如何开始BD合作思路

如何开始BD合作思路

给大家分享一位BD老兵的经验之谈，作为一个新手，如何开始BD合作思路。

1.作为一个BD，首先要了解的是自身所工作的企业是何行业，有何特点，才能够正确而客观的分析市场

合作拓展的工作方向。从大的方向来讲，社会行业分为制造业，零售业，服务业，农业。从互联网领域来讲又分为传统互联网和移动互联网，细分下去还有门户，搜索引擎，网络服务，网游，视频网站，电商，互联网基础服务，远程教育等。在行业认识上其实很多新人都有个误区，认为过度包装能够增强自信，提高达成合作的可能。事实上无论行业大小都有自己的优势和价值，无需妄自菲薄，也没必要自我吹嘘。

2.其次是熟悉自己公司的发展历史，当前市场和主要客户，产品与服务的优劣势。

很多时候工作经验是否丰富和行业知识是否专业，首先是体现在对自身公司的了解上。俗话说知己

知彼百战百胜，如果连自己公司的历史，市场、客户、产品都不了解，更谈不上了解竞争对手与同业同

行。

3.了解市面上常见的合作模式和操作流程。

每家公司的BD具体工作和合作上都有其特殊之处。但是BD工作与其他岗位工作最大的不同就在于合

作的灵活性。要能够针对不同合作对象的找到最契合的合作点和制定出可行的合作方案。那如何判断什

么样的合作模式是可行的，前面已经说过首先需要对自身和行业非常了解，其次就是对世面上各种合作

方式有充分的了解。比如互联网常见的合作有CPC,CPS,CPA，异业合作，内容合作等。

4. 如何找出可行的合作模式

探索合适自己企业的合作模式对很多BD人员来说都是个难题，尤其是一些新项目或者新公司。但是

大家要相信BD这项工作绝对不是前无古人后无来者的一项事业。所以多了解一下公司之前的合作情况，

模式，对象和过程。同时搜集同业公司的合作案例，多多拜访同业已经合作的企业和机构。合作模式的

探索，往往是在不断的被否定中，才能够找到一个最佳方案。

5. 合作意向客户名单的名单在哪？

事实上了解了自己的公司的业务情况，知道同业合作的现状。基本上就已经能够圈定出合作客户的

范围和名单。

6. 如何找到合作负责人

很多时候我们都困惑于陌生拜访与关系拓展，其实在这点上大可不必有所顾虑。无论是通过关系介

绍或、电话拜访、网络信息搜集，都能够快速的找到相关公司的联络方式。但是有一点是关

键，就是锁

定合作负责人。所谓不在其位不谋其政，找到合作的直接负责人，才能够有效沟通和推进。很多合作的

症结也在于此，因为对合作方企业的内部职能分工不了解，对联络人的工作职责不了解，所以合作推进

异常艰难。

7. 好的提案与良好沟通

一个优秀的BD一定具备良好的沟通能力与提案能力。沟通的关键是正确提问、充分理解，迅速判断

。在合作之前我们需要通过沟通来判断合作的可行性，在合作洽谈中我们要通过沟通来了解双方需求如

何对接，在合作进行中要通过沟通来了解合作的进展和消除障碍。

合作方案的关键首先是口头提案能力，一个合作能否用一两句话清晰表述出来。这一点无论是对于

双方合作的迅速达成，还是方案在内部的呈抱审批都往往能够起到关键作用。而第二步就是合作方案的

撰写，方案撰写又包括文字方案撰写，PPT制作，合作合同撰写几个方面。

8. 实施与跟进

最后就是合作的实施与跟进，这点往往是很多BD人员升职进阶的瓶颈之所在。任何一项合作只有在

为企业带来明显收益后才能够称之为成功的合作。如果只是签约合作，但是没有效果，最后还是不能够

体现BD工作的真正价值。所以如何保障方案能够顺利实施，这就需要对企业工作流程，业务分工十分熟

悉。同时有足够的内部沟通和协调能力来做保障。

成为一名优秀的BD从业人员的六项技能：

1、资源整合；

2、有效沟通；

3、分析判断；

4、换位思考；

5、内部协调；

6、执行监督；

国际科技合作与交流专项经费管理办法

国际科技合作与交流专项经费管理办法 附件: 国际科技合作与交流专项经费管理办法 第一章总则 第一条为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（- 2020年）》（国发[]44号，以下简称《规划纲要》），规范和加强国际科技合作与交流专项经费（以下简称专项经费）的管理，提高资金使用效

文档仅供参考 益，根据《国务院办公厅转发财政部科技部关于改进和加强中央财政科技经费管理若干意见的通知》（国办发[]56号）和国家有关财务规章制度，制定本办法。 第二条专项经费来源于中央财政拨款，主要用于支持依法在中国境内成立，具有法人资格的科研机构、高等学校、内资或者内资控股企业开展的高水平国际科技合作与交流项目。 第三条专项经费由财政部、科技部共同管理，科技部负责具体组织实施。 第四条专项经费项目的组织实施按照集中力量、突出重点、政府引导、合理配置、专款专用”的原则，紧密围绕建设创新型国家的总体目标和《规划纲要》的重点任务与要求，以提高中国自主创新能力为中心，服务于社会主义现代化建设和国家外交工作两个大局，充分利用全球科技资源，促进中国科技进步和国家竞争力的提高。 第五条科技部建立专项经费项目管理数据库。将项目预算安排情况、项目承担单位及项目负责人、承担单位承诺的科研投入、外方合作单位及科研投入、合作研发成果及知识产权管理情况等内容纳入数据库进行管理。 在不违反国家对外合作政策与对外合作协议及承诺，以及财政管理有关规定的前提下，科技部建立专项经费信息公开公示制度，对非保密信息予以公开，接受社会监督。 第二章支持重点和开支范围 第六条专项经费重点支持符合以下条件的国际科技合作与交流项目：（一）经过政府间双边和多边科技合作协定或者协议框架确定，并对中

两家公司合作协议参考模板

合同编号：xxxxxxx 两家公司合作协议范本 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：

甲方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 乙方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 《根据中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联接，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议： 一、合作宗旨与合作时间 1、合作宗旨：促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。 2、合作时间：自___________年___________月___________日到___________年___________月___________日。 二、合作范围 1、多媒体软件，硬件的开发。 2、it产品的市场营销。

3、网络工程。 4、网络营运。 三、合作方式及条件 1、甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。 2、甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软件、硬件的开发项目。 3、乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。 4、乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。 四、权力义务 1、属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。 2、属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。 3、在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方企业内部管理。 4、双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。 五、利益分配 1、属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

合伙成立公司协议范本新整理版(2)

编号：QJ-HT-0336 合伙成立公司协议范本新整 理版(2) Both parties to the contract shall perform their obligations in accordance with the contract or the law within the contract period. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业协议范本系列下载即可用---

合伙成立公司协议范本新整理版(2)说明：该协议书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署协议，在协议期限内按照协议约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 遵照《中华人民共和国公司法》及有关法律法规规定，本着平等互利的原则，经各发起人友好协商，一致决定共同发起设立________________有限责任公司，特签订本协议书，主要内容如下： 1、公司为有限责任公司，各出资人（即股东）以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任。公司具有独立法人资格。 2、发起人为： （1） （2） （3） （发起人为个人的，应写明姓名、年龄、籍贯、民族、住址、联系方；发起人为法人的，应写明单位全称、法定代表人姓名和职务、住所地、联系

方式） 各发起人共同委托______为代理人办理设立公司的申请手续。 3、公司宗旨为： 4、公司的经营范围为： 5、公司的注册资本为________万元，其中房产____万元，土地使用权转让费____万元，其他设施____万元，现金_____万元，商品____万元。 6、各出资人认缴资本情况如下： （1）______以______出资，折合人民币__________万元。 （2）______以______出资，折合人民币__________万元。 （3）______以______出资，折合人民币__________万元。 7、出资人以货币出资的存入银行，以非货币形式出资的应进行资产评估，并办理财产转移手续。 8、公司的筹务工作由全体出资人共同进行，在筹备期间各出资人应根据情况合理分工，以保证筹备工作顺利进行。（此处可详细列明各筹备人的具体工作内容，及因过错完不成该工作导致公司不能成立的责任）。 9、筹备期间筹备人员不计报酬。

国际交流与合作处发展思路

国际交流与合作处近期工作思路 一、对国际化的认识： 国际化是当今高等教育的重要特征和发展趋势。高校国际化的的核心内涵应包括教师国际化、学生国际化、课程国际化及办学方式的国际化等。高校国际化发展不仅仅是名牌大学的专利，地方普通高校同样重要。对一所大学来讲，加大财力物力的投入，可以在外在的物质层面迅速改观，但难以迅速提高学校的内在实力。而如果加大国际化发展力度，则可以迅速提升大学的办学水平和学样的内在质量。 以鲁东大学这样的省属地方性高校为例，在投入方面与其它高校没有明显差别的情况下，要想获得在同类院校中的比较优势，最有效的途径之一就是通过国际交流与合作的方式，借力发展，引进国外优质教育资源，抢占优势学科发展据点，迅速提升我校的学科发展水平。可以说，国际化不但是学校跨越式发展的必由之路，也是迅速提升学校整体实力的重要方式，更是突出学校办学特色，扩大国际影响力和知名度重要手段。通过引进资源能够使学校的学科建设借势发展；通过交流合作能够使教师的科学研究具有更宽的国际视野和更先进的研究手段；通过海外留学能够使学生具备多种文化背景和开阔眼界，在就业、升学等方面提高竞争力；通过引进国外先进课程又加速教师和学生的国际化等等，所以说，把国际化作为学校发展的战略性目标，不仅仅是顺应高等教育发展的规律和需求，也是我校发展的现实需要。 二、学校国际交流与合作工作的现状：

留学生教育情况：整体规模能够达到全省高校第四位，去年年底达到594人。这个成绩是在我校硬件基础设施，特别是住宿条件相对不理想的情况下取得的，很不容易，应该说与国际交流学院、后勤集团等单位的大力支持是分不开的，在此表示衷心感谢。其次，通过我们的努力，鲁东大学已经成为国家汉办、山东省政府奖学金留学生接受院校，首批奖学金生将于今年9月来校学习。目前，我省具有接收国家汉办奖学金留学生资格的省属院校只有4所，分别是山师？、青大、鲁大和曲师；在接受山东省政府奖学金生名额方面，我校也排在省属高校第三位。 为扩大学校的影响力，提升留学生教育水平，去年成功申请到HSK和BCT 两个国家级考点，使我校成为全国同时拥有两个考点的26所大学之一。今年又经过努力，申报的“山东省来华留学预科教育基地”和“山东省汉语推广教学资源研究中心”两个机构已经获批，近期将下发文件。截至目前，我校留学生教育体系构建较为完善、教学方面特色鲜明、学术研究居全省前列，留学生教育评价方面，同时设立了两个国家级考点；留学生国别也逐渐打破了韩国一枝独秀的局面，来源国家扩展到十几个国家；留学生学历层次也形成了覆盖语言进修生、专业进修生乃至本科生、硕士生的比较完善的学历体系。总而言之，以目前掌握的数据和调研情况来看，我校留学生教育发展后劲很大，总体实力应该能进入省属高校前三位。 国外友好学校、机构交流情况：目前与美、加、英、法、俄、澳、日、韩等12个国家的62所高校建立了友好合作关系，基本能满足我校国际交流与合作的需要。2009年，我校与法国高校成功开办卢瓦尔孔子学院，紧接着成为汉语国际教育硕士授权单位，此授权点的获批就得益于孔子学院

国际(地区)合作与交流项目

重点国际（地区）合作研究项目 重点国际（地区）合作研究项目（以下简称重点合作研究项目）资助科学技术人员围绕科学基金优先资助领域、我国迫切需要发展的研究领域、我国科学家组织或参与的国际大型科学研究项目或计划以及利用国际大型科学设施与境外合作者开展的国际（地区）合作研究。 申请人应根据各科学部在《指南》中发布的鼓励研究领域，围绕重要科学问题提出创新性国际（地区）合作研究项目。合作研究项目应当充分体现合作的必要性和互补性。合作双方应具有长期而稳定的合作基础（如已合作发表研究论文、较长期的人员互访交流等），对方应对合作研究给予相应的投入。合作研究过程中要注重成果共享和知识产权的保护。 年度重点合作研究项目共收到申请项，资助项，资助经费亿元，平均资助强度为万元项，资助率为。 年度重点合作研究项目计划资助项，资助强度约万元项，资助期限为年。 申请人应当具备以下条件： （）具有高级专业技术职务（职称）； （）作为项目负责人正在承担或承担过三年期以上科学基金项目的依托单位科学技术人员。 合作者应当具备以下条件： （）在境外从事科学研究，并独立主持实验室或重要的研究项目； （）具有所在国（或所在地）相当于副教授以上的专业技术职务（职称）。 申报附件材料及要求： 除提交中文申请书外，申请人还需提供以下材料： （）英文申请书：可在申报系统中下载填写并作为在线填报申请书的附件一并提交。 （）合作协议书：申请人应提供有合作者双方共同签字的《合作协议书》复印件，不可用只有单方签字的信函替代。协议书必须涵盖：①合作研究内容和所要达到的研究目标；②合作双方负责人和主要参与者；③合作研究的期限、方式和计划；④知识产权的归属、使用和转移；⑤相关经费预算等事项。 具体要求参照《合作协议书》范本。网址如下： （）合作者在所在国（或所在地）主持与申请项目内容有关的研究项目证明材料或近年发表的与申请项目内容有关的论文。

总体规划编制审批程序

城乡总体规划编制、审批程序 一、项目准备阶段 该阶段主要由当地人民政府主持，可以委托当地规划行政主管部门提供技术支持。 1、修编申请 当地人民政府向上一级人民政府（原审批机关）提出修编（调整）总体规划的申请及论证修编总体规划可行性的专题报告，在申请批复后方可进行总体规划的编制工作。 在当地人民政府提出修编（调整）城市总体规划前，应当组织专家对现行城市总体规划以及各专项规划的实施情况进行评估，并以报告形式随申请报上一级人民政府；评估内容主要包括对基础设施的支撑能力和建设条件做出评价；针对存在问题和出现的新情况，从土地、水、能源和环境等城市长期的发展保障出发，依据上位城镇体系规划，着眼区域统筹和城乡统筹，对城市的定位、发展目标、城市功能和空间布局等战略问题进行前瞻性研究，作为城乡总体规划修编的工作基础。 2、修编申请批复 上一级人民政府(原审批机关)对当地城乡总体规划修编申请批复的红头文件是总体规划修编编制工作进行的前提条件。 3、组织编制机关(当地人民政府)制定总体规划纲要、编制计划任务书 组织编制机关在申请批复后应制定总体规划纲要、编制计划任务书，总体规划纲要经上级人民政府审查合格后，方可以委托、招标等方式确定具有资质的规划编制单位。 二、资料收集与现状调研阶段 该阶段主要由当地人民政府指定当地规划行政部门配合规划编制单位完成基础资料收集、现场实地调研工作，规划主管部门主要任务为协调规划编制单位与政府相关部门的资料对接。 1、基础资料收集 当地人民政府应当指定当地规划行政主管部门配合规划编制单位完成总体规划编制相关基础资料的收集工作。 编制单位收集的基础资料涉及到当地政府下辖众多部门，需以政府名义进行协调、积极配合基础资料收集工作。 2、现状调研 规划编制单位在前期资料收集基础上针对资料不足或需进行现场实地考察的部分组织

2020两个公司合作协议书范本

STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-038590 2020两个公司合作协议书范

2020两个公司合作协议书范本 合伙协议 合伙人甲：____ 合伙人乙：____ 姓名甲____，性别_____，年龄____， 身份证号：____ 住址____ 。 姓名乙____，性别___，年龄____， 身份证号：____ ，住址____。 第一条合伙宗旨：诚信合作，平等互利。 第二条合伙经营项目和范围：____。 第三条合伙期限 合伙期限为_____年，自____年____月____日起至____年____月____日止，期满之后若继续合伙，再另行协商。 第四条出资额、方式、期限 1.合伙人____以____方式出资，计人民币_____ ___元。 合伙人____以____方式出资，计人民币_____ _____元。 2.各合伙人的出资，于____年____月____日以前交齐，逾期不交或未交齐的，

应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。 3.本合伙出资共计人民币____元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。 第五条盈余分配与债务承担 1.盈余分配，以____为依据，按分配。 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的____为据，按承担。 第六条入伙、退伙，出资的转让 1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。 2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前____月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时其他合伙人有优先受让权。 第七条合伙负责人及其他合伙人的权利 1.____为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙债务。 2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。 第八条禁止行为

两家公司合作协议范本

项目战略合作协议 甲方：XXXX传媒有限公司 乙方：XXXX传媒有限公司 甲乙双方为共同投资人，经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利、合作经营的原则，就甲乙双方合作投资经营“XXXX”项目事宜达成如下协议： 一、合作宗旨 甲乙双方为共同投资人，坚持共同经营、共担风险、共享利益的原则。双方以出资额度占项目总投资额比例为准，对项目承担风险责任，享受利益分红。 二、合伙经营项目、工作范围及合作方式 1、项目名称：XXXX。 2、项目地址：XXXX，占地面积XXX平方米； 3、项目合作期间为：自201X年X月X日起至X月X日止；项目结束后，合作展览期限需顺延的，或需变更场地的，双方需在本协议期限结束前的10天内协商并另签合作协议，开展筹备工作。暂定于201X年X月X日，设备开始进场安装施工。 4、项目工作范围：前期的关系运作、社会协调、筹备策划、预算洽谈、方案编制、招商推广等工作，正式进场施工的准备工作，以及项目开业的开幕式、日常接待游客、场馆安保、后勤等事宜； 5、项目合作方式：甲乙双方以认股方式出资，甲方占项目总股份的X%，乙方占项目总股份的X%； 6、出资方式：出资方式采用实资支付，项目开工前期，甲乙双方

设立银行共管账户，甲方向共管账户转入资金X万元（大写：XX万元整），乙方向共管账户转入资金X万元（大写：XX万元整），共计XX万元（大写：XX万元整）为项目启动资金，定于201X年X月日前，启动资金全额到位，若因任何一方拖延导致工期延误，则该方承担相应损失。 三、利润分享和亏损分担 1、甲、乙双方按出资额占项目总额的比例分享共同投资的利润，并分担共同投资的亏损。甲、乙双方各自以出资额为限对共同投资项目承担责任。 2、该项目不可预见的投资事项，由甲、乙双方按其出资比例共同承担。 3、项目的固定资产和盈余按照甲方X% 、乙方X%的比例分配。项目债务按照甲方X%、乙方X%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分，未按期限清偿对方垫付的出资，每逾期一天按照应付未付金额的同期银行存款利率计算利息，向垫付方承担违约责任。 4、销售和运营的盈余利润按约定的X%和X%比例分红，项目结束后进行结算。 四、责任、权利和义务 1、甲方 A负责项目场地审批和协调，水、电等配套资源的办理和协商，提供场馆、场地内需要的供水、供电来源及线路规划；负责向乙方如实说明与会展区域有关的场地情况，并向乙方提供场地设施技术数据等信息；以及其他与相关管理部门协调事项的办理； B负责确保在项目活动期内正常使用本协议约定的场地； C项目安装施工期间与场地管辖部门争议的解决；

学校特色项目项目-国际合作交流处

“学校特色项目”项目指南 （2013年度） 第一条为推动高校在聘请外国文教专家和外籍教师工作中实施差异化战略，特设立“学校特色项目”。 第二条学校特色项目是指高校通过具有鲜明特征或者独特运作方式实施的聘请外国文教专家和外籍教师从事教学、科研、社会服务和管理等工作的项目（不包括香港特别行政区、澳门特别行政区以及台湾地区的专家或者学者）。 学校特色项目旨在促进高校在教学、科研、社会服务和内部管理等水平的提升，特别鼓励高校聚焦某一方面或者某一领域实现不断改进和持续进步。 第三条学校特色项目的主要特色应当具有以下至少一项特征： （一）有助于高校提高教育教学质量，凸现学校办学定位和人才培养规格，凝练教育教学目标，加强师资队伍和课程体系建设，改善教学条件和人才培养质量。如，培育优势学科专业，优化师资队伍结构，建设和改革专业课程，注重和加强实验实践教学，调整人才培养方案等。 （二）有助于高校提升科学研究水平，促进科研成果的转化。如，加强原创性研究，引导和促进多学科交叉，建立师生参与科研创新实践活动的长效机制，培育新的学科生长点，突破重大科技瓶颈问题，提升参与国家重大项目的竞争力，提高科技创新能力和水平，扩大在国家科技创新体系中的影响，满足科技前沿重

大需求，支持国家重点产业领域等。 （三）有助于高校增进社会服务能力，促进人才培养与国家、地方、区域经济发展需求紧密结合，加强理论研究为社会发展提供政策咨询和解决方案，促进社会文化发展和精神文明建设等。 （四）有助于高校加强自身能力建设，形成办学理念的战略管理意识，准确定位办学目标及功能，优化资源配置，完善规模体系，构建科学合理的教学质量保障体系和评估机制，建立管理责任制度等。 第四条申请本项目的高校应当满足以下条件： （一）能够准确把握申报项目与学校的发展战略和整体规划的关系，并能清晰估量和阐述该项目对学校教学、科研、社会服务以及管理等方面的作用； （二）能够清晰完整地阐述申报项目在目标、途径、方法、过程、成效等方面的主要特色； （三）明确拟聘请的专家或者学者来华工作的目标，并有详细的计划安排； （四）具有较强的人才和设施优势，能够提供相关的配套支持。 第五条考虑到国家财政预算下达的时间安排，获准立项的项目可自立项当年6月1日起执行。请各高校据此安排拟聘请的专家或者学者来华的具体工作时间。 第六条获准立项的项目执行周期最多不超过3年。但是，确属需要长期支持且效果显著的项目，高校可在项目执行周期结束后，通过新项目申报争取支持。

学校国际合作与交流处年终总结(多篇)

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 学校国际合作与交流处年终总结

学校国际合作与交流处年终总结 积极探索扎实工作努力开创新局面 国际合作交流处于今年三月份正式成立.成立伊始,我处人员严格按照学院"以人为本,依法治校,科学管理,从严治教"的要求,分阶段,分层次;积极,有序地开展各项工作,主要工作总结如下: 一,主要成绩 (一)参加"保先"学习,分清职责,拟定了各项规章制度 我处的三名党员同志自8月份起积极投身于"保先"教育的活动中去,通过第一阶段的学习,第二阶段的查摆问题以及第三阶段的整改,党员同志找出了自身不足,并制订切合部门工作开展,与学院"四 大战役"密切相关的措施,切实整改,从而有力地推进了本部门的工作,起到了党员的先锋模范作用. 我处刚成立时,由来自原国际审计系4名同志及原院办的1名同志组成,7月份又新分配1名大学毕业生.人员年纪青,从事外事工作时间短,经验不足,合作时间短,尚处在磨合期.部门领导通盘考虑并 把握全局,适时理顺工作关系,分清职责,将部门的几位工作人员打造成一个团结,奋进的团队. 由于历史原因,外事及中外合作办学方面的规章制度很不健全,甚至是空白,使得在合作办学,外教聘请,留学生管理,公派留学,举办及参加国际会议等一系列与学院发展息息相关的工作方面缺少相应 的规章制度,因而在很多方面不能做到有章可循,遇到原则性的问题 只能零星地请示领导.为了使外事工作制度化,规范化,我处人员集中学习,认真领会上级的文件,通过深入院系调研,切实掌握院系聘外, 合作办学,国际会议等方面发展现状的第一手资料,并了解他们的发 展目标,规划等信息,同时我处派出人员前往南京,上海,北京等高等 第2 页共44 页

城市总体规划编制的方法与程序

城市（镇）总体规划编制的方法与程序 总体规划编制的内容包括三个部分：编制内容、编制程序、成果要求。 1城市总体规划编制内容： 总体规划从内容上可分为：城镇体系规划，中心城区规划，近期建设规划，专项规划四个组成部分。 2城市整体规划的编制方法与程序： 总体规划编制从工作阶段上可以分为总体规划编制的前期工作、总体规划纲要的编制、总体规划技术成果的编制三个阶段。 （1）规划编制的前期工作： 1）基础资料的收集与调研 对城市现状基础资料的收集与调研，是整个总体规划编制的基础工作。需要通过文献、访谈、现场勘探等多种方法，对城市的区 域、社会、经济、自然、历史环境等展开全面和细致的调研。 在收集与调研的过程中，对城市建设用地的调查是一项重要内容。要对城市存量建设用地的数量和用地性质进行核查和分析，切 实掌握土地使用的真实状况和效益，分析人均用地水平、用地结构 和区域建设用地分配等资料。通过对城市建设用地现状的全面和细 致的掌握，为提出合理、高效的土地使用策略提供依据。 调查和研究的成果形成城市基础资料汇编，包括城市现状图和一套完整的现状基础资料报告。 2）规划编制的前期研究 在前期研究工作中，对现行城市总体规划评价和战略问题的前瞻性研究是两项重要的工作内容。 A 现行城市总体规划评价： 首先要系统的回顾历版城市规划的编制工作和技术内容，研究城市发展的阶段特征，把握好城市发展的自身规律。特别是对现行 城市总体规划以及各项专项规划的实施情况和遗留的问题要进行认 真的总结，对基础设施的支撑能力和建设条件作出评价，在此前提 下，对总体规划编制的必要性进行分析。

B 战略问题的前瞻性研究： 深入分析和总结城市面临的主要问题，针对城市现状问题和新的发展趋势，从落实土地、水、能源和环境等影响城市长期发展保 障要素，区域协调和城乡统筹发展，节约和集约使用土地等前提出 发，依据全国城镇体系规划和省域城镇体系规划，前瞻性的研究城 市的发展条件和动力机制，科学合理的研究城市的定位、发展目标、 城市功能和空间布局等战略问题，为总体规划的修编提供依据。（2）总体规划纲要的编制 编制城市总体规划应先编制总体规划纲要，经过审查的纲要也是总体规划成果审批的依据。城市总体规划纲要的任务是研究总体规划中的重大问题，撰写专题研究报告，提出解决方案并进行论证。 1）城市总体规划纲要的主要内容 a 市域城镇体系规划 ●提出市域城乡统筹发展战略； ●确定生态环境、土地和水资源、能源、自然和历史文化遗产保护等方面 的综合目标和保护要求，提出空间管制原则； ●预测市域总人口及城镇化水平，确定各城镇人口规模、职能分工、空间 布局方案和建设标准； ●原则确定市域交通发展策略； ●提出城市规划区范围； b 城市中心区规划 ●分析城市职能、提出城市性质和发展目标； ●预测城市人口规模； ●提出禁建区、限建区、适建区范围，并制定空间管制措施。 ●研究中心城区空间增长边界，提出建设用地规模和建设用地范围； ●提出交通发展战略及主要对外交通设施布局原则； ●提出重大基础设施和公共服务设施的发展目标； ●提出建立综合防灾体系的原则和建设方针。 2）城市总体纲要的成果要求 a 规划文本：规定性要求

两家公司合作项目 合同范本

XXXX项目合作协议 甲方：XXXX传媒有限公司 乙方：XXXX传媒有限公司 甲乙双方为共同投资人，经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利、合作经营的原则，就甲乙双方合作投资经营“XXXX”项目事宜达成如下协议： 一、合作宗旨 甲乙双方为共同投资人，坚持共同经营、共担风险、共享利益的原则。双方以出资额度占项目总投资额比例为准，对项目承担风险责任，享受利益分红。 二、合伙经营项目、工作范围及合作方式 1、项目名称：XXXX。 2、项目地址：XXXX，占地面积XXX平方米； 3、项目合作期间为：自201X年X月X日起至X月X日止；项目结束后，合作展览期限需顺延的，或需变更场地的，双方需在本协议期限结束前的10天内协商并另签合作协议，开展筹备工作。暂定于201X年X月X日，设备开始进场安装施工。 4、项目工作范围：前期的关系运作、社会协调、筹备策划、预算洽谈、方案编制、招商推广等工作，正式进场施工的准备工作，以及项目开业的开幕式、日常接待游客、场馆安保、后勤等事宜； 5、项目合作方式：甲乙双方以认股方式出资，甲方占项目总股份的X%，乙方占项目总股份的X%； 6、出资方式：出资方式采用实资支付，项目开工前期，甲乙双方

设立银行共管账户，甲方向共管账户转入资金X万元（大写：XX万元整），乙方向共管账户转入资金X万元（大写：XX万元整），共计XX万元（大写：XX万元整）为项目启动资金，定于201X年X月日前，启动资金全额到位，若因任何一方拖延导致工期延误，则该方承担相应损失。 三、利润分享和亏损分担 1、甲、乙双方按出资额占项目总额的比例分享共同投资的利润，并分担共同投资的亏损。甲、乙双方各自以出资额为限对共同投资项目承担责任。 2、该项目不可预见的投资事项，由甲、乙双方按其出资比例共同承担。 3、项目的固定资产和盈余按照甲方X% 、乙方X%的比例分配。项目债务按照甲方X%、乙方X%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分，未按期限清偿对方垫付的出资，每逾期一天按照应付未付金额的同期银行存款利率计算利息，向垫付方承担违约责任。 4、销售和运营的盈余利润按约定的X%和X%比例分红，项目结束后进行结算。 四、责任、权利和义务 1、甲方 A负责项目场地审批和协调，水、电等配套资源的办理和协商，提供场馆、场地内需要的供水、供电来源及线路规划；负责向乙方如实说明与会展区域有关的场地情况，并向乙方提供场地设施技术数据等信息；以及其他与相关管理部门协调事项的办理； B负责确保在项目活动期内正常使用本协议约定的场地； C项目安装施工期间与场地管辖部门争议的解决；

两家公司合作协议范文两个公司的合作协议书投资公司

两家公司合作协议范文两个公司的合作协议书投资公司合作合同书 甲方： 组织机构代码： 住址： 邮编： 电话： 乙方： 组织机构代码： 住址： 邮编： 电话：

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经过充分友好协商，达成一致，决定共同组建成立一家有限责任公司，并就“XXXXXX”项目的协作生产、市场推广和销售事宜达成协议如下： 一、双方投入内容及时间： 二、甲方的权利和义务： 三、乙方的权利及义务： 1、在新成立的公司中为常务副董事长兼生产、研发负责人，需签订任命书，以任命书为准。 2、与甲方共同享有决定研发人员的聘用及制定人员工资、福利待遇、奖惩办法的权力。 3、与甲方共同享有财务权（只有双方共同签名，方能进入财务，缺一不可）、核算权、经营销售权、发展方向决策权共同经营公司；听取公司负责人开展业务情况的报告；检查公司帐册及经营情况；与甲方共同决定公司重大事项。

4、负责解决生产过程中所出现的生产技术问题。 5、与甲方协商解决与产品定位有关的数据。 6、拥有浙江省的分销权。 四、利益分配： 1、甲方拥有50%。 2、乙方拥有50%。 3、双方拥有利益均等，税后的利润按甲方50％，乙方50％分配。 五、技术所有权及技术保密事项： 1、在公司合作期内，甲、乙双方可以公司名义共同使用上述专利技术。 2、自即日起及公司合作期间，乙方保留与第三方进行关于上述有自己署名的专利的合作的权利。

3、如因故解除协议合同后，上述专利技术归原所有人所有，另一方不得再使用进行生产销售等活动。 4、甲、乙双方不仅在合同有效期内而且在有效期后的任何时候都有共同保密上述专利技术的责任，都不得将有对方署名的专利技术泄露给本合同当事双方以外的任何第三方。 5、对改进的技术还未申请专利时，另一方对改进技术承担保密义务，未经许可不得向他人披露、许可或转让该改进技术。 六、违约责任及争议的解决 1、如乙方在生产过程中不履行所负责任视同违约，甲方有权以书面形式终止本合同的效力；反之甲方在生产过程中不履行协议合同内所规定的责任、严重违背商业道德和法律，损害对方利益，也视同违约，乙方有权终止本合同的效力。 2、本合同如有未尽事宜及发生纠纷，双方将本着互谅互让的原则友好协商解决，如双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成有争议的可请合同仲裁机构调解，同时需 ___公证，仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。

公司合作协议范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 公司合作协议范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。

本文《20xx公司合作协议范本》合同范文，欢迎下载。！ 合作协议：项目出资人（甲、乙、丙）三方签订 甲:，身份证号:，籍贯 乙:，身份证号:，籍贯 丙:，身份证号:，籍贯 甲乙丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下: 第一条甲乙丙三方自愿合作目，总投资为总投资为元，甲方以人民币方式出资元，乙方以人民币方式出资元，丙方以人民币方式出资元 第二条本合伙依法组成合伙项目，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第三条三方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事职责全体合伙人。 第四条工程完成后，所有固定资产和盈余按照取得的净利润额按甲方> 乙方、丙方的比例分配。 第五条项目债务按照甲方、乙方、丙方比例负担。任何一 方对外偿还债务后，另两方应当按比例在十日内向对方活偿自己负担的部分。 第六条每年项目产生的利润按比列进行固定投入。利润分红，一年结算。 第七条本协议未尽事宜，三方能够补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第八条本协议一式三份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 第九条本协议有效期暂定，自三方代表签字之日起计算，即从―年月曰至年月日止。 第十条争议处理 1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决; 2、如果三方透过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉; 第十一条本合伙项目经营期限为工程项目竣工交付建设单位， 工程款项结算支付后终止。

三方政府与企业合作协议样本

编号：_____________ 三方政府与企业合作协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 丙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

地址： 邮政编码： 法定代表人： 乙方： A 地址： 邮政编码： 法定代表人： 丙方： B 地址： 邮政编码： 法定代表人： 鉴于 1、开发区管委会，是负责开去区开发建设管理、城市管理、服务等工作的管理机构，代表市政府对区域实施统一行政管理。 2、A公司，是一家依法成立并合法存续的有限责任公司，为国资委下属的国有企业，受管委会委托，负责土地整理开发建设。 3、B公司，是一家依法成立并合法存续的股份有限公司，为国资委下属的以地产为特色的综合地产开发企业集团。 为此，甲、乙、丙三方在充分友好协商的基础上，就相关合作事项达成如下框架协议： 1、定义 1.1示范区：

1.2本协议：系项目开发合作框架协议。 1.3本项目：系指合作项目。 1.4管委会：系指管理委员会。 1.7 前期公司：系指A公司与B公司合作项目的战略规划、产业研究、城市规划及示范区概念性总体规划研究与调整，最终形成项目研究报告等前期工作而共同成立的公司。 1.8项目公司：系指A公司与B公司成立的前期公司完成本项目的报批及立项手续后，通过股东增资的方式设立的承担具体合作项目的开发、建设、招商、运营工作的建设开发公司。 1.9合作地块：系指本项目选址范围内，项目公司拟获取并进行建设开发的地块。 2、合作地块 本项目合作地块位于： 3、合作内容与模式 3.1甲方授权乙、丙共同成立的前期公司开展合作地块的战略规划、产业研究、城市规划及示范区概念性总体规划研究与调整，最终形成项目研究报告并获得政府批复。 3.2由乙丙双方共同出资设立的项目公司负责具体合作项目的开发、建设、招商、运营。 3.3各方同意前述合作内容将按照本协议的约定，各自承担相关职责，分阶段进行实施。 3.3.1设立前期公司 3.3.1.1乙丙两方同意共同出资设立前期公司，负责示范区合作项目的前期工

CSC Recommendation (model)(国际合作交流处推荐信模板)

RECOMMENDATION Date: October 18, 2012 To Whom It May Concern, This is to certify that ZHANG Xiaozhi, male, is a first-year Doctoral student majoring in Ancient Chinese Literature at the School of Literature, Southwest University (SWU), Chongqing, China. Mr. Zhang is expected to graduate in June, 2015, and will receive his Ph. D in Liberal Arts upon graduation. SWU would like to recommend Mr. Zhang to apply for your prestigious Chinese and Asian Studies Ph. D Program. He has gone through the competitive selection process of SWU and is now a China Scholarship Council (CSC) candidate. CSC is a Chinese governmental organization that sponsors outstanding Chinese college students to study at foreign higher education institutes. One of the conditions for candidates to receive CSC scholarship is that the foreign higher education institute, into which the student will be accepted, waives the student’s tuition fees. Mr. Zhang will come back and serve his country upon graduation. It is with great pleasure that SWU recommends him. Sincerely, Southwest University (Official Seal) If you have any questions, please contact coordinator: Mr. Wang Jun Office of International Cooperation and Exchanges Southwest University No. 2 Tiansheng Road, Beibei Chongqing, P. R. China 400715 Tel: +86-23-68250773 Tel: +86-23-68863805 Email: wangjun@https://www.wendangku.net/doc/5313068822.html,

两个公司合作协议范本

两个公司合作协议范本 两个公司合作协议范本 更多合同范文相关信息请访问合同。 甲方: 乙方: 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识: (一) 权利与义务 1( 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 2( 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3( 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由 ×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。 4( 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 (二) 相互宣传 1( 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2( 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3( 甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4( 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 (三)其他 1( 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2( 本协议有效期为年，自 201X年X月X日起到 201X年X月X日为本协议商定合作方案的执行期限。 3( 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4( 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5( 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6( 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7( 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为。甲方: 乙方: 代表签字: 代表签字: 日期: 201X年X月X日日期: 201X年X月X日盖章:

公司合作协议书范本(最新)

公司合作协议书 甲方: 身份证号: 乙方: 身份证号: 甲,乙双方因共同投资设立有限责任公司(以下简称"公司")事宜,特在友好协商基 础上,根据《中华人民共和国合同法》,《公司法》等相关法律规定,达成如下协议： 拟设立的公司名称,住所,法定代表人,注册资本,经营范围及性质 1,公司名称: 2,住所: 3,法定代表人: 4,注册资本: 5,经营范围: ,具体以工商部门批准经营的项目为准. 6,性质:公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司,甲,乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任. 二,股东及其出资入股情况 公司由甲,乙两方股东共同投资设立,总投资额为元,包括启动资金和注册资金两部分, 其中: 1,启动资金 (1)甲方出资 ,占启动资金的 (2)乙方出资 ,占启动资金的 (3)该启动资金主要用于公司前期开支,包括租赁,装修,购买办公设备等,如有剩余作为 公司开业后的流动资金,股东不得撤回. (4)在公司账户开立前,该启动资金存放于甲,乙双方共同指定的临时账户公司开业后, 该临时账户内的余款将转入公司账户. (5)甲,乙双方均应于本协议签订之日起日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户. 2,注册资金(本) (1)甲方以现金作为出资,出资额人民币,占注册资本的 (2)乙方以现金作为出资,出资额人民币,占注册资本的 (3)该注册资本主要用于公司注册时使用,并用于公司开业后的流动资金,股东不得撤回. (4)甲,乙双方均应于公司账户开立之日起日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户. 3,任一方股东违反上述约定,均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任. 三,公司管理及职能分工 1,公司不设董事会,设执行董事和监事,任期三年. 2,甲方为公司的执行董事兼总经理,负责公司的日常运营和管理,具体职责包括: (1)办理公司设立登记手续;