扫楼梯
扫楼梯
“啊？扫楼梯？”听了妈妈的话，我的嘴巴张成了大大的Ｏ形。暑假里，我要当志愿者，妈妈便给我支了这个招。
说实话，我还是很乐意做公益劳动的，可就怕别人看见我扫地笑话我。突然，我脑中灵光一闪，可以中午去扫呀，那时候小区的人肯定在睡午觉。
等呀，盼呀，时针终于指向了一点。我拿起扫把和撮箕，打开门。楼道里静悄悄的，一个人影也没有，真是天助我也。我来到六楼，轻轻地扫了起来。纸屑虽不多，灰尘却很厚，尤其是角落，灰尘最多。轻轻一扫，灰尘就像调皮的孩子直往我鼻子、眼睛里钻。我把眼睛眯成一条缝，左手捂住鼻子，右手慢慢地扫，很快就扫完了一层。
咦？什么声音？我停下脚步，竖起耳朵仔细听着。不好，脚步声！我连忙拿起扫把就往顶层跑，生怕被别人发现。此时，我的心像揣了只小兔子一样怦怦直跳。我边跑边想：千万别上来人啊。我跑上顶层，不停地在心里祈祷：别上来，别上来，别上来……只听“砰”的一声，楼道里又恢复了平静，我扑通直跳的心这才放松了下来。应该是有人进屋了，我可以继续我的工作了。经过这么一折腾，我胆子反倒大了起来。“这有什么好怕的，我这是在做好事呢。”我自言自语道。经过1
————来源网络整理，仅供供参考
二十分钟的努力，终于大功告成了。虽然我热得大汗淋漓，心里却美滋滋的。
看着一尘不染的楼梯，我心里有一种说不出的感觉，就像欣赏自己的杰作一般。我不禁想到了那些环卫工人，他们每天要清扫我们这座城市的每一条大街小巷，是多么辛苦啊。以前我每次见到他们都会绕得远远的，怕他们把灰尘扫到我身上。通过这次扫楼梯，我明白了他们的工作虽然平凡，却值得我们尊敬！
看似简单的劳动也能带给人快乐与骄傲。我在清扫楼梯的同时，也清扫了一次自己的心灵。
————来源网络整理，仅供供参考 2
六维空间新手任务最新答案最新
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1、以下哪些行为是不允许的？（多选） 答对本题加5分，答错本题扣5分 ?使用不雅或敏感的用户名及头像 ?发布会挑起民族、地域、群体之争的话题 ?购买六维的注册邀请码之后拿到别的地方去交易赚外快 ?不尊重发布者,在发布版面惹事生非 ?粗言秽语，谩骂、攻击骚扰他人 ?谈论政治相关及色情等敏感话题 ?谈论其他论坛的是非 2、在六维发现违规资源，正确的是：（多选） 答对本题加5分，答错本题扣5分 ?点帖子下面的“报告” ?到站内投诉版或到相应版块的违规举报帖回帖投诉 ?通过站内信报告版主
3、一不小心，我下载过多导致积分过低不能下载了，这时我可以采取的做法有：（多选） 答对本题加5分，答错本题扣5分 ?每天去领5金钱的论坛任务,让我的同学给我转账点金钱以增加积分 ?我去新手试种版发布优秀种子,待版主移动到资源区相关版块即可上传挣分 ?我以前下载的资源没有删,一直开着uTorrent上传,等到积分-1000以上了去下载置顶资源保种挣分 ?去六维银行贷款1000金钱，解燃眉之急以后注意上传赚分还贷 4、论坛任务是做什么用的？（多选） 答对本题加5分，答错本题扣5分 ?逢年过节还会有节日大红包 ?新人可以在那里完成新手任务和头像任务，每天还可以去领5金币的红包！ 5、关于六维邀请码的说法，正确的是：（多选） 答对本题加5分，答错本题扣5分 ?可以使用各种算号软件算出六维邀请码进行注册 ?游客区开放时，可以在游客访地按要求申请
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大扫除小学生优秀作文10篇
大扫除小学生优秀作文10篇 学校安排大扫除是为了让各个班级更加团结，并不是为了比赛什么的。今天橙子就与大家分享大扫除作文，仅供大家参考! 大扫除 在寒假里，我们家轮流大扫除，这一天该我大打扫了，妈妈为了把家里弄得更干净更整洁，就开始给我安排了怎样干活。 开始干活了，妈妈先安排我用拖把拖我的房间，在拖的时候，海绵头就像在搓衣板上搓一样，发出 “拱咚拱咚”的声音，我的房间一共拖了三遍，所以很干净。拖完了地，妈妈就安排我整理全家的桌面。 我先整理我的房间，以为我的房间是最乱的，玩具床上也有，桌子上也有，到处都是，铅笔这一只，那一支，随处安家，害的我整理了半天才好。第二个整的房间是妈妈的房间，那里摆放的很整齐，干净，很快就完工了。 这次大扫除让我明白了大人们干活有多累，以后一定要多帮帮他们，还有以后不可以再乱放东西了。 大扫除 从奶奶家回到洛阳，天啊，家里怎么这么脏啊…… 我、妹妹和妈妈准备进行一次家庭大扫除。 经过一番讨论，妈妈洗衣服、扫地，妹妹收拾房间，我擦窗户。 开始工作!我到阳台上把抹布用水打湿，洗了一下，再接一盆干净的发亮的水。来到一扇窗户前，把抹布拧干，在窗户上来回细心的
擦。这扇窗户擦好了，我又去擦下一扇窗户。不知过了多久，窗户擦好了，窗户被我擦得非常干净，甚至都能映出我的脸了。 我的事情做好了，接下来干嘛呢? 我走进书房，额，最近风大，从纱窗上吹进来了一些灰尘，把几本书弄脏了。哈，又有我的事做了……做完之后，累得腰酸背疼。 我看看妹妹，她的事也快做好了。房间里可真整洁啊!可都是妹妹的功劳哦! 妈妈这会儿也做好了。 经过这次大扫除，我终于明白妈妈干活的不容易了。以后，我一定要帮妈妈多干些家务活! 大扫除 今天我们班开展了大扫除活动，同学们有的扫地、有的擦窗户、有的擦黑板……同学们干的热火朝天。 老师安排我和贺彤昕同学擦空调，一开始我有一些害怕，我心想：“站这么高，摔着我怎么办?”但当我看见其他同学也在高处时，我就不害怕了。开始干活了，我把一张桌子放在空调的正下方，上面再放上一个板凳，我小心翼翼地上去了，上去后，我发现并没有想的那么恐怖，我开始认真仔细小心地擦着空调，不一会的功夫，我就把空调擦干净了，当我下来的时候，贺彤昕笑起了我，我问怎么了 ?原来我脸上、胳膊上都是灰尘，我变成了一个小脏猫。 然后我又帮助武或把教室的后黑板擦干净了。 在我们大家齐心协力下，把教室打扫的干干净净的了，我们看着
扫楼常见问题分析解决
新手扫楼常见问题分析 最近新招了一批销售代表，销售方式都是以扫楼为主。其中有些新人不但第一次扫楼，连销售工作也是第一次接触，所以适应起来还是有些困难，而很多人遇到的问题有些雷同，可以说是新手扫楼的通病吧。我总结分析了一下，供“扫楼一族”参考。 问题一：心理压力 还记得我第一次独自去扫楼，看着恒隆广场那巍峨的大门就有种莫名的恐惧，竟然在楼下面饶了一上午都没敢进去。而之后去扫虹桥上海城，也是扫几家就要跑出来透口气。其实谁也没有给我压力，更没什么危险，但走在办公区的走廊，心里总像被千斤巨石压着，喘不过气来。 这批新手也遇到了这些问题，当我提到上面那些情况时，他们异口同声地认可了。 其实这些压力非常的无理头，如果要个解释，那只能说人的思想感情太丰富了。的确，心生畏惧是因为想法太多。如果只是上去送个文件给人家，那就再平常不过的了，但问题是要挨家挨户地上门推销，这就难倒了很多人。 这虽然是问题，但并不是错误。很多人刚开始扫楼都会出现这样的情况，而据我的观察，往往工作越重视越用心的人，反而心理压力就越大。 要解决这一问题，可以用一些小技巧，比如两人搭配，在扫楼时只确保一个人与客户交谈，而另一个人在旁侧听。至于谁去说谁去听，可以分单双楼层或单双门牌号轮流上，这样一方面可以减轻心理负担，全情地投入销售工作，另一方面也可以通过侧听，找出别人的优点和不足，相互促进共同提高。而且有些人表现欲望比较强，这个时候就会产生一些攀比心，总想表现的比对方更好一些，这也能促使彼此更快地进步。 但要想彻底解决这一问题，就必须要坚持到底。任何技能都需要积累，只有历练的多了，心里变化才会越来越小，才能将更多的精力放在与客户的交流和对业务需求的判断上。 问题二：过前台 扫楼最大的敌人，就是前台。 前台总是我们拜访客户见到的第一个人，是一个公司的目录索引，但这个目录却不供我们使用，因为前台的职责之一就是谢绝推销。而如果不通过前台，我们就很难接触到需要接触的经办人，寻觅不到业务契机。 许多新手刚开始扫楼时，通常都是这样一个模式：进了某公司的大门，走到前台，然后面对前台小姐滔滔不绝地开始演讲：“小姐您好！我是**公司的***，我今天来向您推荐我们的***产品。”而后前台一句话：“谢谢，我们不需要！”然后扫楼者闪人。 以上情景中，此销售犯了一个严重的错误，就是向前台推销。我们知道一个公司有很多的部门，而一般负责采购或日常支出的，往往是由采购或行政部门决定，我们所从事的行业也是由IT决定。除了个别小型的办公单位以外，一般的公司都不会让前台去决定采购某一产品，所以面对前台做推销的结局就难免被拒绝了。而前台其实并不清楚她们公司的业务需求，很多人扫楼不见成效，以为是产品不好卖或是需求太少，但实际上更多人是倒在了前台这一关，将前台的拒绝误认为是对方公司的态度。 要解决这一问题，首先需要了解自身产品，知道一个目标客户单位中，一般负责采购的负责人从事哪一职位。见到前台可以直接要求见其职位上的人，当然有经验的前台还是会盘问一下有什么事，大的公司不报姓名更是无法约见，所以要适时地搭配一些理由。我之前去扫楼一般都瞎编些幌子，因为要见IT，所以常说我是本大厦的弱电服务商之类的，我们工程队要在这个楼层施工，找他们IT出来问一下，避免施工影响他们的线路。
扫楼梯作文100字_记事作文
扫楼梯作文100字_记事作文 篇一：扫楼梯 今天上午，我和妈妈在扫我们这个单元的楼梯。 我从五楼一直扫到一楼，扫出了很多灰尘和垃圾，我扫的好累呀！因为我是拿着扫帚在扫楼梯，妈妈拿撮箕，扫完楼梯我们还把扶手也擦了一下，从一楼擦到五楼。打扫完以后我看到楼梯干干净净的，真高兴！ 这次扫楼梯让我当了一回清洁工，原来清洁工每天都好辛苦，以后我一定不乱扔垃圾！ 篇二：扫楼梯 我下楼时发现楼梯很脏，我立马回家拿了一把扫把和一个灰斗去扫楼梯。我先把我家门口扫干净，然后一个阶梯一个阶梯的挨着扫，扫完一层就把垃圾扫进灰斗里，再倒进垃圾袋里。扫完了，最后往楼梯上洒点水，看着干净清爽的楼梯，我心里很高兴。 篇三：扫楼梯 今天心情特别好，下楼梯时看见楼梯上有很多灰我想妈妈工作时一定很忙，所以没空来打扫楼梯。正好我现在没事干，我拿起笤帚就开始扫楼梯，从上往下扫，我以为扫楼梯很好扫，但是刚扫完一遍，回头一看楼梯上还有一些线头趴在楼梯的红毯子上，特别刺眼，我只好又重新扫一遍，弯着腰很不舒服，但我还是坚持把楼梯台阶上的线头扫完了，扫完后我也累得满头大汗。今天的劳动，让我明白了一个道理叫劳动创美造。 篇四：扫楼梯 今天，我发现楼梯有些脏，于是拿来工具开始扫楼梯。 我先检查了一下，发现六楼最脏。于是，拿出扫帚开始扫。扫呀扫，扫呀扫，扫了半天，结果扫出一堆垃圾。我赶快拿出垃圾斗，把他们扫进去。然后去扫五楼，五楼也很脏，我扫了好久，最后去扫角落、墙角和纸箱后面，楼梯上我都扫干净了。 后来，我看了一下垃圾斗，里面有果皮、纸屑、食品包装、食物渣，还有炮皮…… 看着自己的劳动成果——干净的楼梯，我心里非常开心。 篇五：扫楼梯 这天，我决定帮张爷爷扫楼梯，张爷爷天天都很忙，要是我帮他扫好地，他一定可以好好休息。 正好，妹妹来了，一共六层楼，我们一起扫，每人扫三层，我扫一三五，妹
房产中介新人必看
目录: 一、客户 二、网络营销分析客户需求 三、接听电话话术 四、议价的办法 五、面访房东 六、带看过程中应对 七：约看前中后内容以及促销 八：诱导对方出价 九：封杀客户的第一次出价 十：商圈精耕 十一:房源开发销售话术 十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量 十三:如何利用名片做销售？ 一、客户 经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。 请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤： 第一步初期建立良好坚实的客户基础： a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。 b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
扫楼梯作文200字_周记作文
扫楼梯作文200字_周记作文 篇一：扫楼梯 今天，我和两个姐姐在小区里做起了义工，将我们单元的楼梯扫了个干干净净！ 今天，妈妈买完菜回家，见楼道内垃圾成堆，还时不时传出烂西瓜皮的“芬芳”，甚是脏乱！于是乎，便“两肋插刀，见义勇为”——让我们去打扫卫生了。 我们拿着扫把，提着袋子，开始扫地了。当时正是烈日当头，气温热的让人窒息，我们扫了才不过十几分钟，就湿透了衣服，于是我们为了防止中暑，三个人轮流来打扫，一个人扫，其他两个帮忙。第一个是蒋沁姐姐，她总是鸡蛋里挑骨头，嫌我们这不好那不好，幸好她马上就扫完了，该蒋婧姐姐了，蒋静姐姐明显比大姐姐细心，干净程度能用一尘不染能形容了。 到了快吃饭的时间，该我扫了，还没等我拿到扫帚，爸爸忽然来了，说不用扫了，去外面吃饭吧！哈哈，我真是太走运了！ 篇二：扫楼梯 今天，我和姥姥一起扫楼梯。 我首先拿一把小扫把，站在第三层，把第三层、第二层垃圾往下扫，我仔细地看了一下垃圾，垃圾里有灰尘、树叶，还有一只死知了，刚开始我没看清那个黑点是什么东西，后来看清了，原来是只死知了，我吓得一蹦三尺高，后来我想：这些人乱丢垃圾，他们都不知道扫地的阿姨多辛苦，我们一定要爱护家园。 然后姥姥把清水给我，我把清水小心地倒在每一层楼梯上，用小扫把把水弄平，待地面晾干后，最后用大扫把把一层层楼梯扫得干干净净。 我的妈妈也是打扫卫生的，是他们用辛勤的汗水换来了小区的洁净。 篇三：扫楼梯 有一天，我放学回家，一进楼梯口就看见楼道特别脏，有废纸、菜叶、西瓜皮……我连忙跑进屋，放下书包，拿起笤帚灰斗，从楼上顺着楼梯往下扫，一不小心，踩着西瓜皮摔了一跤。哎呀，疼死我了！我的眼泪都在眼眶里打转儿了。不扫了！ 我赌气的想。可是眼前出现了孙大娘从楼梯上滑下来，把腿摔伤了，以及邻居家的哥哥把手刮破了皮的情景，再看看灰斗，它好像对我说：“小主人，别灰心，坚持下去！”我下了决心，接着扫。不一会儿，扫完了。真脏，我整整倒了三灰斗。我从家里打来水洒上。邻居们下班了，“哎呀，这是谁扫的？真干净！”我听了心里像喝了蜜一样甜。 回到家里，爸爸妈妈都夸我长大了。 篇四：扫楼梯
中介新手必看业务学习知识教你如何成为房产业务精英
中介新手必看业务知识——教你如何成为房产业务精英 目录: 一、客户 二、网络营销分析客户需求 三、接听电话话术 四、议价的办法 五、面访房东 六、带看过程中应对 七、约看前中后内容以及促销 八、诱导对方出价 九、封杀客户的第一次出价 十、商圈精耕 十一、房源开发销售话术 十二、如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量 十三、如何利用名片做销售？ 一、客户 经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和
服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。 请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤： 第一步初期建立良好坚实的客户基础： a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。 b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。 1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越 好）。 2、对客户进行分类（分为：A类客户的定义： 1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的
房产经纪人新手怎么做
房产经纪人新手怎么做 篇一：房产中介新人必看 目录: 一、客户 二、网络营销分析客户需求 三、接听电话话术 四、议价的办法 五、面访房东 六、带看过程中应对 七：约看前中后内容以及促销 八：诱导对方出价 九：封杀客户的第一次出价 十：商圈精耕 十一:房源开发销售话术 十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量 十三:如何利用名片做销售？ 一、客户 经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
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初中生满分作文：扫地作文
扫地作文 星期天的早晨，阳光明媚，风轻云淡，今天没有什么作业，是个好日子，我怀着好心情，穿好衣起床了。以学校里学到的高速度高效率做好内务，洗好脸后走出房间，只见爸爸正在看NBA。 爸爸可是个篮球迷，而且还很会打篮球，在我心目中就是姚明，就是大至。但爸爸平时因为工作原因，没什么空云打篮球，更没有多少时间看篮球赛了。今天，难得有时间在看球赛，难怪，他正一脸笑容地看着呢。 “爸，今天心情不错啊，NBA谁对谁啊？”我笑着问。“篮网队打灰熊队。我现在看一会儿，过一会儿我就要去公司。”哦，原来是这样，好无聊啊，这两队都不是我要关注的队，所以，我转身就要走了。“宇宇，你妈妈出去买早餐，你现在没事去打扫一下楼梯，免得你妈妈那么辛苦。”爸爸叫住了我。“去扫楼梯！”我心里嘀咕着，平时可都是爸爸做的事啊，今天怎么？爸爸好像看出我的心思，接着说：“别偷懒，爸爸等一下就要去公司，不然我就去打扫了。”“好的。”我无可奈何地回答着。 走到门口，拿起扫把，向5楼（顶楼）走去。五层楼，一层二十八个台阶，五层共有一百四十个台阶。我心里默算着。我开始扫了。别看扫楼梯这事简单，要把它扫干净还真不容易，我可不想让爸爸说连这点小事都做不好呢。台阶的中间还好，但那角落就没那么简单了。我弯下腰，伸出扫把，捅到那直角的地方，用力往外一拉，可还是有垃圾在里面。无奈，我只能弯低一点身子，将扫帚放平一些，将扫帚的毛全部伸进去，与直角来个亲密接触，这才把那“居住”在直角的垃圾扫了出来。 一个台阶就要这么麻烦，那一百多个要怎么办啊？我硬着头皮慢慢地往下打扫，我期待着妈妈回来叫我不要扫了。但没扫两个台阶，就听见爸爸的喊声：“宇宇，我要走了，你慢慢扫，
房地产新人入门手册讲解
房地产新人入门培训教材 引言 本培训教程主要内容具体阐述了房地产销售业务处理各个环节的技巧和规范，指导每个业务员成为房产销售的专业顶尖人才，往往一个新进业务员要成为能得心应手运用各种专业技巧，通晓客户心理的行业高手，需要摸索很长的时间，这样一来每一个人才的培养周期就变得很长，无法满足高速发展公司急需的人才，会影响公司的发展速度，所以本着人才至上的原则，编写本教程，明确一条成长的捷径，传授前辈多年总结的经济，愿各位细心学习其中内容，在工作中融汇贯通，并在此基础上进一步提高，创出自我独到的销售风格。 第一章房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 第一节专业名词术语 1、房地产可分为： (1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 (2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 (3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。 3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。
4、何为“三通一平” “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。 *5、何为“七通一平” 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是内销房、外销房、平价房 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。 (1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 (2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。 *(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。 上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。 7、计算公式： 容积率：总建筑面积/土地面积 建筑密度：建筑占地面积/土地面积× 100% 绿化率：总绿化面积/土地面积× 100% 集中绿化率：集中绿化面积/土地面积× 100% 得房率：套内建筑面积/建筑面积× 100% 建筑面积=套内建筑面积+ 公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数 公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。 套内建筑面积= 关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2 =建筑面积/分摊系数 封闭式阳台：面积计算100% 敞开式阳台：面积计算50% 阁楼、露台，一楼花园，一般赠送 住宅交付时的要求
互动日记扫楼道作文
[互动日记扫楼道作文] 暑假道德日记扫楼道今天天气比较热，吃过早饭，就想躺在家里看电视，互动日记扫楼道作文。只听妈妈叫我：“今天，我们做一点事，把楼道扫一扫。”说真的，我可有点不想干。一是天气太热，二来有点怕脏。而且，楼道是大家的，为什么非得我来扫呢？可妈妈要我非扫不可，心里虽不愿意，还是去了。我拿着扫把，磨磨蹭蹭，半天也没动静。妈妈出来一看，非常生气。我觉得情况不妙，赶紧扫起来。突然，一楼的大门哐当一声，我以为是来了在隔壁上课外班的学生，真怕他们笑话，急忙躲进一户人家的门缝里。还好，只是住在四楼的伯伯。过了一会儿，妈妈又出来了，这次，她是为我洒水。楼道太脏，洒点水，灰尘少多了，扫起来不再那么呛人了。扫完一楼又扫第二楼，我越扫越会扫了，越扫越快了。终于扫完了，只剩下装垃圾了。突然，我看见一楼有一堆垃圾，一下来了主意，把我扫的垃圾顺便堆到这堆垃圾一起。心想，大功告成了。这时，一位老奶奶看见了，表扬我：“讲卫生，爱劳动，真不错！”可我一听，反而不好意思了。我只想完成任务，投机取巧，怎么受得起老人家的表扬呢？我只好把那一大堆自己扫的和原来的垃圾都运走。这一次，是我自愿做的，小学六年级作文《互动日记扫楼道作文》。◆分享好文◆ [ 六（一）班米家宋 ] 家长心语这次，有意叫孩子扫扫楼梯，目的是让孩子体会体会劳动的辛苦，从而养成珍惜劳动、讲究卫生的习惯。孩子开始是不情愿的，觉得又脏又苦，甚至还觉得很丢人，怕别人笑话。这是现在不少孩子的真实看法。但通过这次劳动的体验，孩子多少会有一些变化，心里多少会受到一些触动。就在孩子得到老人表扬后，最后自己把垃圾主动运走，这就是自觉的行为了。一次锻炼，也许还远远不够，但只要一次又一次坚持下去，我想孩子一定会树立正确的思想，养成良好的习惯。互动日记扫楼道作文600字
新人培训总结
新人培训总结 新人培训总结范文 近一个月的新人培训马上就要结束了，在这期间有欢声笑语，有同事之间的互相激励，有第一天出去做件的兴奋、紧张，有夜晚回到卡部的辛酸劳累，这些所有的付出和汗水，都凝结成表格中一个个数字，幻化成一条条微信中的各种可爱表情，加工成一块块坚实的砖头，将我们卡部的大厦建设的越来越高。 卡中心，我成长的地方，用军人一样的标准要求员工，严明的纪律，高效的管理，将我锻打成这座招银大厦合格的一份子。炎炎夏日，泰合广场24楼的风扇在不停地旋转，从这里，我们开始了自己的职业生涯。入职培训很像在学校，老师在上面讲课，我们在下面做笔记，不同就是，我们已不再是学生的身份，老师也不会给我们打分，在社会在所大学中，我们将用行动证明自己的价值。在这个温暖的大家庭，主任像父母一样照顾我，不管是工作还是生活上面的事情，都可以向他倾诉。周围的同事都是我们的兄弟姐妹，网银地址不知道，他们热情地告诉你;顾客对你无理的言语，摧残你幼小的心灵，他们来安慰你;不知道如何整件，师傅耐心地教导你。我们是有很多东西不懂不知道，但我们有一颗学习的心，我们知道有一天我们做主任做师傅做师兄了，我们一样会用同样的热情将这种精神传递下去。 企业文化是一家企业的灵魂，我们将“因您而变”做为经营理念，用“创新”“服务”“稳健”武装自己的头脑。我们将为客户提供优质的服务，在银行业的大浪中，创新的思维理念使招行立于不败之地，稳健的风险经营，使招银茁壮成长，打造百年招银的愿景，我们可以!
从熙熙攘攘的人才市场，我们挤进了招商银行信用卡部这个大家庭中，刚开始我们有很多问题，关于薪资福利体系，关于个人的职业生涯成长。经过培训，我们知道了来到这里我们只有一个目标：将我们招行最好的服务送给每一位我们的客户。 我在大学的专业是机械制造，对于金融，我根本就是门外汉，在6月初做完征信之后，知道自己的劣势，我就到招商银行官网学习我行关于信用卡的卡种、政策以及相关的一些业务知识。对于我们新人，还没有做业务的状态，虽然培训中都有各自话术策略，但我们的客户是挑剔的，在实践中，我们需要每天进步一点点不断满足各种客户的要求。 记得就在7月16日的时候，我自己单独到光谷扫楼。开始去尚都，我仰望这座大厦，不知道今天自己行不行，心里忐忑?别人会不会怀疑我银行工作人员的身份，把我关在门外怎么办，把我赶出来那多没面子啊。不想那么多了，这就是我的工作。直接我就坐电梯到25楼，里面的门都是关着的。看门外有单位标识的就去敲门，进门表明来意，跟顾客讲解我们的活动，从25层到7层，一次次敲门，一次次拒绝。之后，我就去附近的光谷国际广场，在楼道中碰到1个抽烟的人，本以为他不会办理，我还是抱着试试的心态去问他，他说他正想办招行的信用卡。这次的经历给我很大鼓舞，不要放弃每次机会!哪怕概率只有百分之一，我们不去尝试一下，就不知道结果是什么样子的。 当我们迎着金融业快速发展的势头，回到看看自己成长的足迹，当我们脑海中浮现这些美好的记忆，我们的服务带给顾客亲人一样的感受，我们昂着头，骄傲地向全世界宣布：我们是招商银行的员工，我为她贡献了我的一份力量! 银行新员工入职培训总结
扫楼梯作文300字200字
扫楼梯作文300字200字 扫楼梯作文300字200字 篇一：扫楼梯 今天，我和妈妈一起去打扫楼梯卫生。妈妈在前面不停地讲，不停地做着示范，我在后面不停地换姿势和方法，还是不如妈妈那样自如。心想扫楼梯还真不是一件简单的事。妈妈告诉我，扫楼梯时人站在下一个台阶的中间，由一头向另一头扫，把垃圾堆在一块，扫到下一个台阶，来来回回把台阶上的各个角落都打扫干净，不能这一下那一下的。我按照妈妈的样子扫了两个楼梯，腰就很疼了，妈妈见我捶背，就说歇一会儿吧！我扫一会儿，休息一会儿，终于扫到垃圾桶边上了。把垃圾收到桶里，又拿拖布拖了拖楼道口。这时我觉得脸热热的，背上也流汗了。妈妈看看时间，告诉我从顶楼到底楼一共用了一小时。我心里想：用了这么长时间，也不知道妈妈什么时候开始计时的。 我想扫了一个楼洞就这么累，那老爷爷扫那么多漏洞，不就更累了吗？ 扫楼梯 想那天，我才8岁，那是一个炎热的暑假。我吃完了凉爽的冰棍，下楼去玩…… 忽然，我眼前一亮，那个熟悉的身影－－我爷爷，居然在那儿扫楼梯！一问才知道，我们这幢楼原本是一幢被小区评为“优秀美丽楼”的楼，可时光如水，这幢楼原来的美丽渐渐被那些随手扔垃圾、随地吐痰的人抹去了，才失去今年的宝座。我爷爷虽然老了，但他的责任心是不会老的。现在是酷热的暑假，他老年人
原本是应该舒舒服服地呆在家里吹着空调玩电脑的呀！可他是多么舍已为人！这么大热天居然冒着酷热出来为大家扫楼梯！ 只见他一手拿扫把，一手拿畚箕，满头大汗地站在烈日下辛苦地扫着楼梯。这时，什么小公园什么皮球什么玩的全部被我杀到了楚河汉界天涯海角，我二话不说地抢过扫把，代替了爷爷这辛苦的工作。爷爷满意地笑了，仿佛年轻了许多…… 通过这件事我才知道，愿意无私地为大家服务，不管是谁，都是可敬的！ 扫楼梯 这一天，万里无云。爸爸说：“楼道里有点脏，咱们去打扫一下怎么样？”“行，我正没事干呢，”我爽快地答应了，“我去准备物品。”扫把、撮箕、垃圾袋，全部准备好了。我和爸爸出了门，我说：“我们从上往下扫吧。”于是我们跑上了六楼，开始打扫了。 我把墙角的小纸片捡起放入垃圾袋，爸爸把每一个楼梯从左到右打扫一遍。扫了一会儿，楼道里尘土飞扬，呛的人睁不开眼睛。我想了想，拿着扫把跑回家，接了一盆水，把扫把尖沾了点水，递给爸爸，再一扫，尘土全沾上去了。 扫完了，我汗流夹背，爸爸衣服都湿透了。但我们为小区做了好事，累还是值得的。 扫楼梯 今天早上，我刚吃完饭，妈妈就对我说：“你这个暑假一天到晚都在玩，也应该做点有意义的事情。”我听后思索了起来：做什么好呢？我愁眉苦脸，埋头苦想。这时，我看到了扫把，心生一事，就对妈妈说：“那我就去扫楼梯吧。”
保险新人从陌生拜访开始
保险新人从陌生拜访开始 同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元，有的才几百元呢？他们的成功的关键是什么？有什么好的营销方法？成功的背后又有多少辛酸？带着这些问题，笔者日前走访了几位保险界的精英，希望以她们的故事，为读者带来点点的启迪…… 陌生拜访是必经之路 “很多事没有什么不能做的，就是你不敢做罢了！”名列广东某保险公司营销员前五名潘秀玲经理就是从拜访陌生人起步的。她认为，销售经营是靠不断的去拜访客户。陌生拜访，尽管会受到冷遇，受到委曲，但可以锻炼人的意志，锤炼人的修养。只要坚持下来了，就能与客户建立良好的关系，时间长了，一定会有所收获的。 上月收入2万多元的营销主任陈鸣燕也从拜访陌生人开始的。她说，我刚从行的时候，什么都不会，主任见我胆子小，就让我先做拜访陌生。我后来发现，尽量拜访后能签单的几率很小，可拜访中学会了交谈，锻炼了胆识，掌握了营销的技巧，从业务实践中获得的知识，同时也从行动中获得了成功的经验和失败的教训。“让陌生人认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。” 转介绍是成功捷径
不过，据了解，成功的保险营销员大多数是以“转介绍”营销形式实现业绩的突破的。潘秀玲说，我在海珠支公司排第一，上月收入60000多元，目前有1000多个客户，这些客户大部分是老客户介绍的。 陈鸣燕介绍，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主要是靠信任，通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚的转介绍方式，客户群就会逐步扩大。老客户和朋友们既然买了保险就说明他们对保险产品和保险公司很认同，了解到保险对家庭的重要性。为了让自己关心的人同样也受到保障，老客户就会介绍他的朋友来投保。 “通过熟悉人的介绍就会提高新客户对你的信任度，消除隔阂，较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。” 真诚、贴心、快速理赔是成功秘诀 签单才是服务的真正开始。在服务中赢得诚信，不仅要挂在嘴上，而要身体力行。潘秀玲认为，最受欢迎的营销方法很简单，不在话术，不在技巧，而是一种尊重他人的诚信，那份小心翼翼呵护他人的心意，这才是每个人都看重的东西。客户生日时，可以主动约客户吃饭，送生日蛋糕，同时也是送出你的关心和爱。这样，缩小了和客户间的距离、感动客户，让他体会到你的真诚。
刷玻璃第一次扫楼梯收集废电池作文完整版
刷玻璃第一次扫楼梯收集废电池作文 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
刷玻璃、第一次扫楼梯、收集废电池 刷玻璃 一天，我在玩耍的时候听到妈妈在自言自语地说：“这玻璃上都是灰，该擦一下了。”我的脑子里突然想到我那爱不释手的两把雨刷不就是擦玻璃的好工具吗于是，我拿来雨刷和喷水器，兴致勃勃地刷起玻璃来了。 我先用喷水器喷湿玻璃，再把两把雨刷贴在玻璃上左右挥舞，就像公交车雨刷在刷窗户上的雨水一样，真好玩！我喷呀喷，刷呀刷，一不小心，喷水器拿反了，把水喷到自己身上了！哈哈！下面的玻璃刷干净了，该刷上面的了。我搬了一张椅子站了上去继续刷，由于冒失，我差点从椅子上掉了下来，好险！刷完玻璃，我把妈妈拉过来看我的劳动成果，妈妈搂着我笑着说：“嗯，要表扬噢！任务完成得不错！” 看着干干净净的玻璃，我也得意地笑了。 第一次扫楼梯 有一天，妈妈问我暑假作业是否都做完了，我突然想起还有一项暑假作业——扫楼梯没完成。说干就干，我从家里拿了一把扫帚和畚箕，跑到六楼就开始扫了起来。刚好六楼的阿姨开门出来，她看到我在扫楼梯，很惊讶，然后就夸奖我：“这么勤快的！”扫到三楼的时候，我忽然闻到一股很难闻的味道，仔细一看，原来是那家人家的垃圾袋没扔掉，里面的东西发出来的腐烂的气味！我加快了扫地的速度，唰唰唰地扫到一楼，然后把扫下来的垃圾倒进了垃圾房，这下总算圆满地完成了扫楼梯的任务了。回到家，爸爸看我满头大汗的样子，倒了一杯水给我，那时，我露出了灿烂的笑容！ 收集废电池 暑假里，学校布置了一项作业——收集废电池。我不明白为什么废电池不能像一般的垃圾一样扔掉而是要单独收集呢妈妈给我看了一篇文章我才知道：原来废电池中有汞、铅、镉、铬等有毒的重金属，跟生活垃圾混在一起的话，那些有毒物质就会慢慢地从电池中溢出来，污染土壤和地下水源，最后通过农作物进入人体，对人体造成危害，甚至致癌！还
货代销售新人须知
新进销售须知 做销售工作，内容十分简单——开发客户及维护客户。但是这之中的开发与维护却是要付出相当多的劳动的。 成功就是――简单的动作重复做。想做一名好销售更要了解这一点。 首先是开发客户，比较困难的工作，这个工作细分为以下3 种。 A 网络开发。在网上收集客户信息，网站论坛，B2B等等，一切能收集到客户公司名称及联系方式的媒介尽量都要用，更不用说找亲戚朋友同学校友介绍这条捷径了。收集客户信息一般安排在午休或晚上下班后进行。争取在第一周将MSN，QQ 等成员数量提升到300 个以上，然后逐一分类排除。适合你公司优势或立刻就有货出的客户应该列为你的重点客户。其他有出货但是近期没有的，列为次重点。乱七八糟的或者不说话的就直接删除吧。请注意收集那些说有出口，但感觉上不容易你介入的公司，还有一些做指定货的公司这些也是有一定的开发价值的，可能会让你有以外的惊喜。总之，坚持每天都有新的详细地客户信息进帐。 B 电话拜访。利用黄金时间（上午9：30-11：00，下午2：00-4：00），进行电话销售，其余时间整理所获资料。不需看什么公司名字，拿起电话就打过去，把你想要的信息套到手里，认真记录。时间注意把握，心情注意把握。时间上请注意你所在的地区的客户工作习惯，找看似他们比较空的时间打过去，争取得到更多的信息。心情要看自己，如果真的打腻了就休息吧，否则你的大脑反映迟钝了工作效果并不好。 分析客户信息，也是非黄金工作时间进行的工作。跟据你的电话记录，把 客户进行分类，塞选过程同网络销售方式一样。 C 扫楼方式。这个方法要有吃苦的心理准备。至今很多新人都不肯扫楼，也从心地瞧不起扫楼，建议是扫楼既然能在行内传到今天，广泛在各货代中流传的招数必然有它的道理所在。可能不是最有效的但绝对是有用的一招。扫楼没有什么技巧，注意下仪表就可以了。然后圈好区域逐个开始，争取不放过一栋办公楼，每天早上出门前，带上自己的业务包和一瓶矿泉水。就开始千篇一律的扫楼工作。因为目的明确一般一个公司就待3--8 分钟之间。扫楼的艰辛，相信经历过的人都知道，对方是比较少接待你的--象递杯水给你什么的。全凭两条腿不停地走，和一张嘴不停的说。当然还要有脸上的微笑和自信。一般来说扫楼这个阶段一般在1 个月左右，才有成效，好在这行只需要带上业务包带上手机就可以移动办公--报价、解决杂事什么的。所以对接托书也基本没什么影响，而且我们有坚强的后盾--操作和财务帮我们处理揽货和收款外的任何事情，新销售大可放心。根据你的扫楼拜访记录，同样是把客户进行分类，塞选过程同网络销售方式一样。以上工作做好以后，紧接
扫楼道作文
扫楼道作文 扫楼道作文400字 我们的楼道平常是很干净的，邻居们都很讲究卫生，四楼的阿姨是个最勤快人。 快过年了，爸爸妈妈忙着打扫房间，我也帮不上忙，其他邻居也都在打扫房间，正好楼道里没人打扫，我急忙拿了扫帚，从六楼一丝不苟地打扫，每个角落都不放过，扫的垃圾越来越多，到三楼的时候，我有点累，就蹲下来休息，这时候，有位邻居阿姨路过，她惊奇地问：“小朋友，这卫生是你自己做的吗？”我自豪地回答：“是啊！怎么样啊？”阿姨笑着说：“干得真棒！你稍等，我马上回来和你一起干。”...... 我想：这个活儿我要自己做完。就匆忙起身加紧“工作”，很快就完工了。 我一边上楼欣赏着自己的杰作，一边想象着那个阿姨到来时的表情。扫楼道不但能改善卫生环境，还能锻炼身体和得到别人的赞扬，我感觉很爽！ 扫楼道作文400字 今天我为我们楼做出了贡献，我把我们单元的楼道扫干净了。我为什么会做这样的事情呢？ 事情是这样的，我本来准备出去玩，可是妈妈忍受不了楼道的脏、乱、差，回到家拿出扫把和垃圾篓对着我走过来，于是我知道她要做什么了。我急忙想辩解，可是说时迟，那是快，妈妈迅速的把扫把塞到了我手中，便说好儿子扫楼梯锻炼一下吧，我也不好意思推却，便去扫楼梯了。 我一扫才发现，哎呀，这工作量也太大了吧，这么多脏东西，还这么长的楼梯，之前走路是没有发现这么长啊，也没有发现这么脏啊！我当时特别灰心，后来想走楼梯不是也一步步走吗，我就慢慢的扫吧，扫啊，扫啊……忽然听到楼下面小朋友家传来小
朋友玩游戏的声音，我想，我应该加快速度扫，扫完加入小朋友的游戏中去。我嗖、嗖的快扫。感觉很快就结束了，但是回头看全没有扫干净，我不得不回过头重新认真扫没有打扫干净的楼道。这次心里踏实了，认真的、聚精会神的扫，感觉很快就打扫完了。 通过这次劳动，我不仅为小区做了贡献，还知道做一件事，一定要认真才能做好。 扫楼道作文400字 午饭后，我给爸爸打了个招呼，就提着扫把、撮箕、垃圾袋出门了。 过年前，我扫楼道时，天正下着小雨雪，冻得手疼。每一层的灰尘、广告纸都能扫一撮箕。妈妈和我一起，扫了半个多小时才干完。 今天，太阳公公露出了灿烂的笑脸，我的心情也好极了，哼着歌大干起来：两手握紧扫把，把台阶上的灰尘、炮纸一层层扫下来。我扫一层，就把垃圾撮起来倒进垃圾袋。哎呀！扫把趁我去提垃圾就叽里咕噜滑下去了，我喊着：“扫把掉下去了！”就冲下去捡扫把。爸爸在楼上喊：“别把你也掉下去了！”嗨！怎么会呢？ 终于扫到二楼了，我的胳膊都酸了，腿也没劲儿了。忽然听见：“哟！好勤快呀，又在搞卫生呢！”抬头一看，原来是三楼的大妈。我赶紧笑眯眯地说：“大妈好！”我心里美滋滋的，顿时来了劲头，挥舞起扫把，“哗哗”地扫起来。哇！楼道口的垃圾真多：塑料袋、烟头，最多的就是红红的炮纸。我分两次把垃圾撮起，倒进垃圾车。 胜利！我扛着工具冲回家。爸爸说:“你身上都是灰，来！我给你拍拍。”我兴高采烈地说:“爸爸，你知道我把楼道打扫得多干净吗？都脱胎换骨了！”爸爸高兴地把我抱起来。 扫楼道作文400字 今天，我和姐姐弟弟一起扫楼道。
新人3个月试用期内能力培养及考核
新人3个月试用期内能力培养及考核 入职三个月以内即为新人（坚持坦诚/团结/乐于分享/公平/公证） 第一个月 1 周 每天交小地图一份经理批改后才可下班，画商圈不得带德佑地产自制的办公楼分部地图（可自购上海市地图）。 考266个楼盘，213分以上（80分） 2周-4周 个人谈判能力的必备要素：胆大/心细/脸皮厚；强大的谈判能力必须具备强大的心理素质，各位精英将来都是和上千万/上亿身家的人士打交道/谈判，必须具备强大的心理素质。在陌生环境中生存及和陌生人自然的交流仅仅是积累强大的心理素质必备的过程之一，实践证明：历经派报/扫楼/陌生电话/带看/接委托考验后的经纪人都取得了非凡的成绩。 1、派报1000张（A案推荐及案源征集）。 2、扫楼拿100张名片/必须是楼里的租客或物业处的（要“经得起真 正的拒绝”）。 3、销售电话1000个/至少开发5套售盘（结果导向，电话沟通是谈 判的前奏，谈判能力的强弱取决于电话沟通的数量和质量）。 4、书面见面接委托5个，初步锻炼单向谈判能力----和房东的谈判能 力。 5、免费后台短信400条，每天必须发送并推荐A案。 6、免费网络广告（搜房网/搜屋网/第一商业地产网/超级经纪人/新浪乐
居房产等）发200条，通过派报/扫楼/陌生电话考核的经纪人由公司付费，通过的越早，开通的越早，开单的机会越早。 第二个月 12组带看形成意向1个，没有带看就没有成交，带看是了解客户需求的最佳时机。带看量是电话量的体现，电话越多，带看越多，带看越多，收意向的概率越大，斡旋成交概率越大。 第三个月 13组带看意向1个签约1套优秀的经纪人正常开单时间为入职45天左右（陈小强/孙志超/任嘉惠/郭端福/陈行琦/曹夏，下一个是您吗？），随着能力和经验的提高，客户的逐步积累，开单时间理所当然的应缩短。戒骄戒躁，胜不骄，败不馁！ 综述：新人试用期三个月，三个月内签约业绩3.6万即可转正。转正后享受相应的租房补贴（距离所属公司分部的办公地点3公里以内），业务补贴及公司和部门的相关激励如季度旅游奖励等。 试用期内，若未达到上述标准，则看实际工作量（带看/登盘/意向等）及工作态度决定其是否留职。同批新人相比较工作量最低且工作态度不端正的，则请另谋高就，绝不留用。祝愿大家都能享受到德佑地产优越的分配制度，和强大的晋升激励！
扫楼梯作文范文
扫楼梯作文范文 扫楼梯作文范文 “啊……”一个惊讶的喊声在楼梯间里回荡。 “今天真奇怪，三台电梯同时坏了。”管理员也纳闷。 “什么？那我不是要步行上40楼？”我第一次恨自己住这么高，最后我还是决定走上去。 “一、二、三、四……二十、二十一，天啊！我岂不是要走840级。”想到这里，我的心不禁有点寒了。 不过又一想，反正已经走完一层了，39层应该也不难吧。于是开始了从出生至今最艰辛的一次运动。 我一口气跑了十层，到第十二层的时候，我已经累得上气不接 下气了，坐在台阶上喘着大气。纸巾都湿透，汗依然不断流出，使本来就闷热的楼道更加使人受不了。 坐了一会儿，忽然听见一阵缓而不慢的脚步声传来。眼前的情 景让我大吃一惊，是一个满头银丝的老太太。她右手支着拐杖，左手
还拿着一大袋子的菜，也是上气不接下气地爬着那一层二十一级的楼梯。 “后生仔，这么快就不行了？路还很长呢。”她似乎在笑我。 我顿时脸红了，只好紧跟着她上楼。 “婆婆，你住多少楼？”我轻声问。 “19楼。”她说。 我陪着她，也可以说是她陪着我吧，走完了这7个二十一级。分开的时候，老太太笑着对我说：“好样的，后生仔，加油！”然后她就走开了。 “啊，只剩我一个人了，路也只剩下一半了。”我自言自语道。 我又一口气爬了十五层。到34层时，我真的爬不动了。只能双手撑着墙壁，不断地吸气、呼气、吸气、呼气…… 但当我想起老太太的那句话“后生仔，这么快就不行了？路还很长呢。”心中似乎像被点燃了一样，奋起直冲。
终于，那个大大的“40”出现在我眼前。重重推开楼梯间的` 大门，“我做到了！” 人生也是如此，就像楼梯一样，由许多个台阶组成。上第一级台阶是勇气，上最后一级台阶更需要勇气。 人生往往在最辛苦、最累的时候才会成功。当然，如果一个人在最关键的第一步没走好，那他当然是不会成功的。 “后生仔，这么快就不行了？路还很长呢。” 放暑假了，我又可以尽情地踢我的足球了。有一天，我刚从外面踢球回家，一进楼梯口，就看见楼道里特别脏，有废纸、菜叶、西瓜皮……我连忙跑进屋，放下足球，拿起笤帚撮子，从楼上顺着楼梯往下扫，一不小心，被西瓜皮滑了一跤。哎呀，疼死了，我的眼泪都在眼眶里打转儿了。不扫了！我赌气地想。可是眼前出现了张奶奶从楼梯上滑下来，把腿摔伤了；我家楼下小弟弟把手卡破皮的情景，再看看撮子，它好像对我说：“小主人，别灰心，坚持下去！”我下了决心，接着扫起来。不一会儿，扫完了。真脏，我整整倒了三撮子。