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全国常规景点最新价格表(旅行社版)

全国常规景点最新价格表(旅行社版)
全国常规景点最新价格表(旅行社版)

全国各地景区门票价格更新时间:2012年5月2日

以上景区门票仅供参考,最终以当地政府公布价格为准!

旅游景区应注重与旅行社的合作营销

无论是为了经济利益,还是展示地方形象,抑或是“旅游搭台,经济唱戏”等招商引资目的,景区作为旅游产品之一,旅游营销始终都要根据市场的需求计划,特别是近几年同质化的产品增多,游客随时可以找到替代品,对于大部分旅游景区而言,市场已经从卖方转向买方,同业竞争日趋激烈已经是不争的事实。 旅游景区的市场营销工作,一般常规选择媒体广告的办法,如报纸杂志、室外宣传牌、广播电视等多种途径,广泛的宣传可以短时间内扩大景区的知名度,但没有长期稳定的合作伙伴,往往昙花一现,各领风骚一两年好像是景区行业特有的规律。对于景区特别是小型或初期建设的景区来说,在市场开拓时更应把重点放在与旅行社合作营销上,与旅行社建立良好的合作关系,双方都会取得较大的回报,特别是带动客源市场的迅速启动。具体分析如下:一、旅游景区与旅行社之间的特性与共性 旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分。旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览、休闲度假、康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游资源,以产品线路向客源市场推介。一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品;另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系。 由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源。另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者。对任何商业企业来说,稳定的客源是

营销渠道设计及促销方案(以中青旅为例)

营销渠道设计及促销方案论文

Ⅰ。中青旅营销渠道设计 中国青年旅行社的现状 中青旅是我国骨干旅行社之一,隶属于共青团中央,1997年青旅总社作为主发起人,通过募集方式设立青旅控股,成为国内旅行社在A股上市的首家公司,逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。 中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外,中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司,并注册成立苏州太湖旅游景区,加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下,中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售,先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。 一、中青旅营销渠道的结构特点 中国青年旅行社作为中国三大国际旅行社(国旅、中旅、中青旅)之一,其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说,它是以直接渠道和间接渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。 1.直接营销渠道的优点 生产者通过与旅游者“零距离”接触,可以了解旅游者对旅游产品质量、价格等方面的意见,一边改进营销组合、适应目标市场需要;由于没有中间商,省去了中间环节那部分费用;电话预定特别是网络销售渠道,突破了出售旅游产品的时空限制,更是营销渠道的新宠。 2.密集型渠道结构特点 密集型营销渠道的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型营销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。中青旅公司的营业点出现在百货公司、连锁超市、学校或某单位门前、小区中间等地方,总之,在任何地方人们只要想买到旅游产品,就能看到中青旅的分社点,这种十分密集的渠道策略,增强了中青旅的竞争力,为中青旅公司提供了广阔的市场覆盖面。但是,密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。 二、中青旅营销渠道设计 (1)确定渠道的目标: 中青旅的目标市场是无差异市场,所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标,

景区与旅行社年度合作合同协议书范本

甲方: 乙方: 为了共同拓展旅游市场,挖掘潜在市场客源,促进本公司与各客户之间的良好合作。本着“互惠互利,共同发展”的原则,经双方协商同意,达成以下协议: 一、甲方责任: 1、甲方积极参与组织客源到海北参观游览,并将乙方纳入甲方给客户推介的相关旅游产品内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同,须为每位游客办理旅行社责任险;在乙方危险路段及景点,甲方导游应提醒游客注意安全,保护景区的环境卫生,并遵守景区游览秩序。 3甲方组织客源到景区,导游须出具接团计划单,并加盖公章,以便乙方确认是否为甲方所组团队,否则,乙方不予打折优惠。同时导游须填写“景区登记单”,以作为年终核对旅行社送团人数的依据,否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队,导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入景区,经乙方同意司机方可免票。 二、乙方对甲方的门票设置,优惠方法及奖励措施: 1、景区的门票设置: 门票实行一票制,票价旺季为人民币元/人,儿童(米以下)半票元/人;淡季为人民币元/人,儿童元/人。 凭票可游览等景点。 2、旺季时间设置: 淡季:月——月旺季:月——月

①乙方现行门票价格为元 ②乙方给予甲方的优惠措施为:门票折优惠。 ③实际购买门票人数人(含人)以上成团,人以下按全额购票。 米以下儿童免票,米以上儿童购全票。 ④乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰ (1)输送游客量在1000人(含1000人)以上,每人奖励元; (2)输送游客量在3000人(含3000人)以上,每人奖励元; (3)输送游客量在5000人(含5000人)以上,每人奖励元; (4)输送游客量在6000人(含6000人)以上,每人奖励元; (5)年终根据“景区登记单”统计人数折合成门票进行奖励。 (6)年终返票时按照景区门票元/张计算。 注:①持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。 ②已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。 结算方式︰按折后价现金结算,一团一清。 兑票单核对时间:年月日——年月日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方,双方在年元月日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社,乙方将以自己统计的人数为准,并作为甲方年送团人数。 返票办法:以“登记单”为兑票依据,经甲乙双方核实后,根据奖励办法,由乙方支付奖励门票。备注:协议期间,景区若有价格调整,景区将另行发涵通知。 三、乙方对甲方酒店住宿价格设置及优惠办法:

2017年景区与旅行社合作协议

2017年景区与旅行社合作协议甲方:(以下简称甲方) 乙方:XX国际旅行社有限公司(以下简称乙方) 甲乙双方本着互惠互利,优质服务,共同发展的原则,在平等、自愿的基础上,充分协商,达成如下协议: 第一条合作条件 1、乙方是经过旅游监管部门许可,工商部门注册的具有法人资格的旅行社、 2、乙方是自愿成为甲方在该旅游目的地战略合作伙伴,同意本协议中的合作预定,并有能力按照《旅行社国内旅游服务质量要求》和《导游服务质量》等国家和行业标准及甲方特定团队要求,为甲方游客提供优质的接待服务,认真完成团队约定的接待任务。人力不可抗拒因素影响除外:如泥石流,罢工,战争,气候因素,交通延误,机械故障等。 第二条合作模式及产品价格 1、乙方作为甲方在河南区域的接待单位,接待甲方的旅游业务(服务标准以双方约定为准,安排甲方团队或者散客的用餐,住宿,用车,导游服务)。 2、乙方应在其新产品推出的第一时间内,将该产品的成本构成及优惠政策告知甲方,配合甲方做好产品的策划和包装,以保证甲方代理产品在市场的竞争力,进而保证甲、乙双方的长久利益。 第三条合作内容及要求

1、导游服务 (1)乙方导游必须持有中华人民共和国导游员资格证书并佩戴导游证上岗。 (2)乙方导游员应与甲方全陪(领队)核对行程,计划安排。 (3)乙方导游员应举社旗接送站,严格按照《导游服务质量》提供服务。不得中途停止接待服务(甲方及甲方游客单方面违反合同除外),不准私自让他人参加团队活动。 2、用餐标准 (1)乙方安排甲方客人在环境好,餐饮质量好,具有接待旅游团队及散客用餐条件的餐厅用餐,并严格按照确认餐标执行。 (2)每次用餐期间,地陪及全陪要巡餐。 3、住房标准 (1)乙方接待团队及散客安排的酒店,要在符合要求的情况下,选择同档次酒店中有一定规模,房间设施较新的酒店。 (2)每次团队及散客确认住房时,乙方应就所安排的酒店,位置环境,星级标准的情况及早餐标准等与甲方如实沟通和确认。 (3)乙方接待团队及散客所安排的酒店,同一团队及散客在同一酒店内要求客房基本一样。 4、车辆标准 (1)全程旅游用车为空调旅游车(特殊情况按确认计划执行),车况应符合有关规定及机动车使用安全标准,车内应保持干净卫生,手续应齐全,保证安全运达旅游目的地。

最全北京各旅游景点票价明细表

1.天安门。天安门城楼:成人:15元人;学生:5元/人。 2.故宫。旺季:(4月1日--10月31日)60元/人。淡季:(11月1日--次年3月31日)40元/人。珍宝馆:10元/人,钟表馆:10元/人 3.八达岭长城。4月1日至10月31日:45元;11月1日至次年3月31日:40元; 4.颐和园。20元(淡季),30元(旺季);通票50元(淡季),60元(旺季)。 5.圆明园。10元(不含园中园)(大水法遗址单项收费15元)。 6.天坛。旺季15元(联票35元),淡季10元(联票30元) 7.明十三陵:这个特殊点。长陵:4月至10月-45元、11月至次年3月-30元 邵陵:4月至10月-30元、11月至次年3月-20元 神路:4月至10月-30元、11月至次年3月-20元 居庸关长城:4月至10月-40元、11月至次年3月-35元 银山塔林:4月至10月-20元、11月至次年3月-15元 8.香山公园。门票:淡季5元,旺季10元,索道30元。 9.中央电视塔。门票价格:50元,园内门票68元。 10.北京动物园。淡季(11.1-3.30)10元、15元(含熊猫馆);旺季(4.1-10.31)15元、20元(含熊猫馆)。海洋馆120(包括动物表演) 别的还有很多景点,我也简单给你介绍一下。 中华世纪坛:60元 雕塑公园:10元 北京植物园:5元 中科院北京植物园:10元 香山:10元 碧云寺:10元 西山八大处公园:10元 玉渊潭公园:5元 动物园:15元 雍和宫:25元 景山公园:2元 人民大会堂:15元 中山公园:3元 劳动人民文化宫:2元 陶然亭公园:2元 紫竹院:2元 地坛公园:1元 月坛公园:1元 日坛公园:1元 大观园:10元 中华民族园:60元 恭王府:5元 白云观:8元 中国革命博物馆:3元 首都博物馆:10元 中国历史博物馆:5元 自然博物馆:15元

旅游景区与旅行社协议范本

甲方: 乙方: 经甲乙双方友好协商,就乙方旅行社组团参加享受优惠票价及返利等事项达成以下协议。 一、门市价及旅行社优惠价。 1:成人门市价:100元/人。全年执行一个价格。 2:旅行社优惠价:?元/人,全年执行一个价格。旅行社团队每团人数不得低于10人方可享受优惠票价。所有网站销售价格不得低于68元/人。 3:优惠票门市价50元/人,1.2米以下儿童免票,凡持有学生证,老年证,军官证,残疾证的均可使用。乙方团队只享受旅行社优惠票价,凡持有以上证件者不再另行优惠。 二、乙方之旅行社团队应由导游到甲方指定的团队售票窗口购票。购票时须出示导游证方可享受优惠价,并当场结清票款。 三、旅行社团队返利政策。 1:在协议期内乙方累计人数超过5000人次,甲方按1元/张进行返利。 2:在协议期内乙方累计人数超过10000人次,甲方按4元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足10001人,甲方仍然按1元/张进行返利。 3:在协议期内乙方累计人数超过30000人次,甲方按8元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足30001人次,甲方仍然按4元/张进行返利。 4:在协议期内乙方累计人数超过50000人次,甲方按10元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足50001人次,甲方仍然按8元/张进行返利 5:10元/张为甲方对乙方的最高返利政策,除此以外无任何奖励政策。

四:甲方对乙方的返利政策只适用与协议期内。在协议期满甲方必须在一个月内对乙方返利进行清算。 五:本协议未尽事宜,由双方协调解决。本协议内容未经甲方允许乙方不得泄密与第三方,否则甲方有权追究其责任,并追究其经济责任。 六:本协议有效期:年月日至年月日 本协议一式两份,双方各执一份,由双方签章之日起生效。 甲方签章:乙方签章: 负责人:负责人: 电话:电话: 传真:传真: 日期:日期: 签订合同有哪些注意事项?合同的订立方式具体包括了书面形式、口头形式以及其他形式等等,但不管是以哪种方式来订立合同的,此时都有一些事项是需要当事人了解注意的。 签合同的注意事项如下(使用时请删除): 一、在签订合同以前,经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力。 二、审查合同公章与签字人的身份,确保合同是有效的。如果对方公章为法人的分支机构公章或内设机构,应要求其提供所属法人机构的授权书。对方在合同上签公章,并不能保证合同是有效的,还必须保证合同的签字人是对方的法定代表人或经法人授权的经办人。 三、签订合同时应当严格审查合同的各项条款,有条件的不妨向专业人员咨询。根据合同诈骗的特点,为了防止对方利用合同条款来弄虚作假,应该严格审查合同各项条款以便使合同权利义务关系规

北京旅游必去的20大景点

北京旅游必去的20大景点

北京旅游必去的20大景点!(景点+公交+住宿+行程)华 来自: 古月一休2014-01-02 19:14:12 北京旅游必去的20大景点!(景点+公交+住宿+行程)华 北京,祖国首都,长城、故宫、圆明园、鸟巢、水立方无一不见证了伟大首都的进步与飞跃。亦古亦今,繁华中带有历史的沉淀,古老中又闪耀这现代之光。犹记得明清两大帝国在历史的尘埃中缓缓落下帷幕,犹记得1949年10月1日毛主席在天安门城楼上以湖南调十足的普通话铿锵有力地宣布“中华人民共和国成立了”,犹记得北京奥运举办时举国欢腾的情境。总有那么份感觉,作为国人,一生不到一次北京,终究会有遗憾的。 到了北京城,你才会发现,北京真的比想象中的要大,因此,如果想把你所需要的景点都游得差不多,最少要5-7天。去一个地方旅游,首先要考虑去哪些景点,其次是订酒店,再次是考虑交通问题啦,最后要准备些东西,下面会就几个方面具体介绍~~~ 一. 主要景点介绍 1 天安门(登城楼15元、学生5元、需要存包、水。绕到后面有售票处,那边可以登楼。个人觉得景观一般,不去也可以) 2 人民大会堂(天安门西侧,票价30元、学生15元。参观时间基本在9点-15点之间,遇开会不开放。凭有效证件购票,东门入场,请勿带包,大会堂南门东侧设有存包处) 3 英雄纪念碑(免费,矗立在广场中央位置,较醒目,找找就可以看到) 4 毛主席纪念堂(免费,周一闭馆,星期二至星期日:上午8:00—12:00对外开放。上午9点前人较少,之后排队很长的,要参观建议提8-8:30就去排队,入口在东面,需要带身份证,存包,存包处在天安门广场对面,2-5元/次。) 5 国家博物馆(天安门东侧,与大会堂相望。从博物馆正门进,凭身份证免费领票入场,没带身份证填单子也可以入场。下午15点前都可以入场,具体可以看显示屏上的公告。国家博物馆非常大,逛好估计要一天,可以挑几个感兴趣的看看) 6 国家大剧院(周一闭馆,周二至周日及国家法定节日9:00-17:00,官网订购25元/人;现场购买30元/人;家庭套票40元/套,65元/套,等候地点:北水下廊道。外观呈大巨蛋型,我们是经过,没时间进去,有兴趣可以看看) 7 故宫(旺季60,淡季40元,珍宝馆10元,钟表馆10元。开馆时间08:30到16:30。推荐路线:中路:午门→太和门三大殿→乾清门→乾清宫→交泰殿→坤宁宫→御花园→神武门东路:午门→太和门三大殿→乾清门→东六宫→宁寿宫→珍妃井西路:午门→太和门三大殿→乾清门→养心殿→西六宫如果只有半天时间,建议走中线,中线的比较经典。我走了中线加东线,没

中青旅调研报告

旅行社调研报告 ——安徽中国青年旅行社为例一、公司简介 安徽中国青年旅行社有限责任公司正式成立于1999年8月18日,是由中国青年旅行社总社、共青团安徽省委员会、安徽瑞景商旅(集团)有限责任公司(原古井酒店集团有限责任公司)共同投资的安徽省内第一家股份制国际旅行社,也是经国家旅游局审核批准,在安徽省内率先拥有出境旅游资质的国际组团社,同时也是安徽省内首家通过ISO9001:2000质量管理体系认证的规范化品牌旅行服务机构。其是安徽旅游市场最大的旅行社之一,无论经济实力还是综合实力都名列前茅。拥有多家营业网点,安徽中青旅会议展览服务分公司,及新青年旅汽、安徽尚景文化传播、安徽新中青旅行社等三家子公司。 安徽中青旅始终以客户需求为中点,全面致力提升中国旅行服务业综合管理水平,精心打造高品质的旅行产品体系,为客户创造前所未有的愉悦旅行体验,为员工提供持续进步和学习的舞台,为股东创造最大价值为企业的经营使命。自成立以来已先后成功拓展了出境、入境旅游、国内旅游、会展商务、票务代理、酒店预定、车辆租赁、景区规划、咨讯传播等多个业务版块,综合实力已跃居省内旅行社之首位。 责任与利益共享,荣耀与光明并存;青旅人坚持把专业化、标准化的体系建设作为公司持续做大做强的根本,通过建设并完善公开透明的考核体系、兼顾激励性和公平性的分配体系、人性化的福利制度、简洁流畅的沟通渠道、克己爱人的企业文化等最大限度的使企业发展的需求与员工成长的需求相结合,全面实施现代化大企业的规范化运营、标准化管理,并以为游客提供满意而周到、细致的旅行服务为根本出发点,以"游客第一,满意服务"为宗旨,全面为合作者、游客提供更优质、更便捷、更舒适、更专业的旅行综合服务。 发展历程:

景区与旅行社合作推广营销方案.docx

景区与旅行社合作推广营销方案前言 ? ? 当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而着称。为了把它们的经济效益有效开发出来,现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划,力求把它推向更大的市场。 ? ?冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系,是整个景区最终能不能成为国际区域内着名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见,塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素,精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上,还应抓住时机,通过走出去请进来,利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手,全面提升景区的知名度与形象,实现景区经营中的双赢。 ? ?一、整体政策 ? ? 1、成立统一的销售管理组织,整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势,能对客户的需求做出迅速反应。 ? ? 2、借鉴云南、张家界的经验,提出打包方案,最优秀的景点总体报价,确定对旅行社的折扣,并每年达到一定量另有反点 ? ? 3、与一些大旅行社建立合作机制,确立区域经销商。(以城市或者省委单位,对他们采取政策倾斜,比如分担一部分广告费用,达到一定人数减免一些费用等),每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 ? ? 4、就每年的活动有一个总体的计划,重大活动及时通报,能及时通知各旅行社,一边能及时推出,组织游客前来。 ? ? 5、和周边旅游业景点串联起来,比如郎木寺,九寨-黄龙,敦煌等,提供一整套有几个亮点的行程。 ? ? 6、能长期接散客,使旅行社无忧 ? ? 7、定时到大城市作推广。

北京冬天旅游不可错过的景点推荐

北京冬天旅游不可错过的景点推荐 到北京看故宫如果身边尽是熙熙攘攘的游客,而且天气炎热,走路累得气喘吁吁,估计即便对历史再感兴趣也没了游玩的兴致。老 北京都知道,逛故宫最好的时候是冬天,特别是冬天下雪的午后, 那时游人稀少,恰显出一个居住过24个皇帝的皇宫本有的威严和肃穆。很多关于北京题材的MTV都选择在雪天拍摄故宫,能最好地还 原当年皇帝驾临的气氛。 建议游玩:3-4小时 地址:北京市城区">东城区景山前街4号 如果你是一个特别喜欢安静的人,那么可以在二环内转转,尤其是国子监,一个很不错的地方,每次来到这里,心情都可以定下来,尤其是在农历初一、十五的时候,可以到雍和宫来,雍和宫建筑群 可是有着三百多年历史的,也是被国务院列为“全国第一批重点文 物保护单位”,这里可是北京最灵的一座喇嘛庙,在里面藏传佛教 和传统佛教得到了最好的融合。每次去的时候,我都会把眼睁到最 大极限抬头看屋顶的莲花天藻,那样可以放松心情,让人变的不再 浮燥,不过记得提醒您一下:如果许了愿得到实现,记得一定过来 还愿哟。 建议游玩:2-3小时 地址:北京市东城区北新桥雍和宫大街12号 最有冬天特色的就是滑冰,当然不是指去溜冰场滑旱冰的那种,而是去什刹海那一片自然的冰场,每年到了冬天这里的冰场就会开放,场子分为两种,一种是周围框起来收门票的,当然这里有专人 维护,也很平整;另一种没有人管,直接在冰上有人租冰刀及冰上用具,也就是人们常说的滑野冰,冰面有的地方很不平整。虽然滑野 冰最能体现滑冰的乐趣,不过还是建议大家去有专人维护和看管的 冰场,因为滑野冰相对来说来是有一定的危险性。在滑冰场,你还

可以看到久违了的小冰车,也可以找回一下童年的感觉,配合什刹海周围有着深厚京韵京味的古朴风格,一定会让你留恋往返的。 建议游玩:2-3小时 地址:北京市西城区羊房胡同 猜你喜欢:

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案 景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来,现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划,力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系,是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见,塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素,精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上,还应抓住时机,通过走出去请进来,利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手,全面提升景区的知名度与形象,实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织,整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势,能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验,提出打包方案,最优秀的景点总体报价,确定对旅行社的折扣,并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制,确立区域经销商。(以城市或者省委单位,对他们采取政策倾斜,比如分担一部分广告费用,达到一定人数减免一些费用等),每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划,重大活动及时通报,能及时通知各旅行社,一边能及时推出,组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来,比如郎木寺,九寨-黄龙,敦煌等,提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客,使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度,从和四川、云南的竞争中脱离出来 9、整理交通,以便于游客进出。

北京旅游景点最新排行榜

东城区 天安门天安门广场毛主席纪念堂 人民英雄纪念碑中国历史博物馆中国革命博物馆故宫中山公园劳动人民文化宫 地坛青年湖公园柳荫公园 雍和宫国子监北京古观象台 茅盾故居老舍故居中国美术馆 国子监街和牌楼东单公园 西城区 人民大会堂鲁迅博物馆民族文化宫 宋庆龄故居齐白石故居郭沫若故居 徐悲鸿纪念馆梅兰芳纪念馆程砚秋故居 月坛公园北海公园团城 鼓楼景山公园白云观 北京天文馆北京动物园人定湖公园 北京展览馆什刹海西单海洋世界 双秀公园恭王府 宣武区 陶然亭公园大观园 崇文区 天坛公园龙潭湖公园北京游乐园 朝阳区 富国海底世界兴隆公园百鸟园 红领巾公园日坛公园东岳庙 团结湖公园朝阳公园中华民族园 海淀区 北京电影旅游城京西水上游北京海洋馆 中央电视塔中华世纪坛太平洋海底世界博览馆会城门公园玉渊潭公园碧云寺 香山卧佛寺圆明园遗址

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随心所遇青年旅行社商业计划书

创业计划书 班级:09旅游管理 姓名:周** 学号:09**

目录 一、计划书摘要 (3) 二、公司概述 (3) 三、公司的研究与开发 (4) 四、产品与服务 (4) 五、管理团队 (5) 六、市场与竞争分析 (7) 七、财务分析和融资需要 (9) 八、风险因素 (10) 九、投资者获得投资回报 (10)

一、计划书摘要 针对目前大学生跟团游的弊端:体验时间少、项目差,自主游览受限制,只限于走马观花的旅游初级阶段的现状,开创一种新的旅游体验模式和销售模式。集游客对旅游产品DIY 及本公司为其量身定做的旅游产品(针对游客的不同出游目的,不同同行者及到过旅游目的地的不同次数)为一体。并为其提供更多与同城大学生交流的机会,赋予同城高校一起游更多的含义。旨在获得18-25岁的北京高校大学生的亲睐,成为其出游首选的旅游服务公司。采用差异化竞争策略,网络营销为主并深入高校内部挖掘市场的营销策略,把这一目标市场做精做强,并不断扩大公司规模及市场份额,从而获得理想的收益回报。 二、公司概述 (一)公司简介 企业名称:随心所遇青年旅行社英文名称:follow like youth travel service 简称:FL YTS 企业性质:有限责任公司 企业规模:小型旅游服务企业 经营范围:为北京市在校大学生提供相关旅游服务 企业地址:北京市海淀区学院路 (二)公司战略 采用差异化竞争战略,开发目前大多数旅行社未发掘的大学生旅游市场,以18-25岁的北京市在校大学生为主要目标。针对目前大学生游客跟团游的弊端:体验时间少、项目差,自主游览受限制,只限于走马观花的旅游初级阶段的现状。开创一种新的旅游体验模式,旨在解决这一问题。目前北京市只有学程旅游网针对大学生旅游市场,面向大学生提供适合大学生的旅游线路,但其业务只停留在向消费者提供选择上,我公司将由游客自己DIY旅游线路,并为其提供相关的住宿,交通,餐饮,导游服务。并且根据旅游目的地的特点,为游客设计出与你到该地旅游次数相关的目的地及相关体验。例如假如你是第一次去某地,我们建议你去XX地,假如你是第二次去某地,我们推荐你去YY地,如果你是多次去,我们推荐去ZZ地。同行者不同,旅游产品也不同,如果是班级一起出游,我们推荐你开展适合的体验活动和相关住宿,如果是与好朋友,或男女朋友。都有不同的旅游产品。 营销策略:采用以网络营销为主的营销策略,在大学生经常关注的社交网站如人人网,

景区与旅行社合作新模式

近些年,在旅游景区与旅行社的共同探索下,出现了8种具有一定代表性的互动合作营销新模式。当然,所谓新,只是相对而言,并不是新闻意义上的新——对于新闻来说,昨天的事都是旧闻。 1、合资模式。 比如某旅游景点看中了广之旅的品牌优势、强大的旅游网络和可观的经济实力,以资本为纽带,为了实现旅游目的地与旅游客源地的有效对接,就可以进行一个合资的合作 2、景区专卖模式。 当然,这种专营模式需要专业的旅游策划公司通过科学的调研、精确的预算、完善的设计和准确的项目进度控制来策划实施。出来之后旅行社可以跟景点提出“xx旅游全国专卖”的思路 3、线路专营模式。比如2002年,湖北神龙架和广东国旅假期合作就开创了这种新模式。 在双方的协议中,广东国旅假期以1200万元巨资买断神农架未来两年在广东的线路专营权,抢得全国第一条旅游线路专营权,业内很多人士将其称为“买断”行动。 4、招徕+地接模式。比如广东南湖国旅西部假期在 2003年1月成为四川世界遗产联盟总代理九寨沟网络国际旅游有限责任公司、四姑娘山、西岭雪山授权的“广东地区唯一一级授权经销商”,负责与广州市的其他旅行社合作,建立广州游客招徕网络。西部假期同时在四川、云南建立了强大的接待基地。 不过,九寨沟网络国旅公司表示同样欢迎与广东其他旅行社合作,只是西部假期会获得更优厚的待遇,也就是说,西部假期在四川旅游旺季的经营将更有保障。 “招徕+地接”的方式是否可行?“西部假期”当时表示,对这个销售网络充满信心,“西部假期”的下一步将在广东范围内网络一定数量的渠道商,并推出更多

的四川旅游个性化产品,加强商务旅游、休闲旅游的投入,实现以专业化、规模化、网络化占据一方市场。 最新的反馈信息表明,双方合作进展颇有成就,西部假期在四川旅游市场已据此取得极大成功,并把这种模式复制到了西部其他省区。 5、集体采购模式。比如中旅、国旅等可以作为联合体,对一些周边短线游景区进行了集体采购,景区由此得到客源保证,旅行社得到价格优惠,得以降低成本、保证利润、扩大招徕规模。 6、特种旅游项目合作模式。比如“自驾之旅”活动,在“自驾之旅”活动,主办双方特别组织了篝火晚会等互动性较强的节目,而且提供了全额返还现金、美容金卡、景区门票等奖品去吸引旅游者 7、一站式模式。这是深圳一家旅游策划公司创立的模式。该公司策划组建了深圳及周边地区“一站式”营销组团推广联盟,可以为某一个旅游目的地提供一整套从产品设计、批零组合、大交通整合、强势媒体推广等服务,以此启动目的地景区在深圳这个最活跃客源地市场的营销。 8、"政府搭台模式。一是组织召开旅行社与景区负责人协调会,引导双方就市场宣传促销、旅行社对游客报价、景区门票价格优惠、线路景点选择、广告投入总量及费用分摊比例等问题进行磋商,力求互惠互利;二是邀请旅行社、景区负责人和中国旅游报、省电视台等新闻媒体记者对推出的线路进行联合考察,对发现的问题集思广益协力解决;三是市政府分管市长亲自主持就整条线路中每个具体环节精心部署,确保优质服务,让旅行社、景区、游客放心。 这8种营销模式中,景区专卖、线路专营、“招徕十地接”,三者既有共同点也有不同点。 共同之处在于,合作旅行社将享有景区赋予的优先权和优惠价格,游客也能享受到更高水平的服务,而且促进了旅行社行业垂直分工体系的建立。 不同之处在于:

北京5A景区总览

北京5A景区列表

八达岭----北京北时刻表: 2.北京奥林匹克公园

景区简介:奥林匹克公园位于北京市朝阳区,是2008年北京奥运会和残奥会的奥运公园。公园南起北土城东路,北至清河,东至安立路和北辰东路,西至林萃路和北辰西路,跨越北四环和北五环,总占地面积11.59平方公里,包括先前已经建成的国家奥林匹克体育中心(1990年亚洲运动会主会场)和一座森林公园。奥林匹克公园也是北京中轴线向北延长的工程,在公园设计中占据了重要的地位,中轴线由城市引出,最终消失在森林公园的山水之间。 景区地址:北京市朝阳区北辰东路15号 交通: a)地铁: 8号线即可到达奥林匹克公园。 b)公交: 乘839,510路北辰西桥北站下;运通113,407,386,656,836快车, 983空调车路线,753,740内外环,939,944支,944,660,689路北辰桥 西站下; 328,379,419,425,484,518,628,751,836,851,913, 949,963,运通110路洼里南口站下。 3.故宫博物院 开放时间:(学生票半价) 除法定节假日和暑期(每年7月1日至8月31日)外,正式实行周一全天闭馆。 4.1—10.31(旺季)开放时间:60.00元/人,开始售票、开放进馆时间8:30;止 票时间(含钟表馆、珍宝馆)16:00;停止入馆时间16:10;清场时间17:00。 11.1---来年3.31(淡季)开放时间:40.00元/人,开始售票、开放进馆时间8:30; 止票时间(含钟表馆、珍宝馆)15:30;停止入馆时间15:40。 景区简介:故宫是世界上最豪华的深宅大院,600年间,这里作为住宅仅居住过两个家族,一家姓朱,一家姓爱新觉罗。故宫绝无仅有的独特藏品,是世界上规 模最大、保存最完整的紫禁城木结构宫殿建筑群。它是中华民族的骄傲所在, 也是全人类的珍贵文化遗产。如今,昔日皇宫禁地那占地78万平方米的重 重宫阙,既是收藏明清皇室珍宝的巨大宝库,也是记载明清宫廷历史的鲜活 档案。 景区地址:北京市东城区景山前街4号 交通: 公交车:天安门东站:1路、2路、10路、20路、82路、120路、37路、52路、126路、99路、203路、205路、210路、728路、专1路、专2路。下车后直接步行 经端门到达故宫午门(南门)。天安门西站:1路、10路、37路、52路、99路、205路、728路、5路、22路、专1路、专2路。下车后直接步行经端门到达故宫午门(南门)。

旅行社与景区的合作

旅游景区与旅行社合作的四大法宝: 熊大寻策划机构/文 导读:旅游景区要根据旅游产品确定与旅行社的合作关系;旅游景区要通过门票 价格策略来吸引旅行社;旅游景区以紧密伙伴关系来巩固旅行社的合作;旅游景区要以创新合作模式来发展与旅行社的关系. 第一、产品决定产出 旅游景区产出的方式有两种,一种是直销,一种是分销。 直销,是指景区不通过中介机构,直接面向终端消费者销售自己的产品和服务。 景区直销的方式,主要有上门推销、邮寄促销、电话销售、网上销售、会议推广以及设立驻外办事处等等。 分销,是指景区通过某种契约形式,将销售任务委托给旅游经销商、代理商以及 其他专业机构去完成。分销这种营销模式,可以充分利用分销渠道网络化、专业化等特性,面向大众旅游市场提供多样化的旅游产品和服务。 1.三种产品决定三种关系 由于景区产品的性质和市场环境的不同,形成景区与旅行社的三种关系: 权威型产品:如故宫,对旅行社从不买帐,甚至导游也得买门票。皇帝老倌开的店, 难免店大欺客。 成功型产品:如玉龙雪山,共有八个景区,有的与旅行社合作很积极,有的比较 积极,门票都有不同程度的优惠; 创业型产品:如各种主题公园和新建景区,态度都很积极,对旅行社的优惠幅度 很大; 故宫只此一家,又是顶级产品,不愁市场,愁的是节假日人太多放不下.游客要求去故 宫,旅行社的线路里不得不带故宫,否则游客就不找你.旅行社对故宫的市场开发作用不大. 玉龙雪山虽然也是顶级旅游产品,但玉龙雪山很大,分为八个景区,景区之间有竞争, 景区对旅行社依赖程度就越高。 各种创业型景区,全国许多地方都有,品牌还没有竖起来,旅行社推销能起很大作用, 所以旅行社到这里最吃香,可以拿到较低折扣的门票. 2.旅行社是经销商 景区产品以何种方式销,取决与景区产品的品质,知名度,取决与景区的区位交通条 件,取决于生产商的思路和市场操作能力等.景区产品要卖出去,可以经过经销商,也可以不经过经销商,有的可以依赖经销商,有的可以不依赖经销商. 旅行社是旅游产品的经销商,旅行社的店里买的商品有:(1)景区,(2)包括景区在内 的“旅游目的地”,(3)到达景区/旅游目的地过程中的一系列的吃住行游等要素的组合,(4)或将组合内容拆成“零部件”卖的单项产品,如机票\宾馆\导游服务等. 经销商经销的产品,有的产品需要预付款,有的是售后结算,有的即使售后结算经销 商也不卖,因为货物占用货架子也是有成本的.卖什么,以何种形式卖,取决于产品好卖不好卖,挣钱不挣钱. 知道了旅行社是干什么的,知道了人们在什么情况下找旅行社,就知道如何和旅行 社打交道了. 3.什么样的景区要依靠旅行社? 如下几种景区,可以依靠旅行社开发客源市场:

中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式

中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式

目录 一、简介 (3) 二、中青旅旅游产品的定价方法 (3) (一)成本导向定价法 (3) (二)需求导向定价 (3) (三)竞争导向定价 (3) 三、中青旅旅游产品的定价策略 (4) (一)新产品定价策略 (4) (二)心理定价策略 (4) (三)折扣定价策略 (4) (四)差别定价策略 (4) 四、中青旅市场营销的方式 (5) (一)中青旅营销渠道的结构特点 (5) (二)中青旅营销渠道设计 (5) (三)营销渠道的具体设计 (6) (四)营销渠道管理 (7) (五)最新推出的营销方案 (8)

一、简介 中青旅是我国骨干旅行社之一,隶属于共青团中央,1997年青旅总社作为主发起人,通过募集方式设立青旅控股,成为国内旅行社在A股上市的首家公司,逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。 中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外,中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司,并注册成立苏州太湖旅游景区,加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下,中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售,先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。 二、中青旅旅游产品的定价方法 中青旅旅游产品的定价方法,主要有三个影响因素:成本、需求和竞争。(一)成本导向定价法 1.成本加成法: 就是在产品单位成本的基础上,再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。即:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率) 2. 目标利润定价法: 单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量 (二)需求导向定价 1.认知价值定价法 中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。 2.需求差异定价法 中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同,对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。 (三)竞争导向定价 1. 率先定价法 中青旅根据市场竞争状况,率先制定出符合市场行情的旅游价格,以吸引旅

北京一日游攻略,北京一日游景点

北京一日游攻略,北京一日游景点 雍和宫:票价25元,持有学生证打对折 钟楼:成人10元、学生5元,老年人持老年证半价优惠。开放时间:9:00--16:30(无休息日)。 太庙:2元。开放时间:08:00-20:00国子监:20块,半价10块鼓楼:20 元 古观象台:10元(中小学生及持老年证者半价)。开放时间:9:00-16:00(每周一、二休息)地坛公园:平日2元,月票6元 中山公园:3元。开放时间:6:00--21:00 西城区 北海:学生票15元;开放时间:9:00-18:00 北京动物园:旺季(4月至10月)门票15元(不包括熊猫馆门票和马戏表演),联票20元(包括熊猫馆),熊猫馆票价5元;淡季(11月至3月)门票10元,联票15元,学生凭有效证件享受优惠,旺季8元,淡季5元。海洋馆:100元(包括动物园门票)。 开放时间:3月15日—4月30日7:30—17:30 5月1日—9月30日7:30—18:00 10月1日—11月14日7:30—17:30 11月15日—3月14日7:30—17:00 白云观:10元 德胜门箭楼:4元 天安门城楼:15元(学生票5元)。开放时间:9:00--16:30 人民大会堂:30元(凭学生证买票15元)。开放时间:8:00--11:30 14:00--17:00 毛主席纪念堂:免费。开放时间:8:30--11:30(周二----周日)14:00--16:00(周二——周四)7、8月只有上午开放 故宫:淡季(每年11月1日至来年3月31日)40元,旺季(每年4月1日至10月31日)60元;学生凭证20元。珍宝馆和钟表馆门票各10元。传说中珍宝馆和钟表馆很不措,我没看小后悔,故宫挺好的很大

中青旅财务报表综合分析

中青旅(600138)财务报表综合分析 姓名: 学号: 目录: 一.公司简介 二.中青旅2009-2011年财务报表分析 三.综合指标分析——杜邦分析法 四.总结 五.部分数据来源(附件) 一、公司简介 中青旅股份有限公司是在对中国青年旅行社总社进行改组的基础上,由中国青年旅行社总社、苏州太湖国家旅游度假区发展集团公司、嘉事实业有限责任公司、北京创格科技集团、广西壮族自治区青年联合会共同发起,以募集方式设立的股份有限公司。 青旅总社前身是中华全国青年联合会旅游部。主要从事接待全国青联邀请的世界各国和我国港澳台地区的友好青年组织的访问团体,是青联进行民间外交的重要渠道。1980年6月27日,成立中国青年旅行社,隶属于共青团中央。1984年12月,更名为中国青年旅行社总社。青旅总社主营入境旅游、出境旅游和国内旅游,具有高度综合的旅游经营能力,和近60多个国家的1,000多家客商建立了稳定的业务合作关系。十六年来,共接待国内外游客近80万人,实现营业收入23 亿元人民币,为国家创汇3亿美元。1995年12月,以青旅总社为核心组建了中青旅集团,形成了以联合经营为特征的履盖全国的旅游经营网络,成为主导中国旅游市场的大型旅游企业集团之一。中青旅集团现有紧密层企业8家、半紧密层和松散层企业58家。

青旅总社多年来坚持一业为主、多种经营的发展方针,努力向紧密型、综合式、国际化的企业集团方向发展,经营领域延伸到酒店业、餐饮业、娱乐业、航空代理、旅游运输、贸易、商业零售业、房地产、旅游资源开发等业务,先后投资设立了13家全资、控股、参股子公司,同时还在东京、大阪、汉城、香港等地设立了驻外办事机构,在国内外享有较高的知名度和良好的声誉。 二、中青旅财务报表分析 2009——2011年中青旅 (一)、基本财务比率分析—偿债能力分析 公司偿债能力是指公司清偿到期债务的现金保障程度。偿债能力可分为短期偿债能力和长期偿债能力。分析偿债能力主要是分析变现能力比率和负债比率,另外也要关注资产管理比率和盈利能力。在分析过程中主要是与同业比较和历史数据比较,得出公司与行业其他公司和过去的差距,从而正确判断出出公司的偿债能力是强是弱。

景区与旅行社合作推广营销方案

景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来,现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划,力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系,是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见,塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素,精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上,还应抓住时机,通过走出去请进来,利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手,全面提升景区的知名度与形象,实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织,整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势,能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验,提出打包方案,最优秀的景点总体报价,确定对旅行社的折扣,并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制,确立区域经销商。(以城市或者省委单位,对他们采取政策倾斜,比如分担一部分广告费用,达到一定人数减免一些费用等),每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划,重大活动及时通报,能及时通知各旅行社,一边能及时推出,组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来,比如郎木寺,九寨-黄龙,敦煌等,提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客,使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度,从和四川、云南的竞争中脱离出来

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