商品流通
一、大连百货公司2010年10月31日“商品削价准备”账户贷方余额1 450元。该企业采用月末定期结转商品销售成本的方法，11月份和12月发生下列有关的经济业务。要求：编制会计分录并登记“商品削价准备”、“主营业务收入”和“主营业务成本”总分类账。
（1）11月4日，削价销售因样式陈旧而滞销的快乐牌收录机10台，每台356元，合计货款3 560元，增值税605.20元，款项收到并存入银行。该收录机每台进价376元，并用商品削价准备金弥补削价损失。
（2）11月16日，削价销售因样式陈旧而滞销的大连牌收录机20台，每台400元，合计货款8 000元，增值税1 360元，款项收到并存入银行，该收录机每台进价420元，并用商品削价准备金弥补削价损失。
（3）11月30日，按“库存商品”账户余额300 000元的3‰计提商品削价准备金。
（4）11月30日，结转本月收录机类的商品销售成本。
（5）11月30日，将损益类账户结转至“本年利润”账户。
（6）12月15日，削价销售因样式陈旧而滞销的凯歌牌收录机25台，每台410元，合计货款10 250元，增值税1 742.50元，款项收到并存入银行，该收录机每台进价425元，并用商品削价准备金弥补削价损失。
（7）12月31日，按“库存商品”账户余额265 000元的3‰计提商品削价准备金。
（8）12月31日，结转本月份收录机类的商品销售成本。
（9）12月31日，将损益类账户结转至“本年利润”账户。
答案（1）借：银行存款 4 165.2
贷：主营业务收入—快乐牌收录机3 560.00
应交税费—应交增值税（销项税额）605.20
借：存货跌价准备(376－356)×10＝200
贷：主营业务成本—快乐牌收录机200
（2）借：银行存款9 360
贷：主营业务收入—大连牌收录机8 000
应交税费—应交增值税（销项税额）1 360
借：存货跌价准备(420－400)×20＝400
贷：主营业务成本—大连牌收录机400
（3）11月30日“商品削价准备”贷方余额850
应计提削价准备＝300 000×3‰－850＝50
借：主营业务成本50
贷：存货跌价准备50
（4）借：主营业务成本12 160
贷：库存商品—快乐牌收录机 3 760
—大连牌收录机8 400
（5）借：主营业务收入3560+8000=11 560
贷：本年利润11 560
借：本年利润11 610 =（3760-200）+（8400-400）
贷：主营业务成本11 610
（6）借：银行存款11 992.50
贷：主营业务收入—凯歌牌收录10 250.00
应交税费—应交增值税（销项税额）1 742.50
借：存货跌价准备375 损失=25×(425-410)=375
贷：主营业务成本—凯歌牌收录机375
（7）11月末”存货跌价准备”贷方余额900元
12月末”存货跌价准备”贷方余额＝900－375＝525
12月应计提跌价准备＝265 000×3‰－525＝270
借：主营业务成本270
贷：存货跌价准备270
（8）借：主营业务成本10 625
贷：库存商品——凯歌牌收录机10 625
（9）借：主营业务收入10 250
贷：本年利润10 250
借：本年利润10 520
贷：主营业务成本10 520
二、根据某零售企业某月份发生的经济业务，编制会计分录。
1．1日，从本市盛威服装厂购进男式西装，取得如下凭证：
（1）增值税专用发票的发票联及抵扣联注明：男式西装300套，单价460元，计138000元，增值税税额23 460元；
（2）支票存根，金额为161 460元。
（3）服装柜转来验收单注：应收男式西装300套，实收300套。每套零售单价600元。
2．2日，银行转来东莞丽晶针织厂有关结算单据：
（1）增值税专用发票的发票联及抵扣联上注明：女式防寒内衣：150套，单价65元，计9 750元，增值税额为1 657.50元；男式防寒内衣：130套，单价80元，计10 400元，增值税额为1 768元；
（2）代垫运费清单和运输部门开具的运费发票注：运输费用150元；
（3）委托收款单的付款通知联注：托收款项共计23 725.50元；经审核无误，同意承付。
（4）服装柜转来验收单注：应收女防寒内衣150套，实收150套，售价每套130元；男式防寒内衣应收130套，实收130套，每套售价180元。
3．向湛江制糖厂购进白砂糖一批，取得如下单据：
（1）8日，增值税专用发票的发票联及抵扣联上注明：白砂糖1000千克，单价3.80元，计3 800元，增值税646元；委托收款单的付款通知联注：托收款项共计4 446元，经审核无误，开出1个月期限无息的银行承兑汇票。
（2） 11日，食品柜转来8日向湛江制糖厂购进白砂糖验收单注：应收1000千克，实收1000千克。白砂糖零售单价4.50元。
4. 华宇百货商场6月25日销售汇总表，列明各营业柜组的销售情况：服装柜43 730元，家电柜100 000元，鞋帽柜30 000元，食品柜35 000元，化妆品柜35 000元，其中现金和转账支票均已送存银行。
5.新昌商城是一般纳税人的零售企业，根据12月31日的有关资料和要求做相关处理
资料：
（1）12月31日有关账户余额（单位：元）如下：
“库存商品”账户余额 329 600
其中：百货组 123 400
服装组 88 500
食品组 117 700
“受托代销商品”账户余额 61 400
其中：百货组 25 400
服装组 36 000
“主营业务收入”账户余额 374 000
其中：百货组 139 600
服装组 121 200
食品组 113 200
“主营业务成本”账户余额 374 000
其中：百货组 139 600
服装组 121 200
食品组 113 200
“商品进销差价”账户余额 192 000
其中：百货组 69 620
服装组 61 868
食品组 60 542
（2）各组商品的增值税率均为17% ；
（3）年末各组编制商品盘存表，分别计算出实际结存商品（含受托代销售商品）的购进成本金额：百货组1152 752元、服装组93 045元、食品组86 918元。要求：
（1）根据资料（1）分别用综合差价率法和分柜组差价率法调整“主营业务成本”；（2）根据资料（1）（3）用实际差价计算法调整“主营业务成本”；
（3）根据资料（1）（2）调整“主营业务收入”。
答案、（一）分录
1.借：商品采购——盛威服装厂 138 000
应交税费——应交增值税（进项税额）23 460
贷：银行存款161 460
同时，借：库存商品——服装柜 180 000
贷：商品采购——盛威服装厂 138 000
商品进销差价——服装柜 42 000
2.借：商品采购——东莞丽晶针织厂 20 150.00
应交税费——应交增值税（进项税额）34 255.00
销售费用 150.00
贷：银行存款23 725.50
同时，借：库存商品——服装柜 42 900
贷：商品采购——东莞丽晶针织厂 20 150
商品进销差价——服装柜22 750
3.（1）借：商品采购——东湛江制糖厂 3 800
应交税费——应交增值税（进项税额）646
贷：应付票据——银行承兑汇票 4 446
（2）借：库存商品——食品柜 4 500
贷：商品采购——东湛江制糖厂 3 800
商品进销差价——食品柜 700
4.借：银行存款 243 730
贷：主营业务收入243 730
借：主营业务成本 243 730
贷：库存商品——服装柜 43 730
——家电柜 100 000
——鞋帽柜 30 000
——食品柜 35 000
——化妆品柜 35 000
（二）计算
1. 综合差价率=[192030/（329600+61400+374000）]×100%=25.1%
百货差价率=[69620/（123400+25400+139600）]×100%=24.14%
服装差价率=[61868/（88500+36000+121200）]×100%=25.18%
食品差价率=[60542/（117700+113200）]×100%=26.22%
综合差价率计算的销售进价成本＝374 000×（1－25.1%）＝280 126
百货组销售进价成本＝139 600×（1－24.14%）＝105 900.56
服装组销售进价成本＝121 200×（1－21.45%）＝95 202.6
食品级销售进价成本＝113 200×（1－26.22%）＝83 518.96
2.结存商品进销差价＝结存商品总售价－结存商品总进价
＝329 600－（112 752＋93 045＋86 918）
＝329 600－292 715＝36 885
已售商品差价＝总差价－结存差价
＝192 030－36 885＝155 145
已售商品进价成本＝374 000－155 145＝218 855
借：商品进销差价 155 145
贷：主营业务成本 155 145
3.销项税＝(37400/1.17)×17%＝54 341.88
无税收入＝374 000－54 341.88 ＝319 658.12
借：主营业务收入 54 341.88
贷：应交税费——应交增值税（销项税额） 54 341.88
三、某商业企业向供货单位购进皮具1000件，进货单价为42元，进项税额为7140，直运给购货单位，批发单价为50元，销项税额为8500元，代垫运费800元。按合同规定，企业负担240元，购货单位负担560元。采用先先承付进货款后托收销货款的方式，由驻供货单位采购员自办商品发运和货款结算手续。要求：编制相关会计分录。
1、1）根据相关凭证承付货款及运费
借：在途物资——供货单位42000
应交税费——应交增值税7166.4
销售费用——进货运费213.6
应收账款——供货单位560
贷：银行存款49940
根据相关凭证办理托收销货款入账手续
借：应收账款——购货单位59060
贷：主营业务收入50000
应交税费——应交增值税（销项税额）8500
应收账款——购货单位560
3）结转商品销售成本
借：主营业务成本42000
贷：在途物资——供货单位42000
借：银行存款59060
贷：应收账款——购货单位59060
四、某企业出口商品一批，以到岸价成交，计US $ 40000，按6.70元人民币兑换1美元计算。该批商品购进时，支付货款为人民币200000元，进项税额34000元，实行全额退税。要求：编制相关会计分录。
1）购进出口商品时
借：库存商品200000
应交税费——应交增值税（进项税额）34000
贷：银行存款234000
2）出口发出商品时
借：应收账款——某商品268000
贷：主营业务收入——出口268000
3）结转成本
借：主营业务成本——出口200000
贷：库存商品200000
4）申办出口退税
借：应收账款——出口退税34000
贷：应交税费——应交增值税（出口退税）34000
五、某商店销价处理夹克100件，原进价每件160元，原售价234元含增值税税率17%，现因式样过时、存量过多，销价为140.40元，月末计提存货跌价准备。要求：编制相关会计分录。
3、夹克可变现净值为销价后的不含税售价：
140.4X100÷1.17=12000(元)
夹克可变现净值低于成本的差额为：
160X100－12000=4000（元）
会计分录如下：
夹克销价后低于原售价为：
（234－140.4）X100=9360（元）
借：商品进销差价——羊毛衫9360
贷：库存商品——羊毛衫9360
计提跌价准备
借：资产减值损失4000
贷：存货跌价准备4000
销售羊毛衫，结转成本
借：库存现金14040
贷：主营业务收入14040
借：主营业务成本14040
贷：库存商品14040
借：主营业务成本1960
贷：商品进销差价1960
六、华宇百货商场6月25日销售汇总表，列明各营业柜组的销售情况：
服装柜43 730元，家电柜100 000元，鞋帽柜30 000元，食品柜35 000元，化妆品柜35 000元，其中现金和转账支票均已送存银行。作出相应会计分录。
借：银行存款243 730
贷：主营业务收入243 730
借：主营业务成本243 730
贷：库存商品——服装柜43 730
——家电柜100 000
——鞋帽柜30 000
——食品柜35 000
——化妆品柜35 000
七、某商店2015年3月份内发生部分购销业务如下（下列各题零售价含税，购进价另计增值税）:
1.本月向甲批发公司购入百货商品，计进价215000元，零售价299170，向乙批发公司购入服装一批，计进价168000元，零售价218040元，皆以银行存款支付货款，商品由各营业组验收入库。
2.百货组商品削价，计搪瓷烧锅64只，原零售价8.60元，调整为6.40元；搪瓷面盆88只，原零售价6.40元，调整为4.50元，予以转账。
3.归还上月应付甲批发公司货款13600元；应付乙批发公司货款2630元。
4.本月百货组销货收入140400元，其中现金收入136400元，应收账款（丙工厂）4000元，服装组销货收入现金115830元，现金全部送存银行，同时结转商品销售成本。
5.本月购进的商品不合质量要求，经有关部门同意，做进货退出处理。计百货组向甲批发公司购入的商品520元（零售价684元）；服装组向乙批发公司购入的商品336元（零售价476元）。款已收到，存入银行。
6.收到丙工厂一张支票，归还前欠货款4000元，存入银行。
7.月末，根据本月商品销售收入（含税），计算已销商品的销项增值税，予以转账。
8.设该商店月初百货、服装两组均无商品库存，用2、4、5题中资料，计算本月已销商品进销差价。
要求:编制会计分录
1 .（1）
借:物资采购――百货215 000
――服装168 000
应交税金――应交增值税（进项税）65 110
贷:银行存款448 110
（2）借:库存商品――百货299 170
――服装218 040
贷:物资采购――百货215 000
――服装168 000
商品进销差价――百货8 4170
――服装50 040
2.借:商品进销差价308
贷:库存商品――百货组308
3.借:应付账款――甲公司13 600
――乙公司 2 630
贷:银行存款16 230
4.（1）借:库存现金252 230
应收账款――丙工厂 4 000
贷:主营业务收入――百货140 400
――服装115 830
（2）借:主营业务成本256 230
贷:库存商品――百货140 400
――服装115 830
5.借:商品进销差价304
银行存款1001.52
应交税金――应交增值税（进项税额）145.52
贷:库存商品――百货684
――服装476
6.借:银行存款 4 000
贷:应收账款――丙工厂 4 000
7.借:主营业务收入37 230
贷:应交税金――应交增值税（销项税额）37 230
8.借:商品进销差价――百货39410.28
――服装26571.40
贷:主营业务成本65981.68
八、某企业2015年3月末库存商品盘点如下:
1.长命牌牙刷溢余5盒（每盒10支），进价每盒3元，中华牌牙膏溢余20盒，进价每盒15元，洗洁精短缺10瓶，进价每瓶4元。溢缺原因待查。
2.男衬衫溢余10件，进价每件14元，女西装短缺4条，进价每条16元。
3.溢余长命牌牙刷已无法查明原因，经批准作本企业收益处理；溢余的中华牌牙膏经查明系供货单位多发，对方补来发票，当即由银行汇出货款；短缺的洗洁精，经查明保管员发货差错，无法查明去向，作为费用处理。
4.男衬衫溢余10件，原因查明为少发给本市百货商店，予以补发。女西裤短缺5条，原因系保管员失职被窃，责令赔偿。
要求:编制会计分录
1.（1）借:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢 40
贷:库存商品----香皂 40
（2）借：库存商品----牙膏 300
----牙刷 15
贷:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢 315
2.（1）借:库存商品---女士衬衫 140
贷:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢140
（2）借:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢64
贷:库存商品----男士西裤 64
3.（1）借:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢315
应交税金----应交增值税（进项税额）51
贷:管理费用----存货盘盈15
银行存款351
（2）借:管理费用----存货盘亏40
贷:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢40
4.（1）借:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢140
贷:库存商品----女士衬衫140
（2）借:其他应收款----保管员64
贷:待处理财产损溢----待处理流动资产损溢64
九、某旅店采用“先收款，后住房”结算方式，本日发生经济业务如下:
本日服务台送来“营业日报表”及现金，计收到住店客户应收预收款29000元，其中单人房12000元，标准房17000元；本日离店客户应冲减收款24000元，收入现金17000元，银行结算7000元（应扣除信用卡手续费0.3％元）
要求:编制会计分录
1.借:预收账款 24000
贷:主营业务收入――单人房 17000
――标准房 7000
2.借:库存现金 17000
银行存款 6979
财务费用 21
贷:预收账款 24000
十、大连百货2010年8月发生的直运商品销售业务：
（1）8日，银行转来杭州造纸厂的托收凭证胶增值税发票（发票联）111号，开列白纸200令，每令250元，合计货款50 000元，增值税8 500元，该白纸直接由铁路运给广州百货公司，杭州至广州的运费250元由大连百货公司代垫，经审核与合同相符，当即承付。
借：商品采购——杭州造纸厂50 000
应交税费——增（进）8 500
应收账款——广州百货公司250
贷：银行存款58 750
（2）10日，收到本公司驻杭州造纸厂采购员寄来的增值税专用发票（记账联）282号，商品已发往广州，该批白纸销售单价为351元，合计货款70 200元，增值税11 934元，当即连同垫付的250元运费，一并向银行办妥托收手续。
借：应收账款——广州百货公司82 134
贷：主营业务收入70 200
应交税费——增（销）11 934
同时结转成本借：主营业务成本50 000
贷：商品采购——杭州造纸厂50 000
（3）16日，银行转来购货单位承付的收账通知，其中天津百货公司54 720元，青岛百货公司42 360元。
借：银行存款97 080
贷：应收账款——天津百货54 720
——青岛百货公司42 360
（4）23日，银行转来杭州造纸厂的托收凭证及增值税发票（发票联）142号，开列白纸250令，每令220元，合计货款55 000元，增值税9 350元，该白纸直接发往西安百货公司，杭州至西安的运费400元由大连百货公司代垫，经审核与合同相符，当即承付，根据合同规定运费由本企业负担10%，购货方负担90%。借：商品采购——杭州造纸厂55 000
应交税费——增（进）9 352.8
销售费用37.2
应收账款——西安百货公司360
贷：银行存款64 750
十一、新昌商城是一般纳税人的零售企业，根据12月31日的有关资料和要求做相关处理资料：（1）12月31日有关账户余额（单位：元）如下：
“库存商品”账户余额 329600
其中：百货组 123400 服装组 88500 食品组 117700
“主营业务收入”账户余额 374000
其中：百货组 139600 服装组 121200 食品组 113200
“商品进销差价”账户余额 192000
其中：百货组 69620 服装组 61868食品组 60542
“受托代销商品”账户余额 61400
其中：百货组 25400 服装组 36000
“主营业务成本”账户余额 374000
其中：百货组 139600 服装组 121200 食品组 113200
（2）各组商品的增值税率均为17%
（3）年末各组编制商品盘存表，分别计算出实际结存商品（含受托代销售商品）的购进成本金额：百货组1152 752元、服装组93 045元、食品组86 918元。
要求：
（1）根据资料（1）分别用综合差价率法和分柜组差价率法调整“主营业务成本”；（2）根据资料（1）（3）用实际差价计算法调整“主营业务成本”；
（3）根据资料（1）（2）调整“主营业务收入”。
综合差价率=192000/（374000+329600+61400）=25.1%
同理得
百货差价率＝24.14%
服装差价率＝25.18% 食品差价率＝26.22%
综合差价率计算的销售进价成本＝374 000×（1－25.1%）＝280 126
百货组销售进价成本＝139 600×（1－24.14%）＝105 900.56
服装组销售进价成本＝121 200×（1－21.45%）＝95 202.6
食品级销售进价成本＝113 200×（1－26.22%）＝83 518.96
（2）结存商品进销差价＝结存商品总售价－结存商品总进价＝329 600－（112 752＋93 045＋86 918）＝329 600－292 715＝36 885 已售商品差价＝总差价－结存差价＝192 030－36 885＝155 145
已售商品进价成本＝374 000－155 145＝218 855 借：商品进销差价155 145 贷：主营业务成本155 145
（3）销项税＝374000/（1+17%）X17%=54 341.88 无税收入＝374 000－54 341.88 ＝319 658.12 借：主营业务收入54 341.88 贷：应交税费——增（销）54 341.88
十二、大连交电公司2010年7月份发生下列经济业务（进货退出、退补价）：（1）7日，开箱复验商品，发现入库的华生牌台扇中有30台质量不符合要求，每台160元，与大连电扇厂联系后同意退货，收到其退货的红字增值税专用发票，应退货款4 800元，增值税额816元，并收到业务部门转来的进货退出单（结算联）011号。
借：库存商品——华生牌台扇
借：商品采购
应交税费—增（进）（2）8日，储运部门转来进货退出单（出库联）011号，将30台质量不符合要求的华生牌电扇退还大连电扇厂，并收到对方退还货款及增值税税额的长支票5616元，存入银行。
借：银行存款5 616
贷：应付账款——大连电扇厂 5 616
（3）22日，储运部门转来收货单（入库联）235号，向光辉灯具厂购进书写台灯100箱，每箱205元，已全部验收入库，结转台灯的采购成本。
借：库存商品——书写台灯20 500
贷：商品采购——光辉灯具厂20 500
（4）24日，业务部门转来光辉灯具厂的更正增值税专用发票248号，更正本月22日发票错误，列明书写台灯每箱应为202元，应退货款300元，增值税51元。应交税费—增（进）
借：库存商品——书写台灯（5）26日，收到光辉灯具厂转来的转账支票一张，金额351元，系支付的退货款及增值税，支票已存银行。
借：银行存款351
贷：应付账款——光辉灯具厂351
（6）29日，业务部门转来大连自行车厂的增值税专用发票，开列28式永久牌自行车100辆，每辆270元，合计货款27 000元，增值税税额4 590元，并收到自行填制的收货单（结算联）236号，款项尚未支付。
借：商品采购——大连自行车厂27 000
应交税费——增（进）4 590
贷：应付账款——大连自行车厂31 590
（7）30日，业务部门转来大连自行车厂的更正增值税专用发票371号，更正本月29日发票错误，列明28式永久牌自行车每辆应为272元，补收货款200元，
增值税34元，经审核无误，今连同前欠款一并以转账支票付讫。
借：商品采购——大连自行车厂200
应交税费——增（进）34
应付账款——大连自行车厂31 590
贷：银行存款31 824
十三、大连百货2010年8月发生的直运商品销售业务：
（1）8日，银行转来杭州造纸厂的托收凭证胶增值税发票（发票联）111号，开列白纸200令，每令250元，合计货款50 000元，增值税8 500元，该白纸直接由铁路运给广州百货公司，杭州至广州的运费250元由大连百货公司代垫，经审核与合同相符，当即承付。
借：商品采购——杭州造纸厂50 000
应交税费——增（进）8 500
应收账款——广州百货公司250
贷：银行存款58 750
（2）10日，收到本公司驻杭州造纸厂采购员寄来的增值税专用发票（记账联）282号，商品已发往广州，该批白纸销售单价为351元，合计货款70 200元，增值税11 934元，当即连同垫付的250元运费，一并向银行办妥托收手续。
借：应收账款——广州百货公司82 134
贷：主营业务收入70 200
应交税费——增（销）11 934
同时结转成本借：主营业务成本50 000
贷：商品采购——杭州造纸厂50 000
（3）16日，银行转来购货单位承付的收账通知，其中天津百货公司54 720元，青岛百货公司42 360元。
借：银行存款97 080
贷：应收账款——天津百货54 720
——青岛百货公司42 360
（4）23日，银行转来杭州造纸厂的托收凭证及增值税发票（发票联）142号，开列白纸250令，每令220元，合计货款55 000元，增值税9 350元，该白纸直接发往西安百货公司，杭州至西安的运费400元由大连百货公司代垫，经审核与合同相符，当即承付，根据合同规定运费由本企业负担10%，购货方负担90%。借：商品采购——杭州造纸厂55 000
应交税费——增（进）9 352.8
销售费用37.2
应收账款——西安百货公司360
贷：银行存款64 750
十四、某商业企业从外地购进白砂糖2000千克，每千克3元，计价款6000元，增值税税率17%，计1020元，另供货方垫付装卸费90元，采用托收承付结算方式结算货款。
（1）收到银行转来托收凭证，经审核无误，承付货款及装卸费。作会计分录。（2）商品运到，经点验实收数量为2050千克，计价150元，原因待查。作会计分录。
（3）经查明原因，上项白砂糖溢余，其中20千克属自然升溢，30千克属供货单位多发，经与对方联系，同意补作购进，货款已汇出。按规定，运输途中商品自然升溢，应作为本单位收益，作销售费用处理。如属供货单位多发，应与对方联系，同意作为本企业购进的，根据供货方补来的专用发票补付货款及进项税额；如果不同意本企业购进，则转为代管商品。按白砂糖溢余原因，作会计分录。
答案：
（1）借:在途物资——X单位6000
应交税费——应交增值税（进项税额）1020
销售费用——进货运杂费90
贷:银行存款7110
（2）借:库存商品——白砂糖6150
贷:在途物资——X单位6000
待处理财产损溢——白砂糖150
（3）借:待处理财产损溢——白砂糖150
应交税费——应交增值税（进项税额）15.3
贷:销售费用60
银行存款105.3
十五、城南商厦11月份发生下列经济业务：
（1）1日，银行转来厦门服装公司托收凭证，附来增值税专用发票（发票联）261号，开列牛仔裤1000条，每条56元。货款共计5600元，增值税额9520元，运费200元，经审核无误，当即承付。
（2）6日，厦门服装公司发来牛仔裤，附来增值税专用发票（发货联）261号，牛仔裤已由服装柜组验收，实收980条，短缺20条，服装柜组送来商品购进短缺报告单，原因待查，结转牛仔裤的采购成本，牛仔裤每条零售价为80元。（3）10日，银行转来大泽果品公司托收凭证，附来增值税专用发票（发票联）413号，开列红枣2000千克，每千克9元，货款共计18000元，增值税3060元，运费200元，经查验与合同相符，当即承付。
（4）15日，大泽果品公司发来红枣，附来增值税专用发票（发货联）413号，红枣由食品柜组验收，实收2100千克，溢余100千克。食品柜组送来商品购进溢余报告单，原因待查，结转红枣采购成本，红枣每千克零售价为15元。（5）22日，云南制糖厂发来白砂糖，附来增值税专用发票（发货联）398号。白砂糖由烟糖柜组验收，实收9894千克，短缺106千克，烟糖组送来的商品购进短缺报告单，原因待查。结转白砂糖采购成本，白砂糖每千克零售价4.40元。进价每千克3.20元。
（6）27日，今查明6日短缺牛仔裤是提货人员失职所造成，经领导审批决定其中25%责成提货人员赔偿，其余75%作为企业损失。
（7）已知城南商厦2016年11月期初库存商品的进价成本为110000元，售价总额为120000元，本月购进该商品的进价成本为70000元，售价总额为80000元，本月销售收入为130000元。请作出有关会计分录：(利用综合差价率计算商品进销差价)
（1）借：商品采购—厦门服装公司56000
应交税费—应交增值税（进项）9540
销售费用—运杂费180
贷：银行存款65720
（2）借：库存商品—服装柜组78400
贷：商品采购—厦门服装公司54880
商品进销差价—服装柜组23520
借：待处理财产损溢—待处理流动财产损溢1120
贷：商品采购—厦门服装公司1120
（3）借：商品采购—大泽果品公司18000
应交税费—应交增值税（进项税额）3080
销售费用—运杂费180
贷：银行存款21260
（4）借：库存商品—食品柜组31500
贷：商品采购—大洋果品公司18000
商品进销差价—食品柜组12600
待处理财产损溢—待处理流动财产损溢900
(5)借：库存商品—烟糖柜组43533.6
贷：商品采购—云南制糖厂31660.6
商品进销差价—烟糖柜组11872.8
借：待处理财产损益—待处理流动财产损溢339.2
贷：商品采购—云南制药厂339.2
(6)借:其他应收款—提货人员280
营业外支出840
贷：待处理财产损溢—待处理流动财产损溢1120
（7）①购入商品时:
②发出存货时：
进销差价率＝（10000＋10000）／（120000＋80000）×100％＝10％
已销商品应分摊的进销差价＝130000×10％＝13000（元）
本期销售商品的实际成本＝130000－13000＝117000（元）
期末结存商品的实际成本＝110000＋70000－117000＝63000（元）
①借：库存商品80000
应交税费——应交增值税（进项税额）13600
贷：银行存款83600
商品进销差价10000
② A.收到销售收入
借：银行存款152100
贷：主营业务收入130000
应交税费——应交增值税（销项税额）22100
B.结转销售成本
借：主营业务成本130000
贷：库存商品130000
借：商品进销差价130000
贷：主营业务成本13000
十六、某企业200X年4月30日银行存款账面余额为535 000元，开户银行对账单余额为508 000元。经查对，发现有以下几笔未达账项：
1.4月29 日，委托银行收款50 000元，银行已收入企业银行存款账户，收款通知尚未送达。
2.4月29 日，企业开出现金支票一笔，计1 600元，企业已减少银行存款，银行尚未记账。
3.4月30日，银行为企业支付电费1 000元，银行已入账，减少企业存款，企业尚未记账。
4．4月30日，企业收到外单位转账支票一张，计64 000元，企业已记账，银行尚未入账。
要求：
1.根据上述未达账项，编制银行存款余额调节表，确立企业月末实际可用的银行存款余额。
2.假定银行对账单所列企业存款无误，未达账项也由双方查明无误，在编制余额调节表时所一、
1. 银行存款余额调节表
2.
予更正。
584 000—579 400 = 13 600（元）
企业银行存款的账面余额应是521 400元，调整以后，双方余额相等。
535 000—13 600 = 521 400（元）
发现的错误数额是多少？企业银行存款的账面余额应是多少？
十七、资料见下表
1.计算分组和综合差价率，已销商品进销差价率和库存商品进销差价，填入下表有关栏次。
2.编制结转已销商品进销差价的会计分录。
*
借：商品进销差价—百货组 2 340.00
—针织组 3 042.00
—纺织组 4 510.00
—服装组 6 284.80
—文具组 1 176.00
贷：主营业务成本17 352.80
十八、某公司收购站200X年8月份发生下列活畜禽增重、减重业务：
1.为安排节日供应，将圈存生猪20头，计1 600千克划出育肥，单独进行核算，该批生猪账面价值每千克3.10元，计4 960元。
2.在育肥期间领用饲料600千克，计价300元，计入育肥成本。
3.月末盘点，育肥生猪实重1 750元，长膘增重150千克，予以调整账面。
4.月内库存生猪共领用饲料1 000千克，计价500元，以费用核销。
5.月内账存生猪为160头，计10 500千克，经盘点头数不变，但实重为10 780千克，长膘280千克，每千克收购价为3.10元，予以调整账面。
要求：编制会计分录。
会计分录如下：
1. 借：库存商品—育肥生猪1 600千克 4 960
贷：库存商品—生猪 4 960
2.借：库存商品—育肥生猪300
贷：原材料—饲料300
3.借：库存商品—育肥生猪（1 750千克） 5 260
贷：库存商品—育肥生猪（1 600千克 5 260
4.借：库存商品—仓储保管费500
贷：原材料—饲料500 5.借：库存商品—生猪（160头/10 780千克）32 550 贷：库存商品—生猪(160头/10 500千克) 32 550
商品流通发展与创新
商品流通发展与创新文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
商品流通发展与创新 发展历史 商品流通产业发展过程中的第一次具有根本意义的变革, 是批发商业与零售商业的最 终分离。批发商业与零售商业的最终分离大约发生在 19 世纪 70 年代产业革命时期。 因为产业革命以后, 机器大工业为批发商业的最终独立提供了丰富多彩和大批量生产的商品; 运输、通讯条件的改善, 仓储条件的改进, 以及足够的资本和广阔的市场条件的成熟, 导致了这次变革的产生。而且两者相分离之后, 演化出了一系列流通组织形式, 促进了商 品流通产业的内部分工及商品流通网络的形成, 从而满足了不同层次、不同规模的生产与 消费的需要。 批发商业的革命 批发市场的产生 许多批发商为了沟通信息、扩大交易, 开始自发地集聚在商品产地、销地或集散地进行集 中交易, 这样, 就自发地产生了原始的批发市场。为了规范批发市场的交易行为和交易秩序, 创造公平竞争与公平交易的市场环境, 批发市场的组织化程度也逐渐提高, 由行业自 律发展到政府规制, 从而使自发性的批发市场发展成为有一系列制度与规则的现代批发市场。 期货交易所的出现 期货交易的产生, 进一步完善了流通当事人( 生产者、销售者和使用者) 的风险回避机制, 促进了生产的发展。因此, 19 世纪后斯期货交易及其交易所的产生也是批发商业进而是 商品流通产业的一次重大变革。 批发销售形式的变革
从现品销售到凭样品销售的飞跃, 虽然只是销售形式的变革, 但是这种变革却大大促进了商品流通效率的提高。批发销售形式转变为凭标准品级或商品规格买卖后, 使大批量交易既方便又准确, 大大提高了批发商业的效率, 促进了商品流通规模的扩大。 面对生产与销售联合的挑战的变革 第一, 批发商的连锁化和一体化。许多中小批发商联合起来, 实行各种自由连锁和合同连锁, 组成批发商业集团或商业联合公司。第二, 批发经营的专业化。批发商可以将精力集中于他们想进入甚至力图控制的特定市场, 以不断提高其市场占有率。第三, 实行流通技术革新。主要包括经营管理上的计算机网络化, 以及在仓库管理和运输等方面的机械化与自动化等等。 零售商业的革命 百货商店的诞生 第一, 销售方式的革新性。（1）顾客可以毫无顾虑地、自由自在地进出商店; ( 2) 商品销售实行明码标价; ( 3) 陈列出大量的商品; ( 4) 可以退货; ( 5) 实行薄利多销的策略。这种销售方式与传统的杂货店的销售方式明显不同。第二, 经营方式的革新。同时经营许多种商品, 经营范围相当广阔。第三, 组织管理上的革新性。经营活动分化成相对独立的专业性部门, 实行分工和合作, 管理工作也是分层进行的。 连锁商店的产生 连锁商店于 1859 年在美国诞生, 由于它在经营成本低、存货周转率高、经营标准化等方面具有明显的优势。连锁商店主要有三种形式, 即正规连销店、自由连锁店和特许连锁店。 超级市场的产生
谈商贸流通业的发展
谈商贸流通业的发展 摘要充分认识开展商贸流通调研工作的重要性和必要性，把握调研工作的方向和重点，为市商贸流通业发展提供重要的依据。 商贸流通业发展 为市商贸流通业发展提供重要的依据。下面就这次调研活动，笔者谈三点：一、开展商贸流通业调研 这次在全省范围内开展的商贸流通业调研活动，一方面是要通过调研摸清企业和居民的生产生活需求，针对性地予以解决，在商务系统把“三问三解”活动落到实处；另一方面是要切实摸清全市商贸流通业发展的现状和存在问题，研究制定商贸流通业发展的思路和具体举措，使之成为今后一个时期加快我市商贸流通业发展的重要指导意见。局相关业务处室和商务主管部门一定要高度重视，切实认清发展商贸流通业的重要意义。 一是要认识发展商贸流通业是扩大内需的重要手段。国家“十二五”规划和今年的中央经济工作会议都明确提出，要把扩大内需作为战略基点。商贸流通业是扩大内需的重要杠杆，它连接着生产与市场两端，在满足人民日益增长的多层次消费需求、提升消费能级、促进消费增长中发挥着极为重要的作用。大力发展商贸流通业，不仅可以促进生产产能快速有效地转化，有利扩大内需和提升最终消费率，还能有效增强我市经济增长的内生动力。 二是要认识发展商贸流通业是我市建设国际化大都市的迫切要求。市党代会提出要把本市建设成为具有历史文化特色的市。建设与国际化程度相配套的商业设施、商品和服务，而商贸流通业是衡量一个地区经济发达程度和国际化程度的重要窗口。目前，我们的市场体系建设还需进一步完善，高端商场和商品还要进一步增加，服务水平和市场秩序等方面还需进一步加强。必须要围绕打造中西部商贸服务中心这个目标，大力发展商贸流通业，进一步提升我市商贸流通业发展的能级和水平。 三是要认识发展商贸流通业是我市调整经济结构、转变经济发展方式的重要任务。调整经济发展结构、转变经济发展方式是保证我市经济平稳较快发展的重要任务。商贸流通业在提高经济运行的速度、效益和质量，推动经济结构调整和促进经济发展方式转变等方面起着越来越重要的作用，发展商贸流通业为主的服务业有利于促进我市经济结构由生产促进型向消费拉动型转变。 四是要认识发展商贸流通业是进一步推动城乡区域协调发展的重要内容。城市建设必须注重区域协调发展。而区域协调发展的重点和难点在农村。如何让农民进一步增收，让农民共享城乡一体化建设的成果是新农村建设的关键。加快发展商贸流通业，可以进一步健全农产品的流通市场体系，解决农产品“卖难”的问题，让农民真正的富起来；另一方面，加快发展农村商贸服务业有利于破除当前
《商品流通公司会计》期末试卷
2011学年第一学期《商品流通企业会计》期末考试试卷（A）卷适用班级：09会计出卷人： 考试形式：闭卷考试时间：90分钟满分：100分试卷8 页班级姓名学号成绩 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1．企业通过现金清查，库存现金短缺50元无法查明原因，经批准后，应借记的会计科目是（）。 A、“待处理财产损溢” B、“营业外支出” C、“其他应收款” D、“管理费用” 2．零售商品流转核算采用售价金额核算法，又称（）。 A、售价记账、盘存计销 B、售价记账、售价控制 C、售价记账、实物负责制 D、进价记账、售价控制 3、会计期末，一般应当按（）对期末库存商品计价，计提存货跌价准备。 A.单项比较法 B.分类比较法 C.总额比较法 D.差额比较法 4．商品进销差价账户属于资产类账户，实质上是资产的调整账户，是对（）账户起调整作用。 Ａ、“库存商品”Ｂ、“在途物资” Ｃ、“主营业务成本”Ｄ、“主营业务收入” 5、企业应收的商业承兑汇票到期，付款人违约拒绝或无力支付票款的，应将应收票据按票面金额转入（）。 A、“应收账款” B、“其他应收款” C、“预付账款” D、“预收账款” 6、受托代销方采取收取手续费方式取得的代销商品的收入，列入( )账户核算。 A、“主营业务收入” B、“主营业务成本” C、“其他业务收入” D、“其他业务成本” 7、期末结存商品金额偏高（）。
A.商品销售成本就会偏高，毛利额就偏低 B.商品销售成本就会偏高，毛利额也偏高 C.商品销售成本就会偏低，毛利额就偏高 D.商品销售成本就会偏低，毛利额也偏低 8、商品流通企业向生产粮食的农民收购粮食，收购价为58 000元。其应计入增值税进项税额的金额是（）元。 A.4060 B.5800 C.9860 D.7540 9、某企业于2008年5月20日签发一张期限为90天的商业承兑汇票，则该票据到期日为（）。 A.8月15日 B.8月16日 C.8月17日 D.8月18日 10、在“数量进价金额核算法”下，“库存商品”的总分类账和明细分类账均按（）记账。 A.售价 B.进价 C.数量 D.可变现净值 11、南海百货批发公司日前售给春风百货商店搪瓷烧锅800只，每只11.56元，今发现单价开错，每只应为11.66元，当即开出更正发票予以更正，该笔业务属于( )。 A.购进商品退价 B.购进商品补价 C.销售商品退价 D.销售商品补价 12、在售价核算法下，因商品调价而调增或调减商品的售价金额都应相应登记到（）账户中。 A.“库存商品” B.“在途物资” C.“主营业务成本” D.“主营业务收入” 13、购进商品发生短缺，查明原因后，是定额内损耗，应（）。 A.列作“销售费用” B.不作会计处理 C.列作“营业外支出” D.列作“其他应收款” 14、企业计提坏账准备进行会计处理时，“坏账准备”账户的对应账户是
第三章商品流通企业战略管理
第三章商品流通企业战略管理 【例题·单选题】商品流通企业战略的抗争性是指（）。 A.以企业的全局为对象，规定企业的总体行动 B.谋划如何与竞争对手抗衡 C.筹划未来较长时期内如何生存和发展 D.根据环境的变化及时对战略进行调整 『正确答案』B 『答案解析』商品流通企业战略的特点：全局性、长远性、抗争性、纲领性、动态性。 【例题·单选题】以下说法表示的是，商品流通企业战略的纲领性特点的是（）。 A.商品流通企业的战略是根据商品流通企业的总体发展的需要而制定的 B.商品流通企业的战略是根据商品流通企业谋取长远发展的要求而制定的 C.商品流通企业的战略是有关商品流通企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的总体谋划 D.商品流通企业战略规定的是对所采取的基本行动方针与基本步骤的概括性、原则性的规定 『正确答案』D 『答案解析』本题考查商品流通企业战略的特点。纲领性：商品流通企业战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向和重点、前进道路以及所采取的基本行动方针、重大措施和基本步骤,这些都是原则性、概括性的规定，具有行动纲领的意义。 【例题·单选题】如何在各个事业部进行资源分配，是商品流通企业战略中（）战略的侧重点。 A.公司 B.职能 C.经营 D.业务 『正确答案』A 『答案解析』本题考查公司战略的侧重点。公司层战略的侧重点之一是：在确定所开展的业务后，要在各个事业部门之间进行资源分配，以实现商品流通企业整体的战略意图。 【例题·单选题】企业战略中（）主要的目的是为了强调“正确地做事”。 A.公司战略 B.事业部战略 C.经营战略 D.职能战略 『正确答案』D 『答案解析』本题考查企业战略的层次。职能层战略则更强调“正确地做事”。 【例题·单选题】商品流通企业战略目标中关于经营思路、组织结构、管理风格和手段、管理模式等多方面内容的目标，属于（）目标。
商品流通
1.商品流通与分工、交易、商品交换、贸易等概念有什么联系和区别？ 商品流通:是商品交换的发达形式，是社会再生产的重要组成部分; 商品流通是以货币为媒介的商品交换; 商品流通是社会再生产过程的中介 社会分工:每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事其生存或存在所需的全部经济活动。 分工是交易的基础，交易则是分工之必需 交易:是经济领域中人与人之间、经济体与经济体之间交互影响的活动的总称。 商品交换——即买卖的交易.商品交换就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的产权制度。 贸易:贸易属于交换范畴，但又不是一般的交换，而是转售性的商品交换，发达的交换形式.交易是个别的买卖行为，贸易则是指各种商品交换活动，买卖活动的总和 社会分工与商品交换的关系 社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时，商品交换不仅保证了单一化生产的顺利进行，而且促进了社会分工的不断深化，两者是相辅相成的。 2.试述简单商品流通与发达商品流通的异同 商品——货币——商品（W——G——W），也就是以货币为媒介的商品交换：以货币为媒介的商品交换形式的出现，是商品交换过程的革命，它解决了物物交换的困难，突破了交换的时空限制，商品交换的双方可以在不同时间、地点进行交换活动；它促进了横向经济联系，使商品交换的时空范围扩大了，为进一步发展商品生产和商品交换创造了条件。但是，以货币为媒介的商品交换也孕育着经济危机的可能性。 G——W——G，即以商业为媒介的商品交换：商业的出现，使原有的交换关系发生了新的变化，进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。 论货币的出现是第一次飞跃，商业的出现则为第二次飞跃，它降低了商品交换的交易费用，使社会分工由生产领域扩展到流通领域并不断深化。 3.述商品流通的发展趋势。 零售业态趋于多样化 批发机能趋于复合化 物流功能社会化 零售经营趋于连锁化 蒙昧时代：无社会分工，无商品交换 野蛮时代：第一次社会大分工，商品交换出现（畜牧业与农业分工） 奴隶社会：第二次社会大分工与商品交换的拓展（手工业同农业分工）即简单商品流通 4.产销矛盾的含义是什么？ 生产和销售之间的供需关系不对称 产量与消费之间的矛盾。
2018年10月自考00185商品流通概论试题及答案
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 商品流通概论试卷和答案 (课程代码00185) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题歹l』出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．将买卖双方衔接和协调在一起且为买卖双方共同接受的基本准则是 A．独立自主 B．效益优先 C．选择自由 D．平等互利 2．G-W-G’是 A．物物交换形式 B．简单商品流通形式 C．发达商品流通形式 D．复杂商品流通形式 3．市场竞争产生的经济条件是 A．自然经济 B．计划经济 C．商品经济 D．工业经济 4．下列属于居间企业形式的有 A．批发企业 B．贸易中心 C．商品交易所 D．信托企业 5．从发展过程来看，连锁经营最早出现的是 A．正规连锁 B．特许连锁 C．自由连锁 D．复式连锁 6．实现生产企业向商品流通企业让渡商业利润的方式是双方的 A．协商 B．竞争 C．合作 D．谈判 7．中小商业企业，特别是自由连锁商店的商品采购宜采用 A．合同订购 B．驻点采购 C．委托加工 D．联购分销 8．涉及商品实体转移的使用价值运动称之为 A．商流 B．物流 C．信息流 D．资金流 9．许多著名跨国零售企业集团对其经营的主力商品均采用了 A．货源调剂 B．驻点采购 C．买断式采购 D．市场选购
商品流通理论
第一章商品流通理论 一、教材框架 共有14章，包括商业流通理论、流通产业组织、商业流通企业战略管理、市场预测、商业流通企业经营决策、供应商管理、库存控制、新兴市场营销、连锁经营和代理、物流管理、信息管理、人力资源管理、商品流通企业财务管理以及商业流通企业国际化经营。涉及面很广，基本涵盖了商业企业经营的所有方面，内容比较杂，有一定的难度。 二、题型、题量 单选60道；多选20道；案例分析；共五个案例，每个案例有4个问题，共20题。试卷总题量为100道。考试时间是两个半小时，也就是150分钟。 第一节商品流通概述 商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。 从逻辑上讲，一个商品的转移的完整过程可以简化为生产、流通、消费；以一个钢铁生产企业为例，阐述一下社会再生产的完整流程。生产决定了流通，因为如果没有东西制造出来的话，根本就不会有商品进入到流通领域；流动对生产有反作用，甚至在一定情况下决定着生产。 一、商品流通功能 商品流通的功能主要有3个（重点）： ◇实现功能（对生产来说）：商品价值和使用价值实现的唯一途径。生产商的产品堆积在仓库中没有任何意义，只有进入流通领域，才能实现价值和使用价值，补偿劳动耗费，满足生产要求，进行再生产。 ◇中介功能（对双方来说）：衔接；再生产的延续性。 ◇调节功能（更进一步）：不仅仅是作为中介具备衔接的功能，更能调节社会生产。 （1）调节社会生产 （2）调节社会资源配置 （3）调节各方经济利益关系 （4）调节生产力布局 （5）调节并优化各种比例关系 【例题1·单选题】商品流通能调节社会资源合理流动，实现社会资源合理配置。这体现了商品流通的（）。（2007年） A.实现功能 B.中介功能 C.调节功能 D.加工功能 [答疑编号684010101] 『正确答案』C 【例题2·单选题】商品流通使生产过程和消费过程得以衔接，也使社会再生产过程的连续性得以保证。这体现了商品流通的（）功能。（2008年） A.实现 B.配置 C.调节 D.中介 [答疑编号684010102]
中级经济师商业-第五章商品流通企业市场预测与经营决策知识点
第五章商品流通企业市场预测与经营决策 知识点：市场预测的分类 概念：在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。 市场预测分类： 知识点：市场预测的原则 1.连续原则：预测对象数量变化特征保持相对稳定，预测对象系统的因果关系不随时间变化 2.类推原则：不同商品市场发展规律相似 3.相关原则：事物之间相互联系、相互影响 4.近似原则：依据相近事物发展变化估计预测对象未来趋势
知识点：市场预测方法——重点 一、定性预测方法 1.专家会议法 专家会议法是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对某些预测事件及其发展前景作出评价，并在专家分析、判断的基础上，综合各种意见，借以对调查分析事件作出质和量的结论。 （1）专家会议法的形式 ①交锋式会议、非交锋式会议（头脑风暴法）、混合式会议。 ②混合式会议：在第一阶段实施头脑风暴法，在第二阶段对前阶段的各种设想进行质疑，在质疑中可争论、批评，也可提出新的设想，不断交换意见，互相启发，最后取得一致的结论。 （2）专家会议法的优缺点 优点：集思广益
缺点：容易屈服于“权威” （3）实施应注意的问题 专家应注意：感情、个性、利益问题 组织者应注意：尽可能收集背景资料、不做引导性发言、不给予暗示、让专家充分客观表达 2.德尔菲法——美国兰德公司1946年首创 （1）是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法，可（2）用于预测市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等。（3）这种方法在企业、行业和宏观预测中广泛使用。该法既可用于短期预测，也可用于中长期预测。 （4）当预测中缺乏必要历史数据，应用其他预测方法有困难时，采用该法能得到较好效果。 （5）德尔菲法的预测步骤（3步）：准备——轮番征询——作出预测结论 ①准备阶段：拟定意见征询表、选定征询对象。 ②轮番征询阶段 ③作出预测结论阶段 统计方法——中位数和上下四分位数法、算术平均统计处理法、主观概率统计处理法。 3.类推法——相关类推法和对比类推法 （1）相关类推法：指利用已知相关商品的数据和资料，推断预测对象未来趋势的一种方法。 （2）对比类推法：根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。 4.用户调查法——购买者意向调查法 定期直接向用户了解下一时期购买意向。
商品流通行业方案
一．用友商业企业（ERP-U8）解决方案构架 为了应对商品流通市场经济环境下的激烈竞争，尤其是在物流、资金流在经营管理当中遇到了许多困难，如管理混乱、三角债泛滥、资金匮乏、库存积压、销路不畅等。 为了有效地解决上述问题，用友公司从其自身的产品积累出发在三十多万用户的应用经验基础上，推出了用友ERP-U8。用友ERP-U8基于最新的管理思想及方法技术，结合标准科学的实施方法，能够帮助企业降低成本、改善管理机制，实现企业资源优化与管理提升，提高企业的竞争能力。 （用友ERP-U8架构图） 用友ERP-U8是用友公司历经14年开发及服务历程、在30余万家客户应用经验基础上开发和完善起来的、面向中国市场的企业资源计划系统和全面管理解决方案。系统以企业业务流程为导向、应用价值为主体，将企业基础资源、需求链、供应链三个管理与竞争核心构筑成为三角形业务应用体系，再以业务应用为基础，构筑战略决策应用模式，从而形成金字塔式总体应用价值模型。 用友ERP-U8适用于各类企业，特别是信息化尚未完全深入和亟需提高的企业，系统从提高企业管理水平、优化企业运作的角度出发，实现企业的采购、库存、销售业务管理和全面会计核算、财务管理的一体化，提供事前计划、事中控制、事后分析手段，控制经营风险，各系统既相对独立，分别具有完善和细致的功能，最大限度地满足用户全面深入的管理需要，又能融汇贯通，有机地结合为一体化应用，满足用户经营管理的整体需要。
具体体现在： 1．财务管理与人力资源管理环节 ●如何有效地加强企业内部资源管理，强化财务监控的力度，提高资金的有效利用率？ ●如何保证成本计算的及时性和准确性？ ●如何高效地保障财务数据分析快速响应、严密核准，向企业决策层适时反映企业的经营 状况，剖析企业经营绩效变化的真正原因？ ●如何有效的进行人员的绩效考核及员工的薪资福利待遇计算？ 2．采购环节 ●如何依据采购厂商区域、资金控制等因素参照销售（或生产计划）、库存情况、经济采 购批量、（产品结构）等制定有效的中央、区域或零星采购计划以降低采购成本？ ●如何合理制定采购资金预算、付款计划？ ●如何实现订单在途、物料在途、发票在途、资金在途等数据的查询与分析？ ●如何实现货比多家，低成本优质采购的应用？ ●如何满足多种业务类型的应用？如何实现多种流程并存的业务模式应用？ 3．库存管理环节 ●如何实现库存与财务的账、证、卡一致性？ ●对短缺、超储、呆滞积压、有最高最低库存管理要求、有保质期管理和批次追踪的存货 可否进行有效控制？ ●如何合理规划库存占用资金？能否随时了解存货在各部门或者仓库的收入、发出及分布 情况并进行统计、汇总、分析？ ●如何控制仓库保管员的权限？如何确保存货不入错仓库？如何管理供应商库存？如何 保证库存量能满足生产和销售的需要？ 4．渠道销售环节 ●如何制定销售计划并对其进行有效跟踪与考核？ ●当企业有大量的赊销业务时，如何对客户进行严格的信用控制、及时地催款、对账？ ●如何及时判断客户的应收账款是否在信用额度内并动态报警、即时控制，从而降低发生
商品流通费管理业务流程
商品流通费管理业务流 程 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
商品流通费用管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 保证费用支出合理、有效。 2 财务目标 费用支出核算真实、准确、完整。 3 合规目标 费用支出符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制度。 二、业务风险 1 经营风险 费用支出不合理，导致资源浪费、资产流失。 费用支出控制措施不力，影响分（子）公司效益。 2 财务风险 未按规定核算，导致会计信息失真。 3 合规风险 费用支出不符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制 度，受到处罚。 三、业务流程步骤与控制点 1 费用预算分解落实
分（子）公司经理（或总会计师）牵头，组织相关部门按月将 股份公司下达的费用支出预算进行分解，纵向分解到各地市公 司以及专业中心等具体开支单位，各地市公司以及专业中心负 责人是预算管理责任人；实行归口管理的运杂费、人工费、财 务费用、修理费等费用，横向分解到归口管理部门，分管经理 是预算管理责任人。各费用开支部门根据分解的费用控制目标 落实具体的控费措施，经同级预算管理责任人审核后组织实 施。 【ERP】财务部门在ERP系统中维护基金中心和承诺项目， 并维护和下达经过批准的预算指标。发生预算外费用或超预 算费用，须履行预算审批手续，财务部门根据经过审批的预 算变动指标，在ERP系统中维护预算变更。 2 费用支出控制 分（子）公司严格控制商品流通费用、其他业务支出和营业外 支出。 分(子)公司应根据费用支出的性质不同将其划分为固定费用和 变动费用，固定费用按照下达的预算实行绝对额控制，变动费 用与经营量挂钩实行吨油控制。 分（子）公司应将费用支出根据其属性分解落实到职能部门，实行归口管理。 2.2.1 加油站日常运营费用由零管部门控制管理；油库日常运营费用 由物流部门控制管理。
《商品流通概论》第05章在线测试
《商品流通概论》第05章在线测试 A B C D 、关于“商流”的陈述，不正确的是（ A、商流是指商品通过交换而实现价值形态的变换和 所有权转移的经济运动过程 B C、商流的运行结果是：商品价值的补偿和所有权效 应的创造 D A、信息流是指伴随着商流、物流活动所产生的信息 有序运动的过程 B C、在商品流通的不同发展阶段，信息流一直处于流通的主导地位 D 加紧密、更具有目的性与针对性 A B C D 、从信息的特性及企业经营活动的需要来看，信息流的运行过程不包括（）。 A B C D
C、商品流通过程体现着复杂的交换关系及其内在的经济联系 D、商品流通过程是商品流通组织能力的优化组合过程 E、商品流通过程是商品由消费领域向生产领域转移的经济过程 F、生产与消费对商品流通过程的影响程度较小 2、商品流通过程中的组织主体包括（）。 A、商品供应主体 B、商品需求主体 C、商品流通组织主体 D、商品流通服务主体 3、在商品流通过程中，一个合理、有效的经济联系由四个层次组成，这四个层次是（）。 A、市场供求关系 B、价值实现形式 C、商品流通形式 D、流通效益的实现方式及其在各流通主体之间的分配 E、竞争规律 F、整个商品流通过程中各流通主体之间的分工形式及其行为协调方式与组织形式 4、在商品流通过程中，商品流通的主要业务环节包括（）。 A、商品销售 B、商品购进 C、商品运输 D、商品保管 E、商品供应者与商品经营者的经济联系 F、商品经营者与商品需求者的经济联系 5、商品流通时间，是指商品从生产领域向消费领域的转移过程中所经历的时间，具体包括（）等的综合。
正确错误 、不依赖于集中场所的商流方式通常具有交易关系相对稳定的特征。 正确错误 、商品流通过程中的指导消费阶段，不仅体现着本次商品流通最终目的的实现，而且也是下一轮流通循环的重要前提。 正确错误 、从动态的角度来衡量商品流通规模的大小，最终表现在各流通要素的投入量上。 正确错误 、商品流通过程的顺利进行，有赖于商品流通中各有关要素的规模、功能及其相互结合的方式。 正确错误
商品流通概论课程代码00185试题及答案
《商品流通概论》(课程代码00185) 第一大题：单项选择题 1、货币的参与使原来的物物交换变为以货币为媒介的交换．即( A ) ? A.W-G-W ? B.W-W ? C.G-W-G’ ? D.G-W 2、商品在流通过程中不可避免地会受到内外因素的影响和制约，其中刚性 的制约因素主要是( A ) ? A.自然性制约因素 ? B.商品差价制约因素 ? C.制度性制约因素 ? D.产业结构制约因素 3、商品流通企业的特征之一，是以商品的购、销、运、存为其( A ) ? A.基本业务 ? B.核心业务 ? C.附带业务 ? D.辅助业务 4、下列各类金融市场中，属于资本融通市场的是 ( D ) ? A.同业拆借市场 ? B.国库券市场 ? C.企业短期融资市场
? D.证券市场 5、采取拉引策略最有效的方式是( A ) ? A.广告宣传 ? B.人员推销 ? C.营业推广 ? D.销售促进 6、在以下各种运输方式中，适合内陆短途运输、成本较高的一种方式是( B ) ? A.铁路运输 ? B.公路运输 ? C.轮船运输 ? D.航空运输 7、在以下各种商圈范围中，级差地租较高、店铺价值极高、客流量大且稳定的类型是 ( A ) ? A.都市型 ? B.区域型 ? C.社区型 ? D.专业型 8、商业文化的感召力、鼓舞力和凝聚力可概括为商业文化的( A ) ? A.约束功能 ? B.创新功能 ? C.传导功能
? D.展示功能 9、流通行业一直被认为是“劳动密集型”行业，但目前，流通行业正显示出的特征是 ( A ) ? A.资金密集型 ? B.技术密集型 ? C.知识密集型 ? D.后劳动密集型 10、需求上升因而价格上升,该命题反映的是( D ) ? A.需求数量变化 ? B.需求质量变化 ? C.需求变化 ? D.以上都不对 11、价格是价值的( B ) ? A.供求表现 ? B.货币表现 ? C.经济表现 ? D.竞争表现 12、从宏观上讲，商品流通调控的主体是( D ) ? A.企业自身 ? B.商品 ? C.市场
商品流通行业解决方案YY之令狐文艳创作
商品流通行业解决方案 令狐文艳 方案概述 用友商品流通行业解决方案基于优化资源、提升管理的理念，以管控一体化、三流同步畅通为特征，它根据商品流通行业ERP系统的典型需求，建立产品基础数据描述，通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程，通过信息流协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流，合理配置企业资源，提高企业的核心竞争能力和市场应变能力，改善企业对客户的服务水平和质量，提高客户对企业的满意度和忠诚度。 从企业外部来看，构建以核心企业为主体的价值链条，通过信息流，协同上下游企业与核心企业的商务关系，实现整个价值链的增值。 用友软件商品流通行业解决方案具有如下特点： （1）行业智慧和最佳实践的结合；（2）30万国内用户的经验积累与国际先进业务模型的融合；（3）面向商品流通行业全流程的应用模型；（4）管控一体、准确实时的数据采集与分析；（5）协同、可视、弹性的供应链管理；（6）集中的财务、资金、预算管
理；（7）整合开放的数字商务应用环境；（8）高效的商务分析 方案的基本框架结构 下图描述了用友软件商品流通行业解决方案的基本结构： 方案应用特点 1、总体方案特点 全面适应企业ERP系统的业务需求 用友软件以其丰富优秀的产品功能全面满足企业的业务需求。用友软件不要求用户彻底改变原有的业务流程和操作规范去适应我们的系统。相反，用友软件灵活的解决方案，将在免编程情况下去指导并优化企业的目前业务需求和适应将来的业务变化。
用友软件在ERP系统中广泛的专家经验 用友软件具有全国领先的ERP系统方案，包括行业顾问和实施顾问、解决方案完善与发展和行业中最具有广泛性的应用方案。因而，用友软件能够最大限度地利用它的经验和资源，满足企业全方位的经营管理运作。 用友软件关键成功要素(CSF)分析法的运用 关键成功要素（CRITICAL SUCCESS FACTORS,简称CSF）分析法最先由MIT'S SLOANE SCHOOL OFMANAGEMENT 的JOHNRACKARD在1980年提出，此后该理论不断被完善，至20世纪90年代已成为许多成功企业开发及选择信息系统的分析方法。用友软件运用该法帮助企业用户识别企业为完成经营管理目标所必需的关键成功要素及其所需的具体信息，并通过用友ERP实施方案来明确系统如何支持用户所需的关键具体信息。 用友软件提供了财务业务无缝集成和强大的决策支持系统 用友软件所提供的业务和财务一体化管理是用友软件也是用户管理的核心所在。从业务角度来讲，一体化顺畅的流程能保证数据传递的正确性，使用户各部门可以及时地获取相关的完整信息。更有意义的是，用友软件为企业
门店商品流通管理
门店商品流通管理制度 门店验收入库管理： 1、门店验收员按配送单对照实物，进行品名、规格、批号、有效期、生产厂商以 及数量的核对，验收合格的药品在配送单上签字负责，配送单据至少保存一年，如发现药品质量问题，应及时报告给门店店长，并将药品退回配送中心，并由门店店长24小时内通过公司内部（QQ、海典软件）短消息平台上报采购部及品管部并跟踪结果。 2、门店在接到配送单核对商品时，如出现数量、批号、破损以及商品不符等问题 应在24小时内通过公司内部（QQ、海典软件）短消息平台反馈至配送部和品管部，配送部负责解决处理并承担相应责任，门店验收员在接到配送单24小时以外所出现的所有问题均有门店及验收员承担责任，造成公司损失的承担所有损失并按公司规章制度给予处罚。 门店暂存库出入库管理： 入库原则： 1、畅销商品不超过一周库存量，普通补充商品没有特殊情况（如团购、顾客定 货、季节性调控等）不允许门店暂存库存货，全部上卖场。 自营品种与品牌商品库存必须控制在门店商品周转率以内，散包装商品一律进入卖场,部分商品除外（贵重商品：如钙尔奇乐力及易丢失商品如吗丁啉等）可散包装暂存库房。 2、暂存库主要以存放整包装商品，没有特殊原因所有散包装商品全部进入卖场。暂存库分类： 1、按剂型分类存放：片剂胶囊剂丸剂水剂注射剂中药饮片医疗器械赠
品区其他类别等。 2、所有入库商品必须按剂型分类存放库房，摆放整齐。并做好商品入库登记便于查找。 3、所有入库商品必须按批号和有效期排放，按先进先入原则进行相关管理。 暂存库管理： 1、建立暂存库台账以及出入库登记本，指定一个人专管库房登记。所有员工在暂存库出库入库商品时必须在出入库登记本上登记（商品出入必须遵循先进先出原则），并签名确认，由库管员（库管员为兼职员工各班设定一个）在台账本上登记下账。 2、所有员工都有义务对暂存库监督和维护。 营业员销售管理： 1、员工必须主动、热情、周到的服务态度对待顾客，保障顾客用药安全和人体健 康的合法权益。 2、坚持问病卖药，对顾客正确介绍商品的性能、用途、用法、用量、适应症、不 良反应等，不得夸大宣传,真正做到100%顾客满意。 3、顾客购买贵重药品必须做有手工登记，并亲自带领顾客到收银处结帐。 员工不得私自和顾客进行交易，如发现没有购物小票将顾客及所需商品带出卖场，一律视为内盗行为，意经发现处以商品10倍罚款，并给予扣除当月工资并除名处理。 4、特殊情况需携带商品出卖场，必须报告店长，经同意签字后方可带出卖场，数 量金额巨大需报总部审批方可带出卖场。 5、所有商品销售必须遵循先进先出原则，如所负责区域因为个人原因导致商品近 效期，由个人买单并按公司规章制度给予处罚。
商品流通学习题和模拟卷
习题集 第一部分习题 (1) 第二部分讨论专题 (6) 第一部分习题 第一章商品流通学基本理论 1.名词解释：分工经济、交换成本、交换收益、交换能力、商业、简单商品流通Ⅰ、简单商品流通Ⅱ、发达商品流通、网络贸易。 2.简述分工与商品流通的关系。 3.简述商品交换的基本特征。 4.简述交换制度变迁与商品流通的关系。 5.什么是流通？为什么说流通是商流、物流与信息流的统一？ 6.简述流通与商品流通、交换、交易、贸易、商业、营销、分销等概念的区别。 7.简要说明流通方式的演进过程。 8.结合实际论述流通对生产、消费和分配的作用。 9.简述网络贸易的经济性及其对商品流通的影响。 第二章商品流通环境 1.名词解释：买方市场、卖方市场、均势市场、市场结构、价格双轨制。 2.简述商品生产、商品消费与商品流通的关系。 3.简述不同市场态势下的商品流通模式。 4.简述不同市场结构下的商品流通模式。 5.论述计划经济体制、混合经济体制和市场经济体制下的商品流通。 6.论述技术和社会环境与商品流通的关系。 7.试述市场一体化对商品流通的影响。 8.试述货币流通对商品流通的影响。 9.试述影响市场秩序的因素及其治理对策。 第三章商品流通过程 1.名词解释：商品流通过程、商品流通环节、商品流通渠道、商品流通时间、商品流通规模、商品流通网络 2.简述商品流通过程的内涵及内容。 3.商品流通过程包括哪几个流通阶段？ 4.商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？ 5.商品流通网络的宏观结构和微观结构各包括那些内容？ 6.商品流通环节合理化的依据及意义。 7.什么是流通信息化？它对流通业的发展有什么影响？ 8.什么是渠道冲突？渠道冲突的原因是什么？ 9.你对当前我国流通领域的渠道冲突有什么看法？ 10.什么是渠道权力？渠道权力产生的理论基础是什么？ 11.如何解决我国流通领域的渠道冲突？ 第四章商品流通组织 1.名词：商品流通组织、商品流通组织的经营形式、批发组织、零售组织、商品流通交易形式、商圈、零售引力法则。 2.商品流通组织是怎样产生和发展起来的？
商品流通企业概述
第一章商品流通企业概述 本章重难点 商品流通企业是指从事商品购销的企业，包括商业、粮食、物资供销、供销合作社、对外贸易和图书发行等企业。与工业企业相比，商品流通企业的主要特点是，其经营过程主要包括供应过程与销售过程，没有生产过程。 商品流通企业会计的特点与工业企业会计相比，商品流通企业会计主要有以下特点：（1）成本计算的特殊性。产品生产成本的计算是工业企业会计核算的一项重要内容，商品流通企业由于不生产品，因而不存在产品生产成本的计算问题。 （2）存货核算的特殊性。一方面，工业企业的存包括材料存货、在产品存货和产成品存货等，存货类别较多，而商品流通企业的存货主要是商品存货，存货类别比较单一、另一方面，商品流通企业的商品存货的品种规格又特别多。第二，存货入账价值的特殊性。工业企业外购的实际成本一般要包括入库前的包装费、运杂费、挑选整理费等附带成本在内；在商品流能企业，由于商品品种规格繁多，流转频率快，很难难将一笔购货附带成本合理且精确地分配至特定的一批购货，因此附带成本一般作为发生期的经营费用处理。第三，存货日常核算的特殊性。商品流通企业（特别是零售企业）的商品存货，为了便于销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品存货的日常核算可以采用“售价金额核算法”，即在“库存商品”账户核算商品的售价，商品售价与进价之间的差额通过“进销差价”账户核算，期末再将进销差价在已销商品与期末结存商品之间进行分配，以确定本期销售商品成本与期末结存商品的成本。 如上所述，商品流通企业商品日常核算是其与工业企业会计最大的不同之处。商品流通企业在业务环节可以采用进价核算和售价核算两种方式，进价核算是以库存商品的购进价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种结算方法，售价核算是以库存产品的销售价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种结算方法。进价核算和售价核算又各分为金额核算和数量金额核算两种方式。以下分别介绍： （一）进价金额核算和售价金额核算 进价金额核算是指库存商品的总分类账和明细账都只反映商品的进价金额，不反映实物数量的一种会计核算方法。在这种方法下，期末必须对库存商品进行实地盘点，计算出期末结存金额后，才能倒挤出销售成本。售价金额核算与此类似，只不过售价金额核算下，商品的总分类账和明细账反映的是商品的售价。
商品流通发展与创新
商品流通发展与创新 发展历史 商品流通产业发展过程中的第一次具有根本意义的变革, 是批发商业与零售商业的最终分离。批发商业与零售商业的最终分离大约发生在 19 世纪 70 年代产业革命时期。因为产业革命以后, 机器大工业为批发商业的最终独立提供了丰富多彩和大批量生产的商品; 运输、通讯条件的改善, 仓储条件的改进, 以及足够的资本和广阔的市场条件的成熟, 导致了这次变革的产生。而且两者相分离之后, 演化出了一系列流通组织形式, 促进了商品流通产业的部分工及商品流通网络的形成, 从而满足了不同层次、不同规模的生产与消费的需要。 批发商业的革命 批发市场的产生 许多批发商为了沟通信息、扩大交易, 开始自发地集聚在商品产地、销地或集散地进行集易, 这样, 就自发地产生了原始的批发市场。为了规批发市场的交易行为和交易秩序, 创造公平竞争与公平交易的市场环境, 批发市场的组织化程度也逐渐提高, 由行业自律发展到政府规制, 从而使自发性的批发市场发展成为有一系列制度与规则的现代批发市场。 期货交易所的出现 期货交易的产生, 进一步完善了流通当事人( 生产者、销售者和使用者) 的风险回避机制, 促进了生产的发展。因此, 19 世纪后斯期货交易及其交易所的产生也是批发商业进而是商品流通产业的一次重大变革。 批发销售形式的变革 从现品销售到凭样品销售的飞跃, 虽然只是销售形式的变革, 但是这种变革却大大促进了商品流通效率的提高。批发销售形式转变为凭标准品级或商品规格买卖后, 使大批量交易既方便又准确, 大大提高了批发商业的效率, 促进了商品流通规模的扩大。 面对生产与销售联合的挑战的变革 第一, 批发商的连锁化和一体化。许多中小批发商联合起来, 实行各种自由连锁和合同连锁, 组成批发商业集团或商业联合公司。第二, 批发经营的专业化。批
商品流通企业经济管理制度
商品流通企业经济管理制度 第一章总则 第一条为了适应社会主义市场经济的需要，规范商品流通企业财务行为，促进商品流通企业公平竞争，根据《企业财务通则》制定本制度。 第二条本制度适用於在中华人民共和国境内从事商品流通活动的独立核算的所有企业（以下简称企业）。包括各种经济性质和组织形式的商业、粮食、外贸、供销合作社、图书发行、物资供销企业以及以从事商品流通活动为主营业务的其他企业。 第三条企业应当在办理工商登记之日起３０日内，向主管财政机关提交批准证书、营业执照、章程等文本的复印件。企业发生迁移、合并、分立以及其他变更事项，应当在依法办理变更手续后３０日内，向主管财政机关提交变更文件的复制件。企业终止清算后，应向主管财政机关提供注销手续的复制件。
第四条企业应当建立健全内部财务管理制度，做好财务管理基础工作，如实反映财务状况，依法计算和缴纳国家税收，维护投资者的权益，并接受主管财政机关的监督检查。 第五条企业财务部门应履行财务管理职责，做好各项财务收支预测、计划、控制、核算、分析和考核工作，有效利用企业的各项资产，努力提高经济效益。 第二章资金的管理。 第六条企业设立时必须有法定的资本金。法定的资本金即注册资金，包括国家、法人个人和外商等投入的资本金。国家资本金为有权代表国家投资的部门或机构以国有资产投入形成的资本金。法人资本金为其他法人单位以其依法可以支配的资产投入企业形成的资本金。个人资本金为社会个人或本企业职工以其合法财产投入企业形成的资本金。外商资本金为国外投资者以及我国香港、澳门和台湾地区投资者投入的资本金。 第七条企业根据国家法律法规规定，可以采取吸收货币资金、实物和无形资产或发行股票等方式筹集资本金。企业资本金可以一次
商品流通行业解决方案YY
商品流通行业解决方案 方案概述 用友商品流通行业解决方案基于优化资源、提升管理的理念，以管控一体化、三流同步畅通为特征，它根据商品流通行业ERP系统的典型需求，建立产品基础数据描述，通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程，通过信息流协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流，合理配置企业资源，提高企业的核心竞争能力和市场应变能力，改善企业对客户的服务水平和质量，提高客户对企业的满意度和忠诚度。 从企业外部来看，构建以核心企业为主体的价值链条，通过信息流，协同上下游企业与核心企业的商务关系，实现整个价值链的增值。 用友软件商品流通行业解决方案具有如下特点： （1）行业智慧和最佳实践的结合； （2）30万国内用户的经验积累与国际先进业务模型的融合； （3）面向商品流通行业全流程的应用模型； （4）管控一体、准确实时的数据采集与分析； （5）协同、可视、弹性的供应链管理； （6）集中的财务、资金、预算管理； （7）整合开放的数字商务应用环境； （8）高效的商务分析 方案的基本框架结构 下图描述了用友软件商品流通行业解决方案的基本结构：
方案应用特点 1、总体方案特点 全面适应企业ERP系统的业务需求 用友软件以其丰富优秀的产品功能全面满足企业的业务需求。用友软件不要求用户彻底改变原有的业务流程和操作规范去适应我们的系统。相反，用友软件灵活的解决方案，将在免编程情况下去指导并优化企业的目前业务需求和适应将来的业务变化。 用友软件在ERP系统中广泛的专家经验 用友软件具有全国领先的ERP系统方案，包括行业顾问和实施顾问、解决方案完善与发展和行业中最具有广泛性的应用方案。因而，用友软件能够最大限度地利用它的经验和资源，满足企业全方位的经营管理运作。 用友软件关键成功要素(CSF)分析法的运用 关键成功要素（CRITICAL SUCCESS FACTORS,简称CSF）分析法最先由MIT'S SLOANE SCHOOL OF MANAGEMENT的JOHN RACKARD在1980年提出，此后该理论不断被完善，至20世纪90年代已成为许多成功企业开发及选择信息系统的分析方