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安防销售工作计划

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篇一:安防市场拓展计划书

区域市场开发计划书

20XX年3月18日

目录

第一节区域市场部组建计划

1区域市场部人员构成

2区域市场部组建方案

3区域市场部培训内容

第二节区域市场部概况和营销策略

1产品状况

2市场分析

3竞争分析

4简述营销计划

第三节区域市场销售策划方案

安防产品价格推广方案(一)

第四节市场推广费用

区域市场开发计划书

第一节区域市场部组建计划

区域市场部成立与规划

组建公司区域市场部计划书如下:

一、区域市场部人员构成:

1、区域市场经理1名

2、市场区域负责人1名

3、市场技术工程师2名

二、区域市场部组建方案:

创建区域市场部是为了解决区域市场问题,这是一个必须要理清的原则问题。区域市场部发挥应有职责,对公司起到发展性重要的作用。

(一)部门职能

1、区域市场调研了解行情信息,包括:项目信息,竞争产品信息,竞争趋势,消费者需求,为公司决策提供必要的信息。

2、通过区域市场宣传来提升公司影响力,树立良好的公司形象。

3、开拓市场,针对公司不能顾全销售的薄弱区域,进行坚固,增加公司产品在该区域市场的销售份额。

4、制定产品推广策略,细分并且灵活运作市场。

5、销售成绩的统计与分析,定期或不定期地组织对销

售情况的分析和讨论,每季度一次销售情况的汇总。

(二)区域市场部工作重点

1、市场调研,深入市场一线广做市场宣传,摸排市场竞品特性以及市场动态,及时了解市场,并且完善市场信息处理。

2、积极走入市场,通过定期市场活动以及定期的客户拜访等形式,并且结合公司产品多样的优势,大力宣传公司品牌形象,扩大公司产品在该市场区域的销售业绩,以达到增加市场份额的目的。

3、定期组织内部会议,进行市场分析、交流以及工作部署安排。

4、对市场实施动态管理与过程管理,建立客户档案,预防客户流失。

(三)市场运作

1、细化市场,对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传,反复拉网式宣传,保证每个客户都接触到公司宣传资料。

2、收集客户信息,包括,名称,主要负责人,联系方式,规模,所属行业等等。

3、对客户信息进行整理,并且做出成交预测。

4、对目前成熟的行业客户关系维护,了解项目信息。

5、促单,对于成交意向比较大的客户,应进行重点回

访以及上门演示,力求每一单都成交,不给竞争对手留下任何机会。

6、电话回访,对于一般客户进行问候式电话回访,比如:产品使用中是否出现问题,并且对公司售后进行宣传。对于行业内影响力比较大的客户,应进行重点回访,或者上门回访,维护好客户关系,以造成二次购买和拉动行业购买积极性。

三、市场部培训内容

(一)企业性质,安防知识,产品。

奠定员工在企业工作中的信念,多方培养行业兴趣,激发个人潜能的同时熟练贯穿业务知识,提升每名员工的素质与文化底蕴。以最佳的企业形象面对公众客户,达到理想的团队效果。

(二)知己知彼,百战不殆的战略思想。

首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,制定对应的市场方案来解决这些问题,正确判断和决策能够突破障碍。

(三)由浅入深,渗透市场,做细市场。

业务功底附之皮毛,利用业务人员拜访客户进行快速的统计市场信息情况,每日汇总以数量统计为基准,由专人迅速回访做已整合性登记。由于逐步走向正规化对原有的市场

业务进行细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行跟踪渗透。在点的基础上不断的延伸和扩展,由业务到业务

范围,由小区到全市,由信息到定单,形成市场链的良性循环。

(四)整合资源,统一步伐和前进目标。

人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。

(五)质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本,服务是企业走向下一个起步点,创新是企业的灵魂,速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

第二节市场概况和营销策略

市场概况

一、产品状况

主要对外销售产品:

1、安防监控系统

2、系统集成项目

3、停车场产品

4、电子围栏产品

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