如何为业主提供更好的服务？2．业主：物业服务不到位，要免一部分物业费可以考虑交费。物业公司：1）按《物业管理条例》第七条规定：业主有按时交纳物业服务费用的义务。2）首先让业主指出哪些工作不到位，进而判断是否真不到位；若确实有不到位的地方，立即安排相关工作人员去整改；3）若业主属“无理挑剔型”，则可以陪同业主一起到现场核查，可以从某种程度上揭露业主的“阴谋”。4）坚定立场，不能轻易承诺降费。 3. 业主：目前手中没钱，或现在比较忙，过些天再来交费。（此类型属于无理推托型）物业公司：1）不能完全相信业主过一段时间一定会来交费，一定要与业主约定好交费时间。2）在业主未交费之前，不断与该业主保持联系，让业主没有退步的空间。3）到约定交费时间，与该业主沟通；若业主再找理由，收费人员可以告诉业主可以上门收费或到业主单位去收。进一步给业主压力。4）业主在家时，主动上门与业主沟通，催费。 4. 业主：业主以开发商对小区及公共设施设计不合理为由，拒交物业费。物业公司：1)向业主讲明开发商、业主、物业公司三者之间的关系，设计问题不是物业管理职责范围内所能解决的，超出物业管理服务的权限范围。2) 业主交物业费是来享受物业管理服务，以小区房屋或设施设计不合理为由不交物业费，是没有理由的。3）涉及建设单位设计不合理，物业公司可以代表业主向相关单位发函；有业委会的也可以让业委会来发函（避免物业公司与开发商之间的矛盾激化）。但能否有效果，物业公司无权制约其它单位。5．业主：买房子后，不在小区住，没享受到物业服务，所以不交物业费。物业公司：1）业主不在小区住，在很多方面也是在享受物业管理服务，比如安全、公共卫生、绿化等服务；这些物业服务对业主房屋的保值和增值起到潜移默化的作用。2）北京市高级人民法院《北京市高级人民法院关于审理物业管理纠纷案件的意见（试行）》中第23条规定“业主因自身原因未居住房屋并以此为由要求减免物业服务费用的，一般不予支持。”6．业主：物业费都干什么了？物业公司：物业服务费是物业公司为业主提供各项服务的基本保证。费用的支出包括以下几个方面：1）小区的绿化养护；电梯维护；供电、供水设备运行保养；保洁服务；垃圾清运均由专业公司提供，每月要从物业费中支出以上各项服务费用。2）秩序维护员、维修技工、保洁员及管理人员的工资要从物业费中支出。3）小区的公共用水、用电等能源费要从物业费中支出。7．业主：房屋施工质量存在问题，施工单位维修好后业主提出从维修好开始交费是否可以。答：不可以。房屋施工质量有问题，施工单位维修属正常行为，与物业服务没有直接关系，业主享受了物业服务的内容，应全额交纳物业服务费。8．业主：房屋维保期已过，业主提出一些简单施工质量问题怎么办？物业公司：1）管理处本着客户满意经营的理念和以解决问题收取拖欠物业费的原则，能给业主简单维修的尽量修复。2）向业主讲明：这些工作本不是物业服务范围内，但物业愿意帮业主

家装行业家装公司设计部岗位职责

设 计 部 工 作 规 范 指 南 中国·南宁·2009年12月 第一章 设计部职能及岗位描述 一、部门设置 设设计部部门经理1名，根据公司业务发展需求设设计主管若干名，组员若干名。 设计部岗位组织架构图： 二、 部门职能 ■岗位名称：设计部经理/总监岗位职责 ■直接上级：总经理

■直接下级：设计师、绘图员 ■职务代理：总经理 ■工作职责： 1、负责维护和提升公司声誉，积极组织本部门开拓市场，提高业绩。 2、负责设计部日常管理工作，根据公司计划，努力完成产值，严格控制费用支出，降低经营成本。 3、负责制定本部门工作计划，每周上报业务统计表，每月上报工作计划和工作总结。 4、负责协调公司与客户之间，本部门与公司各部门之间的关系。 5、负责收集、反馈客户需求和市场的相关信息，并及时向总经理汇报。 6、负责公司各项规章制度的贯彻落实，不断提高部门的管理水平。 7、负责根据公司要求，按程序招收设计师，加强本部门设计师团队建设，提高设计师的业务水平和技术水平，对不合格的设计师及时辞退。 8、负责部门人员工作安排、调配及调整，保证业务工作顺利有序的开展。 9、负责严格审核设计方案、图纸、报价，提高签单质量，避免丢落项，并代表公司签署家装合同。 10、负责按公司规定及实际工作情况填报月总产值、设计师产值、积单等各项报表，做到真实、准确、无误，核实设计师奖励的发放。 11、负责处理客户投诉意见及合理要求，认真对待，妥善解决。 12、负责亲自统计“客户登记表”，直接对准积单、签单、飞单负完全责任。 13、协助设计师接电、接访、追单、签单，并有责任积极跟进。 14、负责检查工地并协助设计师处理客户投诉。 15、管理借用的公司财物（包括电脑、书、展板、铜牌等）。 ■工作职权： 1、对公司经营和设计部的工作有建议权。 2、对设计师的设计方案、图纸、报价、合同有审批权。 3、对本部门的工作和人员有安排、调配、调整权。 4、对本部门损害公司利益的人和事有教育和处罚权。 5、对市场部经理、工程部经理的任免有建议权。 ■任职条件： 1、大专（室内设计或同类专业毕业）以上，24-35岁，男女不限，5年以上工作经验。 2、具有高度的责任心、敬业心和管理能力，能对设计师的专业技能进行指导和培训。 3、具有较强的表达、组织能力和解决问题的能力。 4、具有良好的沟通协调、招聘能力和留住设计师的能力。 5、熟悉公装及家装设计理念及报价标准。 ■岗位名称：首席/高级主任/主任/执单设计师岗位职责 ■直接上级：设计部经理/总监 ■工作职责： 1、负责协调公司与客户之间的关系，协助处理施工过程中出现的问题。 2、按公司规定程序负责现场量房；按出图规范，出具设计方案及施工图；按公司统 一报价体系，出具报价单，按公司规定提供客户一张效果图。 3、负责催收工程首期款、参加预交底、现场技术交底工作。 4、协助部门经理与客户签署统一的合同，图纸与报价单（逐页）均须请客户签字认 可。

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商业项目答客问100个

商业项目答客问 一、规划篇 1. 案名？ 2. 项目地址？ 3. 开发商名称及资质？ 4. 是否有投资商? 5. 是否代理商销售？ 6. 建筑商名称及资质？ 7. 监理公司名称？ 8. 设计单位名称？ 9. 物业类别，规划用途？

10. 商业总占地面积及总建筑面积？ 11. 项目总占地面积及建筑面积？ 12. 商业总铺位数？ 13. 规划绿地面积及绿化率？ 绿地面积： 绿化率： 14. 项目规划容积率？ 15. 总停车位有多少？其中商业占多少机动车停车位？ 16. 分几期开发？ 17. 商业项目全部工程何时峻工？ 18. 商业交房的时间是何时？ 19. 商业内市场的使用区域如何划分？

20. 总体规划有几个主入口，分别在何处？ 21. 商业的四周离马路的距离有多少？ 22. 商业内的主干道和分支道路的宽度为多少？ 23. 商业采取何种方式、是否有自持商业？ 24. 商业的供电设施如何？总用电量达到多少？ 25. 建筑物采取何种消防措施？ 二、产品篇 26. 商业内是否有公用卫生间？位于什么方位？ 27. 属何种建筑结构？ 28. 商业业态如何划分？ 按照业态布局图 29. 门面开间有哪几种？

30. 门面进深？ 31. 每层层高分别是多高？ 32. 商铺铺位面积多大到多大？ 33. 商业用房的得房率有多少？ 34. 商业用房墙柱的厚度？ 35 柱距是多少？ 36. 水电费怎么计算？ 37. 商业是否有宽带接入？ 38. 是否有有线电视接入？ 39. 商业商铺的门窗材质？ 40. 商业入口大堂的装修标准？

41. 商铺的装修标准 42. 商业的消防楼梯宽度？ 43. 直梯品牌及电梯内长、宽、高尺寸和可载人数？44．电动扶梯的品牌 45. 商场是否是中央空调 46. 给排水管的水管材质？ 47. 抗震级别？ 48. 商铺自行改变结构可不可以？ 49. 商铺是否有管道煤气或管道液化气？ 50. 商业的外墙面用何材料装饰？ 51. 商业内道路用何材料、是否人车分流？

物业管家答客问及应对措施

物业管家答客问及应对措施 答客问 1.业主：目前物业费高，等业委会与物业公司续签合同、降低物业费标准时再交费。物业公司： 1）业主与物业公司之间，是通过契约形式建立起来的服务与被服务关系；业主在入住时，与物业公司签订《前期物业管理协议》，约定了服务内容和收费标准。双方就应按《前期物业管理协议》约定履行双方的权利和义务。 2）若业委会与物业公司续签《物业服务合同》时，对收费标准重新约定；则应以《合同》签定生效日期后，再执行新约定。在此之前，原《前期物业管理协议》或原《物业服务合同》是合法有效的，双方都应执行原规定。 3）物业公司每天都在投入成本（比如，员工工资，公共设施维护保养），为业主服务；业主享受到服务，就应按约定交费；物业公司没用费用，如何为业主提供好更好的服务？2．业主：物业服务不到位，要免一部分物业费可以考虑交费。物业公司： 1）按《物业管理条例》第七条规定：业主有按时交纳物业服务费用的义务。 2）首先让业主指出哪些工作不到位，进而判断是否真不到位；若确实有不到位的地方，立即安排相关工作人员去整改； 3）若业主属“无理挑剔型”，则可以陪同业主一起到现场核查，可以从某种程度上揭露业主的“阴谋”。 4）坚定立场，不能轻易承诺降费。3. 业主：目前手中没钱，或现在比较忙，过些天再来交费。（此类型属于无理推托型）物业公司： 1）不能完全相信业主过一段时间一定会来交费，一定要与业主约定好交费时间。 2）在业主未交费之前，不断与该业主保持联系，让业主没有退步的空间。 3）到约定交费时间，与该业主沟通；若业主再找理由，收费人员可以告诉业主可以上门收费或到业主单位去收。进一步给业主压力。 4）业主在家时，主动上门与业主沟通，催费。 4. 业主：业主以开

杭州Hangzhou--英文翻译

A saying goes like this, “Just as there is paradise in Heaven, there are Suzhou and Hangzhou on earth.”Indeed, Hangzhou is a beautiful city, especially with its stunning scenery, which really attracts me a lot. The true beauty of Hangzhou lies in its natural and magnificent scenery, in its elegance, and in its heavenliness. Sometimes, it reminds you of its great history. Sometimes, it gives you a hint of many wonderful legends. Sometimes, it gives you the hope of good future. I love Hangzhou. I love the scenic charm of the haze-veiled West Lake. I love the beautiful spring scene of red peach flowers and green willows on the Su Causeway, which is also called Bai’Ti nowadays. I love the simplicity and luminosity of Xixi Wetland. I love the Three Pools Mirroring the Moon of West Lake. I love the Lingering Snow on the Broken Bridge at Bai’Ti. I love the Evening Bell Ringing at Nanping Hill in Jingci Temple. I love Hangzhou, the beautiful city with such an astonishing scenery. So does everyone. I miss you most, Hangzhou. When will I have another sight of you?

公寓项目答客问2017.

活力城二期答客问 一、项目篇 1.项目开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？ 答：河北华浩房地产开发有限公司；房地产开发二级资质；注册资金1.06亿元。过往开发项目：华浩天际写字楼（丛台区联纺路与滏河北大街交叉口东南角，）；广星源（邯郸市火车站东侧的沁河街以南，浴新大街以东）；华浩活力城一期。 2.规划设计和房型设计单位是哪家？ 答：昆仑设计院。 3.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？ 答： 4.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？ 答：河北浩瀚物业服务有限公司，2.6元每平方 5.公寓占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？ 答：10400㎡，合约15.6亩；总建筑面积：86387.81㎡,(地面上73422.79㎡) 6.公寓绿化率是多少？ 答：绿化率：32% 7.公寓的预售许可证何时可取？开盘时间？ 答：安顺序办理，开盘时间待定。 8.公寓开工、竣工时间？ 答： 9.公寓的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少？ 答：商服，产权是40年， 二、产品篇 1.公寓建筑主体采用什么结构？抗震烈度为多少？ 答：框架结构。抗震7级 2.总共有多少套公寓？ 答：A栋 650 套；B栋570套；共计：1220套 3.商业有几层？商业面积？公寓各层面积是多少？ 答：商业一层，商业面积：4463.74平方米；A座1723.81平方米、B座1438.55 4.公寓出入口几个？分别在哪？ 答：每栋楼两个出入口，主门在公寓的南侧。 5.公寓外墙保温层的材料？ 答：

6.公寓大堂装修标准？ 答 7.公寓电梯什么牌子？ 答： 8.公寓走廊及楼道的装修标准？ 答： 9.公寓层高为多少？哪层？ 答：2-4层3米；5-23层4.5米。 10.不同层高公寓搭建夹层后，各层结构板下净高多少？ 答：自由分割和搭建夹层。 11.公寓公共走道层高多少？公共走道宽度多少？ 答：？ 12.公寓内隔墙是否能打通？ 答：大部分是可以打通的，部分位置有框架柱，具体工程图纸为准。 13.公寓各主要设备设置于何处（变电所、给排水泵房）？ 答： 14.公寓所采用何种空调系统，室外机部分设置在何处？ 答： 15.公寓各层电梯数量？ 答：A栋电梯8部；B栋部电梯8部 16.公寓内配备何种配套设施？ 答：新风系统；空气能热水器、中空木门数字密码。 17.主力户型面积？实用面积？公摊？ 答：主力：58平米；使用面积80平方米；公摊：28%左右。 18.地下停车场地面采用什么材料？ 答：耐磨地坪。 19.车位是租还是销售？这么收费？ 答：车位只售不租。 20.只单独认购车位？ 答：老业主可以（需情况而定） 21.公寓的窗户是有多高？是飘窗吗？有赠送面积吗？赠送多少？ 答：

杭州房产证英文翻译

杭州房产证英文翻译 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

The People's Republic of China Ownership Card of the House Made and supervised by the Housing registration number: xxxxx According to the “Constitution of the People's Republic of China”and the“Law of the People's Republic of China relating to Administration of Urban Real Estate”, to protect the legal interests of the house owner who applied to register, the real estate listed here was proved to be authentic. Hereby is the certificate. Linan Construction Bureau (Seal)

Date of issuing licence: 2008-06-23 Plane figure of the real estate Plane figure NO: New

Points of Attention 1. This certificate is a legal document to certify the real estate ownership. The real estate ownership is under the protection of the laws of the People’s Republic of China. 2. The real estate owner shall strictly observe the laws, regulations and rules related to real estate of the country.

商铺销售答客问大纲

商铺答客问大纲 第一部分：关联单位 1、项目的开发商？ 2、项目的承建商？资质如何？ 3、项目的规划设计单位？ 4、项目的代理公司、招商公司？ 5、项目的物业管理公司？ 6、项目的运营管理公司？ 第二部分：区位及配套部分 7、项目位置在哪儿？ 8、该区域具有什么样的明显特征？ 9、该区域有多少人？ 10、其客户主要是从那几条路过来？ 11、XX路的主要街道的人流量是多少？ 12、项目周边有几路公共汽车？分别是那些？ 13、项目周边还有哪些交通规划？ 14、其周边主要有哪些商业，其经营状况如何？ 15、周边地区的停车位有多少？主要集中在那个区域？停车收费价格是多少? 16、共有多少个停车位？面积是多少？停车场通道宽度是多少？如何收费？ 第三部分：项目基本信息

17、其土地使用年限多长，自什么时候开始计算? 18、何时动工？竣工、交房时间是什么时候？为什么这么晚？ 19、层高是多少，公共和铺内净高各是多少？ 20、其建筑面积是多少？ 21、项目共有多少部楼梯、电梯？位于哪里？几个出入口，位置在哪里？主入口在哪里？ 22、主出入口采用什么样的造型，它具有什么样的功能？ 23、有几个机动车出入口，位置在哪里？ 24、相连两间商铺是否有墙体隔断？是否可以打通？ 25、铺位交房标准是什么？公共部分呢？ 26、其得房率是多少？为什么这么低？ 商铺有多少问，面积是多少？开问和进深是多少？ 27、其商铺价格是多少？ 28、其共有几个洗手间，分别位于什么位置？ 29、其排水功能如何处理？ 第四部分：项目销售部分 30、商铺是不是产权式商铺？ 31、什么时候开盘？会不会有内部认购？什么时候？ 32、投资收益如何，如何运营？ 33、目前有哪些优惠政策？ 34、付款方式有哪些？办理按揭是哪家银行？一次性付款是否有优惠？ 35、物业管理公司是否可以由业主委员会来推选？运营管理公司呢？ 36、物业费是多少？物业管理不规范，乱收费怎么办？ 37、除了物业费之外，还有什么费用？ 38、公共用电、水分摊收取标准？是否按店面平方分摊？ 39、业主委员会是否可以更换运营公司？

物业管家收费答客问及应对措施

物业管家收费答客问及应对措施（收藏） 答客问 1.业主：目前物业费高，等业委会与物业公司续签合同、降低物业费标 准时再交费。物业公司： 1）业主与物业公司之间，是通过契约形式建立起来的服务与被服务关系；业主在入住时，与物业公司签订《前期物业管理协议》，约定了服务容和收费标准。双方就应按《前期物业管理协议》约定履行双方的权利和义务。 2）若业委会与物业公司续签《物业服务合同》时，对收费标准重新约定；则应以《合同》签定生效日期后，再执行新约定。在此之前，原《前期物业管理协议》或原《物业服务合同》是合法有效的，双方都应执行原规定。 3）物业公司每天都在投入成本（比如，员工工资，公共设施维护保养），为业主服务；业主享受到服务，就应按约定交费；物业公司没用费用，如何为业主提供好更好的服务？2．业主：物业服务不到位，要免一部分物业费可以考虑交费。物业公司： 1）按《物业管理条例》第七条规定：业主有按时交纳物业服务费用的义务。 2）首先让业主指出哪些工作不到位，进而判断是否真不到位；若确实有不到位的地方，立即安排相关工作人员去整改； 3）若业主属“无理挑剔型”，则可以陪同业主一起到现场核查，可以从某种程度上揭露业主的“阴谋”。 4）坚定立场，不能轻易承诺降费。 3. 业主：目前手中没钱，或现在比较忙，过些天再来交费。（此类型属于无理推托型）物业公司： 1）不能完全相信业主过一段时间一定会来交费，一定要与业主约定好交费时间。 2）在业主未交费之前，不断与该业主保持联系，让业主没有退步的空间。 3）到约定交费时间，与该业主沟通；若业主再找理由，收费人员可以告诉业主可以上门收费或到业主单位去收。进一步给业主压力。 4）业主在家时，主动上门与业主沟通，催费。 4. 业主：业主以开发商对小区及公共设施设计不合理为由，拒交物业费。物业公司： 1)向业主讲明开发商、业主、物业公司三者之间的关系，设计问题不是物业管理职责围所能解决的，超出物业管理服务的权限围。 2) 业主交物业费是来享受物业管理服务，以小区房屋或设施设计不合理为由不交物业费，是没有理由的。 3）涉及建设单位设计不合理，物业公司可以代表业主向相关单位发函；有业委会的也可以让业委会来发函（避免物业公司与开发商之间的矛盾激化）。但能否有效果，物业公司无权制约其它单位。5．业主：买房子后，不在小区住，没享受到物业服务，所以不交物业费。物业公司： 1）业主不在小区住，在很多方面也是在享受物业管理服务，比如安全、公共卫生、绿化等服务；这些物业服务对业主房屋的保值和增值起到潜移默化的作用。 2）市高级人民法院《市高级人民法院关于审理物业管理纠纷案件的意见（试行）》中第23条规定“业主因自身原因未居住房屋并以此为由要求减免物业服务费用的，一般不予支持。”6．业主：物业费都干什么了？物业公司：物业管理费是物业公司为业主提供各项服务的基本保证。费用的支出包括以下几个方面： 1）小区的绿化养护；电梯维护；供电、供水设备运行保养；保洁服务；垃圾清运均由专业公司提供，每月要从物业费中支出以上各项服务费用。 2）管理处护卫员、维修技工、保洁员及管理人员的工资要从物业费中支出。 3）小区的公共用水、用电等能源费要从物业费中支出。7．业主：房屋施工质量存在问题，施工单位维修好后业主提出从维修好开始交费是否可以。答：不可以。房屋施工质量有问题，施工单位维修属正常行为，与物业服务没有直接关系，业主享受了物业服务的容，应全额交纳物业管理费。8．业主：房屋维保期已过，业主提出一些简单施工质量问题怎么办？物

装饰公司设计师劳动合同样本

协议书 甲方：**装饰设计工程有限公司 乙方： 经甲乙双方共同协商，特订立如下协议： 一、协议时间： 二○○四年月日起至二○○五年月日止 二、协议内容： （一）工作要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，不迟到，不早退，不旷工，有事事先履行请假手续。 2、依据公司与建设方意向，及时拿出装修设计预案，可考虑多种方案供參考 3、工程合同签订后，应在开工前拿出整体设计方案，时间紧迫的，必须加班配合。。 4、设计人员应对尺寸进行现场实地复核，设计内容要完整。 5、建设方对图纸具体要求，如制作效果图、晒蓝图等由公司向设计部负责人交底；未交底的事项不得操作。 6、设计图纸必须经设计部负责人审签，审签后方可出图。 7、在施工过程中，向项目实施人员现场解释图纸内容、技术要求，对工作难度大或标志性装饰要现场指导实施，确保一次成功。 8、在施工过程中对不科学、不合理的设计部分与同行及施工管理人协商，酌情修改，力争不返工、少返工。 9、施工过程中由于设计主观原因导致工程返工等，则返工费用视责任大小相应由设计人员承担（要出详细责任评定书，经一致讨论评定责任后签字生效），并在年终结算时扣除。 10、对各工程方案图纸要分别整理归档，做好保密工作，设计草稿要及时销毁，需调用存档图纸时向公司汇报，征得同意方可借出、复制。 11、未经公司同意，设计人员不得擅自为他人设计装修方案，或向他人透露公司的任何信息，特别是设计图纸和公司近期主要工作内容、计划。否则，公司将作

严厉处罚，直至辞退。 12、外接的设计图纸，根据图纸内容、数量由设计人员填写委托工单，交给设计部负责人，负责人审签后交财务扎口。财务收款后，开出收款凭据，并签字放行，客户凭此据领图。不见凭据，不得发出图纸。 13、设计人员出差在外，必须注意保持公司形象，端正品行，洁身自好。要加强法制观念，不得参与、从事违法犯罪活动。 14、坚决服从公司分配，及时完成公司交办的其他事务。 （二）工资待遇 1、年工资总额为元，每月1日发给元，余额作为浮动（上下幅度在10%左右），根据个人业绩及表现每月考评一次，年终结算时作为兑现依据。 2、其他待遇： 1）电话费补助50-200元/月。 2）免费提供中餐一顿。 3）平时加班原则上调休，如未能调休，到年终按30元 /天发给补助费。 （三）考核办法 工作业绩60%，工作态度20%，劳动纪律20%。 （详见设计人员考核表） （四）协议解除 设计人员要具备良好的职业道徳，合同期满或辞职时，应提前1个月与公司沟通，以便公司安排工作。自己负责的工程项目必须完工交付方可离开公司，离开公司前必须结清与公司帐务。否则，公司有权扣除乙方的一个月工资。 本合同一式三份，甲乙双方各执一份，公司财务部一份。 甲方代表：乙方： 签订日期：二○○四年月日