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北京市地方税务局转发国家税务总局关于安利[中国]日用品有限公司

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北京市地方税务局转发国家税务总局关于安利[中国]日用品有限公司征收印花税有关问题的通知

【标签】印花税有关问题通知,日用品有限公司征收

【颁布单位】北京市地方税务局

【文号】京地税地﹝2006﹞387号

【发文日期】2006-09-09

【实施时间】2006-09-09

【有效性】全文有效

【税种】征收管理

各区、县地方税务局、各分局：

现将《国家税务总局关于安利［中国］日用品有限公司征收印花税有关问题的通知》（国税函［2006］749号）转发给你们，请依照执行。

二○○六年九月十一日

解析安利直销模式在中国是否可行

解析安利直销模式在中国是否可行解析安利直销模式在中国是否可行安利在中国化妆品的市场占据了很大的比率，安利的成功毫无疑问，抛开产品本身来说，它的营销模式也让人津津乐道。像是采用同类直销模式的雅芳，玫凯琳等，都取得了不俗的成绩。但随着一些问题曝出。这种模式也受到质疑。日前有媒体报道称，安利直销员是赔钱经营，而安利模式也再次受到质疑。有不少直销员在做安利期间赔了不少钱，少则几万，多则几十万，甚至有因为做安利直销而导致家庭破裂。安利直销模式在中国到底是否真的成功，且让我们先来一探究竟。安利在中国安利是美国最大的直销企业，由杰·温安洛和理查·狄维士于1959年在家中的地下室成立。安利（中国）日用品有限公司1992年在中国成立，成为当时国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。1995年，安利正式进入中国大陆。

安利的直销模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接流通到客户，减少了中间的流通环节，这样就保证了售前、售中、售后服务，也能让客户得到更好的服务。安利在刚开始进入中国的时候主要采用的是海外传统方式经营，为了顺应中国国情，1998年安利打破海外运营近40年的传统，采用了国家规定的"店铺销售加雇用推销员"经营方式。同时还大力进行广告策略和市场推广活动，并收到了良好的效果。2003年，安利（中国）营业额达到全球第一的水平。2009年安利与中国电信形成了战略合作并率先步入了3G时代，在当年的销售额达到200亿人民币。据了解，直销的最大特点是多层次信息网络营销，而这种营销最大的弱点就是效率低和销售人员成本高。为了提高销售效率，直销公司又会采用提高价格、建立网络、在熟人间销售、大量培训等方法来提高销售。正如《直销的本质》所说，在整个销售过程中，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，在提高销售效率的结果是直销公司没有承担人员销售的主要成本，却利用人员销售的优势获得市场，降低了经营成本、取得了效益，是最大的赢家；而直销人员付出了努力却获得很少的收入，顾客也购买了价格相对高的产品，无法形成多方共赢的局面。

安利产品健康调理配方大全

安利产品健康调理配方大全以下的安利纽崔莱营养配方不是药方，但可以通过营养来调节身体机能，以达到治疗的目的，除特别食用时间外，其他均随餐食用。 "千杯不醉”配方(饮酒前一小时食用)： 1。蛋白质粉1勺 2。果蔬纤维素片2颗，大量水 3。维生素B2颗 4。维生素C2颗针对胃肠道病症、结肠炎： 1、蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日一次。 2、钙镁片1瓶，每次4片，每日两次(一周以后减为每次1片，每日三次)。 3、多酶片(市场有卖)1瓶，每次4片，每日3次(饭前半小时吃)。糖尿病患者食谱：胰健+成人多维营养片+卵磷脂+蜂胶+蜂花粉，避免食用高糖食品，少吃含糖丰富的水果。纽崔莱营养的特殊配方以下的配方不是药方，但可以通过营养来调节身体机能，以达到治疗的目的，除特别食用时间外，其他均随餐食用。一、减肥（一个月见效）１．蛋白质粉２瓶（注意：饭前不加糖，睡眠不宜过多，运动适量，减食量，两个小时内不喝茶），每次1勺，早晚各一次，饭前半小时吃。２．维生素B族１瓶，每次２片，每日三次。３．维生素E（小麦胚芽油E）２瓶，每次４粒，每日两次。４．纤维片２瓶，每次１片，每日三次（饭前半小时吃，且多喝水）。５．钙镁片２瓶，每次１片，每日三次。６．要把体重减少下来，必须配合每周两次以上剧烈运动，每次３０分钟。二、胃肠道疾病，结肠炎１．蛋白质粉１瓶，每次１勺，每日一次。２．钙镁片１瓶，每次４片，每日两次（一周以后减少为每日１片，每日三次）。３．多酶片（市场）１瓶，每次４片，每日三次（饭前半小时吃）。三、易感冒（一个月见效）１．维生素C片一瓶，每次５片，每日两次。四、贫血、体力不足、易疲劳１．蛋白质粉１瓶，每次１勺，每日三次。２．维生素B族１瓶，首次４片，以后每次２片，每日三次。３．维生素C片１瓶，每次１片，每日三次。４．铁质叶酸片一瓶，每次１片，每日三次。

浅析安利中国的七大系统

浅析安利中国的七大系统两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首

安利(中国)公司市场营销分析

安利（中国）公司市场营销学分析一、企业介绍安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。（4）社会文化因素当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。

安利中国面临的挑战

企业文化类> 安利公司介绍安利中国面临的挑战在变幻莫测的商海中，安利（中国）勇敢地乘风破浪，不畏挑战！一起来看看安利（中国）不畏挑战，笑看风云的历程吧！不畏挑战，笑看风云成长似乎总与磨砺相伴，新出生的安利（中国）同样如此。安利（中国）开业伊始，就面临接踵而来的种种挫折，但安利坚信这一事业机会的价值，坚信自己做的是对的。信念，引领安利走过了一段跌宕起伏的日子。这是对成功的考验,是一份份的挑战,最终我们笑看风云! 95年清理整顿

企业文化类> 安利公司介绍 1995 年，中国的直销公司近200家，直销从业人员不少于50万，而非法传销也借机甚嚣尘上。这年9月，国务院发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。公司积极配合，停止发展营销队伍，自觉开展内部清理整顿，直至1996年4月，经有关部门审核，业务全面恢复。 97年退货风波 1997年，公司因为保障顾客消费权益的“无因退货制”交出了第一笔学费。这项一直以来被安利引以为荣的售后保障政策为顾客提供90天质量满意保证，同时允许直销员在购货后180天内退回顾客不满意的产品或过多的存货。然而，在市场经济发育初期的中国，这项诚恳的制度却被恶意利用，甚至造就了新的“商机”，有些人专门创办一些小公司，挨家挨户回收安利的空瓶子，然后制造假单据申请退款。公司损失惨重，高峰期每天退货额达200 万元，一个月退货金额最高纪录是 4500 万元。 1997年7月，公司修订退货政策：完全没用过的产品才会退还全额；剩下一半，可退回一半金额；同时，公司顶着高额的损失，留下足足两个月的通知期。

企业文化类> 安利公司介绍多年以后，不少营销人员回忆说，他们当年正是看到安利宁愿蒙受损失也要尊重自己颁布的制度，而对这家至诚至信的企业产生了坚定的信任。98年面对禁令 1998年初，各地非法传销诈骗的案件多如牛毛，正当直销被非法传销侵蚀，安利也深受其累。 1998年4月21日，《新闻联播》播发了传销禁令，宣告所有以直销、传销形式销售的公司一律关闭，安利亦未能幸免。

安利纽崔莱营养素介绍

纽崔莱营养素健康的四大基石 1.乐观的心态。 2.充足的睡眠。 3.适量的运动。 4.均衡的营养。何为食物的金字塔中国营养学会指出，建议每人每日各类食物适宜摄入量范围：五谷类300g—500g/天蔬菜类400g—500g/天水果类100g—200g/天奶蛋类100g—250g/天鱼肉类125g—200g/天油脂类25g/天人体必须的七大营养素 1.蛋白质 2.脂肪 3.糖类 4.矿物质 5.维生素 6.水 7.纤维素关于纽崔莱纽崔莱拥有 5 个农场，总面积3000 公顷；纽崔莱在美国加州宾纳镇设有总部及制造厂，厂房面积超过 5 万平方米，产品制造过程全部符合美国食物及药物管理局（FDA）制定的“优质生产标准”（GHP），是唯一一个被选入优质生产标准研究所的营养保健品的生产商。纽崔莱产品均不含香精、合成色素、防腐剂。植物营养素是指什么完整的植物除了含有已知的维生素和矿物质，还有许多对身体有营养的未被人类发现的物质称为植物营养素。纽崔莱蛋白粉主要特点：低脂肪、低热量、低胆固醇。(每勺10g) 主要成份：1.大豆分离蛋白 2.浓缩乳蛋白 3.卵磷脂 4.磷酸钙主要作用：提供人体必须的9种氨基酸 1.制造肌肉、血液、皮肤和器官组织 2.修复新组织 3.输送营养素 4.调节体内水份平衡 5. .制造各种酶，有助于新陈代谢 6. 制造抗体7 帮助伤口凝血纽崔莱儿童蛋白粉(每勺10g) 营养成份： 1.优质蛋白质 2.钙 3.脂肪 4.碳水化合物 5.热量

纽崔莱B族主要成份：天然酵母。富含6种天然维生素B 主要营养成份：B1、B2、B6、B12、烟酸、叶酸、泛酸、钙（95mg）主要作用：1.食物释放能量的关键 2.参与多种生理过程 3.促进新陈代谢纽崔莱复合Vc片主要成份：针叶樱桃提取物主要营养成份：Vc (每片含Vc60mg) 主要作用：1.抗氧化 2.巩固细胞组织，强健骨骼及牙齿 3. 有助于胶原蛋白的产生 4.增强免疫系统 5.预防坏血病 6.有助于伤口愈合 7.促进铁吸收纽崔莱钙镁片主要成份：60%碳酸钙+25%氧化镁镁的作用：1.与钙相辅相成 2.促进血液循环舒缓神经 3. 可减少肝胆结石及软组织钙化 4. 骨骼的组成部分。 5.有利于蛋白质制造，脂肪代谢及遗传基因的组成，可活化酶。钙的作用：1.强健骨骼及牙齿 2.减少铝的沉积，降低胆固醇，预防老年痴呆症、高血压、心血管病 3.有助神经系统运作正常及伤口血凝 4.有助于肌肉收缩与扩张，调节心跳。 5.降低高血压 6.减少肠黏膜细胞的增生，降低发生肠癌的可能性。每片钙镁营养成份及含量：钙—216.7mg 镁—108.3mg 锌—3.3mg 铜—0.7mg 锰—0.8 mg 纽崔莱儿童钙镁片：每片含量钙—270mg 镁—50mg 纽崔莱β—胡萝卜素主要成份：紫花苜蓿和胡萝卜素主要营养成份：β—胡萝卜素（每粒含β—胡萝卜素 4.5 mg，可转化750微克的维生素A） β的作用：1.抗氧化剂 2.保护毛细血管丰富的部位（如眼、肺） 3.增强免疫力 4.预防癌症 5.预防心血管病 6.转化成维生素A 维生素A的作用： 1.保护视力 2.提高免疫力 3.保护皮肤及黏膜组织 4.促进身体的生长、复原 5.有助于骨骼和牙齿的生长纽崔莱银杏记忆胶囊主要作用：改善记忆

安利(中国)董事长郑李锦芬：好马要吃回头草

安利(中国)董事长郑李锦芬：好马要吃回头草在她身上，看不到女性领导者因掌控一方而显露出的“咄咄逼人”。优雅端庄、内敛含蓄，这是郑李锦芬给人的印象。郑李锦芬，美国安利公司执行副总裁，安利大中华及东南亚地区行政总裁，安利(中国)日用品有限公司董事长。优雅端庄、内敛含蓄，这就是郑李锦芬给人的第一印象。她的出场仿佛就是公司最好的一张名片。在她身上，看不到女性领导者因掌控一方而显露出的“咄咄逼人”。当员工们亲切地称呼她“郑太”时，你就会明白她那令人折服的个人魅力在一个女性管理者身上体现得更为完美和谐。领导安利走进中国内地 1975年，郑李锦芬毕业于香港大学。毕业后，她在香港政府政务处担任行政主任，沿着从政的道路往下走，稳定的前程清晰可见。1977年的一天，她偶然看到了一则安利的招聘广告。这则广告用很大篇幅介绍安利在香港的发展计划，目的却只是为了招聘一名秘书。她突然觉得加入商界也许更能实现自己的人生价值，于是毅然辞职。

这是郑李锦芬平生唯一一次“跳槽”。这个决定果然改变了她的命运，同时被改变的，还有安利香港未来的发展格局。加入安利仅仅3年，郑李锦芬便成了香港安利的掌舵人。在号称“购物天堂”的香港，很多人并不看好安利不靠店面的直销模式，但在郑李锦芬的努力下，安利在香港扎下根来。进入90年代，安利成为香港最大的直销公司。 “如果把香港比作一个小河塘，台湾就是湖泊，而到了内地才知道什么是大海。”这是郑李锦芬向美国总部报告她对中国内地市场看法时，反复强调的一句话。在她的努力下，1992年安利(中国)日用品有限公司在广州注册，如今日益发展壮大。传销禁令下的临危变阵正当安利在中国的发展一帆风顺，危机却悄然来临。原来，1995年以来，伴随着安利的直销活动不断发展，“传销”诈骗活动也开始在中国内地活跃起来。所谓“直销”(Direct Selling)，是指通过简化、取代中间商，来降低产品的流通成本满足客户利益最大化。“传销”则是以骗取下级经营者的押金为直接目的的非法活动。一字之差，失之千里。直销进入中国市场，竟然滋生了一个“传销”的行业，形形色色的传销公

安利成功者的心态与观念精编版

安利成功者的心态与观念公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

成功者的心态与观念正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。观念决定往哪走心态决定走多久观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。心态决定成败，心态主宰命运。积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。一、成功者应当具有的正确心态（一）积极的心态成功99%是靠心态，1%是专业知识和技能。再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。这是另一个观念。积极心态获得成功的理论是心理暗示论（潜意识开发理论） “心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。（举些列子）

所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。一些人做安利不成功，往往出于心态上。在安利要想获得成功，第一要务就是培养积极心态。（二）学习的心态安利的培训，是世界一流的。安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。相信就是效益。照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。 “每会必到，每到必会”是做安利成功的捷径。（三）谦卑的心态稻穗原理。上山下山原理。竹子的性格。（四）舍得的心态舍得，舍得，舍才能得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。 "舍不得孩子套不住狼“

安利的成功策略(一)

安利的成功策略(一) 安利，作为多层次直销的龙头企业，进入内地市场的十余年，一直稳扎稳打。无论是战略部署和投资力度，安利都有着过人之处，对于店铺的建设，安利也有着其独特之处。 -专卖店策略安利(中国)对外事务高级经理姜京源告诉本刊记者：“安利开设专卖店，主要是根据各地的业绩和消费者需求，以市场需要来建店。这就导致了虽然安利专卖店已经遍布全国各地，但是在店铺的地域分布上，东南沿海一带的数量多于中西部地区。” 正是因为这样的原因，安利第一批建立起来的店铺都是经济比较发达的沿海一带，如，1995年3月，安利全球第一家店铺在广州荔湾区正式营业。2003年2月，安利(中国)第100家店铺在上海浦东正式开业。随着市场不断拓展，安利公司也会根据市场需求而不断增设专卖店。通过步步为营、稳扎稳打的营销策略，截至2006年3月，安利已在全国154个城市设立专卖店186家。

据悉，安利(中国)公司只有在稳定前期市场的基础上，才会考虑开辟新的市场。 -开店模式 “安利专卖店全部归公司所有，都是公司的自有品牌形象店。这些店都是统一设计、统一装修，平均面积在600～800平方米。”姜京源表示。据了解，安利目前在全国各地共设立55个分支机构，而这些分支机构都是和当地的某个专卖店联系在一起，对安利的整个形象是一种极好的展示。比如，安利在重庆最早开设的专卖店，就是和重庆分公司连在一起的。 “业务上，专卖店归当地分公司管理。但总公司的储运部下面也有专门负责店铺管理的部门。这样一来，安利在专卖店的管理上，实行了交叉管理和矩阵式管理。”姜京源介绍道。据了解，安利专卖店的日常管理，由分公司相关人员负责。店员由各安利分公司统一招聘，属于公司的工作人员，不能参与经营业务。目前，安利经销商也可以开设安利工作室。据姜京源介绍，开设工作室是经销商的自愿行为。当然，要开设工作室的经销商还需要达到一定

市场营销环境分析-以安利为例

市场营销课后研究——安利（中国）的环境影响因素分析小组成员：郑传伟林鲁豫樊广彬季健健徐昀煜（以上排名不分先后）

安利简介：1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。安利中国由郑李锦芬女士出任董事长。安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现容纳31条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产纽崔莱;营养保健食品、雅姿;美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品和皇后锅具五大系列187余款产品。安利（中国）的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。安利的宏观营销环境分析：人口环境根据我们所学知识，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。下面我们就从这几个方面开始探讨安利中国的营销分析。 1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。 2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。经济环境以宏观经济环境、收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件。 1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。 2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。自然环境企业的市场营销活动离不开物质资源与自然资源的支撑，安利产品都作为相对高端的消费品对我国自然环境与自然资源提出了较高要求。然而中国富足的自然资源与相对纯净的自然环境满足了安利的“苛刻”要求。位于广州生产基地的整个厂区充分考虑了厂区建筑与自然环境的完美结合，绿化覆盖率达到了45%。2002年11月，安利（中国）工厂被授予“花园式工厂”称号技术环境出于对中国市场的极大重视和长期承诺，2002年6月，安利（中国）在广州正式成立了研究发展中心。研发中心信守为中国消费者提供创新产品的承诺，研究发展“新概念、新技术、新产品”，支持公司发展的总体目标。 2004年6月，为了加大研发力度，美国安利公司在上海签订意向书，意向在上海张江高科技园区再设立一个研发中心。该研发中心将有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。安利（中国）研发中心的设立标志着安利（中国）已全面融入公司全球研发体系，成为其中一员，并将为中国消费者提供更多“量身定制”的产品。

安利公司案例分析

安利公司案例分析小组成员：孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。一、安利公司（中国）SWOT分析 1、纵观公司的SWOT图通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国内外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT

模型。 2、SWOT 因素细分把以上的总体模型分类，可分为S 、W 、O 、T 四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示： O1中国加入WTO 允许直销业发展 O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展 O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品 O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售 S1产品和技术研发能力强 S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略 S4雄厚的信息平台基础，强大的IT 体系 S5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队 S6公司为行业领先者，具有比较成本优势 S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系 W1市场研究及创新能力不足，仍有许多创新性产品待开发 W2某些营养补充食品配方不适合中国人群 W3对国外供应商和供应市场了解不充分 W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险 W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求 T 1《直销法》出台，原有经营模式必须改变。 T2节能减排增加企业成本 T3以低价为核心的市场很难保持长久 T4供应商讨价还价能力强 T5产品对下游加工企业有较大依附性 T6行业人才短缺 T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品

中国安利产品最新价格表

中国安利产品最新价格表纽崔莱?营养补充食品 29601 维生素C片131克/200片347.00 29425 天然B族维生素片73克140片186.00 29589 天然B族维生素片155克/300片360.00 29423 小麦胚芽油营养胶囊44克/100粒215.00 29603 小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390.00 29605 果蔬纤维素嚼片127克/90片172.00 29629 钙镁片233克/250片228.00 29422 铁质叶酸片72克/120片170.00 23974 多种营养素咀嚼片（儿童型）86克/90片228.00 29608 儿童钙镁片215克/100片167.00 23973 铁咀嚼片（儿童型）95克/100片110.00 29599 维生素C片（儿童型）116克/100片140.00 纽崔莱?功能性保健食品 100047 倍立健?片100克/袋×2袋 460.00 90片/袋 20012 倍立健?片（续量装）100克/袋×4袋 90片/袋850.00 20007 蛋白质粉400克282.00 20010 蛋白质粉770克510.00 20011 蛋白质粉（独立包装）10克/包×36包289.00 29607 深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330.00 24317 茶族软胶囊37克/60粒340.00 29426 越橘益视胶囊46克/70粒326.00 29428 银杏健忆胶囊57克/81粒290.00 29424 松果菊健体片50克/105片326.00 29604 天然类胡萝卜素胶囊104克/180粒400.00 29421 薄荷香蒜片70克/110片228.00 纽崔莱?儿童高蛋白饮品 102206 儿童高蛋白饮品（草莓味）875克308.00 20001 儿童高蛋白饮品（巧克力味)875克286.00 25036 蛋白饮品(水果口味儿童型) 800克288.00 雅姿?美容化妆品基本护理系列 40181 滋润套装687.00

安利在中国的发展历程

1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。 1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。首批5款产品上市，包括：乐新?多用途浓缩清洁剂、碟新?浓缩洗洁剂、透丽?浓缩玻璃清洁剂、丝白?洗衣液及速洁?浓缩去渍剂 1995年11月，安利（中国）开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。 1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。 97年进入发展高峰期，营业额一路飙升，因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式，创建非法传销公司，造成中国直销（即传销，为了区分“传销”与“非法传销”的却别，“新出”名词）市场一片混乱 98年国务院发布，暂停一切传销（传销在国外是合法褒义词，但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销）与非法传销的运营，安利也在其列，98年4月安利暂停营业，安利顿时陷入迷局。此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。 98年7月安利从新开始营业，进入缓慢发展阶段 1998年，安利实体店出现。时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。（口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。） 2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。郑李锦芬坦言，这也是增加透明度的举措之一。此后，安利在中国遴选了多名知名体育明星作为代言人，相继推出多个与体育相关的广告。 2006年国家颁布直销法，安利才又一次进入高速发展阶段 09、10年安利（中国）营业额越200+亿人民币，稳居国内直销之首，且是第二名的三倍之多。安利现在再一次进入了高速发展阶段。

安利-耶格系统中国衍生图

耶格系统中国衍生图 ——在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。诞生

安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。成长当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。 1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。 1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国

安利在中国的两次转型

安利在中国的两次转型不管法规要求如何，我们都有信心调整以达到它的要求，正如我们在中国所经历的。中国是有特殊国情的一个市场，我们会加以尊重。我们不怕更多的变更和改变。 ——安利公司（Amway）全球总裁狄克·狄维士（Dick Devos）安利公司 1959 年创立于美国，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及 80 多个国家和地区，营销人员超过 300 万人。2002 年，安利在全美 500 家最大私营企业中排名27位；在50 大家居与个人用品制造企业中排名第 4 位；公司总资产达 380 亿美元。近 50 年以来，直销一直被安利公司看作最有效的营销方式，然而，当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候，却遭遇了前所未有的尴尬。安利公司自 1992 年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。当时，中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济转型中，随着安利直销业务的发展，各种非法传消同时混入市场，扰乱了市场秩序。1998 年 4 月，中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知，安利全球统一的营销模式在中国市场受挫，其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。作为一个有 40 年直销文化传统的公司，在“保持传统，离开中国”还是“改变自己，适应中国”的痛苦抉择中，安利作出重大决策：根据中国当时特殊的市场背景与特点，对经营模式实施转型，即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。1998 年

7 月，安利（中国）以“店铺+推销人员”的新方式重张开业。它把原来分布在中国的 20 多家分公司改造为第一批店铺，并陆续进行扩充；所有产品进入店铺并实行明码标价，由消费者自行选购，杜绝推销员自己定价带来的问题；通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员，营销人员的收入均从公司获得，推销员之间不再存在上下线关系。安利（中国）在传销被禁止后，销售立刻狂跌。1998 年，安利（中国）的销售额只有 3.2 亿元；然而从 1999 年开始，安利（中国）的业绩开始上升，而且一路狂升，增至 1999 年的 6.4 亿元。至 2001 年，营业额已达 48 亿元，2002 年更升至 60 亿元，在 2004 年达到了历史性的 170 亿元，安利的转型获得了成功。 2005 年 9 月，中国国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，允许在中国市场进行直销，但在允许直销的同时禁止传销。这对安利既是好消息也是坏消息，意味着安利能回到直销，但是要取得在中国的直销资格，就要放弃其在海外的“多层次”模式，转而建立中国式的直销新业务模式。由此带来安利（中国）的第二次转型。安利再次选择了适应中国环境，并于 2006 年 12 月获得中国商务部颁发的直销牌照。安利（中国）因此要推出全新业务制度和全新员工制度，在奖金拨付比例、产品定价、计酬制度等方面都要作出调整。安利新业务模式的重点是：构建完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点。例如，安利新的直销模式当中，禁止团队计酬；设置了直销员、营销员工和服务网点负责人